Negocio publicitario rentable. Plan de negocios para una agencia de publicidad con cálculos: cómo abrir una agencia de publicidad. Tipos de agencias de publicidad

La publicidad es parte integral de cualquier negocio, producto o servicio que aparece por primera vez en el mercado y necesita llamar la atención. Por tanto, puedes apostar con seguridad por el plan de negocio de una agencia de publicidad con los cálculos y su éxito. Dado que la demanda de productos publicitarios eficaces y de alta calidad crece constantemente. Por tanto, esta dirección puede considerarse un tipo de actividad muy prometedor. En nuestro caso, esta organización distribuirá información publicitaria, además de imprimirla en los billetes de transporte público. Planeamos abrir nuestra organización en .

1. Cada año el crecimiento de los servicios publicitarios no hace más que aumentar.
2. La publicidad que se imprimirá en los billetes llegará definitivamente al consumidor final.
3. Colocar este tipo de publicidad es una forma sumamente efectiva.
4. La empresa para la que trabajaremos funciona desde 2007.
5. Ella es confiable.

Productos y servicios proporcionados por la organización.

Cualquier agencia de publicidad exterior o de ciclo completo es un tipo de actividad que se mantendrá a flote en cualquier situación económica del país, ya que el crecimiento de nuevas organizaciones no hace más que aumentar cada año. El área que hemos elegido es una de las formas más efectivas de promover bienes y servicios.

Este tipo de actividad es adecuada sólo si la ciudad tiene más de 300 mil habitantes.

Elegimos un billete como medio publicitario. Su formato es de 9 por 5 centímetros, la publicidad será a color y la impresión se aplicará por ambas caras. La impresión será realizada internamente por la agencia utilizando los mejores equipos y materiales.

1. El tamaño es de 9 por 5 centímetros.
2. Se colocará publicidad a cada lado del billete.
3. Numeración continua de billetes.
4. Los boletos se pegarán desde la parte final.
5. El papel utilizado es offset, con un peso de 80 gramos.
6. Cada paquete de entradas estará compuesto por 200 o 250 piezas.

• Entrega precisa al usuario final. Al iniciar un viaje se entrega un billete a todos, ya que éste debe conservarse durante todo el trayecto, así el pasajero tendrá tiempo suficiente para familiarizarse con la información.
• El billete tiene una forma pequeña y cómoda y, si es necesario, se puede guardar fácilmente en la cartera.
• La eficacia de la publicidad es muy fácil de rastrear. Si imprime en él información sobre cómo ofrecer un descuento al presentar un boleto.
• Posibilidad de seleccionar público objetivo. Puedes cubrir tanto toda la ciudad como zonas específicas.
• El medio publicitario tiene un diseño muy interesante.
• Gracias a nuestro propio equipo para la creación de publicidad, llegar a una sola persona no le costará tanto.

1. Se puede hacer rápidamente.
2. Hacer negocios será lo más sencillo posible, ya que el franquiciador presentará todo el algoritmo de trabajo.
3. Gracias a la rápida venta de entradas, el rendimiento se puede evaluar inmediatamente.
4. Un medio publicitario tiene un bajo costo.
5. Los socios siempre se mantendrán en contacto con usted y le brindarán la información necesaria para trabajar.

Mercado de ventas y su descripción.

El plan de negocio de una agencia de publicidad exterior incluye información sobre la estabilidad del mercado. Independientemente de la situación económica del país, siempre habrá demanda de servicios relacionados con la atracción de clientes potenciales a un producto o servicio específico. popular incluso durante una crisis. Lo principal es ceñirse a tus objetivos.

Varios estudios han revelado que el público principal, casi el 70%, son mujeres y el porcentaje restante son hombres. Además, la mayoría de los pasajeros son estudiantes y trabajadores.

A lo largo de muchos años de experiencia, ha sido posible identificar categorías de productos que generan resultados durante una campaña publicitaria:

• Medicamentos.
• Electrodomésticos.
• Mobiliario y artículos de interior.
• Varias promociones y descuentos.
• Alimento.
• Productos de seguros.

Ventas y marketing

Podemos incluir estos:

• Canal informativo. La fuente de información en nuestro caso son las propias entradas. No sólo pueden informar al cliente sobre algo nuevo, sino también atraer la atención de la gente con su diseño inusual y colorido. Gracias a esto, la fama llega al producto o servicio anunciado. Posteriormente, el boca a boca funciona e incluso aquellos que no tuvieron contacto directo con la fuente de publicidad comienzan a conocer esta información.
• La eficacia de los directores de ventas y directores de proyectos. Sólo gracias a su trabajo, el consumidor final conocerá la información que quería transmitirle. Gracias a que organizan reuniones con clientes, realizan un gran número de llamadas en frío, gracias a todo ello una gran masa de personas están informadas.
• Publicidad en fuentes de terceros gracias al programa de afiliados.

En el modelo económico moderno, la publicidad, las relaciones públicas y el marketing ocupan un lugar destacado. Ninguna empresa seria puede prescindir de la publicidad. Es poco probable que esta situación cambie en un futuro próximo. Lo que significa El negocio de la publicidad tiene futuro y tiene sentido invertir en él.. Además, el ámbito de actividad publicitaria es muy democrático. Aquí puede encontrar tanto pequeñas empresas de publicidad que trabajan "desde cero" como grandes agencias con enormes presupuestos. Puedes empezar a trabajar en publicidad sin tener ningún capital inicial..

