Äriniši valimine. Kõik kasumlikud ärinišid. Kuidas valida ettevõtte jaoks nišš? Nišivalik: töö märgid mitte teie sihtrühma poolt

Ettevõtluseks niši valimine on ootamatu väljakutse nii ettevõtjaks pürgivale kui ka juba ettevõtlusega tegelevale inimesele. Ettevõtte niši valimine mõjutab otseselt edu. Kui oled läinud (juba lähed) valele teele, siis ole valmis pidevalt ületama raskusi, mis teel ikka ja jälle esile kerkivad.

Seetõttu lähenege niši valikule teadlikult: analüüsige, võrrelge ja mõistke kasumlikkust. See on parem kui lüüa pead vastu seina ja proovida müüa toodet, mida keegi ei taha.

Äriks niši valimine – väärarusaamad ja müüdid

Inimesed ehitavad ettevõtluses oma tõkked. Leiutage uusi tooteid, soovige olla ainulaadne ja proovige süsteemi petta.

Mõnel õnnestub. Kuid 99% "uuendusliku" tootega ettevõtjatest lõpetavad kiiresti äri.

Vähem konkurentsi – rohkem raha!

Levinud eksiarvamus on, et tuleks valida nišš, kus on vähem konkurentsi. See on põhimõtteliselt vale lähenemine. Lihtsalt kõrge konkurentsinäitaja ütleb, et raha keerleb selles suunas.

Lülitage loogiline mõtlemine sisse. Kas sajad inimesed segaksid äriga, mis ei teeni raha? Ilmselgelt mitte.

See toob kaasa järgmise väärarusaama – kliendid on juba välja aetud. See ei ole tõsi. Kliente on alati.
Valige oma sihtrühm miljardite inimeste hulgast ja töötage selle nimel. Probleem pole mitte klientide arvus, vaid õiges pakkumises ja hästi arendatud tootes.

Äriidee peab olema ainulaadne

Ettevõtte niši valik sõltub idee ainulaadsusest - absurdne! Teenuse kvaliteet, nõutud toode, kiire reageerimine turumuutustele, hästi korraldatud turundus – need on põhitõed, mis aitavad teil oma äri kasvatada ja raha teenida.

Muidugi on tore, kui idee on uus. Konks on selles, et midagi uut on raskem promoda. Peate sisuliselt looma turu ja juurutama toodete tarbimise kultuuri. See nõuab palju raha. Seda punkti tasub kaaluda.

Kliendid võtsid meie agentuuriga ühendust uute ideedega ja… 50 000 rubla promomiseks. Me keeldusime neist. Kuna summa on väike ja inimesed lihtsalt ei soovi sellist toodet Internetis.

Kui sul on mõni uus idee, mis on teiste peal testitud, siis tasub meedia kaudu turule tulla, pluss promoeelarved vähemalt 1 aastaks ette. Või leida investor, kes teeb ettevõttesse osaluse eest rahasüste.

Mulle meeldib see idee ja ka teistele.

See on suurepärane, kui inimene põleb ideest ja on tootesse armunud. Siin peitub aga konks. Inimene usub oma tootesse nii palju, et unustab:

• tegelik nõudlus;
• marginaalsus ja tehingutsükkel;
• tasuvuspunkti arvutamine;
• turu trendi ja analüüsi arvessevõtmine;
• projekti investeeringute tasuvusaeg;
• konkurentide ja sihtrühma analüüs.

Selle tulemusena võib ettevõttele vale niši valimine põhjustada probleeme ja rahapuudujääke. Õudne on see, et samal ajal süüdistab ettevõtja ennast selles, et puudub "ettevõtluslainel", et ta pole piisavalt tark jne.

Algab stress, meeleheide, ettevõtete sulgemine ja ... palgatööle minek. Kuigi ainuke asi, mida tuli teha, oli nišš külmavereliselt analüüsida.

Tehke nimekiri vähemalt 100 nišist, mis teile meeldivad, ja analüüsige neid kõiki vastavalt järgmistele kriteeriumidele:

• nõudlus;
• marginaalsus;
• tehingutsükkel;
• keerukus;
• investeeringute mahud käivitamiseks ja tasuvusperioodiks;
• turusuundumus;
• edukate ärimeeste olemasolu, kes teenivad selles nišis miljoneid; kui palju teile skaalal 10 nišš, mida te analüüsite, meeldib.

Pavel Ugrjumov

Ettevõtte niši valimine: ilmsed ja mitteilmnevad nišid

Nišid jagunevad ilmseteks ja mitteilmseteks. Esimesed on atraktiivsed, kuna need on lõplik ja lihtne toode.

Teine - keeruline, mis on seotud tootmisprotsessi ilmselge. Saate valida mõlema tüübi. Igal neist on eelised ja puudused.

Ilmsed nišid

Ilmsed nišid - äri ümbritsevate asjadega, mida näeme. Vaadake ringi: mööbel, autod, kinnisvara, raamatud jne. Need on lõpptooted, mille järele on suur nõudlus.

Eelised:

• lihtne mõista ja kiiresti nišši süveneda;
• väljakujunenud turg;
• lihtne analüüsida;
• palju taotlusi.

Puudused:

• suur konkurents, seega kõrge turule sisenemise lävi;
• konkurentide seas on raske silma paista;
• kõrged riskid.

Mitteilmne nišš

Väga spetsialiseerunud tegevusvaldkonnad, mis on seotud lõpptoote loomise protsessiga. Need on seadmete komponendid, keemilised reaktiivid jne. See tähendab, et tavaelus selliseid tooteid ei leita.

Ettevõtte loomine ilmselgesse nišši on seda väärt ainult siis, kui olete selles suunas meister. Näiteks on teil bioloogia kõrgharidus, olete töötanud vastavas tööstusettevõttes ja otsustasite seejärel sellel teemal ettevõtte avada.

Teine näide on metsamehe teenused, kes osutab vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele metsade raadamiseks tsoonide eraldamise teenuseid.

Palgatööd tehes sai inimene 70 000 rubla kuus. Ta lahkub, sest palka ei tõsteta, kuid jääb samas parimaks professionaaliks.

Avab ettevõtte ja töötab endise tööandjaga juba lepingu alusel. Sel juhul ei arvutata tšekki enam tuhandetes rublades, vaid miljonites.

Ainult "meistri" tasemeni jõudnud inimene saab kõrgelt spetsialiseerunud niššides edasi liikuda ja raha teenida.

Kui proovite saada ainult organisaatoriks, tekib personali voolavus ja te ei saa teenuste osutamise protsessi täielikult kontrollida.

Mitteilmsete niššide eelised:

• palju vähem konkurentsi, samas kui nõudlus teenuste järele on üsna suur;
• madal sisenemislävi;
• minimaalsed riskid;
• omahinna määramise võimalus.

Puudused:

• peate olema suurte kogemustega spetsialist;
• peate väga hästi analüüsima nõudlust kõrgelt spetsialiseeritud niši järele;
• teekonna alguses on üsna raske kiiresti ja palju teenida.

