Venemaa väli: kuidas FIFA saavutas tänu Venemaal peetavale MMile rekordkasumi. MMil puuduvad sponsorid  FIFA teeb kõik, et uut raha saada

Enne kui asud aga jalgpallifänni rahakotti taga ajama, on kasulik mõista mõningaid nippe ja lõkse, millega võid reklaamikampaania loomisel kokku puutuda. Jutt käib eelkõige FIFA autoriõigustest, nendega seotud keeldudest ja nendest möödahiilimise võimalustest.

Sponsorlus FIFA-ga

Traditsiooniliselt on maailmameistrivõistluste sümboolika kasutamise õigust omavad ettevõtted jagatud kolme suurde gruppi.

1. FIFA partnerid– ettevõtted, kellel on täielikud reklaami- ja turundusõigused kõikidele ühingu egiidi all toimuvatele konkurssidele.

2018. aastal on nende nimekirjas sellised gigandid nagu Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia, Qatar Airways, VISA, Gazprom ja käimasoleva MM-i debütant – Hiina kontsern Wanda Group, kes sõlmis aasta kevadel FIFA-ga lepingu. 2016. aasta.

2. MM-i sponsorid– ettevõtted, kellele kuuluvad õigused kõigele, mis on otseselt seotud konkreetse jalgpalli maailmameistrivõistlustega.

Venemaal toimuvat MM-i toetavad sellised traditsioonilised sponsorid nagu Bud ja MacDonald’s, elektroonika- ja kodumasinate firma Hisense, kellel on juba kogemusi Prantsusmaal 2016. aasta jalgpalli EM-i sponsorluses, aga ka uustulnuk Hiina nutitelefonide tootja Vivo.

3. Piirkondlikud sponsorid. Sponsorpositsioonide jagamise uus mudel, mis on asendanud riiklikud sponsorid, hõlmab koostööd nelja korporatsiooniga igal kontinendil. Kuulduste järgi ei lähe korraldajatel nende sponsorpakettide müügiga 2018. aasta MM-i eelõhtul kuigi hästi. Seega esindab Euroopat praegu vaid Alfa-Bank, kes saab meistrivõistluste raames oma teenuseid ja tooteid fännidele pakkuda.

Kes on lubatud ja kes on ettevaatlik?

Enne 2018. aasta jalgpalli maailmameistrivõistlusi ja selle ajal saavad kõik need ettevõtted oma reklaamide raames vabalt kasutada turniiri ja FIFA logosid, ametlikke sümboleid, et reklaamida oma tooteid, toota suveniire ja jagada mängudele pileteid. Mida peaksid tegema ettevõtted, kes ei saa kiidelda sponsorpakettidega?

Vastus on lihtne – kõik on endine, kuid ilma piraatluse ja turundusõiguste rünnakuteta. FIFA märgib oma reeglites, et tervitab MM-i kasutamist mis tahes ettevõtte poolt teabevõimalusena, kuid märgib selgelt, et tarbijatele ei tohiks jääda ekslikku muljet, et reklaamijad on seotud turniiri sponsoreerimisega.

Pallid, väravad, staadionid, fännide pildid ja riigilipud – kõike, mis jalgpallimaailmaga seostub, saab ja tuleb kasutada. Lõpuks ei takista ametlike kokkulepete puudumine FIFA-ga ei Nike'il ega PepsiCo-l aeg-ajalt luua eredaid ja meeldejäävaid reklaamikampaaniaid, mis ei jää sugugi alla nende konkurentide tööle.

Kuid lisaks sellele peate näiteks meeles pidama, et kui korraldate meistrivõistluste eel loterii või edutamist, ei saa te matšidele pileteid kinkida. Seda tohivad teha ainult autoriõiguste omanikud.

Veel üks reegel peaks olema kuldne baaride ja kohvikute omanike jaoks, kus nad loodavad traditsiooniliselt mängupäevadel hea sissetulekuga. Fänne saate oma baarileti juurde meelitada mis tahes viisil, kuid teie reklaammaterjalides ega leti kujunduses ei tohiks olla "autoriõigusega kaitstud" materjale. See tähendab, et keegi ei keela teil oma aknale riputada mängu ülekannet teavitavat reklaamplakatit, mis on valmistatud Venemaa lipuvärvides või jalgpalli palli kujul. Aga kui sellele on joonistatud MM-logo või kasutatakse ametlikke, samuti autoriõigustega kaitstud fonte, on see juba rikkumine.

FIFA vs Dr. Dre

Kurikuulsate FIFA autoriõiguste mittejärgimine muutub kummalisel kombel sageli üheks peamiseks ebaõnnestumiseks jalgpalli maailmameistrivõistlustega seotud reklaamikampaaniates.

Natalja Belkova, ärikommunikatsiooni agentuuri 4D peadirektor

Kuid mõnikord võivad reklaamijad mängida seadusliku "vea" piiril, kasutades nn Ambush turundust, luues vaatajates vale mulje, et nende kaubamärk on turniiri ametlike sponsorite hulgas. Siin kasutatakse parajalt huumorit, etteplaneeritud tegusid ja isegi isiklikke kokkuleppeid jalgpalluritega.

