Gdje pronaći sponzora za posao. Gdje i kako pronaći poslovnog sponzora Sponzoriranje malog poduzeća

Zahtjev "tražim sponzore" relevantan je za svaki početni i rastući posao. Moderne tehnologije omogućile su mnoge prikladne mogućnosti za privlačenje ulaganja u tvrtku, ali su u isto vrijeme povećale konkurenciju. Svi traže sponzore, ali samo mali dio startupa uspijeva doista privući investitore. Govorimo vam kako zainteresirati sponzore za svoj projekt i izgraditi produktivne odnose s njima.

Gdje pronaći poslovnog sponzora

Pronaći sponzora za pokretanje posla vrlo je težak zadatak. Teško je nekoga uvjeriti da uloži u projekt koji tek počinje: ne zna se hoće li se investicija isplatiti. Nitko ne želi trpjeti gubitke, čak ni oni koji si to, po mišljenju drugih, mogu priuštiti. Tržište je puno ambicioznih mladih poduzetnika, uvjerenih da će upravo njihova tvrtka “pucati” i učiniti ih bogatima nakon nekoliko mjeseci rada.

U stvarnosti je sve mnogo kompliciranije. Većina novih projekata je zatvorena, a velika većina onih koji su preživjeli uopće ne prima prihode koje su prvotno očekivali. Potencijalni sponzori to dobro razumiju i ne žure se dijeliti novac svakom prvom.

Da bi prevladao ovu situaciju, poduzetnik početnik mora raditi istovremeno s nekoliko kanala prikupljanja sredstava, kao i biti u mogućnosti predstaviti svoje poslovanje, razlikovati se od drugih na povoljan način. Razmotrite glavne vrste sponzora i načine pronalaženja ulaganja za startup.

Svaki poduzetnik početnik sanja o pronalaženju sponzora, ali samo rijetki uspiju

Pozovite rodbinu ili prijatelje

Najlakši način da pronađete poslovnog sponzora je da se obratite obitelji i prijateljima. Prednost metode je što ćete biti srdačno dočekani i pohvaljeni za želju za stvaranjem vlastitog posla i najvjerojatnije pomoći. Minus - pomoć će biti vrlo skromna, osim ako, naravno, među vašim rođacima nema oligarha.

Ne treba računati na pomoć rodbine, iako postoje primjeri kada su roditelji pomogli djeci da pokrenu posao: kupili su opremu, dali početni kapital, koristili veze. Ovaj kanal je vrlo osoban i nije dostupan svima. Praksa pokazuje da se većina startupa pokreće bez rodbine, putem drugih načina privlačenja investitora.

Ostali poduzetnici

Ako poduzeće treba sponzora, može kontaktirati aktivnog poduzetnika i s njim dogovoriti podršku. Ovo je prilično rizičan i nimalo obećavajući posao: poduzetnici sami zarađuju novac u konkurentskom okruženju i nisu ga spremni samo tako podijeliti.

Ali još uvijek postoji prilika za privlačenje ulagača na ovaj način: morate ih zainteresirati i obećati pogodnosti. Štoviše, obećati ne riječima, već pokazati planove i izračune. To će biti produktivnija komunikacija, korisna za obje strane. Ako su rođaci ponekad spremni dati novac besplatno, tada poduzetnik mora objasniti kako i kada će mu se ulaganja vratiti.

Kako započeti dijalog? Najbolji način je poslati izravno poduzetniku/tvrtci e-poštom:

• zamolnica;
• prikaz projekta s izračunima i rokovima povrata;
• Kontakt podaci;
• druge važne informacije koje mogu potaknuti pozitivnu odluku.

Sudjelovanje banke

Banke daju kredite početnicima i postojećim poduzetnicima po povoljnijim kamatama nego fizičkim osobama. Ali da biste dobili takav zajam, morate pripremiti:

• poslovna prezentacija;
• točnu procjenu koja opravdava iznos zajma.

Poduzetnički krediti daju se samo registriranim poduzetnicima (IP ili LLC, svaki zajmodavac ima svoje uvjete). Stoga neće uspjeti privući novac na ovaj način prije izdavanja potvrde. Banka se, naravno, ne može smatrati sponzorom, jer će sva sredstva primljena od nje morati biti vraćena s kamatama. Ali je pouzdan i jamči primitak sredstava.

Za najbolji rezultat, bolje je koristiti nekoliko načina za pronalaženje investitora

Rizični fondovi

Fondovi rizičnog kapitala bave se "rizičnim" ulaganjem. Odnosno, ulažu u takve projekte čija je isplativost upitna. Obično je to posao u području visokih tehnologija i inovacija. Venture fondovi ne surađuju s tvrtkama koje dupliciraju usluge i proizvode koji su već na tržištu.

Ulagači u rizične fondove spremni su ulagati u projekte koji im obećavaju visoku zaradu nakon prodaje udjela i vrijednosnih papira. Njih rad i konkurentnost poduzeća ne zanimaju, točnije zanimaju ih samo u granicama povećanja vrijednosti dionica.

Fondovi rizičnog kapitala imaju mnogo novca koji su spremni uložiti u potencijalno uspješne projekte. Ali od poduzetnika koji traži sponzorstvo potrebna je snažna prezentacija i točni izračuni. Nedovoljno precizan poslovni plan, pogreške u izračunima, napuhani profiti - sve to venture investitori brzo izračunaju i odbijaju sponzorirati.

