Veri investitori pronti a dare soldi per affari. Rete EIC: ricerca gratuita di partner commerciali in Russia e all'estero. I vantaggi di questo tipo di investimento sono

Nel mondo moderno compaiono idee imprenditoriali sempre più interessanti che richiedono l'implementazione. Ma per promuovere qualsiasi progetto servono soldi, di cui non sempre l'autore dell'idea dispone. Pertanto, la questione della ricerca di investimenti per avviare un'impresa è rilevante. Tuttavia, gli imprenditori e le aziende che partono da zero rischiano di affrontare forti concorrenti nella nicchia prescelta. E per realizzare l'idea e trovare i fondi necessari per questo, è necessario conoscere tutti i trucchi per attirare gli investitori.

Dove cercare investitori
Attrarre gli investimenti attraverso il mainstream
Piattaforme per trovare investitori
Come comportarsi. Regole fondamentali per attrarre investitori
Come rendere attraente un progetto: a cosa presterà attenzione un investitore
Come prepararsi a comunicare con un investitore: dalla presentazione alla conclusione di un accordo
Come preparare correttamente una presentazione: 5 consigli per gli investitori

Ti diremo come rendere il tuo progetto attraente per gli investitori e cosa è necessario fare per raggiungere questo obiettivo. Chi cammina padroneggia la strada, ma l'impresa è chi è pronto per qualcosa di nuovo.

Dove cercare investitori

Ci sono molte più opportunità per trovare investitori di quanto possa sembrare a prima vista. E puoi trovare denaro ricorrendo sia a metodi di investimento esistenti da molto tempo che a quelli moderni apparsi con l'avvento di Internet.

Modi classici per attrarre investimenti

Puoi ottenere denaro per la tua attività tramite fondi di investimento, fondi di aiuto alle piccole imprese. Questo è un compito piuttosto difficile. Oltre al fatto che un imprenditore alle prime armi deve trovare ragioni serie per ricevere investimenti, deve investire lui stesso parte dei fondi, ma non tutti hanno l'opportunità di farlo.

Puoi chiedere aiuto a fondi di rischio, tuttavia, bisogna tenere conto del fatto che forniscono fondi per lo sviluppo di progetti che hanno prospettive. Innanzitutto nel campo dell’innovazione e delle tecnologie informatiche.

Un'altra opzione è una piattaforma speciale per investire in progetti imprenditoriali, un incubatore di imprese. Ma per ottenere soldi devi vincere il concorso e superare un colloquio.

Le persone di successo possono anche diventare potenziali investitori uomini d'affari che vorrebbero avere un reddito passivo. Trovare investitori e renderli partner è il modo più accettabile e semplice. E per questo devi essere in grado di presentare bene il tuo progetto, dimostrarne il valore e la rilevanza.

Attrarre gli investimenti attraverso il mainstream

Uno dei modi più popolari per attirare investimenti è il crowdfunding, ovvero la raccolta di fondi per un’impresa da parte di persone comuni. Esistono piattaforme di crowdfunding su Internet progettate per permetterti di lasciare proposte per raccogliere fondi per un progetto o per investire il tuo denaro nel progetto. Ma per ricorrere a questo metodo bisogna essere una persona famosa oppure saper pubblicizzare molto bene la propria idea, cosa che purtroppo sui siti di crowdfunding non si fa.

Puoi anche provare attrarre investimenti attraverso le criptovalute e sistemi di pagamento elettronici . Va notato che alcune criptovalute popolari oggi, ad esempio Ethereum, sono state create con il denaro degli utenti.

Piattaforme per trovare investitori

Se non sai dove cercare investitori, ti offriamo diverse grandi piattaforme per trovarli.

business-platform.ru. Piattaforma commerciale federale. Oltre ai progetti e alle proposte per la vendita di attività già pronte, qui potete trovare una base di investitori. Il compito principale della piattaforma è collegare online investitori e autori di progetti imprenditoriali.

beboss.ru. La risorsa offre l'opportunità di cercare investitori per qualsiasi settore, nonché un catalogo di franchising, piani aziendali e idee imprenditoriali.

napartner.ru. La piattaforma offre vari servizi per startup e investitori, come il supporto alle transazioni. Gli imprenditori alle prime armi dovranno descrivere le sfumature del loro progetto in modo che gli investitori ricevano quante più informazioni possibili.

investclub.ru. La risorsa offre ampie opportunità per trovare investimenti e investitori.

rusinvestproject.ru. Una piattaforma per la ricerca di investitori sia in Russia che nei paesi della CSI.

Come comportarsi. Regole fondamentali per attrarre investitori

Ci sono molte persone che vogliono ricevere investimenti e la concorrenza è piuttosto forte, quindi prima di cercare un investitore devi imparare alcune regole.

Più informazioni fornisci agli investitori, più si fideranno di te.

Se sai quanto puoi guadagnare, come si svilupperà il tuo progetto, puoi tranquillamente andare a una conversazione con un investitore. Calcola esattamente quanti soldi ti servono e per cosa.

Un esempio è la startup Talkdesk. I suoi autori hanno proposto lo sviluppo di tecnologie cloud da utilizzare nei call center. Prima di incontrare un rappresentante del fondo di rischio della Silicon Valley, da cui il team di progetto ha successivamente ricevuto 12.000.000 di dollari, aveva già investito da altri investitori per un importo di 4.000.000 di dollari e ha ricevuto 1.000.000 di dollari di profitto. Gli investitori sono rimasti affascinati dalla capacità del team di risparmiare denaro e dedicarsi interamente al lavoro. Hanno tratto tutte le conclusioni sulla base delle informazioni fornite sul progetto.

Più conosci un investitore, maggiori sono le opportunità che hai per interessarlo.

Qual è il tuo stile di comunicazione preferito? Come vanno gli affari? Quanto velocemente prende le decisioni? Ogni piccola cosa può rivelarsi importante.

Un esempio è ricevere investimenti per il progetto Glowforge. Prima di richiedere investimenti, l’autore del progetto ha esaminato i blog dei partner del fondo. Studiandoli, ha concluso che quando si fa una presentazione è necessario basarsi non sui numeri, ma sul prodotto. In totale, il progetto ha raccolto 9.000.000 di dollari per la produzione di stampanti laser 3D dai fondi di rischio Foundry Group e True Ventures nel 2015.

Il progetto ha anche stabilito un record di crowdfunding, poiché è stato in grado di attirare altri $ 28.000.000 sui siti. Cioè, l'autore del progetto, Dan Shapiro, ha utilizzato con successo la seconda regola, ma, soprattutto, la terza regola.

Più sei sicuro del tuo successo, più gli altri ci crederanno.

Gli investitori preferiscono persone competenti e persistenti che sanno cosa vogliono e sanno come giustificare i loro piani. Dimostra che sei capace di fare ciò che proponi. Rinuncia alle parole “voglio” e “desidero”, dì “lo faccio” e “io agisco”. Concentrati sui tuoi obiettivi. Gli obiettivi fissati correttamente porteranno sicuramente al successo.

Come rendere attraente un progetto: a cosa presterà attenzione un investitore

Secondo le statistiche, su dieci progetti solo uno riceve investimenti. Cosa è necessario fare per rendere il tuo progetto interessante per gli investitori?

Tu e la tua squadra

Prima di tutto, qualsiasi investitore sarà interessato al tipo di persone con cui dovrà lavorare. Interessanti sono sia le qualità personali dell'autore del progetto che la sua motivazione e volontà di arrivare fino in fondo. Devi dimostrare che puoi andare avanti nonostante le difficoltà. È importante il modo in cui raggiungi il tuo obiettivo, poiché ogni investitore apprezza il suo tempo e il suo denaro.

Calcoli corretti

Sfortunatamente, il 95% degli aspiranti imprenditori in cerca di investitori non ha la minima idea del tipo di reddito che può aspettarsi. I numeri che presentano alla presentazione a volte non corrispondono alla realtà. Il fatturato in costante crescita e i profitti milionari offerti dagli autori dei progetti spesso non hanno nulla a che fare con la situazione reale. Cerca come ottimizzare i costi, indica esattamente per cosa desideri ricevere investimenti.

Potenziale del progetto

Uno dei punti più importanti nella comunicazione con un investitore è determinare il potenziale del progetto. L'investitore deve sapere quando il progetto genererà entrate, come identificherai i potenziali clienti e, infine, quando il progetto darà i suoi frutti. Preferibilmente entro un anno, massimo tre anni.

Per identificare potenziali clienti, è una buona idea lanciare una campagna di crowdfunding. Se gli utenti sono interessati al tuo progetto, avrai la possibilità di attirare l'interesse degli investitori.