Saite teada, et nišid on ilmselged ja silmatorkavad, ning tutvusite nende omadustega. Kumba valida? Sina otsustad. Peaasi on soovitustega arvestada ja teha nišianalüüs enne raha, aja ja jõupingutamist valitud suunas.

Ettevõtte niši valimine: trendikad juhised

See tüüp otsustati eraldi välja võtta. Trendiniššid on sarnased ilmsetele, kuid neil on mitmeid funktsioone. Siin mängib võtmerolli toote nõudluse analüüs.

Näiteks Hiinast pärit kaubad on müügiks ideaalsed kaubad, kuid ainult sel hetkel, kui nõudlustrend nende järele on haripunktis.

Seda tüüpi nišš tuleb kohe sisestada ja teha kiiresti. Ülesanne ei ole luua stabiilset äri, vaid lüüa jackpot ja liikuda teise trendi nišši.

Võtame näiteks GPS-kella. Korraga võisid nad lühikese aja jooksul teenida miljoneid rublasid.

Nüüd on nõudlustrend pidevalt langemas ja kui soovid sellesse ärisse siseneda, siis 90% juhtudest jääd rahast ilma või saavutad kasumiläve.

Kuid elektrijalgrataste ja tõukerataste puhul on trend kasvav (2018). Sellesse nišši saate turvaliselt siseneda. Peamine takistus on ainult usaldusväärse tarnija leidmine, kes ei vea teid alt.

Eelised:

• võime teenida kiiresti ja palju;
• ei nõuta sügavaid teadmisi turundusest;
• suur nõudlus trendi tipus.

Puudused:

• äri ei ole igavene - niipea, kui trend sellest suunast langema hakkab, peaksite lahkuma;
• riskid - tarnija ebaõnnestus, neil ei olnud aega kiiresti müüa, nõudlus langes ja olete lennus;
• korpus ei sobi "hingele" - peamine ülesanne on kiiresti osta, kiiresti müüa ja marginaali saada;
• pead tähelepanelikult jälgima trende, vähimatki viga ja oledki miinuses.

Äris niši valimine - algoritm ja analüüsivahendid

Ettevõtte niši valimine peaks algama nõudluse analüüsist (see ei kehti unikaalsete ideede kohta). NSV Liidus toimis pakkumise paremuse mudel nõudlusest. Lihtsamalt öeldes - "võtke, mis nad annavad."

Kui olete õppinud kaasaegset majandust, siis teate, et nõudlus loob pakkumise, mitte vastupidi! Proovige toodet turule suruda on tee pankrotti.

1. Nõudluse analüüs

Nõudlust on lihtne analüüsida. Selleks peate minema Yandex.Wordstati ja sisestama huvipakkuva taotluse õigeaegselt.

Ostunõudluse väljaselgitamiseks lisa päringule sõna “osta”. Näiteks "osta elektriline tõukeratas". Ärge unustage valida piirkonda, kus kavatsete kaupu või teenuseid müüa.

Siit saate teada, kuidas nõudlust praktikas analüüsida videost, milles meie juht Pavel Ugryumov vaatab üle Yandex.Wordstat teenuse.

2. Konkurentide analüüs

Äris niši valimine on võimatu ilma konkurente analüüsimata. Uurige, millised mängijad on turul, kui palju nad teenivad, milliseid edutamismeetodeid nad kasutavad ja millise suurusega eelarved on reklaamimiseks eraldatud.

Kujutage ette järgmist olukorda: otsustasite korrata ühe projekti edu, kuid ei analüüsinud konkurenti, kes saab Ameerikast reklaamimiseks sadu tuhandeid dollareid investeeringuid.

Ja teil on käivitamiseks 50 000 rubla. Mis juhtub? 100% tõenäosusega kukud sa läbi, sest sa ei suuda olla isegi vastase tasemel.

Kui analüüsite konkurente, saate aru, kas turule on võimalik siseneda ja kas see on seda väärt.

Hinnake konkurente järgmise algoritmi järgi:

• tootesari – mida nad müüvad;
• määrata enimmüüdud toode;
• toote ainulaadsed omadused;
• määrata turundusstrateegia – milliseid vahendeid klientide reklaamimiseks/meelitamiseks kasutatakse;
• selgitada välja kokkupuutepunktid publikuga;
• arvutada reklaamikanalite efektiivsus;
• kontrollida konkurentide müügialgoritmi (jah, jätame tellimused, helistame, ostame);
• määratleda müügikanalid;
• kontrollida tööahelat koos kliendiga;
• välja selgitada müügiskriptide saadavus;
• määrata analüüsitud konkurentide keskmine kontroll, taotluste arv, müük ja turu ulatus.

Konkurendi analüüsi tulemus

Saadud andmete põhjal saate aru, milline on olukord turul ja kas saate pirukast tüki võtta. Samuti tehke konkurentide analüüsi põhjal SWOT-analüüs, mis aitab teil konkurentidest eristuda.

Kui te ei soovi jännata ja aega raisata konkurentide analüüsimisele, siis delegeerige see protsess meie agentuurile. Klõpsake lihtsalt alloleval nupul ja kandideerige:

Ettevõtte niši valimine sõltub sihtrühmast. Sihtrühma tundmine aitab teil mõista, kas suudate klientide vajadusi rahuldada tasemel või paremini kui teie konkurendid.

Samuti lihtsustavad klientide teadmised ja mõistmine tulevikus oluliselt ettevõtluse edendamist ja arendamist. TA on projekti vundament. Publiku valude, hirmude, soovide ja vajaduste mõistmine tagab klientide voolu.

Kui soovite sihtrühma kohta rohkem teada saada, siis soovitame tutvuda kursusega: "". Lisateabe saamiseks klõpsake lihtsalt allolevat nuppu:

* Pea meeles! Kõigil, kes teavad sihtrühma, pole müügiga probleeme!

4. Hinnangu marginaalsus ja tehingutsükkel

Ettevõtte niši valikut mõjutavad toote marginaalsus ja tehingutsükkel. Need kaks tegurit on omavahel tihedalt seotud.

Toote marginaal on müügihinna ja toote omahinna vahe. Lihtsamalt öeldes - puhaskasum müügist.

Vaadake, kui kasumlik on marginaal valitud nišis. Mida suurem puhaskasum, seda parem. Kuid tehingutsüklis on nüansse.

Tehingutsükkel on aeg, mis möödub kliendiga kokkupuute hetkest kuni tulu saamise hetkeni. Reeglina, mida suurem on marginaal, seda pikem on tsükkel ja vastupidi.

Näiteks toidupoes on tehingutsükkel 60 sekundit, kuid marginaal on üsna madal. Teine näide on kinnisvara. Siin on marginaal palju suurem, kuid tehingu aeg võtab nädalaid või kuid.

Määrake marginaali ja tsükli suhe ja valige teile kõige sobivam valik.

5. Tehke kindlaks, kus hing asub

Pärast niši analüüsimist kuivade statistiliste andmete järgi saate kümmekond suunda. Valimiseks soovitame keskenduda teadmistele ja armastusele niši vastu. Kui hakkate tegema tulusat, kuid mitte oma lemmiktegevust, siis ei tule sellest midagi produktiivset.

