Što se tiče funkcija trgovine na veliko. Bit organizacijskog i ekonomskog mehanizma trgovine na veliko. Glavne funkcije trgovine na veliko

Bit, funkcije i zadaci trgovine na veliko

u tržišnim uvjetima.

Uvod. 3

1. Bit trgovine na veliko i njena uloga. četiri

1.1. Pojam i karakteristike trgovine na veliko. četiri

1.2. Značaj i funkcije trgovine na veliko. 7

2. Klasifikacija veletrgovinskih poduzeća. 13

2.1. Vrste trgovine na veliko. 13

2.2. Znakovi klasifikacije veleprodajnih poduzeća

i njihove sorte. petnaest

3. Stanje i glavni pravci razvoja

veleprodajne i posredničke djelatnosti u Rusiji. dvadeset

3.1. Stanje veletrgovine u Rusiji. dvadeset

3.2. Glavni pravci razvoja veleprodaje

trgovina u modernoj Rusiji. 21

Zaključak. 26

Književnost. 28

Primjena. 32

Uvod.

Važna uloga u razvoju sfere prometa robe široke potrošnje pripada trgovini na veliko. Pretvarajući proizvodni asortiman u komercijalni, određujući strukturu i smjer robnih tokova, djelujući na tržištu kao posrednik između industrije i trgovine na malo, veleprodajna poduzeća i organizacije doprinose harmonizaciji jedinstvenog potrošačkog tržišta zemlje.

Svjetsko iskustvo i domaća praksa pokazuju da je funkcioniranje sustava međusektorskih, regionalnih i međuregionalnih odnosa nezamislivo bez sudjelovanja veletrgovine kao aktivnog trgovačkog posrednika.

U vrijeme reforme gospodarskih odnosa, ruska veletrgovina bila je dovoljno moćna, stabilna i teritorijalno ujednačena struktura.

Prisutnost trgovine na veliko u tržišnom gospodarstvu objektivna je stvarnost i nužnost.

Ciljevi razvoja trgovine na veliko kao aktivnog komercijalnog posrednika, koji je ključna karika u distribucijskom sustavu, također prolaze radikalnu promjenu.

Stoga je važnost i relevantnost teme koja se razmatra u ovom radu vrlo velika. Svrha rada je otkriti bit, funkcije i zadaće trgovine na veliko u tržišnim uvjetima.

1. Bit trgovine na veliko i njena uloga.

1.1. Pojam i karakteristike trgovine na veliko.

Suvremeno tržišno gospodarstvo fleksibilan je sustav za prilagodbu proizvodnje potrošnji na temelju marketinških alata. Njegov mehanizam se provodi kroz djelovanje određenih gospodarskih institucija i prije svega cjelovitog sustava posredovanja temeljenog na aktima prodaje roba ili usluga.

Domaća povijest razvoja trgovine pokazuje da je tek početkom tridesetih godina, nakon napuštanja privatne poduzetničke djelatnosti u nacionalnom gospodarstvu, nacionalna statistika službeno fiksirala kategorije - trgovina na veliko i malo, definirajući njihov konceptualni sadržaj. U prethodnom razdoblju praktički nije bilo jasnog ekonomskog znaka podjele trgovine na veliko i malo.

Tradicionalno se vjeruje da veleprodaja - radi se o prodaji u relativno velikim lotovima, a podjela i prodaja smanjenih lotova koji se razlikuju od standardne veličine ili količine je maloprodaja.

Za razliku od maloprodaje, trgovina na veliko gotovo je uvijek povezana sa serijskom prirodom robe, posredujući u početnoj fazi njihovog kretanja na tržište. Bilo koji drugi znak, posebice kretanje robe za osobnu ili industrijsku potrošnju, prijem robe u distribucijsku mrežu radi daljnje preprodaje i sl., zapravo nije postojao. U Rusiji ne postoji posebna definicija pojma "trgovina na veliko" u važećim regulatornim dokumentima. Istodobno, niti jednim regulatornim dokumentom nije regulirana obvezna veličina minimalne pošiljke, niti je uspostavljena procedura za obračune.

Upravo u tom razdoblju, u vezi s odbacivanjem prakse privatnog poduzetništva u zemlji, statističke inovacije (za potrebe računovodstva) određuju konceptualni sadržaj trgovine na veliko i malo. Prodaja robe za daljnju preprodaju postala je poznata kao trgovina na veliko, a prodaja robe za osobnu, individualnu potrošnju - trgovina na malo.

Trgovačka poduzeća na veliko specijalizirana su za trgovačko posredovanje u uspostavljanju gospodarskih odnosa između poduzeća koja proizvode robu i trgovaca na malo ili drugih kupaca na veliko, kao i za kupnju i prodaju robe iz skladišta i pružanje srodnih usluga.

Trgovinsko posredovanje u ekonomskom smislu je prilično širok pojam. Uključuje značajan raspon usluga:

pronalaženje druge ugovorne strane;

priprema i izvršenje transakcije; pozajmljivanje strankama

obavljanje transportnih i špedicijskih poslova;

osiguranje robe tijekom prijevoza;

ispunjavanje carinskih formalnosti;

održavanje itd.

Trgovačke i posredničke tvrtke pravno su i ekonomski neovisne o proizvođaču i potrošaču robe. Djeluju u svrhu izvlačenja dobiti, bilo kao rezultat razlike između cijena nabave robe od proizvođača i cijena po kojima se ta roba prodaje kupcima, ili u obliku naknade za usluge koje se pružaju radi promocije robe na tržište. Trgovačka i posrednička poduzeća uglavnom se bave komercijalnim djelatnostima, iako najveća od njih obavljaju i proizvodne poslove, uglavnom vezane uz preradu robe koju kupuju i prodaju.

Iskustvo zemalja s razvijenim tržišnim odnosima pokazuje da u prometu robe trgovačke i posredničke funkcije obavljaju različita poduzeća, organizacije i pojedinci. Dakle, u Sjedinjenim Državama postoji dvadesetak različitih vrsta poduzeća i organizacija koje pružaju trgovinske i posredničke usluge. S obzirom na specijalizaciju proizvoda, njihov broj prelazi nekoliko tisuća.

Veleprodajna veza, određujući strukturu i smjer robnih tokova i pretvarajući proizvodni asortiman u trgovački, djeluje kao dirigent dovoljno velike mase robe na potrošačko tržište. Trgovinu na veliko karakteriziraju:

kupnja velikih pošiljki robe od proizvođača;

povećanje broja faza srednjih korisnika proizvoda;

prilagođavanje asortimana potrebama srednjih i krajnjih potrošača;

vođenje politike pravovremenog ažuriranja i poboljšanja kvalitete robe;

dostupnost dovoljno kapitala za organiziranje i vođenje trgovine;

prihvaćanje rizika u prometu robe.

Stoga proizvođači i trgovci na malo imaju sve razloge da pribjegnu uslugama veletrgovaca.

Veleprodaja -

Veletrgovci se razlikuju od trgovaca na malo na više načina.

Prvo, veletrgovac manje pazi na poticanje prodaje, atmosferu i lokaciju svog prodajnog mjesta, jer se pretežno bavi profesionalnim klijentima.

Drugo, u smislu obujma, veleprodajne transakcije su veće od maloprodajnih, a trgovačko područje veletrgovca obično je veće od trgovca na malo.

Treće, s obzirom na zakonske propise i poreze, vlada pristupa trgovcima na veliko i malo iz različitih perspektiva.

1.2. Značaj i funkcije trgovine na veliko.

U nedavnoj prošlosti, u domaćoj ekonomskoj znanosti, pojam "trgovine na veliko" teorijski je definiran kao oblik planske raspodjele resursa u nacionalnoj ekonomiji i organizacije prodaje proizvoda poduzećima uz raširenu upotrebu robnog novca. odnosima. Trgovina na veliko proizvodima za industrijsku namjenu definirana je kao oblik planske raspodjele materijalnih sredstava na temelju državnog plana razvoja narodnog gospodarstva.

