Cosa c’è di meglio della promozione SEO?La pubblicità contestuale. Come guadagnare di più? Differenze tra SEO e pubblicità contestuale. Qual è la migliore pubblicità contestuale o SEO?

I proprietari di siti web commerciali spesso si trovano di fronte a questa scelta. Il confronto tra questi due strumenti non è del tutto corretto. Entrambi gli approcci hanno i loro pro e contro ed entrambi possono essere efficaci o fallire. Sono semplicemente progettati per scopi diversi. Nell'articolo che segue vedremo in quali casi è meglio scegliere la SEO e in quale contesto.

Ai segnalibri

Teoria

La SEO è un insieme di misure volte a far salire un sito web nei risultati di ricerca. Includono lavoro analitico (valutazione del progetto e dei suoi concorrenti, creazione di una strategia di promozione), sviluppo di una mappa del sito e scrittura di testi, azioni tecniche (correzione di errori sul sito, adeguamento del codice secondo criteri SEO, miglioramento dell'usabilità, creazione di funzionalità aggiuntive), ottimizzazione interna ed esterna (selezione di landing page e meta tag).

Quindi, come parte della promozione, vengono valutati i siti web dei concorrenti e viene sviluppata una strategia. Successivamente vengono creati i contenuti testuali, corretti gli errori nel sito e nel codice, migliorata l'usabilità e introdotte nuove funzioni. Parallelamente a ciò, è in corso il lavoro con pagine di destinazione, meta tag e massa di collegamenti.

La SEO serve solo a garantire che il tuo sito web si posizioni nei posti migliori.

Per impostare una campagna è necessario:

Esempio 1

Hai un negozio di fiori. Hai organizzato consegne in città o stabilito una collaborazione con partner in altre regioni, quindi hai deciso di avviare la vendita online. Per fare ciò, hai creato un negozio online. Non si posiziona in alto nei risultati di ricerca perché non è stato svolto alcun lavoro SEO. Non c'è traffico e non è previsto un afflusso di acquirenti provenienti dal motore di ricerca. Ma le domande sono urgenti perché San Valentino e l’8 marzo sono alle porte.

Esempio 2

Sei titolare di un sito web con corsi di formazione. Vuoi vedere più richieste per l'acquisto di corsi, visualizzazioni di anteprime e complessivamente più visitatori di adesso. Il tuo cliente target è una persona che non ha deciso spontaneamente di impegnarsi nella formazione a distanza. Prima di acquistare corsi online, studierà le offerte che i risultati della ricerca gli daranno. E in questo caso, hai bisogno che il tuo sito web, con un'ottima grafica e testi leggibili, sia tra i primi a catturare la sua attenzione.

Soluzione: promozione SEO

Utilizzando questo approccio, sii preparato al fatto che i risultati non saranno visibili immediatamente, ma dopo 3-6 mesi. A volte questo periodo può durare un anno: tutto dipende dalle condizioni del sito e da fattori esterni. Ma l'effetto risultante durerà per molti anni e non richiederà grandi investimenti finanziari da parte tua. Non resta che mantenere quanto realizzato (questo non è difficile).

Gli esempi mostrano chiaramente le principali differenze tra i due strumenti. Se ti vedi in una di queste situazioni, utilizza la soluzione fornita. Questo ti aiuterà a spendere saggiamente il tuo budget. Ma consigliamo anche di studiare tutti gli aspetti di questi approcci per porre correttamente l'accento in futuro.

La SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) e la pubblicità contestuale sono canali per attirare traffico verso un sito Web da motori di ricerca come Yandex e Google.

Quando si utilizzano entrambi i canali, i visitatori accedono al sito tramite un collegamento dai risultati di ricerca. Ciò avviene come segue: l'utente inserisce una query nel motore di ricerca (ad esempio "acquista una TV a Mosca") e riceve il risultato sotto forma di un elenco di collegamenti a siti. Questa raccolta di collegamenti è chiamata risultati di ricerca. Per comodità, i risultati della ricerca sono divisi in pagine. Di norma, nella prima pagina dei risultati di ricerca sono presenti 10 link a siti restituiti dalla ricerca stessa (i cosiddetti risultati organici) e diversi link pubblicitari (pubblicità contestuale).

Immagine 1.

L'immagine mostra l'inizio dei risultati di ricerca: pubblicità + i primi 3 risultati organici. Dopo 10 risultati di ricerca organici, nei risultati di ricerca si trova nuovamente un blocco di pubblicità contestuale, solitamente costituito da 2-5 annunci con link.

