Koostöö välispartneritega. Välisluure: kuidas leida äripartner välismaal Kuidas leida partnereid välismaal

Ettevõtlust arendades tuleb sageli suhelda mitte ainult kaasmaalaste, vaid ka välismaiste tarnijate, investorite ja äripartneritega.

Rahvaste sõprus: kuidas leida välismaist äripartnerit

Oma äri arendades tuleb tihtipeale suhelda mitte ainult kaasmaalaste, vaid ka välismaiste tarnijate, investorite ja äripartneritega. Edukate Venemaa ettevõtete juhid jagasid oma kogemusi – kust otsida ja kuidas suhteid luua.

Alexandra Khlopushina, EnjoyMe kaasasutaja

Peaaegu algusest peale on meie ettevõtte eesmärk olnud saada juhtivaks disainerkingituste, aksessuaaride ja kodusisustuse hulgimüüjaks. Kuna asume Londonis, olid EnjoyMe esimesed tarnijad ainult Inglismaa ettevõtted. Mingil hetkel alustasime koostööd suure vedajaga, saime aru tollivormistuse peensustest ja hakkasime oma hulgimüüki arendama. Tarnijate hulgas olid väikesed disainistuudiod ja mitmed üsna suured kohalikud ettevõtted: Luckies, Black+Blum, Suck UK, Thabto. Järgmisel aastal lisandus paar head keskmise suurusega Euroopa kaubamärki. Läbirääkimisi pidada polnud raske – toona me ei sõlminud eksklusiivseid lepinguid, vaid tegime lihtsalt seda, mida armastasime.

Ühel päeval nägin Joseph Josephi pesakausse ja armusin sellesse brändi esimesest silmapilgust. Siis otsustasin, et need tooted peaksid meie poodi ilmuma ja kirjutasin neile kirja. Vastuseks sain ankeedi ja olin veidi üllatunud - selgus, et tavatellimuse tegemine polegi nii lihtne, firma peab olema kindel, et nende kaupa müüakse korralikus kohas. Meie EnjoyMe kahjuks selleks ei sobinud, kuid me ei andnud alla. Kolme kuuga lõime spetsiaalselt köögitarvikute jaoks platvormi (www.famouskitchen.ru) ja võtsime uuesti ühendust Joseph Josephiga. Nad olid üllatunud, et keegi oli loonud veebisaidi lihtsalt oma kaubamärgi toodete müümiseks, ja nad lubasid meil teha oma esimese tellimuse lihtsa hulgiostjana. Nende esindajad tulid Moskvasse ja meil oli vaja näidata EnjoyMe-d parimas valguses. Selleks oli meil aega vaid 10 päeva – korraldasime kohtumised kõigi potentsiaalselt huvipakkuvate kauplusekettide ja suuremate klientidega ning pidasime rea edukaid läbirääkimisi. See aitas kaasa edasisele arengule, kuid Joseph Joseph valis teise turustaja – suure ettevõtte, mis on lauanõudega tegelenud üle 10 aasta. See esimene väike kaotus sundis meid tegema võimsa hüppe edasi.

Alustasime koostööd kauplusekettidega, kus kasutati kaubamärki, kuid tarnisime neile vähem tooteid tarnijatelt, lihvisime oma oskusi töös suurklientidega ning ehitasime üles oma ettevõtte täisväärtusliku hulgimüügiosakonnaga. Möödus aasta, saime tugevamaks ja järsku helistas meile Joseph Joseph – nende valitud turustaja ei vastanud ootustele. Siis paluti meil uuesti kohtuda. Ettevõte avaldas meie kasvust muljet ja asusime aastaks läbirääkimistele eksklusiivse levitamise üle. Selle õiguse nimel võistlesid mitmed teised lauanõude turul tegutsevad ettevõtted, kuid õnneliku juhuse läbi valisid nad meie. Sellest kaubamärgist on saanud pilet suurtele äridele. Pärast seda, kui pidasime Joseph Josephit aasta ja seejärel teise, hakkasid meie juurde tulema teised suured ettevõtted. Kui tõestasime, et saame Venemaa turuga hakkama, muutusid läbirääkimised lihtsamaks.