Državna potpora

Ali poduzetnici i tvrtke čija je sfera povezana s rješavanjem socijalnih i ekonomskih problema stanovništva imaju pravo računati na potporu države. Primjerice, poljoprivredni proizvođači, građevinari, farmaceutske i medicinske ustanove.

Državna potpora obično je u obliku zajmova i poreznih poticaja. Krediti se izdaju preko državnih banaka, gdje ćete morati priložiti skup dokumenata za podnošenje zahtjeva za kredit.

Primatelji državne potpore često podliježu posebnim zahtjevima: određena dob, mjesto stanovanja itd. Imajte na umu da potpora nije samo državna, već regionalna i općinska. Ažurne informacije o programima treba pronaći na web stranicama nadležnih tijela.

Posve je prihvatljivo da sami pišete lokalnoj ili regionalnoj upravi: ispričajte o svom poslovanju, njegovom društvenom značaju, koristima za regiju i iznosu potrebne pomoći. Na taj način možete dobiti podršku, privući pozornost ili barem saznati nešto o postojećim programima.

Privatni investitori

Privlačenje privatnih investitora je slično pronalaženju sponzora među poduzetnicima: njih treba zainteresirati. Ako su poduzetnici zainteresirani za profit, onda privatni investitori mogu računati ne samo na novac, već, na primjer, na povećanje slave, pozitivan utjecaj na ugled. To im može biti od koristi u političkoj ili nekoj drugoj karijeri.

Inicijativa, naravno, dolazi od poduzetnika koji traži sredstva. Ne treba očekivati ​​da će se netko od privatnih investitora zainteresirati za projekt i sam ponuditi novac. Mnogo je perspektivnije ponuditi se, predstaviti projekt i njegove prednosti.

Sponzori podržavaju samo one projekte u kojima vide perspektivu i korist

Poslovni inkubatori

Pod smiješnim nazivom "poslovni inkubator" kriju se organizacije koje pomažu mladim poduzetnicima da pokrenu vlastiti posao. Visina pomoći uvijek je različita: od konzultacija i malog oglašavanja do odabira prostora po povlaštenim uvjetima i gotovinskih kredita. Svrha takvih inkubatora je pomoći u stvaranju profitabilne tvrtke koja će se natjecati na tržištu.

Ovo je dobra opcija za poduzetnike početnike bez radnog iskustva: inkubator im zaista može dati puno. Strane sklapaju ugovor u kojem propisuju uvjete suradnje. Važno je razumjeti da poslovni inkubator pomaže s razlogom: kao i svi investitori, planira izvući korist za sebe. To može biti plaćanje fiksnog iznosa nakon određenog vremena, odgođeno plaćanje najamnine i slično. Svi uvjeti moraju biti sadržani u ugovoru, odnosno da poduzetnik prije sklapanja posla razumije kako će platiti pomoć.

Što je potrebno za ulazak u inkubator? Obično je to aplikacija, mali paket dokumenata i poslovni plan (ponekad pomažu u njegovom razvoju). Prije sklapanja ugovora trebali biste proučiti web stranicu poduzetničkog inkubatora, saznati koje je projekte već proveo i, ako je moguće, razgovarati s "diplomantima". To može promišljenije pristupiti transakciji i ne naići na prevarante.

Potražite sponzora na internetu

Kako pronaći sponzora za projekt online? Postoje dva učinkovita načina:

1. Specijalizirane stranice za pronalaženje sponzora za posao.
2. Promocija vlastite web stranice i stranica na društvenim mrežama.

Postoji mnogo stranica za pronalaženje sponzora, kao i onih koji žele dobiti novac za svoj posao. Da biste započeli pretragu, morate se registrirati na nekoliko stranica, tamo učitati prezentaciju i poslovni plan vašeg projekta. Posjećujte stranicu redovito kako ne biste propustili povratne informacije i odgovore potencijalnim investitorima.

Druga opcija za pronalaženje novca za posao putem interneta povezana je s vlastitom web stranicom i društvenim mrežama. Web stranica je posjetnica tvrtke. Teško je zamisliti modernog poduzetnika bez web stranice. Što je bolji, to je veća vjerojatnost privlačenja kupaca i sponzora.

Za drugo trebate učiniti posebna rubrika "Investitori", gdje reći na koju vrstu pomoći računate (ovo nije uvijek novac, to može biti oprema, zemljište, nekretnina, automobil, pa čak i oglašavanje) i zašto je isplativo surađivati ​​s vama. Potrebno je osigurati nekoliko oblika slanja sredstava, kao i povratne informacije.

Da biste pronašli sponzora, morate znati dobro prezentirati projekt

Kako izgraditi odnose između sponzora i sponzora

Pretpostavimo da je poslovni čovjek početnik uspio pronaći investitora koji je spreman uložiti u njegov projekt. Kako izgraditi odnos s njim, kako ne bi "uplašio"? Dobri odnosi temelje se na nekoliko principa:

1. Obostrana korist. Ako investitor ne razumije što će dobiti suradnjom, odbit će dati novac. Poslovni plan treba jasno navesti njegove prednosti.
2. Poštenje. Prenapuhana očekivana dobit, skriveni troškovi i druge okolnosti koje mogu utjecati na isplativost poslovanja odbijaju investitore. Čak i ako se na početku suradnje mogu sakriti, onda će se pojaviti i zauvijek uništiti poslovni ugled startupa.
3. otvorenost. Investitor će biti mirniji ako dobije uvid u izvještajne dokumente tvrtke, a cijela povijest projekta je transparentna.

