Idea para publicidad de servicios legales. Textos sobre servicios jurídicos: ejemplos de cómo redactar publicidad que venda. Pros y contras de la promoción por factores de comportamiento.

No es ningún secreto que promocionar servicios jurídicos en Internet es una tarea extremadamente difícil y costosa.

Los problemas para promover un despacho de abogados o una formación jurídica radican en la altísima competencia que se ha desarrollado en este ámbito, así como en la falta de criterios claros para evaluar la calidad de los servicios ofrecidos.

Por ejemplo, en el caso de promocionar un producto, todo el mundo entiende perfectamente de qué estamos hablando. El comprador sabe exactamente lo que necesita. Puede evaluar la apariencia del producto, sus propiedades y comprende los posibles límites de su valor.

Lo mismo se aplica a cualquier servicio doméstico. Reparar un agujero en la ropa o cortar el pelo: el consumidor sabe cómo debería ser el resultado de dicho trabajo.

A la hora de buscar servicios jurídicos, el cliente no siempre entiende qué es exactamente lo que busca, ya que no tiene idea de cómo se puede resolver su problema. Un servicio jurídico no es material, no tiene propiedades físicas (color, peso, tamaño, etc.) y un orden transparente.

Diferentes empresas pueden ofrecer diferentes formas de resolver el problema de un cliente, pero él no entenderá qué método elegir. Por lo tanto, los clientes potenciales, por regla general, llaman a muchos sitios legales y comparan diferentes opciones, extrayendo la mayor cantidad posible de información gratuita de abogados y procuradores y comparando las ofertas disponibles principalmente por costo.

La situación en el mercado de servicios jurídicos también se complica por la proliferación de empresas sin escrúpulos que se proponen sacar el mayor dinero posible de los clientes, sin preocuparse en absoluto por la calidad de su trabajo. Atraen a los ciudadanos con consultas gratuitas, una garantía de éxito del 100% y la posibilidad de pagar los servicios "en función de los resultados".

La consecuencia de tales actividades es la formación de desconfianza por parte de los clientes hacia los abogados y defensores en general, una afirmación del bajísimo nivel de profesionalismo de los especialistas en el campo de la jurisprudencia y la falta de voluntad para pagar adecuadamente por sus servicios.

Con base en lo anterior, podemos llegar a la decepcionante conclusión de que muchos métodos de publicidad y promoción que son efectivos para bienes y la mayoría de servicios. en el caso de servicios legales no funcionan.

Para no ser infundado, describiré brevemente los principales pros y contras de algunos métodos tradicionales de promoción de servicios legales en Internet:

1) publicidad contextual– promete un impulso instantáneo de visitantes específicos al sitio con la posterior compra garantizada de los servicios del anunciante y, por lo tanto, su inevitable enriquecimiento. El dinero se debita de su cuenta publicitaria sólo si un visitante interesado en sus servicios hace clic en su anuncio. Las posiciones de los anuncios se determinan mediante pujas, según el principio: quien establezca el coste más alto por su clic ocupará los lugares más rentables en los bloques publicitarios.

En realidad, todo parece un poco diferente. Como, repito, la característica principal de los servicios jurídicos es la competencia demencial, el coste de los clics de la publicidad contextual suele alcanzar alturas astronómicas. Por ejemplo, el costo de un clic en la publicidad contextual de Yandex Direct para las consultas clave "servicios de abogados" o "servicios legales" en la región de Moscú puede alcanzar varios miles de rublos(sí, escuchaste bien). Gastar dinero en publicidad de forma tan mediocre es inaceptable incluso para las grandes empresas.

Pero este no es el principal problema de la publicidad contextual. También los hay más significativos. Teniendo en cuenta las características específicas de nuestras actividades, incluso con grandes presupuestos publicitarios y la configuración adecuada de una campaña publicitaria, no hay garantía de que no reciba clics vacíos y llamadas "inactivas", cuya esencia será recibir una consulta gratuita de su parte. y compare su oferta con las ofertas de decenas de sus colegas. Al mismo tiempo, se minimiza la probabilidad de que el cliente lo elija y se debitará dinero por cada "clic". Además, últimamente se ha vuelto muy popular la llamada “camarilla” de competidores exitosos para desperdiciar su dinero y sacarlos del juego.

Pros y contras de la publicidad contextual.

Ventajas. Mejorar temporalmente la visibilidad del sitio en los motores de búsqueda, aumentar el número de visitantes al sitio y, como resultado, mejorar los factores de comportamiento. Aumenta la probabilidad de que clientes potenciales recurran a sus servicios.

Desventajas. Su sitio será de interés para los motores de búsqueda y los visitantes siempre que haya dinero en su cuenta publicitaria. Tan pronto como se acabe el dinero, su sitio dejará de existir, siempre que no haya utilizado otros métodos de promoción. En la mayoría de los casos, hay una pérdida a gran escala del presupuesto para la publicidad contextual con retornos extremadamente bajos. Si las cantidades recibidas de los clientes por dicha publicidad al menos cubren los costes de la misma, considérese muy afortunado.

2) Instalación de varios “generadores de leads” en el sitio web: ventanas de contacto, formularios de comentarios, conexiones telefónicas a su cargo, etc. - promete un aumento en el número de llamadas de visitantes a su sitio, funciona según el principio de mantener a los clientes en el sitio mediante varias llamadas a la acción, por ejemplo: " Deja tu número de teléfono y te llamaremos en cinco segundos”, “Hola, estamos listos para responder cualquiera de tus preguntas de forma totalmente gratuita”, “Tenemos grandes descuentos especialmente para ti, descubre cuáles” y similares.

En realidad, recibirás un aluvión de llamadas inútiles de amantes de las consultas gratuitas, principalmente de otras regiones, haciéndote un montón de preguntas estúpidas, con el objetivo de exprimirte como una esponja a tu costa, ya que eres tú quien correrá con los costes injustificados derivados del pago de estas llamadas y de la instalación del widget en el sitio.

Este método es muy exitoso para vender productos: recibí un pedido del comprador y le envié los productos por correo al otro extremo de Rusia. No se puede enviar a un abogado en un paquete y, en la mayoría de los casos, los clientes no pueden pagar los gastos de viaje.

Pros y contras de los formularios de comentarios.

Ventajas. Mejorar las estadísticas de visitas a su sitio web, principalmente factores de comportamiento, atrayendo nuevos visitantes y manteniéndolos en el sitio.

Desventajas. Lograr de esta manera el objetivo principal de que nuevos clientes recurran a usted en busca de ayuda y un pago decente por sus servicios es muy, muy dudoso.

