Kuidas arvutada müügitulu: mis see on ja kuidas see tuletatakse. Ettevõtte üldine ja puhaskasumlikkus Müügitulu kajastab

Finantsanalüüs kasutab erinevaid tööriistu, et hinnata ettevõtte turupositsiooni jätkusuutlikkust ja juhtimisotsuste tõhusust.

Peamine on kasumlikkuse arvutamine, mis analüüsivad suhtelist tasuvust, mis arvutatakse osana rahaliste vahendite või vara kuludest.

Kasumlikkust saate arvutada:

• Müük;
• Varad;
• Tootmine;
• Kapital.

Ettevõtte finantsseisundi silmatorkavaim näitaja on müügitulu.

Indikaatori väärtust kasutatakse:

• Kontrolli teostamine ettevõtte kasumiks;
• Kasumi või müügi kahjumlikkuse kontroll tootekategooria järgi;
• Taktikaliste eesmärkide täitmise jälgimine strateegiline;
• Näitajate võrdlused valdkonna keskmisega.

Müügitasuvus – definitsioon

Müügitulu – See on finantsinstrument, mis võimaldab teil hinnata, kui palju kasumit sisaldab iga rubla, mille ettevõte saab, protsendina brutotulust.

Kasumlikkus näitab selgelt kasumi osakaalu tootetulust.

Kasumlikkuse arvutamisel eristatakse:

• brutokasumi järgi;
• bilansilise kasumi järgi;
• tegevuskasumi järgi;
• puhaskasumi järgi.

Kuidas arvutada bilansis müügi kasumlikkust?

Bilansiandmete ja vormi 2 (finantstulemused) abil saate hõlpsalt arvutada müügitulu näitaja.

RP=kasum (kahjum) müügist/kaubatulu näitaja

• RP saldo = rida 050/rida 010 (vorm 2);
• RP saldo = rida 2200 / rida 2010.

Kuidas arvutada bruto- ja tegevuskasumlikkust?

RPVP = VP / TV, Kus

VP— brutokasum kaupade müügist;

TV— tulu kaupade müügist.

Brutokasum- ettevõtte kogu kasumi summa, kaubatulu ja toodete tootmiseks kasutatud kulude summa, see tähendab maksumus.

VÕI = EBIT / TV, Kus

EBIT- sellest on maha arvatud maksueelne kasum või intressid.

EBIT- see on näitaja ettevõtte puhaskasumi ja kogu kasumi vahel.

EBIT = PE - PR - NP, Kus

Hädaolukord— puhaskasum;

PR— kulud protsentides;

NP— tulumaksu summa.

Müügi puhaskasum

Müügi puhaskasumi või puhaskasumi RP tase– on puhaskasumi osa ettevõtte brutotuludest.

See on ettevõtte efektiivsuse üks visuaalsemaid näitajaid, kuna see näitab, mitu kopikat puhaskasumit sisaldab üks rubla ettevõtte müügitulu.

RP puhas = PE/TV, Kus

• Hädaolukord— puhaskasum;
• TV– ettevõtte kaubatulu (brutotulu).

Neid näitajaid saab saada kahel viisil:

1. Leidke ettevõtte aruannetest, nimelt vormil 2 "Finantstulemuste aruanne"
2. Kui esimene variant pole mingil põhjusel vastuvõetav, siis saate iseseisvalt arvutada vajalikud näitajad.

TV = K*C, Kus

• TO– müüdud toodete kogus ühikutes;
• C- ühiku hind.

PP = TV – S/S – N – R muud + D muud, Kus

• S/S– tootmise kogumaksumus;
• N– maksud;
• R muu– muud kulud;
• D muu– muud tulud.

Muud hõlmavad ettevõtte mittepõhitegevusest tulenevaid tulusid ja kulusid:

• Kursusetöö erinevus;
• Sissetulekud/kulud erinevate väärtpaberite müügist;
• Tulu osalusest aktsiakapitalis.

Müügitasuvus on selge näitaja erinevate kasumiliikide osakaalu määramiseks ettevõtte brutotulus.

