Kvalitetan poslovni plan sa slikama. Okvirni (tipični) poslovni plan za foto studio. Oprema za foto studio

Za kreativne pojedince koji posjeduju fotoaparat i preferiraju fleksibilan raspored rada, posao fotografiranja je najbolja opcija. Pogotovo s obzirom na činjenicu da njegovo pokretanje neće zahtijevati velika financijska ulaganja. Da biste planirali uspješan početak i razvoj svog poslovanja, morate sastaviti poslovni plan za fotografa koji želi primati stalno rastući prihod. Naš primjer poslovnog plana jasno će pokazati što je potrebno da postanete fotograf i koja je potencijalna isplativost ovog posla.

Sažetak projekta

Fotografije su relevantne u svim srednjim i velikim gradovima Rusije. Ali što je grad veći, to je veća razina konkurencije. Razmotrimo poslovnu opciju na fotografijama u malom gradu s 80.000 - 100.000 stanovnika.

Izravni konkurenti bit će privatni fotografi i foto studiji.

Osnovne fotografske usluge:

• Vjenčanje.
• Fotografija za odmor.
• Dječje i za novorođenčad.
• Obitelj.
• Romantično (studio i ulica).
• Pojedinac.
• Za trudnice.
• Tematski studio.
• Portret.

Osim toga, klijentima se može ponuditi izrada foto knjige, pomoć u pripremi portfelja modela, foto sesije u školama, vrtićima, fotografije za posao (katalozi, voditelji, korporativni Instagram).

Ciljana publika

• Djevojke 20-35 godina (50%).
• Bračni parovi (20%).
• Roditelji male djece (20%).
• Ostatak (10%).

Pojedinačna fotografija postaje sve popularnija, pa ovaj smjer ima svoje izglede.

Rizici

• Nedostatak vještina za profesionalno fotografiranje. Rješenje: pohađanje tečajeva za učenje.
• Oštećenje fotoaparata ili računala zbog obrade fotografija. Rješenje: Profesionalni fotograf trebao bi imati barem dva pouzdana fotoaparata.
• Velika konkurencija. Rješenje: kvalitetna izrada jedinstvene ponude, zanimljive slike, visoka kvaliteta fotografije, odgovoran odnos prema poslu.
• Oštar pad potražnje. Rješenje: analiza niše, identificiranje potreba, primanje povratnih informacija od kupaca, prilagođavanje ponude i cjenovne politike ovisno o situaciji.

Kako bi se u procesu rada pojavio minimum poteškoća i prepreka za profitabilnu zaradu, potrebno je na samom početku osmisliti poslovni plan za fotografa s izračunima, kupiti opremu, izračunati njegovu potencijalnu isplativost, izraditi marketinški koncept za privlačenje kupaca i razumjeti koliko je ovaj posao isplativ, uzimajući u obzir vaše specifične potrebe, okolnosti.

Registracija

Za pokretanje poslovanja, registriramo se kod porezne uprave kao samostalni poduzetnik, što će nas spasiti od nepotrebnih poreza i prijavljivanja. Osim toga, IP certifikat se može dobiti u kratkom vremenu, jednostavnim plaćanjem državne pristojbe u razmjeni od 800-1000 rubalja. Biramo sustav oporezivanja pojednostavljenog poreznog sustava + 6%. Zatim morate odabrati OKVED kod, u našem slučaju to je 74.81 "Aktivnosti u području fotografija".

Nisu potrebne potvrde, licence, dozvole nadležnih tijela.

Priprema prostora za fotografiranje

Fotografi početnici obično počinju bez ovog koraka. Ako nema sredstava za vlastiti studio, možete bez ovih troškova. Tada se usluge studijskog fotografiranja ne mogu pružati ili možete pristati na najam sobe iz postojećeg foto studija. Moguća je i kompromisna opcija: studijsko fotografiranje organizirano je kod kuće. Da biste to učinili, morate potrošiti novac na dizajn i opremu.

Za kućni foto studio trebat će vam soba od najmanje 10 četvornih metara. m, a duljina bi trebala biti najmanje 6-8 metara, budući da udaljenost između modela i fotografa treba biti najmanje 4-5 metara.

Razmislite što je potrebno za foto studio kod kuće:

Izračunali smo troškove za fotografa, uzimajući u obzir dostupnost fotoaparata i potrebne opreme, budući da punopravni posao počinje od faze kada ste već stekli iskustvo u ovom području. No, moguće je da se planira kupnja nove profesionalne opreme. Profesionalna kamera sa setom leća koštat će oko 150 tisuća rubalja. Također je potrebno imati poluprofesionalni DSLR kao rezervni fotoaparat. Njegova cijena će biti 45 tisuća rubalja. Ukupno će biti potrebno 215 tisuća rubalja.

Osoblje

Naravno, za posao na fotografiranju na samom početku aktivnosti dovoljan je jedan fotograf, koji ne samo da može napraviti dobre fotografije, već i kvalitetno obraditi fotografije.

Sve ostale funkcije također se mogu obavljati samostalno: traženje klijenata, obrada fotografija, održavanje javnosti na društvenim mrežama. Kada broj klijenata premaši fizičke mogućnosti fotografa, možete angažirati pomoćnika za obradu fotografije. Međutim, treba imati na umu da kvaliteta konačnih fotografija ne bi trebala patiti. To će loše utjecati na vašu reputaciju.

