¿Qué es mejor vender en una tienda online? Bienes de alto margen: calificación. Los productos más populares. ¿Qué bienes son rentables para comercializar al por menor? Todo para comercializar en el mercado

El comercio es una de las áreas más rentables en el ámbito del emprendimiento. El cumplimiento de las normas establecidas en esta área, el diseño empresarial competente y un estudio cuidadoso de la demanda de los consumidores es la clave para crear un negocio eficaz. Antes de iniciar este proyecto, es necesario realizar una preparación minuciosa. En este artículo nos proponemos discutir la cuestión de qué es rentable comerciar en el mercado.

Operar en el mercado puede generar buenos ingresos

Análisis del mercado moderno.

Los empresarios novatos conocen las peculiaridades de las relaciones de mercado sólo desde el punto de vista del comprador. Muchos empresarios idealizan erróneamente esta área, pensando que crear una tienda les permitirá ganar mucho dinero. La esencia misma de las relaciones comerciales se basa en determinadas leyes y tradiciones comerciales.

Antes de empezar a trabajar en el mercado, es necesario analizar detenidamente las particularidades de esta actividad.

Muchos consumidores suelen pensar en los ingresos de los vendedores que venden en el mercado. Al realizar cálculos aproximados, la gente fantasea con un gran tráfico de clientes. Un emprendedor novato debe comprender que aumentar el número de tiendas o productos en el mercado no contribuye a aumentar los volúmenes de ventas. Al elegir un surtido para su posterior reventa, no debe copiar a la competencia ni comprar productos similares. Aumentar el número de vendedores no aumenta el número de compradores. Este es el problema que suelen afrontar los recién llegados a este campo.

Una gama de productos bien pensada le permitirá trabajar incluso en condiciones de competencia feroz. Primero, debes seleccionar varios productos que no están disponibles en el mercado. Es muy importante que exista una demanda estable de los productos seleccionados. La regla principal de las relaciones de mercado es el axioma "la demanda crea oferta".. Esto significa que si el surtido se elige incorrectamente, el empresario deberá reemplazar toda la línea de productos. La presencia de productos no reclamados puede provocar las primeras pérdidas.

El siguiente matiz importante es estudiar la ubicación de los puntos de venta en el propio mercado. La elección de los productos comerciales depende de la elección del punto. Un mercado clásico suele tener varias entradas y una zona comercial dividida en zonas separadas. Hay puestos y tiendas especializadas en un producto concreto en diferentes zonas. Los puntos ubicados cerca de la entrada se especializan en ventas por impulso. Aquí puede haber una tienda de productos químicos domésticos o productos de panadería.

La mayoría de las veces, los recién llegados al mercado eligen lugares que los compradores rara vez visitan. En el caso de tal colocación, se recomienda elegir productos de perfil estrecho. El siguiente problema al que debe afrontar un empresario es la necesidad de atraer compradores. Para ello se instalan vallas publicitarias y pancartas especiales.

Antes de empezar a operar en el mercado, es necesario analizar cuidadosamente los riesgos involucrados. Los principales riesgos son la baja demanda de los consumidores, los costes inesperados y los alquileres elevados. La falta de fondos de compensación puede provocar la necesidad de cerrar el negocio poco tiempo después del inicio de las obras. La cantidad de capital disponible debería proporcionar tres meses de trabajo estable, teniendo en cuenta la falta de ingresos. En este caso, el emprendedor tiene la posibilidad de solucionar todos los problemas que le han surgido.

Un error bastante común en este ámbito es contratar empleados unos días después de la apertura del establecimiento. Los emprendedores que dan este paso se privan de la oportunidad de estudiar todas las sutilezas y particularidades del campo en cuestión. Ots La falta de control sobre la demanda de los consumidores es la causa de las primeras dificultades financieras. Cabe recordar que los trabajadores contratados cumplen con sus obligaciones únicamente para recibir un salario. El propio empresario trabaja para estudiar las perspectivas de desarrollo de su proyecto.

A la hora de crear tu propio negocio es necesario tener en cuenta las características económicas de la región y el nivel de solvencia de la audiencia potencial. Según las estadísticas de Rosstat, en los últimos tres años el nivel de solvencia de los ciudadanos rusos ha disminuido un diez por ciento. Esto significa que la mayor parte de la población de nuestro país ahorra en la compra de bienes de calidad. Según los sociólogos, todas las personas que actúan como consumidores se pueden dividir en cuatro grupos.. La eficiencia financiera de una empresa depende de la descripción del retrato de los clientes potenciales:

1. « Optimizadores"- esta categoría incluye a los residentes de las grandes ciudades de cuarenta y cinco años o más. Esta categoría de consumidores prefiere rechazar productos caros y comprar productos baratos.
2. "Racionalistas"- Este grupo incluye personas con altos ingresos. Los representantes de esta categoría se caracterizan por una cuidadosa planificación de sus gastos y la elaboración de listas de bienes de primera necesidad.
3. "Cazadores de gangas"- Esta categoría incluye residentes de ciudades con una población de menos de un millón. La mayoría de este grupo son mujeres de entre treinta y cinco y cuarenta y cuatro años. Al ir al mercado, los "cazadores de descuentos" buscan puntos de venta donde se realizan diversas promociones.
4. "Ahorrativo"- este grupo incluye a todos los residentes de ciudades de provincia con bajos ingresos. Cuando van de compras, estas personas prefieren comprar productos que les duren varios meses. Una característica distintiva de estas personas es el control total sobre el presupuesto.

¿Cómo puede un emprendedor recibir una subvención para el desarrollo empresarial?

Al considerar la cuestión de dónde empezar a negociar en el mercado, conviene desviarse un poco del tema principal y hablar sobre los métodos para obtener capital inicial. Las personas clasificadas oficialmente como desempleadas pueden recibir subsidios para iniciar su propio negocio. Para recibir capital inicial del estado, debe vivir en este estado durante al menos treinta días. Puedes registrarte como desempleado en tu centro de empleo local. Sólo aquellos ciudadanos que cumplan ciertos criterios pueden recibir un subsidio para crear su propio negocio. La edad de jubilación, la educación universitaria o los antecedentes penales pueden ser motivos para negarse a emitir fondos.

Tras recibir la condición de desempleado, el futuro emprendedor puede iniciar el proceso de solicitud de una subvención. Para empezar, se recomienda estudiar todos los programas gubernamentales disponibles y las condiciones que deben cumplirse para participar en dicho programa. En algunas regiones, los empleados de los centros de empleo exigen que el empresario supere un examen.

Para recibir ayuda del gobierno, un empresario debe proporcionar a los empleados del centro un plan de negocios desarrollado. En este documento, es necesario indicar el procedimiento operativo del futuro punto de venta, la gama de productos, los métodos de promoción del negocio y la rentabilidad esperada del negocio. Muchos recién llegados al sector empresarial involucran a terceros en la elaboración de un plan de negocios, actuando como intermediarios entre el empresario y el centro de empleo.

El plazo de revisión de la solicitud es de diez días. En algunas regiones se ha establecido una norma según la cual el empresario debe defender el proyecto en desarrollo ante una comisión especial. Después de completar todos los pasos anteriores, debe registrarse como entidad comercial y abrir una cuenta corriente. A esta cuenta se transferirá dinero por la cantidad de cincuenta y ocho mil rublos. Esta cantidad es suficiente para alquilar una carpa comercial o un pequeño pabellón y comprar el primer lote de productos comerciales.

Organización competente del comercio en el mercado local.

Al elegir el comercio como principal dirección de negocio, un empresario debe estudiar detenidamente todas las complejidades del proceso organizativo. Cumplir esta condición le permite reducir la probabilidad de dificultades en su trabajo.

Cuanto más rentable sea comerciar

Muchos recién llegados al campo del comercio a menudo se preguntan qué es rentable comerciar ahora. Según los expertos, uno de los sectores prometedores con un nivel estable de demanda de los consumidores es el de la alimentación. Los productos de esta categoría siguen teniendo demanda incluso durante una crisis. A la hora de elegir un surtido es necesario tener en cuenta el nivel de solvencia de la mayoría de los clientes. Como regla general, la mayoría de los visitantes del mercado quieren comprar cereales, verduras y frutas a bajo precio.