Come prepararsi a comunicare con un investitore: dalla presentazione alla conclusione di un accordo

Arriva un momento in cui l'investitore crede di dover scegliere il tuo progetto. In media, gli uomini d'affari impiegano 3-9 mesi dall'incontro con un investitore alla conclusione di un accordo. È possibile che dovrai preparare più di una versione di un business plan e rispondere a molte domande per le quali non sei del tutto pronto. Pertanto, preparatevi con cura non solo per la presentazione, ma anche per un breve incontro e una conversazione telefonica. Ogni fase della comunicazione richiede la propria preparazione.

Fase 1. Conoscersi

Può essere a tempo pieno o remoto. La cosa principale qui è interessare l'investitore al tuo progetto. Per fare ciò, è possibile utilizzare i seguenti metodi.

Passo dell'ascensore o una presentazione dell'ascensore. La presentazione breve è stata chiamata così perché uomini d'affari e startup avrebbero catturato potenziali investitori negli ascensori e avrebbero presentato loro la loro idea imprenditoriale in 30 secondi. La tua mini-presentazione deve includere:

il problema che stai risolvendo;
Descrizione del prodotto;
metodo di monetizzazione.

La cosa principale è attirare l'attenzione, per la quale puoi utilizzare fatti o cifre interessanti. Ad esempio, la presentazione di SpaceX consisteva di sole tre frasi: il costo del lancio, che non viene ridotto da decenni, la possibilità di ridurlo del 90% e l'impressionante cifra che si può guadagnare.

L'Elevator Pitch può essere utilizzato in grandi forum e competizioni aziendali.

Corrispondenza. È del tutto possibile stabilire una connessione corrispondendo via e-mail. Questo metodo funziona meglio per le richieste individuali. Oltre al ricorso, la lettera deve contenere:

descrizione del prodotto o dei servizi;
descrizione dei consumatori;
modello di business;
base per gli investimenti.

Fase 2. Riunione d'affari

Presentazione. Se un potenziale investitore è interessato a una presentazione o alla tua lettera, ti inviterà a un incontro personale, per il quale dovrai anche prepararti. Quando vai a una riunione, devi decidere cosa vuoi specificamente da essa. Se ricevi denaro, devi dirlo. Questo invito all’azione è del tutto applicabile e funziona.

Ora riguardo alla presentazione stessa. Dovrebbe essere breve e luminoso. È bene seguire la regola del 20/10/30: cercare di non soffermarsi sui dettagli e limitarsi a una presentazione di 20 minuti, composta da 10 diapositive e digitata con 30 caratteri.

Aspetto. Il destino del tuo progetto dipenderà non solo da una buona presentazione, ma anche dal tuo comportamento e dal tuo aspetto. Ecco perché:

non fare tardi;
venire in giacca e cravatta;
seguire le regole del galateo.

La tua capacità di comportarti con sicurezza, la tua energia e il tuo carisma sono molto importanti.

Fase 3. Ottenimento del finanziamento

Finanza, finanza e ancora finanza. Per un investitore, la cosa principale è fare soldi. Questo va ricordato soprattutto. Pertanto, anche se il tuo progetto dovrebbe “salvare il mondo”, ma non ha un buon piano aziendale e un piano finanziario, il potenziale investitore non sarà interessato ad esso. È necessario un modello finanziario che possa essere adattato dall’investitore stesso. È bello avere:

risultati di ricerche di mercato;
lettere dei fornitori.

È meglio preparare tre opzioni contemporaneamente: ottimista, pessimista e basilare. Ma in ogni caso il modello va verificato attentamente. Solo in questa situazione possiamo sperare di concludere un accordo. È importante dimostrare di conoscere bene il mercato e convincerli della fattibilità dell'introduzione del proprio prodotto. L'investitore deve credere che investendo nella tua idea, non solo potrà recuperare rapidamente il suo investimento, ma anche guadagnare bene.

Come preparare correttamente una presentazione: 5 consigli per gli investitori

La presentazione è molto importante, dalla quale dipenderà in gran parte la ricezione dell'investimento. Molti imprenditori, quando si preparano per una presentazione, non comprendono appieno gli interessi degli investitori e non sanno come presentare adeguatamente il proprio progetto. Quali punti dovrebbe contenere la presentazione?

Definizione del problema. Se esiste, è necessario confermarlo. La conferma della domanda deve essere determinata da numeri reali.
Soluzione al problema. La tua decisione non può essere l'unica corretta. Ma la decisione è tua e devi convincere l'investitore che funziona, che le persone sono disposte ad acquistare il prodotto. È meglio presentarsi agli investitori già con determinati risultati. Per fare ciò, puoi procedere come segue:

eseguire test sul prodotto;
notificare le modifiche al progetto;
presentare i risultati disponibili.

Cerca opportunità per vendere il prodotto. La volontà di acquistare non significa che il prodotto si venderà bene. Anche se una persona acquista un servizio o un prodotto una volta, non vi è alcuna garanzia che ti contatterà la prossima volta. Pertanto, è necessario tenere conto dei profitti e delle perdite per cliente, la cosiddetta economia unitaria, nonché delle modalità per attrarre e fidelizzare i clienti.
Ricerca di un mercato e definizione di una strategia per entrarvi. Dobbiamo cercare quei mercati che stanno crescendo e non stanno scomparendo, come il mercato della riparazione dei telefoni cellulari.

Se la presentazione mostra come crescerà il tuo reddito in 3-5 anni, il tuo modello finanziario susciterà l'interesse degli investitori.

Determinazione dell'importo dell'investimento. Nell’ultima fase, devi dire all’investitore per cosa hai bisogno dei soldi e quanto vuoi, nonché quanto sei disposto a investire tu stesso.

La giusta scelta dell'investitore, una seria preparazione per una conversazione con lui e una buona presentazione del progetto ti aiuteranno ad avere la possibilità di investire nel tuo progetto.

01Mar

Perché hai bisogno di un investitore?

Comprendiamo tutti perfettamente che creare un'impresa nella fase iniziale è molto costoso.

Inoltre, indipendentemente dal campo di attività, per la maggior parte i costi saranno:

In un locale adeguato;
Per l'attrezzatura necessaria;
Alla ricerca di dipendenti.

Quindi, a seconda delle specificità dell'attività, ci saranno altri costi:

Software aggiuntivo;
Riparazione di locali;
Acquisto di materiali di consumo;
Eccetera.

E nella maggior parte dei casi, i costi iniziali sono così alti che diventa molto difficile pagarli da soli, o anche in squadra.

Ma oltre ai costi iniziali, molte aziende sentono la mancanza di fondi per uno sviluppo completo e armonioso. Ci sono spesso casi in cui una squadra giovane ha enormi prospettive: i suoi beni o servizi diventano veramente richiesti sul mercato, ma a causa della mancanza di finanziamenti perdono la maggior parte dei profitti.

Ad esempio, non possono assumere ulteriori dipendenti, acquistare più attrezzature, espandere i locali e così via. In quel momento avranno bisogno di un investitore nell'attività esistente.

Traiamo una conclusione: le aziende devono cercare investitori nella fase iniziale del loro sviluppo per coprire la maggior parte dei costi di attuazione della propria attività. Questo è il motivo principale e più importante per cui molti aspiranti imprenditori cercano fondi gratuiti.

Il secondo motivo è la ricerca di fondi per lo sviluppo, l'espansione e l'implementazione di eventuali nuove idee. Questo è tipico di quelle aziende che hanno trovato fondi gratuiti per avviare, ma per qualche motivo non dispongono di fondi sufficienti per lo sviluppo.

Come trovare un investitore per un'impresa da zero

Prima di passare alla parte pratica della ricerca di un investitore, dovresti decidere su un paio di punti teorici. Conoscendo i desideri dell’investitore puoi capire come cercarlo e cosa devi dargli.

Quando si cerca un investitore, è importante ricordare un dettaglio:

Investire implica realizzare un profitto. Ogni uomo d'affari che vuole interessare un potenziale investitore nella sua attività dovrebbe tenere presente questa regola. Nessuno sarà interessato a una “svolta innovativa”, a “un’idea originale” o a “nuove tecnologie” se non promettono profitti tangibili. Tutti gli investitori devono parlare la lingua del denaro e del rischio. Solo allora potranno essere veramente interessati.

In base a questa regola si possono distinguere:

Per ricevere un investimento in contanti, è necessario convincere l'investitore che il suo investimento sarà redditizio;
Devi dimostrare perché il tuo progetto è più interessante di quello dei tuoi diretti concorrenti;
Mostra quali prospettive hai per un ulteriore sviluppo nel mercato.

