La scelta di una nicchia di business. Tutte nicchie di business redditizie. Come scegliere una nicchia per il business? Selezione di nicchia: segni di lavoro non dal tuo pubblico di destinazione

Scegliere una nicchia per un'impresa è una sfida inaspettata sia per un aspirante imprenditore che per le persone che già fanno affari. La scelta di una nicchia per un'azienda influisce direttamente sul successo. Se sei andato (già andando) nel modo sbagliato, preparati a superare costantemente le difficoltà che appariranno ancora e ancora sulla strada.

Avvicinati quindi alla scelta di una nicchia in modo consapevole: analizza, confronta e comprendi la redditività. È meglio che sbattere la testa contro il muro e cercare di vendere un prodotto che nessuno vuole.

Scegliere una nicchia per gli affari: idee sbagliate e miti

Le persone costruiscono le proprie barriere negli affari. Inventare nuovi prodotti, voler essere unici e provare a imbrogliare il sistema.

Alcuni ci riescono. Ma il 99% degli imprenditori con un prodotto "innovativo" fallisce rapidamente.

Meno concorrenza, più soldi!

Un malinteso comune è che dovresti scegliere una nicchia in cui c'è meno concorrenza. Questo è fondamentalmente l'approccio sbagliato. Solo un alto indicatore della concorrenza dice che il denaro sta girando in questa direzione.

Attiva il pensiero logico. Centinaia di persone giocherebbero con un'azienda che non fa soldi? Ovviamente no.

Ciò porta al seguente malinteso: i clienti sono già stati risolti. Non è vero. Ci sono sempre clienti.
Seleziona il tuo pubblico di destinazione tra miliardi di persone e lavora per questo. Il problema non è nel numero di clienti, ma nella giusta offerta e in un prodotto ben sviluppato.

L'idea imprenditoriale deve essere unica

La scelta di una nicchia per un'azienda dipende dall'unicità dell'idea: assurda! Qualità del servizio, prodotto richiesto, risposta rapida ai cambiamenti del mercato, marketing ben organizzato: queste sono le basi che ti aiuteranno a far crescere la tua attività e fare soldi.

Naturalmente è fantastico se l'idea è nuova. Il problema è che è più difficile promuovere qualcosa di nuovo. Devi essenzialmente creare un mercato e instillare una cultura del consumo dei prodotti. Ciò richiede un sacco di soldi. Vale la pena considerare questo punto.

I clienti hanno contattato la nostra agenzia con nuove idee e... 50.000 rubli per la promozione. Li abbiamo rifiutati. Poiché l'importo è piccolo e le persone semplicemente non richiedono un prodotto del genere su Internet.

Se hai una nuova idea che è stata testata su altre persone, vale la pena entrare nel mercato attraverso i media, oltre a budget promozionali con almeno 1 anno di anticipo. Oppure trova un investitore che farà iniezioni finanziarie nel business per una quota della società.

Mi piace l'idea, e anche altri.

È fantastico quando una persona brucia con un'idea ed è innamorata di un prodotto. Tuttavia, qui sta il trucco. Una persona crede così tanto nel suo prodotto che si dimentica:

domanda reale;
marginalità e ciclo delle transazioni;
calcolo del punto di pareggio;
tenendo conto dell'andamento e dell'analisi del mercato;
periodo di ritorno degli investimenti nel progetto;
analisi dei competitor e del target di riferimento.

Di conseguenza, la scelta della nicchia sbagliata per un'azienda può portare a problemi e lacune di cassa. La cosa spaventosa è che, allo stesso tempo, l'imprenditore si incolpa della mancanza di una "striscia imprenditoriale", di non essere abbastanza intelligente, ecc.

Inizia lo stress, lo sconforto, le chiusure di attività e ... andare a lavorare per un'assunzione. Anche se l'unica cosa che doveva essere fatta era analizzare la nicchia a sangue freddo.

Fai un elenco di almeno 100 nicchie che ti piacciono e analizza ciascuna di esse secondo i seguenti criteri:
domanda;
marginalità;
ciclo di transazione;
complessità;
volumi di investimento per il periodo di lancio e di ammortamento;
tendenza di mercato;
la presenza di uomini d'affari di successo che guadagnano milioni in questa nicchia; quanto, su una scala di 10, ti piace la nicchia che stai analizzando.

Pavel Ugryumov

Scegliere una nicchia per il business: nicchie ovvie e non ovvie

Le nicchie sono divise in ovvie e non ovvie. I primi sono attraenti perché sono un prodotto finale e semplice.

Il secondo - complesso, che sono coinvolti nel processo di produzione dell'ovvio. Puoi scegliere entrambi i tipi. Ognuno ha vantaggi e svantaggi.

Nicchie ovvie

Nicchie ovvie - affari sulle cose circostanti che vediamo. Dai un'occhiata in giro: mobili, automobili, immobili, libri e così via. Questi sono prodotti finali molto richiesti.

vantaggi:

facile da capire e scavare rapidamente in una nicchia;
mercato consolidato;
facile da analizzare;
tante richieste.

Screpolatura:

molta concorrenza, quindi una soglia alta per entrare nel mercato;
è difficile distinguersi tra i concorrenti;
rischi elevati.

Nicchie non ovvie

Linee di business altamente specializzate che sono coinvolte nel processo di creazione del prodotto finale. Si tratta di componenti per apparecchiature, reagenti chimici, ecc. Cioè, nella vita ordinaria, tali prodotti non si trovano.

Costruire un business in una nicchia non ovvia vale la pena solo se sei un maestro in questa direzione. Ad esempio, hai una formazione superiore in biologia, hai lavorato in un'impresa del settore rilevante e poi hai deciso di aprire un'attività su questo argomento.

Un altro esempio sono i servizi di un forestale, che fornisce servizi per l'assegnazione di zone per la deforestazione in conformità con la legislazione della Federazione Russa.

Lavorando a noleggio, una persona riceveva 70.000 rubli al mese. Si licenzia perché lo stipendio non si alza, ma allo stesso tempo resta il miglior professionista.

Apre un'attività e lavora con un ex datore di lavoro già su base contrattuale. In questo caso, l'assegno non è più calcolato in migliaia di rubli, ma in milioni.

Solo una persona che ha raggiunto il livello "master" può avanzare e guadagnare denaro in nicchie altamente specializzate.

Se provi a diventare solo un organizzatore, incontrerai un ricambio del personale e non sarai in grado di controllare completamente il processo di fornitura dei servizi.

Vantaggi delle nicchie non ovvie:

molta meno concorrenza, mentre la domanda di servizi è piuttosto elevata;
soglia di ingresso bassa;
rischi minimi;
la possibilità di auto-prezzo.