Aleksandr Platonov, Marakuya asutaja ja peadirektor

Siin on mõned näpunäited.

Kui otsite konkreetset ettevõtet, peate välja selgitama selle ettevõtte peamised otsustajad. Otsige neid Twitterist, LinkedInist, Facebookist jne. Enamik välismaa juhte on sotsiaalvõrgustikes ühel või teisel moel aktiivsed. Jälgige neid, vaadake, mida nad säutsuvad, keda nad jälgivad, meeldivaks nende postitustele, kommenteerige, esitage nende postituste kohta küsimusi. Kui olete originaalne, märkavad nad teid ja saate neile ettevaatlikult läheneda. Kui inimesel on igal postitusel 5000 jälgijat, sada meeldimist ja viiskümmend kommentaari, siis analüüsige, kelle ja kelle postitusi see inimene kõige rohkem retwiidab või jagab. Saate alati leida võimaluse jõuda selleni, kes on selle inimese arvamusliider. Ja selle kaudu kohtute sellega, mida vajate.

Proovige kohe kohtuda mõne välismaise staarettevõtjaga. See võib tunduda võimatu, kuid mitte nii kaua aega tagasi kutsus Richard Branson parima ideega ettevõtja tema enda saarel isiklikult projekti tutvustama ja seejärel USA suurimal näitusel CES tasuta osalema.

Teine võimalus partneri leidmiseks on lasta endast kirjutada mõnel tuntud USA uudisteallikal, mida loeb vajalik inimene. Näiteks TechCrunchi toimetaja Mike Butcher meeldib kirjutada Venemaa idufirmadest. Ta koostas isegi ideaalse kirja, mida ta näha tahaks.

Pärast oma ettevõtte Venemaal müümist oli mul kaks vastandlikku ülesannet. Ühest küljest tahtsin investeerida osa oma rahast mõnda välismaa projekti majanduse reaalsektorist. Teisest küljest soovis ta meelitada oma uude Interneti-projekti välisinvesteeringuid. Ühised investeeringud vähendavad iga partneri riski ja ma tahtsin lihtsalt lääne raha kaasata – seal on erinev lähenemine ja standardid. Pidin õppima, mõtlema, parandama oma inglise keelt ja harjutama projekti tutvustamist. Ent nagu sageli juhtub, leiti investor sõprade seast. Käisin lihtsalt oma ameeriklastest tuttavate juures, keda teadsin Facebookist, konverentsidelt ja isiklikest kontaktidest, rääkisin ühest huvitavast projektist ja palusin sõpradel abi investeeringute leidmisel. Selle asemel soovitas üks mu sõber projektiga liituda. Selle tulemusel sain ma mitte ainult investeeringu, vaid ka suurepärase partneri. Ise investeerisin San Franciscos ehitusprojekti, samuti sõprade nõuandel. Tõsi, palkasin juristi ja viisin läbi minijuurdlusi. Vaatasin, kas nende inimeste ümber on konflikte või kohtumenetlusi ning kuidas nad 2008-2009 kriisiaastad läbi elasid. Kuna USA-s on kogu info lahtine, siis saab välja tuua kõikide ettevõtete juhtumid, kellega potentsiaalseid koostööpartnereid seostatakse, ning siis maha istuda ja neid uurida.