Gli investitori che lo fanno in modo professionale possono letteralmente determinare in 10 minuti se un progetto sarà redditizio o meno. E quando investono soldi negli affari, non fanno beneficenza. L'unica motivazione per investire è ottenere un profitto rapido, che dovrebbe essere superiore non solo al deposito bancario medio, ma anche alla parte del leone dei concorrenti.

Ne consegue che il compito principale non è trovare un investitore privato, ma interessarlo, convincendolo a investire denaro nel tuo progetto.

Quali informazioni potrebbero interessare gli investitori?

Ora, sulla base della comprensione del motivo principale per cui le persone investono, puoi iniziare a rispondere a domande su ciò che potrebbe interessare a un potenziale investitore.

Ma prima devi capire una cosa semplice:

Non è necessario percepire un investitore per un'impresa come un finanziatore. Investe volontariamente i suoi fondi e, se fallisce, non gli verranno restituiti in alcun modo. Ecco perché per gli imprenditori alle prime armi, un investitore esperto sarà un partner che potrà aiutare in caso di piccoli fallimenti e condividere il successo.

Ecco perché devi lavorare non solo per il bene tuo, ma anche per quello del tuo partner commerciale. Tu investi le tue idee, impegno, tempo, denaro (in misura minore), mentre l'investitore investe i suoi soldi e partecipa alle decisioni importanti per l'azienda.

Questo è un tipo di azionista che ha diritto di voto, al quale è obbligato ad ascoltare, ma non sempre segue il suo esempio. Mantenere un equilibrio tra gli interessi dell’azienda e quelli degli investitori è molto importante.

Quindi, hai trovato qualcuno interessato a investire nella tua azienda.

Cosa devi dirgli dell'attività:

L'idea principale dell'azienda;
Importo richiesto dell'investimento;
Redditività stimata;
Rischi.

Questo è tutto ciò che un investitore dovrà sapere all'inizio della vostra collaborazione. Quando valuta il volume dell'investimento proposto, confronta redditività e rischi e, se la tua idea gli piace, inizierà la seconda fase: un sondaggio dettagliato sull'attività.

Questo è il momento in cui dovrai rivelare tutti i dettagli: perché la tua idea è migliore di quella della concorrenza; come spenderai i soldi e in cosa; quando si espanderà l’attività e in che misura; quali garanzie potete dare e altre domande.

Dovrebbe essere chiaro che disporre tutte le carte vincenti all'inizio non è l'idea migliore. È del tutto possibile che una persona non sia interessata agli affari in quest'area, oppure possa implementare questa idea da solo.

Ritorno per l'investitore

In Russia esiste un eccellente indicatore di redditività sui depositi bancari: il tasso di riferimento della Banca Centrale. Aggiungendovi il 2-3%, a seconda della regione, è possibile raggiungere la media dei depositi di persone fisiche e giuridiche con grandi quantità di denaro.

Per un investitore, questo è il tasso di rendimento minimo che può ottenere semplicemente depositando i suoi soldi su un conto bancario. Di conseguenza, un uomo d'affari deve mostrare un rendimento a una distanza superiore a un deposito bancario di 1,5-2 volte. Questo è tipico delle piccole e medie imprese. Per uno di grandi dimensioni, il reddito pari a un deposito bancario è possibile a causa delle dimensioni e delle prospettive di rapida espansione.

Riassumiamo: L'investitore è interessato principalmente al rendimento dei propri investimenti.

Ecco perché prima di investire denaro vengono analizzati i seguenti parametri:

Prospettive dell'idea;
Importo richiesto dell'investimento;
Rischi e redditività.

Se entrambe le parti sono soddisfatte di questi punti, passa alla fase successiva delle trattative, in cui l'investitore cerca di ottenere le informazioni più dettagliate sull'azienda e di valutarne le prospettive future. Un business plan competente può rispondere a tutte le domande che possono sorgere durante le negoziazioni, quindi la sua preparazione è obbligatoria.

Dove cercare un investitore per un'impresa o una startup

Abbiamo raccolto le informazioni di base su ciò che puoi dire a un investitore. Ora su dove puoi trovare un investitore.

Persone vicine, amici, conoscenti

Uno dei modi più controversi per raccogliere fondi. Adatto per creare una piccola impresa promettendo alle persone che conosci un ritorno sul loro investimento quando l'attività inizierà a generare reddito.

Allo stesso tempo, tra amici e conoscenti puoi effettivamente trovare persone che la pensano allo stesso modo che potrebbero essere interessate all'idea e creare un'intera squadra che sarà in grado di condividere tutte le perdite finanziarie e compensare reciprocamente le carenze.

Puoi prendere in prestito denaro da parenti per aprire un'attività in proprio se hai bisogno di una piccola somma e ci sono alcune garanzie di restituzione.

Fondi

Esistono due tipi di fondi che possono aiutarti a trovare investimenti per la tua attività: fondi per piccole imprese e fondi per piccole imprese. Indipendentemente dal tipo, sarà estremamente difficile ottenere fondi da tali fondi.

Devi coinvolgere i manager nella tua attività. E se in altri casi un'idea innovativa, un vantaggio rispetto alla concorrenza e un rapido recupero dell'investimento possono battere la redditività media o addirittura bassa, allora in questo caso il ritorno sull'investimento viene prima di tutto.

Ai fondi d’investimento interessa solo una cosa: la redditività. Sono pronti a investire i loro soldi con grande rischio in imprese che porteranno loro grandi entrate. Ma se un uomo d'affari parla di un investimento a lungo termine senza garantire il profitto nei primi anni, è improbabile che un'attività del genere venga finanziata.

Per valutare le prospettive dei propri investimenti, il fondo avrà bisogno di tempo e di tutte le informazioni che voi potrete fornire. Un gruppo di analisti lo analizzerà, quindi maggiori sono le informazioni, maggiori saranno le possibilità di ricevere fondi.

Fondi di investimento - un'associazione di numerosi investitori che investono fondi gratuiti per realizzare un profitto.

Inoltre, questi fondi d'investimento hanno spesso a disposizione meno denaro di molti investitori privati, che sono anche pronti a investire i loro soldi in idee interessanti se solo qualcuno li interessa. Ma dovresti capire che richiedere investimenti in un fondo di investimento è molto più semplice che rivolgersi a un investitore privato, perché per il primo devi solo contattare la società e nel secondo caso devi in qualche modo trovare un contatto con un molto famoso e persona ricca.

I fondi pubblici sono una delle opzioni redditizie per ricevere fondi se l'idea è veramente innovativa. Periodicamente si svolgono concorsi, i cui vincitori possono ricevere una borsa di studio, per la quale gli imprenditori possono realizzare tutte le loro idee. Ottenere il sostegno del governo, se possibile, è l’opzione migliore.

Uomini d'affari di successo

Uno dei modi migliori e più redditizi per trovare investimenti è lavorare con uomini d'affari di successo in una città o regione. Indipendentemente dalle dimensioni, nella regione si possono trovare molti uomini d'affari di successo che hanno già seguito questa strada, hanno imprese redditizie e liquidità gratuita. Basterà interessarli alla tua idea e alla tua personalità, e poi investiranno i loro soldi in un progetto interessante.

Allo stesso tempo, uno dei vantaggi evidenti di lavorare con uomini d’affari di successo è che possono insegnare e spiegare alcuni dei momenti che loro stessi hanno vissuto. Molti imprenditori sono felici di prendere i principianti sotto la loro protezione e spiegare loro come affrontare le difficoltà, ridurre al minimo i costi e realizzare un profitto. Soprattutto se la cooperazione può portare benefici a entrambe le parti nel lungo periodo.

La cooperazione avviene solitamente a due condizioni:

Sotto forma di prestito;
Sotto forma di acquisto di una quota di un'azienda.

La seconda opzione è preferibile per entrambe le parti. Implica la partecipazione dell'investitore allo sviluppo dell'azienda, ciò consente di evitare la maggior parte degli errori e di sfruttare le connessioni e le relazioni di una persona più influente per stabilirne una propria.

Se un uomo d'affari non può aiutare con le finanze, si consiglia di chiedergli quale delle persone che conosce può aiutare ed essere interessata all'idea. Un così piccolo trucco psicologico ti permetterà di conoscere altri uomini d'affari e, con la raccomandazione di uno dei tuoi colleghi, potrai contare su qualcosa di più.

Un metodo adatto solo e non a tutti gli ambiti. – finanziamento di progetti interessanti da parte di privati. Spesso questo è per qualche tipo di ricompensa. Le aziende leader che stanno sviluppando alcuni nuovi interessanti prodotti per la vendita al dettaglio e all'ingrosso sono alla ricerca di fondi gratuiti.