Kako pregovarati

Pregovore za sklapanje posla za pomoć investitoru gotovo uvijek pokreće poduzetnik. Kako bi trebao pregovarati da privuče sponzora? Prvo, morate govoriti "jezikom koristi": usmjeriti pozornost potencijalnog sponzora na ono što će dobiti nakon ulaganja. Dobro je ako posao već ima prve uspjehe. Projekti koji postoje samo na papiru malo kome ulijevaju povjerenje.

Drugo, govorite samouvjereno, kompetentno, odmjereno, pokazujući poznavanje vašeg projekta i tržišne stvarnosti. Nema potrebe da na sugovornika "isturate" gomilu informacija, on će se zbuniti i zaboraviti. Važno je stvoriti povoljan dojam, pokazati se kao osoba koja posjeduje informacije i zna komunicirati.

Treće, traži malo. Bolje je pronaći nekoliko investitora i od svakoga uzeti mali iznos nego od jednoga tražiti puno novca. Veliki kredit povećava rizike za sponzora, što mu se neće svidjeti. Četvrto, zamislite sebe na mjestu investitora. Ova jednostavna tehnika omogućit će vam da odaberete najuvjerljivije argumente i čak predvidite odgovor.

Prezentacija projekta zahtijeva puno predradnje

Koja pitanja postaviti

U pregovorima pitanja uglavnom postavlja investitor, a startuper odgovara govoreći o svom projektu. Ali u redu je postaviti nekoliko pitanja koja će vas i vaše poslovanje prikazati u boljem svjetlu. Primjerice, prikladno je pitati što točno investitor očekuje od suradnje s vama i u kojim rokovima očekuje povrat uloženog. To će vam pomoći da bolje razmislite o strategiji razvoja i investitorima pokažete svoj uravnotežen pristup.

Ispravna samoprezentacija

Investitori se često susreću s kandidatima koji se predstavljaju kao "najbolji" i "jedini na tržištu". U modernim uvjetima to je smiješno, a projekti s takvim tezama lete u koš. Ne pokušavajte izgledati iskusnije i teži nego što stvarno jeste.

U dobroj prezentaciji sve je o demonstraciji vaših pravih snaga, zajedno sa spremnošću da priznate slabosti i identificirate načine za njihovo rješavanje. Poslovni čovjek početnik može reći: „Ja sam dobar slastičar s 5 godina iskustva. Razumijem kako kuhinja radi i što kupce zanima. Nisam vodio knjigovodstvo i ne znam koje oporezivanje odabrati, pa sam trenutno u potrazi za pouzdanim knjigovođom."

Samopouzdanje bez gluposti, profesionalizam i poslovni pristup djeluju bolje od velikih izjava.

Prezentacija poslovnog projekta

Za prezentaciju projekta morate se dobro pripremiti. Prezentacija se može odvijati samo usmeno ili u multimedijskom obliku. Drugo je poželjno. Grafikoni, izračuni, fotografije i video dodaju vidljivost, odnosno daju investitorima točniju sliku projekta.

Prezentacija je uvjetno podijeljena u dva dijela:

• govor autora projekta (sama prezentacija);
• odgovori na pitanja.

Drugi dio je mnogo teži: ne mogu se predvidjeti sva pitanja. Stoga dobar startup sam prezentira projekt. Poznaje ga "od i do" i može odgovoriti na sva pitanja. U prosjeku bi dio prije pitanja trebao trajati 7-10 minuta, pri čemu je poželjno 7 nego 10. Koliko će trajati dio s odgovorima na pitanja, ne može se reći. Uzorak je sljedeći: što je projekt više zainteresiran, to će biti više pitanja.

Sponzori kažu "da" projektima s kvalitetnom prezentacijom i velikim potencijalom

Kada možete izgubiti sponzora?

Najčešći razlog odbijanja suradnje sponzora su nepošteni uvjeti poduzetnika ili netočni obračuni dobiti. Ako sponzor dozna da mu je startup zatajio važne informacije, prekinut će suradnju i uzeti novac. Ovo je veliki udar na reputaciju i ne smije se dopustiti da se dogodi.

Sponzor će otići ako projekt ne donese obećanu korist. Važno je shvatiti da je potraga za sponzorom i dogovor s njim tek početak posla. Nakon što privučete novac u projekt, morat ćete više raditi: opravdati povjerenje i stvoriti korist za sebe i investitora.

Zaključak

Pitanje pronalaženja sponzora i prikupljanja novca za projekt tiče se svakog poduzetnika početnika. Netko pokreće posao s novcem svojih roditelja, a netko dokazuje isplativost projekta rizičnim investitorima, dok su drugi povezani s državnim programima. Nema jasnih preporuka. Korisno je ne fokusirati se na jedan izvor, već prikupljati sredstva kroz nekoliko kanala. Bitno je pošteno prezentirati projekt i ne prevariti potencijalne sponzore prenapuhanim profitom.

Nedostatak sredstava ne smije postati prepreka za organiziranje vlastitog posla. Ako postoji potpuno povjerenje da će posao "ići" i da će u budućnosti donositi stalno visoke prihode, vrijedi pokušati pronaći investitora koji će uložiti potrebnu količinu novca u razvoj aktivnosti. Možete staviti oglas "Tražim sponzora za posao" i čekati odgovore zainteresiranih financijskih tvrtki. Ali proces će se znatno ubrzati ako započnete aktivnu pretragu. Pronalaženje izvora financijskih ulaganja za pokretanje posla nije tako teško kao što se čini. Glavna stvar je znati glavne nijanse takvih transakcija, budući da u ovom području ima mnogo prevaranata.

