Õige kutse veebiärisse. Kuidas kutsuda inimesi võrkturundusse (MLM)? Millele koosolekut pidades tähelepanu pöörata

BLOGi lehtedel "MLM Online" Jagasin teiega oma kogemust inimeste kutsumine sotsiaalvõrgustikesse, samuti koosolekule kutsumise tehnika kaudu 5 puudutust. Need teemad puudutasid konkreetselt inimese kutsumist võrkturunduse teemalisele koosolekule. Paljud inimesed aga esitavad mulle küsimuse: "Kuidas kutsuda inimesi võrkturundusele otse koosolekul?"

Esiteks peaksite kindlaks määrama MLM-ettevõttesse kutsumise põhiprintsiibid:

Põhimõtted on väga lihtsad, kuid mitte kõik võrgutajad ei järgi neid. Mida inimene tavaliselt teeb? Ta kutsub kõiki lihtsalt koosolekule. Ta on valmis inimesega “rääkima”, kui ilmub vaid uus partner. Ta peab kohtumisi kõigiga, kes käepärast on. Loomulikult järgneb sellise lähenemise korral üks keeldumine teisele. Kaitsme lõppeb kuu pärast ja inimene lahkub võrguärist. Ma nimetan seda "tüüpilisteks algaja vigadeks".

Millele koosolekut pidades tähelepanu pöörata?

Pidage meeles üks lihtne mõte- koosolekul osaleja peaks nägema tegelikku kasu, mida ta saab äritegevuse alustamisel.

Pidage meeles, kuidas teid võrkturundusele kutsuti. Mis sind siis huvitas? Võib-olla oligi lisasissetuleku võimalus, ja mõistsite, et selles äris saate seda kasutada. Või olite huvitatud võimalus oma ettevõtet omada. Või olete huvitatud võimalus saada auto (korter, reisi- ja muud boonused). Igal juhul olete oma näinud isiklik kasu, ja kujutasite ette, kuidas arendaksite oma ettevõtet ja saavutaksite selle, millest unistasite.

Tegelikult peate sellest alustama, kui kutsute inimese MLM-ärisse. Võrguturundus on ainulaadne äriliik, mis võimaldab inimesel saada seda, mille nimel ta selle äriga alustas – raha, vabadus, uus keskkond, reisimine, auto jne. Seetõttu tuleks esimesel kohtumisel potentsiaalse kandidaadiga selgeks teha, mis teda praegu elus huvitab ja võrgustikuäri abil lahendus välja pakkuda. Selleks tuleb esitada õigeid küsimusi, tähelepanelikult kuulata, olla positiivne ja avatud. Me ei tee ju intervjuud, vaid räägime inimesega asjast.

Näited õigetest küsimustest, mis aitavad teil mõista, mis teie kandidaati praegu huvitab:

Palun rääkige endast, millega te praegu tegelete? Mida teile vabal ajal teha meeldib? Kas teile meeldib teie töö? Miks te selles valdkonnas töötate? Mis teile teie töö juures ei meeldi? Miks võtsite vastu minu pakkumise kohtuda? Kas olete kunagi mõelnud oma ettevõtte peale? Millise äriga te teha tahtsite? Miks? Kas te ei arenda oma ettevõtet? Kui teil oleks võimalus, kas te alustaksite oma äri?

Nimekiri jätkub. Siiski arvan, et põhimõte on selge: esitame avatud küsimused, millele inimene annab üksikasjaliku vastuse. Loomulikult on need kuidagi seotud äri ja töö teemaga. Tundub, et need panevad kandidaadi enda ärile mõtlema. Ja kui liigume edasi oma võimete lühitutvustuse juurde, inimese aju on juba häälestatud äri alustamisest rääkima.

