Wir eröffnen unsere eigene Apotheke. Wie man ohne pharmazeutische Ausbildung eine Apotheke von Grund auf eröffnet – Ratschläge für einen angehenden Unternehmer und Geschäftsplan. Kann ein Apotheker eine Apotheke eröffnen?

Das Apothekengeschäft ist eines der erfolgreichsten. Ökologische Verschlechterung, der Gehalt an Schadstoffen in Lebensmitteln, ungebildete medizinische Versorgung und andere Faktoren führen dazu, dass eine Person in die Apotheke geht. Sich um die Gesundheit anderer zu kümmern, bringt dem Eigentümer ein angemessenes Einkommen.

Merkmale des Apothekengeschäfts

Mängel:

• Der Bedarf an großem Anfangskapital. Eine große Investition ist mit hohen Kosten für die Anmietung und Ausstattung der Räumlichkeiten, der Ausrüstung sowie für das Sammeln von Unterlagen und erforderlichen Zertifikaten verbunden.
• Das Apothekenpersonal muss ausgebildete Apotheker sein.
• Zunächst geringe Rentabilität und Nachfragerückgang in der Sommersaison.
• Die Kosten vieler Medikamente werden vom Staat kontrolliert.

Vorteile des Arzneimittelverkaufs:

• große Nachfrage ist der Hauptvorteil dieses Geschäfts;
• die Möglichkeit, dem Kunden verwandte Produkte anzubieten (Thermometer, Glukometer, Tonometer usw.);
• die Fähigkeit, nichtmedizinische Arzneimittel (Vitamine, biologische Nahrungsergänzungsmittel) zu verkaufen;
• gute Boni bei der Zusammenarbeit mit Merchandisern.

Die Vor- und Nachteile der Tätigkeit hängen von der Art der Einrichtung ab: Apotheke, Apotheke oder Kiosk. Jeder Typ stellt eigene Anforderungen an die Räumlichkeiten und es wird eine entsprechende Betriebsgenehmigung ausgestellt. Ein Apothekenkiosk ist daher nicht berechtigt, verschreibungspflichtige Medikamente zu verkaufen. Dies verringert die Rentabilität dieses Geschäfts erheblich. Es gibt aber auch weniger regulatorische Anforderungen; beispielsweise ist kein Lager erforderlich.

Die profitabelste Option ist normalerweise eine Apotheke. Die Amortisationszeit beträgt bei einem gut gewählten Standort etwas mehr als sechs Monate. Aber eine Apotheke ist eine strukturelle Einheit, sie kann erst nach der Eröffnung einer Apotheke aktiviert werden, deren Anforderungen deutlich höher sind.

Wo soll ich anfangen?

Ein Apothekenunternehmen zu gründen ist nicht einfach. Um eine Apotheke zu führen, ist eine höhere Ausbildung in der Fachrichtung „Apotheker“ oder ein Diplom als Apotheker erforderlich. Auch Berufserfahrung ist wichtig – 3 Jahre für einen Apotheker und 5 Jahre für eine pharmazeutische Ausbildung. Ohne einen solchen ist es unmöglich, Leiter eines Apothekenunternehmens zu werden (oder Sie müssen sich nach einem angestellten Direktor umsehen).

Hauptstadt

Der Mindestbeitrag für die Eröffnung einer kleinen Apotheke mit der notwendigen Ausrüstung beträgt 1,5 bis 2 Millionen Rubel. Dieser Betrag reicht aus, um Ausrüstung und Waren zu kaufen, Dokumente zu erstellen und Miete zu zahlen. Die ersten sechs Betriebsmonate einer neuen Apotheke gelten als kritischer Zeitraum im Hinblick auf die Rentabilität. Dann erreicht das Unternehmen einen stabilen Rentabilitätspunkt.

Die Höhe der Anfangsinvestition hängt hauptsächlich von der Region ab. Die Eröffnung einer Apotheke in der Hauptstadt erfordert hohe Kosten (für die Anmietung von Räumlichkeiten usw.), sodass das oben genannte Minimum hier nicht ausreicht.

Dokumentation

Um eine Apotheke zu eröffnen, müssen Sie ein Paket mit Papieren vorbereiten:

• Gesundheitspass der Räumlichkeiten der Sanitär- und Epidemiologiestation;
• Bescheinigung der Brandinspektion;
• eine Lizenz, die Ihnen den Verkauf von Medikamenten erlaubt;
• Beschluss zur Anmeldung beim Finanzamt.

Eröffnung einer Apotheken-Franchise

Franchising ist der einfachste Weg, ein Apothekenunternehmen zu gründen. Die Zusammenarbeit mit einer großen Apothekenkette erfolgt häufig im Rahmen eines Franchising-Vertrags. Im Vertrag werden die notwendigen Regeln (Raumfläche, Leistungsarten, Arbeitsmerkmale) festgelegt, die einzuhalten sind.

Vorteile des Franchise-Apothekenbetriebs:

• unter einer gut beworbenen Marke arbeiten, die Werbekosten werden minimal sein;
• Unterstützung des Netzwerks bei der Erlangung einer Betriebs- und Studiengenehmigung;
• Zusammenarbeit mit zuverlässigen Lieferanten;
• wettbewerbsfähige Preise für Medikamente.

Um im Rahmen eines Franchise-Unternehmens zu arbeiten, müssen Sie sich registrieren. Das Netzwerk bietet Unterstützung bei der Erlangung einer Lizenz zum Verkauf von Arzneimitteln im Rahmen eines Franchising-Vertrags.

Bevor Sie eine Wahl treffen, sammeln Sie detaillierte Informationen über die Netzwerke, vergleichen Sie die Vertragsbedingungen sowie die Beliebtheit und Rentabilität der kommerziellen Konzession.

Der Verkauf von Medikamenten ist ein schwieriges, aber profitables Geschäft, und bei richtiger Organisation wird es ein stabil hohes Einkommen bringen. Die Eröffnung einer Apotheke von Grund auf bringt einige Besonderheiten und Fallstricke mit sich.

Diese Schwierigkeiten müssen untersucht werden, bevor Maßnahmen ergriffen werden. Nachfolgend finden Sie eine ungefähre Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Eröffnung einer Apotheke, die Ihnen den Einstieg erleichtert.

Das erste, was Sie brauchen, um eine Apotheke von Grund auf zu eröffnen, ist Startkapital – Geld, das investiert werden muss.

Zu den Kosten zählen die Kosten für die Räumlichkeiten (Miete und Renovierung), den Kauf von Einzelhandelsgeschäften, Registrierkassen, Kühl- und Spezialgeräten, Software, die Beschaffung der erforderlichen Unterlagen, das Anbringen von Schildern und einige andere Kosten.

Die Tabelle gibt eine ungefähre Berechnung, wie viel jeder Ausgabenposten kosten wird:

Im Durchschnitt liegen die Anschaffungskosten zwischen 1 und 2 Millionen Rubel. In der Regel amortisiert sich das Geschäft jedoch innerhalb eines Jahres. Auch die Kosten für Werbung und Marketing müssen berücksichtigt werden.

Um keine Zeit damit zu verschwenden, Vertrauen zu gewinnen und Ihre Marke zu fördern, ist es besser, eine Apotheke als Franchise zu eröffnen.

In diesem Fall müssen Sie das Franchise-Unternehmen bezahlen, das Ihnen bei der Erstellung der Dokumentation behilflich ist. Der Franchisegeber wird wahrscheinlich auch Markenmöbel und Vitrinen bereitstellen. Dies wird jedoch zusätzlich 400.000 bis 2 Millionen Rubel kosten.

Auswahl eines Apothekentyps

• Eine Apotheke mit Fertigarzneimitteln ist zweifellos einfacher zu warten und auszustatten.
• Eine Produktionsapotheke, in der auch Medikamente hergestellt werden können, erfordert die Erstellung einer größeren Anzahl von Dokumenten.
• Eine Produktionsapotheke, die das Recht hat, sterile Arzneimittel herzustellen, die über eine aseptische Einheit – einen sterilen Raum – verfügen muss. Es muss genauso streng gewartet werden wie ein Operationssaal.
• Apothekenpunkt – war früher eine Apotheke, aber das ist nicht mehr der Fall.
• Apothekenkiosk.

Im ersten Unternehmenstyp können Sie mit oder ohne ärztliche Verschreibung die unterschiedlichsten Waren verkaufen, darunter auch Betäubungsmittel und Psychopharmaka.

Eine Apotheke und ein Kiosk dürfen keine Betäubungsmittel und Psychopharmaka verkaufen, und ein Kiosk darf auch keine verschreibungspflichtigen Medikamente verkaufen. Diese Formen unterscheiden sich nicht mehr.

