Cómo conocer tu negocio. ¿Dónde y cómo buscar ideas para su futuro negocio? Resuelve tus propios problemas
¡Hola amigos!
negocio favorito
Mírate más de cerca y piensa en lo que te gusta hacer, qué negocio te interesa. Quizás tengas un pasatiempo que pueda convertirse en un negocio rentable. Comprueba si el nicho que te gusta tiene demanda. Para hacer esto, simplemente vaya al sitio web Wordstat.yandex.ru e ingrese una palabra clave relacionada con su actividad favorita. Por ejemplo, te gusta hacer jabón con tus propias manos. Anotamos las palabras clave “jabón artesanal”. Luego haga clic en "Seleccionar". La pantalla muestra las búsquedas principales de lo que la gente busca con esa palabra clave.
Ingresé esta palabra clave y vi que la mayoría de las personas quieren comprar jabón ya preparado o aprender a hacerlo ellos mismos. Así, dentro de este nicho podemos considerar 2 ideas. Así es la apertura de una tienda online y venta de jabón artesanal confeccionado o crear un blog donde describirás recetas para hacer jabón. También puedes grabar vídeo, porque... Mucha gente está interesada en un video con instrucciones detalladas para hacer jabón, y con recetas también se pueden vender bases de jabón, moldes, envases u ofrecer comprar jabón ya preparado.
Por lo tanto, puede ingresar cualquier consulta relacionada con su cosa favorita y obtener una gran cantidad de consultas, gracias a las cuales podrá comprender qué es exactamente lo que les interesa a las personas en su nicho y qué quieren. Con este servicio puede encontrar una gran cantidad de ideas populares. Y si existe demanda, podrá crear un negocio rentable en su negocio favorito.
Además, si quieres descubrir qué te gusta hacer, pero aún no encuentras tu actividad favorita, te recomiendo que consultes la gratuita. Allí hablo de esto en detalle.
Resolver los problemas de otras personas.
Todas las personas enfrentan problemas. Pero algunos lo perciben como algo negativo, mientras que otros lo ven como una oportunidad. Si encontró algún problema y lo resolvió, lo más probable es que haya muchas personas que tengan el mismo problema. Puedes ayudarlos a resolverlo y ganar dinero con ello.
Por ejemplo, hace 2 años decidí abrir una tienda en línea y me enfrenté al siguiente problema: no sabía cómo elegir un nicho rentable, cómo crear un sitio web para una tienda en línea, cómo promocionarla. Con el tiempo, resolví este problema y me ocupé de estos problemas. Y ahora ayudo a otras personas a abrir tiendas online. Así, hice de mi problema un negocio. Recuerde qué problemas ha enfrentado durante su vida y pudo resolver y piense en cómo puede ayudar a otros a resolver problemas similares y ganar dinero con ellos.
En cualquier momento existen los bienes y servicios más demandados, y si eres uno de los primeros en empezar a hacerlo, puedes ascender con bastante rapidez. Por lo tanto, eche un vistazo y vea lo que ahora está ganando popularidad y se está poniendo de moda. Estos productos y servicios se venderán mejor. También puede ir a uno de los servicios de cupones más populares, por ejemplo, Groupon.ru, y analizar sus estadísticas, ver qué productos y servicios son los más vendidos. Todas las estadísticas están disponibles públicamente. Allí podrá encontrar decenas de ideas de negocios rentables.
Mejorar el negocio existente
Todos somos clientes de diversos negocios, pero no siempre obtenemos lo que queremos y como lo queremos. Es posible que en algún lugar nos hagan esperar durante mucho tiempo, que no nos atiendan como nos gusta, y si nota esto, entonces puede abrir un negocio que ya existe, pero hacer que todo sea mucho mejor para las personas.
Ideas del extranjero y viajes.
En otros países puedes encontrar muchas ideas de negocios nuevas, cosas que aún no se usan ni se venden en tu país o ciudad. Por ejemplo, mientras estuve en Tailandia, encontré una gran cantidad de productos diferentes que no se venden en mi país. En particular, estos son cosméticos que se componen únicamente de ingredientes naturales, son mucho mejores que cualquier cosmético de marca, que se compone principalmente de productos químicos, también hay varios tipos de té, bálsamos tailandeses y mucho más. Por eso viajar es muy útil, allí puedes encontrar muchas ideas nuevas.
Franquicia
Si no quieres buscar una idea y crear un negocio desde cero, puedes comprar una franquicia de un negocio ya establecido. Podrás trabajar bajo su marca, se te proporcionará todo el equipo necesario, instrucciones para organizar un negocio, material publicitario y se te asesorará. Puede encontrar un catálogo de franquicias en el sitio web Franch.biz. Es mucho más fácil crear un negocio así, porque... Los expertos te guiarán de la mano. Sin embargo, crear un negocio de franquicia requiere una inversión inicial bastante grande.