Po potrebi možete privući dodatne fotografe i videografe za pojedinačne projekte.

Marketing i oglašavanje

Čak i za tako malu tvrtku potrebno je poraditi na analizi publike i potreba kupaca, eksperimentirati sa stilom i dizajnom te, naravno, ocjenjivati ​​konkurente. Na samom početku rada potrebno je analizirati prednosti/slabosti konkurenata, koje stilove koriste, koje teme odabiru za fotografiranje, kakva je njihova cjenovna politika itd.

Postoje stabilni elementi koje svi koriste, ali ni u kojem slučaju nitko ne može potpuno oponašati. Važno je razviti vlastite jedinstvene parcele za fotografiranje, koristiti vlastite elemente u obradi i ponuditi klijentima nešto kreativno i neobično. Mala tajna: pratite trendove, proučavajte ideje vodećih svjetskih fotografa, prilagođavajući ih svojoj stvarnosti.

Ako počnete kao iskusan fotograf, možete se osloniti na vlastitu bazu. Tada ne morate postavljati nižu cijenu za posao.

Ove promotivne alate, kao što smo već rekli, treba koristiti od 3.-4. mjeseca rada. Potrebni su za dinamičan rast, privlačenje kupaca, promicanje imidža i stvaranje stalne potražnje. Na mjesečnoj razini potrebno je izdvojiti za oglašavanje:

Također možete razmotriti promocije. Na primjer, više od 5 foto sessiona u šest mjeseci - sljedeći foto session s 15% popusta.

Prihodi i rashodi

Dakle, u ovom odlomku pravimo pivot tablice za početne mjesečne troškove. Formiramo tablicu s procijenjenom dobiti i izračunavamo povrat ulaganja, kao i rok povrata ulaganja.

Početni troškovi

Opća tablica početnih troškova izgleda ovako:

Za pokretanje posla planira se izdvojiti 351.000.

Mjesečni troškovi uključuju samo troškove izmjene patrona (1.000), foto papira (2.000) i potrošnog materijala (dekor za ulično fotografisanje i ažuriranje studija) + ažuriranje opreme, kupnju dodatne potrebne robe. Mjesečno ćemo planirati oko 20.000 rubalja.

Prihod

Budući da će za razvoj imidža biti potrebno više od mjesec dana, razmotrit ćemo aktivno razdoblje od 3. mjeseca rada.

Izračunajte razliku između prihoda i rashoda za obračun poreza:

63.000 - 20.000 \u003d 43.000 rubalja.

Plaćanje poreza obračunavamo:

43 000 x 0,15 = 6 450 rubalja.

Dakle, neto dobit će biti:

43.000 - 6.450 = 36.550 rubalja mjesečno.

Izračunajmo profitabilnost:

(36.550 / 20.000) x 100 = 182%.

To je normalna isplativost za takav posao, budući da su ulaganja minimalna, a troškovi fotografiranja stalno rastu.

Izračunajmo razdoblje povrata:

351.000 / 36.550 = 1,82 mjeseca. Tijekom prve godine rada svi troškovi će biti vraćeni.

Najmanje godinu dana nakon službenog početka i aktivnog rada fotografa, planira se iznajmiti zasebnu sobu za smještaj studija za 2 sobe i zaraditi ne samo na osobnim fotografskim snimanjima, već i na iznajmljivanju. Glavni zadatak je osvojiti "srca" ljubitelja fotografiranja, profesionalno se razvijati, biti jedinstveni u izvedbi svog posla. U procesu rasta bit će potrebno angažirati radnike koji će pomagati u obradi i tiskanju fotografija, izradi foto knjiga i obavljanju ostalih funkcija podrške.

Naposljetku

Fotografski posao smatra se prilično profitabilnim, podložan visokoj profesionalnosti, visokokvalitetnoj opremi i, što je najvažnije, kreativnom pristupu radu. Manekenke i samo ljubitelji fotografiranja vole promjene i hrabre odluke. Dakle, fotograf neće samo steći uporište u ovoj niši i zaraditi određenu zaradu, on može povećati geografiju svojih usluga u regiji i raditi diljem Rusije, brinuti se za skupe događaje velikih poduzetnika, pop zvijezda, manekenki i drugih pojedinaca. koji su za fotografiranje spremni platiti iznose od 4. -5. pa čak i 6. nule.

U budućnosti otvaranje 1-2 studija u gradu, zapošljavanje dodatnih djelatnika, povećanje baze kupaca u desetke puta, obučavanje početnika u vlastitoj školi fotografije.

Predstavljamo detaljan poslovni plan fotografskog studija za početnike. Postanite najbolji među svojim konkurentima!

♦ Kapitalna ulaganja u foto studio: 595.000 rubalja
♦ Profitabilnost projekta: 45%
♦ Rok povrata: 24 mjeseca

Mnogi misle da je u eri razvoja i dostupnosti tehnologije nestala potreba za foto studijima. Zapravo nije!

… iako ponekad prosječan telefon može snimiti fotografiju ništa lošije od “DSLR-a”, potražnja za profesionalnim uslugama uvijek ostaje.

U salone se obraćaju poduzetnici koji trebaju napraviti kvalitetne fotografije za oglašavanje, te obični ljudi koji preferiraju profesionalne fotografe.

Ako se odlučite okušati u ovom polju, prvi korak je crtanje poslovni plan fotografskog studija.