Loomulikult sõltub meie potentsiaalse kandidaadi vastustest, kuidas me teda ärisse kutsume ja millele tuleks tähelepanu pöörata. Näiteks inimene armastab oma tööd, aga ta vajab lisaraha. Loomulikult peame rääkima, kuidas ta saab lisatulu koostöös teiega. Tal pole vaja rääkida tõsisest ärist, rahvusvahelistest seminaridest jne. Inimesele tuleb öelda, kuidas ta teenib 5000–10 000 rubla, millest tal puudub. Te ei tohiks inimest teabega üle koormata. Ta leiab selle ise Internetist või kuuleb seda sinult teisel või kolmandal kohtumisel.

Teine näide: inimene tegeleb juba ettevõtlusega, näiteks on tal oma toidupood. Inimene on väsinud pidevatest probleemidest tarnijate, müüjate ja klientidega. Tal on peavalu, sest ta peab ööpäevaringselt oma asju jälgima. Mida peaksite sellisele kandidaadile ütlema? Muidugi selle kohta vabadust, mis on võrkturunduse liidritel! Peate talle näitama geomeetrilise progressiooni põhimõtet ja tooma näiteid oma mentoritest, kes on juba loonud suured meeskonnad ning nüüd reisivad ja naudivad elu. Ta ise õpib raha teenima, kuid mis kõige tähtsam, selline inimene tuleb “haakida” millessegi, mis teda huvitab.

On ka inimesi, kes juba teavad võrkturundusest ja omavad isegi kogemusi selles äris. Reeglina on need negatiivsed. Siin saate teha järgmist - esitada küsimusi: "Miks te lõpetasite äritegevuse? Mis sul ei õnnestunud?” Vastusest selgub, miks inimene äritegevuse lõpetas. Oletame, et ta vastab: "Ma ei saanud inimesi värvata." Sel juhul saate talle pakkuda abi värbamisel, võib-olla mingit süsteemi (kui teie ettevõttel selline on), tänu millele suudab ta esimesel töökuul ühendada 5-10 inimest. Ja maalige pähe pilt, kuidas tema elu muutub, kui tal on iga kuu uued partnerid. Võib-olla vastab inimene: "Ma ei saanud müüa." Sel juhul saate näidata inimesele, kui palju raha ta teenib, kui ta kutsub inimesi ettevõttesse ja loob meeskonna, ilma tooteid müümata.

Arvan, et saate põhimõttest aru- inimese võrkturundusele kutsumiseks tuleb välja selgitada tema huvid ja vajadused ning seejärel teha pakkumine, millest inimene ei saa keelduda.

Milliseid vigu tuleks vältida, kui kutsute inimest võrkturundusele:

Võtame selle kokku

Inimese võrkturundusele kutsumiseks peab see inimene sulle meeldima, sest sa pead temaga edaspidi tihedat koostööd tegema. Lisaks peab see olema inimene teie sihtrühmast, vastasel juhul kulutate palju aega ja vaeva, et suhelda nendega, kes teile ei sobi.

Inimest ettevõtlusesse kutsudes peate talle näitama eeliseid, mida ta teiega koostööd alustades saab. Esitage avatud küsimusi, tehke kindlaks tema huvid ja vajadused. Tehke pakkumine selle põhjal, millest ta võiks huvitatud olla.

Kuidas kutsuda võrgustikuärisseõige ja mis kõige tähtsam tõhus? See on õige küsimus algajalt, kes soovib targalt oma aega investeerida, et võimalikult kiiresti luua kasumlik võrguettevõte.

Psühholoogiline aspekt

Enamik ebaõnnestunud võrgutegijaid mängib mängu nimega turuteadlikkus. Nad peavad õigeks edastada infot oma ettevõtte või toote kohta võimalikult paljudele inimestele.

Tavaliselt lõppeb kõik kurvalt, sest koos nendega on sadu tuhandeid samu võrgutegijaid, kes teevad täpselt sama asja...

