Mida on parem veebipoes müüa? Kõrge marginaaliga kaubad: hinnang. Kõige populaarsemad tooted. Milliste kaupadega on jaemüügis kasumlik kaubelda Kõik turul kauplemiseks?

Kaubandus on ettevõtluse vallas üks tulusamaid valdkondi. Tõhusa ettevõtte loomise võti on selles valdkonnas kehtestatud reeglite järgimine, pädev ärikujundus ja tarbijate nõudluse hoolikas uurimine. Enne selle projekti alustamist on vaja läbida põhjalik ettevalmistus. Selles artiklis teeme ettepaneku arutada küsimust, millega on turul kasumlik kaubelda.

Turul kauplemine võib tuua head tulu

Kaasaegse turu analüüs

Algajad ärimehed teavad turusuhete iseärasusi ainult ostja vaatenurgast. Paljud ettevõtjad idealiseerivad seda ala ekslikult, arvates, et poe loomine võimaldab neil palju raha teenida. Kaubandussuhete põhiolemus on üles ehitatud teatud seadustele ja kaubandustraditsioonidele.

Enne turule tööle asumist on vaja hoolikalt analüüsida selle tegevuse eripära.

Paljud tarbijad mõtlevad sageli turul müüvate müüjate sissetulekutele. Ligikaudseid arvutusi tehes fantaseeritakse suurest kliendiliiklusest. Algaja ettevõtja peaks mõistma, et kaupluste või kaupade arvu suurendamine turul ei aita kaasa müügimahtude suurenemisele. Valides sortimenti järgnevaks edasimüügiks, ei tohiks te konkurente kopeerida ja sarnaseid tooteid osta.

Müüjate arvu suurendamine ei suurenda ostjate arvu. See on probleem, millega selle valdkonna uustulnukad sageli silmitsi seisavad. Läbimõeldud tootevalik võimaldab töötada ka tiheda konkurentsi tingimustes. Esiteks peate valima mitu toodet, mida turul pole. On väga oluline, et valitud toodete järele oleks stabiilne nõudlus. Turusuhete põhireegel on aksioom "nõudlus loob pakkumise".

Järgmine oluline nüanss on uurida jaemüügipunktide asukohta turul endal. Kaubandustoodete valik sõltub punkti valikust. Klassikalisel turul on reeglina mitu sissepääsu ja eraldi tsoonideks jagatud kauplemisala. Erinevates piirkondades on konkreetsele tootele spetsialiseerunud kioskid ja kauplused. Sissepääsu lähedal asuvad punktid on spetsialiseerunud impulssmüügile. Siin võib asuda kodukeemia- või pagaritoodete kauplus.

Enamasti valivad uued turule tulijad kohti, mida ostjad harva külastavad. Sellise paigutuse puhul on soovitatav valida kitsa profiiliga tooted. Järgmine probleem, millega ärimees silmitsi seisab, on vajadus ostjaid meelitada. Selleks paigaldatakse stendid ja spetsiaalsed bännerid.

Enne turul kauplemise alustamist peate hoolikalt analüüsima kaasnevaid riske. Madal tarbijanõudlus, ootamatud kulud ja kõrged üürihinnad on peamised riskid. Hüvitiste puudumise tõttu võib ettevõte peatada pärast töö algust. Olemasoleva kapitali suurus peaks tagama kolmekuulise stabiilse töö, võttes arvesse sissetulekute puudumist. Sel juhul on ettevõtjal võimalus kõik tekkinud probleemid lahendada.

Üsna levinud viga selles vallas on töötajate palkamine paar päeva pärast müügipunkti avamist. Selle sammu astuvad ettevõtjad võtavad endalt võimaluse uurida kõiki kõnealuse valdkonna peensusi ja spetsiifikat. Ots Esimeste finantsraskuste põhjuseks on kontrolli puudumine tarbijanõudluse üle. Tuleb meeles pidada, et palgatud töötajad täidavad oma kohustusi ainult selleks, et saada palka. Ettevõtte omanik töötab ise, et uurida oma projekti edasise arendamise väljavaateid.

Oma ettevõtte loomisel on vaja arvestada piirkonna majanduslikke iseärasusi ja potentsiaalse publiku maksevõime taset. Rosstati edastatud statistika kohaselt on Venemaa kodanike maksevõime tase viimase kolme aastaga langenud kümme protsenti. See tähendab, et suurem osa meie riigi elanikkonnast säästab kvaliteetsete kaupade ostmisel. Sotsioloogide hinnangul võib kõik tarbijana tegutsevad inimesed jagada nelja rühma. Ettevõtte finantstõhusus sõltub potentsiaalsete klientide portree kirjeldusest:

1. « Optimeerijad"- Sellesse kategooriasse kuuluvad suurte linnade elanikud vanuses nelikümmend viis aastat ja vanemad. See tarbijate kategooria eelistab keelduda kallitest toodetest ja osta odavaid tooteid.
2. "Ratsionalistid"- Sellesse rühma kuuluvad kõrge sissetulekuga inimesed. Selle kategooria esindajaid iseloomustab hoolikas kulutuste planeerimine ja hädavajalike kaupade nimekirjade koostamine.
3. "Soodustuste jahimehed"- Sellesse kategooriasse kuuluvad alla miljoni elanikkonnaga linnade elanikud. Suurem osa sellest rühmast on naised vanuses kolmkümmend viis kuni nelikümmend neli aastat. Turule minnes otsivad “allahindluskütid” jaekauplusi, kus tehakse erinevaid kampaaniaid.
4. "Säästlik"- sellesse rühma kuuluvad kõik madala sissetulekuga provintsilinnade elanikud. Ostlema minnes eelistavad need inimesed osta kaupa, millest jätkub mitu kuud. Selliste inimeste eripäraks on täielik kontroll eelarve üle.

Kuidas saab ettevõtja ettevõtluse arendamiseks toetust?

Kaaludes küsimust, kust alustada turul kauplemist, peaksite põhiteemast pisut kõrvale kalduma ja rääkima algkapitali hankimise meetoditest. Inimesed, kes on ametlikult klassifitseeritud töötuks, saavad oma ettevõtte alustamiseks toetust.

Riigilt stardikapitali saamiseks peate selles staatuses elama vähemalt kolmkümmend päeva. Saate end töötuna registreerida kohalikus tööhõivekeskuses. Oma ettevõtte loomiseks saavad toetust ainult need kodanikud, kes vastavad teatud kriteeriumidele. Raha väljastamisest keeldumise põhjuseks võib olla pensioniiga, kõrgharidus või karistusregister.

Riigipoolse abi saamiseks peab ettevõtja esitama keskuse töötajatele väljatöötatud äriplaani. Selles dokumendis peate märkima tulevase jaemüügikoha töökorra, tootevaliku, ettevõtte edendamise meetodid ja ettevõtte eeldatava kasumlikkuse. Paljud ärisektori uustulnukad kaasavad äriplaani koostamisse kolmandaid isikuid, kes on vahendajad ettevõtja ja tööhõivekeskuse vahel.

Taotluse läbivaatamise tähtaeg on kümme päeva. Mõnes piirkonnas on kehtestatud reegel, mille kohaselt peab ärimees kaitsma arendatavat projekti erikomisjoni ees. Pärast kõigi ülaltoodud sammude sooritamist peaksite end registreerima majandusüksusena ja avama arvelduskonto. Sellele kontole kantakse raha viiskümmend kaheksa tuhat rubla. Sellest summast piisab kaubandustelgi või väikese paviljoni rentimiseks ja esimese partii kommertstoodete ostmiseks.

Pädev kaubanduse korraldamine kohalikul turul

Ettevõtluse peamiseks suunaks kaubanduse valimisel peab ettevõtja hoolikalt uurima kõiki organisatsioonilise protsessi nõtkusi. Selle tingimuse täitmine võimaldab teil vähendada raskuste tõenäosust teie töös.

Seda tulusam on kaubelda

Paljud kaubandusvaldkonna uustulnukad esitavad sageli küsimuse, millega on praegu kasumlik kaubelda. Ekspertide hinnangul on üks perspektiivsemaid valdkondi, kus tarbijanõudlus on stabiilselt tasemel, toit. Selle kategooria tooted on nõudlikud isegi kriisi ajal. Sortimendi valikul tuleb arvestada enamiku klientide maksevõime tasemega. Reeglina soovib enamik turukülastajaid osta odavaid teravilju, köögi- ja puuvilju.

