Come invitare correttamente le persone a un business online. Come invitare le persone al Network Marketing (MLM)? Far parte di un team è molto importante nel network marketing.

Amici, vi do il benvenuto di nuovo! Oggi parleremo del reclutamento nel MLM. In questo articolo imparerai quattro cose che ti aiuteranno a costruire un team di migliaia di persone.

Mettiamoci subito al sodo: la cosa più importante quando parli con il tuo candidato partner è conoscere nel dettaglio l'argomento della conversazione. Ora parliamo più in dettaglio di cosa devi sapere esattamente.

Innanzitutto, conoscere il settore delle reti. Guarda, ci sono molte informazioni su Internet ed è importante trovare ciò di cui hai bisogno. Ad esempio, il sito di notizie afferma che il numero dei disoccupati è aumentato a 6,4 milioni di persone. Ma queste sono analisi, ma in realtà i numeri sono molto più alti.

Ora diamo un'occhiata alla classifica delle persone più ricche della Russia. Vediamo che il loro reddito è raddoppiato rispetto allo scorso anno. Se guardi da vicino, tutte queste persone guadagnano denaro in determinati settori commerciali. Ad esempio, petrolio, metallo, nichel, ecc.

Ora guardiamo l'intero elenco delle persone più ricche del mondo e vediamo che i primi posti sono condivisi tra loro da persone coinvolte nel business dell'informazione.

Poiché, come ha affermato Prokhorov, siamo circa 40 anni indietro rispetto al resto del mondo, nel prossimo futuro gli imprenditori coinvolti nel business dell'informazione occuperanno il primo posto in Russia. Questa è la tendenza.

Ora scopriamo cosa c’entra il reclutamento nel MLM. Mostri al candidato commerciale, a differenza dei paesi più avanzati, cosa attende la Russia nel prossimo futuro.

Nel settore del network marketing, quando invitiamo le persone, non stiamo vendendo loro un prodotto, ma un'opportunità di business, ad es. un’opportunità per cambiare in meglio la tua vita. E se non vedono l’essenza della tua proposta, non vedono le prospettive, non troveranno né il tempo né i soldi per farlo.

Ma se il candidato vede specificamente ciò che riceverà, allora gli verrà la comprensione. Ad esempio, se dici che spazzerai la neve nel mio cortile e ti darò 100mila rubli, troverà immediatamente il tempo per questa attività e comprerà persino una pala per spalare la neve.

Capisci adesso cosa intendo? Le persone non hanno fiducia nel settore, motivo per cui hanno questo atteggiamento nei confronti della tua proposta. Per mostrare loro le prospettive del settore MLM, passiamo ai fatti.

In Russia, 1 milione e 748 mila persone sono impegnate nel business MLM e il fatturato è di 2,5 miliardi. In America le persone coinvolte nel mlm sono 32 milioni e il fatturato è di 15 miliardi e mezzo. Ritiene che esista una prospettiva di crescita dell'industria di rete nel nostro Paese?

Esiste un tipo di attività come il franchising, ad es. acquisti un franchising e lavori con il marchio di un'azienda ben pubblicizzata. Ad esempio, McDonald's: questa azienda opera sul mercato da molti anni e tutti i caffè McDonald's che vedi in Russia sono aperti in franchising.

Modello di invito: L'industria della rete è il franchising per tutti. Apri la tua attività come franchising di un'azienda consolidata.

Affinché una persona si interessi, è necessario scoprire se ne ha bisogno ora e poi offrirglielo. Fagli desiderare di saperne di più. Rispondi in modo tale che ti verranno poste più domande.

I modelli di invito aziendale MLM sono semplici. La domanda principale del candidato: “reclutare nuovi membri genera reddito?” Devi spiegare alla persona che il reclutamento di nuovi membri genera entrate nelle piramidi finanziarie quando depositano denaro e tu ricevi interessi sul loro investimento. E la piramide crolla quando non c’è afflusso di nuove persone.

Un'azienda di rete è una piramide di prodotti in cui ricevi denaro dal fatturato. Una tale piramide non crollerà mai, anche se nuove persone smettessero di arrivare. L'importante è che il prodotto venga utilizzato da chi attualmente è in azienda.

Ecco perché è molto importante scegliere un progetto MLM per la tua attività in cui acquisteresti prodotti, anche se non fossi registrato lì. Ad esempio, AVON, ha un vasto assortimento di prodotti di qualità e i prezzi sono più bassi rispetto ai nostri negozi. E se consideri che la consegna è gratuita, ovviamente utilizzerò comunque tali prodotti.

Se vuoi saperne di più sulla formazione di cui parlo nel video, allora leggi l'articolo " sull'automazione degli inviti". Inoltre, per conoscere i testi degli inviti a un'attività MLM, avrai bisogno di conoscenze non solo del settore, ma anche della tua azienda specifica. Se l'azienda è seria, opera da molti anni, è legale, allora questa è una grande carta vincente.