3) Promoción de sitios web SEO (seo)- un método de promoción clásico diseñado a largo plazo. Incluye muchos factores, desde la optimización interna del sitio web hasta la creación masiva de enlaces externos. Lea más sobre la promoción SEO de un sitio web de servicios legales a continuación en las recomendaciones.

Pros y contras de la promoción de sitios web SEO.

Ventajas. Aumento de la posición del sitio en los resultados de búsqueda para palabras clave seleccionadas, mejora del rendimiento del sitio, entre los cuales el indicador más importante hoy en día es el índice de citas (TIC): el grado de autoridad del sitio a los ojos del motor de búsqueda Yandex, aumento en tráfico del sitio, incluso debido a los clientes que están listos para contactar a su servicio.

Desventajas. Al igual que en la publicidad contextual, este método conlleva un peligro real de malgastar su dinero. El hecho es que sin comprender los detalles de los servicios legales, es posible que incluso los especialistas en SEO experimentados no logren el efecto que necesita. Al mismo tiempo, los costos de promoción SEO de un sitio web en estudios bien promocionados serán fabulosos y deberá pagar constantemente. El presupuesto mensual puede ser desde varias decenas hasta varios cientos de miles de rublos.

4) Por separado, me gustaría señalar Promoción del sitio web utilizando factores de comportamiento. y fortalecer los enlaces externos cuando los visitantes hacen clic en ellos para acceder al sitio: este es un método de promoción prohibido, pero con el enfoque correcto funciona eficazmente junto con otros métodos. Un ejemplo de esto es la presencia actual en Internet de muchos servicios exitosos que se especializan en este método de promoción.

Por supuesto, si aprovecha alguna oferta de tráfico barato e "inunda" este tráfico a su sitio con una cantidad de varios miles de visitantes por día, permanecerá en las afueras de los resultados de búsqueda en un abrazo con miles de bots. o incluso caer bajo uno de los numerosos filtros de los bondadosos motores de búsqueda.

Pros y contras de la promoción por factores conductuales.

Ventajas. Mejorar los indicadores cualitativos y cuantitativos del tráfico del sitio mediante la simulación de sesiones de búsqueda (aumentando la profundidad de las vistas y el tiempo que pasan los visitantes en el sitio, reduciendo el número de "rebotes"). La consecuencia de esto es un aumento en la posición del sitio para las palabras clave seleccionadas.

Desventajas. Los visitantes que visiten su sitio no celebrarán ningún acuerdo con usted y no compartirán su dinero con usted. Si configura las sesiones de búsqueda incorrectamente, existe el riesgo de que su sitio caiga bajo el filtro.

Y ahora te contaré punto por punto sobre el procedimiento que se debe realizar para llevar con éxito tu sitio al TOP 10 deseado.

1) En primer lugar, debes elegir un buen nombre de dominio para el sitio. El eslogan es relevante aquí: “Como sea que llames al barco, así es como flotará”. Antes de elegir un dominio, decida qué va a promocionar: su nombre o el nombre de su empresa. En el primer caso, es recomendable utilizar tu apellido en el dominio en referencia al tipo de tu actividad. Por ejemplo: "advokat-petrov.ru". En el segundo caso, el dominio no promocionará el apellido, sino la marca, por ejemplo: “vashe-pravo.com”. Alternativamente, puede nombrar el dominio con la palabra clave para la cual desea promocionar su sitio.

Verificado. Uno de mis sitios entró en el TOP 10 por una palabra clave de frecuencia media que coincide con el nombre de dominio, sin ningún coste por promocionar esta palabra, y se mantiene allí con confianza.

2) Una vez seleccionado el dominio, debe decidir sobre el alojamiento y el sistema de gestión del sitio. Recomiendo crear un sitio web utilizando una plataforma gratuita que proporcione plantillas de sitios web listas para usar. Si no es un gran programador y no confía su sitio a grandes programadores externos que experimentarán con él, entonces será mejor que aprenda a administrar su sitio usted mismo. Utilizo la plataforma WordPress, es la más cómoda para mí. No recomiendo utilizar creadores de sitios web, ya que limitan significativamente las posibilidades de promoción del sitio web.

Colocar un sitio web diseñado manualmente en un hosting está plagado de ataques de virus regulares, que en la mayoría de los casos terminarán con éxito, para los virus y no para usted. Si el sitio se ejecuta en una plataforma paga, recibirá soporte técnico constante de especialistas y garantizar la funcionalidad de su sitio será su dolor de cabeza, no el suyo.

Por supuesto, tendrás que pagar por ese placer. Pero no estamos hablando de costes importantes. En cualquier caso, los costos serán significativamente menores que pagar el trabajo exclusivo de los diseñadores de sitios web y luego pagar el trabajo no menos exclusivo para el tratamiento del mismo sitio.

Verificado. Uno de mis sitios está ubicado en una plataforma gratuita sin soporte técnico. Estoy cansado de limpiar códigos maliciosos que aparecen en el sitio de la nada. Incluso un programa antivirus pago instalado en el sitio no hace frente por completo a estos flagelos.

3) Después de seleccionar e instalar una plantilla de sitio web adecuada, debe crear el llamado núcleo semántico: seleccione una cantidad suficiente de palabras clave que caractericen sus actividades, mediante las cuales promocionará su sitio web. Es aconsejable no incluir en esta lista palabras de alta frecuencia que sean muy populares entre los internautas, ya que promocionarlas equivaldrá a golpearse la cabeza contra una pared de hormigón. Se desconoce qué sufrirá más rápido: si tu cabeza o la pared.

4) Luego, cuando se seleccionan las palabras clave, comienza la parte más difícil e interesante de la optimización interna del sitio web: llenarlo con contenido temático. La frase “el contenido es el rey” es muy conocida entre los especialistas en SEO. La esencia de este procedimiento es la siguiente. Debe colocar artículos temáticos únicos en su sitio web que estén optimizados para la promoción. Cada artículo debe contener correctamente las palabras clave elegidas. Es decir, cada página de texto del sitio debe ser relevante para una o más palabras clave que los usuarios buscarán en Internet.

Y ahí radica el principal problema. Para crear un texto único sobre un tema legal que atraiga tanto a los motores de búsqueda como a los visitantes del sitio, el autor debe conocer bien tanto la jurisprudencia como la promoción SEO. De lo contrario, obtendrá un relleno de texto inútil que no será de utilidad.

Personalmente, así es como comencé en ese momento: creando artículos filosóficos reflexivos sin la optimización adecuada y preguntándome por qué mi sitio no ocupaba posiciones de liderazgo.