Poslovni plan foto studija: planiranje

Ovaj dio poslovnog plana trebao bi sadržavati informacije o svim aspektima buduće tvrtke. Štoviše, opis projekta je izveden na način da je foto studio već otvoren i funkcionira.

Sažetak projekta

Najkraći, ali ne manje važan dio poslovnog plana.

Sažetak uključuje informacije o lokaciji foto studija, rasporedu rada i ciljevima projekta. Dovoljno je 5-7 rečenica.
Kasnije ćete imati priliku detaljnije otkriti temu.

Primjer:

Trenutni poslovni plan opisuje otvaranje fotografskog studija N koji se nalazi u moskovskoj regiji.
Radno vrijeme: svaki dan, od 11.00 do 20.00 sati.
Voditelj projekta: Ivanov I.I.
Popis ciljeva poslovnog plana:

• zadovoljiti potrebe privatnih i pravnih klijenata u pružanju usluga fotografiranja po pristupačnim cijenama;
• stvoriti izvor prihoda;
• dovesti poduzeće do visoke razine profitabilnosti.

Vrijedno je s vremena na vrijeme vratiti se ciljevima navedenim u poslovnom planu foto studija kako bi se prilagodio tijek razvoja projekta.

Marketinški plan

Analiza potreba stanovništva za poslovnim planom u ovoj industriji pokazuje sljedeće pokazatelje:

• 40% obitelji posjeduje osobnu fotografsku opremu;
• graf potražnje za digitalnim fotoaparatima stalno raste;
• prezasićenost novim markama povećava rizik od kupnje nekvalitetne opreme;
• više od 35% fotografa koji pružaju usluge na plaćenoj osnovi nemaju odgovarajuću razinu i vještine za rad.

Na temelju ovog popisa podataka u poslovnom planu može se zaključiti da, iako ljudi sve više kupuju poluprofesionalnu fotografsku opremu, ostaje potreba za uslugama profesionalnih fotografa. Istodobno, tržište opskrbe je prilično loše za stručnjake stvarno visoke razine.

Ciljana publika

• slobodnjaci;
• privatni klijenti za osobne potrebe (obiteljsko snimanje, trudnice, ljubavne priče, tematske i druge);
• organizacije (za rad - popunjavanje stranica i kataloga, izrada jelovnika, prezentacija, promotivnih proizvoda);
• manekenske i glumačke agencije.

Konkurentska prednost

Zbog činjenice da se prostori za foto studio iznajmljuju u moskovskoj regiji, moguće je postaviti relativno nisku razinu cijena usluga za klijente. To je jasna prednost u odnosu na konkurente, što mora biti naznačeno u poslovnom planu.

Istovremeno, fotograf posjeduje brojne diplome i certifikate koji potvrđuju njegovu visoku razinu profesionalnosti. Niske cijene rada apsolutno neće utjecati na kvalitetu rezultata.

U budućnosti, tijekom razvoja projekta, naglasak će biti stavljen na inovacije u području fotografije.

Budući da će svi zaposlenici pratiti modne trendove i uvoditi nove tehnologije, proširit će se lista studijskih usluga i dopuniti poslovni plan.
Primjerice, uvođenje fotografije proizvoda na profesionalnoj razini privući će reklamne agencije na suradnju.

Trenutni poslovni plan razmatra sljedeći popis opcija:

1. Podjela letaka na prometnim mjestima u blizini foto studija.
2. Distribucija letaka po poštanskim sandučićima obližnjih kuća.
3. Postavljanje svijetlog i uočljivog znaka.
   Ako se studio nalazi u dvorištu ili unutar druge zgrade, moraju postojati jasni natpisi i transparenti.
4. Tisak posjetnica.
   Za početak se naručuje 1000 primjeraka. Distribuiraju se po tematskim mjestima (kafići, trgovine svečanim potrepštinama, uredi) i dijele svim budućim klijentima foto studija.

soba

Stoga je potrebno unaprijed procijeniti sve čimbenike važne za rad, navodeći njihov popis u poslovnom planu:

1. Smještaj.
   Ako se garsonijera nalazi u centru grada, najam će biti skuplji. Ali u isto vrijeme, kupcima će biti lakše pronaći i doći do vas.
   Osim toga, takva lokacija je prestižnija nego na periferiji.
2. Stropovi.
   Običan stan nije prikladan za uređenje foto studija.
   Uostalom, svu opremu će biti moguće u potpunosti postaviti samo ako između poda i stropa ima najmanje tri metra prostora.
3. Prozor.
   Da bi mogao raditi ne samo s umjetnim, već i s prirodnim svjetlom, studio bi trebao imati nekoliko velikih prozora.
4. Kvadrat.
   Preporuča se odabrati sobu veličine najmanje 60 m2. Istodobno, potrebno je dodijeliti dodatni prostor za organiziranje garderobe i čekaonice.
5. Svlačionica.
   Kao i u samom foto studiju, tako i u sobi za šminkanje trebaju biti prozori. Većina profesionalaca radije radi s prirodnim izvorima svjetlosti.
6. Ventilacija.
   Važno je da u prostoriji bude udobno za bilo koji broj posjetitelja. To nije moguće bez dobre cirkulacije zraka.
7. Struja.
   Veliki broj radne opreme foto studija opterećuje električnu mrežu.
   Uvjerite se da će ožičenje proći ovaj test.

Svi trikovi popravka u vlastitom foto studiju:

Gledamo koristan video i bilježimo.