Negocio de publicidad es el nombre general del campo de actividad relacionado con el marketing. En general, incluye una gama bastante amplia de actividades. Consideremos uno por uno qué servicios se relacionan con el negocio de la publicidad, cómo se organiza este negocio, cómo abrir una agencia de publicidad, demos una idea del plan de negocios de una agencia de publicidad y demos un cálculo aproximado de ingresos y gastos.

Actividad publicitaria

La publicidad no es el eslabón principal de la actividad económica humana. Realiza funciones auxiliares en la economía. Aunque desde el punto de vista de las entidades económicas el negocio de la publicidad es un ámbito de producción independiente, sería más lógico denominarlo "negocio por negocio". La atribución de una función particular a la publicidad es algo arbitraria.

• Informativo. Llevar cierta información al público objetivo;
• Incentivo. Formación de preferencias específicas entre el público objetivo;
• Manipulativo. Formación de deseos específicos entre el público objetivo, sin pasar por la conciencia;
• Imagen. Creando la imagen requerida.

• creación de contenidos publicitarios;
• creación y promoción de contenidos publicitarios;
• ciclo publicitario completo.

No son necesarias grandes inversiones ni un equipo para crear contenidos publicitarios. Basta con tener clientes que necesiten dicho contenido. El ciclo completo suele incluir la colocación y análisis de una campaña publicitaria. Esto requiere sitios de colocación (medios de comunicación, vallas publicitarias, etc.), diversas herramientas analíticas (agentes encuestadores, indicadores de ventas, etc.).

Tipos de publicidad

• Impresión. Toda variedad de productos impresos: folletos, folletos, tarjetas de visita, revistas, etc.;
• Publicidad exterior. Carteles, carteles, vallas publicitarias, etc.;
• MEDIOS DE COMUNICACIÓN EN MASA. Publicidad en televisión, radio, periódicos;
• Internet. Se diferencia de los medios de comunicación por tener características específicas propias;
• Agentes. Realización de campañas publicitarias con la participación de agentes de distribución;
• Retórica. Organización de diversas conferencias, congresos, presentaciones;
• Anuncio oculto. Publicidad que se realiza de forma indirecta con cualquier evento principal.

Rasgos característicos del negocio.

El negocio de la publicidad en Rusia es bastante joven y continúa desarrollándose. Por diversas razones, la formación de este negocio sigue a la formación de otras áreas de actividad. Aquellos. se desarrolla principalmente a partir de las solicitudes y la comprensión de la necesidad de publicidad por parte del cliente. Así, una agencia de publicidad tiene dos tipos de públicos objetivos: los clientes y un público de impacto del contenido publicitario que se crea. Esta es una de las principales características distintivas de los negocios.

Público objetivo

En este sentido, es necesario decir algunas palabras sobre el público objetivo. Los públicos destinatarios de los contenidos publicitarios son bastante diversos; se pueden dividir en amplios y específicos (dirigidos a un cliente específico).

• empresas industriales;
• las tiendas;
• empresas financieras;
• asociaciones políticas.

Tipos de agencias de publicidad

La división de las agencias de publicidad es diferente y se basa en la comprensión de los objetivos de las actividades publicitarias. Para comenzar a trabajar, es necesario decidir el formato de la agencia de publicidad, el plan de negocios debe reflejar los principales puntos clave de la empresa planificada. El formato determinará los costos, la base aproximada de clientes y la dirección futura del desarrollo.

En este aspecto, lo mejor es clasificar las agencias de publicidad según el siguiente formato:

1. Pequeños estudios de publicidad. Se trata de estudios que crean contenido publicitario personalizado, no cuentan con plataformas para publicar este contenido y no implementan el ciclo publicitario completo. Aquellos. de hecho, se trata de artistas que cumplen pedidos según especificaciones técnicas claras. En este caso, no existen costos ni especialistas adicionales para la colocación, promoción y análisis de la publicidad. Además, dichos estudios no tienen mucha capacidad para crear contenidos publicitarios de alto presupuesto;
2. Pequeñas agencias de publicidad. Se trata esencialmente de los mismos estudios en un formato más amplio. En sus servicios incluyen toda la gama de promoción de contenidos publicitarios bastante económicos. Aquellos. Existen plataformas para publicidad, se pueden ofrecer algunos análisis de servicios publicitarios;
3. Agencias de publicidad de servicio completo. Agencias preparadas para ofrecer una gama completa de servicios. Es posible que algunos de los servicios se deleguen a varios subcontratistas: los mismos pequeños estudios de publicidad o empresas especializadas en la creación de publicidad. Se caracterizan por costes importantes para trabajar con ambos tipos de público objetivo.
4. Empresas especializadas. Podrían ser grandes estudios de creación de vídeos, empresas especializadas en un determinado tipo de publicidad, por ejemplo política, etc. Los costos serán específicos y el trabajo será muy específico con un público específico.

Ubicación y locales

Para una agencia de publicidad, la ubicación no juega un papel importante. Las principales actividades relacionadas con el trabajo con los clientes se llevan a cabo electrónicamente o en las instalaciones del cliente; en casos excepcionales, el trabajo se lleva a cabo en la oficina de una agencia de publicidad. Las excepciones pueden incluir empresas especializadas. Pero incluso en estos casos la ubicación no juega un papel especial: el cliente puede visitar la empresa en cualquier lugar.

Se plantean requisitos adicionales para las instalaciones si se planea realizar algún trabajo con el público objetivo en la oficina: reuniones con el cliente, campañas publicitarias en la oficina (por ejemplo, conferencias). Los locales para empresas especializadas tienen sus propios requisitos. En ambos casos todo es situacional y las premisas se diseñan en función de la implantación concreta.