Järgmine populaarne kategooria on kingad ja riided. Seda kaubandustegevuse valdkonda iseloomustab stabiilne nõudlus ja kõrge konkurentsitase. Hulgimüügitarnijate olemasolu, kes suudavad pakkuda ainulaadseid kaupu madala hinnaga, võimaldab teil suurendada tootemarginaali suurust. Selliste tarnijate leidmiseks peate kulutama üsna palju aega. Arvestada tuleks ka sellega, et testimata toodete puhul riskib ettevõtja kahjumiga töötamisega. Seetõttu eelistavad paljud kauplejad valida lähimate konkurentidega samu tooteid.

Ehitusmaterjalid on teine ​​stabiilse nõudlusega tooterühm. Selliseid tooteid ostavad mitte ainult tavakodanikud, vaid ka väikeettevõtete esindajad. Sellise projekti tasuvus sõltub paljudest välisteguritest. Enne selle suuna valimist on soovitatav hoolikalt analüüsida konkurentsi taset.

Turul kauplemise nüansid

Selleks, et kauplemistegevus tooks maksimaalset kasumit, on vaja arvestada selliste tegurite mõju nagu hooajalisus. Liha, piima ja muude kiiresti riknevate kaupadega kauplemine muutub suvekuudel palju keerulisemaks. Tarbijanõudluse olemuse muutused ilmnevad kõige selgemalt puu- ja köögiviljakaubanduses. Suvekuudel on soovitatav keskenduda marjade, tomatite ja kurkide müügile. Talvekuudel on rohkem nõutud köögiviljad nagu porgand, sibul ja kartul.

Hooajalisust täheldatakse ka rõivakaubanduses. Selliste müügikohtade tootevalik peab pärast uue hooaja algust tingimata muutuma. Suvekuudel talvekaupade müümine võib põhjustada suuri kahjusid.

Kust alustada: üksikasjalikud juhised

Ettevõtluse loomise esimeses etapis peab ettevõtja leidma turul koha, mida kasutatakse jaemüügikoha loomiseks.

Selle protsessi käigus on vaja hoolikalt analüüsida kliendiliiklust kaubanduspinna erinevates piirkondades. Reeglina külastatakse enamus inimesi ainult esimeses reas asuvates poodides ja müügilettides. Selle ala rentimise hind võib võrreldes teiste kohtadega olla oluliselt kõrgem. Enamikule algajatele pakutakse paviljone, mis asuvad sissepääsust üsna kaugel. Sellise asukoha valimisel peaksite mõistma, et kliendivoo tase väheneb mitu korda.

1. Enamik turge keelab ruumiüürnikel hulgikaubandusega tegeleda.
2. Ettevõtja on kohustatud järgima sanitaarreegleid.
3. Alaealiste kaasamine kauplemistegevusse on keelatud.
4. Üürnik kohustub üüritava pinna korras hoidma.
5. Kaupluste lahtiolekuajad määrab turu administratsioon.

Pärast kõigi ülaltoodud sammude sooritamist võite alustada kauplemist.

Kaaludes küsimust, millega saab turul kasumlikult kaubelda, on vaja anda nõu inimestelt, kes on selles valdkonnas kasumliku äri üles ehitanud. Paljud ettevõtjad, kes teevad oma ettevõtte loomise alguses vigu, sulgevad oma poed juba paar kuud pärast kauplemise alustamist.

Üks levinud viga on palgata töötajaid, kellel pole erialast kogemust. Raha säästmine võib põhjustada suuri kaotusi.

Järgmine levinud viga, mida peaaegu kõik algajad teevad, on lepingu sõlmimine tarnijatega, kes pakuvad oma toodetele madalaimat hinda. Soovides suurendada oma ettevõtte kasumlikkust kaubapreemia abil, ostavad ettevõtjad madala kvaliteediga tooteid, mida ei nõuta. Samuti tuleb märkida, et toodete liiga madal hind võib tekitada kahtlusi pakutavate toodete kvaliteedis. Läbikukkumisele on määratud ka iseseisvad katsed kaubelda ilma korraliku kogemuseta. Sellised ettevõtjad eksivad sageli kaubavaliku või müügikoha asukoha valikul.

Algaja ettevõtja, kes veel ei tea, millega turul kaubelda, põhiülesanne on teha uuringuid, uurida pakkumist ja nõudlust ning teha valik

Selles artiklis arutasime küsimust, millega on jaemüügis kasumlik kaubelda. Hästi struktureeritud kaubandusettevõttest võib saada väga tulus ettevõte, mis toob stabiilset tulu. Iga organisatsioonilises protsessis tehtud viga võib aga kaasa tuua suuri kahjusid. Enne selles valdkonnas tööle asumist on soovitatav hoolikalt uurida kõiki lõkse, veetes mitu kuud müüjana.

Hiiglaslike iseteeninduspoodide tulekuga ei too turul kauplemine isegi kõige lagunevamates linnades ja külades enam head tulu, kuid ostjad lähevad sinna vaid teatud kategooria kauba järele. Nagu praktika näitab, saab mõnda kaupa siit osta palju madalama hinnaga ja need on ka kvaliteetsed. Sellest artiklist saate teada, millega on turul kasumlik kaubelda.

Milliste kaupadega on turul kasumlik kaubelda?

1. Liha, seapekk, rups. Sellist kaupa tulevad turule müüma külade ja külade elanikud, kes ise sea- ja veiseliha kasvatavad, nii et selle kvaliteet püsib kõrge, mida ei saa öelda supermarketite riiulitel esitletava liha kohta. Lisaks on seda kohustuslik kontrollida reguleerivate asutuste poolt, nii et te ei tohiks mürgitust karta.
2. Neile, kes tunnevad huvi, milliste toodetega on spontaansel turul tasuv kaubelda, on vastuseks hooajalised köögiviljad, puuviljad ja marjad. Muidugi on ahvatlev talvel supermarketist virsikuid osta, kuid peate meeles pidama, et selle ohutuse eest vastutavad erinevad kemikaalid ja pestitsiidid, mida nende töötlemiseks kasutatakse. Kohalike elanike peenardes kasvatatud hooajalistel neid puudusi pole ja nende hind ei ole reeglina kõrge, kuna omanikud ei pea transpordile raha kulutama.
3. Kodukeemia, kõikvõimalikud väetised, putukatõrjevahendid, värvi- ja lakitooted jne. Nende järele on alati suur nõudlus ning ilm ei mõjuta kuidagi nende turvalisust, seega on see suurepärane võimalus neile, kes mõtlevad, mida on talvel tulus turul kaubelda.
4. Erinevad sukad, aluspesu, kudumid. Selliste kaupade maksumus on reeglina madal, mistõttu pole tulus neid müüa kaetud paviljonides, kus kogu kasumi "sööb ära" rent. Lisaks käivad naised kõige sagedamini butiikides kallist pesu ostmas, odavat pesu aga ostavad nad spontaansetelt turgudelt.
5. Need, kes mõtlevad, kas riietega on turul kasumlik kaubelda, peaksid vastama, et see pole parim valik. Esiteks pole rõivaste proovimiseks kohta, mille tagajärjel kaotab müüja pooled potentsiaalsetest klientidest. Siin on väga oluline uurida nõudlust, mõista täpselt, milliseid riideesemeid inimesed vajavad ja neid sellel konkreetsel turul esitleda.
6. Majapidamistarbed nagu aknatermomeetrid, pikendusjuhtmed, taskulambid jne. Need on alati hinnas ja nende järele on alati nõudlus.

Üks väikeettevõtluse tüüp, mis ei nõua suuri stardiinvesteeringuid, on oma kioski, müügitelgi või müügiboksi avamine. Kõigi nende nimede taga peitub tegelikult väike ostupaviljon, mis tegeleb väga erinevate igapäevakaupade jaekaubandusega. Just tõsiste esialgsete kulude puudumine meelitab sellesse ärisse palju algajaid ärimehi.

Jaotises Äriplaanid saate lugeda tasuta ja laadige alla kioski äriplaani näidis, ja selles artiklis räägin sellest, kuidas avada kiosk või müügitelk, milliseid samme peate tegema, milliseid raskusi võite kokku puutuda.

Miniäriplaan väikesele tänavakaubandusele

Kullateema 90ndate algusest. Kuidas me siis rokkisime!

Väikese jaekaubanduse korraldamisel (lett, kiosk, müügitelk jne) on mitmeid peensusi (loe: “lõkse”).