Kasumlikkuse näitajat ajas jälgides saab ettevõtte juht teavet arengu dünaamika ja ettevõtte juhtkonna poolt välja toodud strateegiliste eesmärkide saavutamise tempo kohta.

Müügitulu – tähendus

Müügitulu– see on omamoodi lakmuspaber ettevõtte hinnapoliitika tõhususe määramiseks. Saab kasutada ettevõtte kulude kontrolli all hoidmiseks.

Pärast vajalike arvutuste tegemist näeb ettevõtte juht, kui palju raha jääb alles pärast kulude katmist soetusmaksumuses ja kõigi vajalike maksete sooritamist (laenuintressid, arveldused eelarvega jne).

Müügitulu näitaja on tööriist aruandeperioodi finantsseisundi analüüsimiseks. See ei sobi keskmise ja pikaajalise strateegilise planeerimise jaoks.

1. KRP on kasvanud.

See olukord näitab:

• Kulude kasv jääb raha laekumise taha läbiviidud tegevustest.

Eeltingimused:

• Kauba tulude mahtude kasv, mis on suure tõenäosusega seotud kaupade müügimahu või teenuste osutamise mahu kasvuga. Sel juhul tekib nn tootmisvõimenduse efekt;
• Müüdava tootevaliku muutmine, mis on hea alternatiiv kaupade hindade tõstmisele, et suurendada ettevõtte brutotulu. Samal ajal saab tootmiskulusid oluliselt vähendada, mis toob kaasa ka tootetulu kasvu.
• Kulude vähendamine toimub kiiremini, teenides ettevõtte tegevuseks raha.

Põhjused:

• Suurenenud tootmiskulud(kaubad või teenused);
• Müüdavate toodete valik on oluliselt muutunud.

Mis tahes ülaltoodud põhjustel suureneb müügi kasumlikkus formaalselt. Kasumi osakaal muutub suuremaks, kuid füüsilises mõttes jääb muutumatuks või väheneb.

Põhjus- See on tootetulu vähenemine. See näitaja tõus ei ole selgelt positiivne. Aja jooksul on vaja olukorda jälgida. Ja analüüsige ka tootevalikut ja hinnamehhanismi.

• Käimasolevate tegevuste rahapakkumine kasvab ja ettevõtte kulud vähenevad.

Eeltingimused:

• Muuda hinnapoliitika;
• Müügi struktuur muutunud;
• Kulud on muutunud määruste kohaselt.

Selline asjade seis on ettevõtte jaoks kõige vastuvõetavam ja soovitavam. Edasine analüüs peaks sel juhul olema suunatud ettevõtte positsiooni stabiilsuse arvutamisele.

1. CRP on vähenenud.

See olukord tähendab, et:

• Käimasolevate tegevuste rahapakkumise suurenemine Ma ei suuda ettevõtte kulude kasvuga sammu pidada.

Eeltingimused:

• Suurenenud kulud inflatsiooni taustal;
• Ettevõtte hinnapoliitika muutmine suunas toodete (kaupade, teenuste) maksumuse maksimaalne vähendamine;
• Muutused kaupade nõudluses;
• Indikaatori langus on äärmiselt ebasoodne olenemata sellest, milline põhjus avaldas suurimat mõju.
• Toodete müügist tuleneva rahapakkumise kasvu vähenemine toimub kiiremini kui ettevõtte kulude vähendamine.

Eeltingimused:

• Nõudlus toodete järele ettevõtted langesid oluliselt.
• Olukord on üsna standardne. Peaaegu igal ettevõttel on hooajaline tegevus. Küll aga tuleb analüüsida, mis on müügilanguse põhjuseks.
• Kulud suurenesid vähenemise käigus kaubatulu.

Eeltingimused:

• Vähendatud tootekulud(kaubad või teenused);
• Muutused nõudluses erinevate kaubagruppide järele ettevõtetele.
• Trend on äärmiselt ebasoodne. Vajalik on kontrollida müügistruktuuri, ettevõtte hinnapoliitikat ja kuluarvestussüsteemi.

