Oferta de inversores inversiones privadas. Cómo buscar un inversor para iniciar un negocio desde cero. En este caso, asignar

¿Cómo hacer atractiva tu propuesta de negocio y encontrar un inversor privado? ¿Dónde y cómo se buscan inversores para startups? ¿Quién puede ayudarme si estoy buscando un inversor para abrir un negocio en Moscú?

¡Hola a todos los que visitaron nuestro sitio! Nos contacta Denis Kuderin, especialista en inversiones.

Sigamos con el tema de la inversión. En el nuevo artículo intentaré responder en detalle a la pregunta de cómo encontrar un inversor para proyectos empresariales, nuevas empresas y otras iniciativas comerciales.

La publicación será de utilidad tanto para emprendedores principiantes como para aquellos que ya tienen experiencia en la promoción y desarrollo de su propio negocio.

¡Vamos a empezar!

1. ¿Por qué buscan un inversor?

Cualquier negocio necesita apoyo financiero. Sin atraer fondos, el pleno desarrollo del proyecto es imposible: simplemente morirá en su infancia.

Ahorrar dinero y esperar pacientemente el momento adecuado no es una opción: en los negocios, el tiempo es el factor más importante para el éxito. Mientras ahorras dinero, tu nicho seguramente estará ocupado por competidores ágiles.

No hay nada de malo en la falta de finanzas. Incluso las empresas modernas más grandes (por ejemplo, Google) en su etapa de debut se desarrollaron exclusivamente a expensas del capital de terceros.

Las empresas jóvenes y prometedoras casi siempre sienten escasez de financiación: esto, por regla general, se compensa con un exceso de ideas prometedoras. Hoy en día, el proceso de búsqueda de inversores se ha simplificado enormemente: hay cientos de fondos y empresas dispuestas a proporcionar sus recursos a los empresarios en ciernes.

Sin embargo, estos fondos no proporcionan dinero a todos los empresarios. En primer lugar, debe convencer a su socio para que coopere con usted, demostrar que su proyecto es mejor, más prometedor e interesante que el de sus competidores y presentarle un plan de negocios competente.

Y como la mayoría de los inversores son profesionales con amplia experiencia, pueden determinar casi con precisión dónde es mejor invertir para obtener un beneficio garantizado.

Recuerde: las fundaciones y los inversores privados no se dedican a la caridad: lo que les interesa es obtener un retorno completo y, lo más rápido posible, de sus inversiones.

Todas las fuentes de financiación (entidades de crédito, sociedades de capital riesgo, business angels) están interesadas en la recuperación de sus activos y no entregan dinero sin motivos comerciales suficientes. La excepción son las organizaciones que otorgan subvenciones, pero es aún más difícil captar su atención.

Surgen preguntas naturales:

¿Cómo exactamente atraer un inversor a su negocio?
¿Cómo hablar con un inversor para no ser rechazado?
¿Dónde es mejor contactar: fondos de inversión, bancos, directamente a empresarios, amigos y conocidos?

Intentaré responder estas preguntas (y algunas otras) en secciones posteriores de esta publicación.

2. ¿Qué podría interesarle a un inversor?

¿Por qué algunos emprendedores logran encontrar dinero en cuestión de días, mientras que otros pasan años buscando apoyo financiero para proyectos (a primera vista) prometedores?

No se trata en absoluto de un encanto natural (más precisamente, no sólo de él). Conseguir que un inversor se interese es toda una ciencia o incluso un arte. En primer lugar, los inversores necesitan garantías de que su dinero funcionará.

Todo inversor necesita saber todo sobre los participantes en la empresa: sus capacidades profesionales y organizativas, su motivación y sus objetivos.

Al recurrir a socios en busca de apoyo, los empresarios deben prepararse con antelación:

Presentación de tu proyecto– una introducción intrigante a la esencia y el significado del próximo negocio es la mitad del éxito.
Plan de negocios competente: Este documento, entre otras cosas, debe contener indicadores específicos que la empresa pretende alcanzar durante un período determinado.
Un plan realista para gastar los fondos recibidos.– el inversor debe saber adónde irán a parar los fondos que se le proporcionen.

Sus socios no necesitan demasiada información, pero usted debe tener respuestas preparadas a cualquier posible pregunta del inversor. El optimismo excesivo tampoco inspirará confianza: no intente inflar los posibles beneficios y no guarde silencio sobre los posibles riesgos.

Intente interesar al inversor en la originalidad de su idea, pero recuerde también que las innovaciones demasiado radicales pueden ahuyentar a los prestamistas conservadores.

Ejemplo
Un desarrollador de startups inicia una conversación con un inversor con la siguiente frase: “¡Quiero ofrecerle un producto que nunca antes ha estado en el mercado!” Suena impresionante, pero un empresario experimentado desconfía inmediatamente. Sabe que normalmente no hay nada en el mercado para el que no haya demanda.
Incluso si su producto es verdaderamente único, prepárese para demostrárselo a su socio potencial con hechos. Piense de antemano cómo abordará las objeciones y realizará un análisis de riesgos personales.
Al iniciar tu búsqueda, también es recomendable determinar inmediatamente el círculo de personas que estarán interesadas en tu oferta. Tus acciones deben tener un propósito. Puede buscar socios usted mismo o con la ayuda de consultores profesionales.
3. Cómo encontrar un inversor: instrucciones paso a paso para empresarios principiantes
Actuando de forma coherente, competente y, como suele decirse, "según la ciencia", conseguirá resultados mucho más rápido. La regla principal a la hora de buscar fuentes de financiación es tener en cuenta los intereses del inversor. Recuerde que la persona que concede el préstamo siempre se guía por consideraciones comerciales.
Sus socios potenciales no necesitan innovación, no les preocupa en absoluto su bienestar, sino multiplicar y preservar sus propios fondos. Muchos de ellos no están interesados en absoluto en nuevas ideas de negocios, porque ya están mortalmente cansados del comercio activo.
Los inversores ya han ganado dinero con su propio trabajo y ahora simplemente quieren recibir ingresos pasivos de sus activos. Al mismo tiempo, están interesados en formas que aporten más dinero que los fondos mutuos, los bancos y otras áreas de inversión tradicionales.
Su tarea es convencer a sus socios de que les proporcionará esos ingresos.
Paso 1. Crea un plan de negocios claro
Un plan de negocios es lo primero a lo que prestan atención los inversores. Si no tiene una estrategia de desarrollo bien diseñada, sus posibilidades de éxito en la búsqueda de apoyo financiero serán mínimas.
El plan debe contener los siguientes elementos:
la esencia de la idea propuesta;
el tamaño de las inversiones requeridas;
beneficio comercial para el inversor;
período de recuperación aproximado y primera ganancia;
perspectivas de desarrollo de la empresa.

