Razones para desarrollar un plan de negocio de farmacia. Plan de negocio de farmacia: ejemplo preparado con cálculos. Cómo y por qué necesitas redactar un plan de negocios.

Plan de negocios de farmacia: viabilidad de apertura + 4 razones y reglas para redactar un documento + 7 factores de éxito + características del mercado farmacéutico + métodos para evitar a la competencia + aspectos tecnológicos del proyecto + recomendaciones de inventario + cálculos de indicadores financieros y económicos + 4 riesgos.

Los emprendedores que quieran abrir un negocio de venta de productos farmacéuticos (medicinales) y parafarmacéuticos (biológicamente activos) deben preparar primero un plan de negocio de farmacia.

Para lograr el éxito en el negocio de la farmacia, es necesario comprender bien sus detalles. Y es imposible prescindir de un documento que cubra los aspectos clave de las actividades y eventos planificados.

¿Hay algún beneficio económico por abrir una farmacia?

Farmacia Es una institución de perfil farmacológico y orientación social, donde se fabrican, dispensan (venden) diversos medicamentos a la población. Sus actividades afectan la calidad de la atención médica y su accesibilidad.

Se entiende por cadena de farmacias la unión de al menos 5 objetos en un holding o persona jurídica, que se caracteriza por:

• norma unificada de calidad para el suministro de medicamentos;
• la presencia de una política de precios y surtido;
• logística;
• personal cualificado, etc.

En Rusia hay más de 9 mil farmacias y más de 1,6 mil cadenas de farmacias. Su número crece constantemente. Los negocios en esta área, aunque asociados con altos costos, son altamente rentables, porque Siempre hay demanda de medicamentos.

El mercado farmacéutico ruso es uno de los más grandes del mundo y uno de los más rentables. Su volumen supera los 1.155 mil millones de rublos. Sólo el gasto público en medicamentos representó más del 11% del presupuesto sanitario, lo que equivale a 294 mil millones de rublos.

En promedio, la población gasta entre 145.000 y 155.000 dólares al año en medicamentos. 2/3 del mercado están llenos de productos importados.

El propietario de la farmacia se beneficiará de otra característica del mercado farmacéutico ruso. Consiste en el pago del 100% por parte de los ciudadanos del coste de los medicamentos. El caso es que durante el tratamiento ambulatorio, los pacientes están acostumbrados a adquirir ellos mismos los medicamentos en las farmacias.

En otros países, para grandes segmentos de la población, el seguro público o privado cubre la mayoría de los costos farmacéuticos. En la Federación de Rusia, el suministro de medicamentos en condiciones preferenciales está al alcance de un pequeño número de ciudadanos.

Los estudios han demostrado que el 75% de la población se queja de salud, de los cuales alrededor del 10% padece enfermedades crónicas. Estos factores provocan mayores costos de compra de medicamentos.

Quienes califican su salud como mala no visitan las farmacias con más frecuencia que otros, pero gastan allí el doble de dinero. Los gastos mensuales de las crónicas superan los gastos en medicinas de otros encuestados.

Los jubilados gastan un 27% más de dinero en farmacias que las personas de mediana edad. Las diferencias de género también afectan la demanda farmacéutica. Por ejemplo, los hombres visitan las farmacias con mucha menos frecuencia. Sin embargo, una vez allí, dejan un 18% más de dinero que las mujeres.

Con base en lo anterior, podemos concluir que abrir una farmacia es... El país ha experimentado un aumento de los ingresos y una mayor atención a la salud. Esto significa que el consumo (demanda) per cápita de medicamentos también aumentará.

La rentabilidad de una farmacia es de al menos el 13%, y en ocasiones llega al 50%.

¿Cómo y por qué debería redactar un plan de negocios?

Como ya se mencionó, redactar un plan de negocios es la tarea principal de un emprendedor que desea abrir una farmacia.

Refleja los puntos principales sobre la planificación y gestión de una empresa:

• descripción del estado futuro de la farmacia;
• principales objetivos e intenciones;
• plan de actividades de una institución farmacéutica;
• beneficios esperados;
• riesgos.

Un plan de negocios muestra los métodos técnicos para implementar el proyecto, objetivos, programas que resaltan las actividades necesarias para implementar la idea. El documento debe ser informativo, complementado con aplicaciones con tablas, gráficos y cálculos.

Describa y evalúe brevemente las formas que lo llevarán a alcanzar sus metas financieras/económicas.

Y las tareas de un plan de negocio suelen ser:

El plan de negocios debe indicar una lista de acciones que deben realizarse. En base a esto, se elabora un plan de acción para abrir una farmacia en una secuencia determinada.

Luego se analizan y distribuyen los recursos financieros, laborales, materiales y de información, y se hacen previsiones sobre el plazo de formación de la farmacia.

Cuando se obtiene una determinada versión del plan, también se analiza respondiendo a las preguntas:

Posteriormente, se prepara un plan de acción más mejorado, se detalla el programa original y se realizan los ajustes o cambios necesarios.

Si es necesario recurrir, el plan de negocio debe ser el documento que les convenza de la viabilidad de la inversión.

Los motivos para elaborar un plan de negocio de farmacia, además de utilizarlo como instrucciones de actuación, pueden ser:

• la necesidad de obtener fondos de crédito;
• reutilización de actividades comerciales;
• atraer inversores;
• corporativización de propiedad farmacéutica, etc.

¿Qué se requiere para abrir una farmacia?

Además de elaborar un plan de negocios, se espera que el emprendedor cumpla con todos los estándares de esta actividad, porque La entrada al mercado farmacéutico es cada vez más restrictiva. Esto se hace para admitir sólo jugadores serios y dignos.

El futuro propietario de una empresa farmacéutica se enfrenta a un arduo trabajo:

• formación de personal competente,
• comprar software,
• organización del servicio telefónico,
• realizar investigaciones de mercados,
• Lanzamiento de una campaña publicitaria.

Además, la farmacia debe estar ubicada en algún lugar. Tendrás que cuidar el local y pensar en la ubicación favorable de la empresa. Si celebra un contrato de arrendamiento, su período de validez debe ser de al menos 3 a 5 años.

La compra de equipos (comerciales, de refrigeración, caja registradora, adicionales), muebles y vitrinas recaerá sobre los hombros del dueño del negocio. Todo esto está necesariamente respaldado por cálculos en el plan de negocios.

También en los planes inmediatos del empresario estará la preparación y entrega de un paquete de documentos necesarios al subcomité que otorga licencias para el negocio farmacéutico. Obtener permisos y emitir una licencia puede llevar 10 meses. y cuesta 60 mil rublos.

La forma organizativa y jurídica de la farmacia será LLC. Puede leer más sobre el proceso de apertura en el portal del Servicio de Impuestos Federales: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/register Al registrarse, debe seleccionar un código de actividad de OKVED 52.31.

Una persona que quiera "ascender" en el negocio de las farmacias debe celebrar acuerdos con servicios de recogida y eliminación de basura y residuos sólidos.

En el plan de negocio mencionar la documentación preparada previamente (contratos de trabajo, cronograma de trabajo, normativa). La formación del personal y la búsqueda de proveedores también son pasos obligatorios antes de abrir una farmacia.

Resumen de un plan de negocio de farmacia.

En el resumen del plan de negocios, debe describir brevemente su farmacia, su nombre, forma organizativa, especialización y formular el objetivo principal, es decir. Responda la pregunta: "¿Qué debería lograr su proyecto?"