Oprema

U fazi otvaranja trebat će vam:

• profesionalni fotoaparat i set leća (ni u kojem slučaju ne možete uštedjeti na ovoj stavci);
• rasvjetna oprema;
• nekoliko izmjenjivih pozadina;
• dizajn prostora za presvlačenje kupaca (zavjese, ogledalo, vješalica);
• radno mjesto administratora;
• kauč i stol za prostor za rekreaciju gostiju foto studija;
• vješalica.

Osoblje

"Svaki rizik koji preuzmete je vrijedan toga ako je uzrok vašeg uspjeha i dobrog života."
Richard Branson

Poslovni plan razmatra dvije mogućnosti za organiziranje novog foto studija:

1. poduzetnik djeluje kao administrator i odabire kvalificiranog fotografa za osoblje;
2. sam poduzetnik djeluje kao fotograf i unajmljuje administratora za pomoć u upravljanju poslom.

Vizažisti i frizeri mogu se pozvati na posao kao najamni djelatnici koji će doći na poziv. Također je moguće da rade u foto studiju na osnovi podzakupa.

Poslovni plan mora sadržavati popis radnih obaveza.

• Administrator.
  Koordinira rad foto studija, prima i vodi evidenciju narudžbi, prati poštivanje sanitarnih i tehničkih normi rada, isplaćuje plaće ostalim zaposlenicima, prati zalihe potrošnog materijala i po potrebi ih nadopunjuje, odgovara na pitanja kupaca o uslugama, cijenama, odgovara na želje, komentira, rješava novonastale konfliktne situacije.
• Fotograf.
  Razvija proces fotografiranja, osigurava potrebnu rasvjetu za rad, provodi snimanje raznih tema i stilova u foto studiju, kontrolira rad modela, odgovara na komentare i želje kupaca, vodi evidenciju narudžbi, obrađuje fotografije, odgovoran je za pravovremeno izdavanje gotovih materijala, poštivanje tehničkih pravila za rad opreme foto studija, održavanje razine čistoće u radnom prostoru.
• Visagiste.
  Mijenja izgled osobe uz pomoć kozmetike i tehnika šminkanja, ispravlja nedostatke i naglašava prednosti, stvara sliku za tematske fotografije, šminka se, usredotočujući se na želje i komentare klijenata.
• Frizer.
  U foto studiju frizer uglavnom obavlja stiliziranje kose klijenata za fotografiranje, kreira frizure prema temi i imidžu, fokusira se na želje klijenata i preporuke fotografa.

Usluge

1. Fotografije dokumenata.
2. Fotografija za knjižice, letke, postere, kalendare.
3. Terenski rad na događanjima naručitelja (prezentacije, natjecanja, izložbe).
4. Offsite rad na privatnim praznicima.
5. Foto snimanja u studiju i na otvorenom: ljubavne priče, dječje, grupne, osobne, tematske.
6. Predmetna fotografija.

To će biti dovoljno u fazi otvaranja i postizanja stabilnosti projekta.

Nakon nekog vremena u poslovni plan možete unijeti popis dodatnih usluga foto studija: rad vizažista, stilista, body art, slikanje kanom, izrada foto knjiga.

Kako otvoriti uspješan i konkurentan foto studio:

popis tajni od stručnjaka!

Poslovni plan foto studija: implementacija

Otvaranje kalendara

Kalendarski plan se izrađuje radi kontrole faza provedbe poslovnog plana.
Njegovom zaslugom preciziraju se odgovorne osobe, rokovi, proračun koji se izdvaja za posao.

Otvaranje fotografskog studija može se podijeliti na sljedeće korake:

1. Pronalaženje odgovarajućeg prostora za najam, potpisivanje ugovora s najmodavcem.
2. Popravak u prostoriji, usklađivanje sa sanitarnim i tehničkim standardima.
3. Ishođenje radnih dozvola od inspekcijskih tijela (SES, zaštita od požara).
4. Kupnja opreme i namještaja potrebnog za fotografiranje, poslovi administratora, angažirani djelatnici (frizer, vizažist), uređenje prostora za rekreaciju za klijente.
5. Montaža namještaja i opreme, uređenje interijera foto studija.
6. Traženje zaposlenika u osoblju tvrtke, obuka po potrebi, polaganje sigurnosnog brifinga, sklapanje ugovora s angažiranim službama (uključujući zaštitarsku tvrtku).
7. Razvoj i pokretanje reklamne kampanje.
8. Početak rada foto studija.

Troškovi otvaranja

Ime	Cijena, rub)
Dokumentacija, izrada poslovnog plana	30 000
Popravak i uređenje	150 000
Namještaj	80 000
Lista opreme):
Fotoaparat	70 000
	90 000
Rasvjetna oprema	150 000
Preduvjeti za rad	25 000

Brojke u poslovnom planu će varirati ovisno o regiji, količini i kvaliteti opreme i drugim čimbenicima.

Financijski dio poslovnog plana foto studija

Mjesečni troškovi foto studija

Prihod i povrat projekta

U završnom dijelu poslovni plan za fotografski studio mora sadržavati dio s izračunima potencijalnog prihoda i povrata ulaganja. Izvor podataka su tvrtke slične Vašoj.

Statistički, foto studio s pravilnim poslovanjem i oglašavanjem isplati se za 1,5-2 godine.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Ukupni iznos ulaganja je 733.520 rubalja.

Rok otplate počinje od 10 mjeseci rada.

