Esempio di business plan per un salone di bellezza. Piano aziendale con calcoli per sviluppare il proprio salone di bellezza

Cos’è esattamente un business plan? Scritto in modo competente e chiaro, sarà l'inizio di un'attività di successo. Senza di esso, iniziare una nuova impresa è privo di significato e di ulteriore sviluppo. Inoltre, questo è un processo scrupoloso e dispendioso in termini di tempo. Il destino dell'intero piano dipende in gran parte dall'alfabetizzazione e da un atteggiamento responsabile nei confronti della stesura di un piano aziendale.

1. Sintesi di questo progetto

L'essenza del materiale seguente è come aprire un salone di bellezza, in grado di fornire ai potenziali consumatori servizi di alta qualità per la cura del viso e del corpo,
capelli e unghie. Il commercio basato sullo sviluppo dei saloni di bellezza appartiene a una categoria progressiva e in rapida crescita. Con il crescente tenore di vita dei russi che si avvicina agli standard occidentali, c’è bisogno di migliaia di nuovi saloni. Adesso è diventato indecente apparire nella società trasandato o trasandato. Molte donne si prendono cura non solo dei propri capelli e delle unghie, ma ringiovaniscono anche il viso, correggono i difetti della figura e combattono la cellulite, rendendosi conto che i trattamenti in salone sono molto più efficaci delle cure domiciliari. Oggi sempre più uomini e giovani diventano visitatori dei saloni di bellezza. Il reddito dei proprietari di moderni saloni di bellezza dipende dalle dimensioni dei locali. Maggiore è la superficie totale di tutti i locali del salone, maggiore è l'utile netto. Ciò deve essere tenuto in considerazione durante la progettazione, poiché secondo le norme esistenti nella cabina devono essere previsti anche locali ausiliari. Ogni regione ha il proprio livello di stipendi, prezzi e occupazione dei saloni, ma la cosa principale è interessare, attrarre e trattenere quanti più clienti possibile.

2. Caratteristiche del settore e descrizione dell'azienda

Lo scopo di questo progetto è determinare come organizzarsi il tuo salone di bellezza, fornendo una vasta gamma di servizi basati su varie aree: parrucchiere, cosmetologia, servizi per unghie, massaggi. Il suo lavoro deve essere organizzato in conformità con tutti gli standard di servizio. Tali servizi sono ormai diventati disponibili per un gran numero di persone.

Di norma i saloni di bellezza sono locali, dotati di insegna e ingresso separato, situati al piano terra delle case, preferibilmente sulla linea rossa. È preferibile che si tratti di un locale situato in una zona trafficata, vicino alle fermate dei trasporti pubblici, ai centri commerciali e di intrattenimento.

Per aprirlo sarà necessario un locale di circa 130 mq, la cui superficie sarà così suddivisa:

• Area amministratore (reception) con bancone e sala (area per ricevere visitatori) con zona guardaroba - 10 m2;
• Sala parrucchiere per tre sedie per taglio, styling e arricciatura - 30 m2;
• Una stanza speciale per la cura dei capelli, in cui i capelli vengono lavati e tinti - 15 m2;
• Sala combinata per servizi di manicure-pedicure e ricostruzione unghie – 12 m2;
• Sala massaggi – 15m2;
• Solarium – 14 mq;
• Ufficio del cosmetologo – 9m2;
• Sala relax per il personale – 14 m2;
• Ufficio di utilità – 11m2.

IN piano aziendale del salone spese incluse:

• per riparazioni e attrezzature dei locali per un importo di 260.000 - 310.000 rubli;
• costi di avvio per registrazione aziendale, personale, marketing: 550.000 rubli.
• affitto dei locali 75.000 - 85.000 rubli. ogni mese.

3. Caratteristiche dei servizi forniti

Il salone di bellezza serve le seguenti posizioni principali:

1. Servizi di parrucchiere e parrucchiere (tagli di capelli, colorazioni, acconciature, acconciature);
2. Manicure.
3. Procedure cosmetologiche;
4. Vari tipi di massaggi e impacchi, cura specializzata della pelle del corpo (procedure anticellulite);
5. Solarium e trattamenti SPA rappresentano un'ottima occasione per ampliare la gamma dei servizi.

Al giorno d'oggi, i servizi di parrucchiere sono importanti, ma non sono più essenziali. Come dimostra la pratica, i proprietari dei saloni di bellezza stanno riducendo il numero di poltrone da parrucchiere aumentando il numero di posti per le procedure fisiche, che sono molto più redditizie di quelle classiche. In effetti, un metro di salone da parrucchiere genera entrate tre volte inferiori rispetto a un metro quadrato di area dedicata alle procedure di cosmetologia.

I vantaggi di questo salone includono:

• una vasta gamma di procedure previste;
• politica dei prezzi accessibile;
• servizio di qualità;
• gentilezza del personale e competenza dell'amministratore.

Tabella 1 Listino prezzi dei servizi forniti

La fornitura dei servizi del salone di bellezza elencati richiede l'ottenimento di autorizzazioni adeguate.

4. Aumentare le vendite e il marketing

Il salone svolge la propria attività volta a servire la popolazione con livelli di reddito medi e superiori alla media. L'attività principale del salone è volta a soddisfare le esigenze dei suoi visitatori per servizi di parrucchiere di alta qualità, servizi per unghie, massaggi e manipolazioni cosmetologiche. Alta professionalità, qualità del servizio, location e tempi adeguati: questi principi diventeranno fondamentali nelle attività del salone. I saloni di oggi stanno prendendo il sopravvento aumentando l'elenco dei servizi. Il principio fondamentale è che il cliente può ricevere tutte le procedure in un unico posto, senza correre negli stabilimenti vicini. Ma sarebbe bello che il salone acquisisse alcuni punti salienti che nessun altro ha nelle vicinanze, aggiungendo alla gamma qualche servizio popolare. Può trattarsi di massaggio sottovuoto, drenaggio linfatico, miostimolazione, ecc. Successivamente, è necessario scegliere una direzione, acquistare attrezzature e assumere specialisti in grado di risolvere questi problemi. Come risultato di queste azioni, il salone previsto per l'apertura presenta numerosi vantaggi rispetto alla concorrenza, fornendo una gamma più ampia di servizi di eccellente qualità. Il servizio viene fornito in base all'ordine di arrivo o telefonicamente.

5. Piano di attuazione del progetto

Il salone si trova in una zona residenziale, circondata da edifici residenziali a più piani, vicino a uno svincolo di trasporti, aree commerciali, bar, supermercati, uffici e banche.

Costi per l'organizzazione di un salone:

• Disposizione e ristrutturazione dei locali – RUB 260.000.
• Reclutamento dei dipendenti – 8.000 rubli.
• Acquisto di attrezzature – ​​RUB 748.950.
• Installazione dell'attrezzatura – 47.000 rubli.
• Eventi pubblicitari – 63.000 rubli.

Totale: 1.126.950 RUB

I valori indicati sono medi e possono variare a seconda delle caratteristiche funzionali dell'apparecchiatura, del produttore e della qualità del materiale acquistato. IL Piano aziendale del salone di bellezza con calcoli contiene una descrizione dettagliata dell'attrezzatura di ciascuna area funzionale della cabina.

Tavolo 2. Costi di acquisto attrezzature

La gestione dell'organizzazione delle attività del salone è affidata all'amministratore; il personale comprende sei maestri parrucchieri che lavorano a turni, uno specialista in manicure-pedicure, un cosmetologo e un massaggiatore. Il personale è assunto da dipendenti con un'adeguata formazione professionale, confermata da un diploma di completamento di un istituto con profilo speciale. Il requisito principale per i dipendenti è la loro competenza, capacità di lavorare con i visitatori e un'attitudine coscienziosa al lavoro.

Tabella 3 Tabella buste paga e personale

La durata di questo progetto dalla registrazione iniziale dei documenti all’avvio dell’attività del salone è di circa un quarto. La gestione è curata dal titolare del salone di bellezza. È lui che effettua la pianificazione aziendale delle attività del salone, cerca nuove modalità di promozione e analizza i risultati delle sue attività secondo i principali indicatori di performance. Il dirigente è subordinato all'amministratore, che svolge funzioni gestionali e al quale è subordinato il personale di servizio.