Armasta äri, armasta kliente! Noh, soovime teile edu, kõrgeid tšekke ja palju positiivset!

Artikli hinnang (5/2)

Varem või hiljem seisab inimene silmitsi küsimusega: jätkake tööd "onu heaks" või proovige kätt oma äris. Iseseisev äri tähendab isiklikku ja rahalist sõltumatust, ambitsioonide realiseerimist, staatust. Kuid samal ajal on need suurenenud riskid ja täielik vastutus lõpptulemuse eest. Tulevase ettevõtluse edu määrab suuresti äriniši õige valik, mida selles artiklis käsitleme.

1. Otsustage ärisuund

Tulevase tegevuse suuna valimine on algaja ärimehe jaoks kõige olulisem samm. Pole vaja ülepeakaela kiirustada esimese (ehkki populaarse) ideega, mis ette tuleb. Tuleb kainelt hinnata mitte ainult suuna väljavaateid, vaid ka enda võimalusi valitud sfääri sisenemiseks ja selles arenemiseks. On soovitav, et nišš vastaks vähemalt ühele (ja ideaaljuhul kõigile) kriteeriumidele:

• Valitud suund peaks olema meeldiv. Ettevõte, mida teete naudinguga, on meeldivam ja seda on lihtsam arendada. Paljud ärimehed nimetasid end õnnelikuks just seetõttu, et muutsid hobist äri. Selle tulemusena saate nii moraalset kui ka materiaalset tasu.
• Sul peab olema valitud suuna pädevus. Isegi kui teie nišiprofiil on üsna konkurentsivõimeline, peaksid head erialased teadmised ja oskused aitama teil oma turuosa võita.
• Pakutavad teenused ja kaubad peavad olema nõutud. Klassikalisest majandusteadusest tuntud valem “nõudlus loob pakkumise” on aktuaalne igal ajal. Muidugi on kõrge riskiga valdkondi, kus riskifirmad toovad turule põhimõtteliselt uusi tooteid: tegelikult töötab vastupidine valem – tootja loob nõudluse täiesti uue toote või teenuse abil. Kuid see valik sobib rohkem täiendavaks olemasoleva tõhusa ettevõtte olemasolul. Algstaadiumis peavad riskid olema põhjendatud.

2. Hindame väljavaateid

On hea, kui teil on selge ettekujutus, mida soovite teha ja kuidas seda teha. Kuid enamasti algab ettevõtte niši valimisel erinevate võimaluste vahel viskamine. Seetõttu on parem koostada lühike nimekiri ideedest, mis teie arvates teie teostuses "tulistavad". Kui see loend on paigas, saate hakata iga ideed võimaluste ja ohtude osas hoolikamalt hindama.

Kõigepealt peate mõistma kahte asja:

• Kes on teie tarbija igas potentsiaalses nišis.
• Millised on iga suuna väljavaated.

Peate selgelt mõistma, milliseid klientide vajadusi teie ettevõte katab. Potentsiaalsed tarbijad on raha ja neid tuleb hinnata erinevate mehhanismide abil: tuttavate küsitlused, temaatilised foorumid, suhtlusvõrgustike rühmad, ekspertarvamused. Iga valitud niši kohta on vaja koostada tarbijate portreed.

Valitud ala peaks olema arenguperspektiiviga. Pole mõtet investeerida suunda, mis küll praegu nõutud on, kuid lähiajal kipub "kokku kukkuma".

3. Kaaluge meie võimalusi

Sisseastumislävi on kõikjal erinev ning seda mõjutavad erinevad objektiivsed ja subjektiivsed tegurid. Iga paljutõotava niši hindamisel tuleks arvesse võtta neid tegureid, isegi neid, mis esmapilgul võivad tunduda tähtsusetud:

• Võistlus. Peate mõistma, kes on teie konkurendid ja milliseid eeliseid annate potentsiaalsetele klientidele. Kui pakkumine mingis nišis on ülemäärane ja te pole valmis konkurentsieeliseid pakkuma, siis isegi teadmised ja soov ei aita teil turul olulist positsiooni saavutada.
• teie potentsiaal. See puudutab sisemist ja välist potentsiaali. Hinnake mitte ainult oma isiklikke, vaid ka oma keskkonna võimalusi. Lapsepõlvesõbrast võib saada esimene komponentide tarnija, naise tüdruksõbrast võib saada sihtgrupp ja samal ajal suust suhu reklaam, mõjukast tuttavast võib saada valitud turul huvide lobist.
• Stardikapital. Ettevõtluse alustamiseks on oluline mõista rahastamise allikat. Ja kui teenindussektori jaoks pole see kõige olulisem summa, siis töötleva tööstuse jaoks on see üsna korralik. On hea, kui teil on piisavalt oma vahendeid, kuid kas olete valmis annetama kellegi teise või laenatud raha?

Iga valitud niši kõigi tegurite hoolikas uurimine aitab hinnata ja koostada äriideede isiklikku hinnangut. Ja siis jääb üle ainult mitte karta esimest sammu astuda.

4. Loeme õigesti

Iga idee jaoks esialgse äriplaani koostamine on üsna töömahukas, kuid vajalik samm. Oluline on mõista, et "mäng on küünalt väärt", sest iga ettevõtte lõppeesmärk on kasumi teenimine. Protsessi enda nimel äri ajamine on vale ja viib lõpuks rahalise hävinguni.

Just ebapiisav süvenemise sügavus ja liigne optimism arvutustes algstaadiumis on enamiku algajate ärimeeste kahjumlikkuse ja pankrotistumise peamiseks põhjuseks. Arvutamisel peate keskenduma pessimistlikule prognoosile. Isegi näiliselt paljutõotav suund, kus on palju rahuldamata kliendivajadusi, ei taga kaugeltki tarbijate voogu ettevõtte arengu varases staadiumis. Tee potentsiaalsest kliendist tõelise kliendini on üsna pikk ja peate olema valmis selle "miinusesse" läbima.

Esialgse äriplaani koostamisel peate arvutama:

• Ühekordsed kulud kohe alguses. See võib olla vajalike seadmete ja tööriistade ostmine, üksikettevõtja või juriidilise isiku registreerimise kulud, frantsiisi ostmine, litsentsimine jne. Need kulud on ühekordsed ja moodustavad suurema osa käivitamiskuludest.
• Jooksvad või igakuised kulud. See hõlmab ruumide renti, töötajate palkasid, kommunaalmakseid, pangateenuseid, maksusoodustusi, komponentide ostmist ja muid kulusid. Tuleb kohe alguses vaadata, mille pealt kokku hoida ning teatud tüüpi töid (raamatupidamine, kodulehe hooldus) saab tellida väljast. Samas peab sul olema „turvavaru“ vähemalt kolmeks kuuks ja soovitavalt kuueks kuuks, s.o. olge valmis jooksvaid kulusid oma taskust rahastama.
• Sissetulekuplaan või tulu. Just sellise arvutuse puhul on optimism peamine vaenlane. Hinnake tulude väljavaateid alampiiri põhjal, et olla reaalsuseks valmis.
• Tarneplaan. See ei ole tegelik probleem teenindussektoris, vaid oluline tootmise jaoks. Tootmisprotsess peab olema materjalide ja komponentidega varustatud ühtlaselt ja pidevalt.