Los expertos aconsejan prestar atención a cada detalle, hasta la ejecución de los documentos: se recomienda imprimirlos en papel de alta calidad y acompañarlos de un diseño gráfico profesional.
Paso 2. Decidir una forma adecuada de cooperación
Existen diversas formas de interacción entre el destinatario de la inversión y el inversor. Es necesario decidir de antemano qué formulario será más eficaz para su empresa.
Algunos inversores dan dinero a cambio de intereses, otros pueden exigir una participación en el negocio o comisiones sobre ganancias futuras. Habiendo elegido el modelo de cooperación más aceptable para usted, asegúrese de indicarlo en el plan.
Recuerde que un nuevo empresario debe ser flexible: si un inversor insiste en una forma particular de interacción, puede que valga la pena llegar a un punto intermedio.
Paso 3. Recurrimos a empresarios experimentados en busca de ayuda.
Un principiante será mejor comprendido por emprendedores experimentados que hayan estado trabajando en el nicho elegido durante mucho tiempo. Muchos empresarios exitosos dan consejos de buena gana a los neófitos si planean una asociación mutuamente beneficiosa en el futuro.
Incluso si el “amigo mayor”, después de escuchar la idea de negocio, no decide hacer inversiones directas, seguramente le brindará valiosas palabras de despedida o deseos que le traerán éxito en el futuro. Además, podrá recomendar su candidatura a otras personas.
Paso 4. Negociar
Una respuesta positiva a una propuesta de inversión a menudo depende de negociaciones realizadas con habilidad.
Incluso si no tiene problemas para comunicarse con la gente, debe prepararse con anticipación para conversar con un inversor potencial. Como ya dije, necesitarás respuestas a posibles preguntas y argumentos lógicos a favor de la viabilidad de tu startup.
En la primera reunión con un socio potencial, se espera que usted haga una presentación competente. No te equivocarás si invitas a participar en la presentación del proyecto a un especialista, quien te explicará de forma clara y clara todos los matices de tu idea.
Paso 5. Concluir un acuerdo
La culminación de la reunión es la firma de documentos de inversión o un acuerdo de cooperación. Creo que no es necesario recordarles que el contrato debe leerse, no hojearse. Es incluso mejor si lo conoce un abogado profesional.
El contrato debe indicar:
monto de la inversión;
términos de interacción;
derechos y obligaciones de los socios.

Según el documento, el dinero se transfiere al cliente bajo determinadas condiciones. La esencia de estas condiciones es que los fondos se invierten específicamente en el negocio (producción, equipamiento, creación de un proyecto en línea).
El inversor debe estar seguro de que sus activos no se utilizarán (ni siquiera parcialmente) para necesidades externas, por ejemplo, para pagar las deudas del director de una startup.
4. Dónde encontrar un inversor: 5 formas comprobadas
Hemos llegado a la siguiente pregunta más importante: ¿dónde encontrar un inversor? La respuesta breve (aunque banal) es la siguiente: un inversor empresarial se puede encontrar en cualquier lugar.
Sólo necesita mirar a su alrededor con atención y verá cuánto dinero gratis gira en el espacio financiero. Estos fondos están esperando a ser “puestos en circulación” por personas enérgicas y emprendedoras, que (creo sinceramente) son nuestros lectores.
Consideremos las formas más populares de atraer recursos financieros a su proyecto.
Método 1. Amigos y familiares
Por supuesto, es poco probable que haya escuchado de sus amigos una frase así: "Me gustaría poder convertirme en inversor de alguna startup prometedora". Sin embargo, el círculo interior es exactamente el área donde debes comenzar tu búsqueda.
Esto es especialmente cierto para los empresarios jóvenes y novatos, cuyo número de contactos reales en el mundo empresarial suele ser cero. Pero casi todo el mundo tiene amigos o familiares que disponen de las cantidades necesarias para un depósito inicial.
Y muchas veces estas personas no saben dónde poner su dinero “gratis”. Debido al bajo nivel de conocimientos financieros, los ciudadanos de la Federación de Rusia a veces ni siquiera sospechan que sus activos existentes pueden y deben aumentarse mediante inversiones inteligentes.
Sin embargo, todo el mundo se esfuerza por proteger sus finanzas de la inflación. Tu objetivo es convencer a tus amigos para que se conviertan en socios comerciales. Estoy de acuerdo, la tarea no es fácil: en nuestro país, incluso las personas más cercanas a menudo no confían entre sí. Pero esto no es más difícil que pedir dinero prestado a un banco o a un fondo de inversión.
Mi único consejo es que no prometas montañas de oro a tus amigos, tíos, tías y primos. Ser realista. Trate a sus seres queridos como inversores oficiales: incluso puede proporcionarles un plan de negocio completo para disipar cualquier duda.
Método 2. Emprendedores experimentados
Incluso en las ciudades más pequeñas hay personas que poseen negocios exitosos y ya han amasado una fortuna considerable. Los empresarios experimentados entienden que el dinero debe funcionar y no ser un peso muerto.
Los empresarios exitosos siempre están buscando dónde invertir su capital para generar ganancias estables sin mucho trabajo. Su tarea es hacer que esas personas crean en su idea de negocio e inviertan en un nuevo proyecto.
Hay dos opciones principales de asociación:
tomar dinero en forma de préstamo a largo plazo;
ofrecer participación accionaria en el proyecto.

En el segundo caso, su libertad de acción será significativamente limitada, pero los empresarios experimentados están más dispuestos a participar en dicha cooperación.
Lea más sobre este método de búsqueda de inversores en el artículo "".
Método 3. Fondos de inversión
Estas estructuras suelen especializarse en ayudar a las pequeñas y medianas empresas. Para recibir dinero de un fondo de inversión, es necesario demostrar a sus representantes la viabilidad de su proyecto.
Esta opción es más adecuada para quienes ya tienen un negocio existente, pero no tienen fondos suficientes para desarrollarlo. Para que la dirección de la organización tome una decisión positiva, nuevamente será necesario realizar un minucioso trabajo preparatorio.
Es decir, analizar el trabajo de la empresa y elaborar un plan para su desarrollo o reconstrucción.
Método 4. Incubadoras de empresas
Las incubadoras y los parques tecnológicos son formas de organizar un entorno empresarial favorable para los aspirantes a empresarios. En las incubadoras, el desarrollo de los empresarios se produce de forma rápida y sencilla. Los principiantes tienen la oportunidad de hacer realidad sus propias ideas a un coste mínimo.
Cada ciudad importante tiene una o más incubadoras de empresas. Pueden llamarse Centros de Desarrollo Empresarial o cualquier otra cosa, pero su esencia es la misma: ayudar a los neófitos a crear su propio negocio o empresa.
Los parques tecnológicos suelen tener su sede en universidades o instituciones de investigación. Su tarea es poner en práctica desarrollos productivos relacionados con la alta tecnología (alta tecnología). Gracias a los parques tecnológicos, las grandes empresas industriales se benefician de los logros de las pequeñas empresas intensivas en conocimiento.
La mayoría de las instituciones rusas de este tipo se crearon con apoyo estatal.
Método 5. Bancos
La forma más tradicional de buscar fondos para un negocio. Desafortunadamente, no siempre es posible conseguir un préstamo.
Requisitos típicos de las organizaciones financieras para los beneficiarios de préstamos para actividades comerciales:
disponibilidad de garantía;
historial crediticio impecable;
garantes confiables.

Además, estos préstamos se conceden a tipos de interés elevados (tipo medio: 17%).
A veces es más fácil conseguir un préstamo al consumo: más sencillo, pero no más barato. Después de todo, si de repente las cosas no salen bien, tendrás que pagar no sólo la deuda, sino también los intereses acumulados.
Si esta perspectiva no le asusta, mi consejo es que pida dinero prestado a empresas en las que ya tenga una cuenta. O comuníquese con grandes organizaciones financieras: Sberbank, .
La tabla muestra los productos crediticios más populares para los debutantes de pequeñas y grandes empresas:
5. Fuentes alternativas de inversión: ¿cuáles son?
No siempre es posible encontrar un inversor o una cantidad suficiente para implementar sus planes. En tales situaciones, intente obtener ayuda de fuentes alternativas.
Éstas incluyen:
fondos estatales para apoyar el emprendimiento;
subvenciones de empresas privadas;
empresas que ofrecen abrir un negocio de franquicia.

En Moscú y algunas otras ciudades existen comités y centros para la promoción de las pequeñas y medianas empresas. Estas organizaciones están dispuestas a actuar como garantes de préstamos y, a veces, incluso a proporcionar subvenciones para pagar los tipos de interés.
Algunas empresas (en particular, " Apoyo de Rusia") ellos mismos están incluso dispuestos a donar dinero para proyectos prometedores. Los solicitantes de subvenciones se seleccionan sobre una base competitiva.