Si no tiene habilidades de escritura, tendrá que comprar artículos confeccionados de alta calidad y comprarlos a un precio elevado. Desgraciadamente, los artículos que se venden en intercambios de textos en línea suelen estar escritos por autores que no están nada familiarizados con la jurisprudencia. En el mejor de los casos, después de comprar dicho artículo, será necesario reescribirlo profundamente; en el peor de los casos, el artículo será un "Abra-Kadabra" ilegible generado mediante algún tipo de programa sinonimizador. El problema es que no puedes leer el artículo antes de comprarlo y, por lo tanto, estás comprando "cerdo en el tirón".

Para llamar la atención sobre los textos, puede agregarles imágenes o videos originales. Para ayudar a los motores de búsqueda a indexar las páginas de su sitio con los artículos publicados, a cada texto se le asignan muchos parámetros especiales: título, subtítulo, descripción, palabras clave.

Verificado. Para uno de mis sitios, escribí un artículo optimizado único sobre el tema: "¿Cómo encontrarlo?" Y solo este artículo llevó mi sitio al TOP 10 de Yandex y Google para las siguientes palabras clave de frecuencia media: "buen abogado", "busque un abogado", "encuentre un buen abogado".

5) Después de publicar textos en el sitio, es necesario mejorarlo y desarrollarlo constantemente para que los motores de búsqueda vean que se está trabajando en el sitio y que es útil para los visitantes. Si el sitio contiene contenido no exclusivo o no hay visitantes durante mucho tiempo, la mayoría de las veces el sitio se enviará de forma segura bajo el filtro. Para evitar tales desarrollos, puede utilizar las siguientes técnicas:

— crear enlaces internos del sitio, que consiste en colocar enlaces en algunas páginas de su sitio que conducen a otras páginas. Esto es bueno para los factores de comportamiento, ya que los visitantes del sitio siguen enlaces internos de una página a otra y pasan más tiempo en el sitio.

— crear una página web especial con promociones y descuentos actuales y actualizar constantemente el contenido de esta página. Creo que no es necesario explicar el efecto mágico de los descuentos en la mente de los consumidores.

— agregue periódicamente nuevos artículos temáticos al sitio. Puede colocarlos en una sección especial del sitio, por ejemplo, crear un servicio de noticias.

Además, el sitio debe estar optimizado para dispositivos móviles, es decir, debe ser fácilmente legible en teléfonos, tabletas, etc. Recientemente, este factor ha influido significativamente en la posición del sitio.

6) Una vez que los motores de búsqueda indexen la página principal del sitio, puede comenzar la optimización externa del sitio, creando una masa de enlaces de alta calidad.

Recientemente, los representantes de Yandex anunciaron que los enlaces ya no funcionan y no se tienen en cuenta en la clasificación de los sitios. Para la compra activa de enlaces, muchos sitios grandes que ocupaban firmemente las primeras posiciones fueron enviados bajo el filtro "Minusinsk"; cayeron por debajo de cinco docenas de posiciones en los resultados de búsqueda.

Sin embargo, poco a poco todo se fue calmando y hoy podemos decir con seguridad que los enlaces funcionan, pero sólo enlaces de alta calidad.

Las principales formas de obtener enlaces de alta calidad incluyen las siguientes:

Agregar su organización a directorios en línea;

Publicar información sobre su organización en tableros de anuncios;

Hacer todo esto manualmente es largo y tedioso. Pero los especialistas en SEO tienen en su arsenal muchos programas que pueden acelerar significativamente el proceso de colocación de enlaces.

Verificado. Registrar su sitio en directorios aún funciona, pero debe seleccionar los directorios con cuidado, crear descripciones únicas de su sitio para cada directorio y seleccionar categorías temáticas adecuadas en ellos. Si todo se hace correctamente, después de registrarse en los catálogos recibirá el primer merecido top ten TIC de Yandex. Las “tiradas” que se ofrecen en Internet a través de miles de catálogos no cuentan. El resultado de tales ejecuciones será la adición indiscriminada de su enlace a directorios de baja calidad, a todas las categorías indiscriminadamente, lo que sólo puede dañar su sitio.

RECOMENDAMOS REGISTRAR SU ORGANIZACIÓN EN EL CATÁLOGO DE SERVICIOS JURÍDICOS DE ADVOKATI-ROSSII Y ACTIVAR UNA DE LAS TARIFAS PAGOS DEL CATÁLOGO.

Este catálogo brinda una oportunidad única de crear su propio sitio web personal en Internet con un conveniente panel de administración. Podrás publicar cualquier información sobre tu organización: logotipo, información de contacto, ubicación en el mapa, fotografías, precios, videos, comunicados de prensa y mucho más. Al mismo tiempo, no incurrirá en ningún coste por pagar el nombre de dominio, el alojamiento y la publicidad. Todas las oportunidades publicitarias se recogen en este catálogo.

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La promoción de sitios web de artículos es quizás el método más eficaz en la actualidad. Incluye la publicación de artículos únicos con enlaces a su sitio incluidos en sitios acreditados con temas similares. Puede publicar artículos en directorios de artículos, comprar ubicaciones en otros sitios usted mismo o mediante intercambios de artículos, e intercambiar artículos y enlaces con los sitios de sus colegas. Desafortunadamente, actualmente no existen servicios que funcionen para el intercambio gratuito de artículos entre sitios web legales, pero existen buenos intercambios de artículos para la compra de artículos. Como regla general, los precios en estos intercambios no son baratos, pero si lo intentas, puedes buscar opciones aceptables.

Personalmente, busco constantemente sitios adecuados para compartir artículos y considero opciones pagas tanto para comprar enlaces como para vender espacio para artículos en mis sitios.

Otro método popular para obtener enlaces naturales es la promoción en las redes sociales: creación y promoción de grupos temáticos, publicidad del sitio en los muros de grupos temáticos, etc.

Verificado. Para uno de mis sitios, creé grupos en Odnoklassniki (actualmente hay más de once mil personas) y en VKontakte (unas cuatro mil personas). Si un sitio tiene un grupo en las redes sociales, su promoción tiene una serie de ventajas. Las redes sociales agregan enlaces naturales a su sitio. Por ejemplo, los usuarios de redes sociales pueden "volver a publicar" enlaces a su sitio web y publicar sus anuncios en su muro. Desde estos grupos, los visitantes siguen un enlace a su sitio web principal y desde allí pueden acceder a sus servicios.

Para considerar en detalle cada uno de los métodos de promoción que enumeré por separado, es necesario escribir más de un libro. Si después de leer este artículo alguien tiene dudas, comentarios o sugerencias, escriba, responderé a todos.

¡Le deseo una promoción exitosa!

Atentamente, abogado V.Yu. Bondarchuk

2017, . Reservados todos los derechos.