Rok za postizanje točke rentabilnosti je 4 mjeseca.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Djelatnost foto studija temelji se na pružanju klijentima profesionalnog fotografiranja u interijerima studija. Glavna prednost studijske fotografije je profesionalno postavljena rasvjeta i korištenje dodatne opreme. Osim toga, studijska fotografija pruža više mogućnosti za kreativni rad fotografa, jer ne ovisi o okolišnim čimbenicima (na primjer, vremenu). Drugim riječima, klijent dobiva priliku snimiti veliki broj fotografija u kratkom vremenskom razdoblju na pozadini raznih krajolika koristeći nekoliko slika.

Trošak najma foto studija varira od 1200 rubalja po satu do 3000 rubalja po satu.

Što je više unutarnjih zona, izrađenih u različitim stilskim smjerovima, predstavljeno u studiju, skuplji je jedan sat najma ovog foto studija. Također, na cijenu najma utječu kvaliteta i cijena završnih materijala i ukrasnih elemenata. Studio, čiji su interijeri opremljeni talijanskim namještajem i autorskim dekorom poznatih dizajnera, za sobu će postaviti namjerno visoku cijenu. Međutim, za to su potrebna velika početna ulaganja, što se u okviru ovog poslovnog plana smatra neprikladnim.

Foto studio klijentima pruža dvije glavne usluge - fotografiranje sa stalnim studijskim fotografom i najam studija za rad s vlastitim fotografom. U oba slučaja troškove korištenja prostora snosi naručitelj. Približan raspon tržišnih cijena prikazan je u donjoj tablici.

Studijska fotografija uključuje različite žanrove, od kojih su najpopularniji:

1. Snimanje portreta;
2. Umjetničko inscenirano snimanje;
3. Snimanje golotinje;
4. Predmetna fotografija;
5. drugim žanrovima.

Za scensko snimanje iznimno je važno imati rekvizite i dekorativne elemente koji će do detalja stvoriti potrebnu atmosferu.

Za predmetno fotografiranje potreban je poseban set opreme. Kupnja takve opreme povećat će troškove, koji se, međutim, vrlo brzo isplate, jer gotovo sva poduzeća i organizacije koje proizvode i prodaju robu naručuju profesionalnu fotografiju za popunjavanje web stranica i internetskih trgovina.

3. Opis tržišta

Klijenti foto studija su i fotografi i krajnji korisnici - kupci foto snimanja. Među potonjima izdvajaju se pojedinci i tvrtke. Pojedinci najčešće naručuju individualno fotografiranje, obiteljsko fotografiranje, fotografiranje djece. Što se tiče rada s b2b segmentom, narudžbe se primaju ili za korporativno snimanje zaposlenika, ili za profesionalno snimanje proizvoda za internetsku trgovinu ili sadržaj web stranice.

Ciljana publika je odlučujući čimbenik pri odabiru dizajna interijera foto studija. Ako su vaši glavni klijenti mladi od 18 do 30 godina, tada će biti popularni stilovi poput potkrovlja (zidovi od opeke, vanjska ožičenja), vintage (podvučena antika), country (rustikalni stil), shabby chic (bijele i ružičaste boje). , velika količina tekstila, kovanog namještaja). Što se tiče popunjavanja interijera, bit će traženi rekviziti kao što su motocikl, kožna stolica (zona uspješnog vođe), krevet s baldahinom od kovanog željeza itd.

Za obiteljsko fotografiranje namijenjeno publici od 30 do 45 godina potrebno je postaviti kauč, mekani prostor s umjetnim kaminom ili lijepo postavljen stol za blagovanje. Takvi stilovi kao što su Provence, klasični, moderni uživat će u popularnosti.

Idealna opcija bila bi doseći veliku ciljnu publiku. To se može postići različitim dizajnom prostorija: na primjer, unutar jedne dvorane možete stvoriti od 4 do 8 različitih zona. Svaki će biti dizajniran u određenom stilu koristeći prikladne rekvizite i druge ukrasne elemente.

Ako govorimo o statistici posjećenosti studija među različitim skupinama ciljane publike, tada su oko 50-60% klijenata djevojke od 18 do 30 godina koje naručuju snimanje za objavljivanje fotografija na društvenim mrežama.

Što se tiče konkurencije među foto studijima, glavni kriterij razlike je dizajn prostora. Nisu svi kreatori studija spremni ulagati u neobične i skupe rekvizite. Osim toga, neki studiji se fokusiraju na samo dvije ili tri vrste snimanja ili rade s ograničenim brojem fotografa.

Budući da u gradu s oko 1.000.000 stanovnika postoji 16-20 foto studija, savjetujemo da prije otvaranja vlastitog studija posjetite svaki od njih. To će vam pomoći procijeniti razinu usluge svakog natjecatelja, vidjeti sve detalje, pa čak i kvalitetu korištene opreme. Osim toga, komunikacijom s administratorom možete grubo procijeniti razinu zaposlenosti svakog studija, a zatim analizirati te podatke.

Konkurentske prednosti studija su:

• Kvaliteta usluge kupcima.

Pravovremeni pozivi podsjetnika, gostoljubivi administrator, obilazak prostora snimanja, mogućnost opuštanja i grickanja (čaj / kava / lagani zalogaji).

• Mogućnost naručivanja fotografiranja u studiju, te najam sobe.
• Visokokvalitetna oprema.

Nekoliko kompleta rasvjetne opreme.