Selles artiklis vaatleme äriplaani koostamiseks ettevõtte kogukasumlikkust.

Brutomarginaal

Brutomarginaal(ing. brutomarginaali GMP, brutokasumi marginaal, brutokasumi marginaal) on finantsanalüüsi näitaja, mis näitab ettevõtte efektiivsust. Koefitsient peegeldab ettevõtte kasumlikkust brutokasumis ja seda kasutatakse makromajanduslikus analüüsis suurettevõtete ja tööstusharude tulemuslikkuse hindamiseks, kui puhaskasumit on raske hinnata.

Bilansi brutokasumlikkuse arvutamise valem (read)

Brutokasumi marginaali suhe peegeldab: mitu brutokasumi rubla on 1 rubla kohta. tulu toote müügist.

Bilansi brutokasumlikkuse arvutamise valem:

Brutokasumlikkuse suhte standardväärtus

Indikaatoril pole ühtset standardväärtust. Soovitav on, et sellel indikaatoril oleks positiivne väärtus ja tõusutrend. Mida suurem on brutokasumi marginaal, seda suurem on brutokasumi osakaal müügitulu struktuuris.

Näide brutomarginaali arvutamisest Excelis

Alloleval joonisel on näide ettevõtte Gazprom OJSC brutokasumlikkuse määra arvutamisest. Ajavahemik on võetud 2013. aasta I kvartalist 2014. aasta III kvartalini. Exceli arvutusvalem on järgmine:

Brutomarginaal=C6/C4

Brutokasumlikkuse arvutamine finantsaruannetest

Müügitulu- organisatsiooni finantstulemuste näitaja, mis näitab, milline osa organisatsiooni tuludest moodustab kasum. Samas saab arvutuses finantstulemusena kasutada erinevaid kasuminäitajaid, mis toob kaasa selle näitaja erinevate variatsioonide olemasolu. Enim kasutatavad on järgmised: müük brutokasumi järgi (brutokasumi marginaal), tegevuskasumlikkus (müügirentaablus, ROS), müügitulu puhaskasumi järgi (puhaskasumi marginaal).

Arvutamine (valem)

Müügitasuvus brutokasumi järgi = brutokasum/tulu

Brutokasum on erinevus kahe kasumiaruande põhinäitaja vahel: tulu ja müügikulu.

Kasumimarginaal = / Tulu

kus EBIT on kasum enne intresse ja makse

Müügitasuvus puhaskasumi järgi = puhaskasum / tulu

Kõigi ülaltoodud kasumlikkuse näitajate arvutamiseks piisab raamatupidamisaruannete 2. vormis - “Kasumiaruandes” sisalduvatest andmetest.

Müügitulu normaalväärtuse määravad majandusharu ja muud organisatsiooni omadused. Sama finantstõhususe korral on pika tootmistsükliga organisatsioonide müügi kasumlikkus suurem, suure käibega tegevuste puhul madalam. Müügitulu näitab, kas ettevõtte tegevus on kasumlik või kahjumlik, kuid ei vasta küsimusele, kui tulusad on investeeringud sellesse ettevõttesse. Sellele küsimusele vastamiseks arvutatakse varade ja omakapitali tootlus (omakapitali tootlus, investeeritud kapitali tootlus).

Kasumlikkuse näitaja on äärmiselt oluline, et analüüsida ettevõtte efektiivsust konkreetsel perioodil. üldiselt peegeldab ühe näitaja suhet teisega.

Müügitulu kajastab ettevõtte tegevust aruandeperioodil. See näitaja ei sobi keskmiseks ja pikaajaliseks planeerimiseks.

Müügitasuvuse arvutamise valem

Müügitasuvus peegeldab seda, kui suur osa ettevõtte tulust (tuludest) moodustab kasumi. Traditsiooniliselt arvutatakse puhaskasumi osa tulust, kuid konkreetsete praktiliste probleemide lahendamiseks on võimalik leida bruto-, bilansi- ja muude kasumiliikide osakaal tuludest.