Tržišne transformacije gospodarstva promijenile su i sadržaj trgovine na veliko kao ekonomske kategorije. U marketinškim udžbenicima kategorija "trgovina na veliko" definirana je kao "svaka djelatnost u kojoj se roba ili usluge prodaju onima koji ih kupuju u svrhu preprodaje ili profesionalne upotrebe". Istodobno, svrsishodnost veleprodajne veze u distribuciji robe opravdava se činjenicom da veletrgovci osiguravaju učinkovitost procesa trgovanja. Ta se učinkovitost postiže činjenicom da, kao prvo, mali proizvođač s ograničenim financijskim sredstvima nije u stanju stvoriti i održavati organizaciju izravnog marketinga; drugo, čak i ako ima dovoljno kapitala, proizvođač bi radije usmjerio sredstva u razvoj proizvodnje, a ne u organizaciju trgovine na veliko; treće, učinkovitost rada veletrgovaca svakako će biti veća zbog obima poslovanja, većeg broja poslovnih kontakata u maloprodajnom sektoru i prisutnosti njihovih posebnih znanja i vještina; Četvrto, trgovci na malo koji se bave širokim rasponom proizvoda često radije kupuju cijeli set robe od jednog veletrgovca, umjesto u dijelovima različitih proizvođača.

Industrija veleprodajne distribucije izdržala je test vremena i pouzdano funkcionira diljem svijeta zbog svoje uloge posrednika u prodaji robe koju proizvode industrijske, poljoprivredne i prerađivačke industrije. Nemoguće je da svaki proizvođač ima vlastitu mrežu opskrbe i tržišne organizacije, jer je tada, da bi se pokrili troškovi prodaje, potrebno značajno povećati trošak proizvodnje.

Veletrgovci su svojim poznavanjem potreba regionalnih tržišta dokazali da mogu uspješno obavljati poslove nabave po pristupačnim cijenama za potrošača.

Danas, veleprodajna distribucija nastavlja svoj razvoj. Sve veći broj veleprodajnih tvrtki u svojim aktivnostima koristi nove metode i tehnologije koje se tako uspješno koriste u industriji. To vam omogućuje optimizaciju svih proizvodnih i financijskih operacija, pomaže u smanjenju cijena i poboljšanju usluge kupcima. Mnogi distributeri sada su opremljeni naprednim operativnim sustavima za inventar u stvarnom vremenu, automatiziranim sustavima fakturiranja i naručivanja. Suvremene tehnologije prodiru u sferu skladištenja, gdje se uspješno koristi računalna i druga oprema. Istraživanje Američkog nacionalnog udruženja distributera pruža nepobitne dokaze da je ovaj trend u porastu.

Broj veletrgovinskih poduzeća raste svake godine i povezan je sa sve većim potrebama potrošača u kontekstu stalnog ažuriranja asortimana roba i usluga. Ova poduzeća daju značajan doprinos distribuciji nacionalnog proizvoda. Oni su punopravni članovi poslovne zajednice u svakoj regiji. Mnogi od njih zemljopisno su smješteni u blizini glavnih autocesta u zemlji, drugi koncentriraju svoje aktivnosti oko morskih luka i zračnih luka.

Vrijednost trgovine na veliko za ugovorne strane uključene u transakcije leži u činjenici da trgovina na veliko proizvođačima pruža sljedeće pogodnosti:

rasterećuje prodajnu snagu. Nema potrebe izdavati puno računa, faktura, unosa u glavnim knjigama i naplatnih pisama. Troškovi vezani uz prodaju proizvoda su smanjeni, budući da se umjesto velikom broju trgovaca isporučuju samo malom broju velikih veletrgovaca;

smanjuje fluktuacije u iskorištenosti kapaciteta. Veletrgovac naručuje mjesecima unaprijed, tako da proizvođač može planirati unaprijed. Dakle, opterećenje proizvodnih površina postaje ujednačenije, a proizvodnja - racionalnija, troškovi proizvodnje se smanjuju;

smanjuje rizik povezan sa skladištenjem proizvoda u skladištu. Proizvođač ima mogućnost otpreme robe koju je naručio veletrgovac odmah nakon njezine proizvodnje;

financijska prednost je što veletrgovac u pravilu plaća u kratkom roku korištenjem popusta za gotovinsko predujam ili izdavanjem mjenica. Tako proizvođač dobiva potrebna besplatna sredstva za nastavak proizvodnje.

olakšavanje nabave. Od velikog broja ponuda proizvođača veletrgovac odabire one najisplativije, spaja ih u jednu narudžbu i time olakšava odabir trgovcu;

osigurana je hitnost i mali obim isporuka. Trgovac se može u svakom trenutku opskrbiti robom u najkraćem mogućem roku i u proizvoljno malim količinama. Nema potrebe za održavanjem velikih skladišnih zaliha i rizik je smanjen;

pruža se kreditna pomoć. Iskustvo višegodišnjih poslovnih odnosa daje veletrgovcu mogućnost procijeniti kreditnu sposobnost trgovca i pružiti mu odgovarajuću kreditnu pomoć;

pruža usluge organizacije prodaje robe.

Dopuštajuće funkcije veletrgovaca svode se na sljedeće.

1. Prodaja i promocija. Veletrgovci imaju prodajnu snagu koja pomaže proizvođaču da dosegne mnoge male kupce uz relativno nisku cijenu. Veletrgovac ima više poslovnih kontakata, a često mu kupac vjeruje više nego nekom udaljenom proizvođaču.

2. Kupnja i formiranje asortimana proizvoda. Veletrgovac je u mogućnosti odabrati proizvode i formirati potrebnu ponudu proizvoda, čime klijenta oslobađa značajnih nevolja.

3. Podjela velikih pošiljki robe na male. Veletrgovci kupcima osiguravaju uštedu tako što kupuju robu u vagonima i dijele velike serije na male.

4. Skladištenje. Veletrgovci drže zalihe i tako pomažu u smanjenju odgovarajućih troškova dobavljača i potrošača.

5. Prijevoz. Veletrgovci brže isporučuju robu jer su bliži kupcima od proizvođača.

6. Financiranje. Veletrgovci financiraju svoje kupce dajući im kredite, a ujedno financiraju svoje dobavljače izdavanjem narudžbi unaprijed i plaćanjem računa na vrijeme.

7. Prihvaćanje rizika. Preuzimajući vlasništvo nad robom i snoseći troškove krađe, oštećenja, propadanja i zastarjelosti, veletrgovci snose dio rizika.

8. Pružanje informacija o tržištu. Veletrgovci svojim dobavljačima i kupcima pružaju informacije o aktivnostima konkurenata, novim proizvodima, kretanju cijena itd.

9. Usluge upravljanja i savjetovanja. Nije neuobičajeno da veletrgovac pomaže trgovcima na malo da poboljšaju svoje poslovanje obučavajući svoje prodavače, sudjelujući u dizajnu izgleda i izloga te organizirajući računovodstvene sustave i sustave upravljanja zalihama. Posljednjih godina rast trgovine na veliko pospješuje nekoliko značajnih trendova u gospodarstvu: 1) rast masovne proizvodnje u velikim poduzećima udaljenim od glavnih korisnika gotovih proizvoda; 2) povećanje obujma proizvodnje za budućnost, a ne za ispunjavanje određenih narudžbi koje su već primljene; 3) povećanje broja razina međuproizvođača i korisnika i 4) povećana potreba da se roba u količini, pakiranju i sl. prilagodi potrebama međupotrošača i krajnjih korisnika.