• Mogućnost predmetnog fotografiranja.

Zaseban set posebne opreme.

• Dodatni inventar za spektakularne snimke.

Studio ima snažan podni ventilator i generator dima.

• Najmanje 5 unutarnjih zona s jedinstvenim rekvizitima.

U drugim studijima nema analoga dekora i interijera.

• Mogućnost fotografiranja u kupaonici.

Web stranica foto studija sa fotografijama interijera i portfeljem studijskih fotografa.

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Isplativije je provesti državnu registraciju kao samostalni poduzetnik. Kao vrsta aktivnosti naznačene su dvije glavne šifre:

70.20.2 "Najam vlastitih nestambenih nekretnina"

74.81 "Djelatnost na području fotografije."

Čak i ako u početnoj fazi odlučite ne formirati osoblje fotografa, već samo dati u podzakup, trebali biste navesti obje vrste aktivnosti. Činjenica je da naručivanje fotografije od studijskog fotografa značajno povećava cijenu za klijenta i kao rezultat toga povećava profit vlasnika studija. Zato biste prije ili kasnije trebali zaposliti fotografski kadar koji radi pod brendom vašeg studija.

Nakon dovršetka registracije potrebno je odabrati sobu.

Soba foto studija uključuje ne samo prostoriju za fotografiranje.

Obavezno dodijelite zasebnu garderobu za presvlačenje klijenata, kao i za pripremu za snimanje (šminkanje, frizura, isprobavanje slika). Osim toga, studiju je potrebna kupaonica. Ako je to tehnički moguće, možete ugraditi kupaonicu koja će služiti za snimanje i postat će dodatni element koji vas izdvaja od konkurencije.

Ukupna zakupljena površina iznosit će od 80 m2. Važno je napomenuti da za ovu vrstu poslovanja lokacija ne igra presudnu ulogu. Stoga ne morate tražiti sobu u samom centru grada. Naprotiv, sobu s potrebnom visinom stropa (od 3 m ili više) i odsutnošću pregrada na velikom području najlakše je pronaći u industrijskom području grada. Fotografi i klijenti unaprijed izdvajaju vrijeme za fotografiranje, pa su spremni doći u bilo koji dio grada. Glavna stvar je da vaš studio bude lako dostupan javnim prijevozom, a za vozače osiguran parking.

Sljedeći korak je renoviranje prostora. Unatoč činjenici da popravak foto studija uključuje organizaciju nekoliko zona, njegov će trošak biti umjeren, budući da se usredotočujete na izgled dizajna, a ne na kvalitetu i pouzdanost korištenih materijala.

Kako biste osigurali da se svi završni materijali i dekorativni elementi skladno kombiniraju jedni s drugima, trebali biste angažirati dizajnera interijera. Dizajnerski projekt s odabirom materijala koštat će vas oko 30.000 rubalja.

Cijena projekta ovisi o količini zauzetog prostora. Za završne materijale i radnu snagu morat će se izdvojiti oko 100.000 rubalja. Rekvizite i dekor treba kupiti ručno. U ovom slučaju moći ćete puno uštedjeti i zadržati se unutar 150 tisuća rubalja.

Zatim morate kupiti profesionalnu opremu. Uključuje softboxove, reflektore, kozmetičke posude, reflektore itd. Detaljniji popis opreme nalazi se u investicijskoj tablici (rubrika "Financijski plan"). Također, ne zaboravite na ugradnju zvučne opreme, budući da se fotografiranje uvijek izvodi uz pozadinsku glazbu. Najbolje rješenje bila bi kupnja Bluetooth zvučnika s mogućnošću povezivanja s bilo kojeg prijenosnog uređaja. Takvi zvučnici koštat će oko 15.000 rubalja.

Ne zaboravite instalirati Wi-Fi usmjerivač. Vaši će klijenti cijeniti mogućnost pomicanja kroz svoj Instagram feed u bilo kojem trenutku ili trenutne objave nekoliko gotovih fotografija.

Sljedeći korak je pronalaženje osoblja. Za mjesto administratora trebate pronaći dvoje mladih ljudi. Doista, bolje je zaposliti dečke, jer studiju treba osoba koja može riješiti male probleme u opremi, savjetovati fotografa o korištenju opreme i na vrijeme pozvati majstora.

Što se tiče formiranja kadrova fotografa, oni se moraju pomno tražiti. Za svaku vrstu snimanja možete angažirati individualne fotografe. Tako će vam biti lako distribuirati narudžbe, a svaki će fotograf imati priliku postati najbolji majstor u svojoj specijalizaciji.

6. Organizacijska struktura

Osoblje se sastoji od administrativnog osoblja (voditelj studija i administratori) i fotografa.

Voditelj studija donosi odluke o internom sadržaju studija, o dopuni ili smanjenju osoblja, o plaćama osoblja. On bira glavne smjerove razvoja studija, specijalizaciju u vrstama snimanja. Određuje marketinšku strategiju i načine promocije studija. Surađuje s medijima, razvija brend organizacije, posjećuje stručna događanja i bavi se umrežavanjem. Osim toga, voditelj upravlja novčanim tokovom foto studija, raspodjeljuje dobit, regulira troškove obrtnog kapitala. Za svoj rad glava prima 30.000 rubalja mjesečno. Ako dobijena dobit nije dovoljna za isplatu ove plaće, onda se ona smanjuje, što stimulira voditelja studija da radi više u sljedećih mjesec dana ili promijeni smjer studija.