Ja probleem on selles, et "liini teises otsas" olevate inimeste jaoks on nende pakkumine puhas rämpspost ja see ei lähe läbi kandidaadi tajufiltri

Peate mõistma olulisi psühholoogilisi punkte. Saage aru, kes inimesed tegelikult on

Me kõik oleme oma olemuselt isekad ja vaatame kõike enda kasu seisukohalt. Seetõttu pööravad inimesed meeleldi tähelepanu sellele, mida te esitate, nende kasu seisukohalt, andke neile, mida nad tahavad

Kui suhtlete inimesega isiklikult, peate esmalt aru saama, mis seda inimest elus motiveerib. Mida ta tahab?

Teid üllatab, kuid statistika järgi ei taha 80% inimestest midagi. See on meie ühiskonna standardne ebatasasus. Enamik inimesi soovib stabiilset palgalist tööd ega taha oma elus midagi muuta

Ütlen kohe ära, et palju lihtsam on leida need ülejäänud 20% inimestest, kes sisemiselt tahavad muutusi ja on valmis selle nimel midagi tegema, mitte ei prooviks nende 80%-ga midagi ette võtta.

Isegi kui veenate inimest teie ettevõttega liituma, on see ühekordne tehing, sest partner, kes pole seestpoolt motiveeritud, esimese raskusega silmitsi seistes lihtsalt loobub ega tee midagi.

Seetõttu peate enne võrguettevõttesse kutsumist leidma huvitatud kandidaadi. Inimene, kes juba otsib seda, mida sa pakud

Internet võib meid selles küsimuses muidugi palju aidata.

Kui varem lõime tänaval külmi kontakte ja meil polnud muud teha, kui lihtsalt inimesi sorteerida, et need 20% leida, siis kaasaegsed Interneti-tööriistad võimaldavad meil hõlpsasti sihtrühmani jõuda ja täpselt töötada, kulutades sadu kordi vähem vaeva.

Kui olete huvitatud nende tööriistade vastu, võite lugeda minu ajaveebi artiklit “”, kus kirjeldasin üksikasjalikult kõiki võimalikke võimalusi inimeste meelitamiseks ja värbamiseks Interneti kaudu

Kuidas kutsuda Interneti kaudu võrguettevõttesse

Kuigi Internet võimaldab meil kutsuda inimesi veebiärisse peaaegu täisautomaatse piloodiga, ei soovita ma teil seda algusest peale teha.

Võib-olla olete kuulnud autonoomsetest värbamislehtritest, milles olen venekeelse ruumi ekspert nr 1, kuid see kõik töötab teie jaoks suurepäraselt, kui saavutate Internetis teatud teadmiste taseme ja populaarsuse.

Keskmine

Statistika näitab, et inimene, kes sind hästi ei tunne, ei nõustu tõenäoliselt sinuga isiklikuks konsultatsiooniks. Seetõttu on Interneti-turunduse ülesandeks nr 1 luua kandidaadiga tugev kontakt

Ja seda protsessi saab ja tuleks väga lihtsalt automatiseerida. Kaasaegsed Interneti-teenused võimaldavad teil koguda kandidaatide kontakte ja saata neile vajalikku teavet täieliku autopiloodi kohta. Samuti saavad nad saata kiirsõnumeid kogu teie kontaktide loendile ühe klahvivajutusega

Kontakti loomine on oluline vaheetapp, mis võimaldab teil luua oma kandidaadiga usaldust ja viia ta isiklikule "kohtumisele"

Esialgu on kandidaadid "külmad" inimesed, kes ei usalda teid ja ei taha teie abiga nõustuda

Seetõttu on Interneti-turunduse ülesanne nr 2 luua nende inimestega usaldus. Regulaarselt oma kandidaatidele pakutav väärtuslik sisu saab selle ülesandega hästi hakkama.

Muide, kuidas kogu seda süsteemi üles ehitada, saate lugeda minu uuest raamatust “Kuidas saada esimesel real 10 partnerit kuus ja isegi rohkem”, kus ladusin kõik väga üksikasjalikult sõna otseses mõttes riiulitele.

