Resumen: ¿Por qué necesitas un plan de negocios? ¿Qué se incluye en un plan de negocios? ¿Qué es un plan de negocios y por qué es necesario? ¿Por qué se crea un plan de negocios?
Plan de negocios no es solo un documento que describe las principales etapas del desarrollo de la empresa. Este es todo un modelo económico y matemático que puede resolver muchos problemas. Un plan de negocios demuestra al propietario de la empresa y a los inversores potenciales cómo es la empresa en este momento, cómo se desarrollará en el futuro, cómo alcanzará sus objetivos y evitará riesgos.
Hoy en día, un emprendedor no puede prescindir de un plan de negocios cuidadosamente pensado. Un documento de este tipo es una parte integral de un negocio exitoso, un elemento esencial de la planificación estratégica, porque puede llevar incluso una pequeña empresa no rentable a un nivel serio. ¿Cómo encaja esto en un plan de negocios? ¿Cómo es un buen plan de negocios? ¿Qué otros problemas resuelve este modelo? Hablaremos más sobre esto.
¿Por qué necesitas un plan de negocios?
Un plan financiero establecido y elaborado profesionalmente implica el uso por parte de la empresa de un determinado sistema, cuyo objetivo es estabilizar y aumentar las ganancias del propietario de la empresa. Los objetivos que cumple un plan de negocio se pueden dividir en internos y externos. Enumeremos primero interno:
- Un plan de negocios muestra al emprendedor cuán efectivo es su negocio en un momento dado. Una definición clara de la situación financiera de una empresa muestra hacia dónde se dirige: hacia la falta de rentabilidad o hacia la rentabilidad.
- Un plan de negocios ayuda a un emprendedor a determinar los objetivos que debe alcanzar en las diferentes etapas del desarrollo de la empresa. Este es el vector por el que deben moverse las empresas.
- El plan financiero en la mayoría de los casos cubre cuestiones de marketing, producción y organización. De esta forma, sirve como fuente de información para todas las personas involucradas en la implementación del proyecto, además del propio propietario del negocio. En este caso, el plan de negocio es también una guía para la ejecución y seguimiento de las tareas.
- El plan de negocios registra elementos de gastos esperados e imprevistos, determina los períodos en los que puede ser necesaria financiación externa adicional del proyecto. Es decir, este documento ayuda a anticipar riesgos: si tales costos no sorprenden al empresario, se minimizarán las pérdidas.
Así es como nos acercamos sin problemas fines externos que el plan de negocio cumple.
- Atraer inversiones. Acabamos de señalar que en diferentes etapas de la vida de una empresa puede ser necesaria financiación adicional externa (inversiones, recursos de fondos de apoyo financiero).
Las inyecciones financieras externas también pueden resultar necesarias en el caso del desarrollo de una nueva dirección en los negocios, la introducción de las últimas tecnologías, el lanzamiento de una línea de nuevos productos y todo lo relacionado con la expansión radical de los negocios, la producción y la entrada en otros mercados. Entonces, sin un plan financiero, ningún inversor serio considerará su propuesta. En este caso, el plan de negocio ya será un proyecto de inversión. Su objetivo es convencer a inversores y socios de la rentabilidad del proyecto utilizando diversos indicadores de rendimiento.
- Apertura de una línea de crédito. A partir de este documento, el prestamista se hace una idea de la situación actual y las perspectivas comerciales del prestatario. Así se toma la decisión de conceder un préstamo.
¿Cómo debería ser un plan de negocios?
Entonces, hemos determinado que un plan de negocios es un modelado detallado de todas las operaciones que se realizarán a lo largo del camino de implementación del proyecto. Lo ideal es que este documento sea elaborado por profesionales. En general, debe contener información sobre la empresa, sus servicios/bienes/productos, mercados de ventas, actividades de marketing y la eficacia para lograr sus objetivos. Los estándares más comunes según los cuales se puede elaborar un plan de negocios:
- Norma de la Unión Europea en el marco del programa para promover la aceleración del proceso de reformas económicas en la Comunidad de Estados Independientes (TACIS);
- norma de la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI);
- Estándar de la Red Internacional de Empresas que Prestan Servicios de Auditoría, Impuestos y Consultoría (KMPG);
- Estándar del Banco Europeo para la Reconstrucción y el Desarrollo (BERD).