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¡Buena suerte amigos!
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Una vez dijo que si logras el éxito en un tipo de negocio, definitivamente tendrás éxito en cualquier otro. Pero en cualquier caso tendrás que empezar desde el primer “panqueque”. Lo cual, como sabes, no siempre resulta perfectamente redondo.
¿Cómo encontrar una idea para tu negocio? Intentemos resolverlo...
De hecho, existen cientos de formas de “encontrar” una gran idea para su primer negocio. La pregunta es si tendrá éxito. Pero todavía tienes que empezar por algún lado. Por mi parte, he identificado tres formas sencillas pero efectivas de encontrar la tuya.
Aquí todo es sencillo: vaya a Google o Yandex y escriba "ideas de negocio" en la barra de búsqueda. Es recomendable limitar la búsqueda a algo como "en 2016", "para una ciudad pequeña", "con una inversión mínima", "con una recuperación rápida", "para abrir una startup", etc. Elige lo que esté más cerca de ti.
Los sitios y foros temáticos sobre este tema son un carruaje y un carrito pequeño (te cansarás de estudiar). De todo este océano de ideas, te aconsejo que no elijas más de diez.
Deberías centrarte en:
- Interés personal y conocimiento en esta área (por ejemplo, si no entiende nada sobre niños, entonces no vale la pena abrir un centro de desarrollo infantil o una juguetería)
- Los detalles de su público objetivo (por ejemplo, la población de ciudades pequeñas aceptará con indiferencia el 90% de las ideas innovadoras para una metrópoli)
- El tamaño de la inversión inicial y el período de recuperación, teniendo en cuenta su situación financiera.
- Descripción detallada (cualquier proyecto se puede describir en un par de líneas o diez páginas con cálculos, diagramas y gráficos).
Por cierto, las cifras publicadas en Internet a menudo no se corresponden con la realidad. Pruébelo: busque precios de equipos, averigüe el coste de alquiler de locales, observe el nivel salarial medio en el segmento, etc.
También vale la pena consultar las ofertas de franquicias. Me parece que esta es una excelente opción para un primer negocio. Se ha promocionado la marca, se han trabajado todos los matices hasta el más mínimo detalle: tómalo y úsalo.
Resolver los problemas de otras personas.
¡La gente nunca vuelve a buscar consejo y ayuda si no está satisfecha con el resultado obtenido anteriormente! Entonces, ¿tal vez valga la pena convertir tus puntos fuertes en un negocio pequeño pero próspero?
Por cierto, muchos principiantes se centran en vano en los "clásicos": un salón de belleza, un puesto de tartas o una estación de servicio. Hoy en día, el dinero no se gana sólo con bienes y servicios físicos. Se obtienen millones con la venta de... ¡información valiosa para el comprador! Y créanme, los ingresos mensuales de entrenadores, formadores de negocios y consultores de renombre ascienden a sumas considerables.
Digamos que hay un tema en el que estás bien versado. ¡Te garantizo que habrá personas dispuestas a pagar dinero para que compartas tus conocimientos y experiencia con ellos! A menos que “tu” tema sea muy específico.
Mis observaciones muestran que hoy en Rusia los siguientes nichos están en la cima de su popularidad:
- Estilo de vida saludable (alimentación saludable, vegetarianismo, yoga)
- Todos los productos con el prefijo “eco” (comida, artesanía, juguetes para niños, joyería, cosmética, ocio)
- Consultas sobre el tema e inversiones (en formatos desde webinars hasta capacitaciones individuales). Esto también incluye todo tipo de formación empresarial.
- Entretenimiento de cualquier formato (desde misiones y patinaje en el parque hasta organización de rafting en un río de montaña)
- Esoterismo aplicado. No me refiero al largo, largo camino hacia la iluminación espiritual, sino a algunos “trucos” de trabajo individuales. Algo como “Atraer energía monetaria a tu vida”, “Tejer amuletos para toda la familia” o “Trabajo efectivo con los chakras desde cero”.
Entonces, si ha estudiado uno de estos temas durante mucho tiempo personalmente, entonces el conocimiento y la experiencia adquiridos pueden (¡y deben!) procesarse en la metodología de un autor pago. Es cierto que ¡hay un “pero”! Es necesario comprender el tema; no llegarás muy lejos con tópicos y volviendo a contar el video de otra persona.
Cava un túnel en ambos extremos.
Para comprender mejor las necesidades del futuro público objetivo, es necesario conocer las opiniones de dos partes de la transacción: tanto el cliente como el vendedor.
- Conéctate más con tus amigos emprendedores (ahora todos los tenemos). A los empresarios (especialmente a los pequeños) les encanta hablar de su creación. Estarán encantados de hablar de problemas y éxitos, de clientes caprichosos y proveedores codiciosos.