Veronica Taraba, KROKi peadirektori asetäitja

Juhus aitas meid. Kui otsustasime laieneda Venemaalt kaugemale, tekkis tunne (müügieelsete katsete põhjal), et meid huvitab rohkem mitte Vana Maailm või Ida-Euroopa, vaid naabruskond teisel pool, kus on dünaamilisemad turud. Meil oli juba kogemusi Kõrgõzstani, Kasahstani ja Usbekistaniga töötamisest ning tahtsime minna kaugemale. Nad ei otsinud konkreetselt kedagi. Ühe meie juhiga võttis ühendust spetsialiseeritud IT-lahenduste tarnija ettevõttele, mida ostis CROC-i klient Türgist. See tarnija arutas meiega mingit ühist äri ja just tema tutvustas meile IT-firmat, kes samuti selle kliendiga koostööd tegi ja kiiremaks arenguks võimalusi otsis. See oli Türgi süsteemiintegraator NGN, viieaastase kogemusega ettevõte. Uurisime turgu (nõudlus andmetöötluse allhangeturul, selle dünaamikat ja spetsiifikat Türgis), Türgi ettevõtte võimalusi ja omadusi (rahandus, personal, kliendid, müüjad). Suhtlesime nende peamiste tarnijate ja klientidega, mõistsime nende klientide vajadusi Türgis ja välismaal, koostasime äriplaani andmekeskuse ehitamiseks ja sõlmisime partnerlussuhted.

Inna Alekseeva, PR-partneri kaasasutaja ja tegevjuht

Mingil hetkel nägime, et meie klientidel on välismaal PR-toe taotlusi. Lisaks rääkisid paljud meie töötajad soovist läbida praktika mõnes teises riigis, nagu seda tehakse suurtes võrguagentuurides. Kuna turul on tihe konkurents, oli vaja latti hoida – hakkasime otsima partnerit välismaalt. Oleme avanud ülemaailmse reitingu The Holmes Report, mis esitleb maailma suurimaid suhtekorraldusagentuure – ja sealt me alustasime. Sel ajal töötas meil ainult 25 inimest ja käive oli veidi alla 2 miljoni dollari.Enamik ei vastanud meile üldse – kirjutasime sadakond kirja ja saime umbes 20 vastust, enamasti keeldumisega, milles oli kirjas, et ettevõtetel oli Venemaal juba partnereid. Seejärel hakkasime kirjutama rahvusvahelistele PR-agentuuride ühendustele. Olukord oli ligikaudu sama – keeldumisi oli palju, kuid vastuseid ikka tuli. Käisime kohtumistel Global Alliance'i ja IPRN-iga. Täitis küsimustiku, esitas klientide ja töötajate viited ning finantsaruanded viimase kahe aasta kohta. Kui me IPRN-iga liitusime, sai Global Alliance sellest teada ja keeldus meist, kuigi esialgu ei olnud kokku lepitud, et me ei saa olla kahe ühenduse liikmed korraga. See oli masendav, sest raiskasime palju raha ja aega.

Samas saime aru, et vajame siiski kaaslast. Siis läksime teist teed – hakkasime välisagentuuride juhtidele blogisid kirjutama. Nii võtsime ühendust globaalse kommunikatsiooniagentuuri LEWIS PR asepresidendi Andres Wittermaniga ja püüdsime dialoogi luua. Näiteks kirjutas ta postituse turu kasvust. Vastasime: “Lahe, turg kasvab ja me teame, et LEWIS PR Venemaal veel ei tööta. Soovime teid kutsuda meiega koostööd tegema. Mida sa arvad?". Lõpuks läks kõik korda. Meie anname oma kliendid üle neile ja nemad oma meile – nüüd on meil käimas kolmas koostööaasta. Samuti saadame oma töötajaid praktikale. Nad on juba käinud Prantsusmaal, Austraalias, Saksamaal ja Suurbritannias. Meil on hea meel, et ajaveebi meetod töötas. Sellest ajast peale olen aktiivselt suhelnud PR-agentuuride juhtidega üle maailma – peamiselt suhtlusvõrgustike kaudu.

Kui teil ei ole loodud suhteid teatud kaupade või teenuste tarnija (tootja) / ostjaga või teie olemasolev tarnija/ostja ei vasta teie ärivajadustele, valivad LCM GROUPi mitut võõrkeelt valdavad töötajad teile parima impordi või ekspordi vastaspool, viib Teie nimel läbi lepingueelsed läbirääkimised, et saada tarnijalt/ostjalt optimaalne kommertspakkumine ja valmistada ette alus välismajanduslepingu sõlmimiseks.