Equipo

Lo mismo puede decirse del equipamiento. Todo depende del formato y las implementaciones específicas. Los pequeños estudios de publicidad no requieren equipos complejos y costosos. Suele tratarse de una o más estaciones de trabajo computarizadas. A medida que se amplían los servicios, el equipo puede incluir: potentes estaciones gráficas, equipos especializados para impresión, holografía y otros.

Documentación

En nuestro país existe la práctica de no adquirir licencias para algunos productos, principalmente para productos de software. Si el estudio de publicidad es muy pequeño y no prepara anuncios activamente, es posible que esta situación no produzca resultados negativos. Las grandes empresas de publicidad venden contenido publicitario creado con un producto de software y deben proporcionar información sobre la legalidad del uso de los productos que utilizan.

Otra documentación:

• paquete de documentación constitutiva (según la forma de propiedad, empresario individual o sociedad anónima);
• un paquete de documentación externa (contratos de arrendamiento, subarrendamiento, contratos, contratos de agencia, etc.);
• paquete de documentación interna (documentación organizativa y analítica);

Personal

El personal puede incluir bastantes especialistas:

• director;
• gerentes de área;
• artista, diseñador;
• psicólogo, sociólogo.

Competencia

En el ámbito de las empresas más pequeñas y excluyendo algunas de las áreas metropolitanas más grandes, la situación es algo más sencilla. Es cierto que aquí la demanda y la rentabilidad son menores. Entre otras cosas, las pequeñas empresas se ven fuertemente influenciadas por la situación económica del país. Ésta es el área de gastos que las empresas recortan primero.

marketing de agencia de publicidad

Un buen estilo publicitario consiste en crear contenido publicitario que promueva la propia agencia de publicidad. La publicidad incluye la misma publicidad que es el producto que se vende al cliente. Aquellos. en este sentido, para una agencia de publicidad es más fácil: se anuncia con los mismos medios que vende posteriormente (publicidad en medios, vallas publicitarias, mailings, etc.).

Trabajar con clientes:

• sistema de bonificaciones y descuentos;
• preferencias de clientes habituales;
• trabajando con agentes.

Plan financiero

El epílogo del plan de negocios de una agencia de publicidad es el plan financiero. Refleja el lado de los gastos e ingresos, el logro de la rentabilidad y calcula el período de recuperación de las inversiones. Debido a la gran variedad, no es posible ofrecer un plan financiero estándar. Aquí hay un pequeño cálculo de una agencia de publicidad.

Pequeña agencia de publicidad. Local en alquiler de 20 m2. Plantilla 3 personas: director, 2 directivos. Varias plataformas para publicar contenido publicitario. La agencia crea publicidad y la coloca, en particular, en vallas publicitarias.

Ingreso. Juzgar los ingresos de una agencia de publicidad puede resultar muy condicional. Entonces, el precio de colocar un cartel publicitario a lo largo de una carretera en una de las ciudades es de 10 mil rublos por mes. Lo entendemos. De publicidad en sitios 50 - 80 mil por mes. Otros servicios de publicidad 50 - 80 mil por mes. El ingreso mensual total es de 100 a 160 mil rublos. O beneficio: 15 – 20 mil por mes.

El período de recuperación será de uno a un año y medio. Naturalmente, se tomó como ejemplo una agencia muy pequeña en una ciudad pequeña, no se tuvieron en cuenta los factores de su desarrollo posterior, así como los cambios en el entorno externo.

¿No quieres dedicarte a las ventas y la producción no es para ti? Descubra cómo funciona el negocio de la publicidad. Quizás esta forma de ganar dinero te convenga.

♦ Inversiones de capital – 700.000 rublos
♦ Recuperación de la inversión – hasta 1 año

Existe la idea errónea de que las personas creativas nunca podrán abrir un negocio rentable y, por el contrario, los emprendedores que carecen por completo de imaginación nunca lanzarán una startup creativa y prefieren métodos antiguos y probados.

Sin embargo, existe un campo de actividad que combina creatividad y negocios, apto tanto para “físicos” como para “letristas”, en el que es bastante fácil empezar de cero.

Si no desea dedicarse a la compra y venta y la producción no es para usted, pregunte cómo abrir una agencia de publicidad.

Esta forma creativa y divertida de ganar dinero puede ser adecuada para ti.

Negocio publicitario: que es y como abrirlo

• distribuye publicidad exterior;
• promociona el producto en los medios;
• realiza campañas de relaciones públicas, incluidas las políticas;
• anuncia a su cliente en Internet;
• realiza marketing por SMS.

Estos son los tipos de actividades que realizan la mayoría de las agencias de publicidad.

Los empresarios nacionales que quieren abrir un negocio de publicidad suelen centrarse en una cosa.

Piensan durante mucho tiempo por dónde empezar y, al final, empiezan a promocionar a su cliente en Internet (la forma de publicidad más prometedora y económica) o organizan una agencia de relaciones públicas, promocionando la última marca, político o estrella.

Por un lado, abrir una agencia de perfil reducido es rentable porque no es necesario contratar mucho personal ni alquilar una oficina gigante.

Por otro lado, existe el riesgo de que no pueda formar una base de clientes, porque pocas personas que necesitan publicidad celebrarán contratos con varias agencias para promocionar su producto de diferentes formas.

¿Cómo debería funcionar una agencia de publicidad si decido abrir una?