Grant es la opción más deseable para los jóvenes empresarios. La ventaja de esta ayuda es que no es necesario reembolsar la subvención: es gratuita.
La financiación se asigna con cargo a fondos presupuestarios y se dirige al desarrollo de áreas comerciales prioritarias para una región o ciudad en particular. Las grandes universidades regionales y metropolitanas suelen actuar como intermediarias en la concesión de préstamos gratuitos.
También existen organizaciones internacionales de naturaleza similar, por ejemplo, la Scientific Potential Foundation.
No olvides también que tener dinero para desarrollar un negocio no garantiza el éxito. Tras poner en marcha el proyecto, te espera un camino largo y espinoso, lleno de peligros y obstáculos.
Me gustaría terminar con una declaración de un aventurero y emprendedor de éxito, a quien está dedicada una publicación aparte en nuestro sitio web:
“En este momento sientes que el dinero de los inversores es el billete hacia tu sueño, pero la única persona que puede hacer que tu startup triunfe no es un inversor ni un mentor. Eres tu. ¡Buena suerte!"
Invertir en acciones - instrucciones de inversión: 5 sencillos pasos + ayuda profesional para inversores novatos

— suscripción a ropa interior. Si también estás pensando en desarrollar tu startup o lanzar algo desde cero, seguro que nuestra experiencia te será de utilidad.

Gastamos parte de nuestro propio dinero en el proyecto para probar la viabilidad de la idea, pero ya no había fondos suficientes para crecer y probar hipótesis de marketing serias. Luego empezamos a buscar inversión y la encontramos.

"Trusbox" no es un servicio puramente tecnológico, pero definitivamente tiene potencial de desarrollo en dirección a TI, por lo que esto es exactamente lo que estábamos buscando para invertir. Los proyectos tecnológicos a menudo requieren un desarrollo largo y complejo, y el resultado se mide no sólo por el tipo de métricas a las que estamos acostumbrados basados en las lecciones de economía de las universidades hace 10 años. Entonces, si desea abrir un salón de belleza o un taller de reparación de automóviles, desafortunadamente mi consejo no funcionará para usted. Pero si se le ocurre un programa que facilite el trabajo de un taller de reparación de automóviles, podrá encontrar inversiones en el proyecto, siguiendo nuestra experiencia.

Anna Gorodétskaya

Mis documentos: lo que hay que preparar

En la primera etapa de un proyecto, a menudo se recomienda redactar una gran cantidad de documentos: una descripción del concepto, la misión, las regulaciones necesarias, es decir, materiales sin los cuales los nuevos miembros del equipo tendrán dificultades para entender de qué se trata su proyecto. No es un hecho que definitivamente necesitarás todos los archivos más adelante en tu trabajo, pero definitivamente te serán útiles cuando redactes documentos clave para los inversores.

Presentación detallada del proyecto.
Debes tener un documento listo a partir del cual una persona que no tenga idea del alcance de tu proyecto entenderá qué estás haciendo, para quién y cómo. El documento responde a las preguntas habituales: qué hacemos, para quién lo hacemos, cómo lo hacemos, quiénes somos, cuáles son nuestros planes, quiénes son nuestros competidores. Si usted, como yo, cae en un estupor laboral al abrir archivos vacíos, utilice la plantilla de presentación en canva.com; ya tienen plantillas estructuradas con un diseño minimalista e íconos que puede usar para visualizar procesos y números.
plan de negocios del proyecto
Incluso si aún no ha realizado ni una sola venta, aún debe tener una idea de dónde está el dinero en su proyecto, incluso si es pequeño y no pronto. Pero si su proyecto, en principio, no implica ganar dinero, entonces quizás pertenezca al ámbito social o artístico, y los patrocinadores, en lugar de los inversores, le ayudarán mejor.
Mapa vial
Un documento que describirá qué, cuándo y con qué fuerzas planea lograr. Debe constar de varios hitos y describir los procesos y recursos que le ayudarán a llegar allí.

Navegador de ventas de LinkedIn/Unsplash

Dónde estoy: determinar la etapa del proyecto

Para elegir el inversor potencial y la estrategia de presentación del proyecto adecuados, primero debe decidir lo que tiene. Existe una clasificación sencilla para proyectos en las primeras etapas de desarrollo.

Pre-semilla— tienes una idea, un equipo, un prototipo funcional, hipótesis sobre la audiencia y los canales de venta, confirmadas por pequeñas cifras. Es decir, tienes un proyecto en el que hay algunas personas y el proyecto funciona con confianza, aunque a baja velocidad.
Semilla- Superaste todos los escollos de la etapa anterior, no te volviste loco, no te fuiste a Nepal y ahora estás listo para crecer de manera pronunciada y fuerte.

Su estrategia para encontrar un inversor dependerá de la etapa en la que se encuentre su proyecto: algunos fondos pueden especializarse en proyectos en diferentes etapas. Cuando solicite un fondo específico, deberá indicar cuál es el estado actual de su proyecto.

Si su etapa es una pre-semilla segura y aún no ha lanzado nada, esto no significa que no podrá encontrar un inversor. La primera opción de encontrar un inversor no requerirá que usted tenga un producto terminado.

Sobre los beneficios de los hackathons

Si tiene un equipo de desarrolladores, aunque sea pequeño, asegúrese de participar en hackatones temáticos o corporativos. Un hackathon es un evento de corta duración (normalmente celebrado durante un fin de semana) en el que equipos o desarrolladores individuales resuelven un problema expresado por el organizador. Además de posiblemente ganar un premio impresionante que pueda utilizarse para desarrollar el proyecto, conocerá a personas serias en su industria.

Las empresas que organizan hackathons obviamente están interesadas en productos adicionales; si les gusta su proyecto, tiene muchas posibilidades de atraer a los organizadores del hackathon como inversores, como fue el caso de tres equipos a la vez en el hackathon “Build a University”. Puede ver una lista de los próximos hackatones.

Si un hackathon no te conviene, entonces nada te impide contactar directamente con el inversor, porque gracias a los documentos que ya has preparado sabes cuánta inversión necesitas (aunque este punto será discutido).

Universo QIWI/facebook

donde buscar

1. Sigue el rastro
Si tu producto es definitivamente algo tecnológico (medtech, fintech, etc.) y resuelve un problema claro, entonces mira a las grandes empresas de tu sector, muchas de ellas tienen sus propias soluciones de inversión. Por ejemplo, QIWI tiene una plataforma independiente a través de la cual puede ponerse en contacto con la empresa para solicitar una inversión.

2. Espiar a nuestros vecinos
Si preparó cuidadosa y cuidadosamente la presentación de su proyecto, entonces probablemente conozca todas las startups competitivas de su industria. La información sobre transacciones es una importante fuente de información que rara vez se oculta. Puede consultar en línea si sus competidores han recibido inversiones en el último año y, de ser así, de quién. No dude en ponerse en contacto con fondos que hayan invertido en proyectos similares al suyo: esto significa que el fondo ya está trabajando con su tema, entiende algo al respecto y podrá evaluar su proyecto para inversiones posteriores.

3. Contacta directamente
El consejo más simple y obvio, que por alguna razón nadie usa: basta con escribir a fondos de inversión. El sitio web de Firmma tiene un ranking de los fondos de riesgo más activos (es decir, los que realizaron más transacciones) durante el año. Hay fondos tanto iniciales como nuevos. El algoritmo en este caso es el siguiente: hay que ir al sitio web del fondo de inversión, intentar encontrar allí una plantilla de presentación del proyecto, rellenarla y enviarla, junto con una carta de presentación, a la dirección indicada en el sitio web. De hecho, los fondos de inversión leen las cartas que reciben. Ganan dinero con sus inversiones y, por supuesto, no quieren perderse opciones interesantes.