Parem on avada mitu kioski. Miks? See on lihtne: ebaõnnestumised ühes müügikohas kompenseeritakse eduga teises. Lisaks ei saa tegelda supermarketiga ja müüa kõiki kaupu ühes kohas - formaat ei võimalda seda. Üks koht, kus müüakse näiteks sigarette, sobiks ühes kohas ning puu- ja juurvilju teises kohas. Ühelegi tootetüübile keskendumata on alati võimalus saada head üldist tulu.

Siin tekib esimene probleem. Reaalsus teeb kohandusi laitmatutes teoreetilistes struktuurides. Nagu paljude ettevõtjate kogemus näitab, hakkab punkt, kuhu palgatud töötaja - müüja - paigutate, teenima vähem raha ja muutub lõpuks kahjumlikuks. Selle tulemusena selgub, et hetk, mil te ise kauplete, "toidab" kõiki teisi.
Järeldus: kui tahad väikesest tänavakaubandusest raha teenida, pead ise leti taga seisma. Ise või teie lähedase pere liikmed. Selgub, et see äri, mida iganes öelda, on pereettevõte.

Milliseid probleeme tekitavad palgatud müüjad ja miks? Ja kas sellega on võimalik võidelda? Ja kuidas sellega toime tulla, kui sul on veel võimalus avada rohkem kui üks punkt, aga kahes kohas korraga füüsiliselt kohal olla ei saa?

Fakt on see, et müügitöölise vabale kohale kandideeriv palgaline on reeglina raske saatusega inimene... kui mõistate, millest ma räägin. See tähendab, et ta on esialgu sotsiaalses nišis, kust midagi head välja ei tule. Ja mõelda selliste inimeste teistsugusele ellusuhtumisele ja töösse on lihtsalt naeruväärne.

Tänaseks on olukorda tublisti parandanud külalistöölised – inimesed, kes on reeglina kõrgharidusega, kuid sattunud olude sunnil valesse seltskonda, kelle ainus üllas eesmärk on oma pere ära toita. Ja isegi kui neil inimestel pole kõrgharidust, on nad sotsiaalselt ikkagi palju adekvaatsemad kui meie jaemüügikoha vabale kohale kandideerivad kaasmaalased.

Kuid mitte kõik ettevõtjad ei taha külalistöötajatega tegeleda – vastastikuse usaldamatuse ja muude sotsiaalsete komplekside tõttu, mida meie meedia nii armastusega toidab. Lisaks hoiavad kõik head inimesed SRÜ vennasvabariikidest reeglina kokku ja püüavad oma äri avada ning “vabad kunstnikud” on samad, mis meie kaasmaalased. Kuid tasub vaadata, ärgem üldistagem nii karmilt ja ebaõiglaselt.

Seega seisate raske valiku ees - kas töötada ühel hetkel ise, kaasates abistamisse ainult oma pere, või püüda õppida inimesi organiseerima, kasvatades endas sellel teel juhiomadusi.

Niisiis, esimene probleem palgatud müügiinimestega on see, et nad ei ole absoluutselt huvitatud teie ettevõtte arendamisest ja see on selgelt näha nende nägudel, kui nad klientidega suhtlevad. Neid rahaga motiveerida, et nad tööl “põleksid”, on raske, kuid võimalik. Lihtsaim viis on maksta tööjõudu protsendina tulust. Arvuliselt on see ligikaudu 2,5–8% müügimahust (olenevalt punkti fookusest ja asukohast). Siis on inimene eluliselt huvitatud rohkem kauplemisest.

Sellel meetodil on ka omad nõksud – kui kauplemine objektiivselt ei suju, siis laenab müüja sinult raha. Kontrollitud!

Teiseks probleemiks on see, et sellised juurutajad töötavad sageli peale sinu veel ühes või kahes kohas ning tulevad sinu juurde füüsiliselt ja vaimselt kurnatuna. Selle probleemiga on üsna lihtne toime tulla. Koostage talle töögraafik, et tal poleks võimalust saada teist tööd. Parem on "iga teine ​​päev". Nii intensiivne graafik ei lase lõõgastuda, joomas käia, kuskil ehitusplatsil tööd otsima hakata ega isegi teadmata suunas kaduda.

Mis on selles tööstusharus rakendatav kaubanduse juurdehindlus?

Toidukaupade müügikohtades - 30–35%. Tubakakioskite jaoks - 20–22%.

Reeglina toob üks jaemüügipunkt keskmiselt 10–35 tuhat rubla “määrdunud” kasumit päevas.

Ideed äriks kioskites

Seega, kui teil on kolm jaemüügipunkti, saate kuus keskmiselt teenida umbes 60 tuhat rubla "neto". Arvestades asjaolu, et kõik maksed (nii ametlikud kui ka varimaksed) on juba tehtud.

Milliseid makseid te ootate?

Esimene on maksud. Reeglina on see lihtsustatud maksustamissüsteem (STS) - 6% käibest või ühekordne arvestusliku tulu maks (UTI).

Territooriumi koristamine, prügi äravedu, tualetid (müüjate kasutuses) - siin võivad numbrid olla väga erinevad. Jällegi, keskmiselt maksab see ühe jaemüügipunkti kohta 3-4 tuhat rubla kuus.

Me ei hakka rääkima varimaksetest, pealegi ei võta neid arve keegi arvesse. Tasub aga meeles pidada, et kassakviitungi läbimata jätmise trahv on 3 tuhat rubla korraga ja seda tuleb ettevõtjate kogemuse järgi maksta järjepidevalt - paar korda kuus.

Maksed kord aastas: dokumentide uuendamine - 35 tuhat rubla; leping Vodokanaliga (veevarustuse olemasolul) - 5 tuhat rubla; kassaaparaatide teenindamine - 15 tuhat rubla.

Kui kavatsete seda äri lihtsalt omandada, pidage meeles: peate alustama ühest punktist. Alles pärast selle ise lahti kerimist võite mõelda teise seadme ühendamisele.

Jaga seda lehte oma sõpradega! Aitäh!

Veel ideid? Vt jaotist

Valmis äriplaanid, kasulikud dokumendid

Kiire ideede otsimine siit:

Meie rasketel aegadel on väga raske otsustada ettevõtte valiku üle, kuna turul nõutud valdkonnad on kas juba hõivatud või jäävad meie finantseelarvest välja. See ei tähenda, et te ei peaks mõtlema oma ettevõtte avamisele, sest millegi väikesega alustades on teil võimalus maailma murda ja ühiskonnas kõrgemal tasemel hõivata.

Paljudel inimestel on küsimus: millist ettevõtet avada? Kuhu on tulus investeerida ja nii edasi. Vastus on lihtne – avame boksi.

Miks kiosk?

Noh, esimene ja kõige olulisem põhjus on väikesed investeeringud. Isegi kui sul selles suunas areneda ei õnnestu, mängib see ikkagi sinu kätesse, sest saad kogemusi, mida ei saa ühegi raha eest osta.

Teine põhjus: see ei nõua erilisi (süva)teadmisi ettevõtja “poliitikast”. Piisab, kui teil on pärast boksi avamist vähemalt aimu oma edasisest tegevusest.

Kolmas põhjus – see on tulus!

Mida kioskis müüa

Nüüd saate teada, mida teie minipoes müüakse, ja näete ise, et see äri võib tuua head tulu!
Mida boksis müüa?

Noh, loomulikult hakkame müüma (ainult) toiduaineid, nimelt seda, mida inimesel iga päev vaja läheb.

See ei tähenda, et peate esmalt koguma suure nimekirja õige tootega, mida saate müüa piiratud tootevalikut, järk-järgult arendada ja laiendada.

Näide selle kohta, mida müüakse:

• Gaseeritud joogid;
• Närimiskumm;
• mahlad;
• Kreekerid;
• Laastud;
• Šokolaad;
• Ja veel.

Arvan, et on selge, millises suunas see nimekiri laieneb.

Alkohoolsete toodete kohta tahaksin öelda: teie ettevõtte (toiduputka) arengu varases staadiumis on soovitatav need tooted välja jätta, et "vältida tarbetut peavalu".

Sama kehtib ka tubakatoodete kohta, kuna seda tüüpi kaubad nõuavad eriluba.

Lõpptulemus: boksi avamine on väga tark investeering, ja mis kõige tähtsam, tulus investeering! Soovin teile õnne! Kohtumiseni.

Avage müügilett ja teenige kasumit!

3 hinnangut, keskmine hinnang: 5/5

Kasumlikud nišid kauplemiseks: pilaf Interneti kaudu, noad, optika ja palju muud.

