Cosa è meglio vendere in un negozio online? Beni ad alto margine: rating. I prodotti più popolari. Quali beni sono redditizi da commerciare al dettaglio? Tutto per il commercio sul mercato

Il commercio è una delle aree più redditizie nel campo dell'imprenditorialità. Il rispetto delle regole stabilite in questo settore, una progettazione aziendale competente e un attento studio della domanda dei consumatori sono la chiave per creare un business efficace. Prima di iniziare questo progetto, è necessario sottoporsi ad una preparazione approfondita. In questo articolo proponiamo di discutere la questione di cosa sia redditizio commerciare sul mercato.

Il trading sul mercato può portare buoni guadagni

Analisi del mercato moderno

Gli uomini d'affari alle prime armi conoscono le peculiarità delle relazioni di mercato solo dal punto di vista dell'acquirente. Molti imprenditori idealizzano erroneamente quest'area, pensando che la creazione di un negozio consentirà loro di guadagnare un sacco di soldi. L'essenza stessa delle relazioni commerciali si basa su determinate leggi e tradizioni commerciali.

Prima di iniziare a lavorare sul mercato, è necessario analizzare attentamente le specificità di questa attività.

Molti consumatori pensano spesso al reddito dei venditori che vendono sul mercato. Quando si effettuano calcoli approssimativi, le persone fantasticano su un grande traffico di clienti. Un imprenditore alle prime armi dovrebbe capire che aumentare il numero di negozi o beni sul mercato non contribuisce ad aumentare i volumi di vendita. Quando si sceglie un assortimento per la successiva rivendita, non è necessario copiare i concorrenti e acquistare prodotti simili. Aumentare il numero dei venditori non aumenta il numero degli acquirenti. Questo è il problema che spesso affrontano i nuovi arrivati ​​in questo campo.

Una gamma di prodotti ben ponderata ti consentirà di lavorare anche in condizioni di forte concorrenza. Innanzitutto è necessario selezionare diversi prodotti che non sono disponibili sul mercato. È molto importante che ci sia una domanda stabile per i prodotti selezionati. La regola principale delle relazioni di mercato è l’assioma “la domanda crea offerta”. Ciò significa che se l'assortimento viene scelto in modo errato, l'imprenditore dovrà sostituire l'intera linea di prodotti. La presenza di prodotti non reclamati può causare le prime perdite.

La prossima sfumatura importante è studiare l'ubicazione dei punti vendita al dettaglio nel mercato stesso. La scelta dei prodotti commerciali dipende dalla scelta del punto. Di norma, un mercato classico ha diversi ingressi e un'area commerciale divisa in zone separate. Ci sono bancarelle e negozi specializzati in un prodotto specifico in diverse zone. I punti situati vicino all'ingresso sono specializzati nelle vendite d'impulso. Qui potrebbe trovarsi un negozio di prodotti chimici domestici o prodotti da forno.

Nella maggior parte dei casi, i nuovi arrivati ​​sul mercato scelgono luoghi che gli acquirenti visitano raramente. In caso di tale posizionamento, si consiglia di scegliere prodotti a profilo stretto. Il prossimo problema che un uomo d'affari deve affrontare è la necessità di attirare acquirenti. A questo scopo vengono installati cartelloni pubblicitari e striscioni speciali.

Prima di iniziare a fare trading sul mercato, è necessario analizzare attentamente i rischi connessi. La bassa domanda dei consumatori, i costi imprevisti e gli affitti elevati sono i rischi principali. La mancanza di fondi di compensazione può comportare la necessità di chiudere l'attività poco tempo dopo l'inizio dei lavori. L'importo del capitale disponibile dovrebbe garantire tre mesi di lavoro stabile, tenendo conto della mancanza di reddito. In questo caso, l'imprenditore ha la possibilità di risolvere tutti i problemi sorti.

Un errore abbastanza comune in questo ambito è assumere dipendenti pochi giorni dopo l'apertura del punto vendita. Gli imprenditori che fanno questo passo si privano dell'opportunità di studiare tutte le sottigliezze e le specificità del campo in questione. Ots La mancanza di controllo sulla domanda dei consumatori è la causa delle prime difficoltà finanziarie. Va ricordato che i lavoratori assunti adempiono ai propri obblighi solo per ricevere la retribuzione. Lo stesso imprenditore lavora per studiare le prospettive per l'ulteriore sviluppo del suo progetto.

Quando si crea la propria attività, è necessario tenere conto delle caratteristiche economiche della regione e del livello di solvibilità del potenziale pubblico. Secondo le statistiche fornite da Rosstat, il livello di solvibilità dei cittadini russi è diminuito del 10% negli ultimi tre anni. Ciò significa che la maggior parte della popolazione del nostro Paese risparmia sull'acquisto di beni di qualità. Secondo i sociologi, tutte le persone che agiscono come consumatori possono essere divise in quattro gruppi. L'efficienza finanziaria di un'azienda dipende dalla descrizione del ritratto dei potenziali clienti:

1. « Ottimizzatori"- Questa categoria comprende i residenti delle grandi città di età pari o superiore a quarantacinque anni. Questa categoria di consumatori preferisce rifiutare prodotti costosi e acquistare prodotti economici.
2. "Razionalisti"- Questo gruppo comprende persone con reddito elevato. I rappresentanti di questa categoria sono caratterizzati da un'attenta pianificazione delle spese e dalla compilazione di elenchi di beni essenziali.
3. "Cacciatori d'occasioni"- Questa categoria comprende i residenti delle città con una popolazione inferiore a un milione. La maggior parte di questo gruppo è costituita da donne di età compresa tra i trentacinque ei quarantaquattro anni. Quando si recano al mercato, i “cacciatori di occasioni” cercano punti vendita che offrano varie promozioni.
4. "Parsimonioso"- questo gruppo comprende tutti i residenti delle città di provincia a basso reddito. Quando fanno la spesa, queste persone preferiscono acquistare beni che dureranno per diversi mesi. Una caratteristica distintiva di queste persone è il controllo completo sul budget.

Come può un imprenditore ricevere un sussidio per lo sviluppo del business?

Considerando la questione di dove iniziare a fare trading sul mercato, dovresti discostarti leggermente dall'argomento principale e parlare dei metodi per ottenere il capitale iniziale. Le persone ufficialmente classificate come disoccupate hanno diritto a ricevere sussidi per avviare un'attività in proprio. Per ricevere il capitale iniziale dallo Stato, devi vivere in questo stato per almeno trenta giorni. Puoi registrarti come disoccupato presso il tuo centro per l'impiego locale. Solo i cittadini che soddisfano determinati criteri possono ricevere un sussidio per creare la propria attività. L'età pensionabile, l'istruzione universitaria o la fedina penale possono essere un motivo per rifiutare di emettere fondi.

Dopo aver ricevuto lo status di disoccupato, il futuro imprenditore può iniziare il processo di richiesta di sussidio. Per cominciare, si consiglia di studiare tutti i programmi governativi disponibili e le condizioni che devono essere soddisfatte per partecipare a tale programma. In alcune regioni, i dipendenti dei centri per l'impiego richiedono che l'imprenditore superi un test.

Per ricevere assistenza governativa, un imprenditore deve fornire ai dipendenti del centro un piano aziendale sviluppato. In questo documento è necessario indicare la procedura operativa del futuro punto vendita, la gamma di prodotti, le modalità di promozione dell'attività e la redditività prevista dell'attività. Molti nuovi arrivati ​​nel settore imprenditoriale coinvolgono terzi nell'elaborazione del piano aziendale, fungendo da intermediari tra l'imprenditore e il centro per l'impiego.

Il periodo di revisione della domanda è di dieci giorni. In alcune regioni è stata stabilita una regola secondo la quale un imprenditore deve difendere il progetto in fase di sviluppo davanti a una commissione speciale. Dopo aver completato tutti i passaggi precedenti, dovresti registrarti come entità commerciale e aprire un conto corrente. Su questo conto verrà trasferito denaro per un importo di cinquantottomila rubli. Questo importo è sufficiente per affittare una tenda commerciale o un piccolo padiglione e acquistare il primo lotto di prodotti commerciali.

Organizzazione competente del commercio nel mercato locale

Quando si sceglie il commercio come direzione principale dell'attività, un imprenditore deve studiare attentamente tutte le complessità del processo organizzativo. Soddisfare questa condizione ti consente di ridurre la probabilità di difficoltà nel tuo lavoro.

