Auswahl einer Geschäftsnische. Alles profitable Geschäftsnischen. Wie wähle ich eine Nische für das Geschäft? Nischenauswahl: Zeichen der Arbeit, die nicht von Ihrer Zielgruppe stammt

Die Wahl einer Nische für ein Unternehmen ist eine unerwartete Herausforderung sowohl für einen aufstrebenden Unternehmer als auch für Menschen, die bereits Geschäfte machen. Die Wahl einer Nische für ein Unternehmen wirkt sich direkt auf den Erfolg aus. Wenn Sie den falschen Weg gegangen sind (bereits gehen), dann bereiten Sie sich darauf vor, die Schwierigkeiten, die auf dem Weg immer wieder auftreten, ständig zu überwinden.

Gehen Sie daher bewusst an die Wahl einer Nische heran: Analysieren, vergleichen und verstehen Sie die Rentabilität. Das ist besser, als mit dem Kopf gegen die Wand zu rennen und zu versuchen, ein Produkt zu verkaufen, das niemand will.

Die Wahl einer Nische für das Geschäft - Missverständnisse und Mythen

Menschen bauen ihre eigenen Barrieren im Geschäft auf. Erfinden Sie neue Produkte, wollen Sie einzigartig sein und versuchen Sie, das System zu überlisten.

Manchen gelingt es. Aber 99% der Unternehmer mit einem "innovativen" Produkt gehen schnell aus dem Geschäft.

Weniger Konkurrenz – mehr Geld!

Ein weit verbreiteter Irrtum ist, dass Sie eine Nische wählen sollten, in der es weniger Wettbewerb gibt. Das ist grundsätzlich der falsche Ansatz. Nur ein hoher Wettbewerbsindikator sagt, dass sich das Geld in diese Richtung dreht.

Schalten Sie das logische Denken ein. Würden Hunderte von Menschen mit einem Unternehmen herumspielen, das kein Geld verdient? Offensichtlich nicht.

Dies führt zu folgendem Irrtum – Kunden wurden bereits aussortiert. Es ist nicht wahr. Kunden gibt es immer.
Wählen Sie Ihre Zielgruppe aus Milliarden von Menschen aus und arbeiten Sie für sie. Das Problem liegt nicht in der Anzahl der Kunden, sondern im richtigen Angebot und einem ausgereiften Produkt.

Die Geschäftsidee muss einzigartig sein

Die Wahl einer Nische für ein Unternehmen hängt von der Einzigartigkeit der Idee ab – absurd! Servicequalität, gefragtes Produkt, schnelle Reaktion auf Marktveränderungen, gut organisiertes Marketing – das sind die Grundlagen, die Ihnen helfen werden, Ihr Geschäft auszubauen und Geld zu verdienen.

Natürlich ist es toll, wenn die Idee neu ist. Der Haken ist, dass es schwieriger ist, etwas Neues zu fördern. Sie müssen im Wesentlichen einen Markt schaffen und eine Kultur des Produktkonsums vermitteln. Dafür wird viel Geld benötigt. Dieser Punkt ist eine Überlegung wert.

Kunden kontaktierten unsere Agentur mit neuen Ideen und… 50.000 Rubel für Werbung. Wir haben sie abgelehnt. Da die Menge gering ist und die Leute ein solches Produkt einfach nicht im Internet anfordern.

Wenn Sie eine neue Idee haben, die an anderen getestet wurde, dann lohnt sich der Markteintritt über die Medien plus Werbebudgets für mindestens 1 Jahr im Voraus. Oder finden Sie einen Investor, der für einen Anteil am Unternehmen Finanzspritzen in das Geschäft leistet.

Ich mag die Idee, und andere auch.

Es ist toll, wenn eine Person für eine Idee brennt und in ein Produkt verliebt ist. Hier liegt jedoch der Haken. Eine Person glaubt so sehr an ihr Produkt, dass sie Folgendes vergisst:

echte Nachfrage;
Marginalität und Transaktionszyklus;
Break-Even-Point-Berechnung;
unter Berücksichtigung des Markttrends und der Analyse;
Amortisationszeit der Investitionen in das Projekt;
Analyse von Wettbewerbern und Zielgruppen.

Infolgedessen kann die Wahl der falschen Nische für ein Unternehmen zu Problemen und Liquiditätslücken führen. Das Beängstigende ist, dass sich der Unternehmer gleichzeitig selbst Vorwürfe macht, weil ihm die „unternehmerische Ader“ fehlt, dass er nicht schlau genug ist etc.

Stress beginnt, Niedergeschlagenheit, Geschäftsschließungen und ... für einen Lohn arbeiten gehen. Wobei das Einzige, was getan werden musste, die Nische kaltblütig zu analysieren.

Erstellen Sie eine Liste mit mindestens 100 Nischen, die Ihnen gefallen, und analysieren Sie jede davon nach den folgenden Kriterien:
fordern;
Marginalität;
Transaktionszyklus;
Komplexität;
Investitionsvolumen für Markteinführung und Amortisationszeit;
Markt Trend;
die Anwesenheit erfolgreicher Geschäftsleute, die in dieser Nische Millionen verdienen; wie sehr, auf einer Skala von 10, gefällt Ihnen die Nische, die Sie analysieren.

Pavel Ugryumov

Die Wahl einer Nische für das Geschäft: offensichtliche und nicht offensichtliche Nischen

Nischen werden in offensichtliche und nicht offensichtliche unterteilt. Erstere sind attraktiv, weil sie ein fertiges und einfaches Produkt sind.

Der zweite - Komplex, der am Produktionsprozess des Offensichtlichen beteiligt ist. Sie können beide Typen wählen. Jeder hat Vor- und Nachteile.

Offensichtliche Nischen

Offensichtliche Nischen - Geschäft mit den umgebenden Dingen, die wir sehen. Schauen Sie sich um: Möbel, Autos, Immobilien, Bücher und so weiter. Dies sind Endprodukte, die in Massen nachgefragt werden.

Vorteile:

leicht verständlich und schnell in eine Nische eintauchen;
etablierter Markt;
einfach zu analysieren;
viele Anfragen.

Mängel:

viel Konkurrenz, daher hohe Schwelle für den Markteintritt;
es ist schwierig, sich von der Konkurrenz abzuheben;
hohe Risiken.

Nicht offensichtliche Nischen

Hochspezialisierte Geschäftszweige, die am Entstehungsprozess des Endprodukts beteiligt sind. Dies sind Komponenten für Geräte, chemische Reagenzien usw. Das heißt, im normalen Leben werden solche Produkte nicht gefunden.

Der Aufbau eines Unternehmens in einer nicht offensichtlichen Nische lohnt sich nur, wenn Sie ein Meister in dieser Richtung sind. Sie haben zum Beispiel Biologie studiert, in einem einschlägigen Industrieunternehmen gearbeitet und sich dann entschieden, ein Unternehmen zu diesem Thema zu eröffnen.

Ein weiteres Beispiel sind die Dienstleistungen eines Försters, der Dienstleistungen für die Zuweisung von Zonen für die Entwaldung gemäß den Rechtsvorschriften der Russischen Föderation erbringt.

Als Angestellter erhielt eine Person 70.000 Rubel im Monat. Er kündigt, weil das Gehalt nicht erhöht wird, bleibt aber gleichzeitig der beste Profi.

Eröffnet ein Geschäft und arbeitet bereits auf Vertragsbasis mit einem ehemaligen Arbeitgeber zusammen. In diesem Fall wird der Scheck nicht mehr in Tausend Rubel, sondern in Millionen berechnet.

Nur wer das Level „Meister“ erreicht hat, kann in hochspezialisierten Nischen aufsteigen und Geld verdienen.

Wenn Sie versuchen, nur ein Organisator zu werden, werden Sie auf Personalfluktuation stoßen und nicht in der Lage sein, den Prozess der Leistungserbringung vollständig zu kontrollieren.

Vorteile nicht offensichtlicher Nischen:

viel weniger Wettbewerb, während die Nachfrage nach Dienstleistungen ziemlich hoch ist;
niedrige Eintrittsschwelle;
minimale Risiken;
die Möglichkeit der Selbstkalkulation.

Mängel:

Sie müssen ein Spezialist mit langjähriger Erfahrung sein;
Sie müssen die Nachfrage nach einer hochspezialisierten Nische sehr gut analysieren;
Am Anfang der Reise ist es ziemlich schwierig, schnell und viel zu verdienen.