Nii sai Taani koondise ründaja Nicklas Bendtner 2012. aasta EM-i ajal 100 tuhande euro suuruse trahvi selle eest, et ta kuvas väravate tähistamise ajal oma lühikeste pükste kummipaelale kihlveokontori nime. Loomulikult ei kuulunud ettevõte Euro 2012 ametlike sponsorite hulka ja vaevalt võis taanlane seda teadmata jätta. Selle tulemusel said oma osa kuulsusest nii kihlveokontorid kui ka jalgpallur ise (kes, muide, on tuntud terve hulga muude naljade poolest).

Sarnane lugu juhtus 2014. aasta MM-i ajal Brasiilias. FIFA viha põhjustas seejärel kõrvaklappide tootja Beats by Dr. Dre. MM-i ootuses käivitas Beats hoogsa reklaamikampaania The Game Before The Game, kus löövad kaasa sellised jalgpallitähed nagu Neymar, Bastian Schweinsteiger, Luis Suarez ja Mario Götze. Tegelikult ei riivanud videosari ise ametlike sponsorite õigusi, kuid pärast meistrivõistluste algust sattus tootja väikese skandaali keskpunkti.

Fakt on see, et MM-i ametlikuks sponsoriks oli sel ajal Sony, kes nagu ikka varustas kõiki turniiril osalejaid oma seadmete komplektidega, mis sisaldasid ka kõrvaklappe. Mõned jalgpallurid aga ignoreerisid rõõmsalt nõuet kasutada ainult sponsorite tooteid ja hakkasid regulaarselt jäädvustama Monster Beati kõrvaklappe kandvate kaameratega. Kuid nagu korporatsiooni esindajad väitsid, tuli selline PR neile vaatamata FIFA väidetele ainult kasuks.

Veel üks näide, kuidas FIFA võitleb Ambush-turunduse vastu, võib meenutada 2010. aasta MM-i Lõuna-Aafrikas. Hollandi ja Taani matši teises pooles pidasid korrapidajad staadionil kinni 36 noort modellivälimusega hollandlannat, kes olid riietatud oranžidesse kleitidesse. Kõik oleks hästi, seda enam, et oranž on teatavasti Hollandi rahvusvärv, aga just selliseid riideid müüs õllefirma Bavaria Beer. Samal ajal oli ainuke õlletootja, kellel oli staadionil reklaamiõigust, Budweiser. Vaatamata sellele, et kleitidel puudus firma logo, pidid fännid õhtut jätkama FIFA kontoris, lükates tagasi süüdistused turundusõiguste rikkumises.

Tverskoje OFAS vs "Afanasy"

Kui aga ignoreerida suurkorporatsioone, kellel on võimalus selliste skandaalide ümber käiva haibi eest maksta, siis tegelikkuses toob litsentsiõiguste rikkumine pigem kaasa menetlused monopolivastaste teenustega kui kuulsus kogu maailmas.

Näiteks ainuüksi Peterburis tabati hulk ettevõtteid 2017. aasta suvel FIFA Confederations Cupi sümboolika illegaalse kasutamisega. Muu hulgas võeti sihikule mitmed kohvikud, baarid ja restoranid. Mõned neist kasutasid oma interjööri kujundamisel karika sümboolikat, mis on keelatud ning tuntud baaride kett XXXX jäi isegi oma veebisaidil ametliku logo kasutamisega vahele.

OFAS-iga “suhtlesid” ka sellised gigandid nagu õlle ja krõpsude reklaamimiseks turniiri logo kasutanud jaemüüja Semia ning M-Video kett, mille kauplustest leiti karika sümboolikaga piraatplakateid.
Loomulikult ei lisanud need lood reklaamiandjate karmale punkte, kuigi kohalik meedia neid kordas.

Monopolivastased ametnikud ei maga isegi 2018. aasta jalgpalli maailmameistrivõistluste eelõhtul. Nii meelitasid nad pärast FIFA esindajate kaebusi Tveri piirkonda Afanasy õlletehase, mis rikkus oma reklaamimise ajal nõudeid.

Siinkohal tuleb aga avaldada austust PR-inimestele, kes skandaali kannul käivitasid sotsiaalvõrgustikes terve kampaania, mis oli üles ehitatud “Vene tootja” ja “FIFA maffia” vastasseisule. Kampaanias osalesid nii blogijad kui ka VKontakte temaatilised (jalgpall, õlu ja isamaalised) avalikud lehed, kus hakkasid ilmuma intrigeerivad postitused nagu: “Jalgpalliväljakud on venelased, aga õlu on võõras. Venemaa tootjad, kes maksavad makse meie riigi kassasse, ei tohi isegi mainida eelseisvat 2018. aasta jalgpalli maailmameistrivõistlust koos üleskutsetega “meeldida meie oma” ja lingiga reklaamveebisaidile.

Valmistage suvel kelk ja talvel jalgpallipall

Oletame, et olete tutvunud MM-i ametlike sümboolika kasutamise reeglitega, mõelnud, kuidas vältida tarbetuid probleeme, ja olete valmis keeldudest kinni pidama või neist mööda hiilima. Siin on veel paar näpunäidet, mis aitavad muuta teie reklaamikampaania atraktiivseks ja meeldejäävaks.

