Frantumazione del grano come azienda. Piano aziendale per la coltivazione del grano: imparare a lavorare per te stesso. Piano della forza lavoro

A volte le idee per fare soldi sono letteralmente sotto i nostri piedi. Dai un'occhiata in giro. Viviamo in un paese che occupa una posizione di leadership nella produzione di prodotti agricoli. Grano, girasole, mais, zucchero, colza, riso: tutto questo viene venduto in enormi quantità sia nel paese che all'estero. Proponiamo di considerare un'attività che coinvolge servizi di intermediazione con la rivendita di grano.

Quali sono i vantaggi di utilizzare un intermediario per acquistare grano?

Produttori ed esportatori fissano quasi lo stesso prezzo per i loro prodotti agricoli. La differenza è spesso solo di 1 rublo. Ma quando parliamo di centinaia o addirittura migliaia di tonnellate di cereali, la differenza nel costo finale non sembra più così irrilevante. Ciò motiva gli acquirenti a cercare aziende con l'opzione più redditizia. Ma non è così semplice. Il basso costo può nascondere una scarsa qualità. Tutti questi problemi sono proprio ciò che gli intermediari che monitorano i fornitori e analizzano la qualità dei prodotti aiutano a risolvere.

È l'intermediario che sa dove è più vantaggioso comprare il buon grano. Per i suoi servizi prende una percentuale molto più bassa rispetto ai grandi commercianti. Ad esempio, per 100 tonnellate di grano del valore di 530mila rubli, la commissione è di 30.000 rubli.

Dove avviare un'attività di intermediazione di cereali?

Quando si intraprendono tali attività, gli investimenti non sono praticamente necessari. Tutto ciò che serve è nella tua testa. Inoltre avrai bisogno di un numero di telefono e di informazioni sui fornitori e sulla qualità dei loro prodotti.

Se adottiamo un approccio più dettagliato a questo processo, la serie iniziale di un intermediario per la rivendita di grano comprende:

• Elenco dei fornitori da tutta la regione.
• Un telefono con un piano tariffario vantaggioso, poiché dovrai parlare parecchio.
• Capacità di negoziare e persuadere. Questa può essere una qualità innata o acquisita. Tutto dipende dal tuo desiderio.
• Avere una macchina sarà un vantaggio. Dopotutto, dovrai viaggiare per incontrare acquirenti e fornitori. I contratti faccia a faccia porteranno risultati molto migliori.

Come avviare un'attività di rivendita di cereali?

La prima cosa che devi fare è studiare il mercato del grano specificamente nella tua regione. Scopri quali colture vengono coltivate, qual è il loro costo medio e quali saranno le offerte più interessanti.

Se l'intermediario è un principiante, è meglio iniziare con i piccoli agricoltori. Sono quasi sempre pronti a cedere sul prezzo perché non hanno lo spazio necessario per immagazzinare grano in grandi quantità.

Inoltre, spesso accettano pagamenti in contanti, il che semplifica il pagamento.

La prossima opzione adatta sono le grandi fattorie collettive. Ma vale la pena andarci quando l’intermediario ha già una certa base di acquirenti.

Il monitoraggio costante del mercato è importante per non perdere di vista nuovi player in quest'area con offerte più vantaggiose.

Ma la differenza di prezzo non dovrebbe essere sempre decisiva. Dovresti anche familiarizzare con i GOST e i parametri tecnici dei prodotti a base di cereali: glutine, IDK, natura, ecc. Queste informazioni ti consentiranno di determinare in modo chiaro e accurato la qualità e la classe dei prodotti.

Dove cercare clienti? Il modo migliore per farlo è attraverso Internet. Ci sono molti siti su questo argomento.

Non abbandonare immediatamente il grano di bassa qualità. Tali prodotti vengono acquistati a un costo inferiore dagli allevamenti di pollame e dagli impianti di produzione di mangimi. È meglio offrire immediatamente ai commercianti grano di alta qualità, ma in questo caso i volumi devono essere piuttosto significativi.