Sie haben gelernt, dass Nischen offensichtlich und nicht offensichtlich sind, und ihre Eigenschaften kennengelernt. Welche soll man wählen? Du entscheidest. Die Hauptsache ist, die Empfehlungen zu berücksichtigen und eine Nischenanalyse durchzuführen, bevor Sie Geld, Zeit und Mühe in die gewählte Richtung investieren.

Auswahl einer Nische für das Geschäft: Trendrichtungen

Dieser Typ wurde entschieden, separat herausgenommen zu werden. Trendnischen ähneln den offensichtlichen, haben aber eine Reihe von Merkmalen. Hier spielt die Produktbedarfsanalyse eine Schlüsselrolle.

Beispielsweise sind Waren aus China ideale Produkte zum Verkaufen, aber nur in dem Moment, in dem die Nachfrageentwicklung nach ihnen ihren Höhepunkt erreicht.

Diese Art von Nische muss sofort betreten und schnell erledigt werden. Die Aufgabe besteht nicht darin, ein stabiles Geschäft aufzubauen, sondern den Jackpot zu knacken und in eine andere trendige Nische vorzudringen.

Nehmen wir als Beispiel eine GPS-Uhr. Früher konnten sie in kurzer Zeit Millionen Rubel verdienen.

Jetzt ist der Nachfragetrend stetig rückläufig und wenn Sie in dieses Geschäft einsteigen wollen, dann werden Sie in 90% der Fälle Geld verlieren oder die Gewinnschwelle erreichen.

Aber bei Elektrofahrrädern und -rollern ist der Trend steigend (2018). Sie können diese Nische bedenkenlos betreten. Das Haupthindernis wird nur darin bestehen, einen zuverlässigen Lieferanten zu finden, der Sie nicht im Stich lässt.

Vorteile:

die Fähigkeit, schnell und viel zu verdienen;
tiefe Marketingkenntnisse sind nicht erforderlich;
hohe Nachfrage auf dem Höhepunkt des Trends.

Mängel:

Geschäft ist nicht ewig - sobald der Trend aus dieser Richtung zu fallen beginnt, sollten Sie gehen;
Risiken - der Lieferant ist ausgefallen, er hatte keine Zeit, schnell zu verkaufen, die Nachfrage ging zurück und Sie sind auf der Flucht;
der Fall ist nicht „für die Seele“ geeignet - die Hauptaufgabe besteht darin, schnell zu kaufen, schnell zu verkaufen und eine Marge zu erzielen.
Sie müssen Trends genau beobachten, der kleinste Fehler und Sie schreiben rote Zahlen.

Die Wahl einer Nische im Geschäft - Algorithmus- und Analysetools

Die Auswahl einer Nische für ein Unternehmen sollte mit einer Bedarfsanalyse beginnen (dies gilt nicht für einzigartige Ideen). In der UdSSR funktionierte das Modell der Überlegenheit des Angebots gegenüber der Nachfrage. In einfachen Worten - "nimm, was sie geben."

Wenn Sie moderne Wirtschaftswissenschaften studiert haben, wissen Sie, dass Nachfrage Angebot schafft und nicht umgekehrt! Der Versuch, ein Produkt auf den Markt zu bringen, führt in den Bankrott.

1. Bedarfsanalyse

Die Nachfrage ist einfach zu analysieren. Dazu müssen Sie zu Yandex.Wordstat gehen und die gewünschte Anfrage rechtzeitig eingeben.

Um die Nachfrage nach einem Kauf zu ermitteln, fügen Sie der Anfrage das Wort „Kaufen“ hinzu. Zum Beispiel: "Kaufe einen Elektroroller." Vergessen Sie nicht, die Region auszuwählen, in der Sie Waren oder Dienstleistungen verkaufen möchten.

Erfahren Sie in dem Video, in dem unser Leiter Pavel Ugryumov den Yandex.Wordstat-Dienst überprüft, wie Sie die Nachfrage in der Praxis analysieren können.

2. Analyse der Wettbewerber

Die Wahl einer Nische im Geschäft ist unmöglich, ohne die Konkurrenz zu analysieren. Finden Sie heraus, welche Spieler auf dem Markt sind, wie viel sie verdienen, welche Werbemethoden sie verwenden und welche Budgets für die Werbung bereitgestellt werden.

Stellen Sie sich die folgende Situation vor: Sie haben beschlossen, den Erfolg eines Projekts zu wiederholen, haben aber keinen Konkurrenten analysiert, der Hunderttausende von Dollar an Investitionen aus Amerika zur Förderung erhält.

Und Sie haben 50.000 Rubel zum Starten. Was wird passieren? Mit 100%iger Wahrscheinlichkeit wirst du scheitern, weil du nicht einmal auf dem Niveau deines Gegners sein kannst.

Wenn Sie Wettbewerber analysieren, verstehen Sie, ob ein Markteintritt möglich ist und sich lohnt.

Bewerten Sie Konkurrenten nach folgendem Algorithmus:

Produktlinie - was sie verkaufen;
das meistverkaufte Produkt bestimmen;
einzigartige Eigenschaften des Produkts;
Bestimmen Sie die Marketingstrategie - welche Tools zur Kundenwerbung / Kundengewinnung werden verwendet;
finden Sie die Kontaktpunkte mit dem Publikum heraus;
die Wirksamkeit von Werbekanälen berechnen;
Überprüfen Sie den Verkaufsalgorithmus der Konkurrenz (ja, wir hinterlassen Bestellungen, rufen an, kaufen);
Verkaufskanäle definieren;
Überprüfung der Arbeitskette mit dem Kunden;
Informieren Sie sich über die Verfügbarkeit von Verkaufsskripten.
ermitteln Sie den durchschnittlichen Check, die Anzahl der Bewerbungen, den Umsatz und die Marktabdeckung unter den analysierten Wettbewerbern.

Das Ergebnis der Konkurrenzanalyse

Anhand der erhaltenen Daten verstehen Sie, wie die Marktlage ist und ob Sie ein Stück vom Kuchen abbekommen können. Führen Sie außerdem basierend auf der Analyse der Wettbewerber eine SWOT-Analyse durch, die Ihnen hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Wenn Sie keine Zeit mit der Analyse von Wettbewerbern verschwenden möchten, delegieren Sie diesen Prozess an unsere Agentur. Klicken Sie einfach auf den folgenden Button und bewerben Sie sich:

Die Wahl einer Nische für ein Unternehmen hängt von der Zielgruppe ab. Die Kenntnis der Zielgruppe hilft Ihnen zu verstehen, ob Sie die Bedürfnisse der Kunden auf dem gleichen Niveau oder besser als Ihre Konkurrenten erfüllen können.

Auch das Wissen und Verständnis der Kunden in der Zukunft wird die Förderung und Entwicklung des Geschäfts erheblich vereinfachen. TA ist die Grundlage des Projekts. Das Verständnis der Schmerzen, Ängste, Wünsche und Bedürfnisse des Publikums wird einen Kundenfluss sicherstellen.

Wenn Sie mehr über die Zielgruppe erfahren möchten, empfehlen wir Ihnen, sich mit dem Kurs vertraut zu machen: "". Um mehr zu erfahren, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche unten:

* Denken Sie daran! Wer die Zielgruppe kennt, hat keine Probleme im Verkauf!

4. Schätzung der Marginalität und des Geschäftszyklus

Die Wahl einer Nische für ein Unternehmen wird durch die Marginalität des Produkts und den Transaktionszyklus beeinflusst. Diese beiden Faktoren sind eng miteinander verbunden.

Die Produktmarge ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und dem Produktkostenpreis. Einfach ausgedrückt - Nettogewinn aus dem Verkauf.

Schauen Sie sich an, wie profitabel die Marge in der gewählten Nische ist. Je höher der Nettogewinn, desto besser. Aber es gibt Nuancen mit dem Deal-Zyklus.

Der Transaktionszyklus ist die Zeit, die vom Moment des Kontakts mit dem Kunden bis zum Moment des Einkommenseingangs vergeht. In der Regel gilt: Je höher die Marge, desto länger der Zyklus und umgekehrt.

Beispielsweise hat ein Lebensmittelgeschäft einen Deal-Zyklus von 60 Sekunden, aber die Marge ist ziemlich gering. Ein weiteres Beispiel sind Immobilien. Hier ist die Marge viel höher, aber die Zeit der Transaktion dauert Wochen oder Monate.