Vi faccio un esempio, ancora, dello stesso AVON, è sul mercato da 130 anni, lo sanno tutti, usa profumi, saponi, compra cose, ecc. Considerando che la Russia ora ha l'opportunità di ottenere ufficialmente un lavoro presso AVON e lavorare senza vendite o investimenti, ricevere uno stipendio e più interessi su una carta Sberbank, allora l'interesse si risveglia immediatamente, giusto?

Pertanto, il reclutamento MLM dipende dalla tua conoscenza del settore nel suo insieme, della tua azienda e dei prodotti. Ma non è tutto, devi conoscere le informazioni sulle persone per poter lavorare correttamente con loro.

Le persone nella tua squadra saranno di diversi tipi. Tutti i tipi di personalità sono divisi in diversi tipi convenzionali: Analista (blu), Capo (rosso), Amico (verde), Artista (giallo). Quando impari a distinguerli, troverai un approccio con qualsiasi persona e lavorerai facilmente insieme.

Ricorda che tra tutte le persone che si avvicinano al network marketing, nessuno è completamente pronto per giocare a questo gioco, a tutti manca qualcosa, altrimenti tutti avrebbero guadagnato milioni molto tempo fa, e il nostro compito è aiutare i partner del nostro team ad aprirsi .

Questo business cambia molto le persone, le sviluppa come individui ed è molto bello. Peter Drucker ha detto: "Sii diverso o muori!" Sviluppa le tue caratteristiche personali per essere competitivo con gli altri networker.

Sì, nell'industria della rete la duplicazione è importante, è evidente la copia e la ripetizione, ma allo stesso tempo è necessario essere diversi! Lasciate che vi faccia un esempio.

Henry Ford, chi è un inventore o un imprenditore? Ha unito tutte le qualità!

Qui è lo stesso, devi essere un duplicato e allo stesso tempo diverso da tutti gli altri. Si uniranno a te se hai un sistema duplicato e tu stesso sei una persona straordinaria. Questa dovrebbe essere una combinazione cinquanta e cinquanta in te. Devi essere sia un giocatore di squadra che una brillante personalità individuale. Un giocatore allenatore, in altre parole.

Ora capisci cosa devi sapere a fondo:

L'industria MLM nel suo insieme
La tua azienda di rete
I tuoi prodotti
Conoscere le persone

E ora ti dirò una cosa molto, molto importante, senza la quale il reclutamento MLM sarà inutile. Questo è esattamente il modo in cui devi essere diverso. Ricordate il nostro slogan, che dobbiamo sempre ricordare: “ Sii diverso o muori! ».

Se possiedi ciò che ho scritto sopra, sarai già diverso dalla maggior parte dei tuoi concorrenti. Ma affinché folle di persone ti seguano, devi essere una persona riconoscibile e portare utilità alle masse.

Se mi ascolti adesso e fai come ti dico, guadagnerai milioni in un paio d'anni. Comunichiamo su questo mio blog per sostenerci a vicenda e sapere quali risultati ha ottenuto qualcuno in termini materiali, di vita e di reclutamento in mlm.

Per prima cosa devi crearti un canale su YouTube, troverai informazioni a riguardo sul mio blog nella sezione “ per i principianti su Internet" In secondo luogo, dovresti assolutamente creare il tuo blog professionale personale su un dominio e hosting a pagamento in modo che le persone ti conoscano ogni giorno.

Ti insegnerò come creare un blog e come promuoverlo attraverso i motori di ricerca. Cosa ti darà questo?

Il reclutamento nel MLM dipende direttamente dal numero di persone che vengono a conoscenza della tua offerta commerciale. Imparerai da me come impostare il tuo sito web in modo tale che migliaia di visitatori vi arrivino in modo completamente gratuito. Adesso capisci quante persone verranno nella tua squadra ogni giorno? Saranno decine e centinaia di nuovi partner ogni giorno.

Bene, penso che ora tu capisca perché alcune persone si registrano tra loro ogni giorno, mentre altre non riescono nemmeno a trovare un partner in un anno. La risposta è semplice: sii diverso o muori!!! Promuovi te stesso professionalmente, non con i giocattoli che ti vengono costantemente offerti per estorcerti denaro.

Ragazzi, ora non vi lascio uscire dal mio blog proprio così, andate alla scheda " concorsi"e prova a scambiare 5 rubli SU 10mila rubli, tutto è onesto, senza inganno.

Bene, ora sai come invitare le persone al MLM e il reclutamento ora sarà solo un piacere per te. Per cominciare, consiglio di iscrivermi subito alla mia squadra in un'azienda pubblicitaria, dove assolutamente tutti, nessuno escluso, guadagnano soldi, anche quelli che non hanno più di una persona nella squadra. Inoltre non abbiamo alcun acquisto, i soldi provengono dagli inserzionisti e proprio adesso, dopo la registrazione, guadagnerai i tuoi primi soldi. Prelievo istantaneo sul portafoglio in dollari WebMoney. Più dettagli In questo articolo.

In conclusione, vorrei dirti che dovresti iscriverti ai nuovi articoli del blog, ci saranno molte informazioni interessanti e utili sul tema del reclutamento in mlm.

Qualsiasi networker capisce che il MLM è costruito sulle persone, ma non ha idea di come invitare correttamente le persone a un'attività di rete. La stragrande maggioranza dei consulenti ha lo stesso problema: come convincere una persona a iscriversi al proprio team.