Y lo más importante es que todas sus historias suelen terminar con la frase: “Hace mucho tiempo que quiero hacer tal o cual cosa; es un tema interesante, la gente suele preguntar. Es una pena que no todas las manos lleguen”. Es precisamente esta "cosa" en la que deberías pensar. Si usted mismo tiene miedo, ofrézcale a su amigo una colaboración (en esta área en particular).
- Piense en los bienes o servicios que a usted, como comprador, le faltan en Internet/país/ciudad/en el supermercado más cercano. Puedes preguntarles a tus amigos sobre lo mismo. Y solo escucha atentamente las conversaciones de la gente en la calle.
Dicen que el creador del primer agregador de descuentos (como el nuestro) simplemente escuchó en el metro cómo una chica se quejaba a otra de que se tomaba mucho tiempo mirando descuentos de diferentes empresas. Así surgió la idea de un servicio que combinara todas las ofertas actuales de todos los sitios de cupones por categoría.
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Entre el sueño del propio negocio y su apertura hay un abismo lleno de fantasías, charlas vacías y agravios por condiciones desfavorables. Vea cómo los empresarios exitosos encontraron su idea y qué surgió de ella. Un objetivo claro facilita el camino.
"Si tienes éxito en un tipo de negocio, tendrás éxito en cualquier tipo de negocio".
Los resultados de las encuestas de opinión muestran que a alrededor del 40% de los rusos no les importaría abrir su propio negocio, pero sólo el 3% planea hacerlo. Yandex registra 186.000 consultas mensuales sobre la palabra "ideas de negocio". Casi todos los empresarios encuestados dijeron que la elección de la idea de negocio estaba dictada por la vida; algunos, al organizar su propio negocio, hicieron realidad un viejo sueño. Desafortunadamente, no todos los intentos de implementar una idea terminan con éxito.
asistente cariñoso
Mikhail Gladchenko creó el servicio de asistencia virtual Tendy.
Esta idea surgió en el taller Yandex Tolstoy Startup Camp, donde Mikhail se reunió con el programador y director de proyectos de Novosibirsk, Alexander Lapshin. Al principio, los nuevos socios querían crear un despertador inteligente que ajustara la hora de despertarse en función de los atascos y las condiciones meteorológicas. En el equipo de inTime participaron seis personas, pero resultó que el exceso de opiniones estaba frenando el desarrollo del negocio. Después de una rigurosa optimización, el equipo se redujo a tres personas.
Al elegir el camino para organizar adecuadamente el servicio, los creadores decidieron probar primero el producto en un simple servicio de conserjería que guía a una persona a lo largo de un plan determinado a lo largo del día. El cliente informaba de sus tareas y el servicio le recordaba vía SMS lo que debía hacer en un momento determinado. El primer cliente que recibió el mensaje de la mañana publicó una captura de pantalla en Facebook, le gustó mucho el despertar positivo con emoticonos y claras señales de atención. Muy pronto apareció una fila de personas que querían ponerse bajo el cuidado de un asistente virtual, y desde entonces el número de fanáticos del servicio ha ido aumentando. Resulta que la gente necesita urgentemente atención y una actitud amable.
Así, finalmente se aclaró la tarea: el cuidado y la asistencia solidaria. El proyecto se llamó Tendy, derivado de las palabras inglesas tender - tender y práctico - cuidar. Una vez finalizado el período de prueba en junio de 2015, el servicio estará disponible para todos los que ya se hayan unido a la cola.
Perfeccionismo del café
Anna Tsfasman fundó la cadena de cafeterías Double Bee.
Durante cinco años, Anna fue directora general de la cadena Coffein y renunció cuando no estuvo de acuerdo con los propietarios sobre el negocio correcto del café. Cafeína tenía 36 puntos de venta, la cadena era reconocida y tenía autoridad. Por alguna razón, los dueños de negocios llegaron a la conclusión de que ya habían alcanzado la fama y ahora podían empezar a ahorrar. El plan era comprar café que no fuera de la mejor calidad; la bebida seguiría siendo buena, pero no la mejor. Anna aceptó trabajar sólo a nivel mundial. Tuve que elegir: conseguir trabajo en otra red o abrir mi propio negocio. Como ya se había desarrollado un plan de contactos con proveedores, Anna decidió continuar con el negocio por su cuenta. No hay muchas cafeterías en Rusia, pero sí serios competidores. Para crear su nicho, la propietaria aplicó un nuevo concepto: sus establecimientos sólo venden café, sin pasteles, ensaladas, etc. Pero el café aquí es excelente.