Estos estándares nos dan la estructura general que debe contener un modelo de plan de negocios:
- Pagina del titulo
- Parte introductoria
- Análisis de la situación del segmento empresarial.
- La esencia del proyecto.
- Plan de marketing
- Plan de producción
- plan organizacional
- Plan financiero
- Evaluación de riesgos
- Aplicaciones
Se elabora un plan de negocio para varios años y se desglosan los puntos estratégicos por año. A menudo, el primer año se detalla por mes.
Entonces, resumamos. Plan de negocios es un documento con una descripción breve y comprensible del negocio, que ayuda a elegir el camino más prometedor para el desarrollo de la empresa para lograr sus objetivos. La justificación de estos objetivos y los indicadores financieros esperados también se registran en el plan de negocios. Esta herramienta es necesaria para gestionar la empresa, controlar el cumplimiento de las tareas y atraer inversores y acreedores.
Próximamente publicaremos un material en el que te contaremos en detalle cómo elaborar un plan de negocio. ¡Sigue nuestras actualizaciones!
Saludos a los lectores del blog. sitio web ! Propongo hablar sobre planificación empresarial.
Hoy en día, se dedica una gran cantidad de literatura especializada a la planificación empresarial. En las tiendas hay departamentos enteros dedicados a este tema. Sin embargo, muchos aspirantes a emprendedores a menudo no saben la respuesta a una pregunta simple: "¿Por qué se necesita planificación empresarial?" La lógica de la pregunta es bastante obvia, porque crear un plan de negocios requiere tiempo y capital adicionales. Y un plan de negocios ya preparado cuesta bastante, lo que no permite que la mayoría de los empresarios novatos lo compren porque, en su opinión, ya tienen dónde gastar el dinero. Esta es a menudo la razón para abandonar un plan de negocios, lo que posteriormente conduce al fracaso de la empresa. Esto habla de la importancia de la planificación empresarial para todos.
Planificación empresarial
Según las investigaciones, una empresa fundada sobre la base de un plan de negocios de calidad genera muchos más beneficios que una empresa fundada sin él. Un plan de negocios le permite seguir un determinado camino de desarrollo de la empresa, lo que le permite responder instantáneamente a amenazas externas.
Además, un buen modelo de negocio ayuda a determinar el éxito de un negocio. En cualquier momento, un empresario puede saber qué tan alta es la eficiencia de su proyecto, tener una idea clara de cómo funciona la empresa, si genera ganancias y en qué situación financiera se encuentra.
En las primeras etapas de la creación de una empresa, la planificación permite identificar los principales objetivos de la empresa y cumplirlos en el futuro. Las formas y métodos para lograrlos dependen de los objetivos. Esto conduce a mejores resultados durante la implementación del proyecto.
Beneficios de la planificación empresarial
Con la ayuda de la planificación empresarial, un emprendedor puede calcular la situación financiera de su empresa, determinar las tareas para el futuro y elegir métodos para resolverlas. Ésta es la clave para una gestión empresarial exitosa.
Sobre todo, ningún inversor querrá invertir su dinero en un negocio que no cuente con un plan de negocio detallado. Por tanto, los empresarios que quieran atraer inversores no pueden negarse a crear un modelo de negocio.
Un plan de negocios es el documento que le permite analizar la viabilidad, la rentabilidad y la razonabilidad de la idea de negocio elegida en general.
Un plan de negocios le ayuda a construir una estrategia para crear y desarrollar una empresa, mejorar y mejorar su negocio.
¡Feliz planificación y éxito en sus esfuerzos!
Mikhail Profitoff estaba contigo.
Para desarrollar cualquier tipo de negocio se necesitan inversiones adicionales. Las fuentes de inversión son inversores, bancos, fondos de apoyo financiero. Un plan de negocios es una descripción detallada de todas las operaciones hacia la implementación completa de un proyecto empresarial. Al planificar, se debe describir un conjunto obligatorio de datos comerciales básicos:
- Información concisa sobre la empresa, sus productos o servicios.
- Información sobre socios.
- Datos sobre mercados locales, rutas de venta, clientes potenciales.
- Indicadores de marketing de la empresa, con un breve análisis de la efectividad del trabajo realizado durante un período determinado.
