¿Cuánto gana un gerente de ventas de automóviles y otros bienes? ¿Cómo viven los responsables de relaciones públicas?¿Cuánto gana un alto directivo?

Una de las áreas de trabajo prometedoras son las ventas. Casi todas las empresas tienen en su plantilla un gerente que se ocupa de la venta de productos o de oportunidades publicitarias. Mucha gente cree que el trabajo de los gerentes es muy similar al de los vendedores comunes. Esto no es del todo cierto, para lograr el éxito en esta especialidad son importantes las habilidades de comunicación y el conocimiento de los principios de marketing. Los salarios en esta área son bastante altos y pueden variar dependiendo de las bonificaciones y del plan de ventas establecido.

¿A qué trabajos están invitados los especialistas en ventas?

Antes de abordar la cuestión de la remuneración de los empleados del departamento de marketing, es necesario considerar las principales ofertas de trabajo para los especialistas en ventas. Pueden trabajar en organizaciones que vendan los siguientes bienes y servicios:

automóviles (autopartes, acústica, componentes);
ventanas y puertas;
equipos industriales, informáticos y de oficina;
bienes raíces;
muebles;
pólizas de seguro;
oportunidades publicitarias.

Los departamentos de ventas también pueden vender otros bienes o servicios. Al mismo tiempo, la esencia del trabajo es similar en todas partes: vender productos, mantener la facturación establecida (cumplir el plan) y aumentar el número de ventas.

Responsabilidades laborales de los gerentes.

Esta vacante tiene sus raíces profundas en la historia. Los pregoneros, los vendedores ambulantes y los comerciantes aparecieron casi simultáneamente con la aparición de las tiendas y los primeros puntos de venta. Las tareas a las que se enfrentaban los primeros comerciantes eran las mismas que las de los modernos: ampliar el círculo de clientes y vender la mercancía.

¿Cuánto gana el presidente de Rusia?

Para comprender por qué los especialistas en ventas tienen salarios bastante altos, es necesario considerar el alcance de sus responsabilidades con más detalle:

trabajar para aumentar los volúmenes de ventas en su sector;
aumentar la base de clientes (considerar las solicitudes entrantes, buscar activamente compradores potenciales, negociar y celebrar contratos);
mantener relaciones establecidas;
mantener registros de su trabajo;
Realización de consultas sobre las características y tipos de productos vendidos.

Los especialistas en este campo tienen que trabajar duro para ampliar su base de clientes. Deben conocer las fechas de las exposiciones profesionales para poder participar en todos los eventos cercanos a su campo de trabajo. Esta es una gran oportunidad para mostrar su empresa y el producto que ofrece de la mejor manera posible.

Lo primero que deben hacer los directivos al empezar a vender un nuevo producto o servicio es preparar una presentación o una lista de cualidades positivas para demostrar a los clientes potenciales. Si necesita vender una gran cantidad de artículos, primero debe estudiar el surtido.

Si un especialista se convierte en representante de una marca de producto en grandes cadenas minoristas, sus responsabilidades incluirán la supervisión de los pasillos, donde comprobará la disponibilidad del surtido requerido y la exactitud de su exhibición desde el punto de vista del marketing.

¿Cuáles son los requisitos para los especialistas en ventas?

Para aquellos que quieran encontrarse en el campo de la venta de bienes o servicios, es importante obtener una educación superior en los campos de relaciones públicas y publicidad, gestión o economía. Es importante conocer las leyes internas del mercado y poder promocionar tu marca. A menudo se pueden encontrar personas que trabajan en esta especialidad con formación pedagógica o jurídica. Si entre tus cualidades se incluye la capacidad de aprender rápidamente, entonces puedes intentar dedicarte a las ventas.

Además, los empleadores imponen los siguientes requisitos a los solicitantes para el puesto de especialista del departamento de ventas:

ciudadanía;
capacidad para trabajar con la mayoría de los programas de oficina (a menudo se requieren habilidades para trabajar con catálogos en 1C y otras aplicaciones electrónicas);
experiencia;
capacidad para preparar documentos básicos (facturas, facturas, contratos, facturas);
habilidades de venta.

