Desarrollo de negocios MLM. Mercadeo en red o MLM: qué es, cómo se hace y qué tan peligroso es. Cómo distinguir MLM de un esquema piramidal

Saludos a ustedes, queridos amigos, en el blog sobre ganancias. sitio... Recientemente me reuní con un viejo conocido mío que participa activamente en el negocio de las redes, o más bien, estaba comprometido y trató de llevarme allí. Ahora él, como muchos, ya ha abandonado estas reuniones de una hora y las constantes prisas de una conferencia a otra y ha vuelto al habitual negocio tradicional en el ámbito de las ventas. Luego le pregunté por qué no se había convertido en un hombre de negocios tan rico y exitoso, por lo que gritaba con tanta inquietud a cada paso. A lo que simplemente lo ignoró y dijo que simplemente tuvo mala suerte.

Como entiendes hoy quiero poner todo en las estanterías y contarte de que se trata mercadeo en red, y por qué alguien está remando dinero con una pala, mientras que alguien no puede ganar ni siquiera unos pocos miles de rublos, e incluso con todo esto, también pierde el dinero que tanto le costó ganar.

La vida moderna dicta sus propios términos y tener dinero en el bolsillo decide mucho. Todos queremos vivir muy bien y tener unos ingresos sólidos, pero ¿cómo no llegar a los estafadores y no quedarnos con los tontos?

¿Cuál es la esencia del mercadeo en red?

Entonces, ¿qué es el negocio en red o, más exactamente, el mercadeo en red? Este tipo de negocio no significa promocionar activamente un producto o servicio de ninguna empresa a través de la radio y la televisión, sino que el énfasis principal en este negocio está precisamente en atraer personas que estén dispuestas a hacer lo que quieran por dinero, como dicen, para vender. sus almas al diablo.

MLM (mercadeo en red)- una forma de vender un producto o servicio vendiéndolo a través de socios independientes (distribuidores).

Yo mismo estuve presente personalmente y comencé mi desarrollo con empresas de redes como Dígame y Intway.com, el segundo me interesó más, ya que era interesante porque se basaba en ganar dinero en Internet, tenía su propia bolsa de valores y un creador de sitios web, y todo eso. Hasta la fecha, esta empresa no existe, ya que los empleados del Ministerio del Interior acudieron en gran número a sus oficinas y cerraron la tienda. ¿Te imaginas los rostros de aquellas personas que invirtieron su dinero y energía allí, y al final, soñando con ellos mismos solo con sueños de una vida feliz, perdieron tanto dinero como nervios?

Sí, no voy a ocultar que cuando comencé a hacer este negocio, mis ojos simplemente estaban ardiendo y estaba volando de felicidad, creyendo en un futuro brillante e incluso pensando en lo que haría cuando obtuviera mi primer millón en este negocio. Invité activamente a personas, incluidos todos mis amigos y colegas, alguien caminó y alguien se sentó al nivel del sacerdote y tenía miedo de probar algo nuevo. Con el tiempo, mi ardor, como la actividad de muchos participantes, comenzó a desvanecerse, y fue como la gente se lavaba los ojos después de que llegaba la pólvora, y muchos veían su vista y empezaban a pensar dónde estaba su dinero.

Lo más interesante es que en ninguno de esos negocios de la red no firmarás ningún documento, más precisamente, te dan un producto y te envían a vender, convirtiéndote así en un simple voluntario que venderá y publicitará los productos de otras personas por su cuenta. gastos. ¿No es un paraíso para las empresas? Aumente las ventas, grabe un video con el telón de fondo de bienes raíces y automóviles costosos y dígale a la gente que pronto se harán ricos e incluso promocionarán su producto por su cuenta, ¡genial! Y para ser honesto, echemos un vistazo a este tipo de ofertas en Internet. Son miles, ahora casi cada segundo se dedica a esto, y cuando les preguntes por el dinero, comenzarán a rascarte las orejas que necesitas trabajar aún más e invertir más, en fin, hay un zombi de la gente. que quiera conseguirlo todo de una vez, sin hacer ningún esfuerzo especial y sin desarrollarse como persona.

Muchos pueden decir que estoy hablando basura, pero créanme, pasé por todo esto yo mismo, y no solo yo, muchos de mis conocidos y amigos, y muchos se han convertido en antiguos amigos, tanto para mí como entre ellos, desde el pasado. El punto principal de relaciones públicas para tales empresas de mercadeo en red se basa en atraer personas y sus amigos y familiares, que son los llamados paquetes de negocios, que incluyen una cuenta en algún sistema, y ​​en algún lugar solo le dan el estado, y todo esto. Pero antes de comenzar a hacer mercadeo en red, piense con seriedad y comprenda que nadie le dará mucho dinero por lo que solo quiere ganar y correrá para agitar a todos hasta la séptima generación, que allí están esperando tanto dinero, ya que ellos y usted pronto serán increíblemente ricos después de escuchar un par de talleres. De tal NUNCA no.

Recordemos la famosa pirámide para todos nosotros " mmm", que ya se ha escrito cientos de veces y se ha hablado de tantas. Pero, como veo, las historias tristes y la pérdida de dinero no molestan a nadie. Existe el pensamiento de manada, y si eres parte de la misma manada de "golpes", entonces eres sencillo, tienes que ir allí y ni siquiera leer este artículo hasta el final, porque todavía no lo entenderás. Recientemente, terminó la segunda ola de la pirámide "MMM", en la que cortar parte del dinero, masa a costa de otros. Por cierto, el propio Mavrodi dijo esto, revelando así la esencia de todo este negocio, que se cubre con interiores caros y chaquetas con corbatas. La esencia del mercadeo en red, como esas pirámides, se basa en el hecho de que las personas traen a otras personas y les venden los productos ellos mismos, paquetes de negocios o algo peor. Cerebros, ¿qué les gustaría preguntar a todos los que vienen a seminarios y pasan horas estudiando estas tonterías? de tu mente o que?

Te lo diré usando el ejemplo del mercadeo en red (o negocio de la red), como desee, en el que estuvo presente personalmente. La esencia es la misma en todas partes, lo más probable es que una hoja de papel esté escrita con una copia al carbón, así que para qué ensuciarse, todavía se lo comen, me recuerda al cine ruso moderno con humor de "imbécil". Bueno, en general todo es bastante simple, como en todas esas empresas tan dudosas, venden lo que quieren ahí, y esto siempre pasa en las salas de conferencias, por cierto, fíjate si viniste a la presentación o, como yo las llamo. , "sermón sectario", entonces siempre se le cobra la entrada y, por lo tanto, se paga el alquiler del local. Me estaba matando, porque se decía que los multimillonarios venían de Europa para hablar frente a futuros "golpeadores" de clientes, y no podían pagar el alquiler ellos mismos, bueno, esto es simplemente duro y hasta ridículo. También soy multimillonario. =))

Muchas personas, habiendo llegado al mercadeo en red, creen sinceramente que traerán un fajo de dinero en bandeja de plata y comenzarán a promover este negocio ellos mismos. Yo mismo estoy constantemente en lo personal, tanto en las redes sociales como en Skype, chicos que se ofrecen a ganar mucho dinero en una nueva "startup" que está a punto de lanzarse, y quien tenga tiempo se hará malditamente rico. Siempre respondo que no me interesan estas tonterías, es una lástima incluso dedicar tiempo a estas tonterías y pseudo millonarios, que, según veo, casi cada 10 se consideran a sí mismos.

Aquí está uno de los más populares, por así decirlo, entrenadores de negocios en Rusia y la CEI, lo que asegura a todos que ganarán un dinero increíble. Por cierto, mira en Internet, él también promocionó Intway y dijo que allí era donde todos se harían ricos, según lo cual, como dije y viste en los videos, casos penales, la empresa desapareció con todo el dinero de sus socios. El nombre de este orador es Oleg Permyakov, este nombre es familiar para muchos de los que participaron o están participando en el mercadeo en red, ahora está promocionando otro negocio "Expert Prav", donde también se venden productos para automóviles que reducen el consumo de combustible. Tengo una pregunta, ¿qué les dice ahora a sus socios, a quienes les prometió millones, y por qué cambia de opinión drásticamente y va de un negocio a otro?

Si empieza nuevo mercadeo en red alguna empresa, entonces los principales representantes siempre se contratan en las regiones ( Altavoces), a quienes se les da un poco de dinero, y a veces simplemente por puro entusiasmo, por así decirlo a cambio de comida, quienes, a su vez, reúnen equipos y comienzan a agitar a los simples mortales. Por cierto, un hombre que vestía un esmoquin, con una insignia, me introdujo en este supuesto negocio, mientras los congresistas caminan por Estados Unidos, y así sucesivamente, y al mismo tiempo conducía un "seis" podrido. Y este hombre me convenció de que sería muy rico, solo necesito invitar a la gente y comprar sus "paquetes de negocios".

En todos los seminarios dirigidos por los especialistas en marketing de redes, definitivamente oirá sobre el libro sobre cómo ganar dinero "Padre rico, padre pobre" (el libro es interesante, cuesta, no hay preguntas), y casi comenzará a volver a contarlo. y dibuja diagramas y niveles de éxito, en los que estarás ahora, en el futuro, etc.

Pero si quieres empezar a ganar, tendrás que comprarlos. paquete de negocios, todos lo tienen de diferentes maneras, tal vez solo una cuota de membresía, pero muchos están construyendo una estructura de "celda", por así decirlo, también lo llaman un "sistema binario", de la palabra "dos", donde al pagar su paquete invitará a la gente y construirá una cadena para recibir comisiones de sus ventas. En resumen, traiga gente e intente conseguirles un producto o servicio de la empresa, y si no compra los productos y paquetes ellos mismos, entonces el camino hacia la riqueza se cierra inmediatamente para usted. A veces escuché tales tonterías que sentí miedo por el futuro de nuestro país, donde la gente confía en un forastero que habla un texto memorizado y les promete hacerse rico, y él mismo ni siquiera puede comprarse un automóvil, incluso si es un bota. uno.

Esto es lo que le sucedió a esta empresa fraudulenta cuando se volvieron completamente insolentes: los líderes incluso fueron sorprendidos en la oficina de la oficina de Moscú, donde estaban imprimiendo certificados de propiedad de la tierra, ¡horror!

Yo he visto cosas así, y estoy seguro de que tú mismo lo viste, cuando casi un colegial te enseña por videoconferencia, que te roza que ya es un exitoso empresario, y al fondo hay un viejo piso asesinado. Alguien dirá: "Bueno, tiene un apartamento alquilado". Bueno, sí, solo que esta situación es similar para todos. Y estas personas, que, según ellos, tienen mucho dinero, del que se arranca la billetera, enseñan a otros a ganar dinero sin tener nada en el corazón. Sé de lo que estoy hablando, porque yo mismo conozco a varias de esas personas. Por la noche, se sienten millonarios, y desde la mañana se atiborran de un doshirak y van a trabajar por un centavo, e incluso allí se darán cuenta de que pronto se volverán muy ricos.

¿El trabajo del mercadeo en red te hará rico?

Nada de eso, no podrá ganar mucho dinero en ningún negocio de red. Sí, hay personas que ganan dinero, pero lograron entender este negocio y sus reglas. No son muchos, y se encontraban en la etapa inicial de su desarrollo, habiendo logrado vender una gran cantidad de cuentas (paquetes de negocios) y atraer una futura audiencia zombie. Daré un ejemplo de un negocio de red como Avon o Amway ... Sí, la gente de allí hizo su dinero, pero estuvieron en los orígenes y soportaron todo lo que sucedió, pero el punto es que todos se harán ricos, conducirán un automóvil caro y vivirán en propiedades inmobiliarias de lujo.

Yo mismo, y muchos de los que vienen al mercadeo en red, inicialmente me entusiasmo y trato de creer que se harán ricos sin mucho esfuerzo. Pregunte a los conocidos por el interés que participaron en un negocio de este tipo, cuánto ganaron y cuántas personas como ellos ganaron, o mentirán (si todavía lo están haciendo) o dirán la verdad.

Total 5-7 % de la gente ganar mucho dinero el resto se contenta con ganancias exiguas. La razón puede ser un malentendido del negocio o su ausencia en el momento adecuado en el lugar adecuado, por así decirlo, para estar en los orígenes de la creación de un negocio. No puede haber cientos de multimillonarios y millonarios en cada negocio de la red, de lo contrario, todos se volverán ricos y el equilibrio se alterará en todas partes. Muchos recién llegados, después de haber trabajado durante varios meses y haber recibido un centavo, se van inmediatamente. Hay más testarudos a los que les han lavado el cerebro a fondo y esperan un futuro brillante y despreocupado en las Islas Canarias, pero tarde o temprano les llega la iluminación y también huyen de allí.

En cada conferencia, los oradores hablaron antes que nosotros, quién dijo qué y cómo hacer, y si en un mes u otro período haces esto o aquello, entonces te convertirás casi en un representante regional, y así sucesivamente. Sí, muchos han recibido este estado. Una vez fui a verter un poco de té a la sala de servicio, y allí, con la frente hundida en la mesa, dormía una mujer bellamente vestida, con un traje estricto, le pregunté a mis conocidos: "¿Quién es este?" 6 en el por la mañana y hasta la noche, realizando este tipo de entrenamientos, que apenas tuvieron tiempo de tomar el metro para ir a dormir y empezar de nuevo por la mañana. No estoy inventando nada, pero lo digo como es.

Recuerdo mucho a una pareja joven de unos 30 años. Ellos, no diré que fueron tan conversadores, simples tranquilos, haciendo todo lo que se les recomienda. Así que unas semanas antes del cierre abrupto de la empresa, que se presentaba como una empresa holandesa (y como resultado, los líderes fueron tomados por las armas en Moscú), invirtieron todo su dinero en el negocio, mientras vendían sus coche por 450.000 rublos... No los envidio. Conocí a mucha gente que corría de una empresa de redes a otra, y luego a otra, aunque gritaban que era en esa empresa donde se harían los más ricos, o ya lo habían hecho.

Por supuesto, todos deciden, a alguien le gusta todo y no puede vivir sin eso, pero para aquellos que se involucran en un negocio así, quiero aconsejar a todos que sopesen todo y piensen detenidamente en todos los pros y los contras, porque cada moneda tiene una desventaja y puedes arrepentirte de gastar no solo dinero en vano, sino también de perder a tus seres queridos. Por supuesto, para aquellos networkers que ganan dinero normal en su negocio, solo deseo éxito, y para todos los demás, dejen de soñar con dinero fácil y riquezas que se frotan contra usted todos los días. En este artículo, expresé mi opinión personal basada en la experiencia, pero no trabajé débilmente, porque también quería tener una cuenta bancaria grande -))) Solo que resultó ser una pérdida de tiempo y nervios))).

Si ha participado en un mercadeo en red similar y ha tenido alguna experiencia, escriba sus historias y observaciones en los comentarios.

Lea el nuevo artículo sobre las sensacionales empresas fraudulentas, además de contar y mostrar lista de pirámides financieras de 2015 y lo que les pasó.

Espero que el material sea de utilidad para mis queridos lectores y ayude a ahorrar sus nervios y su dinero. Suscríbase a las actualizaciones del blog y esté al tanto de tales maquinaciones. Después de todo, como dicen, "advertido - armado de antemano".

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Atentamente, .

¿Qué es el mercadeo en red: un camino hacia el éxito o una forma mítica de ganar dinero? Datos históricos sobre MLM + pros y contras + empresas TOP-5 en la Federación de Rusia.

Que es el mercadeo en red?

La mayoría de la gente está de acuerdo en que se trata de una especie de esquemas fraudulentos que solo permiten que unos pocos afortunados ganen dinero.

Tales pensamientos están relacionados con el problema principal del MLM: estas son promesas extremadamente altas para los clientes.

Hoy, al leer este artículo, aprenderá de qué se trata la esencia de las operaciones de mercadeo en red.

Y, por supuesto, obtendrá una respuesta a la pregunta: ¿es posible obtener ingresos reales utilizando un esquema empresarial de este tipo?

¿Qué es el mercadeo en red: un trasfondo histórico?

El mercadeo en red (MLM) en su forma actual no era un modelo de desarrollo comercial separado. Apareció como una manifestación de la necesidad de vender un producto.

¿Quién fue el primero en descubrir tal esquema y convertirse en el fundador del negocio de redes?

El fundador del primer plan de ventas en red es Karl Rehnborg.

Si se le ocurrió que esta persona había estado elaborando su política durante décadas antes de iniciar un negocio, no es así.

Todas las cosas complicadas comenzaron con un enfoque banal.

Karl Rehnborg cultivaba alfalfa en su parcela. En ese momento, una idea le vino a la mente brillante:

"Pero, ¿qué pasa si todos los nutrientes de la alfalfa se pueden convertir en una forma comestible para los humanos, de modo que su ingesta pueda aumentar el tono vitamínico del cuerpo?"

Sin duda, Karl tenía un buen propósito.

Posteriormente abrió su propia línea de comida sana y empezó a ofrecerla a amigos y compañeros de trabajo, explicándoles toda la utilidad del nuevo producto.

Es interesante que por la bondad de su alma (no hay otras razones para esto) Karl distribuyó bienes así, sin exigir dinero a cambio.

¿Qué crees que ha tenido la promoción de productos útiles y gratuitos?

No. Nadie le creyó a Karl. Todos estaban muy avergonzados de que una persona pudiera simplemente regalar un producto útil y valioso.

Karl Rehnborg llegó a una conclusión inesperada: si un complemento alimenticio se vende al precio medio del mercado y no solo se distribuye a los amigos, habrá demanda.

¡Y golpea en el acto!

Karl comenzó a utilizar este esquema comercial, dando a luz a uno de los principios principales del MLM: la asistencia mutua y el apoyo del equipo.

Los amigos de Renborg empezaron a comprar sus mercancías. Ya no les parecía que era un engaño barato por una sencilla razón: dejó de ser barato.

Entonces Karl comenzó a buscar nuevas formas de expandir la red de compradores. ¡Y nuevamente llegué a la conclusión correcta!

Consistían en un porcentaje de la venta del complemento nutricional. Ahora, ¿sabe cómo funciona una empresa de red estándar? Y así empezó todo.

El resultado del trabajo de Karl Renborg:

• 1934 Karl funda California Vitamins, ampliando la gama de productos que comercializa.

En 1934, Rehnborg cambió el nombre de la empresa a Productos Nutrilite.

El principio de funcionamiento sigue siendo el mismo.

Se formó toda una red de distribuidores de productos, los denominados socios.

Cada socio atrajo nuevos empleados al ofrecer un porcentaje de las ventas de productos y dividendos para un desempeño organizacional de calidad.

Karl Rehnborg es conocido en todo el mundo como el "padre del negocio de las redes".

Después de un breve bosquejo histórico, es hora de volver a las realidades del negocio moderno de MLM.

Que es el mercadeo en red moderno: términos y definiciones

Mercadeo en red Es uno de los tipos de venta minorista de productos que se basa en la interacción directa y directa entre vendedores y consumidores.

Una característica del mercadeo en red es la capacidad de cada cliente para convertirse en distribuidor.

Lo más correcto sería comparar un negocio de red con un concesionario de varios niveles. MLM también consta de varios niveles.

¡No en vano, estas organizaciones a menudo se denominan pirámides financieras!

Averigüemos los componentes principales.

La primera etapa de la pirámide: fabricante - distribuidor

Un socio es una persona que celebra un acuerdo de cooperación con un proveedor.

En el territorio de la CEI, este acuerdo no está incluido en el formato laboral, es decir no le brinda garantías sociales, tiene una forma especial de tributación.

Los términos del acuerdo tienen cláusulas similares en cualquier área del negocio de la red:

• uso obligatorio de los productos del fabricante por parte de un socio;
• atraer nuevos socios a la organización;
• trabajar de acuerdo con un esquema claro definido por los organizadores;
• adhesión incondicional a los principios y políticas morales de la empresa;
• ventas mínimas mensuales.

Sujeto al cumplimiento de cada cláusula del contrato, según MLM, obtienes acceso a ganancias ilimitadas.

Segunda etapa: socios de segundo orden

Cada socio que fue invitado por un participante de un nivel superior (nivel 1) realiza las mismas funciones que su curador.

Solo hay una diferencia: parte de los ingresos por ventas permanece en el bolsillo del curador superior.

Cada participante, al final, busca formar su propia estructura, ya que genera ingresos reales en forma de dividendos de sus propias ventas y las actividades de los "subordinados".

PD La palabra "subordinados" se pone deliberadamente entre comillas: no existe el concepto de gestión de línea en la estructura del mercadeo en red.

Todas las relaciones entre colegas de varios niveles se basan en la asistencia mutua; es simplemente beneficioso para todos los socios.

Etapa tres: socios de nivel de entrada

Los socios de nivel inferior se diferencian de los fundadores solo en que tienen menos ingresos. Al mismo tiempo, las responsabilidades funcionales, como una unidad de MLM, no cambian.

El trabajo de primer o segundo nivel presupone la manifestación de la máxima actividad no en la venta de productos, sino en la promoción y formación de nuestra propia estructura.

El subtotal debe resumirse:

El esquema de interacción de la red de ventas implica el desarrollo de las estructuras de cada empleado.

La explicación de este proceso es muy simple: cada distribuidor subsiguiente recibe un porcentaje de las ventas + dividendos de toda la red organizada por él, en forma de porcentaje de las ganancias de los "nuevos" participantes.

Mercadeo en red: ¿es así de simple?

Esta sección proporciona al lector una descripción general completa de cómo funciona el mercadeo en red: una evaluación imparcial de las oportunidades de ingresos.

Los aspectos positivos del mercadeo en red

Falta de un sistema de liderazgo lineal.

Trabajas para ti mismo, que es muy similar al espíritu empresarial.

Equipo muy unido.

Cada socio está interesado en apoyar a los "colegas jóvenes", ya que esto le reporta beneficios económicos.

Siempre hay alguien que puede ayudar a organizar sus actividades de networking en la dirección correcta.

La supervisión es la columna vertebral de un negocio en red.

Posibilidad de crecimiento continuo.

Otra cosa positiva sobre MLM.

Todo depende solo de sus habilidades, incluidas las ganancias.

Una experiencia muy poderosa al interactuar con la gente.

Es una habilidad útil para la vida diaria y el desarrollo de su propio proyecto empresarial.

El negocio en red puede verse como una plataforma para una mayor implementación de los suyos.

Horario flexible.

Los representantes de las estructuras de MLM pueden dedicar de 10 a 30 horas semanales al trabajo, combinándolo con el trabajo o el estudio.

Debe comprender que los negocios en línea no pueden reemplazar su principal fuente de ingresos.

Al menos en las primeras etapas de actividad.

Los lados negativos del mercadeo en red

Posible desestabilización de la estructura de la red en cualquier momento.

Este proceso puede ser provocado por las actividades de socios individuales, que no cumplirán con los estándares de la empresa.

Debe considerar la posibilidad de colapso de toda la estructura, ya que la larga experiencia de los participantes de MLM demuestra esa posibilidad.

Estándares de pago inciertos.

Un ejemplo es la empresa estadounidense "Starcom", cuyos representantes prometieron altos pagos a cada participante.

Como resultado, los socios tomaron préstamos, hipotecaron propiedades y la empresa pagó menos del 25% del monto anunciado.

No es difícil adivinar qué tipo de daño material recibieron los clientes.

La oportunidad de entrar en una pirámide financiera.

Imagine una situación en la que invirtió en una estructura de MLM comprando un paquete inicial de productos.

Pasan varios meses, la estructura de clientes se expande, también hacen depósitos, compran productos.

Pasa un mes más, aún no has podido cubrir ni siquiera tus propios gastos, ya que el producto no tiene demanda.

La empresa está cerrando ...

En esta situación, aproximadamente el 50% de los participantes se quedan sin lucro.

No pudieron vender el producto, pero realizaron importantes inversiones.

Si nunca ha tratado con el espíritu empresarial, será muy difícil "resistir" en el modo de operación MLM.

La especificidad de la actividad radica en el constante estrés moral, ya que tú eres el responsable de tus ventas y de toda la estructura organizada.

Después de analizar los pros y los contras del mercadeo en red, puede evaluar el grado de riesgo de dicha actividad comercial como bastante alto.

Una característica del trabajo en un esquema de red es la responsabilidad constante por su trabajo + la capacitación y el control de los socios de un nivel inferior.

Ya sabe qué es el mercadeo en red y puede evaluar de forma independiente las perspectivas de desarrollo en esta dirección.

Si confía en su talento organizacional, así como en las habilidades de un gerente y financiero, es hora de pasar a elegir un empleador.

Mercadeo en red: elegir un empleador

Primero, debe considerar las posibles opciones para el espacio comercial en Rusia.

Top 5 del mercado ruso de MLM

Nombre de la empresa de la red	Cuota de mercado de MLM (%)	Descripcion de actividades
	~30	Venta de cosméticos, política de precios: aceptable para la clase media. Prepárate para reunirte con un gran equipo femenino y encuentra tu lugar en él. Las actividades de networking en "AVON" son más adecuadas para las niñas.
	~30	Esfera de marketing: cosméticos, souvenirs, comida sana. Uno de los líderes del mercado sueco de MLM. Las ventajas incluyen una mayor lealtad a sus empleados. Trabajar en esta empresa de la red te permitirá tener unos ingresos pequeños pero estables.
	8	Estabilidad es la palabra más apropiada para describir las operaciones de AMVAY. El campo del marketing: desde utensilios domésticos hasta complementos dietéticos. A diferencia de las empresas mencionadas anteriormente, brinda igualdad de oportunidades de desarrollo, independientemente del género del empleado. Este hecho es un derivado de la amplia gama de productos ofrecidos.
	5	Una empresa que solo acepta mujeres. Especialización: cosméticos, productos de belleza. Una de las organizaciones de redes con más experiencia, pero aún no muy extendida en el mercado ruso.
	4.5	Gran fabricante de cosmética natural. En el mercado ruso, es una de las empresas más progresistas con una sólida base para el mercadeo en red.

Trabajar para "recién llegados" al mercado de MLM es peligroso, porque no puede estar 100% convencido de la veracidad de todas las obligaciones.

Puede conocer los muchos beneficios del mercadeo en red en el video:

Que es el mercadeo en red? Después de leer el artículo, ya está en condiciones de determinar de forma independiente el significado de este término.

El mercadeo en red evoca una actitud subjetiva en cada lector.

Solo se puede decir una cosa con 100% de certeza: ganar dinero trabajando en el sistema MLM es posible y no se puede discutir.

Una pregunta completamente diferente: ¿podrás hacerlo?

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El mercadeo en red es un negocio basado en asociaciones. Su otro nombre es MLM o marketing multinivel. La diferencia entre el mercadeo en red y los negocios tradicionales es significativa.

Consideremos en detalle qué es MLM. Su esencia radica en que la empresa organiza la facturación mediante la creación de una red de socios que realizan la mayor parte del trabajo en En este caso, las personas involucradas en la promoción de bienes son al mismo tiempo clientes de la empresa, ya que realizar compras al costo mayorista (distribución). Luego, los productos se revenden a un precio más alto. La empresa gasta menos dinero en publicidad, sus clientes se encargan de vender los productos a los propios clientes.

¿El porcentaje de ventas no es la única ventaja al trabajar en MLM? Este es, en primer lugar, el negocio propio de los distribuidores de la empresa. El mercadeo en red es beneficioso para los socios, ya que reciben una buena remuneración por su trabajo. Entonces, para atraer nuevas personas a la empresa, los distribuidores activos reciben una remuneración adicional por la facturación de todo su equipo. Dicho ingreso se denomina pasivo, ya que, una vez que se invita a una persona, se registra y se capacita, el socio ahora recibe constantes deducciones de su trabajo. Pero a menudo la estructura de dicho líder crece a decenas, cientos, miles y decenas de miles de personas. En este caso, los ingresos continúan fluyendo hacia el fundador de la estructura. Por lo tanto, en unos pocos años, cualquiera puede asegurarse un futuro cómodo para sí mismo.

Mucha gente se hace la pregunta: "¿Qué es el negocio de MLM?" En primer lugar, se trata de una gran cantidad de trabajo para promover productos, para reclutar nuevos distribuidores. Pero la remuneración por el esfuerzo que dedicas no puede igualar la paga de un trabajo regular. Es en el campo del mercadeo en red que ahora un gran porcentaje se aplica no solo a los países europeos o América. Hay una gran cantidad de líderes de MLM en Rusia.

Considere el mercadeo en red: ¿qué es, qué términos se utilizan en este negocio? El plan de marketing son las reglas de acuerdo con las cuales se realizan todos los devengos a los distribuidores de la empresa. Indica todo y las condiciones en las que se reciben.

Un cheque es un documento de dinero con un pago indicado en él. También se indican aquí el socio al que se realiza el pago y otros datos necesarios.

El concepto de automóvil es un término que se utiliza cada vez más en las empresas de redes. Los socios particularmente activos tienen la oportunidad de obtener un automóvil mientras cumplen con su plan de rotación, determinado por la estructura.

¿Qué es MLM para la mayoría de la población rusa? Mucha gente piensa que el mercadeo en red es un evento engañoso, gracias al cual las personas especialmente atrevidas quieren recolectar más dinero en sus bolsillos. De hecho, MLM es una oportunidad para tener su propio negocio para personas que no pueden abrir su propia empresa. Cualquier empresa de redes es absolutamente legal. La opinión negativa está formada por el hecho de que los distribuidores prometen "montañas de oro" a los nuevos socios. Sí, la oportunidad de ganar dinero en una empresa de MLM es enorme, pero la gente olvida que primero es necesario hacer un gran esfuerzo. Además, durante los primeros meses, un principiante escuchará principalmente negativas, burlas y declaraciones desagradables. Pero si cruza esta línea, gana la confianza de que seguirá por el camino correcto, las opiniones de otras personas no le importarán. Una persona se esforzará por alcanzar su objetivo, porque sabe que tendrá éxito en la empresa. Y en el futuro, las personas que ahora se están burlando simplemente envidiarán sus victorias y perseverancia.

Entonces, ¿qué es MLM? Esta es una oportunidad que cualquiera puede aprovechar. El mercadeo en red conduce a la independencia financiera, la libre gestión de su propio tiempo. Y si elegir un negocio en una empresa de MLM o permanecer en su trabajo anterior es un derecho de todas las personas.

Los primeros pasos en cualquier actividad son siempre los más difíciles. El sistema MLM no es una excepción. Por el contrario, puede considerarse una ilustración vívida de lo importante que es prestar la máxima atención al comienzo de un nuevo trabajo. Muchos no comprenden esto. O tal vez ese no sea el punto, sino información incorrecta. Por alguna razón, la mayoría de los novatos piensan que solo necesitan registrarse en el negocio de la red y las facturas comenzarán a aparecer de la nada. Ciertamente, tal creencia conduce al colapso. Al darse cuenta de que en esta industria, como en cualquier otra, es necesario hacer un esfuerzo, el 90% de los principiantes muere. Por tanto, si has tomado la decisión: “Estoy buscando MLM”, primero date cuenta de que este camino no es fácil, pero su ventaja es que aquí la rentabilidad es máxima.

Si su patrocinador dice que no tiene que hacer nada, eso no es cierto, puede estar seguro. Habrá mucho trabajo, especialmente en el primer año en mercadeo en red. Necesita recibir capacitación, dominar diversas técnicas, aprender a realizar reuniones y presentaciones, aprender todo sobre la empresa y sus productos. También debe elaborar su propio plan, que seguirá, porque la organización y la fase del flujo de trabajo son importantes aquí como en ningún otro lugar. Se requiere una lista de contactos de clientes potenciales. Necesita un buen cuaderno separado que pueda servirle durante mucho tiempo. Es necesario crear una lista separada para socios potenciales. Quizás en algún lugar verá un anuncio "Buscando MLM", o algunos de los clientes le parecen un buen candidato; todo esto deberá registrarse, ya que llegará el día en que desee seguir adelante, y para ello lo hará necesita crear su propia red de distribuidores ...

Todo este trabajo deberá realizarse lo antes posible después del registro, para que usted mismo pueda imaginar que no tendrá que relajarse. Recuerde, después de haber tomado la decisión: "Estoy buscando MLM", no confíe en ganancias fáciles. Solo les ocurre a los venerables networkers.

La esencia del negocio de MLM

Para tener éxito en cualquier tipo de negocio, debe tener un buen conocimiento de su esencia. Solo entonces podrá comprender sus mecanismos, dominar técnicas importantes y comprender las tendencias importantes. El mercadeo en red no es una excepción a este respecto. Tratemos de averiguar cuál es la esencia del negocio de MLM, qué lo distingue de otros tipos de actividades, ¿qué necesita saber al respecto?

El mercadeo en red es un tipo especial de comercio. Consiste en construir una amplia red de consumidores de productos específicos. Cada distribuidor tiene la oportunidad de comprar productos a un precio especial e invita a los socios a hacer lo mismo. En definitiva, la red de distribuidores se amplía y crece la facturación de la empresa.

La esencia del negocio de MLM es que entre la producción de productos y su entrega al consumidor final solo hay una persona: un representante de la empresa, un distribuidor oficial. Esta persona realiza todas las funciones que habitualmente se asignan a distintas personas en los puntos de venta. Piense en cuánto dinero publicitario y cuántas personas se necesitan para que un fabricante o tienda promedio encuentre un comprador. Estos son gerentes, tenderos, vendedores, programadores y cajeros: un gran personal, sin contar a los cargadores, agentes de publicidad y personal técnico. Sin embargo, no debe asustarse inmediatamente y pensar que el trabajo de un distribuidor es un trabajo duro y agotador para usted y para los demás. De hecho, el proceso de comercio en línea se ha establecido y trabajado a lo largo de los años, por lo que se ofrece con bastante facilidad. Todos los materiales necesarios para el trabajo son siempre proporcionados por la empresa a sus empleados. Materiales impresos, materiales de video, equipo de presentación: todo lo que se requiere es recibido por el distribuidor. Su tarea es presentar la empresa, delinear el concepto y el interés por los productos. Quizás deba mostrar muestras de prueba o hablar sobre su experiencia personal; este no es el tema de nuestro artículo y los métodos son diferentes para todos. Solo hay un objetivo: tomar el pedido y entregarlo al cliente en un lugar y momento convenientes. Bueno, y por supuesto, tome su parte de las ganancias. La esencia del negocio de MLM no es difícil de entender. Al contrario, todo ingenio es sencillo.

Sistema de MLM

El sistema MLM de la empresa se basa en un documento que define todos sus problemas financieros. Este documento fundamental se llama plan de marketing. Todos los gastos y todos los ingresos están incluidos en él. Describe quién, cuánto y por qué ganará. Bueno, dado que MLM es, en primer lugar, un negocio y los números en él son de primordial importancia, el plan de marketing puede considerarse el corazón y el alma de una empresa de red. Ningún sistema MLM podría funcionar sin este documento. Es a él a quien primero miran las personas nuevas que vienen al mercadeo en red, porque refleja cuánto ganarán por sus esfuerzos.

El sistema MLM proporciona formación continua y mejora de sus habilidades. Toda empresa que se precie ofrece esta oportunidad a sus distribuidores. La gama de productos se repone constantemente, aparecen nuevas técnicas de venta y todo esto requiere nuevos conocimientos y habilidades por parte de los empleados de las empresas de la red. MLM es un negocio de vanguardia, por lo que todos los involucrados deben mantenerse al día.

Lista de empresas de MLM

La lista de empresas de MLM de hoy es muy diferente a la de hace 10 años. Luego fue muchas veces más corto y estuvo representado principalmente por empresas de cosméticos. Hoy en día, es simplemente imposible enumerar todas las empresas de la red, y la variedad de productos ofrecidos es increíblemente grande. Considere al menos una breve lista de empresas de MLM:

Amway es uno de los líderes mundiales, una empresa cuya gama de productos incluye productos químicos domésticos para el hogar, aditivos alimentarios, cosméticos y perfumes.

AquaSource es una empresa con sede en el Reino Unido. Produce remedios homeopáticos.

Avon es una de las empresas de mujeres más famosas.

CielParfum es una empresa nacional que produce productos de perfumería.

Coral Club International es una empresa muy famosa que produce vitaminas y suplementos.

Dr. Nona es una marca de cosméticos, perfumería, suplementos dietéticos, con sede en Israel.

Edelstar es una creación de V. Dovgan, una marca nacional de cosméticos. Actualmente adquirido por Faberlic.

Fleur de Sante es una marca de cosméticos, un gigante internacional, que opera desde los años 80 del siglo pasado.

Herbalife es una marca famosa de suplementos nutricionales y productos para la corrección del peso corporal que se hizo famosa en los años 90.

Infinum - hoy también adquirida por Faberlic, fabrica cosméticos y suplementos nutricionales.

Mary Kay es una de las empresas de la red más antiguas que produce cosméticos y perfumería.

Neways es una empresa internacional especializada en la producción de productos cosméticos.

Oriflame es una de las marcas de cosméticos más conocidas.

Provea Collection es una empresa que distribuye lencería exclusiva.

Tianshi es una empresa famosa de China que produce vitaminas y suplementos.

Tian-De es una empresa rusa relativamente joven de cosméticos y productos de higiene.

Vision es una conocida cadena de empresas que produce complejos vitamínicos de alta calidad.

Esta es solo una pequeña lista de empresas de MLM representadas en nuestro país hoy. Estamos seguros de que pasará un poco de tiempo y se hará aún mayor.

Una de las compañías de MLM relativamente nuevas pero ya confiables es 4Life Research. Ella nos dio trabajo, propósito y riqueza financiera. El factor de transferencia, desarrollado y producido por esta empresa en la actualidad, es el único fármaco que necesita toda persona en nuestro planeta. El factor de transferencia es la salud, la longevidad y la eliminación de la mayoría de las enfermedades conocidas por la ciencia. Estamos orgullosos de presentar una empresa tan exitosa y un producto tan único.

Un distribuidor de 4Life puede ganar dinero fácilmente. El pago estable y oportuno de bonificaciones se proporciona en todos los niveles y para absolutamente cualquier logro. Alcanzamos un nuevo nivel de pedidos, invitamos a un nuevo socio, expandimos la red; por cada paso que da hacia nuevas alturas en el plan de marketing, se proporciona una recompensa. Crear su propio negocio rentable sin inversión es posible con 4LifeResearch. Hay 2 formas de iniciar la cooperación con la empresa: Diamond o Leader. Cada uno tiene sus propias ventajas, y todos los que decidieron cooperar pueden elegir lo que más le convenga en esta etapa. El Plan de marketing de 4LifeResearch incluye incentivos de viaje para los distribuidores que se desempeñen con el mejor desempeño del año. Estos son los programas Great Escape +, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Son muchas las ventajas de iniciar un negocio con una empresa. Cada uno de los puntos del plan de marketing de Life Rewards es un mérito independiente. Al unirse a nuestro equipo, conocerá todas las ventajas y podrá comenzar a hacer realidad sus sueños.

Trabajar en 4Life Research tiene que ver con la estabilidad y la independencia financieras, así como con un profundo sentido de satisfacción por tu trabajo. Si está interesado, no lo dude, regístrese como distribuidor en nuestro sitio web y conviértase en una de las miles de personas en todo el mundo que han hecho una elección a favor de la vida y la salud, el éxito y el bienestar económico.

¡Hola! Hoy hablaremos sobre mercadeo en red. Solo te lo contamos, pero eso no significa que te instemos a que lo hagas. Este artículo es una descripción general de la herramienta, nada más.

Es difícil decir en pocas palabras qué es el mercadeo en red. Alguien llama a este esquema de ganarse un verdadero "estafador", alguien habla de la única oportunidad de abrir su propio negocio sin invertir decenas de miles en su desarrollo. Este artículo recopilará la información más detallada, después de considerar cuál llegará a ciertas conclusiones y decidirá por sí mismo si vale la pena buscar trabajo en mercadeo en red o es mejor dejar esta área a otros.

¿Qué es el mercadeo en red y cuál es su esencia?

Mercadeo en red- una forma de promocionar un determinado producto con la ayuda de una red de personas que, a su vez, reciben un porcentaje de la venta del producto y una recompensa por atraer nuevas personas a la red. Una persona habla de él a sus amigos, ellos, a su vez, a sus amigos, y como resultado se obtiene una especie de red en la que es muy fácil distribuir bienes.

Por cada persona invitada recibe un porcentaje de su beneficio. Por supuesto, se utilizan diferentes técnicas psicológicas para atraer personas al mercadeo en red. No todos encontrarán rentable este trabajo, por lo que antes de explicarle a una persona la esencia de la tecnología para distribuir bienes, trabajan con él durante mucho tiempo y le explican los beneficios que perderá si no acepta este trabajo.

Mercadeo en red - Pirámide

Algunas personas comparan el mercadeo en red con los esquemas piramidales. Sí, el esquema es un poco similar, pero en el caso del mercadeo en red, nadie obliga a una persona a invertir mucho dinero y simplemente sentarse, esperando un milagro. Si trabaja, aumentando constantemente la base, primero puede ir a cero y luego a un más. Desafortunadamente, en las redes grandes ya estará demasiado lejos de la cima, por lo que no debe esperar tarifas exorbitantes y vida en las Maldivas, pero un par de decenas de miles de aumentos salariales son bastante reales.

Sistema de mercadeo en red y principios de su funcionamiento.

• Cualquier sistema en red debe servir de alguna manera para distribuir un producto, bien o servicio específico que brinda una empresa o grupo de personas;
• Si el flujo de bienes o servicios se detiene incluso por unos pocos días, el dinero deja de fluir y el sistema colapsa por completo;
• Debería haber muchos representantes del nivel más bajo en el sistema, porque de lo contrario el esquema no tiene ningún sentido.

Si decide hacer mercadeo en red

Todo comienza con una entrevista banal, en la que gerentes especialmente capacitados hablan con compradores potenciales, describiendo todos los prospectos en colores brillantes. Puede haber una exageración (por ejemplo, sobre los ingresos más altos en los primeros meses, incluso si eres súper activo y todos tus amigos se conectan inmediatamente a la red, no recibirás una gran cantidad en el primer mes).

Si ha aceptado registrarse, algunas empresas pueden exigirle que pague una tarifa de registro comercial en línea. Por supuesto, no le proporcionarán ningún documento, o le darán algo que no tiene fuerza legal. Es cierto que solo las empresas de redes jóvenes y sin escrúpulos pecan con esto: los maestros que han estado en el mercado durante varias décadas nunca lo harán, la reputación es demasiado importante para ellos.

Después de eso, el trabajo comienza directamente. Es decir, la búsqueda constante de nuevos vendedores que puedan conectarse a la red después de ellos mismos y obtener beneficios de ellos. El dinero se recibe después de la venta de los bienes, pero algunas empresas establecen además un determinado día de pago, antes del cual es imposible recibir el importe total. En este último caso, vale la pena esforzarse: a menudo hay estafadores que trabajan durante un par de meses, después de lo cual desaparecen junto con el dinero que ganaron, dejando una oficina vacía y una niña administradora en un estado previo al infarto. .

Cómo ganar dinero con el mercadeo en red

Hay tres formas de ganar dinero en una empresa de este tipo:

• Reventa de productos. Para hacer esto, un determinado producto se compra a precio mayorista y se vende a amigos a precio de mercado. El margen de beneficio varía entre el 15 y el 30%. Este método incluso tiene un nombre: margen;
• Recibir bonificaciones por algunas acciones realizadas en el marco del trabajo en la empresa. Por lo general, las bonificaciones se basan en el número de ventas, aunque existen ciertas excepciones. Dichos ingresos dependen en gran medida de la empresa en la que trabaja la persona: algunos no ofrecen nada en absoluto por cumplir en exceso el plan, y alguien presenta generosamente por cada figura importante;
• Recibir fondos de los intereses que gotean de los empleados que son invitados directamente por usted y sus amigos. Cuantas más personas subordines, mayor será la cantidad. Si se encuentra al comienzo de una cuadrícula grande, no tiene que trabajar en absoluto, pero debe dedicar mucho tiempo y esfuerzo a la construcción, además, si algunos de los distribuidores se decepcionan y se van, lo hará. tiene que regresar nuevamente para expandir la cuadrícula a un nivel aceptable de ingresos para usted.

Todos estos métodos requieren una cosa de ti: tienes que trabajar. Trabaja duro, difunde información constantemente, busca nuevos clientes. Esté preparado para un malentendido, por el hecho de que simplemente será prohibido en las redes sociales, por el hecho de que será controlado y enviado por correspondencia personal; desafortunadamente, no todos los internautas responden adecuadamente al mercadeo en red en Internet.

Mercadeo en red en Internet

Si es posible, es posible vender bienes. O un sitio para atraer gente. Es cierto que esto requerirá ciertos recursos y la promoción llevará mucho tiempo (a menos que, por supuesto, no sea un experto en software).

Entre otras cosas, para tener éxito en el mercadeo en red, un empleado debe tener ciertos rasgos de carácter. En primer lugar, debe ser muy persistente, no aceptar negativas, tratar de demostrar su punto de vista y, al mismo tiempo, poder retirarse si comprende que la situación está tomando un giro desfavorable para él. La confianza en esta lista, tal vez, debería ser lo primero: si la gente siente que usted sabe lo que está haciendo y no tiene dudas, entonces lo seguirán y trabajarán en la misma empresa, generando ingresos, bueno, o simplemente comprar algo es la cantidad. de los buenos.

¿Están las personas modernas interesadas en el mercadeo en red?

A pesar de la gran cantidad de "estafas" estándar y un pequeño porcentaje de personas realmente exitosas, todos los que se sientan en Internet, al menos una vez pensaron en esta forma de ganar dinero. Los líderes modernos del mercadeo en red como Oriflame, Avon, Faberlik, Vision, Amway, LR, Tian De y Siberian Health todavía están en las principales consultas, según un servicio especial que determina qué palabras y en qué cantidades y combinaciones los usuarios suelen buscar en Google.

Antes de pasar a los detalles, me gustaría considerar las principales ventajas y desventajas del mercadeo en red.

Ventajas del mercadeo en red

• Puedes ganar mucho dinero si realmente lo intentas. Para lograr el objetivo, es suficiente crear un equipo unido que lo ayudará gradualmente a obtener ganancias.
• Independencia financiera de la empresa y otras personas. En otras palabras, usted mismo decide cuándo vender el producto y obtener sus propios ingresos, el empleador no rastrea este momento en absoluto. Bueno, y una ventaja: independencia financiera de sus seres queridos, por ejemplo, de un esposo o de sus padres. Pero no se puede lograr una independencia financiera completa; todos los riesgos asociados con la fuerza mayor permanecerán.
• Tener tu propio negocio. Esto no es realmente un negocio, al menos al comienzo del desarrollo de su red en particular. En un año o dos, mejorará y podrá llamarse a sí mismo un pequeño empresario. Por cierto, también se requerirán inversiones, por lo que todos los que le informan sobre la ausencia total de inversiones están mintiendo o no comprenden completamente el principio de funcionamiento de dichos sistemas.
• Equipo muy unido. Ni siquiera habrá "peros" desagradables: en el mercadeo en red prestan especial atención a esto. La gente es bastante amigable, pero no todos están listos para ir más allá de la comunicación, limitados por el trabajo. Hubo momentos en que personas muy interesantes se convirtieron en trabajadores que ya no estaban interesados ​​en nada más que en las ganancias. No vale la pena traer esto a esto.

Contras del mercadeo en red

• Las ganancias son completamente inestables. Nadie te garantiza que la mujer de allí que te compró todos los productos comprados este mes hará lo mismo el próximo. Si de repente se enferma, se perdió una reunión con un cliente o simplemente no le agradaba alguien, perdió dinero y ahora no lo recuperará. En general, un esquema bastante inconveniente, que requiere un trabajo constante y se guarda en la reserva de emergencia.
• Carga moral asociada a la comunicación constante con los clientes. Incluso si eres extremadamente extrovertido y amigable, la gente no siempre te dará la bienvenida. No todos los clientes potenciales con los que se comunicará se comportarán adecuadamente, y si asiste a una reunión en persona, puede lesionarse o dañar el equipo con la mercancía.
• Inversiones materiales en todas las etapas. Pueden ser insignificantes, pero esto no es tan importante; lo principal es que todavía tienes que gastar dinero. Y no es un hecho que el producto comprado valga la pena, por lo que al principio los distribuidores intentan comprar lo que luego pueden usar. Unos pocos miles de rublos es un precio normal para comenzar una carrera en el mercadeo en red. Si no están disponibles en este momento, le sugerimos que se familiarice con la información.
• Responsabilidad de las personas a las que ha invitado a trabajar en la misma línea. En principio, si los principios morales de una persona no son los más elevados, es posible que no preste atención a este punto. Entonces, enseñará a un par de personas y se olvidará de ellas hasta el momento en que se vayan y sus ingresos bajen un poco.

Mitos y ficciones sobre el mercadeo en red

Este párrafo contiene los mitos más comunes sobre el mercadeo en red y una breve descripción de los hechos que los desacreditan. Lea atentamente, y si después de eso no se siente decepcionado y está listo para comenzar a trabajar, proceda a leer el siguiente párrafo.

Mito: La red es la mejor forma de abrir tu propio negocio de forma rápida y prácticamente sin capital inicial, dejando de trabajar “para un tío”.

Realidad: Dado que estará al final de la red, requerirá mucho trabajo. Buscando constantemente personas interesadas, monitoreando programas de bonificación y descuentos, en general, los primeros seis meses al menos la vida no parecerá azúcar. Entonces estará completamente cansado o alcanzará un nivel de ingresos más o menos normal. Al mismo tiempo, no ganarás montañas de oro.

Mito: A los compradores en Internet les encanta cuando los representantes de la cadena de comercio les ofrecen productos y no las tiendas oficiales.

Realidad: No todo el mundo se siente cómodo comprando este tipo de productos a vendedores online. Si va a vender dichos productos a sus amigos y familiares, corre el riesgo de arruinar su relación con ellos. A nadie le gustará si alguien decide por él que ahora necesita tal gel de ducha, y no otro.

Mito: El mundo entero pronto dejará de comerciar a través de las tiendas habituales y cambiará al comercio en cadena.

Realidad: Delirio de agua pura. Empresas de este tipo aparecieron en Estados Unidos a principios de la década de 1960, y hasta ahora ni un porcentaje de todas las ventas son ventas en cadenas. Por lo tanto, en un futuro cercano, no tiene que preocuparse por el comercio normal.

Mito: Con el mercadeo en red, puede liberar mucho tiempo, cambiar su estilo de vida y simplemente ser feliz.

Realidad: Nunca creas en los carteles y videos motivadores, porque a menudo mienten. Además, es poco probable que a las personas enérgicas y en constante desarrollo les guste sentarse frente a una computadora todo el día y vender un producto inútil a extraños.

Mito: El comercio en línea le permite mantener la tranquilidad.

Realidad: No hay absolutamente ninguna conexión. Además, si usted es una persona bastante irritable y no puede reaccionar con calma ante la grosería y los comentarios, es más probable que cualquier llamada a los clientes lo saque de un estado de equilibrio mental.

Mito: Ni siquiera necesita buscar una red permanente de clientes, porque tiene sus amigos y conocidos, ellos le proporcionarán un ingreso constante.

Realidad: Y ahora imaginemos que estamos en el lugar de una persona así: vivió una vida consciente, eligió los medios y las cosas que le convenían, y luego, ¡golpe !, llega un vendedor que se ofrece a tirar los años de selección a la basura y comenzar a comprar por completo. productos diferentes, no probados.

Mito: Prácticamente no trabajas, ocupando solo una o dos horas al día con las rebajas.

Realidad: No, no y una vez más no. Vender en las primeras etapas le llevará mucho tiempo, que probablemente no tenga. En este caso, todavía tiene que buscar, ya que combinar el mercadeo en red con su trabajo principal es simplemente poco realista, si desea obtener al menos algo.

Mito: Los empleados que ya están en la red están interesados ​​en su trabajo y desarrollo exitosos. Trabajar en mercadeo en red te permite fortalecer el espíritu, entender que puedes manejar tu negocio y no depender de nadie.

Realidad: Muchos están jugando con esto, dicen, "por qué trabajar para alguien si puedes abrir un negocio ahora mismo". Recuerde, los negocios y el mercadeo en red son conceptos diferentes, y tal esquema casi no tiene nada que ver con la libertad personal.

Qué hacer si todavía está interesado en el mercadeo en red

Criterios para elegir una empresa de redes

Antes de ir a una entrevista y comprar un producto, se recomienda fijarse en las siguientes características de una empresa de redes:

• El producto que ofrecen. Debe ser seguro y razonablemente asequible para que la gente pueda comprarlo sin arruinarse. Por supuesto, existe la posibilidad de que desee vender el mismo producto por ser muy caro y de alta calidad, pero esto estará en su conciencia.
• Antigüedad de la empresa. Si se organizó hace una semana, entonces la probabilidad de que se trate de otro engaño, después de lo cual los organizadores desaparecerán al atardecer con su dinero, es muy alta. Las más fiables son las empresas que llevan en el mercado al menos 5 años. Este criterio le permite eliminar las pirámides financieras: una pirámide financiera, incluso la más organizada, no durará cinco años. En los primeros cinco años, empresas de redes sin escrúpulos exprimen todo el jugo a los usuarios y también dejan de funcionar, en el resto puedes intentar ganar dinero (aunque la competencia será mucho más seria).
• Plan de marketing. Es mejor compararlo con los planes de otras empresas que decidas considerar. Pagos de compensación a través de la red: lo más importante, primero debe conocer las condiciones de acumulación y pagos.
• Formación en los fundamentos del trabajo de distribución. Un punto muy importante: si requieren que usted pague, lo más probable es que no obtenga ningún trabajo con ellos. Lo mismo ocurre si los cursos impuestos no ayudan de ninguna manera, sino que simplemente toman tiempo. Simplemente deje de ir a ellos, y si de repente se niegan a pagarle sin cursos, váyase de allí; nadie garantiza que después de la capacitación se le pagará lo que gana.
• La popularidad también importa. Si una empresa es conocida en al menos tres países, significa que es más confiable que una empresa con las mismas características, pero sin oficinas de representación en otros países.
• La legalidad de la empresa. Si no puede encontrar una oficina de representación completa (no una oficina para un día con una mala reparación) o un sitio web oficial, no dude en romper todos los vínculos con la empresa, porque no habrá nada bueno de tal cooperación. Asegúrese de verificar el rendimiento y el contenido del sitio: si se creó hace mucho tiempo y se actualiza periódicamente, entonces todo está en orden.
• Buen equipo. Si ve que estas personas están realmente entusiasmadas con la idea, y ellos mismos están involucrados activamente en las ventas, y no solo fingen interesarle, si sus páginas en las redes sociales se parecen más a las reales que a las publicitarias, entonces puede confiar ellos. Recuerde: no es necesario evaluar al equipo durante la primera reunión, es recomendable al menos aprender un poco sobre ellos antes de la entrevista y mirar más de cerca más adelante.

Calificación independiente de empresas de mercadeo en red

Además, al elegir, puede centrarse en la calificación de las empresas, que se compiló sobre la base del volumen de ventas en los últimos años:

• Amway;
• Productos Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

Y ahora más sobre cada empresa.

Amway

Una empresa internacional que ofrece a sus clientes más de quinientos artículos que ayudan a mantener la belleza y la salud en un nivel adecuado. Al mismo tiempo, la calidad de cada unidad de producto está estrictamente controlada, lo que en principio es una rareza entre las empresas de la cadena.

Características del trabajo

• Si una persona compra personalmente una gran cantidad de productos de la empresa, recibe una recompensa adicional;
• Los productos se compran a precios mayoristas de la empresa y el distribuidor debe venderlos con un margen de beneficio del 30%. Son estos porcentajes los principales ingresos de una persona en la etapa inicial de trabajo en una empresa de red;
• Las ganancias adicionales comienzan si una persona invita a sus amigos al equipo. Cuantos más distribuidores y consumidores traiga, más rentable será para él comprar productos específicamente y mayor será la cantidad que recibirá de una transacción.

Esta empresa es un ejemplo de la vida real de cómo la gente puede ganar dinero sin tener que salir de casa. Por supuesto, no podrás lograr lo mismo en un par de semanas, pero si te publicitas adecuadamente y encuentras clientes habituales, obtendrás un buen aumento en tus ingresos principales.

Avon

Una de las empresas de mercadeo en red en Rusia, que se conoce en el mercado desde la década de 2000. Oficinas de representación en más de cien países de todo el mundo, por lo que no habrá problemas de confiabilidad, si, por supuesto, recurre a un representante real, y no a un charlatán que se esconde detrás de una marca conocida.

La empresa es famosa por ofrecer algo más que cosmética: en los catálogos se pueden encontrar bisutería, perfumes, bonitos complementos para mujer, etc.

Características del trabajo

La cooperación con una empresa se puede llevar a cabo por dos motivos:

• Como cliente habitual con estatus VIP. El registro es gratuito, cada uno de estos clientes tiene la oportunidad de comprar productos con un descuento estándar del 30%. Cada vez que un cliente realiza un pedido (empezando por la primera vez), recibe obsequios de la empresa;
• Como coordinador. En este caso, se lleva a cabo el MLM (marketing multinivel): la tarea principal del coordinador es atraer nuevos representantes a la empresa. El coordinador también tiene un descuento fijo del 30%, pero además recibe otro 12% de todas las ventas que hayan realizado sus amigos referidos. Cabe recordar que para cada coordinador existen incentivos específicos y descuentos adicionales. Lo único es que dichas promociones deben ser monitoreadas constantemente.

Herbalife

La empresa es relativamente joven, aún no tiene cuarenta años, pero ya hay representantes en casi un centenar de países del mundo. Si quieres limpiar tu cuerpo, mejorar tu salud y ganar un dinero extra, entonces distribuir en esta empresa es la mejor opción. También se ofrecen cosméticos naturales.

Características del trabajo

• Para comenzar, debe comprar un juego especial. No funcionará recolectar cosméticos en paquetes separados, al menos por primera vez;
• La diferencia en porcentaje es solo del 25%, en contraste con empresas anteriores;
• Encima de cada distribuidor hay una persona que recibe comisiones una vez al mes.

Mary Kay

Una empresa que lleva cincuenta años presentando en el mercado productos para el cuidado de la piel y el maquillaje. La popularidad en otros países no es tan grande, representantes en menos de cuarenta países, pero esto no impide que la empresa se mantenga obstinadamente en los primeros lugares en la cima del mercadeo en red en Rusia.

Características del trabajo

• Solo las mujeres mayores de dieciocho años pueden conseguir un trabajo;
• El consultor está obligado a comprar un kit de inicio, sin el cual no podrá realizar compras en el futuro. Los ingresos consisten en el dinero recibido por la venta de productos y los intereses que se gotean por cada nuevo empleado invitado;
• Si planea usar estos cosméticos durante mucho tiempo, puede convertirse en un cliente directo con todas las bonificaciones consiguientes. Los descuentos pueden ser de hasta un cuarenta por ciento, y la empresa también ofrece a todos los clientes obsequios y una revista mensual. Aquellos que lo deseen son absolutamente libres de tomar varios cursos, en particular, capacitación en técnicas de maquillaje y conceptos básicos para hacer negocios.

Vorwerk

Esta empresa, a diferencia de las enumeradas anteriormente, no tiene nada que ver con la cosmética y el cuidado corporal. Los catálogos contienen electrodomésticos, equipamiento de cocina, etc. Hay oficinas de representación en más de 60 países del mundo, y específicamente en Rusia, dichos productos se pueden comprar durante más de diez años, por lo que la confiabilidad de la empresa está al nivel.

Características del trabajo

• Si una persona acaba de comenzar a trabajar en una dirección similar y no comprende muy bien lo que quiere de él, la empresa brinda la oportunidad de tomar buenos cursos gratuitos, gracias a los cuales incluso los principiantes entienden el esquema muy rápidamente;
• Nadie supervisa la implementación del plan, el consultor decide por sí mismo cuándo y cuánto le cuesta trabajar. Por supuesto, solo se paga un porcentaje de las ventas.

Natura

Una empresa brasileña que ha vendido con éxito cosmética y perfumería durante casi cincuenta años, incluso en Rusia.

Características del trabajo

• Tanto los consultores como los asesores reciben solo un porcentaje de las ventas. No hay ingresos adicionales por traer nuevos trabajadores;
• El consultor puede recibir una formación preliminar gratuita en los conceptos básicos;
• La empresa realiza constantemente algún tipo de promociones destinadas a incentivar a los buenos empleados.

Ejemplos fallidos de empresas de redes

Debe comprender que existen diferentes tipos de mercadeo en red y que no todos los sistemas funcionan como se espera. Hay varios ejemplos en esta lista que muestran que no todas las áreas son adecuadas para el mercadeo en red y que no todos los organizadores pueden organizar el nivel de trabajo adecuado.

• Majeric. Inicialmente, el dinero se invirtió en algún tipo de desarrollo científico, pero luego la empresa comenzó a ofrecer proyectos muy extraños que, por razones obvias, no dieron resultado. Por el momento, la empresa no se ha rehabilitado de ninguna manera, las críticas son puramente negativas, la red prácticamente se ha desintegrado.
• Una empresa que se ocupaba de los aditivos de combustible para automóviles. El fabricante en sí no inspiró confianza, además, entre los hombres, hay menos personas que estén listas para trabajar de acuerdo con dicho sistema, en general, la idea no echó raíces en absoluto.
• Mercado de Internet Inmarket. El mismo mercado, pero con la devolución de una determinada comisión a los propietarios. Los precios naturalmente aumentaron, como resultado de lo cual el sitio cayó en mal estado.

Cómo no soltarse y trabajar

Algunos consejos simples al final:

• Infórmate siempre de la información completa sobre el producto que vas a ofrecer a los clientes.
• No anuncies todo de una vez, deja que el comprador se acostumbre a ti, explique lo que estás haciendo, averigua tus preferencias y solo entonces comienza la presentación.
• Preste atención a su apariencia y modales. Las personas que se ven mal tienden a vender mucho menos.
• Ejercicio. Lea libros, asista a capacitaciones, haga lo que sea necesario para sentirse más seguro y tranquilo.
• Analice los errores y no tenga miedo de pedir consejo a conocidos más experimentados.
• No descuides Internet. Existe una gran oportunidad para publicitarse a sí mismo y a su producto.
• Encuentra tu propio método de venta y en ningún caso lo agresivo. Si el vendedor comienza a presionar, la gente lo siente y casi de inmediato se "fusiona".
• No estropee bajo ninguna circunstancia las relaciones con sus seres queridos, amigos y compañeros. Puede dejar de involucrarse en el mercadeo en red y luego todo su equipo se olvidará de usted, pero las personas que estaban con usted antes de todo esto ya no podrán tratarlo como antes.
• Si es posible, utilice los productos usted mismo. Haga publicidad adicional de esta manera; créame, los clientes potenciales estarán interesados ​​en ella.

Resultados

Entonces, resumamos. Para empezar: ten mucho cuidado. Nunca te involucres en una iniciativa si no te gusta, en ningún caso pagues dinero si no estás seguro de la integridad de la empresa, etc.

Si es posible, revise en Google sobre mercadeo en red, en particular, sobre la compañía que le interesa, verifique cada palabra que pronuncien los representantes, busque a las personas de las que hablan en las redes sociales; a veces puede encontrar muchas cosas interesantes en las fotos o en grupos. Una investigación tan corta puede ahorrarle nervios, tiempo y dinero.

Si de repente no logra ganar el dinero esperado, intente pensar: sí, puede ganar dinero con el mercadeo en red, pero para ello debe tener una mentalidad y una actitud especiales. ¿Quizás no es tuyo? Hay personas que no se atreven a hacer matemáticas; ese no es el trabajo para ti.

Esto significa que nadie te está obligando a correr a la próxima empresa de redes, con la esperanza de que ahora empiecen a llover montañas de oro; simplemente regresa a tu antiguo lugar de trabajo y trata de consolarte con el hecho de que muchas personas además de tampoco puede soportar una carrera así y negarse a obtener ganancias "fáciles".