Los propietarios de empresas de publicidad tienen dos opciones:

1. Promocione a un cliente de varias maneras.
2. Formar una base de muchos clientes de diversa rentabilidad.

La primera opción no es muy popular en nuestro país, a menos que se trate de una campaña de relaciones públicas políticas (a menudo las agencias de publicidad son creadas por un político específico para promocionarse).

Pero en el extranjero, los gigantes de la producción prefieren que los especialistas en relaciones públicas se centren únicamente en publicitar su marca, sin dispersarse en los demás.

Por eso empresas como Coca-Cola, Pepsi y otras saben por dónde empezar a conquistar el mercado del próximo país: abriendo una sucursal de una agencia de publicidad en ese país.

Lo principal para usted es comenzar a formar una base de clientes, y luego se orientará: si logra pescar un pez grande, solo se dedicará a promocionarlo, pero si no, puede ganar mucho dinero con el pequeño. clientes, lo principal es que tengas:

• espacios publicitarios (convenios con medios de comunicación, sitios web, etc.);
• personal capaz de crear productos de relaciones públicas impecables y creativos;
• diseños (pancartas, cubos, etc.);
• equipo técnico normal;
• asociaciones con, que imprimirán de manera rápida y eficiente los productos que cree en grandes cantidades.

¿Sin qué es imposible abrir una agencia de publicidad?

Creatividad.

Debes ser una persona creativa con una rica imaginación.
Si eres un “físico” desesperado, no podrás controlar las acciones de tus subordinados.

Resistencia al estrés.

En el negocio de la publicidad hay diferentes ejemplos.
A veces es necesario rehacer los productos varias veces hasta complacer al cliente.
Además, el cliente no siempre expresará su descontento de forma educada y tolerante.
Hay diferentes tipos de emprendedores y es necesario aprender a encontrar un lenguaje común con todos.

Sea un buen psicólogo.

Nuevamente, tendrás que tratar con diferentes clientes.
Algunos acudirán a usted con ideas ya preparadas, esperando solo su implementación de alta calidad en productos publicitarios, y alguien se comunicará con usted con la frase "Quiero esto, no sé qué" y usted deberá evaluar rápidamente al cliente en para entender qué es exactamente lo que necesita ofrecer.

Habilidades de comunicación.

Tendrás que comunicarte mucho con la gente, y si empiezas a sonrojarte en compañía de extraños, entonces tiene sentido pensar en abrir algo más que una agencia de publicidad.
No puedes hacer esto sin habilidades de comunicación.

Sea un buen administrador.

El negocio de la publicidad sigue siendo un negocio.
Si está lleno de ideas, pero no puede organizar el trabajo de su personal, calcular sus ingresos o descubrir cómo reducir costos cuando sea posible, entonces su agencia se agotará rápidamente.

Por supuesto, la falta de estas cualidades no necesariamente debería impedirle abrir una agencia de publicidad.

Puede contratar personas que tengan todas las cualidades necesarias para el negocio publicitario.

Pero es aún mejor si el jefe da ejemplo a sus subordinados y conoce bien el negocio en el que participa, lo que no se puede decir de muchos empresarios fracasados.

Si decide abrir una agencia de publicidad desde cero, es posible que desee seguir el consejo de profesionales que sepan por dónde empezar para crear rápidamente una base de clientes y obtener sus primeras ganancias:

1. Piensa en un nombre creativo para tu negocio.
   Los clientes prestarán atención al nombre de su empresa.
   Comprenderán que si no puede encontrar un nombre interesante para su empresa, ¿cómo puede idear una campaña publicitaria creativa y eficaz para ellos?
   El nombre de la agencia debe ser breve, fácil de recordar y coincidir fácilmente con los productos que utilizará para promocionar su negocio.
2. No se apresure a intentar pescar el pez gordo al día siguiente de decidir abrir una agencia de publicidad.
   Trabajar con pequeñas empresas, completando pequeños pedidos para ellas.
   De esta forma ganarás experiencia y aprenderás a comprender mejor al cliente.
3. Cuando ofrezca sus servicios a clientes potenciales, hable de su singularidad.
   Al llamar a los clientes, no se puede decir lo mismo a todos por teléfono: “Hola. El nombre de Manya es Ivan Ivanovich.
   Decidí abrir una agencia de publicidad y les ofrezco mis servicios”. Cuéntenos exactamente en qué se diferencia de sus competidores.
4. Asegúrese de estudiar a sus competidores: las campañas publicitarias que realizaron, su política de precios, con qué estaban especialmente satisfechos e insatisfechos sus clientes (si es posible), etc.
   Esto le ayudará a evitar errores comunes en el trabajo.
5. No olvide que el negocio de la publicidad también necesita publicidad.

¿Cómo publicitar la agencia de publicidad que has decidido abrir?

Las formas más efectivas de promocionar una nueva agencia son:

Llamadas telefónicas.

Toma un directorio de empresas en su ciudad y comienza a llamarlas metódicamente, informándoles que finalmente se ha abierto una agencia de publicidad única en su ciudad, que puede realizar una campaña de relaciones públicas eficaz y original desde cero.

Debe obtener las direcciones de correo electrónico de las empresas de su ciudad y enviarles cartas ofreciéndoles cooperación.
Trabaja en el texto de la carta para enganchar al cliente desde las primeras líneas, de lo contrario tu mensaje terminará en la papelera antes de ser leído.

Medios de comunicación en masa.