2. Klasifikacija veletrgovinskih poduzeća.

2.1. Vrste trgovine na veliko.

Svjetska praksa identificirala je sljedeće vrste trgovine na veliko:

trgovina putem veleprodajne nabavne mreže koja uključuje burze, sajmove, aukcije, veleprodajne tržnice hrane. Nabavlja usjeve, sirovine i ostale skladišne ​​robe kao što su žito, pamuk, vuna, metali, staro željezo. Potrebno je stalno pratiti promjene tržišnih uvjeta (burze, izložbe, aukcije) kako bi se smanjio rizik povezan s kolebanjima cijena;

trgovina putem izravnih industrijskih odnosa. Obično povezuje dvije uzastopne faze proizvodnog procesa, od posebnog je značaja u prometu crnih metala i čelika;

trgovina na veliko sirovinama i materijalom. Ova vrsta trgovine na veliko, zauzvrat, uključuje:

Trgovina na veliko uz centraliziranu isporuku robe. Veletrgovac opskrbljuje trgovce na malo robom i također im pruža opsežne usluge;

Trgovina na veliko uz prijem robe od dobavljača. Kupac trgovca na veliko, maloprodaje ili velikog potrošača sam preuzima robu;

veleprodaja gotovinom i nošenjem uz gotovinsko plaćanje prije nego što kupac primi i odveze robu (samoposlužna trgovina na veliko). Ova vrsta veleprodaje obavlja se redovnim potrošačima (trgovci na malo, vlasnici restorana i menza), koji svoje narudžbe obavljaju u skladištu samoposlužnim načinom. Plaćanje robe vrši se u gotovini (gotovina), naručitelj samostalno utovaruje i izvozi robu (sagga) (samodostava). Na primjer, trgovac može samostalno svakodnevno kupovati potrebnu dnevnu količinu povrća i voća na središnjoj tržnici, a restorani obavljaju sličnu operaciju kupnjom serija povrća, ribe, mesa i sl. na tržnicama;

veleprodaja s regala (Rack Jobbeg). Veliki trgovci na malo osiguravaju veletrgovcu police ili prostor za police. Trgovac o svom trošku obavlja tekuće punjenje regala, u pravilu, jednostavnom robom i vraća neprodanu robu. Na taj način rasterećuje trgovca i nadopunjuje njegov asortiman.

U asortimanu se razlikuju sljedeće vrste trgovine na veliko:

trgovina na veliko širokim asortimanom robe. U širokom i dubokom rasponu različitih grupa proizvoda potrošač pronalazi ponudu koja zadovoljava njegovu potražnju, na primjer veleprodaja prehrambenih proizvoda;

specijalizirana trgovina na veliko. Veletrgovac formira mali, ali dubinski asortiman robe različite kvalitete jedne grupe proizvoda i tako potrošaču pruža širok izbor robe.

2.2. Znakovi klasifikacije veleprodajnih poduzeća.

Da bi se odredile razlikovne značajke pojedinih vrsta veleprodajnih poduzeća koja posluju na tržištu, treba se zadržati na razmatranju znakova sistematizacije njihovih pojedinačnih skupina vrsta, danih u Dodatku 1. Svrha je klasifikacije bolje razumjeti suštinu pojedini istaknuti tipovi veleprodajnih poduzeća. Istodobno, važno je naglasiti da se niti jedno poduzeće ne može jedinstveno identificirati pomoću bilo koje (više) značajke.

Sustav sektorskih nacionalnih ekonomskih klasifikatora koji trenutno koriste statistička tijela još je više usmjeren na strukturno-odjelnu, sektorsku podjelu grupiranja statističkih računovodstvenih objekata i ne uzima u obzir zahtjeve novih gospodarskih uvjeta: nove vrste gospodarske djelatnosti, organizacijske i strukturne transformacije itd.

Klasifikacijske značajke mogu se sistematizirati u sljedećem popisu.

Prema glavnoj obavljanoj funkciji. Ovdje se mogu odvijati dvije razine: 1) lokacija veleprodajnog poduzeća u odnosu na proizvođače i kupce proizvoda i 2) sastav pruženih usluga. Ovisno o tome koje mjesto u distribuciji robe od jednog klijenta do drugog fizički (teritorijalno) zauzima veleprodajno poduzeće, moguće je nekoliko opcija: izlazne veleprodajne baze obavljaju nabavu serija, pakiranje, utovar i otpremu kupcima; trgovačko-nabavne baze (TZB); ovlaštene trgovačke baze, na primjer, za trošarinske proizvode.

Po specijalizaciji veleprodajnih poduzeća. Praksa razlikuje nekoliko skupina u smislu specijalizacije. U trgovini na veliko robom široke potrošnje obično se razlikuju četiri skupine poduzeća: mješovita, univerzalna, specijalizirana i visokospecijalizirana. Istodobno, asortiman mješovitih poduzeća uključuje skupine prehrambenih i neprehrambenih proizvoda; univerzalni - većina skupina prehrambenih ili neprehrambenih proizvoda; specijalizirani - jedna ili više grupa proizvoda. Visoko specijalizirani - obavljaju trgovinu robom jednog poduzeća. U praksi poduzeća za opskrbu i marketing obično se razlikuju tri tipa: univerzalna, mješovita i specijalizirana. Ova se podjela temelji na karakteristikama proizvoda, a broj vrsta proizvoda varira od više skupina do dvije ili tri ili čak jedne. Većina veleprodajnih baza odjela, kao i baza smještenih u perifernim područjima, univerzalne su. Podjela veleprodajnih poduzeća i granica između pojedinih skupina uvelike su uvjetovani.

Prema području djelatnosti veleprodajnih poduzeća. Ova značajka karakterizira geografiju kupaca veleprodajne tvrtke: prodavača i kupaca robe. Budući da, kako smo napomenuli, veletrgovinu u našoj zemlji karakterizira pretežna usmjerenost na kupca (potrošača), područje djelovanja karakterizira smještaj potonjeg i njihovu pripadnost određenom području. Moguće je izdvojiti posebne skupine veleprodajnih poduzeća usmjerenih na domaće tržište u cijeloj zemlji: poduzeća s više mezoregija (teritorija, regija, republika) sa zonom djelovanja; poduzeća sa zonom djelovanja jednog mezookružija; nekoliko okruga; jedno područje. S tim u vezi, u nazivima veletrgovinskih baza, kako robe široke potrošnje, tako i logistike, često se javlja pojašnjenje riječi: republičko, međuregionalno, regionalno (regionalno), međuokružno, okružno. Republičke, međuregionalne baze u mjestu u prometu robe - to su vikend, trgovačke i nabavne baze. Međuokružne, regionalne i okružne baze, kao i međuregionalne baze obavljaju funkciju trgovačkih (opskrbnih) veleprodajnih poduzeća.

Po odjelnoj pripadnosti trgovačkih poduzeća na veliko. Ovaj znak je izgubio svoje prijašnje značenje, ali još uvijek postoji za brojne veleprodajne strukture.

Prema obliku vlasništva poduzeća na veliko. U tom smislu mogu se razlikovati sljedeće glavne vrste veleprodajnih poduzeća: državna, dioničarska, zadruga, fizička lica. U ukupnom obimu trgovine na veliko vodeću ulogu imaju dionička veleprodajna poduzeća.

Po sviđanju stečenog vlasništva nad robom. Prilikom karakterizacije vrsta poduzeća koja posluju na veleprodajnom tržištu potrebno je poći od činjenice da njihovo funkcioniranje ili izgradnja u jednoj ili drugoj mjeri uključuje gotovo svaku od navedenih značajki. U stvarnom tržišnom okruženju postoji niz varijanti takvih poduzeća koja se razlikuju po specifičnim organizacijskim, tehničkim i tehnološkim funkcijama, te opsegu aktivnosti (Prilog 2). Najznačajniji uključuju:

Trgovačko posredničke tvrtke su veleprodajna poduzeća koja o svom trošku i uz privlačenje kredita obavljaju trgovinu na veliko, kako iz vlastitih skladišta, tako i iz skladišta proizvođača i drugih veleprodajnih posrednika.

Veleprodajne baze su poduzeća koja organizacijski objedinjuju skladišta specijalizirana za tehničke karakteristike prerađenih proizvoda, s objedinjenim energetskim, transportnim i drugim komunikacijama, kao i centraliziranu špediciju, usluge podrške i upravljački aparat koji organizira skladištenje i otpremu proizvoda.

Robne burze - organizirana tržišta za razmjensku robu s utvrđenim pravilima ulaska, fiksnim članstvom.

Veleprodaje su veleprodajna poduzeća koja su što bliže kupcima proizvoda.

Trgovačke kuće - posredničke tvrtke koje obavljaju transakcije sa stvarnom robom o svom trošku ili o trošku proizvođača, potrošača ili drugih veleprodajnih poduzeća.

Sajmovi-izložbe - kratkoročne veletržnice koje se povremeno organiziraju na određenom mjestu na temelju pregleda uzoraka proizvoda.