La siguiente categoría popular es la de zapatos y ropa. Esta área de actividad comercial se caracteriza por una demanda estable y un alto nivel de competencia. La presencia de proveedores mayoristas capaces de proporcionar productos únicos a bajo costo le permite aumentar el margen del producto. Para encontrar dichos proveedores, será necesario dedicar bastante tiempo. También hay que tener en cuenta que, en el caso de productos no probados, el empresario corre el riesgo de trabajar con pérdidas. Por eso muchos comerciantes prefieren elegir los mismos productos que sus competidores más cercanos.

Los materiales de construcción son otro grupo de productos con una demanda estable. Estos productos los compran no sólo los ciudadanos comunes, sino también los representantes de pequeñas empresas. La rentabilidad de un proyecto de este tipo depende de muchos factores externos. Antes de elegir esta dirección, se recomienda analizar detenidamente el nivel de competencia.

Los matices del comercio en el mercado.

Para que las actividades comerciales generen el máximo beneficio, es necesario tener en cuenta la influencia de factores como la estacionalidad. El comercio de carne, leche y otros productos perecederos se vuelve mucho más difícil durante los meses de verano. Los cambios en la naturaleza de la demanda de los consumidores son más evidentes en el comercio de frutas y hortalizas. Durante los meses de verano, se recomienda centrarse en la venta de frutos rojos, tomates y pepinos. Durante los meses de invierno, las verduras como zanahorias, cebollas y patatas tienen mayor demanda.

La estacionalidad también se observa en el comercio de prendas de vestir. La gama de productos de dichos puntos de venta necesariamente debe cambiar con el inicio de la nueva temporada. Intentar vender artículos de invierno durante los meses de verano puede provocar pérdidas importantes.

Por dónde empezar: instrucciones detalladas

En la primera etapa de la creación de un negocio, un emprendedor necesita encontrar un lugar en el mercado que se utilizará para crear un punto de venta. Durante este proceso, es necesario analizar cuidadosamente el tráfico de clientes en varias áreas del espacio comercial. Como regla general, la mayoría de la gente visita únicamente las tiendas y puestos ubicados en la primera fila. El costo de alquilar esta área puede ser significativamente mayor en comparación con otros lugares. A la mayoría de los principiantes se les ofrecen pabellones que se encuentran bastante lejos de la entrada. Al elegir una ubicación de este tipo, debe comprender que el nivel de flujo de clientes se reducirá varias veces.

En la siguiente etapa, debe registrarse como empresario individual. Al elegir un régimen fiscal, se recomienda prestar atención al sistema simplificado. El costo del registro legal de una empresa es de aproximadamente mil rublos. Después de eso, debe ponerse en contacto con la administración del mercado para celebrar un contrato de arrendamiento. Además, es necesario celebrar contratos con empresas que suministrarán la gama. Un empresario que desee comercializar en el mercado deberá cumplir con las siguientes reglas:

1. La mayoría de los mercados prohíben a los inquilinos de espacios participar en el comercio mayorista.
2. El empresario está obligado a cumplir con las normas sanitarias.
3. Está prohibido involucrar a menores en actividades comerciales.
4. El inquilino se compromete a mantener en buen estado la superficie alquilada.
5. La administración del mercado fija los horarios de apertura de las tiendas.

Después de completar todos los pasos anteriores, puede comenzar a operar.

Al plantearse la cuestión de qué se puede comercializar de forma rentable en el mercado, es necesario dar algunos consejos de personas que han construido un negocio rentable en este ámbito. Muchos emprendedores que cometen errores en las primeras etapas del inicio de su propio negocio cierran sus tiendas apenas unos meses después de comenzar a operar. Un error común es contratar trabajadores que no tengan experiencia profesional. Intentar ahorrar dinero puede resultar en pérdidas importantes.

El siguiente error común que cometen casi todos los principiantes es firmar un contrato con proveedores que ofrecen el precio más bajo por sus productos. Al querer aumentar la rentabilidad de su negocio con la ayuda de una prima de productos básicos, los empresarios compran productos de baja calidad que no son reclamados. También cabe señalar que un coste demasiado bajo de los productos puede generar dudas sobre la calidad de los productos ofrecidos. Los intentos independientes de comerciar sin la experiencia adecuada también están condenados al fracaso. Estos empresarios suelen cometer errores al elegir la gama de productos o la ubicación del punto de venta.

Todos los factores anteriores tienen un impacto directo en el estado del negocio. Además, es imperativo tener en cuenta las peculiaridades de la economía regional. El bajo nivel de ingresos de la población conduce a una disminución de la demanda de los consumidores. Las tiendas especializadas en la venta de decoración del hogar, joyas y electrodomésticos suelen sufrir grandes pérdidas, lo que lleva a su cierre. En caso de crisis, aumenta la demanda de bienes esenciales y alimentos. Este factor debe tenerse en cuenta a la hora de desarrollar un plan de negocio.

Conclusiones (+ vídeo)

En este artículo discutimos la cuestión de qué es rentable comerciar al por menor. Un negocio comercial bien estructurado puede convertirse en una empresa muy rentable y generar ingresos estables. Sin embargo, cualquier error cometido en el proceso organizativo puede provocar grandes pérdidas. Antes de empezar a trabajar en este campo, se recomienda estudiar detenidamente todos los peligros, pasando varios meses trabajando como vendedor.

En contacto con

Con la aparición de los grandes supermercados de autoservicio, incluso en las ciudades y pueblos más deteriorados, el comercio en el mercado ha dejado de generar buenos ingresos, pero los compradores sólo van allí para una determinada categoría de productos. Como muestra la práctica, algunos productos se pueden comprar aquí por un precio mucho más bajo y además son de gran calidad. Descubra qué es rentable operar en el mercado en este artículo.

¿Qué bienes son rentables para comercializar en el mercado?

1. Carne, manteca, despojos. Los residentes de pueblos y aldeas que crían carne de cerdo y ternera acuden al mercado para vender este producto, por lo que su calidad sigue siendo alta, lo que no se puede decir de la carne que se presenta en los lineales de los supermercados. Además, es obligatorio pasar un control por parte de las autoridades reguladoras, por lo que no hay que temer el envenenamiento.
2. Para aquellos interesados ​​en saber qué productos es rentable comercializar en un mercado espontáneo, la respuesta son las verduras, frutas y bayas de temporada. Por supuesto, resulta tentador comprar un melocotón en el supermercado en invierno, pero hay que recordar que los distintos productos químicos y pesticidas que se utilizan para tratarlos son los responsables de su seguridad. Los de temporada, cultivados en las camas de los residentes locales, no tienen estas desventajas y su precio, por regla general, no es alto, porque los propietarios no necesitan gastar dinero en transporte.
3. Productos químicos domésticos, todo tipo de fertilizantes, insecticidas, productos de pinturas y barnices, etc. Siempre tienen buena demanda y el clima no afecta de ninguna manera su seguridad, por lo que esta es una excelente opción para quienes están pensando en qué Es rentable comercializar en el mercado en invierno.
4. Calcetería variada, ropa interior, prendas de punto. El costo de tales bienes, por regla general, es bajo, por lo que no es rentable venderlos en pabellones cubiertos, donde todas las ganancias serán "devoradas" por el alquiler. Además, las mujeres suelen ir a las boutiques a comprar lencería cara, pero compran lencería barata en mercados espontáneos.
5. Quienes se pregunten si es rentable comercializar ropa en el mercado deberían responder que esta no es la mejor opción. En primer lugar, no hay lugar para probarse la ropa, por lo que el vendedor pierde la mitad de sus clientes potenciales. Aquí es muy importante estudiar la demanda, comprender exactamente qué prendas de vestir necesita la gente y presentarlas en este mercado en particular.
6. Artículos para el hogar como termómetros de ventana, alargadores, linternas, etc. Siempre están en precio y siempre hay demanda para ellos.