Pancartas, cubos, tablones de anuncios, etc.
Lo principal es que tu publicidad sea interesante y llame la atención.

No subestime su poder para difundir la información que necesita.

Boca a boca.

Un cliente satisfecho le contará a otro cliente satisfecho acerca de una excelente agencia de publicidad que se ha abierto y usted rápidamente construirá una base de clientes.

La presencia de un sitio web sugiere inmediatamente que usted es una empresa seria con la que puede hacer negocios.

Cómo abrir una agencia de publicidad: perspectivas de calendario

Si decide abrir una agencia, debe encargarse de los pasos estándar: registrarse, encontrar un local adecuado para trabajar, contratar personal, comprar equipos y encontrar clientes.

Si implementa rápidamente todo lo anterior y obtiene asistentes inteligentes, podrá iniciar una startup desde cero en 5 meses o, en casos extremos, en seis meses.

Cómo abrir una agencia de publicidad: las principales etapas del lanzamiento de una startup

Ya hemos hablado de lo que hay que hacer para abrir una agencia de publicidad.

Ahora echemos un vistazo más de cerca a todas las etapas del lanzamiento de una startup.

Registro

Elija una de las formas adecuadas para abrir una agencia: empresario individual, LLC, CJSC.

La forma más sencilla en términos de registro es la del empresario individual, pero las otras dos requerirán la cooperación de un abogado cualificado, porque es bastante difícil descubrir todos los matices del procedimiento por su cuenta.

Elija una forma de impuestos que no lo lleve a la quiebra al principio al iniciar un negocio publicitario, por ejemplo, UTII.

Habitación

Sin embargo, no vale la pena ir a las afueras remotas, ya que es poco probable que un hombre de negocios quiera viajar tan lejos para conocer muestras de sus productos.

Sin embargo, si decides ahorrar en el alquiler y abrir una agencia demasiado lejos del centro, asegúrate de crear un sitio web para que tus clientes te conozcan más fácilmente.

No deberías invertir demasiado dinero en reformar tu local alquilado.

No eres un restaurante, por lo que no deberías impresionar con el interior.

Las paredes de colores neutros se pueden decorar con muestras de los mejores productos de su agencia.

Pero el área de la sala en la que trabajará depende del tamaño de la agencia de publicidad que decida abrir.

Si su objetivo es un negocio modesto, al principio puede alquilar 1 o 2 habitaciones para una oficina en uno de los edificios de oficinas para varios empleados.

Las agencias serias necesitan oficinas con una superficie total de al menos 50 a 60 metros cuadrados.

Personal

La cantidad de empleados que necesitará contratar depende del tamaño de la agencia de publicidad que decida abrir.

Para iniciar una pequeña agencia debes contratar:

• dos diseñadores, uno de los cuales participará en la producción de un producto creativo y el otro realizará trabajos técnicos: maquetación, etc.;
• un gerente cuya tarea principal es atraer nuevos clientes;
• una señora de la limpieza: sin ella te ahogarás en la suciedad.

Realizarás las funciones de director de una agencia de publicidad: negociar con clientes, celebrar contratos, gestionar publicidad en los medios, etc.

Si puede manejar la contabilidad usted mismo, ahorrará dinero en el puesto de contador. De lo contrario, tendrá que contratar a un contador o celebrar un acuerdo con una empresa de subcontratación.

Tampoco puedes prescindir de un programador, ya que tu equipo principal son las computadoras. Se le puede contratar a tiempo parcial.

Equipo

El equipamiento de una agencia de publicidad es caro.

Definitivamente necesitará computadoras, y los diseñadores necesitan máquinas potentes para su trabajo, que son muy caras, equipos de impresión y de oficina, muebles, material de oficina, etc.

Los principales costes de equipamiento de oficina serán los siguientes:

partida de gastos	Cantidad	Costo (en rublos)	Cantidad (en rublos)
Total:			500.000 rublos.
Computadoras o laptops	4	40 000	160 000
Impresora laser	1	10 000	10 000
Escáner	1	10 000	10 000
fotocopia	1	30 000	30 000
Imprenta de gran formato.	1	100 000	100 000
Plotter de corte	1	70 000	70 000
Telefonos	2	1 000	2 000
Mesas	4	4 000	16 000
Sillas de visita y de trabajo.	8	2 000	16 000
Fontanería para el baño		10 000	10 000
Otro		76 000	76 000

¿Cómo abrir una agencia de publicidad y cuánto cuesta?

A las personas interesadas en el tema de cómo abrir una agencia de publicidad les preocupa la pregunta "¿Cuánto dinero habrá que invertir para poner en marcha esta startup?".

Quienes esperaban un gasto mínimo quedarán decepcionados.

Como puede ver, se necesitan inversiones de capital decentes para abrir una agencia de publicidad.

Si no pudo recaudar la cantidad requerida por su cuenta, entonces tiene sentido pensar en atraer a un socio que asuma parte de los costos.

Después de todo, le esperan no solo inversiones únicas, sino también mensuales:

Te ofrecemos ver un vídeo sobre lo que necesitas,

Si abre una agencia de publicidad, ¿con qué rapidez se amortizarán los gastos?

Otra forma son las visitas personales de un director o gerente a una organización que necesita publicidad.

Usted mismo fija los precios de sus servicios, centrándose en el nivel de precios y las capacidades financieras de los residentes de su región.

Puede trabajar en la categoría de precio bajo, medio o alto.