Banche

Se tutti i metodi di cui sopra per attirare gli investitori non funzionano, è necessario richiedere prestiti alle banche. Diverse organizzazioni creditizie hanno requisiti diversi per i potenziali mutuatari, ma la loro essenza è la seguente:

Le banche non hanno bisogno della massima redditività. Sono interessati alla ricezione stabile dei fondi e al rimborso del prestito. Ecco perché gli istituti di credito studieranno il tuo piano aziendale per la generazione di reddito stabile e, di conseguenza, la restituzione dei fondi. Sono più interessati alle garanzie che alla redditività.

È pericoloso per un imprenditore inesperto richiedere un prestito a una banca, soprattutto se è piuttosto rischioso. Se l’idea non funziona, la banca farà ogni sforzo per esigere la restituzione dei fondi, fino alla vendita dell’immobile del mutuatario.

Ecco perché vale la pena contrarre prestiti per una piccola impresa, che si ripagherà in 4-5 mesi e potrà quindi generare reddito. E se non funziona, il colpo finanziario non sarà così forte come la perdita di denaro per la realizzazione di un progetto medio o grande.

Investimenti di rischio

Uno dei modi più popolari ed efficaci per raccogliere fondi per le imprese in aree innovative. Gli investimenti di rischio sono investimenti di fondi (associazioni di investitori).

La natura degli investimenti di rischio è il loro alto rischio. Forniscono fondi a molte aziende che possono cambiare il mondo con le loro idee innovative.

I fondi di rischio possono finanziare anche gli imprenditori comuni. Ma la condizione principale sarà lo sviluppo dinamico e l’espansione costante.

I fondi di rischio sono una sorta di motivazione per la costante espansione del business, delle sfere di influenza e dei prodotti. L'esempio più eclatante di un'azienda che esisteva a spese dei fondi di rischio è Apple.

Trovare un investitore: istruzioni passo passo

Ora pubblichiamo un piano dettagliato e passo passo su come trovare un investitore per avviare un'impresa:

Passaggio 1. Elaborazione di un piano aziendale.

Come accennato in precedenza, un buon piano aziendale per un investitore porterà sempre numerosi vantaggi al salvadanaio di un uomo d’affari.

Cosa dovrebbe contenere un business plan:

Descrizione dell'idea;
Calcoli economici;
Periodo di ammortamento del progetto;
Prospettive di sviluppo;
Analisi dei concorrenti;
Altre informazioni.

Durante la presentazione successiva è necessario concentrarsi attentamente su tutti i piccoli dettagli. Devi prestare attenzione non solo a tutte le informazioni all'interno, ma anche al tuo aspetto, alla presentazione del materiale, alla fiducia, ecc.

È incoraggiato l'uso di tabelle, grafici e altri materiali grafici. Aiutano a percepire meglio le informazioni e a focalizzare l'attenzione sui punti giusti.

Sarebbe una buona idea provare più volte a presentare il tuo piano aziendale da casa. Preparati anche per ulteriori domande.

Passaggio 2. Selezione di una forma di cooperazione.

Prima di iniziare a cercare un investitore, devi decidere il modello di cooperazione proposto. Naturalmente, puoi fare affidamento completamente su un uomo d'affari esperto che offrirà lui stesso un modo interessante di interagire con gli affari, ma poi perderai la tua posizione dominante. Non dobbiamo dimenticare che non è l'investitore a dettare le condizioni, ma l'imprenditore.

In totale, ci sono 3 modalità di cooperazione:

Ricevere una percentuale dell'importo investito nell'attività;
Ricevere una percentuale dei profitti per la durata dell'intera attività;
Ottenere una quota nell'impresa.

Dopo aver scelto la modalità di cooperazione che gli interessa, l'aspirante uomo d'affari deve indicare questa modalità di cooperazione nel suo piano aziendale.

Ci sono momenti in cui gli investitori non sono d'accordo con il modello di cooperazione scelto. Dovresti analizzare questa situazione e capire se vale la pena seguire l'esempio di un uomo d'affari più esperto o se è meglio insistere per conto proprio.

A volte è meglio rinunciare ai propri principi e ricevere fondi per la realizzazione del progetto, a volte rifiutare l'offerta e trovare un'altra parte interessata.

Passaggio 3. Trovare un investitore.

Dopo che tutto il lavoro preliminare è stato completato, è necessario iniziare il processo di ricerca di un investitore. Devi lavorare in più direzioni contemporaneamente, stabilendo contatti sia nel campo degli imprenditori che degli investitori e chiedendo ai tuoi amici.

Lavorando secondo l'elenco presentato sopra, puoi provare varie opzioni per attirare investimenti e, se non funziona nulla, dovresti contattare la banca.

Passaggio 4. Negoziazioni con potenziali investitori.

È consigliabile trovare diverse parti interessate disposte a investire denaro gratuito nello sviluppo della tua idea. Allora sarai in grado di negoziare da una posizione di forza e dettare i termini. Ma i nuovi arrivati raramente trovano più di 1-2 persone interessate, motivo per cui dovresti affrontare il processo di negoziazione con molta attenzione.

Convincere l'investitore che realizzerà un profitto è il compito principale di queste trattative. Allo stesso tempo, vale la pena ricordare che guarderanno non solo alle prospettive del tuo progetto, ma anche a te, quindi dovresti monitorare il tuo modo di parlare, il tuo aspetto e le tue maniere.

Si consiglia di rispondere a tutte le domande che potrebbero avere i potenziali investitori. Ciò ti garantirà che stai davvero lavorando sulla tua idea di business e che non ci saranno errori stupidi durante la fase di implementazione.

Le trattative sono la parte più importante quando si cerca un investitore.

Passaggio 5. Conclusione di un accordo.

Dopo che le trattative hanno avuto successo, dovrai stipulare un accordo con l'investitore. È consigliabile che tu ti occupi tu stesso della creazione dell'accordo e in anticipo. Dovresti contattare un avvocato esperto che possa redigere un contratto vantaggioso per entrambe le parti.

Punti importanti che dovrebbero essere nel contratto:

Termine;
Importo dell'investimento;
Forma di cooperazione;
Diritti e doveri.

Portali per trovare un investitore

Ora ci sono vari portali che fungono da intermediari tra investitori e imprenditori in erba.

Vi presentiamo un elenco di 5 siti dove potrete trovare investimenti:

1. Ventureclub– un vero tesoro per investitori e startuper. Chi vuole trovare un investimento nel proprio progetto può andare sul sito e, dopo un approfondito colloquio, presentare un progetto. Gli investitori interessati alla proposta potranno valutare l'idea, le prospettive finanziarie e discutere i dettagli. È attraente per gli uomini d'affari perché ci sono molti investitori sul portale e l'azienda sta concentrando tutti i suoi sforzi per attirare altre persone nelle fila degli investitori.

2. Start2up– una piattaforma che riunisce investitori, startuper e persone che vogliono fare affari congiunti. Il servizio è più adatto per trovare potenziali partner per avviare un'impresa. Il sito contiene anche informazioni sulla vendita di vari beni commerciali, che saranno utili anche per un imprenditore alle prime armi.

3. Napartner– una piattaforma per trovare investitori in progetti in vari campi. Se osservi più da vicino, noterai che molte startup hanno idee e modi discutibili per implementarle. Di conseguenza, i buoni progetti qui valgono oro e trovano investimento in breve tempo. Allo stesso tempo, il numero di investitori rispetto al numero di startup non causa ottimismo: ci sono 10 volte meno persone disposte a investire denaro rispetto ai progetti. Adatto come uno dei modi per attirare un potenziale investitore.

4. Starttrack è il miglior servizio per le aziende serie. Nonostante il numero di aziende che hanno ricevuto investimenti in questo sistema sia piccolo - solo 36, tuttavia continuano a funzionare e a generare reddito. Starttrack è una comunità di investitori che promuove l'idea di investire come una forma di reddito. Allo stesso tempo, possiamo tranquillamente affermare che qualsiasi comunità di investitori è un'ottima ricerca di un partner per creare un'impresa. Dovrebbe essere chiaro che puoi utilizzare questo servizio solo se il progetto è serio e l'idea è attraente.

5. Boomstarter– la piattaforma di crowdfunding più popolare in Russia e nella CSI. Per una startup nel settore IT, giochi o settori originali, questa è un'opportunità ideale per cercare un investimento iniziale. Nella maggior parte dei casi, l’idea principale viene presentata come un prodotto/servizio. Gli utenti che contribuiscono dovrebbero ricevere una ricompensa che potrebbe interessarli.