El lenguaje del plan de negocios debe ser preciso, accesible y estar dentro de la esencia del proyecto. Al fin y al cabo, esta es la presentación oficial de la empresa. Un plan de negocios se clasifica como documentos de gestión. Es parte de la planificación estratégica y la planificación a más largo plazo. Este documento abre muchas oportunidades para encontrar inversiones y analizar el negocio en su conjunto.
La planificación empresarial de alta calidad atrae muchas inversiones
Un plan de negocios para inversores es una presentación del concepto principal de generación de ingresos a partir de inversiones. La descripción de una buena idea de negocio no es suficiente para motivarte a invertir dinero en ella. En primer lugar, serán necesarios cálculos financieros para hacer realidad la idea. Es necesario calcular gastos e ingresos que justifiquen la cantidad de fondos necesarios para la inversión. Además, los inversores deberán proporcionar información sobre los consumidores potenciales, los mercados de ventas, los períodos de retorno de la inversión, el nivel de equilibrio y datos de respaldo adicionales en un campo de actividad específico. Todo inversor quiere saber el período de retorno de la inversión y la cantidad de beneficio neto recibido del proyecto propuesto. ¿También es importante que un inversor sepa qué tan realista es lograr resultados oportunos de las inversiones? Qué posibles riesgos pueden surgir, impidiendo obtener ganancias oportunas o conduciendo a la quiebra. El indicador más importante al que presta atención un inversor es la rentabilidad según el plan de negocio. Esta cifra en el plan debe ser real, al menos adecuada. Elabora tu plan de negocio de forma que el inversor quiera invertir en tu proyecto un volumen mayor del que necesitas.
Los bancos siempre otorgan préstamos para empresas.
La fuente más popular de apoyo financiero para las pequeñas empresas modernas es un préstamo bancario. Hoy en día, el mercado de servicios bancarios ofrece numerosas líneas de crédito destinadas a apoyar y desarrollar empresas. Para los bancos, esta es una categoría especial de clientes y, en un entorno competitivo, se han formado tasas de interés que hoy pueden considerarse aceptables. Los bancos necesitan un plan de negocios del empresario y varios documentos formales adicionales sobre los ingresos del prestatario y para redactar y firmar un contrato de préstamo. El banco, así como el inversor, debe tener una justificación de la racionalidad de emitir dinero a un empresario. Los bancos son la estructura en la que se realizan los negocios para cada cliente, por lo que necesitan un plan de negocios para crear una base documental sobre el prestatario y su historial crediticio. El formato de un plan de negocios para un banco puede ser más sencillo que el de un inversor individual. Basta indicar el concepto básico, ingresos, gastos y la cantidad de recursos económicos necesarios. A primera vista, este puede parecer un camino más fácil, pero también tiene sus inconvenientes. El banquero le exigirá que reembolse el préstamo mensualmente, mientras que el inversor podrá exigirle su inversión y sus beneficios después de un largo período con un informe mensual sobre el funcionamiento del negocio.
Los fondos de asistencia empresarial están interesados principalmente en el plan empresarial.
El plan de negocios completo debe enviarse a fondos de apoyo a pequeñas empresas. Los más populares son los fondos regionales estatales que brindan apoyo financiero a pequeñas empresas en una región específica. Hoy en día, la gama de tipos de asistencia financiera estatal se ha ampliado bastante:
- Subvenciones en efectivo para la creación y desarrollo de empresas.
- Préstamos preferenciales Microfinanzas.
- Subvenciones para emprendedores principiantes (Subvención – asistencia financiera gratuita).
- Subvenciones a la innovación.
- Servicios de arrendamiento.
- Subvenciones a los intereses de los préstamos.
- Servicios de garantía gratuitos al solicitar préstamos.
- Participación gratuita en exposiciones y ferias.
- Consulta de trabajo.
- Programas educativos para emprendedores.
- Outsourcing preferente (servicios externos contables y jurídicos).
- Apoyo financiero a la artesanía y artesanía popular.
- Asistencia para la colocación en incubadoras de empresas (organizaciones para auditar el desarrollo de una empresa desde su creación hasta su plena implementación) en condiciones preferenciales.
- E incluso apoyo a las exportaciones, pero con cierto límite.