Es ist auch wichtig, sich für das Format zu entscheiden. In der Regel hängt das Format davon ab, wie viele Personen täglich den Punkt besuchen.

Die Selbstbedienungsoption eignet sich für einen Supermarkt, Standorte mit regem Verkehr, wenn die Anzahl der Kunden mehr als tausend Personen pro Tag beträgt.

Wenn Sie einen Point in einem Wohngebiet eröffnen möchten, sollten Sie ein Thekenformat wählen.

Formular zur Unternehmensregistrierung

Bei der Wahl zwischen der Registrierung als Einzelunternehmer, LLC, OJSC oder CJSC muss berücksichtigt werden, dass gemäß Art. Gemäß Bundesgesetz Nr. 61 vom 12. April 2010 darf nur eine Person mit einer höheren Berufsausbildung oder einer sekundären Berufsausbildung im pharmazeutischen Fachgebiet (auch Veterinärmedizin) mit einem gültigen Facharztzeugnis eine Apotheke leiten.

Auch eine Person mit einer medizinischen Ausbildung kann eine solche werden, sofern sie eine zusätzliche Berufsausbildung abschließt, die zum Einzelhandel mit Arzneimitteln berechtigt.

Das heißt, wenn Sie keine besondere Ausbildung haben, haben Sie nicht das Recht, als Einzelunternehmer eine Apotheke anzumelden.

Wenn Sie über das entsprechende Diplom verfügen, ist es besser, eine Einzelunternehmerschaft und eine Lizenz für sich selbst anzumelden.

Wenn Sie eine Apotheke ohne pharmazeutische Ausbildung eröffnen müssen, können Sie die Immobilie als juristische Person registrieren.

Dann müssen Sie für die Position des Direktors einen Spezialisten (einen erfahrenen Apotheker oder Apotheker) finden, für den eine Lizenz ausgestellt wird. Ein Manager (Direktor) mit einer höheren Berufsausbildung muss über mindestens 3 Jahre Erfahrung verfügen, mit einer sekundären Berufsausbildung über mindestens 5 Jahre.

Auswahl der Räumlichkeiten

In den Räumlichkeiten, in denen sich die Verkaufsstelle für Arzneimittel befindet, müssen bestimmte Bedingungen eingehalten werden. Sie sind in der Verordnung des Gesundheitsministeriums der Russischen Föderation vom 21. Oktober 1997 Nr. 309 vorgeschrieben.

Es legt die Anforderungen an Beleuchtung, Ausstattung, Mikroklima sowie weitere Hygienestandards fest, die im Apothekenverkaufsbereich und in den Serviceräumen eingehalten werden müssen.

Früher enthielt diese Verordnung Beschränkungen für die Fläche (mindestens 60 m²), doch jetzt hat diese Klausel ihre Gültigkeit verloren und es werden keine Beschränkungen mehr auferlegt.

Personalauswahl

Alle Anforderungen an Mitarbeiter sind im Beschluss „Über die Lizenzierung pharmazeutischer Tätigkeiten“ vom 22. Dezember 2011 Nr. 1081 enthalten. Sie können wie folgt formuliert werden:

Die Führungskraft muss über eine höhere Berufsausbildung mit mindestens dreijähriger Berufserfahrung in der Fachrichtung oder eine weiterführende Berufsausbildung (berufsbildende Sekundarschulbildung), dann aber mit mindestens fünfjähriger Berufserfahrung verfügen und zudem über ein Facharztzeugnis (Teil 1) verfügen Artikel 100 des Bundesgesetzes Nr. 323 vom 21. November 2011.

Ab dem 1. Januar 2016 muss jeder Mitarbeiter anstelle eines Zertifikats über eine Akkreditierungsbescheinigung eines Spezialisten verfügen (Artikel 69 Teil 2 des oben genannten Gesetzes). Vor diesem Datum ausgestellte Zertifikate, deren Gültigkeitsdauer noch nicht abgelaufen ist, behalten jedoch weiterhin ihre Gültigkeit (Artikel 100 Teil 2 desselben Gesetzes).

• Personal mit der Staatsbürgerschaft anderer Staaten (nicht der Russischen Föderation) kann nicht eingestellt werden.
• Mitarbeiter müssen sich einmal im Jahr einer ärztlichen Untersuchung unterziehen.
• Alle 5 Jahre müssen die Mitarbeiter eine Schulung absolvieren, um ihre Fähigkeiten zu verbessern.

Alle diese Kommentare gelten nicht für zusätzliches technisches Personal – Reinigungskräfte, Sicherheitsbeamte usw.

Wenn es sich bei Ihnen um eine Thekeneinrichtung handelt, wird das Personal klassisch sein – nur ein Manager, Apotheker und Reinigungskräfte. Wie viele es sein werden, hängt von der Größe der Halle und der Breite des Sortiments ab. Wenn der Handelssaal auf Selbstbedienung ausgelegt ist, wird wahrscheinlich ein weiterer Sicherheitsbeamter benötigt.

Einholen eines sanitären und epidemiologischen Berichts

Eine solche Schlussfolgerung muss von Rospotrebnadzor abgegeben werden. Wenn Sie mit uns Kontakt aufnehmen, erhalten Sie die notwendigen Anweisungen.

Um ein sanitäres und epidemiologisches Zertifikat zu erhalten, müssen Sie Verträge über die Müllentsorgung, die Entsorgung gefährlicher Abfälle (quecksilberhaltig) und die vorbeugende Bekämpfung von Nagetieren und Insekten abschließen.

Auch für die Wartung von Klimaanlagen und Lüftungen, ärztliche Untersuchung der Mitarbeiter, chemische Reinigung der Arbeitskleidung der Mitarbeiter, Durchführung von Labortests im Rahmen des Produktionskontrollplans.

Es ist notwendig, Rospotrebnadzor Kopien aller Verträge zur Verfügung zu stellen.

Ein Antrag auf ein gesundheitliches epidemiologisches Zertifikat muss folgende Informationen enthalten:

• auf den Namen der juristischen Person (wenn LLC, OJSC oder CJSC registriert ist) oder den vollständigen Namen. IP;
• über die gesetzliche Anschrift (Standort des Empfängers) sowie Kontaktdaten der verantwortlichen Person (vollständiger Name, Telefonnummer, E-Mail);
• über die Art der Einrichtung und die Art der Arbeit;
• eine Liste der Unterlagen, die Sie dem Antrag beifügen;
• Nummer der Eintragungsbescheinigung im einheitlichen Staatsregister (USRLE/USRIP), Nummer der Registrierungsbescheinigung bei der Steuerbehörde (OGRN).

Die Mitarbeiter von Rospotrebnadzor müssen sich zur Überprüfung der sanitären und epidemiologischen Anforderungen an die angegebene Rechtsadresse begeben. Daher müssen die Halle für die Organisation des Handels und alle Dokumente im Voraus vorbereitet werden.

Reichweite

Die Verordnung der Regierung der Russischen Föderation Nr. 2782 vom 30. Dezember 2014 besagt, dass jede Apotheke unbedingt über bestimmte Produkte verfügen muss. Dies sind die wichtigsten Medikamente, die als basisch anerkannt sind.

Wenn diese Bedingung nicht erfüllt ist, wird die Apotheke mit einer Geldstrafe belegt oder ihre Tätigkeit wird eingestellt. Eine Liste dieser Arzneimittel ist im Anhang des oben genannten Gesetzes enthalten.

Registrierung einer Lizenz

Ebenso wie eine ärztliche Zulassung wird auch eine Arzneimittelzulassung für die Dauer von 5 Jahren ausgestellt. Nach dieser Zeit müssen Sie es erneuern, und wenn sich etwas geändert hat (es gab eine Umstrukturierung, zum Beispiel eine Änderung im Anmeldeformular), stellen Sie das zuvor ausgestellte Formular erneut aus.

Die Lizenzierung erfolgt durch Roszdravnadzor. Um eine Lizenz zu erhalten, müssen Sie eine staatliche Gebühr in Höhe von 7.500 Rubel entrichten. Eine Registrierung ist nur möglich, wenn ein sanitäres und epidemiologisches Zertifikat von Rospotrebnadzor vorliegt.

Zur Prüfung wird ein vollständig ausgefülltes Paket der Gründungsdokumente (notariell beglaubigte Kopien) zur Verfügung gestellt. Die durchschnittliche Bearbeitungszeit beträgt 45 Tage.

Die Lizenz beginnt am Tag nach dem Erhaltsdatum. Von diesem Moment an hat die Apotheke die Möglichkeit, ihre Tätigkeit auszuüben.