9 regole da seguire quando si cerca un investitore

Regola numero 1. Devi iniziare a cercare un investitore il prima possibile.

Per trovare un investitore che accetti di investire i suoi soldi nel progetto, ci vorrà molto tempo. È necessario cercare nuovi contatti commerciali e parlare con le persone interessate nella fase di sviluppo di un piano aziendale. Ciò ridurrà significativamente i costi in termini di tempo e idee semplici.

Dovrebbe anche essere chiaro che molti investitori hanno bisogno di tempo per valutare le reali prospettive di sviluppo di una determinata azienda. E quando si interagisce con banche o fondi di investimento, il tempo necessario per analizzare tutti gli aspetti dell’attività commerciale di un potenziale cliente sarà piuttosto ampio.

Regola n.2. Raccogli quante più informazioni possibili sull'investitore.

Raccogliere quante più informazioni possibili può aiutare in due modi contemporaneamente: selezionare i candidati e condurre trattative migliori.

Per il primo dovrai sapere:

A quali aree è interessato l’investitore?
Dove si investe solitamente il denaro?
In quali volumi?
Che tipo di profitto rivendica?

È importante capire che non vale la pena rivolgersi a una persona che solitamente investe milioni in un progetto per una piccola somma di denaro. Semplicemente non sarà interessato alla tua offerta.

Per condurre le trattative, potresti aver bisogno di tutto ciò che puoi scoprire su un potenziale investitore. Dopotutto, in sostanza, questo sarà il processo di vendita di alcune azioni dell'azienda (in un modo o nell'altro). E per le vendite, è sempre importante trovare i punti deboli del cliente e fare pressione su di loro, spingendoli al fatto che sei tu e l'investimento nella tua attività che puoi permettergli di risolvere tutti i suoi problemi.

Regola n.3. Pianifica i tuoi investimenti.

È necessario nominare l'importo specifico che sarà richiesto a un potenziale investitore. Non è possibile operare con range, solo in casi estremi, quando non si è sicuri della stabilità dei prezzi in un certo periodo di tempo.

Devi anche capire che non dovresti chiedere più o meno soldi. Questo ti segnerà come qualcuno che non ha riflettuto abbastanza sul proprio piano aziendale.

Regola n.4. Dare voce a obiettivi reali.

Potresti avere gli obiettivi più ambiziosi, ma non saranno utili a un investitore. Stabilire l’obiettivo di “entrare nel mercato globale” per un’azienda che non esiste nemmeno da un mese è quantomeno molto ottimistico. Sarà molto più interessante per un investitore sentire "entrare nel mercato regionale e ottenere una quota del 20-30% in questa o quell'area". Ma nel frattempo dovrai sempre giustificare l'adozione di questo o quell'obiettivo.

Regola n. 5: non essere timido riguardo alla tua idea.

È difficile immaginare che Henry Ford abbia paura di parlare agli altri delle sue idee. Al contrario, ha dichiarato apertamente che avrebbe creato un dispositivo in cui avrebbe potuto sedersi e guidare per strada senza trazione aggiuntiva. Devi fare lo stesso con le tue idee imprenditoriali nelle negoziazioni.

Sentiti libero di esprimere le tue idee, anche se qualcuno pensa che siano tutt'altro che ideali e difficili da implementare. Ricorda la presentazione! Più sei sicuro, meglio sei percepito.

Regola n. 6: mettere insieme una squadra è l'idea migliore.

Tutti i progetti promettenti sono iniziati nella testa di una persona. Ma può essere difficile realizzare tutte le tue idee da solo, e questo è un fatto generalmente accettato. È meglio per gli aspiranti uomini d'affari trovare un team di 3-5 persone che, nella fase iniziale, si occuperanno di varie questioni aziendali, risolvendo ciascuno dei propri problemi e diventando professionisti nel loro campo.

È importante mettere insieme un team di persone che la pensano allo stesso modo, che brucino con un'idea comune e spendano tutte le loro energie nell'implementazione. I fannulloni non hanno posto in una squadra del genere.

Regola n.7: pensa ai vantaggi di lavorare con te.

Parla all'investitore nella sua lingua. Promettergli profitti, poi offrirgli prospettive di crescita ed espansione. Dovresti riflettere attentamente, anche nella fase di pianificazione aziendale, sulla domanda “In cosa sarà bravo il mio progetto?” Avendo risposto tu stesso, poni la stessa domanda, ma dal punto di vista dell’investitore.

Regola n. 8: cerca di essere il più vicino possibile agli investitori.

Partecipa a vari incontri di potenziali investitori: forum aziendali, conferenze e altri eventi su scala nazionale. In una di queste conferenze puoi parlare con centinaia di persone diverse che saranno interessate a investire nella tua attività in un modo o nell'altro.

Un piccolo trucchetto psicologico: non dire che sei venuto in cerca di investimenti. Cerca di sembrare uno degli investitori: una persona con soldi. Allora potrai essere uno come tutti e inizieranno a trattarti con maggiore fiducia e simpatia.

Regola n.9: L'onestà è l'arma migliore.

Quando cerchi un potenziale investitore, devi capire che sarete partner reciprocamente vantaggiosi. Ecco perché dovresti sempre fornire le informazioni più complete e oneste sugli affari dell’azienda, sulle sue prospettive e sui tuoi piani.

Nella maggior parte dei casi, è meglio sentire un realistico “Vorrei vendere l’azienda tra un anno per diversi milioni di dollari” piuttosto che “Mi concentrerò sul raggiungimento degli obiettivi dell’azienda, sulla sua espansione e sulla globalizzazione”. Nel primo caso c'è onestà e trasparenza, nel secondo non c'è altro che florida ed evitamento di risposta.

Seguire questi suggerimenti è abbastanza semplice, ma seguirli ti aiuterà ad ottenere un vantaggio nelle negoziazioni rispetto ad altri simili cercatori di finanza gratuita e investitori interessati.

Conclusione

In Russia, la cultura dell’investimento del proprio denaro sta appena iniziando a prendere forma. Ciò è confermato da numerosi sondaggi tra i cittadini comuni. Molte persone preferiscono ancora investire i propri soldi in immobili a basso rendimento e illiquidi piuttosto che acquistare azioni di qualche società giovane e in via di sviluppo. Ma gli investitori sono di enorme importanza per lo sviluppo del business nel Paese.

Quello che abbiamo in Russia adesso: una grande quantità di liquidità gratuita tra i grandi uomini d'affari, il desiderio delle banche di finanziare solo aziende stabili e lo sviluppo di fondi di investimento interessati a idee interessanti e redditizie.

Cosa significa: in Russia c'è una grande quantità di liquidità gratuita che gli investitori vorrebbero utilizzare per investire in alcuni progetti interessanti. Inoltre, la nuova politica della Banca Centrale, che afferma direttamente che anche le banche dovrebbero passare al modello di investimento dell’economia, ispira fiducia e ottimismo tra gli investitori.

Trovare un investitore è una delle fasi chiave quando si crea un’impresa da zero. La raccolta di fondi non solo ti consentirà di creare un'impresa, ma anche di svilupparla, raggiungendo un nuovo livello.

Gli investitori possono essere sia privati con capitale sufficiente che aziende interessate a realizzare un profitto. Per interessare un investitore bisogna sempre parlare di denaro e reddito. Solo dopo arrivano le prospettive dell'idea, i rischi e altri fattori.

L'elaborazione di un piano aziendale competente e la pianificazione delle trattative con una probabilità dell'80% faranno pendere la bilancia a tuo favore. Ecco perché non dovresti solo comprendere la tua idea, ma anche essere in grado di presentarti con competenza.

Cosa attira gli investimenti nelle imprese? Quali progetti imprenditoriali (startup) interessano gli investitori? Come investire in una piccola impresa o produzione?

Ciao a tutti coloro che hanno visitato il sito web della rivista online HeatherBeaver! Denis Kuderin, un esperto di investimenti, è in contatto con te.

Il tema della nuova pubblicazione sono gli investimenti nel mondo degli affari. L'articolo interesserà sia gli uomini d'affari alle prime armi che coloro che si sono già cimentati nell'imprenditorialità.

L'obiettivo a lungo termine di qualsiasi azienda è ricevere un reddito stabile e crescente e avere uno sviluppo continuo.

Vuoi sapere come raggiungere questo obiettivo? Allora - vai avanti!

1. Perché vale la pena investire in un’impresa?

Investimenti intelligenti nel mondo degli affari sono la chiave per un futuro confortevole. Gli investimenti di successo creano un reddito passivo: questo tipo di reddito ti libera tempo e ti dà l'indipendenza finanziaria.