Kasutage hetke. Jälgi jalgpalliväljakutel toimuvat, eepiliste skooridega matše tablool, milline “tumedatest hobustest” saab ühtäkki avastuseks ja kõigi lemmikuks ning milline lemmikutest kukub ootamatult kokku. Ja muude skandaalsete, naljakate ja kummaliste hetkede eest, mis paratamatult ümbritsevad mis tahes MM-i. Järgige ja kasutage neid.

Ja mida varem, seda parem, sest sellised trendid on lühiajalised. Pidage meeles näiteks, kui kiiresti ja irooniliselt mängis Audi lahti loo Sotši olümpiamängudel avamata ringist, ning haara ka hetkest kinni. Siin tulevad appi sotsiaalvõrgustikud, mis võimaldavad teil kiirendada teabe edastamist tarbijatele. Ja pole vahet, mida täpselt reklaamite: lauabroneeringuid finaaliks oma pubis või pangateenuseid.

Teine elu häkkimine on õigeaegsus. Valmistage suvel kelk ja talvel jalgpallipall. Juba praegu käivitavad paljud reklaamiandjad pikaajalisi kampaaniaid ja iga kuuga nende arv ainult kasvab, jõudes suve alguseks üldise hullumeelsuse faasi.

Seega hoolitsege oma kampaania eest juba varakult. Lisaks võib erinevate toodete puhul sellel "ette" olla erinev ajavahemik. Seega on parem alustada vidinate, elektroonika ja mitmete muude toodete reklaamimisega juba ammu enne MMi algust.

Sooda, õlle ja erinevate snäkkide tootjate, aga ka joogikohtade omanike jaoks võib loendus kesta nädala või paar, kui fännid hakkavad plaanima neile olulisi matše vaadata. Toidu kohaletoimetamise teenuste puhul räägime ajavahemikust päevast kuni paari tunnini enne matši algust. Just sel perioodil tuleks intensiivistada SMS-sõnumite saatmist ja reklaamimist mobiilirakendustes ja sotsiaalvõrgustikes.

2018. aasta maailmameistrivõistluste avamiseni on jäänud vähem kui 200 päeva, mis tähendab, et on aeg alustada oma reklaamikampaania täiemahulist ettevalmistamist. Kasutage oma kujutlusvõimet, ärge unustage hoida kätt jalgpallisündmuste pulsil ja järgige ausa mängu reegleid.

MM– üks võtmesündmusi miljonite inimeste jaoks üle maailma. Analüütikute hinnangul ületas MMi vaatajaskond eelmisel aastal 3,2 miljardi inimese piiri, mis teeb sündmusest kullakaevanduse erinevatele ärivaldkondadele ja majandusele tervikuna. 15. juunist 13. juulini võistlevad konkursi võitja tiitli nimel 32 riiki, kes võistlevad kaheteistkümnes Brasiilia linnas. Üks karikas, 64 matši – ja tohutu tähelepanu üritusele üle maailma, mida on ammu märganud ja kasutanud nii meistrivõistluste sponsorite kui partnerite turundusosakonnad ja võistlusega otseselt mitte seotud ettevõtted. Jalgpalliga ühel või teisel viisil seotud reklaamiloomingu ettevalmistamine on pikka aega muutunud iga-aastaseks meistrivõistluste-eelseks traditsiooniks. Tuleb märkida, et sponsorluse mõiste on viimastel aastatel muutunud: kui varem ilmusid FIFA sponsorite logod materiaalse panuse eest lihtsalt staadioni stendidele, siis nüüd on nende reklaami- ja turundustegevus muutunud palju laiemaks ja tulemuslikumaks.

Psühholoogilisest aspektist oli turundus õige: jalgpalli MM on väga emotsionaalne, suurejooneline üritus ja jõuab tohutu publikuni. Selle üritusega “liitumine” mis tahes ettevõtte jaoks on võimalus meelitada ja huvitada paljusid inimesi ning inimesed puutuvad reklaamiga kokku omal käel, huvist jalgpalliteema vastu.

Jalgpalli meistrivõistluste sponsorettevõtted

FIFA sponsorlust pakuvad paljud võimsad ettevõtted. Aasta peamisel spordisündmusel osalemine maksab neile Sony avaldatud arvude järgi 15–200 miljonit dollarit. Rahvusvahelise jalgpalliliidu ülemaailmseteks partneriteks on sellised kaubamärgid nagu Coca-Cola, Adidas, Hyundai-Kia, Emirates, Sony ja Visa. Nad on seotud kõigi selle sündmusega seotud rahvusvaheliste tegevustega. Sponsorid on otseselt seotud meistrivõistluste ja Konföderatsioonide karikavõistlustega McDonald's, Johnson & Johnson, Castrol, Budweiser, Continental, Moy Park, OI ja firma Yingli. Eraldi on meistrivõistlusi korraldava riigiga seotud nn kohalikud partnerid – sel aastal Apex Brasil, Centauro, Garoto, Bank Itau, Liberty Seguros, Wise Up, Fifa.com ja Football for Hope.
Meistrivõistluste väärtus suurbrändide jaoks on ilmne juba FIFA-ga sõlmitud lepingute kuupäevadest. Näiteks Adidas sponsoreerib meistrivõistlusi kuni 2030. aastani ning Visa, Coca-Cola ja Hyundai-Kia kaubamärk kuni 2022. aastani.
Repucomi uuringute kohaselt teenisid MM-i sponsorid 2010. aastal kogu maailmas üle 4,12 miljardi dollari, kusjuures MM-finaalturniir teenis veerandi sellest summast. Ja need arvud kasvavad iga aastaga.