Dražbe - posebna tržišta stvorena na određenim mjestima za prodaju robe s pojedinim svojstvima putem javne dražbe.

Brokerske kuće (firme, brokeri) su posrednička trgovačka poduzeća koja djeluju u interesu svojih klijenata o svom trošku (za to primaju proviziju) iu svom interesu o svom trošku.

Dilerski uredi (društva, dileri) su posrednička poduzeća (pravne ili fizičke osobe) koja o svom trošku iu svoje ime obavljaju poslove prijenosa vrijednosnih papira, valute i plemenitih metala.

Putnici su putujući predstavnici trgovačkih društava koji kupcima nude robu prema njihovim uzorcima ili katalozima.

Trgovački i industrijski zastupnici - osobe koje djeluju u ime trgovačkih (industrijskih) poduzeća ili druge osobe kao posrednici u prodaji robe ili njezinom oglašavanju na temelju ugovora o fiksnoj proviziji.

Udruga dobrovoljnih udruga poduzetnika i trgovaca. To uključuje, posebice, gospodarske komore (trgovačke i industrijske). Gospodarske komore (GK), koje postoje u zemljama s tržišnim gospodarstvom, ujedinjuju poduzeća industrije, poljoprivrede, trgovine, bankarskog sustava na ljestvici administrativno-teritorijalnih jedinica (regija, gradova, okruga).

Ponudom robe trgovcu na malo preko navedenih veleprodajnih struktura, trgovina na veliko značajno smanjuje opseg poslova kupnje robe od strane potonjeg.

3. Stanje i glavni pravci razvoja veleprodajne i posredničke djelatnosti u Rusiji.

3.1. Stanje veletrgovine u Rusiji.

Prije liberalizacije gospodarskih odnosa u Rusiji postojao je pretežno jednokanalni sustav distribucije robe, koji je karakterizirao:

prevlast državnih veleprodajnih poduzeća i, posljedično, visoka razina monopolizacije veleprodajnih i posredničkih usluga;

monotonost organizacijskih struktura veleprodajnih poduzeća i mehanizama upravljanja kojima se oni koriste;

stroga regulacija rada regionalnih veletrgovina iz središta u smislu ograničavanja zone njihovog djelovanja, ujednačavanja profila proizvoda i organiziranja gospodarskih djelatnosti;

nedostatak marketinškog komercijalnog pristupa organizaciji trgovinskih i gospodarskih aktivnosti u vezi s primijenjenom centraliziranom distribucijom robnih resursa.

Kao rezultat ishitrene i nepromišljene privatizacije državnih veleprodajnih poduzeća 1992-1994. postojeći sustav robnog prometa u biti je uništen. Bivši veletrgovci u državnom vlasništvu ostali su bez velikog dijela kupaca i narudžbi za nabavu robe. Kako bi preživjeli, bili su prisiljeni iznajmljivati ​​skladišni prostor drugim komercijalnim strukturama, kao i stvarati vlastitu maloprodajnu mrežu.

Novostvorena veleprodajna poduzeća i posrednici u početku su bila usmjerena na brzo obrtne, visokoprofitabilne grupe roba, a nerijetko i na uvoznu robu, čije se plaćanje vrši kreditnim uvjetima, a ne na temelju predujma, što je tipično za nabavu. domaće robe. A broj međukarika u njima 1997. pokazao se 2,5 puta veći nego u javnom sektoru (Prilog 3).

Iz tih razloga, kao i zbog nedostatka kvalificiranog osoblja ili potrebnih uvjeta za rad, mnoge veleprodajne strukture ne posvećuju dovoljno pažnje kontroli kvalitete kupljene robe. Kao rezultat toga, trgovačka mreža se pokazala zasićenom značajnom masom nekvalitetnih prehrambenih i neprehrambenih proizvoda.

3.2. Glavni pravci razvoja trgovine na veliko u modernoj Rusiji.

U suvremenim uvjetima, problem formiranja moderne infrastrukture za veleprodajne i posredničke usluge temeljene na konkurentnom višekanalnom sustavu distribucije proizvoda postaje iznimno aktualan. Stoga, u „Konceptima razvoja veleprodajne trgovine robom široke potrošnje“, koji je izradio Komitet za trgovinu Ruske Federacije i koji je usvojila Međuresorna komisija za probleme potrošačkog tržišta 1995., glavni pravci veleprodajno-posredničke strukture i utvrđuju se organizacijski temelji njihova funkcioniranja.

Određeni su glavni ciljevi razvoja veleprodajnih i posredničkih struktura:

formiranje rezervnih izvora financiranja procesa robnog prometa.

Ovi se ciljevi mogu ostvariti na temelju rješavanja sljedećih dugoročnih zadataka državne politike razvoja trgovine na veliko:

restrukturiranje trgovine na veliko, uključujući poticanje malih poduzeća;

privlačenje netradicionalnih izvora financiranja za razvoj materijalno-tehničke baze trgovine na veliko;

široka primjena načela strateškog i marketinškog upravljanja;

poticanje uvođenja progresivnih, uključujući i logističkih, principa organizacije kretanja robe.

Kao dugoročni cilj strukturne politike razvoja trgovine na veliko, određeno je osiguravanje tržišne raznolikosti organizacijskih struktura veleprodajne i posredničke djelatnosti, čime se jamči održavanje potrebne razine konkurencije na tržištu veleprodaje i veleprodaje. posredničke usluge, kako za proizvođače robe tako i za kupce na veliko. Proces formiranja tržišne raznolikosti posredničkih poduzeća uključuje dva glavna smjera:

formiranje tipične vrste veleprodajnih i posredničkih djelatnosti;

formiranje raznolikosti vrsta veleprodajno-posredničkih struktura.

Tipična raznolikost veleprodajnih i posredničkih poduzeća određena je opsegom njihovih aktivnosti i uključuje dvije vrste organizacijskih struktura:

veleprodajne posredničke strukture savezne razine;

veleprodajne i posredničke strukture regionalnih razmjera.

Raznolikost vrsta određena je motivima za odabir specifičnih oblika distribucije od strane proizvođača i trgovačkih poduzeća i uključuje sljedeće vrste veleprodajnih i posredničkih djelatnosti:

poduzeća specijalizirana za veleprodajnu djelatnost, koja obavljaju cijeli niz nabavnih i marketinških poslova sa stjecanjem vlasništva nad robom;

posredničke veleprodajne strukture koje ne stječu vlasništvo nad robom;

organizatori trgovine.

Formiranje suvremene infrastrukture za veleprodajne i posredničke usluge jedan je od ključnih problema u razvoju sustava robnog prometa i gospodarstva zemlje. Razlog tome su kako interesi proizvođača robe, kojima je potreban pouzdan i ritmično funkcionirajući sustav prodaje robe, tako i interesi trgovaca na malo i drugih veleprodajnih kupaca kojima je potreban sustav nesmetane opskrbe robom.

Za formiranje organizacijskih struktura i uvjeta za njihovu interakciju, osiguravajući kontinuitet reprodukcije roba i usluga, Sveobuhvatni program razvoja infrastrukture robnih tržišta Ruske Federacije za 1998.-2005. predviđa rješenje sljedećeg: zadaci:

formiranje mreže posredničkih organizacija, skladištenje, osiguravanje učinkovite trgovine na veliko, raščlanjivanje opskrbnih partija, skladištenje i kretanje robe uz minimalne troškove;

povećanje konkurentnosti robe kroz stvaranje i korištenje ambalažnih proizvoda koji zadovoljavaju međunarodne standarde;

stvaranje mreže objekata i uvjeta koji osiguravaju kretanje robe u smislu prijevoza, plaćanja i namirenja i kreditnih potreba;

poboljšanje regulatornog okvira za funkcioniranje robnih tržišta i njihove infrastrukture;

stvaranje učinkovite informacijske potpore za funkcioniranje robnih tržišta;

razvoj suvremenih oblika upravljanja tržišnom infrastrukturom itd.