Recomiendo encarecidamente buscar una plantilla de presentación para un fondo específico y trabajar con ella, porque en cualquier caso se le pedirá que proporcione información en un formulario estándar y simplemente perderá tiempo y algo de credibilidad si no utiliza un documento que sea en el dominio público.

premios cartiera/instagram

Uno de los formatos para llegar a inversiones son los concursos de startups. La mayoría de las veces, para organizarlos se combinan un fondo de inversión y una gran empresa, y los ganadores reciben premios de ambos: en forma de inversiones, en forma de servicios de la empresa o de ambos. Por ejemplo, el concurso "First Height" lo organizan conjuntamente el gigante consultor McKinsey & Company y el gran fondo de inversión Winter Capital. Pero la competición de startups más famosa en Rusia es GenerationS. Además del concurso principal, cada año hay diferentes nominaciones, el proceso de postulación y verificación de expertos en ellas puede ser más sencillo, así que verifica si este año hay una nominación especial sobre el tema de tu proyecto, y si la hay, entonces no dude en presentar su solicitud en el sitio web (la lista de nominaciones especiales se encuentra en la parte inferior de la página principal del sitio).

Preste especial atención a los concursos que estimulen el desarrollo del emprendimiento femenino. Así, la famosa casa de joyería Cartier tiene un programa de competencia para mujeres líderes empresariales de todo el mundo.

Por cierto, no es sólo Cartier la que tiene proyectos separados de aceleración e inversión para mujeres. Lea más sobre las oportunidades especiales en TI para las mujeres Rosadas.

La elección del inversor

Un asunto importante y responsable. Porque un inversor no sólo le da dinero: le brinda conexiones y la oportunidad de hacer que ese dinero sea aún más dinero.

Además, el dinero de la inversión no se da en vano: sólo se puede recibir a cambio de una participación en la empresa. Es decir, habiendo permitido la entrada a tu proyecto a otro participante, cuyos intereses definitivamente serán exclusivamente comerciales, debes estar preparado para el hecho de que tus acciones como director de proyecto también deben tener en cuenta los posibles beneficios para el inversor.

Ésta es la principal diferencia entre inversión y préstamo: el préstamo puede simplemente devolverse y olvidarse, y el inversor permanecerá con usted hasta que abandone el proyecto (venda su parte). Entonces, si su proyecto implica un ciclo de desarrollo relativamente simple y no requiere muchos fondos, entonces probablemente le resultará más fácil y rápido solicitar un préstamo para el desarrollo empresarial y solo entonces atraer mayores inversiones para escalar el proyecto.

Cualquiera que sea la opción que elija, le deseo mucha suerte y coraje: sea cual sea el resultado de su búsqueda de inversiones, la experiencia de comunicarse con fondos y hacer presentaciones permanecerá con usted para siempre.

Encontrar con éxito un inversor para una empresa es una tarea que determina la vida de la mayoría de las empresas de nueva creación. Implementarlo en las condiciones modernas es mucho más fácil que hace unos años, gracias a Internet y a las plataformas de inversión remota. Pero en cualquier caso, un emprendedor que busca fondos para su propio proyecto debe conocer algunas reglas y recomendaciones importantes que le ayudarán a resolver este problema con mayor éxito; hablaremos de ellas a continuación.

¿Quiénes son los “inversores” y por qué las empresas los necesitan?

Antes de comenzar a buscar inversores para implementar su idea, debe comprender qué significa este concepto y en qué se diferencia, por ejemplo, de un patrocinador o un filántropo. Estos términos suelen confundirse entre sí, aunque en realidad se refieren a formas muy diferentes de dirigir los fondos.

El objetivo de cualquier inversor es incrementar sus propias inversiones. Los inversores invierten dinero sólo en proyectos que, después de un cierto período, aumentarán su capital o comenzarán a generar ganancias regulares en forma de dividendos.

Las inversiones no son caridad. A diferencia de los patrocinadores o filántropos, los inversores dan dinero a las empresas no con el objetivo de ayudar, sino con la perspectiva de ganar dinero con ello. Las inversiones son necesarias para el desarrollo empresarial y, en última instancia, benefician a ambas partes: el empresario tiene la oportunidad de realizar su idea de negocio y el inversor aumenta el capital.

A diferencia de los patrocinadores o filántropos, los inversores dan dinero a las empresas no con el objetivo de ayudar, sino con la perspectiva de ganar dinero con ello.

¿Quiénes actúan con mayor frecuencia como inversores?

En una situación en la que se necesita un inversor para iniciar un negocio desde cero, es importante saber quién puede desempeñar este papel. La mayoría de las veces esto es:

Bancos. Las instituciones financieras prefieren tratar con empresas existentes, estables y prometedoras, por lo que para los principiantes acudir a un banco claramente no es la mejor opción.
Fondos de inversión: realizan inversiones colectivas de sus participantes. La decisión de asignar dinero generalmente se toma sobre la base de un plan de negocios. Apoyan tanto proyectos existentes como de nueva creación.
Inversores privados independientes. Pueden ser empresarios adinerados, propietarios de grandes capitales e incluso inversores profesionales que ganan dinero con inversiones exitosas en muchos proyectos al mismo tiempo.

Qué hacer antes de atraer inversiones

Si la consulta “Busco inversor para montar un negocio desde cero” te resulta relevante, Antes de comenzar a buscar y negociar, debe preparar lo siguiente:

Plan de negocios detallado del proyecto con cálculos y período de recuperación. El inversor debe ver en qué período aumentará su capital. Es deseable que el plan describa el proyecto para al menos 1 año (pero mejor para varios años), sea realista y no contenga expectativas infladas.
La cantidad exacta de recursos financieros necesarios, posiblemente en varias versiones. Por ejemplo, según el plan mínimo y según el plan máximo.
Una presentación breve y vívida del proyecto, que describirá todas sus perspectivas, fortalezas, innovación y ganancias esperadas. Es decir, este es un breve resumen de por qué es rentable para los inversores invertir en este negocio.

Atraer inversiones es una tarea bastante difícil incluso para las empresas existentes. Para aquellos emprendedores que recaudan fondos para implementar una idea desde cero, se vuelve mucho más complicado. Se debe prestar especial atención al plan de negocios: es sobre esta base que los inversores potenciales juzgarán las perspectivas de la empresa.

¿Qué tipos de inversión existen?

Las inversiones para empresas se presentan en dos variedades:

Directo: a cambio de recursos financieros para la implementación del proyecto, el inversor recibe una participación en la gestión de la organización. El dinero se utiliza para comprar medios de producción, materias primas, organización de ventas, etc. Este tipo incluye únicamente aquellas inversiones después de las cuales la participación del inversor en la empresa será de al menos el 10%.
Cartera: la adquisición de valores de una organización (acciones o bonos) con el fin de poseerlos o revenderlos a precios más altos cuando su valor aumenta. El inversor que compra los valores no suele participar en la gestión operativa de la empresa ni en la toma de decisiones. Su objetivo no es el desarrollo de la empresa como tal, sino la ampliación de capital.

Lo que les gusta a los inversores

Para entender cómo encontrar dinero para su idea de negocio, necesita saber qué atrae a los inversores a las empresas de nueva creación. Ya sabe que los empresarios experimentados y los propietarios de grandes capitales, que sólo pretenden aumentar sus beneficios, suelen actuar en esta capacidad.

A pesar de la naturaleza generalmente riesgosa de la inversión como fenómeno, a los inversores les gustan las garantías. Cuanto más demuestre un plan de negocios la realidad de la recuperación de la inversión y el aumento de la rentabilidad, más les gustará a los inversores potenciales.