Un tipo de pequeña empresa que no requiere grandes inversiones iniciales es abrir su propio quiosco, carpa de ventas o puesto. Detrás de todos estos nombres se esconde, en efecto, un pequeño pabellón comercial que comercializa al por menor una amplia variedad de artículos de uso cotidiano. Es la ausencia de costes iniciales importantes lo que atrae a un gran número de empresarios novatos a este negocio.

en el capitulo Planes de negocios puedes leer gratis y descargue un ejemplo de plan de negocios de quiosco, y en este artículo hablaré sobre cómo abrir un quiosco o carpa de venta, qué pasos debes seguir, qué dificultades puedes encontrar.

Mini plan de negocios para el pequeño comercio callejero minorista.

Tema dorado de principios de los 90. ¡Cómo rockeábamos entonces!

Al organizar un pequeño comercio minorista (puesto, quiosco, carpa de venta, etc.), existen varias sutilezas (léase: “trampas”).

Es mejor abrir varios puestos. ¿Por qué? Es simple: el fracaso en un medio se compensa con el éxito en otro. Además, no se puede pretender ser un supermercado y vender todos los productos en un solo lugar; el formato no lo permite. Un punto de venta, por ejemplo, de cigarrillos sería apropiado en un lugar y de frutas y verduras en otro. Sin centrarse en ningún tipo de producto, siempre existe la oportunidad de obtener buenos ingresos generales.

Aquí es donde surge el primer problema. La realidad hace ajustes a estructuras teóricas impecables. Como muestra la experiencia de muchos empresarios, el punto en el que se coloca al trabajador contratado, el vendedor, comienza a ganar menos dinero y, con el tiempo, deja de ser rentable. Como resultado, resulta que el punto en el que te intercambias “alimenta” a todos los demás.
Conclusión: si desea ganar dinero con el pequeño comercio callejero, debe estar detrás del mostrador usted mismo. Usted o miembros de su familia unida. Resulta que este negocio, digan lo que digan, es un negocio familiar.

¿Qué problemas crean los vendedores contratados y por qué? ¿Y es posible luchar contra esto? ¿Y cómo lidiar con esto si todavía tienes la oportunidad de abrir más de un punto, pero no puedes estar físicamente presente en dos lugares al mismo tiempo?

El hecho es que un trabajador contratado que se postula para un puesto vacante como vendedor es, por regla general, una persona con un destino difícil... si entiendes de lo que hablo. Es decir, inicialmente se encuentra en un nicho social del que no sale nada bueno. Y pensar en una actitud diferente de esas personas ante la vida y el trabajo es simplemente ridículo.

Hoy en día, la situación ha mejorado mucho gracias a los trabajadores invitados: personas, por regla general, con una educación superior, pero que, debido a las circunstancias, se encontraron en la sociedad equivocada, con el único noble objetivo de alimentar a su familia. E incluso si estas personas no tienen una educación superior, socialmente son mucho más adecuadas que nuestros compatriotas que solicitan un puesto vacante en un punto de venta.

Sin embargo, no todos los empresarios quieren tratar con trabajadores invitados, debido a la desconfianza mutua y a otros complejos sociales que nuestros medios de comunicación alimentan con tanto cariño. Además, todas las buenas personas de las repúblicas hermanas de la CEI, por regla general, se mantienen unidas y se esfuerzan por abrir su propio negocio, y los "artistas libres" son lo mismo que nuestros compatriotas. Pero vale la pena analizarlo, no generalicemos de manera tan dura e injusta.

Por lo tanto, se enfrenta a una elección difícil: trabajar en un momento usted mismo, involucrando solo a su familia en la ayuda, o tratar de aprender a organizar a las personas, cultivando en usted mismo cualidades de liderazgo en el camino.

Entonces, el primer problema con los vendedores contratados es que no están en absoluto interesados ​​​​en desarrollar su negocio, y esto se puede ver claramente en sus rostros cuando se comunican con los clientes. Motivarlos con dinero para que “ardan” en el trabajo es difícil, pero posible. La forma más sencilla es pagar la mano de obra como porcentaje de los ingresos. En cifras, esto supone aproximadamente entre el 2,5 y el 8% del volumen de ventas (dependiendo del enfoque y ubicación del punto). Entonces la persona estará vitalmente interesada en comerciar más.

Este método también tiene sus inconvenientes: si el comercio no progresa objetivamente, el vendedor le pedirá dinero prestado. ¡Comprobado!

El segundo problema es que estos implementadores a menudo trabajan en uno o dos lugares además de usted y llegan a usted agotados física y mentalmente. Este problema es bastante fácil de solucionar. Créale un horario de trabajo para que no tenga la oportunidad de conseguir un segundo trabajo. Es mejor si "cada dos días". Una agenda tan intensa no le permite relajarse, darse un atracón, empezar a buscar trabajo en algún lugar de una obra de construcción o incluso desaparecer en una dirección desconocida.

¿Cuál es el margen comercial que se practica en esta industria?

Para los puntos de venta de comestibles: 30-35%. Para puestos de tabaco: 20-22%.

Como regla general, en promedio, un punto de venta genera de 10 a 35 mil rublos de ganancias "sucias" por día.

Ideas de negocio en puestos de venta

Así, en promedio, si tiene tres puntos de venta, puede ganar alrededor de 60 mil rublos “netos” en un mes. Teniendo en cuenta que todos los pagos (tanto oficiales como en la sombra) ya se han realizado.

¿A qué pagos se enfrentará?

El primero son los impuestos. Como regla general, se trata de un sistema tributario simplificado (STS): 6% del volumen de negocios o un impuesto único sobre la renta imputada (UTI).

Limpieza del territorio, recogida de basura, baños (utilizados por los vendedores): las cifras aquí pueden ser muy diferentes. Nuevamente, en promedio, un punto de venta costará entre 3 y 4 mil rublos por mes.

No hablaremos de pagos en la sombra, además, nadie tiene en cuenta estas cifras. Sin embargo, vale la pena recordar que la multa por no liquidar un recibo de efectivo es de 3 mil rublos a la vez y, según la experiencia de los empresarios, debe pagarse de manera constante, un par de veces al mes.

Pagos realizados una vez al año: renovación de documentos - 35 mil rublos; acuerdo con Vodokanal (si hay suministro de agua) - 5 mil rublos; mantenimiento de cajas registradoras: 15 mil rublos.

Si simplemente va a dominar este negocio, recuerde: debe comenzar desde un punto. Solo después de desenrollarlo usted mismo podrá pensar en conectarle otro.

¡Comparte esta página con tus amigos! ¡Gracias!

¿Más ideas? Mira la sección

Planes de negocios listos para usar, documentos útiles.

Búsqueda rápida de ideas aquí:

En nuestros tiempos difíciles, es muy difícil decidir la elección del negocio, ya que las áreas que tienen demanda en el mercado o ya están ocupadas o están fuera del alcance de nuestro presupuesto financiero. Esto no significa que no debas pensar en abrir tu propio negocio, porque comenzando con algo pequeño tienes la oportunidad de salir al mundo y ocupar un nivel más alto en la sociedad.

Mucha gente tiene una pregunta: ¿qué negocio abrir? ¿Dónde es rentable invertir, etc.? La respuesta es simple: abrimos un puesto.

¿Por qué un puesto?

Bueno, la primera y más importante razón son las pequeñas inversiones. Incluso si no logra desarrollarse en esta dirección, aún así le beneficiará, ya que obtendrá experiencia que no se puede comprar por ninguna cantidad de dinero.

La segunda razón: no requiere conocimientos especiales (profundos) en la "política" de un emprendedor. Será suficiente que tengas al menos una idea de tus futuras acciones después de abrir el puesto.

Tercera razón: ¡es rentable!

Qué vender en un quiosco

¡Ahora aprenderá sobre lo que se venderá en su minitienda y verá por sí mismo que este negocio puede generar buenos ingresos!
¿Qué vender en el puesto?

Bueno, por supuesto venderemos (exclusivamente) productos alimenticios, es decir, lo que una persona necesita para cada día.

Esto no significa que deba reunir una lista enorme con el producto adecuado; al principio puede vender una gama limitada de productos, desarrollarlos y expandirlos gradualmente.

Un ejemplo de lo que se venderá:

• Bebidas carbonatadas;
• Chicle;
• Jugos;
• galletas saladas;
• Papas fritas;
• chocolates;
• Y otra.