La primera cafetería abrió en Moscú en mayo de 2013. Trabajamos bajo acuerdos de franquicia y asociación, ya que es imposible controlar muchos puntos al mismo tiempo. Anna está segura de que sólo el propietario puede gestionar plenamente un negocio; los empleados contratados carecen de motivación para trabajar de forma eficaz. Hoy la red consta de 28 cafeterías, 19 de ellas en Moscú, 1 en Praga y el resto en regiones.
Yates en alquiler
Sergey Medvedev posee una empresa de alquiler de yates, Anchor.Travel.
En 2013, Sergey fue subdirector de la editorial Hobby World (juegos de mesa). Estaba de vacaciones en los Alpes, se rompió el brazo y se vio obligado a permanecer en su habitación durante una semana. Fue entonces cuando surgió la idea de que sería mucho más agradable navegar en un yate. A Sergey le gustaba navegar, por lo que sabía muy bien que alquilar un yate no es tan fácil como una habitación de hotel. El mercado de los yates es demasiado complicado: las empresas recopilan datos sobre la flota disponible, luego transfieren la información a empresas que recopilan una base de datos de yates y estas envían sus listas a las agencias de viajes. Por tanto, es difícil reservar un barco, aunque en realidad hay muchos yates y algunos solo se utilizan un par de semanas al año. La empresa organizada por Medvedev, Anchor.Travel, rompió la cadena de intermediarios y hizo que el servicio fuera más cómodo. Los clientes pueden seleccionar una embarcación online, ver si está disponible y qué servicios relacionados se pueden obtener (servicios de capitán, equipo de buceo, etc.). El servicio tardó dos años y medio en desarrollarse y entró en funcionamiento a principios de 2015.
noticias actuales
Vladimir Zimogorov fundó Mientras tanto, una aplicación con noticias locales.
A raíz de las observaciones surgió la idea de informar a los usuarios de teléfonos inteligentes sobre lo que es realmente importante para ellos. Sergey se dio cuenta de que estamos literalmente inundados de noticias completamente innecesarias sobre los acontecimientos en las redes sociales, las sanciones de la UE, el tipo de cambio del rublo, etc. En este momento, la persona promedio está mucho más preocupada por el precio de un almuerzo de negocios y el horario de suministro de agua caliente. No existe ningún recurso que notifique sobre los eventos cotidianos. La aplicación Mientras tanto de Zamogorov proporciona a los usuarios información basada en su ubicación. Mientras tanto, mantiene a los usuarios al tanto de lo que sucede a su alrededor. Teniendo en cuenta el potencial de la publicidad en las redes móviles, surgió la idea de ofrecer servicios a pequeñas y medianas empresas. Por ejemplo, distribuir mensajes sobre descuentos o servicios inusuales. Los materiales de Mientras tanto se publican de forma gratuita, las notificaciones automáticas cuestan 200 rublos. Los usuarios pueden publicar anuncios de alquiler de apartamentos o venta de muebles usados.
Juegos de mesa
Vyacheslav Drogaytsev es uno de los fundadores de Games Corporation, una empresa que crea juegos de mesa.
Durante sus años de estudio en el Instituto de Aviación de Moscú, Vyacheslav y varios amigos abrieron una tienda online de venta de acústica para automóviles. Un año y medio después, los cofundadores dividieron el negocio, que en ese momento había crecido a tres tiendas. Drogaytsev consiguió una tienda de música, pero después de un par de años el mercado estaba ocupado por grandes empresas y Vyacheslav tuvo que recortar el negocio. No quería trabajar por contrato y Vyacheslav pensó en su negocio. Un día, él y un amigo vieron el escaparate de una tienda de juegos de mesa y decidieron intentar convertir esta idea en un negocio. Los jugadores ávidos se dieron cuenta de que podían idear nuevos conceptos y así nació Games Corporation en 2013.
La empresa "Fly Swatter" y "Hugermuger" tienen otro juego en proceso. "Hugermuger" tuvo un éxito especial: se agotó instantáneamente. En un año se vendieron unas 10.000 copias.
Plaza de aparcamiento
Evgeny Liberman es uno de los fundadores de la aplicación móvil ParkApp.
Evgeniy se mudó a la capital desde Ekaterimburgo en 2011 y comenzó a estudiar robótica. Un par de años más tarde, se le unió un amigo, Mikhail Shcheglov. Los empresarios a menudo tienen que celebrar reuniones de negocios en cafeterías y en estos casos siempre ha sido difícil aparcar. Un día, unos amigos decidieron no buscar un espacio libre, sino esperar hasta que alguien saliera del estacionamiento. En ese momento nació la idea de sistematizar la búsqueda de espacios de estacionamiento vacantes. Los conductores podrían comunicarse información entre sí en segundo plano. Se desarrolló una aplicación móvil, ParkApp, que permite ver las plazas libres en los aparcamientos de Moscú en tiempo real y encontrar aparcamiento gratuito en el centro de Moscú. Otra característica útil es que la aplicación advierte sobre grúas en calles específicas. Hoy ParkApp es utilizada por 36 mil conductores en la capital y 50 mil en todo el mundo.
producción de gadgets
La empresa de Sergei Dulin produce dispositivos electrónicos portátiles Teslawatch.