Rivendita di grano: uno schema dettagliato del lavoro di un intermediario

Consideriamo un esempio di come un intermediario può arricchirsi vendendo grano. Quindi, hai trovato un acquirente che ha bisogno di 100 tonnellate di grano. Ti verrà richiesto di fare quanto segue:

• Concludere un accordo affermando che durante il periodo di validità del documento il cliente effettua acquisti solo tramite te. Questo è molto importante per eliminare rischi come la collusione tra acquirente e venditore e l'acquisto di prodotti senza la tua partecipazione. Un contratto tipo può essere scaricato da Internet e modificato secondo le vostre indicazioni da un avvocato.
• Trova un venditore (ad esempio un agricoltore) disposto a fornire questo volume di prodotti. Specificate il prezzo finale e discutetelo con l'acquirente.
• Se quest'ultimo è soddisfatto di tutto, vai dal contadino e preleva dei campioni di grano. È meglio scegliere tra diversi luoghi di stoccaggio per evitare che vengano rilevati difetti dopo aver effettuato l'acquisto.
• Porti i campioni nell'ascensore, dove conducono un esame. Il costo di tale servizio varia da 200 a 300 rubli. Se, secondo i risultati dell'esame, il grano è di alta qualità, procedere alle fasi finali della transazione.
• Informare l'acquirente sui dettagli del controllo qualità. Se tutto gli va bene, chiama il fornitore e discuti i dettagli del futuro incontro.
• Durante l'incontro entrambe le parti firmano il contratto di compravendita in vostra presenza. È meglio programmare riunioni in territorio neutrale in modo che nessuna delle parti scopra le informazioni di contatto dell'altra e ti “scarica” semplicemente la prossima volta.
• Dopo aver pagato la fattura, ricevi una remunerazione per il lavoro, controlli la spedizione del grano (se indicato nel contratto) e la consegna dei prodotti all'indirizzo dell'acquirente.

C'è un altro piano per la rivendita del grano. Se hai un rapporto di fiducia con l'acquirente, dopo aver verificato la qualità del prodotto, puoi fornirgli i contatti del venditore, dopodiché la firma e la spedizione vengono effettuate senza la tua partecipazione. Ma dovresti ricorrere a questo metodo solo quando sei veramente sicuro del tuo cliente.

Lavorare come intermediario è finanziariamente redditizio e praticamente non ci sono investimenti

Aspetti giuridici di un piano aziendale per la rivendita di grano fuori regione

Se hai intenzione di espandere i confini della tua attività e portarla a un nuovo livello, è meglio registrare una LLC e scegliere il sistema fiscale semplificato (USN) come onere fiscale.

Un'attività del genere è un buon inizio per coloro che non hanno ancora deciso quale percorso scegliere nell'attività agricola, e anche per chi non dispone di fondi sufficienti per un'impresa più seria. La rivendita di cereali e i servizi di intermediazione sono un'attività relativamente nuova che gode di una notevole domanda.

Nel prossimo video potete guardare un'intervista con un imprenditore che svolge il ruolo di intermediario nel settore del grano.

Qualsiasi imprenditore che voglia aprire un'attività nel settore del grano pensa se sia redditizio impegnarsi in questo tipo di attività oggi. Per realizzare un profitto in questo tipo di attività, è necessario considerare diversi fattori importanti e fare un piano.

Perché l'elaborazione?

Ad oggi si è sviluppata una situazione molto sfavorevole per i produttori agricoli, soprattutto nel segmento del mercato agroindustriale che riguarda le colture di cereali. L'essenza del problema è che quasi tre quarti delle perdite irrecuperabili di cereali sono dovute alla scarsa qualità della lavorazione dopo la raccolta e spesso alla completa assenza di qualsiasi lavorazione. La coltivazione del grano in sé è una questione tecnicamente complessa, ma spesso in alcune grandi aziende agricole, per non parlare dei singoli imprenditori (agricoltori), le attrezzature speciali necessarie per la lavorazione non sono nemmeno disponibili. Ciò suggerisce che la maggior parte dei produttori in quest’area non dispone di un piano aziendale ben sviluppato.

Quali processi primari di lavorazione si intendono? Prima di tutto, stiamo parlando dell'essiccazione e della pulizia dei cereali. I produttori agricoli spesso semplicemente non possono permettersi queste costose attrezzature, oppure semplicemente “semplificano” il processo produttivo risparmiando su queste fasi.

Ciò influisce seriamente sul prezzo del prodotto finale. Il grano che non viene essiccato in tempo è classificato come mangime e non come cibo, il suo costo sul mercato agroindustriale è ridotto in media di 600 rubli per tonnellata.

Cosa porta questo? Naturalmente, ciò porterà a un aumento dei prezzi dei cereali e dei prodotti da essi derivati, compreso il pane.

A questo proposito, avviare un'attività in proprio per la lavorazione dei semi di grano sarà molto redditizio se si redige un piano aziendale competente e si stabilisce il corretto processo di produzione.