Ja selle vahelingi ülesanne nr 3 on kaasata oma kandidaadid oma ärisse. Jällegi võite kasutada kõiki meetodeid, mida kirjeldasin artiklis "", kuid nagu ma varem ütlesin, töötab isiklik kaasamine teie jaoks kõige tõhusamalt

Kutse võrgustikuärisse isikliku kaasamise kaudu

1 isikliku kaasamise eelis on maksimaalne efektiivsus

Internet võimaldab teil luua uskumatu vaatajaskonna ulatuse! Väidan, et saate teha nii, et iga päev tutvub teie äripakkumisega 300 inimest ja loomulikult toimib see kõik automaatselt

Algajal on aga alguses väga raske luua head kandidaatide voogu, seega on mõistlik kasutada iga kontakti võimalikult tõhusalt. Ja see on võimalik ainult isikliku suhtluse kaudu.

2 eeliseks on nišš ja sihtrühm

Oma niši arendamise ja sihtrühma valimise koolitus on kindlasti suurepärane. Kuid kuni lõpuni saate seda kõike otsustada ainult praktikas!

Pea meeles! Inimesed peavad müüma seda, mida nad tahavad osta, ja neile, kes juba tahavad osta

Enamiku võrgustike tegijate viga on see, et nad tahavad töötada ühe vaatajaskonnaga, kuid lõpuks ostab neilt hoopis teine.

Just isiklik kontakt kandidaadiga võimaldab teil kiiresti leida oma sihtrühma ja niši, kus saate luua suure impeeriumi

3 kasuks on kogemus

Paljudel võrgumeestel on põhimõtteliselt vale veendumus. Neile öeldi, et piisab vaid teabe andmisest. Kuid see mudel töötas hästi 90ndatel, kui inimesed klammerdusid iga võimalusega, kuna neid oli väga vähe

Täna, kui sa lihtsalt annad teavet, töötab see sulle vastu!

Minu sügav veendumus on, et peate suutma oma võrguäri kõrge hinnaga müüa! Märksõnad müüvad kõrgelt

Ja müümine ei ole rämpspost ja müümine sõnadega osta, osta, osta

See on tõhus turundus, mis saavutab eesmärgi! See on autonoomne värbamislehter, mis töötab nagu kallis Šveitsi käekell

Kui tead, mida öelda, et kandidaadi haarata. Kui tead, mida öelda ja näidata, et luua suhe ja kaasata kandidaat. Ja muidugi siis, kui tead täpselt, mida pead ütlema ja tegema, et inimesest saaks sinu partner

Ja nii saate aru kogemustest, mida saab kõige kiiremini isikliku suhtluse kaudu!

Kahjuks sain selles lühikeses artiklis teie eest kardinat vaid pisut kergitada.

Aga kui sa mõistad, et see on tulevik. Kui soovite seda üksikasjalikumalt mõista, luua edukat veebiäri ja saada hõlpsalt partnereid Interneti kaudu?

Laadige alla minu uus raamat ülalt paremalt või kohe selle artikli all ja tulge minu tasuta meistriklassidesse, kus saate uusimat ja väärtuslikumat teavet eduka MLM-äri ülesehitamise kohta Interneti kaudu ja inimeste kutsumise kohta Interneti-ärisse.

Tegutsema

Edu ja edu teile ettevõtluses

Näeme

Kuidas kutsuda inimesi veebiärisse õigesti ja tõhusalt

Esimene samm on väga lihtne. Teave on teie käes. Konkreetne toode. Ja seda teavet, seda toodet peate edastama võimalikult paljudele inimestele. Ja mida rohkem inimesi seda näeb, seda rohkem teie eduprotsent tõuseb.

See on numbrimäng. Võrguturunduse äri on väga lihtne. Aga... see pole lihtne.

