Applicazione ricevuta. Come ottenere applicazioni utilizzando testi di vendita? Non utilizzare frasi modello

Cambiare l'immagine nella prima schermata o “personalizzare” i vantaggi per il cliente, ma che senso ha se non c'è interazione con il modulo?
Le statistiche lo mostrano 20% dei casi il motivo di una conversione insufficiente della pagina di destinazione non risiede tanto in una cattiva USP o nella mancanza di traffico mirato, ma in un approccio negligente e sconsiderato compilando il modulo di domanda.
Il visitatore non vuole lasciare i suoi dati di contatto, “abbandona” il modulo e se ne va. Perdi potenziali clienti e quindi guadagni.
Perché succede questo e come aumentare la conversione del modulo di domanda?

2 ragioni per la scarsa percentuale di completamento dei moduli:

  • cattiva esecuzione del modulo di domanda
  • la sua funzionalità mal concepita

L'articolo prevede semplice lista di controllo, con il quale puoi facilmente analizzare i moduli sulla pagina di destinazione. Per lavoro, consiglio di utilizzare 4 strumenti: clicca sulla mappa, scorri la mappa, analisi dei moduli e.

Il modulo di domanda dovrebbe essere visibile nella prima schermata senza “scorrere”

Esplorare scorrere la mappa. Vedi se colpiscono principali elementi di conversione alle parti visualizzabili della pagina. Controlla il layout della pagina su dispositivi con dimensioni dello schermo diverse. Presta particolare attenzione alla versione mobile!

Controlla tutti i browser

È necessario verificare come funziona il modulo di domanda in tutti i browser, e vale la pena testarlo separatamente! Se la funzionalità è difettosa, non ci saranno risultati, né dati per l'analisi e lo sviluppo di raccomandazioni.

Il numero di campi deve corrispondere all'attività

Fig. 2 Esempio di campo aggiuntivo che risolve il problema di un cliente

La regola è semplice: presta attenzione facilità di riempimento queste forme:

  • utilizzare suggerimenti (ad esempio, una “maschera” per i numeri di telefono);
  • rendere possibile l'invio del modulo senza compilare tutti i campi disponibili;
  • fissare obiettivi adeguati: ad esempio, non chiedere un numero di telefono di contatto nella pagina di iscrizione se . I visitatori non compileranno 5 campi solo per ottenere una demo o un catalogo.

Utilizzare diversi modi per ottenere informazioni di contatto

Parti dalle caratteristiche del prodotto o della nicchia. Dateci l'opportunità di contattarvi telefonicamente, via e-mail o via chat per una consulenza. Prendere in considerazione comportamento del cliente– è più semplice che qualcuno chiami subito e discuta le condizioni in alcuni casi (ricezione di un CP) non si può fare a meno di interagire con il modulo;

Forma chiusa o aperta?

Quando lavoriamo con siti stranieri, ci troviamo sempre più di fronte a un modulo di domanda chiuso: un pulsante in stile "Inizia ora" semplice e comprensibile. Ma non esiste una risposta chiara su quale forma funzioni meglio. In definitiva, tutto dipende da quanto bene hai costruito "condurre" logico al pulsante prezioso.

Regole per la progettazione dei campi in un popup sarà lo stesso:

  • Sii coerente. Il modulo dovrebbe essere il più semplice possibile da compilare.
  • Attenersi all'ordine. Inserisci per primi i campi più facili da compilare (ad esempio “nome”).
  • Dichiara un chiaro vantaggio. Spiegare perché un visitatore deve compilare un modulo? E cosa otterrà.

Fig. 3 Un esempio di un buon “eyeliner” per un modulo di domanda chiuso

Non utilizzare frasi modello!

Richiedi un'azione specifica

Evitare la dicitura “invia candidatura”. È molto meglio creare un pulsante con una descrizione di un risultato specifico(ad esempio, "ottieni CP" o "calcola il costo"). Idealmente, il testo del pulsante dovrebbe duplicare parzialmente l’“eyeliner”.

Ottieni maggiore attenzione

Utilizzo guide grafiche. L’opzione più semplice è “liberare” spazio attorno al modulo e indirizzare l’occhio del visitatore utilizzando un puntatore o una freccia. In questo modo la forma diventerà più evidente e attirerà maggiormente l'attenzione.