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Registrazione e crediti

Se hai già un piano aziendale, dovresti iniziare registrando la tua attività. La registrazione di un'impresa agricola viene effettuata ai sensi dell'art. 51 del codice civile, nonché della legge federale "Sulla registrazione statale delle persone giuridiche".

Non bisogna dimenticare che la Russia fornisce sostegno alle imprese agroindustriali a livello statale al fine di rendere redditizia la coltivazione dei cereali e la loro lavorazione. Tali programmi vengono attuati, di norma, a livello federale, regionale e talvolta locale. potrai ricevere un prestito preferenziale o un'assistenza specifica per espandere la base collaterale, che consentirà di ottenere fondi presi in prestito molto più significativi. Una buona opzione sarebbe quella di prevedere condizioni preferenziali per il leasing di attrezzature agricole.

Alcune banche, ad esempio Rosselkhozbank, hanno i propri programmi di prestiti preferenziali alle imprese agricole. I fondi presi in prestito qui vengono emessi a entità commerciali e agricoltori se dispongono di un piano aziendale. Puoi ottenere un prestito fino a 3 milioni di rubli per un periodo di 3 anni senza garanzie, e in questo caso il tuo coniuge può fungere da garante.

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Di quali strumenti abbiamo bisogno per iniziare?

Come dimostra la pratica, per avviare un'impresa sono necessari un piano di alta qualità e investimenti di capitale relativamente piccoli, nonché investimenti competenti nella lavorazione del grano per ricevere un reddito dignitoso senza produrre altro che servizi di essiccazione e pulizia del grano.

In molte località della Russia le strutture agricole lasciate dalle imprese fallite sono attualmente inattive. Affittare o acquistare un ascensore divenuto superfluo non richiederà grandi investimenti. Ma avrai bisogno di fondi per portare questa struttura in condizioni tecniche adeguate, quindi anche questo dovrebbe essere incluso nel piano aziendale. Non dimenticare che questa attività è una delle più redditizie nel campo della produzione alimentare, quindi tutti i tuoi investimenti verranno ripagati rapidamente. Inoltre, ciò non significa la coltivazione di cereali, ma solo la lavorazione delle materie prime. Il tuo piano aziendale dovrebbe tenere conto del fatto che la redditività di questo tipo di attività commerciale potrebbe essere superiore a quella delle organizzazioni specializzate nella vendita di cereali o dei produttori di prodotti da forno finiti.

Dopo che questa necessaria struttura agricola è stata acquistata, occorre prestare attenzione all'acquisto delle attrezzature.

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Di quale attrezzatura avremo bisogno?

Saranno necessarie attrezzature per l'essiccazione del grano, poiché questa è l'operazione principale della lavorazione primaria dei semi di grano. Per fare ciò, dobbiamo acquistare un essiccatore sezionale fisso. Questa attrezzatura è spesso universale, può essere adatta non solo per le colture di cereali, ma anche per legumi ed erbe. In termini di carburante utilizzato, l'essiccatore può anche essere definito universale: funziona con gas, combustibile liquido e solido ed elettricità. Un essiccatore sezionale costa in media circa 1 milione di rubli.

La produttività di questa attrezzatura con un normale contenuto di umidità delle materie prime sarà di circa 40 tonnellate di grano essiccato al giorno. Quando si avvia un'attività in proprio in quest'area e si redige un piano aziendale, è necessario calcolare il numero di essiccatori necessari, tenendo conto del volume delle entrate. È necessario prevedere spazio per l'installazione di attrezzature aggiuntive per l'essiccazione dei semi di grano, poiché gli essiccatori presentano un vantaggio significativo, espresso nell'assenza di restrizioni sul numero di linee nel complesso produttivo. A questo proposito non dovrebbero sorgere problemi con il collegamento degli essiccatori.

Per l'ulteriore lavorazione dei semi di grano, sarà necessario un complesso di pulizia, rappresentato da unità in grado di effettuare la lavorazione preliminare, primaria e secondaria del grano. I grani secchi che passano attraverso le macchine pulitrici vengono rimossi dalle impurità e, se necessario, calibrati, ottenendo un grano o un materiale di semina di alta qualità, perché, come è noto, solo i grani più grandi vengono utilizzati per i semi.

Tuttavia, non è nemmeno una questione di calibrazione, poiché il grano purificato dalle impurità estranee è considerato di qualità superiore e, di conseguenza, se venduto, puoi guadagnare molto di più rispetto al grano non purificato. Se parliamo della produttività delle macchine per la pulizia dei cereali, la diffusione, a seconda del tipo di attrezzatura, è di 25-60 tonnellate all'ora. Il costo delle macchine per la pulizia dei cereali dipende direttamente dalle loro prestazioni: una macchina del primo tipo costa circa 550-650 mila rubli, le macchine del secondo - circa 900-950 mila rubli, che dovrebbero essere prese in considerazione anche nel tuo piano aziendale .