Gdje pronaći sponzora?

Investitor može biti cijela tvrtka ili pojedinac. Vrlo je teško nedvosmisleno reći koja je od opcija bolja. Budući da puno ovisi o specifičnostima posla koji se otvara i potrebnom početnom kapitalu.
Kako ne biste gubili vrijeme odlučujući gdje pronaći sponzora za pokretanje posla, posao možete povjeriti specijaliziranoj tvrtki koja pruža takve usluge. To su tehnoparkovi, investicijski fondovi, poslovni inkubatori. Ako je ova opcija neprihvatljiva, trebali biste početi posjećivati ​​razne događaje koji su posvećeni poslovnim temama. Oni se sada odvijaju u mnogim regijama zemlje.

Ako vidite oglas, svakako idite:

• predavanja i seminari,
• stručne izložbe i prezentacije.

Poslovnim događanjima uvijek prisustvuju predstavnici barem nekoliko tvrtki koje mogu postati poslovni sponzori. Ovdje je sasvim realno predstaviti svoj projekt u odsutnosti, pokušavajući tako zainteresirati investitore. Tko zna - možda će pozvati poduzetnika početnika u svoj ured za daljnju raspravu o tom pitanju.

Započinjanje potrage za zainteresiranim investitorom, ne popusti Internet. Registrirajte se na forumima i posebnim stranicama. Ovdje sami sponzori često objavljuju svoje prijedloge za suradnju, a poduzetnici kreiraju svoje osobne račune s opisom projekta koji zahtijeva novčane injekcije.

Kako odabrati pouzdanog sponzora?

Bolje je početi tražiti sponzore za male tvrtke u vašoj regiji, jer udaljenost od investitora može uzrokovati neke poteškoće u razvoju poslovanja. I ne biste trebali rado prihvatiti prvu ponudu investicijske tvrtke - treba pristupiti s velikim oprezom. Koja pravila ovdje treba uzeti u obzir?

Odlično je ako je sponzor posla osoba ili tvrtka koja dobro poznaje poslovne procese. Prilično je teško to provjeriti, ali možete uzeti u obzir razdoblje i uspjeh tvrtke na tržištu.

Nakon što ste vidjeli najavu "Postat ću sponzor za posao", vrijedi pitati investitora je li radio s nekim drugim investicijskim projektima - ako jest, s kojim. Iskustvo poslovnog partnera u investiranju može vam poslužiti u procesu pokretanja posla.

Bilo bi lijepo surađivati ​​s velikom tvrtkom koja ima razvijene veze na tržištu.

Mnoge velike tvrtke imaju stručnjake koji se bave investicijama. S njima, najvjerojatnije, i morat će pregovarati u budućnosti. Ali barem u završnoj fazi pregovora trebali biste se sastati s direktorom.

Naravno, ni veliko iskustvo investitora neće jamčiti 100% uspjeh planiranog posla. I ovdje morate shvatiti da se novac daje s razlogom - oni će se, kao u slučaju bankovnog kredita, morati vratiti!

Kako zainteresirati sponzora?

Jeste li već postavili oglas "Tražim sponzora za otvaranje svoje tvrtke" na svim specijaliziranim stranicama? Sjajno! Ali jedna želja za primanjem potrebnih sredstava očito neće biti dovoljna. Investitori su ljudi koji dobro poznaju posao i nikada se neće zaokupiti idejom čija perspektiva nije potvrđena brojkama. To znači da pripremamo jasan poslovni plan za prezentacije.

Poslovni plan je pola uspjeha. I samo predstavljanjem svog projekta sponzoru, možete dobiti njegovu podršku. Dobro napisan poslovni plan, atraktivna video prezentacija - to je ono što trebate pregovarati s investitorom.

Privatni sponzori za otvaranje i razvoj poduzeća moraju obratiti pozornost na sljedeće točke poslovnog plana:

• Troškovi za pokretanje posla, potkrijepljeni procjenama.
• Oni izgledi koje kao rezultat dobivaju i poduzetnik i sam investitor.
• Uvjeti suradnje (interes investitora, njegov udio u poduzeću).

U fazi pregovora, neke točke projekta mogu se prilagoditi. U pravilu se radi o uvjetima suradnje. Investitori su većinom poduzetni ljudi, pa stoga nikada neće propustiti svoje prednosti.

Znajući kako pronaći sponzora za posao, možete brzo pronaći sredstva potrebna za pokretanje posla. Ali primamljivi izgledi ne bi trebali okrenuti glavu - u svim fazama transakcije morate pažljivo proučiti sve dokumente. To posebno vrijedi za velika poduzeća koja se planiraju pokrenuti. Brojke u ugovoru o suradnji bit će impresivne, stoga sve treba dobro provjeriti.

Ako vam je hitno potreban sponzor za otvaranje tvrtke u Rusiji, a nemate vremena za razumijevanje pravnih nijansi, bolje je pozvati odvjetnika za savjet - barem u trenutku potpisivanja ugovora. I to je vrlo važno, jer je vrlo česta praksa kada beskrupulozni investitori zatim "oduzmu" posao od poduzetnika - a sve zbog samih nijansi koje su prošle nezapaženo prilikom sklapanja ugovora o suradnji. I onda ne možete ništa dokazati na sudu, jer je sam dokument sastavljen savršeno.