Creo que está claro en qué dirección se expandirá esta lista.

En cuanto a los productos alcohólicos, me gustaría decir: en la etapa inicial de desarrollo de su negocio (puesto de comida), se recomienda excluir estos productos para "evitar dolores de cabeza innecesarios".

Lo mismo se aplica a los productos del tabaco, ya que este tipo de productos requieren un permiso especial.

El resultado final: abrir un puesto es una inversión muy inteligente y, lo más importante, ¡una inversión rentable! ¡Te deseo suerte! Hasta luego.

¡Abre un puesto y obtén ganancias!

3 valoraciones, Calificación media: 5 sobre 5

Nichos rentables para el comercio: pilaf a través de Internet, cuchillos, óptica y mucho más.

Desde el establecimiento de las relaciones entre productos básicos y dinero, el comercio ha sido uno de los tipos de negocios más rentables. Sin embargo, durante una crisis, la cuestión de qué es rentable comerciar adquiere especial relevancia. ¿Qué producto tendrá definitivamente demanda: ya conocido y “promocionado” o innovador? ¿Categoría de precio bajo o alto?

¿Qué vender en un puesto pequeño?

¿Nacional o importado?

Para comprender qué producto elegir para la promoción, conviene analizar la situación del mercado en los distintos segmentos, sus perspectivas de desarrollo, evaluar los canales de venta y el nivel de competencia.

Situacion del mercado

Hoy en día, los ingresos de los ciudadanos están disminuyendo, lo que conlleva una disminución de su poder adquisitivo. Según Rosstat, en 2015, la renta real disponible de los rusos cayó un 4%, y en el primer trimestre de 2016, otro 3,9%.

Según una investigación de Romir, aproximadamente el 70% de nuestros compatriotas en 2015-2016. Comenzó a ahorrar hasta un 10% en lo esencial: víveres, ropa, zapatos y otros artículos no alimentarios de demanda diaria.

Los sociólogos distinguen cuatro tipos de compradores dependiendo de la estrategia de ahorro de costos elegida (ver Tabla 1).

Se observan tendencias similares en las ventas en línea (ver Fig. 1).

Figura 1. Cómo está creciendo el comercio electrónico en Rusia*

*Los datos se presentan excluyendo pedidos en línea de comida preparada, boletos, productos digitales y compras al por mayor.

En 2015, según Vedomosti, crecieron solo un 3% teniendo en cuenta la inflación (sin incluir el 16%). Esto es 2,5 veces menos que en 2014 (8% teniendo en cuenta la inflación). En una tienda en línea promedio, el recibo "creció" un 8% y ascendió a 4.050 rublos, el número de pedidos también aumentó un 8% (aumentó a 160 millones).

Según las estadísticas de Data Insight, el interés de los compradores se ha desplazado de los productos electrónicos y electrodomésticos a los productos económicos: ropa y bienes de consumo económicos. Al mismo tiempo, ha disminuido la proporción de marcas premium y productos caros. Los líderes son artículos deportivos, productos para animales y surtido infantil.

Resumen: La situación del mercado nos hace pensar en crear un surtido bastante amplio pensado para un público interesado en ahorrar dinero. Al mismo tiempo, la calidad debe ser aceptable, ya que la competencia en los segmentos bajo y medio ha sido y sigue siendo alta. La estrategia de ventas debe centrarse en diferentes categorías de ciudadanos y tener en cuenta sus métodos de ahorro preferidos.

¿Qué quieren los compradores?

Veamos qué productos es rentable comercializar hoy en día, usando el ejemplo de startups exitosas y las franquicias más populares (según Forbes 2016).

Productos alimenticios: pilaf a través de Internet.

Los productos alimenticios se clasifican como esenciales. Incluso en tiempos de austeridad, los compradores nunca los excluirán de su cesta de la compra. Esto significa que puedes ocupar tu lugar en este nicho. Esto es exactamente lo que hizo el joven empresario Ilkhom Ismailov. En 2014, abrió una tienda de alimentos uzbeka en línea, Plov.com.

El capital inicial (1 millón de rublos de sus propios ahorros) se gastó en amueblar la cocina y crear un sitio web para aceptar pedidos.

Al principio, el empresario y sus socios vendían solo pilaf, pero en 2015 ampliaron la gama y comenzaron a ofrecer dulces, ensaladas, manti y productos horneados: las ventas aumentaron un 88%. Los ingresos de la tienda online en el período de enero a abril de 2016 se duplicaron en comparación con el mismo período del año pasado.

Nuestros planes inmediatos incluyen la creación de una franquicia (ya hay alrededor de 200 solicitudes de franquiciados potenciales) y la apertura de un negocio fuera de línea: "Entendemos que necesitamos desconectarnos", dice Ilkhom Ismailov. — En verano, la gente intenta pasar más tiempo al aire libre, en los parques. Tenemos que estar donde está nuestro cliente”.

A finales de 2015, I. Ismailov se convirtió en el ganador de la "Escuela de jóvenes multimillonarios", que organiza anualmente Forbes, y su proyecto fue reconocido como uno de los más prometedores.

Cocinar en casa: cuchillos para cocineros aficionados

Durante la crisis, la gente empezó a visitar menos cafés y restaurantes, pero al mismo tiempo todavía quiere comer comida sabrosa y bonita. El empresario Alexey Yakovlev se dio cuenta de esta tendencia y firmó un acuerdo con el mayor fabricante de cuchillos de acero y cerámica, Samura Cutlery. Al promocionar los productos de esta empresa en la categoría de precio medio, puede interesar a los cocineros aficionados. La idea se ha justificado: hoy la franquicia Samura (TOP 5 en el ranking Forbes de 2016) cuenta con 250 puntos de venta (23 abiertos en 2015).

La inversión inicial es de 250.000 rublos: implica el coste de equipar un punto de venta y comprar un lote inicial de cuchillos. Los ingresos del franquiciado son de 3,75 millones de rublos, las ganancias son de 2 millones de rublos (los cuchillos se venden con una prima del 160%).

Buena visión a un precio.

La demanda de productos sanitarios es constantemente alta. Esto explica el éxito de Icraft Optics, una cadena federal de tiendas minoristas que venden gafas confeccionadas y las fabrican por encargo (tiene su propio taller de torneado de lentes). Franquicia TOP-12 Clasificación Forbes. Actualmente existen 130 puntos propios y 350 franquiciados (120 abiertos en 2015).

Geografía de las empresas: más de 100 ciudades. No hay regalías ni tarifas de suma global. Por la tarifa inicial (1,4 millones de rublos), los franquiciados reciben venta al por menor, iluminación, equipo médico y un lote básico de productos.

El franquiciador ofrece a los socios la oportunidad de ganar hasta el 300% del margen minorista y, como beneficio adicional, ofrece una compensación del 50% por los costes publicitarios.

Ingresos: 6 millones de rublos, beneficio del franquiciado: 3 millones de rublos.

Para la creatividad de los niños

La mayoría de los padres consideran que invertir en la generación más joven es primordial y más rentable, por lo que entre todo lo que ahora es rentable comercializar, los bienes para niños ocupan uno de los primeros lugares. Veámoslos con más detalle.

Si hablamos del formato offline, la franquicia de venta de kits creativos “Orange Elephant” está promocionando con éxito (TOP 15 en el ranking Forbes): 10 puntos propios y 422 puntos de franquicia. Los franquiciadores tienen su propia producción en China de kits para dibujo, modelado, diseño y decoración. Hoy en día es una de las cadenas de productos para niños más reconocidas y de más rápido crecimiento, representada en 61 ciudades de Rusia, así como en la CEI, Europa, Asia y Sudáfrica. En 2015, se abrieron 85 nuevas ubicaciones de Orange Elephant.

Inversión inicial - 250 mil rublos. Ingresos estimados: 7,5 millones de rublos, ganancias: 1,9 millones de rublos.

¿Qué es rentable vender online?

Hoy en día, casi cualquier persona puede crear su propia tienda online. Pero no todo el mundo sabe con qué llenarlo. La redacción de Segodnya invitó a expertos a aclarar esta cuestión. Estas son algunas de las categorías que recomiendan para la promoción y sus características de marketing a las que vale la pena prestar atención (consulte la Tabla 2).