Cosa è più redditizio fare trading

Molti nuovi arrivati ​​​​nel campo del commercio spesso si chiedono cosa sia redditizio commerciare ora. Secondo gli esperti, uno dei settori promettenti con un livello stabile di domanda dei consumatori è il cibo. I prodotti di questa categoria rimangono richiesti anche durante la crisi. Quando si sceglie un assortimento è necessario tenere conto del livello di solvibilità della maggior parte dei clienti. Di norma, la maggior parte dei visitatori del mercato desidera acquistare cereali, verdura e frutta poco costosi.

La prossima categoria popolare sono scarpe e abbigliamento. Quest'area di attività commerciale è caratterizzata da una domanda stabile e da un elevato livello di concorrenza. La presenza di fornitori all'ingrosso in grado di fornire beni unici a basso costo consente di aumentare l'entità del margine del prodotto. Per trovare tali fornitori, dovrai dedicare molto tempo. Va inoltre tenuto presente che in caso di prodotti non testati l'imprenditore rischia di lavorare in perdita. Ecco perché molti commercianti preferiscono scegliere gli stessi prodotti dei loro concorrenti più vicini.

I materiali da costruzione sono un altro gruppo di prodotti con una domanda stabile. Tali prodotti vengono acquistati non solo dai comuni cittadini, ma anche dai rappresentanti delle piccole imprese. La redditività di un tale progetto dipende da molti fattori esterni. Prima di scegliere questa direzione, si consiglia di analizzare attentamente il livello di concorrenza.

Le sfumature del trading sul mercato

Affinché le attività commerciali portino il massimo profitto, è necessario tenere conto dell'influenza di fattori come la stagionalità. Il commercio di carne, latte e altri beni deperibili diventa molto più difficile durante i mesi estivi. I cambiamenti nella natura della domanda dei consumatori sono più chiaramente evidenti nel commercio di frutta e verdura. Durante i mesi estivi si consiglia di concentrarsi sulla vendita di frutti di bosco, pomodori e cetrioli. Durante i mesi invernali sono più richieste verdure come carote, cipolle e patate.

La stagionalità si osserva anche nel commercio dell'abbigliamento. L'offerta di tali punti vendita dovrà necessariamente cambiare a seguito dell'inizio della nuova stagione. Cercare di vendere articoli invernali durante i mesi estivi può comportare perdite importanti.

Da dove iniziare: istruzioni dettagliate

Nella prima fase della creazione di un'impresa, un imprenditore deve trovare un posto nel mercato che verrà utilizzato per creare un punto vendita. Durante questo processo, è necessario analizzare attentamente il traffico dei clienti nelle varie aree dello spazio commerciale. Di norma, la maggior parte delle persone visita solo i negozi e le bancarelle situate in prima fila. Il costo dell'affitto di quest'area può essere significativamente più alto rispetto ad altri posti. Alla maggior parte dei principianti vengono offerti padiglioni che si trovano abbastanza lontani dall'ingresso. Quando si sceglie una posizione del genere, è necessario comprendere che il livello del flusso di clienti verrà ridotto più volte.

Nella fase successiva, è necessario registrarsi come imprenditore individuale. Quando si sceglie un regime fiscale, si raccomanda di prestare attenzione al sistema semplificato. Il costo della registrazione legale di un'impresa è di circa mille rubli. Successivamente, è necessario contattare l'amministrazione del mercato per concludere un contratto di locazione. Inoltre è necessario stipulare contratti con le aziende che forniranno l'assortimento. Un imprenditore che desidera operare sul mercato deve rispettare le seguenti regole:

1. La maggior parte dei mercati vieta agli inquilini di spazi di impegnarsi nel commercio all’ingrosso.
2. L'imprenditore è tenuto a rispettare le norme sanitarie.
3. È vietato coinvolgere minori in attività commerciali.
4. L'affittuario si impegna a mantenere l'area affittata in buone condizioni.
5. L'amministrazione del mercato fissa gli orari di apertura dei negozi.

Dopo aver completato tutti i passaggi precedenti, puoi iniziare a fare trading.

Quando si considera la questione di cosa si può commerciare con profitto sul mercato, è necessario dare alcuni consigli da parte di persone che hanno costruito un'attività redditizia in questo settore. Molti imprenditori che commettono errori nelle primissime fasi dell'avvio di un'attività in proprio chiudono i propri negozi già pochi mesi dopo l'avvio dell'attività. Un errore comune è assumere lavoratori che non hanno esperienza professionale. Cercare di risparmiare denaro può comportare gravi perdite.

Il prossimo errore comune commesso da quasi tutti i principianti è concludere un contratto con i fornitori che offrono il prezzo più basso per i loro prodotti. Volendo aumentare la redditività della propria attività con l'aiuto di un premio sulle materie prime, gli imprenditori acquistano prodotti di bassa qualità che rimangono non reclamati. Va inoltre notato che il costo dei prodotti troppo basso può far sorgere dubbi sulla qualità dei prodotti offerti. Anche i tentativi indipendenti di fare trading senza un'adeguata esperienza sono destinati al fallimento. Tali imprenditori spesso commettono errori nella scelta della gamma di prodotti o dell'ubicazione del punto vendita.

Tutti i fattori di cui sopra hanno un impatto diretto sullo stato del business. Inoltre, è imperativo tenere conto delle peculiarità dell'economia regionale. Il basso livello di reddito della popolazione porta ad una diminuzione della domanda dei consumatori. I negozi specializzati nella vendita di decorazioni per la casa, gioielli ed elettrodomestici subiscono spesso ingenti perdite, che portano alla loro chiusura. In caso di crisi, la domanda di beni di prima necessità e di generi alimentari aumenta. Questo fattore deve essere preso in considerazione quando si sviluppa un piano aziendale.

Conclusioni (+ video)

In questo articolo abbiamo discusso la questione di cosa sia redditizio commerciare al dettaglio. Un'attività commerciale ben strutturata può diventare un'impresa molto redditizia, generando entrate stabili. Tuttavia, qualsiasi errore commesso nel processo organizzativo può contribuire a grandi perdite. Prima di iniziare a lavorare in questo campo, si consiglia di studiare attentamente tutte le insidie ​​trascorrendo diversi mesi lavorando come venditore.

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Con l'avvento degli enormi supermercati self-service, anche nelle città e nei villaggi più degradati, il commercio al mercato ha smesso di portare buoni guadagni, ma gli acquirenti si recano lì solo per una determinata categoria di beni. Come dimostra la pratica, alcuni prodotti possono essere acquistati qui a un prezzo molto più basso e sono anche di alta qualità. Scopri cosa è redditizio fare trading sul mercato in questo articolo.

Quali beni sono redditizi da scambiare sul mercato?

1. Carne, strutto, frattaglie. I residenti di villaggi e villaggi che allevano loro stessi carne di maiale e di manzo vengono al mercato per vendere tali beni, quindi la sua qualità rimane elevata, cosa che non si può dire della carne che viene presentata sugli scaffali dei supermercati. Inoltre, è obbligatorio sottoporsi a controlli da parte delle autorità di regolamentazione, quindi non dovresti aver paura dell'avvelenamento.
2. Per coloro che sono interessati a quali prodotti è redditizio commerciare in un mercato spontaneo, la risposta è verdura, frutta e bacche di stagione. Naturalmente, in inverno si è tentati di acquistare una pesca al supermercato, ma è necessario ricordare che i vari prodotti chimici e pesticidi utilizzati per trattarla sono responsabili della sua sicurezza. Quelli stagionali, coltivati ​​nei letti dei residenti locali, non presentano questi svantaggi e il loro prezzo, di regola, non è elevato, perché i proprietari non hanno bisogno di spendere soldi per i trasporti.
3. Prodotti chimici domestici, tutti i tipi di fertilizzanti, insetticidi, prodotti vernicianti e vernici, ecc. Sono sempre molto richiesti e il tempo non influisce in alcun modo sulla loro sicurezza, quindi questa è un'opzione eccellente per coloro che stanno pensando a cosa è redditizio commerciare sul mercato in inverno.
4. Calzetteria varia, intimo, maglieria. Il costo di tali beni, di regola, è basso, quindi non è redditizio venderli in padiglioni coperti, dove l'intero profitto verrà “divorato” dall'affitto. Inoltre, le donne vanno spesso nelle boutique per acquistare lingerie costosa, ma acquistano lingerie poco costosa nei mercati spontanei.
5. Coloro che si chiedono se sia redditizio commerciare vestiti sul mercato dovrebbero rispondere che questa non è l'opzione migliore. Prima di tutto, non c'è posto dove provare i vestiti, per cui il venditore perde la metà dei suoi potenziali clienti. È molto importante qui studiare la domanda, capire esattamente di quali capi di abbigliamento hanno bisogno le persone e presentarli in questo particolare mercato.
6. Articoli per la casa come termometri da finestra, prolunghe, torce elettriche, ecc. Hanno sempre un prezzo e c'è sempre domanda per loro.