Como ustedes saben, los especialistas que trabajan en el ámbito político y empresarial saben muy bien la importancia que adquieren las tecnologías para la promoción de determinados servicios o bienes. Incluso las mismas tecnologías de relaciones públicas se utilizan desde hace mucho tiempo para estos fines. Puedes lograr mucho con su ayuda. Es cierto que los abogados, curiosamente, desconfían un poco e incluso desconfían de estas tecnologías. Mucha gente todavía cree ingenuamente que pueden prescindir de ellos por completo. Sin embargo, este es un enfoque fundamentalmente erróneo, ya que cabe señalar que los abogados conocidos y bien establecidos se hicieron así en gran parte gracias a su buen dominio de las relaciones públicas y la tecnología de marketing. Aunque es posible que ni siquiera se den cuenta. En algunos períodos, en particular en tiempos de crisis, el número de clientes potenciales disminuye drásticamente, por lo que es necesario utilizar todos los métodos posibles para construir de manera competente y exitosa una reputación empresarial. Nadie discutirá el hecho de que toda persona civilizada al menos una vez en su vida tuvo que redactar documentos y celebrar diversos contratos. Por ejemplo, transacciones comerciales, acuerdos de sociedad, contratos matrimoniales o acuerdos de compraventa, registro de herencia o escritura de donación, etc.

No hace falta decir que en el proceso de redacción de estos papeles hay que firmar algo, imponiéndose ciertas obligaciones que habrá que cumplir a toda costa. Por lo tanto, antes de firmar cualquier cosa, cada persona debe consultar con un abogado experimentado que conozca bien su negocio y sea capaz de comprender cualquier situación, incluso la más controvertida. Es un especialista tan altamente calificado que podrá cuidar de todos sus intereses y en ningún caso permitirá que estafadores astutos lo engañen.

Por supuesto, es fácil seguir el siguiente patrón lógico: dado que los servicios legales tienen una gran demanda en cualquier momento, entonces no son baratos. Sin embargo, esta es una opción muy buena y muy prometedora para ganar dinero en casa. La condición principal es que se requiere una formación jurídica y ciertas cualidades comerciales que puedan ayudar a promover los servicios prestados a la población. En general, para empezar a trabajar como abogado en Internet, es necesario abrir su propio sitio web o registrarse en algún intercambio de servicios, aunque sea gratuito. Para hacer esto, solo necesita cualquier motor de búsqueda y una cierta cantidad de tiempo dedicado a la búsqueda.

Sin embargo, todo aquel que quiera crear su propio negocio utilizando servicios legales en Internet definitivamente debe conocer algunos de los matices que inevitablemente surgirán en el proceso de promoción de su proyecto. Por lo tanto, no deberías empezar a trabajar en absoluto si no tienes formación jurídica o si la tienes, pero no has ejercido durante mucho tiempo. En el caso de que durante varios años no haya refrescado la memoria sobre muchas de las complejidades de un asunto legal, definitivamente debería volver a familiarizarse con los detalles, prestando atención incluso a aquellos que a primera vista parecen muy menores e indignos de su atención. mucha atención.

Al determinar los precios de sus servicios, debe tener en cuenta la situación del mercado. Los precios de sus servicios en ningún caso deben ser exorbitantes; definitivamente deben calcularse teniendo en cuenta la situación económica del país. Después de todo, estarán de acuerdo en que es poco probable que incluso una persona acomodada desembolse sumas fabulosas en tiempos de crisis severa, incluso para servicios profesionales. En promedio, por ejemplo, el precio por un examen legal supera los cincuenta dólares; por la elaboración de un contrato puede llegar a ciento cincuenta dólares. Si hablamos de un caso judicial, entonces el coste de su análisis supera el umbral de cien dólares. En base a estas cifras y al número de especialistas de la plantilla, se pueden calcular los ingresos esperados.

Teniendo en cuenta las características específicas de la organización del trabajo de cualquier servicio ubicado en Internet, conviene crear con antelación una billetera electrónica en la que, de hecho, se recibirá periódicamente el dinero ganado. Si trabajas en la bolsa de valores, no debes olvidarlo. No olvide que si trabaja en la bolsa de valores, su calificación y la retroalimentación directa sobre su trabajo adquieren gran importancia.

Para mayor comodidad en su trabajo, debe asegurarse de adquirir una máquina de fax. Si tienes tu propio sitio web de servicios legales, muy a menudo tendrás que enviar documentos verificados de esta forma.

Por supuesto, a la hora de cumplir con un pedido, tienes una gran responsabilidad. Toda persona que le asigna un trabajo legal quiere protegerse de los estafadores de Internet, de los cuales últimamente ha habido un número indecente en Internet. Es por eso que cada pedido debe realizarse de manera eficiente y cuidadosa, tratando de justificar la confianza depositada en usted. En el caso de que recién esté iniciando su negocio y esté promocionando activamente los servicios legales que brinda, esto se vuelve aún más importante, ya que afecta directamente su reputación. Y, como saben, donde hay críticas positivas sobre el trabajo de los clientes, hay éxito y ganancias estables.

Si todavía estás estudiando para ser abogado, entonces está justificado comenzar a trabajar sólo desde la tercera edad, cuando ya hayas desarrollado la capacidad de superar todos esos numerosos "escollos" que tan a menudo están presentes en los contratos y transacciones.

No hay que temer trabajar en la bolsa de valores: muchos abogados, ahora bastante exitosos y talentosos, comenzaron a trabajar en pequeñas firmas. Comenzaron, por regla general, con pedidos pequeños, aumentando gradualmente el tamaño y el número de obras. Podemos dar un consejo universal y muy importante a los abogados jóvenes e inexpertos que tienen un entusiasmo excesivo: bajo ninguna circunstancia debe asumir la tarea de organizar el trabajo para brindar servicios legales sin una educación jurídica, porque al hacerlo no solo defraudará a su clientes, pero también corre el riesgo de arruinar toda su carrera profesional.

Si ha abierto un sitio web para servicios legales y necesita promocionar de manera competente sus servicios en el mercado de Internet, necesita atraer clientes potenciales al sitio web. Para hacer esto, simplemente necesita colocar publicidad en sitios que inicialmente se centran en la legislación y la promoción. Por supuesto, la palabra "simplemente" se utiliza aquí sólo para indicar la acción específica de publicar un mensaje sobre su servicio con información de contacto. De hecho, es muy difícil idear un texto publicitario que pueda interesar a los clientes potenciales y hacer que le den preferencia. En este asunto, la presentación inusual de sus servicios y la persuasión del texto son de gran importancia. Esto no requiere innumerables kilos: es necesario atraer la atención de un cliente potencial y convencerlo de que incline la balanza en su dirección, incluso si del otro lado hay un competidor experimentado y ya probado en Internet. En cualquier caso, para que su trabajo en Internet sea rentable y cómodo, debe trabajar en todos los frentes de actividad y recordarlo activamente en la etapa inicial de organización de su negocio, cuando recién comienza a trabajar para su propio nombre. . No tenga miedo de las dificultades; más adelante, el nombre en sí le convendrá.