Alcuni pseudo insegnanti sostengono che bisogna non arrendersi, lavorare costantemente, essere motivati, ecc. Nutriti con una motivazione senza dare consigli veramente necessari.

È molto peggio quando una persona finisce in un'azienda che non assumerà mai una posizione di leadership nel tuo Paese. Qui devi imparare. Altrimenti dovrai correre dalle aziende e cercare un posto migliore.

Ricordare! Un marchio noto attira l'attenzione, ma uno sconosciuto è allarmante. Questa affermazione vale anche per il business online. E la pubblicità televisiva ne è la prova.

Maggiori informazioni su questo nel video

Come mentori esperti, abbiamo notato una certa tendenza. Anche dopo aver ricevuto una formazione dettagliata su come costruire una struttura, le persone riescono comunque a farlo ottenere un risultato nullo. Abbiamo pensato a lungo al motivo per cui alcune persone riescono e altre, anche con il monitoraggio quotidiano e l'aiuto di un mentore, non riescono a ottenere un risultato positivo.

Dopo aver analizzato questo problema, siamo giunti alla conclusione banale e semplice che i fallimenti affliggono solo quei consulenti che non comprendono l'essenza del business della rete e quindi non possono invitare efficacemente nuovi partner.

L'immagine di un networker di successo

Affari di rete- questa è, prima di tutto, comunicazione e il risultato dipenderà dalla competenza con cui riuscirai a comunicare con un potenziale partner.

E la cosa più interessante è che oggi puoi comunicare con i tuoi partner non solo a distanza di migliaia di chilometri, ma anche mentre fai qualcos'altro o addirittura mentre dormi. Ma ne parleremo più avanti.

Se devi comunicare di persona con un potenziale partner, questa comunicazione dovrebbe essere competente, rispondere a tutte le domande e persino risolvere alcuni problemi. Pertanto, per invitare le persone alla tua attività, devi comprendere tutte le sfumature e le condizioni del piano di marketing, le condizioni per il calcolo dei pagamenti, conoscere i prodotti, ecc.

Non dovresti avere alcuna domanda, anche nelle più piccole sfumature. In altre parole, hai bisogno Competenza al 100% nel tuo campo.

Nel nostro progetto Internet prestiamo particolare attenzione alla formazione e all'orientamento dei partner verso i risultati. Se vuoi ricevere una formazione gratuita, compila il modulo di registrazione e diventa nostro partner.

Devi essere in grado di calcolare i tuoi pagamenti fino all'ultimo centesimo. Devi sapere dove e a quale velocità ti stai muovendo. I partner competenti attraggono le persone, mentre quelli ignoranti, al contrario, le respingono.

C'è una storia che circola su Internet secondo cui il 99% dei networker non guadagna affatto denaro (non è chiaro come abbiano calcolato), ma in tutte le aziende c'è davvero una stragrande maggioranza di networker analfabeti che stanno solo pianificando di guadagnare denaro.

Vale la pena porre a questi "ignoranti" una semplice domanda: "E se la mia struttura ha questo o quel fatturato, quanto riceverò?" La risposta di solito è semplicemente killer: "Otterrai questo o da e per".

Cosa significa approssimativamente?

In tutte le aziende della rete i pagamenti sono calcolati rigorosamente secondo una determinata formula, dove ci sono sempre detrazioni sotto forma di tasse, giocano un ruolo anche le variazioni nella struttura della struttura. Ancora più importante, la persona deve mostrarti come ha calcolato questo reddito.

Dalla nostra esperienza, la maggior parte dei networker non ha idea di come calcolare i pagamenti per il proprio marketing, quindi operano con cifre approssimative fornite loro dai loro mentori superiori.

Solo dopo aver ricevuto e assimilato tutte le informazioni necessarie puoi passare alla ricerca e al reclutamento di nuovi arrivati.

In questo articolo non prenderemo in considerazione il reclutamento offline con tutte le azioni che ne conseguono, come compilare una lista di conoscenti, tenere riunioni personali, inviti a presentazioni, ecc. Il fatto è che infastidire amici e parenti non dà risultati significativi e spesso si possono ottenere risultati negativi.

I conoscenti tendono, infatti, a finire come i conoscenti dei conoscenti, e gli amici possono anche scappare da inviti fastidiosi.

Pertanto, inviteremo le persone a intraprendere attività di rete da Internet. E qui abbiamo solo 3 metodi:

Spam;
Marchio personale;
Pubblicità a pagamento.

Qui devi capirlo non ci sono altri metodi. Se qualcuno ti dice che ha un metodo segreto, funzionante, migliore o qualche altro, allora questa è solo una delle opzioni per uno dei metodi indicati sopra.

Ma in tutti questi metodi ci sono diverse opzioni di reclutamento. Diamo un'occhiata a tutto questo in ordine.

Come invitare persone alla tua attività utilizzando lo spam

Lo spam è positivo perché non richiede praticamente alcun investimento finanziario da parte dello spammer e consente a un networker alle prime armi di comprendere i propri punti di forza e di debolezza nel comunicare con le persone. Puoi spammare su forum, social network, siti web, ecc., ma la stragrande maggioranza del pubblico target delle aziende online si concentra sui social media. reti.