Abschluss

Jetzt wissen Sie, wie Sie eine Apotheke von Grund auf eröffnen. Das ist keine leichte Aufgabe, aber die Mühe lohnt sich. Das Apothekengeschäft ist relevant, weil Menschen immer Medikamente brauchen. Es ist praktisch, selbst einen Schritt-für-Schritt-Algorithmus zu erstellen und ihn Schritt für Schritt auszuführen.

Die Registrierung eines Unternehmens und der Erhalt aller Unterlagen kann lange dauern – von eineinhalb Monaten. Das ist ein schwieriges Geschäft, es hat bestimmte Besonderheiten.

Um eine Vorstellung davon zu bekommen, was Sie tun werden, ist es besser, sich vorab mit den Gesetzen und Vorschriften in diesem Bereich vertraut zu machen.

Und obwohl es von vielen Faktoren abhängt, wie schnell sich Ihr Apothekengeschäft auszahlt und wie viel Sie damit verdienen, ist die Erfolgswahrscheinlichkeit recht hoch und vielleicht haben Sie in einem Jahr ein stabil hohes Einkommen.

Das Apothekengeschäft ist nach dem Handel mit Alkohol und Lebensmitteln eine der profitabelsten Aktivitäten. Angehende Unternehmer fühlen sich von diesem Geschäftsfeld angezogen, doch bevor sie damit beginnen, müssen sie wissen, wie viel es kostet, eine Apotheke von Grund auf zu eröffnen.

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Relevanz

Die Relevanz des Geschäfts ergibt sich aus Folgendem:

1. Hohe und wachsende Nachfrage nach Arzneimitteln und Ergänzungsprodukten. Es wird mit schlechter Ökologie, dem Verzehr minderwertiger Lebensmittel, Stress, ungesunder Lebensweise, besonderer Aufmerksamkeit der Menschen für ihre Gesundheit usw. in Verbindung gebracht. Die überwiegende Mehrheit der Weltbevölkerung benötigt Medikamente.
2. Sowohl in Russland als auch in der Ukraine übersteigt die Nachfrage nach in Apotheken verkauften Produkten das Angebot. Da der Markt nicht gesättigt ist, ist eine Durchdringung und erfolgreiches Handeln möglich.
3. Hohe Rentabilität und Rentabilität des Unternehmens (bei 20 Prozent).

Die Gründung eines Pharmaunternehmens von Grund auf ist wichtig für einen Arzt, Apotheker oder jede andere Person, die sich darauf einlassen möchte und über Startkapital verfügt.

Arten von Apotheken

Alle russischen Apotheken können in drei Typen unterteilt werden:

• Apotheke;
• Apothekenkiosk (Apothekenfiliale);
• Apotheke (Apothekenzweig).

Das Gesundheitsministerium der Russischen Föderation hat die Verordnung N 553n (vom 27. Juni 2010) „Über die Zulassung von Arten von Apothekenorganisationen“ erlassen. Es definiert die Anforderungen und Merkmale der Funktionsweise aller Arten von Apothekenorganisationen. Der Bestelltext kann im Internet heruntergeladen werden.

Gemäß der Verordnung kann es drei Arten von Apothekenunternehmen geben:

• Verkauf fertiger Darreichungsformen;
• mit eigener Produktion;
• mit eigener Produktion und dem Recht zur Herstellung aseptischer Produkte.

Der Hauptunterschied zwischen den Apothekentypen besteht in der Liste der zum Verkauf zugelassenen Medikamente. Beispielsweise darf nur eine Apotheke verschreibungspflichtige Medikamente verkaufen. An kleinen Kiosken/Punkten können Sie keine Betäubungsmittel, Psychopharmaka oder Giftstoffe kaufen.

Um eine Apotheke von Grund auf neu zu gründen, muss ein Unternehmer zunächst eine breit aufgestellte Apothekenorganisation gründen. Diese Situation erklärt sich aus der Tatsache, dass Kioske und Verkaufsstellen einzigartige Struktureinheiten im Zusammenhang mit einem Apothekengeschäft sind. Laut Bewertungen von Geschäftsleuten amortisieren sich Kioske schneller, sie sollen in Zukunft für die Geschäftsentwicklung geöffnet werden, aber zunächst wird eine Hauptapotheke organisiert.

Alle Apotheken können in drei Typen unterteilt werden:

1. Discounter. Hier bieten wir eine begrenzte Auswahl der am meisten nachgefragten Produkte aus einer niedrigen Preiskategorie zum Verkauf an. Solche Einrichtungen befinden sich an stark befahrenen Orten, beispielsweise in der Nähe von Haltestellen und Straßen des öffentlichen Nahverkehrs, in Wohngebieten. Auch im ländlichen Raum werden Discounter relevant sein.
2. Apotheke mit durchschnittlichem Sortiment. Diese Art von Einrichtung ist bei Geschäftsleuten sehr beliebt. Sie sind sowohl im Stadtzentrum als auch in Wohngebieten geöffnet.
3. Große Apotheken. Hier bieten die Vitrinen eine große Auswahl an Basis- und verwandten Arzneimitteln (ab 7.000 Artikeln). Der Einfachheit halber sind im Verkaufsbereich mehrere Theken mit Kassen ausgestattet. Dieses Geschäftsformat bietet die Möglichkeit der offenen Präsentation von Produkten. Traditionell befinden sich solche Geschäfte im Stadtzentrum.

Eine Privatapotheke kann „geschlossen“ oder „offen“ sein. Die erste Möglichkeit besteht darin, Produkte in einem Schaufenster hinter Glas auszustellen, ohne direkten Zugang für den Kunden. Die zweite Option erinnert an einen Supermarkt, wo jeder einen Artikel abholen, sich das Gesuchte aussuchen und es zur Kasse bringen kann. Eine offene Warenpräsentation lockt Käufer mit der Möglichkeit, sich das Produkt genau anzusehen, die Gebrauchsanweisung zu lesen usw.

Mit „offenen“ Apotheken können Sie einen um 20 bis 30 Prozent höheren Gewinn erzielen als mit „geschlossenen“ Apotheken. Wichtig ist, dass sich die Einrichtung an einem Ort mit hohem Verkehrsaufkommen (mindestens 10.000 Menschen pro Tag) befindet. Einem unerfahrenen Geschäftsmann wird empfohlen, eine zuverlässigere und sicherere Form der Unternehmensorganisation zu wählen – eine „geschlossene“ Apotheke. In einer solchen Situation wird die Wahrscheinlichkeit eines Warendiebstahls minimiert.

Was einen Elektronikladen von einer herkömmlichen Apotheke unterscheidet, ist, dass die Website als Verkaufsfläche im Netzwerk fungiert. Um Kunden eines Online-Shops zu beraten, muss ein Online-Assistent eingerichtet werden, der von zu Hause aus arbeitet.

Marktbeschreibung und -analyse

Merkmale und Trends des russischen Pharmamarktes:

• der Markt hat eine hohe gesellschaftliche Bedeutung;
• In den letzten zehn Jahren lag die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate der Einzelhandelsumsätze mit medizinischen und verwandten Produkten bei über 8 Prozent.
• die größten russischen Apothekenketten – Rigla, Apteki 36,6;
• im Jahr 2016 betrug die Kapazität des Pharmamarktes etwa 1.127 Milliarden Rubel (oder 5,3 Milliarden Packungen);
• der Anteil der Konsumausgaben am Markt beträgt 68,8 Prozent, der staatliche Anteil liegt bei 31,2 Prozent;
• Ende 2016 gab es im Zentralrussland 17.133 Apotheken, deren durchschnittliche Rechnung 488,2 Rubel betrug;
• im Jahr 2016 stieg die Zahl der Apotheken im Vergleich zu 2015 um 4 Prozent und belief sich auf 60,2 Tausend Apotheken;
• Der größte Anteil der Apotheken sind lokale Einrichtungen (55,44 Prozent);
• Der durchschnittliche Monatsumsatz einer Apotheke betrug Ende 2016 1.776.000 Rubel.

Struktur des Pharmamarktes für 2016 Anzahl der Apothekenorganisationen in Russland Ende 2016 und durchschnittliche Rechnung Anzahl der Apotheken im Jahr 2015–2017 Dynamik der Indikatoren im russischen Apothekensegment für 2016

Merkmale und Trends des ukrainischen Pharmamarktes:

• Im Jahr 2016 belief sich der Umsatz mit Arzneimitteln, medizinischen Geräten, Diätprodukten und Kosmetika auf 60 Milliarden Griwna (oder 1,6 Milliarden Packungen);
• es gibt ein Marktwachstum in Geldbeträgen von 21,9 Prozent und in Sachleistungen – 5,7 Prozent;
• der Markt verkauft hauptsächlich Waren ausländischer Hersteller;
• Die durchschnittlichen Kosten für eine Warenpackung in einem Standard-Apothekenkorb betrugen im Jahr 2016 37,7 Griwna;
• die fünf größten Distributoren besetzen 89,4 Prozent des Marktes (BaDM, Optima-Pharm, Venta, FARM KO, Pharmplanet).