Saatekanali valimine

2014. aastal pandi erilist rõhku Interneti kaudu levitamisele. Nagu Repucomi juht Paul Smith ütles aasta alguses: " Digisisu tarbimine on käimasoleva MM-i lahutamatu osa. Brasiilia on Facebooki suuruselt teine ​​turg ja YouTube'i unikaalsete külastajate arvult teisel kohal. Tänu sellele saame turniiri ajal olla tunnistajaks märkimisväärsele fännide kaasamisele (sotsiaalmeedias). On selge, et sponsorid püüavad seda ära kasutada„Nii juhtuski ning erilist rõhku pandi reklaamvideote levitamisele internetis.

2014. aasta maailmameistrivõistluste reklaamvideod
Selles toimus publiku pilgule märkamatult veel üks suur võistlus - omamoodi reklaamimaailma meistrivõistlused. Youtube’i üles laetud ja ühel või teisel moel jalgpalliga seotud videote hulk on suur ning nende hulgas on palju tõeliselt kvaliteetset ja mitmekülgset reklaami, mis vaatajaid praktiliselt ei ärrita, kuna ei reklaami niivõrd brändi, vaid pigem räägib jalgpalli olemusest ja näitab sellele mängijate ilu ja oskusi.
Huvitaval kombel pole kõik 2014. aasta MM-i populaarsust kogunud reklaamid kallid lavastatud videod. Sel aastal pakuvad nende mitmekesisust animafilmid, graafika, ettekannete filmimine, jalgpalli ja sponsorfirmaga seotud mobiilirakenduste funktsionaalsust demonstreerivad tutvustavad videod ja palju muud.
Selles artiklis näitame ainult mõnda videot, mis väärivad tõesti tähelepanu ja on suurepärane näide pädevast turundusest.
Muidugi algab kõik peamisest - ametlik esitlusvideo 2014. aasta maailmameistrivõistluste väljakuulutamine:

Üldiselt saavad jalgpallurid sageli mõne kaubamärgi näoks ja osalevad reklaamis. Nii et Pepsi on filminud rea videoid, kus osalevad Lionel Messi, Sergio Aguero, Jack Wilshere, David Luiz, Rergio Ramos ja Robin van Persie. Rahvahulgad fänne, jalgpallistaarid ja imeliste asjade meri Rio tänavatel:

Ja siin on paar pilti Pepsi kunstiprojektist “Jalgpall kui kunst”:

Pepsi peamine konkurent, ettevõte Coca-Cola pressisekretäri Kate Hartmani sõnul ei kavatse MMiga seotud turunduse pealt kokku hoida: "Brasiilias toimuv MM on meie selle aasta kõige olulisem turundusalgatus.".

MM-i sponsoreerivate firmade kogu reklaamitegevuse kirjeldamiseks oleks vaja tuhat sellist artiklit. Turunduskujutlusvõimel pole piire ja jalgpalli MM-i võimalused on tuttavad iga endast lugupidava kaubamärgi reklaamiosakonnale.

2018. aasta peamise spordisündmuse - jalgpalli maailmameistrivõistluste alguseni on jäänud vaid loetud päevad. Miljonid inimesed kõigil kontinentidel ootavad pikisilmi maailma parimate meeskondade võistlust ja oma lemmikjalgpallurite väljakule ilmumist.

Järjehoidjad

Sulle võib jalgpall meeldida või mitte, aga kui oled äriinimene, siis peaksid teadma, et sellised üritused on suurepärane võimalus raha teenida. Meistrivõistluste päevadel on kogu tähelepanu suunatud jalgpalliliikumisele ning sellega seotud infokanalite oskuslikul kasutamisel on võimalik müüki oluliselt kasvatada. Pidage meeles, et sport võib olla mitte ainult hobi, vaid ka edukas reklaamivahend. Selles artiklis vaatleme, kuidas spordis reklaam toimib, kui palju brändid kulutavad spordiürituste reklaamimisele, millist tüüpi reklaami saab kasutada ja kuidas MMil raha teenida, isegi kui teil on väikeettevõte (või avalik VKontakte).

MM-i publik

Brasiilias toimunud jalgpalli MM-i jälgisid peaaegu pooled maailma elanikest – 3,2 miljardit televaatajat ja 280 miljonit internetikasutajat. MMi ajal külastas Brasiiliat üle miljoni välismaalase ja 3 miljonit kohalikku rändas mööda riiki ühelt staadionilt teisele (võrdluseks: Hollywood Reporter toob välja andmed, mille kohaselt on Oscarite jagamise ülemaailmne telesaadete vaatajaskond umbes 100 miljoni piirimail ). Vaatamata fännide pettumusele Venemaa koondises, ootavad nad maailmameistrivõistlusi pikisilmi: uuringufirma Nielseni andmetel teab 94% venelastest eelseisvatest meistrivõistlustest, 75% vastanutest ootab huviga mõnda peamist spordisündmust. neljast aastast; 36% kodumaistest fännidest kavatseb meistrivõistlusi jälgida telerist ja internetist ning 26% vastajatest kavatseb turniirile pileteid osta.