U uvjetima tržišnih odnosa, mnogi elementi infrastrukture veleprodajnih i posredničkih usluga formiraju se na račun investicijskih sredstava zainteresiranih sudionika u prometu robe, uzimajući u obzir dinamiku stope povrata u tim industrijama. Međutim, neke progresivne vrste veleprodajnih i posredničkih aktivnosti, koje pružaju značajne kvalitativne promjene, trebaju potporu države. Potpora države također je neophodna u formiranju sustava informacijske potpore veleprodajnim i posredničkim strukturama. U kontekstu sve veće konkurencije u području veleprodajne i posredničke djelatnosti, potrebno je pratiti i predviđati razvoj tržišta veleprodajnih i posredničkih usluga i njegovih segmenata. Za rješavanje ovih problema potrebno je stvoriti informacijske centre koji osiguravaju razmjenu komercijalnih i financijskih informacija između proizvođača robe, veleprodajnih i posredničkih struktura, trgovaca na malo i drugih veleprodajnih kupaca.

Dakle, glavni strateški ciljevi razvoja veleprodajne i posredničke djelatnosti u našoj zemlji su formiranje višekanalnog sustava distribucije robe i formiranje modernih veleprodajnih i posredničkih struktura koje su raznolike po funkcionalnim područjima i prirodi poslovanja. izvedena. Pri njihovom rješavanju treba uzeti u obzir ne samo prevladavajuće trendove u tradicionalnim oblicima organizacije veleprodajne i posredničke djelatnosti, već i suvremene trendove u razvoju međusektorske integracije i logističkih načela organizacije distribucije robe.

Zaključak.

Veleprodaja - je svaka aktivnost prodaje robe ili usluga onima koji ih kupuju u svrhu preprodaje/ili profesionalne upotrebe.

Veletrgovci se razlikuju od trgovaca na malo na više načina. Prvo, veletrgovac manje pazi na poticanje prodaje, atmosferu i lokaciju svog prodajnog mjesta, jer se pretežno bavi profesionalnim klijentima. Drugo, u smislu obujma, veleprodajne transakcije su veće od maloprodajnih, a trgovačko područje veletrgovca obično je veće od trgovca na malo. Treće, s obzirom na zakonske propise i poreze, vlada pristupa trgovcima na veliko i malo iz različitih perspektiva.

Ciljevi razvoja veletrgovine su:

stvaranje razvijene strukture distribucijskih kanala;

održavanje potrebnog intenziteta robnih tokova;

formiranje rezervnih izvora financijske potpore za proces distribucije proizvoda.

U uvjetima tržišnog gospodarstva mijenjaju se i funkcije trgovine na veliko - s jedne strane postaju složenije, a s druge strane personificirane. Trgovačka poduzeća na veliko trebaju se specijalizirati za trgovačko posredovanje u uspostavljanju gospodarskih odnosa između poduzeća - proizvođača robe i trgovačkih društava na malo ili drugih kupaca na veliko, kao i za kupnju i prodaju robe iz skladišta i pružanje srodnih usluga.

Glavni zadaci trgovačkog poduzeća na veliko su:

traženje dobavljača robe za trgovce na malo i druge kupce;

kupnja robe od proizvođača i njihova dostava, skladištenje;

formiranje trgovačkog asortimana u skladu sa zahtjevima maloprodajnih poduzeća;

pružanje proizvodnih poduzeća pri prodaji njihove robe;

marketinško istraživanje za proizvođače robe i trgovce na malo;

informacijska služba.

Na makro razini trgovina na veliko obavlja sljedeće funkcije:

integraciju (osiguranje odnosa između partnera u opskrbi proizvoda, pronalaženjem kanala distribucije);

procijenjeni (utvrđivanje razine društveno potrebnih troškova rada kroz određivanje cijena);

organiziranje i reguliranje (osiguranje racionalne izgradnje i skladnog funkcioniranja gospodarskih sustava uz pomoć impulsa koji potiču strukturne promjene).

Makroekonomske funkcije trgovine na veliko se na mikrorazini transformiraju u različite funkcije veletrgovinskih poduzeća: gospodarska integracija teritorija i prevladavanje prostornog jaza; transformacija proizvodnog asortimana u trgovački; formiranje robnih zaliha; izglađivanje cijena; skladištenje; oplemenjivanje, dovođenje robe do potrebne kvalitete; pakiranje, pakiranje; pozajmljivanje; marketinško istraživanje tržišta i organizacija reklamnih kampanja.

Glavni strateški ciljevi razvoja veletrgovine u suvremenoj Rusiji su formiranje višekanalnog sustava distribucije robe i formiranje modernih veleprodajnih i posredničkih struktura koje su raznolike u funkcionalnim područjima i prirodi obavljanja poslova. Pri njihovom rješavanju treba uzeti u obzir ne samo prevladavajuće trendove u tradicionalnim oblicima organiziranja trgovine na veliko, već i suvremene trendove u razvoju međusektorske integracije i logističkih načela organizacije robnog prometa.

Književnost

1 Avanesov Yu. A., Vaskin E. V., Klochko A. N. Osnove trgovine. - M .: LLP "Lux-Art", 1999.

2 Albekov A. U., Sogomonyan S. A. Ekonomija trgovačkog poduzeća. - Rostov na Donu: Phoenix, 2002.

3 Basovsky L. E. Marketing. – M.: INFRA-M, 2000.

4 Danenburg V., Taylor V. Osnove trgovine na veliko. Praktični tečaj. – M.: Sirin, MT-Press, 2001.

5 Zyryanov A. V. Komercijalne i posredničke aktivnosti na tržištu roba. - Jekaterinburg, 1995.

6 Kotler F. Osnove marketinga. – M.: Napredak, 1990.

7 Kolegij ekonomije./Ur. Raizberga B. A. - M .: INFRA-M, 2001.

8 Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Osnove komercijalne djelatnosti. - M .: Banke i burze, UNITI, 1997.

9 Pankratov F. G., Seregina T. K. Komercijalna djelatnost. - M .: IVTs "Marketing", 2000.

10 Petrov P. V., Solomatin A. N. Ekonomija robnog prometa. – M.: INFRA-M, 2001.

11 Polovtseva F. P. Komercijalna djelatnost. – M.: INFRA-M, 2000.

12 Trgovačko poslovanje: ekonomija, marketing, organizacija. Ed. Bragina L.A. i Danko T.P. - M .: INFRA-M, 2000.

13 Fedko V. P., Fedko N. G. Infrastruktura robnog tržišta. - Rostov na Donu: Phoenix, 2000.

14 Fedko V. P., Fedko N. G. Osnove marketinga. - Rostov na Donu: Phoenix, 2002.

15 Sherr I. -F. Doktrina trgovine. - M .: Perspektiva, 1993.

16 Ekonomika i organizacija djelatnosti trgovačkog poduzeća./Pod zbroj. izd. Solomatina A. N. - M .: INFRA-M, 2000.

18 Ekonomika trgovačkog poduzeća./Ur. Grebneva A. I., Bazhenova Yu. K. i drugi - M .: Ekonomija, 1997.

Prilog 1.

Klasifikacija veletrgovinskih poduzeća,

posluju na tržištu roba.

Dodatak 2

Glavni oblici organizacije trgovine na veliko na tržištu roba.

Dodatak 3

Broj međustruktura između proizvodnje i konačne prodaje proizvoda na tržištu robe široke potrošnje.

Fedko V.P., Fedko N.G. Osnove marketinga. - Rostov na Donu: Phoenix, 2002, str. 344.

Ekonomija trgovačkog poduzeća./Autor-sastavljač Grekhovodova M.N. - Rostov na Donu: "Feniks", 2001, str. 52.

Trgovačko poslovanje: ekonomija, marketing, organizacija. Ed. Bragina L.A. i Danko T.P. - M .: INFRA-M, 2000., str. 383. Ibid, str. 175.

Ekonomika i organizacija djelatnosti trgovačkog poduzeća./Pod total. izd. Solomatina A. N. - M .: INFRA-M, 2000., str. 87.

Ibid, str. 90.