El trabajo a menudo requiere tener su propio automóvil o una licencia de categoría B. Esto es necesario para controlar la exhibición de productos en los puntos de venta o reuniones con clientes. Es importante tener una apariencia representativa. En esta zona es obligatoria una apariencia cuidada y ordenada, ya que el gerente es la cara del producto. Puede que esto no esté indicado en la lista principal de requisitos, pero el departamento de recursos humanos dará preferencia a un candidato sin rasgos de apariencia repulsivos y que vista con un estilo de oficina clásico.

¿Cuál es el salario promedio de los especialistas en ventas?

En primer lugar, los ingresos de un directivo en este ámbito dependen de su región de residencia. En ciudades como Moscú o San Petersburgo, el nivel de ingresos es ciertamente mayor. Para obtener indicadores promedio para regiones y principales ciudades, basta con estudiar el mercado laboral en portales populares.

Hoy en día, los salarios medios en las regiones alcanzan los 53 000 rublos, y en Moscú y la capital del norte los salarios oscilan entre 50 000 y 70 000. Estas tasas pueden modificarse hacia arriba o hacia abajo, ya que dependen del salario establecido y del sistema de bonificación aplicado. por el jefe de la organización.

La parte fija en el cálculo es el salario oficial. En promedio en el país es de sólo 10 000 a 15 000 mil rublos, y en la capital llega a 30 000. Es en relación al salario establecido que se aplican los coeficientes y se calculan los intereses.

¿Qué criterios se utilizan para cambiar los salarios de los especialistas en ventas?

Como se mencionó anteriormente, el nivel de ganancias puede cambiar dependiendo del monto del bono acumulado. La mayoría de las veces se instala dentro de un mes. Refleja la implementación del plan de ventas activo y el número de clientes atraídos. En el ámbito de las ventas, existe una definición tan conocida como índice de eficiencia laboral. Se utiliza para calcular el porcentaje del salario y el monto final entregado al empleado. La fórmula de cálculo es la siguiente: los ingresos finales son iguales al salario, al que se le suma la tarifa multiplicada por el porcentaje.

Para obtener este porcentaje, a cada directivo se le entrega un plan específico, que depende del tipo de producto o servicio y de las particularidades generales del trabajo. La ejecución del plan es la tarea principal de todo especialista en ventas. Para hacer esto, necesita trabajar constantemente para desarrollar su base de clientes, mejorar sus habilidades y poder administrar su tiempo de trabajo.

Los salarios más altos se otorgan a los especialistas que venden bienes raíces y trabajan en concesionarios de automóviles. En este caso, es más difícil cumplir el plan, ya que el mercado de ventas de este tipo de objetos es inestable. Por ejemplo, durante una crisis, los volúmenes de ventas de estos productos caen significativamente y, en consecuencia, los gerentes reciben salarios más bajos. El sistema de bonificación, que se utiliza en muchos concesionarios de automóviles y agencias inmobiliarias, también depende del tipo de propiedad. Las viviendas de lujo y los automóviles aportarán un porcentaje mayor al administrador, pero son más difíciles de vender.

Salarios de los pilotos de Aeroflot en Rusia

¿Cómo se fijan los salarios de los especialistas en ventas?

Como muestran las estadísticas, muy a menudo el nivel de ingresos depende del director de la empresa. En algunas organizaciones, los especialistas en ventas trabajan según un sistema de porcentajes sin salario. Según los empleadores, dicha remuneración debería alentar al personal del departamento de marketing a trabajar de manera eficiente, pero, de hecho, el esquema porcentual tiene una serie de desventajas importantes:

al realizar un mínimo suficiente (realizar una transacción grande con un porcentaje suficiente para satisfacer todas las necesidades del empleado), el especialista se relaja y la empresa pierde ganancias;
el trabajo de oficina rutinario se realiza con menos cuidado porque, según muchos gerentes, no se paga por ello;
Con una amplia gama de precios de productos, a los empleados les resulta principalmente rentable vender aquellos que tienen el precio más alto, lo que no siempre satisface a los clientes y puede reducir significativamente la facturación de la empresa.