Spordireklaam Venemaal

Sporditurundusagentuuri Premium Sport peadirektor Sergei Samoilov spordireklaamide olukorrast Venemaal:

• Kõige kallimad spordiüritused Venemaal reklaamimiseks on: olümpiamängud, maailmameistrivõistlused ja jalgpalli Euroopa meistrivõistlused. See langeb kokku globaalsete trendidega, kuid kui vaadata reklaamipaigutust efektiivsuse ja mõju seisukohalt, siis on iga riigi turg spetsiifiline.
• Venemaal on kolm populaarseimat spordiala jalgpall, jäähoki ja laskesuusatamine - leviala poolest kõige tulusamad.
• Kõikidel spordiüritustel on esindatud sellised spordibrändid nagu Nike või Adidas, kuid lisaks neile on staadionidel ja spordiülekannetel laias valikus kategooriate kaubamärke. Aktiivsemad on autofirmad, lennufirmad, pangabrändid, olmeelektroonika ja joogid.
• Kampaania edu suureneb, kui bränd valib sihikindlalt spordi üheks põhiliseks suhtlusplatvormiks. Seega lahendab ettevõte korraga mitu probleemi: maine (nad sponsoreerivad kõige populaarsemaid spordialasid, seostades end seeläbi võitudega) ja kaubanduslik (nad müüvad konkreetseid teenuseid või kaupu).

2014. aastal, viimase MM-i ajal, lülitas iga viies venelane teleri sisse, et spordisaateid vaadata. Spordireklaamil on katvuse osas kõige laiem vaatajaskond, mis tähendab, et brändidel on suurepärased võimalused oma tooteid reklaamida.

Kui palju maksab reklaamiminut?

Nimetagem mõned hirmutavad numbrid. Kujutage vaid ette, et Venemaa kanalite reklaamiminut 2018. aasta jalgpalli maailmameistrivõistluste ülekannete ajal maksab 7,5 miljonit rubla!

Muide, see on peaaegu kolmandiku võrra väiksem kui telereklaami hinnad Euro 2016 ajal (11 miljonit). Võrreldes 2014. aasta MM-iga Brasiilias, ei tõusnud reklaamiminutite maksumus, vaid veidi isegi langes (7,538 miljonit).

Reklaami tüübid spordis

• Sponsorlus. Peaaegu kõik spordiklubid saavad rahastust sponsorreklaami kaudu. Pealegi võib ühel meeskonnal olla 10 või isegi 50 sponsorit.
• Reklaambännerid staadionil.
• Videod staadionil ekraanidel.
• Reklaam mängijate T-särkidel.
• Reklaam trükistel: programmid, piletid, mänguplakatid.
• Reklaam pressikonverentside ja intervjuude ajal taustabänneritel.
• POS materjalid: reklaamstendid, lipud, magnetid, kruusid, kalendrid, postkaardid, suveniirid jne.
• Kampaaniad.
• Reklaamid spordi veebisaitidel.
• Reklaam sotsiaalvõrgustikes.

Milliseid reegleid on reklaamimisel oluline järgida?

MM-iga seotud reklaami tegemisel on oluline läbi mõelda mitte ainult loominguline komponent, vaid ka veenduda, et reklaam on seaduslik. Paar sõna nippidest ja lõksudest, millega võite reklaamikampaania loomisel kokku puutuda.

Maailmameistrivõistluste ametlikke sümboleid saavad kasutada ainult kolm ettevõtete gruppi:

1. FIFA partnerid– ettevõtted, kellel on täielikud reklaami- ja turundusõigused kõikidele ühingu egiidi all toimuvatele konkurssidele. 2018. aastal on nendeks Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia, Qatar Airways, VISA, Gazprom ja 2016. aasta kevadel FIFA-ga lepingu sõlminud Hiina kontsern Wanda Group.

2. MM-i sponsorid– ettevõtted, kellele kuuluvad õigused kõigele, mis on otseselt seotud konkreetse jalgpalli maailmameistrivõistlustega. Venemaal toimuva MMi eest vastutavad Bud ja MacDonald's, elektroonika- ja kodumasinate firma Hisense ning Hiina nutitelefonide tootja Vivo.

3. Piirkondlikud sponsorid. Sponsorpositsioonide jagamise uus mudel, mis on asendanud riiklikud sponsorid, hõlmab koostööd nelja korporatsiooniga igal kontinendil. Euroopat esindab praegu Alfa-Bank, mis saab meistrivõistluste raames fännidele oma teenuseid ja tooteid pakkuda.

Mida peaksid tegema ettevõtted, kellel pole sponsorpaketti? Nad võivad oma toodete reklaamimiseks kasutada ka kõike, mis on seotud jalgpallimaailmaga, kuid ilma piraatluse või turundusõiguste rikkumiseta.