Pero no todo depende de la popularidad de un producto en particular. Para que el comercio sea exitoso, los profesionales recomiendan vender aquello que usted mismo conoce bien. Si el vendedor es un experto en su producto, el comprador confía en él y rápidamente se convierte en un habitual, recomendándolo a sus amigos. Esto debe tenerse en cuenta al elegir su nicho comercial.

Preguntas y respuestas sobre el tema.

Aún no se han hecho preguntas sobre el material, tienes la oportunidad de ser el primero en hacerlo

Negocios en la estacion

Una hermosa propuesta es instalar un equipo único en un lugar concurrido: un dispositivo para crear recuerdos. Al instalar un dispositivo especial de souvenirs en la estación, en el complejo del parque, el socio de la empresa siempre podrá contar con mayores ganancias y, en consecuencia, con la próxima realización de sus logros empresariales.

Las ventajas de hacer negocios con nosotros son obvias, lo que se refleja en una serie de características.
En primer lugar, incluyen la ausencia de la necesidad de encontrar un lugar para la instalación. El socio ya tendrá la oportunidad, junto con el equipamiento, de colocar el equipamiento en uno de los lugares marcados previamente.
La segunda ventaja es la posibilidad de desempeñar un papel en una red completamente establecida y regulada, que actualmente se está desarrollando intensamente y ya se ha instalado en varias ciudades y regiones de la Federación de Rusia.

Es decir, recientemente la compañía firmó un acuerdo con JSC Russian Railways, que permitió resaltar la posibilidad de instalar dispositivos en varias estaciones. Esta solución le permite contar con la capacidad de brindar servicios a una audiencia precisa de consumidores.

Entre el grupo más grande de usuarios de dispositivos se encuentran los turistas, quienes consumen la mayor cantidad de souvenirs en un lugar nuevo. Además, esta es una buena oportunidad para garantizar el más alto nivel de seguridad de los equipos, lo que específicamente permite el más alto nivel de seguridad en la estación de tren.

Para convertirse en socio, sólo necesita completar el formulario correspondiente o comunicarse directamente con los gerentes de la empresa. Un negocio similar ayudará a realizar más convenientemente las capacidades financieras de un socio, lo que, sin embargo, se convertirá en una inversión financiera rentable para todos.

¿Qué se puede vender en un puesto en invierno?

Asegúrese de intentar cooperar con la empresa y asegurarse de su rentabilidad y de una serie de ventajas para usted.

La empresa busca socios y representantes en su región. Esencia: promoción de sistemas informáticos expertos para la orientación profesional y el diagnóstico profesional. El producto no es simple, pero sí necesario. Condiciones: hasta el 40% del precio de los sistemas vendidos. Si el el tipo de nuestra actividad no es

Apertura de una franja para el procesamiento de materias primas secundarias (plástico), hay locales para equipos y ventas de fabricación propia. Ventas en cantidades muy pequeñas debido a la productividad. Se necesita captación de fondos para actualizar equipos, se necesita equipo más productivo.

La empresa innovadora de fabricación veterinaria C, que implementa proyectos integrales de iluminación LED llave en mano, invita a empresas especializadas a convertirse en distribuidores de productos en su propia región.Diseño y creación de alumbrado interior y público.

¿Qué productos son rentables para comercializar al por menor?

La idea de iniciar su propio negocio, tarde o temprano, visita a cualquier persona ambiciosa. Antes de decidirse a abrir su propio negocio, surgen una serie de preguntas: ¿funcionará, qué se debe hacer al respecto y qué es lo mejor que se puede hacer?

Como regla general, un emprendedor principiante no tiene muchos fondos a su disposición. Pero incluso en este caso, puedes elegir entre una amplia variedad de nichos en los que crear una empresa grande y próspera.

Recientemente, el sector comercial se ha desarrollado muy activamente. En realidad. Los residentes de ciudades grandes y medianas ya están acostumbrados a que en casi todos los cruces pueden comprar todo lo que necesitan. Ahora un viaje a la tienda no tiene por qué planificarse como un evento grandioso que requiere mucho tiempo. Hay pequeños puntos de venta a cada paso.

Mercado o tienda

El comercio se puede realizar en dos tipos de puntos de venta: en mercados o en tiendas.

Las ventajas del primero se reducen a que siempre hay un gran flujo de tráfico de clientes potenciales. De hecho, sobre todo los fines de semana, mucha gente va a los mercados. El producto demandado se agotará con bastante rapidez.

Para abrir un punto de venta en el mercado, es necesario obtener el permiso de la administración y alquilar un pabellón o mostrador.

Como regla general, los bienes de consumo se venden mejor en el mercado. No debes ofrecer a los clientes artículos muy caros, de marca o exclusivos. Un mercado es un lugar donde se vende una gran cantidad de bienes a un precio mínimo.

Una tienda es un tipo de comercio ligeramente diferente. Las tiendas se pueden abrir en centros comerciales, hipermercados, en locales separados o en las plantas bajas de edificios residenciales. La tienda no podrá generar mucho tráfico, especialmente en las primeras etapas de actividad comercial. Al mismo tiempo, habrá más clientes en la tienda que vinieron deliberadamente por tal o cual artículo.

En consecuencia, el nivel de ventas será mucho mayor. Además, la tienda se puede abrir para cualquier categoría de clientes. Puede haber productos económicos a precios mínimos, productos para la clase media o artículos caros y exclusivos. Al abrir una tienda, en la primera etapa debe decidir el enfoque y elaborar un retrato psicológico de su cliente.

Al abrir una tienda, debes recordar que para atraer clientes necesitarás mucho más dinero para publicidad. Sólo así los clientes conocerán el nuevo establecimiento.

Es recomendable que las tiendas abiertas en centros comerciales se centren en la política de precios y las ofertas de la competencia. Si la tienda está ubicada en una zona residencial, el énfasis debe estar en los residentes que la visitan.

Productos que siempre están en demanda.

Al abrir su primera tienda, debe elegir un producto que siempre tendrá demanda.

Podría tratarse de alimentos, ropa, zapatos, artículos de papelería, artículos deportivos, telas, flores, accesorios y productos químicos domésticos.

En el mundo moderno, las innovaciones técnicas (teléfonos, teléfonos inteligentes, tabletas, equipos acústicos) son cada vez más relevantes. El problema es que cada mes aparecen nuevos productos en este ámbito y los modelos lanzados más recientemente quedan obsoletos. Además, comprar bienes para la venta resultará bastante caro para el empresario.

Tiendas de comestibles– Quizás una solución universal con la ubicación adecuada. Es importante estudiar las características específicas del área y observar las ofertas de los competidores. Un negocio de este tipo generará ingresos durante todo el año. Además, en fechas previas a las vacaciones, puede esperar un aumento de ingresos varias veces con un surtido correctamente seleccionado.

Productos químicos para el hogar necesario en cada hogar. Lo compran regularmente. Puede abrir una tienda con dichos productos o crear un pequeño departamento en una tienda de comestibles. La regla principal es no almacenar dichos productos junto con alimentos.

Tiendas de ropa y los zapatos pueden funcionar según dos principios. Si abre una tienda diseñada para una amplia gama de clientes, debe comprar modelos y venderlos a precios asequibles. En este caso, puede contar con un cheque de pequeño importe, pero con compras muy regulares. La ropa y los zapatos de lujo son mucho más caros, pero se venden con mucha menos frecuencia. Aquí es muy importante trabajar con la base de clientes, atrayendo compradores y sus amigos.

Papelería tienen demanda durante todo el año. El pico se produce al final del verano, cuando los escolares se preparan para el nuevo curso escolar. Una tienda puede especializarse no solo en productos de masas, sino también crear un escaparate con ofertas muy caras. Además, estas tiendas pueden ofrecer servicios adicionales: copiar documentos, imprimir textos o fotografías. Esto ayudará a atraer un flujo adicional de clientes y aumentará el monto promedio del cheque.

Llevar un estilo de vida saludable no sólo es útil, sino también está de moda. Cada año se abren gimnasios en las grandes ciudades y atraen a visitantes.