No cuentes con el efecto "wow"- no juega ningún papel a la hora de invertir. También se valora mucho la transparencia y el realismo de todos los cálculos. En otras palabras, la promesa de ganancias no debe ser fabulosa, sino basarse en números y cálculos reales. Entre las cualidades personales que atraen a los inversores se encuentran la organización, el espíritu empresarial, la multitarea, la capacidad de controlar la situación, predecir opciones y eventos.

Lo que repele a los inversores

Lo principal que no le permitirá encontrar inversores para implementar su propia idea.- esta es la falta de realismo del plan de negocios, errores y sobreestimaciones en el mismo, la inutilidad del proyecto. Los inversores buscan una oportunidad de multiplicar su capital y por ello no participarán en actividades que evidentemente no tendrán éxito.

Cómo encontrar financiación: características de encontrar fondos para un proyecto en diferentes fuentes

Ahora es el momento de pasar a la parte práctica del problema y comprender cómo atraer un inversor al proyecto. Para ello, consideraremos las opciones más populares y el procedimiento en cada caso. Un emprendedor que recaude fondos para su empresa debería utilizar varias opciones al mismo tiempo, lo que aumentará la probabilidad de éxito en la búsqueda.

Solicitar un préstamo a un banco

Muchos bancos ofrecen servicios de préstamos comerciales. Es cierto que un empresario novato tiene muchas menos posibilidades de recibir una gran suma de dinero que una organización ya existente. Destinar recursos financieros a un proyecto no realizado es demasiado arriesgado para una institución financiera, por lo que es muy probable que se reduzca el monto o se rechace el préstamo por completo.

Sin embargo, si un emprendedor busca dónde encontrar un inversor para una pequeña empresa y la cantidad que necesita es realmente pequeña, vale la pena solicitar un préstamo bancario. En este caso, también es necesario contar con un plan de negocios que incluya cálculos de la cantidad requerida. Es muy posible que el banco requiera un aval o una garantía, por ejemplo, en forma de propiedad personal del empresario.

Un emprendedor que recauda fondos para su empresa debe utilizar varias opciones simultáneamente.

Obtención de capital a través de fondos de inversión.

Es conveniente buscar inversiones e inversores a través de fondos de inversión. Estas instituciones reúnen a una variedad de inversores y realizan inversiones mixtas y colectivas en una amplia variedad de proyectos de nueva creación. Debido a la naturaleza específica de sus actividades, los fondos tratan los riesgos de manera mucho más sencilla que los bancos.

Las fundaciones pueden ser estatales o no estatales. Los empresarios cuya empresa tenga algún significado social o estratégico para la región en la que planean operar deben comunicarse con las agencias gubernamentales. Esto podría ser, por ejemplo, un negocio de producción de asfalto: proporciona muchos puestos de trabajo nuevos (valor social) y crea recursos para mejorar la calidad de las calles y carreteras (valor estratégico, local).

Si el proyecto no implica la solución de tales problemas, es mejor recurrir a fondos no estatales. Los más famosos en Rusia son:"Finance-invest", "SotsAgroFinance", "Adfincom", "VTB Capital", "Sberbank Electric Power", "Gazprombank Asset Management".

Recaudar fondos para una idea de negocio a través de Internet

Arriba, analizamos dos formas tradicionales de obtener fondos para la implementación de su propio proyecto: a través de un banco o mediante fondos de inversión. Sin embargo, ahora existen otras opciones para atraer inversores utilizando tecnologías modernas.

La opción más popular y conveniente para recaudar dinero para implementar una idea de negocio es utilizar una variedad de plataformas y servicios en línea especializados. Ahora, entre ellos ya hay muchos populares y probados:

ángel.co;
inicio.red;
napartner.ru;
pitchbook.com;
preqveca.ru;
business-plataforma.ru;
rb.ru/pipeline;
towave.ru;
startupnetwork.ru;
azium.ru;
shareinstock.com.

Cada sitio de búsqueda de inversores invita a los empresarios a registrar su proyecto e indicar toda la información más importante sobre él: la cantidad de inversiones requeridas, planes y perspectivas, período de recuperación, importancia e innovación.

El servicio mostrará esta información a posibles inversores que busquen proyectos en un área de negocio similar o que dispongan de los fondos necesarios. Algunas plataformas, que brindan asistencia a la inversión, envían nuevas ofertas a su base de usuarios registrados, notificándoles sobre la aparición de empresas prometedoras.

Para aumentar la probabilidad de recaudar fondos, utilice varios servicios al mismo tiempo. No todos hablan ruso, pero es muy posible que un plan de negocios, especialmente tecnológico, también interese a los inversores extranjeros. Esta opción de captación de capital es muy cómoda y prometedora, ya que permite al empresario y al inversor interactuar directamente entre sí.

Si un emprendedor busca un inversor para su negocio que ya esté funcionando y demostrando éxito, puede intentar buscar inversores usted mismo.

Atraer independientemente a un inversor

Si un emprendedor busca un inversor para su negocio que ya esté funcionando y demostrando éxito, puede intentar buscar inversores usted mismo. Por ejemplo, publique información sobre la necesidad de invertir en su propio sitio web, escríbalo en sus cuentas de redes sociales.

Otra opción es emitir valores adicionales. Su implementación ayudará a encontrar nuevos accionistas (y con ellos nuevas finanzas), así como, posiblemente, nuevas ideas y pasos para el desarrollo de la empresa. Sin embargo, no olvide que incluso en este caso necesitará un plan de negocios a partir del cual cada inversor comprenderá qué beneficios le reportará la inversión.

Cómo puede ayudar el crowdfunding

El crowdfunding, es decir, la recaudación de fondos mediante donaciones voluntarias, no es inversión en el verdadero sentido de la palabra. Sin embargo, este tipo de búsqueda de dinero para montar tu propio negocio también es muy prometedora. Al donar a través de crowdfunding, los contribuyentes no adquieren una participación en la empresa ni en sus valores, sino que ayudan a liberar los primeros lotes de bienes y a empezar.

Para comenzar a recaudar fondos, el autor del proyecto crea su descripción en el sitio de crowdfunding e indica la cantidad requerida. Con dicha financiación, el plan de negocios es menos importante. Los desarrollos tecnológicos innovadores o los proyectos socialmente significativos y socialmente beneficiosos tendrán una ventaja.

En Rusia, el crowdfunding apenas comienza a desarrollarse. Las plataformas en ruso más famosas son "StartTrack" y "Boomstarter". En cada plataforma se pueden estudiar las experiencias de empresas exitosas que han recaudado fondos de esta manera y ver qué ideas están recaudando donaciones actualmente.

Resumen

Es posible encontrar un inversor incluso para un nuevo proyecto. La base para buscar financiación para implementar su propia idea debe ser un plan de negocios de alta calidad con cálculos precisos. Los inversores se sienten atraídos por proyectos prometedores y tecnológicamente avanzados que ayudarán a multiplicar su capital. La forma más eficaz de encontrar inversiones es utilizar servicios online especializados.

Encontrar inversores para una empresa: 4 pasos básicos para buscar + 9 fuentes de capital inicial.

Encontrar inversores para negocios con la presencia de ideas brillantes, mucha energía y muchas ganas de desarrollarse, no requerirá mucho trabajo.

Se lleva a cabo en la etapa inicial de implementación de un nuevo proyecto empresarial, cuando surge el problema de falta de fondos.

En este artículo te contamos con más detalle qué inversores te ayudarán a hacer realidad tu sueño.

¿Cómo encontrar un inversor para una empresa y cómo interesarle?

Cada persona se esfuerza por reponer su “billetera” por cualquier medio posible, especialmente cuando se trata de un inversor.

Quien tiene casi todas sus finanzas en el trabajo, reponiendo así periódicamente la cuenta bancaria de su propietario, siempre que no tenga que hacer nada al respecto.

Normalmente, las personas utilizan este tipo de ahorro y aumento de fondos después de enfrentarse a los intereses que dan los bancos por mantenerlos en depósito.