Los principales objetivos de la farmacia son:

• venta de productos farmacéuticos y otros productos farmacéuticos de alta calidad;
• aumento de los volúmenes de ventas;
• obtener ganancias y maximizarlas.

Además, el resumen del plan de negocios contiene información sobre el formato de su empresa. Podría ser una farmacia o quiosco, una cadena de farmacias, una farmacia online, una base farmacéutica mayorista o un establecimiento farmacéutico clásico.

La introducción de un plan de negocios también informa sobre la forma de propiedad, el comercio, el número de accionistas/propietarios, la fecha de apertura, el número previsto de instalaciones farmacéuticas e informa la dirección prevista de la farmacia.

Describe en unas pocas frases tu público objetivo y decide cuál será la clave del éxito de tu negocio.

Por ejemplo:

• concepto de marketing correcto;
• alto nivel de servicio;
• Precios competitivos;
• suministro de productos farmacéuticos y dispositivos médicos de alta calidad;
• crear una base de clientes estable;
• prestación competente de asistencia;
• Implementación de software moderno de alto rendimiento.

No olvides indicar en el primer apartado del plan cuáles serán las fuentes de financiación de tu negocio: fondos propios y/o fondos ajenos.

Plan de marketing: análisis de la industria farmacéutica.

Una de las secciones más importantes de un plan de negocios es el marketing. Refleja los resultados de un análisis del entorno competitivo, el mercado de ventas de productos farmacéuticos y la base de materias primas. Además, es necesario un plan de marketing que refleje los riesgos comerciales, determine la política de precios, elija una estrategia y desarrolle tácticas para el departamento de marketing.

La investigación del mercado farmacéutico realizada durante los últimos 3 años ha demostrado el crecimiento de la industria. Mientras las relaciones de mercado estaban en proceso de desarrollo, se produjeron cambios en los negocios, la organización de las farmacias y las preferencias de los consumidores.

Los cambios afectaron la logística y el suministro de medicamentos a las farmacias, lo que afectó su facturación.

El negocio de farmacia se caracteriza por:

• reducción del surtido por parte de los fabricantes con precios crecientes,
• fortalecer la regulación gubernamental de la industria,
• empeoramiento de las condiciones de entrega de productos a las farmacias por parte de los distribuidores.

El mercado farmacéutico ruso tiene una estructura compleja en la que:

• compradores (trabajadores de la salud, pacientes);
• autoridades sanitarias;
• distribuidores (intermediarios minoristas/mayoristas);
• empresas fabricantes de medicamentos.

La política de precios se forma bajo la influencia de alrededor de 6 factores, entre los cuales el factor determinante es precio de coste. El nivel de demanda depende del precio. El costo de los productos debe anotarse en el plan de negocios después de realizar los cálculos.

No se recomienda elegir una estrategia de dumping. Lo principal es que el costo coincide con la calidad de los medicamentos que se venden en la farmacia. También es necesario considerar los precios de la competencia. Siguiendo el enlace https://www.rlsnet.ru/news_1842.htm, puede conocer los precios aproximados en las farmacias de una región en particular.

Una vez que haya abordado el análisis de mercado y la política de precios, continúe con el estudio de las actividades de los competidores, las fortalezas y debilidades de sus negocios.

Es necesario tener en cuenta todas las farmacias y cadenas de farmacias vecinas. Observe su gama de productos, servicios, diseño de habitaciones y otros factores importantes que le ayudarán a crear un plan de marketing.

Para conocer el número aproximado de competidores locales, puede utilizar el servicio: https://www.apteki.su/

1. Medidas para eludir a las farmacias competitivas expuestas en el plan de marketing.

Para tener una ventaja competitiva, el propietario de la farmacia puede además organizar ventas remotas.

Anteriormente era posible pedir medicamentos a través de Internet, pero sólo se podían obtener acudiendo personalmente a la farmacia. Ahora la política de suministro de medicamentos le permite organizar la entrega de medicamentos a domicilio, lo que distinguirá ventajosamente su negocio de otras farmacias y brindará comodidad a los discapacitados, jubilados y personas gravemente enfermas.

nota que el transporte de medicamentos desde la farmacia a la dirección designada no puede ser realizado por mensajeros, sino por farmacéuticos y/o farmacéuticos.

Además, una ventaja sobre los competidores será la simplificación del trabajo de la farmacia, así como su automatización.

Muchas personas hasta el día de hoy prefieren no automatizar su negocio debido al alto coste de la operación. Pero, como muestra la práctica, esto es en vano.

La automatización de farmacias tiene una serie de ventajas:

• incrementar ventas,
• simplificación y seguimiento de pedidos farmacéuticos,
• realizar análisis de negocios,
• servicio al cliente rápido,
• la posibilidad de un programa de descuentos,
• prevención de robo

El siguiente software es adecuado para farmacias:

• Farmacia ÚNICO;
• Éprika;
• Estándar-N;
• Maestro de Farmacia de la empresa Pharmcom;
• Infofarmacia;
• Farmacéutico AIS, etc.

También sería buena idea instalar un terminal POS para poder realizar pagos sin efectivo en la farmacia. Crear su propio sitio web aumentará significativamente su facturación.

2. ¿Qué campaña publicitaria debería incluirse en el plan de negocio?

Cualquier tipo de negocio necesita publicidad masiva, ya que es la única forma de anunciar su apertura. Todo emprendedor aborda este tema en su plan de marketing.

Aquí puede e incluso necesita contar con la ayuda de especialistas en marketing. Pero también existen métodos universales que dan buenos resultados a un negocio.

Puede promocionar su negocio en el mercado a través de las siguientes actividades:

• creando su propio logotipo de farmacia memorable,
• ordenar publicidad en los medios,/li>
• Colocación de anuncios en televisión, radio, periódicos y revistas especializadas.

En el plan de marketing, anota con qué medios de comunicación cooperarás, cuántos anuncios y con qué presupuesto los vas a colocar. Los comentarios de los clientes se proporcionan mediante la promoción en línea de la farmacia.

Además de las opciones mencionadas, la publicidad exterior y oral, el mercadeo en red y una mayor conciencia pública a través de la publicación de materiales publicitarios impresos traerán popularidad al negocio.

Las formas no tradicionales de promocionar una farmacia mencionadas en un plan de negocios podrían ser:

• organizar una venta,
• participación en obras de caridad,
• ofrecer descuentos a determinadas categorías de la población (personas mayores, personas discapacitadas).

Además, si es posible, coloque terminales bancarias en la farmacia. Como ya hemos señalado, esto ayudará a aumentar el flujo de personas.

Aspectos tecnológicos de un plan de negocio: elección de local y equipamiento para una farmacia.

Se puede garantizar el funcionamiento normal de una farmacia si se elige correctamente la ubicación. Los expertos aseguran: el 50% del éxito en el negocio de las farmacias se logra a través de la ubicación, el 30% depende de la profesionalidad del personal, el 10% restante depende de los competidores cercanos, la publicidad y el precio.

La mejor opción es un lugar donde haya un flujo masivo de personas.

Estos lugares para una farmacia pueden ser:

• estación de metro o parada de autobús;
• clínica;
• cerca de comercios, centros comerciales.

El local adquirido o alquilado para farmacia debe cumplir con todas las normas sanitarias e higiénicas. Debe realizar reparaciones importantes según lo previsto y sustituir las líneas de servicios públicos por otras nuevas.