• guión: entre 10 y 20 000 rublos;
• logotipo de la empresa: entre 20 y 30 000 rublos;
• diseño de pancartas: entre 5 y 8 000 RUR;
• presentación en los medios de comunicación: entre 10.000 y 15.000 rublos;
• diseño original para una publicación corporativa: entre 20 y 30 000 rublos;
• souvenirs – desde 1.000 rublos;
• campaña de relaciones públicas en toda regla: desde 100.000 rublos. etc.

Además de los pedidos de los clientes, recibirá un porcentaje de la publicidad en los medios (esto solo debe hacerse previo acuerdo con el cliente).

Se considera bueno un ingreso de 400 a 500 000 rublos al mes.

Es muy posible tener esos ingresos si logra adquirir al menos diez clientes habituales, no ignora los pedidos pequeños y trabaja constantemente para ampliar su base de clientes.

Lo principal es que los ingresos de su negocio no deben ser inferiores a 200.000 rublos por mes (después de todo, este es exactamente el monto de sus gastos mensuales), de lo contrario trabajará con pérdidas, lo que significa que no tiene sentido. abrir una agencia de publicidad se pierde.

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En el mundo moderno, es difícil imaginar cómo podría funcionar una empresa sin publicidad. Existe una demanda constante de servicios publicitarios. La competencia en este tipo de actividad es alta, pero una amplia gama de servicios ofrecidos y un enfoque creativo le ayudarán a mantenerse a flote.

• agencias de servicio completo;
• agencias de perfil estrecho.

Naturalmente, la forma más fácil de competir en el mercado es para aquellos que brindan una gama completa de servicios, pero para abrir un negocio de este tipo también será necesario gastar más dinero.

Plan de negocios

La inversión inicial en este tipo de negocios es pequeña y depende en gran medida del alcance de la futura agencia. Elaboremos un plan de negocios para una agencia de publicidad. Calculemos la parte del costo:

• renovaciones en la futura oficina desde 15 mil rublos;
• muebles desde 15 mil rublos;
• equipo de 40 mil rublos;
• alquiler desde 20 mil rublos. por mes;
• Servicios de comunicación e Internet desde 2,5 mil rublos. por mes;
• Salarios del personal de 80 mil rublos. por mes;
• consumibles de 5 mil rublos. por mes.

En total, los gastos ascenderán a 70 mil rublos. al principio y de 107,5 mil rublos. mensual. Además, por supuesto, de los impuestos.

La rentabilidad dependerá de los precios de los servicios. Como regla general, ascienden al 35% del coste del pedido. Si después de 1 o 2 meses logra alcanzar un número promedio de dos pedidos por semana, obtendrá fácilmente una ganancia de 160 mil rublos al mes.

Como puede verse en los cálculos, la recuperación de la inversión llegará muy rápidamente. En principio, puedes recuperar la inversión inicial en 2 o 3 meses.

Documentación

Para registrar correctamente su empresa bajo la apariencia de una agencia de publicidad, debe completar correctamente todos los documentos necesarios. Para hacer esto, primero debe registrarse en el servicio de impuestos federales y registrar la propiedad. Abrir un empresario individual es bastante adecuado para una agencia de publicidad. Para registrar un empresario individual, seleccione el siguiente código del clasificador de tipos de actividad económica de toda Rusia: 74.40. Actividad publicitaria.

Debe saber que las siguientes actividades no están cubiertas por este código:

• investigación de mercado;
• impresión de publicidad;
• fotografía para publicidad;
• preparación de mensajes publicitarios para televisión y radio;
• actividades orientadas a las relaciones públicas.

Habitación

Ahora podemos empezar a seleccionar la habitación que necesitamos, en principio no debería haber ninguna dificultad a la hora de elegir una habitación, todo es bastante sencillo. Elegimos una habitación en el centro, con una superficie de 10 metros cuadrados. metros. Las particularidades de este tipo de negocios implican reuniones con clientes en territorio neutral o en la oficina del cliente. Pero una oficina es necesaria para el personal y aquellos clientes que quieran reunirse en su territorio. Por lo tanto, debes intentar que la oficina luzca presentable.

Thomas Macaulay

La vida es una serie de decisiones. Todos los días te enfrentas a algunas situaciones que requieren que tomes una determinada decisión. Pero un día tendrás que tomar la decisión más importante y difícil: decidir tu elección en la vida. Todos recordamos los cuentos de hadas rusos y a sus héroes parados frente a una piedra en un cruce de caminos. Tenían que elegir un camino que perdiera menos. Esta situación no es adecuada para nosotros. Debes elegir este camino para ganar tanto como sea posible.

¿Y luego empiezas a preguntarte qué hacer con él? Vaya a trabajar para su tío y pase toda su vida sentado en una oficina sin perspectivas reales, mirando el mundo a través de la pantalla de una computadora, o inicie su propio negocio, lo que le traerá alegría y le brindará libertad e independencia financiera. Está claro que muchas personas sueñan con iniciar su propio negocio, logrando un nivel de ganancias donde todos sus sueños y deseos puedan realizarse sin preocupaciones innecesarias. Continuando con nuestra serie de artículos “Ideas de negocio para principiantes”, decidimos hablar sobre cómo abrir una agencia de publicidad desde cero o con una mínima inversión. Créanme, el 90% de cualquier negocio no requiere dinero para iniciar, o los costos serán mínimos, cada uno de ustedes puede hacerlo.