Un tipo di piccola impresa che non richiede grandi investimenti iniziali è l'apertura del proprio chiosco, tenda di vendita o bancarella. Dietro tutti questi nomi si nasconde, infatti, un piccolo padiglione commerciale che svolge il commercio al dettaglio di un'ampia varietà di beni di uso quotidiano. È l'assenza di costi iniziali gravi che attira un gran numero di uomini d'affari alle prime armi in questa attività.

Nel capitolo Piani aziendali puoi leggere gratuitamente e scarica un esempio di piano aziendale per un chiosco, e in questo articolo ti parlerò di come aprire un chiosco o un tendone vendita, quali passaggi devi compiere, quali difficoltà potresti incontrare.

Mini business plan per il piccolo commercio ambulante al dettaglio

Tema oro dei primi anni '90. Come suonavamo allora!

Quando si organizza un piccolo commercio al dettaglio (bancarella, chiosco, tenda di vendita, ecc.) ci sono diverse sottigliezze (leggi: "insidie").

È meglio aprire più bancarelle. Perché? È semplice: il fallimento in un punto è compensato dal successo in un altro. Inoltre, non puoi fingere di essere un supermercato e vendere tutta la merce in un unico posto: il formato non lo consente. Un punto vendita, ad esempio, sarebbe appropriato per le sigarette in un posto e per la frutta e la verdura in un altro. Senza concentrarsi su nessun tipo di prodotto, c’è sempre l’opportunità di ottenere buone entrate complessive.

È qui che sorge il primo problema. La realtà apporta modifiche a strutture teoriche impeccabili. Come dimostra l'esperienza di molti imprenditori, il punto in cui si colloca il lavoratore assunto - il venditore - inizia a guadagnare meno denaro e alla fine diventa non redditizio. Di conseguenza, si scopre che il punto in cui fai trading su te stesso “nutre” tutti gli altri.
Conclusione: se vuoi guadagnare con il piccolo commercio ambulante, devi stare tu stesso dietro il bancone. Te stesso o i membri della tua famiglia amichevole. Si scopre che questa attività, qualunque cosa si possa dire, è un'azienda di famiglia.

Quali problemi creano i venditori assunti e perché? Ed è possibile combatterlo? E come affrontare questo problema se hai ancora la possibilità di aprire più di un punto, ma non puoi essere fisicamente presente in due posti contemporaneamente?

Il fatto è che un lavoratore dipendente che fa domanda per un posto vacante come venditore è, di regola, una persona con un destino difficile... se capisci di cosa sto parlando. Cioè inizialmente si trova in una nicchia sociale dalla quale non esce nulla di buono. E pensare a un diverso atteggiamento di queste persone nei confronti della vita e del lavoro è semplicemente ridicolo.

Oggi la situazione è stata notevolmente migliorata dai lavoratori ospiti: persone, di regola, con un'istruzione superiore, ma, a causa delle circostanze, si sono trovate nella società sbagliata, con l'unico nobile obiettivo di nutrire la propria famiglia. E anche se queste persone non hanno un'istruzione superiore, sono comunque socialmente molto più adeguate dei nostri connazionali che si candidano per un posto vacante in un punto vendita.

Tuttavia, non tutti gli imprenditori vogliono avere a che fare con i lavoratori ospiti, a causa della sfiducia reciproca e di altri complessi sociali così amorevolmente alimentati dai nostri media. Inoltre, tutte le brave persone delle repubbliche fraterne della CSI, di regola, si uniscono e si sforzano di aprire un'attività in proprio, e gli "artisti liberi" sono gli stessi dei nostri compatrioti. Ma vale la pena guardare, non generalizziamo in modo così duro e ingiusto.

Pertanto, ti trovi di fronte a una scelta difficile: lavorare tu stesso a un certo punto, coinvolgendo solo la tua famiglia nell'aiuto, o cercare di imparare come organizzare le persone, coltivando in te stesso qualità di leadership lungo il percorso.

Quindi, il primo problema con i venditori assunti è che non sono assolutamente interessati a sviluppare la tua attività, e questo è chiaramente visibile sui loro volti quando comunicano con i clienti. Motivarli con i soldi in modo che “brucino” sul lavoro è difficile, ma possibile. Il modo più semplice è pagare la manodopera come percentuale delle entrate. In cifre, si tratta di circa dal 2,5 all'8% del volume delle vendite (a seconda del focus e della posizione del punto). Allora la persona sarà estremamente interessata a fare più trading.

Questo metodo ha anche le sue insidie: se il commercio non sta andando oggettivamente bene, il venditore ti prenderà in prestito denaro. Controllato!

Il secondo problema è che questi implementatori spesso lavorano in uno o due altri posti oltre a te e vengono da te fisicamente e mentalmente esausti. Questo problema è abbastanza facile da affrontare. Crea un programma di lavoro per lui in modo che non abbia l'opportunità di ottenere un secondo lavoro. È meglio se “a giorni alterni”. Un programma così intenso non ti consente di rilassarti, di abbuffarti, di iniziare a cercare lavoro da qualche parte in un cantiere edile o addirittura di scomparire in una direzione sconosciuta.

Qual è il markup commerciale praticato in questo settore?

Per i punti vendita di generi alimentari: 30-35%. Per le bancarelle del tabacco - 20–22%.

Di norma, in media, un punto vendita al dettaglio guadagna dai 10 ai 35 mila rubli di profitto “sporco” al giorno.

Idee per fare affari in bancarella

Pertanto, in media, se hai tre punti vendita, puoi guadagnare circa 60mila rubli “netti” in un mese. Tenendo conto del fatto che tutti i pagamenti (sia ufficiali che ombra) sono già stati effettuati.

Quali pagamenti dovrai affrontare?

Il primo sono le tasse. Di norma, si tratta di un sistema fiscale semplificato (STS) - 6% del fatturato o di un'imposta unica sul reddito imputato (UTI).

Pulizia dell'area, rimozione dei rifiuti, servizi igienici (utilizzati dai venditori): i numeri qui possono essere molto diversi. Ancora una volta, in media, un punto vendita costerà 3-4 mila rubli al mese.

Non parleremo di pagamenti ombra, del resto nessuno tiene conto di queste cifre. Tuttavia, vale la pena ricordare che la multa per il mancato pagamento di una ricevuta in contanti è di 3mila rubli alla volta e, secondo l'esperienza degli imprenditori, deve essere pagata in modo coerente, un paio di volte al mese.

Pagamenti effettuati una volta all'anno: rinnovo dei documenti - 35 mila rubli; accordo con Vodokanal (se c'è una fornitura d'acqua) - 5 mila rubli; manutenzione dei registratori di cassa - 15 mila rubli.

Se hai intenzione di padroneggiare questa attività, ricorda: devi iniziare da un punto. Solo dopo averlo svolto tu stesso puoi pensare di collegarne un secondo.

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Piani aziendali già pronti, documenti utili

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Nei nostri tempi difficili, è molto difficile decidere sulla scelta dell'attività, poiché le aree richieste sul mercato sono già occupate o sono fuori dalla portata del nostro budget finanziario. Ciò non significa che non dovresti pensare di aprire un'attività in proprio, perché partendo da qualcosa di piccolo, hai la possibilità di sfondare nel mondo e occupare un livello più alto nella società.

Molte persone hanno una domanda: quale attività aprire? Dove è redditizio investire e così via. La risposta è semplice: apri una bancarella.

Perché uno stallo?

Ebbene, il primo e più importante motivo sono i piccoli investimenti. Anche se non riesci a svilupparti in questa direzione, funzionerà comunque a tuo vantaggio, poiché acquisirai esperienza che non può essere acquistata per nessuna somma di denaro.

Il secondo motivo: non richiede conoscenze particolari (approfondite) della “politica” di un imprenditore. Sarà sufficiente che tu abbia almeno un'idea delle tue ulteriori azioni dopo aver aperto la bancarella.

Motivo tre: è redditizio!

Cosa vendere in un chiosco

Ora scoprirai cosa verrà venduto nel tuo mini-negozio e vedrai tu stesso che questa attività può portare un buon reddito!
Cosa vendere alla bancarella?

Ebbene, ovviamente venderemo (esclusivamente) prodotti alimentari, ovvero ciò di cui una persona ha bisogno ogni giorno.