Amici, vi saluto! Oggi vedremo cos'è il commercio di cereali come attività. Puoi svolgere questa attività senza alcun capitale iniziale, ma il profitto è molto buono.

Il piano aziendale per la rivendita di grano è il seguente. Innanzitutto, devi cercare su Internet gli agricoltori e le imprese agricole che coltivano grano e si trovano nella tua zona.

Dobbiamo trovare quanti più punti possibile dove possiamo acquistare il grano. Successivamente, inizia a monitorare il mercato, scopri per cosa le persone acquistano e vendono beni quest'anno.

Una volta che hai capito i prezzi, puoi iniziare a chiamare prima i piccoli agricoltori e scoprire a quanto possono vendere le merci all'ingrosso. Quando trovi un prezzo adatto, organizza un incontro con l'imprenditore.

Quando arriverai in fattoria dovrai firmare un contratto di agenzia; scaricalo da Internet. E assicurati di far certificare il contratto da un avvocato.

Nel contratto, discuti la tua percentuale sulle vendite di grano. Deve esserci una clausola che stabilisca che il venditore non può vendere autonomamente la merce all'acquirente che porti. In caso contrario dovrà essere inflitta una multa di almeno 100mila rubli.

Dopo aver concluso tale accordo, il tuo cliente non sarà in grado di acquistare direttamente il grano dall'agricoltore. Se non ti proteggi, tutti effettueranno il prossimo acquisto a tua insaputa.

E così, l'accordo è concluso, ora lasciamo che il contadino mostri dove è immagazzinato il suo grano. Sul posto, dovrai prelevare campioni da diversi lati dell'impianto di stoccaggio ed effettuare un esame.

Per l'esame andrai all'ascensore più vicino e per 200 rubli ti diranno tutti i parametri del grano. Quindi puoi cercare un acquirente.

Inoltre, tramite Internet, inizia a cercare chi può acquistare il grano a un prezzo più costoso. Contatta il futuro acquirente e comunicagli i parametri del grano e il prezzo. Se aggiungi 1 rublo per chilogrammo, otterrai 1000 rubli per tonnellata.

Di solito acquistano 30-60 tonnellate, ovvero uno o due camion KAMAZ con rimorchio. Pertanto, il tuo profitto da una vendita sarà immediatamente di 30-60 mila rubli. Il trasporto viene sempre pagato a parte dall'acquirente.

In un mese è possibile effettuare in media 5 vendite di questo tipo e guadagnare 150 – 300 mila rubli senza alcun investimento. Come ti piacciono i tuoi amici? un affare del genere?

Quando trovi un acquirente, organizza un incontro con il venditore in territorio neutrale, ad esempio in qualche bar lungo la strada. Metti in contatto un agricoltore con un acquirente, prendi i tuoi soldi e torni a casa, è così che il commercio di grano è come un business, non c'è niente di complicato.

Forse la situazione sarà questa: l'acquirente ti manda con le auto al venditore e tu controlli il carico e la consegna del carico. Il denaro viene trasferito tramite bonifico bancario o sarà con te immediatamente, ma qui l'acquirente deve fidarsi di te.

La cosa principale è iniziare e il commercio di cereali come attività sarà chiaro e semplice per te. Questo business all'ingrosso è interessante, devi solo metterti in gioco e tutto andrà come un orologio.

In futuro, puoi vendere non solo il grano, ma anche altri beni coltivati ​​dagli agricoltori. Ad esempio mais, semi di girasole, barbabietole, patate e così via.

Qui non avrai bisogno di un imprenditore individuale, ma se desideri vendere con un vagone ferroviario in altre regioni, dovrai creare un imprenditore individuale o una LLC e vedere tu stesso quale è più adatto.

Indubbiamente, il mercato del grano in Russia è abbastanza ben sviluppato. All'inizio del secolo scorso, era il nostro Paese a detenere la posizione di leader nelle esportazioni di grano nel mondo, che siamo riusciti a mantenere fino ad oggi. In termini di questo indicatore, l'anno scorso siamo riusciti a superare giganti come gli Stati Uniti e il Canada. Il mercato interno è sovraffollato di piccole joint venture che non sono in grado di organizzare adeguatamente le vendite. C’è urgente bisogno di intermediari tra produttori e consumatori. Per questo motivo, suggeriamo di considerare un piano aziendale per il commercio all'ingrosso di cereali con calcoli.