Bestimmen Sie das Margen-Zyklus-Verhältnis und wählen Sie die Option, die am besten zu Ihnen passt.

5. Bestimme, wo die Seele liegt

Nachdem Sie die Nische anhand trockener statistischer Daten analysiert haben, erhalten Sie ein Dutzend Anweisungen. Bei der Auswahl raten wir Ihnen, sich auf Wissen und Liebe für eine Nische zu konzentrieren. Wenn Sie anfangen, eine profitable, aber nicht Ihre Lieblingsbeschäftigung zu tun, wird nichts Produktives dabei herauskommen.

Liebe Geschäfte, liebe Kunden! Nun, wir wünschen Ihnen viel Erfolg, hohe Checks und viel Positives!

Artikelbewertung (5 / 2)

Früher oder später steht eine Person vor der Frage: Weiter "für einen Onkel" arbeiten oder sich in einem eigenen Geschäft versuchen. Selbstständigkeit bedeutet persönliche und finanzielle Unabhängigkeit, Verwirklichung von Ambitionen, Status. Dies sind jedoch gleichzeitig erhöhte Risiken und die volle Verantwortung für das Endergebnis. Der Erfolg des zukünftigen Unternehmertums wird maßgeblich von der richtigen Wahl einer Geschäftsnische bestimmt, auf die wir in diesem Artikel eingehen werden.

1. Entscheiden Sie sich für eine Geschäftsrichtung

Die Wahl einer Richtung für zukünftige Aktivitäten ist der wichtigste Schritt für einen unerfahrenen Geschäftsmann. Sie müssen sich nicht kopfüber in die erste (wenn auch beliebte) Idee stürzen, die Ihnen in den Sinn kommt. Es ist notwendig, nicht nur die Aussichten der Richtung, sondern auch Ihre eigenen Möglichkeiten, in die gewählte Sphäre einzutreten und sich darin zu entwickeln, nüchtern einzuschätzen. Es ist wünschenswert, dass die Nische mindestens ein (und idealerweise alle) Kriterien erfüllt:

Die gewählte Richtung sollte angenehm sein. Ein Geschäft, das Sie gerne machen, ist angenehmer und leichter zu entwickeln. Viele Geschäftsleute nannten sich glücklich, nur weil sie aus einem Hobby ein Geschäft gemacht haben. Als Ergebnis erhalten Sie sowohl moralische als auch materielle Belohnungen.
Sie müssen über Kompetenz in der gewählten Richtung verfügen. Selbst wenn Ihr Nischenprofil ziemlich wettbewerbsfähig ist, sollten gute Fachkenntnisse und Fähigkeiten Ihnen helfen, Ihren Marktanteil zu gewinnen.
Die angebotenen Dienstleistungen und Waren müssen nachgefragt werden. Die bekannte Formel aus der klassischen Ökonomie „Nachfrage schafft Angebot“ ist immer aktuell. Natürlich gibt es risikoreiche Bereiche, in denen Venture-Unternehmen grundlegend neue Produkte auf den Markt bringen: Tatsächlich funktioniert die umgekehrte Formel – der Hersteller schafft mit Hilfe eines völlig neuen Produkts oder einer Dienstleistung Nachfrage. Diese Option eignet sich jedoch eher als zusätzliche Option bei Vorhandensein eines bestehenden effektiven Geschäfts. In der Anfangsphase müssen die Risiken begründet werden.

2. Wir bewerten die Interessenten

Es ist gut, wenn Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie tun möchten und wie Sie es angehen. Aber meistens beginnt bei der Auswahl einer Nische für ein Unternehmen das Hin und Her zwischen verschiedenen Optionen. Daher ist es besser, eine kurze Liste von Ideen zu erstellen, die Ihrer Meinung nach bei Ihrer Ausführung „schießen“ werden. Mit dieser Liste können Sie beginnen, jede Idee sorgfältiger im Hinblick auf Chancen und Risiken zu bewerten.

Zunächst müssen Sie zwei Dinge verstehen:

Wer ist Ihr Kunde in jeder potenziellen Nische?
Was sind die Aussichten für jede Richtung.

Sie müssen klar verstehen, welche Kundenbedürfnisse Ihr Unternehmen abdecken wird. Potenzielle Verbraucher sind Geld und müssen mit verschiedenen Mechanismen bewertet werden: Befragungen von Bekannten, Themenforen, Gruppen in sozialen Netzwerken, Expertenmeinungen. Für jede ausgewählte Nische müssen Verbraucherporträts erstellt werden.

Das gewählte Gebiet sollte Entwicklungsperspektiven haben. Es macht keinen Sinn, in eine Richtung zu investieren, die zwar jetzt gefragt ist, aber in naher Zukunft zum „Zusammenbruch“ neigt.

3. Wägen Sie unsere Optionen ab

Die Eintrittsschwelle ist überall unterschiedlich und wird von verschiedenen objektiven und subjektiven Faktoren beeinflusst. Bei der Bewertung jeder vielversprechenden Nische sollten diese Faktoren berücksichtigt werden, auch wenn sie auf den ersten Blick unbedeutend erscheinen mögen:

Wettbewerb. Sie müssen verstehen, wer Ihre Konkurrenten sind und welche Vorteile Sie potenziellen Kunden bieten. Wenn das Angebot in einer Nische übertrieben ist und Sie nicht bereit sind, Wettbewerbsvorteile anzubieten, dann helfen Ihnen auch Wissen und Wollen nicht, eine bedeutende Position im Markt zu erreichen.
Ihr Potenzial. Es geht um interne und externe Potenziale. Bewerten Sie nicht nur Ihre persönlichen Fähigkeiten, sondern auch die Fähigkeiten Ihres Umfelds. Ein Freund aus Kindertagen kann zum ersten Lieferanten von Komponenten werden, die Freundin einer Frau kann zur Zielgruppe und gleichzeitig zur Mundpropaganda werden, ein einflussreicher Bekannter kann zum Lobbyisten der Interessen im gewählten Markt werden.
Startkapital. Es ist wichtig, die Finanzierungsquelle für die Gründung eines Unternehmens zu verstehen. Und wenn dies für den Dienstleistungssektor nicht der bedeutendste Betrag ist, dann ist es für das verarbeitende Gewerbe ziemlich anständig. Es ist gut, wenn Sie über genügend eigene Mittel verfügen, aber sind Sie auch bereit, fremdes oder geliehenes Geld zu spenden?

Ein sorgfältiges Studium aller Faktoren für jede ausgewählte Nische hilft Ihnen, Ihre persönliche Bewertung von Geschäftsideen abzustufen und zusammenzustellen. Und dann bleibt nur, keine Angst zu haben, den ersten Schritt zu tun.

4. Wir zählen richtig

Die Erstellung eines vorläufigen Businessplans für jede Idee ist ein ziemlich mühsamer, aber notwendiger Schritt. Es ist wichtig zu verstehen, dass „das Spiel die Kerze wert ist“, weil das ultimative Ziel eines jeden Unternehmens darin besteht, Gewinne zu erzielen. Geschäfte nur um des Prozesses willen zu betreiben, ist falsch und führt am Ende zum finanziellen Ruin.

Die unzureichende Eintauchtiefe und der übermäßige Optimismus bei den Berechnungen in der Anfangsphase sind der Hauptgrund für die Unrentabilität und den Bankrott der meisten unerfahrenen Geschäftsleute. Bei der Berechnung müssen Sie sich auf eine pessimistische Prognose konzentrieren. Selbst eine scheinbar vielversprechende Richtung mit vielen unbefriedigten Kundenbedürfnissen ist noch lange kein Garant für einen Verbraucherstrom in den frühen Phasen der Geschäftsentwicklung. Der Weg von einem potenziellen Kunden zu einem echten Kunden ist ziemlich lang, und Sie müssen bereit sein, ihn „in roten Zahlen“ zu gehen.