Estas son sólo algunas de las desventajas del sistema de intereses. Las grandes empresas hace tiempo que se alejaron de esto y ahora realizan un cuidadoso trabajo de personal, que consiste en dividir los departamentos en segmentos (donde cada comercial es responsable de su propia categoría de producto y tiene su propio salario).

Antes de fijar un salario, es importante que los directivos determinen sus objetivos para cada empleado, calculen el potencial de la base de clientes y establezcan un plan adecuado. Los clientes también deberán dividirse en grupos y es aconsejable que cada gerente sea responsable del suyo (esto eliminará conflictos internos y desacuerdos que ralentizan el proceso de trabajo). Los clientes se pueden dividir de la siguiente manera:

por ubicación (ciudad, distrito, calle);
por tipo (minorista, mayorista, cadenas, etc.);
por campo de actividad (publicidad, comercio, educación, etc.);
según características sociales (directores de empresas, estudiantes, amas de casa, etc.).

Para fijar un plan adecuado es necesario registrar el nivel de ventas y analizarlo al final del año. Esto ayudará a calcular los aumentos estacionales (el plan de ventas durante estos meses se puede aumentar) y las disminuciones en la actividad de los clientes (el nivel de facturación requerido por los gerentes cambia hacia abajo).

¿A qué trabajos están invitados los especialistas en ventas?

automóviles (autopartes, acústica, componentes);
ventanas y puertas;
equipos industriales, informáticos y de oficina;
bienes raíces;
muebles;
pólizas de seguro;
oportunidades publicitarias.

Responsabilidades laborales de los gerentes.

Para comprender por qué los especialistas en ventas tienen salarios bastante altos, es necesario considerar el alcance de sus responsabilidades con más detalle:

trabajar para aumentar los volúmenes de ventas en su sector;
aumentar la base de clientes (considerar las solicitudes entrantes, buscar activamente compradores potenciales, negociar y celebrar contratos);
mantener relaciones establecidas;
mantener registros de su trabajo;
Realización de consultas sobre las características y tipos de productos vendidos.

¿Cuáles son los requisitos para los especialistas en ventas?

Además, los empleadores imponen los siguientes requisitos a los solicitantes para el puesto de especialista del departamento de ventas:

ciudadanía;
capacidad para trabajar con la mayoría de los programas de oficina (a menudo se requieren habilidades para trabajar con catálogos en 1C y otras aplicaciones electrónicas);
experiencia;
capacidad para preparar documentos básicos (facturas, facturas, contratos, facturas);
habilidades de venta.

¿Cuál es el salario promedio de los especialistas en ventas?

¿Qué criterios se utilizan para cambiar los salarios de los especialistas en ventas?

El puesto de gerente siempre ha sido solicitado y relevante. Cualquier campo de actividad no puede prescindir de sus servicios. Actúa como funcionario de la empresa, gestiona y organiza el trabajo de los empleados.

Este año	Ingreso medio, frotar.
2010	32 000
2011	39 000
2012	45 000
2013	46 000
2014	50 000

Hay tres pasos en el crecimiento profesional de un gerente:

Nivel inferior (gerentes de departamento de tienda, capataces. Educación: en su mayoría bastante secundaria)
Nivel medio (gerentes de nivel inferior - gerente de tienda, decano de la facultad. Educación: superior)
Nivel alto (director general, rector de la universidad. Educación: superior especializada, a veces más de una).

Los salarios, según los niveles anteriores de la empresa, pueden variar desde varios miles hasta varios cientos de miles de rublos.

Gerente en Moscú

Un puesto así requiere ciertos esfuerzos, responsabilidad, compostura, cualidades de liderazgo, así como nervios de hierro, un corazón frío y una mente sana. La creatividad siempre debe estar presente en la profesión, porque la venta de productos es la principal actividad que realiza un empleado de cualquier nivel. Instalarse, pero difícil. Principalmente se requieren gerentes de ventas. Ocupamos ese puesto y recibimos ganancias de aproximadamente a 40.000 rublos. por mes.