Ciò non significa che sia necessario raccogliere un elenco enorme con il prodotto giusto, inizialmente è possibile vendere una gamma limitata di prodotti, svilupparla ed espanderla gradualmente;

Un esempio di cosa verrà venduto:

• Bevande gassate;
• Gomma da masticare;
• Succhi;
• Cracker;
• Patatine fritte;
• Cioccolatini;
• E altro.

Penso che sia chiaro in quale direzione si espanderà questo elenco.

Per quanto riguarda i prodotti alcolici, vorrei dire: nella fase iniziale di sviluppo della propria attività (bancarella alimentare), si consiglia di escludere questi prodotti per "evitare grattacapi inutili".

Lo stesso vale per i prodotti del tabacco, poiché questi tipi di merci richiedono un permesso speciale.

Il risultato finale: aprire uno stand è un investimento molto intelligente e, soprattutto, redditizio! Ti auguro buona fortuna! Arrivederci.

Apri una bancarella e guadagna!

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Nicchie redditizie per il commercio: pilaf via Internet, coltelli, ottica e molto altro.

Dall'istituzione delle relazioni merce-denaro, il commercio è stato uno dei tipi di attività più redditizi. Tuttavia, durante una crisi, la questione di cosa sia redditizio per il commercio diventa particolarmente rilevante. Quale prodotto sarà sicuramente richiesto: già conosciuto e “promosso” o innovativo? Categoria di prezzo bassa o alta?

Cosa vendere in una piccola bancarella?

Nazionale o importato?

Per capire quale prodotto scegliere per la promozione, è necessario analizzare la situazione del mercato in vari segmenti, le prospettive per il suo sviluppo, valutare i canali di vendita e il livello di concorrenza.

Situazione del mercato

Oggigiorno i redditi dei cittadini diminuiscono e ciò comporta una diminuzione del loro potere d'acquisto. Secondo Rosstat, nel 2015 il reddito disponibile reale dei russi è diminuito del 4% e nel primo trimestre del 2016 di un altro 3,9%.

Secondo una ricerca Romir, circa il 70% dei nostri connazionali nel 2015-2016. ha iniziato a risparmiare fino al 10% sugli elementi essenziali: generi alimentari, vestiti, scarpe e altri articoli non alimentari della domanda quotidiana.

I sociologi distinguono quattro tipi di acquirenti a seconda della strategia di risparmio sui costi scelta (vedi Tabella 1).

Tendenze simili si osservano nelle vendite online (vedi Fig. 1).

Fig. 1. Come sta crescendo l'e-commerce in Russia*

*I dati vengono presentati escludendo gli ordini online di cibi pronti, biglietti, beni digitali e acquisti all'ingrosso

Nel 2015, secondo Vedomosti, sono cresciuti solo del 3% tenendo conto dell'inflazione (esclusa - del 16%). Si tratta di 2,5 volte in meno rispetto al 2014 (8% tenendo conto dell’inflazione). Nel negozio online medio, lo scontrino è “cresciuto” dell'8% e ammontava a 4.050 rubli, anche il numero degli ordini è aumentato dell'8% (aumento a 160 milioni)

Secondo le statistiche di Data Insight, l'interesse degli acquirenti si è spostato dall'elettronica e dagli elettrodomestici ai prodotti economici: abbigliamento poco costoso e beni di consumo. Allo stesso tempo, la quota dei marchi premium e dei beni costosi è diminuita. I leader sono articoli sportivi, prodotti per animali e assortimento per bambini.

Riepilogo: La situazione del mercato ci fa pensare a creare un assortimento abbastanza ampio pensato per un pubblico interessato al risparmio. Allo stesso tempo, la qualità deve essere accettabile, poiché la concorrenza nei segmenti basso e medio è stata e rimane elevata. La strategia di vendita dovrebbe concentrarsi su diverse categorie di cittadini e tenere conto delle loro modalità di risparmio preferite.

Cosa vogliono gli acquirenti?

Diamo un'occhiata a quali prodotti è redditizio scambiare oggi, usando l'esempio delle startup di successo e dei franchising più popolari (secondo Forbes 2016).

Prodotti alimentari: pilaf via Internet

I prodotti alimentari sono classificati come essenziali. Anche in tempi di austerità, gli acquirenti non li escluderanno mai dal carrello. Ciò significa che puoi prendere il tuo posto in questa nicchia. Questo è esattamente ciò che ha fatto il giovane imprenditore Ilkhom Ismailov. Nel 2014 ha aperto un negozio di alimentari uzbeko online, Plov.com.

Il capitale iniziale - 1 milione di rubli dai propri risparmi - è stato speso per arredare la cucina e creare un sito web per accettare gli ordini.

All'inizio l'imprenditore e i suoi soci vendevano solo pilaf, ma nel 2015 hanno ampliato l'assortimento e hanno iniziato a offrire dolci, insalate, manti e prodotti da forno: le vendite sono aumentate dell'88%. Le entrate del negozio online nel periodo da gennaio ad aprile 2016 sono aumentate di 2 volte rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

I nostri piani immediati includono la creazione di un franchising (ci sono già circa 200 richieste di potenziali affiliati) e l'apertura di un'attività offline: "Comprendiamo che dobbiamo andare offline", afferma Ilkhom Ismailov. — D’estate le persone cercano di trascorrere più tempo all’aria aperta, nei parchi. Dobbiamo essere dove si trova il nostro cliente”.

Alla fine del 2015, I. Ismailov è diventato il vincitore della "Young Billionaire School", organizzata ogni anno da Forbes, e il suo progetto è stato riconosciuto come uno dei più promettenti.

Cucinare a casa: coltelli per cuochi amatoriali

Durante la crisi, le persone hanno iniziato a frequentare meno bar e ristoranti, ma allo stesso tempo vogliono comunque mangiare cibo gustoso e bello. L'imprenditore Alexey Yakovlev ha notato questa tendenza e ha stipulato un accordo con il più grande produttore di coltelli in acciaio e ceramica, Samura Cutlery. Promuovendo i prodotti di questa azienda nella categoria di prezzo medio, puoi interessarli ai cuochi dilettanti. L'idea si è giustificata: oggi il franchising Samura (TOP 5 nella classifica Forbes del 2016) gestisce 250 punti vendita (23 aperti nel 2015).

L'investimento iniziale è di 250.000 rubli: comporta il costo per attrezzare un punto vendita e acquistare un lotto iniziale di coltelli. Le entrate dell'affiliato sono di 3,75 milioni di rubli, l'utile è di 2 milioni di rubli (i coltelli vengono venduti con un margine del 160%).

Buona visione ad un prezzo

La domanda di prodotti sanitari è costantemente elevata. Questo spiega il successo di Icraft Optics, una catena di negozi federale di vendita al dettaglio che vende occhiali già pronti e li realizza su ordinazione (ha un proprio laboratorio di tornitura delle lenti). Franchising TOP-12 Classificazione Forbes. Attualmente sono presenti 130 punti propri e 350 in franchising (120 aperti nel 2015).

Geografia del business: più di 100 città. Non sono previste royalties o commissioni forfettarie. Per la quota di avvio (1,4 milioni di rubli), gli affiliati ricevono vendita al dettaglio, illuminazione, attrezzature mediche e un lotto base di merci.

Il franchisor offre ai partner l'opportunità di recuperare fino al 300% del margine di vendita al dettaglio e, come bonus, offre un compenso del 50% per le spese pubblicitarie.

Entrate: 6 milioni di rubli, profitto dell'affiliato: 3 milioni di rubli.

Per la creatività dei bambini

La maggior parte dei genitori ritiene che investire nelle generazioni più giovani sia fondamentale e più redditizio, quindi, tra tutto ciò che ora è redditizio commerciare, i beni per i bambini occupano uno dei primi posti. Diamo un'occhiata a loro in modo più dettagliato.

Se parliamo del formato offline, il franchising per la vendita di kit creativi "Orange Elephant" sta promuovendo con successo (TOP 15 nella classifica Forbes): 10 propri e 422 punti di franchising. I franchisor producono in Cina kit per il disegno, la modellazione, la progettazione e la decorazione. Oggi è una delle catene di beni per bambini più riconoscibili e in rapida crescita, rappresentata in 61 città della Russia, così come nella CSI, in Europa, Asia e Sud Africa. Nel 2015 sono state aperte 85 nuove sedi Orange Elephant.

Investimento iniziale: 250 mila rubli. Entrate stimate - 7,5 milioni di rubli, profitto - 1,9 milioni di rubli.

Cosa è redditizio vendere online?