Bei der Erstellung eines vorläufigen Geschäftsplans müssen Sie Folgendes berechnen:

Einmalige Ausgaben ganz am Anfang. Dies kann der Kauf der erforderlichen Ausrüstung und Werkzeuge, die Kosten für die Registrierung eines einzelnen Unternehmers oder einer juristischen Person, der Kauf eines Franchise, die Lizenzierung usw. sein. Diese Kosten sind einmalig und machen den Großteil der Gründungskosten aus.
Laufende oder monatliche Ausgaben. Dazu gehören Miete von Räumlichkeiten, Gehälter von Mitarbeitern, Stromrechnungen, Bankdienstleistungen, Steuerabzüge, Kauf von Komponenten und andere Kosten. Sie müssen am Anfang schauen, was Sie sparen können, und bestimmte Arten von Arbeiten (Buchhaltung, Website-Pflege) können ausgelagert werden. Gleichzeitig benötigen Sie eine „Sicherheitsmarge“ von mindestens drei Monaten, besser noch von sechs Monaten, d.h. bereit sein, laufende Kosten aus eigener Tasche zu finanzieren.
Einkommensplan oder Einnahmen. Das ist genau die Rechnung, deren Hauptfeind der Optimismus ist. Schätzen Sie die Umsatzaussichten basierend auf der Untergrenze, um für die Realität gerüstet zu sein.
Versorgungsplan. Das ist kein eigentliches Problem für den Dienstleistungssektor, aber ein wichtiges für die Produktion. Der Produktionsprozess muss gleichmäßig und konstant mit Materialien und Komponenten versorgt werden.

Ein vorläufiger Geschäftsplan unterscheidet sich von einem vollständigen, aber er reicht völlig aus, um die Möglichkeit des Eintritts in die gewählte Geschäftsnische zu beurteilen.

5. Die endgültige Wahl treffen

Nachdem Sie die vorherigen 4 Schritte durchlaufen haben, sehen Sie für jede Geschäftsidee ein mehr oder weniger klares Bild. Sie haben vorläufige Berechnungen, eine Einschätzung jeder Richtung und ein Verständnis dafür, was getan werden muss. Nachdem Sie die Aussichten jeder Idee gemäß der vorgeschlagenen Methodik abgewogen haben, erhalten Sie am Ende eine sehr reale Nische für Ihr eigenes Unternehmen.

Seien Sie in der Anfangsphase auf Schwierigkeiten vorbereitet und haben Sie Geduld: Der Return on Investment ist keine Frage eines Monats. Doch die Perspektiven, die sich eröffnen, sind es wert, sich selbstständig zu machen.

Eine Nische ist ein kleines, aber profitables Segment des Marktes, das als Reaktion auf die unerfüllten Bedürfnisse eines bestimmten Publikums entsteht, das noch nicht von Wettbewerbern abgedeckt wird.

Profitable Nischen für Unternehmen ist ein Thema, das sowohl für bestehende Unternehmen als auch für Startups in der Planungsphase relevant ist. Die ersten versuchen, sich von Wettbewerbern zu erholen, die zweiten, um Trends zu finden, die ihre Geschäftswahl beeinflussen.

Die schlechte Nachricht ist, dass Nischen instabil sind. Und Sie müssen mit den Trends in Ihrem Bereich Schritt halten, um ein echtes Alleinstellungsmerkmal zu schaffen. Achten Sie auf die Riesen. Sie „versichern“ ständig, indem sie verschiedene Sets in Sortimentsmatrizen anbieten.

Einfachstes Beispiel: Das gute alte Hewlett-Packard verkaufte einmal Geräte, die gleichzeitig drucken, scannen und faxen konnten. Gleichzeitig bot das Unternehmen Geräte an, die alle diese Funktionen separat ausführten. Andererseits lohnt es sich auch nicht, sich „aufzuteilen“ und auf viele Nischen zu verteilen oder künstlich zu schaffen.

Die gute Nachricht ist, dass wir eine beispiellose Kontrolle über das Targeting haben. Vorausgesetzt, wir kennen die Eigenschaften des Vertreters der Zielnische, ist es einfach, ihn im Netzwerk zu finden, anzuziehen und durch alle Phasen seines digitalen Trichters zu führen.

Nischenauswahl: 5-stufiger Prozess für ein bestehendes Unternehmen

Ihre Manager können so erfahren und geschult sein, wie sie wollen, alle Techniken befolgen, Skripte haben, aber das hilft nicht, wenn die Zielgruppe falsch gewählt wird. Als Folge dieses Systemfehlers verliert die weitere Segmentierung des Publikums und die Auswahl von Nischen darin jegliche Bedeutung.

Im Allgemeinen durchläuft der Geschäftsprozess der Nischenauswahl, das sogenannte Nicheting, mehrere Stufen.

Analyse des Porträts der Zielgruppe,
Auswahl mehrerer Nischen innerhalb der Zielgruppe,
Entwicklung von Marketingstrategien,
Analyse der Dynamik und der Kosten für die Gewinnung potenzieller Kunden in der ausgewählten Nische.

Nischenauswahl: Zeichen der Arbeit, die nicht von Ihrer Zielgruppe stammt

Nischenauswahl: Bestimmung Ihrer Zielgruppe

Nischenauswahl: Zielgruppensegmentierung

Der wichtigste Schritt zur Segmentierung Ihrer Zielgruppe und zur Auswahl spezifischer Nischen darin ist die ABCXYZ-Analyse des Kundenstamms.

Es ermöglicht Ihnen, den Kundenstamm zunächst anhand von zwei Parametern zu analysieren: dem Kaufvolumen jeder Gegenpartei (Gruppe ABC) und der Häufigkeit ihrer Käufe (Gruppe XYZ). Ziel der Analyse ist es, den Käufer in eine der Volumenkategorien (ABC) und in eine der Häufigkeitskategorien (XYZ) einzuordnen.

ABC-Gruppe:

A - kauft in großen Mengen
B - kauft in durchschnittlichen Mengen
C - kauft in kleinen Mengen ein

Gruppe XYZ:

X - kauft regelmäßig ein
Y - kauft unregelmäßig ein
Z - einmal gekauft

Zunächst beantwortet diese Studie wichtige Fragen:

Wer ist Ihr idealer Kunde?
Wer zahlt Ihnen immer mehr
Worauf sollte sich der Vertrieb konzentrieren?
Mit welchen Kunden sollten Sie überhaupt nicht zusammenarbeiten,
Und im Allgemeinen betreten Zielkunden Ihren Trichter.

Zweitens sehen Sie an der Kreuzung von ABC und XYZ in bestimmten Bereichen genau Ihre Kunden.

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Wie kann man von Grund auf die richtige Nischenauswahl treffen? Dies ist ein aktuelles Thema für alle unerfahrenen Geschäftsleute. Die Wahl einer Nische ist sehr wichtig, denn es hängt davon ab, wie sich Ihr Geschäft entwickelt, ob es profitabel und erfolgsversprechend ist. Fangen wir also an.

Aus diesem Artikel erfahren Sie:

Warum ist es wichtig, die richtige Nische für Ihr Unternehmen zu wählen?
12 Ansätze und 10 Hauptschritte, um eine Nische von Grund auf neu auszuwählen
Welche Optionen stehen zur Auswahl?
Der einfachste Weg, eine Nische zu definieren
Was tun, wenn Sie mit der Wahl völlig verwirrt sind?
3 häufige Fehler bei der Auswahl einer Geschäftsnische

Warum die Wahl der richtigen Geschäftsnische so wichtig ist

Die Wahl der richtigen Nische ist einer der Hauptbestandteile des Erfolgs. Auch wenn das Angebot perfekt ist, kann es angesichts geringer Nachfrage abgebaut werden, wenn die Richtung nicht richtig gewählt wird.

Die Lehrpläne und Lehrmaterialien der Universitäten in Wirtschaftswissenschaften sagen: "Produzieren Sie ein Produkt, das dem Markt bisher unbekannt war, und Sie werden reich sein." Aber in der heutigen russischen Wirtschaft werden Sie nur erfolgreich sein, wenn Sie eine Nische mit hoher Nachfrage finden. Er ist das Markenzeichen einer richtig gewählten Nische und nicht Einzigartigkeit, Attraktivität, ethische Standards.

Die Nische sollte so schmal wie möglich sein. Beispielsweise eröffnet ein Übersetzer mit langjähriger Erfahrung ein Übersetzungsbüro. Er wird viele Konkurrenten haben. Um seine Nische zu besetzen, muss er sich für eine engere Richtung entscheiden (sich mit Fachübersetzungen beschäftigen).

Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass nicht nur die Attraktivität einer Nische wichtig ist, sondern auch die hohe Nachfrage darin. Nach langer Suche fand der Geschäftsmann eine Variante eines einzigartigen, interessanten Angebots für Verbraucher in dem Bereich, in dem er beruflich tätig ist. Und die Nachfrage ist gering. Daher sollte das Verfahren wie folgt sein:

Auswahl einer interessanten Nische.
Studium der Nachfrage darin
Eine endgültige Entscheidung treffen und Waren/Dienstleistungen anbieten.