Zielgruppe

Merkmale der Zielgruppe der Apothekenorganisation:

• Apotheken werden vor allem von Frauen mit Kindern besucht (Männer machen etwa 30 Prozent der Apothekenbesucher aus);
• mehr als die Hälfte der Kunden gehören zur Kategorie der Arbeitnehmer und Rentner;
• das Durchschnittsalter der Besucher beträgt 30–55 Jahre;
• Einkommensniveau – von niedrig bis hoch.

Wettbewerbsvorteile

Wettbewerbsvorteile einer erfolgreichen Apotheke:

• günstige Lage des Apothekenladens für Kunden;
• Servicegeschwindigkeit, keine Warteschlangen aufgrund der Organisation mehrerer mit Registrierkassen ausgestatteter Arbeitsplätze;
• einfache Produktauswahl durch effiziente Nutzung der Verkaufsfläche;
• ein breites Sortiment für Besucher mit unterschiedlichem Einkommen;
• komfortabler Betriebsmodus;
• hohe Servicekultur;
• die Kompetenz der Verkäufer: Sie müssen in der Lage sein, Ratschläge zu erteilen und die Fragen des Kunden zu einem bestimmten Produkt zu beantworten;
• Komfort und freundliche Atmosphäre;
• Möglichkeit der Lieferung von Waren zu Ihnen nach Hause;
• die Möglichkeit, Waren bar und bargeldlos zu bezahlen;
• Rabattkarten und Bonussystem;
• Ermäßigungen für Rentner und einige andere Besucherkategorien;
• kompetente Preispolitik.

Werbekampagne

Um die maximale Wirkung einer Werbekampagne zu erzielen, sollte sie etwa einen Monat vor der Eröffnung der Apotheke gestartet werden.

Es sollte die folgenden Aktivitäten umfassen:

• Platzierung von Online-Werbung in städtischen Foren und Websites im Zusammenhang mit Gesundheit und Behandlung verschiedener Krankheiten;
• Hinzufügen von Informationen über das Unternehmen zu Apothekenkatalogen;
• Werbung in sozialen Netzwerken;
• Platzierung von Informationen über die Apotheke in lokalen Printmedien;
• Verteilen von Flugblättern, die Sie dazu einladen, die Apotheke zu besuchen und mit einem Rabatt einzukaufen;
• Erstellung einer Unternehmenswebsite oder eines Online-Shops;
• Entwicklung eines Treueprogramms (z. B. Rabatte für Senioren, Stammkunden etc.);
• Bei der Entwicklung einer Preispolitik ist es wichtig, die Preise nicht höher anzusetzen als die der direkten Wettbewerber.

Zusätzlich zu den oben genannten Maßnahmen muss der Unternehmer Folgendes anordnen:

• helles Einzelschild;
• Schildzeiger;
• Visitenkarten;
• Rabattkarten.

Die Gestaltung der Verkaufsfläche, Schaufenster, Schilder, Personalkleidung etc. muss im gleichen Stil erfolgen. Hier ist es wichtig, dem Branding besondere Aufmerksamkeit zu schenken. Die Praxis zeigt, dass eine durchdachte Marke dazu beiträgt, die Kundenbindung und das Vertrauen in eine Apothekenorganisation zu stärken.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Öffnen

Schritt-für-Schritt-Anleitungen helfen einem unerfahrenen Unternehmer zu verstehen, wo er mit der Eröffnung einer Apotheke beginnen soll:

1. Erstellen Sie einen Geschäftsplan von Grund auf mit Berechnungen.
2. Analysieren Sie den Immobilienmarkt, um den besten Standort für die Einrichtung eines Einzelhandelsgeschäfts auszuwählen.
3. Schließen Sie langfristige Mietverträge ab.
4. Die Aktivitäten des Unternehmens rechtlich formalisieren.
5. Branding umsetzen.
6. Entwickeln Sie ein Apothekendesignprojekt.
7. Renovieren Sie die Räumlichkeiten.
8. Personal anstellen.
9. Verhandeln Sie mit Lieferanten und schließen Sie mit ihnen Verträge über die Lieferung von Waren ab.
10. Kaufen Sie kommerzielle Geräte und installieren Sie sie.
11. Erhalten Sie Genehmigungen, die Ihnen die Eröffnung Ihres eigenen Unternehmens ermöglichen.
12. Kauf von Waren und deren anschließende Ausstellung.
13. Führen Sie eine Werbekampagne durch.
14. Eröffnen Sie eine Apotheke.

Dokumentation

Die wichtigsten Probleme, die im Prozess der rechtlichen Registrierung der Tätigkeit einer Apotheke gelöst werden sollten:

1. Wählen Sie eine Rechtsform. In diesem Geschäftsbereich sind in der Regel Einzelunternehmer oder LLCs registriert. Wenn Sie in Zukunft planen, Ihr Unternehmen zu einer Apothekenkette auszubauen, ist es besser, sofort eine juristische Person zu registrieren. Außerdem dürfen nur Unternehmer, die über eine pharmazeutische Ausbildung verfügen, das Einzelunternehmerformular registrieren. Ein Arzt kann eine eigene Apotheke eröffnen, dafür muss er jedoch seine Fähigkeiten auf dem Gebiet der Pharmazie verbessern.
2. Wählen Sie die Besteuerungsform aus. Für einen Unternehmer ist es rentabler, nach einem vereinfachten System zu arbeiten, nach dem Einnahmen-Minus-Ausgaben-System, 15 Prozent.
3. Führen Sie das Verfahren zur Erlangung einer Lizenz vom Gesundheitsministerium durch. Nachdem ein Paket mit den erforderlichen Dokumenten zusammengestellt wurde, wird es für einen Unternehmer nicht sehr schwierig sein, es auszufüllen.
4. Führen Sie das Verfahren durch, um die Genehmigungen der Aufsichtsbehörden für die Eröffnung einer Apotheke einzuholen. Ein positives Fazit muss von Inspektoren der Sanitär- und Epidemiologischen Station, Rospotrebnadzor und der Feuerwehr abgegeben werden. Die Anforderungen an die Hygienevorschriften russischer Apothekenorganisationen sind in den Anweisungen zur Verordnung des Gesundheitsministeriums Nr. 309 (vom 21. Oktober 1997) festgelegt.
5. Wählen Sie Codes entsprechend dem Klassifikator der Arten der Wirtschaftstätigkeit aus.

Geben Sie bei der Registrierung folgende Daten an:

• Code 47.73 „Einzelhandel mit Arzneimitteln in Fachgeschäften (Apotheken)“;
• Code 47.74 „Einzelhandel mit Produkten für medizinische Zwecke, orthopädischen Produkten in Fachgeschäften“;
• Code 47.75 „Einzelhandel mit Kosmetika und Körperpflegeprodukten.“

Eine Arzneimittellizenz wird sowohl in Russland als auch in der Ukraine für fünf Jahre ausgestellt.

Um eine Apotheke zu eröffnen und eine Lizenz in Russland zu erhalten, benötigen Sie folgende Dokumente:

• Antrag auf Erteilung einer Lizenz;
• Firmenregistrierungsbescheinigung;
• eine Bescheinigung über die Steuerregistrierung;
• Gutachten von Rospotrebnadzor, Feuerwehr und sanitär-epidemiologischer Dienst;
• Kopien der Diplome der medizinischen/pharmazeutischen Ausbildung (höhere oder sekundäre), pharmazeutische Zertifikate und Gesundheitszeugnisse der Mitarbeiter und des Leiters der Apotheke;
• beglaubigte Kopien von Dokumenten, die die Berufserfahrung im Fachgebiet eines einzelnen Unternehmers oder Apothekenleiters bestätigen;
• Verträge mit Organisationen, die ärztliche Untersuchungen von Mitarbeitern durchführen, die Räumlichkeiten reinigen, desinfizieren, Abfall beseitigen, Arbeitskleidung chemisch reinigen und Lüftungen reinigen;
• ein Mietvertrag für Räumlichkeiten oder ein Dokument, das das Eigentum daran bestätigt;
• Grundriss der Räumlichkeiten vom Technical Inventory Bureau (BTI);
• Unterlagen zu den verwendeten Geräten.