Esialgne äriplaan erineb täisväärtuslikust, kuid see on täiesti piisav, et hinnata valitud ärinišši sisenemise võimalust.

5. Lõpliku valiku tegemine

Pärast eelneva 4 sammu läbimist näete iga äriidee kohta enam-vähem selget pilti. Teil on olemas esialgsed arvutused, hinnang igale suunale ja arusaam, mida on vaja teha. Pärast iga idee väljavaadete kaalumist pakutud metoodika järgi saate lõpuks oma ettevõtte jaoks väga tõelise niši.

Olge valmis raskusteks varajases staadiumis ja olge kannatlik: investeeringu tasuvus ei ole ühe kuu küsimus. Kuid avanevad väljavaated on seda väärt, et alustada oma äri.

Nišš on väike, kuid kasumlik turusegment, mis tekib vastusena konkreetse publiku rahuldamata vajadustele, mida konkurendid veel ei kata.

Äritegevuse kasumlikud nišid on teema, mis on aktuaalne nii olemasolevatele ettevõtetele kui ka planeerimisjärgus alustavatele ettevõtetele. Esimesed püüavad konkurentidest üles ehitada, teised aga suundumusi, mis mõjutavad nende ärivalikut.

Halb uudis on see, et nišid on ebastabiilsed. Ja tõeliselt ainulaadse müügipakkumise loomiseks peate end kursis hoidma oma valdkonna trendidega. Pöörake tähelepanu hiiglastele. Nad kindlustavad pidevalt, pakkudes sortimendimaatriksites mitmesuguseid komplekte.

Lihtsaim näide: vana hea Hewlett-Packard müüs kunagi seadmeid, mis üheaegselt printisid, skannisid ja faksisid. Samal ajal pakkus ettevõte seadmeid, mis täitsid kõiki neid funktsioone eraldi. Teisest küljest ei tasu ka "lõhkuda" ja hajutada paljudesse nišše või neid kunstlikult luua.

Hea uudis on see, et meil on sihtimise üle enneolematu kontroll. Eeldusel, et teame sihtniši esindaja omadusi, on teda lihtne võrgust leida, meelitada ja läbi viia digitaalse lehtri kõigis etappides.

Nišivalik: 5-etapiline protsess olemasoleva ettevõtte jaoks

Teie juhid võivad olla nii kogenud ja koolitatud kui tahavad, järgida kõiki tehnikaid, omada stsenaariume, kuid see ei aita, kui sihtrühm on valesti valitud. Selle süsteemse vea tagajärjel kaotab auditooriumi edasine segmenteerimine ja niššide valik selle sees igasuguse mõtte.

Üldiselt läbib niši valimise äriprotsess, nn niššeerimine, mitu etappi.

1. Sihtrühma portree analüüs,
2. Sihtrühmas mitme niši valik,
3. turundusstrateegia väljatöötamine,
4. Valitud niši potentsiaalsete klientide meelitamise dünaamika ja kulude analüüs.

Nišivalik: töö märgid mitte teie sihtrühma poolt

Nišivalik: sihtrühma määramine

Nišivalik: sihtrühma segmenteerimine

Peamine samm sihtrühma segmenteerimiseks ja selle sees konkreetsete niššide valimiseks on kliendibaasi ABCXYZ-analüüs.

See võimaldab teil esmalt analüüsida kliendibaasi kahe parameetri järgi: iga vastaspoole ostude maht (grupp ABC) ja ostude sagedus (rühm XYZ). Analüüsi mõte on paigutada ostja ühte mahukategooriatesse (ABC) ja ühte sageduskategooriatesse (XYZ).

ABC grupp:

• A – ostab hulgi
• B - ostab keskmises koguses
• C - ostab väikestes kogustes

Rühm XYZ:

• X - ostab regulaarselt
• Y – ostab ebaregulaarselt
• Z - ühe korra ostetud

Esiteks annab see uuring vastused olulistele küsimustele:

• Kes on teie ideaalne klient
• Kes sulle aina rohkem maksab
• Kuhu peaks müügipersonal keskenduma?
• Milliste klientidega peaksite üldse keelduma töötamast?
• Ja üldiselt sisenevad sihtkliendid teie lehtrisse.

Teiseks, ABC ja XYZ ristumiskohas teatud piirkondades näete täpselt oma kliente.

Lugemisaeg: 10 minutit

Saadame materjali teile:

Kuidas teha nullist õige nišivalik? See on aktuaalne teema kõigile algajatele ärimeestele. Niši valik on väga oluline, sest sellest sõltub, kuidas teie äri areneb, kas see on kasumlik ja perspektiivikas. Niisiis, alustame.

Sellest artiklist saate teada:

1. Miks on oluline valida oma ettevõtte jaoks õige nišš?
2. 12 lähenemist ja 10 peamist sammu niši nullist valimiseks
3. Milliste valikute vahel valida?
4. Lihtsaim viis niši määratlemiseks
5. Mida teha, kui olete valikuga täiesti segaduses
6. 3 levinumat viga äriniši valimisel

Miks on õige äriniši valimine nii oluline?

Õige niši valimine on edu üks peamisi komponente. Isegi kui pakkumine on täiuslik, võib see vähese nõudluse valguses hajuda, kui suund pole õigesti valitud.

Ülikooli õppekavas ja majanduse õppematerjalides on kirjas: "Toodage toode, mida varem turul ei tundnud, ja saate rikkaks." Kuid tänapäeva Venemaa majanduses saate edukaks ainult siis, kui leiate suure nõudlusega niši. Just tema on õigesti valitud niši tunnus, mitte ainulaadsus, atraktiivsus, eetilised standardid.

Nišš peaks olema võimalikult kitsas. Näiteks avab suurte kogemustega tõlkija tõlkebüroo. Tal on palju konkurente. Oma niši hõivamiseks peab ta valima kitsama suuna (tegelema tehniliste tõlgetega).

Peate teadma, et oluline pole mitte ainult niši atraktiivsus, vaid ka suur nõudlus selle järele. Pärast pikki otsimisi leidis ärimees variandi ainulaadsest, tarbijatele huvitavast pakkumisest selles valdkonnas, milles ta on professionaal. Ja nõudlus on väike. Seetõttu peaks protseduur olema järgmine:

1. Huvitava niši valimine.
2. Nõudluse uurimine selles
3. Lõpliku otsuse tegemine ja kaupade/teenuste pakkumine.

3 põhjust, miks niši valimine pole lihtne otsus

Niši valimise raskused on tingitud järgmistest põhjustest:

1. Kahtlus.

Kahtleda tähendab mitte uskuda võimesse teemaga toime tulla. Kahtlemine on norm. Peate olema ettevaatlik väidetega: "See teema on kindel." Uut projekti alustades pole teada, mis ettevõtjat mõne kuu pärast ees ootab.

Kahtlus võib halvata. Kaalute paljusid nišivõimalusi, lootes leida sobivaima. Aga paraku neid pole.