Kauba-raha suhete loomisest alates on kaubandus olnud üks tulusamaid äriliike. Kriisi ajal muutub aga eriti aktuaalseks küsimus, millega on kasumlik kaubelda. Milline toode on kindlasti nõutud: juba tuntud ja "reklaamitud" või uuenduslik? Madala või kõrge hinnakategooria?

Mida väikeses boksis müüa?

Kodumaine või imporditud?

Et mõista, millist toodet reklaamimiseks valida, peaksite analüüsima turuolukorda erinevates segmentides, selle arendamise väljavaateid, hindama müügikanaleid ja konkurentsi taset.

Turu olukord

Tänapäeval kodanike sissetulekud vähenevad ja sellega kaasneb nende ostujõu vähenemine. Rosstati andmetel langes 2015. aastal venelaste reaalne kasutatav tulu 4% ja 2016. aasta I kvartalis - veel 3,9%.

Romiri uuringute järgi ligikaudu 70% meie kaasmaalastest 2015.-2016. hakkas säästma kuni 10% esmatarbekaupadelt: toidukaubad, riided, kingad ja muud igapäevaselt nõutavad mittetoidukaubad.

Sotsioloogid eristavad nelja tüüpi ostjaid olenevalt raha säästmise strateegiast (vt tabel 1).

Sarnased trendid on täheldatavad ka veebimüügis (vt joonis 1).

Joonis 1. Kuidas e-kaubandus Venemaal kasvab*

*Andmed esitatakse ilma valmistoidu, piletite, digikaupade ja hulgimüügi veebitellimusteta

2015. aastal kasvasid need Vedomosti andmetel inflatsiooni arvesse võttes vaid 3% (v.a - 16%). Seda on 2,5 korda vähem kui 2014. aastal (inflatsiooni arvesse võttes 8%). Keskmises veebipoes “kasvas” laekumine 8% ja ulatus 4050 rublani, samuti kasvas tellimuste arv 8% (kasv 160 miljonini)

Data Insighti statistika järgi on ostjate huvi elektroonikalt ja kodumasinatelt nihkunud soodsa hinnaga toodetele: odavad rõivad ja tarbekaubad. Samal ajal on vähenenud premium-brändide ja kallite kaupade osakaal. Eestvedajad on spordikaubad, loomatooted ja laste sortiment.

Jätka: Turusituatsioon paneb mõtlema üsna laia sortimendi loomisele, mis on mõeldud säästmisest huvitatud publikule. Samal ajal peab kvaliteet olema vastuvõetav, kuna konkurents madalas ja keskmises segmendis on olnud ja jääb kõrgeks. Müügistrateegia peaks olema suunatud erinevatele kodanike kategooriatele ja arvestama nende eelistatud säästmisviise.

Mida ostjad tahavad?

Vaatame edukate idufirmade ja kõige populaarsemate frantsiiside näitel (Forbes 2016 andmetel), milliste toodetega on täna kasumlik kaubelda.

Toidukaubad: pilaf Interneti kaudu

Toiduained on klassifitseeritud hädavajalikeks. Isegi kokkuhoiu ajal ei jäta ostjad neid kunagi oma ostukorvist välja. See tähendab, et saate selles nišis oma koha sisse võtta. Just seda tegi noor ettevõtja Ilkhom Ismailov. 2014. aastal avas ta Internetis Usbeki toidupoe Plov.com.

Stardikapital - 1 miljon rubla oma säästudest - kulutati köögi sisustamisele ja tellimuste vastuvõtmiseks mõeldud veebisaidi loomisele.

Alguses müüsid ettevõtja ja tema partnerid ainult pilafi, kuid 2015. aastal laiendasid nad valikut ning hakkasid pakkuma maiustusi, salateid, manti ja küpsetisi: müük kasvas 88%. Veebipoe müügitulu perioodil jaanuar-aprill 2016 kasvas võrreldes eelmise aasta sama perioodiga 2 korda.

Meie lähiplaanid hõlmavad frantsiisi loomist (potentsiaalsete frantsiisivõtjate taotlusi on juba umbes 200) ja ettevõtte avamist võrguühenduseta: "Me mõistame, et peame võrgust välja minema," ütleb Ilkhom Ismailov. — Suvel püütakse rohkem õues, parkides viibida. Peame olema seal, kus on meie klient.

2015. aasta lõpus tuli I. Ismailov Forbesi iga-aastaselt korraldatava “Noorte miljardäride kooli” võitjaks ja tema projekt tunnistati üheks paljutõotavamaks.

Kodus toiduvalmistamine: noad amatöörkokkadele

Kriisi ajal hakkasid inimesed vähem kohvikuid ja restorane külastama, kuid samas tahetakse süüa maitsvat ja ilusat toitu. Ettevõtja Aleksei Jakovlev märkas seda trendi ja sõlmis lepingu suurima terase- ja keraamiliste nugade tootja Samura Cutleryga. Reklaamides selle ettevõtte tooteid keskmises hinnakategoorias, saate nende vastu huvitada amatöörkokkasid. Idee on end õigustanud: täna tegutseb Samura frantsiis (2016. aasta Forbesi reitingu TOP 5) 250 müügipunktis (2015. aastal avati 23).

Alginvesteering on 250 000 rubla: see hõlmab jaemüügipunkti varustamise ja nugade algpartii ostmise kulusid. Frantsiisivõtja tulud on 3,75 miljonit rubla, kasum - 2 miljonit rubla (noad müüakse 160% lisatasuga).

Hea nägemus hinnaga

Nõudlus tervisetoodete järele on pidevalt suur. See seletab föderaalse jaemüügiketi Icraft Optics edu, mis müüb valmisklaase ja valmistab neid eritellimusel (tal on oma objektiivi treimise töökoda). Frantsiisi TOP-12 Forbesi reiting. Praegu on 130 oma ja 350 frantsiisipunkti (120 avati 2015. aastal).

Ettevõtluse geograafia - rohkem kui 100 linna. Autoritasusid ega ühekordseid tasusid ei ole. Käivitustasu (1,4 miljonit rubla) eest saavad frantsiisivõtjad jaemüügi, valgustuse, meditsiinitehnika ja põhilise kaubapartii.

Frantsiisiandja pakub partneritele võimalust teha kuni 300% jaemüügi juurdehindlusest ning boonusena annab 50% reklaamikulude hüvitamist.

Tulu - 6 miljonit rubla, frantsiisivõtja kasum - 3 miljonit rubla.

Laste loovuse jaoks

Enamik vanemaid peab nooremasse põlvkonda investeerimist esmatähtsaks ja kasumlikumaks, seetõttu on kõige selle hulgas, millega nüüd on kasumlik kaubelda, esikohal lastele mõeldud kaubad. Vaatame neid üksikasjalikumalt.

Kui räägime võrguühenduseta vormingust, reklaamitakse edukalt loominguliste komplektide müügi frantsiisi "Orange Elephant" (Forbesi reitingu TOP 15): 10 oma ja 422 frantsiisipunkti. Frantsiisiandjatel on Hiinas oma komplektid joonistamiseks, modelleerimiseks, kujundamiseks ja kaunistamiseks. Tänaseks on see üks äratuntavamaid ja kiiremini kasvavaid lastekaupade kette, mis on esindatud 61 Venemaa linnas, aga ka SRÜ-s, Euroopas, Aasias ja Lõuna-Aafrikas. 2015. aastal avati 85 uut Orange Elephanti asukohta.

Esialgne investeering - 250 tuhat rubla. Eeldatav tulu - 7,5 miljonit rubla, kasum - 1,9 miljonit rubla.

Mida on kasulik Internetis müüa?

Tänapäeval saab peaaegu igaüks luua oma veebipoe. Kuid mitte kõik ei tea, millega seda täita. Segodnja toimetus kutsus asjatundjaid seda küsimust selgitama. Siin on mõned kategooriad, mida nad reklaamimiseks soovitavad, ja nende turundusfunktsioonid, millele tasub tähelepanu pöörata (vt tabel 2).

Kuid mitte kõik ei sõltu konkreetse toote populaarsusest. Selleks, et kauplemine sujuks, soovitavad professionaalid müüa seda, milles oled ise hästi kursis. Kui müüja on oma tootes asjatundja, usaldab ostja teda ja saab kiiresti püsikliendiks ning soovitab teda oma sõpradele. Seda tuleb kauplemisniši valimisel arvestada.

Küsimused ja vastused teemal

Materjali kohta pole veel küsimusi esitatud, teil on võimalus olla esimene, kes seda teeb

Äri jaamas

Ilus ettepanek on paigaldada rahvarohkesse kohta unikaalne varustus - seade suveniiride loomiseks. Paigaldades jaama või pargikompleksi spetsiaalse suveniirseadme, saab ettevõtte partner alati loota suuremale kasumile ja järgmiselt ka järgmisele ärisaavutuste realiseerimisele.