Neid teenuseid osutatakse lepinguliste suhete raames. Interaktsioon toimub järgmiselt:

Teie otsustate selle toote omaduste üle, mille tarnija peate leidma. Toodet tuleb kirjeldada nii, et spetsialistidel oleks selge võimalus see otsingu käigus tuvastada. Lisaks saab klient esitada potentsiaalse tarnija omadused (ettevõtte suurus, tootlikkus, ettevõtte vanus, kas tarnija peaks olema toote tootja). Otsingupiirkonna määratlemine on kohustuslik. See võib viidata konkreetsele riigile või riikide rühmale. Mida konkreetsemalt lähteülesanne on sõnastatud, seda tõenäolisem on tarnija leidmise edukus.
Logistikafirma LCM GROUP spetsialistid analüüsivad enne tööle asumist kliendi seatud ülesande elluviimise reaalsust.
Välismaiste tarnijate otsimine toimub rahvusvahelise valduse LCM GROUP agentide kaasamisel erinevates riikides, samuti avatud ja suletud andmebaaside abil. Tavaliselt leiavad spetsialistid soovitud tootele mitu tarnijat. Tarnija ja toote vastavuse väljaselgitamiseks kliendi poolt deklareeritud omadustele peavad väliskaubandusspetsialistid tarnija ettevõtte esindajatega eelläbirääkimisi, mille tulemusena kujuneb ettekujutus tarnijast ja võimalikest ärilistest koostöötingimustest. tema.
Vajadusel on võimalik koguda tarnija kohta teavet ka kolmandatest allikatest, et kontrollida tema usaldusväärsust ja ärilist mainet turul, samuti tarnija teile pakutavate koostöötingimuste kvalitatiivne analüüs ja võrrelda neid tarnijaga. alternatiivsete vastaspoolte tingimused. Soovitame kontrollida kõigis tööetappides, eriti enne esimese välismajanduslepingu sõlmimist ja raha ülekandmist välistarnija kontole.

Teie rõõm välismajandustegevusest on meie meeldiv mure!

Investeeringud takso rentimise ärisse mis tahes investeeringuga (alates 0 rubla) 🚕

Tervitused. Minu nimi on Svjatoslav, olen Magnat Cari tegevjuht. Oma tegevust autoäris alustas ta 2013. aastal. Enne seda töötas ta ühes tuntud ettevõttes tippjuhina. Tänaseks on meie ettevõttel üle 10 suurema partneri.

Kutsun teid üles saama investoriks kasumlikus, pidevalt kasvavas ettevõttes. Minu ettevõte tegeleb autode rentimisega üksikisikutele tööks Yandex Taxis, UBERis, Gettis, Citymobilis ja kõigis teistes taksoagregaatorites.

Me meelitame investeeringuid ja suurendame tarnitavate autode arvu.
Tagame investoritele stabiilse iganädalase sissetuleku ja võimaluse seda suurendada. Võite alustada absoluutselt mis tahes summast ja kui teil pole raha, võtke auto laenuga välja ja teenige sellega kuni 35 000 netorubla kuus. Sularaha eest ostetud autodel kuni 58 000 rubla neto kuus.

Selle ettevõttega saavutate rahalise sõltumatuse igas majandusolukorras.

Miks just see äri? Meie ettevõtte peakontor ja ka varad ise asuvad Moskvas. Moskva on sisuliselt tohutu Venemaa transpordiühendus ja vahetuspunkt. Kolme reisilennujaama Vnukovo, Šeremetjevo ja Domodedovo olemasolu tekitab tohutu nõudluse taksoteenuste järele. Nõudlust mõjutab ka jaamade tohutu arv. Tõenäoliselt pole saladus, et Moskvas on uskumatu transpordi- ja reisijatetegevus. Tänu sellele ületab tellimuste arv sageli saadaolevaid sõidukeid. See ja paljud muud tegurid, millest saan isiklikul vestlusel või kohtumisel rääkida, muudavad selle ettevõtte väga atraktiivseks.