MM-i on võimalik ja vajalik kasutada teabeüritusena, kuid see on võimatu:

Rääkige ettevõtte seotusest sponsorina;

Mängude loosipiletid.

Kuidas MMil raha teenida ilma miljoniliste eelarveteta

Suurtel tuntud kaubamärkidel on tohutu reklaamieelarve ja nad saavad kasutada ametlikke tööriistu, et näidata oma tooteid ja teenuseid mitme miljardi dollari suurusele fännidele. Loomulikult ei saa väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted selliseid summasid reklaamiks eraldada, kuid neil on võimalus teenida märkimisväärset kasumit ka suurte spordiürituste ajal. Oluline on strateegia hoolikalt läbi mõelda, infovõimalustest kinni haarata ja kasutada loomingulist lähenemist, et näha võimalusi, mis ei ole alati pinnal. Jalgpallifestivali atmosfäär ja emotsioonide intensiivsus on võimalus tugevdada kaubamärgi emotsionaalset sidet tarbijatega.

Hea artikli keskmiste ja väikeettevõtete teenimisvõimaluste kohta kirjutas portaal Inc.Russia. Jagame selle materjali peamisi mõtteid.

Jalgpallist (õigemini jalgpallifännidelt) saavad raha teenida mitmesuguste valdkondade ettevõtted: restoranid, hotellid, taksod, jaemüük – ja suur hulk b2b ettevõtteid. Mobiiliarendajad annavad kiiresti välja uusi rakendusi, suhtekorraldusagentuurid loovad loomingulisi turunduskampaaniaid ning ürituste äris on ettevõtete jalgpallivõistluste buum.

• Markantseim näide, kui väikeettevõte palju raha teenis, oli 2014. aasta jalgpalli MM Brasiilias: näiteks Sao Paulos asuva väikeettevõtte Alumiart Falcão omanik Roberto Haron Filho müüs koos õlleämbritega üle 50 tuhande metallist õlleämbri. FIFA logo baaridele ja restoranidele. Litsentsi saamiseks pidi ta veebis täitma avalduse, esitama oma toodete näidised, maksma litsentsisaajaks saamise õiguse eest 10 tuhat dollarit ja 12% autoritasu iga ämbri müügilt, kuid Filho ei kahetsenud oma otsust: tema müük kasvas 40% ja kohe pärast Suvehooaeg on edukalt kätte jõudnud.
• Mõne ettevõtte jaoks saab MM-ist võimalus viia oma äri rahvusvahelisele tasemele. Nii tegi endine jalgpallur ja šokolaadimeister Alexander Ferreira, kes andis spetsiaalselt turniiri jaoks välja šokolaadisarja “jalgpalli” riikidest pärit koostisosadega – Brasiilia (caipirinha maitsega šokolaad), Mehhiko (punase pipraga), Argentina (aprikoosiga) , Prantsusmaa (šampanjaga), USA (mustikatega) ja Itaalia (pistaatsiapähklitega). Šokolaadide järele oli suur nõudlus: ettevõtte müük kasvas 50% ning klientide hulka ilmusid lisaks jaekettidele ja üksikostjatele ka rahvusvahelised ettevõtted.
• Jalgpalli MM on restoranide ja hotellide jaoks kuldne aeg, kui valmistute hästi, nagu tegi Suurbritannia pitsabaar Dominos. Ettevõte kavatses palgata täiendavalt 1,3 tuhat autojuhti, et müüa vähemalt 6 miljonit pitsat fännidele, kes istuvad õhtuti teleri ees ja vaatavad mängude ülekandeid. Ettevõte ei avaldanud, kui palju tal õnnestus sellega teenida, kuid hinnanguline tulu oleks pidanud olema vähemalt 119 miljonit dollarit.
• 2014. aasta meistrivõistlused olid Itaalia ettevõtte Panini jaoks rekordaasta, mis on spetsialiseerunud meeskondade ja jalgpallurite, staadionide ja matšide fotodega kleebiste tootmisele ja müügile. 30-aastaste fännide lapsepõlvest pärit nostalgia kleebiste ja kaartide järele (nagu postmarkide kogumine või "sadu" mängimine) tõi ettevõttele rekordtulu (ainuüksi Ladina-Ameerikas vähemalt 181 miljonit dollarit). Ettevõte on FIFA partner ja ainult tal on ainuõigus meistrivõistluste jaoks kleebiseid toota – Panini edust said aga kasu ka teised ettevõtlikud ärimehed. Näiteks käivitas idufirma Stickermanager.com kiiresti kleebiste vahetamiseks veebiplatvormi. Selle kasutajate arv on jõudnud 190 tuhande inimeseni, kes on teinud enam kui 2 miljonit vahetust (enamik neist on Panini kleebised).
• Mõnikord pole suveniiride pealt raha teenimiseks vaja isegi litsentseeritud tootjatega ühendust võtta – oluline on trende kuulata. Näiteks 2010. aasta FIFA karikavõistluste ajal Lõuna-Aafrikas ostsid tuhanded fännid teravat heli tekitava Aafrika muusikariista vuvuzelasid. Kaks Hollandi mobiiliarendajat – Jeroen Retrae ja Liane van Furt – said kiiresti asja selgeks, andsid kiiresti välja rakenduse iPhone Vuvuzela 2010 jaoks, mis simuleerivad vuvuzela hääli, ja teenisid reklaamide paigutamisega hüpe pealt kümneid tuhandeid dollareid nädalas ( rakendust laaditi alla rohkem kui 3,5 miljonit korda).