Entonces, si estás interesado en este tema, si has decidido abrir tu propia agencia de publicidad, si estás pensando en elaborar un plan de negocio para una agencia de publicidad, pero no sabes por dónde empezar, entonces te ayudaremos. En este artículo revelaremos muchos aspectos del negocio de la publicidad, daremos consejos para principiantes y nos centraremos en aquellos puntos que no deben pasarse por alto en las etapas iniciales de su empresa. Después de leer el artículo hasta el final, comprenderás qué es una agencia de publicidad y cómo abrir una sin grandes inversiones.

A la hora de elaborar un plan de negocio para una nueva agencia de publicidad, no temas a la competencia.

Es posible que alguien haya pensado en una agencia de publicidad como una oportunidad para su propio negocio, pero decidió abandonar esta idea debido a la alta competencia y saturación del mercado publicitario. Pero, ¿se ha preguntado alguna vez por qué hay tanta publicidad: Internet, periódicos, televisión, radio, publicidad exterior, correos diversos, folletos, folletos, tarjetas de visita? Como dicen, si hay demanda, habrá oferta. Sorprendentemente, el 98% de todos los negocios se basa en la compra y venta. Y para funcionar correctamente necesitan publicidad, mucha publicidad, mucha publicidad de alta calidad. Y el que lo da siempre obtendrá beneficios. Una mayor competencia en el negocio de la publicidad probablemente sea una ventaja y no una desventaja. Siempre puedes estudiar las actividades de tus competidores, comprender sus métodos de trabajo, sacar ciertas conclusiones y observar la reacción del mercado. También puedes encontrar un nicho en el que nadie ofrece sus servicios, o estos servicios no son populares. Por ejemplo, ya no es un secreto que Internet es mucho más eficaz que otros tipos de publicidad. Pero muchas agencias de publicidad lo ignoran obstinadamente o prestan muy poca atención a Internet. Se centran en el “siglo pasado”: ​​periódicos, revistas, folletos. Irrumpe en el mercado con nuevas ofertas, cuéntanos las ventajas de la publicidad online, muestra su efectividad y ocupa un nicho libre.

Lo principal es creer en uno mismo y no tener miedo de iniciar un nuevo negocio. Recuerde que el negocio de la publicidad es creatividad, e incluso un principiante que lleva solo unos meses trabajando, pero que ofrece soluciones publicitarias no estándar, puede desplazar significativamente al "bisonte local" que utiliza métodos antiguos de promocionar los bienes y servicios de los clientes.

Al abrir una agencia de publicidad, es necesario decidir cuál es el nicho principal.

Hay muchos artículos en Internet que te dicen cómo abrir una agencia de publicidad y crear un buen plan de negocios. Pero muchos artículos están muy alejados de la realidad, o fueron escritos por quienes sólo vieron publicidad en la televisión.

Los "gurús experimentados" aconsejan iniciar un negocio publicitario vendiendo vallas publicitarias. Sin duda, este tipo de publicidad tiene una gran demanda, especialmente en las grandes ciudades. Pero este mercado está lleno al máximo, sobre todo porque colocar tu propio beat board no es tan fácil. Te enfrentarás a cientos de dificultades, pasarás por decenas de trámites burocráticos, pagarás más de un soborno y no es un hecho que obtendrás un lugar de pesca para tu espacio publicitario. ¿Vale la pena? No quiero hacer una gran inversión en un nicho que ya está cubierto. Debe buscar métodos publicitarios que puedan dar sus frutos sin grandes inversiones.

Lo primero que debes hacer es buscar una docena de agencias de publicidad en tu ciudad. Tome sus listas de precios, vea presentaciones, analice su campo de actividad. Incluso puedes acercarte a las oficinas, hablar con el gerente, enterarte de qué ofrecen y cómo distribuirán tu presupuesto publicitario. Todo esto dará que pensar. Puede encontrar los pros y los contras, identificar nichos que estén llenos al máximo y encontrar aquellos en los que pueda "disparar" bien. Te aconsejamos que prestes atención a la publicidad en Internet, añadiendo una cláusula especial relativa a las redes sociales. Todo el mundo entiende que las redes sociales son un área enorme para la publicidad, pero muy pocos saben qué y cómo hacer allí. Puede cobrar un determinado porcentaje por crear la publicidad adecuada en las redes sociales, o promocionar un producto o servicio a través de páginas y grupos públicos, centrándose en el público objetivo. Todo depende de ti, de tus conocimientos, capacidades y deseos.

Entonces, lo primero que debes hacer es decidir cuál es el nicho principal, por así decirlo, elegir una característica para ti. No vayas donde hay mucha competencia y se necesitan inversiones serias. Analiza, calcula, elige la solución óptima. También es necesario comprender que el negocio de la publicidad es un enfoque integrado para cualquier tarea del cliente. No puedes limitarte a hacer publicidad en Internet y no hacer nada más. Puede ofrecer soluciones integrales: publicidad online, publicidad exterior, folletos y tarjetas de visita, centrándose siempre en su área principal de actividad.

La base del negocio publicitario son los clientes.

Muchos principiantes que quieren abrir una agencia de publicidad se sienten intimidados por la mera idea de dónde y cómo conseguir clientes. Sí, el cliente es tu pan, tu estabilidad financiera, tus vacaciones en el Caribe, Goa y deliciosos cócteles junto al mar. Para ser honesto, encontrar clientes no es tan difícil. Todo el mundo quiere una cosa de la publicidad: una respuesta. Si es honesto con el cliente, crea un sistema de seguimiento transparente, le da consejos y realiza análisis periódicos juntos, la gente acudirá a usted como un río.