Sergei Dulin soñaba con montar la producción de gadgets, pero fabricar teléfonos inteligentes es demasiado caro y el mercado está repleto de ofertas. Sergei decidió empezar a producir dispositivos electrónicos portátiles, ya que esta dirección le parecía la más prometedora. No todos los modelos del mercado son muy fiables y funcionales, mientras que la demanda de rastreadores de actividad física crece constantemente. En Europa, una de cada cinco personas tiene una pulsera inteligente, pero hay muchas más personas que quieren comprar este artículo. A mediados de 2014, S. Dulin se propuso crear un producto económico y de alta calidad.
Se lanzó la producción del Teslawatch. Se trata de un desarrollo ruso, producido conjuntamente con socios chinos. Una línea de producción en Rusia sería demasiado cara, por lo que se decidió trabajar con los chinos. Teslawatch desarrolla y comercializa gadgets: pulseras, relojes, básculas y accesorios. El primero en aparecer fue la pulsera inteligente Teslawatch T-band, equipada con sensores de kilometraje de peatones, conteo de calorías quemadas, duración y calidad del sueño. Ya se han vendido más de 2.500 pulseras.
Smartphone con baliza
Maxim Pertsovsky fundó la empresa Getsy.
Una vez vio un sistema Bluetooth de baja energía que conecta teléfonos inteligentes con dispositivos de baliza, Maxim se interesó en esta idea, sabiendo que este nicho estaba libre en Rusia.
El sistema iBeacon proporciona navegación en espacios cerrados. Junto al programa “MasterCard Priceless Cities”, lanzamos el servicio “Guía Interactiva en el Museo de Arte Multimedia”. Las salas de exposiciones están equipadas con balizas que transmiten continuamente una señal Bluetooth. Los teléfonos inteligentes captan estas señales desde una distancia de varios metros. Por lo tanto, la guía funcionará en su teléfono inteligente si activa Bluetooth y abre la aplicación del museo. Aparece un texto en el monitor que describe las exhibiciones cerca de las cuales se encuentra el visitante.
La historia la cuenta un hombre que abrió su propia empresa con un negocio completamente inesperado. En el artículo, muestra paso a paso cómo deberían pensar las aspirantes a startups.
Más de varios años de inversión y práctica empresarial. Me he convencido de que en la mente de muchos fundadores de empresas existen ciertos estereotipos que les impiden tener el éxito que podrían tener gracias a su talento y perseverancia. Al crear nuestro propio negocio de publicidad, nos encontramos con casi todos ellos.
Emprender es innovación
El primer estereotipo equipara el espíritu empresarial con la innovación obligatoria y la innovación con la creación de algo fundamentalmente nuevo: un producto, servicio, tecnología, modelo de negocio. Sí, esta es una estrategia realmente genial: hacer algo que nadie ha hecho antes, ser el primero y, por lo tanto, prácticamente inalcanzable. Al principio queríamos ir exactamente así, por ejemplo, para desarrollar tecnologías que nos permitieran realizar una subasta de anunciantes para anuncios publicitarios en directo en tiempo real, es decir, RTB en televisión...
Pero el “primer ascenso” no es un fin en sí mismo. Ser el primero es honorable, pero muy difícil: nunca puedes estar 100% seguro de que tal enfoque dará frutos y encontrará una respuesta agradecida en los corazones de aquellos por quienes lo intentas. La historia conoce muchos ejemplos de cómo las súper ideas fracasaron sólo porque sus inventores se adelantaron a su tiempo, subestimando el grado de preparación de la audiencia para sus innovaciones. Pocas personas saben que la primera televisión por Internet apareció en 1995, la startup que la desarrolló se llamaba WebTV. Fracasó porque no había suficientes personas interesadas en la idea de la televisión por Internet. Y posteriormente su idea fue implementada por fabricantes líderes como Panasonic, Samsung, etc.
También ocurre lo contrario: una innovación “despega” al principio, pero luego pierde popularidad. Por ejemplo, en el mercado de los medios a principios de la década de 2000, apareció un sistema de distribución de prensa electrónica, que se basaba en un mecanismo eficaz para comprimir información gráfica y aseguraba la entrega de periódicos y revistas en cualquier forma conveniente para el lector: impresa o en línea. En aquel momento era muy relevante, pero ahora ya no tiene sentido. En general, tras un examen más detenido, el camino de los pioneros resultó no ser cercano a nosotros.
Necesidad de seguir las tendencias.