6. Pianificazione dei costi finanziari:

6.1. Periodo preparatorio – RUB 1.130.950.

6.1.1. Spese per la registrazione e l'ottenimento dei permessi: 27.000 rubli.

6.1.2. Creazione del concept dei locali e ristrutturazione: 260.000 rubli.

6.1.3. Eventi di reclutamento – RUB 8.000.

6.1.4. Acquisto e montaggio dell'attrezzatura – RUB 798.950.

6.2. Palco principale – 494.200 rubli.

6.2.1. Il canone di locazione dei locali è di RUB 72.000.

6.2.2. Fondo OT (stipendio) – RUB 356.200.

6.2.3. Acquisto di materiali di consumo – 20.000 rubli.

6.2.4. Marketing – 26.000 rubli.

6.2.5. Pagamento per servizi contabili – 11.000 rubli.

6.2.6. Pagamento delle bollette – 12.000 rubli.

7. Calcolo dell'efficienza aziendale per l'organizzazione di un salone di bellezza

L'attuazione di questo progetto richiede ingenti costi di avvio, associati a lavori di riparazione, all'acquisto di attrezzature professionali e materiali di consumo. Tuttavia, con il raggiungimento dei volumi di vendita di servizi pianificati, il rimborso aumenterà, il che porterà alla minimizzazione dei rischi. Si prevede che questo progetto porterà un profitto stimato immediatamente dopo l'apertura.

Durante il funzionamento del salone possono sorgere alcuni rischi che devono essere calcolati quando si pianificano le sue attività:

• L'emergere di concorrenti;
• Ridotta solvibilità dei potenziali clienti;
• Possibile furto;
• Disastri naturali e disastri.

8. Conclusione

Ci vorranno circa quattro mesi per aprire il tuo salone di bellezza. Durante questo periodo è necessario redigere documenti, sviluppare un concetto, creare un progetto, effettuare riparazioni, completare la selezione delle attrezzature e assumere personale. Utilizzando le istruzioni passo passo fornite Piano aziendale del salone di bellezza forse da solo apri il tuo salone di bellezza. Se sorgono difficoltà, è necessario invitare specialisti che possano aiutare a risolvere un particolare problema. Di norma, i costi per l'organizzazione di un salone saranno giustificati entro un anno. Gli esperti consigliano di iniziare i lavori in estate o in autunno, in modo che durante le vacanze di Capodanno, quando il carico del salone sarà al massimo, sarà pronto e inizierà a funzionare. E entro la primavera, quando molte persone prestano maggiore attenzione al proprio aspetto e si rivolgono volentieri agli specialisti, ha iniziato a portare profitti tangibili.

Attualmente, l'attività del salone è considerata una delle più redditizie e in più rapida crescita. Ciò può essere spiegato dal fatto che le persone vogliono sempre avere un bell'aspetto, soprattutto le donne. Sì, certo, puoi fare a meno delle unghie estese, ma non puoi fare a meno dell'acconciatura. I capelli lunghi sono più fastidiosi per uomini e pensionati. Pertanto, un salone o anche un piccolo parrucchiere sarà sempre richiesto, indipendentemente dalla salute finanziaria dell'economia globale.

Il nostro piano aziendale per l'apertura di un salone di bellezza aiuterà gli uomini d'affari alle prime armi a iniziare con successo in questo settore. Imparerai quale modulo di registrazione dovrai scegliere per il salone, quali servizi vale la pena fornire e quali no. Presenteremo il piano finanziario più comune per l'acquisto di attrezzature, indicheremo i criteri per la scelta di un locale adeguato e considereremo la redditività di un salone di bellezza e il rimborso.

Rilevanza dell'idea imprenditoriale di un salone di bellezza

Ora possiamo affermare con sicurezza che l'attività dei saloni si è saldamente affermata nel mercato dei servizi. Ovunque guardi ci sono saloni! Inoltre, a volte puoi anche vedere diversi saloni di bellezza situati uno accanto all'altro. I loro proprietari sono davvero così sicuri di sé da non aver assolutamente paura della concorrenza?

Va notato che c'è sempre stata concorrenza in questo settore. Ma quando si apre un'attività del genere, è meglio pensare non alla concorrenza, ma alla qualità dei servizi forniti. Allora i tuoi concorrenti si preoccuperanno. Se il salone ha una buona pubblicità, professionisti esperti e una gamma completa di servizi, porterà sempre buoni profitti (anche nella fase iniziale).

Ma il salone è diverso dal salone. Al giorno d'oggi anche i saloni di parrucchiere più comuni si definiscono “saloni”, anche se, ovviamente, il livello non è lo stesso. Pertanto, non dovresti ingannare i clienti con un segno orgoglioso.

Se stai pensando di aprire una struttura del genere, prima poniti una domanda. Per chi è aperto il salone? Se ti trovi in ​​una grande metropoli con un numero enorme di residenti e prevedi di fornire un gran numero di servizi di classe business, allora, ovviamente, apri un salone di bellezza e pensa attentamente al nome della sua immagine. Ma se i servizi vengono forniti principalmente ai pensionati che sono più abituati ai saloni di parrucchiere e hanno paura di entrare nei saloni, allora non c'è bisogno di un salone. Chiamiamo l'attività alla vecchia maniera “parrucchiere”, altrimenti spaventerà i tuoi potenziali clienti. Puoi anche dividere i saloni in altre categorie, ad esempio saloni per animali, studi di bellezza per bambini, studi di immagine, ecc. L'importante è non confondersi in tutta questa varietà di nomi ed essere in grado di indicare con precisione le categorie del proprio salone.

Registrazione del salone

Una volta scelta la direzione del salone è il momento di pensare alla registrazione. La cosa migliore . in questo caso sarà 93.02.

Per registrare un salone sono necessari i seguenti documenti.

• Piano aziendale.
• Contratto di leasing.
• Conclusioni dei servizi antincendio e sanitari.
• Autorizzazione a svolgere attività.
• Accordo per la rimozione dei materiali di scarto (in questo caso capelli).
• Contratto di mantenimento con l'Ufficio Alloggi.
• Certificato di conformità.
• Cartella clinica di tutti i dipendenti.

A seconda della regione, il pacchetto di documenti può essere integrato.

Tieni presente che è necessario ricordare che alcune aree dell'attività del salone di bellezza devono essere autorizzate. Ottieni una licenza se il salone fornirà servizi di massaggi o cosmetologia. Cioè, questi sono tutti quei servizi che comportano violazioni della pelle.

Come aprire un salone di bellezza da zero?

Locale per un salone di bellezza

Per prima cosa devi pensare a dove svolgere questa attività. Cioè, che tipo di spazio sarà necessario per questo. Può essere di qualsiasi dimensione, ma molto probabilmente non lo possiedi. Le strade sono due: o affittare il locale oppure acquistarlo. La seconda opzione, ovviamente, è accettabile solo per i cittadini molto ricchi, poiché oggigiorno gli immobili commerciali costano molti soldi. Pertanto, la maggior parte dovrà accontentarsi di affittare uno spazio per un salone di bellezza. Certo, Dio sa cosa, e la dipendenza dal proprietario è grande, ma l'affitto ripaga sempre.

La cosa principale quando si sceglie una stanza è assicurarsi che ci siano tutte le condizioni necessarie per il lavoro. Il salone avrà sicuramente bisogno di un ripostiglio, di un bagno e di lavandini. Se l'impianto idraulico non è installato, assicurati di concordare con il proprietario l'installazione.

Acquisto di attrezzature e mobili

Per svolgere la tipologia di attività di un salone di bellezza sarà necessario acquistare le seguenti attrezzature (elenco di esempio):

• specchi,
• tavoli per parrucchieri,
• tavolo per manicure,
• banco accettazione,
• poltrone da barbiere,
• armadi e comodini.

Reclutamento

Per un salone che sta per aprire, la selezione dei dipendenti è molto importante, perché da essa può dipendere l'intera attività. Tutti i test di abilità delle "reclute" devono essere eseguiti solo da uno specialista qualificato in questo campo. In nessun caso dovresti trarre conclusioni durante un colloquio orale. Tieni presente che è meglio combinare immediatamente un colloquio orale con la pratica. Durante i colloqui con i capisquadra è necessario valutare non solo il loro livello e la loro esperienza lavorativa, ma anche il loro comportamento e la loro socievolezza.

Anche il calcolo degli stipendi dei dipendenti è una questione semplice. Di solito il maestro riceve percentuale del lavoro svolto. Se un dipendente sta appena iniziando a acquisire esperienza in questo campo (tirocinante), gli viene assegnato uno stipendio fisso.

Puoi cercare dipendenti in diversi modi: attraverso annunci pubblicitari, borse di lavoro, negli istituti scolastici, tramite amici e Internet.