Se ritieni che lo spam sia dannoso, non etico, fastidioso, ecc., rispondi alla domanda: "Stai offrendo alle persone qualcosa di dannoso, non redditizio, illegale?" Se la risposta è sì, allora hai chiaramente scelto l’azienda sbagliata. Se la risposta è no, allora ti stai preoccupando invano, devi solo iniziare e partecipare al processo.

Partner di ciascuna società della rete Sono stati creati materiali di formazione specifici per lo spam: modelli di corrispondenza, modelli per lavorare con le obiezioni, ecc. Tutto ciò dà al principiante una comprensione di come comunicare con le persone, le loro paure e dubbi. Successivamente, i mentori esperti, se un principiante è più o meno in grado di lavorare in questo modo, dovrebbero lavorare con lui per identificare un pubblico target adatto. Solo dopo questo lo spam inizia a produrre risultati significativi.

Lavorare nel network marketing e non comprendere il proprio pubblico di destinazione è un errore enorme. Non avrai abbastanza tempo ed energia per raggiungere tutte le persone e comprendere i loro desideri, capacità e bisogni. E non tutti saranno interessati a ciò che offri, ad esempio, non tutti vanno da McDonald's e anche gli sconti e le promozioni non li costringeranno ad andarci, non importa quanto bene presenti tutti i vantaggi.

Questo metodo è utile perché comunichi con un gran numero di persone, inizi comprendere i bisogni delle persone, scoprirai quali domande hanno, quali dubbi li tormentano. E infine, rispondendo alle loro domande, tu stesso inizi a comprendere meglio tutte le complessità del tuo lavoro. Pertanto, si consiglia a tutti i principianti di lavorare prima in questo modo.

Sviluppo di un marchio personale

Marchio personaleè posizionarsi come esperto in un determinato campo o in più aree per un determinato pubblico.

Non tutti, nemmeno i partner esperti delle società di rete, capiscono cos'è un marchio personale. Devi capire che un certo valore deve provenire da te. Le persone dovrebbero cercare te, non voi.

A volte è divertente osservare le persone che, in modo ignorante, cercano di creare un marchio personale per se stesse. Hanno anche una pagina social. le reti sono state impostate "correttamente" e i post "intelligenti" presi da qualche nota pagina pubblica sono stati inseriti nella pagina a proprio nome e... e questo è tutto)). E non hanno idea di cosa fare dopo, dove trovare traffico (persone) e andare di nuovo nello spam, ma da una pagina molto “bella”.

A volte sui social reti ricevi una richiesta di amicizia e, dopo averla accettata, ricevi un modello con un invito. La cosa più interessante è che nell’invito, sulla pagina di questa persona c’è scritto: “Ti insegnerò a lavorare online senza spam”. Una persona non è nemmeno in grado di capire che ciò che sta facendo è spam. Questi sfortunati mentori pensano seriamente che aggiungendoli come amici, la loro offerta cesserà di essere spam.

Inoltre, molti leader già di successo delle società di rete creare i propri blog e lo stesso viene insegnato ai partner di livello inferiore. Sembra qualcosa del genere. Viene creato un sito Web multipagina o di una pagina e, molto spesso, gratuito, è pieno di informazioni e quindi si siedono e aspettano che le persone arrivino al sito. Ma la gente non viene!!!

Da ciò possiamo concludere che la competenza da sola non è sufficiente, impostare una landing page non è sufficiente e conoscere e comprendere il proprio pubblico di destinazione non è sufficiente. Devi essere in grado di portare persone sui tuoi siti (pagine, siti web, blog, canali, ecc.). Ma questo non è poi così male; devi insegnare tutto questo anche ai tuoi partner di livello inferiore.

Come puoi vedere, sappiamo come attirare visitatori sui nostri siti. Questo ci permette non solo di costruire la nostra struttura, ma anche di aiutare i nostri partner con registrazioni reali. Se desideri guadagnare con noi, registrati.

Non ci soffermeremo nei dettagli sui metodi per promuovere il proprio marchio su Internet, poiché si tratta di un argomento molto ampio che richiede lo studio degli algoritmi dei motori di ricerca e dei siti popolari. Ognuno ha i propri risultati e nessuno condivide tali segreti. Tutto questo viene insegnato individualmente.

Pertanto, è meglio trovarsi in anticipo un mentore o un progetto in cui i partner capiscano dove e come cercare persone per la propria attività. Dopotutto, lo è traffico al tuo sito, è il motore più importante di qualsiasi attività. La maggior parte dei mentori semplicemente non possiede tale conoscenza; questa conclusione è stata fatta sulla base della concorrenza su Yandex e YouTube. Ci sono almeno diversi milioni di networker di lingua russa e diverse dozzine di alfabetizzati.