🔊 Poslušajte objavu

Danas većina građana razmišlja o tome kako postati bogat i uspješan od nule. Shvativši da "ispod lažljivog kamena voda ne teče", ljudi odlučuju otvoriti vlastiti posao. Neki otvaraju jednostavan posao za početnike koji ne zahtijeva velika početna ulaganja. Oni Rusi koji žele dosegnuti velike visine u poslovnom svijetu razmatraju složenije ideje. Njihova provedba zahtijeva velika financijska ulaganja, pa mnogi pokušavaju pronaći sponzore za svoje projekte. Jedna od najboljih poslovnih knjiga koju je napisao Henry Ford od velike je pomoći budućim poduzetnicima. Nakon proučavanja ovog vodiča, moći će razumjeti kako brzo uspjeti i zauzeti mjesto koje im pripada na domaćem tržištu.

Kako poduzetnik može pronaći sponzora?

Ne može svaki poduzetnik početnik dobiti besplatnu financijsku pomoć koju mogu pružiti bliski prijatelji ili rođaci. Za većinu poslovnih ljudi jedini način da dođu do sredstava za razvoj vlastitog posla je pronalazak sponzora.

Savjet: potragu za investitorima za mala poduzeća najbolje je obaviti u njihovoj regiji. Privlačenje sponzora koji su udaljeni od mjesta poslovanja može biti prepuno raznih poteškoća.

Poduzetnik ne bi trebao prihvatiti prvu ponudu, najbolje je proučiti sve dostupne opcije i uzeti u obzir moguće nijanse:

1. Idealna opcija bila bi suradnja s tvrtkom ili privatnim investitorom koji već duže vrijeme radi na ovom području. Pristojnost i pouzdanost takvog sponzora možete provjeriti po recenzijama koje ostavljaju njegovi kupci.
2. Nakon odabira investitora, poduzetnik ga mora pitati na kojim je investicijskim projektima radio. Dugo iskustvo bit će prednost, budući da sponzor može pružiti stvarnu pomoć ne samo novcem, već i savjetom pri pokretanju posla.
3. Mnogi poslovni ljudi radije surađuju s velikim tvrtkama koje imaju priliku za velika ulaganja.
4. U procesu sklapanja posla poduzetnik će pregovarati sa zaposlenikom investicijskog društva, no prije potpisivanja ugovora poželjno je osobno se sastati s direktorom.
5. Svaki poduzetnik mora shvatiti da će ga, prihvaćajući novac od sponzora za razvoj poslovanja, morati vratiti nakon određenog vremena. Ulaganja se mogu promatrati kao krediti za razvoj malog poduzetništva.

Što je potrebno za dobivanje podrške sponzora?

Da bi pronašao sponzora, poduzetnik mora naporno raditi, jer samo njegova želja u ovom slučaju nije dovoljna. Ako tek planira otvoriti vlastiti posao, mora razviti dobar projekt koji može zainteresirati potencijalne investitore. U dostavljenom poslovnom planu, sponzori bi trebali vidjeti ne samo šarenu ideju, već i konkretne brojke koje će im dati ideju o isplativosti ove ideje.

Kao što praksa pokazuje, kao investitori pri pokretanju poslovanja nastupaju uspješni poduzetnici ili financijske tvrtke koje su dugo na domaćem tržištu i imaju slobodna sredstva koja mogu uložiti u perspektivne projekte. Takvim sponzorima nije dovoljan na brzinu izrađen poslovni plan, pa bi se poduzetnici za njegovu izradu trebali obratiti profesionalcima.

Nakon što mali poduzetnik dobije dobar projekt koji je izradio ekonomist, treba razmisliti kako ga predstaviti investitorima. Glavni zadatak poduzetnika je privući pozornost potencijalnog sponzora. Da bi to učinio, mora sastaviti komercijalni prijedlog, u kojem je važno odražavati glavne točke poslovnog projekta. Svoje prijedloge ne biste trebali slikati na nekoliko listova, jer je za izazivanje interesa investitora dovoljna jedna stranica tiskanog teksta, napisanog ispravno i sažeto.

Važno je znati! Franšizni katalog je otvoren na našoj web stranici! Idi u imenik...

U komercijalnoj ponudi, koju sastavlja sadašnji poduzetnik, može se odraziti sljedeće:

• koliko dugo je na lokalnom tržištu;
• kakav je napredak postignut tijekom ovog vremena;
• koliko je široka baza kupaca;
• recenzije poslovnih partnera i zahvalnih kupaca;
• moguće poslovne izglede ako se u njega uvedu ulaganja trećih strana;
• koju će dobit sponzor moći dobiti od svojih ulaganja itd.

Savjet: Možete slati komercijalne ponude potencijalnim sponzorima i putem interneta i faksom. Ali ipak će biti bolje ako se poduzetnik osobno obrati investitorima i iznese im svoje prijedloge.

Kako zainteresirati potencijalne investitore?

Počevši tražiti sponzore, mnogi poduzetnici postavljaju relevantne oglase na specijalizirane internetske stranice. Treba odmah napomenuti da velike tvrtke koje mogu uložiti mnogo novca u poslovne projekte ne razmatraju takve prijedloge za suradnju. Zanimaju ih samo konkretne brojke i činjenice. Prilikom proučavanja poslovnih planova obraćaju pozornost na sljedeće nijanse:

1. Koji su troškovi potrebni za pokretanje poslovanja (moraju biti potkrijepljeni procjenama).
2. Kakvi su izgledi za predloženi poslovni projekt.
3. Pod kojim uvjetima je poduzetnik spreman na suradnju.