Kõige tähtsam on see, et seda, mida teie teete, peaksid tegema ka teie rühma inimesed. Sest alustasite äritegevusega esimesest päevast peale, hakkasite inimesi kutsuma ja nad teevad täpselt sama, mida teie. Nii et kui kutsute tuhandeid inimesi ja nad ei tee seda õigesti, ei ole teie grupp edukas. Aga kui kutsute oma gruppi 10 inimest ja teete kõik õigesti ning nad hakkavad sama asja tegema, siis teie äri plahvatuslikult areneb.

Võrkturunduse süsteem on väga lihtne ja seda on pikka aega välja töötatud. Ja te ei pea midagi muutma.

Kõige tähtsam on inimestega rääkida ja neid oma ärisse kutsuda.

Aga kuidas seda õigesti teha?

Kui räägite inimestega, võivad nad olla teisel kanalil.

Näiteks kuulate raadiot esimesel kanalil. Midagi toimub ka teises kanalis. Aga sa ei kuula seda.

Kui räägite oma sõbraga, on ta ka teisel kanalil. Tundub, et ta kuulab sind, kuid ta ei kuule midagi.

Seetõttu on väga oluline inimesi õigesti ettevõtlusesse kutsuda.

Me kõik oleme erinevad. On inimesi, kes oskavad ilusti rääkida, on kõnekamad, kirjutavad vigadeta, on võluvad ja huvitavad. Selliste inimestega on väga meeldiv suhelda. Ja kui selline inimene teeb esitluse ja räägib kõik peast ja väga ilusti ära, siis juhtubki nii...

Ma mõtlesin peaaegu kõike välja, kuid muidugi mõtlen ise, et see on Aleksei jaoks hea äri. Ma ei räägi kunagi oma elus kellelegi nii ilusasti. Ma isegi ei tea ja ma ei saa seda niimoodi öelda. Ma ei saa kunagi nii palju teavet teada. Ja kui Aleksei lõpetab, räägin talle sadu põhjuseid, miks see äri pole minu jaoks. See on püramiid, see äri pole minu jaoks. Mu naine ei luba. Mul pole aega. Mul ei ole raha. Ma mõtlen välja mida iganes, kuid ma ei räägi kunagi tõtt, et ma lihtsalt kartsin, kui kaunilt Aleksei seda mulle ütles. Ma lihtsalt ei saa seda kopeerida.

See olukord juhtub väga sageli. Inimesed püüavad nii ilusasti rääkida ja selle tulemusel ainult peletavad inimesi eemale.

Kujutage ette, et see on teie esimene tööpäev.

Kirjutamata seadus ütleb, et raha teenimiseks peate projektis viibima 3 aastat või veetma aktiivselt 500-700 tundi.

1. Võtke paber ja pliiats ning kirjutage üles kõik tuttavad inimesed. Ära vali, kes on parem ja kes halvem. Ma pean kirjutama.

Kui nad ütlevad mulle, et ma ei taha olla ettevõttes, kus peate inimestega rääkima, siis see äri pole teie jaoks. Aga...vasta mulle sellele küsimusele – kui sa kinos käiksid. Vaatasime suurepärast filmi. Kas ütlete mulle ja soovitate seda vaadata? Me kõik oleme seotud võrkturundusega. Meeldib see meile või mitte. Me lihtsalt ei teeni raha. Teie ja minu erinevus seisneb selles, et mina teenin lugude rääkimisega raha, aga teie mitte.

1. Kui nimekiri on valmis, hakkame helistama.

Väga tähtis. Hakkad helistama sel ajal, kui sul on hea tuju. Kui tuju on halb, siis parem vahele jätta ja mitte helistada. Sul peab olema hea tuju. See on intonatsioonis väga märgatav. Kui räägin telefoniga, seisan alati püsti. Ma ei tea, kuidas seda seletada, aga sa pead seisma.

Pärast numbri valimist küsime, kas inimesel on minut aega. Kui ta on hõivatud, tööl või peol, ei tohiks te kunagi rääkida. Ta ei kuule sind.