Descrizione delle attività del salone di bellezza

Un uomo d'affari alle prime armi dovrebbe sapere che in un salone appena aperto non è necessario offrire immediatamente ai visitatori tutti i servizi possibili. Tali innovazioni vengono introdotte gradualmente. Devi essere in grado di deliziare i clienti con nuovi servizi ogni volta. Se scarichi immediatamente su di loro l'intero arsenale, in primo luogo, sarà difficile capire quali servizi sono molto richiesti e, in secondo luogo, puoi semplicemente confondere i visitatori.

Inoltre, quando scegli una serie di servizi, devi fare affidamento sulla categoria di clienti che servirai. Naturalmente, i piercing e le acconciature alla moda non saranno popolari tra i pensionati, ma puoi introdurre trattamenti termali economici o il tuo programma antietà.

Offriamo un piccolo elenco di servizi del salone di bellezza:

• Trattamenti termali,
• mesoterapia,
• programmi di correzione delle figure,
• pulizia del viso e del naso,
• manicure e pedicure,
• talassoterapia,
• solarium,
• massaggio, ecc.

Se vuoi distinguerti, allora puoi provare a organizzare nel tuo salone qualcosa che i tuoi concorrenti non hanno. Ad esempio, facendo trecce afro, piercing, arricciature ed estensioni delle ciglia, depilazione, disegni all'henné. La cosa principale qui è l'immaginazione dell'imprenditore.

Piano finanziario: quanto costa aprire un salone di bellezza?

L'importo minimo per aprire il salone più semplice è di circa 60.000 rubli. Ma, come dimostra la pratica, non tutti riescono a soddisfarlo. Per un salone di medie dimensioni aperto da zero, avrai bisogno di circa 400.000 rubli. Questo è un costo più realistico di tale piacere.

Le fonti di profitto in questo caso sono tutti i dipendenti. È meglio se ricevono lo stipendio come percentuale del loro lavoro. Quindi non saranno inclusi nei costi iniziali di apertura di un salone. Dopotutto, se non ci sono clienti nella fase iniziale, una tariffa fissa per la manodopera potrebbe diventare una voce di spesa non pianificata.

È più difficile con le fonti di spesa, perché ce ne saranno molte di più. Si tratta delle spese per l'affitto dei locali, gli stipendi, le utenze, la rimozione dei rifiuti, i materiali di consumo, le comunicazioni telefoniche, la sicurezza, ecc. Queste le fonti principali. Potresti averne più o meno: l'importante è tenere conto di tutto il possibile quando si effettuano i calcoli, perché in questo modo non dovrai aspettarti problemi imprevisti.

Calcoli approssimativi

• da 1 parrucchiere - 40.000 rubli. al mese (questo è meno lo stipendio del maestro);
• da 1 manicure - 30.000 rubli. al mese;
• se abbiamo due parrucchieri e una manicure, il profitto totale del mese sarà di 110.000 rubli.

• affitto: 20.000 rubli;
• bollette - 5.000 rubli;
• rimozione dei rifiuti - 3.000 rubli;
• acquisto di materiali di consumo - 10.000 rubli;
• allarme (sicurezza) - 15.000 rubli;
• conversazioni telefoniche - 3.000 rubli;
• pubblicità: 5.000 rubli.

Totale: le spese ammontano a 61.000 rubli.

110.000 - 61.000 = 49.000 rubli. profitto netto da un salone al mese.

Attività di vendita di abiti da sposa e altri servizi nuziali:

Il rimborso del salone di bellezza

Per decidere se è redditizio aprire un salone di bellezza, è necessario fare un calcolo medio del profitto del salone. Naturalmente, il reddito può variare in periodi di tempo diversi. Ad esempio, nei giorni festivi il profitto è maggiore, ma durante il periodo festivo potrebbe essere completamente pari a zero.

Gli esperti raccomandano questa formula per il calcolo dei profitti. Prendiamo, ad esempio, i parrucchieri. Stimiamo il prezzo medio del servizio (poiché possono essere diversi) e lo moltiplichiamo per il numero medio di clienti al giorno, quindi moltiplichiamo per i giorni lavorativi. Da questo sottraiamo il 40% dello stipendio del dipendente e otteniamo un profitto mensile da questa categoria di artigiani. Per ottenere un reddito netto, è necessario sottrarre dall'importo risultante i costi di affitto, materiali, ecc.

Di norma, il salone medio si ammortizza in uno o due anni; in rari casi, il periodo di ammortamento può essere più breve.

Se prendiamo l'esempio sopra, il costo è di 400.000 rubli. per aprire un salone si ammortizza in 10 mesi. Perché 10 mesi e non 8 mesi? È semplice. Teniamo conto di quanti soldi in più dovremo spendere per le spese iniziali sotto forma di ristrutturazione dei locali, e sottraiamo anche dal reddito netto una certa somma che spenderemo per noi stessi ogni mese.

Pubblicità del salone di bellezza

La pubblicità dei saloni dovrebbe essere evidenziata come un elemento separato, perché di solito è qui che inciampano tutti i proprietari di saloni alle prime armi. Qui non basta solo un segno. Dopotutto, i saloni moderni sono così diversi nei loro servizi che solo con l'insegna "Salone di bellezza" non è del tutto chiaro se offrono un servizio che stiamo cercando da molto tempo o se stanno semplicemente facendo un taglio di capelli qui .

Pubblicità esterna

Potrebbero essere cartelloni pubblicitari. Ma uno scudo è una proposta costosa, soprattutto per le grandi città. Pertanto, nella nostra pubblicità la cosa principale non sarà la sua dimensione, ma l'informazione. La pubblicità esterna deve attirare l'attenzione con la sua insolita: non è necessario che sia fatta come tutti gli altri.

Pubblicità sui periodici

La pubblicità su giornali e riviste dà ancora frutti, non bisogna trattarla con disprezzo. Ma non dovresti fare pubblicità lì per la business class. Le informazioni nelle riviste sono ricercate da coloro che necessitano di buoni sconti, nonché dai laureati degli istituti di istruzione.

Pubblicità televisiva e radiofonica

Pubblicità su Internet

Un metodo molto popolare ora. Puoi pubblicizzare il tuo salone ovunque: sui forum, nei gruppi, sui social. reti. Tuttavia, sarà più efficace se crei il tuo sito web o avvii un blog.

Pubblicità attiva

La pubblicità attiva è ora chiamata pubblicità che incoraggia specificamente i visitatori a visitarti. Potrebbe trattarsi di volantini distribuiti per strada o anche di una persona con un megafono che urla informazioni sulle promozioni. Un ottimo modo. Ma non è consigliabile assumere una persona speciale per questo.

Inoltre, lo stesso proprietario del salone non dovrebbe essere coinvolto nella pubblicità attiva. Un proprietario che corre per strada con volantini (anche in fase di apertura) darà alla sua attività una cattiva reputazione. È meglio inviare i maestri uno per uno per pubblicizzare il salone, soprattutto quelli che al momento non hanno clienti.

♦ Investimento iniziale: 1.225.000 rubli
♦ Periodo di rimborso: 9 mesi
♦ Redditività del salone di bellezza: 55%

Un aspetto presentabile è importante per molte persone. Sono pronti a investire denaro in procedure speciali, cosmetici e visite a specialisti per mantenere la loro bellezza.

Come sapete, la domanda crea l’offerta. Pertanto, aprire un’azienda nel settore della bellezza ha un grande potenziale e redditività.

Come in ogni altra impresa seria, il primo passo verso il successo è fare Piano aziendale del salone di bellezza.

Perché conviene aprire un salone di bellezza?

1. In futuro un'attività del genere può essere sviluppata in un'intera rete di saloni.
   In questo caso, il nome inizierà a funzionare per te e potrebbero apparire nuovi investitori per l'azienda.
2. Per iniziare sarà sufficiente uno staff minimo e un set di attrezzature.
3. Non è necessario affittare un ampio spazio per un salone di bellezza.
   Se c'è abbastanza spazio per 2-3 artigiani (7 mq per posto di lavoro), questo è sufficiente per avviare il pieno funzionamento dell'azienda.
4. Le imprese mostrano alti tassi di sviluppo.
   Dopotutto, anche in tempi di crisi, le persone cercano di stanziare denaro per la cura personale.
5. L’investimento iniziale è relativamente piccolo.
   Allo stesso tempo, l'adesione competente al piano aziendale ti consentirà di recuperarli in 9-12 mesi.

Piano aziendale del salone di bellezza: pianificazione

Sintesi del progetto

Il business plan di un salone di bellezza inizia con un riassunto della futura impresa.