Todos los fondos regionales de apoyo al emprendimiento trabajan en estrecha colaboración con los centros de empleo, a los que también es necesario presentar un plan de negocios para recibir asistencia financiera estatal y el registro gratuito de un emprendedor. También puede encontrar información adicional sobre el apoyo gubernamental a pequeños empresarios en los centros de empleo.
Sin un plan es imposible crear un negocio a partir de una idea
Un plan de negocios es especialmente importante para un nuevo empresario. Mientras un aspirante a emprendedor escribe un plan de negocios, explora el concepto completo de la idea en un nivel detallado. Es como hacer un mapa mental. Es mucho más eficaz pensar cuando la información está en un papel y mirarla desde arriba, que mantenerla en la memoria todo el tiempo. Al estar frente a un plan trazado, la perspectiva del pensamiento cambia hacia la creatividad. En el proceso de planificación de la creación de una empresa, se identifican y ocultan todo tipo de riesgos y se revelan oportunidades adicionales para mejorar la idea. Al iniciar un nuevo negocio, ya en la etapa de planificación, el empresario se familiariza con su negocio futuro. Da un gran paso más hacia la plena implementación de la idea. La competencia empresarial en un campo de actividad específico está creciendo. Al mismo tiempo, la planificación empresarial es una herramienta para gestionar y controlar el trabajo dentro de la empresa. El plan de negocios se puede ajustar en cualquier etapa de su implementación. Este es un documento personal flexible que depende de la implementación real de todos sus puntos. Hay muchos factores que influyen en su implementación. ¡Pero en los negocios, las acciones tácticas, los recursos y los ingresos deben planificarse periódicamente! Comience con los conceptos básicos de la elaboración de un plan de negocios e inmediatamente trabaje en papel hasta llegar a su objetivo principal.
Al invertir un poco de tiempo en la planificación empresarial, lo multiplicamos muchas veces.
Un plan de negocios es una estrategia y tácticas detalladas para las actividades futuras de una empresa. Tener una buena idea no es suficiente para construir un negocio exitoso. Es necesario darle una forma material, descrita con números, gráficos y tablas. Para comprender por qué se necesita un plan de negocios, es necesario comprender la esencia, determinar las metas y los objetivos principales de este documento.
¿Qué es un plan de negocios?
Un plan de negocios es un documento electrónico o en papel que se elabora para fines internos o externos. Habla sobre el futuro desarrollo de la empresa, analiza los problemas actuales y determina formas de resolverlos. Un plan adecuadamente desarrollado responde clara y razonablemente a la pregunta: ¿vale la pena gastar dinero y esfuerzo en el proyecto, será rentable y dará sus frutos?
Un plan de negocios ya elaborado es el resultado de un complejo trabajo organizacional y una investigación de mercados destinados a estudiar un producto, servicio, proyecto, línea de negocio o empresa en su conjunto en las condiciones actuales del mercado. En este sentido, sus fundamentos son:
- Un proyecto específico de una empresa: al introducir un nuevo producto o servicio (tecnología, características de entrada al mercado).
- Un análisis completo de los sectores manufacturero, empresarial y comercial, para identificar ventajas y desventajas, características y características distintivas.
- El estudio de los mecanismos financieros, técnicos, comerciales y organizativos que pueden utilizarse para resolver problemas específicos.
Tareas externas e internas.
Se requiere plan de negocios:
1. Para prestación a terceros y organizaciones. Es necesario un plan de negocios "externo" para presentar su proyecto de la manera más ventajosa a aquellas personas en las que está interesada la empresa. Podrían ser inversores, socios comerciales, bancos, diversos fondos e incluso agencias gubernamentales.
2. Resolver problemas internos. El plan "interno" debe centrarse no sólo en las fortalezas y las buenas perspectivas, sino también describir todas las deficiencias y amenazas externas e internas al negocio. Este plan se utiliza como documento de gestión que permite evaluar objetivamente el proyecto o la empresa en su conjunto y tomar una decisión sobre acciones futuras.
La mejor opción es elaborar un plan externo después del interno. En el proceso de elaboración de un plan interno se resuelven multitud de cuestiones que simplificarán enormemente la redacción de uno externo. En el plan interno, puedes dar respuesta a las preguntas que los inversores puedan tener después de leer el plan externo. Si no está preparado para sus preguntas, puede encontrarse en desventaja.