Brutokasumi järgi

Brutokasumil põhineva müügi kasumlikkust nimetatakse GrossProfitMarginiks ja see arvutatakse brutokasumi ja tulu suhtena. Seda kasumlikkust nimetatakse müügi brutotulu.

GPM = VP/TR,

kus VP – , TR – tulu. See kasumlikkus peegeldab, mitu kopikat brutokasumit sisaldab üks rubla tulu.

Brutokasumi näitaja näidatakse kasumiaruandes. Brutokasumi väärtuse saab leida järgmise valemi abil:

kus TC on kogukulu.

Tulu leitakse hinna (P - hind) ja müügimahu (Q - kogus) korrutisena:

Ärikasumi EBIT järgi

Ärikasumil põhinevat müügitulu nimetatakse müügituluks ja see arvutatakse ärikasumi ja tulu suhtena (müügimaht väärtuses - TR - Total Revenue). Nimetatakse ärikasumil põhinevat müügitulu müügitulu.

ROS = EBIT/TR,

kus EBIT on ärikasum (kasum enne intresse ja makse), TR on tulu. See kasumlikkus peegeldab, mitu kopikat ärikasumit sisaldab üks rubla tulu.

Ärikasumi suurus tuleb arvutada majandustulemuste aruande kirjete alusel, kasutades valemit:

EBIT = rida 2300 “Kasum (kahjum) enne makse” + rida 2330 “Maksatavad intressid”.

See on vahenäitaja müügikasumi ja puhaskasumi vahel.

Müügitulu – bilansi valem

Müügitulu indikaatorit saab arvutada bilansiandmete abil järgmise valemi abil:

RP = müügikasum (kahjum) / müügitulu (neto).

RP = rida 050 / rida 010 f. nr 2,

kus real 050 on müügikasum/kahjum (vormil nr 1 - ettevõtte bilanss), real 010 on müügitulu (neto) (vormil nr 2 - kasumiaruanne).

RP = rida 2200 / rida 2110,

kus rida 2200 on müügikasum/kahjum, rida 2110 on müügitulu.

Raamatupidamisaruannete järgi arvutatud müügitulu kajastab müügitulu osakaalu ettevõtte tuludes.

Müügi puhaskasum

Müügi puhasrentaablust nimetatakse ka puhaskasumil põhinev müügitulu nimetatakse puhaskasumi marginaaliks ja see arvutatakse puhaskasumi ja tulu suhtena (müügimaht väärtuses - TR - Total Revenue). Just nii palju kopikaid puhaskasumit sisaldab üks rubla tulu.

NPM=NP/TR,

kus PE on puhaskasum, TR on tulu. Mõlemad arvud on leitavad kasumiaruandest. Puhaskasumi ja tulu saate ise välja arvutada.

P – hind, Q – müüdud ühikute arv (müügimaht – kogus).

PE=TR-TC-Pr+PrD-N,

kus puhaskasum on defineeritud kui tulu, millest on lahutatud kogukulu (TC – Total cost), muud kulud, maksud ja lisades muud tulud. Muud tulud ja kulud sõltuvad ettevõtte mittepõhitegevusest - need on kursivahed, väärtpaberite ost/müük, osalus põhikapitali kaudu teiste ettevõtete tegevuses jne.

Müügitulu tuleb arvutada, et analüüsida erinevat tüüpi kasumi osakaalu tulus. See mitme perioodi jooksul arvutatud näitaja võimaldab tuvastada kasumi dünaamikat ja teha kiiresti tegevustes muudatusi kasumlikkuse näitajate parandamiseks.

Müügi kasumlikkusel puuduvad selged standardväärtused - indikaatori standardväärtus sõltub suuresti tegevuse spetsiifikast.

Video - müügitulu: valem, arvutamise ja analüüsi näide

Arutelu (5)

Kasumlikkuse arvutamine on vajalik asi, kuid kahjuks jätavad paljud inimesed selle tähelepanuta ja selle tulemusena tekib palju pankrotistunud ettevõtteid. Ja miks? Jah, sest paljudel ettevõtjatel puuduvad sellistes küsimustes majandusteadmised. Selles keerulises küsimuses aitavad konkreetsed valemid. Ettevõtluses on ju oluline arvutada iga samm, mida astute, ja kasumlikkuse hindamine on üks olulisemaid punkte, et mõista, kui edukas teie ettevõte on.