Questa è la sezione più breve del piano, ma non per questo meno importante.

Le 5-6 frasi introduttive dovrebbero rivelare brevemente l'essenza del progetto e interessare il lettore.

A questo punto, l'imprenditore descrive più in dettaglio gli obiettivi che si è prefissato e con quali metodi intende ottenere ciò che desidera.

I primi includono:

• trarre profitto dall'organizzazione di un salone di bellezza;
• sviluppo di una strategia di sviluppo passo dopo passo;
• analisi e conclusioni riguardanti il ​​rimborso del progetto.

Il primo degli obiettivi è quello principale, perché tutti i passi successivi dell'imprenditore sono focalizzati sull'apertura di un salone.

Informazioni sul piano aziendale dell'azienda

Questa sezione del piano aziendale contiene informazioni sul nome dell'impresa, sulla sua ubicazione e sul programma di lavoro.

L'ubicazione del salone è più vantaggiosa su una strada ad alto traffico di pedoni e automobili, con posti auto.

Una condizione importante per il successo è l'assenza di aziende concorrenti nelle vicinanze.

L'azienda può essere ubicata all'interno di un centro commerciale o di un edificio per uffici. Ma in questo caso particolare attenzione è riservata alla pubblicità esterna, alla segnaletica evidente e alla segnaletica chiara per i visitatori.

Piano di marketing per saloni di bellezza

Nella sezione "Marketing" del piano aziendale viene determinata la posizione del progetto nel mercato dei servizi, vengono valutati i punti di forza e la presenza dei concorrenti.

Il documento finito dovrebbe includere un'analisi e una descrizione dei seguenti fattori:

1. Tendenze nello sviluppo del settore della bellezza e dei servizi nelle condizioni attuali.
2. Analisi di come la sua ubicazione influenzerà il successo del salone.
3. Informazioni sulla base clienti: età, sesso, livello di reddito, ecc.
4. Analisi della campagna pubblicitaria che verrà realizzata in occasione dell'apertura del salone e della sua promozione.
5. Informazioni sui concorrenti, i loro vantaggi, caratteristiche.

Al momento, la decisione di aprire un salone di bellezza dimostra un alto livello di redditività.

Con un approccio competente alla localizzazione di un'azienda e alla sua promozione, ci sono tutte le opportunità per ricevere un flusso costante e stabile di clienti.

Destinatari del progetto

Sia le ragazze che i ragazzi si sforzano di mettersi in ordine, cercando di minimizzare le manifestazioni dell'adolescenza.

Il livello di reddito medio del pubblico target dipende interamente dal tipo di salone. È ovvio che gli stabilimenti di classe VIP sono visitati principalmente da persone con un reddito di 50-80 mila rubli. al mese. Allo stesso tempo, i visitatori delle aziende di classe economica hanno in genere un reddito di 20-30 mila rubli. A testa.

Campagna pubblicitaria per il salone

Tuttavia, esistono diverse opzioni per una campagna pubblicitaria economica ma efficace per il tuo attuale piano aziendale:

• Aggiunta alle mappe.
  Molti clienti cercano un salone in base alla richiesta “taglio di capelli della metropolitana Kitay-Gorod”.
  Per entrare nei risultati di ricerca, di solito non devi nemmeno pagare un extra. Quindi assicurati di controllare queste directory geografiche!
• Certificati regalo.
  Non puoi nemmeno immaginare quanto spesso le persone si scambiano servizi di salone di bellezza prepagati.
  Questo dono è considerato necessario, universale e spesso conveniente. L'introduzione di questo servizio attirerà nuovi clienti.
• Pubblicità sui forum.
  La parte femminile dello spazio Internet trascorre molto tempo sui forum. E si fida delle raccomandazioni ricevute lì.
  Se i tuoi servizi sono consigliati in una delle comunità popolari, aspettati un flusso di nuovi clienti.
  L'importante è non ordinare la scrittura di odi elogiative che non hanno nulla a che fare con la realtà. Quindi ti assicurerai solo una reputazione danneggiata.
• Mezzi sociali.
  Nel mondo moderno, lo sviluppo di un'azienda senza presenza sui social network è quasi impossibile.
  Per cominciare, dovresti creare account su VKontakte e Facebook. Altre reti aumentano la notorietà del marchio, ma raramente hanno un impatto significativo sulle vendite.

Servizi di progetto

Per determinare l'elenco delle attrezzature, dei materiali di consumo e dei dipendenti necessari, è necessario stabilire nel piano aziendale un elenco dei servizi che verranno forniti nel salone di bellezza.

1. Cura dei capelli: tagli di capelli maschili e femminili, styling dei capelli, creazione di acconciature da sposa e da sera, cura dei capelli con prodotti e procedure speciali.
2. Cura delle unghie: tutta una serie di attività dedicate alla pedicure e alla manicure.
3. Servizi di cosmetologo.
4. Cura della pelle: procedure che utilizzano cosmetici speciali, massaggi. Se espandi l'elenco dei servizi, puoi includere qui un solarium.

Personale del salone

L'organizzazione di un salone di bellezza richiede i seguenti dipendenti:

• Amministratore.
  Le responsabilità includono: accettare ordini, acquistare inventario, gestire le finanze, coordinare il lavoro degli altri membri del team.
• Parrucchiere.
  Poiché i tagli di capelli femminili sono statisticamente più popolari, è necessario assumere due generalisti per il bagno delle donne e uno per quello degli uomini.
• Massaggiatore.
• Specialista nella cura delle unghie.
  Nella fase iniziale è sufficiente una persona.
  Successivamente l'organico potrà ampliarsi.
• Un cosmetologo che svolge anche le funzioni di truccatore.

Lo staff all'apertura del salone sarà di sette persone, ad eccezione del direttore.
Responsabilità lavorative ai sensi del Codice del lavoro, orario dei turni, stipendio: tutti questi dati devono essere visualizzati nel piano aziendale.

Piano aziendale del salone di bellezza: implementazione

“Chi vuole diventare ricco dovrebbe pensare al fatto che dovrà dedicare molto più tempo al lavoro e molto meno tempo allo svago passivo”.
Daniel Kahnemann

Calendario di attuazione del progetto

Con l'aiuto di un piano di attuazione del progetto, pianificato per mese, gli imprenditori possono controllare in tempo il processo di apertura del salone.

Per ogni fase viene assegnata una persona responsabile e viene fornita una descrizione delle azioni necessarie.

1. Il futuro proprietario del salone si registra come imprenditore, formalizza lo stato di emergenza e ordina il sigillo.
   Vengono rilasciati anche i necessari permessi di lavoro.
   L'ultimo punto potrebbe richiedere diversi mesi. Ad esempio, per ottenere le carte di sicurezza antincendio, i locali del salone dovranno essere già ristrutturati e messi a norma.
2. Cerchiamo locali per un salone di bellezza.
   Questo processo può anche richiedere molto tempo, perché la parte del leone nel successo dipende dalla futura ubicazione.
   Pertanto, non è necessario affrettarsi.

1. Vengono ordinate le attrezzature per il lavoro degli artigiani, un'area ricreativa (TV, macchina per il caffè) e una postazione amministrativa (computer, stampante, telefono, modem).
   È necessario indicare chi consegnerà i prodotti e in quali tempistiche.
2. I locali trovati vengono riparati da un team di specialisti invitati.
   Puoi decorare tu stesso l'interno se il budget è limitato e non è ancora possibile invitare un designer.
3. Inizia la ricerca di dipendenti per il salone di bellezza.
4. Viene lanciata una campagna pubblicitaria che continuerà finché esisterà il salone e per questo verrà stanziato un budget.
   Fino al raggiungimento del livello di pareggio, i finanziamenti dovrebbero essere particolarmente attivi.

1. L'attrezzatura acquistata è installata e collegata.
   Sono in corso gli ultimi ritocchi al design degli interni.
2. Se necessario, il personale viene istruito (sicurezza antincendio, primo soccorso) e addestrato su competenze aggiuntive.
3. Il salone di bellezza è pronto per aprire.

Costi per aprire un salone di bellezza

№	Nome	Prezzo, strofina.)
1.	Documentazione	10 000
2.	Decorazione della zona ospiti:	200 000
	Cremagliera	-
	Divano	-
	Tavolo	-
	Poltrona	-
	tv	-
	Appendiabiti	-
3.	Sala parrucchieri: donna e uomo	365 000
4.	Posto manicure	100 000
5.	Posto per un massaggiatore	125 000
6.	Posto per un cosmetologo	425 000

PS Sono escluse le spese per i locali, che sono incluse nella sezione “Spese mensili: affitto”. Se acquisti un locale, i costi saranno molto più alti.