Osnovne veleprodajne funkcije

Trgovina na veliko igra važnu ulogu u suvremenom tržišnom gospodarstvu. Njegova je glavna zadaća sustavno reguliranje ponude proizvoda u skladu s tržišnom potražnjom za robom i uslugama. Međutim, obavlja mnoge funkcije. Ne postoji jedinstven pristup njihovom odabiru. Ipak, znanstvenici se slažu da bi glavne funkcije trgovine na veliko trebale uključivati:

• funkcija prikupljanja i obrade informacija o kupcima, tržišnoj potražnji i ponudi;
• funkcija kupnje i formiranja asortimana proizvoda;
• funkcija odabira, sortiranja i formiranja najprihvatljivijih serija isporuka za potrošača;
• funkcija skladištenja i skladištenja tržišnih proizvoda;
• transportna funkcija (često veletrgovci organiziraju dostavu tržišnih proizvoda na mjesta njihove prodaje);
• funkcija tržišne distribucije (trgovačka poduzeća na veliko preuzimaju rizike povezane s mogućom krađom, oštećenjem i zastarjelom zaliha robe);
• funkcija tržišne promocije tržišnih proizvoda;
• funkcija financiranja opskrbe i prodaje;
• pružanje savjetodavnih usluga.

Broj gore opisanih funkcija i razina njihove provedbe određuju se oblikom trgovine na veliko.

Funkcije trgovine na veliko na makro i mikro razini

Između ostalog, funkcije trgovine na veliko obično se razmatraju u odnosu na makro i mikro razinu (slika 1.).

Slika 1. Funkcije trgovine na veliko. Author24 - online razmjena studentskih radova

Napomena 1

Osnovne funkcije veletrgovine koje obavlja na makro razini uključuju funkcije integracijske, evaluacijske, organizacijske i regulatorne prirode.

Bit integrirajuće funkcije trgovine na veliko je osigurati odnos između partnera u opskrbi tržišnim proizvodima i pronalaženju kanala distribucije.

Funkcija evaluacije trgovine na veliko povezana je s utvrđivanjem razine društveno potrebnih troškova rada kroz cjenovne mehanizme.

Temelj organizacijske i regulacijske funkcije trgovine na veliko je potreba da se osigura racionalna izgradnja gospodarskog sustava.

Napomena 2

Govoreći o funkcijama veletrgovine na mikrorazini, uobičajeno je razlikovati funkcije koje se obavljaju u odnosu na kupce-kupce i u odnosu na kupce-dobavljače.

Funkcije koje veletrgovci obavljaju u odnosu na kupce odnose se na procjenu potražnje i potreba tržišta, ujednačavanje cijena, pretvaranje industrijskog asortimana u robni, akumulaciju i skladištenje robnih zaliha, koncentraciju robne mase. , oplemenjivanje i dovođenje robe u traženu kvalitetu, pakiranje, pakiranje, isporuka tržišnih proizvoda, posudba, informiranje i konzultantske usluge.

U ovom slučaju trgovci na malo, zahvaljujući veletrgovcima, oslobađaju trgovce od potrebe kupnje robe mnogih proizvođača. Između ostalog, dolazi do smanjenja troškova vezanih uz skladištenje, formiranje asortimana proizvoda i njegovu isporuku.

U istom slučaju, ako govorimo o funkcijama u odnosu na kupce dobavljača, trgovina na veliko osigurava koncentraciju komercijalnih aktivnosti, podržava procese prijenosa vlasništva nad robom, a također pridonosi investicijskoj podršci procesima distribucije proizvoda, pruža marketinške usluge i minimizira komercijalno tržište.

Prednosti i funkcionalne prednosti trgovine na veliko

Za sektor maloprodaje od posebnog je značaja suradnja s veletrgovcima. Veletrgovci su potrebni i proizvođačima i kupcima. Njihove aktivnosti osiguravaju učinkovitost procesa trgovanja.

U suvremenom svijetu trgovina na veliko je jedan od najučinkovitijih načina prodaje proizvoda proizvođača i kupnje od strane kupaca. Postoji nekoliko glavnih razloga za to:

• široka pokrivenost područja trgovanja;
• velika veličina transakcija;
• visoka efikasnost;
• koncentracija robne mase;
• tržišnu promociju proizvoda.

Razmotrimo ih detaljnije.

Veletrgovinska poduzeća, zbog specifičnosti svoje djelatnosti, manje obraćaju pozornost na mjesto i stimulaciju svog trgovačkog poduzeća. Većim dijelom, vjerojatnije je da će te tvrtke poslovati s maloprodajnim kupcima u trgovini nego s krajnjim korisnicima. To znači da se trgovina na veliko, kao sfera kapitalnih ulaganja, često pokazuje učinkovitijom od trgovine na malo - trgovačka zona veleprodajnih poduzeća je šira, a veličina transakcija mnogo veća.

Postoje određene razlike između trgovine na veliko i malo u smislu zakonske i porezne regulative.

Između ostalog, ne treba zaboraviti da mali proizvođači s ograničenim financijskim sredstvima često nisu u mogućnosti stvoriti i održavati vlastiti sustav izravnog marketinga. Kao što pokazuje praksa, najčešće takve tvrtke radije usmjeravaju sredstva ne na organizaciju veletrgovine, već na razvoj proizvodnje, pa stoga pribjegavaju uslugama veletrgovaca.

Profitabilnost i učinkovitost trgovine na veliko često se pokaže znatno višom od maloprodaje. Razlog tome nije samo obim transakcija, već i dostupnost posebnih znanja i vještina, kao i veliki broj poslovnih kontakata u maloprodajnom sektoru.

Konačno, kako praksa pokazuje, trgovci koji se bave širokim asortimanom najčešće radije kupuju cijeli set od jednog veletrgovca, umjesto da kupuju dijelove od različitih proizvođača.

Napomena 3

Stoga proizvođači i trgovci na malo imaju sve razloge za suradnju s veletrgovcima. Trgovina na veliko ne samo da olakšava proces promocije i marketinga proizvoda, već i stvara pogodnost za velike kupnje trgovaca na malo.

Veleprodajna farmaceutska karika oduvijek je igrala važnu ulogu u razvoju ruskog farmaceutskog tržišta i dominirala je u lancu distribucije robe.

Najvažnija zadaća trgovine na veliko je sustavno reguliranje ponude proizvoda u skladu s potražnjom. Objektivna prilika za uspješno rješavanje ovog problema je zbog srednjeg položaja trgovine na veliko: u njoj je koncentriran značajan dio robnih resursa, što omogućuje ne ograničavanje na pasivne operacije, već aktivan utjecaj na sferu proizvodnje, trgovina na malo, a preko nje i sfera potrošnje.

Veleprodajno farmaceutsko tržište je tržište za organizacije i pojedinačne poduzetnike koji kupuju farmaceutske proizvode ili usluge za njihovu daljnju upotrebu u procesu proizvodnje, preprodaje ili preraspodjele.

Subjekti veleprodajnog farmaceutskog tržišta su neposredni proizvođači i potrošači robe (trgovina na malo i medicinske organizacije), kao i značajan broj aktivnih posredničkih karika kojima se uspostavljaju poslovni odnosi između njih.

Takve veze uključuju veleprodajne farmaceutske organizacije koje pružaju usluge i proizvođačima i potrošačima farmaceutskih proizvoda. Trgovina na veliko određuje strukturu i smjer robnih tokova, osiguravajući ubrzanje procesa kretanja robe kroz kanale distribucije pretvaranjem proizvodnog asortimana u maloprodaju.

U procesu veleprodaje, farmaceutski se proizvod može prodavati više puta. Potreba za trgovinom na veliko povezana je s čimbenicima kao što su:

• neravnomjerna distribucija farmaceutskih poduzeća u cijeloj zemlji;
• specijalizacija industrijskih poduzeća u proizvodnji farmaceutskih proizvoda uskog proizvodnog asortimana.

Trgovina na veliko je važna poluga za manevriranje materijalnim resursima, doprinosi smanjenju viška zaliha farmaceutskih proizvoda na svim razinama robne sfere i otklanjanju nestašica robe, sudjeluje u formiranju industrije i regionalnih farmaceutskih tržišta.

Kroz trgovinu na veliko povećava se utjecaj potrošača na proizvođača, pojavljuju se stvarne mogućnosti za reguliranje ponude i potražnje. Tržišna potražnja tvori, s jedne strane, tijek informacija od potrošača kroz trgovinu do proizvođača, s druge strane, tijek robe od proizvođača kroz trgovinu do potrošača. U tom procesu mora se postići konzistentnost oba toka, a trgovina na veliko igra odlučujuću ulogu.