Das Sammeln und Vorbereiten der erforderlichen Unterlagen wird etwa zwei Monate dauern.

Das Video beschreibt die wichtigsten Punkte im Prozess zur Erlangung einer Arzneimittelzulassung. Gefilmt vom Sender: „Anton Smirnov“.

Liste der Unterlagen für die Gründung eines Unternehmens in der Ukraine:

• BTI-Zeichnungen (Kopien);
• eine Kopie des Apothekerdiploms des Leiters der juristischen Person;
• Auszug aus dem einheitlichen Staatsregister;
• Statistikzertifikat;
• Antrag auf Erteilung einer Lizenz;
• Informationen über die materielle und technische Basis und Spezialisten (von der Wirtschaftseinheit zertifiziert);
• Bescheinigungen, die das Fehlen von psychischen Störungen, Drogen- und Alkoholabhängigkeiten bei Schlüsselpersonal bestätigen;
• eine Bescheinigung, die das Fehlen eines ausstehenden oder ungelöschten Strafregisters bestätigt (bei Straftaten mittlerer und besonderer Schwere im Zusammenhang mit illegalem Drogenhandel);
• Erlaubnis des Innenministeriums, die ausgewählten Räumlichkeiten für eine Apotheke zu nutzen;
• Erlaubnis des SES zur Nutzung der Räumlichkeiten (sie muss den Anforderungen der aktuellen Hygienestandards entsprechen).

Seit der zweiten Hälfte des Jahres 2012 ist für den Erhalt einer Lizenz zur Eröffnung einer Apotheke in der Ukraine kein Pass einer Apothekenorganisation mehr erforderlich.

Raum und Design

Anforderungen an den Standort der Apothekenorganisation und der Räumlichkeiten:

• hoher Verkehr potenzieller Käufer, ein Wohngebiet ist am besten geeignet;
• eine geringe Anzahl oder das völlige Fehlen von Apothekenorganisationen in dem geplanten Gebiet, in dem sich die Einzelhandelsfiliale befinden soll;
• Lage in der Nähe von Straßen und Haltestellen des öffentlichen Nahverkehrs;
• bequeme Anfahrt und Zufahrt (vorzugsweise mit Parkplatz);
• die Räumlichkeiten sollten nicht zum Wohnungsbestand des Hauses gehören;
• Geeignet ist ein Bereich im Erdgeschoss (z. B. in einem Wohnhaus) mit individuellem Ausgang aus der Verkaufsfläche;
• bei der Platzierung einer Apotheke in einem Einkaufszentrum, in einem Hotel, Bahnhof oder Flughafen ist ein separater Ausgang aus der Verkaufsfläche nicht erforderlich;
• Es ist besser, kleine Apotheken und Kioske auf dem Gelände von Kliniken, Krankenhäusern, großen Verbrauchermärkten usw. zu platzieren;
• Verfügbarkeit von Kommunikationsmitteln: Strom, Heizung, Kanalisation, Wasserversorgung und Belüftung.

Mindeststandards für den Bereich der in Russland ansässigen Apothekenorganisationen:

Unter Produktionsstätten verstehen wir:

• Einkaufsraum;
• Raum zum Empfangen und Auspacken von Produkten;
• Lagerraum (Lager).

Wenn die Apotheke eine eigene Arzneimittelproduktion vorsieht, wird zusätzlicher Raum für die Produktionswerkstatt benötigt.

Anforderungen an Apotheken in der Ukraine:

• Aufteilung der Apothekenräumlichkeiten: Verkaufsfläche, Produktions- und Serviceraum, Badezimmer;
• die Fläche einer Stadtapotheke beträgt mindestens 50 Quadratmeter, in Städten 40 Quadratmeter und in Dörfern 30 Quadratmeter;
• die Mindestfläche einer Handelsfläche beträgt in Städten und Gemeinden mindestens 18 Quadratmeter und in Dörfern 10 Quadratmeter;
• die Mindestfläche für die Lagerung von Arzneimitteln beträgt in Städten und Gemeinden mindestens 10 Quadratmeter und in Dörfern 6 Quadratmeter;
• die Mindestfläche eines Personalraums beträgt in Städten und Gemeinden mindestens 8 Quadratmeter und in Dörfern 4 Quadratmeter;
• die Mindestfläche einer Apothekenstelle beträgt mindestens 18 Quadratmeter;
• Die Mindestfläche eines städtischen Apothekenkiosks beträgt mindestens 21 Quadratmeter, die einer Land- oder Gemeindeapotheke beträgt 8 Quadratmeter.

Ausrüstung und Inventar

Ein Beispiel für die Ausrüstung einer Apotheke, die fertige Darreichungsformen in einer russischen Stadt mit 600.000 Einwohnern verkauft.

Die Ausstattung einer Apotheke kostet einen Unternehmer etwa 820.000 Rubel.

Handelsausrüstung – 200.000 Rubel höhere oder weiterführende pharmazeutische Ausbildung (medizinische Ausbildung ist möglich, aber mit zusätzlicher Ausbildung, die es Ihnen ermöglicht, in einer Apotheke mit Arzneimitteln zu arbeiten);

Es lohnt sich, die Buchhaltung auszulagern. Somit spart der Unternehmer Geld, da er keinen Arbeitsplatz für einen festangestellten Buchhalter und dessen Gehalt organisieren und ausstatten muss.

Finanzplan

Um festzustellen, wie viel es kostet Eröffnen Sie eine Apotheke von Grund auf Es sind eine Reihe von Faktoren zu berücksichtigen:

• Art der zu eröffnenden Apothekenorganisation;
• Raumfläche;
• Standort;
• durchschnittliche Geländegängigkeit usw.

Ausgangsdaten für ungefähre Berechnungen des Finanzplans:

• Eröffnung einer Apotheke, die fertige Darreichungsformen verkauft;
• Standort: Russische Stadt mit etwa 600.000 Einwohnern, dicht besiedeltes Wohngebiet;
• die Räumlichkeiten sind langfristig vermietet;
• Raumfläche – 75 Quadratmeter;
• LLC-Registrierung;
• Anzahl der Mitarbeiter – 3 Personen.

Startinvestitionen

Beispielhafte Startinvestitionen für die Eröffnung einer Apotheke.

Regelmäßige Ausgaben

Monatliche Apothekenkosten.

Einkommen

Das Apothekeneinkommen wird anhand folgender Daten berechnet:

• durchschnittliche Rechnung – 450 Rubel;
• die Zahl der Besucher, die Einkäufe getätigt haben – 150 Personen pro Tag;
• durchschnittlicher Aufschlag – 20 Prozent;
• Die Apotheke ist sieben Tage die Woche geöffnet.

Das durchschnittliche Tageseinkommen beträgt 63.000 Rubel, das Monatseinkommen 1.890.000 Rubel. Somit wird die Apotheke einen Gewinn von 365.000 Rubel pro Monat (ohne Steuern) erwirtschaften. Das Geschäft ist sehr profitabel, seine Rentabilität liegt bei etwa 20 Prozent.

Risiken und Amortisation

Das Apothekengeschäft ist gegenüber folgenden Risiken empfindlich:

• ein erfolgloser Ort, um eine Apotheke zu eröffnen (z. B. unzureichende Nachfrage nach Medikamenten in einer ländlichen Apotheke);
• eine große Anzahl direkter Konkurrenten;
• überhöhte Miete;
• Preiserhöhung für Waren von Lieferanten;
• Produktschäden durch unsachgemäße Lagerung oder Stromausfälle;
• negative Kundenbewertungen zum Apothekenservice und zur Produktqualität;
• das Risiko, gefälschte Waren zu kaufen;
• Schwankungen der Wechselkurse können sich negativ auf die Kosten importierter Arzneimittel auswirken;
• Diebstahl von Waren durch das Personal;
• Änderungen der Vorschriften zum Verkauf von Arzneimitteln.

Geschäftliche Fallstricke können die Planung und Amortisation der Idee, eine Apotheke zu eröffnen, beeinträchtigen. Das in das Unternehmen investierte Geld sollte in etwa 10 bis 14 Monaten an den Unternehmer zurückgezahlt werden.

Der Verkauf von Arzneimitteln gehört zu den hochprofitablen Geschäftsfeldern und stellt eine angemessene Konkurrenz zum Handel mit alkoholischen Getränken und Lebensmitteln dar. Verschiedene Medikamente sind in allen Bevölkerungsschichten stark nachgefragt. Schlechte Ökologie, mangelnde Aufmerksamkeit für die eigene Gesundheit und andere Alltagsfaktoren tragen dazu bei, dass die Nachfrage nach Medizinprodukten steigt. Die Kosten für einen Apothekenscheck können um ein Vielfaches höher sein als für den durchschnittlichen Scheck in einer regulären Filiale. In diesem Artikel schlagen wir vor, die Frage zu untersuchen, wie man ohne pharmazeutische Ausbildung eine Apotheke von Grund auf eröffnen kann.