La stragrande maggioranza dei residenti russi (così come i cittadini di altri stati che un tempo facevano parte dell'URSS) hanno un'idea fondamentalmente sbagliata degli investimenti redditizi a lungo termine.

Molte persone credono che investimenti finanziari promettenti siano disponibili solo per i ricchi, di successo e di talento. Altri ritengono che possedere un'impresa sia un rischio ingiustificato, soprattutto in condizioni di crisi economica permanente.

Con tali punti di vista, le persone vivono tutta la loro vita, incapaci di sfuggire alla morsa del duro lavoro salariato e al circolo vizioso del vivere di stipendio in stipendio.

Cambiando le nostre idee sull'essenza e sul significato degli investimenti monetari, possiamo cambiare non solo la nostra situazione finanziaria, ma anche il nostro destino. La libertà (inclusa la libertà finanziaria) è, prima di tutto, uno stato interno e solo allora: ristoranti costosi, viaggi, yacht e auto di lusso.

Chiunque può ottenere tutto questo se ne ha il desiderio. Se vuoi diventare libero, cambia il vettore del tuo pensiero: datti da fare attivo attività economica: inizia a lavorare per te stesso.

Gli investimenti in affari personali sono:

i guadagni, che, man mano che si sviluppano, dipendono sempre meno dal costo del lavoro;
fiducia nel futuro;
l’opportunità di realizzare le idee e i progetti più audaci.

Le moderne tecnologie di investimento ti consentono di avviare un'attività in proprio con un capitale minimo. Inoltre, non sono richieste conoscenze speciali: ci sono molte aree di attività che non richiedono la formazione di un economista.

2. I migliori investimenti in startup: 5 opzioni comprovate

Opzione 2. Produzione

Quando si scelgono gli investimenti nella produzione finita, gli investitori dovrebbero essere guidati dal livello di redditività dell'impresa, dalla sua competitività e dai possibili rischi di perdita di fondi.

È importante che i prodotti dell’azienda in cui investi abbiano una domanda stabile sul mercato. Anche la tempistica della rotazione del capitale è importante.

Come trovare da zero un investitore per una piccola impresa? Questa domanda viene spesso posta da giovani e aspiranti imprenditori che hanno un proprio progetto e un'idea, ma non hanno soldi. Chiedere aiuto per ottenere denaro è un passo difficile, tuttavia puoi trovare il tuo investitore ponendoti l'obiettivo di realizzare il tuo progetto. Come attrarre gli investitori verso le piccole imprese?

Ricerca di investitori per implementare un'idea in una piccola impresa

Come ottenere investimenti per una piccola impresa? Quando cerchi fonti di finanziamento per un progetto, considera le seguenti regole:

non ritardare le scadenze;
raccogliere quante più informazioni possibili sul potenziale investitore per evitare malintesi in futuro;
calcolare attentamente l'importo dell'investimento richiesto;
concentrarsi su obiettivi specifici;
nel processo di negoziazione con un investitore, sii onesto e aperto, non nascondere fatti importanti.

Video utile sull'argomento:

Come ottenere investimenti per le piccole imprese da parte dello Stato?

Oggi il governo russo offre un’ampia gamma di modi per promuovere lo sviluppo delle piccole imprese:

assegnazione di sussidi statali per l'acquisto di locali e immobilizzazioni per un importo fino a 60 mila rubli;
sovvenzioni per imprenditori principianti per un importo fino a 60.000 rubli;
compensazione per prestiti bancari precedentemente ricevuti per lo sviluppo del business;
sussidio del Centro per l'impiego fino a 25mila rubli;
assistenza da parte dei fondi di sostegno alle piccole imprese;
sussidio per gli imprenditori finalizzato allo sviluppo di tecnologie innovative (massimo 60mila rubli).

Puoi saperne di più sui programmi di sostegno statale sul portale del governo russo (http://government.ru/).

Come trovare un investitore privato per prendere in prestito denaro?

Come trovare un investitore privato per prendere in prestito denaro per creare e sviluppare un'impresa? Per ottenere finanziamenti esistono piattaforme online specializzate nel prestito alle imprese:

Fundico - servizio di prestito condiviso;
Nimfamoney è una piattaforma chiusa per investitori e startup (importo del prestito da 100.000 a 1 milione di rubli);
business.potok.digital - prestiti agli imprenditori da parte di privati.;
vdolg.ru: deposita fino a 500 mila rubli su una carta bancaria;
Loanberry.ru - servizio di prestito online fino a mezzo milione di rubli;
townmoney.ru è un servizio di prestito P2P che unisce gli interessi dei mutuatari e degli investitori.

Come trovare un investitore per un'impresa da zero in Russia: 7 modi

Come trovare un investitore per finanziare un'impresa creata da zero in Russia?

Offro 7 opzioni:

Contatta la tua famiglia e i tuoi amici– questa è l’opzione per finanziare la propria attività che viene spesso utilizzata dalle start-up. E qui l'essenza della questione non è prendere in prestito denaro contro ricevuta o interessi: l'essenza della questione è trasformare un amico o un parente nel tuo partner e capo e iniziare a guadagnare denaro insieme. Questa opzione di investimento è ottimale se la dieta prevede una piccola somma: molti amici e parenti non avranno molti soldi per il tuo progetto, importi gratuiti a portata di mano. La cosa principale è convincerli della redditività della tua idea e dell'opportunità di ricevere la loro quota di reddito passivo.
Cerchiamo un agente d'affari. Oggi nel mercato dei servizi ci sono molti agenti, intermediari tra la startup e l'investitore, pronti ad aiutarti a trovare un potenziale sponsor per una certa percentuale o somma di denaro. Gli agenti spesso si uniscono in varie associazioni e club: le loro coordinate possono essere facilmente trovate su Internet e già sul posto hanno una conversazione d'affari più sostanziale. Questa opzione di trovare un investitore per il proprio progetto interesserà coloro che stanno progettando di dare vita a qualcosa di grandioso e su larga scala. Molto spesso, gli agenti hanno accesso e contatti con investitori molto ricchi e, se a loro piace il tuo progetto e viene approvato, la questione non riguarderà le finanze. Ma è improbabile che sponsorizzino progetti che non porteranno molti soldi: questo non è il loro livello, e qui vale la pena andare e scegliere un'opzione diversa per trovare investimenti.
Raccolta di fondi. Se parliamo di questo tipo di ricerca di un investitore, allora questo fenomeno significa l'aiuto della folla o dei finanziamenti pubblici, basati sul principio dei fondi di mutuo soccorso. Questo fenomeno ha acquisito molto slancio negli ultimi anni: questa opzione di ricerca di un investitore ha attirato l'attenzione e vale quindi la pena di tenerla in considerazione. L'essenza di questo metodo per trovare un investitore e finanziare il proprio progetto è che una persona pubblica la propria idea su uno o un altro sito web specializzato, il proprio progetto e sui social network dedicati a quest'area, dopo aver annotato le condizioni per la partecipazione a il progetto - quelli in base ai quali intende attirare attivisti finanziari. Chiunque può prendere parte al progetto e, contribuendo con la propria parte di denaro in percentuale o in quota fissa, è possibile raccogliere la somma necessaria alla realizzazione della startup. Molto spesso, questo metodo di ricerca e attrazione di investitori viene utilizzato in ambiti e aree come la beneficenza nel campo della medicina, il finanziamento di progetti senza scopo di lucro: la registrazione di musica amatoriale e l'organizzazione di festival, la creazione di film e l'organizzazione di mostre.
prestito bancario. Un'opzione per trovare un investitore è contattare la banca con il proprio progetto imprenditoriale sviluppato, tutti i calcoli necessari su investimenti e profitti e il periodo di rimborso. Ma questa opzione è possibile se disponi di guadagni stabili e ufficiali e puoi effettuare un determinato deposito sotto forma di beni immobili o di un'auto. Questa opzione è rilevante se è necessaria una grande quantità di denaro, se l'investimento iniziale nel tuo progetto non richiede ingenti investimenti finanziari: puoi ricorrere alla sponsorizzazione finanziaria da parte di organizzazioni di microfinanza, dove le condizioni per l'emissione di fondi presi in prestito sono leggermente più morbide , anche se il tasso di interesse per l'utilizzo del prestito sarà più elevato rispetto a quello del barattolo.
Piattaforme per attrarre investimenti aziendali. Se non vuoi ricorrere all’aiuto di una banca o di un’organizzazione di microfinanza, puoi visitare piattaforme specializzate per startup. È su tali piattaforme specializzate che vengono pubblicate le informazioni necessarie per un principiante: ricerche e statistiche, consigli pratici e assistenza nel lancio di nuovi progetti, oltre a dati sugli investitori, capacità di trovare le loro coordinate e contatti, condizioni di investimento. Alla ricerca del tuo investitore, puoi visitare le piattaforme di prestito online. Questo è un tipo di MFO o formato di prestito bancario. Più nello specifico, una piattaforma di questo tipo potrebbe essere Startups.co, che può fungere da canale collaudato e affidabile per trovare un potenziale investitore. Come mostrano le statistiche, sulla piattaforma presentata sono già registrati più di 13,9 milioni di potenziali utenti e investitori, che possono agire sia come consulenti che come sponsor. Un'altra piattaforma collaudata e popolare tra startup e investitori è Gust.com: con il suo supporto negli ultimi anni sono stati investiti circa 1,8 milioni di dollari in numerosi progetti.
Reti sociali di professionisti– si tratta di gruppi di potenziali investitori facilmente reperibili su Internet. Le reti di investitori professionali sono un'area attualmente sviluppata in cui puoi incontrare un potenziale sponsor che lavora in una direzione o nell'altra. La maggior parte dei siti presentati sulla rete lavorano con investitori stranieri pronti ad entrare direttamente nello spazio commerciale internazionale e globale.
Business angels, fondi di private equity. Se hai bisogno di trovare un investitore affidabile per il tuo progetto, puoi contattare una società di investimento privata specializzata in questo tipo di investimenti finanziari. La cosa più importante è che puoi ottenere l’approvazione per una varietà di importi, che vanno da diverse migliaia a diversi milioni di dollari. Qual è l'interesse degli stessi investitori: dopo qualche anno, vendere la propria parte pochi anni dopo l'avvio della startup. Un esempio è il fondo di private equity Zunder Invest. Ma anche se ti è stato rifiutato un prestito di denaro, una banca o una MFO, un investitore ti ha rifiutato - non disperare. Forse il tuo investitore non ha ancora incontrato il tuo percorso o il tuo progetto non soddisfa tutti i requisiti di un potenziale sponsor.

Dove trovare un investitore per un'impresa da zero: 5 opzioni

Per trovare investimenti, è possibile utilizzare i seguenti strumenti e risorse:

Social network per professionisti (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr e Meetup)
Incubatori e acceleratori di imprese (i migliori includono Synergy Innovations, Ingria, l'incubatore di imprese dell'Accademia di Economia Nazionale, l'acceleratore di imprese API di Mosca, il First City Business Incubator di San Pietroburgo e altri)
Piattaforme per startup (l'elenco completo è sotto)
Fondi di sostegno alle piccole imprese e centri per l'impiego
Club di investimento “Business Youth” (molodost.bz/investfund_OLD)
Forum degli investitori (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Siti web per trovare investitori in Russia e all'estero: i primi 20

Scambio di startup Napartner

Le piattaforme più popolari per trovare investitori oggi sono:

https://business-platform.ru/projects/
napartner.ru
towave.ru
investgo24.com
townmoney.ru
investitori.partner
start2up.ru
angel.co
rusinvestproject.ru
beboss.ru
investclub.ru
Innovationportal.ru
investstarter.ru/
vse-investory.ru è una piattaforma per la presentazione online di progetti, creata dal fondo di investimento diretto Zunder Invest.
starttrack.ru è una piattaforma che ti consente di attrarre 3 tipi di investimenti: prestito, vendita di azioni di un'azienda e azioni.
Simex è una piattaforma per attrarre investimenti in imprese e startup esistenti
Aktivo - attrarre investimenti in immobili commerciali
Tugush: finanziamento del settore reale dell'economia
rb.ru/pipeline/
molodost.bz/investfund_OLD/ - fondo di investimento “Business Youth”.

Come attrarre investimenti nelle imprese: idee e piattaforme per startup

Come attirare un investitore in una startup è il primo compito più difficile che dovrà risolvere un investitore alle prime armi che vuole realizzare la sua idea imprenditoriale.

Dove trovare investimenti per una startup? Per finanziare il tuo progetto puoi utilizzare piattaforme online specializzate per la ricerca di investitori privati, l’aiuto di business angel, acceleratori e incubatori di imprese, programmi di sostegno governativo e piattaforme di crowdinvesting.

Come ottenere investimenti per una startup? Per ottenere il finanziamento, lo startuper deve convincere l’investitore della fattibilità e della redditività del progetto. Per fare ciò, dovrai trattare i seguenti argomenti nel tuo piano aziendale nel modo più dettagliato e ragionato possibile:

unicità e prospettive del progetto;
domanda di un prodotto o servizio sul mercato;
dimensione dell'investimento;
periodo di ammortamento degli investimenti;
livello previsto di redditività;
garanzie per la restituzione dei fondi investiti.

Come attirare gli investitori verso un progetto in modo rapido e senza problemi inutili? La ricerca di investimenti e investitori può essere effettuata utilizzando piattaforme online specializzate:

Boomstarter è una piattaforma di crowdfunding russa.
Planeta.ru è una piattaforma che ti consente di raccogliere da 20.000 a 15 milioni di rubli per la realizzazione di qualsiasi idea creativa.
nachinanie.ru - servizio per il finanziamento collettivo di nuovi progetti
Startups.co è una piattaforma internazionale per startup che ti consente di risolvere il problema di come trovare un investitore per un progetto.

Come scrivere un business plan per un investitore: punti chiave del progetto

Come elaborare un progetto per un investitore? La sintesi del progetto imprenditoriale dovrebbe contenere i seguenti punti:

descrizione dell'essenza dell'idea imprenditoriale;
analisi di mercato;
ritratto del pubblico target;
come e con l'ausilio di quali strumenti l'idea verrà monetizzata;
analisi dei concorrenti (i loro punti di forza e di debolezza);
il team coinvolto nella realizzazione del progetto;
benefici del progetto;
indicatori di performance del progetto di investimento (periodo di ammortamento (DPP), MIRR, IRR (tasso di rendimento interno), ARR (rapporto di rendimento dell'investimento));
quanti soldi sono già stati investiti nel progetto all'inizio;
piano di utilizzo degli investimenti;
cosa riceverà l'investitore di conseguenza e in quale arco di tempo.

Come calcolare il ritorno sull'investimento (ROI)? Per calcolare è necessario utilizzare la seguente formula: ROI = PE / I * 100%, dove PE è l'utile netto per un determinato periodo di tempo (questo indicatore viene calcolato come differenza tra l'utile totale e il costo); E - investimenti.

È difficile per un imprenditore alle prime armi organizzare la propria attività, poiché avviare anche una piccola impresa richiede investimenti finanziari significativi. Dove posso trovare questi soldi? Il modo più rapido e ragionevole è attirare un investitore, una persona che contribuirà con il suo capitale in cambio di parte dell'utile o di azioni. Un investitore può diventare partner di un'azienda, e spesso assistente allo sviluppo, perché non è meno interessato all'attività che genera reddito rispetto al proprietario.

Dove può ottenere denaro un uomo d'affari per sviluppare la propria attività?

Fino a quando l'azienda non inizierà a generare entrate, non passerà un solo giorno: per tutto questo tempo l'imprenditore spende fondi in affitto, pratiche burocratiche, pagamento degli stipendi, acquisto di attrezzature, materiali di consumo, prodotti e per altri scopi. Puoi ottenere il capitale iniziale da diverse fonti:

Il risparmio personale è un modo lungo, ma molto affidabile, in cui devi accantonare una parte del tuo reddito ogni mese;
Prestito bancario – sono riluttanti a fornire denaro per avviare un’impresa, richiedendo garanzie, quindi più spesso gli imprenditori contraggono prestiti al consumo, ma l’importo è limitato;
Prendere in prestito denaro dai parenti è un buon metodo se hai una persona cara ricca che è pronta a prendere in prestito una grossa somma;
Cerca un investitore - un individuo, un'azienda, un'associazione di persone, possono anche essere business angels - specialisti nell'investimento in imprenditori start-up;
Trovare un partner: in questo caso l'attività dovrà essere divisa in proporzione all'importo dell'investimento, è meglio cercare una persona finanziariamente istruita e non un principiante;
Avvio di un'attività correlata: ad esempio, se desideri aprire un servizio di servizio auto, puoi iniziare con il montaggio di pneumatici e, quando avrai profitti ed esperienza, espandere la tua attività;
Ricevere un sussidio dallo stato - fornito dal centro per l'impiego, dall'amministrazione distrettuale, dal dipartimento di sostegno alle imprese, ma l'importo dell'iniezione è piccolo, è richiesta la rendicontazione;
Il crowdfunding è la raccolta di fondi attraverso una piattaforma speciale da parte di persone comuni, ma per questo è necessario proporre un'idea imprenditoriale insolita, interessare il pubblico e condurre una campagna pubblicitaria.

Gli esperti e gli imprenditori esperti ne sono sicuri: prendere in prestito denaro o ricorrere al credito non è l'idea migliore per un imprenditore. È meglio utilizzare i tuoi risparmi o attirare investitori concludendo un accordo di cooperazione con loro.

Istruzioni dettagliate su come attirare un investitore?

Gli imprenditori principianti non capiscono come trovare da zero un investitore per una piccola impresa? Per attirare capitali per sviluppare la tua attività, devi elaborare un piano aziendale ben ponderato, scegliere una forma conveniente di cooperazione, trovare professionisti, negoziare e concludere un accordo di cooperazione.

Come preparare un progetto imprenditoriale?

Un business plan è il biglietto da visita di un imprenditore; è questo progetto che i potenziali investitori studieranno quando valuteranno l'attrattiva degli investimenti finanziari. Tieni presente che l'investitore non è interessato a quanto sia originale l'idea, quali prospettive promette per te personalmente, vuole sapere quale profitto può ottenere. Il progetto imprenditoriale deve contenere:

una descrizione breve e dettagliata dell'idea e del piano per la sua attuazione;
calcolo del capitale iniziale;
analisi dei vantaggi reali per l'investitore - anche con calcoli e conclusioni ragionevoli;
il periodo di rimborso durante il quale verrà percepito il reddito;
prospettive di investimento.

Se un business plan viene redatto da un principiante, potrebbe commettere errori tipici dovuti all'inesperienza, che spaventeranno gli investitori; a volte è meglio invitare specialisti per preparare i documenti o chiedere aiuto a uomini d'affari che conosci.

Come scegliere la forma di cooperazione adeguata?

La forma di cooperazione viene scelta dall'imprenditore insieme all'investitore, ma prima vale la pena calcolare i vantaggi di ciascun modello e determinare il modo di interazione più efficace. Un investitore può guadagnare reddito in diversi modi:

percentuale dell'importo depositato, come con il prestito;
parte del profitto derivante dalla realizzazione dell'idea;
quota nell’azienda – sarà richiesta la nuova registrazione dei diritti di proprietà;
prodotti finiti o servizi - rilevanti per gli investitori coinvolti in un settore correlato, ad esempio, se un uomo d'affari apre un'azienda per la consegna di oli motore e l'investitore ha il proprio negozio di ricambi per auto.

Durante le trattative, l'investitore può insistere su un diverso schema di cooperazione; spesso è più vantaggioso per l'imprenditore fare concessioni piuttosto che perdere l'opportunità di ricevere fondi.

Come rivolgersi a uomini d'affari esperti per chiedere aiuto?

È difficile sviluppare autonomamente la propria attività e cercare investitori senza esperienza. È meglio chiedere aiuto ad altri uomini d'affari che forniranno assistenza se in futuro sarà possibile una cooperazione tra voi a condizioni favorevoli. Chi contattare? Per esempio:

se produci prodotti alimentari, contatta i proprietari dei negozi;
se prevedi di effettuare il trasporto - a uomini d'affari che noleggiano auto o necessitano di consegne regolari di merci;
se vuoi aprire un chiosco di fiori, rivolgiti ai fornitori di fiori;
venderai i prodotti agricoli ai proprietari di appezzamenti domestici privati.

Uomini d'affari esperti ti consiglieranno sulle insidie e sulle caratteristiche del settore scelto, ti aiuteranno a studiare più da vicino questo problema e a preparare un progetto imprenditoriale dettagliato.

Come negoziare?

Il primo incontro con un investitore è sempre una presentazione del progetto, la presentazione del piano aziendale e la copertura delle principali questioni che possono sorgere. È necessario prepararsi attentamente per l'incontro in modo che l'investitore comprenda diversi punti:

hai alfabetizzazione finanziaria;
avere un'eccellente padronanza dell'argomento;
offrire un'idea fresca e interessante;
l'investitore potrà effettuare un investimento redditizio;
non ci sono dubbi sull'onestà dell'imprenditore e sulla realtà del progetto;
quali rischi esistono in questo settore.

Durante le negoziazioni, l’accento non dovrebbe essere posto su quanto sarà nuova l’impresa, ma sulla definizione dei vantaggi dell’investimento.

Come concludere un accordo di cooperazione con un investitore?

Quando viene trovato un investitore, viene presentato il progetto, ottenuto il consenso, non resta che preparare un accordo sull'investimento del capitale. In questa vicenda è meglio coinvolgere un avvocato e verificare che il documento contenga quanto segue:

termini di investimento;
metodo di pagamento;
l'importo del contributo dell'investitore;
diritti e obblighi delle parti;
procedura di intervento in caso di violazioni.

Il denaro ricevuto dall'investitore deve essere utilizzato solo per lo sviluppo del business - questo è indicato direttamente nel contratto.

Come interessare gli investitori a un business plan?

raccogliere informazioni sull'investitore, eliminando possibili malintesi;
calcolare attentamente l'importo dell'investimento necessario;
non ritardare l'attuazione del progetto;
delineare obiettivi specifici;
analizzare il mercato, i concorrenti e la situazione del settore in modo che l'investitore capisca che hai lavorato bene su questo argomento;
non nascondere informazioni e fatti importanti all'investitore.

Naturalmente, un uomo d'affari vuole presentare il suo progetto nella luce più favorevole, quindi i dati vengono spesso abbelliti e i calcoli risultano eccessivamente ottimistici. Un investitore esperto chiederà sicuramente informazioni sul destino del progetto in caso di sviluppi negativi; è necessario essere preparati a questa domanda.

Trovare un investitore non è così facile, perché il numero di progetti imprenditoriali creati ogni giorno è in continua crescita e il livello di concorrenza per i fondi raccolti è in aumento. Per trovare un investitore, devi affrontare la tua ricerca con saggezza, seguendo questi suggerimenti:

Inizia la ricerca il prima possibile, poiché questo processo può richiedere diversi mesi. È necessario cercare un investitore dopo aver calcolato le prospettive dell'azienda e valutato i vantaggi dell'attuazione dell'idea. L'errore principale dei nuovi arrivati: usano i loro fondi per lo sviluppo e quando il capitale finisce, gli affari vanno in declino, iniziano a cercare iniezioni dall'esterno, ma un progetto del genere molto spesso si rivela poco interessante per gli investitori;
Rivolgiti a qualcuno che può davvero aiutarti. Se l'investitore è grande, non vale la pena andare da lui offrendogli di investire in una piccola impresa, ma se si tratta di una piccola impresa, semplicemente non avrà abbastanza capitale per investire;
Indica l'importo specifico necessario: non è necessario indicare un intervallo, ad esempio da 500 a 900 mila rubli, il numero dovrebbe essere accurato e lo spread dovrebbe essere minimo.

Un investitore esperto sa che è meglio investire in progetti con reddito e rischio equilibrati. Gli obiettivi di un imprenditore devono essere specifici e l'idea stessa deve essere rilevante, consentendo profitti futuri.

Come trovare un investitore: revisione di siti specializzati

Nell'era dello sviluppo di Internet, è impossibile immaginare la ricerca di investitori senza l'uso di tecnologie remote. A questo scopo esistono piattaforme speciali dove gli imprenditori possono “incontrarsi” e mettersi d’accordo con potenziali investitori. In Russia sono popolari le seguenti piattaforme:

Boomstarter è una piattaforma di crowdfunding focalizzata sulla raccolta di finanziamenti per la realizzazione di progetti creativi;
Planeta.ru – ti consente di trovare un investitore e implementare idee creative e socialmente significative; sul portale sono registrate circa 800mila persone;
Nachinanie.ru è una piattaforma per il finanziamento collettivo di progetti: religiosi, educativi, socialmente significativi;
Eastwestgroup – qui i servizi di ricerca degli investitori sono a pagamento, ma la valutazione del progetto imprenditoriale viene effettuata gratuitamente, l'azienda attrae professionalmente investimenti da oltre 10 anni;
Start2Up è una bacheca per investitori e aspiranti imprenditori; i progetti nei settori di Internet, istruzione, arte e cultura sono popolari.

Trovare un investitore per sviluppare la propria attività non è un compito facile, ma è un compito fattibile con il giusto approccio. La cosa principale è proporre un'idea pertinente, elaborare un piano aziendale ben ponderato e calcolare accuratamente i vantaggi degli investimenti. Un potenziale investitore sarà interessato a un progetto onesto con bassi rischi, un reddito sufficiente durante il processo di implementazione e anche con un proprietario finanziariamente esperto.