Kes veel jalgpallist raha teenib?

Rääkides sellest, kes jalgpalli ja muude spordiürituste pealt raha teenib, ei saa mainimata jätta ka spordiennustuste turgu.

Kaks aastat tagasi viidi Venemaal läbi esimene seaduslik spordiennustus, mis viidi läbi vastavalt kehtivate õigusaktide nõuetele. Ning panustajate ja kihlveokontorite kasvava arvu järgi otsustades ei ole regulatsioon tööstusele kahju tekitanud, vaid vastupidi, viinud selle uuele tasemele, mis on hea uudis.

Hakkasime teles palju sagedamini nägema kihlveokontorite reklaame. Tundub, et pole ühtegi spordiülekannet, kus me vaheajal ei kuuleks vähemalt mõnest kihlveokontorist. Kui kõik jätkub samas vaimus nagu praegu, jätkub turu kasv. Mida iganes võib öelda, on märgata, et kodumaiste kihlveokontorite tase on oluliselt tõusnud.

Kihlveokontoritel on suured eelarved ja nad reklaamivad end lisaks televisioonile aktiivselt ka Internetis ja eriti sotsiaalvõrgustikes. Ja isegi kui Leonid Slutskil pole piinlik osaleda mõne populaarse kihlveokontori reklaamis, ei tohiks samu VKontakte avalikke lehti häbeneda spordiennustuste reklaamimise pakkumiste pärast.

Kuidas kasutada MM-i sotsiaalvõrgustikega töötamisel

Oleme juba rääkinud, kuidas suured kaubamärgid ning väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete esindajad MMil raha teenivad. Mida peaksid aga tegema need, kes sotsiaalvõrgustikes äri ajavad? Usume, et teie jaoks on spordiüritused lisavõimalus suurendada tellijate kaasatust ja lojaalsust, meelitada ligi uusi vaatajaskondi ja teenida raha. Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil järgmise pooleteise kuu sisustrateegiat kavandada.

• Esimene ja peamine reegel: püüdke uudistevooge! Olukorraturundus on alati asjakohane, kuid ajal, mil miljonid inimesed vaatavad sama sündmust, töötab see reegel täie hooga. Kui saate teha viirusliku postituse, saate minimaalse kuluga meelitada uusi vaatajaskondi. Jälgige hoolikalt matše, jälgige sündmuste käiku, märka juhtumi üksikasju ja veidrusi, et seda oma sisus kasutada. Proovige luua meeme, teha nalju, korraldada kiirvõistlusi jne. Peaasi, et laine kätte saada!
• Pöörake tähelepanu oma rühma kujundusele. Lisage sinna mõneks ajaks jalgpalliga seotud elemente – see meelitab ligi fänne.
• Kui esitate oma sisus jalgpalliteema ja see saab hästi kajastatud, tõmbab teie poole reklaamijaid, kellest me eespool kirjutasime.
• Kui juhite gruppi, mille kaudu kaupu müüakse, pakkuge välja minireklaamid, mis on pühendatud konkreetse meeskonna võidule või lüüasaamisele, suurejoonelisele väravale jne. Kõige banaalsemad näited: allahindlus Itaalia kaubakollektsioonile, kui Itaalia võidab, või pokaal õlut külalistele kingituseks, kui Ronaldo lööb skoori.
• Ärge heituge, kui teie teemal pole jalgpalliga mingit pistmist! Soovi korral saab spordivõitude ja -kaotuste infoväljaga siduda ükskõik millise sfääri. Siin piirab kõike ainult teie kujutlusvõime ja loovus. Isegi kui teil on naiste teemadel avalik leht, ei ole see põhjus, miks teie väljaannetes MM-ist mitte rääkida. Muide, inimkonna õiglase poole hulgas on selle spordiala fänne piisavalt. Lihtsaim näide on moe kohta: tehke valik, mida tüdrukud staadionile kandma peaksid.

Gerd Nufer "Uued FIFA sponsorid: kõige tähtsam on, et raha liiguks." Esitame selle tõlke.

Lääne ettevõtted pööravad FIFA-st eemale, kuid föderatsioon pole sponsorite osas eriti taiplik. Ka autokraatlikult juhitud riik on partneriks teretulnud. Pole vahet, kas Hiina, Katar või Venemaa – kõige tähtsam on, et raha liiguks.

Viimastel aastatel on FIFA partnerite kategooriast lahkunud sellised hiiglased nagu Emirates ja Sony

FIFA ärimudelis on meeste MM väärtuslik rahalehm, kelle eest hoolitsetakse usinasti. Sponsorlusest ja piletimüügist saadav tulu ning ülekandeõigused peaksid andma Maailma Jalgpalliliidule järgmise MM-i piisavalt raha. FIFA äri on aga näinud paremaid päevi: föderatsiooni portfellis on 36 sponsorpositsiooni. Praeguseks (materjal ilmus 18. juunil 2018 – “Idel.Realities”) Pooli neist ei müüdudki.