Trgovina na veliko obavlja funkciju regulatora tržišne potražnje i prilagođavanja zahtjevima potrošača, čime se osigurava popunjenost robom. Opća pitanja iz područja djelatnosti veleprodajnih farmaceutskih organizacija regulirana su Saveznim zakonom 61 "O prometu lijekova".

Farmaceutska djelatnost - aktivnosti koje uključuju trgovina na veliko lijekovima,skladištenje, transport i (ili) trgovina na malo lijekovima, njihovo izdavanje, skladištenje, transport, proizvodnja lijekova.

Organizacija trgovine na veliko lijekovima - organizacija koja se bavi trgovinom na veliko lijekovima, njihovim skladištenjem, prijevozom.

Farmaceutsku djelatnost mogu obavljati trgovci na veliko lijekovima samo ako posjeduju licenciju za obavljanje farmaceutske djelatnosti, a fizička lica mogu obavljati farmaceutsku djelatnost ako imaju višu ili srednju farmaceutsku naobrazbu i specijalistički certifikat.

Naredbom Ministarstva zdravstva i socijalnog razvoja Rusije br. 1222n stavljena su na snagu Pravila za promet na veliko lijekovima za medicinsku uporabu, kojima se utvrđuje postupak trgovine na veliko lijekovima za medicinsku uporabu od strane proizvođača lijekovima i veleprodajnim organizacijama lijekova za medicinsku uporabu.

Pravila su obvezna za sve organizacije, bez obzira na organizacijski i pravni oblik i oblik vlasništva, kada obavljaju promet na veliko lijekovima za medicinsku uporabu. Veleprodajne farmaceutske organizacije su mreža strukturnih subjekata svih oblika vlasništva koji obavljaju komercijalno posredovanje između proizvodnje farmaceutskih proizvoda i trgovine na malo.

Klasifikacija veleprodajnih farmaceutskih organizacija

Budući da veletrgovinska poduzeća na farmaceutskom tržištu Ruske Federacije predstavljaju pravno neovisni subjekti, tada, prema međunarodnoj terminologiji, mogu djelovati kao:

• distributer - primiti robu u vlasništvo (imati pravo prodaje, raspolaganja i korištenja);
• agent (specijalizirani operater ili distribucijski partner) - upravljaju poslovima više poduzeća, ne primaju robu u vlasništvo, ali mogu sklapati poslove u ime i na teret osoba koje su s njima sklopile ugovor o zastupanju.

Ovisno o određenom klasifikacijskom obilježju, veleprodajne farmaceutske organizacije dijele se na:

1. Prema opsegu i prirodi aktivnosti:

• nacionalni, savezni veleprodajne organizacije - formiraju distribucijske kanale za velike proizvođače farmaceutskih proizvoda i stvaraju uvjete za ulazak stranih dobavljača na rusko tržište;
• međuregionalne i regionalne veleprodajne organizacije završiti proces veleprodaje robe, otkupiti robu od farmaceutskih distributera na saveznoj razini i od domaćih proizvođača, a zatim dovoziti farmaceutsku robu do trgovaca.

2. Po specijalizaciji proizvoda:

• specijalizirane veleprodajne organizacije obavljati kupnju i prodaju robe jedne ili više grupa proizvoda, ujedinjenih homogenim potrošačkim svojstvima i svrhom (na primjer, ortopedska roba);

Ako je veleprodajna organizacija specijalizirana za prodaju određenog proizvoda, onda se zove trgovac ako je specijalizirana za prodaju robe određenog proizvođača - službeni zastupnik.

• visoko specijalizirana- obavljati kupnju i prodaju pojedinih podskupina ili čak vrsta robe;
• univerzalne veleprodajne farmaceutske organizacije obavljati otkup i prodaju raznih skupina farmaceutskih i medicinskih proizvoda;

3. Po ulozi u trgovini na veliko i prirodi poslova koji se obavljaju:

• nezavisni veletrgovci, specijalizirana za trgovinske djelatnosti, obavljanje cijelog niza nabavnih i marketinških operacija s prijenosom vlasništva nad robom na veleprodajnu vezu;
• posredničke organizacije, koje u svojoj djelatnosti ne koriste prijenos vlasništva nad robom na njih, već pružaju usluge dovođenja robe od proizvođača do potrošača.

Funkcije veleprodajnih farmaceutskih organizacija

Glavni cilj veletrgovinskog poduzeća je postizanje ekonomskih i marketinških rezultata optimizacijom logističke interakcije između subjekata farmaceutskog tržišta.

Funkcije koje obavljaju ova poduzeća, ovisno o subjektu za koji su korisni, mogu se uvjetno predstaviti djelovanjem "naprijed" i "obrnuto" kretanje. Ako se te funkcije obavljaju u odnosu na sudionike u distribucijskom kanalu koji se nalaze prije ovog veletrgovca u logističkom lancu "proizvođač - krajnji potrošač", onda se radi o "obrnutim" radnjama, inače - "izravnim".

Samo "obrnute" radnje su funkcije kupnje robe u količinama koje su korisne za proizvođača, preuzimanje rizika (zbog moguće krađe, oštećenja, isteka i sl.) na sebe, carinske službe, odgovorno skladištenje robe.

Ostale funkcije (osim isporuke robe u količinama i uvjetima koji odgovaraju potrebama kupca i za pružanje usluga upravljanja) tipične su i za "obrnute" i za "naprijed" poteze: skladištenje zaliha roba u vlastitim i iznajmljenim skladištima; prijevoz i otprema robe; pozajmljivanje (odgoda plaćanja); formiranje asortimana proizvoda; provedba mjera unapređenja prodaje; informacijske i konzultantske usluge.

1. Distribucija i marketing- Kupnja robe specijaliziranog proizvodnog asortimana od raznih proizvođača i kompletiranje asortimana uzimajući u obzir diferenciranu potražnju;
2. Akumulacija i skladištenje— gomilanje zaliha farmaceutskih proizvoda tijekom određenog vremenskog intervala između različitih godišnjih doba;
3. Organizacija distribucije robe- prevladavanje prostora kada su proizvođač farmaceutskih proizvoda i ljekarnička organizacija na dovoljnoj udaljenosti, a otprema se vrši u velikim serijama (istovremeno veleprodajno poduzeće centralizirano isporučuje robu maloprodajnim poduzećima u malim serijama);
4. Kontrolirati— osiguranje kvalitete robe koja se isporučuje maloprodajnoj organizaciji;
5. Regulacija tržišta— izjednačavanje cijena zbog kupnje velikih količina robe i ostvarivanja značajnih popusta na kupljenu robu;
6. Kreditna- financiranje maloprodajnih poduzeća u slučajevima kada se isporuka robe vrši bez plaćanja i postoji vremenski razmak između isporuke i plaćanja;
7. Marketing– istraživanje i razvoj tržišta kroz oglašavanje, marketing, cjenovni sustav zbog atraktivnog pakiranja proizvoda itd.

Veleprodaja.

Jedna od glavnih zadaća trgovine je osigurati učinkovito kretanje robe od proizvođača do krajnjih kupaca (potrošača). U mnogim slučajevima takvo kretanje robe ne može se izvesti bez sudjelovanja trgovine na veliko, koja je osmišljena tako da osigura odgovarajuću akumulaciju potrebne robe i njezino kretanje u prostoru i vremenu.

Obično ispod trgovina na veliko odnosi se na bilo koju djelatnost prodaje roba ili usluga za njihovu daljnju preprodaju ili industrijsku upotrebu. U ovom slučaju veletrgovac može biti i pojedinac i tvrtka. Bitno je samo da je osnovna djelatnost trgovina na veliko.

Glavne funkcije trgovine na veliko.