Un plan interno puede dejar claro si se necesita un inversor externo o si la empresa puede gestionarse por sí sola. El inversor ya no será visto desde un punto de vista estratégico y no sólo como una persona con dinero. A nadie le gustaría dar entre el 30 y el 50% de las ganancias a otra persona y luego darse cuenta de que no es necesario involucrarlo. Habiendo elaborado cuidadosamente su plan interno, ya no se encontrará en una situación similar.
El plan de negocio como herramienta de gestión
- Además de atraer inversores, un plan de negocios puede ayudar a un directivo a:
- encontrar áreas de negocio prometedoras,
- entrar en un nuevo mercado;
- determinar objetivos a corto y largo plazo, formular una estrategia, desarrollar un plan táctico;
- determinar los criterios que deben cumplir los nuevos productos y servicios;
- estimar costos de producción y comerciales;
- comprender si la composición del personal corresponde a los objetivos fijados para el futuro próximo;
- desarrollar una política de marketing que le permita tomar una posición sólida en el mercado;
- evaluar la situación financiera de la organización;
- echar una nueva mirada a los desafíos que obstaculizan el desarrollo.
¿Por qué necesitas un plan de negocios?
A medida que se desarrolla la economía de mercado, la capacidad de elaborar planes de negocios competentes se vuelve cada vez más relevante. Intentaremos explicar por qué los empresarios rusos necesitan un plan de negocios. La relevancia se debe a las siguientes circunstancias:
- Jóvenes emprendedores están entrando al mercado. Aún no tienen experiencia en la gestión de organizaciones ni una comprensión clara de los problemas que les esperan.
- Los cambios en la esfera económica obligan incluso a los empresarios experimentados a repensar sus actividades y estar preparados para resistir un obstáculo tan nuevo como los competidores.
- Muchos rusos están interesados en la inversión extranjera y para ello necesitan satisfacer las expectativas de los inversores de los países desarrollados. Deben poder justificar la necesidad de financiación y demostrar que pueden implementar tal o cual idea no peor que los empresarios occidentales.
Porque Dado que el plan de negocios describe en detalle la estrategia de la empresa, puede utilizarse para resolver todos estos problemas. Para los rusos, la tarea más urgente a la hora de elaborar un plan de negocios es generar interés y confianza entre los inversores y socios comerciales potenciales.
La ley no obliga a los empresarios a tener un plan de negocios preparado, por lo que la disponibilidad de este documento siempre queda a discreción de la dirección. Sin embargo, dada la cantidad de tareas que un plan de negocio ayuda a resolver, su desarrollo puede convertirse en una gran ventaja competitiva y abrir nuevas perspectivas de desarrollo para la empresa.
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Para lograr la victoria en cualquier esfuerzo, debes sopesar cuidadosamente cada decisión que tomes. Lo mismo ocurre en el ámbito del emprendimiento. Un documento cuidadosamente elaborado (un plan de negocios) lo ayudará a obtener el resultado deseado con riesgos mínimos de perder los fondos invertidos.
– se trata de una justificación integral del proyecto y del entorno en el que se implementa, así como una evaluación de la eficacia de los métodos de gestión que contribuyen al logro de los objetivos establecidos.
Se entiende por plan de negocios un programa económico para la implementación paso a paso de las operaciones comerciales en la etapa de implementación de un nuevo proyecto. El documento contiene los puntos principales de la futura empresa comercial: su campo de actividad, lista de productos o servicios, estrategia comercial de mercado, política de marketing, nivel esperado de rentabilidad de la producción.
El objetivo principal del plan de negocios.- se trata de una planificación a corto o largo plazo de las actividades económicas y financieras de una empresa de acuerdo con la demanda del mercado y la capacidad de utilizar los recursos necesarios.