Después de todo, esos ingresos apenas compensan el nivel de inflación.

Un inversor debe ser tratado como un socio de pleno derecho.

Por un lado, una idea se invierte en cooperación y, por otro, dinero.

Por tanto, este proceso es mutuamente beneficioso para todos.

Los expertos dicen que una búsqueda exitosa de inversores para una empresa depende de una presentación preparada y presentada profesionalmente que pueda convencer al inversor sobre la rentabilidad de la inversión.

Hay varios puntos a tener en cuenta para los inversores:

creatividad y singularidad del futuro negocio;
cantidad del depósito;
período de recuperación de una nueva idea;
cálculo detallado de los ingresos.

Si se encuentran argumentos de peso según los criterios anteriores, entonces podemos suponer que la persona aceptará cooperar incondicionalmente.

Encontrar un inversor para invertir en un negocio: 4 pasos básicos

Acción #1: Desarrollar un plan

Desarrollar un plan que posteriormente será presentado al inversionista.

La presentación presentada debe convencer al potencial inversor de la rentabilidad y rápida recuperación del proyecto.

Un ejemplo de información que debe contener un plan de negocio para un inversor:

Un plan de negocios para este propósito es algo diferente al estándar.

En primer lugar, el volumen.

Se cree que un documento de más de 15 a 20 páginas "funcionará" con mucha menos eficacia que su "hermano".

Además, la diferencia es que ésta es una guía, como una instrucción paso a paso para el propio emprendedor.

Pero el plan preparado para los inversores es una herramienta de marketing.

No sólo debe describir el negocio, sino presentarlo de manera atractiva.

Para ello se utilizan activamente aplicaciones, gráficos, láminas y diagramas.

Es mejor confiar la creación de dicho documento a empresas intermediarias especializadas.

Acción #2: ¿Qué tipo de inversor se necesita?

Decida qué tipo de inversor se necesita para desarrollar la idea.

Por ejemplo, puede encontrar un depositante que proporcione fondos para la compra del equipo necesario para un negocio o la expansión de una empresa a una tasa de interés específica.

O busque un inversor que patrocine el negocio y se convierta en copropietario en el futuro.

Debe determinar la dirección a seguir para encontrar un inversor y los detalles de su cooperación.

Acción No. 3: Ayuda de empresarios experimentados

"Lo principal no es el efecto, sino la eficacia de las acciones".
Farhad Akhmedov

Busque asesoramiento y orientación de empresarios experimentados que lleven muchos años trabajando en esta dirección.

Le ayudarán a señalar posibles riesgos o simplemente le sugerirán cómo encontrar un inversor para una empresa. .

Acción #4: Servicios especializados

Publique el proyecto y una breve descripción en bases de datos especializadas en startups y foros de búsqueda de inversores empresariales.

Después de esto, después de un tiempo, tal vez reciba una llamada de un inversor sobre su interés en invertir dinero en una nueva empresa.

Presentamos los servicios especializados más populares para publicar una idea y encontrar un inversor:

https://www.investclub.ru/view.php?id=10639: el sitio le ayudará a encontrar un inversor para cualquier tipo de actividad empresarial.

https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 ayuda a cerrar acuerdos entre el fundador y una persona que está dispuesta a invertir dinero en el proyecto que se presenta.

Hasta la fecha, hay 800 inversores en el sitio y 40 proyectos están en exhibición.

El portal contiene 4.325 proyectos, de los cuales 1.423 necesitan inversión.

https://www.napartner.ru/ es el primer intercambio de startups en el mercado ruso.

El sitio web de ideas innovadoras cuenta con 1.239 inversores, 9.983 “innovadores” y 500 ideas de negocio.

También hay una sección donde puedes adquirir un negocio ya terminado.

https://www.askcap.ru/ es una de las bases de datos de búsqueda de inversores más grandes del país.

El sitio web contiene perfiles de 6.512 ideas, la mayor parte de las cuales están disponibles para su consideración sólo después de la autorización en el portal.

Con Askcap cooperan parques tecnológicos, incubadoras, aceleradores y fondos de riesgo.

https://angel.co/: este servicio es el progenitor de los sitios de búsqueda de inversores mencionados anteriormente.

El portal contiene 1.600 nuevas empresas y 421 inversores de la Federación de Rusia.

¿Dónde buscar inversores para un negocio?

Antes de buscar un inversor para una empresa, es necesario contactar con especialistas del sector económico que calcularán y elaborarán un plan de acción detallado.

Amigos y seres queridos

Encontrar un inversor para una empresa no es una tarea fácil.

Sería prudente involucrar a todos los familiares y amigos en dicho proceso.

Este es el método más ventajoso que reducirá al mínimo los riesgos esperados.

Además, si la implementación de una idea requiere pequeñas inversiones, puedes interesar a tus compañeros en la rentabilidad del proyecto y ofrecerles invertir el dinero que tanto les costó ganar en la promoción del negocio.

Naturalmente, a un determinado porcentaje mensual.

Empresarios con experiencia

O es grande, hay empresarios que están firmemente en la “plataforma” comercial y quieren que las finanzas ya obtenidas no sólo se queden en el banco, sino que generen ingresos adicionales cada mes.

Debe familiarizar a la persona con la nueva idea y ofrecerle hacer una contribución en términos beneficiosos para ambas partes.

O, si el inversor lo desea, convertirlo en socio.

Pero esta última opción puede entorpecer y limitar las acciones del propio fundador de la empresa.

Este paso sólo debe darse en casos extremos.

Fondos

Una forma de encontrar un inversor para una empresa es a través de fondos de inversión o fondos creados para apoyar a los emprendedores que se inician.

Pero para ello, es necesario presentar argumentos convincentes de que su proyecto es vital para la sociedad.

Debes saber que muchas veces al contactar con esta organización, un empresario ya debe tener cierto capital inicial y estar dispuesto a invertir en su negocio.

Es decir, este método es más adecuado para empresas existentes que desean ampliar su área comercial y gama de productos.

Para recibir asistencia, también debe proporcionar un plan y análisis de la empresa existente.

No olvide seguir de cerca el trabajo de los fondos de inversión, que podrán realizar concursos y seleccionar obras prometedoras.

Quién sabe, tal vez tengas suerte.

Veamos los fondos más populares que han ayudado a muchos emprendedores en ciernes:

https://www.runacap.com/

El fundador del fondo es el empresario ruso Sergei Belousov.

Presentó al mundo marcas como Rolsen y es el creador de Parallels (una plataforma para alojar servicios en la nube).

Si logra cooperar con esta empresa, no habrá duda de su rentabilidad.

Después de mudarse de Murmansk a Moscú, Igor Matsanyuk fundó una fundación especializada en juegos, servicios y aplicaciones para teléfonos.

Si un emprendedor tiene una idea creativa relacionada con la tecnología informática, entonces este fondo es solo para él.

https://www.kiteventures.com/ es otro fondo para el desarrollo empresarial.

Incubadoras de empresas

En la Federación de Rusia ya existen más de cien incubadoras de empresas.

Estas son estructuras que se crean para ayudar a las empresas de nueva creación a comenzar.

Las incubadoras de empresas ofrecen a sus residentes:

alquiler de locales a precio reducido (y en algunos casos, gratuito);
salas de reuniones;
apoyo para establecer contacto con inversores y compradores;
consultas en materia de consultoría e información.

La diferencia clave entre una incubadora de empresas y otras formas de asistencia a inversores es la participación de personas que asesoran a los aspirantes a emprendedores.

No funcionan sólo como “proveedores de financiación”, sino también como socios de desarrollo y mentores empresariales.