Cómo abrir un puesto sobre ruedas: 4 ideas para un quiosco móvil

Por regla general, se trata de personas con un nivel de ingresos "medio y superior". Lo más probable es que necesiten ropa y calzado para hacer deporte. Además, el surtido de la tienda puede incluir accesorios para hacer ejercicio, como pelotas, raquetas, mancuernas, patines y cuerdas para saltar.

Venta de equipos de ejercicio. Requiere una importante inversión de fondos, que no todos los empresarios principiantes pueden permitirse. Como alternativa, puedes ejecutar un proyecto de Internet en paralelo. Los compradores podrán solicitar equipos en el sitio web y recibirlos en la tienda.

Muchas personas prefieren no comprar ropa confeccionada, sino que la cosen por encargo. Es por ellos que puedes abrir. pañería. Aquí es importante cuidar no solo la variedad de diversos materiales, sino también los productos relacionados: hilos, joyas, joyas, cerraduras.

Floristerías trabajar todo el año. En verano compran ramos para bodas, el resto del tiempo el pico de ventas es Año Nuevo, San Valentín, 8 de marzo. El precio de los ramos organizados por un florista profesional puede ser varias veces superior a su coste.

Tiendas especializadas en vender productos de temporada son rentables durante varios meses del año. Así, una tienda de bañadores y gafas de sol en invierno se puede reutilizar para convertirla en un punto de venta que venda de todo para peluqueros.

En una tienda de cualquier tipo, puedes agregar productos y accesorios relacionados. En primer lugar, se trata de un flujo adicional de clientes, lo que significa publicidad adicional. En segundo lugar, esta es una oportunidad para brindar otro servicio al comprador, evitándole así la necesidad de viajar a algún lugar.

Cualquiera que sea el enfoque de la tienda, se debe tener en cuenta su demanda en una región en particular. Lo que se vende bien en una gran ciudad no necesariamente tendrá demanda en las provincias. Los bienes que se agotan en las ciudades del norte del país pueden quedarse atrás en las del sur.

Un plan de negocios bien redactado, análisis periódicos de todos los indicadores de desempeño, personal calificado, una buena política de marketing: sin estos componentes, el funcionamiento exitoso de una tienda es imposible.

La actividad económica orientada a la compra y venta es una fuente estable de beneficios para muchos empresarios. Los principios del comercio son bastante transparentes (compre más barato, venda más), sin embargo, como en cualquier tipo de negocio, existen muchos obstáculos para lograr ventas exitosas.

Organizar su propio negocio en el comercio.

"Para vender algo innecesario, primero hay que comprar algo innecesario", dijo el ahorrativo gato Matroskin en la famosa caricatura. Esta simple verdad también se aplica al espíritu empresarial. La verdadera mina de oro es que ese “algo innecesario” puede resultar extremadamente necesario para otra persona, que terminará siendo un cliente satisfecho. Entonces, un esquema de negocios primitivo en el sector comercial se ve así:

Determinar un producto que tendrá demanda. ¿Qué vender para ganar dinero? Una estrategia bien diseñada te permitirá vender casi cualquier producto, pero aún existen ciertas tendencias que facilitan las ventas. Por eso será útil una investigación preliminar del mercado.

Comprar un lote de prueba de producto o buscar un proveedor que esté listo para trabajar en el modelo dropshipping (entrega directa del proveedor al consumidor final, sin pasar por el intermediario que busca clientes).

Venta directa de bienes (ya con margen) al consumidor final. La organización del comercio puede ser diferente: a través de Internet o en un punto de venta real, entre amigos (muchas estructuras de mercadeo en red se construyeron inicialmente sobre este principio).

Existe otra opción para organizar una empresa en el sector comercial: la producción de bienes con posterior distribución al por mayor o al por menor. ¿Qué puedes vender de esta manera? Hay demanda de productos hechos a mano, se puede organizar una pequeña cafetería en casa con entrega a domicilio, vender kvas o cerveza casera, productos agrícolas y todo lo que se pueda "producir" sin necesidad de alquilar instalaciones de producción.

Reventa de productos de tablones de anuncios a través de Internet

¿Qué puedes vender en línea? La forma que alguna vez fue muy popular de ganar dinero sin inversiones en la World Wide Web consiste en buscar bienes que sus propietarios venden a bajo precio, con la posterior reventa a un precio adecuado o incluso ligeramente inflado. Un vendedor que busca ganar dinero de esta manera no sólo debe ser un buen “vendedor”, sino también un “vendedor” universal. Puedes encontrar una gran variedad de “lotes” en innumerables tablones de anuncios, y limitarte a un solo tipo de producto significa obviamente perder parte de tus ganancias.

Otra opción para un negocio de este tipo, que con el tiempo puede convertirse en una tienda en línea completa, implica concentrarse en una sola categoría de productos, que, por regla general, es la ropa. Muchas tiendas de segunda mano, de consignación o de stock pueden ofrecer artículos decentes a precios muy bajos. Reparaciones menores, lavado adicional, quizás añadiendo algunos detalles decorativos, y el artículo se puede vender a un precio superior. Las fotografías de alta calidad y su propio grupo en una red social o incluso una tienda en línea completa con copias individuales de vestidos, camisetas o jeans le ayudarán a organizar el volumen de ventas.

Venta de bienes del extranjero en Rusia.

La amplia difusión de Internet y el comercio electrónico, la globalización y la “difuminación de las fronteras” han hecho posible el comercio no sólo entre grandes corporaciones de diferentes países, sino también entre mayoristas o minoristas y clientes finales. Hoy en día, muchos conocen las plataformas donde se pueden comprar una variedad de productos a un precio muy bajo del fabricante (tiendas en línea chinas), pero incluso en el siglo XXI, los usuarios a menudo tienen miedo de comprar a través de la World Wide Web, y incluso literalmente al otro lado de la Tierra.

Al pedir un lote pequeño, por ejemplo en AliExpress oCon Tinydeal, puedes hacer un buen margen de beneficio y vender el producto en Rusia con una buena ganancia.Pero, ¿qué es rentable vender ahora en Rusia? Las ventas al por mayor en este negocio solo dan sus frutos en artículos o equipos de moda. Es mejor comprar otros bienes en pequeñas cantidades.

Vender productos de información: dinero “de la nada”

Puedes ganar dinero en el comercio electrónico sin inversiones financieras. Los empresarios de la información hoy ganan mucho dinero con libros electrónicos, manuales, coaching (consultoría y formación), colecciones de lecciones y materiales de formación similares. Puede vender tanto productos de información propios como otros (a través de programas de afiliados). En este último caso, el vendedor recibe un porcentaje de las ganancias del autor.

¿Cómo vender un producto que “no se puede tener en las manos”? La implementación de productos de información implica promover una marca personal, crear su propio recurso web, trabajar activamente en las redes sociales y cooperar con sitios populares sobre el mismo tema. Todo lo que se requiere de un empresario novato es seleccionar y colocar correctamente los materiales publicitarios, así como responder oportunamente las preguntas de los clientes potenciales.

Organización y lanzamiento de tu propia tienda online.

Un proyecto más serio es el lanzamiento de una tienda online. En este caso, deberá elaborar un plan de negocios, buscar proveedores, organizar un almacén, tal vez incluso una oficina y un centro de llamadas, desarrollar un sitio web, contratar a un especialista que se ocupará de la administración y llenar la tienda en línea con productos. promoción en buscadores, redes sociales y muchos muchos otros. Estos proyectos dan sus frutos en diferentes períodos de tiempo; todo depende del nicho elegido correctamente y de la implementación de la idea. Puedes ganar grandes sumas incluso en un mes si la idea es de interés para la comunidad online.

¿Qué vender para ganar dinero? Según las estadísticas, los residentes rusos compran con mayor frecuencia equipos informáticos y electrónicos a través de Internet. Por cierto, el perfil de compras en sitios extranjeros es significativamente diferente, como lo muestran los datos que se presentan a continuación en forma de gráficos resumidos.

Un hobby que puede generar buenos ingresos.