Un tipo de orden muy común es la revisión jurídica de un contrato. ¿De qué forma se produce esto? Miremos más de cerca. En primer lugar, se ofrece al cliente un trato. Envía los documentos recibidos para completar la transacción al servicio de servicios jurídicos de su elección, donde especialistas altamente calificados someten estos documentos a un análisis en profundidad. En el caso de que su ojo quisquilloso encuentre alguna inconsistencia o error, se aconseja al cliente cambiar algunos puntos. A veces incluso hay que explicar que el contrato contiene la posibilidad de incumplimiento de las obligaciones, es decir, luego será simplemente imposible acudir a los tribunales para restablecer el derecho vulnerado. Es muy posible que el texto del acuerdo contenga disposiciones que contradigan directamente la legislación de la Federación de Rusia. ¿Por qué pasó esto? Es simple: a menudo el desarrollador de un documento pone deliberadamente en el texto tal limitación de su derecho para que luego simplemente no tenga fuerza. Estos son sólo algunos de varios métodos interesantes de engaño.

La elaboración de un contrato es también uno de los tipos de pedidos más comunes.

Un negocio de este tipo puede ser organizado por cualquier buen especialista que no carezca de conocimientos empresariales y vigilancia profesional. Casi el cien por cien del trabajo en este caso se realiza solo con el documento. En la mayoría de los casos, aquí es donde termina el trabajo, por lo que para cambiar a este modo de operación no se necesitan inversiones adicionales, solo su conocimiento profesional y paciencia. La primera etapa en la organización de servicios legales puede considerarse trabajar en las computadoras de los clientes si la cantidad de fondos disponibles es muy pequeña. La segunda etapa puede considerarse, con razón, el trabajo en el ordenador, cuando los documentos procesados ​​se presentan posteriormente en papel, que es como trabaja la mayoría de la gente.

Además, podemos hablar de simplemente aceptar documentos, procesarlos y enviarlos después de terminar de trabajar en ellos por correo electrónico.
En el futuro, habrá un aumento gradual en el número de clientes, porque con este régimen ya completamente formado se puede hacer mucho, evitando reuniones y perdiendo un tiempo precioso en ellas y en el camino. La principal ventaja de este tipo de servicios legales es que no es solo un negocio desde casa, sino un verdadero trabajo remoto que puede seguirte a todas partes. Al fin y al cabo, se puede trabajar prácticamente en cualquier lugar donde haya una toma de teléfono. Además, no es necesario desplazarse a otra ciudad para recibir dinero de los clientes. Todos los problemas se pueden resolver simplemente emitiendo una tarjeta plástica internacional.

Pero antes de pensar en la mejor manera de utilizar las ganancias obtenidas como resultado de los pedidos, debe pensar en cómo llegar a las personas de tal manera que acudan a usted con el deseo de utilizar sus servicios. En otras palabras, usted se enfrenta a la tarea de promocionar su servicio en el mercado de servicios correspondiente.

Por supuesto, primero debe determinar con qué público objetivo, en términos puramente profesionales, cuenta. En consecuencia, ¿qué tipo de personas necesita para atraer la atención de su bufete de abogados y de sus empleados que trabajan en la ejecución de órdenes? Parece que sólo los ciudadanos ricos, los empresarios exitosos y los gerentes de empresas grandes y pequeñas pueden permitirse servicios legales profesionales. ¿Cómo atraer la atención de funcionarios de tan alto rango? La respuesta es obscenamente obvia y no es necesario reinventar la rueda aquí: solo necesita hacerse notar para su público objetivo, manteniendo su llamada visibilidad en el mercado de varias maneras. Y podrás mantenerlo independientemente del nivel de ingresos de tu despacho de abogados, o del tiempo que lleve presente en el mercado de servicios jurídicos en general. Esa visibilidad la puedes lograr con la presencia o mención constante en esos medios, y a ellos, sin duda, puedes y debes agregar varios sitios especializados que sean leídos y vistos por las personas que necesitas.

¿Cómo lograr esto? En general, elegir los medios que necesitas es bastante sencillo. Consulte las publicaciones relevantes en los quioscos, consulte los catálogos de suscripción en la oficina de correos, prestando atención principalmente a aquellas publicaciones comerciales que leen los altos funcionarios de las empresas. Puede prestar atención a publicaciones especializadas dedicadas, por ejemplo, a bienes raíces, impuestos, industria automotriz o las llamadas publicaciones glamorosas, leídas por mujeres de negocios exitosas y financieramente independientes. Solo necesitas anotar tú mismo sus nombres, incluirlos en tu plan y pensar cómo ponerte en contacto con ellos, qué y cómo debes ofrecerles para interesar a tal o cual persona, y empezar a trabajar con él.

Cabe recordar que, en cierto sentido, los periódicos y revistas, los canales de televisión y las propias estaciones de radio están bastante interesados ​​en establecer conexiones con empresas jurídicas y de defensa. Al fin y al cabo, juzgue usted mismo: los medios de comunicación siempre sienten la necesidad de comentarios jurídicos profesionales sobre acontecimientos de actualidad o problemas legales. Por tanto, no hay que tener miedo de llamar directamente al editor y ofrecerle sus servicios a cambio de promocionar el servicio. Puedes ofrecer tus servicios a los editores de diferentes maneras. Por ejemplo, digamos que los especialistas de su empresa periódicamente harán comentarios breves, orales o detallados, sobre los materiales que los periodistas preparan para su publicación. Si es necesario, puede obligarse a realizar consultas telefónicas sobre cuestiones jurídicas complejas. En algunos casos, se puede crear artificialmente una situación en la que sus especialistas hagan algo para la redacción de forma gratuita. Por supuesto, estamos hablando sólo de gratuidad parcial, porque en el futuro esto supone que los periodistas también se encontrarán con usted y le prestarán un servicio inestimable.

Existe una tendencia a que los editores sean muy reacios a aceptar para publicación artículos ya preparados que alguna vez fueron escritos por abogados. Esto se debe en gran medida al hecho de que cada medio de comunicación tiene sus propias ideas sobre la relevancia del material y sus propios planes temáticos, en cuyo desarrollo los editores están trabajando. Por tanto, es bastante previsible que los artículos elaborados por los abogados de su servicio no se correspondan con estos planes. Pero para promocionar eficazmente sus servicios legales, estos artículos simplemente deben aparecer en las páginas de las publicaciones que necesita. ¿Cómo lograr esto? Intente estructurar su conversación con los editores de manera un poco diferente. Para empezar, basta con preguntar si han elaborado un plan temático para el futuro próximo. Y si la respuesta a esta pregunta es positiva, pregunta si existen artículos sobre temas legales. Si recibe una respuesta positiva aquí también, ofrézcase a escribirla antes de la fecha límite establecida por los editores. Luego, su material se publicará en el periódico que necesita o en una revista que le interese, lo que agregará puntos significativamente a su escala de la llamada visibilidad en el mercado.