Il vantaggio principale di creare un marchio personale è che mentre dormi, ti rilassi o fai altre cose, in questo momento il tuo marchio lavora per te. Cioè, le persone vengono sul tuo sito web, blog, canale YouTube, leggono e guardano informazioni, quindi avviene il processo di comunicazione tra te e un potenziale partner. Pertanto, qui le tue conoscenze sono molto importanti, da cui dipenderanno l'alfabetizzazione dei contenuti e l'interesse per le informazioni dei potenziali colleghi.

Pubblicità a pagamento

Consigliamo di utilizzare questo metodo di promozione alle persone che hanno già ottenuto alcuni risultati utilizzando i due metodi precedenti. Perché Tu stesso capisci che la pubblicità a pagamento richiede investimenti finanziari e non tutti possono permettersi di investire denaro nella fase iniziale.

Inoltre, per inserire correttamente un annuncio pubblicitario, è necessaria una conoscenza al 100% della propria azienda, del marketing, di tutte le promozioni, del pubblico target, ecc. È inoltre necessario preparare con cura il sito verso cui indirizzare il traffico, in modo che un potenziale partner capisca immediatamente cosa è necessario fare. Dopotutto, se una persona esce da una pubblicità, ti chiederà le condizioni molto interessanti che sono state promesse.

Avendo una vasta esperienza nella creazione di pubblicità, non lo faremo mai Non consigliamo ai principianti di spendere soldi per questo, Perché sarà estremamente inefficace. Un mentore competente dovrebbe aiutarti su come realizzare correttamente la pubblicità a pagamento e dove pubblicarla.

— Yandex.Direct;

—Google Adwords

— Siti tematici;

Il vantaggio innegabile di questo metodo, ovviamente se utilizzato correttamente, è la sua efficacia e l'aumento del tasso di crescita dell'azienda. Ma uno svantaggio significativo è che è necessaria una certa somma di denaro, potrebbe essere mille rubli o forse decine di migliaia.

Motivazione

Poiché online i tuoi guadagni sono ritardati nel tempo, molti mentori, e talvolta interi progetti, danno una sola opzione di lavoro e senza variazioni. Oppure, al contrario, danno così tante informazioni che è impossibile digerirle, e i nuovi consulenti girano la testa e non sanno da dove cominciare né a cosa aggrapparsi.

È chiaro che non è necessaria alcuna motivazione esterna per coloro che hanno successo. Sono motivati dai propri risultati. Ma coloro che hanno davvero bisogno di aiuto hanno bisogno di essere aiutati e non di dire cento volte quanto guadagnano tutti quelli che li circondano.

Di solito sono motivati dal fatto che il principiante presumibilmente non lavora molto e ha bisogno di lavorare 2 o anche 3 volte di più. Ma che dire della promessa che dovrai lavorare 2-4 ore al giorno?

Esiste davvero due errori fondamentali, che ti impediscono di ottenere il risultato:

— tempo dedicato insufficiente, ad es. meno di 2-3 ore, dipende dalla velocità con cui lavori, perché la produttività di ognuno è diversa;

— comunicazione incompetente con potenziali partner.

Avendo esperienza di lavoro in rete, notiamo che le persone che vengono effettivamente a lavorare dedicano una quantità sufficiente di tempo al reclutamento, ma nella fase iniziale possono semplicemente “unire” potenziali partner e clienti.

Questo problema può essere risolto solo utilizzando consulenze individuali con un mentore superiore. Molte persone restano ferme solo perché hanno paura di chiedersi quali azioni stanno facendo in modo errato.

Quindi, possiamo concludere che una persona deve motivarsi. Perché non sarai soddisfatto della motivazione esterna per molto tempo. Devi capire che la crescita della carriera, il denaro, le automobili, gli appartamenti, ecc. ne hai bisogno, sei entrato in affari per questo! Quindi per ottenere tutto questo è necessario agire. La metà del nostro Paese vuole aprire un'attività in proprio, non lavorare per lo zio, ma allo stesso tempo si siedono negli uffici e ci sognano solo e ci penseranno più tardi. Ma le persone di successo sono diverse perché sono abituate a recitare e non a sognare.

Forse, dopo aver letto questa sezione, qualcuno si è riconosciuto in essa e si è reso conto di alcuni dei propri errori. Potresti non essere d'accordo con qualcosa, siamo sempre aperti al dialogo e speriamo che queste informazioni ti siano state utili e ti abbiano avvicinato al raggiungimento del successo.

Il business di rete o marketing di rete è un sistema per la vendita di una varietà di beni e servizi attraverso un sistema di distributori indipendenti. La partecipazione alla rete offre ai suoi distributori diversi vantaggi sui prodotti e il reddito è costituito da commissioni di vendita e commissioni di riferimento. Non tutti sanno come invitare le persone a un business online.

Vantaggi e svantaggi

Come ogni attività, il marketing multilivello ha i suoi pro e i suoi contro. Non tutte le persone possono raggiungere il successo in esso. Per fare questo è necessario possedere un certo spirito imprenditoriale, assertività, capacità di costruire una rete di connessioni e capacità di comunicazione.

I vantaggi includono un minimo di fondi per l'avvio, l'organizzazione dell'orario di lavoro a propria discrezione e la non importanza di qualità sociali come l'istruzione e l'età. L'attività di rete può anche essere ereditata. Ai nuovi arrivati viene fornito un programma completo di formazione e adattamento e viene fornito un intero sistema di vantaggi. Per coloro che sono appena entrati nel business si tengono seminari didattici e corsi di formazione. Con lo sviluppo del World Wide Web possiamo iniziare.