Algoritmo di lavoro

Prima di elaborare un piano aziendale per il commercio all'ingrosso di cereali, vale la pena approfondire le specificità dell'attività e capire cosa è cosa. L'algoritmo per fare affari è il seguente: un rivenditore acquista grano e altri raccolti di cereali al momento del raccolto. Di norma, il prezzo del grano è il più basso dell'intero ciclo produttivo. Sebbene possano esserci delle eccezioni: fluttuazioni del tasso di cambio del rublo e dei prezzi della benzina, cambiamenti nella situazione climatica ed economica.

Come nel mercato dei valori mobiliari, l'intermediario deve registrare i minimi impulsi dei prezzi dei cereali e analizzare i dati ottenuti. Sulla base dei risultati, il rivenditore deve prevedere quando è previsto il prezzo massimo e quando il grano dovrà essere venduto. Qui ci sono delle tendenze: di solito il prezzo massimo viene raggiunto tra la fine dell'inverno e l'inizio della primavera, quando la maggior parte delle riserve è già esaurita.

Il raccolto dovrebbe essere acquistato nei territori di Krasnodar e Stavropol, nelle regioni di Rostov e Voronezh. I migliori canali di distribuzione sono l'estero o le regioni del Nord. Gli acquirenti sono pronti ad acquistare un prodotto a un prezzo gonfiato, ma in questo caso anche i costi logistici aumentano in modo significativo. Inoltre, verranno accettate forniture a partire da diverse migliaia di tonnellate, quindi saranno necessari investimenti significativi nell'acquisto e nello stoccaggio.

Rischi aziendali

Il mercato agricolo per la vendita del grano in Russia è ben sviluppato e tutte le questioni critiche sono state risolte da tempo. A cosa devi prestare attenzione quando acquisti grano per un'ulteriore rivendita:

• Prima di acquistare il grano, è necessario sottoporre il prodotto a un esame di qualità.
• Il grano viene prelevato da diversi luoghi di stoccaggio per essere testato. Imprenditori senza scrupoli nascondono il grano di bassa qualità sotto lo strato superiore della classe I.
• L'esame viene effettuato in laboratori speciali, istituti e ascensori, i risultati sono documentati.
• È necessario studiare i parametri tecnici e i GOST del grano per facilitare la determinazione della qualità del grano.
• Non trascurare la ricerca di clienti su Internet.

Attrezziamo l'hangar

Se decidi di fare sul serio con il grano all'ingrosso, devi solo costruire il tuo hangar di stoccaggio. Esempio. Per vendere il grano ai mulini, il volume della fornitura deve essere di almeno 1000 tonnellate di grano. Trovare un produttore disposto a vendere e fornire tali volumi sarà estremamente difficile. Pertanto, il rivenditore acquista il grano della classe specificata da diverse dozzine di piccole aziende agricole, accumulando la merce negli hangar.

Il magazzino deve rispettare rigorosamente i requisiti statali per:

• Scalare.
• Temperatura.
• Ventilazione.
• Condizioni sanitarie.

L'hangar deve essere coibentato, ben ventilato con la funzione di mantenere umidità e temperatura costanti. L'area richiesta per immagazzinare 2.000 tonnellate di grano è di almeno 1.000 metri quadrati. Trovare un hangar del genere in affitto è un compito impossibile. La cosa più ovvia è costruire la tua visita al magazzino.

Per costruire dovrai attraversare diverse fasi:

Aspetti organizzativi

In questo caso, la scelta ottimale della forma organizzativa sarebbe una LLC con un sistema fiscale semplificato. Questo modulo offre l'opportunità di entrare nel mercato internazionale e collaborare con i principali attori del mercato. Per impegnarsi in affari speculativi, è necessario concedere una licenza per le attività di stoccaggio del grano.

Per registrare legalmente un'impresa è necessario seguire i seguenti passaggi:

Equipaggiamento tecnico

È interessante notare che questa attività non richiede attrezzature specifiche. L'unica eccezione sarà un camion (KAMAZ) con una capacità di 12.000 chilogrammi. Sul mercato secondario si trovano per 2.700.000 rubli. Oltre alle grandi spese, avrai bisogno di:

• Telefono del lavoro.
• Computer con internet e stampante.
• Caricatore di grano.
• Pale, borse, secchi e altri piccoli utensili domestici.

Per queste esigenze verranno spesi circa 300mila rubli. In totale, avrai bisogno di 3.000.000 di rubli per tutta l'attrezzatura necessaria.