Vestluse näide:

Tere Allah. See on Michael, kes helistab. Kas teil on nüüd minut aega? Pole hõivatud? Suurepärane. Kuulake. Mul on suur palve teilt küsida. Saad aru, Alla, teisel päeval pakuti mulle väga huvitavat äri. Ja ma arvan, et see on minu jaoks väga hea äri. Mulle tundub, et saan lõpuks hea raha teenida. Alla, ma tean, et sa oled väga pädev naine, minu jaoks on väga oluline kuulda sinu arvamust. Palun tehke mulle teene ja vaadake seda teavet ja öelge mulle ausalt, kas see on tõesti minu jaoks nii hea äri?

Praegu ma ei ütle enam sõna enne, kui Jumal mulle vastab. See on väga tähtis.

Mis ma teinud olen?

1. kompliment. Kõigile meeldib komplimente saada.
2. küsisin temalt. Inimestele meeldib, kui neilt küsitakse.
3. Äri minu jaoks. Raha minu jaoks.

Võrguäri oli ja jääb kommunikatsiooniäriks.

Kui inimene soovib sulle oma arvamust avaldada, kuulab ta infot väga tähelepanelikult. Ta on teiega samal kanalil.

Võrkturunduses on väga oluline olla osa meeskonnast.

Tea kõiki oma ülemise liini sponsoreid. Üksi võrkturundust üles ehitada on võimatu. Ainult meeskonnas, meeskonnaga töötamine toob edu kogu meeskonnale ja teile isiklikult.

Kui teil oleks 1 sent ja iga päev see kahekordistus. Kui palju saaksite 1 aastaga?

See probleem näitab võrkturunduse matemaatilist potentsiaali. 30 päeva pärast muutub teie 1 sent 5 miljoniks dollariks

Leiutaja esitas oma male valitsejale. Sellise kingituse eest palus ta tasu. Anna mulle teravilja. Esimese raku jaoks 1 tera. 2 raku jaoks - 2 tera. 3. lahtri jaoks on 4 tera. Ja nii iga raku terade arv kahekordistub. Nii lihtne soov... Valida võis mis tahes soovi.. Esimest korda ei saanud valitseja käsku täita. Nad ei käskinud hukkamist, vaid halastust... Ta tahtis nii palju vilja, kui sul pole, isegi kui me külvame kõik planeedi põllud.

Täpselt nii töötab võrkturunduse süsteem. Kutsume inimesi ettevõtlusesse ja nemad kutsuvad...

Kui kutsute oma ettevõttesse 1 inimese kuus. Ja nad kordavad sind. Ja kõik, keda jälgite, jälgivad ka 1 inimest kuus. See tähendab, et sõlmite aasta jooksul lepingu 12 inimesele. Kui palju inimesi teie meeskonda kuulub? Meeskonda kuulub 4096 inimest eeldusel, et arendate äri nullist ja allkirjastate 1 inimese kuus ning teie meeskond kordab teid.

See on geomeetriline progressioon.

Ja see on väga lihtne ja väga raske.

Mitte iga inimene, kellele te teavet annate, ei tule teie ettevõttesse, kuid edukuse määr suureneb. Inimesed mäletavad teavet. Ta ei pruugi täna sinu juurde tulla, aga sa ei tea kunagi, mis homme juhtub.

Kui inimene ütleb EI, ei tähenda see, et see on igavesti. Kõige tähtsam on see, et andsite talle õige teabe.

Inimesed ei lähe ärisse, sest kardavad, et keegi ei aita neid.

Kui kutsute kedagi ettevõttesse, peaksid kõik nägema, et nad teid aitavad. Siis ei karda keegi.

See on kõige olulisem viis inimesi ettevõtlusesse kutsuda.

Äritegevust ei tohiks kunagi sundida. Kas ma võin küsimuse esitada. Inimestele meeldib, kui inimesed neilt luba küsivad.