Ako je poslovni plan koji je prezentirao poduzetnik od interesa za sponzora, tada se u procesu daljnjih pregovora neke od njegovih točaka mogu prilagoditi međusobnim dogovorom stranaka. Poduzetnik treba biti vrlo oprezan pri potpisivanju raznih financijskih dokumenata. Ako nije dobro upućen u te stvari, trebao bi zatražiti podršku stručnjaka. Sklopivši sporazum s odvjetnikom, moći će se zaštititi od mogućih problema u budućnosti. Specijalist će pažljivo proučiti papire dane za potpis i moći će na vrijeme identificirati sve "zamke" u njima. Odvjetnik će također moći savjetovati poduzetnika početnika o svim pitanjima koja ga zanimaju, a također će objasniti zašto je potreban tekući račun za pojedinog poduzetnika.

Gdje možete pronaći sponzore?

Ako poduzetnik početnik ne zna gdje pronaći investitora koji može izdvojiti sredstva za razvoj svog poslovanja, trebao bi kontaktirati tvrtke specijalizirane za takva pitanja:

• poduzetnički inkubatori;
• investicijski fondovi;
• tehnološki parkovi itd.

Savjet: Za poduzetnika neće biti suvišno prisustvovati predavanju ili seminaru na temu razvoja poslovanja. Također, ne treba gubiti iz vida prezentacije i stručne izložbe koje posjećuju kako gospodarstvenici tako i njihovi potencijalni sponzori.

Danas su se na internetu pojavile platforme stvorene posebno za investitore i predstavnike malih, velikih i srednjih poduzeća. Poduzetnici mogu predstaviti svoje poslovne projekte širokoj publici. Ako je netko od korisnika stranice zainteresiran za ideju, može ponuditi usluge sponzorstva.

Kako pregovarati s potencijalnim investitorom?

Poduzetnik koji planira pregovarati s potencijalnim sponzorom mora voditi dijalog izravno s direktorom tvrtke ili s njegovim zamjenikom specijaliziranim za marketing. Nakon što je kontakt uspostavljen, poduzetnik mora ispravno obrazložiti sve strategije svoje tvrtke. U završnoj fazi pregovora treba se usredotočiti na moguće koristi koje će sponzor imati od ulaganja. Važno je napomenuti da se tijekom prezentacije poslovnog projekta poduzetnik mora žaliti dokumentiranim činjenicama.

Pravila pronalaska sponzora s kojima bi se trebao upoznati svaki poslovni čovjek

Neki ljudi koji pokušavaju pokrenuti vlastiti posao obraćaju se bankama koje za novac kreditiraju poslovne subjekte. Unatoč velikom broju ponuda koje ruske financijske institucije daju poduzetnicima, one ne izdaju kredite svakom poduzetniku. Zbog toga su mnoge novonastale tvrtke prisiljene tražiti privatne sponzore. Kada traže investitore, poduzetnici bi trebali razmotriti sljedeće mogućnosti:

1. Potražite u svojoj regiji uspješne poslovne ljude koji imaju slobodna sredstva za ulaganje. U tu svrhu poduzetnici trebaju posjećivati ​​sva događanja koja su vezana uz odabrano poslovno područje.
2. Potražite sponzore na specijaliziranim internetskim stranicama, na primjer, u poslovnom inkubatoru ili tehnološkom parku.
3. Venture financiranje, u kojem investitor kontrolira do 40% dionica poduzeća u koje je uložio svoj novac.
4. Pomoć regionalnih državnih struktura. Poduzetnici mogu pokušati dobiti bespovratna sredstva za razvoj svog poslovanja.

Kako dobiti investicije od uspješnih poslovnih ljudi?

Da bi privukli investicije, poduzetnici bi trebali tražiti bogate sponzore, koje mogu pronaći među uspješnim poslovnim ljudima. Da bi to učinili, trebali bi koristiti sljedeće preporuke:

1. Kreirajte i obrazložite poslovni prijedlog. Poduzetnik treba napraviti popis osoba s kojima je već uspješno surađivao. Prilikom sastavljanja potrebno je istaknuti sve važne točke koje mogu ukazivati ​​na dobrobit poslovnog partnera, na primjer, elitni automobil, luksuznu seosku kućicu, stalna putovanja u inozemstvo itd.
2. Aktivno sudjelujte u raznim prezentacijama na kojima možete ostvariti poslovne kontakte.
3. Provedite opsežne promocije u kojima trebate maksimalno oglašavati svoje poslovanje, pokazati proizvode širokoj publici, razgovarati o izgledima za suradnju i grandioznim planovima za budućnost.
4. U osobnom razgovoru s bogatim poslovnim ljudima ne biste trebali odmah spominjati financijske probleme. Naprotiv, potrebno je pokazati da posao cvjeta i da se dinamično razvija.

Kako doći do venture ulaganja?