Fai in modo che l'immagine (banner fotografico sulla prima schermata) funzioni per il tuo CTA

Nei casi in cui non è possibile enfatizzare la form con elementi grafici o non è possibile ingrandire e contrastare il pulsante, “attirare” l’attenzione dell’utente su di esso attraverso un’immagine. Scegli la tua foto con saggezza e dirigere lo sguardo del visitatore nella direzione di cui hai bisogno.

Fig.7 Lo sguardo della ragazza attira la tua attenzione sulla forma

Esplora il modo in cui gli utenti interagiscono con i moduli

Analisi dei moduli di domanda mostra quali campi sono compilati/non compilati dagli utenti. E Webvisor, grazie alle sue funzionalità, funge da “fratello maggiore” che monitora il comportamento del visitatore. Se c'è stata un'interazione con il modulo, ma i dati non sono stati inviati per qualche motivo, ti mostrerà quale era il problema. Aiuterà, in altre parole, a capire in quali fasi di compilazione gli utenti hanno difficoltà, quali campi possono essere cancellati e quali vanno integrati con un suggerimento per la corretta compilazione.

Ringraziare il cliente - Questo importante

Pensa attraverso i dettagli! Pagina di ringraziamento ben progettata non è solo un segno di rispetto per il cliente, ma anche strumento di conversione. Ancora una volta: allontanati dai modelli! Sii creativo: invece della frase standard "La tua domanda è stata accettata", scrivi qualcosa di più personale su di te e sulla tua azienda. Se progettata correttamente, una pagina di ringraziamento può essere una buona piattaforma per la sperimentazione.

conclusioni

  1. L'interazione con il modulo è il culmine della comunicazione tra la landing page e il cliente. Prima di testare gli elementi di conversione della tua pagina di destinazione, analizzare i moduli CTA, controllando la nostra lista di controllo.
  2. Controlla l'invio dei dati da diversi dispositivi e diversi browser. I bug locali nelle singole versioni si verificano molto più spesso di quanto ci si potrebbe aspettare.
  3. Obbligatorio condurre analisi dei moduli identificare i campi da cui escono i clienti per capire perché se ne vanno e come risolverlo.
  4. Prima di apportare modifiche e testare i moduli contare il numero di domande già ricevute per avere un quadro reale dei risultati ottenuti dopo aver apportato le modifiche.

Sii pienamente preparato e rimani un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti. Conversione delle pagine di destinazione per te!

INFINITI QX50 AGGIORNATA

Prezzo al dettaglio consigliato per INFINITI QX50 2.0L PURE 2019. tenendo conto dei vantaggi previsti dal programma di permuta e di vantaggi aggiuntivi per un importo di 100.000 rubli. L'aumento del prezzo al dettaglio consigliato per il colore metallizzato (eccetto QM1/KUM1, KH3/KH3) è di 60.000 rubli, IVA inclusa, per il colore metallizzato speciale Dynamic Sunstone
Rosso/Rosso Dinamico costa 80.000 rubli, IVA inclusa. L'offerta è limitata, non costituisce un'offerta ed è valida fino al 30 novembre 2019. Dettagli presso concessionari INFINITI autorizzati.

PRESTITO DAL 4,5% SU INFINITI QX50

Prestatore - JSC RN Bank (licenza della Banca di Russia per operazioni bancarie n. 170, illimitata). Acconto - dal 60% del prezzo dell'auto. Condizioni che determinano e influenzano l'importo del costo totale del prestito: importo del prestito – da 100.000 rubli; valuta – rublo russo; durata del prestito – 24-72 mesi. Il tasso previsto dal contratto per un prestito della durata di 2 anni è del 4,5%; per una durata del prestito di 3 anni - il tasso è del 7,5%; per una durata del prestito di 4-5 anni: il tasso è del 9,5%. Pagamenti mensili uguali (rendita) per rimborsare l'importo principale del debito e pagare gli interessi ai sensi del contratto di prestito. Pagamento del premio assicurativo in base ai seguenti accordi: accordo CASCO nell'ambito di qualsiasi programma assicurativo Infiniti/assicurazione per un periodo di 1 anno e assicurazione sulla vita e sulla salute del mutuatario in qualsiasi compagnia assicurativa scelta dal mutuatario e che soddisfa i requisiti della Banca per le condizioni di la prestazione di servizi assicurativi. La garanzia del prestito è una garanzia per l'auto acquistata. Non si tratta di un'offerta (comma 1 dell'articolo 437 del Codice Civile della Federazione Russa). Offerta valida sui veicoli Infiniti QX50 2018 e 2019. dal 01.11.2019 al 30.11.2019 Condizioni e tariffe possono essere modificate unilateralmente. Dettagli - su www..