Y no es en absoluto necesario exigir honorarios por artículos o comentarios de especialistas de los medios. En el contexto de la crisis financiera, las redacciones y los estudios de radio y televisión han reducido drásticamente sus fondos de honorarios, por lo que es muy posible solicitar los servicios de publicidad que necesita para su trabajo, y no dinero. Los editores pueden indicar no sólo el apellido y el nombre del autor, sino también el nombre de su empresa y, si es posible, y aún más deseable, números de teléfono, sitio web o direcciones de correo electrónico. Si la redacción está bien ubicada cerca de su servicio, puede aceptar colocar un pequeño módulo publicitario que contenga información sobre el nombre de la empresa, una breve descripción del servicio y contactos. Mantener buenas relaciones con los periodistas no sólo es deseable: es necesario. Además, debe abordar sus obligaciones en relación con ellas con toda seriedad, y si por alguna razón un especialista de su empresa, que se ha comprometido a preparar el material, no puede hacerlo en el plazo requerido, recomiende urgentemente a otro abogado, de lo contrario corre el riesgo de decepcionar a los editores y socavar gravemente la relación comercial establecida con ella. Después de esto será muy difícil recuperar la confianza y una sólida reputación empresarial.

Actualmente, existen innumerables exposiciones, conferencias y seminarios organizados por diversos medios. Participa en ellos, y es recomendable no pagar por ello, sino acordar de antemano una participación mutuamente beneficiosa, trabajando, digamos, en el stand de una publicación, promoviendo sus intereses y, al mismo tiempo, tus servicios. Para ello, intente presentar su empresa desde el mejor lado.
Si los abogados o defensores de su empresa litigan con éxito a figuras públicas prominentes o funcionarios gubernamentales de alto rango, no lo oculte. Trabaja en desarrollar una imagen de profesional exitoso para uno o más especialistas específicos de tu empresa. Debe anunciarlos personalmente, indicando sus apellidos y asegurándose de que sean reconocidos por su apellido. Esto se hace con la expectativa de que el nombre de la empresa aparezca automáticamente después. Es una perogrullada: cuanto más fuerte y significativa sea la resonancia del caso que maneja su abogado o procurador, más atención recibirá y, en consecuencia, la mayor parte de esta atención se prestará a su servicio.

Debido al papel cada vez más importante de Internet en la vida humana, existe la necesidad de aprovechar al máximo este maravilloso recurso de información. Por lo tanto, debe seguir los consejos de participar en foros, blogs y sitios web con la mayor frecuencia posible. En la World Wide Web, y esto no es ningún secreto desde hace mucho tiempo, hay muchos sitios en los que operan foros legales. En línea, los visitantes del sitio dejan preguntas que les interesan y los abogados las responden. Los abogados suelen estar entre los que dejan preguntas. En definitiva, se trata del llamado intercambio de experiencias entre abogados. Pero lo más importante es que, al comunicarse en foros, los abogados a menudo encuentran clientes, se promocionan a sí mismos y a la firma para la que trabajan. A veces, los propios visitantes ofrecen a los abogados que les han atendido que trabajen para ellos: por ejemplo, para ayudarles en los tribunales. Los abogados no deben ignorar recursos de Internet como las redes sociales. Los más famosos son Odnoklassniki y VKontakte. Hoy en día, estos son quizás los sitios más visitados de Runet. Incluso los conocidos o compañeros de clase del abogado de su bufete desde hace mucho tiempo, al encontrarlo en este recurso, pueden ofrecerse a trabajar para ellos, representando intereses ante los tribunales o examinando cualquier acuerdo controvertido.

A la hora de promocionar servicios jurídicos, no conviene confiar únicamente en el llamado "boca a boca". Este término sofisticado se refiere a un método esencialmente simple de difundir información sobre su empresa a través de aquellos que ya son sus clientes y están completamente satisfechos de trabajar con usted. Consiste en que simplemente hablan de ti con sus amigos y les recomiendan tu empresa. Como resultado, obtienes nuevos clientes. Sin embargo, este método sólo puede funcionar durante un tiempo determinado. Se desaconseja encarecidamente confiar únicamente en él como única forma de atraer nuevos clientes. Es necesario aplicar otras tecnologías para atraer nuevos clientes y mantener posiciones en el mercado de servicios legales.

Descubra cómo promocionar eficazmente los servicios jurídicos en Internet. Es necesario combinar los métodos de publicidad online y offline.

Nuestro sitio está dedicado a los métodos de promoción en Internet, pero tampoco debemos olvidarnos de los métodos tradicionales. Y tenga en cuenta que sus servicios deben ser de alta calidad. Si sus clientes no están contentos, definitivamente lo difundirán en línea, lo que inevitablemente dañará su reputación. Un servicio de alta calidad es la base y un requisito previo para un negocio eficaz.

Tipos estándar de publicidad legal:

Publicidad exterior
Un cartel que destaque es imprescindible. También puedes colocar tu anuncio en tu propio coche. Las vallas publicitarias y las cajas de luz sólo deben adquirirse en los lugares más accesibles.
Folletos y anuncios
Los folletos se pueden distribuir en lugares como oficinas de impuestos, centros de negocios, transporte público, en diversas exposiciones y conferencias. Siguen funcionando los anuncios en las calles de la ciudad, en los ascensores y en las zonas especialmente designadas. Todavía hay mucha gente que no está acostumbrada a buscar todo en Internet.
Ventas directas
Las ventas directas pueden ser telefónicas, personales en conferencias o exposiciones, y también pueden implicar que los empleados visiten diferentes áreas específicas, por ejemplo, pisos comerciales, centros de negocios.
Si pensamos en cómo promocionar los servicios legales de una empresa de nueva creación, podemos decir que, al principio, la venta directa será el tipo de promoción más rápido.
Exposiciones, conferencias, seminarios.
Este método es excelente para promocionar servicios legales, así podrás encontrar clientes del segmento empresarial. Y aquí vale la pena señalar que el estado y el tamaño de la conferencia pueden ser absolutamente cualquier cosa, es decir, puede ser una conferencia internacional o, por ejemplo, una conferencia de residentes de un área determinada que están resolviendo un problema particular.
sitio web de la oficina de abogados
Los servicios jurídicos son un producto específico, por lo que la página web de un abogado debe cumplir los siguientes requisitos:

• Ser confiable. Esto se ve facilitado por fotografías de los empleados y propietarios de la empresa, detalles completos de la empresa, certificados y licencias en el sitio web.
• Convéncelos para que te elijan. Las reseñas de clientes, las historias de éxito de sus clientes, una cartera sólida y una presentación en video competente vienen al rescate.
• Sea fácil de comunicar. Asegúrese de tener los números de teléfono en un lugar visible, un mapa en línea con indicaciones para llegar a la oficina y un formulario de comentarios sencillo. Botón de devolución de llamada, consultor en línea que debería estar en el chat al mismo tiempo.