Gli svantaggi includono l’atteggiamento scettico delle persone nei confronti del network marketing. Inizialmente, in assenza di esperienza sufficiente, è inevitabile ricevere rifiuti da parte di clienti e partner. Lo stesso scetticismo, così come l'elevato turnover e la difficoltà di costruire relazioni “cliente-rete”, riducono il prestigio della professione. Molte persone, inizialmente ispirate dall'idea, incontrano difficoltà, non lo sopportano, abbandonano l'attività e diffondono tra le masse l'opinione sull'inutilità del network marketing.

Non è indicato in alcun modo lo status giuridico del distributore di rete, il che può creare problemi giuridici con l'organizzazione produttrice. Inoltre, vale la pena ricordare che all'inizio un'attività di rete richiede molto tempo.

Nonostante i russi siano scettici nei confronti del network marketing, ci sono molti esempi di successo. Così, in America, la metà dei milionari esistenti ha ricevuto il primo milione grazie al network marketing.

Regole per creare un'impresa in rete

Innanzitutto è necessario determinare lo scopo dell’attività. Sarebbe sbagliato presumere che la prima priorità siano le vendite. Perseguendo questo obiettivo, puoi perdere molti clienti, guadagnarti una cattiva reputazione di “venditore sfacciato” e perdere tutti i vantaggi del network marketing. Il compito principale della costruzione di un sistema è offrire ai clienti i beni e i servizi di cui hanno realmente bisogno. Ciò ti consentirà di costruire un forte rapporto distributore-cliente, che porterà sicuramente al successo.

La seconda regola per creare un'impresa di successo è la conoscenza della materia. È necessario studiare a fondo il prodotto proposto, i suoi vantaggi e svantaggi e i possibili vantaggi derivanti dall'acquisto. La presentazione del prodotto comprende tutti i mezzi possibili: dalle presentazioni elettroniche alle offerte telefoniche fino ai cataloghi speciali. Qui è importante coprire tutti i possibili canali di percezione in modo che il prodotto interessi sia il senso uditivo, visivo che cinestetico.

La terza regola è una chiara pianificazione delle attività, la successiva analisi dei risultati e l'adeguamento dei piani. È necessario definire obiettivi a lungo e a breve termine, suddividerli in compiti realizzabili e stabilire le priorità. Ciò ti consentirà di raggiungere il tuo obiettivo passo dopo passo, ricevendo soddisfazione dal suo raggiungimento sia negli aspetti materiali che psicologici.

La quarta regola richiede una ricerca di mercato preliminare e l'elaborazione di un ritratto del pubblico target. La descrizione include età, indicatori socio-culturali, informazioni sull'istruzione, sullo status e sulla professione. Cioè, viene creata l'immagine di un acquirente che sarà sicuramente interessato al prodotto. Avendo ricevuto un cliente, in nessun caso dovresti lasciarlo in balia del destino: il suo sostegno richiederà tempo, ma sarà centuplicato. Un acquirente soddisfatto può diventare un cliente abituale, aumentare la reputazione del venditore e diventare un'ulteriore fonte per attirare clienti.

La quinta regola afferma la necessità dell'autoeducazione. Il tempo libero dall'organizzazione di un'impresa dovrebbe essere dedicato alla ricerca di nuovi metodi per fare affari: frequentare seminari didattici, corsi di formazione volti a sviluppare le qualità necessarie, leggere libri professionali.

Oltre alle regole di cui sopra, di particolare importanza è il corretto posizionamento del venditore come partner onesto e conveniente.

Metodi di invito di base

Avendo deciso fermamente di avviare un'attività in rete, un distributore alle prime armi si trova ad affrontare il problema del reclutamento di clienti e partner. Esistono molte tecniche di attrazione. I più comuni:

Mercato caldo. Questa definizione include una vasta gamma di conoscenti, sia passati che presenti. Comprende parenti, conoscenti, conoscenti di parenti, colleghi di lavoro, persone con cui esistono contatti su altre questioni, ad esempio un parrucchiere, un cosmetologo, un formatore. Molte persone rifiutano le offerte di network marketing, quindi non dovresti aderire immediatamente. È necessario agire delicatamente, ad esempio, davanti a una tazza di tè in comune. È meglio ricevere prima istruzioni dal proprio supervisore: la sua esperienza ti consentirà di evitare gli errori tipici dei principianti.
Contatti freddi. Avendo sviluppato un mercato caldo, che dovrebbe comprendere almeno 100 persone, è necessario passare al canale di acquisizione successivo. Il circolo di contatto freddo prevede la comunicazione diretta con estranei. Per prima cosa devi iniziare una conversazione, che può iniziare con una domanda banale: "Come arrivarci?" Segue un proseguimento discreto della conversazione, compresa l'introduzione, una breve presentazione del prodotto e lo scambio di numeri di telefono o biglietti da visita. Per praticare i contatti freddi è necessario padroneggiare l'arte della comunicazione, apprendimento che richiede notevoli adattamenti psicologici.
Volantinaggio. La stampa dei volantini richiede costi e per ottenere un reso è necessario distribuire più di mille copie.
Pubblicità (sui pali, sui giornali, su Internet). Richiedono anche denaro e, inoltre, il testo deve essere vendita, brillante e invitare all'azione.