Meiega äri tegemise eelised on ilmsed, mis kajastub mitmetes funktsioonides.
Esiteks hõlmavad need paigalduskoha leidmise vajaduse puudumist. Partneril on juba võimalus koos tehnikaga paigutada varustus ühte eelnevalt märgitud kohtadest.
Teiseks eeliseks võib nimetada võimalust osaleda täielikult väljakujunenud ja reguleeritud võrgus, mida praegu intensiivselt arendatakse ja mis on juba paigaldatud mitmetesse Venemaa Föderatsiooni linnadesse ja piirkondadesse.

Nimelt sõlmis ettevõte hiljuti lepingu JSC Russian Railwaysiga, mis võimaldas esile tõsta seadmete paigaldamise võimalust mitmetesse jaamadesse. See lahendus võimaldab teil loota võimalusele pakkuda teenuseid täpsele tarbijaskonnale.

Suurima seadmekasutajate grupi hulgas on turistid, kes tarbivad uues kohas kõige rohkem suveniire. Lisaks on see hea võimalus tagada kõrgeim seadmete ohutus, mis võimaldab konkreetselt raudteejaama kõrgeimat turvalisust.

Partneriks saamiseks tuleb lihtsalt täita vastav vorm või võtta otse ühendust ettevõtte juhtidega. Sarnane äri aitab mugavamalt realiseerida partneri rahalisi võimeid, millest saab sellegipoolest tulus finantsinvesteering kõigile.

Mida saab talvel boksis müüa?

Proovige kindlasti koostööd ettevõttega ning veenduge selle tasuvuses ja mitmetes eelistes enda jaoks.

Ettevõte otsib koostööpartnereid ja esindajaid Teie piirkonda meie tegevuse tüüp ei ole

Sekundaarse toorme (plast) töötlemiseks riba avamine, olemas ruumid kodutehnika ja müügi jaoks. Tootlikkusest tulenevalt on vaja müüki väga väikestes kogustes

C veterinaartootmise uuenduslik ettevõte, mis viib ellu kõikehõlmavaid LED-valgustite projekte, kutsub spetsialiseerunud ettevõtteid oma piirkonnas sise- ja tänavavalgustuse projekteerimise ja loomisega tegelema

Milliste toodetega on jaemüügis kasumlik kaubelda?

Mõte oma ettevõtte loomisest külastab varem või hiljem iga ambitsioonikat inimest. Enne oma ettevõtte avamise otsustamist kerkib esile mitmeid küsimusi: kas see õnnestub, mida tuleb selleks teha ja mida on kõige parem teha?

Reeglina ei ole alustava ettevõtja käsutuses palju raha. Kuid isegi sel juhul saate valida paljude niššide hulgast, kus saate luua suure ja jõuka ettevõtte.

Viimasel ajal on kaubandussektor väga aktiivselt arenenud. Tõesti. Suurte ja keskmise suurusega linnade elanikud on juba harjunud, et peaaegu igal ristmikul saab osta kõike, mida neil vaja läheb. Nüüd ei pea poeskäiku planeerima suurejoonelise ja palju aega nõudva üritusena. Väikesed jaemüügipunktid on igal sammul.

Turg või pood

Kaubelda saab kahte tüüpi jaemüügipunktides - turgudel või kauplustes.

Esimese eelised taanduvad asjaolule, et potentsiaalsete klientide liiklusvoog on alati suur. Tõepoolest, eriti nädalavahetustel käib palju inimesi turgudel. Nõutud toode müüakse üsna kiiresti läbi.

Turul jaemüügipunkti avamiseks peate hankima administratsioonilt loa ja rentima paviljoni või leti.

Reeglina lähevad tarbekaubad turul kõige paremini kaubaks. Te ei tohiks klientidele pakkuda väga kalleid, kaubamärgiga või eksklusiivseid esemeid. Turg on koht, kus müüakse suures koguses kaupa minimaalse hinnaga.

Kauplus on veidi teist tüüpi kaubandus. Kauplusi saab avada kaubanduskeskustes, hüpermarketites, eraldi ruumides või elamute esimestel korrustel. Pood ei suuda pakkuda suurt liiklust, eriti äritegevuse varases staadiumis. Samas on poes rohkem kliente, kes sihikindlalt selle või teise kauba järele tulid.

Sellest lähtuvalt on müügitase palju kõrgem. Lisaks saab poe avada mis tahes kategooria klientidele. Võib olla ökonoomseid kaupu minimaalsete hindadega, kaupu keskklassile või kalleid eksklusiivseid esemeid. Poe avamisel peaksite esimeses etapis otsustama fookuse üle ja koostama oma kliendist psühholoogilise portree.

Poe avamisel peaksite meeles pidama, et klientide meelitamiseks vajate reklaamimiseks palju rohkem raha. Ainult nii saavad kliendid uuest müügipunktist teada.

Kaubanduskeskustes avatud kauplustel on soovitatav keskenduda konkurentide hinnapoliitikale ja pakkumistele. Kui pood asub elurajoonis, tuleks rõhku panna elanikele, kes siin käivad.

Tooted, mille järele on alati nõudlus

Esimese poe avamisel peaksite valima toote, mille järele on alati nõudlus.

See võib olla toit, riided, kingad, kirjatarbed, sporditarbed, kangad, lilled, tarvikud, kodukeemia.

Kaasaegses maailmas muutuvad üha aktuaalsemaks tehnilised uuendused - telefonid, nutitelefonid, tahvelarvutid, akustilised seadmed. Raskus seisneb selles, et selles piirkonnas ilmub iga kuu uusi tooteid ja hiljuti välja antud mudelid on aegunud. Lisaks läheb müügiks kaupade ostmine ettevõtjale üsna kulukaks.

Toidupoed– ehk universaalne lahendus õige asukohaga. Oluline on uurida ala spetsiifikat ja vaadata konkurentide pakkumisi. Selline ettevõte teenib tulu aastaringselt. Lisaks võib õigesti valitud sortimendi puhul pühade-eelsetel kuupäevadel oodata tulude mitmekordset kasvu.

Kodukeemia vajalik igas kodus. Nad ostavad seda regulaarselt. Võite kas avada sellise kaubaga poe või luua toidupoes väikese osakonna. Peamine reegel on, et selliseid kaupu ei tohi koos toiduga hoida.

Rõivakauplused ja kingad võivad töötada kahel põhimõttel. Kui avate paljudele klientidele mõeldud poe, peaksite ostma mudeleid ja müüma neid taskukohaste hindadega. Sel juhul võid loota väikesele tšekisummale, kuid väga tavapärastele ostudele. Luksuslikud riided ja jalatsid on palju kallimad, kuid neid müüakse palju harvemini. Siin on väga oluline teha koostööd kliendibaasiga, meelitades ligi ostjaid ja nende sõpru.

Kirjatarbed on nõutud aastaringselt. Tipp saabub suve lõpus, mil koolilapsed valmistuvad uueks õppeaastaks. Pood võib spetsialiseeruda mitte ainult masskaupadele, vaid luua ka vitriini väga kallite pakkumistega. Lisaks saavad sellised kauplused pakkuda lisateenuseid – dokumentide kopeerimist, tekstide või fotode printimist. See aitab meelitada ligi täiendavaid kliente ja suurendada keskmist tšeki summat.

Tervisliku eluviisi juhtimine pole mitte ainult kasulik, vaid ka moes. Igal aastal avatakse suurlinnades spordiklubid, mis meelitavad külastajaid.

Kuidas avada ratastel kioski: 4 ideed mobiilse kioski jaoks

Reeglina on need inimesed, kelle sissetulekutase on "keskmine ja kõrgem". Tõenäoliselt vajavad nad sportimiseks riideid ja jalanõusid. Lisaks võib poe sortiment sisaldada treeningu tarvikuid, nagu pallid, reketid, hantlid, uisud ja hüppenöörid.

Treeningseadmete müük nõuab märkimisväärset rahainvesteeringut, mida iga alustav ettevõtja ei saa endale lubada. Alternatiivina saate paralleelselt käivitada Interneti-projekti. Ostjatel on võimalik veebilehel seadmeid tellida ja poest kätte saada.

Paljud eelistavad mitte osta valmisriideid, vaid lasta need eritellimusel õmmelda. Nende jaoks saate avada drapeering. Siin on oluline hoolitseda mitte ainult erinevate materjalide, vaid ka seotud toodete - niitide, ehete, ehete, lukkude - sortimendi eest.