Minu juristidest, partneritest ja spetsialistidest koosnev meeskond on välja töötanud eksklusiivse riskivaba mudeli. Kus iga äris osaleja kindlustab teise. Iga investor, kes investeerib raha, ei võta absoluutselt mingit riski! See investeering, erinevalt paljudest teistest, on 100% riskivaba. Iga investoriga sõlmime lepingu.

Eeliseks on see, et investoriks võib saada absoluutselt igasuguse rahasummaga. Valikuid on mitu:

1. Ostmine sularaha eest (saame osta nii uusi kui ka kasutatud autosid alates 350 000 rubla)
2. Ostmine laenuga (95% tõenäosusega heakskiitmine 50-rublase sissemaksega)
3. Teil on juba taksona töötamiseks sobiv auto (Kia Rio, Hyundai Solaris, Volkswagen Polo ja paljud teised taksoks sobivad autod)

Kõik seda tüüpi investeeringud toovad teile igal nädalal stabiilse sissetuleku!

Võtke minuga ühendust, sooritan teiega tehingu ostust kuni puhaskasumi laekumiseni.
Valime välja ja ostame ülimalt madala hinnaga “õige” auto, varustame selle, vormistame dokumendid ja load, leiame kompetentse juhi ning hakkame teile järjepidevalt võimalikult lühikese aja jooksul dividende maksma.

💡Isegi kui raha pole, saad pangarahaga teenida 30-150% aastas!

📞Helista, kirjuta kohe siia või WhatsAppi

Kuidas tuua Internetis MLM-i ettevõttesse või ärisse lääne välispartner? Mida on välispartnerid valmis tegema? Mis põhjusel ja miks ei või venekeelsed Interneti-ettevõtjad välismaalasi MLM-i kutsuda? Kuidas välismaalasi õigesti meelitada?

Tere päevast, armas ajaveebi lugeja, Natalia Butenko võtab sinuga ühendust. Täna kirjeldan selles artiklis jaotises "" välispartnerite õigeks äritegevuseks kutsumise tehnoloogiat. Kõik peensused ja nüansid, mida tuleb teha ja mida mitte teha välispartneri MLM-i kutsumisel. Kõik allpool loetletud soovitused aitavad teil tõhusalt töötada ja häid tulemusi saavutada.

Küsimuses "Kuidas leida välismaist äripartnerit?" nüansse on palju. Ja nii, et kõik teie tegevused tooksid soovitud tulemuse. Peate teadma, kuidas õigesti töötada, teadma, kus lääne võrgutegijad istuvad. Peate arvestama nii nende Interneti-ettevõtte loomise psühholoogiaga kui ka sellega, millele nad hästi reageerivad ja millele nad isegi ei vaata.

Täna 2017. aastal on Lääne partnerit meeskonda väga raske mitmel põhjusel tuua.

Lääne partner järgib autoriteeti ja ta kuulab ainult neid, kes on juba MLM-äris silma paistnud.
Esiteks läheb see alati inimesele, mitte ettevõttele.
Välispartnerid ei lähe kunagi Skype'i esimese ja võõra sõbra juurde.
Või keegi, kes ei saa hästi aru, kuidas ettevõte üles ehitatakse, ega tea, mida või kuidas seda teha.

Enamiku RuNeti võrgukasutajate jaoks on Skype meeskonna loomise peamine platvorm.

Aga kas Skype on tõesti nii hea? Ja üleüldse, kas Skype sobib läänes töötamiseks?

Vaatame fakte

Fakt nr 1

Selleks, et teie töö Skype'is oleks tõhus isegi Runetis, peate kuidagi leidma ja oma kontaktidesse lisama inimesi, kes on huvitatud raha teenimisest ja võrgus töötamisest. See on .

Pealegi, enamikul juhtudel, isegi kui leiate sellised inimesed ja lisate nad oma kontaktidesse, pommitatakse teid kohe nende ettepanekute ja projektidega. Sest igaühel on juba oma projekt ja rohkem kui üks ning nad otsivad ka partnereid, aga oma firmadele, mis tähendab, et sinu ettevõtet pole kellelegi vaja.