La mayoría de los aspirantes a empresarios ponen sus miras en el camino ya recorrido. ¿Están los inversores invirtiendo en turismo online? ¿A los servicios de microcrédito? ¿Nuevas tecnologías en publicidad? ¿Por qué no hacer otro proyecto nuevo que sea ligeramente diferente a los existentes? El mercado está creciendo y hay lugar para todos.
Este camino también es espinoso e impredecible. Normalmente, estos mercados se vuelven rápidamente altamente competitivos, lo que significa que la barrera de entrada es demasiado alta. Para superarlo, es necesario gastar muchos recursos, tanto humanos como financieros. Las empresas jóvenes no siempre cuentan con esto último. No somos una excepción.
En el mercado publicitario todo parecía claro: el offline ha muerto, ¡larga vida al online! Nadie prestó mucha atención al segmento de la publicidad televisiva, por no hablar de la publicidad exterior. Todos los nuevos productos y tecnologías se desarrollaron exclusivamente en línea. Y la elección parecía obvia: si se crea un nuevo negocio en publicidad, sólo en línea. Pero ya se estaban creando y lanzando nuevos negocios de publicidad online a un ritmo de varios por mes, ¡o incluso por semana! La competencia aumentó literalmente todos los días. Y nos preguntamos: ¿vale la pena intentar subirse a este tren en aceleración? ¿Hay suficiente para todos los inversores? Quizás deberíamos mirar en otra dirección: ¿fuera de línea? Después de todo, su principal ventaja: la posibilidad de contacto en vivo con personas reales, ¡aún no ha sido cancelada! Y decidimos entrar en el mercado de la publicidad exterior, el segmento de la publicidad en vehículos particulares. Así nació StickerRide.
Si un segmento o modelo de negocio no tiene demanda, simplemente es necesario mejorarlo.
Estábamos lejos de ser los primeros en tener la idea de colocar publicidad en los automóviles privados, pero la tecnología no se utilizó ampliamente. La opción que se sugirió fue mejorar los formatos existentes. Este es un vector tradicional de desarrollo para muchos segmentos. Si un producto empieza a “resbalar”, intentan actualizarlo, hacer un envoltorio más bonito, apretar un par de “tuercas” extra, etc. En la publicidad exterior se inventan displays 3D, carteles digitales o tecnologías de proyección interactiva, que permiten El consumidor no sólo puede ver la trama publicitaria, sino también participar en ella. En nuestro caso, también solicitamos algunas imágenes holográficas tridimensionales o un call center para comunicarnos con los conductores y seguir las rutas de los coches.
Este enfoque crea la ilusión de desarrollo y progreso. Pero la apariencia del medio publicitario, ya sea un cartel en la calle o una pantalla electrónica con una imagen en 3D, ¡no cambia la esencia del asunto! Y esto no priva al producto existente de sus principales desventajas: falta de transparencia, conexión directa entre el coste de la publicidad y la actividad real, posibilidad de control por parte del anunciante, segmentación clara, etc. En otras palabras, este producto es "nuevo". "Muy condicionalmente, y esta novedad ya no atraerá la atención ni de un número fundamentalmente nuevo de usuarios ni de inversores.
Entonces, necesitas tomar un camino diferente. Mantén tus fortalezas y supera tus debilidades. Gastamos casi toda nuestra inversión inicial en crear una aplicación móvil y un servicio web, lo que nos permitió acercar nuestro proyecto lo más posible al mundo online con todas sus ventajas. Y al mismo tiempo, mantenga la principal baza del offline: la capacidad de trabajar directamente con una audiencia real. El propietario del vehículo descarga la aplicación en su teléfono móvil y la enciende mientras conduce. La aplicación registra cuánto condujo, cuándo y por qué rutas (el centro durante el día, por ejemplo, es más caro que las afueras durante la noche). Como resultado, el propietario del coche recibe el pago en función de su actividad y no de las condiciones generales de la campaña o del tamaño de la pegatina. Y mientras los conductores conducen por las calles, el anunciante puede acceder a un servicio web especial y encontrar en tiempo real todos los coches en el mapa online, ver las rutas tomadas, la actividad acumulada, calcular el kilometraje y obtener un reportaje fotográfico completo. También paga en línea, solo por la actividad confirmada de los participantes, que depende de la ubicación geográfica, la clase del automóvil, la hora actual y el día de la semana.
Muchas personas sueñan con iniciar su propio negocio, pero simplemente no pueden hacerlo. A menudo citan la falta de una buena idea como el principal obstáculo que les frena. En esta colección, te ofrezco 10 consejos sencillos que pueden ayudarte a encontrar una buena idea de negocio y abrir tu propio negocio.
No hagas nada, solo ve y toma un poco de aire fresco.