Die Nachfrage nach Arzneimitteln und verwandten Produkten wächst stetig, was das Apothekengeschäft zu einem der vielversprechendsten macht

Ist das Apothekengeschäft profitabel?

Bevor über die Rentabilität dieses Unternehmens gesprochen wird, müssen einige Feinheiten und Nuancen berücksichtigt werden. Verkaufsstellen für Arzneimittel sind in drei herkömmliche Kategorien unterteilt:

• Apotheke;
• Kiosk mit Arzneimittelverkauf;
• Apotheke.

Jede der oben genannten Formen von Apothekeneinrichtungen hat ihre eigenen Merkmale. Apotheken und Kioske unterliegen einer Reihe von Einschränkungen hinsichtlich ihrer Tätigkeit. Solche Einzelhandelsgeschäfte sind nicht berechtigt, verschreibungspflichtige Arzneimittel oder Betäubungsmittel zu verkaufen. Wie die Praxis zeigt, sollten Neulinge in diesem Geschäft mit der Eröffnung einer Apotheke beginnen. Die Eröffnung eines großen Ladens kann teuer sein, ist aber ein notwendiger Schritt. Wie die Praxis zeigt, ist die Kapitalrendite von Kiosken und Apotheken deutlich höher als bei einem Gemischtwarenladen. Allerdings handelt es sich bei solchen Punkten lediglich um Strukturgliederungen, die nach der Hauptabteilung entstehen.

Die Kapitalrendite eines Unternehmens hängt von mehreren Faktoren ab. Zunächst sollten Sie den Standort der Filiale und das Wettbewerbsniveau im ausgewählten Gebiet berücksichtigen. Darüber hinaus müssen Sie die Höhe der Zahlung für die gemieteten Räumlichkeiten und den Kaufpreis der Medikamente berücksichtigen. Experten zufolge amortisieren sich alle Investitionen in das Apothekengeschäft innerhalb von zehn Monaten.

Die Rentabilität dieses Bereichs liegt bei etwa zehn Prozent. Trotz eines so geringen Wertes dieses Indikators empfehlen Experten, dieses Geschäft nicht aufzugeben. Lohnt es sich, in Russland eine Apotheke zu eröffnen? Diese Frage kann nur dann positiv beantwortet werden, wenn der Unternehmer den Aufbau eines eigenen Netzwerks anstrebt.

Die ständige Nachfrage nach Medikamenten und der große Kundenstrom machen dieses Geschäft heute zu einem der vielversprechendsten.

Eine eigene Apotheke eröffnen: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Dieser Bereich der Geschäftstätigkeit birgt viele Fallstricke. Gemäß den von den Aufsichtsbehörden festgelegten Regeln steht dieses Geschäft nur Personen mit medizinischer Ausbildung zur Verfügung. Das bedeutet, dass Apotheker, Verkäufer und Manager über einen Abschluss einer medizinischen Universität oder einer weiterführenden Fachausbildungseinrichtung verfügen müssen. Um eine Lizenz zum Vertrieb von Arzneimitteln zu erhalten, muss der Firmenchef über gewisse Erfahrungen in diesem Bereich verfügen.

Aufgrund all dessen kann man eine völlig logische Frage stellen: Wie eröffnet man eine Apotheke ohne medizinische Ausbildung? In diesem Fall muss der Unternehmer einen Spezialisten einstellen, der als Führungskraft die Anforderungen der Aufsichtsbehörden erfüllt. Mit dem Geschäftsführer muss eine entsprechende Vereinbarung getroffen werden, nach der dieser die Pflichten zur Führung des Apothekengeschäfts übernimmt.

Anmeldung

Die Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Apothekeneröffnung beginnt mit der Anmeldung beim Finanzamt. In dieser Phase ist es sehr wichtig, die richtige Rechtsform für das zukünftige Unternehmen zu wählen. Wenn Sie ein kleines Einzelhandelsgeschäft gründen möchten, ist es am besten, den Status eines Einzelunternehmers zu erlangen. Wenn Sie eine Filiale eröffnen möchten, die zu einer Plattform für den Aufbau einer gesamten Apothekenkette wird, ist es besser, den Status einer juristischen Person zu wählen.

Die Eröffnung einer eigenen LLC ermöglicht es einem Unternehmer, große Transaktionen mit verschiedenen Gegenparteien abzuschließen. Bei der Registrierung ist es sehr wichtig, die richtigen OKVED-Codes auszuwählen. Anfängern in diesem Bereich wird empfohlen, die Codes zu wählen, die ihnen den Einzelhandel mit Arzneimitteln, Medizinprodukten und Kosmetikprodukten ermöglichen.

Einholung der erforderlichen Genehmigungen

Neben der Anmeldung beim Finanzamt muss der zukünftige Inhaber der Apotheke Genehmigungen der Feuerwehr, des SES und von Rospotrebnadzor einholen. Die Liste der erforderlichen Unterlagen umfasst: die interne Satzung des Unternehmens, Gesundheitsakten und Fotokopien der Diplome der Mitarbeiter, die das erforderliche Bildungsniveau bestätigen. Zusätzlich zu all dem sollte ein Produktionskontrollprogramm entwickelt werden.

Unternehmen, die pharmazeutische Produkte verkaufen, müssen über eine spezielle Lizenz verfügen. Diese Genehmigung wird vom Gesundheitsministerium ausgestellt. Die Kosten für die staatliche Gebühr für den Erhalt einer Lizenz betragen etwa sechstausend Rubel. Es ist zu beachten, dass es private Unternehmen gibt, die bei der Beschaffung aller erforderlichen Dokumente behilflich sind. Die Kosten für solche Dienstleistungen können mehr als fünfzigtausend Rubel erreichen.

Um eine Lizenz zu erhalten, ist es notwendig, den Mitarbeitern des Gesundheitsministeriums das folgende Dokumentenpaket zur Verfügung zu stellen:

1. Genehmigungsakte der Feuerinspektion und des SES.
2. Registrierungs-Zertifikat.
3. Mietvertrag und Grundriss der Immobilie.
4. Dokumente für gekaufte Ausrüstung.
5. Unterlagen der Mitarbeiter.
6. Fachzertifikat für Manager.

Vorbereitung der Räumlichkeiten (Standortwahl)

Die Wahl des Standorts für den zukünftigen Punkt hängt von der Unternehmensform ab. Für eine vollwertige Apotheke sollten Sie Orte in der Nähe von U-Bahn-Stationen, Bildungseinrichtungen und stark befahrenen Straßen wählen. Sie sollten auch über die Möglichkeit nachdenken, Apotheken in einem Wohngebiet zu eröffnen, in dem es keine Konkurrenz gibt. Es ist rentabler, kleine Kioske in der Nähe von Kliniken, privaten medizinischen Zentren und großen Einzelhandelsgeschäften zu eröffnen. Wie die Praxis zeigt, kaufen Besucher kleiner Kioske die beliebtesten Medikamente: Mittel gegen Kopfschmerzen, Husten oder Schnupfen.

Es ist wichtig zu beachten, dass die Regulierungsbehörden bestimmte Anforderungen an den Bereich einer Einzelhandelsfiliale gestellt haben. Heutzutage sollte die Mindestfläche eines vollwertigen Ladens mehr als sechzig Quadratmeter betragen. Um einen Kiosk mit Medikamenten zu eröffnen, reicht ein Raum von fünfzehn Quadratmetern. Die Kosten für die Anmietung eines Raums mit einer Fläche von 65 Quadratmetern betragen etwa 35.000 pro Monat. Die Durchführung von Reparaturarbeiten und die Vorbereitung der Räumlichkeiten für die Gründung eines Unternehmens kostet einen Betrag in Höhe von einhundertfünfzigtausend Rubel.