Screpolatura:

devi essere uno specialista con una vasta esperienza;
è necessario analizzare molto bene la domanda di una nicchia altamente specializzata;
all'inizio del viaggio è abbastanza difficile guadagnare velocemente e molto.

Hai appreso del fatto che le nicchie sono ovvie e non ovvie e hai familiarizzato con le loro caratteristiche. Quale scegliere? Tu decidi. La cosa principale è prendere in considerazione le raccomandazioni e fare un'analisi di nicchia prima di investire denaro, tempo e fatica nella direzione scelta.

Scegliere una nicchia per il business: direzioni di tendenza

Questo tipo è stato deciso di essere eliminato separatamente. Le nicchie di tendenza sono simili a quelle ovvie, ma hanno una serie di funzionalità. È qui che l'analisi della domanda di prodotto gioca un ruolo chiave.

Ad esempio, le merci provenienti dalla Cina sono prodotti ideali da vendere, ma solo nel momento in cui l'andamento della domanda per loro è al culmine.

Questo tipo di nicchia deve essere inserito immediatamente e fatto rapidamente. Il compito non è costruire un'attività stabile, ma vincere il jackpot e passare a un'altra nicchia di tendenza.

Prendiamo un orologio GPS come esempio. Un tempo potevano guadagnare milioni di rubli in un breve periodo di tempo.

Ora il trend della domanda è in costante calo e se vuoi entrare in questo business, nel 90% dei casi perderai denaro o raggiungerai il punto di pareggio.

Ma per bici elettriche e scooter il trend è in crescita (2018). Puoi tranquillamente entrare in questa nicchia. L'ostacolo principale sarà solo trovare un fornitore affidabile che non ti deluderà.

vantaggi:

la capacità di guadagnare velocemente e molto;
non è richiesta una profonda conoscenza del marketing;
forte domanda al culmine del trend.

Screpolatura:

gli affari non sono per sempre - non appena la tendenza inizia a scendere da questa direzione, dovresti andartene;
rischi - il fornitore ha fallito, non ha avuto il tempo di vendere rapidamente, la domanda è diminuita e tu sei in fuga;
il caso non è adatto "per l'anima": il compito principale è acquistare, vendere rapidamente e ottenere un margine;
devi monitorare da vicino le tendenze, il minimo errore e sei in rosso.

Scegliere una nicchia nel mondo degli affari: algoritmi e strumenti di analisi

La scelta di una nicchia per un'azienda dovrebbe iniziare con un'analisi della domanda (questo non si applica alle idee uniche). In URSS funzionava il modello della superiorità dell'offerta sulla domanda. In parole povere: "prendi ciò che danno".

Se hai studiato economia moderna, sai che la domanda crea l'offerta e non viceversa! Cercare di imporre un prodotto sul mercato è un percorso verso il fallimento.

1. Analisi della domanda

La domanda è facile da analizzare. Per fare ciò, devi andare su Yandex.Wordstat e inserire la richiesta di interesse in tempo.

Per conoscere la domanda di acquisto, aggiungi la parola "acquista" alla richiesta. Ad esempio, "acquista uno scooter elettrico". Non dimenticare di selezionare la regione in cui prevedi di vendere beni o servizi.

Scopri come analizzare in pratica la domanda dal video in cui il nostro leader Pavel Ugryumov esaminerà il servizio Yandex.Wordstat.

2. Analisi dei concorrenti

Scegliere una nicchia nel mondo degli affari è impossibile senza analizzare i concorrenti. Scopri quali giocatori sono sul mercato, quanto guadagnano, quali metodi di promozione utilizzano e quali budget vengono assegnati per la promozione.

Immagina la seguente situazione: hai deciso di ripetere il successo di un progetto, ma non hai analizzato un concorrente che riceve centinaia di migliaia di dollari di investimenti dall'America per la promozione.

E hai 50.000 rubli da lanciare. Cosa accadrà? Con il 100% di probabilità fallirai, perché non puoi nemmeno essere al livello del tuo avversario.

Se analizzi i competitor capirai se è possibile entrare nel mercato e se ne vale la pena.

Valuta i concorrenti secondo il seguente algoritmo:

linea di prodotti: cosa vendono;
determinare il prodotto più venduto;
proprietà uniche del prodotto;
determinare la strategia di marketing - quali strumenti vengono utilizzati per promuovere/attirare i clienti;
scoprire i punti di contatto con il pubblico;
calcolare l'efficacia dei canali pubblicitari;
controllare l'algoritmo di vendita dei concorrenti (sì, lasciamo ordini, chiamiamo, acquistiamo);
definire i canali di vendita;
verificare la catena di lavoro con il cliente;
scoprire la disponibilità degli script di vendita;
determinare il controllo medio, il numero di applicazioni, le vendite e la copertura del mercato tra i concorrenti analizzati.

Il risultato dell'analisi della concorrenza

In base ai dati ricevuti, capirete qual è lo stato delle cose nel mercato e se potete prendere una fetta della torta. Inoltre, sulla base dell'analisi dei concorrenti, conduci un'analisi SWOT che ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza.

Se non vuoi perdere tempo ad analizzare i concorrenti, delega questo processo alla nostra agenzia. Basta fare clic sul pulsante qui sotto e applicare:

La scelta di una nicchia per un'azienda dipende dal pubblico di destinazione. Conoscere il pubblico di destinazione ti aiuterà a capire se puoi soddisfare le esigenze dei clienti a livello o meglio dei tuoi concorrenti.

Inoltre, la conoscenza e la comprensione dei clienti in futuro semplificheranno notevolmente la promozione e lo sviluppo del business. TA è la base del progetto. Comprendere i dolori, le paure, i desideri e le esigenze del pubblico garantirà un flusso di clienti.

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* Ricorda! Chi conosce il target di riferimento non ha problemi nelle vendite!

4. Stima della marginalità e del ciclo di trattativa

La scelta di una nicchia per un business è influenzata dalla marginalità del prodotto e dal ciclo di transazione. Questi due fattori sono strettamente correlati.

Il margine del prodotto è la differenza tra il prezzo di vendita e il prezzo di costo del prodotto. In parole povere: utile netto della vendita.

Guarda quanto è redditizio il margine nella nicchia scelta. Maggiore è l'utile netto, meglio è. Ma ci sono sfumature con il ciclo degli accordi.

Il ciclo delle transazioni è il tempo che passa dal momento del contatto con il cliente fino al momento della ricezione del reddito. Di norma, più alto è il margine, più lungo è il ciclo e viceversa.

Ad esempio, un negozio di alimentari ha un ciclo di affari di 60 secondi, ma il margine è piuttosto basso. Un altro esempio è quello immobiliare. Qui il margine è molto più alto, ma il tempo della transazione richiede settimane o mesi.

Determina il rapporto margine/ciclo e scegli l'opzione più adatta a te.

5. Determina dove giace l'anima

Dopo aver analizzato la nicchia in base a dati statistici asciutti, otterrai una dozzina di indicazioni. Per scegliere, ti consigliamo di puntare sulla conoscenza e sull'amore per una nicchia. Se inizi a fare una cosa redditizia, ma non la tua preferita, non ne verrà fuori nulla di produttivo.

Ama gli affari, ama i clienti! Bene, vi auguriamo successo, controlli alti e molto positivo!

Voto articolo (5 / 2)

Prima o poi, una persona affronta la domanda: continuare a lavorare "per uno zio" o cimentarsi nei propri affari. Business indipendente significa indipendenza personale e finanziaria, realizzazione di ambizioni, status. Ma allo stesso tempo, questi sono maggiori rischi e piena responsabilità per il risultato finale. Il successo della futura imprenditorialità è in gran parte determinato dalla corretta scelta di una nicchia di business, di cui parleremo in questo articolo.

1. Decidi una direzione aziendale

Scegliere una direzione per l'attività futura è il passo più importante per un uomo d'affari alle prime armi. Non c'è bisogno di precipitarsi a capofitto nella prima (sebbene popolare) idea che si imbatte. È necessario valutare sobriamente non solo le prospettive della direzione, ma anche le proprie opportunità per entrare nella sfera scelta e svilupparsi in essa. È auspicabile che la nicchia soddisfi almeno uno (e idealmente tutti) i criteri:

La direzione scelta dovrebbe essere piacevole. Un'attività che si fa con piacere è più piacevole e più facile da sviluppare. Molti uomini d'affari si definivano felici solo perché hanno trasformato un hobby in un business. Di conseguenza, ricevi ricompense sia morali che materiali.
Devi avere competenza nella direzione scelta. Anche se il tuo profilo di nicchia è piuttosto competitivo, buone conoscenze e abilità professionali dovrebbero aiutarti a conquistare la tua quota di mercato.
I servizi ei beni offerti devono essere richiesti. La famosa formula dell'economia classica "la domanda crea l'offerta" è sempre pertinente. Naturalmente, ci sono aree ad alto rischio in cui le società di venture capital portano sul mercato prodotti fondamentalmente nuovi: infatti, funziona la formula inversa: il produttore crea domanda con l'aiuto di un prodotto o servizio completamente nuovo. Ma questa opzione è più adatta come ulteriore in presenza di un'attività efficace esistente. Nella fase iniziale, i rischi devono essere giustificati.

2. Valutiamo le prospettive

È bello quando hai le idee chiare su cosa vuoi fare e come farlo. Ma molto spesso, quando si sceglie una nicchia per un'azienda, inizia a passare tra diverse opzioni. Pertanto, è meglio fare un breve elenco di idee che, secondo te, "scatteranno" nella tua esecuzione. Con questo elenco in atto, puoi iniziare a valutare ogni idea con maggiore attenzione in termini di opportunità e minacce.

Prima di tutto, devi capire due cose:

Chi è il tuo consumatore in ogni potenziale nicchia.
Quali sono le prospettive per ciascuna direzione.

Devi capire chiaramente quali sono le esigenze dei clienti che coprirà la tua attività. I potenziali consumatori sono i soldi e devono essere valutati attraverso vari meccanismi: sondaggi di conoscenti, forum tematici, gruppi sui social network, opinioni di esperti. È necessario redigere ritratti di consumatori per ogni nicchia prescelta.

L'area prescelta dovrebbe avere prospettive di sviluppo. Non ha senso investire in una direzione che, sebbene sia richiesta ora, tende a "collassare" nel prossimo futuro.

3. Pesare le nostre opzioni

La soglia di ingresso è diversa ovunque, e questa è influenzata da diversi fattori oggettivi e soggettivi. Quando si valuta ogni nicchia promettente, dovrebbero essere presi in considerazione questi fattori, anche quelli che a prima vista possono sembrare insignificanti:

Concorrenza. Devi capire chi sono i tuoi concorrenti e quali vantaggi darai ai potenziali clienti. Se l'offerta in una nicchia è eccessiva e non sei pronto a offrire vantaggi competitivi, anche la conoscenza e il desiderio non ti aiuteranno a guadagnare una posizione significativa nel mercato.
il tuo potenziale Si tratta di potenziale interno ed esterno. Valuta non solo le tue capacità personali, ma anche le capacità del tuo ambiente. Un amico d'infanzia può diventare il primo fornitore di componenti, la ragazza di una moglie può diventare un pubblico di destinazione e allo stesso tempo la pubblicità del passaparola, un conoscente influente può diventare un lobbista di interessi nel mercato prescelto.
Capitale di avviamento.È importante capire la fonte di finanziamento per avviare un'impresa. E se per il settore dei servizi questo non sarà l'importo più significativo, allora per il settore manifatturiero è abbastanza decente. Va bene se hai abbastanza fondi tuoi, ma sarai pronto a donare denaro di qualcun altro o preso in prestito?

Un attento studio di tutti i fattori per ciascuna nicchia scelta aiuterà a classificare e compilare la tua valutazione personale delle idee imprenditoriali. E poi non resta che non aver paura di fare il primo passo.

4. Contiamo correttamente

Redigere un business plan preliminare per ogni idea è un passaggio piuttosto laborioso, ma necessario. È importante capire che "il gioco vale la candela" perché l'obiettivo finale di qualsiasi attività commerciale è realizzare un profitto. Fare affari per il bene del processo stesso è sbagliato e alla fine porterà alla rovina finanziaria.

È l'insufficiente profondità di immersione e l'eccessivo ottimismo nei calcoli nella fase iniziale che è la ragione principale della non redditività e del fallimento della maggior parte degli uomini d'affari alle prime armi. Quando si calcola, è necessario concentrarsi su una previsione pessimistica. Anche una direzione apparentemente promettente con molte esigenze dei clienti insoddisfatte è tutt'altro che una garanzia di un flusso di consumatori nelle prime fasi dello sviluppo del business. Il percorso da un potenziale cliente a uno reale è piuttosto lungo e devi essere pronto a percorrerlo "in rosso".

Quando si redige un business plan preliminare, è necessario calcolare:

Spese una tantum all'inizio. Questo può essere l'acquisto delle attrezzature e degli strumenti necessari, il costo della registrazione di un singolo imprenditore o persona giuridica, l'acquisto di un franchising, la licenza, ecc. Questi costi sono una tantum e costituiscono la maggior parte dei costi di avviamento.
Spese correnti o mensili. Ciò include l'affitto di locali, gli stipendi dei dipendenti, le bollette, i servizi bancari, le detrazioni fiscali, l'acquisto di componenti e altri costi. All'inizio devi guardare su cosa puoi risparmiare e alcuni tipi di lavoro (contabilità, manutenzione del sito Web) possono essere esternalizzati. Allo stesso tempo, è necessario avere un "margine di sicurezza" per almeno tre mesi, e preferibilmente per sei mesi, cioè preparati a finanziare i costi correnti di tasca tua.
Piano di reddito o entrate. Questo è esattamente il calcolo per il quale l'ottimismo è il principale nemico. Stimare le prospettive di guadagno in base al limite inferiore per essere pronti per la realtà.
Piano di approvvigionamento. Non si tratta di un problema reale per il settore dei servizi, ma di un problema importante per la produzione. Il processo produttivo deve essere dotato di materiali e componenti in modo uniforme e costante.