L'annosa questione è come invitare le persone al network marketing. Questa domanda preoccupa un nuovo distributore. È chiaro che se padroneggi quanti più metodi di reclutamento possibili e li applichi, la crescita della tua squadra (struttura) ti farà piacere. UN man mano che le tue strutture crescono, aumenterà anche il tuo reddito. E per avere successo in un'attività in rete, devi iniziare a reclutare fin dai primi giorni.

Dopo aver studiato e applicato questi metodi, potrai scegliere i 3-5 che ti piacciono di più, con i quali ti sentirai più a tuo agio a lavorare e padroneggiarli a livello professionale. Allora otterrai sicuramente risultati positivi.

Esistono diversi metodi per reclutare persone in un business online. Dividiamoli in due tipologie:

1. Come invitare le persone al network marketing nella vita reale
2. Come invitare le persone al network marketing su Internet.

In questo articolo esamineremo i metodi di reclutamento nella vita reale.

Prima di iniziare a descrivere i metodi per invitare le persone al network marketing, voglio sottolineare una cosa molto importante. Invitando una persona ad un business online, gli offri l'opportunità di cambiare la sua vita in meglio e lui/lei deve decidere da solo se sfruttare questa opportunità o rimanere bloccato dov'era prima.

Come invitare al network marketing in Real:

1. Mercato caldo. Per cominciare, devi creare un elenco di conoscenti di 100 persone (pian piano vedrai che in realtà ne hai molto più di 100 e continua ad aggiungerli a questo elenco).

Facciamo un elenco di tutti quelli che conosci. Amici, parenti vicini e lontani, vicini di casa, compagni di classe, compagni di studio, il tuo parrucchiere, istruttore di fitness, ecc. Questo elenco può includere anche persone con cui saluti semplicemente e scambi qualche parola. Forse non conosci nemmeno i loro nomi. Questo ti darà l'opportunità di presentarti.

Crea una lista e inizia a lavorarci ogni giorno. Non offrirlo direttamente. Invitali a un incontro per un tè o un caffè, ad esempio. Chatta, ascolta il tuo interlocutore e quando ti chiede come stai, puoi dirgli quale business o prodotto straordinario hai scoperto.

Tutto deve svilupparsi gradualmente. Se il prodotto della tua azienda può essere offerto come regalo, allora questa è una grande opportunità per dimostrare tutte le sue meravigliose qualità e creare così il desiderio di usarlo.

Suggerimento numero 1: quando compilate la lista dei conoscenti, non scrivete frasi del tipo “questo sarà interessato” e “questo non sarà interessato” accanto al nome. Non sai mai in anticipo chi sarà interessato alla tua offerta e chi no. Quelli. nessun pregiudizio.

Suggerimento n.2: Per parenti stretti o amici, lavora con il tuo sponsor che ha già esperienza. Non ti percepiscono ancora come un uomo d’affari esperto, perché... ti conoscono da una prospettiva completamente diversa e sanno che sei ancora nuovo in questo business.

2. Contatti freddi. Quando l'elenco dei contatti caldi termina, passiamo al metodo dei contatti freddi.

Contatti freddi — queste sono persone che non conosci, ma con cui stai cercando di stabilire un contatto. Un perfetto sconosciuto non può trattarti con calore, quindi chiamiamolo un “contatto freddo”. Poi, parlando con lui e suscitando la sua simpatia, si scioglie il ghiaccio.

Lo scopo dei contatti freddi– forse si tratta di una conoscenza piacevole, di un'opportunità per ottenere il suo numero di telefono per ulteriori conversazioni o per ricevere una sua raccomandazione per altri potenziali contatti.
Devi comportarti in modo molto amichevole, sorridere, quindi la persona con cui ti avvicini per parlare ti percepirà positivamente.

Potere fare sondaggi per 3-4 minuti o semplicemente fai qualche domanda, come "Come arrivare in qualche strada?", perché qui è dove si trova il tuo ufficio o qualcos'altro. Lentamente inizia una conversazione. Puoi presentarti e chiedere il suo nome. E poi chiedigli se ha sentito parlare dei tuoi prodotti e di un'azienda così meravigliosa, prendi il numero di telefono per fissare un appuntamento e consegnagli il tuo biglietto da visita.

Naturalmente, questo è molto breve e questa è l'arte di comunicare con gli estranei. Ma questo si può imparare.

3. Distribuzione di volantini nei luoghi pubblici. È necessario distribuire molti volantini per ottenere risultati. Questo è un metodo a pagamento, perché... I volantini devono essere ordinati presso una tipografia. Naturalmente, il volantino dovrebbe contenere le informazioni di contatto.

4. Pubblicazione di annunci su pilastri. Gli annunci pubblicitari possono essere preparati su un computer e poi stampati in grandi quantità. L'annuncio deve avere il dorso a strappo sul quale apparirà il tuo numero di telefono.