Bueno, piensa por ti mismo, ¿qué efecto produce golpear el tablero? Puede haber beneficios, pero ¿cómo puedes saberlo? El cliente ha gastado miles de rublos en publicidad y no sabe si funciona o si el anuncio en un periódico gratuito.

• Deje que el cliente comprenda claramente que podrá controlar la efectividad de la publicidad y, si está por debajo de cierto indicador, podrá recuperar su dinero. La devolución del dinero funciona de maravilla. Pero al hacer tal oferta, debes entender que habrá una respuesta. Debe tener confianza en su solidez y en la eficacia de su publicidad.
• Mostrar ejemplos de publicidad que funciona y su efectividad. Describe cuánto dinero invirtió el otro cliente y cuántas respuestas efectivas recibió. Su propuesta no debe basarse en números míticos, resultados posibles e indicadores probables. Da siempre números claros, respaldándolos con un proyecto publicitario real.
• Los informes son otro componente importante de su presentación. Discuta con el cliente el período durante el cual analizarán juntos la efectividad de una campaña publicitaria en particular. Una persona que ha invertido dinero en usted y en sus métodos de promoción debe comprender qué se está moviendo y cómo, qué resultados obtiene. Dale algo de control, pero siempre juega el juego.

Tenga en cuenta que estos consejos no son para aquellos que quieren vender aire por el precio del oro. El negocio publicitario moderno debe basarse en la eficiencia y en indicadores claros. Si desea ganar cientos, o incluso millones, de rublos al mes, no tendrá que perder el tiempo con peces pequeños, sino intentar atrapar inmediatamente una ballena en su red. Ninguna empresa seria trabajará con usted si no muestra resultados. Conversión, respuesta, llamadas, pedidos: esta es la base de sus actividades publicitarias.

¿Dónde puedes encontrar clientes?

Recuerda que tus pies te alimentarán, especialmente en las etapas iniciales del desarrollo de una agencia de publicidad. Tendrás que realizar cientos de reuniones, presentaciones, hablar sobre las ventajas de tu empresa y tus métodos de promoción de servicios y productos. No será fácil, no será fácil. Si de 100 presentaciones al menos 2 o 3 tienen éxito, entonces esto es una victoria. Para empezar, debe implementar una docena de campañas publicitarias y luego todo saldrá como de costumbre. Tendrás experiencia, portafolio, recomendaciones. La gente te recomendará a otros y la gente sabrá de ti.

Acércate a todo de forma creativa. Dale a la gente algo nuevo, inusual y pegadizo. Si ofrece publicidad en la radio o en los periódicos, ¿quién la necesita? Hay docenas de otras agencias que han estado vendiendo esto durante años y lo más probable es que les hagan pedidos. Debes ser radicalmente diferente y ofrecer algo inusual, pero efectivo.

Gastos e ingresos de agencias de publicidad.

Si decides elaborar un plan de negocio para una agencia de publicidad, seguramente te encontrarás con una columna de gastos e ingresos potenciales. No todo es tan sencillo como podría parecer. Los costos dependen de sus capacidades iniciales. Puede alquilar una hermosa oficina en el centro de la ciudad, equiparla con equipo de oficina, imprimir costosas tarjetas de presentación, contratar trabajadores profesionales o no puede hacer todo esto. El resultado en ambos casos puede ser el mismo. En el negocio de la publicidad, mucho depende de tu creatividad y presentación. No es necesario invertir ni un céntimo en la puesta en marcha, pero luego el desarrollo llevará un poco más de tiempo de lo que imagina. Si ya está elaborando un plan de negocios para una agencia de publicidad y enumerando los gastos, debe considerar lo siguiente:

• La oficina es un componente importante. No debe ser grande, pero sí lo más cómodo posible. Es mejor alquilar una habitación de 15 a 20 metros cuadrados, pero decorarla adecuadamente. Una persona que entre en su oficina debe pensar que aquí trabaja gente creativa e interesante.
• Lo siguiente que necesita para comprar computadoras, portátiles, impresoras y fotocopiadoras. En general, el equipo informático será una columna de costos separada. Sin él, una agencia de publicidad moderna no podrá funcionar.

• Como ya hemos escrito, las presentaciones son un componente importante. Para obtener el máximo efecto, es necesario utilizar todos los avances técnicos. Podrás comprar varias tablets, que serán entregadas a los responsables de las empresas a las que realices la presentación. También es una buena idea tener un proyector para transmitir tu trabajo en la pantalla grande. La primera impresión es muy importante, y no será muy buena si haces la presentación “con los dedos”, tartamudeando y tratando de explicar algo.
• Pago por el trabajo del personal. Esta no es la columna de gastos principal. Puedes abrir una agencia de publicidad sin trabajadores contratados. Si todo va tan mal, entonces empieza a trabajar solo y, en el proceso de desarrollo, llévate gente contigo. Puede abrir un negocio con alguien buscando personas con ideas afines.

Si lo piensas así, los costes son mínimos. Lo principal es la oficina. Cada uno tiene su propia computadora portátil y al principio puedes trabajar con ellos. Las impresoras y fotocopiadoras no son tan caras ahora y esto no debería ser un problema.

Nuestro consejo es analizar la experiencia extranjera. Vea qué ideas se están implementando en Europa y Estados Unidos, cómo lo hacen y qué enfoque utilizan. Muchos trucos publicitarios provienen de Occidente. Siempre debes estar un paso por delante de tus competidores ofreciendo a tus clientes cada vez más formas de incrementar sus ingresos.