Los productos hechos a mano merecen una atención especial, cuyo margen puede llegar incluso al 500% del coste; todo depende de la habilidad del fabricante y de la originalidad del producto. ¿Qué puedes vender? Cuadros bordados, amuletos, artículos de punto (se utiliza un método especial para ropa cómoda para niños o disfraces para sesiones fotográficas de bebés), bolsos, juguetes y accesorios: estas son solo una pequeña parte de las opciones posibles. Hay demanda de productos de higiene (jabones decorativos o “promocionales”, champús naturales, exfoliantes), cosméticos, libretas y agendas, muebles restaurados y accesorios para bodas. En vísperas del 9 de mayo, las artesanas venden kanzashi con los colores de la cinta de San Jorge y, antes del Día del Conocimiento, ramos de dulces.

Abrir tu propia tienda o outlet

Abrir un punto de venta implica muchos más matices. El empresario deberá registrarse, adquirir o alquilar un local adecuado (sin olvidar que la ubicación de la tienda también influye directamente en los beneficios), organizar las entregas, comunicarse con numerosas autoridades, obtener todos los permisos necesarios, contratar personal, etc. . Las empresas comerciales requieren un seguimiento constante por parte del gerente (propietario), pero con el enfoque correcto se pueden obtener ganancias mucho mayores.

Seleccionar un producto adecuado para la venta.

Los ingresos futuros están influenciados por la elección correcta de los bienes. ¿Qué puedes vender? Es necesario realizar estudios de mercado para determinar qué productos no satisfacen la demanda con la oferta existente. A menudo resulta rentable vender artículos de uso cotidiano (estamos hablando de tiendas de conveniencia), artículos de segunda mano, medicamentos o productos para niños. En las grandes ciudades, las tiendas naturistas o de ropa de marca son populares. Es rentable vender productos para mascotas, cosméticos y alcohol.

Características del comercio de bienes de consumo.

Los bienes de consumo incluyen productos y artículos de higiene personal, bombillas, pilas, productos químicos domésticos y otros artículos que se compran con frecuencia. Esto también incluye algunos productos alimenticios (en envases), productos para mascotas, productos de plástico o papel/cartón. Estos productos se utilizan a diario (o con mucha frecuencia), se presentan en una amplia gama y a un precio asequible. Las características incluyen una audiencia extremadamente amplia de compradores y una implementación rápida. Las compras de esta categoría de productos se dividen en compras cotidianas, en reserva y para entretener a los invitados en casa.

Los productos FMCG en la mayoría de los casos no requieren una estrategia de marketing cuidadosamente pensada. Los factores de éxito en este segmento comercial son:

ubicación conveniente del punto de venta (en lugares concurridos: cerca de paradas de transporte público o en zonas residenciales);

una amplia gama de productos cotidianos, disponibilidad de análogos;

política de precios asequibles y desarrollo de un paquete de opciones adicionales para clientes habituales (introducción de tarjetas de descuento, obsequios).

Las opciones de productos más rentables a la venta.

¿Qué se puede vender de forma rentable? El mayor margen de beneficio se aplica a aquellas categorías de productos que tienen una gran demanda. Grandes sumas ganan quienes logran encontrar un proveedor y organizar la venta de cualquier producto a bajo costo en condiciones de alta demanda. Qué vender para obtener altos márgenes:

Flores. Los beneficios de las floristerías durante las fiestas y días festivos pueden alcanzar cantidades astronómicas. Teniendo en cuenta que las rosas, por ejemplo, en algún lugar de Ecuador cuestan unos 30 kopeks cada una, y en Rusia se venden por al menos 100 rublos, se puede "ganar" una cantidad significativa. Sin embargo, una desventaja importante de un producto de este tipo es su fragilidad.

Bisutería. Las joyas y los accesorios son bastante rentables y cuyo margen de beneficio puede alcanzar alrededor del trescientos por ciento. El margen puede ser de varios cientos o incluso miles de rublos y la demanda sigue siendo constantemente alta.

Bebidas. El margen de beneficio para el té o el café a granel, el agua potable embotellada o las bebidas en los cafés callejeros puede alcanzar el cien, el doscientos o incluso el quinientos por ciento. Se obtienen buenos márgenes con batidos o bebidas refrescantes. Los negocios no pierden perspectivas con el clima frío: en invierno se puede vender té o café caliente.

Palomitas de maíz, gomitas, algodón de azúcar, helados y otros dulces. El costo de las materias primas para los productos vendidos en centros comerciales, parques y otros lugares de reunión y recreación pública es diez veces menor que el costo de las palomitas de maíz o el algodón de azúcar ya preparados. Durante la temporada, puedes obtener importantes beneficios vendiendo dulces.

Hecho a mano. En una sociedad que promueve los ideales de diferencia e individualidad, los productos exclusivos tienen una gran demanda. Es bastante difícil estimar el costo de tales cosas (especialmente para aquellos que están lejos de ser creativos), por lo que el vendedor puede aumentar el precio de manera bastante significativa. La demanda es tanto de joyería, accesorios, cosméticos y productos de higiene o ropa hechos a mano, como de muebles o artículos de interior actualizados.

Cosméticos (incluidos productos de higiene hechos a mano). El coste de los productos cosméticos vendidos en las tiendas, por regla general, no supera el 20% del valor de mercado. El resto del precio final se compone de gastos de publicidad y transporte, así como de un bonito embalaje.

Tarjetas de felicitación y parafernalia navideña en general. Los productos que se venden a precios excesivamente inflados, como globos de helio o tarjetas de cartón, en realidad cuestan sólo entre diez y treinta rublos, mientras que el precio mínimo ya es de cien a doscientos rublos.

Cosas de moda. Puede esperar ganancias realmente altas si logra captar la tendencia. Érase una vez los hámsteres parlantes que eran populares, más tarde: botellas transparentes para bebidas. En mi botella, la demanda de cosas, por ejemplo, con personajes de cómics, era más estable. También puedes hacer camisetas personalizadas y venderlas. Hay una gran demanda de impresión en bolsas de lino. Es cierto que las ventas al por mayor aquí no darán resultados.

Servicios de acompañamiento. Los servicios relacionados incluyen servicios de montaje de muebles (para tiendas de muebles), reparación de electrodomésticos (para vendedores de pequeños electrodomésticos), recargas de cartuchos (para tiendas de suministros de oficina o puntos de fotocopiado/impresión) y similares.

Por supuesto, no todos los productos de alto margen le permiten ganar grandes sumas de manera constante. Pero el enfoque correcto y el instinto innato resuelven muchos problemas asociados con la organización de su propio negocio exitoso.

En el mundo moderno, la idea de trabajar por cuenta propia encuentra cada vez más resonancia en la mente de las personas.

Gracias a Internet, la disponibilidad de libros y seminarios sobre negocios y el ejemplo de otros, los futuros emprendedores se dan cuenta de que todo es posible.

El éxito no es sólo para los ricos y los que tienen las conexiones adecuadas.

Y, en primer lugar, aquellos que están dispuestos a dedicar tiempo y esfuerzo para avanzar incansablemente hacia su objetivo.

La mayoría de los novatos se preguntan dónde iniciar su propio negocio comercial.

Esto se debe a que esta área es bien conocida por todos, y además tiene muchas opciones para elegir un nicho, entre las cuales cualquiera puede encontrar algo de su agrado.

Pero no importa cuán simple pueda parecer un negocio comercial, para poder abrirlo correctamente y realizar negocios de manera competente, se requieren ciertos conocimientos.

Este artículo le revelará brevemente los secretos más importantes.

¿Cómo elegir el nicho adecuado para un negocio comercial?

Para filtrar adecuadamente las ideas sobre qué tipo de negocio comercial abrir, un emprendedor debe plantearse dos preguntas:

¿Qué tipo de negocio comercial le gustaría realmente ejecutar?

De hecho, es muy importante que a un emprendedor le guste el negocio que ha elegido.
Sólo entonces será posible establecer plenamente el proceso cuando el empresario comercie con lo que le interesa.

¿Qué productos son necesarios y especialmente populares en el área elegida?

Por supuesto, no importa lo interesado que esté en la pesca o el tenis, abrir una tienda de productos relacionados donde no hay demanda es simplemente una estupidez.
Por lo tanto, debes prestar mucha atención al análisis de las necesidades de tus clientes potenciales.