Aitasite mul arvutada peamiste kasumiliikide kasumlikkust, kui sooritasin kooli lõpetamise-eelse praktika minu koduettevõttes PJSC Irkut. Tulenevalt “delikaatsest punktist” on tasuvusnäitajad aastased, samuti aruandeperioodide suhteline muutus (aasta). Vahepeal on need negatiivsed AASTAST 2012. On, mille üle mõelda, eriti kuna me räägime ettevõttest, mis toodab lahinglennukeid, mis ei jää alla arenenud riikide maailma analoogidele.

Tegelesin transpordi ja ekspedeerimisega ning polnud varem selliste valemitega vaeva näinud. Arvutasin ettevõtte tulusid ja kasumlikkust alati jämedalt öeldes "näpuga". Põhimõtteliselt on kasumlikkuse valemid huvitavad, kuigi mitte kõigis valdkondades. Need ei pruugi teenindussektoris juurduda, kuid hulgikaubanduses on need vajalikud. Eriti neis valdkondades, kus kuluartikli kohta tuleb arvestada mitme näitajaga.

Kui ma avasin oma ettevõtte (toitlustus), arvutasin oma kasumit erinevalt. Tulemuseks on negatiivne aasta ja peaaegu täielik häving. Siis muidugi ümberarvestus ja täiendused. Äri on võtnud veidi positiivse pöörde. Arvutasin kõik nullist, peaaegu iga ülalnimetatu jaoks ja tõin tulu puhaskasumisse. Muidugi, kui ma oleksin kogenum, kasutaksin selle kohe ära, aga vigadest õpitakse. Ettevõtte avamisel või laiendamisel tuleb tulud ja kulud täielikult välja arvutada. Eriti suured ettevõtted ei pruugi ilma täpsete arvutusteta turul lihtsalt "ellu jääda".

Loomulikult on vaja need näitajad ettevõttes välja arvutada! Lõppude lõpuks ei pea paljud organisatsioonid, eriti need, mis on seotud väikeste ja keskmise suurusega ettevõtetega, lihtsalt kasumlikkuse kujunemise kohta andmeid - seda tuleb tunnistada))) Kuid tegelikult on see mis tahes valdkonna äritegevuse lahutamatu osa ärist. Pealegi on need näitajad iga väävli puhul suhtelised. Muide, mis puutub väikeettevõtetesse, siis loomulikult ei ole kõik näitajad meile kasulikud ja see on arusaadav... Kõik kaubandusettevõtted, kes tegelevad erinevate asjade müügitehingutega, kasutavad müügitasuvuse valemite arvutusi. Ise töötan hulgikaubandusettevõttes, müüme toidukaupu. Seega on kõik ülaltoodud näitajad meile ülimalt kasulikud ja me kasutame neid aruannete koostamisel.

Kasumlikkus viitab erinevatele suhtelistele väärtustele, mis määravad äritegevuse tõhususe. Müügitulu suhe näitab, kui palju suudavad ettevõtte spetsialistid kulusid kontrolli all hoida ja hinnapoliitikat rakendada.

Koefitsienti saab arvutada mitte ainult traditsioonilise ettevõtte, vaid ka paljude osakondade või tööstusharudega tohutu ettevõtte jaoks. Väärtus sõltub tegevusalast, fondide käibemäärast ja kapitali struktuurist (laenatud vahendite osakaal). Majandusteooria pakub selle näitaja arvutamiseks erinevaid võimalusi.

Toodete müügi tasuvuse arvutamise valemid

See suhe näitab kasumi osakaalu igas tulu rublas. Väärtus oleneb tööstusest, ettevõtte suurusest ja tootmistsükli kestusest.

Traditsiooniline müügi kasumlikkuse valem:

• K = müügikasum/tulu ilma käibemaksuta ja aktsiisimaksuta*100%

Arvutuste tegemiseks saate kasutada bruto-, tegevus- ja puhaskasumi väärtusi.