Fakt nr2

Skype välismaalastele on vahend suhtlemiseks, kuid mitte ettevõtte loomiseks.

Fakt nr 3

Võimalus värvata. Kui sul pole turunduskogemust ega ole eriti andekas esineja, siis ükskõik kui suure äri sa ka ei aja, on sul raske Skype’i kaudu oma ettevõttesse tasulist partnerit kutsuda.

Noh, nüüd liigume läände

Ja vaatame 2 küsimust.

1. Mis põhjusel ja miks ei saa meie lasso välismaalased MLM-i?
2. Kuidas saab välismaalasi korralikult meelitada, isegi ilma inglise keele oskuseta?

Põhjus nr 1

Paljud võrgutegijad töötavad Ameerika gruppides Facebookis, LinkedInis, FutureNetis ja teistes sotsiaalvõrgustikes, hajutades Refi linke otse ettevõttele endale. Kuid välispartner ei mõista sellist lähenemist ärile.

Kodanluses teab iga Interneti-ettevõtja ütlust "Raha teie meililisti baasis" või "Raha teie e-posti loendi baasis".

Välismaalased teavad, et Internetis ettevõtte asutamine on suurim viga. Ja isegi nii väikese Ameerika konversiooniga, 4%, ei ole nad veel USAs veel välja mõelnud, kuidas tundmatust abonendist tasuline partner muuta. Ja nad töötavad alati ainult selle põhimõtte järgi.

Põhjus nr 2

Nad on harjunud nägema jäädvustamislehte ja e-kirjade seeriat. Kui nad ei näe seda, mida nad ootavad, lahkuvad nad kohe. Neid ei saa kohe ärisse viia, neile tuleb anda registreerumiseks magnet.

Pealegi hakati 2016. aastal tellimuse eest kinkima midagi väärt, mitte mingit odavat pdf-i. Ja nüüd on see muutunud veelgi karmimaks. Selleks, et välismaalane saaks tellida, peate juba täna andma talle vähemalt mõne .

Mida peaksite tegema ja mida mitte?

Teil peab olema oma jäädvustamisleht, mis on tehtud vastavalt järgmistele nõuetele.
1. Lehel olev teave peaks olema lühike ja täpselt asjakohane.
2. Kogu teave peaks mahtuma 2–4 lausesse ja kaaluda tuleks ainult kahte küsimust:

Probleem.
B. Probleemi lahendamine.

Näide:

"Kas te ei tea, kust oma toodetele või teenustele tasuta palju liiklust hankida? Siin on see: 200 000 klõpsu teie videol tasuta."

3. Lehe taust peaks olema range. (parem on seda üldse mitte kasutada, muusikavideo taust).
4. Võite kasutada lühikest videot lehel, kuid ainult punktini. See tähendab, et video peaks olema ainult sellest, millest kirjutate. Nad peavad nägema, millest nad loevad.
4. On vaja kasutada selliseid sõnu nagu: - "tellige, võtke, uurige, laadige alla jne", et julgustada inimest sihttoimingut tegema
5. Konfidentsiaalsuse garantii. See tähendab, et peate tagama, et selle isiku andmeid ei edastata kellelegi "Teie privaatsus on salvestatud"

Milline peaks olema teie meilisari?

1. Esimeses kirjas ära kirjuta ettevõtte kohta midagi. Tuleb vaid tellijaga tuttavaks saada ja lubatud kingitus teha.
2. Et sind aktsepteeritaks kui oma ega kahtlustaks, et sa keelt hästi ei oska, peab kirjade tekst olema kirjutatud puhtalt inglise keeles. Muidugi ei sobi sulle selleks tõlkija googlest vms. Vastasel juhul ei nõustu nad teiega.
3. Ettevõte, kuhu välispartneri kutsute, peab olema.
4. Tähed peaksid olema lühikesed ja täpsed. Kirja maksimaalne pikkus peaks olema 5-7 lõiku.
5. Ära kasuta kirjades paksu või mitmevärvilist teksti, samuti erinevaid pilte. Kasutage musta fonti valgel taustal fondi suurusega 14 pikslit.
Välismaa spetsialistid kasutavad täpselt neid parameetreid ja nad on harjunud seda oma proffide pealt nägema.
6. Vaadake lääne juhte ja tehke seda, mida nad on harjunud nägema.
7. Saatke kirju mitte rohkem kui iga 2 päeva tagant.
8. Teisest kirjast saad panna oma Refi lingi ja kutsuda firmasse.
9. Teie link ettevõttele tuleks panna kirja keskele ja lõppu koos üleskutsega tegevusele: Midagi sellist:

10. Võimalusel kasutage igas kirjas lühikest videot,
õhutades seda kohe vaatama.

Kuidas alustada Läänes tõhusat tööd?

Kui soovite alustada tööd ja viia kõik oma tegevused läände ning saavutada soovitud tulemus, peate tegema järgmist:

1. Leia valmis kirjaseeriaga lääne firma. Mille kirjutasid nende spetsialistid neile.
2. Alati proovige koguda oma e-posti automaatvastajale abonendibaas ainult endale, mitte ettevõttele.
3. Kui ettevõtte automaatvastajas on rida kirju, kopeerige nende kirjade seeria ja saatke need oma e-posti automaatvastajast välja.
4. Ärge rikkuge konfidentsiaalsusreegleid ja olge rämpspostiga ettevaatlik.
5. Välispartneritele ei saa saata rämpsposti. Need seltsimehed kurdavad kohe.
6. rämpspost on väga tõsine ja selle tõttu eemaldatakse teid kohe teenusest.
7. Teenused nagu aweber, getresponse võivad teie andmebaasi rämpsposti eest hõlpsalt blokeerida. Oli juhtumeid, kus 100 000 inimese baasid blokeeriti.

Kui tõhusad on sotsiaalvõrgustikud välispartnerite leidmisel?

Kui reklaamite midagi eksklusiivset, siis võib-olla on teil väike . Kuid te ei tohiks oodata suurepäraseid tulemusi Ameerika Fb-gruppidesse postitamisest, kui te pole oma pakkumises ainulaadne.

Siinkohal ma selle postituse lõpetan. Ja ma loodan, et välispartnerite leidmiseks rakendate kõiki neid arendusi, mis on võetud nende tasulistelt veebiseminaridelt ja USA juhtivatelt juhtidelt.

Noh, kui te pole veel sobivat ettevõtet leidnud, siis alates 2012. aastast on meil kõik, mida vajate.
AIOP-il on suurepärane meili saatja, valmis kirjaseeria, kingimagnetid ja loomulikult suure konversiooniga jäädvustamislehed ning suurepärane turundusplaan.

AIOP-teenust reklaamides võite saada sadu makseid kogu sügavuse ja laiuse ulatuses ning palju boonuseid, et kõik teie jaoks korda läheks.

Noh, nüüd saate sisestada oma andmed, alla laadida boonuseid ja
lugege uudiskirja väga hoolikalt, siis on teil koostööpartnerid ja raha

Esimene küsimus, mis rahvusvahelist laienemist plaanivate ettevõtete jaoks kerkib, on: kust ja kuidas otsida ärikontakte välismaal? Oma mõtteid sel teemal jagas Saksamaal asuva NeuVenture Globali asutaja ja juht Inna Armstrong.

Suurendamiseks klõpsake

Ekspordi arengu etapid

1. Turu valik

Milliseid kriteeriume kasutab teie ettevõte sihtturu valimisel? Kui me seda küsimust esitame, saame väga erinevaid vastuseid:

Oleme juba teinud koostööd kohalike partneritega või käinud ärireisidel teatud riigis, meil on arusaam sellest, kuidas seal äri aetakse.
Suur hulk taotlusi teatud riigist.
Eeldatakse, et see konkreetne turg on paljulubav.