Personale

Per il normale funzionamento avrai bisogno di:

Poiché l'attività all'ingrosso di cereali è stagionale (giugno-luglio e febbraio-marzo), il fondo salariale massimo cade su 4 mesi. Per i restanti 8 mesi dell’anno i dipendenti riceveranno il salario minimo, perché quasi tutto il lavoro sarà sospeso. Pertanto, il fondo salariale annuale viene calcolato come segue:

(111.972 x 8) + (307.272 x 4) = 2.124.864 rubli.

La sezione contabilità può essere completamente affidata ad una società di outsourcing. In media, per queste esigenze saranno necessari 120.000 rubli all'anno. In totale, l'intera quota salariale costerà 2.244.864 RUB.

Inventario

Per riempire completamente l'hangar è necessario effettuare molte manipolazioni, viaggi, controlli del grano e chiamate che non portano a nulla. Quindi qui dovresti studiare il prezzo del grano e capire quante risorse finanziarie saranno necessarie per acquistare tali volumi. Prendiamo l'esempio del grano. Nella primavera del 2017, il costo di 1 tonnellata di grano varia da 8.200 a 8.500 rubli. Questo è il prezzo più basso della stagione.

Pertanto, per acquistare 2.000 tonnellate di grano saranno necessari 16.400.000 rubli.

Volume delle spese in conto capitale

Calendario dei lavori per lanciare il progetto

Per avviare il progetto durante la stagione dei prezzi più bassi, è meglio iniziare i lavori di preparazione fin dall'inizio dell'anno. A settembre c'è ancora la possibilità di acquistare grano a un costo minimo.

Risultati finanziari

Indipendentemente dal volume dei consumi, le spese annuali saranno composte dalle seguenti voci:

• Bollette per l’elettricità – 120.000 rubli.
• Affitto del terreno – 500.000 rubli
• Stipendio – 2.244.864 rubli.
• Carburante e lubrificanti – 500.000 rubli.
• Tasse sulla proprietà – 50.000 rubli.
• Le tasse secondo il sistema fiscale semplificato – 900.000 rubli
• Altre spese – 100.000 rubli.

I costi annuali totali saranno di 4.414.864 rubli. annualmente.

Il reddito derivante dalla vendita del grano è dovuto alle fluttuazioni dei prezzi. Come già accennato, in bassa stagione il costo di una tonnellata di grano scende a 8.200 rubli. Alla fine dell'inverno - inizio primavera il prezzo sale a 13.000 rubli. Pertanto, il reddito derivante dalla vendita di 2mila tonnellate di grano sarà di 26.000.000. La redditività in questo caso è pari a 9.600.000 di rubli, l'utile netto è di 5.185.136 rubli. La redditività aziendale sarà del 54%. L'investimento iniziale può essere recuperato in 5 stagioni.

Punti di riferimenti

• Inizio dei lavori per l'avvio del progetto: gennaio 2018.
• Inizio lavori: settembre 2018.
• Prime vendite: marzo 2019.
• Raggiungimento del pareggio operativo: marzo 2019.
• Raggiungimento del reddito previsto: aprile: maggio 2019.
• Periodo di ammortamento per l'attività di commercio all'ingrosso di cereali: primavera 2023.

Infine

Organizzare un'attività per la vendita all'ingrosso di grano richiede grandi investimenti, esperienza e conoscenza impressionanti nel campo dei prodotti agricoli. Tuttavia, l’elevata redditività attira sempre più investitori. Inoltre, l’embargo sulle esportazioni di grano è stato revocato non molto tempo fa e sarebbe un’enorme omissione non sfruttare l’opportunità di guadagnare bene.

Il settore agricolo è oggi uno dei segmenti in più rapida crescita dell’economia russa. I suoi segmenti tradizionalmente popolari includono la rivendita di cereali. Come può organizzarlo un imprenditore? È possibile avviare questo tipo di attività da zero?

Attività di rivendita di cereali può basarsi, infatti, sulla rivendita del prodotto agricolo interessato o su attività di intermediazione. Nel secondo caso si presuppone la partecipazione di un'altra entità, che rivende effettivamente il grano (altrimenti l'attività sarà puramente intermediaria senza l'elemento della rivendita).

Ma tutte queste opzioni sono possibili.

Pertanto, un imprenditore impegnato in questo tipo di attività può trovare produttori di grano (o altri intermediari), acquistarlo da loro e rivenderlo ai consumatori finali o ad altri intermediari (o facilitare loro la vendita di grano addebitando una commissione).

Pertanto, potrebbero esserci diversi schemi qui. Inoltre, tutti, in linea di principio, possono essere utilizzati contemporaneamente. È del tutto possibile che un imprenditore:

1. acquista direttamente il grano dal produttore A;
2. acquista grano dal produttore B tramite un intermediario (uno o più);
3. facilita la vendita del grano dal produttore C a qualche intermediario addebitando una commissione;
4. rivende il grano acquistato dai produttori A e B direttamente ai consumatori o tramite altri intermediari.

Sono possibili diverse combinazioni di questi rapporti giuridici. Allo stesso tempo, ciascuno dei rapporti giuridici rilevanti sarà caratterizzato da un importo separato di investimenti richiesti (da zero o il loro volume minimo - nelle transazioni intermediarie, alla necessità di investire milioni di rubli - nell'acquisto di grano).

Inoltre, insieme alla rivendita o all'intermediazione, un partner del produttore (o il suo intermediario - anche in questo caso il rapporto giuridico può svilupparsi secondo schemi molto complessi) può fornire servizi aggiuntivi:

• per il trasporto del grano;
• sull'organizzazione dello stoccaggio del grano;
• effettuare l'esame della qualità del grano;
• per l'assicurazione del grano.

E questo ovviamente non è un elenco esaustivo dei possibili servizi dell'intermediario (partner di distribuzione) del produttore agricolo. Essi, così come i servizi che li completano, possono, ancora una volta, essere forniti in diverse combinazioni.

Ma, in un modo o nell'altro, il partecipante costante a questi rapporti giuridici sarà il produttore di grano, un agricoltore privato o un'organizzazione agricola. Qual è il suo interesse nell'interagire con l'uno o l'altro intermediario (incluso quello che rivenderà effettivamente i prodotti a base di cereali)?

Il produttore di grano, come ogni partecipante alle relazioni di mercato, determina se è redditizio o meno condurre una particolare attività basandosi non solo sui possibili ricavi derivanti dalla vendita di prodotti, ma anche tenendo conto dei costi stimati associati a tale vendita.

Può darsi che, se è possibile vendere il grano a un prezzo di vendita elevato, l'agricoltore dovrà sostenere costi così elevati per il trasporto o per l'organizzazione dello stoccaggio prima della vendita che si rifiuterà di coltivare il grano o sarà costretto a rivolgersi a intermediari. . Allo stesso tempo, la possibile struttura delle partnership con gli intermediari può variare notevolmente.

Di norma, maggiore è la quantità di grano che un produttore agricolo vende, maggiore è la probabilità che avrà bisogno dell'aiuto di intermediari. Se non c'è molto grano, potrebbe essere più semplice e redditizio consegnarlo tu stesso al consumatore. Ma se parliamo di produzione di grano su scala industriale, ovviamente, consegnare questo prodotto all'acquirente senza l'assistenza di intermediari competenti sarà estremamente difficile.

Gli stessi modelli possono caratterizzare le vendite dei prodotti. Di norma, è molto più semplice per un agricoltore privato o una piccola organizzazione agricola garantire l'acquisto di tutto o della maggior parte del grano prodotto. Per fare ciò, in molti casi è sufficiente concludere letteralmente diversi contratti. Nel caso di una grande organizzazione agroalimentare, potrebbe essere necessario firmare accordi con centinaia di consumatori. Ciò può richiedere molto tempo e denaro e, in questo caso, ancora una volta, potrebbe essere più redditizio vendere il grano tramite intermediari.

La parte successiva ai suddetti rapporti giuridici, che in ogni caso vi partecipa, è il consumatore finale. È interessante notare che potrebbe anche essere interessato ad avere un intermediario tra lui e il produttore agricolo.

L'interesse principale del produttore di grano— redditività delle imprese agricole. Si rivolgerà ad un intermediario che sia in grado di effettuare (in autonomia o con l'ausilio di altri soggetti imprenditoriali) la rivendita del grano, sostenendone le relative spese. A sua volta, l'interesse principale del consumatore è ricevere grano di alta qualità ad un prezzo adatto a lui. Spesso è possibile ottenere un prodotto che soddisfi questo criterio solo contattando un intermediario affidabile.