Kummalisel kombel peab kahtlusest vabanemiseks eksima. Uuringud ja testid aitavad teid. Uuringud ei garanteeri teile edu. Test võimaldab teil näha tegelikku olukorda.

1. Tegevusetus.

Kui inimene on passiivne, saab temast teoreetik. Tal on palju teadmisi ja oskusi, kuid tulemus on null.

Puudub tõhus viis tegevusetusega toimetulemiseks. Kui sa ei taha midagi muuta, siis lebad diivanil. Tööle asumiseks on vaja head stiimulit.

1. Vargus.

Varastamine on sama, mis miini peal istumine. Mõned inimesed arvavad, et kellegi teise saidi kopeerimine on nende ettevõtte jaoks hea lahendus. Kuid iga ettevõte on ainulaadne. Isegi kui avate sama ilusalongi nagu läheduses, on teil ka teisi kliente ja kasumit.

Iga ettevõtja on erinev.

Mitte igaüks ei suuda õigesti tõlgendada Picasso ütlust: "Head kunstnikud kopeerivad, suured kunstnikud varastavad."

Võid võtta eeskujuks kellegi teise ettevõtte, aga lasta selle ideel enda maailmavaatest läbi käia. Pimekopeerimine ei tööta. Äri ajamine on raskem kui CTRL+C vajutamine.

12 lähenemisviisi niši nullist valimiseks

Lähenemisviis nr 1. Loogika

Loogiline lähenemine niši valikule viitab vajadusele seda loogika ja numbrite järgi hinnata. Ainult arvutused võimaldavad välja selgitada, kas ettevõtte kasumlikkus on kõrge, milline on kasum, kas ettevõtet on võimalik laiendada.

Lähenemisviis nr 2. Kogemus

Ettevõtluse abil saate kogutud kogemused muuta turul nõutud tooteks ja saada selle müügist tulu. Kogemusi ei saa ignoreerida.

Lähenemisviis nr 3. Hobi

Kui veedate kogu oma vaba aja sellega, mida armastate, on parem oma hobile äri ehitada. Pole vaja häbeneda, et teenite kasumit, tehes seda, mida teile meeldib teha. Sellises nišis peaksite kõrgele jõudma.

Lähenemisviis number 4. Inimesed

Niši valides keskenduge ümbritsevatele inimestele. Vaadake oma telefonis kontakte, mõelge oma sõpradele ja perele teistsugusel viisil, võib-olla sobib mõni neist ideaalselt teie partneriks või tarnijaks. Teie ettevõtlustegevuse lähtepunktiks võib olla inimene.

Lähenemisviis number 5. Perekond

Miks on pereettevõte hea valik? Milliseid takistusi võib pereettevõttes enda potentsiaali realiseerimisel ette tulla ja kuidas neid ületada?

Kui üks teie pereliikmetest on ärimees, on suurepärane võimalus saada tema partneriks. Suure tõenäosusega saab pereettevõtte arendamine sinu elutööks. Paljud edukad ettevõtted on pereettevõtted (IKEA, Toyota, Ferrero või Auchan).

Lähenemisviis number 6. sisenemise takistus

Igal ettevõttel on turule sisenemise tõkked. Samas nišis võib erinevate ettevõtete barjäär olla erinev. Teie ülesandeks on leida selline nišš, kuhu sisenemise barjäär on teie jaoks tähtsusetu.

Lähenemisviis number 7. Turu palve

Nišši valides ei pruugi te märgata, et see on otse teie nina all. Sõbrad-tuttavad paluvad midagi teha, müüa, tellida, võtta... Kuulake nende soove ja tehke õige nišivalik. Võib-olla rahuldate oma toodet või teenust müüma hakates teiste vajadusi?

Lähenemisviis number 8. Innovatsioon

Uuenduslik idee ei pruugi olla igiliikur või uus energiaallikas. Innovatsioonil põhineva niši kasumlikkus on kõrge, kui idee autor õpib teenima. Teadlased ja uuenduslike tehnoloogiate loojad reeglina ei tea, kuidas seda teha.

Esitage oma taotlus

Lähenemisviis number 9. Mudel

Uut toodet pole vaja nullist välja töötada. Kui turul on juba nõutud tooteid, mida ka hea meelega kasutaksid, siis vali see, viimistle, muuda täiuslikumaks ja. Kui tarbijad on teie tootest/teenusest huvitatud, siis veenduge, et olete teinud niši õige valiku.

Lähenemisviis 10. Tulevik

Kas soovite alustada videolindimüügi äri? Ja miks?

Nišši valimisel peate mõistma, mis on tarbijate seas nii lühikeses kui ka pikemas perspektiivis nõudlus. Millised kaubad ja teenused ei kaota oma tähtsust mõne aasta pärast?

Lähenemisviis number 11. kasu, valu

Vaadake neid, kes teie ümber on. Kõik teavad, mis on valu. Kui teil õnnestub inimesi sellest lahti saada, nende ärrituse põhjus kõrvaldada, nende vajadused rahuldada, saate turul jalad alla võtta ja luua kliendibaasi.

Lähenemisviis number 12. Lihtsalt

Mis siis, kui teil pole põhjust üheski nišis ettevõtet avada? Kui selgitust pole, siis miks tasub teha telliste tootmist, ehitust, toitlustamist või pehmet mööblit?

Niši valimine nullist: 10 peamist sammu

1. etapp. Turul taskukohase niši valimine

Peate suutma nišši nikerdada. Praegu pole vaja jalgratast uuesti leiutada. Turunõudluse suurendamine ei ole lihtne ülesanne. Kui soovite oma toodet turule tuua, testige esmalt, kui konkurentsivõimeline see on.

2. etapp. Sihtrühma määramine

Kõigepealt peate otsustama turu üle, tuvastama sihtrühma ja seejärel valima toote või töötama välja uue. Teie ülesanne on saada oma klientidega üheks, et te ei peaks arvama, mida nad tahavad. Ilma eelneva testimiseta on toodete müügiprognoosi tegemine võimatu.

3. etapp. Potentsiaalsete klientide analüüs

Suured kalad tiigis on paremas asendis kui väikesed kalad meres. Tehke enda ja fookusgrupis olevate klientide võrdlev analüüs. Analüüsi objektid võivad olla: kogemused, harjumused, hobid, huvid, enim ostetavad kaubad, teenused.

4. etapp. Konkurentide analüüs

See on vajalik teie tegevuse alguses. Sisestage Yandexi otsinguribale valitud toodete märksõnad. Pärast otsingutulemuste analüüsimist koostage 10 parima konkurendi nimekiri. Hinnake nende veebisaite, nende müügimeetodeid, tellimisvorme, kohaletoimetamisteenust. Saab ette tellida jne.

5. etapp. Toote konkurentsivõime tõstmine ja ettevõtluse niši valimine

Minge vahekaardil "Eelarve prognoos" lehele www.wordstat.yandex.ru, sisestage märksõnad ja analüüsige otsingumootori statistikat kuvamiste arvu kohta kuus. Saate aru, kas müük läheb hästi või mitte. Vahekaart "Eelarve prognoos" võimaldab pärast märksõnade sisestamist näha kliki hinda. See aitab teil otsustada oma reklaamieelarve üle.