Un business plan preliminare è diverso da uno a tutti gli effetti, ma è abbastanza per valutare la possibilità di entrare nella nicchia di business prescelta.

5. Fare la scelta finale

Dopo aver eseguito i 4 passaggi precedenti, vedrai un'immagine più o meno chiara per ogni idea di business. Hai calcoli preliminari, una valutazione di ogni direzione e una comprensione di ciò che deve essere fatto. Dopo aver soppesato le prospettive di ogni idea secondo la metodologia proposta, alla fine otterrai una nicchia molto reale per la tua attività.

Preparati alle difficoltà nelle prime fasi e abbi pazienza: il ritorno sull'investimento non è questione di un mese. Ma le prospettive che si aprono valgono la pena per avviare un'attività in proprio.

Una nicchia è un segmento di mercato piccolo ma redditizio che nasce in risposta alle esigenze insoddisfatte di un determinato pubblico, non ancora coperto dai concorrenti.

Le nicchie redditizie per le imprese sono un argomento rilevante sia per le aziende esistenti che per le startup in fase di pianificazione. I primi cercano di ricostruirsi dai concorrenti, i secondi di trovare tendenze che influenzeranno la loro scelta di business.

La cattiva notizia è che le nicchie sono instabili. E devi stare al passo con le tendenze nel tuo campo per creare una proposta di vendita davvero unica. Presta attenzione ai giganti. Si "assicurano" costantemente offrendo una varietà di set in matrici di assortimento.

L'esempio più semplice: il buon vecchio Hewlett-Packard una volta vendeva apparecchiature che stampavano, scansionavano e inviavano fax contemporaneamente. Allo stesso tempo, l'azienda ha offerto dispositivi che svolgevano tutte queste funzioni separatamente. D'altra parte, non vale nemmeno la pena di "dividersi" e disperdersi su molte nicchie o crearle artificialmente.

La buona notizia è che abbiamo un controllo senza precedenti sul targeting. A condizione di conoscere le caratteristiche del rappresentante della nicchia di destinazione, è facile trovarlo sulla rete, attrarlo e guidarlo attraverso tutte le fasi del suo funnel digitale.

Selezione della nicchia: processo in 5 fasi per un'azienda esistente

I tuoi manager possono essere esperti e formati quanto vogliono, seguire tutte le tecniche, avere script, ma questo non sarà di aiuto se il pubblico di destinazione viene scelto in modo errato. A causa di questo errore sistemico, l'ulteriore segmentazione del pubblico e la scelta delle nicchie al suo interno perde ogni significato.

In generale, il processo aziendale di scelta di una nicchia, il cosiddetto nicchiating, passa attraverso diverse fasi.

Analisi del ritratto del target di riferimento,
Selezione di diverse nicchie all'interno del target di riferimento,
Sviluppo della strategia di marketing,
Analisi delle dinamiche e dei costi per attrarre potenziali clienti nella nicchia prescelta.

Selezione di nicchia: segni di lavoro non dal tuo pubblico di destinazione

Selezione di nicchia: determinazione del pubblico di destinazione

Selezione di nicchia: segmentazione del pubblico target

Il passo principale per segmentare il tuo pubblico di destinazione e scegliere nicchie specifiche al suo interno è l'analisi ABCXYZ della base di clienti.

Consente di analizzare innanzitutto la base clienti in base a due parametri: il volume degli acquisti di ciascuna controparte (gruppo ABC) e la frequenza dei suoi acquisti (gruppo XYZ). Il punto dell'analisi è collocare l'acquirente in una delle categorie di volume (ABC) e in una delle categorie di frequenza (XYZ).

Gruppo ABC:

A - acquista all'ingrosso
B - acquista a volumi medi
C - acquista in piccoli volumi

Gruppo XYZ:

X - acquista regolarmente
Y - acquista in modo irregolare
Z - comprato una volta

In primo luogo, questo studio risponderà a domande importanti:

Chi è il tuo cliente ideale
Chi ti paga sempre di più
Dove dovrebbe concentrarsi la forza vendita?
Con quali clienti dovresti rifiutarti di lavorare,
E in generale, i clienti target entrano nella tua canalizzazione.

In secondo luogo, all'intersezione di ABC e XYZ in alcune aree, vedrai esattamente i tuoi clienti.

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Come fare la giusta scelta di nicchia da zero? Questo è un problema di attualità per tutti gli uomini d'affari alle prime armi. La scelta di una nicchia è molto importante, perché dipende da come si svilupperà la tua attività, se sarà redditizia e promettente. Quindi, iniziamo.

Da questo articolo imparerai:

Perché è importante scegliere la nicchia giusta per il tuo business?
12 approcci e 10 passaggi principali per scegliere una nicchia da zero
Quali sono le opzioni tra cui scegliere?
Il modo più semplice per definire una nicchia
Cosa fare se sei completamente confuso con la scelta
3 errori comuni nella scelta di una nicchia di business

Perché scegliere la giusta nicchia di business è così importante

La scelta della nicchia giusta è una delle componenti principali del successo. Anche se l'offerta è perfetta, può essere dissipata alla luce della bassa domanda se la direzione non viene scelta correttamente.

Il curriculum universitario e il materiale didattico in economia dicono: "Produci un prodotto che prima era sconosciuto al mercato e diventerai ricco". Ma nell'economia russa di oggi, avrai successo solo se trovi una nicchia con una forte domanda. È lui il segno distintivo di una nicchia opportunamente scelta, e non l'unicità, l'attrattiva, gli standard etici.

La nicchia dovrebbe essere il più stretta possibile. Ad esempio, un traduttore con una vasta esperienza apre un'agenzia di traduzioni. Avrà molti concorrenti. Per occupare la sua nicchia, deve optare per una direzione più ristretta (impegnarsi in traduzioni tecniche).

Devi essere consapevole che non solo l'attrattiva di una nicchia è importante, ma anche l'elevata domanda in essa contenuta. Dopo una lunga ricerca, l'imprenditore ha trovato una variante di un'offerta unica e interessante per i consumatori nel campo in cui è un professionista. E la domanda è bassa. Pertanto, la procedura dovrebbe essere questa:

Scegliere una nicchia interessante.
Studiare la domanda in esso
Prendere una decisione finale e offrire beni/servizi.

3 motivi per cui scegliere una nicchia non è una decisione facile

Le difficoltà nella scelta di una nicchia sono dovute ai seguenti motivi:

Dubbio.

Dubitare significa non credere nella capacità di affrontare l'argomento. Il dubbio è la norma. Devi stare attento alle affermazioni: "Questo argomento è una cosa sicura". Quando si avvia un nuovo progetto, non si sa cosa attende l'imprenditore tra pochi mesi.

Il dubbio può paralizzare. Considererai molte opzioni di nicchia, sperando di trovare quella perfetta. Ma, ahimè, non ce ne sono.

Stranamente, per sbarazzarsi del dubbio, bisogna sbagliarsi. La ricerca e i test ti aiuteranno. La ricerca non ti garantisce il successo. Il test ti permetterà di vedere la situazione reale.

Inazione.

Se una persona è inattiva, diventa un teorico. Ha molte conoscenze e abilità, ma il risultato è zero.

Non esiste un modo efficace per affrontare l'inazione. Se non vuoi cambiare nulla, ti sdraierai sul divano. Per iniziare a lavorare serve un buon incentivo.

Furto.

Rubare è come sedersi su una mina. Alcune persone pensano che copiare il sito di qualcun altro sia una buona soluzione per la loro attività. Ma ogni azienda è unica. Anche se hai aperto lo stesso salone di bellezza nelle vicinanze, avrai altri clienti, oltre a profitti.

Ogni imprenditore è diverso.

Non tutti possono interpretare correttamente il detto di Picasso: "I bravi artisti copiano, i grandi artisti rubano".

Puoi prendere come esempio gli affari di qualcun altro, ma lascia che la sua idea passi attraverso la tua visione del mondo. La copia cieca non funzionerà. Fare affari è più difficile che premere CTRL+C.

12 approcci per scegliere una nicchia da zero

Approccio #1. logiche

Un approccio logico alla scelta di una nicchia suggerisce la necessità di valutarla in termini di logica e numeri. Solo i calcoli consentiranno di scoprire se la redditività dell'azienda sarà elevata, quale sarà il profitto, se sarà possibile ridimensionare l'impresa.

Approccio #2. Un'esperienza

Con l'aiuto di un'azienda, puoi trasformare l'esperienza accumulata in un prodotto richiesto dal mercato e ricevere entrate dalle sue vendite. L'esperienza non può essere ignorata.

Approccio #3. Passatempo

Se trascorri tutto il tuo tempo libero facendo ciò che ami, allora è meglio costruire un business in base al tuo hobby. Non c'è bisogno di vergognarsi del fatto che stai realizzando un profitto facendo ciò che ti piace fare. Dovresti sballarti in una nicchia del genere.

Avvicinamento numero 4. Le persone

Concentrati sulle persone intorno a te quando scegli una nicchia. Visualizza i contatti sul tuo telefono, pensa ai tuoi amici e alla tua famiglia in un modo diverso, forse uno di loro è l'abbinamento perfetto per diventare il tuo partner o fornitore. Il punto di partenza della tua attività imprenditoriale può essere una persona.

Avvicinamento numero 5. Una famiglia

Perché un'azienda a conduzione familiare è un'ottima opzione? Quali ostacoli si possono incontrare sulla strada per realizzare il proprio potenziale in un'impresa familiare e come superarli?

Se uno dei membri della tua famiglia è un uomo d'affari, allora un'ottima opzione è diventare il suo partner. È molto probabile che lo sviluppo di un'impresa familiare sarà il lavoro della tua vita. Molte aziende di successo sono a conduzione familiare (IKEA, Toyota, Ferrero o Auchan).

Avvicinati numero 6. barriera all'ingresso

Per qualsiasi attività ci sono barriere all'ingresso. Nella stessa nicchia, la barriera per le diverse imprese può essere diversa. Il tuo compito è trovare una tale nicchia, la cui barriera all'ingresso sarà insignificante per te.

Avvicinamento numero 7. L'appello del mercato

Quando scegli una nicchia, potresti non notare che è proprio sotto il tuo naso. Amici e conoscenti ti chiedono di fare qualcosa, vendere, ordinare, prendere... Ascolta le loro richieste e fai la giusta scelta di nicchia. Forse, iniziando a vendere il tuo prodotto o servizio, soddisferai i bisogni degli altri?

Avvicinamento numero 8. Innovazione

Un'idea innovativa non è necessariamente una macchina a moto perpetuo o una nuova fonte di energia. La redditività di una nicchia basata sull'innovazione sarà alta se l'autore dell'idea impara a guadagnare. Di norma, scienziati e creatori di tecnologie innovative non sanno come farlo.

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Avvicinamento numero 9. Modello

Non è necessario sviluppare un nuovo prodotto da zero. Se ci sono già prodotti richiesti sul mercato che useresti anche con piacere, allora opta per questo, rifiniscilo, rendilo più perfetto e. Se i consumatori sono interessati al tuo prodotto/servizio, assicurati di aver fatto la scelta giusta di nicchia.

Approccio 10. Futuro

Vorresti avviare un'attività di vendita di videocassette? E perché?

Quando si sceglie una nicchia, è necessario capire cosa sarà richiesto dai consumatori sia a breve che a lungo termine. Quali beni e servizi non perderanno la loro rilevanza in pochi anni?

Avvicinamento numero 11. beneficio, dolore

Guarda quelli intorno a te. Tutti sanno cos'è il dolore. Se riesci a liberarne le persone, eliminare la causa della loro irritazione, soddisfare i loro bisogni, allora puoi prendere piede nel mercato e costruire una base di clienti.

Avvicinamento numero 12. Solo

Cosa succede se non hai motivo di aprire un'attività in nessuna delle nicchie? Se non hai una spiegazione, perché vale la pena fare produzione di mattoni, edilizia, ristorazione o mobili imbottiti?

Scegliere una nicchia da zero: 10 passaggi principali

Fase 1. Scegliere una nicchia di mercato a prezzi accessibili

Devi essere in grado di ritagliarti una nicchia. Non c'è bisogno di reinventare la ruota in questo momento. Costruire la domanda del mercato non è un compito facile. Se vuoi presentare il tuo prodotto sul mercato, prima prova quanto è competitivo.

Fase 2. Determinazione del tuo pubblico di destinazione

Prima di tutto, devi decidere il mercato, identificare il segmento di pubblico di destinazione, quindi selezionare un prodotto o svilupparne uno nuovo. Il tuo compito è diventare un tutt'uno con i tuoi clienti in modo da non dover indovinare cosa vogliono. È impossibile fare una previsione di vendita per i prodotti senza test preliminari.