Oggi quasi chiunque può creare il proprio negozio online. Ma non tutti sanno con cosa riempirlo. La redazione di Segodnya ha invitato gli esperti a chiarire la questione. Ecco alcune delle categorie consigliate per la promozione e le loro caratteristiche di marketing a cui vale la pena prestare attenzione (vedere Tabella 2).

Ma non tutto dipende dalla popolarità di un particolare prodotto. Affinché il trading abbia successo, i professionisti consigliano di vendere ciò in cui sei esperto. Se il venditore è un esperto del suo prodotto, l'acquirente si fida di lui e diventa subito un cliente abituale, consigliandolo ai suoi amici. Questo deve essere preso in considerazione quando si sceglie la propria nicchia di trading.

Domande e risposte sull'argomento

Non è stata ancora posta alcuna domanda sul materiale, hai l'opportunità di essere il primo a farlo

Affari in stazione

Una bella proposta è installare in un luogo affollato un'attrezzatura unica: un dispositivo per creare souvenir. Installando uno speciale dispositivo souvenir alla stazione, nel complesso del parco, il partner dell'azienda potrà sempre contare su profitti più elevati e, di conseguenza, sulla successiva implementazione dei risultati imprenditoriali.

I vantaggi di fare affari con noi sono evidenti e si riflettono in una serie di caratteristiche.
Innanzitutto includono l'assenza della necessità di trovare un luogo per l'installazione. Il partner avrà già la possibilità, insieme all'attrezzatura, di posizionare l'attrezzatura in uno dei luoghi preventivamente segnalati.
Il secondo vantaggio può essere definito l'opportunità di assumere un ruolo in una rete completamente consolidata e regolamentata, che attualmente si sta sviluppando intensamente ed è già installata in numerose città e regioni della Federazione Russa.

Recentemente l'azienda ha infatti stipulato un accordo con le Ferrovie Russe JSC, che ha permesso di evidenziare la possibilità di installare dispositivi in ​​diverse stazioni. Questa soluzione permette di contare sulla capacità di fornire servizi ad una precisa platea di consumatori.

Tra il gruppo più numeroso di utenti di dispositivi ci sono i turisti, che consumano la maggior parte dei souvenir in un posto nuovo. Inoltre, questa è una buona opportunità per garantire il massimo livello di sicurezza delle attrezzature, che consente specificamente il massimo livello di sicurezza nella stazione ferroviaria.

Per diventare partner è sufficiente compilare l’apposito form, oppure contattare direttamente i responsabili dell’azienda. Un'attività simile aiuterà a realizzare più convenientemente le capacità finanziarie di un partner, che, tuttavia, diventerà un investimento finanziario redditizio per tutti.

Cosa puoi vendere in una bancarella in inverno?

Assicurati di provare la collaborazione con l'azienda e assicurati della sua redditività e di una serie di vantaggi per te stesso.

L'azienda cerca partner e rappresentanti nella vostra regione Essenza: promozione di sistemi informatici esperti per l'orientamento professionale e la diagnostica professionale Il prodotto non è semplice, ma necessario Condizioni: fino al 40% del prezzo dei sistemi venduti il tipo della nostra attività non lo è

Apertura di una striscia per la lavorazione di materie prime secondarie (plastica), ci sono locali per attrezzature fatte in casa e vendita. Vendite in quantità molto piccole a causa della produttività È necessario il reclutamento di fondi per aggiornare le attrezzature, sono necessarie attrezzature più produttive

L'impresa innovativa di produzione veterinaria, che realizza progetti completi di illuminazione a LED chiavi in ​​mano, invita le aziende specializzate a diventare rivenditori di prodotti nella propria regione. Progettazione e creazione di illuminazione interna e stradale

Quali prodotti sono redditizi da commerciare al dettaglio?

Il pensiero di avviare un'attività in proprio prima o poi visita qualsiasi persona ambiziosa. Prima di decidere di aprire un'attività in proprio, sorgono alcune domande: funzionerà, cosa è necessario fare per questo e qual è la cosa migliore da fare?

Di norma, un imprenditore alle prime armi non ha molti fondi a sua disposizione. Ma anche in questo caso puoi scegliere tra un’ampia varietà di nicchie in cui creare un’azienda grande e prospera.

Recentemente, il settore commerciale si è sviluppato molto attivamente. Veramente. I residenti di città grandi e medie sono già abituati al fatto che quasi ad ogni incrocio possono acquistare tutto ciò di cui hanno bisogno. Ora una gita al negozio non deve essere pianificata come un evento grandioso che richiede molto tempo. Ci sono piccoli punti vendita ad ogni passo.

Mercato o negozio

Il commercio può essere effettuato in due tipi di punti vendita: nei mercati o nei negozi.

I vantaggi del primo risiedono nel fatto che c'è sempre un elevato flusso di traffico di potenziali clienti. Infatti, soprattutto nei fine settimana, molte persone vanno ai mercati. Il prodotto richiesto si esaurirà abbastanza rapidamente.

Per aprire un punto vendita nel mercato, è necessario ottenere l'autorizzazione dall'amministrazione e affittare un padiglione o un bancone.

Di norma, i beni di consumo si vendono meglio sul mercato. Non dovresti offrire ai clienti articoli molto costosi, di marca o esclusivi. Un mercato è un luogo in cui una grande quantità di beni viene venduta ad un prezzo minimo.

Un negozio è un tipo di commercio leggermente diverso. I negozi possono essere aperti nei centri commerciali, negli ipermercati, in locali separati o ai piani terra degli edifici residenziali. Il negozio non sarà in grado di fornire un traffico elevato, soprattutto nella fase iniziale dell'attività. Allo stesso tempo, nel negozio ci saranno più clienti che sono venuti intenzionalmente per questo o quell'oggetto.

Di conseguenza, il livello delle vendite sarà molto più alto. Inoltre, il negozio può essere aperto a qualsiasi categoria di clienti. Possono esserci beni economici a prezzi minimi, beni per la classe media o articoli costosi ed esclusivi. Quando apri un negozio, dovresti nella prima fase decidere il focus e elaborare un ritratto psicologico del tuo cliente.

Quando apri un negozio, dovresti ricordare che per attirare i clienti avrai bisogno di molti più soldi per la pubblicità. Solo così i clienti potranno conoscere il nuovo punto vendita.

È consigliabile che i negozi aperti nei centri commerciali si concentrino sulla politica dei prezzi e sulle offerte dei concorrenti. Se il negozio si trova in una zona residenziale, l’accento dovrebbe essere posto sui residenti che visitano questa zona.

Prodotti sempre richiesti

Quando apri il tuo primo negozio, dovresti scegliere un prodotto che sarà sempre richiesto.

Potrebbe trattarsi di cibo, abbigliamento, scarpe, articoli di cancelleria, articoli sportivi, tessuti, fiori, accessori, prodotti chimici domestici.

Nel mondo moderno, le innovazioni tecniche - telefoni, smartphone, tablet, apparecchiature acustiche - stanno diventando sempre più rilevanti. La difficoltà è che ogni mese compaiono nuovi prodotti in quest'area e i modelli rilasciati più recentemente diventano obsoleti. Inoltre, l'acquisto di beni in vendita sarà piuttosto costoso per l'imprenditore.

Negozi di alimentari– forse una soluzione universale con la giusta posizione. È importante studiare le specificità dell'area e guardare le offerte dei concorrenti. Un'attività del genere genererà entrate tutto l'anno. Inoltre, nelle date prefestive, puoi aspettarti un aumento delle entrate più volte con un assortimento correttamente selezionato.

Prodotti chimici domestici necessario in ogni casa. Lo comprano regolarmente. Puoi aprire un negozio con tali beni o creare un piccolo reparto in un negozio di alimentari. La regola principale è non conservare tali beni insieme al cibo.

Negozi di vestiti e le scarpe possono funzionare su due principi. Se apri un negozio pensato per una vasta gamma di clienti, dovresti acquistare modelli e venderli a prezzi convenienti. In questo caso puoi contare su un piccolo importo dell'assegno, ma acquisti molto regolari. L'abbigliamento e le scarpe di lusso sono molto più costosi, ma vengono venduti molto meno spesso. Qui è molto importante lavorare con la base clienti, attirando acquirenti e i loro amici.

Stazionario sono richiesti tutto l'anno. Il picco si verifica alla fine dell’estate, quando gli scolari si preparano per il nuovo anno scolastico. Un negozio può specializzarsi non solo in beni di massa, ma anche creare una vetrina con offerte molto costose. Inoltre, tali negozi possono fornire servizi aggiuntivi: copia di documenti, stampa di testi o fotografie. Ciò contribuirà ad attirare un ulteriore flusso di clienti e ad aumentare l'importo medio dell'assegno.