Usu endasse. Kuni te ei usu endasse, kuulete seda oma hääles, intonatsioonis. Inimesed EI usalda sellist inimest.

Usu endasse.

Töötage enda kallal.

Ole positiivne.

See õnnestub.

Juhised

Kõigepealt hakake oma sõpru kutsuma. Teil on nendega lihtsam suhelda ja harjutate oma oskusi teiste inimeste ettevõttesse kutsumisel. Võtke oma mentor esimestele kohtumistele kaasa. Ta aitab Sul rääkida lähemalt ettevõttes töötamise võimalustest ning õpetab ka vastuväidetest üle saama.

Kirjutage kõigi oma sõprade nimekiri. Need võivad olla mitte ainult need inimesed, kellega suhtlete, vaid ka need, kellega kohtute teel tööle, sõidate samas väikebussis jne. Palun lisage oma telefoninumber selle kõrvale, kui teate seda. Seejärel hakake helistama. Info võib olla avatud, kui ütled kohe, et soovid kohtuda ja rääkida koostööst mõnes võrguettevõttes, või kinnine, kui intrigeerid vaid tuttavat, aga ei ütle, mida kohtumisel arutatakse.

Sõltuvalt sellest, kui lähedane inimene teile on, võivad vestluse fraasid olla erinevad. Näiteks pakkuge kohtumist, et rääkida teile töökohast või kui inimesel on rahalised raskused, öelge talle, et teil on talle huvitav pakkumine. Võid ka sõbra enda juurde teele kutsuda, kuid ütle talle ette, et soovid temaga midagi arutada.

Rääkige kohtumisel meile ettevõttest, miks te selle valisite ja äri ülesehitamise põhimõtteid. Rääkige enesekindlalt ja naeratage. Ärge olge alusetu. Näidake oma sissetulekute väljatrükke, kui olete juba saavutanud edu. Videod, filmid, raamatud - kõik aitab teil inspireerida inimest selles ettevõttes töötama. Kohtumise lõpus uurige kindlasti, kas vestluskaaslasel on küsimusi, ja kuulake ka tema arvamust selle töö kohta. Ärge kiirustage inimest kohe otsuse langetama.

Järgmine kohtumine on soovitatav 24-48 tunni jooksul. Sel ajal mõtleb inimene saadud teabe hoolikalt läbi ja võib tekkida küsimusi. Teisel kohtumisel korda oma sõbrale töö põhiprintsiipe, et info paremini imenduks.

Olge valmis selleks, et mitte kõik teie sõbrad ei taha teie ettevõttega liituda. Võite kokku leppida, et nad on teie püsikliendid ja müüte neile tooteid allahindlusega. Lisaks oma tuttavatele paluge oma abikaasal või vanematel kirjutada oma sugulaste ja sõprade nimekirjad.

Mõned inimesed suhtuvad võrguettevõtetesse umbusklikult ja sageli keelduvad isegi teavet kuulamast. Esiteks võib see olla tingitud sellest, et inimene puutub esimest korda kokku võrkturundusega ning on korra kuulnud sõpradelt ebameeldivaid kommentaare finantspüramiidide kohta. Teiseks võis teie vestluskaaslane sattuda petturite ohvriks, kui liitus ettevõttega, investeeris palju raha ja lõpuks ei jäänud midagi.Teie ülesanne on negatiivsus eemaldada. Nõus, et finantspüramiidid on olemas, kuid sa pead suutma neid eristada ausatest võrguettevõtetest. Ärge vaidlege oma vestluskaaslasega. See muudab teid veelgi vihasemaks ja ei taha teid kuulata. Kasutage oma isiklikku kogemust. Rääkige meile, miks te selle ettevõtte juurde tulite ja millised on selle eelised. Mõnel suurel veebiettevõttel pole ettemaksu. Rõhutage seda. Vestluspartneril on teave teie ettevõtte kohta ja ta teab, et see on seaduslik. Võib-olla suudab ta järgmisel korral eristada pettureid ausatest ettevõtetest.