Lillepoed töötada aastaringselt. Suvel ostetakse pulmakimpe, ülejäänud ajal on müügi tippaeg aastavahetus, sõbrapäev, 8. märts. Professionaalse lillepoodi korraldatud kimpude hind võib olla mitu korda kõrgem nende maksumusest.

Müügile spetsialiseerunud kauplused hooajakaubad on mitu kuud aastas kasumlikud. Seega saab talvel ujumistrikoode ja päikeseprillide poe muuta jaemüügipunktiks, kus müüakse juuksuritele kõike.

Mis tahes tüüpi kauplustes saate lisada seotud tooteid ja tarvikuid. Esiteks on see täiendav klientide voog, mis tähendab täiendavat reklaami. Teiseks on see võimalus pakkuda ostjale teist teenust, säästes teda sellega kuhugi reisimise vajadusest.

Ükskõik, milline on kaupluse fookus, tuleks arvesse võtta selle nõudlust konkreetses piirkonnas. See, mis suures linnas hästi müüb, ei pruugi olla provintsides nõutud. Riigi põhjapoolsetes linnades välja müüdud kaubad võivad lõunapoolsetes maha jääda.

Hästi koostatud äriplaan, kõigi tulemusnäitajate regulaarne analüüs, kvalifitseeritud personal, hea turunduspoliitika – ilma nende komponentideta on poe edukas toimimine võimatu.

Ostule ja müümisele suunatud majandustegevus on paljudele ärimeestele stabiilne kasumiallikas. Kauplemise põhimõtted on üsna läbipaistvad (osta odavamalt - müü rohkem), kuid nagu igat tüüpi äris, on edukas müügis palju lõkse.

Oma äri korraldamine kaubanduses

"Et midagi mittevajalikku müüa, peate esmalt ostma midagi ebavajalikku," ütles kokkuhoidev kass Matroskin kuulsas koomiksis. See lihtne tõde kehtib ka ettevõtluse kohta. Tõeline kullaauk on see, et just see “midagi mittevajalik” võib osutuda ülimalt vajalikuks kellegi teise jaoks, kellest saab lõpuks rahulolev klient. Niisiis näeb kaubandussektori primitiivne äriskeem välja järgmine:

Nõudva toote kindlaksmääramine. Mida müüa, et raha teenida? Hästi koostatud strateegia võimaldab müüa peaaegu kõiki tooteid, kuid siiski on teatud trende, mis muudavad müügi lihtsamaks. Seetõttu tuleks kasuks turu esialgne turundusuuring.

Kauba proovipartii ostmine või tarnija otsimine, kes on valmis töötama dropshipping mudeli kallal (otsene tarnimine tarnijalt lõpptarbijale, kliente otsivast vahendajast mööda minnes).

Kauba otsemüük (juba juurdehindlusega) lõpptarbijale. Kaubanduse korraldus võib olla erinev: Interneti või tõelise jaemüügipunkti kaudu, sõprade keskel (paljud võrkturunduse struktuurid ehitati algselt sellel põhimõttel).

Kaubandussektoris on äri korraldamiseks veel üks võimalus: kaupade tootmine koos järgneva turustamisega hulgi- või jaemüük. Mida saab sel viisil müüa? Käsitsi valmistatud tooted on nõutud, saab korraldada väikese kodukohviku koos kohaletoomisega, müüa kalja või koduõlut, põllumajandussaadusi ja kõike, mida saab “toota”, ilma et oleks vaja tootmisruume rentida.

Kauba edasimüük teadetetahvlitelt Interneti kaudu

Mida saate Internetis müüa? Kunagi väga populaarne viis veebis investeeringuteta raha teenimiseks hõlmab kaupade otsimist, mida omanikud müüvad madala hinnaga, millele järgneb edasimüümine piisava või isegi veidi kõrgendatud hinnaga. Müüja, kes soovib sel viisil raha teenida, peab olema mitte ainult hea, vaid ka universaalne "müüja". Lugematutelt teadetetahvlitelt leiate laias valikus "partiisid" ja ainult ühte tüüpi toodetega piirdumine tähendab ilmselgelt osa oma kasumist ilmajäämist.

Teine võimalus sellise ettevõtte jaoks, millest aja jooksul saab täieõiguslik veebipood areneda, hõlmab keskendumist ainult ühele kaubakategooriale, milleks on reeglina riided. Paljud säästu-, kauba- või laokauplused võivad pakkuda korralikke kaupu väga madalate hindadega. Väiksemad remondid, lisapesu, võib-olla mõne dekoratiivse detaili lisamine - ja eseme saab soodsalt müüa. Kvaliteetsed fotod ja oma grupp sotsiaalvõrgustikus või isegi terves veebipoes koos kleitide, T-särkide või teksade üksikute koopiatega aitavad korraldada kaubakäivet.

Kaupade müük välismaalt Venemaal

Interneti ja e-kaubanduse laialdane levik, globaliseerumine ja “piiride hägustumine” on teinud võimalikuks mitte ainult eri riikide suurkorporatsioonide vahelise kaubanduse, vaid ka hulgi- või jaemüüjate ja lõpptarbijate vahel. Platvorme, kus tootjalt saab osta väga madala hinnaga erinevaid kaupu (Hiina veebipoed), teavad tänapäeval paljud, kuid isegi kahekümne esimesel sajandil kardavad kasutajad sageli veebi kaudu osta ning isegi sõna otseses mõttes teisel pool Maad.

Tellides väikese partii näiteks AliExpressis võiTinydeal, saate teha hea juurdehindluse ja müüa toodet Venemaal hea kasumiga.Aga mida on praegu Venemaal tulus müüa? Hulgimüük selles äris tasub end ära ainult trendikate esemete või seadmete eest. Parem on osta muid kaupu väikestes kogustes.

Teabetoodete müük: raha "millestki välja"

E-kaubanduses saate raha teenida ilma finantsinvesteeringuteta. Infoärimehed teenivad tänapäeval palju raha e-raamatutest, käsiraamatutest, juhendamisest (nõustamine ja koolitus), õppetundide kogumitest jms koolitusmaterjalidest. Saate müüa nii enda kui ka teisi infotooteid (sidusprogrammide kaudu). Viimasel juhul saab müüja protsendi autori kasumist.

Kuidas müüa toodet, mida "ei saa käes hoida"? Teabetoodete juurutamine hõlmab isikliku kaubamärgi reklaamimist, oma veebiressursi loomist, aktiivset tööd sotsiaalvõrgustikes ja koostööd samateemaliste populaarsete saitidega. Algajalt ärimehelt nõutakse vaid reklaammaterjalide valimist ja õiget paigutamist ning potentsiaalsete klientide küsimustele õigeaegset vastamist.

Oma veebipoe korraldamine ja käivitamine

Tõsisem projekt on veebipoe käivitamine. Sel juhul peate koostama äriplaani, leidma tarnijad, korraldama ladu, võib-olla isegi kontori ja kõnekeskuse, välja töötama veebisaidi, palkama spetsialisti, kes tegeleb haldusega, veebipoe kaubaga täitmisega, reklaamimine otsingumootorites ja sotsiaalvõrgustikes ning palju, palju muud. Sellised projektid tasuvad end ära erinevatel ajaperioodidel – kõik sõltub õigesti valitud nišist ja idee elluviimisest. Kui idee võrgukogukonnale huvi pakub, võite teenida suuri summasid isegi kuu ajaga.

Mida müüa, et raha teenida? Statistika kohaselt ostavad Venemaa elanikud arvutiseadmeid ja elektroonikat kõige sagedamini Internetist. Muide, välismaiste saitide ostude profiil on oluliselt erinev, nagu näitavad allpool kokkuvõtvate graafikute kujul esitatud andmed.

Hobi, mis võib tuua head sissetulekut

Erilist tähelepanu väärivad käsitsi valmistatud tooted, mille marginaal võib ulatuda isegi 500% -ni maksumusest - kõik sõltub tootja oskustest ja toote originaalsusest. Mida saab müüa? Tikitud maalid, amuletid, silmkoelised esemed (spetsiaalset meetodit kasutatakse mugavate lasteriiete või beebide fotosessioonide kostüümide jaoks), kotid, mänguasjad ja aksessuaarid - see on vaid väike osa võimalikest valikutest. Nõutud on hügieenitooted (dekoratiiv- või reklaamseep, looduslikud šampoonid, koorijad), kosmeetika, märkmikud ja päevikud, restaureeritud mööbel ja pulmatarbed. 9. mai eel müüvad käsitöönaised Jüri lindi värvides kanzashit ja enne teadmistepäeva - maiustuste kimpe.