Cómo promocionar un sitio web legal en Internet

1. La solución más rápida es la publicidad contextual. Puede lanzar una campaña muy rápidamente. Lo principal es seleccionar las solicitudes para las que quieres recibir llamadas. Una buena solución sería combinar la publicidad contextual con la creación de páginas de destino en el sitio web para cada servicio.
2. Artículos sobre problemas de clientes y sus soluciones. La gente busca información sobre cómo resolver un problema y encuentra su artículo. Si les ayuda, obtendrás el estatus de experto para ellos.
3. Promoción de vídeos. También puedes "escribir artículos en vídeo"; no es necesario que crees obras maestras. Para lucirse, simplemente solicite un metraje de video con el logotipo y los contactos de su empresa e insértelo al principio y al comienzo de cada video. Y los videos en sí se pueden filmar simplemente con una cámara normal sobre un fondo neutro. Dígales a los clientes cómo puede ayudarlos y cómo ya ha ayudado a otras personas.
4. Si trabaja en una ciudad grande, busque boletines informativos sobre temas comerciales en subscribe.ru, siempre con una audiencia de su ciudad. Intente anunciarse en un boletín informativo popular; de esta forma, un gran número de empresarios podrán conocerlo inmediatamente.
5. Los tablones de anuncios también pueden ser excelentes para atraer clientes. Además, puedes probar servicios pagos para que tu anuncio permanezca en la cima todos los días.
6. Las redes sociales son geniales para temas legales, donde puedes dar consultas gratuitas a cambio de un comentario y repost de tu grupo.
7. Asegúrese de colocar información sobre su sitio en Yandex Directory y Google Addresses, es gratis y permitirá que su sitio aparezca en mapas en línea.
8. Trabaje durante varios meses en foros: participe en debates, dé consejos y aumente su presencia en comunidades con temas empresariales. En los foros puedes poner (

¿O dónde puede un despacho de abogados encargar textos publicitarios?

¡Esto es cierto! Este es un gran secreto de redacción.

Los redactores publicitarios creen que ningún cliente es más difícil que un abogado. Y la razón de esto es la diferencia de opiniones sobre el texto.

Un redactor escribe para vender. Hace publicidad. Y la publicidad debe ser clara, brillante y atraer clientes.

El cliente-abogado examina los textos a su manera. En su opinión, deben ser legalmente correctos y contener mucha redacción para que el cliente potencial comprenda de inmediato que aquí trabajan profesionales.

¿Quién tiene razón?

El abogado no entiende qué aumenta las ventas y qué ahuyenta a los visitantes. ¿Por qué escribir un texto de ventas que no vende?

Cual es el resultado?

¿No quiere que sus colegas y competidores se rían de usted?

¡Contacta con un redactor-abogado!

Me gradué en la Escuela de Policía de Arkhangelsk (especialización en derecho penal) y en la Universidad del Ministerio del Interior de Moscú (especialización en derecho civil) y pasé 13 años trabajando en agencias gubernamentales. Durante los últimos 7 trabajé en el servicio de prensa del Servicio Penitenciario Federal, por lo que conozco bien la situación en ambos lados de las barricadas.

Entre mis clientes:

Moscú abogado con 12 años de experiencia Roman Onishchenko http://adv-office.ru/

Gran bufete de abogados de San Petersburgo "Brackmart y socios" http://brakmart.ru/

empresa legal de moscú "Soluciones simples" http://easylex.ru/

Ni un solo cliente-abogado insatisfecho durante todo el período de trabajo

Estos son los comentarios que recibí de Brackmart and Partners:

“¡Valeria hizo que los textos legales complejos no solo fueran comprensibles, sino también interesantes, brillantes y atractivos! En mi opinión, no fue una tarea fácil y se realizó a la perfección. Gracias a ella no sólo llenamos el sitio con información, sino que Valeria con sus animados textos contribuyó enormemente a la imagen positiva de la empresa. Pero esto es muy importante, especialmente cuando hay muchos competidores en el mercado.

Pero lo que más me gustó fue que Valeria no se limitó a realizar la tarea: creó, trabajó con el alma: planteó temas que no se nos habían ocurrido, hizo preguntas capciosas y dio ejemplos. La mayoría de autónomos están satisfechos con la información que da el cliente, pero hay puntos que el cliente pasa por alto si simplemente no los considera importantes. Para nosotros, esos momentos resultaron ser información ganadora, pero sin Valeria habrían permanecido en las sombras.

Ahora seguimos trabajando con Valeria y esperamos una larga cooperación".

Al solicitar un mensaje de texto mío, recibes:

• Texto que atrae clientes. Puede ser texto en la página principal, para la sección de servicios, una oferta comercial, etc.
• 3 opciones de encabezado
• Consulta gratis
• Auditoría gratuita de cualquier texto de su elección
• Editar un texto terminado 2 veces en 2 semanas de forma gratuita

¿Cuánto cuesta?

Le daré una idea más clara del precio una vez que comprenda la tarea. Cuanto más complicado es, más caro es.

Y lo más importante, su despacho de abogados (especialista privado), utilizando el material de este artículo, podrá atraer muchos clientes nuevos y retener a los antiguos.

Comprenderá cómo publicitar servicios legales y la publicidad legal se convertirá en una herramienta confiable y una fuente de nuevos clientes. Los siguientes métodos de publicidad de asistencia jurídica se han utilizado con éxito durante mucho tiempo, otros, más recientemente, pero ya han demostrado su eficacia, un ejemplo de esto es la publicidad en Internet.

Puede aplicar la mayoría de los métodos que se enumeran a continuación usted mismo; no requieren ponerse en contacto con agencias especializadas ni tener un departamento de publicidad (empleados especiales).

Acerca de la publicidad de servicios legales

En las condiciones actuales, en una situación de intensa competencia, la publicidad de los servicios jurídicos es un elemento necesario para el éxito de los negocios. Sin publicidad, ¿cómo puede un cliente potencial de un despacho de abogados entender que su organización es la mejor?

Esto es válido para todo el mercado jurídico: no importa si anuncia una gran agencia jurídica, una pequeña consulta jurídica o incluso un notario, un abogado o un abogado privado.