• jäme ( VP) = tulu (hind*müügimaht) miinus kogu tootmis- või kauba ostukulu;
• operatsioonituba ( OP) = VP miinus tegevuskulud (jooksvad) kulud;
• puhas ( Hädaolukord) – OP ilma maksudeta.

Brutokasumil põhinev müügi kasumlikkuse valem:

• VP/tulu*100%.

Tulemuseks on brutokasumi summa tuludes.

Ärikasumi väärtus:

• OP/tulu*100%

Tulemuseks on ärikasumi summa tuludes.

Valem müügitulu arvutamiseks puhaskasumi (pärast maksude) alusel:

• PE/tulu*100%

See suhtarv on oluline väikese omakapitali ja põhivaraga ettevõtete jaoks. Analüüsi usaldusväärsuse tagamiseks tuleb see arvutada mitme perioodi jooksul. Koefitsienti saab arvutada ka üksikute tooterühmade kohta.

Teoreetiliselt on olemas ka minimaalse kasumlikkuse mõiste, mis võrdub pangahoiuse keskmise intressimääraga. Praktikas sõltub miinimumnäitaja ettevõtte ulatusest. Suur supermarket jääb ellu 3-5% näitajaga ja minipagar läheb pankrotti isegi 15%ga. See tähendab, et olukorda ettevõttes ei määra alati suhtelised näitajad. Kuid väide on alati alati õige: "Müügi tasuvuse suhtarvu tõus on hea, langus on halb."

Näitajate languse põhjused ja viisid nende parandamiseks

Koefitsiendid vähenevad, kui hinnad langevad, sortiment muutub ja kulud suurenevad. Olenemata põhjusest näitab langus ebasoodsat olukorda. Põhjuste väljaselgitamiseks viiakse läbi kulude, hinnakujunduspõhimõtete ja sortimendi analüüs.

Kui languse põhjuseks on müügimahtude vähenemine, siis saab olla ainult 2 võimalust: vähenenud nõudlus või turundusosakonna ebarahuldav töö. Pidev indikaatorite arvutamine võimaldab olukorras kiiresti orienteeruda, leida languse põhjused ja need kõrvaldada.

Kuid müügitulu leidmise teadmisest ei piisa – valem ei muuda midagi. Oluline on teada, kuidas oma jõudlust parandada. Võimalusi võib olla mitu:

• kulude vähendamine;
• kulude vähendamine;
• teatud kaubagruppide hinnatõus.

Esimest meetodit kasutatakse kõige sagedamini. See võib hõlmata personali vähendamist ja tegevuskulude vähendamist. Teine meetod suhtleb esimesega. Näiteks personali vähendamisel vähenevad tootmiskulud automaatselt. Vähem levinud meetod on ettevõtte laiendamine, et vähendada kaubaühiku maksumust.

Kolmas meetod on kõige riskantsem. Rakendamine nõuab ettevaatust, täpseid arvutusi ja valiku laiendamist. Peaaegu iga hinna eest ostetavate kaubagruppide puhul saate hinda tõsta ilma püsiklientide kaotamise riskita. Teine võimalus on laiendada valikut väga kallite, kuid eliittoodetega.

Toodete müügi tasuvussuhte osatähtsus majandustegevuse analüüsis

Kui koefitsientide väärtusi arvutatakse mitmeks perioodiks järjest, võimaldab nende võrdlemine kindlaks teha, kui pädevalt tehakse otsuseid ja kui tõhusalt ressursse kasutatakse. Näitajate analüüsi on soovitatav alustada võrdlusest eelmiste perioodide väärtuste ja valdkonna keskmiste näitajatega.

Samuti on oluline arvestada, et arvutustulemused ei pea paika, kui ettevõtte kasumis on suur osa muust tegevusest saadavast tulust. See tähendab, et arvutamisel tuleb arvestada ainult müügitulu. Teine nüanss on laenatud vahendite hulk. Puhaskasumist on vaja maha arvata ka laenudelt makstud intressid.