Piano aziendale del salone di bellezza: sezione finanziaria

Spese mensili

Sulla base degli importi indicati nel piano aziendale, è possibile calcolare il profitto previsto e il tasso di rimborso del progetto.

Cosa considerare quando si apre un salone di bellezza -

guarda in questo video!

Entrate e rimborso di un salone di bellezza

Entrare in business plan per saloni di bellezza Nella sezione che descrive il rimborso del progetto, è importante indicare il reddito mensile stimato.

Questa attività è di natura stagionale.

Il picco dei clienti si verifica alla fine della primavera, quando i clienti vogliono rinnovarsi, incontrare il clima caldo bello e ben curato. In estate si registra un notevole calo della domanda di servizi a causa delle ferie e dei redditi più bassi. Il picco successivo si verifica nel periodo pre-capodanno per ovvi motivi.

In media, un parrucchiere serve 10-12 clienti al giorno.

Con un costo medio del servizio di 300 rubli e la presenza di tre parrucchieri nello staff, il reddito da taglio e styling per un mese sarà:

3*10*600 = 18.000 rubli al giorno, 18.000*30 = 540.000 rubli.

Utilizzando lo stesso schema, viene calcolato il reddito derivante dal lavoro di uno specialista nella cura delle unghie, di un cosmetologo e di un massaggiatore.

Uno specialista in manicure e pedicure guadagna circa 105.000 rubli al mese. Cosmetologo - 72.000 rubli e maestro del massaggio - 81.000 rubli.

Il reddito totale del mese secondo il piano aziendale sarà: 798.000 rubli.

Da questo importo vengono detratte le spese mensili. Tenendo conto di queste cifre, è possibile calcolare il periodo di ammortamento del progetto. Saranno 7-9 mesi.

Aprire un salone di bellezza non è così difficile come potrebbe sembrare a prima vista.

Il passo più importante e decisivo da cui inizia il percorso verso il successo di un imprenditore è. Questo documento non consente solo di ottenere un investimento o un prestito bancario. Innanzitutto aiuta l'iniziatore del progetto a delineare un piano per lo sviluppo dell'impresa.

Un business plan non dovrebbe essere semplicemente redatto e messo su uno scaffale lontano. Devi tornarci costantemente per controllare: il tuo salone di bellezza si sta sviluppando nella giusta direzione?

Se investi tempo e impegno nel processo, il successo non tarderà ad arrivare!

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* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

1.687.000 RUR

Avvio degli investimenti

7 mesi

Periodo di rimborso

125 mq

65,6%

Redditività

Per realizzare il progetto saranno necessari 1.687.700 rubli. iniziare gli investimenti. Il ritorno sulle vendite sarà del 65,6% e il periodo di rimborso è di 7 mesi.

1. Sintesi del progetto

Obiettivo del progetto– apertura di un salone di bellezza a Rostov sul Don, in grado di fornire ai residenti della città servizi di alta qualità per la cura della pelle, del viso e del corpo, nonché servizi di parrucchiere.

Il modello finanziario è stato calcolato per un salone di bellezza situato nel quartiere Sovetsky di Rostov sul Don. I potenziali clienti del salone sono cittadini con reddito medio, principalmente donne dai 25 ai 40 anni e oltre, nonché uomini e bambini.

I principali servizi del salone di bellezza sono:

4. Cura della pelle del corpo

5. Solarium

6. Vendita di cosmetici

Per realizzare il progetto saranno necessari 1.687.700 rubli. iniziare gli investimenti. Si prevede che parte del budget degli investimenti sarà raccolto attraverso i fondi del prestito, che ammonterà a 200 mila rubli.

*dati relativi a 3 anni di lavoro

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Il periodo di attuazione della fase di investimento, compreso l'ottenimento di permessi, riparazioni e riqualificazioni, l'acquisto di attrezzature e materiali di consumo, è calcolato per il periodo da marzo a maggio 2016. L'inizio delle vendite è previsto per giugno 2016. Raggiungere il volume di vendite pianificato con un carico del 30% - 4 mesi.

2. Descrizione del settore e dell'azienda

L'obiettivo di questo progetto è aprire un salone di bellezza che soddisfi i principi di un servizio altamente professionale a Rostov sul Don. Ai clienti viene offerta una vasta gamma di servizi nelle seguenti aree: servizi di parrucchiere (taglio di capelli, styling, colorazione, chimica), manicure e pedicure, extension per unghie, cosmetologia, massaggi. Secondo l'agenzia di marketing Global Reach Consulting, il mercato dei saloni di bellezza dovrebbe essere in rapida crescita. La più grande concentrazione di saloni di bellezza esiste nelle città milionarie: Mosca, San Pietroburgo, Novosibirsk, Krasnoyarsk. Rostov sul Don, secondo gli esperti 2GIS, occupa il 5 ° posto nel numero dei saloni di bellezza. Ci sono 77 saloni ogni 1.000 donne. La crescita del numero dei saloni di bellezza può essere spiegata dall'aumento della domanda dei loro servizi. Secondo Reports and Reports, il numero di donne che visitano saloni e saloni di bellezza è aumentato dal 4% al 40% nei 15 anni dal 2000 al 2014. Visitare i saloni non è più associato dalla popolazione a servizi costosi per l'élite; i servizi sono diventati disponibili per un numero enorme di persone della classe media. L'accelerazione dei ritmi di vita, così come la necessità di servizi di qualità, ha costretto molte donne, invece di rimettersi in ordine in casa, a rivolgersi ai saloni di bellezza, cosa molto più semplice e conveniente.

Il salone di bellezza è un locale al piano terra di un edificio residenziale a più piani in prima fila con ingresso e insegna separati. La superficie del salone è di 125 mq. metri. Il salone dispone di una sala parrucchiere, una sala manicure e pedicure, un salone di bellezza, una sala massaggi, un'area per ricostruzione unghie e trucco, oltre a un solarium, un'area amministrativa e di riposo per il personale. Il salone è aperto ai clienti dalle 9.00 alle 21.00, sette giorni su sette. L'orario di lavoro dei dipendenti (personale di servizio) è di 2/2 turni.

La struttura gestionale è composta da un dipartimento amministrativo, rappresentato da 2 amministratori del salone: ​​un amministratore senior e un amministratore assistente. Il personale di servizio è rappresentato da sei parrucchieri polivalenti, un cosmetologo e un massaggiatore.

Il costo delle riparazioni, della riqualificazione e dell'attrezzatura interna è di 982,7 mila rubli. Tenendo conto dei costi di avvio per la registrazione dell'impresa, della procedura di selezione del personale, delle attività di marketing e del capitale circolante del periodo di investimento (500 mila rubli), il costo del progetto sarà di 1.687.7000 rubli.

Per realizzare il progetto si prevede di attrarre 1.487.700 rubli. fondi di prestito, che ammonterà all’88% del costo del progetto. Il restante 11% verrà prelevato dai risparmi del fondatore. Il prestito è richiesto per 2 anni (24 mesi) ad un tasso di interesse annuo del 22%. Questo prestito prevede una dilazione dei pagamenti per 3 mesi, dopodiché i fondi del prestito vengono rimborsati mensilmente per 21 mesi. L'importo della sanzione in caso di ritardato pagamento sarà pari al 2,5% di interessi.

Come forma di proprietà è stato scelto l'imprenditore individuale (persona fisica). Il sistema fiscale è semplificato, in cui l'oggetto della tassazione è il reddito ridotto dell'importo delle spese con un'aliquota del 15%.

3. Descrizione dei servizi

Il salone di bellezza fornisce servizi in 6 aree principali. Tra loro:

1.Servizi di parrucchiere (tagli di capelli per uomo, donna, bambino)

2. Manicure e pedicure (cura, estensioni, progettazione, correzione)

3. Servizi di cosmetologia (cura della pelle e pulizia del viso, cura delle sopracciglia, cura delle ciglia, depilazione, struccante, peeling)

4. Cura della pelle del corpo

5. Solarium

I vantaggi competitivi del salone includono un'ampia gamma di servizi forniti, un prezzo relativamente basso, accessibile alla maggior parte della popolazione e la qualità del servizio. Il segmento di prezzo del progetto è nella media. Allo stesso tempo, la qualità dei servizi è superiore alla media, che è il mezzo principale per attirare i clienti e aumentarne la fedeltà. Il listino prezzi del salone contiene circa 120 articoli. Tutti i servizi del salone sono presentati nella tabella. 1.