La propiedad también está equipada con aire acondicionado, suministro de agua, drenaje y calefacción, electricidad y buena iluminación. Las instalaciones de la farmacia están diseñadas de forma que se impida la entrada de roedores, animales e insectos. Su superficie puede ser de 70 metros cuadrados. m, pero nada menos.

Mientras el contrato de arrendamiento esté registrado ante la administración, el propietario de la futura farmacia puede comenzar los trabajos de reparación. Para hacer esto, debe comunicarse con una oficina que se ocupe del diseño y el diseño.

Mientras trabaja en reparaciones y equipos, pueden pasar hasta 7 meses hasta que aparezca un experto que represente a la Comisión de Licencias. Obtener una licencia de farmacia y completar las tareas anteriores es el procedimiento más largo en términos organizativos.

Luego es necesario obtener una conclusión del SES y de los bomberos, quienes presentan sus requisitos a la empresa: la presencia de mobiliario adecuado en la farmacia, PC y software, escáner láser de equipos de refrigeración, registro de caja registradora.

Es mejor comprar equipos de farmacia de fabricantes confiables, que incluyen:

• teos,
• Consit-A,
• Gios-Konkom,
• arte vida tecno,
• Alsi PharmTech M,
• Estrella y col.

Las instalaciones están equipadas técnicamente para aumentar la productividad, lo que significa que los equipos deben ser de alta calidad y cumplir con los estándares de seguridad.

¿Cuál será el surtido de la farmacia?

Recientemente, ha habido una tendencia en las farmacias a ampliar la gama de medicamentos. Se ponen a la venta más de 18 mil artículos. Es mejor dar preferencia a aquellos medicamentos que la población necesita.

Para ello, es necesario vigilar el estado del suministro de drogas en la región. Un futuro empresario debería realizar una encuesta entre los ciudadanos para estudiar sus opiniones y determinar cuánto están dispuestos a gastar en su salud.

La percepción del precio es un factor importante. Por ejemplo, medicamentos cuyo coste no supere los 100 rublos. Los rusos consideran que son de fácil acceso. Surtido de productos con un precio de 100 a 300 rublos. en la farmacia también satisface al consumidor.

Pero no todo el mundo puede permitirse el lujo de comprar medicamentos que cuesten más de 500 rublos. Por tanto, no es recomendable llenar la farmacia con ellos. Aunque deberían estar disponibles en cierta cantidad, porque... Ciertos grupos de la población, incluso a expensas de otras necesidades importantes, comprarán medicamentos caros si son de vital necesidad.

Además, para saber con qué surtido abastecer a la farmacia conviene tener en cuenta el enfoque terapéutico:

Además, existe una lista mínima de productos para el negocio de farmacia, aprobada por el Ministerio de Salud, que es de obligado cumplimiento.

Tiene 60 puntos, incluyendo:

• carbón activado (tabletas/cápsulas),
• ácido ascórbico (tabletas/grageas),
• Captopril (tabletas),
• ibuprofeno (suspensión/cápsulas/tabletas),
• timolol (gotas), etc.

El inventario al momento de abrir una farmacia no puede ser menor a 4 mil artículos, generalmente depende de la cantidad de 600 mil rublos. hasta 2,4 millones de rublos. Posteriormente, su farmacia debería tener una gama de 4 a 7 mil medicamentos diferentes.

Centrarse en las clases de inventario:

• productos para usos especiales (medicamentos con efectos antivirales, antiinfecciosos, vacunas);
• medicamentos familiares de uso actual que se demandan a diario;
• medicamentos para acumulación estacional y entrega anticipada (aceite de pescado, hierbas, agua mineral, etc.)

Además, la farmacia debe almacenar productos vendidos con receta médica. Puede haber varios tipos de productos farmacéuticos: medicamentos fabricados extemporáneamente (en una farmacia) y medicamentos terminados producidos por empresas farmacéuticas.

El autor del plan de negocios debe indicar los nuevos desarrollos en la gama de productos, tanto rusos como extranjeros. Es necesario disponer en la farmacia de productos parafarmacéuticos (por ejemplo, productos de cuidado personal, cremas, papillas, cosmética medicinal, infusiones para adelgazar, etc.)

Sistemas como Medline, Cross-Market y ROSBI lo ayudarán a formular una variedad de productos farmacéuticos.

En su plan de negocios, no olvide incluir proveedores. Ellos pueden ser:

• CV Protek ( https://www.protek.ru)
• Gran Capital de GC ( https://grand-capital.ru)
• Sia Internacional ( https://siamed.ru)

Los pedidos para la farmacia se pueden realizar de forma remota.

Plan organizativo de una institución farmacéutica.

El plan organizativo se refiere a recursos laborales, dotación de personal, etc. El personal de farmacia no sólo debe estar altamente calificado, sino también comunicativo y capaz de resolver situaciones conflictivas.

Una persona que ocupa una posición de liderazgo debe implementar sistemas de calidad. Además, el gerente tiene la tarea de informar a los empleados sobre las quejas de los clientes y los cambios en la legislación.

La formación de equipos requiere una atención especial. Para trabajar en una farmacia, es necesario contratar farmacéuticos y farmacéuticos altamente calificados y pagar salarios altos.

Los requisitos para ellos son los siguientes:

• conocimiento del surtido de farmacia,
• interés en el trabajo,
• deseo de crecimiento profesional,
• posibilidad de brindar asistencia de consultoría.

Una farmacia suele tener 2 divisiones: un departamento comercial y uno administrativo, es decir. contabilidad, personal. En base a esto, en el plan organizacional es necesario anotar de cuántos empleados estará compuesto su personal, su horario y el sistema de remuneración elegido.

Sección financiera del plan de negocios: cálculos para abrir una farmacia.

Las actividades comerciales y financieras de las farmacias se caracterizan por las siguientes categorías:

• Rotación;
• Rotación;
• rentabilidad;
• costos;
• ganancia;
• superposiciones comerciales;
• Productividad laboral.

El margen de beneficio no se puede establecer en más del 40%; de lo contrario, la política de precios de la competencia le dejará sin clientes. Las farmacias que obtienen beneficios de la diferencia entre el coste de compra y el de venta sólo pueden vender medicamentos a precios de venta al por menor.

No se puede saber qué volumen de ventas alcanzará la farmacia. Las previsiones sobre el valor de este indicador las realizan especialistas en marketing. Introduces los datos en el plan de negocio.

Los especialistas en marketing investigan este tema basándose en las condiciones sociales, demográficas y económicas actuales que prevalecen en la región, el nivel de morbilidad entre la población y el análisis de los competidores.

El plan de volumen de ventas de farmacia se parece a esto:

La sección financiera del plan de negocios también describe en detalle el plan anual de gastos e ingresos y el plan de flujo de capital. Habrá costos o gastos fijos y variables.

Estos últimos incluyen:

• coste de transporte;
• Comisión;
• medios necesarios para la carga y descarga, etc.

Permanente:

• publicidad de farmacia,
• alquilar,
• depreciación de locales de almacén,
• pago de impuestos y servicios públicos.

La recuperación de la inversión de una farmacia lleva mucho tiempo (hasta 2-2,5 años), solo los costos del equipo se cubrirán después de un año. Las inversiones de capital son importantes: al menos 2,5 millones de rublos.

En un plan de negocios, una farmacia debe indicar no solo los costos mensuales, sino también los anuales, y calcular el beneficio esperado.

Es recomendable completar esta sección del plan de negocios con los principales indicadores económicos y financieros presentados en forma de tabla. En la imagen se muestra un ejemplo.