Análisis de la situación actual del negocio comercial.

Entonces, una pregunta importante que le permitirá filtrar ideas populares para un negocio comercial es qué áreas tienen demanda actualmente en su región.

En Rusia, el sector comercial representa entre el 50% y el 55% de todas las actividades de los pequeños empresarios.

Las ideas para abrir una tienda se pueden enfatizar estudiando el diagrama de demanda según Yandex.Wordstat:

Instrucciones paso a paso sobre cómo iniciar un negocio comercial

No aprenda los trucos del oficio: aprenda el oficio.
Sabiduria popular

La información y el análisis teóricos dan solo una idea general de qué tipo de negocio comercial vale la pena abrir y qué ideas se pueden desarrollar adecuadamente.

Para acciones prácticas, los emprendedores novatos necesitarán instrucciones paso a paso.

1. Debe registrarse como empresario, elegir una forma de tributación y obtener todos los documentos necesarios para realizar actividades comerciales legales.
2. Si decide vender su negocio fuera del mercado, no puede prescindir de una caja registradora.
   No sólo hay que comprarlo, sino también registrarlo.
   Además, no se olvide del segundo método de pago popular: las tarjetas de pago.
   Debe abrir y registrar una terminal, habiendo seleccionado primero el banco que la atenderá.
3. Otro tipo de documento sin el cual no se puede realizar una actividad comercial son las licencias para determinados grupos de productos.
   En primer lugar, se trata de bebidas alcohólicas y cigarrillos.
4. Cuando se hayan recibido todos los permisos y documentos necesarios, solo queda elegir un lugar donde abrir un punto de venta.
   Puedes comprar un terreno y ponerle un pabellón.
   Pero es mejor alquilar primero un punto ya preparado, configurar el proceso de negociación y luego realizar inversiones tan grandes.
   No seas perezoso y busca ofertas especiales de la administración de la ciudad.
   En ocasiones puedes abrir una tienda más barata gracias a los incentivos de su parte.
   Y como agradecimiento, puede concertar una parada de transporte público junto al establecimiento.
5. Después de resolver el problema con el pabellón comercial, puede negociar los servicios públicos necesarios y obtener permisos del SES y Rospotrebnadzor.
6. Cuando se resuelven los problemas organizativos, quedan dos pasos relativamente simples pero importantes.
   Debes encontrar empleados dignos para tu establecimiento y también equiparlo con todo lo necesario.

Cómo hacer negocios correctamente en el comercio: elegir el local

En las instrucciones paso a paso sobre cómo abrir un negocio comercial, no se dedica mucho espacio a la elección de una ubicación.

Aunque este paso es muy importante y una solución competente le permitirá aumentar significativamente el número de clientes potenciales.

Entonces, las ideas más populares sobre un buen lugar para operar son las siguientes:

• para establecer un flujo estable de visitantes, la tienda debe ubicarse en lugares con gran afluencia de personas (cerca de paradas de autobús, estaciones de metro, pasajes, intersecciones, estaciones de tren y estaciones de autobuses);
• Puede ahorrar en alojamiento si no se esfuerza por establecerse en la parte central de la ciudad; la demanda allí, por supuesto, es mayor; pero se puede comerciar con éxito en zonas residenciales;
• si no quiere preocuparse por la seguridad de un punto de venta, puede alquilar un local en un centro comercial; Pero tenga cuidado al elegirlo: no todos pueden presumir de un alto nivel de asistencia.

¿En qué estado se puede iniciar un negocio comercial?

Para abrir un punto de venta, basta con contratar a un administrador y dos vendedores para que trabajen por turnos.

Por supuesto, la cantidad de personal dependerá enteramente del volumen de negocio esperado.

Tradicionalmente, se establece un sistema de pago a destajo: este es un incentivo adicional para que los vendedores realicen bien sus funciones.

El horario de trabajo es por turnos: semana tras semana o diariamente.

Los vendedores deben tener un certificado sanitario, buenas habilidades de comunicación y capacidad para conquistar a la gente.

Quizás sea mejor contratar para ese puesto a una persona sin experiencia, pero con entusiasmo y carácter positivo. Que una mujer ruda “envejecida”, pero con gran experiencia.

Después de todo, las habilidades laborales se pueden adquirir con bastante rapidez en la práctica; no tiene nada de complicado. Pero la actitud hacia los clientes significa mucho.

Según las encuestas, más del 50% de las personas están dispuestas a ir a una tienda más alejada si les gusta la gente que trabaja allí.

También se negarán a comprar en un lugar donde sean groseros o donde simplemente no se les atienda con la suficiente cortesía. Incluso si esta tienda está más cerca y es más conveniente para ellos.

También necesitarás servicios de seguridad y limpieza.

Para el primer propósito, deberás contactar con una empresa de seguridad e instalar una alarma y una cámara de vigilancia. No cuesta mucho, pero puede ahorrarte muchos nervios y dinero más adelante.

Pero se puede contratar un limpiador por horas. En la estación seca, es suficiente limpiar cada dos días, en la estación húmeda, a diario.

Ideas sobre cómo promocionar adecuadamente su negocio comercial

Además, es necesario decidir el importe de la inversión desde el principio.

Las ideas de negocio a gran escala requerirán una inversión importante y es mejor delegar este asunto en una agencia de publicidad.

Pero una pequeña empresa puede arreglárselas con "pequeñas pérdidas" utilizando los siguientes métodos:

• Hoy en día son pocas las empresas que no cuentan con su propio sitio web, debido a que la promoción online es considerada una de las mejores formas de publicidad; Por supuesto, esto no es adecuado para todas las áreas del negocio comercial; también vale la pena tenerlo en cuenta;
• utilizar publicidad contextual y de banner;
• promocionar a través de las redes sociales: esto es mucho más económico y le permite aumentar el conocimiento de la marca;
• establezca un listón alto para el servicio al cliente: es importante que la gente quiera volver a usted;
• introducir un sistema de descuentos para clientes habituales, tarjetas de descuento, cupones.

¿Cuánto capital se necesita para abrir un negocio comercial?

Si un emprendedor novato solo tiene un gran deseo de abrir un negocio, pero no tiene capital inicial, hay dos ideas donde puede conseguirlo:

• Obtener un préstamo en un banco, que implica una serie de dificultades, pero aún es posible.
• Atraer patrocinadores que estén dispuestos a invertir dinero en el proyecto con cierto beneficio para ellos.

Tanto en el primer como en el segundo caso, no puede prescindir de un documento como. En él, deberá calcular cuidadosamente los ingresos potenciales y el período de recuperación del negocio comercial.

Para que la gente invierta dinero en usted, debe ver el potencial de la idea no sólo en palabras, sino también en forma de números y cálculos y análisis específicos.

Dependiendo de lo que decidas hacer exactamente, la cantidad variará significativamente.

Pero una lista indicativa de costos de apertura se ve así:

1. Costos de compra de terrenos y puntos de venta o alquiler de locales.
2. Remuneración del personal contratado.
3. Registro de todos los permisos, licencias, registros necesarios.
4. Reforma y decoración interior.
5. Instalación y configuración del equipo necesario.
6. Creación de inventario.

Y el siguiente vídeo muestra tiendas inusuales,

que venden bienes ordinarios.

¡Toma nota, destaca!

Contribución mensual al negocio comercial.

Además de los costos que serán necesarios para iniciar un negocio comercial, es necesario invertir dinero para administrarlo.

Consideremos una lista aproximada de costos usando el ejemplo de un punto de venta de alcohol y cigarrillos.

Comercio- Esta es una opción ideal para principiantes que decidieron intentar trabajar por su cuenta.

Es importante comprender que la actividad empresarial no se trata sólo de organizar un negocio comercial. Es importante establecerlo plenamente y realizar negocios de manera competente.

En este caso, recibirá una fuente de ingresos estable. Y no repongas la lava de aquellos que buscaban dónde poder atrapar fácilmente un pez dorado de un estanque y aterrizar en un charco.

¿Artículo útil? ¡No te pierdas los nuevos!
Introduce tu email y recibe nuevos artículos en tu email