Schauen wir uns an, was benötigt wird, um eine Apotheke zu eröffnen. Nach den geltenden Regeln muss das Mietobjekt mit einer Garderobe, einem Duschbad und einer Toilette ausgestattet sein. Zusätzlich zur Verkaufsfläche müssen mehrere Wirtschaftsräume geschaffen werden, in denen die Apothekenmitarbeiter neue Warenlieferungen entgegennehmen und Medikamente sortieren. Darüber hinaus muss ein Bereich geschaffen werden, in dem die Arbeitnehmer zu Mittag essen und sich ausruhen können. Die ausgewählten Räumlichkeiten müssen mit Sicherheits- und Feuermeldern sowie allen erforderlichen Versorgungseinrichtungen ausgestattet sein. Gemäß den Anforderungen des SES muss der Boden der Verkaufsfläche isoliert und mit Keramikfliesen oder Linoleum belegt sein. Es ist außerdem zu beachten, dass bei der Auswahl der Materialien zur Verkleidung von Wänden und Decken eine ständige Reinigung mit Desinfektionsmitteln berücksichtigt werden sollte.

Notwendige Ausrüstung

Um ein kleines Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen, müssen Sie mehrere geschlossene Glasvitrinen und Regale zur Aufbewahrung von Medikamenten kaufen. Die Kosten für eine Theke und Vitrinen inländischer Hersteller betragen etwa fünfzigtausend Rubel. Darüber hinaus benötigen Sie fünf Schränke, in denen Medikamente aufbewahrt werden. Die durchschnittlichen Kosten für einen Schrank betragen etwa sechstausend Rubel.

Jede Arzneimittelgruppe hat ihre eigenen Anforderungen an die Lagerung. Betäubungsmittel und Psychopharmaka müssen in einem speziellen Kühltresor mit hoher Widerstandsklasse aufbewahrt werden. Die Kosten für einen solchen Tresor variieren je nach Hersteller zwischen einhundert und einhundertfünfzigtausend. Der gleiche Betrag sollte für die Anschaffung eines Gefrierschranks und Kühlschränken mit Glastüren ausgegeben werden.

Neben Spezialmöbeln müssen Sie auch Hauswirtschaftsräume einrichten. Der Preis für ein Büromöbelset beträgt etwa zehntausend Rubel. Um zu beginnen, müssen Sie einen guten Computer oder Laptop, Registrierkassenausrüstung sowie ein spezielles Programm für die elektronische Berichterstattung erwerben. Die Gesamtkosten für den Kauf von Ausrüstung variieren zwischen einhundertfünfzig und zweihunderttausend. Unter Berücksichtigung all dessen können wir den Schluss ziehen, dass die Ausstattung eines kleinen Apothekenladens eine halbe Million Rubel kosten wird.

Personalsuche

Die Personalstärke einer kleinen Apotheke sollte mindestens vier Personen betragen. Zunächst ist es notwendig, einen Manager einzustellen, der auch als Apotheker fungiert. Ein Apotheker ist ein wichtiges „Element“ in der Arbeit einer Verkaufsstelle für Arzneimittel. Dieser Beamte ist für die Zusammenstellung eines Warensortiments und die Überwachung der Arbeit anderer Mitarbeiter verantwortlich.

Zum Personal der Apotheke sollten neben dem Apotheker auch zwei im Schichtdienst arbeitende Verkäufer gehören. Sie müssen auf jeden Fall eine Reinigungskraft beauftragen, die nicht nur den Boden reinigt, sondern auch die Wände mit einer Desinfektionslösung wäscht. Wenn Sie bei diesem Posten sparen möchten, können Sie eine separate Person beauftragen, die die Buchhaltung übernimmt. Durch die Übertragung von Buchhaltungsbürokratie auf Outsourcing-Unternehmen können Sie Ihr ursprüngliches Budget erheblich einsparen. Die Höhe des monatlichen Gehaltsfonds sollte etwa einhundertfünfzigtausend Rubel betragen.

Sortimentsauswahl

Bei der Frage, wie Sie eine eigene Apotheke eröffnen können, sollten Sie der Frage der Sortimentsbildung besondere Aufmerksamkeit widmen. Wie die Praxis zeigt, umfasst das Sortiment einer kleinen Apotheke mehr als mehrere tausend Artikel.. Jedes Medikament muss in einer Menge von fünfzig Packungen gekauft werden.

Neben Arzneimitteln wird der Kauf verwandter Produkte empfohlen. Zu diesen Produkten gehören Babywindeln, medizinische Shampoos, kosmetische Cremes, Nahrungsergänzungsmittel, verschiedene Kräutertinkturen und Feuchttücher. Die Kosten für die Zusammenstellung eines Sortiments variieren zwischen einhundertzwanzig und zweihunderttausend Rubel.

Prognostizierter Gewinn unter Berücksichtigung der Kosten (Rentabilität)

Vor der Umsetzung jedes kommerziellen Projekts sollte ein Unternehmer einen Geschäftsplan erstellen. Dieses Dokument muss Informationen über die Höhe der Anfangsinvestition, die Amortisationszeit des Unternehmens sowie das Programm zur Weiterentwicklung enthalten. Der zu entwickelnde Apotheken-Geschäftsplan muss das Wettbewerbsniveau im ausgewählten Marktsegment und andere analytische Informationen berücksichtigen.

Also, wo soll man ein Apothekengeschäft eröffnen? Erstellen eines Finanzmodells eines zukünftigen Unternehmens:

1. Berechnung der Gewerbeanmeldungskosten- etwa hunderttausend Rubel.
2. Berechnung der Kosten für die Anmietung von Immobilien und die Durchführung von Reparaturarbeiten- bis zu zweihundertfünfzigtausend.
3. Kauf von Spezialgeräten, Büromöbeln, Geräten und Medikamenten selbst– ab 1.500.000 Rubel.

Unter Berücksichtigung aller oben genannten Kosten können wir den Schluss ziehen, dass die Eröffnung einer kleinen Apotheke zwei Millionen Rubel kosten wird. Die durchschnittlichen monatlichen Ausgaben betragen etwa dreihundertfünfzigtausend. Der monatliche Umsatz variiert zwischen vierhundert und sechshunderttausend Rubel. Die Höhe des Nettoeinkommens liegt zwischen einhundert und zweihundertfünfzigtausend Rubel pro Monat. Die durchschnittliche Kapitalrendite beträgt etwa ein Jahr. Nachdem sich die Anfangsinvestition amortisiert hat, ist es notwendig, den Finanzfluss auf die Erweiterung des Geschäfts auszurichten.

Experten empfehlen angehenden Unternehmern, gleichzeitig eine Apotheke und mehrere kleine Filialen zu eröffnen. Trotz der gestiegenen Kosten beschleunigt dieser Schritt die Amortisationszeit des Unternehmens erheblich. Wenn Sie diese Empfehlungen befolgen, können Sie Ihren monatlichen Gewinn an jedem Kiosk auf sechzigtausend Rubel steigern.

Sie müssen verstehen, dass nicht jeder Unternehmer über einen so beeindruckenden Betrag verfügt. Wenn Sie nicht über die erforderlichen Mittel verfügen, sollten Sie darüber nachdenken, eine Apotheke als Franchise-Unternehmen zu eröffnen. Wie die Praxis zeigt, kann dieser Schritt den Kostenposten erheblich reduzieren, bringt jedoch eine Reihe negativer Konsequenzen mit sich, unter denen wir die Notwendigkeit hervorheben sollten, einen Teil der erhaltenen Mittel an die Franchisenehmer zu überweisen.

Werbung als Erfolg eines Apothekenunternehmens

Bei der Frage, was es braucht, um eine Apotheke zu eröffnen, sollten Sie der Wirtschaftsförderung besondere Aufmerksamkeit schenken. Die aktuelle Gesetzgebung sieht Beschränkungen für die Werbung für Arzneimittel und bioaktive Zusatzstoffe vor. Nach den geltenden Vorschriften ist es Apothekenbesitzern untersagt, verschiedene Werbemethoden zur Bewerbung bestimmter Produkte zu nutzen.

Um für die Verkaufsstelle selbst zu werben, können Sie ein buntes Schild oder spezielle Schilder in der Nähe der Apotheke verwenden. Unmittelbar vor dem Start des Outlets können Sie die Verteilung von Blättern und eine Werbekampagne in sozialen Netzwerken organisieren. In einem bestimmten Stadium der Geschäftsentwicklung können Sie eine eigene Themengruppe gründen oder sich an die Medien wenden. Um Ihren Kundenstamm zu vergrößern, können Sie einen eigenen Warenlieferdienst organisieren.

Schlussfolgerungen (+ Video)

Das Apothekengeschäft ist ein einzigartiger Bereich, der sowohl für Männer als auch für Frauen geeignet ist. Dieser Geschäftsbereich weist viele Besonderheiten auf. Arzneimittel gehören neben alkoholischen Getränken und Tabakwaren zu den beliebtesten Produktkategorien. Die Organisation eines solchen Unternehmens ist mit hohen Kosten und verschiedenen Schwierigkeiten verbunden. Trotzdem setzen viele Menschen solche Projekte erfolgreich um und gründen ihre eigenen Einzelhandelsketten.