3 Gründe, warum die Wahl einer Nische keine leichte Entscheidung ist

Schwierigkeiten bei der Auswahl einer Nische haben folgende Gründe:

Zweifel.

Zweifeln bedeutet, nicht an die Bewältigung des Themas zu glauben. Zweifel sind die Norm. Seien Sie vorsichtig mit den Aussagen: "Dieses Thema ist eine sichere Sache." Beim Start eines neuen Projekts ist nicht bekannt, was den Unternehmer in einigen Monaten erwartet.

Zweifel können lähmen. Sie werden viele Nischenoptionen in Betracht ziehen, in der Hoffnung, die perfekte zu finden. Aber leider gibt es keine.

Seltsamerweise muss man sich irren, um Zweifel loszuwerden. Recherche und Tests helfen Ihnen dabei. Forschung garantiert Ihnen keinen Erfolg. Der Test ermöglicht es Ihnen, die reale Situation zu sehen.

Untätigkeit.

Wenn ein Mensch untätig ist, wird er zum Theoretiker. Er hat viel Wissen und Können, aber das Ergebnis ist gleich null.

Es gibt keinen effektiven Weg, mit Untätigkeit umzugehen. Wenn Sie nichts ändern wollen, dann legen Sie sich auf die Couch. Um zu arbeiten, braucht man einen guten Anreiz.

Der Diebstahl.

Stehlen ist wie auf einer Mine sitzen. Einige Leute denken, dass das Kopieren der Website eines anderen eine gute Lösung für ihr Geschäft ist. Aber jedes Unternehmen ist einzigartig. Selbst wenn Sie denselben Schönheitssalon wie in der Nähe eröffnen, haben Sie neben Gewinn auch andere Kunden.

Jeder Unternehmer ist anders.

Nicht jeder kann Picassos Spruch richtig interpretieren: „Gute Künstler kopieren, große Künstler stehlen“.

Sie können das Unternehmen eines anderen als Beispiel nehmen, aber lassen Sie dessen Idee durch Ihre eigene Weltanschauung ziehen. Blindes Kopieren funktioniert nicht. Geschäfte zu machen ist schwieriger als STRG+C zu drücken.

12 Ansätze, um eine Nische von Grund auf neu zu wählen

Ansatz Nr. 1. Logik

Ein logischer Ansatz zur Auswahl einer Nische legt die Notwendigkeit nahe, sie in Bezug auf Logik und Zahlen zu bewerten. Nur Berechnungen ermöglichen es herauszufinden, ob die Rentabilität des Unternehmens hoch sein wird, wie hoch der Gewinn sein wird, ob es möglich sein wird, das Unternehmen zu skalieren.

Ansatz Nr. 2. Ein Erlebnis

Mit Hilfe eines Unternehmens können Sie die gesammelten Erfahrungen in ein auf dem Markt nachgefragtes Produkt umwandeln und Einnahmen aus dem Verkauf erzielen. Erfahrung kann nicht ignoriert werden.

Ansatz Nr. 3. Hobby

Wenn Sie Ihre ganze Freizeit damit verbringen, das zu tun, was Sie lieben, dann ist es besser, ein Geschäft auf Ihrem Hobby aufzubauen. Sie müssen sich nicht schämen, dass Sie mit dem, was Sie gerne tun, einen Gewinn erzielen. Sie sollten in einer solchen Nische high werden.

Ansatz Nummer 4. Personen

Konzentrieren Sie sich bei der Auswahl einer Nische auf die Menschen um Sie herum. Zeigen Sie Kontakte auf Ihrem Telefon an, denken Sie anders über Ihre Freunde und Familie nach, vielleicht passt einer von ihnen perfekt, um Ihr Partner oder Lieferant zu werden. Ausgangspunkt Ihrer unternehmerischen Tätigkeit kann ein Mensch sein.

Ansatz Nummer 5. Die Familie

Warum ist ein Familienunternehmen eine gute Option? Welche Hindernisse können auf dem Weg zur Entfaltung des eigenen Potenzials in einem Familienunternehmen auftreten und wie können diese überwunden werden?

Wenn eines Ihrer Familienmitglieder ein Geschäftsmann ist, dann ist es eine gute Option, sein Partner zu werden. Höchstwahrscheinlich wird der Aufbau eines Familienunternehmens die Aufgabe Ihres Lebens sein. Viele erfolgreiche Unternehmen sind in Familienbesitz (IKEA, Toyota, Ferrero oder Auchan).

Ansatz Nummer 6. Zutrittsschranke

Für jedes Unternehmen gibt es Eintrittsbarrieren. In derselben Nische können die Barrieren für verschiedene Unternehmen unterschiedlich sein. Ihre Aufgabe ist es, eine solche Nische zu finden, deren Eintrittsbarriere für Sie unbedeutend sein wird.

Ansatz Nummer 7. Plädoyer des Marktes

Bei der Auswahl einer Nische bemerken Sie möglicherweise nicht, dass sie direkt vor Ihrer Nase liegt. Freunde und Bekannte bitten Sie, etwas zu tun, zu verkaufen, zu bestellen, zu nehmen … Hören Sie auf ihre Anfragen und treffen Sie die richtige Nischenauswahl. Vielleicht befriedigen Sie die Bedürfnisse anderer, indem Sie anfangen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen?

Ansatz Nummer 8. Innovation

Eine innovative Idee ist nicht unbedingt ein Perpetuum Mobile oder eine neue Energiequelle. Die Rentabilität einer auf Innovation basierenden Nische wird hoch sein, wenn der Urheber der Idee lernt, zu verdienen. Wissenschaftler und Macher innovativer Technologien wissen in der Regel nicht, wie das geht.

Reichen Sie Ihre Bewerbung ein

Ansatz Nummer 9. Modell

Es ist nicht notwendig, ein neues Produkt von Grund auf neu zu entwickeln. Wenn es bereits gefragte Produkte auf dem Markt gibt, die Sie auch gerne nutzen würden, dann entscheiden Sie sich dafür, veredeln Sie es, machen Sie es perfekter und. Wenn Verbraucher an Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung interessiert sind, dann stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Nischenwahl getroffen haben.

Ansatz 10. Zukunft

Möchten Sie ein Videoband-Verkaufsgeschäft gründen? Und warum?

Bei der Auswahl einer Nische müssen Sie verstehen, was bei den Verbrauchern kurz- und langfristig gefragt sein wird. Welche Waren und Dienstleistungen werden in ein paar Jahren nicht an Relevanz verlieren?

Ansatz Nummer 11. Nutzen, Schmerz

Schau dir die um dich herum an. Jeder weiß, was Schmerz ist. Wenn Sie es schaffen, die Menschen davon zu befreien, die Ursache ihrer Irritation zu beseitigen, ihre Bedürfnisse zu befriedigen, dann können Sie am Markt Fuß fassen und einen Kundenstamm aufbauen.

Ansatz Nummer 12. Einfach so

Was ist, wenn Sie keinen Grund haben, ein Geschäft in einer der Nischen zu eröffnen? Wenn Sie keine Erklärung haben, warum lohnt es sich, Ziegelproduktion, Bau, Gastronomie oder Polstermöbel zu machen?

Eine Nische von Grund auf neu auswählen: 10 Hauptschritte

Phase 1. Auswahl einer erschwinglichen Nische auf dem Markt

Sie müssen in der Lage sein, eine Nische zu schnitzen. Das Rad muss zum jetzigen Zeitpunkt nicht neu erfunden werden. Der Aufbau der Marktnachfrage ist keine leichte Aufgabe. Wenn Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen wollen, testen Sie zunächst, wie wettbewerbsfähig es ist.

Stufe 2. Bestimmung Ihrer Zielgruppe

Zunächst müssen Sie sich für den Markt entscheiden, das Zielgruppensegment identifizieren und dann ein Produkt auswählen oder ein neues entwickeln. Ihre Aufgabe ist es, eins mit Ihren Kunden zu werden, damit Sie nicht raten müssen, was sie wollen. Ohne vorherige Tests ist es unmöglich, eine Verkaufsprognose für Produkte zu erstellen.