Si necesita apoyo de empresarios con experiencia, comuníquese con las siguientes incubadoras de empresas:

https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
https://inc.hse.ru/
https://www.inmsu.ru/ru/
https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
https://rb.ru/incubator/incube/
https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

El banco como inversor

Cuando no hay ni la más mínima idea o se han considerado todas las opciones anteriores, entonces un préstamo bancario es una de las opciones para obtener la cantidad deseada.

Pero conseguirlo no es tan fácil.

Los bancos suelen imponer exigencias excesivas al prestatario, que éste no siempre puede afrontar.

Para solicitar un préstamo, el banco proporciona:

garante
cantidad del depósito,
paquete de documentos relevantes.

Si no se cumplen los requisitos bancarios, puede quedarse sin negocio e incluso con una deuda enorme.

Un préstamo bancario es ideal para iniciar una pequeña empresa que no requiera grandes inversiones de capital.

Encontrar inversores para una empresa es una tarea bastante laboriosa que requiere enorme paciencia y perseverancia.

Es necesario considerar cuidadosamente cada una de las opciones disponibles y calcular las posibles pérdidas financieras.

Si se hace todo esto, existe una gran posibilidad de encontrar un inversor rentable.

Inversores entre empresarios extranjeros

Si se han probado todos los métodos posibles, pero aún no se puede encontrar un inversor, entonces se debe recurrir a empresarios extranjeros en busca de ayuda.

En el caso de los inversores extranjeros, podrás olvidarte de tus triunfos anteriores.

Estas personas se fijan exclusivamente en los logros reales en los negocios.

Además, normalmente sólo se consideran aquellos proyectos que pueden generar beneficios multimillonarios (preferiblemente en moneda estadounidense).

Una idea de negocio no tiene por qué estar necesariamente en una dirección tecnológica.

Se consideran todas las ideas que multipliquen el capital del inversor.

Los inversores extranjeros nunca invertirán su capital en un proyecto basado únicamente en las ambiciones del creador de la idea.

Sólo las cifras y los hechos del plan de negocios elaborado serán argumentos de peso para concluir la cooperación.

Puede buscar inversores extranjeros para su idea de negocio en los siguientes sitios:

https://investgo24.com/ es un portal internacional que te ayudará a encontrar inversiones para tu idea.
https://start2up.ru/: le ayudará a encontrar una persona que esté dispuesta a invertir dinero en un negocio, no sólo en las regiones de Rusia, sino también en el extranjero.
https://www.magnat.su/ – en este sitio no sólo puede encontrar socios extranjeros, sino también poner a la venta su propio negocio.

Por franquicia

Encontrar inversores para una empresa utilizando este método garantiza un rápido desarrollo y un comienzo para ingresar a la plataforma del mercado bajo los auspicios de una marca conocida.

Los bancos estarán encantados de proporcionar financiación para el desarrollo de un negocio de franquicia.

Este es uno de los pocos casos en los que este último proporciona sin problemas los fondos necesarios para abrir una empresa.

Y eso no es todo: se prevé un plazo de pago aplazado de seis meses.

Con la ayuda de esto, un empresario novato podrá dirigir su fuerza y energía a promover su creación.

Acelerando así el proceso de pago de la deuda al banco.

Para obtener este tipo de préstamo, es necesario designar un garante y el banco tiene la garantía de aprobar la solicitud.

¿Cómo funciona este método?

Digamos que un empresario novato tiene una idea creativa y prometedora relacionada con la industria de la ingeniería.

El fundador se pone en contacto con la empresa autorizada (p. ej. Porsche).

Demuestra una presentación de su idea a su representante.

Y si una empresa está interesada en esta innovación, puede patrocinar el proyecto en forma de ayuda financiera o permitir el uso del logo oficial de la empresa.

Cuando una nueva empresa cuenta con un patrocinador de este tipo, los bancos la consideran lo suficientemente confiable como para otorgar el préstamo necesario.

También aprenderá en el vídeo quién es un inversor y cómo buscarlo:

Encontrar un inversor para una empresa- Esto no es un asunto fácil.

Por supuesto, puedes prescindir de ayuda externa si ahorras la cantidad necesaria y abres una pequeña tienda de comestibles.

Pero si el fundador tiene otra tarea, entonces la búsqueda debe realizarse en todos los lugares posibles con la participación de un gran número de personas.

También puede dejar esta tarea en manos de otra persona y ponerse en contacto con una empresa especializada que pueda encontrar un inversor para implementar el proyecto.

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Anna Sokolova

Instrucciones paso a paso y trampas

Ya hemos hecho selecciones detalladas sobre dónde acudir para una startup con una idea básica y dónde conseguir dinero para negocios en varios nichos, pero esto no detuvo el flujo de preguntas de los recién llegados. Esta vez hemos combinado los materiales de formación de Rusbase en una única cadena lógica para guiar incluso a los principiantes.

¿Por dónde empezar a buscar inversiones? Las personas que nos hacen esta pregunta suelen estar en la etapa de idea. Para atraer inversiones, tendrán que recorrer un camino largo y laborioso: desarrollar a fondo una idea, estudiar a la competencia, formar un equipo, crear un prototipo funcional de un producto, hacer una presentación competente, registrarse en servicios en línea para encontrar un inversor, actualizarse a una aceleradora, participar en concursos, conocer eventos, encontrar inversores potenciales y escribirles muchas cartas, leer la prensa especializada e intentar aparecer en sus páginas.

Algunos puntos aquí son opcionales, algunas personas prescinden de ellos, pero el algoritmo general es el siguiente. Pasarlo por sí solo no garantiza atraer inversiones; todo depende de usted y de su producto. Pero sin una presentación y comprensión del mercado de inversión, definitivamente no lo verá.

¿Qué hacer con la idea?

¡Resolverlo! Tu brillante idea no vale nada hasta que empieza a atraer audiencia y a ganar dinero. Sin un prototipo funcional y un equipo, los inversores ni siquiera te escucharán, a menos, por supuesto, que ya seas conocido en el mercado como un emprendedor en serie exitoso. Al invertir en una idea, un inversor arriesga no sólo su dinero, sino también su reputación. Para demostrar su capacidad para administrar un negocio, debe encontrar de forma independiente al menos los recursos mínimos para crear un producto.

A menudo, los emprendedores tienen miedo de contarles a los expertos su brillante idea, pensando que se la robarán. De hecho, una idea no tiene valor hasta que se implementa. Esta simple verdad se refleja en el quinto párrafo del artículo 1259 del Código Civil de la Federación de Rusia: los derechos de autor no se aplican a ideas, conceptos, principios, métodos, procesos, sistemas, métodos, soluciones a problemas técnicos, organizativos o de otro tipo, descubrimientos. , hechos, lenguajes de programación. Puede obtener derechos intelectuales sólo para tecnología, diseño único y software. Obtenga más información sobre sus opciones de protección de derechos de autor.

Además, la idea casi siempre resulta no ser nueva si se estudia detenidamente el mercado. Aunque el producto sea único, normalmente se pueden encontrar productos sustitutos, aunque con propiedades diferentes. Un inversor nunca creerá que no tiene ningún competidor. Pensará que no has sondeado bien las aguas y que no deberías darte dinero.

Antes de acercarse a los capitalistas de riesgo, debe comprender la diferencia entre una nueva empresa y una pequeña empresa. En la conciencia pública, la palabra "startup" a menudo significa la etapa inicial del desarrollo empresarial. De hecho, se trata de un tipo especial de empresa que implica innovación de productos, ambiciones globales y un rápido crecimiento. Si quieres abrir un negocio tradicional (por ejemplo, un taller o un puesto de flores), tendrás diferentes inversores y una estrategia diferente. Los inversores de riesgo siguen prefiriendo proyectos relacionados con las tecnologías de la información y la innovación.

¿Dónde buscar un equipo?