Condurre uno stile di vita sano non è solo utile, ma anche alla moda. Ogni anno i fitness club aprono nelle grandi città e attirano visitatori.

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Di norma, si tratta di persone con un livello di reddito “medio e superiore”. Molto probabilmente avranno bisogno di vestiti e scarpe per lo sport. Inoltre, l'assortimento del negozio può includere accessori per l'esercizio fisico, come palline, racchette, manubri, pattini e corde per saltare.

Vendita di attrezzature ginniche richiede un investimento significativo di fondi, che non tutti gli imprenditori principianti possono permettersi. In alternativa è possibile eseguire parallelamente un progetto Internet. Gli acquirenti potranno ordinare l'attrezzatura sul sito e riceverla in negozio.

Molte persone preferiscono non comprare vestiti già pronti, ma farli cucire su ordinazione. È per loro che puoi aprire drappeggio. Qui è importante prendersi cura non solo dell'assortimento di vari materiali, ma anche dei prodotti correlati: fili, gioielli, gioielli, serrature.

Negozi di fiori lavorare tutto l'anno. D'estate acquistano bouquet per i matrimoni, il resto del tempo i picchi di vendita sono Capodanno, San Valentino, 8 marzo. Il prezzo dei mazzi allestiti da un fiorista professionista può essere molte volte superiore al loro costo.

Negozi specializzati nella vendita beni di stagione sono redditizi per diversi mesi all’anno. Così, un negozio di costumi da bagno e occhiali da sole in inverno può essere riconvertito in un punto vendita che vende tutto per parrucchieri.

In un negozio di qualsiasi tipo è possibile aggiungere prodotti e accessori correlati. Innanzitutto, si tratta di un flusso aggiuntivo di clienti, il che significa pubblicità aggiuntiva. In secondo luogo, questa è un'opportunità per fornire un altro servizio all'acquirente, salvandolo così dalla necessità di viaggiare da qualche parte.

Qualunque sia il focus del negozio, è necessario tenere conto della sua domanda in una particolare regione. Ciò che si vende bene in una grande città non sarà necessariamente richiesto in provincia. Le merci esaurite nelle città settentrionali del Paese potrebbero rimanere in quelle meridionali.

Un piano aziendale ben redatto, un'analisi regolare di tutti gli indicatori di prestazione, personale qualificato, una buona politica di marketing: senza questi componenti il ​​funzionamento di successo di un negozio è impossibile.

L'attività economica finalizzata all'acquisto e alla vendita è una fonte stabile di profitto per molti uomini d'affari. I principi del trading sono abbastanza trasparenti (acquista più economico - vendi di più), tuttavia, come in ogni tipo di attività, ci sono molte insidie ​​​​nelle vendite di successo.

Organizzare la propria attività nel commercio

"Per vendere qualcosa di non necessario, devi prima comprare qualcosa di non necessario", diceva il parsimonioso gatto Matroskin nel famoso cartone animato. Questa semplice verità vale anche per l’imprenditorialità. La vera miniera d’oro è che proprio questo “qualcosa di superfluo” potrebbe rivelarsi estremamente necessario per qualcun altro, che finirà per essere un cliente soddisfatto. Quindi, uno schema aziendale primitivo nel settore commerciale si presenta così:

Determinare un prodotto che sarà richiesto. Cosa vendere per fare soldi? Una strategia ben costruita ti consentirà di vendere quasi tutti i prodotti, ma ci sono ancora alcune tendenze che facilitano le vendite. Ecco perché sarà utile una ricerca preliminare di mercato.

Acquisto di un lotto di prova di merce o ricerca di un fornitore pronto a lavorare sul modello dropshipping (consegna diretta dal fornitore al consumatore finale, aggirando l'intermediario che cerca clienti).

Vendita diretta di beni (già con un margine) al consumatore finale. L'organizzazione del commercio può essere diversa: attraverso Internet o un vero punto vendita, tra amici (molte strutture di network marketing sono state inizialmente costruite su questo principio).

Esiste un'altra opzione per organizzare un'impresa nel settore commerciale: produzione di beni con successiva distribuzione all'ingrosso o al dettaglio. Cosa puoi vendere in questo modo? Sono richiesti prodotti fatti a mano, è possibile organizzare un piccolo bar casalingo con consegna, vendere kvas o birra fatta in casa, prodotti agricoli e tutto ciò che può essere “prodotto” senza la necessità di affittare impianti di produzione.

Rivendita di beni dalle bacheche tramite Internet

Cosa puoi vendere online? Il modo un tempo molto popolare per guadagnare denaro senza investimenti sul World Wide Web prevede la ricerca di beni che i proprietari vendono a un prezzo basso, con successiva rivendita a un prezzo adeguato o anche leggermente gonfiato. Un venditore che cerca di guadagnare denaro in questo modo deve essere non solo un buon venditore, ma anche un “venditore” universale. Puoi trovare un'ampia varietà di “lotti” su innumerevoli bacheche e limitarti a un solo tipo di prodotto significa ovviamente perdere parte dei tuoi profitti.

Un'altra opzione per un'attività del genere, che col tempo può trasformarsi in un vero e proprio negozio online, prevede la concentrazione su una sola categoria di prodotti, che, di regola, è l'abbigliamento. Molti negozi dell'usato, di spedizione o di stock possono offrire articoli decenti a prezzi molto bassi. Piccole riparazioni, ulteriori lavaggi, magari l'aggiunta di qualche dettaglio decorativo - e l'oggetto può essere venduto a prezzo maggiorato. Foto di alta qualità e il tuo gruppo su un social network o anche un intero negozio online con singole copie di abiti, magliette o jeans ti aiuteranno a organizzare il fatturato commerciale.

Vendita di merci dall'estero in Russia

La diffusione capillare di Internet e del commercio elettronico, la globalizzazione e lo “sfocamento dei confini” hanno reso possibile il commercio non solo tra grandi aziende di paesi diversi, ma anche tra grossisti o dettaglianti e clienti finali. Le piattaforme in cui è possibile acquistare una varietà di prodotti a un prezzo molto basso dal produttore (negozi online cinesi) sono note a molti oggi, ma anche nel ventunesimo secolo gli utenti hanno spesso paura di acquistare attraverso il World Wide Web e anche letteralmente dall'altra parte della Terra.

Ordinando un piccolo lotto, ad esempio su AliExpress oCon Tinydeal puoi ottenere un buon margine e vendere il prodotto in Russia con un buon profitto.Ma cosa è redditizio vendere in Russia adesso? Le vendite all'ingrosso in questo settore ripagano solo per articoli o attrezzature di tendenza. È meglio acquistare altri beni in piccole quantità.

Vendere prodotti informativi: soldi “dal nulla”

Puoi guadagnare con l’e-commerce senza investimenti finanziari. Oggi gli uomini d'affari dell'informazione guadagnano molti soldi da e-book, manuali, coaching (consulenza e formazione), raccolte di lezioni e materiali di formazione simili. Puoi vendere sia i tuoi prodotti informativi che altri (tramite programmi di affiliazione). In quest'ultimo caso, il venditore riceve una percentuale del profitto dell'autore.

Come vendere un prodotto che “non può essere tenuto tra le mani”? L'implementazione di prodotti informativi prevede la promozione di un marchio personale, la creazione della propria risorsa web, il lavoro attivo sui social network e la cooperazione con siti popolari sullo stesso argomento. Tutto ciò che è richiesto a un uomo d'affari alle prime armi è selezionare e posizionare correttamente il materiale pubblicitario, nonché rispondere tempestivamente alle domande dei potenziali clienti.

Organizzazione e lancio del proprio negozio online

Un progetto più serio sta lanciando un negozio online. In questo caso dovrai redigere un business plan, trovare fornitori, organizzare un magazzino, magari anche un ufficio e un call center, sviluppare un sito web, assumere uno specialista che si occuperà dell'amministrazione, riempiendo di merci il negozio online, promozione nei motori di ricerca, nei social network e molti altri. Tali progetti ripagano in diversi periodi di tempo: tutto dipende dalla nicchia scelta correttamente e dall'implementazione dell'idea. Puoi guadagnare ingenti somme anche in un mese se l'idea è di interesse per la comunità online.

Cosa vendere per fare soldi? Secondo le statistiche, i residenti russi acquistano più spesso apparecchiature informatiche ed elettronica su Internet. Significativamente diverso, tra l'altro, il profilo degli acquisti sui siti esteri, come dimostrano i dati presentati di seguito sotto forma di grafici riepilogativi.