Los precios dependen de las empresas. Debido a la enorme competencia en el mercado laboral, un gerente que va a ocupar un puesto bien remunerado debe tener una educación superior en la especialidad del puesto ocupado (preferiblemente educación económica, financiera), experiencia laboral en este campo, posiblemente una edad límite, excelentes críticas y características, buena apariencia y discurso convincente, claro y correctamente pronunciado. Un empleado así será valioso y tendrá demanda en cualquier empresa de clase ejecutiva. cumple con todos los requisitos y puede ser de aproximadamente 150 000 rublos por mes.

Administrador regional

Una empresa desarrollada que está ganando impulso probablemente abrirá su sucursal en la región. Esto requerirá trabajadores regionales. Las personas que se dedican a esta profesión pasan una gran cantidad de tiempo viajando y llevan un estilo de vida nómada, cambiando constantemente de ubicación. Para este tipo de trabajo se contrata principalmente a hombres.

Las mujeres trabajan como directoras regionales, pero en la mayoría de los casos no pueden soportar el ambiente constantemente tenso, viajando y viajando en un asiento reservado 10 veces al mes.

Para este tipo de trabajo, el ingreso mensual promedio es de aproximadamente 60 mil rublos Nuevamente, todo depende de la empresa o emprendimiento. A pesar de las condiciones laborales, muchos se encontrarán en esta dirección, porque es interesante y además genera los beneficios correspondientes.
La tasa fija de un men-ra regional puede ser significativamente por debajo de 60.000, y el ingreso principal del hombre-r se recibe como porcentaje del volumen de ventas de bienes o de la cantidad y calidad de los contratos celebrados.

¿Cuánto ganan los altos directivos?

Los ingresos de los altos directivos dependen principalmente de los logros y el crecimiento de la empresa. Los altos directivos ocupan principalmente los puestos de directores de la empresa:

General
Ejecutivo
Ventas y Marketing
Por personal
Por desarrollo
Técnico
Operando
Financiero

Para convertirse en un gerente bien remunerado, es necesario comprender no solo una especialidad de enfoque limitado, sino también tener habilidades de planificación empresarial, experiencia en negociaciones efectivas, conocimiento de la economía de mercado, comprensión de la sociología, la psicología y muchas otras áreas de actividad. Cualquier gerente exitoso debe pasar por las tres etapas del crecimiento profesional.

De este artículo aprenderás:

¿Cuál es el salario medio de un gerente de ventas en 2017?

¿En qué consiste el salario de un gerente de ventas?

A qué prestar atención al fijar el salario de un gerente de ventas

¿Qué errores se cometen al calcular el salario de un gerente de ventas?

Todas las empresas, pequeñas y grandes, emplean gerentes de ventas. Son ellos quienes encuentran compradores, trabajan con los clientes existentes y de ellos dependen en gran medida los beneficios de la empresa. Normalmente, el salario de un gerente de ventas consiste en un salario y un porcentaje de las ventas y bonificaciones. En nuestro artículo veremos cómo se forman los salarios de estos empleados.

¿Sabías que la motivación financiera de los empleados no siempre funciona? Y que a veces surge una situación en la que se necesita motivación inmaterial para motivar a un empleado en particular. Completa el programa de formación y crea un sistema de motivación de los empleados para tu empresa.

Salario medio de un director de ventas en 2017

Nivel salarial mediogerente de ventas en Rusiadurante los últimos 12 meses.

El histograma muestra cómo ha cambiado el salario medio de un gerente de ventas en Rusia:

Distribución de la vacante “Gerente de Ventas” por regiones de Rusia.

A juzgar por el diagrama, podemos concluir que los gerentes de ventas son más necesarios en la región de Moscú, la región de Leningrado ocupa el segundo lugar y la región de Krasnodar, el tercero.

Clasificación de las regiones de Rusia por nivel salarial para la especialidad "Gerente de ventas".