6. etapp. Teie brändi tunnuslause ja kontseptsiooni väljatöötamine

Toote peamise eelise kirjeldus on vaja mahutada ühe lühikese fraasiga. Näiteks Apple’il on kontseptsioon – “Mõtle globaalselt”, MTS – “Tead, mida suudad”. Runetis saate tutvuda erinevate loosungitega ja arendada oma.

Etapp 7. Niši hinnapoliitika kindlaksmääramine

Kui klient on maksejõuline, on temalt kaebuste esitamise tõenäosus minimaalne. Ta esitab harva küsimusi ja harva tagastab kaupa.

8. samm: kasutage edasimüügimudelit

See on klassika. Seda mudelit valivad enamik alustavaid ettevõtjaid, eriti veebipoodide omanikke. Ostate kaupu hulgi ja müüte neid lisatasu eest. See meetod on lihtne, kuid te ei teeni sellega palju. Esimene kasum on ärimehe käes paar nädalat pärast alustamist. Kuid tugeva konkurentsi tõttu väheneb nõudlus kiiresti.

Erandiks on juhud, kui nad sõlmivad tootjaga toodete müügilepingu. See on ametlik edasimüüja. Edasimüügimudel on hea, kui tegemist on teisejärguliste toodetega, st nendega, mida hakati tootma pärast peamist: neid ei ole vaja reklaamida. Näiteks võivad need olla iPadi ümbrised.

9. etapp. Testimine

Kõige olulisem samm. See aitab kindlaks teha, kas toode on konkurentsivõimeline, kas selle järele on suur nõudlus. Lisaks võimaldab selle rakendamine teil mõista, millised tooted tuleks jätta sortimendi ostukorvi ja millised tuleks ära visata.

Esitage potentsiaalsele kliendile küsimus: "Kuidas suhtute sellise ja sellise toote ostmisesse?". Inimene vastab tema kohta positiivselt ja te teete pakkumise: "Mul on see ja ma võin selle teile müüa." Tõenäoliselt keeldub inimene viisakalt. Kuid just pakkudes kohe ostu sooritamist, saate kindlasti aru, kui elujõuline toode on.

Enne internetti tehti testimist ajakirjadesse kuulutustega. Tarbijatel paluti helistada, kui nad soovivad teatud toodet osta. Analüüsides kõnede arvu ja potentsiaalsete klientide reaktsiooni, võtsime vastu otsuse, kas jätkata kaupade tootmist/ostmist või sellest keelduda.

Internet on muutnud testimise palju lihtsamaks. Nüüd saate kasutada selliseid tööriistu nagu Yandex Direct, Google Adwords. Ja sotsiaalsete võrgustike kaudu müügivõimalused on peaaegu piiramatud.

Aitab teid:

• Konkurentide tegevuse uurimine.
• Märksõnade testimine wordstatiga.
• Ahvatleva kaubanduspakkumise loomine, kontseptsiooni, slogani väljatöötamine toodetele ja ettevõttele.
• Väikese lehekülgede arvuga kodulehe loomine ja lühireklaami paigutamine sotsiaalvõrgustikesse, samuti kontekstuaalne reklaam.
• Nende kaupade likvideerimine, mille müük ei suju; suurima atraktiivsusega toodete analüüs ja investeeringud neist kõige kallimatesse, samuti turundustegevustesse, nende skaleerimine.

10. samm: kasutage 100% raha tagasi garantii

See tööriist on väga tõhus. Garantii klientidele 100% raha tagasi. Mõelge välja pilkupüüdvaid loosungeid, näiteks: “Toome tellimuse poole tunniga kohale, muidu lõunatame oma kulul” jne.

Millised on parameetrid niši nullist valimiseks

Allpool on toodud parameetrid, mis võimaldavad teil niši välja kammida ja valida parima võimaluse:

1. Marginaal- ostu- ja müügihinna vahe. Kui tooted on odavad, peaks marginaal olema vähemalt 200-300%, mitte 30%. Ja kui kaup on kallis, siis on 10% marginaal hea.
2. hooajalisus- müügimahtude sõltuvus aastaajast või sündmustest. Kui olete ettevõttes uus, ei pea te hooajakaupu valima.
3. Toote mõõdud. Nad määravad kindlaks toodete ladustamiskoha, tarneviisi. Algajatele on parem valida nišid, mille mõõtmed ei tekita raskusi.
4. Tarneaeg. Kui toode töötab, siis ideaalis tuleks see kohale toimetada ühe päeva jooksul. Kui teie valik langes haruldastele toodetele, pole tarneajal suurt tähtsust.
5. Ostuhind. Seda teades saate arvutada alginvesteeringu summa. Nõus, et 10 teleri ostmine maksab palju rohkem kui 100 nutitelefoni ümbrise partii ostmine. Ja kasum võib olla sama.

On ka teisi variante. Kuid need on peamised abilised paljulubava niši nullist valimisel. Tehke tabel, milles hinnake iga niši kõiki parameetreid. Testimiseks saab saata valikuid, millel on kõige rohkem plusse.

Lihtsaim nišivalik ettevõtte jaoks

Kõik arvukad ettevõtlustegevuse liigid jagunevad 3 põhirühma:

• Tootmine.
• Kaubandus.
• Teenindus.

Iga ettevõtte võib omistada ühte neist kategooriatest. Samuti pole välistatud töö kahes või kolmes suunas. Näiteks võib kirjaplanke tootval ettevõttel olla nende müügiks oma jaemüügipunktide võrk ja ta võib pakkuda aruandlusteenuseid. Selline äriorganisatsioon on kõige kasumlikum, kuna vahendajad on ahelast välja jäetud.

1. Tootmine.

Selle valdkonna äritegevuse riskantsus on tingitud selle suhtelisest loidusest. Ettevõtte ümberpaigutamine võtab palju raha ja koolitus võtab palju aega.

Väga oluline on ettevõtte mastaap: mida suurem on tootmisvõimsus, seda madalamad on tootmiskulud. Kuid tootmismahtude kasvuga kasvab ka loidus. Sellega seoses on tootmises ettevõtte nullist korraldamiseks palju nišše.

1. Kaubandus.

Tarbija peab oma toote kätte saama, seega köidab kett "ostetud-müüdud" algajaid ärimehi, sest see tundub neile lihtne. Praegu on müügiorganisatsioonide tihedus nii suur, et tuleb otsida kas uut toodet või olemasolevale uusi turge.

Vihje suunab teie otsingut: esiteks on aasta jooksul Moskva turg küllastunud, misjärel ilmub provintsi riiulitele uus toode. Ja Moskva turg on Euroopa ja Ameerika omadest aasta võrra maas.

1. Teenused.

See ala on ruum loomingulistele inimestele. Kui inimene on täis, mõtleb ta mugavusele. Iga ettevõte peaks oma eesmärgina nägema klientide rahulolu. See funktsioon on kõige enam väljendunud teenindussektoris. Meie riigis on selles ettevõtluskategoorias palju vabu nišše.