Objetivos principales
Para solucionar determinados problemas es necesario un plan de negocio impecablemente elaborado y estructurado:
- formular el objetivo principal del proyecto, su dirección estratégica, predecir el desarrollo de eventos a corto y largo plazo;
- determinar los segmentos de mercado aceptables para los productos de la empresa y el público objetivo de consumidores;
- evaluar la competitividad de la empresa en función de la participación del mercado objetivo o su segmento;
- desarrollar una política de surtido y caracterizar el desempeño de los productos y servicios propuestos;
- calcular el valor aceptable de los costos potenciales de producción y no producción;
- determinar las tácticas de la política de marketing en el campo de la fijación de precios, la efectividad de la promoción de ventas, el análisis de los segmentos de mercado desarrollados y las audiencias objetivo potenciales;
- evaluar el equilibrio óptimo entre las capacidades reales de la empresa y los objetivos establecidos para su implementación.
es un documento que es un buen apoyo no solo en la etapa inicial de planificación de un nuevo proyecto, sino también durante la implementación posterior de ideas de negocios.
Funciones de un plan de negocios
Además de resolver problemas en la etapa de planificación de preinversión, al plan de negocios se le asignan funciones específicas:
- se utiliza un plan de negocios para evaluar el desempeño real de una empresa durante un período específico en comparación con los planificados;
- es una herramienta para implementar las principales direcciones estratégicas de la empresa;
- desarrollo de conceptos líderes para la realización de procesos comerciales;
- actúa como una herramienta para atraer recursos financieros adicionales.
El papel de un plan de negocios en el desarrollo empresarial.
La planificación de procesos de negocio es la etapa inicial de la implementación de ideas de negocio. Una empresa necesita un plan de negocios para atraer recursos financieros adicionales de instituciones bancarias o inversiones de socios. El documento juega un papel especialmente importante para el fundador de la empresa, ya que representa un análisis visual de la situación del mercado, determina las condiciones, perspectivas y posibilidades de funcionamiento de la empresa. Tener un plan de negocios le permite pensar en futuras acciones de gestión y posibles formas de responder rápidamente a situaciones imprevistas.
Según el objetivo, los planes de negocio se dividen en varios tipos:
- "interior"– utilizado para información dentro de la empresa. El documento es requerido por los gerentes de la futura empresa para una evaluación integral de las actividades de la empresa, la toma de decisiones de gestión, el desarrollo de una estrategia operativa y el desarrollo del negocio en el futuro;
- "externo"– compilado para atraer inversiones financieras, obtener préstamos con tasas de interés favorables, así como para el desarrollo exitoso de una organización que ya funciona. El propietario también exige un plan de desarrollo si pretende atraer el interés de compradores potenciales a la hora de vender la empresa.
Tipos de planes de negocios
Se elabora un plan de negocios para lograr objetivos específicos. Dependiendo de esto, existen varios tipos de documento:
- plan de negocios de inversión– compilado para atraer inversores potenciales. Describe en detalle los datos del análisis de marketing, formula las metas, objetivos y alcance de la empresa;
- plan de negocios empresarial– contiene los puntos principales de las actividades de la empresa, describe posibles problemas y métodos para resolverlos, la estructura organizativa y la estrategia de la empresa. Utilizado por la dirección de la empresa en el proceso de implementación del proyecto desarrollado;
- plan de negocios para un préstamo– compilado con el objetivo de obtener un préstamo en efectivo en las condiciones más aceptables. Para ello, se proporciona información que confirma la solvencia del prestatario y proporciona una garantía de pago oportuno del préstamo;
- plan de negocios para una subvención– formado para recibir un préstamo o subsidio de fundaciones benéficas o agencias gubernamentales.
¿De quién son las responsabilidades de elaborar un plan de negocio?
El director de la empresa o una persona que planee organizar su propio negocio debe participar activamente en la elaboración de un plan de negocios. La función del personaje principal de la empresa es tan grande que, de lo contrario, los socios potenciales pueden negarse a revisar la documentación y a seguir cooperando.
Sólo el director de una empresa puede modelar cuidadosamente las actividades futuras de la empresa, identificar y evaluar correctamente los posibles riesgos y pensar en métodos para minimizarlos. La gestión empresarial exitosa depende de estos factores. Puede utilizar los servicios de consultoría de profesionales para darle al documento una forma presentable.
Estructura del plan de negocios
El plan de negocios no impone requisitos estrictos para su elaboración, pero presupone la presencia de ciertos puntos que son obligatorios en cualquier caso. Dependiendo de la forma jurídica de la entidad comercial y del ámbito de actividad, la estructura del plan de negocios puede cambiar. De acuerdo con los estándares de las instituciones económicas internacionales, el plan de negocios debe contener:
1. Resumen
Un resumen del plan de negocios es una breve descripción del documento que contiene los conceptos clave de todo el plan de negocios. El resumen proporciona información sobre el monto del préstamo, los objetivos del préstamo, los términos de pago de la deuda, los socios inversores y la disponibilidad de recursos financieros propios.