Selleks, et teha lõplikult selgeks, kuidas inimesi võrguettevõttesse kutsuda, räägin teile ühest mehest, kelle nimi on Sergey. Ta töötab pangas ja tundub, et tema eeskuju pole MLM-iga üldse seotud, see on aga ainult esmapilgul

Kõige huvitavam on see, et Sergei juurde pääsemiseks on alati järjekord. Teised töötajad võivad kliente oodates istuda, kuid tema töötab peaaegu vahetpidamata. Juhtus, et inimesed, nagu ühes naljas, tulid tema juurde “õngekonksu” ostma ja lahkusid rahulolevalt, ostnud “kalli mootorpaadi”.

Tal on suur püsiklientide baas. Tihti helistavad nad talle kohtumise kokkuleppimiseks ette ja vabadel päevadel keelduvad teiste konsultantide teenustest, öeldes: "Ma tulen pigem homme Sergei juurde." Lisaks laieneb baas tänu sellele, et rahulolevad kliendid soovitavad seda oma sõpradele.

Küsisin Seryozhalt, miks see nii juhtub, miks ta inimesi nii palju köidab.

— Pole saladust , ta vastas. – Esitan inimesele juhtivaid küsimusi, et kohe alguses aru saada, mida ta täpselt tahab. Ja siis ma räägin talle, kuidas ta saab oma probleemi lahendamiseks kasutada meie panga teenuseid. Need. Selgitan talle selle eeliseid. Samas räägin lihtsas, arusaadavas keeles. Inimesega saab rääkida meie erialaste terminite ja lilleliste fraasidega, kuid see viib sageli inimese lahkumiseni, sest... sai vähe aru ja sel juhul ütleb ta tavaliselt: "Ma mõtlen selle üle." Selle tulemusena on klient kadunud.

- Noh, ei, muidugi, see pole veel kõik. Oleme erikoolitustel koolitatud töötama klientidega ning kindlasti kasutan kõiki saadud teadmisi oma töös.

- Kui teid kõiki on selleks koolitatud, siis miks on selline järjekord ainult teie jaoks?

— Vastan kergesti vastuväidetele ja reageerin õigesti keeldumistele. See tuli praktikaga. Näen, et paljud inimesed lähevad segadusse, kui neile öeldakse ei. Aga mida on lihtsam inimesele selgitada, mida see “ei” tema jaoks isiklikult tähendab!

— Mis on veel oluline klientidega töötamisel?

— Samuti on oluline olla sõbralik ja siiralt aidata inimestel rahalisi probleeme lahendada. Meenus juhtum, kui meie juurde tuli kaebustega väga agressiivne naine, kes meie vestluse tulemusena võttis kahe miljoni eest laenu ja lahkus tänusõnadega.

- Seryozha, selliste oskustega võite saavutada võrguäris suurt edu ja saada oma töö eest palju rohkem.

- Ei ei! See on koht, kus ma kavatsen õnnestuda. Mind huvitab, mida ma teen.

Noh, soovime Sergeile õnne! Olen kindel, et sellise suhtumisega inimestesse ja tema töösse läheb kõik kõige paremini.

Kahju, et ta minu struktuuris pole. Kuid tema näitel saate õppida, kuidas suhelda ettevõtte potentsiaalsete klientide või meie partneritega.

Kõigest eelnevast teeme järeldused, kuidas kutsuda inimesi võrgustikuärisse. Me peame

1. Selgitage delikaatselt välja inimese vajadused (probleemid).
2. Näidake võimalusi probleemi lahendamiseks MLM-ettevõtte või ettevõtte toodete abil.
3. Suuda nii, et inimene saab aru, kui palju ta keeldumise korral kaotab.
4. Samas peaks meie põhisoov olema soov inimest aidata.

Kes ei ole sellega nõus?