El salario más alto de un gerente de ventas se observa en Ingushetia, donde asciende a 100.000 rublos. En segundo y tercer lugar se encuentran la República de Tuvá y Kabardino-Balkaria.

Nivel salarial de un gerente de ventas en las principales ciudades de Rusia.

Si tenemos en cuenta las ciudades, los gerentes de ventas ganan más en Kyzyl (95.000 rublos). Luego vienen Bodaibo y Norilsk.

4 consejos sobre cuál debería ser el salario de un gerente de ventas

La formación del salario de un gerente de ventas depende del territorio, el negocio, las opciones para alcanzar los objetivos planificados y otros puntos. Hay factores generales que facilitarán el trabajo de un empleador. Se discutirán más a fondo.

Consejo #1. Los empleados deben tener un salario. De lo contrario, las personas no sentirán que le deben nada a la empresa para la que trabajan, y cuando reciban una oferta con un salario o un gran porcentaje del bono, inmediatamente te dejarán. Por supuesto, existe un riesgo al pagar un salario, pero se puede minimizar.

La primera opción es dividir el salario en dos partes. Este método tiene la ventaja de una penalización oculta. Por ejemplo, si un empleado tiene un salario de 10.000 rublos, la multa máxima es de 5.000, pero se puede hacer de otra manera: un salario de 5.000 y una bonificación de 5.000, que se paga sólo si el gerente cumple con los requisitos. Los requisitos pueden incluir informes presentados a tiempo y sin demoras.

La segunda opción es pagarle al empleado el salario mínimo por primera vez. En el futuro, a medida que aumenten las calificaciones del gerente, el aumento salarial será más notorio. Pague menos inicialmente para que los empleados aprecien el aumento.

Si hay ventas, la empresa obtendrá ganancias. Si no hay ventas, habrá un inconveniente, pero pequeño.

Consejo #2. Normalmente, en las empresas, el salario de un gerente de ventas se considera complejo y depende de muchos indicadores. Esto no es sorprendente, porque es necesario tener en cuenta el volumen de ventas en diferentes direcciones, los informes de conciliación presentados, las cuentas por cobrar, los atrasos y mucho más.

Si decide convertirse en gerente de ventas, durante la entrevista asegúrese de preguntar de qué indicadores depende su salario. Si se le dan más de cinco factores, es probable que los propios gerentes no comprendan completamente cómo se deben estructurar los salarios. Depende de usted decidir si vivir en esta “oscuridad” o buscar otra empresa.

Intentemos entender cómo tener en cuenta todos los detalles a la hora de calcular el salario de un director comercial, pero sin complicarlo mucho.

Resalte indicadores muy importantes y menos importantes. Lo más probable es que el primer grupo incluya el volumen de ventas para determinados puestos, cuentas por cobrar y otras formas de aumentar la implementación del plan.

Si el gerente no ha cumplido requisitos menos importantes, que esto sea un factor de bloqueo para recibir el pago por lograr indicadores más importantes.

A continuación, hay dos opciones posibles. El primero ya se mencionó anteriormente: bloquear la mitad del salario. La segunda opción es reducir la parte variable de los salarios (que incluye los indicadores más importantes) hasta el bloqueo.

Lo óptimo es que la parte de bonificación esté formada por cuatro o menos indicadores que sean fáciles de calcular. Los empleados deben controlar los valores actuales de los indicadores todos los días. La facilidad de cálculo permitirá a los empleados calcular sus ingresos mentalmente (sin papel ni calculadora) de camino al trabajo o durante el almuerzo. Muchas empresas occidentales líderes se adhieren a este principio.

Los empleados deben comprender qué métricas ya han cumplido y cuáles aún no. De esta manera pueden planificar lo que se debe hacer para lograr el objetivo. Si los empleados pueden calcular mentalmente la parte variable del salario en cualquier momento, entonces las preguntas sobre la rotación y la motivación desaparecerán.