Fase 3. Analisi dei potenziali clienti

I pesci grandi nello stagno hanno una posizione migliore rispetto ai piccoli pesci nel mare. Fai un'analisi comparativa di te e dei clienti nel focus group. Gli oggetti di analisi possono essere: l'esperienza, le abitudini, gli hobby, gli interessi, i beni acquistati più di frequente, i servizi.

Fase 4. Analisi dei concorrenti

È necessario proprio all'inizio della tua attività. In Yandex, inserisci le parole chiave per i prodotti selezionati nella barra di ricerca. Dopo aver analizzato i risultati della ricerca, fai un elenco dei primi 10 concorrenti. Valuta i loro siti web, i loro metodi di vendita, i moduli d'ordine, il servizio di consegna. Puoi preordinare, ecc.

Fase 5. Aumentare la competitività del prodotto e scegliere una nicchia per il business

Vai alla pagina www.wordstat.yandex.ru nella scheda "previsione di budget", inserisci le parole chiave e analizza le statistiche del motore di ricerca sul numero di impressioni al mese. Sarai in grado di capire se le vendite stanno andando bene o meno. La scheda "previsione di budget" ti consente di vedere il costo per clic dopo aver inserito le parole chiave. Questo ti aiuta a decidere il tuo budget pubblicitario.

Fase 6. Sviluppo dello slogan e del concept del tuo marchio

È necessario adattare la descrizione del principale vantaggio del prodotto in una breve frase. Ad esempio, Apple ha un concetto - "Pensa globalmente", MTS - "Sai quello che puoi". Su Runet, puoi familiarizzare con vari slogan e svilupparne uno tuo.

Fase 7. Determinazione della politica dei prezzi della nicchia

Se il cliente è solvibile, la probabilità di reclami da parte sua è minima. Raramente fa domande e raramente restituisce la merce.

Passaggio 8: utilizzare il modello di rivendita

Questo è un classico. Questo modello è la scelta della maggior parte degli imprenditori di start-up, in particolare dei proprietari di negozi online. Fai acquisti all'ingrosso di beni e li vendi a un premio. Questo metodo è semplice, ma non guadagnerai molto. Il primo profitto è nelle mani di un uomo d'affari poche settimane dopo l'inizio. Ma a causa della forte concorrenza, c'è un rapido calo della domanda.

Le eccezioni sono i casi in cui concludono un accordo per la vendita di prodotti con il suo produttore. Questa è una distribuzione ufficiale. Il modello di rivendita va bene se si tratta di prodotti secondari, cioè quelli che hanno iniziato a essere prodotti dopo quello principale: non hanno bisogno di essere promossi. Ad esempio, possono essere custodie per iPad.

Fase 9. Test

Il passo più importante. Aiuta a determinare se il prodotto è competitivo, se c'è una forte domanda per esso. Inoltre, la sua implementazione ti consentirà di capire quali prodotti dovrebbero essere lasciati nel carrello dell'assortimento e quali dovrebbero essere scartati.

Fai una domanda a un potenziale cliente: "Come ti senti ad acquistare questo o quel prodotto?". La persona risponderà positivamente su di lui e tu farai un'offerta: "Ce l'ho e posso vendertelo". Molto probabilmente, la persona rifiuterà in modo educato. Ma è proprio proponendoti di fare subito un acquisto che potrai sicuramente capire quanto sia fattibile il prodotto.

Prima di Internet, i test venivano effettuati inserendo annunci nelle riviste. Ai consumatori è stato chiesto di chiamare se volevano acquistare un determinato prodotto. Analizzando il numero di chiamate e la reazione dei potenziali clienti, abbiamo deciso se continuare la produzione/acquisto della merce o rifiutarla.

Internet ha reso i test molto più semplici. Ora puoi utilizzare strumenti come Yandex Direct, Google Adwords. E le possibilità di vendita attraverso i social network sono quasi illimitate.

Ti aiuterò:

Studiare le attività dei concorrenti.
Test delle parole chiave con wordstat.
Creazione di un'offerta commerciale attraente, sviluppo di un concept, uno slogan per prodotti e un'azienda.
Creazione di un sito Web con un numero limitato di pagine e posizionamento di pubblicità breve nei social network, nonché pubblicità contestuale.
Liquidazione di beni le cui vendite non stanno andando bene; analisi dei prodotti con la maggiore attrattiva e investimenti nei più costosi, nonché nelle attività di marketing, il loro ridimensionamento.

Passaggio 10: utilizza la garanzia di rimborso al 100%.

Questo strumento è molto efficiente. Garantire ai clienti il 100% di rimborso. Trova slogan accattivanti, ad esempio: "Consegneremo l'ordine in mezz'ora, altrimenti pranzeremo a nostre spese", ecc.

Quali sono i parametri per scegliere una nicchia da zero

Di seguito sono riportati i parametri che ti consentono di pettinare una nicchia e scegliere l'opzione migliore:

Margine- la differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita. Se i prodotti sono economici, il margine dovrebbe essere almeno del 200-300%, non del 30%. E se le merci sono costose, allora un margine del 10% andrà bene.
stagionalità- dipendenza dei volumi di vendita dal periodo dell'anno o da eventuali eventi. Se sei nuovo nel settore, non è necessario optare per articoli stagionali.
Dimensioni del prodotto. Determinano il luogo di conservazione dei prodotti, il metodo di consegna. Per i principianti, è meglio scegliere nicchie in cui le dimensioni non creino difficoltà.
Tempo di consegna. Se il prodotto è in funzione, idealmente dovrebbe essere consegnato entro un giorno. Se la tua scelta è caduta su prodotti rari, i tempi di consegna non avranno molta importanza.
Prezzo d'acquisto. Sapendo questo, puoi calcolare l'importo dell'investimento iniziale. D'accordo sul fatto che l'acquisto di 10 TV costerà molto di più dell'acquisto di un lotto di 100 custodie per smartphone. E il profitto può essere lo stesso.

Ci sono anche altre opzioni. Ma questi sono i principali assistenti nella scelta di una nicchia promettente da zero. Crea una tabella in cui per ogni nicchia valutare tutti i parametri. Le opzioni con il maggior numero di vantaggi possono essere inviate per il test.

La scelta di nicchia più semplice per un'azienda

Si suddividono in tutte le numerose tipologie di attività imprenditoriale 3 gruppi principali:

Produzione.
Commercio.
Servizio.

Qualsiasi impresa può essere attribuita a una di queste categorie. Anche il lavoro in due o tre direzioni non è escluso. Ad esempio, un'azienda che produce carta intestata può disporre di una propria rete di punti vendita al dettaglio per la vendita e fornire servizi di reportistica. Tale organizzazione aziendale è la più redditizia, poiché gli intermediari sono esclusi dalla catena.

Produzione.

La rischiosità del business in questo settore è dovuta alla relativa lentezza. Ci vogliono molti soldi per riutilizzare un'azienda e la formazione richiede molto tempo.