El punto de partida para preparar una campaña publicitaria a corto plazo o una estrategia general de marketing debe ser determinar el público objetivo de consumidores de sus servicios. Es decir, es necesario identificar los grupos de personas más interesados ​​en adquirir los servicios que ofrece su empresa.

Para hacerlo mas simple, Responde la pregunta: ¿quiénes son tus clientes?¿Qué signos los caracterizan? En consecuencia, la publicidad de un despacho de abogados debería estar dirigida a dichos clientes.

Después de determinar con qué grupos de clientes trabaja, debe crear un retrato aproximado de cada grupo. ¿Dónde puede encontrarse a menudo con estos clientes, qué les interesa, qué revistas ven, etc.?

Por ejemplo, los consumidores de servicios de exención del servicio militar obligatorio son jóvenes de entre 16 y 25 años y sus padres, de entre 40 y 50 años, con ingresos medios y superiores a la media. Puedes encontrarlos cerca de las oficinas de registro y alistamiento militar (un chiste con algo de verdad), en instituciones educativas y en el transporte público.

Incluso esta información será suficiente para realizar una publicidad de asistencia jurídica bastante eficaz, porque: 1) podremos redactar correctamente un mensaje publicitario, describiendo los valores propios de cada grupo; 2) elegir herramientas que permitan al público objetivo ver su publicidad legal.

Además, es importante determinar el propósito de la comunicación publicitaria: si será un mensaje sobre nuevas ofertas especiales, la construcción de la reputación de la empresa, un mayor reconocimiento del nombre de la agencia legal o simplemente un aumento del flujo de clientes. En función de los objetivos de la campaña publicitaria, se seleccionan las herramientas y se escribe un mensaje a la posible contraparte.

Los tipos estándar de publicidad legal incluyen:

• Publicidad exterior de servicios de abogados.

Además, los abogados y notarios suelen utilizar carteles como publicidad.

Debido al coste relativamente elevado, los lugares de colocación deben elegirse con cuidado. Una pancarta que anuncie asistencia jurídica colocada con éxito frente a una escuela técnica o una oficina de registro y alistamiento militar puede crear un flujo significativo de clientes en edad militar.

• Distribución de folletos y anuncios.

Los folletos en formato A4-A6 se distribuyen como herramienta publicitaria en los lugares de reunión del público objetivo: oficinas de impuestos, centros de negocios, fondos médicos y de pensiones, en el metro y otros transportes públicos, en exposiciones y conferencias.

Convencionalmente, los folletos también pueden incluir personas "sándwich": empleados especiales que usan una estructura que anuncia abogados o servicios legales. La publicidad con folletos es utilizada por aquellas firmas legales que trabajan en el segmento masivo: publicidad para el registro de empresas, asistencia para obtener una licencia de conducir.

• Anuncio imprimible

La selección de publicaciones impresas para su colocación, así como otras herramientas publicitarias, se basa en la determinación del público objetivo y las características específicas de su empresa.

Publicidad para asesoramiento jurídico, una pequeña empresa, igual que publicidad para un abogado. puede quedar bien en un periódico regional, en una revista especializada (sobre temas jurídicos y afines: contabilidad, auditoría, etc.) o en la sección de clasificados (pequeños anuncios modulares) de revistas económicas federales (Kommersant Dengi, Profile, Expert).

Mejor aún, si se colocan cerca de un artículo que analice un problema legal, será ideal, también con tus comentarios como profesional.

Una empresa grande puede darse el lujo de colocar anuncios coloridos y de gran formato de servicios legales en los principales periódicos y publicaciones federales. Esta ubicación de imágenes funcionará mejor con una audiencia empresarial.

Otras formas de atraer clientes para servicios legales

Si vamos un poco más allá y no nos centramos únicamente en la publicidad, sino que consideramos la cuestión de la promoción de los servicios jurídicos de forma más amplia, podremos identificar varias formas más de atraer y retener clientes. Comercialización de servicios legales: así se pueden denominar estos métodos. Entonces, ¿qué nos ofrece el marketing de servicios jurídicos?

• Ventas directas

Pueden ser telefónicas (“llamadas en frío”), pueden ser personales en exposiciones, conferencias y también por empleados que caminan por un área determinada (centros de negocios, locales comerciales, etc.).

Para un despacho de abogados que recién está ingresando al mercado y no tiene ningún recurso para publicidad, esta es quizás la única opción para promocionar los servicios legales. Una de las principales condiciones es la presencia de una base de datos de clientes potenciales y empleados de ventas con experiencia.

• correos directos

Envío de una gran cantidad de cartas a clientes potenciales, cuya base usted mismo puede adquirir o captar.

A diferencia de los correos spam, los correos directos están dirigidos y enviados a funcionarios o ciudadanos específicos. La eficacia de este método de publicidad de servicios jurídicos, si se maneja con habilidad, puede ser muy alta.

• "Boca a boca"

Una de las herramientas más efectivas para la comercialización de servicios jurídicos, ya que para un despacho de abogados la reputación es su principal activo.

Sí, y revender servicios a un cliente con el que trabajó antes es mucho más fácil y económico que a uno nuevo.

La reputación es más importante sólo para los especialistas privados: a menudo la publicidad de los abogados, la publicidad de un despacho de abogados, son las palabras de un cliente satisfecho a sus amigos: “Es un profesional. Puedes confiar en él." Y un anuncio de este tipo para un abogado es mucho más eficaz que un cartel o un módulo en un periódico.

• Exposiciones, seminarios y conferencias.

Otro medio para construir una reputación y una buena manera de promover los servicios legales es la participación en exposiciones, seminarios y conferencias.

Además, el tamaño y el estatus de la conferencia pueden ser de cualquier tamaño: puede ser una conferencia internacional de abogados o una reunión de residentes de la zona preocupados por un problema particular. Todos ellos pueden ser tus clientes.

Si no encuentras un evento adecuado, organiza el tuyo propio. No es difícil y se amortizará por completo.

• Venta cruzada

Venta conjunta de dos empresas, una especie de simbiosis en la que las empresas intercambian clientes o venden sus servicios juntas. Los bufetes de abogados suelen vender servicios junto con empresas de contabilidad y auditoría. Si aún no tiene un socio así, simplemente busque uno o cree una dirección adicional en su empresa.

• sitio web de la oficina de abogados

En la situación actual, ningún despacho de abogados serio puede prescindir de su propio sitio web.

Para que el sitio no sea sólo una tarjeta de visita. pero una herramienta real para atraer clientes: es necesario considerar cuidadosamente su contenido, estructura y diseño. Es importante que el visitante del sitio no solo lea qué servicios ofrece y por qué es famoso, sino que también levante el teléfono y marque su número de teléfono.