Glavne funkcije koje obavlja trgovina na veliko su:

prikupljanje i obrada informacija o potražnji, kupcima i ponudama;

Nabava i formiranje asortimana proizvoda. Veletrgovac ima mogućnost kupnje robe najšireg asortimana u velikim količinama od različitih proizvođača;

· odabir, sortiranje i formiranje strana isporuke, najprihvatljivijih za kupca. Veletrgovac na temelju velikih serija isporuka formira male, po potrebi ih sortira, pakira i sl.;

skladištenje i skladištenje robe;

· prijevoz robe. Ponekad veletrgovci osiguravaju izravnu dostavu robe na mjesta njihove prodaje;

sudjelovanje u promociji robe na tržištu;

raspodjela rizika. Veletrgovci preuzimaju rizik krađe, oštećenja i zastarjelosti zaliha;

· financiranje isporuka i prodaje. To može biti ili akontacija za isporučenu robu proizvođaču, ili kredit prodavatelju ili kupcu;

pružanje konzultantskih usluga.

Broj navedenih funkcija i stupanj njihove provedbe ovisi o tome koji se oblik trgovine na veliko provodi.

Tko se bavi trgovinom na veliko?

Trgovinu na veliko mogu obavljati i proizvođači robe i razne komercijalne veleprodajne tvrtke. Agenti i posrednici izravno su uključeni u trgovinu na veliko.

Pod, ispod maloprodaja odnosi se na djelatnost prodaje roba i usluga krajnjim kupcima koji ih kupuju u svrhu potrošnje. Krajnji kupac neće nužno konzumirati sam proizvod ili uslugu. Može ga kupiti, i može ga konzumirati s drugima, ili će ga konzumirati drugi ljudi u potpunosti. Na primjer, kupili ste kruh, donijeli ga kući, a vaša obitelj ga je konzumirala bez vas. Dakle, možete biti krajnji kupac, ali ne i potrošač.

Trgovac na malo uvijek ima izravan kontakt s krajnjim kupcem (potrošačem), neovisno o tome što je i gdje i kako prodaje svoju robu i pruža usluge. Takav kontakt definira one glavne funkcije čija je provedba namijenjena pružanju trgovine na malo.

Veleprodaja- to je skup posredničkih operacija između gospodarskih subjekata u svrhu marketinga (prodaje) proizvoda, s jedne strane, i nabave (kupnje) robe za njihovu naknadnu upotrebu u proizvodnji i prodaju trgovačkim poduzećima za naknadnu prodaju stanovništvu , na drugoj.

Trgovina na veliko je najvažnija karika u slobodnoj interakciji između sudionika u činu kupoprodaje robe. Djeluje kao trgovački posrednik između proizvođača robe, trgovaca na malo, ugostiteljskih tvrtki i ostalih veleprodajnih potrošača. Trgovačka poduzeća na veliko obavljaju prodaju robe za naknadnu preprodaju ili preradu.

Trgovinu na veliko na tržištu obavljaju razne vrste veletrgovinskih poduzeća.

Veletrgovci se razlikuju od trgovaca na malo na nekoliko načina:

1. Veleprodajne transakcije su u pravilu velike, trgovačka zona je velika.

2. Veletrgovac posvećuje malo pažnje poticanju prodaje, lokaciji svog poduzeća, budući da radi s profesionalnim klijentima, a ne s krajnjim potrošačem.

3. Razlike u pravnoj potpori i poreznom zakonodavstvu (vrijede u zemljama s razvijenim tržišnim gospodarstvom).

Glavne funkcije veleprodajnog poduzeća:

opskrba robom trgovačkim poduzećima na malo;

· kompletan asortiman robe prema zahtjevima maloprodajnih poduzeća;

organizacija pravovremene isporuke robe;

proučavanje potražnje stanovništva;

utjecaj na industriju kako bi se proizvodila roba u skladu s potražnjom, u traženom potrošačkom asortimanu i visoke kvalitete;

organizacija isporuke robe za izvoz;

skladištenje zaliha robe.

Veletrgovinska poduzeća razvrstavaju se prema nizu kriterija:

Po specijalizaciji proizvoda:

· univerzalni s neograničenim asortimanom prehrambenih ili neprehrambenih skupina roba;

specijalizirani, s asortimanom određenih skupina prehrambenih ili neprehrambenih proizvoda.

Po teritorijalnom opsegu tržišta opslužuju:

· u cijeloj zemlji;

Regionalni.

Po funkcionalnoj orijentaciji (mjesto i uloga u procesu distribucije proizvoda):

Veleprodaja i marketing (izlazne baze);

· trgovačko-nabavne baze;

· trgovačke baze na veliko;

udruge na veliko i malo (ORO)

Razvojem tržišnih odnosa stvaraju se novi tipovi veleprodajnih poduzeća različitih organizacijskih i pravnih oblika. To mogu biti dionička društva, holding društva, udruge, koncerni, trgovačke kuće, veletržnice, robne burze, aukcije, sajmovi itd.

Posljednjih godina zacrtani su određeni pozitivni trendovi u razvoju veleprodajne veze u urbanim sredinama, koji su izravan odraz djelovanja tržišnih zakona i mehanizama. To uključuje:

Jačanje korporativnih principa u organizaciji, interakciji i međusobnom prožimanju veleprodajnih i maloprodajnih veza trgovine;

Univerzalizacija djelatnosti veleprodajnih poduzeća;

Prebacivanje funkcija veleprodajnih poduzeća s relativno razvijenom skladišnom bazom prema pružanju usluga skladištenja operaterima veletržnice;

Stjecanje funkcije trgovine na veliko i dobavljača sirovina od strane prehrambenih i prerađivačkih poduzeća;

Rast broja veleprodajnih struktura koje djeluju kao organizatori veleprodajnog prometa;

Uključenost veletrgovinskih struktura grada u procese međuregionalne interakcije.

Istodobno, postojeći sustav distribucije hrane, dostignuti stupanj razvoja veleprodajnog tržišta i organizacija veletrgovine prehrambenim proizvodima u Moskvi imaju velike nedostatke i neriješene probleme, uključujući:

Nedovoljna društvena usmjerenost trgovine na malo s nedostatkom distribucijskih centara za opsluživanje diskontnih trgovina i njihovih analoga u veleprodajnoj vezi;

Visoki troškovi distribucije zbog niske razine logističke organizacije; prisutnost u robnoj distribucijskoj mreži do 6 veza posrednika, od kojih većina nije ni organizacijski ni tehnološki nužna;

Skladištenje dijela količine uvezene hrane (do 50% za određene robne grupe) u neprikladnim prostorima: radionice i skladišta industrijskih poduzeća, nestambeni prostori, garaže, sportski objekti itd. Postojanje ovog kanala uklanja značajne količine prehrambenih proizvoda iz sustava državne kontrole kvalitete i porezne kontrole;

Visoka uvozna ovisnost opskrbe grada hranom koja prelazi 80% za pojedine robne artikle (meso, životinjski maslac, voće). Istodobno, komercijalne organizacije koje kupuju hranu za urbane potrebe ne plasiraju se aktivno na rusko tržište i radije rade sa stranim dobavljačima. Praktički ne postoji sustav praćenja situacije na veleprodajnom tržištu hrane u Moskvi;

Poznata monopolizacija određenih sektora gradskog tržišta hrane, uključujući i moskovske proizvođače.

Mnoga veleprodajna poduzeća voćem i povrćem su u teškoj financijskoj situaciji i imaju značajna dospjela dugovanja prema saveznom i gradskom proračunu. Vlastite trgovačke aktivnosti veletrgovaca su ograničene; izgubili su, posebice, svoje pozicije u najprofitabilnijim sektorima tržišta voća i povrća.

Amortizacija osnovnih proizvodnih sredstava u većini veleprodajnih poduzeća doseže 65 - 85%. Potrebna su značajna ulaganja u njihovu tehničku preopremu i osiguranje kemijske sigurnosti.

Organizacijski i ekonomski mehanizam nabave hrane za urbane potrebe zahtijeva značajnu prilagodbu. Potrebno je povećati učinkovitost utjecaja ovih otkupa na cjenovnu situaciju i razvoj veleprodajnog tržišta hrane, smanjiti opterećenje gradskog proračuna za financiranje i kreditiranje otkupa za formiranje i održavanje gradskog prehrambenog fonda.

Pravni i regulatorni okvir za trgovinu na veliko je nedovoljno razvijen. Postoje problemi u području imovinsko-zemljopravnih odnosa, uključujući i uvjete za privlačenje investitora-programera na veletržnice hrane i upravljanje gradskim udjelima u dioničkim društvima u veleprodajnim poduzećima.