La scala dell'impresa è molto importante: maggiore è la capacità di produzione, minore è il costo di produzione. Ma con l'aumento dei volumi di produzione, cresce anche la lentezza. A questo proposito, ci sono molte nicchie per organizzare un'attività da zero in produzione.

Commercio.

Il consumatore deve ricevere il suo prodotto, quindi la catena "comprato-venduto" attrae uomini d'affari alle prime armi, perché sembra loro semplice. Attualmente, la densità di organizzazioni di vendita è così alta che è necessario cercare un nuovo prodotto o nuovi mercati per uno esistente.

Un suggerimento indirizzerà la tua ricerca: in primo luogo, durante l'anno, il mercato di Mosca è saturo, dopodiché un nuovo prodotto appare sugli scaffali della provincia. E il mercato di Mosca è indietro di un anno rispetto a quello europeo e americano.

Servizi.

Questa zona è uno spazio per le persone creative. Quando una persona è piena, pensa al comfort. Qualsiasi azienda dovrebbe vedere la soddisfazione del cliente come il suo obiettivo. Questa caratteristica è più pronunciata nel settore dei servizi. Nel nostro paese ci sono molte nicchie libere in questa categoria di imprenditorialità.

La ragione di ciò è la revoca del divieto all'imprenditoria privata dopo il crollo dell'URSS. Le merci importate si riversavano nel mercato russo, ma non era completamente pieno di servizi di qualità.

Panoramica delle aree di attività promettenti nel 2017

Negli ultimi anni, l'elenco delle aree di business popolari con un'elevata redditività è cambiato. Considera il meglio di loro:

Applicazioni mobili

Gli smartphone sono stati a lungo considerati un lusso, ma solo una necessità. Quasi ogni azienda sviluppa la propria applicazione mobile per facilitare l'accesso dei consumatori ai propri prodotti o servizi.

Nel mondo moderno, una persona utilizza quotidianamente varie applicazioni per accedere al mobile banking, ai servizi di taxi.

È abbastanza chiaro che ci sono molte nicchie nel campo degli affari legati allo sviluppo di applicazioni mobili. Inoltre, questa attività è redditizia.

Adattamento sito web per smartphone

Le statistiche dicono che oltre il 70% delle persone utilizza Internet mobile. Cioè, possiamo presumere che la domanda di versioni mobili dei siti crescerà solo nel prossimo futuro. Se apri un'attività in questo settore, la questione della scelta di una nicchia per un'attività da zero non ti disturberà più.

Generazione di piombo

I dati delle indagini sociologiche mostrano che oltre il 50% dei visitatori di molte risorse Internet proviene dai social network. Cioè, sono un collegamento importante nella generazione di lead.

Ci sono molti liberi professionisti che attualmente lavorano in questa nicchia, ma avviare un'attività in essa non è solo fattibile, ma anche auspicabile. Presta attenzione a questo thread.

Fatto a mano

Ora c'è una grande richiesta di beni ecologici e prodotti fatti a mano. Tutti vogliono avere qualcosa che sia unico nel suo genere o su ordinazione, nonostante il costo di tali beni sia solitamente molto alto.

Se sei una persona creativa, sentiti libero di occupare questa nicchia. Non avrai concorrenti sotto forma di grandi imprese. Inoltre, il fatto a mano è una nicchia con margini elevati. Cosa si può produrre?

Ecco le principali linee di business:

Vestiario. Se hai abilità di cucito, puoi aprire un atelier e cucire vestiti per ordini individuali. La sua richiesta è alta tra coloro che seguono la moda e coloro la cui figura non è standard.
Accessori. Possono essere esclusive cinture in pelle, borse, portafogli, portamonete. Queste cose saranno uniche e costose.
Bigiotteria. Se sai come lavorare con l'argilla polimerica e sei amico della scultura, allora la creazione di gioielli è una buona opzione per te.
Decorazioni natalizie. Prima del nuovo anno, aumenta la domanda di decorazioni di design per alberi di Natale. Sono molto originali e hanno un'energia speciale.
Bambole. Le bambole fatte a mano sono di particolare bellezza e interessano principalmente ai collezionisti. Per la loro fabbricazione vengono utilizzati materiali costosi. Più facili da realizzare bambole Tilda progettate per il gioco.
Oggetti interni. Alla maggior parte delle persone piace completare l'interno della casa con oggetti unici ed esclusivi. Queste persone diventano clienti della produzione artigianale di oggetti per interni.

Questo è tutt'altro che un elenco completo. La domanda per qualsiasi prodotto artigianale sarà sempre alta.

Servizi nel campo della medicina

Le aree più popolari di questa nicchia sono la terapia manuale e il massaggio. Non è raro che i pazienti disillusi dalla medicina tradizionale si rivolgano a chiropratici o massaggiatori.

Non sono necessari investimenti in un'attività del genere ed è piuttosto redditizia.

Inoltre, le cliniche private o le sale di accoglienza per specialisti ristretti sono piuttosto popolari. Per aprire un'attività in questa nicchia saranno necessari importanti investimenti: sarà necessario assumere specialisti altamente qualificati e acquistare le attrezzature necessarie. Tuttavia, quest'area è altamente redditizia, quindi l'investimento si ripagherà rapidamente.

Commercio di prodotti

Ci sono persone che vogliono anche in una crisi. Pertanto, la redditività delle nicchie legate ai prodotti alimentari è evidente. Se scambi prodotti a basso costo di alta qualità (ad esempio carne o dolciumi), non saprai la mancanza di clienti.

Consegna

Se hai un'auto, ha senso organizzare un'attività per la consegna di qualsiasi merce. Può essere prodotti da un supermercato o piatti pronti da qualsiasi bar, ristorante. Se organizzi correttamente un'attività in questa nicchia, puoi ottenere un buon reddito.

Formazione scolastica

Se hai abbastanza conoscenza ed esperienza in una determinata area, puoi organizzare corsi di formazione. Diventa tutor per studenti di scuole, università di qualsiasi materia, corsi aperti di lingua straniera. Una buona opzione per psicologi e manager è condurre sessioni di formazione.

Puoi scrivere e pubblicare libri, organizzare seminari, consigliare la popolazione su varie questioni.

Riparazione

I proprietari intelligenti non hanno fretta di buttare via le cose rotte e acquistarne di nuove. Dopotutto, puoi ripararli e usarli per qualche anno in più.

Se hai esperienza nella riparazione di elettrodomestici o elettronica, hai abbastanza conoscenze per questo, quindi opta per questa nicchia. Forse sei uno specialista nella reinstallazione di sistemi operativi, nell'installazione di vari software? Organizzare un business in questa direzione di nicchia.

La mancanza della capacità di riparare qualcosa non è un motivo per rifiutarsi di organizzare un'impresa. Puoi affittare una stanza e assumere personale qualificato.