Selle põhjuseks on eraettevõtluse keelu kaotamine pärast NSV Liidu lagunemist. Venemaa turule voolas imporditud kaupu, kuid see ei olnud kvaliteetsete teenustega täielikult täidetud.

Ülevaade 2017. aasta perspektiivsetest tegevusvaldkondadest

Viimastel aastatel on populaarsete kõrge kasumlikkusega ärivaldkondade nimekiri muutunud. Mõelge neist parimatele:

Mobiilirakendused

Nutitelefone on pikka aega peetud luksuseks, kuid ainult hädavajalikuks. Peaaegu iga ettevõte arendab oma mobiilirakendust, et hõlbustada tarbijate juurdepääsu oma toodetele või teenustele.

Kaasaegses maailmas kasutab inimene mobiilipanga ja taksoteenuste kasutamiseks igapäevaselt erinevaid rakendusi.

On üsna selge, et mobiilirakenduste arendamisega seotud nišše ärivaldkonnas on küllaga. Pealegi on see äri kasumlik.

Veebilehe kohandamine nutitelefonidele

Statistika ütleb, et enam kui 70% inimestest kasutab mobiilset internetti. See tähendab, et võime eeldada, et nõudlus saitide mobiiliversioonide järele lähitulevikus ainult kasvab. Kui avate selles valdkonnas ettevõtte, ei häiri teid enam küsimus, kas valida ettevõttele nullist nišš.

Plii genereerimine

Sotsioloogiliste uuringute andmed näitavad, et enam kui 50% paljude Interneti-ressursside külastajatest tuleb nende juurde sotsiaalvõrgustikest. See tähendab, et nad on müügivihje genereerimisel oluline lüli.

Praegu töötab selles nišis palju vabakutselisi, kuid selles äritegevuse alustamine pole mitte ainult teostatav, vaid ka soovitav. Pöörake sellele lõimele tähelepanu.

Käsitsi valmistatud

Nüüd on suur nõudlus keskkonnasõbralike kaupade ja käsitsi valmistatud toodete järele. Igaüks soovib omada asja, mis on ainulaadne või valmistatud eritellimusel, hoolimata sellest, et selliste kaupade maksumus on tavaliselt väga kõrge.

Kui olete loominguline inimene, siis hõivake see nišš. Teil ei ole suurettevõtete näol konkurente. Lisaks on käsitsi valmistatud nišš kõrgete marginaalidega. Mida saab toota?

Siin on peamised ärivaldkonnad:

• Riietus. Kui teil on õmblusoskused, saate avada ateljee ja õmmelda riideid individuaalsete tellimuste jaoks. Selle nõudlus on suur nende seas, kes järgivad moodi, ja nende seas, kelle figuurid on ebastandardsed.
• Aksessuaarid. See võib olla eksklusiivne nahast rihmad, kotid, rahakotid, rahakotid. Need asjad on ainulaadsed ja kallid.
• Bižuuterid. Kui tead, kuidas töötada polümeersaviga ja oled skulptuuriga sõber, on ehete valmistamine sulle hea valik.
• Jõulukaunistused. Enne aastavahetust suureneb nõudlus jõulupuude disainerkaunistuste järele. Nad on väga originaalsed ja neil on eriline energia.
• Nukud. Käsitsi valmistatud nukud on eriti ilusad ja pakuvad huvi eelkõige kollektsionääridele. Nende valmistamiseks kasutatakse kalleid materjale. Mängu jaoks mõeldud Tilda-nukke on lihtsam valmistada.
• Interjööri esemed. Enamikule meeldib maja interjööri täiendada ainulaadsete ja eksklusiivsete esemetega. Sellistest inimestest saavad sisustusesemete käsitöötootmise kliendid.

See pole kaugeltki täielik loetelu. Nõudlus käsitsi valmistatud toodete järele on alati kõrge.

Teenused meditsiini valdkonnas

Selle niši populaarseimad valdkonnad on manuaalteraapia ja massaaž. Ei ole harvad juhud, kui traditsioonilises meditsiinis pettunud patsiendid pöörduvad kiropraktikute või massööride poole.

Investeeringud sellisesse ärisse pole vajalikud ja see on üsna tulus.

Lisaks on üsna populaarsed erakliinikud või kitsaste spetsialistide vastuvõturuumid. Selles nišis ettevõtte avamiseks on vaja suuri investeeringuid: peate palkama kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste ja ostma vajalikud seadmed. See valdkond on aga väga tulus, nii et investeering tasub end kiiresti ära.

Kauplemine toodetega

Soovijaid on isegi kriisi ajal. Seetõttu on toidukaupadega seotud niššide tasuvus ilmne. Kui kauplete soodsate kvaliteetsete toodetega (näiteks liha või kondiitritooted), ei saa te klientide puudusest teada.

Kohaletoimetamine

Kui teil on auto, on mõistlik korraldada äri mis tahes kauba kohaletoimetamiseks. See võib olla supermarketi tooted või mis tahes kohviku, restorani valmistoidud. Kui korraldate selles nišis ettevõtte õigesti, võite saada hea sissetuleku.

Haridus

Kui teil on teatud valdkonnas piisavalt teadmisi ja kogemusi, saate korraldada koolitusi. Hakka juhendajaks koolide, ülikoolide õpilastele mis tahes aines, avatud võõrkeelekursustel. Hea võimalus psühholoogidele ja juhtidele on koolituste läbiviimine.

Saate kirjutada ja avaldada raamatuid, korraldada seminare, nõustada elanikkonda erinevates küsimustes.

Remont

Nutikad omanikud ei kiirusta katkiseid asju ära viskama ja uusi ostma. Lõppude lõpuks saate neid parandada ja kasutada neid veel paar aastat.

Kui teil on kodumasinate või elektroonika parandamise kogemus, teil on selleks piisavalt teadmisi, siis valige see nišš. Võib-olla olete operatsioonisüsteemide uuesti installimise, erineva tarkvara installimise spetsialist? Korraldage ettevõte selles nišisuunas.

Võimaluse puudumine midagi parandada ei ole põhjus ettevõtte korraldamisest keeldumiseks. Saate rentida ruumi ja palgata kvalifitseeritud töötajaid.

See nišš hõlmab ka ruumide remonditeenuseid. Selles suunas ettevõtte korraldamisel ei ole kontori rentimine vajalik. Peaasi on koondada töötajate meeskond.