INFINITI QX60 AGGIORNATA

Prezzo al dettaglio consigliato per un'auto nella configurazione ELEGANCE 3.5L per l'anno modello 2019. L'aumento del prezzo al dettaglio consigliato per il colore metallizzato è di 55.000 rubli, IVA inclusa. L'offerta è limitata, non costituisce offerta ed è valida fino al 30 novembre 2019. Dettagli presso concessionari INFINITI autorizzati.

NUOVA INFINITI QX80

Prezzo di vendita consigliato per INFINITI QX80 nella configurazione LUXE/LUX SENSORY/SENSORY a 7 posti del 2019, tenendo conto dei vantaggi del programma di permuta. L'aumento del prezzo al dettaglio consigliato per il colore metallizzato è di 65.000 rubli, IVA inclusa. L'offerta è limitata, non costituisce un'offerta ed è valida fino al 30 novembre 2019. Dettagli presso concessionari INFINITI autorizzati.

PRESTITO DAL 4,5% SU INFINITI QX80

Prestatore - JSC RN Bank (licenza della Banca di Russia per operazioni bancarie n. 170, illimitata). Acconto - dal 50% del prezzo dell'auto. Condizioni che determinano e influenzano l'importo del costo totale del prestito: importo del prestito – da 100.000 rubli; valuta – rublo russo; durata del prestito – 24-72 mesi. Il tasso nel contratto per un prestito della durata di 2-3 anni è del 4,5%; per una durata del prestito di 4-5 anni: il tasso è dell'8,5%. Pagamenti mensili uguali (rendita) per ripagare la quota capitale del debito e pagare gli interessi ai sensi del contratto di prestito. Pagamento del premio assicurativo in base ai seguenti accordi: accordo CASCO nell'ambito di qualsiasi programma assicurativo Infiniti/assicurazione per un periodo di 1 anno e assicurazione sulla vita e sulla salute del mutuatario in qualsiasi compagnia assicurativa scelta dal mutuatario e che soddisfa i requisiti della Banca per le condizioni di la prestazione di servizi assicurativi. La garanzia del prestito è una garanzia per l'auto acquistata. Non si tratta di un'offerta (comma 1 dell'articolo 437 del Codice Civile della Federazione Russa). Offerta valida sui veicoli Infiniti QX80 2019. Dal 01.11.2019 al 30.11.2019 Condizioni e tariffe possono essere modificate unilateralmente. Dettagli - su www..

INFINITI Q60

Prezzo al dettaglio consigliato per i veicoli 2018. L'aumento del prezzo al dettaglio consigliato per il colore metallizzato è di 60.000 rubli, IVA inclusa. L'aumento del prezzo di vendita consigliato per la speciale colorazione metallizzata Dynamic Sunstone Red/Dynamic Red è di 80.000 rubli, IVA inclusa. L'offerta è limitata, non costituisce offerta ed è valida fino al 30 novembre 2019. Dettagli presso concessionari INFINITI autorizzati.

INFINITI Q50

Prezzo di vendita consigliato per un'auto nella configurazione LUXE/LUX Pack/Pack 1 del 2018. L'aumento del prezzo al dettaglio consigliato per il colore metallizzato è di 55.000 rubli, IVA inclusa, per il colore Dynamic Sunstone Red è di 70.000 rubli, IVA inclusa. L'offerta è limitata, non costituisce offerta ed è valida fino al 30 novembre 2019. Dettagli presso concessionari INFINITI autorizzati.