La farmacia puede traerle a su propietario 116 mil rublos cada mes. Ingresos con 16% de rentabilidad y gastos de más de 2 millones de rublos.

¿Cómo abrir una farmacia desde cero?

Elaboración de documentos necesarios. Como escoger
gama de medicamentos?

Riesgos al abrir una farmacia

Otra sección importante del plan de negocios es la de “Riesgos”.

En el caso de una farmacia, los riesgos incluyen:

• alta competencia;
• influencia del gobierno en los precios;
• aumento del costo de los medicamentos importados debido a las fluctuaciones en el mercado de divisas;
• Fortalecer la regulación de la industria farmacéutica a nivel legislativo.

En cada caso, es necesario identificar soluciones alternativas y soluciones a los problemas, mostrando las opciones en el plan de negocios.

También existen riesgos imprevistos que pueden surgir sin su participación. Se trata de desastres naturales, incendios no provocados por factores humanos, etc.

Para evitar muchos errores y ver los resultados de tus esfuerzos, necesitas una farmacia.

Se puede descargar un ejemplo de un documento terminado desde el enlace:

Con este documento utilizarás de forma racional y eficaz los recursos y el tiempo, y podrás tomar rápidamente la decisión de gestión adecuada ante situaciones imprevistas o inestabilidad en el mercado farmacéutico.

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El negocio de las farmacias está prosperando, las cadenas de farmacias se están desarrollando rápida y ampliamente. No es de extrañar que puedas ver 5 o 6 de ellos a la vez cerca de una estación de metro y que cada punto abierto tenga una cierta demanda. En esta revisión, elaboraremos juntos un plan de negocios de farmacia listo para usar "de la A a la Z" (cálculos para 2018).

La farmacia ya no es ese viejo establecimiento donde huele fuerte a medicina y no se encuentra nada más que soluciones. Ahora puedes acudir allí en busca de cosméticos, productos de higiene e incluso alimentos orgánicos.

Análisis de mercado

Para abrir su propia farmacia y elaborar un plan de negocios, no se recomienda elegir una ubicación entre muchos competidores cercanos. Es decir, primero hay que intentar colocar el punto no en lugares concurridos, como el metro, donde ya abundan, sino que es mejor colocarlo en una zona residencial.

El surtido es bastante grande: entre 5 y 7 mil artículos. Como regla general, es igual para todos, por lo que es bastante difícil ofrecer a los clientes algo completamente nuevo.

Existen diferentes tipos de negocio de farmacia:

1. producción de medicamentos y venta de medicamentos terminados;
2. farmacias;
3. puntos de farmacia;
4. quioscos;
5. las tiendas;

La cuota de mercado más pequeña la ocupan las farmacias industriales, ya que es bastante difícil mantenerla. La lista de medicamentos que la producción puede preparar ahora es muy pequeña, porque todo ya se fabrica en fábricas y se vende en formas preparadas.

Sólo se pueden desarrollar farmacias homeopáticas industriales, de las cuales actualmente no hay muchas en Rusia. Esta es una opción más cara, lo que afectará el plan de negocios y las inversiones iniciales. Esta producción podrá funcionar si en ella funcionan dos departamentos: la producción de remedios homeopáticos y el departamento de medicamentos terminados.

También debe contener medicamentos recetados, medicamentos sin receta, cosméticos, suplementos dietéticos y otros productos relacionados. Sin duda, abrir un negocio de este tipo resultará rentable.

Distinción entre categorías y beneficio.

La farmacia tiene derecho a dispensar medicamentos según prescripción médica. Los quioscos y tiendas venden productos sin receta médica. Existe una lista estricta de medicamentos, que establece claramente qué medicamentos se pueden dispensar sin receta médica. Básicamente, se trata de algunas cosas sencillas: analgésicos, verde brillante, yodo y otros medicamentos sencillos.

Vale la pena tener en cuenta en el plan de negocios que, en promedio, un establecimiento de Moscú vende productos por valor de 1.400.000 dólares al año. El margen bruto es aproximadamente del 37 por ciento, con un 8-9 por ciento de costos de alquiler y un 11 por ciento de costos de venta, mantenimiento y producción.

El margen de beneficio al abrir una farmacia en Moscú es ahora de aproximadamente el 15%, pero para un nuevo negocio esta cifra puede alcanzar sólo el 10% en un año. La participación del negocio de Moscú en el mercado ruso es del 25%. En total, existen aproximadamente 3.700 farmacias de diversos formatos en la capital. Los ingresos anuales de una farmacia de Moscú son de 600.000 dólares al año. Las cadenas de tiendas ganan más debido al gran número de puntos de venta.

Si una farmacia vende exclusivamente medicamentos sin surtido adicional, esto le supondrá una pérdida del 15%. Tenga en cuenta, incluso en la etapa de elaboración de un plan de negocios, que para lograr ventas exitosas se necesita una variedad de productos parafarmacéuticos.

¿Es rentable trabajar las 24 horas? Los expertos creen que una farmacia de este tipo generará más gastos que ingresos. Sin embargo, si no hay competidores tan competitivos de 24 horas cerca, recomendamos probarlo.

Resumen del proyecto

El objetivo del proyecto es abrir una farmacia en una ciudad con una población de aproximadamente 1 millón de personas.

Ventajas de farmacia:

• Factura promedio
• Gran selección de productos farmacéuticos.
• Ubicación
• Venta de cosmética y productos de cuidado personal ecológicos.
• Horario de apertura: 9:00 - 21:00 sin pausa para el almuerzo

Habitación

Para que la farmacia cumpla con todos los estándares, se deben proporcionar las siguientes premisas:

• Área de ventas – 50 m2
• Cuarto de almacenamiento de medicamentos – 8 m2
• Baño de personal – 12 m2

La superficie del local de farmacia es de 70 m2.

licencia de farmacia

Este procedimiento es bastante complicado y burocrático. Los expertos esperan que en un futuro próximo se supriman las licencias obligatorias para el comercio minorista. Las propias farmacias actuarán como reguladores.
La licencia la emite el Departamento de Salud de la ciudad en la que planea establecer un negocio. Es aconsejable recurrir a la ayuda de especialistas de bufetes de abogados; por supuesto, no es gratuito.

El coste de adquirir una licencia y registrar una actividad es de 80.000 rublos.

Personal

En el sector farmacéutico, en el 99% de los casos trabajan personas que tienen un diploma ruso.

Lo principal que debe estar presente en una farmacia y debe estar detallado en el plan de negocios es un servicio de calidad. Las ventas dependerán de ello. El farmacéutico no sólo debe ser calificado, sino también amigable. Debería poder ofrecer servicios adicionales gratuitos, por ejemplo, medir la presión arterial a petición del cliente.

Equipo

Surtido de farmacia

Publicidad

Costos y recuperación

Inversiones iniciales:

1. Alquiler de local (por 3 meses) - 210.000 rublos.
2. Licencia y registro de actividades - 80.000 rublos.
3. Salarios del personal (durante 3 meses) - 360.000 rublos.
4. Equipo - 331 000 frotar.
5. Productos - 990 000 frotar.
6. Publicidad - 20.000 rublos.

Total: 1.971.000 rublos.

Los gastos mensuales en un plan de negocios incluyen:

1. alquiler de local + servicios públicos - 80.000 rublos.
2. salarios del personal - 120.000 rublos.
3. impuestos y cotizaciones sociales - 36.000 rublos.
4. productos - 500.000 rublos.
5. publicidad y promoción - 20.000 rublos.