La sección describe claramente los objetivos de la empresa que se está creando: el alcance de la actividad, la necesidad de invertir fondos, la demanda esperada de bienes, los indicadores económicos de rentabilidad y los posibles riesgos.
2. Descripción de productos o servicios
Esta sección del plan de negocios incluye una descripción de todo tipo de bienes y servicios que se ofrecerán a los compradores potenciales. Aquí se presentan aspectos generales y métodos de producción técnica de productos manufacturados con una descripción de las principales características y beneficios que recibe el consumidor al utilizar un determinado grupo de productos.
La sección contiene información sobre la disponibilidad de patentes o derechos de autor para invenciones, el uso de tecnologías innovadoras, materias primas de alta calidad y bajos costos. Esta parte del plan de negocios proporciona información sobre la posibilidad de mejorar la producción tecnológica y el grado de preparación de los productos para la venta.
3. Comercialización y venta de productos o servicios
Un plan de marketing es un documento que se considera parte fundamental de un plan de negocios, que indica los objetivos de mercado de una empresa y describe cómo alcanzarlos. El objetivo principal de esta sección es identificar la demanda insatisfactoria y obtener datos para un mayor desarrollo de un esquema de ventas.
4. Plan de producción
Esta sección del plan de negocios detalla el marco mediante el cual la empresa planea producir productos o servicios de manera efectiva y entregarlos al público objetivo. Si el proyecto recién se está preparando para su lanzamiento, entonces el plan de producción indica todo lo que se requiere para producir el producto: la ubicación de la empresa, la disponibilidad y necesidad de carreteras, equipos especiales, empleados debidamente calificados y servicios públicos. Los datos sobre costos y gastos de capital se presentan en forma de tabla.
5. Plan organizativo
La sección "Plan organizativo" contiene información sobre la estructura organizativa de la empresa, el personal y la política de personal de la empresa.
El plan organizacional consta de los siguientes puntos:
- estructura organizativa de la empresa;
- dotación de personal, número de personal y horario de trabajo;
- soporte legal de la empresa;
- cronograma calendario para la implementación del proyecto.
6. Plan financiero
El plan financiero es una sección de un plan de negocios que considera cuestiones relacionadas con el apoyo financiero de la empresa. Contiene información sobre los resultados financieros proyectados de la empresa debido a la introducción de nuevas tecnologías en los próximos 3 a 5 años.
Un plan de negocios financiero consta de las siguientes partes:
- previsión de resultados financieros;
- patrón de flujo de caja;
- balance proyectado de la empresa.
7. Enfoque y eficacia del proyecto
La sección “Orientación y efectividad del proyecto” analiza puntos tan importantes como: exportar suministros, importar productos, formas de reducir los costos de los recursos, cuestiones ambientales y otros.
Se lleva a cabo una evaluación de la importancia y escala del proyecto, se proporcionan indicadores de la efectividad en el logro de las metas, así como un análisis de la sensibilidad económica de la empresa.
8. Riesgos y garantías
El análisis de riesgos es una sección importante de cualquier plan de negocios. Además de identificar posibles riesgos, analiza métodos para reducir la probabilidad de que ocurran y minimizar las pérdidas después de su impacto. En caso de grandes inversiones financieras, se citan valoraciones de expertos sobre la posibilidad de situaciones de fuerza mayor.
9. Aplicaciones
Los anexos del plan de negocio incluyen la documentación adicional y de referencia necesaria.
El plan de negocios incluye:
- copias de documentos de registro;
- documentos que caracterizan productos manufacturados;
- datos de análisis de marketing;
- documentos que confirmen la viabilidad financiera de la empresa;
- copias de documentos de seguro que reducen la posibilidad de riesgos.
Video respuesta de un especialista.
Un plan de negocios es un documento que contiene una estrategia y tácticas detalladas para las actividades futuras de una empresa. Es un documento fundamental para el nivel directivo de la empresa, así como para las personas interesadas en la implementación exitosa de una idea de negocio.