U procesu pronalaženja sponzora, poduzetnici mogu razmotriti ulaganja rizičnog kapitala kao opciju. Njihovi izvori mogu biti:

• rizični fondovi koje je stvorila grupa poslovnih ljudi koji ulažu novac u razvoj start-up ali obećavajućih tvrtki;
• velika tvrtka koja može potrošiti ulaganja primljena izvana kako bi povećala svoj financijski portfelj;
• rizični kapital koji stvara banka;
• fond formiran od novca velikih korporacija;
• državna pomoć, kojom se potiču poduzetnici koji su sposobni realizirati jedinstvene projekte i uvesti know-how tehnologiju.

Venture ulaganja imaju puno prednosti, od kojih treba istaknuti sljedeće:

• najbrži mogući primitak ulaganja;
• može izdati novac za provedbu rizičnog poslovnog projekta;
• nema potrebe za prijenosom kolaterala itd.

Unatoč značajnim prednostima ove vrste ulaganja, valja istaknuti nekoliko nedostataka: stalna potreba za oduzimanjem postotka od dobiti, poteškoće u pronalaženju sponzora, potreba sastavljanja izvješća za investitore, prijenos gotovo polovice poslovnih prava na sponzore .

Kako doći do ulaganja na internet stranicama?

Poduzetnici koji imaju izrađen poslovni plan mogu ga predstaviti široj publici na mjestima kao što su inkubator ili tehnološki park. Glavni zadatak takvih usluga je pomoći poduzetnicima početnicima u pronalaženju sponzora za provedbu njihovih projekata. Da bi poduzetnik predstavio poslovni plan potencijalnim investitorima, mora ga prvo dostaviti administraciji internet stranice. Ako nema pitanja prema njemu, poduzetniku će biti osiguran radni prostor i određeno vrijeme. Uprava s njim sklapa ugovor u kojem su navedene sve nijanse i dostupne usluge.

Kako dobiti potporu od države?

Poduzetnik početnik može podnijeti zahtjev regionalnoj upravi za potporu za razvoj poslovanja. Ako uspije obraniti svoj projekt na komisiji, onda će mu novac biti nepovratno dodijeljen. Valja napomenuti da se bespovratna sredstva dodjeljuju onim poduzetnicima koji će u razvoju svog poslovanja moći voditi računa o interesima regionalne uprave, pa bi projekt trebao riješiti socijalne probleme. Kao primjer možemo navesti nekoliko poslovnih ideja koje se mogu kvalificirati za bespovratna sredstva od države: tvrtka za preradu otpada, tvrtka koja je u mogućnosti povećati košaricu namirnica itd.

Koje pogreške poduzetnici mogu učiniti?

Ako mala poduzeća i sponzori uspiju uspostaviti ravnopravne odnose, onda će obje strane imati koristi od suradnje. Ali u praksi se događa suprotno. Gotovo uvijek prednost je na strani investitora, jer on, iskorištavajući bezizlaznu situaciju poduzetnika, diktira svoje uvjete.

Poslovni ljudi početnici trebaju uzeti u obzir nekoliko čimbenika koji ih mogu spriječiti u dobivanju ulaganja:

1. Pri izradi poslovnog plana nisu uzete u obzir koristi sponzora.
2. Tijekom prezentacije projekta poduzetnik ne može jasno odgovoriti na postavljena pitanja investitora.
3. Brojke iznesene u poslovnom planu izazivaju sumnje kod sponzora.

Spremite članak u 2 klika:

Kada planira privući sponzore u svoj posao, poduzetnik mora shvatiti da će morati prihvatiti sve njihove uvjete. U zamjenu za primljenu investiciju, morat će dati nešto zauzvrat. Sponzor može zahtijevati postavljanje svoje reklame posvuda ili isplatu dividende u određenom iznosu. Ako poduzetnik nije spreman za takav razvoj događaja, ne bi trebao ni pokušavati tražiti investitore, jer će ga najvjerojatnije odbiti.

Gdje pronaći sponzore, kako od prve riječi zaokupiti sugovornika i predstaviti svoj projekt tako da investitor poželi odmah uložiti u njega, ispričao je za portal portal ekonomist i poduzetnik Denis Kharlamov.

- Gdje su sponzori?

Svatko može pronaći filantropa ili sponzora, kako ih u poslovnom svijetu nazivaju financijskim anđelima čuvarima, bez obzira na zanimanje. Sportaš, umjetnik, odvjetnik ili poduzetnik - danas je financijsko pokroviteljstvo dostupno svakome, ovdje je najvažnije zainteresirati sponzora. Jedan od uobičajenih načina je traženje pomoći od organizacija koje traže investitore za mala i srednja poduzeća na profesionalnoj razini. To su investicijski fondovi, tehnološki parkovi ili poduzetnički inkubatori.

Za uspješnu interakciju s investitorom, prije svega, potrebno je pribaviti podatke o njemu. Iskusni gospodarstvenici vjeruju da ako znate gdje se prijaviti za financijsku potporu, onda je 50% poslovnog uspjeha već zajamčeno. Bolje je tražiti sponzora izravno na mjestu implementacije vlastitih poslovnih ideja. U tom će slučaju izbor sponzora u potpunosti ovisiti o podnositelju zahtjeva za financijsku potporu.

Kako započeti komunikaciju? Ako je razgovor, kako ga onda zakačiti od prve riječi; ako je slovo, kako privući pozornost iz prvog retka?

Na prvi pogled, proces interakcije sa sponzorima prilično je jednostavan. Za početak podnesite pismeni zahtjev i napravite komercijalnu ponudu koja vas može zanimati. Sažeto pismo treba odražavati glavne točke poslovnog plana. Pa, ako ne zauzima više od jednog lista ispisanog teksta.