INVITO INFINITI

L'importo dei pagamenti mensili uguali (rendita) per rimborsare l'importo capitale del debito e pagare gli interessi ai sensi del contratto di prestito, ad eccezione di questi ultimi per un importo di RUB 1.099.600/RUB 1.128.000/RUB 1.836.000, è calcolato sulla base delle seguenti condizioni: acquisto di una nuova auto Infiniti al prezzo di vendita consigliato tenendo conto dello sconto di 2.749.000 RUB/2.820.000 RUB/4.590.000 RUB. sul credito della JSC RN Bank (licenza della Banca di Russia per le operazioni bancarie n. 170, illimitata) e la sua fornitura come garanzia alla JSC RN Bank; acconto 1.511.308 RUB/1.551.000 RUB/2.518.173 RUB; importo totale del prestito: 1.328.565 RUB/1.362.173 RUB /RUB 2.223.945; valuta del prestito: rublo russo; durata del prestito: 36 mesi; tasso di interesse: per QX50 - 11% annuo, per QX60 - 13,5% annuo, per QX80 - 10% annuo. Pagamento del premio assicurativo in base ai seguenti accordi: accordo CASCO nell'ambito di qualsiasi programma assicurativo Infiniti/assicurazione per un periodo di 1 anno e assicurazione sulla vita e sulla salute del mutuatario in qualsiasi compagnia assicurativa scelta dal mutuatario e che soddisfa i requisiti della Banca per le condizioni di la prestazione di servizi assicurativi. Condizioni e tariffe possono essere modificate unilateralmente. La garanzia del prestito è una garanzia per l'auto acquistata. Non si tratta di un'offerta (comma 1 dell'articolo 437 del Codice Civile della Federazione Russa). L'offerta è valida per l'acquisto di Infiniti QX50 MY 2019 / model year 2.0 l PURE / PURE 2018 e 2019, QX60 3.5 l Elegance / Elegance + Roof rail / Roof rail 2018. e QX80 2018 MY/anno modello 5,6 l LUXE/LUX 7 posti 2019. Pertanto, dal 01/11/2019 al 30/11/2019, le condizioni e le tariffe potranno subire modifiche unilaterali. Dettagli - su www..

I PRIVILEGIATI DI INFINITI

I prestiti vengono effettuati dalla JSC RN Bank (licenza della Banca di Russia per le operazioni bancarie n. 170 (perpetua)). L'offerta non è un'offerta, valida fino al 30 novembre 2019 per le vetture ufficialmente importate o prodotte nella Federazione Russa, la cui età non superi i 10 anni al momento dell'immatricolazione e i 13 anni al momento del rimborso del prestito, e il chilometraggio al il tempo di emissione non è superiore a 200.000 km. Acconto: a partire dal 20% del costo dell'auto. Garanzia del prestito: garanzia per l'auto acquistata. Condizioni che determinano e influenzano l'importo del costo totale del prestito: importo del prestito – da 100 mila rubli; valuta – rublo russo; durata del prestito – 24-60 mesi; tasso di interesse sul prestito – dal 9,9% annuo; i pagamenti per rimborsare la quota capitale del debito e pagare gli interessi ai sensi del contratto di prestito sono mensili uguali (rendita). Le condizioni specificate sono valide quando il mutuatario stipula un contratto di assicurazione contro infortuni e malattie “Protezione del budget” (fornito da SK CARDIF LLC (licenza della Banca di Russia per l'assicurazione n. 4104 (perpetua)), tariffa - 0,32% al mese del prestito importo) e il servizio assicurativo “Autoprotezione” (fornito da SK CARDIF LLC (licenza della Banca di Russia per l'assicurazione SL n. 4104 (perpetua)), tariffa - 0,2% al mese dell'importo del prestito). Condizioni e tariffe possono essere modificate unilateralmente. Numero della hotline: 8-800-333-64-91 (le chiamate all'interno della Federazione Russa sono gratuite).

In questo caso, conoscerai i risultati del nostro esperimento: come abbiamo rimosso il numero di telefono dal sito web del cliente (anche se ha ricevuto più chiamate) e cosa ne è venuto fuori.

Dati iniziali

A causa delle condizioni di riservatezza, non possiamo indicare il nome e l'indirizzo del sito web dell'azienda, ma vedrai tutti i meccanici: cosa hanno fatto e come lo hanno fatto.

Nicchia: produzione e vendita di manufatti in calcestruzzo e cemento armato.

Regione: regione di Perm.