Total:756 000 rublos

El período de recuperación es de 35 meses (2 años 11 meses)

Entonces abrir una farmacia es bastante difícil y costoso, además es mejor abrir una red completa de farmacias. Pero si las oportunidades lo permiten, este negocio será muy exitoso y rentable.

Las personas tienden a enfermarse, algunas recurren a remedios caseros para curarse, pero muchas prefieren medicamentos probados. Por lo tanto, podemos asumir con seguridad que nuestro plan de negocios de farmacia ya preparado tendrá prioridad entre la población de la ciudad. Además, no solo puede comprar medicamentos en las farmacias, sino que también hay una serie de productos relacionados que ayudarán a desarrollar la inmunidad y protegerán un cuerpo humano sano de las infecciones virales.

Un ejemplo de un plan de negocios de farmacia con cálculos puede usarse no solo como guía, sino que con su ayuda puede obtener un préstamo de una institución bancaria o atraer fondos de inversión del estado como apoyo para las pequeñas empresas.

Características del futuro proyecto.

Un plan de negocios de farmacia típico desde cero incluye información general, a saber:

1. Este plan de negocio de farmacia se puede implementar en cualquier ciudad, incluso si su población no supera las 250 mil personas.
2. El local a utilizar como farmacia deberá tener una superficie total de 85 metros cuadrados. De estos, 65 metros cuadrados deberían destinarse a locales comerciales.
3. Lo mejor es que el proyecto se implemente en una zona residencial.
4. La farmacia será construida desde cero por el propietario del futuro negocio y el terreno para la construcción será arrendado.
5. Puedes realizar ventas utilizando un tipo de contador.
6. El horario de apertura de la farmacia es de 9.00 a 19.00 horas.
7. Está previsto contratar cinco empleados.

Para abrir, es necesario tener una cantidad de 2 millones 857 mil rublos. De esta cantidad, planeamos emitir 2 millones como inversiones para apoyar a las pequeñas empresas, el resto lo puede invertir el propietario de la empresa.

Indicadores de desempeño

Si consideramos el plan de negocios de la farmacia desde un punto de vista económico, entonces cada mes la ganancia será de 116 mil 579 rublos y el retorno de los fondos invertidos en el negocio no se producirá antes de dos años.

Medios de implementación

En la etapa de implementación del futuro, el proyecto necesita invertir:

• Compre todo el equipo necesario para comerciar: 97 mil rublos. Este monto incluirá la compra de estanterías para mercancías, una vitrina, un frigorífico para guardar medicamentos, así como una caja fuerte para guardar estupefacientes.
• Realización de trabajos de construcción para la construcción de un edificio destinado a farmacia: 1 millón 500 mil rublos.
• La decoración interior del local costará unos 80 mil rublos.
• También necesitará instalar suministro de agua, calefacción, alcantarillado y electricidad: 100 mil rublos.
• Debe haber un sistema de protección contra incendios y aire acondicionado: 60 mil rublos.
• Para realizar actividades, debe pasar por el proceso de registro y obtener una licencia para vender medicamentos: 80 mil rublos.
• Compra de caja registradora y equipamiento para los empleados: 40 mil rublos.
• Para comprar una variedad de productos por primera vez: 650 mil rublos.
• En el proceso también son posibles gastos imprevistos, para ellos vale la pena reservar 50 mil rublos.

Por tanto, costará 2 millones 857 mil rublos.

Registraremos nuestra futura organización como "LLC". Sólo una persona actuará como fundador. Al registrar una farmacia, deberá indicar el código OKVED, en este caso seleccionamos solo un código: 52.31 - venta de medicamentos, venta al por menor.

Sistema de impuestos

Para el sistema vale la pena elegir una imputación: UTII. El porcentaje procedente de este sistema no se deducirá de las ganancias ni de los ingresos, sino en función de la superficie total del local en el que se ubique la organización. Dado que el área de nuestras instalaciones es de 65 metros cuadrados, las contribuciones mensuales al fondo fiscal ascenderán a 16 mil 522 rublos.

Etapas de implementación del proyecto.

1. La organización estará ubicada en una zona residencial y desarrollará sus actividades en horario de 9.00 a 19.00 horas.
2. Por el momento, se ha iniciado el proceso de implementación de un plan de negocios de farmacia ya preparado con cálculos en los siguientes puntos:
3. Se ha completado el proceso de registro de empresas ante el servicio de impuestos.
4. Para alquilar un terreno con una superficie total de 105 metros cuadrados, propiedad de la administración de la ciudad, se han recopilado todos los documentos necesarios. El comité de gestión de bienes municipales ya ha acordado el lugar donde se planea construir la farmacia. Está previsto que el contrato de arrendamiento sea a largo plazo, por un período de cinco años, con la posibilidad de comprar el terreno y volver a registrarlo como propiedad del dueño del negocio. Según el contrato de arrendamiento, está previsto pagar 80 mil rublos al mes.
5. Se encontraron proveedores de edificios modulares y se concluyó un acuerdo de suministro.

• ¿Cómo abrir tu propia farmacia con una mínima inversión?
• Estudiamos el negocio de la farmacia desde dentro: sutilezas, diferencias y aspectos no evidentes.
• Condiciones necesarias para abrir una farmacia.
• ¿Qué documentos se requieren para comenzar a operar una farmacia?
• Plan de cálculo actual para iniciar una farmacia para 2018.
• Resumen proyecto Y su concepto
• Descripción industria farmacia negocio V Rusia en 2018 GRAMO
• Plan de producción para una farmacia.
• Plan financiero
• ¿Cuánto dinero necesitas para abrir tu propia farmacia?
• ¿Qué beneficio genera el negocio de la farmacia?
• Retorno de la inversión
• Conclusión

¿Cómo abrir tu propia farmacia sin arruinarte? Quienes están cerca del campo farmacéutico están pensando en iniciar su propio negocio, pequeño pero rentable. Entre los empleados actuales de farmacia, uno de cada tres empleados quiere probarse a sí mismo en su propio negocio. Lo que impide a ambos dar el paso decisivo es el miedo, la falta de confianza en sí mismos y, posiblemente, la falta de experiencia en planificación empresarial. Entonces, intentemos calcular las inversiones necesarias, los posibles beneficios y la rentabilidad de abrir su propia farmacia.

¿Cómo abrir tu propia farmacia con una mínima inversión?

Seguramente todos se han dado cuenta de que las farmacias de su ciudad están literalmente en cada esquina. Además de las grandes cadenas de farmacias, se están abriendo y funcionando con éxito pequeños puntos y quioscos. Ésta es la señal más clara de que el nicho del comercio minorista farmacéutico es prácticamente inagotable. La gente va a las farmacias como a los supermercados, por lo que la factura media aquí es bastante elevada.

Un mercado espacioso, una demanda constante y unos ingresos estables no son los únicos factores que atraen a los empresarios a este negocio.

Incluso un empresario individual puede ingresar a la industria farmacéutica, no es necesario registrar una entidad legal en forma de LLC.

¿Qué se necesita para abrir tu propia farmacia y cuál es la inversión mínima necesaria?

Estudiamos el negocio de la farmacia desde dentro: sutilezas, diferencias y aspectos no evidentes.

Los que pagan más rápido son los puntos que venden una amplia gama de medicamentos necesarios. Detengámonos con más detalle en qué son los puntos de farmacia, así como qué tipos de organizaciones de farmacias existen, en principio, hoy en día en nuestro país.

Todos los puntos de venta farmacéuticos se pueden dividir en varios tipos según la naturaleza de su trabajo:

farmacias que fabrican medicamentos recetados;

farmacias que no venden medicamentos recetados y solo venden medicamentos terminados;

farmacias veterinarias.

Las organizaciones farmacéuticas, según sus licencias, se dividen en los siguientes tipos:

• farmacias;
• puntos;
• quioscos;
• las tiendas.

Una farmacia, que es esencialmente una sucursal de una farmacia, debe estar ubicada en un área mínima de 70 metros cuadrados. Pero la farmacia no tiene por qué asignar una oficina para la administración.

Una farmacia debe tener, además de una zona de venta y un almacén, también locales para la recepción de mercancías, artículos de uso doméstico, una oficina del director, un baño para el personal y un baño. En consecuencia, el área de la farmacia debe ser de al menos 90 metros cuadrados.

La diferencia entre una farmacia y una farmacia también está en la estructura de su surtido. A continuación se muestra una lista de lo que está prohibido vender en farmacias:

• drogas fuertes;
• cosméticos, aditivos biológicamente activos (BAA);
• agua mineral medicinal embotellada;
• óptica;
• artículos de cuidado infantil;
• botiquines de primeros auxilios;
• herramientas diagnosticas;
• ropa interior ortopédica postoperatoria.

Por el contrario, las farmacias tienen todo el derecho a vender este tipo de productos, lo que hace que su gama sea más amplia.

Probablemente aquí es donde terminan las diferencias entre farmacias y puntos de farmacia. Lo principal que los une son los requisitos legales para el personal de las organizaciones farmacéuticas. Más adelante en el artículo volveremos a la cuestión del personal y daremos recomendaciones sobre el número óptimo de empleados para una farmacia.

Condiciones necesarias para abrir una farmacia.

Para abrir un establecimiento farmacéutico, primero hay que decidir la forma jurídica de la entidad: empresario privado o sociedad de responsabilidad limitada.

Si un empresario individual abre un punto de venta farmacéutico, existen una serie de condiciones mínimas para él:

• el emprendedor debe tener formación farmacéutica especializada;
• un empresario como particular puede abrir un punto a su nombre;
• Un empresario es responsable de las obligaciones de su empresa con sus bienes personales.

Hoy en día, las farmacias se abren principalmente mediante la creación de una sociedad de responsabilidad limitada. En este caso hay una ventaja innegable. Una empresa en forma de LLC siempre se puede vender rápidamente, se pueden cambiar los fundadores y conservar todas las licencias válidas.

Después de elegir la forma jurídica de la empresa, es necesario decidir su ubicación. La ubicación exitosa de una farmacia determina la mitad de la tasa de retorno de los recursos financieros invertidos en el negocio. Normalmente, el período de recuperación de la inversión de este proyecto es de unos dos años. Cómo calcular la rentabilidad de una farmacia: lea nuestro artículo.

¿Qué documentos se requieren para comenzar a operar una farmacia?

La apertura de una farmacia y una farmacia requiere la obtención de una licencia para actividades farmacéuticas de acuerdo con la Resolución N° 1081 del 22 de diciembre de 2011.“Sobre la concesión de licencias de actividades farmacéuticas”.

Para obtener una licencia debe presentar los siguientes documentos:

1. Declaración.
2. Órdenes sobre el nombramiento de un jefe de contabilidad y director de una organización farmacéutica.
3. Contrato de arrendamiento o documento que acredite la propiedad del local.
4. Recibo de pago de derechos estatales.
5. Certificado de supervisor.
6. Documentos sobre la educación relevante de los empleados.
7. Registros laborales de los empleados.
8. Documentos para equipos.
9. Conclusión de los servicios de bomberos y sanitario-epidemiológicos.
10. Plano y características del objeto.

Además de estos documentos, las personas jurídicas aportan:

• Estatuto de la empresa y convenio constitutivo;
• Certificado de registro estatal de una entidad jurídica (Registro Estatal Unificado de Personas Jurídicas);
• Extracto del Registro Unificado Estatal de Personas Jurídicas;

Los empresarios individuales deben proporcionar:

• Certificado de registro estatal (hoja de entrada USRIP);
• Extracto del Registro Unificado Estatal de Empresarios Individuales;
• Certificado de registro fiscal y asignación de TIN.

Para recibir una conclusión positiva del SES, es necesario proporcionar a esta organización:

• Pedido.
• Documento de identificación (para empresarios individuales - pasaporte).
• ESTAÑO.
• Hoja de inscripción en el Registro Unificado Estatal de Personas Jurídicas como LLC o Registro Unificado Estatal de Empresarios para empresarios individuales.
• Certificado de Rosreestr o contrato de alquiler de local.
• Convenios para la prestación de servicios especializados de remoción de residuos sólidos, limpieza, desratización y desinfección de locales y reconocimiento médico de los empleados.
• Registros médicos de todos los empleados.
• Programas de control de producción sanitaria (SIP).
• Pasaporte sanitario para el inicio de funcionamiento de una farmacia y permiso para la ubicación del objeto con la conformidad del local con el tipo de trabajo propuesto.

Lista mínima de información al obtener el permiso del servicio estatal de inspección de incendios:

• Documentos de título;
• Documentos que confirmen la presencia de un sistema de alarma y protección contra incendios en funcionamiento;
• Normas de seguridad contra incendios en la empresa con firmas de los responsables.

Consuegro sobre la concesión de licencias para determinados tipos de actividades y en el documento sobre licencias farmacéuticasEn el negocio existen reglas integrales para obtener una licencia.

Plan de cálculo actual para iniciar una farmacia para 2018.

El negocio farmacéutico no requiere mucha mano de obra para organizarlo y administrarlo en nuestro país. Con el enfoque correcto, cualquier persona que piense racionalmente es bastante capaz de afrontarlo. Pasemos al plan de negocios de farmacia, en el que calcularemos cuidadosamente cómo iniciar su propio negocio de manera rentable y exitosa.

El plan consta de tres apartados fundamentales: general, principal y financiero. Para no equivocarse es necesario estudiar lo que se necesita para abrir una farmacia y considerar en detalle cada uno de los tres capítulos del plan.

Resumen proyecto Y su concepto

El objetivo del proyecto es abrir una farmacia en el centro de una pequeña ciudad regional con una población de 300 mil habitantes. La forma organizativa y jurídica de la farmacia es de empresario individual, la forma de propiedad es privada.

Capital inicial será 1 744 150 frotar.

Beneficio proyectadoen el primer año: 2.125.000 rublos.

venganza 12 meses

Rentabilidad del proyecto 22%.

Descripción industria farmacia negocio V Rusia en 2018 GRAMO

Este es el panorama que está surgiendo ahora en la industria farmacéutica.

A finales de mayo de 2018, el volumen del mercado farmacéutico alcanzó los 110 mil millones de rublos. (445 millones de paquetes). Es importante entender que los precios aquí son los finales, los que paga el consumidor.

La tasa de crecimiento del volumen de negocios comercial en esta industria en mayo de 2017 fue del 18%. ¡Nada mal!

Esto se puede ver muy claramente en la siguiente figura:

Precio medio de los medicamentos desde junio de 2017 hasta mayo de 2018 en comparación con el mismo período del año pasado no cambió y ascendió a 218 rublos. Pero, como sabemos, el valor promedio no tiene en cuenta el rango de precios; después de todo, en los escaparates de las farmacias se muestran tanto medicamentos baratos como muy caros.

Calculemos ahora el número de establecimientos competidores. A finales de mayo de 2018, el número de farmacias en nuestro país superó las 64,9 mil. Incremento respecto a mayo de 2017 ascendió al 6%. En el siguiente gráfico, la línea roja indica la cantidad de puntos de venta abiertos en 2018 y la línea gris muestra las estadísticas de 2017.

Ahora veamos el volumen de ingresos de las cadenas de farmacias. Para mayo de 2018 alcanzó los 96,7 mil millones de rublos, un 7% más que el año pasado. Los ingresos medios por farmacia ascendieron a 1.492 mil rublos.

En la siguiente figura, la línea roja muestra la tendencia de 2018, la línea gris oscuro muestra 2017 y la línea gris claro refleja la dinámica de 2016.
A pesar de las fluctuaciones estacionales en los ingresos, este año podemos observar un aumento en el volumen de negocios comercial de todas las organizaciones farmacéuticas en Rusia.

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Ahora veamos la situación en las regiones donde nuestro país tiene la mayor densidad de farmacias. Según un estudio de mercado farmacéutico realizado por Alfa Research and Marketing, la mayor proporción de farmacias se encuentra en el Distrito Federal Central (29%). El Distrito Federal del Volga ocupa el segundo lugar (21%).

La siguiente tabla muestra el número de establecimientos farmacéuticos comerciales relevantes para mayo de 2018.

El líder indiscutible en número de puntos de venta es la cadena de farmacias de Krasnodar.

Así es la situación en la industria farmacéutica durante el primer semestre de 2018. ¿Qué conclusión se puede sacar de nuestro análisis? Definitivamente, estamos ante un mercado altamente competitivo, pero -lo más importante- en crecimiento, ¡y esto es genial!

Plan de producción para una farmacia.

En este apartado enumeramos los pasos principales sin los cuales no podrá abrir una farmacia. Es importante seguir la secuencia de pasos y no forzarlos:

Paso 1.Elegir una ubicación de farmacia.

Paso 2.Compra de equipos e inventario.

Paso 3.Selección de personal.

Etapa 4.Selección de una variedad de medicamentos.

Paso 5.Diseño del espacio de farmacia y disposición de medicamentos.

Paso 6.Coordinación de locales.

Paso 7Comercialización y organización de ventas estables.

Elegir la ubicación de la farmacia.

La favorable ubicación de la farmacia es fundamental para el éxito de sus actividades. Debe decidir la ubicación de su negocio con cuidado y lentamente. Como regla general, la gente visita las farmacias ubicadas muy cerca de su casa. Pero si es necesario comprar un medicamento raro, la gente puede acudir a todas las farmacias cercanas.

El tráfico es el criterio principal para el éxito de las actividades comerciales en una farmacia. También define el conjunto básico de medicamentos.

Describiremos la apertura de un punto farmacéutico en una zona residencial de clase económica. Todos los productos principales deben presentarse en el punto. Y también es necesario desarrollar un programa de bonificación para clientes habituales.

¿Cuándo es mejor abrir una farmacia: en verano o en invierno? En verano, las ventas de medicamentos y productos relacionados disminuyen, pero desde finales de septiembre hasta principios de mayo hay un ritmo creciente de ventas de medicamentos debido a enfermedades estacionales.

Para abrir puntos, es mejor alquilar un local, comprar edificios para tal negocio no es rentable.

Entonces, existen varios criterios a la hora de elegir un local para una farmacia:

• ubicación conveniente para los compradores;
• posibilidad de alquiler a largo plazo de locales;
• presencia de reparaciones en el local;
• equipos con sistemas de ventilación y aire acondicionado;
• proximidad a intercambiadores de transporte, edificios residenciales, centros comerciales.

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Seleccionamos equipos e insumos para tu farmacia.

Aquí está la lista mínima de equipo necesario para una farmacia, modelos y costos en rublos a precios de 2018:

La tabla muestra los costos mínimos de equipo. Si lo deseas y es económicamente posible, puedes aumentarlos comprando lo que quieras.

Qué tipo de personal se necesita: requisitos de calificación

A continuación se muestra una lista de empleados que garantizan el funcionamiento ininterrumpido de la farmacia los siete días de la semana, de 9 a 21 horas:

Farmacéutico jefe de la farmacia.o el jefe del punto (una persona). Debe tener educación especializada superior o secundaria. Si el empleado todavía sólo tiene estudios secundarios, deberá trabajar durante al menos tres años como farmacéutico antes de ocupar un puesto directivo en una farmacia.

Farmacéuticos(tres personas). Deben tener una educación especializada superior o secundaria. Su principal tarea es vender medicamentos. Horario de trabajo: trabajar dos días, descansar un día.

Enfermero(un hombre). Puede que no tenga educación farmacéutica.

Por tanto, la dotación de personal será de 5 personas.

Cómo elegir una variedad de medicamentos para una farmacia.

Una selección bien pensada de productos en una farmacia se refleja en un aumento de las ganancias, afecta la productividad de su propia empresa, le permite crear un segmento de clientes leales y aumenta su interés en este punto de venta.

¿Cómo formar y mantener la elección óptima de medicamentos en la farmacia?

Una farmacia no puede darse el lujo de experimentar con su surtido. Por tanto, es necesario seleccionar la lista óptima de nombres de productos. Uno que nos permitiera sobrevivir en el mercado y seguir desarrollándonos.

Ten en cuenta que el surtido de tu farmacia debe incluir al menos 2.000 artículos.

Al mismo tiempo, es necesario controlar constantemente las fechas de vencimiento de la mercancía y su saldo.

También debes considerar los pasos para trabajar con el surtido. Para hacer esto es necesario determinar lo siguiente:

• un retrato de su cliente según el tipo de farmacia;
• clasificación de mercancías;
• volumen de stock mínimo requerido;
• seleccione los artículos de producto requeridos y agréguelos a la matriz de surtido.

Las preferencias de los clientes que acudirán con mayor frecuencia a la farmacia serán el principal factor que influya en el surtido. Como regla general, el retrato del cliente objetivo depende casi por completo de la ubicación del establecimiento.

Si nuestra farmacia está ubicada en una zona residencial, en comparación con otros puntos de venta farmacéuticos, el surtido debe centrarse en las siguientes categorías de medicamentos:

• Medicamentos para enfermedades estacionales y enfermedades crónicas.
• Analgésicos baratos.
• Artículos para niños.

En las zonas residenciales de la ciudad regional viven personas de bajos ingresos, y esto determina la variedad del punto de venta:

• La presencia en el surtido de una gran proporción de medicamentos para enfermedades de naturaleza crónica. Esto se debe a un número importante de personas en edad de jubilación.
• Presencia de productos para niños en farmacia. Esto se explica por el gran número de familias con niños pequeños en zonas residenciales.

La clasificación de los productos es la base de un surtido farmacéutico competente. Sin embargo, una de las mejores clasificaciones inventadas hoy en día es la ATC.

Clasificación anatómico-terapéutico-químico- sistema de clasificación internacionalmedicamentos.

Además de los grupos principales de ATC, varios productos pueden contener otras categorías: productos médicos, suplementos dietéticos, productos para niños, cosméticos médicos, agua potable, equipos médicos. Sólo después de determinar la clasificación y la estructura de surtido podrá comenzar a crear una matriz que tenga en cuenta las características específicas de su farmacia.

Cómo diseñar correctamente un espacio de farmacia y disponer de medicamentos

Teniendo en cuenta la competencia cada vez mayor en el mundo moderno, es necesario seguir las reglas del merchandising. Para que la exhibición y el diseño de una farmacia realmente beneficien al negocio, los empresarios deben seguir recomendaciones bastante simples pero efectivas que se describen a continuación:

Zonifica el espacio correctamente:

• El interior debe evocar emociones positivas al entrar a la farmacia, por lo que se debe prestar especial atención al diseño del punto de venta.
• Intente comprar equipos de colores claros.
• Distribuir los principales departamentos del outlet y grupos de productos para que generen emociones positivas.
• Intente que el sistema de navegación y zonificación sea claro y fácil de usar.
• Coloque señales de navegación brillantes sobre todas las áreas y grupos de medicamentos en el piso de ventas.
• Si su farmacia es visitada con frecuencia por personas trabajadoras que compran medicamentos sin receta, vale la pena resaltar una sección con medicamentos para aliviar el estrés y mejorar el estado de ánimo (tés, tinturas).

A continuación se ofrecen algunos consejos más para organizar los medicamentos en los expositores de la farmacia:

• Los productos para el cuidado se pueden colocar de diferentes maneras, según los fabricantes, los márgenes y el costo.
• En una farmacia, no debe cumplir estrictamente con las reglas de visualización de precios: los productos caros están por encima del nivel de los ojos, los productos baratos, por debajo.
• Cuando se exponen abiertamente, las etiquetas de precios no deben estar adheridas al embalaje, sino en una tira de un soporte especial, como en un supermercado.
• En farmacias con expositor abierto, tampoco se deben exponer productos de la misma empresa en una fila.
• Si el tamaño del área de ventas lo permite, utilice la regla de duplicación: colocar unidades del mismo producto una al lado de la otra. Si el área de su farmacia es pequeña, puede omitir esta regla.
• Si la farmacia tiene productos que contienen inscripciones en paquetes y cajas solo en un idioma extranjero, se debe tener cuidado de que el comprador comprenda exactamente qué producto está mirando.
• La exhibición estacional debe ser visible inmediatamente después de ingresar.

¡Atención! ¡Importante! Hay una lista de medicamentos que deberían estar en cada farmacia, así como en cada quiosco de farmacia.

Condiciones mínimas para la aprobación de locales

El principal requisito es la presencia de un número mínimo de habitaciones. Para un punto farmacéutico se necesita una habitación, para una farmacia, al menos dos. Es obligatorio que las farmacias tengan:

• sistema de calefacción,
• suministro de agua,
• ventilación de escape,
• alcantarillado,
• alarmas contra incendios y de seguridad.

El local debe estar equipado con videovigilancia las 24 horas.

¡Atención! ¡Importante! En las habitaciones donde se encuentran los medicamentos se deben instalar dispositivos para monitorear las condiciones del aire (temperatura, humedad).

Existen parámetros mínimos especiales para el diseño interior de locales de farmacia. Pintar la superficie de las paredes debe permitir una limpieza húmeda todos los días con productos químicos especiales debido a la constante afluencia de clientes enfermos.

Marketing: describimos a los consumidores, organizamos las ventas y la publicidad.

Las principales formas de atraer clientes y aumentar el flujo de llegada a la farmacia:

• publicidad en cuentas virtuales;
• publicidad en el transporte;
• Promociones.

Al desarrollar una campaña para promocionar su propio negocio, es importante elegir una imagen memorable. El truco consiste en garantizar que los clientes potenciales estén vinculados específicamente a su farmacia, entorno, estilo de servicio, entrega de productos y no a la ubicación de una farmacia específica. La imagen ayuda a infundir confianza en el cliente y fidelizar a la farmacia.

Otra técnica de marketing eficaz sería ofrecer una tarjeta de bonificación a todos los clientes nuevos. Esto le permitirá retener clientes, recuperarlos y hacerlos permanentes.

Al abrir una farmacia o farmacia, tiene sentido colocar en el piso de ventas medicamentos que sean promocionados activamente por el distribuidor o fabricante. Este tipo de productos, mientras dura la promoción, tienen una potente campaña publicitaria, lo que significa que se venderán mejor.

Es necesario realizar una exhibición abierta de productos de venta libre; esto también aumentará las ventas.

Bueno, y lo más importante: ¡crea un nombre original para tu farmacia! Creemos que le interesará saber cómo elige un buen nombre para su empresa.

Plan financiero

En la parte financiera del plan de negocios, es necesario delinear los costos y pronosticar los ingresos. Eso es lo que haremos.

Esto le permitirá no abrir una farmacia a ciegas, sino comprender qué costos y ganancias están involucrados, así como qué fuentes de financiamiento estarán involucradas.

¿Cuánto dinero necesitas para abrir tu propia farmacia?

Crear una pequeña farmacia costará en promedio entre 1,5 y 2 millones de rublos y puede dar sus frutos después de un año de trabajo. No se deje intimidar por tales volúmenes de inversión, porque el negocio farmacéutico siempre es relevante, la demanda de medicamentos es tan estable como la demanda de alimentos y ropa. Descubrir, cómo conseguir un préstamo Te puede interesar: Elaboración de un plan de negocio para una agencia de modelos.

Los costos laborales serán:

El importe del salario está sujeto a cotizaciones de seguros a fondos extrapresupuestarios a un tipo del 30% y a un impuesto sobre las lesiones (0,3%).

Desglosemos los costos mensuales:

Los cálculos utilizaron precios promedio relevantes para 2018. Además, dependiendo de la región, el importe de determinados costes puede variar ligeramente.

¿Qué beneficio genera el negocio de la farmacia?

El plan de rotación se basa en el número medio de clientes: 80 personas por día durante el primer mes. Supongamos que el flujo de personas aumentará gradualmente un 10% mensual en el primer año y un 3% en el segundo año.

La factura promedio en nuestros cálculos se considera de 400 rublos. Dado que el análisis de toda la industria farmacéutica muestra un crecimiento, se espera que la facturación de nuestra farmacia aumente gradualmente en los dos primeros años de implementación del proyecto empresarial.

El plan propuesto es realista, el proyecto tiene el potencial de aumentar el volumen de negocios comercial.

Ingresos = Cheque promedio*Número de clientes*30, donde 30 es el número promedio de días en un mes.

Los ingresos totales estimados durante los primeros seis meses de funcionamiento ascienden a 7,392 millones de rublos.

Retorno de la inversión

Los resultados de los dos primeros años de funcionamiento se presentan en la siguiente tabla.

*Ingresos = Cheque promedio*Número de clientes*30*12,

donde el número de clientes se ajusta para tener en cuenta un aumento gradual del número de clientes del 10% mensual durante el primer año y del 3% durante el segundo año,

30 es el número promedio de días en un año,

12 es el número de meses que tiene un año.

Rentabilidad de la farmacia: 22%

Según nuestras previsiones, la farmacia alcanzará el punto de equilibrio 12 meses después de la fecha de apertura.

Conclusión

El negocio farmacéutico es uno de los proyectos implementados con mayor éxito en Rusia. La necesidad de medicamentos crece constantemente. En este plan de negocios mostramos la apertura de una farmacia en el centro de una pequeña ciudad regional.

El negocio farmacéutico implica importantes inversiones iniciales, pero tiene una alta rentabilidad. Si eres proactivo, emprendedor, responsable y sabes organizar el trabajo de otras personas, la implementación de este proyecto será un gran éxito. También te invitamos a ver otros ideas de negocios prometedoras en 2018.