Ne možete sa sigurnošću znati kako “zakačiti” sponzora od prve riječi, stoga je dovoljno poštovati poslovnu etiku. Obraćajte se imenom, patronimom, nemojte biti upoznati, nemojte koristiti neformalni vokabular, emotikone, dobro, da pismo treba biti napisano ispravno, čak je i razgovor nepotreban. Tehnologija je toliko napredovala da se većina radnji može obaviti putem interneta. Ali ipak je bolje s potencijalnim sponzorom upoznati se osobno. Prije sastanka potrebno je pripremiti kompetentnu i zanimljivu prezentaciju. Vlasnicima tvrtki bolje je da sa sobom ponesu sve dokumente koji dokazuju da je upravo to posao u koji se isplati ulagati. Upravo o osobnom susretu često ovisi ishod cijelog procesa.

- Kako uvjeriti da postanete sponzor? Koji argumenti djeluju?

Za osobu koju želite privući kao sponzora, vaš projekt je investicija, osim ako ne govorimo o pokroviteljstvu. Dakle, samo brojkama i konkretnim primjerima moguće ga je uvjeriti da će ova investicija donijeti profit. Bolje je da pokažete niz slučajeva koje ste uspješno realizirali sponzorskim novcem. Na taj način jasno pokazujete ozbiljnost svojih namjera i dokazujete da već imate iskustva u radu s prikupljenim kapitalom. Naravno, sve ovisi o iznosu sredstava za koji ste zainteresirani. Ako je to mali (po standardima poslovnih ljudi) iznos, onda je dovoljan poslovni plan u kojem detaljno opišete što će osoba potrošiti i što će na kraju dobiti.

Sponzor mora vidjeti da i sami jasno razumijete o čemu govorite i da ste odlučni. Pojednostavite mu zadatak što je više moguće tako što ćete unaprijed izračunati moguće rizike i staviti ih na papir. Time ćete dobiti profesionalni plus u očima investitora izgledat ćete kao osoba koja zna brojati novac i poštuje sponzorske financije.

- Koliko vremena dati« misliti» kako se podsjetiti?

Niste vi taj koji daje vremena, nego osoba uzima pauzu da sve odvagne i razmisli. Možete se početi podsjećati čak i sljedeći dan, ali opsjednutost još nikome nije koristila. Bilo bi ispravnije odrediti rokove izravno na sastanku, postaviti izravno pitanje "kada vas mogu kontaktirati?". Ako ste uspjeli zainteresirati potencijalnog sponzora, on neće ignorirati vaše pozive niti izbjegavati sastanak.

Mišljenja sam da djela govore više od riječi. Ako se vaš dijalog pretvorio u beskonačno "sutra" ili "ovaj tjedan" ili "malo kasnije" - ostavite ideju suradnje s tom osobom, ne morate gubiti vrijeme na prazna očekivanja.

- I kako odgovoriti na odgovor« Ne» ?

Ne uzimaj to k srcu. Odbijanje se može prihvatiti dostojanstveno i ni u kojem slučaju ne smijete nagovarati sponzora da se predomisli. Možda ste negdje pogriješili, bili previše uporni ili obrnuto – nedovoljno uvjerljivi. Ili možda to jednostavno nije vaša osoba, a vi ipak ne biste uspjeli. Kako kažu, ako se jedna vrata negdje zatvore, druga se negdje otvore. Riječ “ne” trebala bi vam biti poticaj da idete dalje, a ne razlog za odustajanje. Ako vas je nekoliko ljudi odbilo jedan za drugim, onda je vrijedno preispitati samu ideju vašeg projekta, možda nije relevantan, nije na vrijeme i nema potencijala. U svakom slučaju, nemojte očajavati i nastavite prema svom cilju.

Prilikom korištenja materijala potrebna je hiperveza na odgovarajuću stranicu portala

Svaki nekomercijalni projekt ili organizacija zainteresirana je za pitanje: kako pronaći sponzora? Da biste odgovorili na njega, morate razumjeti zašto sponzori daju novac. Čim shvatimo ciljeve i zadatke sponzora, moći ćemo ocrtati krug potencijalnih sponzora čije interese naš projekt može zadovoljiti. Dakle, zašto sponzori daju novac, koje zadatke sponzori rješavaju na račun sponzoriranih objekata.

Kako pronaći sponzora i zašto daju novac

Referenca

Na fotografiji su učenici centra za socijalnu rehabilitaciju Peščanokopskog okruga Rostovske oblasti. Uz financijsku potporu sponzora, djeca posjećuju Rostovsku filharmoniju, Ice Show, vodeni park Octopussy, zoološki vrt i druga događanja. Slikana je ispred transparenta sponzora "Pure Vision", brenda kontaktnih leća. Nažalost, podaci na stranicama Centra nisu datirani i teško je analizirati razloge pokroviteljstva. Istodobno, na službenim stranicama proizvođača leća uspio sam doznati da, u sklopu društveno odgovornog poslovanja, tvrtka pruža financijsku potporu medicinskim zajednicama i sudjeluje u politici poboljšanja regija u kojima Bausch & Lomb ima velike financijske transakcije. Vjerojatno je sponzoriranje događaja Centra za socijalnu rehabilitaciju u regiji Rostov provedeno u sklopu rješavanja sljedećih marketinških zadataka: poticanje potražnje i širenje tržišta prodaje.