Un hobby che può generare buoni guadagni

Un'attenzione particolare meritano i prodotti fatti a mano, il cui margine può raggiungere anche il 500% del costo: tutto dipende dall'abilità del produttore e dall'originalità del prodotto. Cosa puoi vendere? Dipinti ricamati, amuleti, articoli lavorati a maglia (un metodo speciale viene utilizzato per abiti comodi per bambini o costumi per servizi fotografici per bambini), borse, giocattoli e accessori: questa è solo una piccola parte delle possibili opzioni. Sono richiesti prodotti per l'igiene (sapone decorativo o “promozionale”, shampoo naturali, scrub), cosmetici, quaderni e agende, mobili restaurati e accessori nuziali. Alla vigilia del 9 maggio, le artigiane vendono kanzashi nei colori del nastro di San Giorgio e, prima del Giorno della Conoscenza, mazzi di dolci.

Aprire il proprio negozio o outlet

L'apertura di un punto vendita comporta molte più sfumature. L'imprenditore dovrà registrare, acquistare o affittare locali adeguati (senza dimenticare che anche l'ubicazione del negozio ha un impatto diretto sui profitti), organizzare le consegne, comunicare con molte autorità, ottenere tutti i permessi necessari, assumere personale, ecc. . Le imprese commerciali richiedono un monitoraggio costante da parte del manager (proprietario), ma con il giusto approccio è possibile ottenere profitti molto maggiori.

Selezione di un prodotto adatto per la vendita

I guadagni futuri sono influenzati dalla corretta scelta dei beni. Cosa puoi vendere? È necessario condurre ricerche di mercato per scoprire quali prodotti la domanda non è soddisfatta dall’offerta esistente. Spesso è redditizio vendere beni di uso quotidiano (stiamo parlando di minimarket), articoli di seconda mano, medicinali o prodotti per bambini. Nelle grandi città sono popolari i negozi di abbigliamento di marca o di alimenti naturali. È redditizio vendere prodotti per animali domestici, cosmetici e alcol.

Caratteristiche del commercio di beni di consumo

I beni di consumo includono prodotti e articoli per l'igiene personale, lampadine, batterie, prodotti chimici domestici e altri articoli acquistati di frequente. Ciò include anche alcuni prodotti alimentari (in imballaggi), prodotti per animali domestici, prodotti in plastica o carta/cartone. Tali prodotti vengono utilizzati quotidianamente (o molto spesso), sono presentati in un'ampia gamma e ad un prezzo accessibile. Le caratteristiche includono un pubblico estremamente ampio di acquirenti e un'implementazione rapida. Gli acquisti di questa categoria di prodotti si dividono in acquisti quotidiani, di riserva e per intrattenere gli ospiti a casa.

I prodotti di largo consumo nella maggior parte dei casi non richiedono una strategia di marketing attentamente studiata. I fattori di successo in questo segmento commerciale sono:

comoda ubicazione del punto vendita (in luoghi affollati: vicino alle fermate dei mezzi pubblici o in zone residenziali);

una vasta gamma di beni di uso quotidiano, disponibilità di analoghi;

politica dei prezzi conveniente e sviluppo di un pacchetto di opzioni aggiuntive per i clienti abituali (introduzione di carte sconto, regali).

Le opzioni di prodotto più redditizie in vendita

Cosa puoi vendere con profitto? Il ricarico maggiore viene applicato a quelle categorie di beni che sono molto richieste. Guadagnano ingenti somme coloro che riescono a trovare un fornitore e ad organizzare la vendita di qualsiasi prodotto a basso costo in condizioni di forte domanda. Cosa vendere per guadagnare margini elevati:

Fiori. Il profitto dei negozi di fiori durante le vacanze e le festività può raggiungere importi astronomici. Considerando che le rose, ad esempio, da qualche parte in Ecuador costano circa 30 centesimi ciascuna, e in Russia vengono vendute per almeno 100 rubli, puoi "vincere" una somma significativa. Uno svantaggio significativo di un prodotto del genere, tuttavia, è la sua fragilità.

Bigiotteria. Gioielli e accessori sono piuttosto convenienti, il cui margine può raggiungere circa il trecento%. Il margine può essere di diverse centinaia o addirittura migliaia di rubli e la domanda rimane costantemente elevata.

Bevande. Il margine sul tè o sul caffè sfuso, sull'acqua potabile in bottiglia o sulle bevande nei caffè all'aperto può raggiungere il cento, il duecento o addirittura il cinquecento per cento. Buoni margini si ottengono su frappè o bevande rinfrescanti. Gli affari non perdono prospettive con il freddo: d'inverno si possono vendere tè o caffè caldi.

Popcorn, caramelle gommose, zucchero filato, gelati e altri dolci. Il costo delle materie prime per i prodotti venduti nei centri commerciali, nei parchi e in altri luoghi di incontro e svago pubblico è dieci volte inferiore al costo dei popcorn già pronti o dello zucchero filato. Durante la stagione puoi ottenere vantaggi significativi vendendo dolci.

Fatto a mano. In una società che promuove gli ideali di differenza e individualità, i prodotti esclusivi sono molto richiesti. È abbastanza difficile stimare il costo di tali cose (soprattutto per coloro che sono lontani dalla creatività), quindi il venditore può aumentare il prezzo in modo abbastanza significativo. La domanda riguarda sia gioielli fatti a mano, accessori, cosmetici e prodotti per l'igiene o abbigliamento, sia mobili aggiornati o oggetti per interni.

Cosmetici (compresi prodotti per l'igiene fatti a mano). Il costo dei prodotti cosmetici venduti nei negozi, di norma, non supera il 20% del valore di mercato. Il resto del prezzo finale è costituito dai costi di pubblicità e trasporto, nonché da un bellissimo imballaggio.

Biglietti d'auguri e oggettistica natalizia in genere. I prodotti venduti a prezzi irragionevolmente gonfiati, come i palloncini con elio o le carte di cartone, costano in realtà solo dai dieci ai trenta rubli, mentre il prezzo minimo è già da cento a duecento rubli.

Cose alla moda. Puoi aspettarti profitti davvero elevati se riesci a cogliere la tendenza. Una volta erano popolari i criceti parlanti, più tardi: bottiglie trasparenti per bevande. La mia bottiglia, la richiesta di cose, ad esempio con personaggi dei fumetti, era più stabile. Puoi anche realizzare magliette personalizzate e venderle. È richiesta la stampa su borse di lino. È vero, le vendite all'ingrosso non porteranno risultati qui.

Servizi di accompagnamento. I servizi correlati includono servizi di assemblaggio di mobili (per negozi di mobili), riparazione di elettrodomestici (per venditori di piccoli elettrodomestici), ricariche di cartucce (per negozi di forniture per ufficio o punti fotocopie/stampa) e simili.

Naturalmente, non tutti i prodotti ad alto margine consentono di guadagnare ingenti somme in modo abbastanza costante. Ma l'approccio giusto e l'istinto innato risolvono molti problemi associati all'organizzazione della propria attività di successo.

Nel mondo moderno, l’idea di lavorare per se stessi sta trovando sempre più risonanza nella mente delle persone.

Grazie a Internet, alla disponibilità di libri e seminari sul business e all'esempio di altri, i futuri imprenditori si rendono conto che tutto è possibile.

Il successo non va solo ai ricchi e a coloro che hanno le giuste conoscenze.

E prima di tutto coloro che sono pronti a dedicare tempo e fatica per muoversi instancabilmente verso il proprio obiettivo.

Si chiedono soprattutto i neofiti dove avviare la propria attività commerciale.

Questo perché quest'area è ben nota a tutti e offre anche molte opzioni per scegliere una nicchia, tra le quali chiunque può trovare qualcosa di proprio gradimento.

Ma non importa quanto semplice possa sembrare un'attività commerciale, per aprirla correttamente e condurre gli affari con competenza, sono necessarie determinate conoscenze.

Questo articolo ti svelerà brevemente i segreti più importanti.

Come scegliere la nicchia giusta per un'attività commerciale?

Per filtrare adeguatamente le idee su quale tipo di attività commerciale aprire, un imprenditore deve porsi due domande:

Che tipo di attività commerciale ti piacerebbe davvero gestire?

In effetti, è molto importante che a un imprenditore piaccia l'attività prescelta.
Solo allora sarà possibile stabilire pienamente il processo in cui l'uomo d'affari commercia ciò che gli interessa.

Quali prodotti sono necessari e particolarmente apprezzati nell'area selezionata?

Naturalmente, non importa quanto tu sia interessato alla pesca o al tennis, aprire un negozio di prodotti correlati dove non c'è richiesta è semplicemente stupido.
Pertanto, è necessario prestare molta attenzione all’analisi delle esigenze dei tuoi potenziali clienti.