Kui olete niši valikuga täiesti segaduses

3 levinumat viga ettevõttele nullist niši valimisel

Paljud algajad ärimehed eristuvad valmisolekuga pühendada kogu oma aeg ja energia ettevõttele. Sel juhul eiratakse võimalikke riske. Mõelge, millised vead on niši valimisel kõige tõenäolisemad:

1. Ärge haarake tormakalt kinni sellest, mis teile meeldib või tundub paljutõotav. Venemaa majanduse eripäraks on garantii puudumine, et teie tootel on nõudlus, kui tegutsete juhuslikult. Ettevõte on edukas, kui teete niši õige valiku. Vajalik on süstemaatiline ja täpne teadmine oma sihtrühma vajadustest. Diginäitajaid arvestades tuleb läbi mõelda müügilehter ja turundusstrateegia.
2. Teine levinud viga on niši valimine nullist, lähtudes ainult enda ettekujutusest turust. Mitte alati see, mis teie arvates on tulus, asjakohane ja paljutõotav, pole seda. Lähtuge analüüsi ja statistika tulemustest.
3. Juba esimesel etapil on ettevõtja viga selles, et ta töötab välja ettevõtte “pakendi”, mis kahjustab selle moodustamise ja arendamise strateegiat. Sageli arendavad algajad ärimehed ilusaid veebisaite ja sihtlehti, kasutades selleks parimate disainerite, programmeerijate ja tekstikirjutajate teenuseid, ehkki neil pole kasumliku ettevõtte loomiseks strateegiat.

Massiiv ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~AKTIIVNE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Pavel Bobylevi artiklid [~NAME] => Pavel Bobylevi artiklid => 11744 [ ~PILT] = > 11744 => 13 [~VASAKU_VEERI] => 13 => 14 [~PAREM_VEERI] => 14 => 1 [~SÜGAVUS_TASE] => 1 => Pavel Bobylev [~DESCRIPTION] => Pavel Bobylev => tekst [~DESCRIPTION_TYPE ] => text => Pavel Bobylevi artiklid Pavel Bobylevi [~SEARCHABLE_CONTENT] => Pavel Bobylevi artiklid Pavel Bobylev => stati-pavla-bobyleva [~CODE] => stati-pavla-bobyleva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /b log/list.php?SECTION_ID=24 => ajaveeb [~IBLOCK_TYPE_ID] => blogi => ajaveeb [~IBLOCK_CODE] => blogi => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Tekst Irina Nikitina

Pildi tegi Pixabay.com

Ettevõttele niši valimine on üks keerulisemaid väljakutseid pürgiva ettevõtja elus. Teema on ümbritsetud kahtluste ja ärevusega. Analüüsime viit raskust ja näete, et nad ei peaks kartma.

Sa saad teha paremini, aga sa ei tea mida

Tahad äri alustada. Aastaks või isegi mitmeks aastaks. Olete jõudnud kaugele juhtumiuuringute, edulugude, ärimudelite ja ideede näidete uurimisel. Loed harivaid artikleid, vaatad äriseminare ja jälgid nende inimeste edulugusid, kes on otsustanud oma ettevõtte kasuks ja seda edukalt arendavad.

Ja siis saite aru, et saate teha sama ja võib-olla isegi paremini. Ja mis kõige tähtsam, sa tahad seda. Olete isegi vaimselt ette valmistanud mõned strateegiad, mis algavad sõnadega "Ja ma teeksin seda ...". See on hea.

On ainult üks probleem: nišš pole veel valitud.

Ettevõtte niši valimine: mis peatub

1. Mul on vaja miljoni dollari ideed

Innovatsioon on kindel eelis. Tõeliselt loomingulisi ideid hinnatakse turul, kuid neid tuleb ette väga harva. Kuidas siis kõik teised äri üles ehitavad, pole selge.

Vaadake edukaid ettevõtteid: paljud neist ei leiutanud midagi geniaalset, vaid andsid lihtsale ideele uued tähendused.

Ärge muretsege loovuse puudumise pärast. Mõnikord pole edu võti üldsegi originaalsus, vaid kliendile õigel ajal tehtud või tema vajadustele vastav pakkumine just praegu.

Ja ärge arvake, et kõik mudelid on juba tehtud ja ideed on juba teie ees välja sorteeritud. See ei ole tõsi.

Konkurents ei ole asi, millele tähelepanu pöörata

2. Mul on vaja konkurentsinišši

Jälgid potentsiaalseid konkurente ning pealkirjadest “Oleme turul olnud 10 aastat” ja edukate projektide lugudest läheb silme eest mustaks. Jah, nendega on raske konkureerida. Tõenäoliselt tasub tagasi astuda, vahekaart sulgeda ja hakata otsima mudelit, milles pole konkurente. Kuid probleem on selles, et sellist mudelit pole.

Hea uudis on see, et konkurents ei ole midagi, mille suhtes tähelepanu pöörata. Saab õppida vastastelt, märgata häid ja halbu külgi, analüüsida sihtrühma. Tihti on kõrge konkurents turul niši kasumlikkuse võti.

3. Ma tahan teha seda, mis mulle meeldib, kuid minu hobi ei too tulu.

Kui arvate, et teie hobi peale teie ei huvita kedagi, võib see olla tõsi. Aga mis siis, kui maailm lihtsalt ei tea, kui palju teie toode vajab? Sa ei tea enne, kui kontrollid.

Seal on palju suurepäraseid tulusaid hobiprojekte. Ettevõtlus peab tingimata hõlmama pädevat lähenemist, suurt sihikindlust ja tulemustejanu. Ja kõike seda saab kombineerida ainult äris, mis sind sütitab. Kui sa tõesti usud sellesse, mida teed, siis aitab sind hea pakend ja positsioneerimine.

Äri pakub palju võimalusi, mida mujalt ei saa.

4. Tahan areneda erinevates suundades, kuid ühe niši valik ajab mind kammitsema

Lapsena käisid tantsuansamblis, joonistasid, õppisid inglise keelt ja tahtsid maadlusesse kirja panna, aga ema ei lubanud. Teie jaoks on alati olnud oluline hõlmata võimalikult palju valdkondi. Nüüd oled suureks saanud, aga tahad ikkagi võimalikult palju teada ja teha, pühendades samal ajal aega perele, hobidele ja vaimselt arenedes. Mulle ei mahu pähe, kuidas seda saab tagada, kui valite ühe niši.

Mõelge sellele, kui võimatu on saada eksperdiks kõikides valdkondades, ja ennast hunnikusse erinevatesse valdkondadesse hajutades ei saa teist professionaali mitte milleski. Samas ei ole niši valik piiranguks. Ettevõtlus on palju erinevaid võimalusi, mida mujalt ei saa. Proovige alustada ja näete, kui mitmekülgseid kogemusi saate.

Hea tulemuse saavutamiseks tuleb teha palju võõraid asju.

5. Enne niši valimist peate turu arvutama

Kui mõtlete tõsiselt, peate kindlasti tegema vaatajaskonna-uuringuid, trendide hinnanguid, klientide vajaduste uuringuid ja palju muud. Need on väga olulised punktid ja hirmutavad paljusid inimesi.

Jah, hea tulemuse saavutamiseks peate tegema palju tundmatuid asju. Kuid need asjad ei tohiks teid hirmutada ja olla ettekäändeks viivitamiseks. Ärge vaevake end keeruliste asjadega, vaid alustage. 2018. aastal võib ärimeheks saada lihtsalt veebisaidi või ajaveebi käivitamisega.

Kuidas alustada äri

SuperStarti veebikursus on Womenbz.Educationi kahenädalane programm ettevõtte alustamiseks nullist.

Leiad oma kompetentsidest lähtuva äriidee, valid niši, analüüsid turgu ja konkurente, hindad oma auditooriumi ning koostad ärimudeli.