Naturalmente, anche il fattore dei costi aggiuntivi gioca un ruolo, caratterizzando, in particolare, il trasporto dei prodotti cerealicoli dal produttore al consumatore o, ad esempio, effettuando un esame della qualità del prodotto. Il loro valore è incluso nel costo dei beni prodotti dal consumatore di grano: farina, porridge. Se i costi corrispondenti sono eccessivamente elevati, il consumatore sarà costretto a fissare un prezzo per i prodotti non competitivo o incoerente con le priorità sociali, altrimenti subirà delle perdite. Ma, ancora una volta, un intermediario può venire in suo aiuto e suggerire un modo per ridurre i costi per il consumatore di grano.

Anche in questo caso le priorità del consumatore di cereali dipenderanno in gran parte dalla dimensione della corrispondente entità economica. Se si tratta di un piccolo mulino privato, molto probabilmente il suo proprietario sarà in grado di trovare da solo un fornitore di grano affidabile. Se si tratta di un grande fornitore di farina per panifici, in questo caso probabilmente dovrà stabilire rapporti con un gran numero di fornitori. Ogni volta, anche un grande impianto potrebbe non essere in grado di effettuare da solo un esame della qualità del grano, e anche un grande impianto potrebbe non essere in grado di spendere soldi per i costi di consegna, nel qual caso potrebbe trasformarsi ad un intermediario.

Sulla base delle specificità considerate delle attività degli intermediari nel settore agricolo, da dove cominciare per un imprenditore che intende avviare un'attività nella rivendita di grano?

Probabilmente, la soluzione più efficace sarebbe uno schema graduale di coinvolgimento nel segmento rilevante dell'attività commerciale. Inizia questa attività letteralmente da zero Ciò è possibile effettuando transazioni tramite intermediari, addebitando una percentuale delle transazioni tra il produttore e l'entità commerciale che effettivamente rivende il grano (con il possibile coinvolgimento di altri intermediari).

Per diventare un intermediario efficace nel mercato dei cereali, è necessario studiare attivamente questo segmento, stabilire collegamenti con i principali produttori e consumatori agricoli e acquisire familiarità con le sfumature di questa attività in diverse regioni. Nell'attività di intermediazione, un ruolo importante è svolto non solo dalle connessioni, ma anche dalla capacità di una persona di negoziare e tenere conto degli interessi di ciascuna delle parti coinvolte nella transazione, indipendentemente dalla sua portata e dal suo ruolo nel mercato. Spesso è solo attraverso questa abilità che un imprenditore diventa rapidamente un intermediario rispettato e prezioso. Allo stesso tempo, in linea di principio, potrebbe non essere necessario alcun investimento da parte sua nell'azienda.

La fase successiva del coinvolgimento di un imprenditore nel segmento in esame potrebbe essere la rivendita diretta di piccole quantità di grano, in interazione con fornitori e consumatori a lui ben noti. Né l'uno né l'altro perderanno nulla dal fatto che l'imprenditore non sarà un intermediario, ma un soggetto che effettua effettivamente la rivendita. Ma i guadagni reali di un uomo d’affari possono essere significativamente più alti della commissione.

Tuttavia, vale la pena capire che in questo caso l'imprenditore dovrà sostenere una parte significativa dei costi per l'organizzazione delle forniture e la fornitura dei servizi necessari al produttore di prodotti agricoli e ai loro consumatori. Prima di tutto, si tratta dei costi di trasporto, nonché di quelli associati all'organizzazione dello stoccaggio del grano.

Restituire i costi corrispondenti dipenderanno non solo dalle condizioni di mercato, ma anche dall’efficienza del lavoro svolto dall’imprenditore nella fase di attività di intermediazione. Quando acquista grano da un fornitore, deve essere sicuro (essendosene convinto più volte nella pratica) che questo grano sia il migliore per il consumatore al quale viene rivenduto, in modo da non avere motivi convincenti per chiedere un prezzo ridotto per il prodotto.

Dopo che un imprenditore ha padroneggiato gli aspetti fondamentali della rivendita di cereali come azienda al di fuori del contesto delle transazioni intermediarie, può prendere in considerazione il passaggio al segmento successivo in termini di capitalizzazione e, allo stesso tempo, la complessità di fare affari - diventare una rete o grossista regionale. Cioè un'azienda che rivende stabilmente il grano come parte della sua attività principale.

Di norma, questo tipo di attività comporta la conclusione sempre più attiva di accordi con grandi fornitori e produttori e in molti casi richiede che l'imprenditore deleghi i suoi poteri ad altre persone. Pertanto, prima di intraprendere la fase appropriata di implementazione aziendale, è necessario prestare attenzione al lavoro di ricerca o formazione del personale. La delega nelle imprese è un fenomeno estremamente complesso. Trovare un manager affidabile può essere non meno importante che stabilire rapporti con un particolare fornitore o consumatore.