Stufe 3. Analyse potenzieller Kunden

Große Fische im Teich haben eine bessere Position als kleine Fische im Meer. Führen Sie eine vergleichende Analyse von Ihnen und den Kunden in der Fokusgruppe durch. Analyseobjekte können sein: Erfahrungen, Gewohnheiten, Hobbys, Interessen, die am häufigsten gekauften Waren, Dienstleistungen.

Stufe 4. Analyse der Wettbewerber

Es ist ganz am Anfang Ihrer Tätigkeit notwendig. Geben Sie in Yandex Schlüsselwörter für die ausgewählten Produkte in die Suchleiste ein. Nachdem Sie die Suchergebnisse analysiert haben, erstellen Sie eine Liste der 10 besten Wettbewerber. Bewerten Sie ihre Websites, ihre Verkaufsmethoden, Bestellformulare und ihren Lieferservice. Sie können vorbestellen usw.

Stufe 5. Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit des Produkts und Auswahl einer Nische für das Geschäft

Rufen Sie die Seite www.wordstat.yandex.ru auf der Registerkarte "Budgetprognose" auf, geben Sie Schlüsselwörter ein und analysieren Sie die Statistiken der Suchmaschine zur Anzahl der Impressionen pro Monat. Sie werden in der Lage sein zu verstehen, ob der Verkauf gut läuft oder nicht. Auf der Registerkarte "Budgetprognose" können Sie die Kosten pro Klick nach Eingabe von Schlüsselwörtern anzeigen. Dies hilft Ihnen bei der Entscheidung über Ihr Werbebudget.

Stufe 6. Entwicklung des Slogans und Konzepts Ihrer Marke

Es ist notwendig, die Beschreibung des Hauptvorteils des Produkts in einem kurzen Satz zusammenzufassen. Zum Beispiel hat Apple ein Konzept - "Think global", MTS - "Du weißt, was du kannst." Auf dem Runet können Sie sich mit verschiedenen Slogans vertraut machen und Ihre eigenen entwickeln.

Stufe 7. Bestimmung der Preispolitik der Nische

Wenn der Kunde zahlungsfähig ist, ist die Wahrscheinlichkeit von Beschwerden von ihm minimal. Er stellt selten Fragen und schickt selten die Ware zurück.

Schritt 8: Verwenden Sie das Wiederverkaufsmodell

Dies ist ein Klassiker. Dieses Modell ist die Wahl der meisten Start-up-Unternehmer, insbesondere der Besitzer von Online-Shops. Sie kaufen Waren in großen Mengen ein und verkaufen sie mit einem Aufschlag. Diese Methode ist einfach, aber Sie werden nicht viel damit verdienen. Der erste Gewinn liegt wenige Wochen nach dem Start in den Händen eines Unternehmers. Doch aufgrund der starken Konkurrenz sinkt die Nachfrage rapide.

Ausnahmen sind Fälle, in denen sie mit ihrem Hersteller einen Vertrag über den Verkauf von Produkten abschließen. Dies ist ein offizieller Vertriebspartner. Das Wiederverkaufsmodell ist gut, wenn Sie es mit Sekundärprodukten zu tun haben, dh mit Produkten, die nach dem Hauptprodukt hergestellt wurden: Sie müssen nicht beworben werden. Das können zum Beispiel iPad-Hüllen sein.

Stufe 9. Testen

Der wichtigste Schritt. Es hilft festzustellen, ob das Produkt konkurrenzfähig ist, ob eine hohe Nachfrage danach besteht. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen die Implementierung zu verstehen, welche Produkte im Sortimentskorb verbleiben und welche verworfen werden sollten.

Stellen Sie einem potenziellen Kunden eine Frage: „Wie fühlen Sie sich, wenn Sie dieses oder jenes Produkt kaufen?“. Die Person wird positiv auf ihn reagieren und Sie werden ein Angebot machen: "Ich habe es und ich kann es Ihnen verkaufen." Höchstwahrscheinlich wird die Person höflich ablehnen. Aber gerade durch das Angebot, sofort einen Kauf zu tätigen, können Sie definitiv verstehen, wie rentabel das Produkt ist.

Vor dem Internet wurden Tests durchgeführt, indem Anzeigen in Zeitschriften geschaltet wurden. Die Verbraucher wurden gebeten, anzurufen, wenn sie ein bestimmtes Produkt kaufen wollten. Wir haben die Anzahl der Anrufe und die Reaktion potenzieller Kunden analysiert und entschieden, ob wir die Produktion / den Kauf von Waren fortsetzen oder ablehnen.

Das Internet hat das Testen viel einfacher gemacht. Jetzt können Sie Tools wie Yandex Direct und Google Adwords verwenden. Und die Möglichkeiten des Verkaufs über soziale Netzwerke sind nahezu grenzenlos.

Wird dir helfen:

Untersuchung der Aktivitäten von Wettbewerbern.
Keyword-Test mit wordstat.
Erstellung eines attraktiven Handelsangebots, Entwicklung eines Konzepts, eines Slogans für Produkte und ein Unternehmen.
Erstellung einer Website mit geringer Seitenzahl und Platzierung von Kurzwerbung in sozialen Netzwerken sowie kontextbezogener Werbung.
Liquidation von Waren, deren Verkauf nicht gut läuft; Analyse der Produkte mit der größten Attraktivität und Investitionen in die teuersten davon sowie in Marketingaktivitäten, deren Skalierung.

Schritt 10: Nutzen Sie die 100 % Geld-zurück-Garantie

Dieses Tool ist sehr effizient. Garantiere Kunden 100% Geld zurück. Überlegen Sie sich auffällige Slogans, zum Beispiel: „Wir liefern die Bestellung in einer halben Stunde, sonst essen wir auf unsere Kosten zu Mittag“ usw.

Was sind die Parameter, um eine Nische von Grund auf neu zu wählen

Nachfolgend finden Sie die Parameter, mit denen Sie eine Nische auskämmen und die beste Option auswählen können:

Rand- die Differenz zwischen dem Kaufpreis und dem Verkaufspreis. Wenn die Produkte günstig sind, sollte die Marge mindestens 200-300 % betragen, nicht 30 %. Und wenn die Ware teuer ist, dann ist eine Marge von 10 % gut.
Saisonalität- Abhängigkeit der Absatzmengen von Jahreszeit oder Ereignissen. Wenn Sie neu im Geschäft sind, müssen Sie sich nicht für saisonale Produkte entscheiden.
Produktabmessungen. Sie bestimmen den Ort der Lagerung von Produkten, die Art der Lieferung. Für Anfänger ist es besser, Nischen zu wählen, in denen die Abmessungen keine Schwierigkeiten bereiten.
Liefertermin. Wenn das Produkt läuft, sollte es idealerweise innerhalb eines Tages geliefert werden. Wenn Ihre Wahl auf seltene Produkte gefallen ist, spielt die Lieferzeit keine große Rolle.
Kaufpreis. Wenn Sie es wissen, können Sie die Höhe der Anfangsinvestition berechnen. Stimmen Sie zu, dass der Kauf von 10 Fernsehern viel mehr kostet als der Kauf von 100 Hüllen für Smartphones. Und der Gewinn kann gleich sein.

Es gibt auch andere Optionen. Dies sind jedoch die wichtigsten Helfer bei der Auswahl einer vielversprechenden Nische von Grund auf. Erstellen Sie eine Tabelle, in der Sie für jede Nische alle Parameter auswerten. Optionen mit den meisten Pluspunkten können zum Testen eingeschickt werden.

Die einfachste Nischenwahl für ein Unternehmen

Unterteilt werden alle zahlreichen Arten unternehmerischer Tätigkeit 3 Hauptgruppen:

Produktion.
Handeln.
Service.

Jedes Unternehmen kann einer dieser Kategorien zugeordnet werden. Arbeiten in zwei oder drei Richtungen sind ebenfalls nicht ausgeschlossen. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Briefköpfe herstellt, über ein eigenes Netzwerk von Einzelhandelsgeschäften für deren Verkauf verfügen und Berichtsdienste anbieten. Eine solche Unternehmensorganisation ist am profitabelsten, da Vermittler von der Kette ausgeschlossen sind.

Produktion.

Das Risiko des Geschäfts in diesem Bereich liegt an seiner relativen Trägheit. Es kostet viel Geld, ein Unternehmen umzufunktionieren, und die Ausbildung nimmt viel Zeit in Anspruch.

Die Größe des Unternehmens ist sehr wichtig: Je größer die Produktionskapazität, desto niedriger die Produktionskosten. Doch mit steigenden Produktionsmengen wächst auch die Trägheit. In dieser Hinsicht gibt es viele Nischen, um ein Unternehmen in der Produktion von Grund auf neu zu organisieren.