Tabella 1. Elenco dei servizi del salone di bellezza

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La fornitura dei servizi del salone di bellezza richiederà l'ottenimento dei permessi da Rospotrebnadzor, nonché l'autorizzazione della Vigilanza statale dei vigili del fuoco della Federazione Russa.

Oltre ai servizi, il salone svolge il commercio al dettaglio di cosmetici (20 articoli di prodotto). Il vantaggio principale rispetto all'acquisto in un normale negozio è la possibilità di ricevere consulenza in loco da uno specialista sulle caratteristiche del prodotto. L'elenco dei prodotti venduti è riportato nella tabella. 2.

Tabella 2. Prodotti venduti

4. Vendite e marketing

Le attività del salone sono rivolte alla stragrande maggioranza della popolazione di Rostov sul Don, ovvero alla popolazione con un livello di reddito medio. Il salone di bellezza funzionerà per soddisfare le esigenze delle persone in termini di tagli di capelli di alta qualità, styling, arricciature e colorazioni, manicure e pedicure, trattamenti di bellezza e massaggi. I requisiti principali per i saloni di bellezza sono un maggiore livello di professionalità, velocità e qualità del servizio, posizione comoda, orari di lavoro convenienti. Tutti questi requisiti sono progettati per essere i principi fondamentali del funzionamento del salone.

Il target di riferimento del salone sono i giovani dai 18 ai 35 anni, che costituiscono il 70% della clientela. Circa il 20% sono persone di età compresa tra 35 e 45 anni, un altro 10% dei clienti sono adolescenti e anziani. I principali consumatori di servizi sono la parte femminile della popolazione (fino al 70%). Nel distretto Sovetsky della città ci sono 178mila residenti, di cui la quota della popolazione attiva è di circa il 60%. Tenendo conto della politica dei prezzi dello stabilimento, dell'ubicazione e della solvibilità della popolazione, i potenziali clienti del salone sono circa 50-80mila persone.

Ci sono 260 saloni di bellezza nel distretto di Sovetsky, compresi parrucchieri di classe economica. I principali concorrenti includono saloni situati in un'area di 400 m dal salone. Si tratta di 16 concorrenti, di cui 8 classificabili come concorrenti indiretti e altri 8 come concorrenti diretti. I primi otto sono: 4 saloni di parrucchiere di classe economica e media, 1 studio di ricostruzione unghie, 3 saloni che offrono servizi in due aree principali (servizi di parrucchiere e cosmetologia o servizi di parrucchiere e manicure). I secondi otto sono saloni di bellezza che offrono 3 o più aree di servizi (servizi di parrucchiere, manicure e pedicure, cosmetologia, massaggi, solarium, ecc.). Un'analisi dei loro punti di forza e di debolezza rispetto al design degli interni è riportata nella tabella. 3.

Tabella 3. Fattori competitivi

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Come si può vedere dalla tabella, il salone previsto per l'apertura presenta una serie di vantaggi rispetto ai concorrenti diretti, offrendo una gamma di servizi molto più ampia, operando nel segmento dei prezzi medi, con una qualità dei servizi superiore alla media. Vale anche la pena notare l'orario di lavoro conveniente per la popolazione e la posizione favorevole.

La prestazione dei servizi viene effettuata previo appuntamento telefonico oppure in base all'ordine di arrivo senza appuntamento. I social network (Facebook, VKontakte, Instagram) sono stati scelti come canale principale per attirare i clienti. Questa scelta è dovuta alla mancanza di costi fissi (mantenimento dei gruppi) e alla grande concentrazione del pubblico target (pubblicità mirata). Si prevede di stanziare fino a 6mila rubli per mantenere il lavoro di gruppi e account e riempirli di contenuti. al mese.

Allo stesso tempo, grande importanza è attribuita ad altri metodi di creazione dell'immagine di un salone, tra cui: sviluppo di un logo aziendale, creazione e promozione SEO di un sito Web (15 mila rubli), volantini stampati - volantini pubblicitari (10 mila rubli), creazione di un'insegna esterna ( 30mila rubli), pubblicità su una rivista patinata (15mila rubli) e così via.

5. Piano di produzione

Il salone di bellezza si trova nel quartiere Sovetsky di Rostov sul Don con una popolazione di 178 persone. (3° più grande su 8). Le immediate vicinanze del salone sono prevalentemente edifici residenziali a più piani, i cosiddetti dormitori. L'ubicazione del salone è stata scelta in una strada trafficata in prima fila di case. Vicino al salone si trovano la fermata dei mezzi pubblici (90 m), edifici con uffici e banche (150 e 180 m), zone commerciali, bar e supermercati (a partire da 75 m).

Il salone affitta una superficie di 125 mq. metri. La struttura comprende: una zona reception con guardaroba e banco reception (11 mq), un salone parrucchiere (26 mq), un locale lavaggio, colorazione, arricciatura capelli (12 mq), un zona trucco ed extension ciglia (8 mq), sala manicure e pedicure (12 mq), sala estetica (12 mq), sala massaggi (16 mq), solarium (15 mq 2,00 mq), ripostiglio ripostiglio disinfettanti (3 mq), locale riposo (10 mq). Costo del noleggio – 75 mila rubli. al mese La durata del contratto con il locatore è di 3 anni.

Costi per l'avvio di un salone, comprese le spese per la riparazione e la riqualificazione dei locali (240mila rubli), il reclutamento del personale (10mila rubli), l'acquisto di attrezzature (782,7mila rubli), l'installazione di attrezzature (60mila rubli), l'apertura del marketing campagne - 70 (migliaia di rubli) e altri beni immateriali ammonteranno a 1.187.700 rubli. I costi per attrezzare un salone di bellezza sono riportati nella tabella. 4.

Tabella 4. Costi delle attrezzature

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La responsabilità di garantire il funzionamento del salone di bellezza è affidata al personale amministrativo, all'amministratore senior e all'assistente. Il personale è composto da sei parrucchieri generalisti che lavorano a turni, un cosmetologo e un massaggiatore (vedi Tabella 5. Il salone è aperto dalle 9.00 alle 21.00, sette giorni su sette. La contabilità è in outsourcing.

Si prevede di assumere solo persone il cui livello professionale sia confermato da un diploma di formazione adeguata. Il percorso formativo completato deve essere certificato da un diploma e l'istituto scolastico che lo ha rilasciato deve avere una licenza per l'istruzione professionale secondaria o superiore. I requisiti principali per i dipendenti sono la competenza professionale, un atteggiamento responsabile nei confronti degli affari, capacità di comunicazione e capacità di lavorare con le persone.

Tabella 5. Personale e fondo salari

I costi operativi fissi si basano sull'acquisto di materiali di consumo. Le spese fisse comprendono l'affitto (75 mila rubli), il libro paga, le spese di marketing (in media 30 mila rubli), le bollette, l'elettricità e la rimozione dei rifiuti (totale circa 11 mila rubli). Il livello delle vendite sarà influenzato dall'influenza della stagionalità con il tradizionale calo della domanda in estate, nonché un maggiore riconoscimento del salone. Il piano di vendita, tenendo conto della stagionalità e di un graduale aumento dell'occupazione delle cabine fino all'80-85% in tre anni di attività, è presentato nell'Appendice 1.

6. Piano organizzativo

Il periodo di attuazione del progetto dal momento delle procedure di registrazione e ottenimento dei permessi fino all'inizio delle vendite è di 3 mesi. L'apertura del salone di bellezza è prevista per i primi di giugno 2016.

Il project manager è il proprietario dell'azienda. Svolge la pianificazione strategica, ricerca nuove modalità di promozione e svolge un lavoro analitico sugli indicatori chiave di prestazione. A lui riporta direttamente l'amministratore senior del salone, che svolge le funzioni di gestione quotidiana. Subordinato al manager è il personale di servizio: parrucchieri, cosmetologo, massaggiatore. La contabilità viene effettuata da un'organizzazione specializzata di terze parti.

7. Piano finanziario

I costi del periodo preparatorio (1.187,7 mila rubli) comprendono:

Registrazione, spese per ottenere permessi, pratiche burocratiche: 25 mila rubli.

Riparazione e riqualificazione dei locali: 240 mila rubli;

Acquisto di attrezzature – 782,7 mila rubli;

Installazione di attrezzature – 60 mila rubli;

Selezione del personale – 10 mila rubli;

Le spese periodiche di base includono:

Affitto – 75 mila rubli;

Libro paga – 248,3 mila rubli.

Contabilità – 10 mila rubli.

Acquisto di materiali di consumo –

Utilità – 7 mila rubli;

Pagamento per l'elettricità – 2,5 mila rubli;

Spese amministrative – 2,5 mila rubli;

Immondizia e depilazione – 1,5 mila rubli;

Gli indicatori finanziari per ricavi, flusso di cassa e utile netto sono forniti nell'Appendice 1. I calcoli si basano sul carico pianificato del salone del 30% nei primi quattro mesi e sul raggiungimento del carico dell'85% entro 3 anni di attività a causa dell'aumento del riconoscimento del salone .

8. Valutazione dell'efficacia del progetto

L'attuazione del progetto richiederà elevati costi di avvio, direttamente correlati all'ampia gamma di servizi forniti, e di conseguenza l'acquisto di costose attrezzature e materiali di consumo. Tuttavia, con l’aumento del recupero dell’investimento e il raggiungimento dei volumi di vendita pianificati, i rischi diventano minimi.

Il periodo di rimborso del progetto sarà di 7 mesi, il periodo di rimborso scontato sarà di 7 mesi. Va notato che il progetto inizierà a generare profitti dal primo mese dopo l'inizio delle vendite. Gli indicatori di efficacia del progetto calcolati per un triennio sono riportati in Tabella. 6.

Tabella 6. Indicatori di performance del progetto

9. Rischi e garanzie

Nel corso delle sue attività, il salone può incorrere in alcuni rischi di cui bisogna tenere conto nel suo lavoro. Una valutazione della gravità delle conseguenze e delle possibili misure per prevenirle è riportata nella tabella. 7.

Come dimostra la mia pratica di sviluppare piani aziendali per tali progetti e la loro successiva implementazione da parte dei "clienti", come in molte aziende di servizi, il problema principale è la pianificazione delle vendite, che dipende da diversi fattori principali.

Questi sono: ubicazione, disponibilità di specialisti qualificati e prezzi. Il design del salone, la presenza di attrezzature ultramoderne, gli interni, ovviamente, giocano un ruolo, ma il Cliente, nella maggior parte dei casi, va “dal Maestro”, e non dal “segno”. E se il Maestro è geograficamente posizionato “convenientemente” per il cliente, se il servizio e la sua competenza soddisfano la richiesta del Cliente, allora questi fattori, nella maggior parte dei casi, trasformano i visitatori occasionali del salone in frequentatori abituali.

Di norma, se un Maestro va a lavorare per un'altra organizzazione o apre il proprio salone (correndo allo stesso tempo grandi rischi), dal 50 all'80% dei suoi clienti abituali lo “lascia”. Questo fatto, sebbene superficiale, deve essere preso in considerazione quando si forma un team di specialisti.

È inoltre necessario tenere presente che se i locali sono di proprietà, ciò rende l'attività più competitiva rispetto a quella in cui i locali sono affittati. Non dobbiamo dimenticare la verità che senza una seria ricerca di mercato non vale la pena avviare la realizzazione di tali progetti.

La mia esperienza dimostra che studiare il mercato e i concorrenti aumenta significativamente le probabilità di successo di una determinata attività, sia nel presente che nel futuro. Lo rende più durevole e resistente!

Ottieni i calcoli attuali per il tuo piano aziendale

Di solito, quando scrivono raccomandazioni per un piano aziendale o istruzioni dettagliate, si concentrano sulla stesura di piani di produzione, marketing e finanziari. Tutto questo è importante, ma lo faremo diversamente. La base di ogni attività sono le vendite. Tutti gli altri aspetti sono importanti, ma se non ci sono vendite, allora la migliore organizzazione di tutte le altre aree diventa un'aggiunta inutile alle vendite infruttuose.

Puoi fidarti del caso cieco. Ma è meglio prima studiare a fondo la direzione in cui lavorerai, tutte le caratteristiche, le sfumature e provare a sviluppare un'idea imprenditoriale che sarà diversa da quella disponibile sul mercato. ... Allora il caso cieco sarà meno cieco nei confronti del suo favorito.

Iniziamo il business plan per un salone di bellezza considerando le caratteristiche del settore, le possibili idee e la gamma di proposte. Al termine verranno fornite raccomandazioni generali per il piano produttivo, commerciale e finanziario e verrà effettuato un piccolo campione indicativo del calcolo.

Caratteristiche distintive del salone di bellezza

Una caratteristica importante dei saloni di bellezza nel nostro paese è che sono tutti nati dai saloni di parrucchiere. Nel recente passato non esistevano praticamente saloni di bellezza, ma i parrucchieri erano molto diffusi. Il salone di parrucchiere stesso può già essere considerato un piccolo salone di bellezza. E se le considerazioni finanziarie non ti consentono di aprire un salone a grandezza naturale, allora è del tutto possibile iniziare con un parrucchiere con servizi aggiuntivi. Riempiendo gradualmente l'azienda di servizi, puoi passare a un'altra categoria. Questo è uno dei modi per avviare un'impresa. Per molti aspetti tradizionale, questo è esattamente il modo in cui si è sviluppato storicamente.

Servizi di base dei saloni di bellezza

I servizi dei saloni di bellezza possono essere suddivisi in due gruppi: servizi di base e servizi aggiuntivi.

Servizi di base:

• cura dei capelli (taglio, styling, ecc.);
• Manicure e pedicure;
• cura della pelle del viso (servizi di cosmetologia).

L'insieme dei servizi di base non è molto diverso dall'insieme dei servizi di un parrucchiere. È caratterizzato dal fatto che dovrebbe essere fornito in qualsiasi salone di bellezza.

I servizi aggiuntivi di un salone di bellezza possono includere tutto ciò che riguarda la progettazione dell'aspetto di una persona e altro ancora.

Servizi aggiuntivi:

• servizi di cura completa della pelle del corpo (solarium, spa, ecc.);
• massaggi vari;
• depilazione, depilazione;
• Servizi di truccatori;
• Servizi di creazione di immagini (creazione di un'immagine esterna);
• servizi di stilista;
• eccetera.

In generale, la gamma di servizi aggiuntivi non si limita a un elenco specifico; puoi includere qualcosa di tuo, specifico per una regione o una città.

Tipologie di saloni di bellezza

Per comprendere l'azienda e soprattutto il suo ulteriore sviluppo, è sufficiente identificare quattro gruppi qualitativi. E inoltre, separa il quinto. Il quinto si distingue a parte, poiché può essere indipendente o incluso in un insieme di servizi aggiuntivi di altri.

Saloni di bellezza di classe base

Si tratta di piccoli saloni di bellezza, con un'offerta di servizi limitata, tendenzialmente basic, magari con piccole variazioni. Progettato per l'ambiente immediato, servizi rapidi, servizi quotidiani (taglio di capelli tra lavoro, styling, trattamento delle unghie, ecc.). In genere, i servizi sono poco costosi, nella fascia di prezzo più bassa, senza eccessive esigenze sul risultato finale. Si trovano modestamente nelle zone residenziali e nelle zone industriali, dove i costi di affitto non sono così elevati. Progettato per la lavorazione classica, lavorativa, quotidiana, quotidiana di studenti, impiegati, operai, pensionati, ecc.

Saloni di bellezza della classe media

Si tratta di saloni che offrono una vasta gamma di servizi di fascia piuttosto alta. Uno spostamento verso un approccio individuale e lo sviluppo di raccomandazioni per ciascun cliente. In realtà uno studio di bellezza. Ci sono clienti abituali con il proprio programma di visite e le caratteristiche del proprio servizio. Progettato per la classe media o per preparare un'immagine esterna per vari eventi. Compreso lo sviluppo di immagini per matrimoni, celebrazioni, balli in maschera, ecc. La gamma di servizi comprende non solo la preparazione dell'immagine, ma anche la cura del corpo: massaggi, solarium, ecc. Situato su strade trafficate, nei centri commerciali.

Saloni di bellezza di altissimo livello

Qui viene fornita l'intera gamma di servizi possibili. A volte i servizi vengono aggiunti su richiesta del cliente. Base di clienti: grandi uomini d'affari, politici, funzionari, personaggi pubblici, ecc. Esigenze particolari di qualità, sviluppo di stili individuali, consulenti personali. L'ubicazione di tali saloni non è così importante, poiché i clienti specifici possono percorrere qualche chilometro in più per ottenere un buon servizio. Ma il design degli interni deve corrispondere. Inoltre, il salone dovrebbe avere un bar-caffetteria di alta qualità. Alcuni servizi richiedono molto tempo e i clienti non devono sentirsi svantaggiati in alcun modo. Le richieste di personale aumentano; spesso i clienti si rivolgono a uno stilista specifico piuttosto che a un salone. Tuttavia, ogni salone di prima classe è una struttura individuale e brillante, proprio come i suoi clienti.

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Catena di saloni di bellezza

La forma più universale. Può includere sia una rete di piccoli saloni di classe base sia un insieme di saloni multiformato. Nel caso di un insieme di vari saloni, qualsiasi esigenza del cliente viene soddisfatta. Puoi offrire al cliente qualsiasi servizio, l'unica cosa è che per alcuni servizi dovrai andare in un altro posto o aspettare un po 'di tempo per lo specialista giusto.

Salone di bellezza separato di quinta classe – salone internet

In effetti, un punto vendita di servizi su Internet.

Innanzitutto, ad eccezione di un salone di bellezza di classe base, tutti gli altri devono avere i propri uffici di rappresentanza su Internet. Ciò consente di conoscere i servizi, scegliere l'orario della visita, prenotare una visita in anticipo, pagare i servizi, ecc.

In secondo luogo, questo punto vendita può essere completamente indipendente. Quelli. i servizi possono essere forniti in loco. Oppure, previo accordo con altre istituzioni e specialisti, organizzare servizi per i clienti in una particolare istituzione.

Quindi, abbiamo esaminato i possibili tipi di saloni di bellezza. L'organizzazione di un tipo o dell'altro dipende principalmente dalle tue capacità finanziarie. Ma non dimenticare: le grandi cose iniziano dalle piccole cose. Organizzando il tuo primo piccolo salone di bellezza, puoi creare opportunità di ulteriore sviluppo.

Cosa serve per aprire un salone di bellezza?

Per includere un salone di bellezza in un business plan già pronto, dovrai decidere quale salone di bellezza verrà implementato inizialmente. Se i tuoi fondi propri sono insufficienti, dovrai attrarre investitori o finanziatori. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alla preparazione di una sintesi del piano aziendale. La sintesi delinea brevemente l'idea principale e i punti chiave del piano aziendale. Innanzitutto, il curriculum viene letto e, se ti interessa, viene letto l'intero documento. Questo è il punto principale quando mancano le finanze.

I requisiti per un salone di bellezza possono variare in modo significativo a seconda del volume e della gamma di servizi.

Documentazione

Per aprire un salone di bellezza è sufficiente la registrazione come imprenditore individuale; non è necessaria alcuna licenza. Ma a seconda della base clienti e delle caratteristiche fiscali, è possibile che l'opzione della corporativizzazione sia più redditizia. Oltre a tutto, secondo l'opzione di corporatizzazione, è possibile creare una società di tipo cartello, dove i dipendenti possono anche essere comproprietari dell'azienda.

Documentazione:

• insieme di documentazione costitutiva;
• documenti necessari con organizzazioni esterne (contratti di locazione, contratti di lavoro, ecc.);
• documentazione interna (norme, job description, listini prezzi, descrizioni procedure, ecc.).

Locali

I requisiti per i locali variano. Approccio generale: la dimensione minima della stanza è di 14 metri quadrati, ogni posto di lavoro aggiuntivo più altri 7 metri quadrati. È necessario prevedere sistemi di acqua calda e fredda e di mantenimento del microclima.

Per ulteriori procedure sono disponibili stanze separate, opportunamente attrezzate per la procedura.

Sarà inoltre necessario prevedere locali per l'attesa, il riposo dopo il servizio, ecc. a seconda dello specifico insieme di servizi.

Inoltre, hai bisogno di posti dove riporre vernici, cosmetici e biancheria. La vostra minilavanderia propria o convenzionata con ente esterno.

Sarà necessario prevedere una sorta di area personale per il personale: è inaccettabile bere il caffè direttamente nel salone clienti. È auspicabile una doccia in modo che il personale possa lavare via i capelli tagliati.

Tutti i locali sono soggetti ai requisiti standard di sicurezza antincendio e SES.

Attrezzatura

L'insieme specifico di attrezzature dipende dalla disponibilità dei servizi. Naturalmente ogni servizio unico ha la propria attrezzatura. Tutta l'attrezzatura deve essere professionale.

Set minimo per una cabina di classe base:

• lavaggio della testa;
• asciugacapelli;
• postazione di lavoro del parrucchiere (sedia, tavolo, specchio, cestino dei rifiuti, ecc.);
• Sterilizzatore UV;
• cesto per la biancheria sporca;
• una serie di strumenti (forbici, pettini, asciugacapelli, tosatrici, ecc.);
• mobili (sedie attesa, tavoli, appendiabiti, ecc.).

Personale

Maggiore è la classe della cabina, maggiori saranno i requisiti per il personale. Per i piccoli saloni è sufficiente una persona. Ma questo di solito accade nelle piccole città o da qualche parte nella lontana periferia della città. In questo caso, il maestro stesso è il proprietario del salone, perché l'apertura di un salone con l'assunzione di un maestro solleva dubbi sul ritorno sull'investimento del progetto.

Personale minimo: 2-3 artigiani (a seconda del programma di lavoro e della gamma di servizi). Inoltre, a seconda del volume, si possono aggiungere: addetti alle pulizie, amministratore, specialisti specializzati (truccatore, massaggiatore, stilista, ecc.).

Non è affatto necessario assumere nuovi specialisti nello staff per espandere i servizi. Qui puoi procedere in due modi:

• stipulare contratti con specialisti esterni;
• condurre corsi di formazione per specialisti del personale.

Generalmente, il futuro del business dipende dalla professionalità degli specialisti.

Concorrenza, clienti

Per l'organizzazione dei punti vendita, la cosa più importante sono i clienti e la concorrenza disponibile in un dato luogo. Un business plan per l'apertura di un salone di bellezza dovrebbe includere un'analisi di queste due componenti correlate.

Abbiamo già orientato alcuni tipi di saloni di bellezza a un pubblico target specifico.

In termini di concorrenza, in media a livello nazionale si può osservare il seguente quadro. Recentemente sono stati aperti moltissimi saloni di bellezza ultra-piccoli. Il che è comprensibile: aprire un piccolo punto vendita non richiede grandi spese. I piccoli punti vendita non portano profitti significativi, piuttosto danno lavoro al proprietario stesso, poiché in questi saloni lavorano principalmente i proprietari stessi. Il segmento superiore è densamente occupato, c'è una forte concorrenza per accaparrarsi i pochi clienti. Nel segmento centrale le cose non vanno così bene. Stanno apparendo saloni di questa classe, ma chiaramente non ce ne sono abbastanza. Forse è perché i loro proprietari sono ansiosi di trasformare rapidamente il loro salone in un salone di fascia alta, il che nella maggior parte dei casi si traduce in costi aggiuntivi e aumento dei prezzi dei servizi.

Per studiare l'ambiente competitivo e la massa dei clienti, è consigliabile passeggiare autonomamente per i saloni di bellezza più vicini, studiare le offerte e osservare la struttura dei visitatori.

Marketing

Una componente importante di un salone di bellezza è il marketing. Per i piccoli punti vendita è sufficiente la pubblicità locale e un po' di lavoro con i clienti abituali. Il piano aziendale di ogni salone di bellezza della classe media e superiore deve avere una politica di marketing ben ponderata se, ad esempio, non si affida completamente al caso.

Il marketing dovrebbe includere:

• piano pubblicitario concordato;
• piano di servizio al cliente;
• un piano per ampliare i servizi forniti e promuoverli sul mercato;
• un'idea dello sviluppo della sfera e della sua implementazione specifica nell'impresa;
• analisi dei concorrenti e sviluppo di una strategia per lavorare con loro.

Esempio di costo per un salone di bellezza

Ecco un piccolo esempio di costi per un salone di bellezza. Non prenderemo in considerazione una grande impresa. Ad esempio, basta guardare i calcoli di un piccolo stabilimento. Salone di bellezza per 3 specialisti. Non ci sarà personale aggiuntivo. Tutto il lavoro viene svolto in modo indipendente. Camera 40 mq. Insieme di servizi di base.

Reddito

Il ricavo medio per cliente è di 200 - 400 rubli. Quando passano 20-30 persone al giorno, riceviamo 4-12 mila rubli al giorno. In media saranno 120 – 300 mila rubli al mese.

Il profitto è: 20 - 50 mila rubli al mese.

Il periodo di ammortamento del progetto sarà di circa 1,5-3 anni.

Il raggiungimento dell'autosufficienza in questo settore è abbastanza rapido: 2-3 mesi. A condizione che durante la pianificazione vengano evitati calcoli errati.