Oma poe või müügipunkti avamine

Jaemüügipunkti avamine hõlmab palju rohkem nüansse. Ettevõtja peab registreerima, ostma või rentima sobivad ruumid ( unustamata, et kaupluse asukoht mõjutab otseselt kasumit), korraldama tarneid, suhtlema paljude ametiasutustega, hankima kõik vajalikud load, palkama töötajaid jne. Kauplemisettevõtted nõuavad juhi (omaniku) pidevat jälgimist, kuid õige lähenemisega saate palju suuremat kasumit.

Müügiks sobiva toote valimine

Edasist sissetulekut mõjutab õige kaubavalik. Mida saab müüa? Vaja on teha turu-uuringuid, et selgitada välja, milliste toodete järele olemasolev pakkumine nõudlust ei rahulda. Sageli on tulus müüa igapäevakaupu (jutt käib esmatarbekauplustest), kasutatud esemeid, ravimeid või lastekaupu. Suurlinnades on populaarsed brändirõivaste või tervisetoidupoed. Kasumlik on müüa lemmikloomatooteid, kosmeetikat ja alkoholi.

Tarbekaupadega kauplemise tunnused

Tarbekaupade hulka kuuluvad isiklikud hügieenitarbed ja -esemed, lambipirnid, patareid, kodukeemia ja muud sageli ostetavad esemed. See hõlmab ka mõningaid toiduaineid (pakendis), lemmikloomatooteid, plasttooteid või paberit/pappi. Selliseid tooteid kasutatakse iga päev (või väga sageli), neid pakutakse laias valikus ja taskukohase hinnaga. Funktsioonide hulka kuulub äärmiselt lai ostjaskond ja kiire juurutamine. Selle kategooria toodete ostud jagunevad igapäevasteks ostudeks, reservi ja külaliste kodus lõbustamiseks.

FMCG tooted ei vaja enamikul juhtudel hoolikalt läbimõeldud turundusstrateegiat. Edutegurid selles kaubandussegmendis on järgmised:

jaemüügikoha mugav asukoht (rahvarohketes kohtades: ühistranspordipeatuste läheduses või elamurajoonides);

lai valik igapäevaseid kaupu, analoogide olemasolu;

taskukohane hinnapoliitika ja püsikliendile lisavõimaluste paketi väljatöötamine (sooduskaartide, kingituste juurutamine).

Müügil kõige kasumlikumad tootevalikud

Mida saab kasumlikult müüa? Suurim juurdehindlus määratakse nendele kaubakategooriatele, mille järele on suur nõudlus. Suuri summasid teenivad need, kellel õnnestub suure nõudluse tingimustes leida tarnija ja korraldada madalate kuludega mis tahes toote müüki. Mida müüa kõrge marginaali teenimiseks:

Lilled. Lillepoodide kasum pühade ja pühade ajal võib ulatuda astronoomiliste summadeni. Arvestades, et näiteks roosid maksavad kuskil Ecuadoris umbes 30 kopikat tükk ja Venemaal müüakse neid vähemalt 100 rubla eest, võite “võita” märkimisväärse summa. Sellise toote oluline puudus on aga selle haprus.

Bižuuterid. Ehted ja aksessuaarid on üsna kuluefektiivsed, mille juurdehindlus võib ulatuda umbes kolmsada protsenti. Marginaal võib olla mitusada või isegi tuhat rubla ning nõudlus püsib pidevalt kõrge.

Joogid Lahtise tee või kohvi, pudeli joogivee või tänavakohvikute jookide juurdehindlus võib ulatuda saja, kahesaja või isegi viiesaja protsendini. Head marginaalid tehakse piimakokteilidele või värskendavatele jookidele. Ettevõtlus ei kaota külma ilmaga väljavaateid: talvel saate müüa kuuma teed või kohvi.

Popkorn, kummikommid, suhkruvatt, jäätis ja muud maiustused. Kaubanduskeskustes, parkides ja muudes avalikes kogunemis- ja puhkekohtades müüdavate toodete tooraine maksumus on kümme korda madalam kui valmis popkorni või suhkruvatt. Hooajal saate maiustusi müües märkimisväärset kasu.

Käsitsi valmistatud. Ühiskonnas, mis propageerib erinevuse ja individuaalsuse ideaale, on eksklusiivsete toodete järele väga suur nõudlus. Selliste asjade maksumust on üsna raske hinnata (eriti neil, kes on loomingulisusest kaugel), nii et müüja võib hinda üsna oluliselt tõsta. Nõutud on nii käsitööna valminud ehted, aksessuaarid, kosmeetika- ja hügieenitooted või rõivad, aga ka uuendatud mööbel või sisustusesemed.

Kosmeetika (sh käsitsi valmistatud hügieenitooted). Kauplustes müüdavate kosmeetikatoodete maksumus ei ületa reeglina 20% turuväärtusest. Ülejäänud lõpphinnast moodustavad reklaami- ja transpordikulud ning ilusad pakendid.

Õnnitluskaardid ja puhkuse atribuutika üldiselt. Põhjendamatult paisutatud hindadega müüdavad tooted, nagu heeliumi õhupallid või pappkaardid, maksavad tegelikult vaid kümme-kolmkümmend rubla, samas kui minimaalne hinnasilt on juba sada-kakssada rubla.

Trendikad asjad. Kui teil õnnestub trendi tabada, võite oodata tõeliselt suurt kasumit. Kunagi olid populaarsed rääkivad hamstrid, hiljem - läbipaistvad My pudeli joogipudelid ja nõudlus näiteks koomiksitegelastega asjade järele oli stabiilsem. Samuti saate teha kohandatud T-särke ja neid müüa. Linastele kottidele trükkimine on nõutud. Tõsi, hulgimüük siin tulemusi ei too.

Seotud teenused. Seotud teenuste hulka kuuluvad mööbli komplekteerimisteenused (mööblipoodidele), kodumasinate remont (väikekodutehnika müüjatele), kassettide täitmine (kontoritarvete kauplustele või paljundus-/printipunktidele) jms.

Muidugi ei võimalda kõik kõrge marginaaliga tooted üsna järjepidevalt suuri summasid teenida. Kuid õige lähenemine ja kaasasündinud instinkt lahendavad paljud probleemid, mis on seotud teie enda eduka ettevõtte korraldamisega.

Kaasaegses maailmas leiab inimeste mõtetes üha enam vastukaja idee enda heaks töötamisest.

Tänu Internetile, ettevõtlust käsitlevate raamatute ja seminaride kättesaadavusele ning teiste eeskujule mõistavad tulevased ettevõtjad, et kõik on võimalik.

Edu ei lähe ainult jõukatele ja neile, kellel on õiged sidemed.

Ja ennekõike need, kes on valmis pühendama aega ja vaeva, et väsimatult oma eesmärgi poole liikuda.

Enamasti algajad imestavad kus alustada oma äritegevust.

Seda seetõttu, et see valdkond on kõigile hästi teada ja seal on ka palju võimalusi niši valimiseks, mille hulgast leiab igaüks endale meelepärase.

Kuid ükskõik kui lihtne kauplemisäri ka ei tunduks, on selle korrektseks avamiseks ja asjatundlikuks äritegevuseks vaja teatud teadmisi.

See artikkel paljastab teile lühidalt kõige olulisemad saladused.

Kuidas valida kauplemisettevõtte jaoks õige nišš?

Kaubandusettevõtte avamise ideede nõuetekohaseks filtreerimiseks peab ettevõtja esitama endale kaks küsimust:

Millist tüüpi kauplemisettevõtet soovite tegelikult juhtida?

Tõepoolest, on väga oluline, et ettevõtjale tema valitud äri meeldiks.
Alles siis on võimalik protsess täielikult paika panna, kui ärimees kaupleb tema jaoks huvitavaga.

Millised tooted on valitud piirkonnas vajalikud ja eriti populaarsed?

Muidugi, ükskõik kui huvitatud oled kalapüügist või tennisest, on seotud kaupade poe avamine seal, kus nende järele nõudlust pole, lihtsalt rumal.
Seetõttu peate oma potentsiaalsete klientide vajaduste analüüsimisele palju tähelepanu pöörama.

Kaubandusäri hetkeseisu analüüs

Seega on oluline küsimus, mis võimaldab teil kauplemisettevõtte populaarseid ideid välja filtreerida, millised valdkonnad on teie piirkonnas praegu nõudlikud.