Como regla general, la mayoría de las buenas ideas de negocios no nacen en las salas de conferencias. Las mejores ideas de negocios a menudo te vienen a la mente mientras pasas tiempo con tus seres queridos, pedaleas en bicicleta, miras tu película favorita o simplemente te relajas de alguna otra manera. Al mismo tiempo, es poco probable que el hábito de quedarse despierto hasta tarde en la oficina le conduzca a algo bueno. Mejor ve e intenta hacer algo que nunca hayas hecho antes.
No intentes pensar en algo revolucionario.
Brian Chesky y Joe Gebbia no tenían idea de que el servicio de búsqueda de alquileres que fundaron, Airbnb, se convertiría en el competidor más serio de la industria hotelera, proporcionando información sobre 250.000 habitaciones en 30.000 ciudades de todo el mundo.
Es imposible determinar de antemano que su idea de negocio revolucionará un campo de actividad en particular. Los fundadores de todas las empresas exitosas entienden esto sólo cuando ven críticas favorables de sus primeros clientes.
Concéntrate en lo que amas con todo tu corazón, no en los medios para obtener ganancias.
Para ilustrar este punto, he aquí la historia del empresario Loïc le Meur:
La más exitosa de las 6 startups que lancé surgió de una idea que nunca consideré seriamente como una idea para iniciar un negocio.
El año pasado, mi conferencia llamada LeWeb reunió a 5.000 empresarios de 80 países en Londres y París. Este es un negocio interesante que Reed Exhibitions adquirió recientemente. Todo lo que quería cuando lo lancé con mi ex esposa Geraldine era ayudar a los emprendedores en Europa brindándoles una plataforma para el éxito donde pudieran encontrar ideas, inversores y socios clave. La mayoría de los emprendedores en Europa están demasiado centrados en su propio país e idioma, por lo que decidimos realizar la conferencia enteramente en inglés, desde el primer día.
Por primera vez, LeWeb tuvo lugar en el Senado francés, que nos cedió su edificio de forma gratuita. No se me ocurrió informarles que el evento se realizaría en inglés.
Tan pronto como comenzamos, apareció un representante de la administración del Senado y me preguntó: “Su evento se realiza en inglés. ¿Supongo que también tienes una traducción al francés?
Yo: No, ¿por qué lo necesitamos? Queremos ayudar a los emprendedores a alcanzar el nivel internacional. No tiene sentido participar para aquellos que no hablan inglés.
Él: El hecho es que, según la legislación francesa, no podemos permitir que la conferencia se celebre en el Senado sin traducción al francés.
Esta fue la primera inconsistencia y, por supuesto, continuamos. Gracias a este giro inesperado, recibimos una amplia cobertura de prensa. La segunda inconsistencia ocurrió cuando nos dimos cuenta de que no teníamos café ni croissants para los invitados que venían de muchos países diferentes. Pero no importó. Lo principal es que nos gustó lo que estábamos haciendo y la conferencia fue significativa. El siguiente LeWeb ya recibió el doble de invitados.
Tu idea de negocio se convertirá en algo completamente diferente a lo que pretendías originalmente.
Stuart Butterfield convirtió a Slack en un negocio de mil millones de dólares. Sin embargo, este negocio creció gracias al fracaso del juego de navegador online Glitch, que cerró un año después de su lanzamiento. Slack fue un subproducto del trabajo en el juego. El equipo necesitaba una aplicación para comunicarse y organizar actividades conjuntas.
Poco a poco, centraron todos sus esfuerzos en desarrollar Slack, y cuando se cerró Glitch, ya estaban usando su nuevo desarrollo con todas sus fuerzas, y luego invitaron a otros equipos a usarlo. Al final, Slack se convirtió en un proyecto bastante popular y exitoso. Entonces nadie, incluido el propio Stewart, habría pensado que todo resultaría así.
Aprende cosas interesantes de tus amigos.
Una excelente manera de despertar tu creatividad es salir con amigos que estén haciendo cosas interesantes que sean diferentes a las que tú haces. Ve a ver cómo están, invítalos a almorzar, pregúntales si necesitan ayuda. Si tienes tiempo libre, ofrécete a ayudarlos durante unos días o una semana.
Definitivamente algo saldrá de esto. Es posible que ya hayas tenido una experiencia similar, así que ¿por qué no hacerlo de nuevo o con otras personas? En general, ni siquiera necesitas que esta persona sea tu amiga: lo principal aquí es el interés mutuo en la cooperación.
No escuches a los escépticos
La mayoría de las personas se resisten al cambio y siempre señalarán las razones por las que no tendrán éxito. Bueno, esto es bastante natural para la naturaleza humana. Es por eso que estas personas nunca crean un negocio y mucho menos idean ideas comerciales rentables.