Analisi della situazione attuale nel settore commerciale

Quindi, una domanda importante che ti consentirà di filtrare le idee popolari per un'attività commerciale è quali aree sono attualmente richieste nella tua regione.

In Russia, il settore commerciale rappresenta circa il 50-55% di tutte le attività dei piccoli imprenditori.

Le idee per l'apertura di un negozio possono essere enfatizzate studiando il diagramma della domanda secondo Yandex.Wordstat:

Istruzioni dettagliate su come avviare un'attività commerciale

Non imparare i trucchi del mestiere: impara il mestiere.
Saggezza popolare

Le informazioni e le analisi teoriche forniscono solo un'idea generale del tipo di attività commerciale che vale la pena aprire e di quali idee possono essere sviluppate adeguatamente.

Per le azioni pratiche, gli imprenditori alle prime armi avranno bisogno di istruzioni dettagliate.

1. È necessario registrarsi come imprenditore, scegliere una forma di tassazione e ottenere tutti i documenti necessari per condurre attività commerciali legali.
2. Se decidi di vendere la tua attività fuori mercato, non puoi fare a meno di un registratore di cassa.
   Non deve solo essere acquistato, ma anche registrato.
   Inoltre, non dimenticare il secondo metodo di pagamento popolare: le carte di pagamento.
   È necessario aprire e registrare un terminale, dopo aver selezionato la banca che lo servirà.
3. Un altro tipo di documento senza il quale non è possibile condurre un'attività commerciale sono le licenze per determinati gruppi di merci.
   Innanzitutto riguarda le bevande alcoliche e le sigarette.
4. Una volta ricevuti tutti i permessi e i documenti necessari, non resta che scegliere un luogo dove aprire un punto vendita.
   Puoi comprare un appezzamento di terreno e metterci sopra un padiglione.
   Ma è meglio prima affittare un punto già pronto, stabilire un processo commerciale e poi effettuare investimenti così ingenti.
   Non essere pigro e cerca le offerte speciali dell’amministrazione comunale.
   A volte puoi aprire un negozio a un prezzo inferiore grazie agli incentivi da parte loro.
   E come ringraziamento organizzi una fermata dei mezzi pubblici adiacente al punto vendita.
5. Dopo aver risolto il problema con il padiglione commerciale, è possibile negoziare i servizi necessari e ottenere i permessi dal SES e da Rospotrebnadzor.
6. Una volta risolte le questioni organizzative, restano due passaggi relativamente semplici ma importanti.
   Devi trovare dipendenti decenti per il tuo punto vendita e anche dotarlo di tutto ciò di cui hai bisogno.

Come condurre correttamente gli affari nel commercio: scelta dei locali

Nelle istruzioni passo passo su come aprire un'attività commerciale, non viene dedicato molto spazio alla scelta della sede.

Sebbene questo passaggio sia molto importante e una soluzione competente ti consentirà di aumentare significativamente il numero di potenziali clienti.

Quindi, le idee più popolari su un buon posto per fare trading assomigliano a queste:

• per stabilire un flusso stabile di visitatori, il negozio dovrebbe essere situato in luoghi con grande affluenza di persone (vicino a fermate degli autobus, stazioni della metropolitana, passaggi, incroci, stazioni ferroviarie e stazioni degli autobus);
• Puoi risparmiare sull'alloggio se non ti sforzi di stabilire un punto nella parte centrale della città - la domanda lì, ovviamente, è più alta; ma puoi commerciare con successo nelle zone residenziali;
• se non vuoi preoccuparti della sicurezza di un punto vendita, puoi affittare un posto in un centro commerciale; ma attenzione nella scelta: non tutti possono vantare un'elevata affluenza.

In quale stato puoi avviare un'attività commerciale?

Per aprire un punto vendita è sufficiente assumere un amministratore e due venditori che lavorino a turni.

Naturalmente il numero dei dipendenti dipenderà interamente dal volume d'affari previsto.

Tradizionalmente, viene istituito un sistema di pagamento a cottimo: questo è un ulteriore incentivo per i venditori a svolgere bene le loro funzioni.

L'orario di lavoro è a turni: settimana dopo settimana, oppure giornaliero.

I venditori devono avere un certificato sanitario, buone capacità di comunicazione e capacità di conquistare le persone.

Forse è meglio assumere per una posizione del genere una persona senza esperienza, ma con entusiasmo e carattere positivo. Di una donna rude, “invecchiata”, ma di grande esperienza.

Dopotutto, le competenze lavorative possono essere acquisite abbastanza rapidamente nella pratica: non c'è nulla di complicato in questo. Ma l'atteggiamento nei confronti dei clienti significa molto.

Secondo alcuni sondaggi, oltre il 50% delle persone sarebbe disposto ad andare in un negozio più lontano se gli piace la gente che ci lavora.

Si rifiuteranno anche di fare acquisti in un luogo in cui sono scortesi o semplicemente non vengono serviti abbastanza educatamente. Anche se per loro questo negozio è più vicino e più conveniente.

Avrai bisogno anche di servizi di sicurezza e pulizia.

Per il primo scopo, dovresti contattare una società di sicurezza e installare un allarme e una telecamera di sorveglianza. Non costa molto, ma può farti risparmiare molti nervi e denaro in seguito.

Ma un addetto alle pulizie può essere assunto su base oraria. Nella stagione secca è sufficiente pulire a giorni alterni, nella stagione delle piogge - tutti i giorni.

Idee su come promuovere adeguatamente la tua attività commerciale

Inoltre, è necessario decidere fin dall’inizio l’importo dell’investimento.

Le idee imprenditoriali su larga scala richiederanno investimenti significativi ed è meglio delegare questa questione a un'agenzia pubblicitaria.

Ma una piccola impresa può cavarsela con “piccole perdite” utilizzando i seguenti metodi:

• Al giorno d'oggi sono poche le aziende che non hanno un proprio sito web, perché la promozione online è considerata uno dei migliori modi per fare pubblicità; Naturalmente, questo non è adatto a tutte le aree dell'attività commerciale: vale la pena tenerne conto;
• utilizzare pubblicità contestuale e banner;
• promuovere attraverso i social network: è molto più economico e consente di aumentare la consapevolezza del marchio;
• fissare un livello elevato per il servizio clienti: è importante che le persone vogliano tornare di nuovo da te;
• introdurre un sistema di sconti per clienti abituali, carte sconto, coupon.

Quanto capitale è necessario per aprire un'attività commerciale?

Se un imprenditore alle prime armi ha solo un grande desiderio di aprire un'impresa, ma non ha un capitale iniziale, ci sono due idee in cui puoi ottenerlo:

• Ottenere un prestito da una banca, che comporta alcune difficoltà, ma è ancora possibile.
• Attira sponsor disposti a investire denaro nel progetto con un certo vantaggio per se stessi.

Sia nel primo che nel secondo caso, non puoi fare a meno di un documento come. In esso, dovrai calcolare attentamente le potenziali entrate e il periodo di rimborso dell'attività commerciale.

Affinché le persone possano investire denaro in te, devono vedere il potenziale dell'idea non solo a parole, ma anche sotto forma di numeri e calcoli e analisi specifici.

A seconda di cosa decidi di fare esattamente, l’importo varierà in modo significativo.

Ma un elenco indicativo dei costi di apertura è simile a questo:

1. Costi per l'acquisto di terreni e punti vendita o per l'affitto di locali.
2. Retribuzione del personale assunto.
3. Registrazione di tutti i permessi, licenze, registrazioni necessarie.
4. Ristrutturazione e arredamento degli interni.
5. Installazione e configurazione delle apparecchiature necessarie.
6. Creazione dell'inventario.

E il video qui sotto mostra negozi insoliti,

che vendono beni comuni.

Prendi nota, fatti notare!

Contributo mensile all'attività commerciale

Oltre ai costi necessari per avviare un’attività commerciale, è necessario investire denaro per gestirla.

Diamo un'occhiata a un elenco approssimativo dei costi usando l'esempio di un punto vendita di alcolici e sigarette.

Attività commerciale- Questa è la scelta ideale per i principianti che hanno deciso di cimentarsi in un lavoro autonomo.

È importante capire che l'attività imprenditoriale non riguarda solo l'organizzazione di un'attività commerciale. È importante stabilirlo pienamente e condurre gli affari con competenza.

In questo caso, riceverai una fonte di reddito stabile. E non riempire la lava di coloro che cercavano dove avrebbero potuto facilmente catturare un pesce rosso da uno stagno e atterrare in una pozzanghera.

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