Questa nicchia comprende anche servizi per la riparazione di locali. Non è necessario affittare un ufficio quando si organizza un'attività in questa direzione. La cosa principale è mettere insieme una squadra di lavoratori.

Se sei completamente confuso con la scelta di una nicchia

3 errori comuni nella scelta di una nicchia per un business da zero

Molti uomini d'affari alle prime armi si distinguono per la loro volontà di dedicare tutto il loro tempo ed energie all'attività. In questo caso, i possibili rischi vengono ignorati. Considera quali errori sono più probabili nella scelta di una nicchia:

Non afferrare avventatamente ciò che ti piace o sembri promettente. Una caratteristica dell'economia russa è la mancanza di una garanzia che il tuo prodotto sarà richiesto se operi a caso. L'attività avrà successo se si fa la scelta giusta di nicchia. È necessaria una conoscenza sistematica e accurata delle esigenze del tuo pubblico di destinazione. Devi pensare all'imbuto di vendita e alla strategia di marketing tenendo conto degli indicatori digitali.
Il secondo errore comune è scegliere una nicchia da zero basandosi solo sulla propria idea di mercato. Non sempre ciò che pensi sia redditizio, pertinente e promettente, lo è. Basarsi sui risultati dell'analisi e delle statistiche.
Già nella prima fase, l'errore di un imprenditore è quello di sviluppare un “packaging” di un'impresa a scapito della strategia della sua formazione e sviluppo. Spesso, gli uomini d'affari alle prime armi sviluppano bellissimi siti Web e pagine di destinazione, ricorrendo ai servizi dei migliori designer, programmatori e copywriter per questo, sebbene non abbiano una strategia per costruire un'attività redditizia.

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Testo di Irina Nikitina

Foto di Pixabay.com

Scegliere una nicchia per un'impresa è una delle sfide più difficili nella vita di un aspirante imprenditore. L'argomento è avvolto da dubbi e ansie. Analizzeremo cinque difficoltà e vedrai che non dovrebbero avere paura.

Puoi fare di meglio, ma non sai cosa

Vuoi avviare un'impresa. Per un anno o anche diversi anni. Hai fatto molta strada nello studio di casi di studio, storie di successo, esempi di modelli di business e idee. Leggi articoli didattici, guardi seminari aziendali e segui le storie di successo di persone che hanno deciso la propria attività e la sviluppano con successo.

E poi hai capito che puoi fare lo stesso, e forse anche meglio. E, soprattutto, lo vuoi. Hai anche preparato mentalmente alcune strategie che iniziano con le parole "E io farei questo...". Questo è fantastico.

C'è solo un problema: la nicchia non è stata ancora scelta.

Scegliere una nicchia per il business: cosa si ferma

1. Ho bisogno di un'idea da un milione di dollari

L'innovazione è un vantaggio decisivo. Le idee veramente creative sono apprezzate sul mercato, ma sono molto rare. Non è chiaro come poi tutti gli altri costruiscano un business.

Guarda le aziende di successo: molte di loro non hanno inventato nulla di geniale, ma hanno solo dato nuovi significati a un'idea semplice.

Non preoccuparti della mancanza di creatività. A volte la chiave del successo non è affatto l'originalità, ma un'offerta fatta al cliente in tempo o soddisfacendo le sue esigenze in questo momento.

E non pensare che tutti i modelli siano già presi e le idee siano già state risolte prima di te. Questo non è vero.

La concorrenza non è qualcosa a cui prestare attenzione

2. Ho bisogno di una nicchia competitiva

Monitori i potenziali concorrenti e dai titoli "Siamo sul mercato da 10 anni" e dalle storie di progetti di successo, ti si oscura negli occhi. Sì, è difficile competere con loro. Probabilmente vale la pena fare un passo indietro, chiudere la scheda e iniziare a cercare un modello in cui non ci saranno concorrenti. Ma il problema è che non esiste un tale modello.

La buona notizia è che la concorrenza non è qualcosa a cui prestare attenzione. Puoi imparare dagli avversari, notare i lati positivi e negativi, analizzare il pubblico di destinazione. Spesso, l'elevata concorrenza nel mercato è la chiave per la redditività di una nicchia.

3. Voglio fare ciò che amo, ma il mio hobby non porterà entrate.

Se pensi che nessuno sia interessato al tuo hobby tranne te, forse questo è vero. Ma cosa succede se il mondo semplicemente non sa di quanto ha bisogno il tuo prodotto? Non lo saprai finché non controllerai.

Ci sono molti grandi progetti di hobby redditizi là fuori. Il business deve necessariamente includere un approccio competente, grande determinazione e sete di risultati. E puoi combinare tutto questo solo in un business che ti accende. Se credi davvero in quello che stai facendo, allora un buon imballaggio e posizionamento ti aiuteranno.

Gli affari sono molte opportunità che non puoi trovare da nessun'altra parte.

4. Voglio svilupparmi in direzioni diverse, ma la scelta di una nicchia mi ostacola

Da bambino andavi a un ensemble di ballo, disegnavi, imparavi l'inglese e volevi iscriverti al wrestling, ma tua madre non lo permetteva. È sempre stato importante per te coprire il maggior numero possibile di aree. Ora sei cresciuto, ma vuoi ancora sapere ed essere in grado di fare il più possibile, dedicando tempo alla tua famiglia, avere hobby e svilupparti spiritualmente. Non mi va bene come questo possa essere garantito se scegli una nicchia.

Pensa a quanto sia impossibile diventare un esperto in tutte le aree e, diffondendoti in un sacco di aree diverse, non diventerai un professionista in nulla. Allo stesso tempo, la scelta di una nicchia non è un limite. Gli affari sono molte opportunità diverse che non puoi trovare da nessun'altra parte. Prova a iniziare e vedrai quanta esperienza guadagnerai.

Per un buon risultato, devi fare molte cose sconosciute.

5. Prima di scegliere una nicchia, devi calcolare il mercato

Se sei serio, dovrai sicuramente fare ricerche sul pubblico, valutazioni delle tendenze, ricerche sulle esigenze dei clienti e altro ancora. Questi sono punti molto importanti e spaventano molte persone.

Sì, per un buon risultato, dovrai fare molte cose non familiari. Ma queste cose non dovrebbero spaventarti e servire come scusa per procrastinare. Non preoccuparti di cose complicate, inizia e basta. Nel 2018 puoi diventare un uomo d'affari semplicemente lanciando un sito web o un blog.

Come avviare un'impresa

Corso online SuperStartè un programma di due settimane di Womenbz.Education per avviare un'attività da zero.

Troverai un'idea di business in base alle tue competenze, scegli una nicchia, analizzerai il mercato e i concorrenti, valuterai il tuo pubblico e creerai un modello di business.