Venemaal moodustab kaubandussektor umbes 50-55% kogu väikeettevõtjate tegevusest.

Poe avamise ideid saab rõhutada, uurides Yandex.Wordstati nõudluse diagrammi:

Samm-sammult juhised kauplemisäri alustamiseks

Ärge õppige ameti nippe - õppige ametit.
Rahvatarkus

Teoreetiline teave ja analüüs annab ainult üldise ettekujutuse sellest, millist kaubandusettevõtet tasub avada ja milliseid ideid saab korralikult arendada.

Praktiliste toimingute jaoks vajavad algajad ettevõtjad samm-sammult juhiseid.

1. Peate end ettevõtjaks registreerima, valima maksustamisviisi ja hankima kõik vajalikud dokumendid legaalseks kauplemistegevuseks.
2. Kui otsustate oma ettevõtte väljaspool turgu müüa, ei saa te ilma kassaaparaadita hakkama.
   Seda tuleb mitte ainult osta, vaid ka registreerida.
   Ärge unustage ka teist populaarset makseviisi - maksekaarte.
   Peate avama ja registreerima terminali, valides esmalt seda teenindava panga.
3. Teist tüüpi dokumendid, ilma milleta te ei saa kauplemist korraldada, on teatud kaubarühmade litsentsid.
   Esiteks puudutab see alkohoolseid jooke ja sigarette.
4. Kui kõik vajalikud load ja dokumendid on kätte saadud, jääb üle vaid valida koht, kus jaemüügipunkti avada.
   Saate osta maatüki ja panna sellele paviljoni.
   Kuid parem on esmalt rentida valmis punkt, seadistada kauplemisprotsess ja seejärel teha sellised suured investeeringud.
   Ärge olge laisk ja otsige linnavalitsuse eripakkumisi.
   Mõnikord saate tänu nendepoolsetele stiimulitele poe avada odavamalt.
   Ja tänutäheks korraldate ühistranspordipeatuse kaupluse kõrval.
5. Pärast ostupaviljoniga probleemi lahendamist saate pidada läbirääkimisi vajalike kommunaalteenuste osas ja hankida SES-ilt ja Rospotrebnadzorilt load.
6. Kui korralduslikud küsimused on möödas, on jäänud kaks suhteliselt lihtsat, kuid olulist sammu.
   Peate leidma oma müügipunkti korralikud töötajad ja varustama selle kõige vajalikuga.

Kuidas kaubanduses õigesti äri ajada: ruumide valimine

Kauplemisettevõtte avamise samm-sammulistes juhistes ei ole asukoha valikule palju ruumi pühendatud.

Kuigi see samm on väga oluline ja pädev lahendus võimaldab teil potentsiaalsete klientide arvu oluliselt suurendada.

Niisiis, populaarseimad ideed hea kauplemiskoha kohta näevad välja järgmised:

• stabiilse külastajavoo loomiseks peaks pood asuma kohtades, kus on palju rahvast (bussipeatuste, metroojaamade, läbipääsude, ristmike, rongi- ja bussijaamade läheduses);
• Saate säästa majutuse arvelt, kui te ei püüa rajada punkti linna keskossa - nõudlus on seal muidugi suurem; kuid edukalt saab kaubelda elurajoonides;
• kui te ei soovi jännata jaemüügikoha turvalisusega, võite rentida koha kaubanduskeskuses; kuid olge selle valimisel ettevaatlik - mitte kõik ei saa kiidelda kõrge külastatavuse tasemega.

Millises osariigis saate kaubandusäri alustada?

Jaemüügipunkti avamiseks piisab administraatori ja kahe müüja palkamisest vahetustega töötamiseks.

Loomulikult sõltub töötajate arv täielikult eeldatavast äritegevuse mahust.

Traditsiooniliselt kehtestatakse tükitöötasu süsteem – see on täiendav stiimul müüjatele oma ülesannete hästi täitmiseks.

Töögraafik on vahetustega: nädalast nädalasse või iga päev.

Müüjatelt nõutakse tervisetõendit, head suhtlemisoskust ja inimeste poolehoidmise oskust.

Võib-olla on parem sellisele ametikohale palgata kogemusteta, ent entusiasmi ja positiivse iseloomuga inimene. Kui ebaviisakas naine “ealine”, kuid suurte kogemustega.

Tööoskusi saab ju praktikas üsna kiiresti omandada - selles pole midagi keerulist. Kuid suhtumine klientidesse tähendab palju.

Küsitluste järgi on üle 50% inimestest nõus minema kaugemasse poodi, kui seal töötavad inimesed neile meeldivad.

Samuti keelduvad nad ostlemast kohtades, kus nad on ebaviisakad või lihtsalt ei teenindata piisavalt viisakalt. Isegi kui see pood on neile lähemal ja mugavam.

Samuti vajate turva- ja puhastusteenuseid.

Esimesel eesmärgil tuleks pöörduda turvafirma poole ning paigaldada signalisatsioon ja valvekaamera. See ei maksa nii palju, kuid võib hiljem palju närve ja raha säästa.

Aga koristaja saab palgata tunnitasuga. Kuival hooajal piisab puhastamisest ülepäeviti, märjal hooajal - iga päev.

Ideid, kuidas oma kauplemisäri õigesti reklaamida

Lisaks peate alguses otsustama investeeringu suuruse.

Suuremahulised äriideed nõuavad märkimisväärseid investeeringuid ja parem on delegeerida see asi reklaamiagentuurile.

Kuid väikeettevõte saab "väikse kahjuga" hakkama järgmiste meetodite abil:

• Tänapäeval ei ole vähestel ettevõtetel oma veebisaiti, sest veebireklaami peetakse üheks parimaks reklaamiviisiks; Muidugi ei sobi see kõikidele kauplemisäri valdkondadele – ka sellega tasub arvestada;
• kasutada kontekstuaalset ja bännerreklaami;
• reklaamige sotsiaalvõrgustike kaudu - see on palju eelarvesõbralikum ja võimaldab teil suurendada kaubamärgi tuntust;
• seadke klienditeenindusele latt kõrgele: on oluline, et inimesed tahaksid teie juurde uuesti tagasi tulla;
• juurutada püsiklientide allahindluste süsteem, sooduskaardid, kupongid.

Kui palju kapitali on vaja kaubandusettevõtte avamiseks?

Kui ettevõtjaks pürgijal on vaid suur soov äri avada, kuid stardikapital puudub, on kaks ideed, kust seda hankida:

• Pangast laenu võtmine, millega kaasneb mitmeid raskusi, kuid siiski võimalik.
• Meelitage sponsoreid, kes on nõus projekti raha investeerima, pakkudes neile teatud kasu.

Nii esimesel kui ka teisel juhul ei saa te ilma dokumendita, näiteks. Selles peate hoolikalt arvutama kauplemisettevõtte potentsiaalse tulu ja tasuvusaja.

Selleks, et inimesed sinusse raha investeeriksid, peavad inimesed nägema idee potentsiaali mitte ainult sõnades, vaid ka numbrite ning konkreetsete arvutuste ja analüüside näol.

Sõltuvalt sellest, mida täpselt otsustate teha, varieerub summa oluliselt.

Kuid avamiskulude soovituslik loend näeb välja selline:

1. Maa ja jaemüügipunktide ostmise või ruumide rentimise kulud.
2. Palgatöötajate tasustamine.
3. Kõikide vajalike lubade, litsentside, registreeringute registreerimine.
4. Siseruumide renoveerimine ja sisustus.
5. Vajalike seadmete paigaldamine ja seadistamine.
6. Inventari loomine.

Ja allolev video näitab ebatavalisi poode,

kes müüvad tavakaupa.

Võtke teadmiseks, paistke silma!

Igakuine panus kaubandusärisse

Lisaks kuludele, mis on vajalikud kauplemisettevõtte käivitamiseks, peate selle käitamiseks investeerima raha.

Vaatame ligikaudset kulude loendit alkoholi ja sigarettide müügipunkti näitel.

Kauplemisäri- See on ideaalne valik algajatele, kes otsustasid proovida kätt enda jaoks.

Oluline on mõista, et ettevõtlustegevus ei seisne ainult kaubandusettevõtte korraldamises. Oluline on see täielikult sisse seada ja asjatundlikult äri ajada.

Sel juhul saate stabiilse sissetuleku allika. Ja ärge täiendage nende laavat, kes otsisid, kust saaks hõlpsasti tiigist kuldkala püüda ja lompi maanduda.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel