Ich habe eine Nische gefunden, von der ich nicht weiß, wie ich sie entwickeln soll. Die einfachste und spezifischste Methode zur Auswahl einer Nische für ein Unternehmen. Sie sind ein Experte in Ihrer gewählten Nische

Wir sehen oft Kunden, die wirklich große Lösungen haben, aber sie werden oft vergessen, weil sie versuchen, allen zu gefallen und nicht mit einer Branche zu arbeiten. Wenn Sie sich auf einen bestimmten Sektor konzentrieren, können Sie Ihre Botschaft an diejenigen weitergeben, die Ihr Unternehmen wirklich benötigen.

Egal in welcher Branche Sie tätig sind, Sie müssen ein Experte auf Ihrem Gebiet werden. Auf diese Weise können Sie auch Ihre Nische identifizieren, die für das Wachstum Ihres Unternehmens von wesentlicher Bedeutung ist. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Nische zu finden (oder Sie nicht wissen, was eine Nische ist), sind Sie nicht allein, damit haben viele Unternehmer und Geschäftsinhaber zu kämpfen. Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre Nische finden (und kontinuierlich verbessern).

Was ist eine Nische?

Die Nische Ihres Unternehmens ist ein bestimmtes Segment Ihrer Zielgruppe, in dem Sie sich als Experte positionieren. Hier konzentrieren Sie auch die meisten Marketing-Assets für Ihre Produkte und Dienstleistungen – und können Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben. Es ist ein Raum, in dem Sie sich wirklich „auszeichnen“, Werte schaffen und etwas liefern, das kein anderer so gut kann.

Warum ist eine Nische wichtig?

Die Definition Ihrer Nische ist der beste Weg, um sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Unternehmen zu verschaffen. Egal, ob Sie ein Berater, ein Kleinunternehmer oder ein Unternehmer sind, es wird immer Konkurrenz geben. Und der beste Weg, Ihre Konkurrenten zu schlagen, besteht darin, in Ihrem Bereich führend zu sein. Ihre Nische (aufgrund Ihrer Erfahrung, einzigartigen Fähigkeiten und Dienstleistungen) ist auch der Grund, warum potenzielle Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung über jemand anderen kaufen sollten. Das Identifizieren einer Nische hilft Ihnen auch, Ihr Wissen über einen bestimmten Bereich Ihrer Branche zu erweitern. Dies ist nicht nur ein Segen für Ihr Unternehmen, sondern hilft Ihnen auch, Kunden herauszufiltern, die nicht geeignet sind. Sobald Ihre Nische identifiziert ist, treten nur relevante Kunden in den Vordergrund, bei denen Ihr Geschäft für sie wichtig ist.

Wie finden Sie Ihre Nische?

Um Ihre Nische zu öffnen, stellen Sie sich und Ihrem Team diese Schlüsselfragen, die Ihnen helfen, die Bereiche zu bestimmen, auf die Sie sich so stark wie möglich konzentrieren sollten, und die Sie letztendlich Ihrer Nische näher bringen:

1. Was sind die typischen Anwendungsfälle für Ihre Produkte? Erstellen Sie eine Liste Ihrer angebotenen Produkte und Dienstleistungen, um herauszufinden, wie Ihre Produkte verwendet werden können.
2. Was sind die gemeinsamen Pain Points Ihrer Kunden? Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, was Ihre Nische ist, ist dies eine großartige Übung, um genau herauszufinden, wer Ihre Zielgruppe ist. Finden Sie heraus, welche gemeinsamen Herausforderungen Ihre Kunden haben und nutzen Sie diese Schwachstellen, um Ihre Nische zu definieren.
3. Was sind Ihre wichtigsten Unterschiede? Warum sollte jemand Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen und nicht Ihre Konkurrenten? Was unterscheidet Sie von der Masse ähnlicher Angebote? Heben Sie diese Unterscheidungsmerkmale hervor und unterstreichen Sie sie.
4. Was ist Ihre Lösung für Schmerzpunkte? Sobald Sie die Schwachstellen in Ihrem Markt verstanden haben, ist es an der Zeit, nach einer Lösung zu suchen. Halten Sie diese Nachricht so einfach wie möglich, Ihre Lösung sollte kristallklar sein. Je klarer es für Sie ist, desto klarer wird es für den Kunden sein.
5. Was ist das Ergebnis Ihrer Entscheidung? Menschen lieben Statistiken, sie lieben es, gute Ergebnisse zu quantifizieren. Finden Sie spezifische Zahlen und Fallstudien, um zu beweisen, dass Ihre Lösung das ist, wonach sie suchen. Beispiel: "Wir haben diesem Unternehmen geholfen, X Dollar zu sparen, Y % mehr Umsatz zu generieren und Z in 7 Tagen zu erreichen." Machen Sie es unvergesslich.
6. Wer ist der Meinungsführer und wer trifft die Entscheidungen? Finden Sie die wichtigsten Ansprechpartner heraus, mit denen Sie sprechen möchten, und identifizieren Sie für sie wichtige Aspekte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Haben Sie eine Lösung für ein persönliches oder geschäftliches Problem für sie? Wenn nicht, finden Sie neue Kunden. Wenn ja, wenden Sie sich an diese Personen und arbeiten Sie daran, weitere ähnliche Situationen zu finden.
7. Wo gewinnst du? Finden Sie heraus, wer Ihre Hauptkunden sind und analysieren Sie diese umfassend. Finden Sie so viel wie möglich über jeden von ihnen heraus. Haben sie etwas gemeinsam? Was sind ihre Schmerzpunkte? Was haben sie in ihrem Tätigkeitsbereich gemeinsam und worin unterscheiden sie sich? Gibt es einen Trend bei den Top-Kunden? Bestimmen Sie Ihr ideales Kundenprofil.
8. Warum lieben / brauchen Ihre Kunden Sie? Seien Sie nicht nur ein "nice to do business"-Unternehmen. Sie möchten, dass Ihre Kunden Ihr Produkt brauchen, um erfolgreicher zu werden. Finden Sie eine Möglichkeit, das aktuelle Angebot so zu ändern, dass es zu "Das ist genau das, was wir brauchen" wird. Es kann einige Zeit dauern, um zu optimieren und zu überarbeiten, aber das Ergebnis ist es wert.

Nachdem Sie sich diese Fragen gestellt haben, sammeln Sie Ihre Antworten und nutzen Sie sie, um Ihre Nische zu erarbeiten. So heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab und erleichtern Ihren potenziellen Kunden die Entscheidung, indem Sie ihnen beweisen, dass Sie besser zu ihren Bedürfnissen passen.

Während dieses Prozesses kann es zu Problemen kommen, aber keine Sorge, dies gibt Ihnen die Möglichkeit, neue Wachstumsfelder für Ihr Unternehmen zu erschließen. Auch wenn Sie das Gefühl haben, Ihre Nische gefunden zu haben, kommen Sie auf diese Fragen zurück und prüfen Sie, ob es Raum für weitere Verbesserungen gibt. Eine Nische ist Spezialwissen, das ständig verbessert werden muss.

Viele Spezialisten träumen davon, von der Lohnarbeit in ein eigenes Unternehmen zu wechseln - um ein eigenes Unternehmen zu gründen. Glücklicherweise ermöglichen moderne Technologien fast jedem, sowohl offline als auch im Internet Dienstleistungen anzubieten oder Waren zu verkaufen. Es stellt sich die Frage nach der Wahl einer Nische für das Geschäft.

Was macht die Mehrheit zuerst? - Auf der Suche nach Geschäftsideen im Internet.

Dies ist eine gescheiterte Strategie. Wenn Sie die Gründung eines eigenen Unternehmens als Fluchtweg vor der Realität in Erwägung ziehen (zB das Land ist in einer schwierigen wirtschaftlichen Lage oder Ihr Fachgebiet auf dem Arbeitsmarkt nicht gefragt), kann Ihre Idee scheitern.

Wenn Sie ein Unternehmen gründen, ist es wichtig, sich in sich selbst zu entwickeln 3 Schlüsseleigenschaften eines Unternehmers:

I. Seien Sie auf Risiken vorbereitet.

Ein Unternehmer ist in erster Linie eine „unter Risikobedingungen handelnde Person“. Alle Kategorien der selbstständigen Bevölkerung, die als Unternehmer bezeichnet werden können: Händler, Landwirte, Handwerker, sind auf die eine oder andere Weise gefährdet. Sie kaufen zu einem bekannten Preis und verkaufen zu einem unbekannten Preis.

Dies ist eines der ersten Konzepte des Begriffs „Unternehmer“ des englischen Ökonomen Richard Cantillon.

Ja, das ist ein Beruf!

Wie der Beruf eines Arztes, Künstlers oder Ingenieurs muss er ernst genommen werden.

II. Hartnäckig sein. Ausdauer bringt Sie trotz Rückschlägen voran. Wir haben über 5 Möglichkeiten geschrieben, hartnäckig zu sein.

III. Seien Sie technisch.

Kommen wir also zur Technologie für die Auswahl einer Nische.

Nischenauswahltechnologie

Beginnen Sie nicht mit der Geschäftsidee eines anderen.

Und fangen Sie nicht mit Ihrer Geschäftsidee an, auch wenn sie Ihnen brillant und furchtbar vielversprechend erscheint.

Betrachten Sie das Geschäft mit den Augen des Marktes.

Schließlich ist ein Unternehmer ein Beruf, der darauf abzielt, die Bedürfnisse der Kunden zu befriedigen und gleichzeitig einen Gewinn für sich selbst zu erzielen.

Genau deshalb Schlüssel zum Erfolg beim Aufbau eines Unternehmens wird die richtige Nischenwahl.

Eine Nische für ein Unternehmen ist ein Fundament, dessen Verlässlichkeit die gesamte weitere Existenz und Entwicklung eines Unternehmens unterstützt.

Was ist eine Nische im Geschäft?

Eine Nische sind die Komplexitäten, Probleme ("Schmerzen") potenzieller Kunden, die Sie als Unternehmer lösen müssen.

Wenn Sie ein neues Geschäft eröffnen, besteht der erste Schritt darin, den Markt, seine Kapazität, sein Wettbewerbsumfeld und seine Zusammensetzung (Konjunktur) sorgfältig zu bewerten - wer, was, wie und wie viel verkauft.

Oft drückt sich die Arroganz vieler Unternehmer darin aus, dass sie sich für eine Nische entscheiden und sich nur auf ihre eigene Meinung und ihr Marktverständnis verlassen. Ohne Recherche.

Aber. Wenn Sie keine Primärmarktanalysen durchführen, sind Sie vor Risiken völlig ungeschützt.

Dadurch werden Sie nach einiger Zeit feststellen, dass die Nische nicht gefragt ist.

Stellen Sie sich und Ihren Begleitern 5 grundlegende Fragen:

1. Was mag ich und was möchte ich tun?

Sie müssen Ihren Job lieben, denn mit der Zeit: Probleme, Schwierigkeiten oder banale Instabilität können langweilig werden, und ohne Liebe zum Geschäft wird das Geschäft zusammenbrechen.

2. Wird dieses Geschäft in 2-3 Jahren für mich interessant sein?

Das Geschäft muss langfristig aufgebaut werden, wenn es nicht ursprünglich als einmaliges Projekt konzipiert wurde. Das Verständnis für die Langfristigkeit Ihrer Bemühungen wird der Entwicklung Kraft verleihen.

3. Ist mein Kunde durch Schmerz, Dringlichkeit oder starke Emotionen motiviert, mein Produkt oder meine Dienstleistung zu kaufen?

Wenn Sie in dieser Nische einen echten, dringenden Bedarf an Kunden sehen, die nur „schlafen und überlegen“, wie Sie dieses Problem lösen können, dann ist dies Ihre Nische.

4. Suchen Kunden nach Lösungen?

Haben potenzielle Kunden den Drang, eine Lösung für ihr Problem zu finden?

5. Wie viele Lösungen bietet der Markt an? Was bieten Ihre Konkurrenten? Wie gut entsprechen ihre Vorschläge den Anforderungen des Kunden?

Alle angehenden Geschäftsleute sehen sich in der Regel mit den gleichen Problemen und Fehlern konfrontiert.

6 Hauptfehler bei der Auswahl einer Nische:

1. Ausgewählt zu weit" Nische - eine große Anzahl professionellerer Konkurrenten, Konkurrenten mit einer etablierten Marke, die Nachfrage entspricht fast dem Angebot.

2. Ausgewählt zu schmal Nische - zu wenige Menschen suchen nach Lösungen für ein bestimmtes Problem.

3. Das Projekt wird gestartet ohne zu testen- wenn die Entscheidung für den Kunden getroffen wird, ohne das Produkt auf Nachfrage zu testen.

4. Sie haben ein Produkt ausgewählt, das niemand braucht- Schauen Sie sich „nüchtern“ an, was Sie verkaufen möchten.

6. Positionierung nicht vom "Schmerz" der Kunden, aber ausgehend vom Produkt, aber - ein solcher Ansatz wird ständig gefunden.

Lassen Sie uns nun überprüfen, wie sehr Ihre Nischenidee von der Verbrauchermasse unterstützt wird.

Überwachung der Verbrauchermeinung

Gehen Sie in Foren, Umfragen, führen Sie direkte Interviews in sozialen Netzwerken oder unter Bekannten.

Du musst verstehen:

1. Ist Ihr Angebot für das von Ihnen angestrebte Segment interessant?

2. Was wird der Hauptgrund für die Kontaktaufnahme mit Ihnen sein (warum werden Kunden Sie wählen);

3. Auf welche Fehler in Ihrer Idee weisen die Leute hin?

Empfehlenswert ist es auch, auf http://wordstat.yandex.ru eine Analyse der wichtigsten Suchanfragen durchzuführen und zu berechnen, wie viele Personen sich mit einer für Ihr Angebot relevanten Suchanfrage tatsächlich an Suchmaschinen wenden. An gleicher Stelle finden Sie im Block "Anfragen ähnlich ..." einen nützlichen Hinweis für sich.

Im Screenshot wird beispielsweise eine Anfrage für „Schulungen“ angezeigt:

Aus dem gegebenen Beispiel können wir schließen, dass sich Menschen aktiv für das Thema Bildung interessieren und von einer Zahlungsbereitschaft ausgehen. Derzeit wird dieser Markt in der Ukraine auf durchschnittlich 500 Millionen US-Dollar pro Jahr geschätzt.

Nachdem Sie Ihre Nische identifiziert haben, überlegen Sie, wie Sie Ihren Kunden Ihr Alleinstellungsmerkmal vermitteln können.

Geben Sie Ihre Position an

Ihre Botschaft sollte klar, eindeutig und kurz sein. Je einfacher es ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Verbraucher es richtig verstehen.

Du hast nur ein kleines aber sehr eine wichtige Investition für Ihr zukünftiges Geschäft, - Die Zeit, die Sie mit dem Lesen dieses Artikels verbracht haben, wird Ihnen helfen, die interessanteste und gefragteste Richtung für Ihr Unternehmen zu finden. Und seine Entwicklung wird Ihnen nicht nur viel Freude, sondern auch einen anständigen Gewinn bringen.

Speichern Sie diese Mindmap für sich, um bei Bedarf darauf zurückzukommen!

Wer ein Unternehmen gründen will, muss sich einen Markt, eine Nische suchen. Eine Geschäftsnische ist ein kleiner Bereich, der das Potenzial hat, Einnahmen zu generieren, und deren Beherrschung Sie ein Unternehmen aufbauen können. Eine Nische kann groß oder klein sein. Wenn man von Nischen spricht, ist damit in der Regel ein kleiner Absatzmarkt gemeint. Aber Sie sollten anfangen, nach Nischen zu suchen, die das Potenzial haben, zu einem mittelständischen Unternehmen zu wachsen.

Bei der Arbeit an Nischenideen lohnt es sich, auf eine ganze Reihe von Faktoren zu achten. Der Erfolg der Nische hängt von diesen Faktoren ab. Der einfachste Weg, um zu messen, ob eine Nische profitabel ist, besteht darin, zu sehen, wie viele Kopien eines Produkts (Produkt, Dienstleistung) verkauft werden können und zu welchem ​​Preis. Es gibt Nischen, in denen man nicht viel von einem Produkt verkaufen kann, aber der Preis des Produkts kann sehr hoch sein und so wird die Nische attraktiv. Im Folgenden werden wir uns 5 Prinzipien für die Auswahl einer Nische ansehen.

1. Sehen Sie den Markt.
Angesichts eines potenziellen Marktes ist eine Nische eine ständige Herausforderung für Unternehmer, die ein neues Unternehmen gründen möchten. Für manche spielt es keine Rolle, was genau sie produzieren oder verkaufen sollen – Fahrräder und Brettspiele oder Traktoren. Es ist wichtig, dass andere Menschen das Produkt lieben – was sie verkaufen. Diese sind in der Regel die Mehrheit. Aus diesem Grund lohnt es sich, eine Geschäftsnische nicht nur nach dem Grundsatz zu wählen, dass sie potenziell profitabel ist, sondern auch, weil sie Ihnen gefällt.

Normalerweise verfügen Fachleute in einem bestimmten Bereich über die erforderlichen Fähigkeiten, um einige Dinge zu erstellen, einige Arbeiten auszuführen. Diese Fähigkeiten können in Zukunft genutzt werden, um Ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Profis in einem bestimmten Bereich haben eine Reihe von Vorteilen - sie sehen Nischen in ihrem Berufsfeld und können die Bereiche erkennen, in denen Verbesserungsbedarf besteht. Darüber hinaus verfügen solche Menschen in der Regel über alle notwendigen Fähigkeiten und Ressourcen, um ein Unternehmen zu gründen, und das oft ohne Investitionen oder. Und selbst bei hohem Investitionsbedarf können sie sofort abschätzen, wer Investor werden kann.

Wenn Sie auf einem bestimmten Gebiet ein Profi sind und gerne Ihr eigenes Ding machen, dann überlegen Sie vielleicht, eine Nische in dem Bereich zu finden, in dem Sie am kompetentesten sind. Die meisten Menschen gründen heute Unternehmen nicht wegen des Geldes, sondern um die Dinge so zu tun, wie sie es wollen.

Daher ist es wichtig, den Markt zu sehen. Besser noch, haben Sie mehrere Ideen gleichzeitig auf Lager und aus dem gleichen Bereich. Einer schießt nicht - Sie können den anderen ausprobieren. Wenn Sie mehrere Ideen aus einem Bereich gleichzeitig auf Lager haben, versichern Sie die Risiken eines Unternehmers. Zum Beispiel wird es Ihnen viel leichter fallen, einen erfolgreichen landwirtschaftlichen Betrieb aufzubauen, wenn Sie in diesem Bereich gearbeitet haben und ungefähr 5-7 Ideen haben, was verbessert werden könnte. In diesem Fall ist der Erfolg viel näher bei Ihnen - Sie haben Erfahrung in dieser Nische, Sie sehen, was verbessert werden kann, Sie beginnen ein Projekt und - selbst wenn Sie Schwierigkeiten mit diesem ersten Geschäft haben - können Sie immer noch ein anderes Unternehmen gründen , nur mit einer anderen Idee, in der gleichen Nische.

Heute können Bauherren, Apotheker, Näher ihre eigenen kleinen Unternehmen gründen und sehen, welche Bedürfnisse in der Umgebung vorhanden sind, in der sie beschäftigt sind. Wenn alles richtig berechnet ist und der Prozess richtig etabliert ist, können Sie ernsthaft mit den Unternehmen konkurrieren, die auf dem Markt alt sind.

2. Beschreiben Sie die Zielgruppe. Nehmen wir an, Sie haben sich eine Nische in Ihrem Unternehmen geschaffen. Jetzt beginnen Sie die interessanteste Phase – das Testen Ihrer Idee auf Realisierbarkeit. Die Realisierbarkeit einer Idee wird nur in der Praxis getestet, d. h. es kann nicht mit Sicherheit gesagt werden, dass die Idee zu 100 % erfolgreich ist oder scheitert. Es gibt zwar gewisse Regeln, die helfen, Risiken zu reduzieren, aber in der Praxis kann man sich bei der richtigen Wahl einer Nische nur zu 100 % sicher sein.

Deshalb lohnt es sich, so schnell wie möglich mit der Produktion von Prototypen zu beginnen oder das Produkt einfach zu verkaufen – um zu verstehen, ob es sich lohnt, weiter an dem Produkt zu arbeiten oder sich auf die Suche nach anderen Ideen zu begeben. Aber zunächst ist es für uns wichtig zu verstehen, wer unsere Zielgruppe ist – die Kunden, an denen wir das Geschäft testen. Da wir Kunden brauchen, um ein Unternehmen aufzubauen, sollten wir anfangen, nach ihnen zu suchen. Aber um sie zu suchen, müssen wir genau verstehen, nach wem wir suchen müssen.

Sie müssen sich also darüber im Klaren sein, wer die Person ist, die Ihr Produkt kauft. Beschreiben Sie Alter, Geschlecht, Einkommen, Vorlieben, Umgebung, Orte, wo sie sich aufhalten - Sie erhalten ein Bild, das von Ihrer Fantasie gezeichnet wurde und einige Fakten, auf deren Grundlage Sie Vermutungen anstellen. Finden Sie 15-20 Personen, die zu Ihrem Profil passen. Dann bieten Sie ihnen Ihr Produkt an. Wenn das Produkt „nicht funktioniert“, können Sie feststellen – aus welchem ​​Grund: Entweder wird Ihr Produkt gar nicht benötigt oder Sie haben Ihre Zielgruppe falsch identifiziert.

3. Wie viel Geld steckt in der Nische? Wiederholungsverkaufsmodell. Falls Sie Ihre Zielgruppe richtig identifiziert haben, müssen Sie berechnen, wie viel Geld in der Nische steckt? Es kann vorkommen, dass die Nische sehr klein ist, fast nichts damit verdient werden kann. Wie viel Geld sind die Leute bereit, für Ihr Produkt auszugeben? Werden sie ihn wieder holen?

Bei Lebensmitteln, Kosmetik und allen Produkten der Kategorie FMCG ist das ganz einfach – wenn es dem Kunden gefällt, kommt er wieder. Bei anderen Produkten viel schwieriger. Vor allem, wenn es um Innovationen geht, Produkte, die schwer zu verkaufen sind. In diesem Fall lohnt es sich möglicherweise nicht, sich an der Gründung eines Unternehmens in diesem Bereich zu beteiligen.

4. Zyklen der Transaktion. Der Transaktionszyklus ist der Zeitraum, der vom Eingang der Kundenanfrage bis zum Geldeingang auf Ihrem Konto vergeht. Je kürzer der Transaktionszyklus, desto besser für den Unternehmer. Kommt eine Person in den Laden, dann beträgt der Transaktionszyklus mehrere Minuten – von der Entnahme der Ware aus dem Regal (oder auf der Website des Online-Shops) bis zum Bezahlen. Handelt es sich um bestimmte Gebäudestrukturen, so erstreckt sich der Transaktionszyklus über Wochen oder sogar Monate.

Die Marge kann groß sein, aber während Sie verhandeln, Informationen für den Kunden vorbereiten, müssen Sie Rechnungen, Mitarbeitergehälter usw. bezahlen. Verfügen Sie über genügend Ressourcen und Ausdauer, um ein solches Geschäft aufzubauen? Im Zweifelsfall sollte man am besten keine Projekte übernehmen, deren Transaktionszyklus mehrere Wochen oder gar Monate beträgt.

5. Was im Geschäft gemocht und nicht gemocht werden sollte. Wir kommen zu einem sehr wichtigen Punkt, der für das Projekt von Bedeutung ist – wird Ihr Geschäft in der gewählten Nische erfolgreich sein? Letztlich hängt Erfolg oder Misserfolg maßgeblich vom persönlichen Engagement der Person im Projekt ab. In jedem Geschäft, für das Investoren Geld geben, ist es wichtig, dass der Initiator ein starkes Interesse am Projekt hat.

Ohne Beteiligung, ohne den großen Wunsch, ein Unternehmen aufzubauen, wird nichts passieren, egal wie sehr Sie sich bemühen. Die persönliche Einstellung ist von größter Bedeutung. All dies hängt in stärkerem Maße damit zusammen, was Sie gerne tun und was nicht. Wahrscheinlich fällt es den meisten Menschen schwer, Buchhaltungsberichte zu erstellen und Dokumente beim Finanzamt einzureichen, die Website mit Waren zu füllen und viele andere Routineangelegenheiten zu erledigen.

Heute ist es kein Problem, alles auszulagern, was man nicht gerne macht. Aber es ist wichtig zu verstehen, was man gerne macht, und kann man darauf aufbauend ein Unternehmen aufbauen? Der Unternehmer ist verpflichtet, an Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb mitzuwirken. Bist du bereit für das? Wird es Ihnen Spaß machen, Ihr Produkt zu verkaufen?

Manche sagen, es sei ihnen egal, welche Art von Geschäft sie betreiben oder was sie verkaufen. Wir überlassen diese Herangehensweise Ihrem Ermessen, aber dennoch ist die Persönlichkeit eines Unternehmers, die Liebe zu Ihrem Geschäft, das Produkt, das Sie herstellen, oft viel wichtiger als die Bereitschaft, ein Geschäft zu machen, solange es ein Geschäft ist und das es generiert Einkommen.

Typischerweise findet ein Unternehmer eine Nische in dem Bereich, die ihn beunruhigt. Eine schwangere Frau konnte keine erschwingliche Kleidung von angemessener Qualität und Design für sich selbst finden und gründete ihr eigenes Warenlager für schwangere Frauen. Jemand hatte Probleme mit der Aufnahme von Kindern in den Kindergarten. Jemand ärgert sich über die Warteschlangen in Supermärkten, und das lässt die Idee von alternativen Lebensmittelgeschäften aufkommen.

Der Fahrradliebhaber kann nicht so schnell das richtige Modell finden. Jemand hat wunde Füße, weil er den ganzen Tag in Absätzen läuft, und die Idee von bequemen modischen Schuhen ist geboren und so weiter. In der Regel geht es bei der Lösung alltäglicher Probleme, mit denen Millionen von Menschen täglich konfrontiert sind, darum, die perfekte Geschäftsnische zu finden. Normalerweise bringen diejenigen Ideen, die nicht vom Leben getrennt sind () den größten Erfolg. Und diejenigen, die ein Unternehmen auf der Grundlage einer Idee aufgebaut haben, sind in der Regel Menschen, die sich bei einigen ungelösten Problemen unwohl fühlten und diese zunächst selbst lösen wollten.

Die Suche nach einer Nische für die Gründung eines Unternehmens ist sowohl einfach als auch komplex.

Dies kann mit Ihren beruflichen Qualitäten und Fähigkeiten zusammenhängen, wie wir eingangs beschrieben haben. Es könnte etwas aus dem Bereich der Problemlösung sein, mit dem Sie selbst täglich konfrontiert sind. Legen Sie in jedem Fall eine Liste mit ein paar Ideen an und beginnen Sie mit der Arbeit an ihnen von der allerersten Idee an. Wenn das Experiment nicht gut läuft, können Sie zum nächsten Punkt übergehen - und so weiter, bis Sie endlich etwas finden, das Sie wirklich interessiert und das Einkommen generiert.

Lassen Sie uns nicht idealisieren und über Ideen sprechen, die plötzlich in einem Traum kamen: Und so wachten Sie auf und rannten los, um zu realisieren, was Sie sahen. Es passiert. Aber das sind eher Ausnahmen von der Regel. Ein Geschäft beginnt mit Ihrer persönlichen Entscheidung. Sie entscheiden sich, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen und wissen genau, was Sie am Ende erreichen möchten. Weiterhin eine Frage der Technik und des Wissens. Aber der allererste Schritt ist die sehr Wahl. Was genau möchte ich tun?

In Bezug auf den Online-Verkauf ist die allererste Frage, die Sie sich stellen sollten, was möchte ich verkaufen? Die Nische des Zukunftsgeschäfts ist Ihr Fundament, die Basis für alle weiteren Handlungen. Und wenn Sie eine schwache und marode Basis legen, werden Sie höchstwahrscheinlich nach einer Weile enttäuscht sein und Verluste erleiden.

Ich habe viele Beispiele für eine erfolgreiche Nischenauswahl gesehen, zum Beispiel Taxovichkof, das anfing, Nanny-Fahrer mit Kindersitzen in jedem Auto anzubieten, oder Airbnb, das eine Seite für sichere Mietwohnungen schuf, im Gegenteil, wenn es eilig war , sie warfen sich in den Pool, investierten Millionen und landeten im Nichts. So versuchte McDonalds mehrmals, gesunde Lebensmittellinien auf den Markt zu bringen und sogar einen Service für VIPs zu schaffen, scheiterte jedoch kläglich: Die Kunden lieben das Restaurant gerade wegen seiner Demokratie und Erschwinglichkeit.

Eine nüchterne Analyse dessen, was Sie in Zukunft tun möchten, ist das erste, was Sie beunruhigen sollte, nicht eine schöne Website oder Broschüren. Bevor Sie also beginnen, sich in einer neuen Nische zu verwirklichen, bewerten Sie, wie Ihre Wahl die folgenden Kriterien erfüllt:

1. Sie müssen die Probleme der Leute mit Ihrem Produkt lösen

Wofür zahlen die Leute Geld? Für das Vergnügen und die Gelegenheit, ihren Schmerz zu lösen. Wenn Sie nicht gut sehen können, suchen Sie eine Brille. Wenn Ihnen heiß ist, suchen Sie einen Wasser- oder Eisstand. Usw.

Schauen Sie sich um und überlegen Sie, welche Probleme Sie haben, die noch nicht so einfach zu lösen sind.

In meiner Praxis gab es eine interessante Geschichte: Einmal stand ich im Sommer im Stau, draußen vor dem Fenster +30 Grad, die Hitze ist furchtbar. Junge Kerle klopfen an mein Fenster und bieten Zeitschriften an. Was soll ich sagen, in diesem Moment würde ich alles für eine Flasche Wasser und Kichern geben, also war mein Körper erschöpft. Und ich sah mich um und sah die gleichen unglücklichen Gesichter in den benachbarten Autos.

Was wir gemacht haben: angeheuerte Typen, die den Fahrern im täglichen Stau keine Zeitschriften mit fragwürdigem Inhalt, sondern Wasser und Snacks anboten. Die Anschaffungskosten sind minimal, wir haben die Kosten für die ersten Arbeitstage zurückerfasst.

Was ist der Erfolg dieser Veranstaltung? Die Tatsache, dass wir nicht versucht haben, den Menschen das zu verkaufen, was sie unserer Meinung nach brauchen. Wir haben angeboten, was sie jetzt am meisten brauchen. Und dieses Beispiel lässt sich auf jede Nische übertragen. Schauen Sie sich um, denken Sie darüber nach, was den Menschen heute wichtig ist, was sie ändern und verbessern möchten.

Unter den bekannten Neuheiten des letzten Jahres kann man hervorheben - eine Anwendung, die allein in der ersten Woche die Zahl von 10 Millionen Downloads übertraf. Und das alles warum? Die Leute haben genug von den Standardfiltern für die Fotoverarbeitung c. Ihnen wurde eine Anwendung zur Verfügung gestellt, mit der sie ihre Bilder im Stil eines berühmten Künstlers bearbeiten können. So einfach wie möglich und auf den Punkt. Die Schöpfer tasteten nach dem Schmerz und schufen ein Produkt dafür. Das ist das Geheimnis jedes Startups.

2. Ihr Produkt muss einen Wert haben

Versuchen Sie nicht, die Bedeutung und Wichtigkeit dessen, was Sie tun, aus Ihren Fingerspitzen zu saugen. Schätzen Sie die Situation realistisch ein.

Ist Ihr Käufer bereit, den Betrag für das zu zahlen, was Sie ihm anbieten? Wenn sie mir im Stau Wasser anbieten, bin ich bereit, es für akzeptable 50-100 Rubel zu kaufen, aber wenn sie mir das gleiche Produkt für 500 Rubel anbieten, halte ich es bis zur nächsten Tankstelle aus.

Das gleiche gilt für Markenkleidung - wenn Sie versuchen, Markenartikel in einer Kleinstadt zu verkaufen, aber zu den Preisen eines Moskauer Kaufhauses - wundern Sie sich nicht, dass Ihre Kunden einen so teuren Kauf ablehnen und zu demselben aliexpress gehen, wo Sie können eine Kopie zehnmal billiger kaufen. Die Qualität wird geringer sein, ja, aber für dieses Publikum ist der Preis ein entscheidender Faktor.

Analysieren Sie unbedingt, ob Ihr Kunde bereit ist, für Ihr Produkt zu zahlen, egal wie gut es ist.

Hier kann ich nicht anders, als ein Beispiel am Anfang des Pfades zu geben:

Versuche, einen Computer für die ganze Familie zu bauen, kosteten mehrere tausend Dollar, scheiterten kläglich und kosteten Jobs seinen Job. Erst Jahre später konnte der Unternehmer in das Unternehmen zurückkehren und sein Projekt dennoch abschließen, wodurch die Kosten des Endprodukts erheblich gesenkt wurden.

Wenn Sie ein Konsumprodukt erstellen möchten, analysieren Sie, wie viel Ihr Kunde bereit ist, dafür zu zahlen. Ich bin bereit, soll nicht. Baue keine Sandburgen über Leute, die dein Produkt aus den Regalen fegen. In einer Zeit des sehr harten Wettbewerbs haben Sie eine Chance von eins zu einer Million.

3. Schneller Transaktionszyklus: Profitieren Sie sofort

Jetzt sprechen wir über Kleinunternehmen und Möglichkeiten für Anfänger und nicht nur für Unternehmer, hier und jetzt ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Daher sollte die Strategie so kurzfristig wie möglich sein.

Wenn Sie feststellen, dass Ihr Produkt schnell gekauft wird, können Sie Ihren Aufschlag senken, um die Conversions zu erhöhen. Benötigen Sie Werbung und dementsprechend finanzielle und zeitliche Kosten, sollte der Preis steigen. Versuchen Sie jedoch nicht, überzukochen, handeln Sie ehrlich und offen.

Ein erfolgreiches Startup hat beispielsweise einmal kein Geld für einen Fuhrpark und die Einstellung von Mitarbeitern ausgegeben. Im Prinzip bestand das Unternehmen aus mehreren Personen. Sie erstellten eine Anwendung, mit der jeder mit Taxidiensten Geld verdienen konnte. Du registrierst dich, du nimmst eine Bestellung auf, du bekommst Geld. Alles ist so einfach und schnell wie möglich. Heute ist Uber ein globaler Riese und ein Beispiel für das erfolgreichste Taxiunternehmen der letzten Jahre. Und das alles dank der gelungenen Kombination - günstiger Preis und bequemer Service.

Der Konsument reagiert immer sehr scharf auf zwei Dinge: einen künstlich hohen Preis („die wollen mit mir Geld verdienen“) und einen zu geringen Preis („Produkt von schlechter Qualität“).

4. Emotionen verkaufen, keine Waren

Denken Sie daran, die Leute wollen Brot und Spiele. Versuchen Sie nicht, Ihr Produkt zu rational zu präsentieren, insbesondere wenn es um Unterhaltung geht. Zum Beispiel Party-Bus, beliebt in den letzten Jahren.

Den Leuten wurde ein Ersatz für große Clubs geboten, die Möglichkeit, mit Freunden in enger Gesellschaft zu entspannen, aber gleichzeitig mit dem ganzen Club-Gefolge, und sogar eine Runde durch die Stadt zu fahren. Insgesamt komplex interaktiv für jeden Anlass: Hochzeit, Geburtstag, Junggesellenabschied. Und wenn wir an diese Busse denken, tauchen die hellsten Bilder in unserem Kopf auf: Urlaub, Spaß, Lächeln und andere angenehme Dinge.

Fassen wir zusammen. So wählen Sie Ihre Geschäftsnische:

1. Denken Sie kreativ und beginnen Sie bei sich selbst: Was begeistert Sie, was möchten Sie in der Welt um Sie herum verbessern?
2. Außerdem - schauen Sie sich um, gibt es viele Leute, die mit dem gleichen Problem konfrontiert sind?
3. Sind sie bereit zu zahlen?
4. Und dann - versuchen Sie, Emotionen zu wecken und dem Verbraucher nicht nur ein physisches Produkt, sondern auch eine Erinnerung zu geben.

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Wie trifft man von Grund auf die richtige Nischenwahl? Dies ist eine dringende Frage für alle Geschäftsanfänger. Die Wahl einer Nische ist sehr wichtig, denn sie bestimmt, wie sich Ihr Geschäft entwickelt, ob es profitabel und vielversprechend ist. Also, lass uns beginnen.

In diesem Artikel erfahren Sie:

1. Warum ist es so wichtig, die richtige Nische für Ihr Unternehmen zu wählen?
2. 12 Ansätze und 10 Hauptschritte, um eine Nische von Grund auf auszuwählen
3. Welche Parameter sollten verwendet werden, um eine Auswahl zu treffen
4. Der einfachste Weg, eine Nische zu finden
5. Was tun, wenn Sie mit der Wahl völlig verwirrt sind
6. 3 häufige Fehler bei der Auswahl einer Geschäftsnische

Warum die Wahl einer Geschäftsnische so wichtig ist

Die Wahl der richtigen Nische ist eine der Hauptzutaten für den Erfolg. Auch wenn das Angebot perfekt ist, kann es bei geringer Nachfrage bei falscher Ausrichtung verschwinden.

In den Lehrplänen und Lehrmaterialien der Wirtschaftswissenschaften heißt es: "Produziere eine Ware, die dem Markt bisher unbekannt war, und du wirst reich." Aber in der heutigen russischen Wirtschaft werden Sie nur erfolgreich sein, wenn Sie eine Nische mit hoher Nachfrage finden. Er ist das Unterscheidungsmerkmal der richtig gewählten Nische und nicht die Einzigartigkeit, Attraktivität und ethischen Standards.

Die Nische sollte so schmal wie möglich sein. Ein Übersetzer mit langjähriger Erfahrung eröffnet beispielsweise ein Übersetzungsbüro. Er wird viele Konkurrenten haben. Um seine Nische zu besetzen, muss er sich für eine engere Richtung entscheiden (für technische Übersetzungen).

Sie müssen sich bewusst sein, dass nicht nur die Attraktivität der Nische wichtig ist, sondern auch die hohe Nachfrage darin. Nach langer Suche fand der Unternehmer eine Option für ein einzigartiges, interessantes Angebot für Verbraucher in dem Bereich, in dem er beruflich tätig ist. Und die Nachfrage ist gering. Daher sollte die Vorgehensweise wie folgt sein:

1. Auswahl einer interessanten Nische.
2. Nachfragestudie darin
3. Die endgültige Entscheidung treffen und Waren / Dienstleistungen anbieten.

3 Gründe, warum die Wahl einer Nische keine leichte Entscheidung ist

Die Schwierigkeiten bei der Auswahl einer Nische haben folgende Gründe:

1. Zweifel.

Zweifel bedeutet, nicht an die Beherrschung eines Themas zu glauben. Zweifel sind die Regel. Vorsicht ist geboten bei den Aussagen: "Dieses Thema ist eine sichere Sache." Beim Start eines neuen Projekts ist nicht bekannt, was den Unternehmer in einigen Monaten erwartet.

Zweifel können lähmen. Sie werden sich viele Nischenoptionen ansehen, in der Hoffnung, die perfekte zu finden. Aber leider gibt es keine.

Seltsamerweise muss man sich irren, um einen Zweifel loszuwerden. Forschung und Test werden Ihnen helfen. Forschung garantiert nicht Ihren Erfolg. Der Test ermöglicht es Ihnen, die reale Situation zu sehen.

1. Untätigkeit.

Wenn ein Mensch inaktiv ist, wird er Theoretiker. Er hat viel Wissen und Können, aber das Ergebnis ist null.

Es gibt kein wirksames Mittel, um Untätigkeit zu bekämpfen. Wenn Sie nichts ändern möchten, legen Sie sich auf die Couch. Um mit der Arbeit zu beginnen, brauchen Sie einen guten Anreiz.

1. Der Diebstahl.

Stehlen ist dasselbe wie auf einer Mine zu sitzen. Manche Leute denken, dass das Kopieren der Website einer anderen Person eine gute Lösung für ihr Geschäft ist. Aber jedes Unternehmen ist einzigartig. Selbst wenn Sie den gleichen Schönheitssalon wie in der Nähe eröffnet haben, werden Sie andere Kunden haben und profitieren.

Jeder Unternehmer ist anders.

Nicht jeder kann Picassos Aussage richtig interpretieren: "Gute Künstler kopieren, große Künstler stehlen."

Sie können sich das Geschäft eines anderen als Beispiel nehmen, aber seine Idee durch Ihre eigene Weltsicht weitergeben. Blindes Kopieren funktioniert nicht. Geschäfte zu machen ist schwieriger, als STRG + C zu drücken.

12 Ansätze, um eine Nische von Grund auf zu wählen

Ansatz Nr. 1. Logik

Ein logischer Ansatz bei der Auswahl einer Nische impliziert die Notwendigkeit, sie in Bezug auf Logik und Zahlen zu bewerten. Nur Berechnungen werden es ermöglichen herauszufinden, ob die Rentabilität des Unternehmens hoch sein wird, wie hoch der Gewinn sein wird, ob das Unternehmen skaliert werden kann.

Ansatz # 2. Eine Erfahrung

Mit Hilfe eines Unternehmens können Sie die gesammelten Erfahrungen in ein am Markt nachgefragtes Produkt verwandeln und Einnahmen aus dem Verkauf erzielen. Erfahrung kann nicht ignoriert werden.

Ansatz Nr. 3. Hobby

Wenn Sie Ihre ganze Freizeit damit verbringen, das zu tun, was Sie lieben, ist es besser, ein Geschäft aus Ihrem Hobby aufzubauen. Sie müssen sich nicht schämen, dass Sie mit einer Aktivität, die Ihnen Spaß macht, einen Gewinn erzielen. Sie sollten diese Nische genießen.

Ansatz Nr. 4. Personen

Lassen Sie sich bei der Auswahl einer Nische von den Menschen um Sie herum leiten. Schauen Sie sich die Kontakte auf Ihrem Telefon an, denken Sie anders an Ihre Freunde und Familie: Vielleicht ist einer von ihnen die perfekte Option, um Ihr Partner oder Lieferant zu werden. Ausgangspunkt Ihrer unternehmerischen Tätigkeit kann eine Person sein.

Ansatz Nr. 5. Die Familie

Warum ist ein Familienunternehmen eine gute Option? Welche Hindernisse können auf dem Weg zur Verwirklichung des eigenen Potenzials in einem Familienunternehmen auftreten und wie können diese überwunden werden?

Wenn eines Ihrer Familienmitglieder ein Geschäftsmann ist, ist es eine gute Option, ihr Partner zu werden. Es ist sehr wahrscheinlich, dass der Aufbau eines Familienunternehmens Ihre Lebensaufgabe wird. Viele der erfolgreichen Unternehmen sind in Familienbesitz (IKEA, Toyota, Ferrero oder Auchan (Auchan).

Ansatz # 6. Zutrittsschranke

Es gibt Eintrittsbarrieren für jedes Unternehmen. In derselben Nische kann die Barriere für verschiedene Unternehmen unterschiedlich sein. Ihre Aufgabe ist es, eine solche Nische zu finden, deren Eintrittsbarriere für Sie unbedeutend ist.

Ansatz # 7. Das Plädoyer des Marktes

Bei der Auswahl einer Nische bemerken Sie möglicherweise nicht, dass sie direkt vor Ihrer Nase liegt. Freunde und Bekannte bitten Sie, etwas zu tun, zu verkaufen, zu bestellen, mitzunehmen ... Hören Sie auf ihre Wünsche und treffen Sie die richtige Wahl einer Nische. Vielleicht befriedigen Sie die Bedürfnisse anderer, indem Sie beginnen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen?

Ansatz # 8. Innovationen

Eine innovative Idee ist nicht unbedingt ein Perpetuum Mobile oder eine neue Energiequelle. Die Rentabilität einer auf Innovation basierenden Nische wird hoch sein, wenn der Autor der Idee lernt, Geld zu verdienen. Wissenschaftler und Schöpfer innovativer Technologien wissen in der Regel nicht, wie das geht.

Reichen Sie Ihre Bewerbung ein

Ansatz Nr. 9. Modell

Es besteht keine Notwendigkeit, ein neues Produkt von Grund auf neu zu entwickeln. Wenn es bereits beliebte Produkte auf dem Markt gibt, die Sie auch verwenden möchten, dann beenden Sie Ihre Auswahl, ändern Sie sie, machen Sie sie perfekter usw. Wenn Verbraucher an Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung interessiert sind, dann stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Nischenwahl getroffen haben.

Ansatz 10. Zukunft

Würden Sie ein Geschäft mit dem Verkauf von Videobändern gründen? Und warum?

Bei der Auswahl einer Nische müssen Sie verstehen, was bei den Verbrauchern kurz- und langfristig gefragt sein wird. Welche Waren und Dienstleistungen werden in einigen Jahren nicht an Relevanz verlieren?

Ansatz Nr. 11. Nutzen, Schmerz

Schau dir die um dich herum an. Jeder weiß, was Schmerz ist. Wenn Sie es schaffen, Menschen davon zu befreien, die Ursache ihrer Irritationen zu beseitigen, Bedürfnisse zu befriedigen, dann können Sie im Markt Fuß fassen und einen Kundenstamm aufbauen.

Ansatz # 12. Einfach so

Was ist, wenn Sie keinen Grund haben, in einer der Nischen ein Unternehmen zu gründen? Wenn Sie keine Erklärung haben, warum sollten Sie sich mit der Herstellung von Ziegeln, Bau-, Gastronomie- oder Polstermöbeln beschäftigen?

Eine Nische von Grund auf auswählen: 10 Hauptschritte

Phase 1. Auswahl einer erschwinglichen Marktnische

Sie müssen in der Lage sein, eine Nische zu besetzen. Das Rad muss derzeit nicht neu erfunden werden. Die Nachfrage auf dem Markt aufzubauen ist nicht einfach. Wenn Sie Ihr Produkt vermarkten möchten, testen Sie zunächst, wie wettbewerbsfähig es ist.

Phase 2. Definition Ihrer Zielgruppe

Zunächst müssen Sie sich für den Markt entscheiden, das Zielgruppensegment bestimmen und dann ein Produkt auswählen oder ein neues entwickeln. Ihre Aufgabe ist es, eins mit den Verbrauchern zu werden, um sich nicht im Raten zu verlieren, was sie wollen. Ohne vorherige Tests ist eine Prognose des Produktabsatzes nicht möglich.

Phase 3. Analyse potenzieller Kunden

Große Fische in einem Teich haben eine bessere Position als kleine Fische im Meer. Führen Sie eine vergleichende Analyse von Ihnen und den Kunden in der Fokusgruppe durch. Analyseobjekte können sein: Erfahrungen, Gewohnheiten, Hobbys, Interessen, die am häufigsten gekauften Waren, Dienstleistungen.

Phase 4. Analyse der Wettbewerber

Dies ist zu Beginn Ihrer Aktivität erforderlich. Geben Sie in Yandex Schlüsselwörter für das ausgewählte Produkt in die Suchleiste ein. Erstellen Sie nach der Analyse der Suchergebnisse eine Liste der 10 größten Wettbewerber. Bewerten Sie ihre Websites, ihre Verkaufsmethoden, Bestellformulare, Lieferservice. Sie können vorbestellen usw.

Stufe 5. Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit des Produkts und Auswahl einer Geschäftsnische

Gehen Sie auf die Seite www.wordstat.yandex.ru auf der Registerkarte "Budgetprognose", geben Sie Ihre Keywords ein und analysieren Sie die Statistiken der Suchmaschine nach der Anzahl der Impressionen pro Monat. Sie werden in der Lage sein zu verstehen, ob der Verkauf gut läuft oder nicht. Auf der Registerkarte "Budgetprognose" können Sie die Kosten für einen Klick nach der Eingabe von Keywords anzeigen. Dies hilft Ihnen, Ihr Werbebudget zu bestimmen.

Stufe 6. Entwicklung des Slogans und Konzepts Ihrer Marke

Es ist notwendig, die Beschreibung des Hauptvorteils des Produkts in einem kurzen Satz zusammenzufassen. Apple hat zum Beispiel ein Konzept – „Think global“, MTS – „You know what you can“. Auf den Freiflächen des Runet können Sie sich mit verschiedenen Slogans vertraut machen und eigene entwickeln.

Stufe 7. Bestimmung der Nischenpreispolitik

Wenn der Kunde zahlungsfähig ist, ist die Wahrscheinlichkeit von Beschwerden von ihm minimal. Er stellt fast nie Fragen und gibt selten die Ware zurück.

Schritt 8. Verwenden des Produkt-Wiederverkaufsmodells

Dies ist ein Klassiker. Dieses Modell ist die Wahl für die meisten aufstrebenden Unternehmer, insbesondere für Besitzer von Online-Shops. Sie kaufen Waren in großen Mengen ein und verkaufen diese mit einem Aufschlag. Diese Methode ist einfach, aber Sie werden nicht viel damit verdienen. Der erste Gewinn ist innerhalb weniger Wochen nach dem Start in den Händen eines Unternehmers. Aufgrund des starken Wettbewerbs sinkt die Nachfrage jedoch rapide.

Ausnahmen sind Fälle, in denen mit dem Hersteller ein Vertrag über den Verkauf von Produkten geschlossen wird. Dies ist ein offizieller Distributor. Das Wiederverkaufsmodell ist gut, wenn Sie es mit Sekundärgütern zu tun haben, dh solchen, die nach der Hauptware auf den Markt kamen: Sie brauchen keine Werbung. Zum Beispiel könnten es iPad-Hüllen sein.

Stufe 9. Prüfung

Die wichtigste Etappe. Es hilft festzustellen, ob das Produkt wettbewerbsfähig ist, ob die Nachfrage danach groß ist. Darüber hinaus können Sie anhand der Aufbewahrung nachvollziehen, welche Produkte im Sortimentskorb verbleiben und welche entsorgt werden sollten.

Stellen Sie einem potenziellen Kunden eine Frage: "Wie denken Sie über den Kauf dieses und jenes Produkts?" Die Person wird positiv auf ihn reagieren und Sie machen ein Angebot: "Ich habe es und ich kann es Ihnen verkaufen." Höchstwahrscheinlich wird die Person höflich ablehnen. Aber wenn Sie anbieten, sofort einen Kauf zu tätigen, können Sie genau verstehen, wie rentabel das Produkt ist.

Bevor es das Internet gab, wurden Tests durch Anzeigen in Zeitschriften durchgeführt. Verbraucher wurden ermutigt, anzurufen, wenn sie ein bestimmtes Produkt kaufen wollten. Wir haben die Anzahl der Anrufe und die Reaktion potenzieller Kunden analysiert und entschieden, ob wir die Freigabe / den Kauf des Produkts fortsetzen oder ablehnen.

Das Internet hat das Testen viel einfacher gemacht. Jetzt können Sie Tools wie Yandex Direct und Google Adwords verwenden. Und die Verkaufschancen durch Social Media sind nahezu endlos.

Es wird dir helfen:

• Untersuchung der Aktivitäten von Wettbewerbern.
• Testen von Keywords mit wordstat.
• Erstellung eines attraktiven Verkaufsangebots, Entwicklung von Konzept, Produkt und Firmenslogan.
• Erstellung einer Website mit geringer Seitenanzahl und Platzierung von Kurzwerbung in sozialen Netzwerken sowie kontextbezogener Werbung.
• Beseitigung von Produkten, die sich nicht gut verkaufen; Analyse der Produkte mit der größten Attraktivität und Investitionen in die teuersten sowie in Marketingaktivitäten, deren Skalierung.

Schritt 10. Verwendung einer 100% Geld-zurück-Garantie

Dieses Werkzeug ist sehr effektiv. Garantieren Sie den Kunden 100% Geld zurück. Überlegen Sie aufmerksamkeitsstarke Slogans, zum Beispiel: "Wir liefern die Bestellung in einer halben Stunde, sonst - Mittagessen auf unsere Kosten" usw.

Was sind die Parameter für die Auswahl einer Nische von Grund auf?

Nachfolgend sind die Optionen aufgeführt, um eine Nische auszukämmen und die beste Option auszuwählen:

1. Rand- die Differenz zwischen dem Einkaufspreis und dem Verkaufspreis. Wenn die Produkte günstig sind, sollte die Marge mindestens 200-300% betragen, nicht 30%. Und wenn das Produkt teuer ist, beträgt die Marge bereits 10%.
2. Saisonalität- die Abhängigkeit des Verkaufsvolumens von der Saison oder von Ereignissen. Wenn Sie neu im Geschäft sind, müssen Sie sich nicht mit saisonalen Produkten zufrieden geben.
3. Produktabmessungen. Sie bestimmen den Lagerort der Produkte, die Versandart. Für Anfänger ist es besser, Nischen zu wählen, deren Abmessungen keine Schwierigkeiten bereiten.
4. Liefertermin. Wenn das Produkt beliebt ist, sollte es idealerweise innerhalb von 24 Stunden geliefert werden. Wenn Sie sich für ein seltenes Produkt entschieden haben, spielt die Lieferzeit keine große Rolle.
5. Kaufpreis. Wenn Sie es wissen, können Sie die Höhe der Anfangsinvestition berechnen. Stimmen Sie zu, dass der Kauf von 10 Fernsehern viel mehr kostet als der Kauf von 100 Smartphone-Hüllen. Und der Gewinn kann gleich sein.

Es gibt auch andere Parameter. Aber dies sind die wichtigsten Helfer bei der Auswahl einer vielversprechenden Nische von Grund auf. Erstellen Sie eine Tabelle, in der für jede Nische alle Parameter ausgewertet werden. Die Varianten mit den meisten Pluspunkten können zum Testen eingeschickt werden.

Die einfachste Business-Nischenwahl

Alle zahlreichen Arten von Geschäftsaktivitäten sind unterteilt in 3 Hauptgruppen:

• Produktion.
• Handel.
• Service.

Jedes Unternehmen kann in eine dieser Kategorien eingeordnet werden. Auch Arbeiten in zwei oder drei Richtungen sind nicht ausgeschlossen. Beispielsweise kann ein Briefkopfunternehmen über ein Netzwerk von Einzelhandelsgeschäften verfügen, um sie zu verkaufen und Ablagedienste bereitzustellen. Eine solche Unternehmensorganisation ist am profitabelsten, da Vermittler von der Kette ausgeschlossen sind.

1. Produktion.

Das Risiko der Geschäfte in diesem Bereich beruht auf seiner relativen Trägheit. Der Umbau eines Unternehmens kostet viel Geld und Schulungen sind zeitaufwändig.

Die Größe des Unternehmens ist sehr wichtig: Je größer die Produktionskapazität, desto niedriger die Produktionskosten. Aber mit der Zunahme des Produktionsvolumens wächst auch die Ungeschicklichkeit. In dieser Hinsicht tauchen viele Nischen auf, um ein Unternehmen in der Fertigung von Grund auf neu zu organisieren.

1. Handel.

Der Verbraucher muss sein Produkt erhalten, daher zieht die „gekaufte“ Kette Geschäftsneulinge an, weil es ihnen einfach erscheint. Derzeit ist die Dichte an Vertriebsorganisationen so hoch, dass entweder nach einem neuen Produkt oder nach neuen Märkten für ein bestehendes gesucht werden muss.

Ein Hinweis wird Ihre Suche leiten: Zuerst ist der Moskauer Markt im Laufe des Jahres gesättigt, danach erscheint ein neues Produkt auf den Ladentischen der Provinz. Und der Moskauer Markt liegt ein Jahr hinter dem europäischen und amerikanischen.

1. Dienstleistungen.

Dieser Bereich ist ein Raum für Kreative. Wenn ein Mensch satt ist, denkt er an Komfort. Jedes Unternehmen muss die Aufgabe haben, die Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Diese Eigenschaft ist im Dienstleistungssektor am ausgeprägtesten. Es gibt viele freie Nischen in dieser Kategorie des Unternehmertums in unserem Land.

Grund dafür ist die Aufhebung des Verbots des privaten Unternehmertums nach dem Zusammenbruch der UdSSR. Importierte Waren strömten auf den russischen Markt, aber er füllte sich nie vollständig mit hochwertigen Dienstleistungen.

Übersicht zu vielversprechenden Tätigkeitsfeldern 2017

In den letzten Jahren hat sich die Liste der beliebten margenstarken Unternehmen geändert. Schauen wir uns die besten an:

Mobile Anwendungen

Smartphones gelten lange Zeit nicht als Luxus, sondern nur als Notwendigkeit. Fast jedes Unternehmen entwickelt seine eigene mobile Anwendung, um den Verbrauchern den Zugang zu ihren Produkten oder Dienstleistungen zu erleichtern.

In der modernen Welt nutzt eine Person täglich verschiedene Anwendungen, um auf mobile Banking- und Taxidienste zuzugreifen.

Es ist durchaus verständlich, dass es viele Nischen im Business-Bereich rund um die Entwicklung mobiler Anwendungen gibt. Darüber hinaus ist dieses Geschäft profitabel.

Anpassung der Seiten für Smartphones

Statistiken zeigen, dass über 70 % der Menschen das mobile Internet nutzen. Das heißt, wir können davon ausgehen, dass die Nachfrage nach mobilen Versionen von Websites erst in naher Zukunft wachsen wird. Wenn Sie ein Unternehmen in diesem Bereich gründen, wird Sie die Frage, eine Nische für ein Unternehmen von Grund auf zu wählen, nicht mehr stören.

Leadgenerierung

Soziologische Umfragen zeigen, dass mehr als 50 % der Besucher vieler Internetressourcen über soziale Netzwerke zu ihnen kommen. Das heißt, sie sind ein wichtiges Glied bei der Lead-Generierung.

Derzeit arbeiten viele Freiberufler in dieser Nische, aber ein Unternehmen darin zu gründen ist nicht nur machbar, sondern auch wünschenswert. Achten Sie auf diese Nische.

Handgefertigt

Die Nachfrage nach umweltfreundlichen und handgefertigten Produkten ist mittlerweile groß. Jeder möchte ein Unikat oder eine Sonderanfertigung haben, obwohl die Kosten für solche Waren meist sehr hoch sind.

Wenn Sie ein kreativer Mensch sind, können Sie diese Nische gerne besetzen. Sie werden keine Konkurrenten in Form von Großunternehmen haben. Außerdem ist Handarbeit eine Nische mit hohen Margen. Was können Sie produzieren?

Hier die wichtigsten Geschäftsfelder:

• Kleidung. Wenn Sie Nähkenntnisse haben, können Sie ein Atelier eröffnen und Kleidung für individuelle Bestellungen nähen. Seine Nachfrage ist hoch bei denen, die der Mode folgen, und denen, deren Figur nicht dem Standard entspricht.
• Zubehör. Es können exklusive Ledergürtel, Taschen, Geldbörsen, Geldbörsen sein. Diese Artikel werden einzigartig und teuer sein.
• Bijouterie. Wenn Sie wissen, wie man mit Fimo arbeitet und mit Skulptur befreundet ist, dann ist die Herstellung von Schmuck eine gute Option für Sie.
• Weihnachtsdekorationen. Vor dem neuen Jahr wächst die Nachfrage nach Designerschmuck für Weihnachtsbäume. Sie sind sehr originell und haben eine besondere Energie.
• Puppen. Handgefertigte Puppen zeichnen sich durch ihre besondere Schönheit aus und sind vor allem für Sammler interessant. Für ihre Herstellung werden teure Materialien verwendet. Tilda-Puppen zum Spielen sind einfacher herzustellen.
• Einrichtungsgegenstände. Die meisten Leute mögen es, das Innere des Hauses mit einzigartigen und exklusiven Gegenständen zu ergänzen. Solche Leute werden Kunden der handwerklichen Herstellung von Einrichtungsgegenständen.

Diese Liste ist bei weitem nicht vollständig. Die Nachfrage nach jedem handgefertigten Produkt wird immer hoch sein.

Medizinischer Dienst

Die beliebtesten Bereiche dieser Nische sind manuelle Therapie und Massage. Nicht selten wenden sich Patienten, die von der traditionellen Medizin desillusioniert sind, an Chiropraktiker oder Masseure.

Große Investitionen in ein solches Geschäft sind nicht erforderlich und es ist sehr profitabel.

Darüber hinaus sind Privatkliniken oder spezialisierte Empfangsräume sehr beliebt. Um ein Geschäft in dieser Nische zu eröffnen, sind erhebliche Investitionen erforderlich: Sie müssen hochqualifizierte Spezialisten einstellen und die erforderliche Ausrüstung kaufen. Dieser Bereich ist jedoch hochprofitabel, sodass sich die Investition schnell auszahlt.

Handel mit Lebensmitteln

Es gibt Menschen, die wollen auch in einer Krise. Daher ist die Rentabilität von Nischen im Zusammenhang mit Lebensmittelprodukten offensichtlich. Wenn Sie mit preiswerten und qualitativ hochwertigen Produkten (wie Fleisch oder Süßwaren) handeln, werden Sie keinen Kundenmangel erleben.

Lieferung

Wenn Sie ein Auto haben, ist es sinnvoll, ein Geschäft für die Lieferung von Waren zu organisieren. Dies können Produkte aus einem Supermarkt oder Fertiggerichte aus jedem Café oder Restaurant sein. Wenn Sie ein Unternehmen in dieser Nische richtig organisieren, können Sie ein gutes Einkommen erzielen.

Ausbildung

Wenn Sie über ausreichende Kenntnisse und Erfahrungen in einem bestimmten Bereich verfügen, können Sie Schulungen organisieren. Werden Sie Tutor für Studenten von Schulen, Universitäten in allen Fächern, offenen Fremdsprachenkursen. Eine gute Option für Psychologen und Manager ist die Durchführung von Schulungen.

Sie können Bücher schreiben und veröffentlichen, Seminare veranstalten, die Bevölkerung in verschiedenen Fragen beraten.

Reparatur

Kluge Besitzer haben es nicht eilig, kaputte Dinge wegzuwerfen und neue zu kaufen. Schließlich können Sie sie reparieren und noch mehrere Jahre verwenden.

Wenn Sie Erfahrung in der Reparatur von Haushaltsgeräten oder Elektronik haben, haben Sie dafür genügend Kenntnisse, dann entscheiden Sie sich für diese Nische. Vielleicht sind Sie Spezialist für die Neuinstallation von Betriebssystemen, die Installation verschiedener Software? Organisieren Sie ein Geschäft in dieser Nischenrichtung.

Mangelnde Reparaturfähigkeit ist kein Grund, die Gründung eines Unternehmens aufzugeben. Sie können ein Zimmer mieten und qualifiziertes Personal einstellen.

Diese Nische umfasst auch Dienstleistungen für die Renovierung von Räumlichkeiten. Die Anmietung eines Büros bei der Organisation eines Unternehmens in dieser Richtung ist nicht erforderlich. Die Hauptsache ist, ein Team von Arbeitern zusammenzustellen.

Wenn Sie bei der Auswahl einer Nische völlig verwirrt sind

3 häufige Fehler bei der Auswahl einer Nische für ein Unternehmen von Grund auf

Viele angehende Geschäftsleute zeichnen sich durch ihre Bereitschaft aus, ihre ganze Zeit und Energie dem Geschäft zu widmen. In diesem Fall werden mögliche Risiken ignoriert. Lassen Sie uns überlegen, welche Fehler bei der Auswahl einer Nische am wahrscheinlichsten sind:

1. Greifen Sie nicht leichtfertig nach dem zu, was Ihnen gefällt oder vielversprechend erscheint. Eine Besonderheit der russischen Wirtschaft ist das Fehlen einer Garantie dafür, dass Ihr Produkt gefragt ist, wenn Sie Geschäfte nach dem Zufallsprinzip tätigen. Ein Unternehmen wird erfolgreich sein, wenn Sie die richtige Nischenwahl treffen. Es erfordert Konsistenz und genaue Kenntnis der Bedürfnisse seiner Zielgruppe. Das Durchdenken Ihres Verkaufstrichters und Ihrer Marketingstrategie basiert auf digitalen Metriken.
2. Der zweite häufige Fehler besteht darin, eine Nische von Grund auf nur basierend auf Ihrem eigenen Marktverständnis auszuwählen. Was Sie für profitabel, relevant und vielversprechend halten, ist nicht immer so. Verlassen Sie sich auf Analysen und Statistiken.
3. Schon in der ersten Phase ist ein Unternehmerfehler die Entwicklung der "Verpackung" des Unternehmens zu Lasten der Strategie seiner Gründung und Entwicklung. Oft entwickeln unerfahrene Geschäftsleute schöne Websites und Landing Pages und greifen dabei auf die Dienste der besten Designer, Programmierer und Texter zurück, obwohl sie keine Strategie für den Aufbau eines profitablen Geschäfts haben.