Para captar aunque sea una fracción de la atención de un inversor, se necesita un prototipo funcional y un equipo. Es difícil crear un producto solo, por lo que debes intentar contagiar a otra persona tu idea.

Los emprendedores experimentados aconsejan atraer personas con ideas afines a los eventos de startups. Especialmente en hackatones, donde puedes ver a una persona en acción. Puede buscar cofundadores competentes utilizando servicios especiales, por ejemplo, en el sitio web CoFoundIt.ru, que lanzó recientemente IIDF (la base está formada por graduados del acelerador). También siempre puedes hacer consultas a amigos o llamar a través de las redes sociales, pero en este caso hay menos posibilidades de enganchar a un especialista con experiencia.

Puede encontrar más información sobre la formación de equipos aquí:

Si ya tienes un MVP

Un prototipo funcional no es una página de destino con formularios vacíos. En la etapa de búsqueda de inversiones, los clientes potenciales ya deberían probarlo. También debe idear y poder explicar claramente un modelo de negocio: cómo ganará dinero por unidad de producto.

Si los conocimientos teóricos no le ayudaron a comprender la idea, el MVP y la estrategia de monetización, puede recurrir a especialistas en desarrollo de productos. Por ejemplo, esto lo hace la empresa Create, cuyos servicios le costarán entre 150 mil y 1 millón de rublos, dependiendo de la cantidad de trabajo.

Bueno, si tienes un prototipo funcional, puedes empezar a buscar un inversor. Para hacer esto, necesitará una presentación reflexiva y convincente que se convierta en la base de su propuesta.

Pero antes de sumergirte en las complejidades de crear diapositivas perfectas, deberías pensar detenidamente: ¿realmente necesitas un inversor? Es importante entender que la inversión no es una panacea. El negocio no se construye sobre ellos, sino sobre los clientes y las ventas. Si este no es el caso, ningún inversor le ayudará. Lo mejor es atraer inversiones para aumentar las ventas, porque la esencia de una startup es un crecimiento rápido. Si te desarrollas bien, los propios inversores acudirán a ti, ya lo verás.

Entonces, a veces simplemente no se necesita un inversor. Algunas startups generalmente logran desarrollar una empresa solo con su propio dinero; esto se llama bootstrapping, que se traduce del inglés como apretarse el cinturón. Y este enfoque tiene muchas ventajas, por ejemplo, total libertad para tomar decisiones y un desarrollo serio de las habilidades empresariales.

Además, existen cientos de servicios gratuitos o económicos en Internet que te permitirán ahorrar dinero, esfuerzo y tiempo a la hora de solucionar diversos problemas empresariales.

¿Cómo hacer una presentación para una startup?

Los inversores están condenados a ver cientos de presentaciones al año: respeten su tiempo. La presentación debe ser concisa y bien estructurada, es decir, contener información visual sobre el equipo, producto, mercado, audiencia, modelo de negocio y capitalización.

Lea sobre las reglas para crear una presentación exitosa aquí:

Si aún no puedes combinar estos consejos y nuestras plantillas gratuitas en una presentación de alta calidad, puedes hacerlo.

Pero las diapositivas bonitas y claras por sí solas no son suficientes para los inversores: quieren saber más sobre el dinero y sus beneficios. Para prepararse de antemano para las preguntas difíciles, primero lea estos materiales:

Búsqueda de inversiones a través de bases de datos de startups

Cuando ya tenga un producto y esquemas claros del proyecto (que se describen en la presentación), puede registrarse en los servicios de búsqueda de inversiones en línea. Los inversores buscan proyectos allí en los nichos que necesitan. La publicación en bases de datos de startups suele ser gratuita, pero los proyectos se someten a moderación, cuya gravedad depende de la política del recurso.

Rusbase Pipeline añade startups sólo si hay un prototipo funcional y signos de demanda (actualmente tenemos alrededor de 350 proyectos en nuestra base de datos), inversores - sólo si están dispuestos a invertir al menos 50 mil dólares en un proyecto (su lista supera los 200 nombres) .
StartTrack es una plataforma de inversión colectiva del IIDF que ayuda a los inversores a celebrar acuerdos conjuntos. Una startup necesita pagar una comisión para atraer inversiones. Actualmente hay 725 inversores y 37 proyectos en la base de datos StartTrack. Esta proporción sugiere que los requisitos del sitio para las nuevas empresas son bastante altos.
Spark es un servicio para encontrar un inversor que se haya reentrenado como parte de un proyecto tecnológico (similar a Habr), donde puedes compartir experiencias y publicar vacantes. Hay 4249 proyectos en la base de datos, 1329 de los cuales buscan inversión.
Napartner es una de las primeras bolsas de startups del mercado ruso. Según indica el sitio web, hay 1.139 inversores registrados, 9.892 “innovadores” y 456 proyectos que buscan inversión. También hay una sección para la venta de negocios ya preparados y una sección de vacantes.
Askcap es quizás la base de datos de startups rusa más grande. Según la propia información del proyecto, el sitio contiene perfiles de 5.410 proyectos, la mayoría de los cuales están disponibles sólo para usuarios autorizados. Con Askcap trabajan 163 socios: fondos de riesgo, incubadoras, aceleradores y parques tecnológicos.
AngelList es el servicio líder mundial para encontrar nuevas empresas e inversiones, del que han surgido muchos clones (los nuestros se enumeran arriba). Su base de datos incluye 1.589 startups y 378 inversores de Rusia. AngelList brinda oportunidades de coinversión en proyectos, publicación de vacantes y currículums.

Participación en concursos y otros eventos.

Los concursos ayudan a adquirir una valiosa experiencia competitiva y, si se gana, una subvención y la atención de los inversores (incluso a través de publicaciones informativas en los medios). En Rusia y en el extranjero, se organizan periódicamente concursos, hackathons y programas educativos gratuitos para startups; es conveniente seguir este flujo de oportunidades con nuestra etiqueta.

También puede resultar útil asistir a eventos de la industria, especialmente si eres nuevo en el mundo de las empresas. Allí podrá escuchar a empresarios tecnológicos exitosos, conocer inversores potenciales, conocer las principales tendencias, hablar sobre su proyecto y recibir comentarios. Por supuesto, se necesita moderación en todo: las conexiones y los partidos por sí solos no pueden promover un proyecto. Recopilamos los principales eventos de la industria startup en la sección “Calendario de Emprendedores”.

Búsqueda activa de un inversor

Si no ha encontrado un inversor en los eventos, puede intentar escribir a fondos de riesgo. Pruébelo: dado que los contactos fríos y cálidos no funcionan bien en estos asuntos, el medio más eficaz siempre ha sido y será el conocimiento personal.

Antes de escribir una carta a un inversor, es fundamental asegurarse de que su proyecto coincida con sus preferencias. Los fondos suelen indicar en sus sitios web qué nichos y etapas de startups les interesan. De lo contrario, aún se puede adivinar a partir de la lista de empresas de la cartera (que, en cualquier caso, debería estudiarse). Para compilar una lista de fondos a los que puede enviar su proyecto para su consideración, puede utilizar nuestra base de datos de inversores; existen filtros convenientes por nicho y etapa.

¿Qué escribirle a un inversor? Antes de sentarse a escribir, es necesario estudiar detenidamente el sitio web de la fundación. Los correos de fans a inversores nunca funcionaron. Además, bajo ningún concepto debes escribir desde el buzón de otra persona. Para no quedarse sin respuesta, debe formular con precisión el tema de la carta, presentarse adecuadamente a sí mismo y al proyecto (y sí, pedirle a un amigo alfabetizado que revise el texto en busca de errores) y explicar por qué su startup es relevante para el fondo (por ejemplo, es similar o complementa uno de los proyectos de la cartera). Si la carta consta únicamente de un enlace a la presentación adjunta, simplemente no se abrirá.