Handeln.

Der Verbraucher muss sein Produkt erhalten, daher zieht die Kette "gekauft-verkauft" unerfahrene Geschäftsleute an, weil es ihnen einfach erscheint. Derzeit ist die Dichte an Vertriebsorganisationen so hoch, dass entweder nach einem neuen Produkt oder nach neuen Märkten für ein bestehendes gesucht werden muss.

Ein Hinweis wird Ihre Suche lenken: Zunächst ist der Moskauer Markt im Laufe des Jahres gesättigt, danach erscheint ein neues Produkt in den Regalen der Provinz. Und der Moskauer Markt hinkt dem europäischen und amerikanischen um ein Jahr hinterher.

Dienstleistungen.

Dieser Bereich ist ein Raum für kreative Menschen. Wenn eine Person satt ist, denkt sie an Komfort. Jedes Unternehmen sollte die Kundenzufriedenheit als sein Ziel ansehen. Am ausgeprägtesten ist diese Eigenschaft im Dienstleistungssektor. In unserem Land gibt es viele freie Nischen in dieser Kategorie des Unternehmertums.

Grund dafür ist die Aufhebung des Verbots des privaten Unternehmertums nach dem Zusammenbruch der UdSSR. Importierte Waren strömten auf den russischen Markt, der jedoch nicht vollständig mit hochwertigen Dienstleistungen gefüllt war.

Überblick über aussichtsreiche Tätigkeitsfelder 2017

In den letzten Jahren hat sich die Liste der beliebten Geschäftsbereiche mit hoher Rentabilität geändert. Betrachten Sie die besten von ihnen:

Mobile Anwendungen

Smartphones galten lange Zeit als Luxus, aber nur als Notwendigkeit. Nahezu jedes Unternehmen entwickelt seine eigene mobile Anwendung, um Verbrauchern den Zugang zu seinen Produkten oder Dienstleistungen zu erleichtern.

In der modernen Welt verwendet eine Person täglich verschiedene Anwendungen, um auf Mobile Banking und Taxidienste zuzugreifen.

Es ist ganz klar, dass es im Geschäftsfeld der Entwicklung mobiler Anwendungen viele Nischen gibt. Darüber hinaus ist dieses Geschäft profitabel.

Website-Anpassung für Smartphones

Statistiken besagen, dass mehr als 70 % der Menschen das mobile Internet nutzen. Das heißt, wir können davon ausgehen, dass die Nachfrage nach mobilen Versionen von Websites in naher Zukunft nur zunehmen wird. Wenn Sie ein Unternehmen in diesem Bereich eröffnen, wird Sie die Frage, eine Nische für ein Unternehmen von Grund auf neu zu wählen, nicht mehr stören.

Lead-Generierung

Die Daten soziologischer Umfragen zeigen, dass mehr als 50% der Besucher vieler Internetressourcen aus sozialen Netzwerken zu ihnen kommen. Das heißt, sie sind ein wichtiges Bindeglied bei der Lead-Generierung.

Derzeit arbeiten viele Freiberufler in dieser Nische, aber die Gründung eines Unternehmens ist nicht nur machbar, sondern auch wünschenswert. Achte auf diesen Thread.

Handgemacht

Jetzt gibt es eine große Nachfrage nach umweltfreundlichen Waren und handgefertigten Produkten. Jeder möchte etwas haben, das einzigartig oder auf Bestellung gefertigt ist, obwohl die Kosten für solche Waren normalerweise sehr hoch sind.

Wenn Sie ein kreativer Mensch sind, können Sie diese Nische gerne besetzen. Sie werden keine Konkurrenten in Form von großen Unternehmen haben. Zudem ist Handmade eine Nische mit hohen Margen. Was kann produziert werden?

Hier die wichtigsten Geschäftsfelder:

Kleidung. Wenn Sie über Nähkenntnisse verfügen, können Sie ein Atelier eröffnen und Kleidung für individuelle Bestellungen nähen. Seine Nachfrage ist hoch bei denen, die der Mode folgen, und denen, deren Figur nicht dem Standard entspricht.
Zubehör. Es können exklusive Ledergürtel, Taschen, Brieftaschen, Geldbörsen sein. Diese Dinge werden einzigartig und teuer sein.
Bijouterie. Wenn Sie wissen, wie man mit Fimo arbeitet, und mit Skulpturen befreundet sind, dann ist die Schmuckherstellung eine gute Option für Sie.
Weihnachtsdekorationen. Vor dem neuen Jahr steigt die Nachfrage nach Designerschmuck für Weihnachtsbäume. Sie sind sehr originell und haben eine besondere Energie.
Puppen. Handgefertigte Puppen sind von besonderer Schönheit und vor allem für Sammler interessant. Für ihre Herstellung werden teure Materialien verwendet. Einfacher zu machende Tilda-Puppen zum Spielen.
Einrichtungsgegenstände. Die meisten Menschen ergänzen das Interieur des Hauses gerne mit einzigartigen und exklusiven Gegenständen. Solche Menschen werden zu Kunden der handwerklichen Herstellung von Einrichtungsgegenständen.

Dies ist bei weitem keine vollständige Liste. Die Nachfrage nach handgefertigten Produkten wird immer hoch sein.

Dienstleistungen im Bereich Medizin

Die beliebtesten Bereiche dieser Nische sind manuelle Therapie und Massage. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Patienten, die von der traditionellen Medizin desillusioniert sind, sich an Chiropraktiker oder Massagetherapeuten wenden.

Investitionen in ein solches Geschäft sind nicht erforderlich und es ist ziemlich rentabel.

Daneben sind Privatkliniken oder Empfangsräume für schmale Fachärzte recht beliebt. Um ein Unternehmen in dieser Nische zu eröffnen, sind erhebliche Investitionen erforderlich: Sie müssen hochqualifizierte Spezialisten einstellen und die erforderliche Ausrüstung kaufen. Allerdings ist dieser Bereich hochprofitabel, sodass sich die Investition schnell auszahlt.

Handel mit Produkten

Es gibt Menschen, die auch in einer Krise fehlen. Daher ist die Rentabilität von Nischen im Zusammenhang mit Lebensmittelprodukten offensichtlich. Wenn Sie mit preiswerten Qualitätsprodukten (zum Beispiel Fleisch oder Süßwaren) handeln, werden Sie den Mangel an Kunden nicht kennen.

Lieferung

Wenn Sie ein Auto haben, ist es sinnvoll, ein Geschäft für die Lieferung von Waren zu organisieren. Es können Produkte aus einem Supermarkt oder Fertiggerichte aus jedem Café oder Restaurant sein. Wenn Sie ein Geschäft in dieser Nische richtig organisieren, können Sie ein gutes Einkommen erzielen.

Ausbildung

Wenn Sie in einem bestimmten Bereich über ausreichende Kenntnisse und Erfahrungen verfügen, können Sie Schulungen organisieren. Werden Sie Tutor für Schüler von Schulen, Universitäten in jedem Fach, offene Fremdsprachenkurse. Eine gute Option für Psychologen und Manager ist die Durchführung von Schulungen.

Sie können Bücher schreiben und veröffentlichen, Seminare organisieren, die Bevölkerung zu verschiedenen Themen beraten.

Reparatur

Kluge Besitzer haben es nicht eilig, kaputte Dinge wegzuwerfen und neue zu kaufen. Schließlich kann man sie reparieren und noch ein paar Jahre nutzen.

Wenn Sie Erfahrung mit der Reparatur von Haushaltsgeräten oder Elektronik haben und über ausreichende Kenntnisse verfügen, dann entscheiden Sie sich für diese Nische. Vielleicht sind Sie ein Spezialist für die Neuinstallation von Betriebssystemen, die Installation verschiedener Software? Organisieren Sie ein Geschäft in dieser Nischenrichtung.

Die mangelnde Fähigkeit, etwas zu reparieren, ist kein Grund, die Gründung eines Unternehmens abzulehnen. Sie können einen Raum mieten und qualifiziertes Personal einstellen.

Diese Nische umfasst auch Dienstleistungen für die Reparatur von Räumlichkeiten. Die Anmietung eines Büros bei der Organisation eines Unternehmens in dieser Richtung ist nicht erforderlich. Die Hauptsache ist, ein Team von Arbeitern zusammenzustellen.