5. Inserimento di un annuncio su un giornale. Il testo del tuo annuncio dovrebbe essere indirizzato a. Sono importanti anche la tiratura e il giorno di uscita. È meglio che l'annuncio venga pubblicato nei giorni feriali.

Ora guarda il video divertente Come non puoi invitare le persone al Network Marketing:

Nel prossimo articolo parleremo di come invitare le persone al network marketing V Internet.

Quali metodi conosci per invitare le persone al network marketing? Per favore condividi nei commenti.

18.03.2018 | Aleksej Nesterov| 0 commenti

Come invitare il tuo caro amico a fare affari

Facciamo la predizione del futuro adesso... Non usando le carte, ma usando le impronte digitali sulla tastiera.

Quindi, ti sei appena registrato presso una società MLM. Sei pieno di speranza, sei carico del successo e vai a raccontare ai tuoi amici l'attività e BANG! Ti dicono che questa è una truffa e che qui semplicemente perderai soldi. Altri dicono che non sono ancora pronti per avviare un'impresa e vedranno solo se puoi farlo, e poi prenderanno la decisione se venire o non venire. Ci sono persone che hanno semplicemente paura del network marketing.

Se la situazione non è esattamente così, ma è approssimativamente simile. Ho ragione?

Quando ho parlato dell'attività a un amico

Non preoccuparti! Sei tutt'altro che solo. Quando lavoravo come caricatore, avevo amici che erano decisamente lontani dagli affari, e quando ho iniziato a fare affari in rete, e anche in profumeria, mi guardavano come un rappresentante di una persona gay nell'ufficio di Milonov! E, come capisci, quasi tutti hanno detto che questa è una totale assurdità, che è impossibile guadagnare con i profumi e che non sono affari da uomini! E non importa quanto ho dimostrato loro che operavo nel network marketing, non mi credevano.

E grazie a Dio, più tardi mi hanno licenziato e ora non li vedo... All'inizio volevo dimostrare qualcosa, proprio come adesso vuoi dimostrare ai tuoi amici che hanno torto e ci guadagnerai soldi qui, ma col tempo passano.

E d'altronde alcuni amici, invece, ci hanno seguito! E ora ti dirò come abbiamo invitato i nostri amici e parenti a entrare in affari. Leggilo e trasferiscilo ai tuoi amici. Perché ti dirò il metodo di lavoro più adatto alle persone che si sono appena registrate presso l'azienda e ancora non capiscono nulla dell'attività, del prodotto o dell'azienda. Ma è necessario tenere riunioni.

È facile invitare un amico a una riunione!

Come invitare un amico a una riunione

E la prima cosa che ti dirò è che non è necessario invitare il tuo amico o conoscente ad una riunione! Invitalo solo per un caffè o un tè. Bene, o qualcosa di più forte). Se sorge una domanda sul motivo per cui ti stai incontrando, puoi semplicemente dire che ti dirai qualcosa di interessante e, se non ti piace, il caffè è a tue spese! È così che abbiamo invitato mio cugino a entrare nell'attività. Siamo venuti da loro, non ricordo cosa, e abbiamo semplicemente parlato. Naturalmente avevamo con noi una cartella con i campioni di fragranze.

Ho anche un articolo sul mio blog su come vendere profumi e altri prodotti ai tuoi amici senza vendere. Se sei interessato, clicca su.

Come incontrare un amico

Basta comunicare e durante la conversazione dire che hai iniziato a fare qualcosa e vuoi dirglielo o che hai bisogno del suo aiuto per capirlo meglio. Fallo in modo discreto. Quando eravamo seduti da mio fratello, verso la fine della serata, abbiamo tirato fuori una cartella con i campioni e abbiamo detto: “Guarda cosa abbiamo! Questi sono profumi, ma sai cos'altro è possibile qui? E abbiamo iniziato a parlare, a parlare di come qui puoi guadagnare più di 15 o 20mila rubli dal primo mese, di cosa puoi ottenere... Abbiamo iniziato a guardare le macchine e basta.

Il nostro incontro è andato così. Senza frasi astruse e appuntamenti di lavoro! Non complicarti la vita. Chatta con i tuoi amici come sempre!

Come fare una presentazione perfetta

Certo, ci saranno sicuramente persone che non verranno nel tuo business, ma se conduci le riunioni in questo modo, casualmente... Mostrerai tutta la semplicità del business... Dimostrerai che non è necessario tenersi astrusi all'inizio delle riunioni indossando una cravatta e disegnando piani di marketing, poi le persone verranno nel tuo team basandosi su questa semplicità!

E dopo aver imparato come tenere riunioni con i tuoi conoscenti, sarà più facile per te comunicare con gli estranei! A proposito, ho un articolo su come vendere profumi ai tuoi amici senza nemmeno andare al mercato freddo, puoi leggerlo. Sarà sicuramente utile.

Amici! Se questo articolo ti è stato utile o non sei d'accordo con qualcosa, non essere pigro e lascia un commento qui sotto, per te non è difficile, mi fa piacere)

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