Suurte raskustega õnnestus FIFA-l leida Venemaal peetava MM-i jaoks piisav arv sponsoreid. Viimastel aastatel on FIFA partnerite kõrgeimast kategooriast tõusnud sellised hiiglased nagu Emirates ja Sony. Teisest kategooriast “FIFA maailmameistrivõistluste sponsorid” tõusis välja kuus ettevõtet. Nende hulgas on näiteks BP tütarettevõte - Castrol, samuti Continental ja Johnson & Johnson, kes oma sponsorlepinguid ei pikendanud. Lääne ettevõtted distantseeruvad FIFA-st üha enam.

KATastroof LÄÄNE SPONSORITEGA: MIS ON SELLE TAGA?

Ebameeldival olukorral sponsoritega on ilmselged põhjused: täna pole FIFA kuvand läbinisti positiivne. Korruptsiooniskandaalid jätsid nähtavaid jälgi, kui politsei USA kohtute nimel vahistas Zürichis FIFA kõrged ametnikud.

Lisaks on MM-i võõrustavas riigis poliitiliselt ajendatud riske, mis võivad mõjutada ka sponsorite mainet. Kõik see peletab eemale ettevõtted, kes mõistagi püüavad MM-ilt positiivset kuvandit oma kaubamärgile üle kanda.

UUTEL FIFA SPONSORITEL ON MIDAGI ÜHIST

FIFA oli sunnitud otsima uusi rahaallikaid - ja leidis selle. Venemaal, Kataris ja Hiinas - see tähendab autokraatlikes riikides. Uued "FIFA partnerid" ja föderatsiooni peasponsorid on Gazprom, Qatar Airways ja Hiina konglomeraat Wanda. - lisaks pidevad Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia ja Visa.

4 FIFA “piirkondlikku sponsorit” on puhtalt Venemaa ettevõtted

"MM-i sponsorite" tasemelt leiate Hiina piimatoodete tarnijad Mengniu ja Hiina elektroonikatootja - Hisense kontsern (pluss Budweiser, McDonald's ja Vivo FIFA neli "piirkondlikku sponsorit" on ootuspäraselt eranditult Venemaa ettevõtted (nimelt: Alrosa teemandifirma, Venemaa Raudtee, Alfa Bank ja telekommunikatsiooniettevõte "Rostelecom").

MIKS HIINA SPONSOORID KINNUSTAVAD FIFA-le?

Seda, et FIFA sponsoritena tegutsevad Venemaa või Katari ettevõtted, on ilmselgelt seletatav käimasolevate ja järgmiste MM-ide toimumiskohtadega. Aga miks just hiinlased?

Põhimõte on see, et Hiina ettevõtted tormavad nüüd ostma üle kogu maailma.

Seda arvestades saab selgeks, miks nad hakkavad vabatahtlikult FIFA sponsoriteks ja täidavad sellega augu, mille lääne ettevõtted pärast lahkumist jätsid. Võimalus saada maailmameistrivõistluste kontekstis tuntuks kogu maailmas näib Hiina ettevõtete jaoks olevat ülekaalus FIFA vastuolulise kuvandi nakatumise ohu üle. Ehk siis jalgpalli atraktiivsus lööb nende silmis selgelt üle kõige muu.

FIFA TEEB KÕIK, ET UUE RAHA SAADA

FIFA jaoks olulisem kui sponsortulu - televisiooni ringhäälinguõiguste levitamisest saadav tulu, mis moodustab üle poole tema tuludest. Seetõttu tuleks MM-i võimalikult kiiresti laiendada 32 meeskonnalt 48-le. See muudab televisiooniõigused veelgi väärtuslikumaks.

Üldpilti sobib hästi järgmine FIFA kavatsus: föderatsioon soovib korraldada uuendatud klubide maailmameistrivõistlused maailma parimatele meeskondadele ja luua rahvusmeeskondade liiga. Väidetavalt tahavad Lähis-Ida ja Aasia investorid endale 25 miljardi dollari eest endale õiguse kolmele saatele...

Järeldus: Seetõttu pole üllatav, et Unitedi projekt võitis võitluse 2026. aasta MM-i korraldamiseks. USA-l, Kanadal ja Mehhikos on juba olemas sobiv infrastruktuur, pigem usaldataks neile kui suhteliselt väikesele Marokole.

Kuid lõpuks võib Unitedi poolt hääletamisel otsustav tegur olla järgmine: Ameerikas peetav jalgpalli MM toob FIFA-le eeldatavasti ligi 7 miljardit eurot rohkem kasumit. - need. peaaegu kaks korda rohkem kui Maroko turniirilt.

Originaalartikkel saksa keeles.

Gerd Nuferõpetab Reutlingeni Rakenduskõrgkooli ESB Business Schoolis majandust, spetsialiseerunud turundusele ja spordijuhtimisele. Ta on ka rahvusvahelise jaekaubanduse juhtimise magistriprogrammi akadeemiline direktor. Juhatab Saksamaa sporditurunduse instituuti.

Jälgi meid Yandex.Zen. Räägime sellest, millest teised on sunnitud vaikima.