Wenn Sie mit der Wahl einer Nische völlig verwirrt sind

3 häufige Fehler bei der Auswahl einer Nische für ein Unternehmen von Grund auf neu

Viele Geschäftsanfänger zeichnen sich durch ihre Bereitschaft aus, ihre ganze Zeit und Energie dem Geschäft zu widmen. In diesem Fall werden mögliche Risiken ignoriert. Überlegen Sie, welche Fehler bei der Auswahl einer Nische am wahrscheinlichsten sind:

Fassen Sie nicht voreilig an, was Ihnen gefällt oder vielversprechend erscheint. Ein Merkmal der russischen Wirtschaft ist das Fehlen einer Garantie, dass Ihr Produkt nachgefragt wird, wenn Sie nach dem Zufallsprinzip operieren. Das Geschäft wird erfolgreich sein, wenn Sie die richtige Wahl der Nische treffen. Eine systematische und genaue Kenntnis der Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ist notwendig. Sie müssen den Verkaufstrichter und die Marketingstrategie unter Berücksichtigung digitaler Indikatoren überdenken.
Der zweite häufige Fehler besteht darin, eine Nische von Grund auf neu zu wählen, basierend nur auf Ihrer eigenen Vorstellung vom Markt. Nicht immer ist das, was Sie für rentabel, relevant und vielversprechend halten, auch so. Auf den Ergebnissen der Analyse und Statistik basieren.
Bereits in der ersten Phase besteht der Fehler eines Unternehmers darin, eine „Verpackung“ eines Unternehmens zum Nachteil der Strategie seiner Gründung und Entwicklung zu entwickeln. Oft entwickeln unerfahrene Geschäftsleute schöne Websites und Zielseiten und greifen dafür auf die Dienste der besten Designer, Programmierer und Texter zurück, obwohl sie keine Strategie für den Aufbau eines profitablen Geschäfts haben.

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Text von Irina Nikitina

Foto von Pixabay.com

Die Wahl einer Nische für ein Unternehmen ist eine der schwierigsten Herausforderungen im Leben eines aufstrebenden Unternehmers. Das Thema ist in Zweifel und Ängste gehüllt. Wir werden fünf Schwierigkeiten analysieren, und Sie werden sehen, dass sie keine Angst haben sollten.

Du kannst es besser, aber du weißt nicht was

Sie möchten ein Unternehmen gründen. Für ein Jahr oder sogar mehrere Jahre. Sie haben beim Studium von Fallstudien, Erfolgsgeschichten, Beispielen für Geschäftsmodelle und Ideen einen langen Weg zurückgelegt. Sie lesen lehrreiche Artikel, sehen sich Business-Seminare an und verfolgen die Erfolgsgeschichten von Menschen, die sich für ein eigenes Unternehmen entschieden und dieses erfolgreich entwickelt haben.

Und dann haben Sie gemerkt, dass Sie das Gleiche tun können, vielleicht sogar noch besser. Und vor allem wollen Sie es. Sie haben sogar einige Strategien gedanklich vorbereitet, die mit den Worten „Und ich würde dies tun …“ beginnen. Es ist toll.

Es gibt nur ein Problem: Die Nische ist noch nicht gewählt.

Die Wahl einer Nische für das Geschäft: was aufhört

1. Ich brauche eine Millionen-Dollar-Idee

Innovation ist ein klarer Vorteil. Wirklich kreative Ideen werden am Markt geschätzt, sind aber sehr selten. Es ist nicht klar, wie dann alle anderen ein Geschäft aufbauen.

Sehen Sie sich erfolgreiche Unternehmen an: Viele von ihnen haben nichts Großartiges erfunden, sondern nur einer einfachen Idee neue Bedeutungen verliehen.

Machen Sie sich keine Sorgen über den Mangel an Kreativität. Manchmal ist der Schlüssel zum Erfolg überhaupt nicht Originalität, sondern ein Angebot, das dem Kunden rechtzeitig gemacht wird oder seine Bedürfnisse jetzt erfüllt.

Und glauben Sie nicht, dass alle Modelle bereits vergeben sind und die Ideen bereits vor Ihnen aussortiert wurden. Das ist nicht so.

Wettbewerb ist nichts, worauf man achten sollte

2. Ich brauche eine wettbewerbsfähige Nische

Du beobachtest potenzielle Wettbewerber, und bei den Schlagzeilen „Wir sind seit 10 Jahren am Markt“ und Geschichten von erfolgreichen Projekten wird es dir dunkel in den Augen. Ja, sie sind schwer zu konkurrieren. Wahrscheinlich lohnt es sich, einen Schritt zurückzutreten, die Registerkarte zu schließen und nach einem Modell zu suchen, in dem es keine Konkurrenten geben wird. Aber das Problem ist, dass es kein solches Modell gibt.

Die gute Nachricht ist, dass man auf Konkurrenz nicht achten muss. Sie können von Gegnern lernen, die guten und schlechten Seiten erkennen, die Zielgruppe analysieren. Oft ist ein hoher Wettbewerb auf dem Markt der Schlüssel zur Rentabilität einer Nische.

3. Ich möchte tun, was ich liebe, aber mein Hobby bringt kein Einkommen.

Wenn Sie denken, dass sich außer Ihnen niemand für Ihr Hobby interessiert, dann stimmt das vielleicht. Aber was ist, wenn die Welt einfach nicht weiß, wie viel Ihr Produkt benötigt? Sie werden es nicht wissen, bis Sie es überprüfen.

Es gibt viele großartige, profitable Hobbyprojekte da draußen. Geschäft muss unbedingt eine kompetente Herangehensweise, große Entschlossenheit und einen Durst nach Ergebnissen beinhalten. Und das alles können Sie nur in einem Geschäft vereinen, das Sie begeistert. Wenn Sie wirklich an das glauben, was Sie tun, dann wird Ihnen eine gute Verpackung und Positionierung helfen.

Das Geschäft bietet viele Möglichkeiten, die Sie sonst nirgendwo bekommen.

4. Ich möchte mich in verschiedene Richtungen entwickeln, aber die Wahl einer Nische fesselt mich

Als Kind warst du in einem Tanzensemble, hast gemalt, Englisch gelernt und wolltest dich zum Wrestling anmelden, aber deine Mutter hat es nicht erlaubt. Es war Ihnen schon immer wichtig, möglichst viele Bereiche abzudecken. Jetzt sind Sie erwachsen, möchten aber trotzdem so viel wie möglich wissen und können, während Sie sich gleichzeitig Ihrer Familie widmen, Hobbys haben und sich spirituell weiterentwickeln. Es passt nicht in meinen Kopf, wie dies sichergestellt werden kann, wenn Sie sich für eine Nische entscheiden.

Denken Sie daran, wie unmöglich es ist, ein Experte in allen Bereichen zu werden, und indem Sie sich auf eine Reihe verschiedener Bereiche verteilen, werden Sie in keinem Bereich ein Profi. Gleichzeitig ist die Wahl einer Nische keine Einschränkung. Das Geschäft bietet viele verschiedene Möglichkeiten, die Sie sonst nirgendwo bekommen. Versuchen Sie, anzufangen, und Sie werden sehen, wie vielseitige Erfahrungen Sie sammeln werden.

Für ein gutes Ergebnis muss man viele ungewohnte Dinge tun.

5. Bevor Sie sich für eine Nische entscheiden, müssen Sie den Markt berechnen

Wenn Sie es ernst meinen, müssen Sie sicherlich Zielgruppenforschung, Trendbewertungen, Kundenbedarfsforschung und mehr durchführen. Das sind sehr wichtige Punkte, und sie machen vielen Menschen Angst.

Ja, für ein gutes Ergebnis müssen Sie viele ungewohnte Dinge tun. Aber diese Dinge sollten Sie nicht erschrecken und als Entschuldigung für das Aufschieben dienen. Kümmern Sie sich nicht um komplizierte Dinge, sondern fangen Sie einfach an. Im Jahr 2018 können Sie ein Geschäftsmann werden, indem Sie einfach eine Website oder einen Blog starten.

Wie man ein Unternehmen gründet

SuperStart Online-Kurs ist ein zweiwöchiges Programm von Womenbz.Education, um ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen.

Sie finden eine Geschäftsidee basierend auf Ihren Kompetenzen, wählen eine Nische, analysieren den Markt und die Wettbewerber, bewerten Ihr Publikum und erstellen ein Geschäftsmodell.