Il budget è strettamente limitato: 15.000 rubli al mese (IVA inclusa).

Statistiche dell'ultimo mese prima di unirsi a noi:

Compito

Aumentare il numero di richieste di prodotti (la cifra esatta non era specificata nel piano).

Che cosa hai fatto

Descrizione e segmentazione del pubblico target

Innanzitutto abbiamo studiato chi acquista prodotti in calcestruzzo e cemento armato da un determinato produttore e perché. Sulla base di questi dati è stata effettuata la segmentazione secondo i seguenti criteri:

  • Stato dell'acquirente (legale o individuale);
  • Età;
  • Stato sociale;
  • Tipo di attività (dipendente o in proprio);
  • Reddito (importante per gli individui);
  • Perché acquista il prodotto (compito).
  • Cosa c'è dietro questo compito (vero bisogno).

Di conseguenza, abbiamo ottenuto tre segmenti.

Segmento n.1

Stato: individuale.

Sesso/età: maschio, 35-55 anni.

Stato sociale: sposato con figli.

Tipo di attività: lavoro subordinato.

Livello di reddito: medio, sopra la media.

Compito: acquistare i materiali da costruzione necessari a un prezzo dal produttore in grandi quantità.

Necessità: realizzare il sogno di una “vita ideale” - costruire una casa, perché ha già piantato un albero e suo figlio sta crescendo.

Segmento n.2

Stato: individuale.

Sesso/età: donna, 30-45 anni.

Stato sociale: divorziata/vedova, ha figli.

Tipo di attività: impiegato, quadro.

Livello di reddito: medio.

Compito: acquistare materiali da costruzione, cercare acquisto rapido con consegna. Contatta le aziende su consiglio di amici o di una squadra di costruttori perché sta costruendo una casa.

Esigenza: costruire una nuova casa/o ristrutturare quella attuale.

Segmento n.3

Status: persona giuridica (piccola, media impresa).

Decision maker: imprenditore o caposquadra senior.

Tipologia di attività: piccole imprese edili, come “Costruzione di case chiavi in ​​mano”.

Compito: trovare un appaltatore che collabori con la fondazione.

Esigenza: completare un ordine il più rapidamente possibile - costruire una casa.

Ottimizzazione delle campagne pubblicitarie

Sulla base dei segmenti ottenuti, abbiamo diviso la Repubblica del Kazakistan per prodotto.

Ogni prodotto ha domanda, prezzo e numero di potenziali acquirenti diversi; era importante misurare gli indicatori sulle richieste/ordini per ciascuno di essi.

Di conseguenza, abbiamo creato un raggruppamento di parole chiave/annunci per ciascuna direzione.

Il primo esempio è RK "Ricerca concreta".

Gruppo 1

Esigenza: scegliere un produttore con le condizioni di acquisto più favorevoli per costo del prodotto e consegna

Domande chiave:

Annuncio per questo gruppo:


Gruppo 2

Le query chiave includono il nome dell'azienda.

Annuncio per questo gruppo:


Gruppo 3

Requisito: è necessaria una miscela di calcestruzzo già pronta, che deve semplicemente essere diluita con acqua, poiché non è possibile che arrivino attrezzature speciali o la portata del lavoro è ridotta.

Domande chiave:

Annuncio per questo gruppo:


Il secondo esempio è il RC “Ricerca blocchi di fondazione”.

Gruppo 1

Esigenza: i blocchi di fondazione sono necessari per la costruzione di un seminterrato, di una casa privata o di altri edifici che scendono in profondità nel terreno. La fondazione di tali blocchi è realizzata anche per le reti di riscaldamento della casa, che consente di proteggere i tubi dagli effetti delle condizioni meteorologiche e di fornire agli specialisti libero accesso ad essi.

Domande chiave:

"FB24.4"

Una delle pubblicità:


Gruppo 2

Esigenza: pareti lisce, posa uniforme a norma.

Una delle richieste:

"Blocchi di cemento + per pareti"

Annuncio:


Gruppo 3

Esigenza: in una determinata posizione sono necessari blocchi di cemento. La velocità di consegna, i costi, la qualità sono importanti.

Una delle richieste:

"Blocchi di cemento Perm"

Annuncio:

Impostazione di contenuti dinamici (sostituzioni per segmenti di pubblico target)

Per la sostituzione sono stati scelti i seguenti elementi:

1) Intestazione;

2) Blocco indicante il prezzo - il prezzo è stato rimosso perché spostato nel titolo;

3) Pulsante di azione target.

L'azione di destinazione è una domanda inviata.

Di seguito sono riportati alcuni collegamenti "Richiesta - annuncio - proposta di valore".

Esempio n.1

Annunci:

Offerta sul sito:

Esempio n.2

Annunci:

Offerta sul sito:

Primi risultati e ottimizzazione

Dopo il primo mese di progetto, abbiamo ricevuto i seguenti risultati:

Transizioni al sito - 873

Spesa di bilancio: 15.000 rubli.

Il costo di un clic è di 17,2 rubli.

Numero di domande - 2

Il costo della domanda è di 7.500 rubli.

Cosa posso dire... È stato un completo fallimento. Il cliente è arrabbiato, ci manda dai nostri antenati, e poi dopo un secondo audit si scopre che la parte del leone delle richieste all'azienda proviene dalle telefonate (abbiamo considerato le candidature dal modulo lead come un'azione target).

Non esistono statistiche chiare sulle chiamate (nel CRM vengono registrati solo i dialoghi a tutti gli effetti tra i manager).

Di conseguenza, non abbiamo preso in considerazione affatto le chiamate, concentrandoci sul modulo di domanda.

Per comprendere finalmente i reali indicatori di performance dell'azione target, abbiamo insistito affinché il cliente rimuovesse il numero di telefono dalle pagine di destinazione. Ora il visitatore del sito può contattare l'azienda in un solo modo: lasciare una richiesta.

Pagina di destinazione dopo la modifica:

Risultati finali

Un mese dopo abbiamo ottenuto i seguenti risultati:

Transizioni al sito - 800

Spesa di bilancio: 15.000 rubli.

Il costo di un clic è di 18,75 rubli.

Numero di domande - 32

Il costo della domanda è di 468,75 rubli.

Sulla base dei risultati del rilancio, abbiamo trasferito tutti coloro che hanno presentato domanda. Di conseguenza, il cliente ha ricevuto il doppio delle richieste rispetto a prima di rivolgersi a noi (32 contro 16).

Invece di una conclusione

Punto importante n. 1

Per un'analisi completa dei lead, è necessario tenere traccia di tutti i metodi di contatto: chiamate, richieste dal modulo lead, contatti dalla chat online. Imposta obiettivi appropriati e, per quanto riguarda le chiamate, imposta il monitoraggio delle chiamate. Soprattutto quando l'azienda riceve più chiamate.

Punto importante n.2

Non importa come ricevi le candidature, segmenta il pubblico di destinazione e riconduci ogni collegamento “Prodotto - Segmento target - Richiesta - Annuncio - USP sul sito” ad un'unica logica.

È stato l'adeguamento dell'USP per ciascun segmento che ci ha permesso di raggiungere i risultati annunciati. E non cancellare il telefono, come potresti pensare)

Come diventare un guru delle vendite? Quale strumento è uno dei più efficaci? Esatto: un testo competente. Per ottenere un’elevata conversione, è necessario essere in grado di raggiungere i motori di ricerca e influenzare i potenziali clienti.

Offline, puoi utilizzare molti mezzi per promuovere e vendere un prodotto, inclusi verbali, visivi e cinestetici. Online hai solo testo. Devi lavorare bene con esso in modo che in futuro funzioni a tuo vantaggio.

Attenzione: il tuo testo dovrebbe incuriosire, attrarre, piacere e convincere. Naturalmente, tutto ciò tiene conto del pubblico di destinazione.

Con i motori di ricerca tutto è più semplice: basta inserire delle parole chiave. Tuttavia, devono essere implementati magnificamente in modo che il significato del contesto non vada perso. Non dimenticare che scrivi principalmente per le persone.

Titoli parlanti

La percezione di un potenziale cliente inizia con il titolo. Dovrebbe essere originale, preferibilmente accattivante e invogliarti a leggere il testo sottostante. Sapete cosa ha detto l'autore de “Il Piccolo Principe” Antoine de Saint-Exupéry? “La perfezione si raggiunge non quando non c’è nulla da aggiungere, ma quando non c’è nulla da togliere.”

Creare buoni titoli. Istruzioni

  • Mantieni i titoli semplici e significativi;
  • Non mettere insieme le stesse parole, usa sinonimi;
  • Non esprimerti in modo troppo pretenzioso e pomposo;
  • Cerca di evocare emozioni e risvegliare i sentimenti migliori;
  • Non esagerare e non passare da un estremo all'altro.

Tecnologia 4U

La tecnica di intestazione della formula 4U aiuta non solo i principianti, ma anche i professionisti esperti. Viene utilizzato anche nella scrittura di testi e newsletter. La cosa principale nella tecnologia è che è necessario concentrare tutta l'essenza e la specificità nelle parole del titolo.

Spiegazione:

  • Utilità - pertinenza. Convincere un potenziale cliente che il tuo prodotto risolverà il suo problema. Identificazione dei vantaggi derivanti dall'acquisto del prodotto;
  • Urgenza - urgenza. L'offerta è valida per un periodo limitato (in termini di tempo o quantità). Lo stesso del conto alla rovescia. Il cliente dovrebbe preoccuparsi di perdere i benefici;
  • Ultra-Specificità - specificità. Vantaggi dell'offerta, a chi è destinata;
  • Unicità - unicità. Qual è la tua principale differenza rispetto agli altri? Coinvolgi i tuoi visitatori con il tuo vantaggio principale.

Il cliente è quello principale

La cosa più importante nel testo è ciò che riceverà il cliente, non ciò che riceverai tu. Pertanto, l'attenzione principale dovrebbe essere prestata non all'elenco di quanto siamo bravi, ma ai vantaggi che il cliente riceverà. È necessario concentrare l'attenzione su di esso e adottare un approccio individuale verso ciascuno.

Stilistica

Devi scrivere in una lingua vicina al pubblico di destinazione. Tuttavia, non dovresti lasciarti trasportare troppo da termini specifici ed espressioni gergali. Il prodotto potrebbe interessare anche ad altre persone, quindi il testo dovrebbe essere comprensibile a tutti.

Tutto è solo specifico

Le persone credono nei dettagli. Indicare numeri reali e date. Non fare promesse vaghe. Coinvolgere statistiche e dati reali.

Far emergere le associazioni

Uno svantaggio significativo dello shopping online è l'impossibilità di vedere e toccare il prodotto. Pertanto, tutti i rischi di stress dovrebbero essere eliminati al minimo. Per fare ciò, è necessario descrivere dettagliatamente il prodotto, il suo colore, consistenza, materiale. Si consiglia vivamente di utilizzare associazioni: lisce come la seta, blu come il cielo. Oppure, se si tratta di un servizio, ad esempio la progettazione di una pagina di destinazione del sito Web, descrivi cosa riceverà il cliente acquistando il tuo servizio.

Non etichettiamo

Queste cose banali sono così noiose per i lettori che saltano questo punto. Tutte queste frasi causano negatività e suscitano sfiducia: "prodotto di alta qualità", "specialisti altamente qualificati", "rapporto qualità-prezzo ottimale", ecc.

Queste espressioni erano efficaci molti anni fa, ma ora hanno perso la loro rilevanza. Ciò significa che devono essere sostituiti con qualcos'altro. Questo ti differenzierà dai tuoi concorrenti e attirerà i clienti. Quindi, invece di dire “alta qualità”, è meglio dire in cosa si esprime questa qualità: ingredienti naturali, utilità, ecc.

I clienti sono impressionati dal fatto che il prodotto proposto è già utilizzato da personaggi famosi: celebrità, dirigenti aziendali, persone in posizioni elevate. Assicurati di menzionarlo. Come prova, si possono citare estratti delle loro citazioni.

Miracolosa AIDA

Spiegazione:

  1. Cattura l'attenzione;
  2. Mantenere l'interesse;
  3. Desiderio di acquisire;
  4. Acquistare.

Sembra una cosa semplice: adattare il contesto a questa tecnica. Tuttavia, questo è esattamente il modo in cui sono scritti la maggior parte dei testi pubblicitari su Internet. Il lettore è già abituato a questa struttura; nella migliore delle ipotesi, si limiterà a sfiorare la frase. Pertanto, è necessario non solo rendere il testo bello, ma deve essere accettabile per una lettura fluente.

La formula AIDA è ideale per chi ha bisogno di creare velocemente un testo di vendita e inserirlo nella pagina.

Per una lettura veloce

Sottovoci

È chiaro che il titolo dovrebbe “agganciare” il lettore. Se il testo è grande, non è necessario lasciarlo come una “tela”. Questo è accolto male. Dividi il testo in sottotitoli: dovrebbero anche essere originali.

Citazioni

Crea citazioni e aggiungile se vuoi enfatizzare qualche idea importante. Non esagerare; per un testo di 2000 caratteri bastano 1-3 virgolette.

Cattura l'attenzione del lettore

Evidenzia i punti principali in grassetto. Se il cliente non vuole leggere l'intero testo, dovrebbe apprendere le principali sfumature da ciò che ha letto.

Elenchi

Gli elenchi puntati e non puntati sono il salvatore del copywriter. Attirano l'attenzione, fermano l'occhio, diluendo il testo.


Per scoprire quali sono i metodi più efficaci e adatti al tuo progetto, utilizza diverse tipologie nella tua landing page. Prova diversi metodi, non aver paura di sperimentare. Buona fortuna.

Molte aziende investono molto denaro nella promozione della propria attività attraverso una pubblicità inefficace dei propri beni e servizi, cercando così di attirare i clienti e di interessarli. Quasi tutti i manager lo fanno: pubblicano offerte allettanti sulla carta stampata, pubblicano volantini e altra carta straccia non funzionale. Spesso tali azioni non portano il risultato atteso, ma minano solo il budget. Quindi l'azienda decide di creare un sito web, sperando che con l'aiuto della rete sarà più facile trovare consumatori, ma anche qui commettono errori. sperando che portando la risorsa in cima ai motori di ricerca, otterranno un grande afflusso di visitatori. Alcune agenzie pubblicitarie offrono la realizzazione di pubblicità contestuale, banner che con un click portano al sito dell'azienda, ma in questo caso bisogna tenere conto del fatto che un click, i visitatori, il traffico e anche i TOP non creano vendite . Tutti questi trucchi non forniscono alcuna garanzia di attrarre acquirenti reali. Molte persone che navigano in Internet fanno clic per pura curiosità; non hanno bisogno o non sono interessate al tuo prodotto. Come attirare esattamente il tipo di clienti che hanno bisogno del prodotto che hai. Per non pagare l'aria, è necessario un servizio come il pagamento di una domanda.

Paga per i risultati

Quindi, cosa fare se né i clic, né la promozione nelle prime righe dei motori di ricerca, né i contenuti ben scritti portano il risultato desiderato? Noi, l'azienda Leadservice, vi offriamo il metodo ideale per la generazione di contatti: candidature mirate da potenziali clienti, perché funziona in modo molto più efficace rispetto al seguire collegamenti e clic. Se una persona è arrivata sul tuo sito web e ha lasciato una richiesta o compilato un modulo, ha scritto un messaggio tramite il modulo di feedback, lasciando le sue informazioni di contatto, significa che era interessata al tuo prodotto.Il nostro compito è fornirti candidature e contatti; tutto ciò che devi fare è incoraggiare il cliente a intraprendere ulteriori azioni: acquistare un prodotto o un servizio da te. Interessa il consumatore, motivalo e poi passerà dalla categoria di potenziale cliente a quella reale. E questo è esattamente ciò di cui ogni azienda ha bisogno: un cliente che acquista.

Vantaggi del sistema di pagamento per l'applicazione del cliente

Da dove provengono i lead?

Quando lavoriamo con questa tecnologia - lead generation di applicazioni, utilizziamo varie risorse Internet, pubblicità contestuale, pubblicità sui social network, forum, nonché invii di posta elettronica e SMS.

Per che tipo di attività è vantaggioso?

  • vari negozi online;
  • vendita di servizi (imprese di pulizia, taxi, consegne, logistica, riparazioni);
  • compagnie di viaggio, società di vendita di biglietti aerei e ferroviari;
  • aziende che conducono corsi di formazione, conferenze e seminari, corsi;
  • organizzazioni finanziarie e bancarie, società immobiliari, di intermediazione e di revisione contabile.

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