Administrator je osoba koja je stalno u studiju. Trebao bi se znati nositi sa studijskom rasvjetom, poznavati zamršenosti postavljanja opreme. Njegov zadatak je snimati klijente, primati posjetitelje, pokazati studio, prihvatiti plaćanje i osigurati da sva tehnička oprema bude u ispravnom stanju nakon snimanja. U slobodno vrijeme obavlja poslove koje mu zadaje upravitelj.

Budući da studio radi 7 dana u tjednu po 10 sati, za administratorsku poziciju potrebne su dvije osobe. Radno vrijeme - 2 radna dana nakon 2 dana odmora. Plaća je fiksna i iznosi 20.000 rubalja.

Fotografi su radna snaga fotografskog studija. Osoblje fotografa može uključivati ​​od 1 do 10 osoba. Profesionalci se udružuju u studije kako bi radili pod jednim brendom. Njihova je zadaća kvalitetnim vlastitim radom održati ugled tvrtke. Svaki fotograf ima svoj fotoaparat i računalo za obradu fotografija. Gotove obrađene fotografije naručitelja označene su logotipom tvrtke.

Svaka osoba povremeno fotografira za dokumente. Takve su fotografije potrebne prilikom prijave za posao, prilikom ulaska u bilo koju obrazovnu ustanovu, prilikom izdavanja interne i strane putovnice, propusnica, bedževa, liječničkih potvrda, osobnih iskaznica, studentskih iskaznica i ostalog. Prilično je teško samostalno izraditi kvalitetne fotografije koje zadovoljavaju sve uvjete tijela i institucija, pa će uvijek postojati potreba za uslugama foto salona.

Prema riječima stručnjaka, u budućnosti će potražnja za profesionalnom fotografijom i foto suvenirima nastaviti rasti. Takav posao ne zahtijeva previsoke troškove i vrlo je profitabilan. Osim toga, ne morate biti fotograf i profesionalno razumjeti ovo područje, posao je prilično lako organizirati.

Na prvi pogled čini se da je tržište foto salona već pretrpano, ali s pravom organizacijom možete pronaći svoju nišu i privući niz kupaca.

Iznos početnog ulaganja je 378 500 rubalja.

Točka rentabilnosti je dostignuta Na drugom mjesec rada.

Razdoblje povrata: 9 mjeseci.

Prosječna neto dobit: 74 000 rubalja.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

3. Opis tržišta

Kupci foto salona mogu se segmentirati na sljedeći način:

• studenti;
• zjenice;
• kupci suvenira i poklon proizvoda za blagdane;
• vlasnici tvrtki kojima su potrebne fotografije za letke i knjižice;
• ljudi kojima su potrebne fotografije za dokumente (ruska putovnica, međunarodna putovnica, vize, vojna iskaznica, studentska iskaznica, policijske i civilne iskaznice, liječničke potvrde, dostojanstvo. Knjige, propusnice, značke.

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

6. Organizacijska struktura

Detaljan obračun platnog spiska za 24 mjeseca, uzimajući u obzir bonus dio i premije osiguranja, prikazan je u financijskom modelu.

7. Financijski plan

Podaci prognoze izračunati su na temelju prosječnih cijena roba i usluga. Sastav foto suvenira uključuje šalice, majice, tiskanice, okvire za fotografije s primijenjenom određenom slikom. Udio troškova za nabavu originalnih proizvoda je cca 10% ukupnog prihoda. Najveći iznos zarade donosi izrada fotografija za dokumente. Jednom godišnje kupnja softvera u iznosu od 8.000 rubalja godišnje mora biti uključena u iznos troškova, koji se uzima u obzir u izračunima. Dodatno su izračunati i troškovi nabave papira i drugog materijala potrebnog za rad foto studija. Potpuna isplativost projekta doći će u devetom mjesecu rada. Profitabilnost poslovanja iznosi 46%, a očekivana prosječna mjesečna dobit projekta je 74.000 rubalja.

U financijskom modelu prikazani su detaljni plan prodaje za 24. mjesec, prognoza učinkovitosti ulaganja i izračun poslovno-ekonomskih pokazatelja.

8. Čimbenici rizika

Rizici koji mogu pratiti vaš projekt u fazama njegovog pokretanja i provedbe:

• Visoka razina konkurencije. Doista, postoji mnogo točaka za pružanje takvih usluga, ali ako svoju uslugu pružite malo brže, bolje ili jeftinije, pronaći ćete svog klijenta;
• Kvar opreme. Treba biti pažljiv na kupnju i provjeru dugotrajne imovine, jer o njihovom radu ovisi nastavak postojanja foto salona;
• Loš posao administratora. Kako biste izbjegli krađu i rad mimo blagajne, preporuča se obračun potrošnog materijala;
• Poslovna sezonalnost. U mjesecima s niskom potražnjom preporuča se održavanje promocija, diverzificiranje ponude usluga.

Pažnja! Besplatni poslovni plan koji je dostupan za preuzimanje u nastavku je primjer. Poslovni plan koji najbolje odgovara uvjetima vašeg poslovanja mora se izraditi uz pomoć stručnjaka.

U uvjetima kada je amaterska fotografija postala javna zabava, glavni prihod foto studija može biti samo profesionalna fotografija za osobne portfelje, promotivni proizvodi, angažiranje fotografa za snimanje reportaža, davanje u podzakup opreme i prostora za fotografiranje.