Kõik need põhjendused on üsna arusaadavad. Sõltuvalt ettevõtte eripärast peate turu valimisel tuginema kahele peamisele strateegiale:

Kui olete kaupade või teenuste tootja, saate statistikat koguda lauauuringute abil, kasutades toodete HS-koode, tehes päringuid sellistest allikatest nagu trademap.org, Euroopa Liidu Eurostati statistikaamet, ÜRO kaubakaubandusstatistika andmebaas, maailm. Trade Organisation Trade Profiles , FITA ja rahvusvaheline kaubandus- ja kutseliitude kataloog.
Kui teil on uuenduslikke tooteid, peaksite koguma teavet teistsugust strateegiat kasutades – esmast teavet oma potentsiaalsetelt partneritelt või klientidelt. Saate koguda nimekirja sihtriigi uurimisinstituutidest ja nendega ühendust võtta, et näha, kas nad on koostööst huvitatud.

2. Sihtrühma määramine

Mõne ettevõtte jaoks töötab otsemüügistrateegia, teisel on lihtsam läbida kaudne ekspordistrateegia, leides 1-2 potentsiaalset partnerit. Kui võtame näiteks mobiilipakkumiste või tarkvara arendajate jaoks, võite otsida otse kliente, saates ettevõtetele otse kommertspakkumisi või leida potentsiaalseid partnereid, kes pääsevad nende alltöövõtjate hulka. Kui on projekte, mis on teile olulised, helistatakse teile ja palutakse teil hind määrata.

Kui olete näiteks mööblitootja, siis peaksite mõtlema, kuidas kõige paremini turule siseneda: otsige suuri edasimüüjaid, sellisel juhul on müügitsükkel tõenäoliselt pikem kui väikestesse Interneti- või jaekauplustesse sisenemisel kutsega. koostöö. Praktikast lähtuvalt mängivad viimasel juhul hinnapakkumised olulist rolli. Väga oluline on oma konkurentsieelised selgelt esile tuua. Teine võimalus, millest vähesed teavad, on EL-i hangetel osalemine. Te ei pruugi esimestel kordadel pakkumist võita, kuid see on hea võimalus, et teid märgatakse.

3. Infootsingu valdkonnad ja meetodid

Uuel turul teabe otsimiseks saate kasutada nii tasulisi kui ka tasuta platvorme. Viimaste hulka kuuluvad näiteks LinedIn, Xing, Viadeo, Switchboard Yellow Pages, Europages või Kompass (ärikataloog, mis sisaldab teavet enam kui kahe miljoni ettevõtte kohta 70 riigist).

4. Otsingu ulatuse jaotus ettevõttes

Saate otsida ise või palgata spetsialiste. Samal ajal saavad spetsialistid ülaltoodud ressursside kaudu potentsiaalseid partnereid käsitsi valida või tasulistest andmebaasidest kontakte edasiseks arendamiseks osta. Näiteks kui ostate kunstimaterjalide segmendis enam kui tuhande potentsiaalse partneri andmebaasi (otsige tarnijaid EL-i riikidest), peaksite ligikaudu mõistma, et kuni 20-25% kontaktidest ei ole alati sihitud, ja esimene samm teie allhankega töötajate poolt andmebaasi arendamisel on selle kvalifitseerimine ja edasine värskendamine. Meie kogemusest järeldub reeglina, et tasulise baasi valim esindab ligikaudu 1235 segmendi alla kuuluvat kontakti, millest 239 on käsitsi kvalifitseeritud potentsiaalseteks, 39 on valitud kõrgeima prioriteedina, millest 7 on maksimaalse arvuga. tooteid nõudmisel. Pärast selle uurimist selgub, et 6 ettevõtet ostavad tooteid 7.-lt, mis on turul peamine tarnija. Bingo!

5. Otsingustrateegiad

Igas ettevõtmises on peamine strateegia. Ettevõtluse arendamine nii kodu- kui välisturgudel, saate kasutada kahte peamist strateegiat: otsite või teid leitakse. Oleme juba vaadanud, kust saab omal käel või spetsialistide abiga välismaal ärikontakte otsida, vaatame, kuidas saad oma projektile välispartnerite tähelepanu köita.

Esiteks on need profiilid ja rühmad erialastes ja sotsiaalsetes võrgustikes võõrkeeles (, .