Trovare un annuncio pubblicitario contestuale in un determinato punto nei risultati di ricerca dipende generalmente dal prezzo che l'inserzionista è disposto a pagare. Quanto più in alto si trova l'annuncio nei risultati di ricerca, tanto più costoso è. Gli annunci contestuali vengono visualizzati solo quando l'inserzionista dispone di fondi sul proprio conto e la campagna pubblicitaria è in uno stato attivato. Pertanto, la differenza principale tra pubblicità contestuale e SEO è la controllabilità in tempo reale (è possibile attivare e disattivare la campagna in qualsiasi momento), la dipendenza diretta dal budget (maggiore è il budget, più alta sarà la classifica occupata dagli annunci) e la stesso ritorno sull'investimento (a parte le stesse condizioni) indipendentemente dalla durata della pubblicità. Cioè, non appena i fondi sul conto dell'inserzionista finiscono, la pubblicità viene immediatamente disattivata. E se un inserzionista, con la stessa campagna pubblicitaria, investe 30mila rubli in un mese e riceve 150 ordini, investendo gli stessi 30mila rubli nella campagna in un altro mese, riceverà approssimativamente lo stesso numero di ordini.

Figura 2.

È per questo motivo che molti proprietari di siti Web preferiscono fornire pubblicità contestuale, poiché porta risultati immediati e, quando ordinano il SEO, spesso rifiutano i servizi di uno specialista per 2-3 mesi senza vedere risultati.

Per capire perché la SEO ripaga solo nel lungo termine, è necessario capire come funzionano i motori di ricerca.

I motori di ricerca effettivamente “scaricano” nel loro database tutti i siti che riescono a scansionare. Questa base è chiamata indice e il processo stesso è chiamato indicizzazione. Un robot di ricerca (programma) entra nel sito, percorre tutte le pagine e “scarica” nell'indice quelle che ritiene necessarie. Il programma robot non è l'ideale e quindi a volte le pagine necessarie di alta qualità potrebbero non essere incluse nell'indice o, al contrario, potrebbero apparire di bassa qualità.

In media, l'indicizzazione in Google PS avviene molto rapidamente, circa una settimana, e talvolta quasi in tempo reale (a seconda del sito). In Yandex PS, l'indicizzazione può richiedere da 2 settimane a 3 mesi, in media - 1 mese.

È importante capire che i motori di ricerca scaricano nell'indice quelle copie delle pagine che erano sul sito al momento dell'indicizzazione. Cioè, se alcune pagine del sito sono nell'indice e dopo un po 'di tempo il proprietario del sito ha apportato modifiche alla pagina, affinché queste modifiche influenzino la posizione del sito nei risultati di ricerca, la pagina deve essere reindicizzata.

Si scopre che esiste un enorme divario temporale tra qualsiasi lavoro di ottimizzazione e il suo impatto sulla posizione del sito. Ed è per questo che è importante svolgere tutto il lavoro di ottimizzazione in modo coerente e non caotico, al fine di monitorare il risultato finale.

Per qualsiasi richiesta dell'utente, i motori di ricerca gli presentano i risultati, classificandoli in base alla loro valutazione. I siti più autorevoli, di alta qualità e utili che meglio rispondono alla richiesta dell’utente compaiono in cima ai risultati di ricerca organici.

È importante anche tenere conto che i motori di ricerca, dopo aver indicizzato un sito (anche se di alta qualità e utile per gli utenti), non gli assegneranno subito posizioni elevate nei risultati di ricerca. Per i motori di ricerca, in particolare Yandex, la durata di un sito è importante: più è lunga, maggiore è la credibilità del sito.

I fattori di cui sopra sono la ragione del ritorno a lungo termine della SEO in termini di risultati.

Ora che abbiamo stabilito le differenze tra pubblicità SEO e pubblicità PPC, è importante menzionare i fattori che influenzano il successo di questi canali.

Maggiore è il budget assegnato dall'inserzionista, maggiore sarà la posizione per la quale un annuncio può essere acquistato. Maggiore è la posizione dell'annuncio, più spesso gli utenti seguono il collegamento in esso contenuto. Il rapporto tra il numero di clic e il numero di impressioni dell'annuncio è chiamato CTR. Più in alto si trova l'annuncio nei risultati di ricerca, maggiore sarà il CTR e più utenti visiteranno il sito web dell'inserzionista
Migliore è il testo degli annunci nella campagna, più attraenti saranno gli annunci per gli utenti e maggiore sarà il CTR
migliore è la qualità del sito e della pagina a cui porta il link nell'annuncio e meglio questa pagina risponde alla richiesta dell'utente, migliori sono i fattori comportamentali (gli utenti trascorrono più tempo sulla pagina/sito, visitano più pagine del sito, ritornano meno spesso dal sito ai risultati di ricerca). I motori di ricerca sono in grado di leggere i fattori comportamentali e ridurre il costo di un clic per un annuncio.

Il successo della SEO (posizioni elevate nei risultati di ricerca per query mirate) è influenzato dai seguenti fattori:

come accennato in precedenza, l'età del sito gioca un ruolo nella promozione
corretta configurazione tecnica del sito: configurazione del mirror principale, velocità di caricamento del sito, assenza di pagine con errori 404 e collegamenti a tali pagine, layout corretto, configurazione dei file robots.txt e sitemap.xml, livello di nidificazione delle pagine e molto altro
corretta impostazione dei meta tag
contenuti di alta qualità che siano utili per l'utente. Testi informativi, buon prodotto, immagini luminose, video interessanti. Il contenuto è ciò che l'utente cerca dai risultati di ricerca. Il punto più importante
ottimizzazione del testo
massa di collegamento naturale di alta qualità
fattori commerciali: prezzi, informazioni legali, notorietà del marchio
qualità complessiva del sito: design, struttura, usabilità

Pertanto, il successo dell'ottimizzazione dei motori di ricerca dipende non solo dallo specialista SEO, ma anche dai dipendenti del cliente: webmaster, amministratori del sito, gestori dei contenuti. È molto importante che il proprietario del sito fornisca all'ottimizzatore contenuti di qualità e migliori il sito secondo i suoi consigli. In caso contrario, la bassa qualità del sito potrebbe vanificare tutti gli sforzi dell'ottimizzatore e questo non può essere corretto con una semplice “infusione” di fondi.

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Gli specialisti dell'agenzia KIT ti aiuteranno a scegliere gli strumenti giusti per aumentare in modo rapido e affidabile la posizione della tua risorsa nei risultati di ricerca, migliorare il traffico e aumentare le vendite. Qui puoi scoprire in cosa differisce la SEO dalla pubblicità contestuale e quali mezzi saranno più efficaci per raggiungere i tuoi obiettivi.

La differenza tra SEO e pubblicità

La differenza tra questi due strumenti è evidente soprattutto in termini di costi. La pratica dimostra che il costo di un visitatore attratto da un sito utilizzando un annuncio è superiore alla stessa cifra quando si lavora con la SEO. Si scopre che il contesto è un piacere più costoso della SEO e il budget per questo strumento deve essere più impressionante.

La differenza tra pubblicità contestuale e promozione SEO

Parametri non meno importanti sono:

Velocità nel raggiungimento dei risultati. Gli annunci sono i leader in questo indicatore, poiché forniscono risultati quasi istantanei. Ci vuole almeno un mese per valutare l'efficacia della promozione sui motori di ricerca.
Durabilità del risultato. Ma l’effetto della promozione sui motori di ricerca dura più a lungo. E gli annunci perdono la loro efficacia subito dopo la fine della campagna.
Facilità di gestione. Non è necessario parlare del controllo più preciso del SEO, perché molti aspetti non dipendono dall'ottimizzatore. E quando utilizza una campagna pubblicitaria, lo specialista riceve il pieno controllo di tutti i suoi parametri.

Questi non sono tutti i parametri in cui la SEO e la pubblicità contestuale differiscono. Si osservano differenze anche in altri indicatori.

In cosa differisce la pubblicità contestuale dalla promozione sui motori di ricerca?

Un'altra differenza significativa è il traffico, o meglio la sua qualità e quantità. Se parliamo di qualità, il contesto può fornire visitatori più mirati, ovvero il traffico proveniente dagli annunci è di qualità superiore. In termini di numero di conversioni, la SEO è in testa.

La scelta di un particolare strumento dipende dalle caratteristiche di un particolare progetto, dai suoi compiti e obiettivi. In alcuni casi è consigliabile lanciare una campagna pubblicitaria, in altri è consigliabile investire nella promozione SEO. A volte gli esperti consigliano di combinare questi mezzi. Per la scelta ottimale della strategia di promozione, contattaci! 8 800 700 34 35.

Non è possibile confrontare i canali di ricerca e PPC, poiché sono fondamentalmente diversi secondo i seguenti criteri:

tempo per ottenere il risultato;
prezzo;
sostenibilità dell'attrazione;
fattibilità d'uso in ragione delle caratteristiche del settore di attività.

Consideriamo ciascuna delle caratteristiche, a condizione che sia coinvolto un appaltatore in buona fede.

Il tempo è denaro

La pubblicità contestuale consente di attirare i clienti entro 3 giorni dal lancio di una campagna pubblicitaria. Quando si promuove nella ricerca, la crescita del traffico si osserva solo dopo 2-4 settimane, nel segmento competitivo questo periodo raggiunge i 4-6 mesi. Con l’ultima tendenza delle promozioni “senza parole chiave”, prevedere i risultati diventa più difficile.

Il prezzo per la promozione del sito web a prima vista è più alto, ma presta attenzione alla sostenibilità dei risultati: il traffico dal contesto arriva solo se pagato, quando si promuove il contrario. Secondo le statistiche fornite pubblicamente sul blog di Google, il costo per clic aumenta del 23% ogni anno.

Per esperienza personale: c'era una domanda sulla promozione in base alla richiesta “Ammissione SRO”. L'analisi delle campagne della concorrenza ha mostrato che il costo per clic nel segmento è di 2500 (offerta massima). Per ovvi motivi, è stata presa la decisione di avviare la promozione sui motori di ricerca. Risultato: attrazione del traffico sostenibile dopo 3 mesi senza costi pubblicitari.

Se continuiamo il tema del rapporto prezzo, il contesto e il SEO possono essere paragonati all'acquisto di un appartamento e al suo affitto, dove la promozione è proprietà privata. Ma ci sono casi in cui affittare un ufficio nel centro della città è più conveniente rispetto ad un immobile nella zona circostante. Ciò vale per i segmenti in cui la percentuale di clic del contesto è superiore al traffico di ricerca: servizi e beni che richiedono un ordine di emergenza (ad esempio, astinenza dal binge drinking) o un segmento competitivo. Anche i siti che si classificano 1-2 nei risultati di ricerca naturali non possono essere paragonati alla pubblicità contestuale. E il budget per la promozione di queste posizioni sarà colossale.

Per esperienza personale: 2015, un segmento con grande concorrenza nella ricerca e nella pubblicità contestuale - "finestre di plastica". Il budget previsto per la promozione al TOP era di 500 mila rubli. Il budget per la pubblicità contestuale dei concorrenti aggressivi ha raggiunto i 4 milioni di rubli. Quale canale dovrei scegliere? Abbiamo optato per una strategia specializzata per contesto, abbiamo lavorato su tutte le query a bassa frequenza e abbiamo ricevuto annunci personalizzati con un prezzo per clic di 18 rubli.

Oppure prestare attenzione alla necessità di lead generation per un breve periodo (ad esempio: vendita di un appartamento); non è consigliabile promuovere il sito per una transazione.

Ricordiamo inoltre che gli utenti che compongono il gruppo dei potenziali clienti possono essere suddivisi in sostenitori dei risultati di ricerca naturali e della pubblicità contestuale. I motivi di entrambi sono chiari, ma descriviamo le differenze principali tra traffico di ricerca e traffico PPC. Se devi indirizzare il traffico in modo sostenibile, utilizzare solo uno di questi strumenti è un grosso errore. Ma la scelta spetta sempre al proprietario del sito.

06.03.2018 Tempo di lettura: 4 minuti

Cos’è l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)?

è un insieme di misure per l'ottimizzazione esterna ed interna del sito web. L'obiettivo principale è aumentare le posizioni nei risultati dei motori di ricerca per query efficaci e di vendita.

Gli utenti, inserendo una determinata query nella barra di ricerca, sono già interessati a informazioni, prodotti o servizi specifici. Questo intento è espresso sotto forma di query di ricerca. Possono eseguire l'azione desiderata, ovvero ordinare un prodotto o un servizio, se accedono al sito a cui sono interessati dalla ricerca. L'ottimizzazione dei motori di ricerca viene effettuata in base al query core, un elenco delle parole chiave più efficaci che i potenziali acquirenti inseriscono nella barra di ricerca.

Come funziona la pubblicità contestuale?

Il pagamento al motore di ricerca nella pubblicità contestuale viene effettuato per aver fatto clic sugli annunci. Può esserci un numero qualsiasi di impressioni, ma viene pagato il clic sull'annuncio stesso. Il costo varia notevolmente e dipende direttamente dalla competitività delle richieste nelle diverse regioni. Il budget mensile approssimativo è di 5.000 rubli. e più in alto, ma a volte potresti non spendere nemmeno 2.500 rubli.

Gli inserzionisti spesso utilizzano il contesto per vendite rapide perché... il giorno successivo all'impostazione della pubblicità contestuale, puoi iniziare a ricevere chiamate dai clienti. Naturalmente ci sono anche degli svantaggi. Dovrai pagare costantemente per i clic. E se il budget è finito e disattivi la pubblicità, non dovresti aspettare altre chiamate. Gli affari si fermeranno.

È possibile utilizzare il contesto sia per le pagine di destinazione di una sola pagina che per i siti Web multipagina completi di aziende e negozi online. Ma secondo le statistiche, la pubblicità contestuale funziona meglio quando si riferisce a un sito di una pagina, perché L'utente target si rivolge ad esso per un prodotto o servizio specifico.

Qual è la differenza tra SEO e pubblicità contestuale?

Nessun sito web può arrivare al TOP senza un'ottimizzazione iniziale minima. Se utilizzi continuamente il contesto, forse un sito del genere arriverà al TOP, ma almeno tra un anno, e molto probabilmente molto più tardi. E questo con una piccola ottimizzazione. Se non ti occupi dei meta tag della pagina principale, il sito, in linea di principio, non dovrebbe pensare al TOP.

A differenza della pubblicità contestuale, l'ottimizzazione SEO aiuterà il tuo sito web a entrare nella TOP PS entro un periodo da 1 a 6 mesi per varie query di ricerca. Stiamo parlando di ottimizzare il sito web dell'azienda per 1-2 città. Richieste molto competitive richiedono un po' più di tempo.

La SEO non può essere economica per definizione, ma rispetto al contesto la differenza si nota. Dopo che il sito è arrivato in cima, devi solo mantenerlo scrivendo periodicamente nuovi articoli. Immagina: sei tra i primi cinque e non paghi un solo rublo per questo. Nella pubblicità contestuale, al contrario, dovrai ricostituire costantemente il tuo budget.

Anche la pagina di destinazione può essere ottimizzata, ma portare un sito di questo tipo in TOP può richiedere più tempo di una risorsa web con almeno 20 pagine, ognuna delle quali mira a promuovere determinate query.

Quali sono i vantaggi della SEO rispetto al contesto?

Quando vale la pena combinare SEO e pubblicità contestuale?

La pubblicità contestuale influisce sull'emissione di PS a causa di fattori comportamentali. Yandex esamina il comportamento degli utenti sul sito e la pubblicità contestuale consente di collegare questo comportamento a una query di ricerca specifica. Se un utente è arrivato al sito con la richiesta "partizioni interne" e ha trascorso 3 minuti su questa risorsa, per Yandex questo è un chiaro segnale che il sito soddisfa le aspettative dell'utente e soddisfa una richiesta specifica. Tali segnali attraverso il PF vengono presi in considerazione nella classifica generale del sito.

In questo modo, hai un ulteriore modo per pubblicizzare il tuo nuovo sito online e migliorare il suo posizionamento organico. Naturalmente, prima di iniziare una campagna pubblicitaria, il sito deve:

soddisfare tutti i requisiti PS e non essere inferiori ai concorrenti;
contenere contenuti interessanti che manterranno i visitatori per lungo tempo e quindi li aumenteranno agli occhi dei motori di ricerca.

Ulteriori segnali positivi per il PS possono essere fissati degli obiettivi e la loro implementazione nei sistemi statistici Yandex.Metrica e Google Analytics.

Quindi, quando dovresti combinare SEO e PPC perché sia vantaggioso?

Se vengono soddisfatti tutti i requisiti e un approccio competente alla gestione della campagna, la pubblicità contestuale a pagamento può dare un ulteriore impulso allo sviluppo naturale del tuo sito web!

Cos’è meglio: pubblicità contestuale o SEO?

Questa domanda non è del tutto corretta, poiché per ottenere i migliori risultati è necessario fare entrambe le cose.

In questo modo potrai ridurre il budget per la pubblicità contestuale (tutto dipende dal caso specifico e dalle risorse finanziarie disponibili). A volte questo non è del tutto pratico. Riducendo i costi in base al contesto, riduci il numero di utenti che effettuano conversioni, il che significa che ti privi di ulteriori profitti.