Kako biste dobili potrebne informacije, na našoj web stranici možete preuzeti okvirni poslovni plan za foto studio. I također se upoznajte s glavnim ključnim trenucima otvaranja fotografskog poslovanja i glavnim trendovima u njegovom razvoju.

Analiza tržišta.

Klasična financijska analitika podrazumijeva prije svega definiciju tržišnog segmenta. Glavni potrošači usluga fotolaboratorija i studijske fotografije su proizvođači reklama srednje i srednje visoke klase, same tvrtke koje naručuju takve promotivne proizvode, fotomodeli početnici kojima je potreban kvalitetan portfelj i, konačno, obični ljudi koji žele imati visoku kvalitetu. kvalitetne fotografije u obiteljskim albumima.

Konkretni poslovni plan foto studija će naravno ovisiti o vašim jedinstvenim okolnostima (grad, konkurencija, početni kapital itd.), ali postoji niz načela tržišne strategije koja se moraju uzeti u obzir u svim pojedinačnim okolnostima.

Važno je uspostaviti kontakte s dobavljačima pouzdane, kvalitetne, moderne opreme, jer specifičnost poslovanja ne dopušta prosječnu kvalitetu fotografija.

Odnosi s kupcima moraju se graditi na načelima ugovorne discipline: profesionalni studio mora pružiti kvalitetnu uslugu, a kupac je, zauzvrat, dužan platiti uslugu u cijelosti i na vrijeme.

Prilikom otvaranja foto studija uz pomoć poslovnog plana možete analizirati tržište sa stajališta konkurencije. S obzirom na aktivnosti većine tvrtki koje djeluju u području umjetničke fotografije, vaš foto studio bi trebao ponuditi najraznovrsniji proizvod za oglašavanje fotografija.

To će omogućiti da projekt foto studija dobije rastuću perspektivu zbog b2b (business-to-business) principa, odnosno, glavni fokus na poslovnog korisnika (reklamne tvrtke, tvrtke koje naručuju vlastito foto oglašavanje, poduzetnici) s veće financijske sposobnosti od pojedinaca.

Ogledni poslovni plan foto studija dat na ovim stranicama upućuje organizatora poslovanja na uključivanje u cjenovnu konkurenciju: cijene za određene vrste foto usluga mogu se postaviti 25-30% niže od cijena konkurentskih analoga.

Razvoj tržišnih odnosa potiče rast oglašivačkog poslovanja i potražnje za reklamnim foto proizvodima, što će osigurati stalnu potražnju za vašim uslugama foto oglašavanja, a snižene cijene pomoći će vam da u startu dobijete početnog klijenta.

Primjer popisa pruženih usluga:

• - Fotografije dokumenata;
• - obiteljska fotografija;
• – snimanje početničkih modela, kreiranje osobnih portfelja;
• – usluge fotomontaže, izrada fotocrtića;
• – dodatne (neosnovne) usluge: instant fotografija, ispis fotografija s medija, umjetnička obrada originalnih amaterskih fotografija itd.

Kako napisati poslovni plan za fotografski studio s primjerima dat je u nastavku.

• Prinos.
• Jedan sat studijske fotografije ~ 1 tisuću rubalja.
• Umjetnički i tehnički dizajn gotovog materijala - još plus 200 - 300 rubalja na vrhu.
• Iznajmljivanje studija za izradu portfelja za početnički model ~ 600-800 rubalja. / sat.
• Prosječna razina cijene vjenčanja / diplomskog albuma ~ od 1,5 do 2 tisuće rubalja.
• Moguće snimanje parka u ljetnoj sezoni može dati do 4-5 tisuća / dan.

Dobro je znati!

Poštujemo vaš izbor, ali vas želimo podsjetiti da je najmanje rizičan, relativno lak i ugodan početak poslovanja moguće organizirati pod okriljem uspješne tvrtke na bazi franšize. Pozivamo vas da se upoznate.

Zašto je lakše i praktičnije pokrenuti posao s franšizom možete saznati u izboru članaka objavljenih u odjeljku studija slučaja:

Okvirni izračun jednokratnih i mjesečnih ulaganja.

• - najam prostora ~ 30 tisuća rubalja. / mjesec;
• — popravak, dizajn ~ 60 tisuća rubalja. u isto vrijeme;
• - profesionalna fotografska oprema - najmanje 70 tisuća rubalja;
• — pomoćna oprema: stalci, svjetla, pribor ~ 65 tisuća rubalja;
• — papirnate pozadine ~ 15 tisuća rubalja;
• — administrativni ~ 35 tisuća rubalja;
• — svlačionica ~ 10 tisuća rubalja;
• – izrada / promocija stranice i oglašavanje ~ 50 tisuća rubalja;
• — plaća fotografa i administratora ~ 60 tisuća rubalja;
• — trenutni materijali ~ 10 tisuća rubalja.

Prema statistikama, prvih nekoliko mjeseci rada studio će biti opterećen ne više od 3-4 sata dnevno.
Otprilike godinu dana nakon otvaranja, opterećenje već može biti oko 12 sati.
Uz normalnu poslovnu organizaciju, novi foto studio može doseći razinu mjesečnog prihoda od 150 - 200 tisuća rubalja. unutar 1 - 1,5 godina rada.
Na temelju ovih brojki, razdoblje povrata za početna i mjesečna ulaganja također će biti 1 - 1,5 godina.