Xavier Niel, un hombre que puede competir fácilmente por el título de empresario moderno más exitoso de Francia, creó una escuela de formación en programación llamada “42”. Los buenos desarrolladores de software tienen una gran demanda en este momento. Los programadores jóvenes encuentran trabajo más rápido que los representantes de otras profesiones. Xavier decidió aprovechar esta demanda y dotar al mercado de los especialistas que necesita.
Sin embargo, su proyecto fue objeto de considerables críticas por su originalidad. Xavier decidió hacer las cosas a su manera. En su escuela, los estudiantes se someten a un proceso de selección especial para determinar si tienen las habilidades necesarias. Al finalizar "42", los estudiantes no reciben ningún diploma formal. Se da prioridad a los beneficios prácticos y al resultado en forma de la oportunidad del graduado de obtener una posición particular en el campo del desarrollo, de acuerdo con las disciplinas estudiadas.
Muchos críticos, entre ellos muchos representantes de la élite social, estaban, por supuesto, en contra de la negativa a obtener un diploma y eran hostiles a esta idea, argumentando que el empresario fracasaría.
A pesar de todo, Xavier es el hombre que revolucionó la industria de las telecomunicaciones francesa y se convirtió en multimillonario. Un papel importante en esto lo jugó el hecho de que nunca escuchó a las personas que predijeron su derrota, por lo que inició su rentable negocio.
Comparte la idea con tus amigos.
Mucha gente tiene miedo de decir algo sobre su idea hasta que llegue a una u otra etapa de implementación. Pero, en realidad, sólo le hace daño. La única forma de proteger su idea de negocio contra el robo es ponerse manos a la obra lo antes posible. Puedes estar seguro de que a alguien más ya se le ha ocurrido algo similar, y si dedicas demasiado tiempo a defenderlo, ese alguien ya hará todo por ti.
Al mismo tiempo, compartir tus ideas con otras personas te brinda una buena oportunidad de escuchar sus opiniones y obtener comentarios sobre cómo puedes mejorar tu idea, lo que en última instancia ayudará a que sea mejor. Algunos emprendedores experimentados incluso publican ideas directamente en las redes sociales y, observando la reacción de una amplia gama de conocidos profesionales, evalúan si habrá demanda o no.
vive tu idea
Dedica tu energía y tiempo sólo a lo que realmente te gusta. Elige una de tus ideas para emprender un negocio que realmente te “enganche” y empieza a vivir en ella, estúdiala por todos lados.
Utilice siempre servicios y productos que usted mismo desee vender. Imagine que ya posee un negocio de este tipo y piensa constantemente en cómo mejorarlo. Una inmersión tan completa en una idea de negocio sin duda le llevará al éxito.
No tienes que hacer nada grande.
¿Eres ambicioso? Genial, así debe ser. ¿Quieres alcanzar fama y ganancias multimillonarias? Pues esto es normal y te ayudará a trabajar como loco y a añadir motivación, que nunca está de más para un emprendedor. Sin embargo, tenga en cuenta que el dinero no debe ser su principal objetivo. La mayoría de los emprendedores verdaderamente exitosos inician negocios no con fines de lucro, sino por amor a lo que hacen, o para aportar valor real a otras personas y ayudar a los clientes a resolver sus problemas.
Te recomendamos leer el maravilloso libro “Rework. Negocios sin prejuicios" de Jason Fried de 37signals. Ella le ayudará a comprender que simplemente elija un nicho que le guste y luego podrá arreglárselas fácilmente con un pequeño número de clientes, disfrutar de su trabajo y ser un empresario exitoso. En este caso, no necesitarás buscar fama y mucho dinero.
"Si no te avergüenzas de tu producto inmediatamente después del lanzamiento, entonces lo lanzaste demasiado tarde".
Esta es una frase de Reid Hoffman, fundador de LinkedIn, que significa que cuanto antes pongas en marcha tu proyecto en el mundo real, mejor. El lanzamiento temprano le ayudará a conseguir sus primeros clientes lo más rápido posible, quienes le darán su opinión y expresarán sus críticas. Ellos son quienes te ayudarán a realizar cambios realmente útiles y perfeccionar el proyecto.
Escúchalos atentamente y crea exactamente los productos y servicios que necesitan. Comenzar rápidamente lo ayudará a establecerse como líder en su campo simplemente porque está haciendo un trabajo real que las personas que lo rodean pueden ver. Lanza tu idea de negocio al mundo real más rápido y puede que te avergüences mucho inmediatamente después del lanzamiento. Hacer más, pensar menos en cómo se debe hacer.
Sí, no funcionará. Sí, muchas ideas de negocios nunca despegan. Sí, necesitarás aprender a ignorar a los detractores. Sin embargo, con el tiempo, te encantará este proceso y algún día podrás crear algo que funcione y brinde alegría y beneficio a otras personas. ¡Y será realmente genial! Utilice estos consejos y abra su propio negocio rentable
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