Consejo #3. Para motivar aún más a los empleados, puede introducir una bonificación que se otorgará si todo el departamento cumple el plan. Esto ayudará a reducir la competencia nociva entre gerentes, aumentar la moral y crear condiciones para el trabajo en equipo. Los empleados tendrán un “seguro” en caso de un mal mes. También hay beneficios para la empresa: los empleados serán más leales, sus acciones serán relevantes y coherentes con los objetivos de la empresa. Por un lado, el empleado se esforzará por ayudar a sus compañeros, por otro lado, los compañeros podrán “empujar” al empleado si notan su pasividad.

Tal bonificación no debería darse fácilmente, pero tampoco debería ser muy significativa en la parte variable del salario del gerente de ventas. Normalmente oscila entre el 10% y el 30%.

Consejo #4. Intente introducir un umbral de finalización del plan (por ejemplo, 75%), sin alcanzarlo, los gerentes no recibirán una bonificación. Es probable que aumente la productividad del personal.

Ese umbral puede ser un incentivo adicional para los vendedores. Los salarios se volverán más estables, porque los directivos sabrán de dónde sacar este porcentaje para no llegar a cero, serán más persistentes.

Esta característica es especialmente útil para trabajadores de producción y logísticos.

Si decides implementar un umbral en tu empresa, verás que el volumen de ventas se estabilizará, lo que te permitirá minimizar costos logísticos, evitar saldos inesperados y ahorrar en materia prima.

Lo más probable es que los vendedores no estén contentos con la innovación. Para suavizar la negatividad, recuérdeles con frecuencia que puede ajustar el sistema salarial todos los meses.

Puntos prácticos.

Ejemplo: Digamos que una tienda vende artículos eléctricos, electrodomésticos y artículos para el hogar. Cuando los vendedores tenían una bonificación por los ingresos brutos de los productos, buscaban vender sólo bienes de alto valor (estufas eléctricas, lavadoras, hornos microondas); no había ningún incentivo para vender bienes pequeños. Luego, la empresa introdujo una bonificación basada en el número de ventas y la situación cambió drásticamente. Los gerentes han dejado de vender productos grandes porque necesitan explicar muchas cosas a los clientes, convencerlos de que compren y, en principio, vender productos grandes es más difícil. Los empleados se centraron en la venta de artículos pequeños.

Para resolver de manera óptima el problema descrito, debe ingresar dos bonificaciones: según la cantidad de bienes vendidos y según la facturación.

Para evitar la venta sólo de artículos grandes o pequeños, el director debe motivar a los gerentes a venderlo todo. Para lograrlo, a menudo se exige a los empleados que memoricen módulos de discurso específicos, se les imponen multas y se les ofende por su falta de comprensión.

Cuando un vendedor carece de motivación, "olvida" los requisitos, le "da vergüenza" cumplirlos, es vago y no quiere vender activamente algo que no le interesa. Este comportamiento es difícil de controlar, por lo que la pintura se vende sin pinceles, el papel pintado sin cola y las lámparas sin bombillas de repuesto.

Para involucrar a los vendedores en el proceso de ventas, intente convertir el trabajo en un juego: desde el programa donde se mantiene la disponibilidad de bienes, todos los productos se transfieren a tarjetas similares a las del juego LOTTO. Cuando el gerente ha vendido el producto, se cierra la celda correspondiente de la tarjeta. Si se cierra toda la línea, se otorga una bonificación. En consecuencia, cuantas más líneas cierre el gerente, mayor será la bonificación que recibirá.

Los productos deben agruparse por filas:

Cada línea contiene uno o dos productos grandes, el resto son pequeños.
Las líneas de pedido deben estar relacionadas. Por ejemplo, una cámara de vídeo, un trípode, bolsas especiales, fuentes de alimentación, casetes.

Ejemplo de una mesa de lotería

Para completar la línea y recibir un bono, el vendedor, junto con la cámara de video, ofrecerá al cliente productos relacionados.

Este enfoque es eficaz si la tienda no tiene más de 200 unidades de producto. Si la tienda es grande, "Loto" puede ser una bonificación adicional al salario del gerente de ventas si vende un determinado grupo de productos.