In Kontakt mit

Es gab eine Zeit, in der Apotheken in Russland ausschließlich Familienunternehmen waren. Doch mittlerweile ist es aus mehreren Gründen für eine normale Familie schwierig, eine Apotheke zu betreiben. Der Wettbewerb in diesem Bereich ist zu groß und die administrativen Hürden sind schwer zu überwinden. Aber für diejenigen, die über ausreichendes Startkapital, kaufmännisches Geschick, Erfahrung und Ausdauer verfügen, ist die Antwort auf die Frage „Wie eröffnet man eine Apotheke?“ nicht ausreichend. es wird nicht allzu schwierig sein. Das Verfahren zur Eröffnung einer Apotheke setzt den folgenden ungefähren Plan Ihrer Maßnahmen voraus.

Haben Sie sich entschieden, eine Apotheke zu eröffnen? Wo soll ich anfangen?

Lassen Sie uns zunächst entscheiden, wer registriert werden muss, als ob eine Apotheke von Grund auf eröffnet würde. Wenn Sie über ein Diplom als Apotheker oder Apotheker verfügen, können Sie sich als Einzelunternehmer registrieren. Wenn dies nicht der Fall ist, müssen Sie eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung, CJSC oder OJSC registrieren.

Hier ist eine Liste einiger Vorschriften und Gesetze, die diese Art von Aktivität regeln:

• N 61-FZ „Über den Arzneimittelverkehr“;
• Vorschriften zur Lizenzierung pharmakologischer Tätigkeiten;
• Verordnung N 553 „Über die Zulassung von Arten von Apothekenorganisationen“.

Gemäß dem letzten der aufgeführten Dokumente können Sie eine der folgenden Apothekenarten eröffnen:

• Produktion;
• Produktion, mit dem Recht zur Herstellung aseptischer Produkte;
• Apotheke für Fertigarzneimittel;
• Apothekenkiosk oder -laden;
• Apotheke.

Die ersten beiden Arten von Unternehmen müssen unter einem Code aus der Gruppe „Herstellung von Arzneimitteln“ registriert sein. Für den Rest ist Gruppe 52 (52,3, 52,31 – 33) geeignet.

Wenn Sie die Produktion von Arzneimitteln nicht eröffnen möchten, wählen Sie die Art der Unternehmensorganisation aus den letzten drei aus. Von diesen verfügt die Fertigarzneimittelapotheke über den umfangreichsten Funktionsumfang, den ein Kiosk und ein Laden nicht haben. Nur dort können Sie beispielsweise verschreibungspflichtige Medikamente verkaufen.

Auch aus Sicht der weiteren Geschäftsausweitung ist die Eröffnung einer Apotheke richtig: Es wird auch die Zentrale sein, auf deren Grundlage Sie später Apothekenpunkte eröffnen können.

Erforderliche Dokumente zur Eröffnung einer Apotheke

Die Anzahl der Dokumente, die Sie für die Eröffnung einer Apotheke bei verschiedenen Behörden einreichen müssen, ist erstaunlich. Die Liste dieser Dokumente finden Sie in der „Ordnung zur Zulassung pharmakologischer Tätigkeiten“ vom 22. Dezember 2011. Kurz gesagt:

• Sie müssen die Eröffnung des Unternehmens mit dem SES koordinieren und die Erlaubnis zur Nutzung bestimmter Räumlichkeiten sowie einen Gesundheitspass für die neue Apotheke einholen.
• Sie müssen die Erlaubnis der Feuerwehr einholen;
• eine Lizenz für den Einzelhandelsverkauf von Arzneimitteln erhalten.

Die Zusammenstellung dieser Dokumentenliste für die Eröffnung einer Apotheke wird nach konservativsten Schätzungen und mit all dem Aufwand und den Ressourcen eineinhalb Monate dauern.

Form der Handelsorganisation

In der Planungsphase müssen Sie sich für die Organisationsform Ihrer Apotheke entscheiden. Nämlich, ob die Warenpräsentation geschlossen (wenn alle Waren hinter der Theke liegen) oder offen (wenn die Waren verfügbar sind, wie im Supermarkt) erfolgt.

Eine offene Präsentation erfordert eine gut organisierte Steuerung, steigert aber auch den Umsatz um 20 – 30 %. Dies geschieht jedoch nur, wenn die Gegend, in der sich die Apotheke befindet, stark frequentiert ist. Wenn der Verkehr weniger als 10.000 Personen pro Tag beträgt, führt eine offene Ausstellung nicht zu einer signifikanten Umsatzsteigerung.

Personalauswahl

Der Manager muss ein zertifizierter Apotheker mit mindestens dreijähriger Erfahrung sein. Dieser Spezialist ist die Schlüsselfigur in Ihrem Unternehmen. Er wird die Beschaffung durchführen, was bedeutet, dass der Erfolg von der Wirksamkeit seines Handelns abhängt. Die Auswahl eines Apothekenleiters muss mit äußerster Sorgfalt angegangen werden.

Alle anderen Mitarbeiter Ihres Unternehmens, mit Ausnahme der Reinigungskräfte (die als Krankenpfleger ausgebildet sind), müssen über eine pharmazeutische Ausbildung verfügen. Alle fünf Jahre müssen sich alle Mitarbeiter einer Rezertifizierung unterziehen.

Einen Raum auswählen

Sprechen wir über die Eröffnung einer gewöhnlichen Apotheke in einem Wohngebiet der Stadt, eines sogenannten Discounters. Wo und was brauchen Sie also, um eine Apotheke zu eröffnen? Für ein solches Geschäft müssen Sie mindestens eine Fläche mieten 80 qm., die sich ungefähr wie folgt verteilen wird:

• Verkaufsfläche – 2/3 der Räumlichkeiten;
• Verwaltungsräume – ca. 15 qm M;
• Hauswirtschaftsräume (zum Empfangen, Lagern und Auspacken von Medikamenten);
• Versorgungsblock – 2 qm M.

Die Räumlichkeiten unterliegen strengen Auflagen Voraussetzungen für die Eröffnung einer Apotheke. Selbstverständlich müssen sie an die Strom- und Wasserversorgung, Zu- und Abluft usw. angeschlossen sein. Alle Räume müssen einen isolierten Block bilden. Darüber hinaus müssen bei der Lagerung von Arzneimitteln Sensoren zur Überwachung der Luftparameter installiert werden. Und ausnahmslos alle Räumlichkeiten müssen mit einer Alarmanlage ausgestattet sein: sowohl Feuer- und Sicherheitsalarm als auch Licht und Ton.

Denken Sie bei Reparaturen daran, dass der Raum nass gereinigt und desinfiziert werden muss. Der Boden in der Apotheke sollte gefliest oder mit Linoleum mit verschweißten Nähten belegt sein.

Dies sind nur einige der Voraussetzungen, die für die Eröffnung einer Apotheke notwendig sind. Wie Sie sehen, erfordert allein die Sanierung der gemieteten Räumlichkeiten Investitionen in Höhe von mehreren zehntausend Dollar.

Ausstattung: Was wird benötigt, um eine Apotheke zu eröffnen?

Zur Ausstattung gehören außerdem Regale, verschlossene Schränke, Kühlschränke, Safes zur Aufbewahrung von Betäubungsmitteln sowie eine Theke und Registrierkassen. Die Ausrüstung einer kleinen Apotheke kann zwischen 5.000 und 8.000 Dollar kosten.

Produkt und Markups darauf

Der Staat regelt die Preispolitik der Apotheken und legt feste Handelsaufschläge für Medikamente fest. Der Aufschlag für verschiedene Artikel liegt zwischen 20 und 40 %. Dies gilt jedoch nicht für verwandte Produkte, Hygieneprodukte und ähnliche Produkte. Wenn Sie also bereits entschieden haben, was Sie für die Eröffnung einer Apotheke benötigen, die Größe der Verkaufsfläche dies aber zulässt, sollten Sie unbedingt Platz für Regale mit solchen Waren vorsehen. Sie können die Rentabilität des gesamten Unternehmens deutlich steigern.

Ort: Wo und wie eröffnet man eine eigene Apotheke?

Ein Merkmal des Apothekengeschäfts im Allgemeinen ist, dass die Nachfrage nach Arzneimitteln auch bei steigenden Preisen nicht wesentlich abnimmt. Das funktioniert aber nur, wenn sich die Apotheke am richtigen Ort befindet.

Studien zeigen, dass Menschen Medikamente meist auf dem Heimweg kaufen, und zwar in fußläufiger Entfernung von zu Hause. Das bedeutet: Der Käufer wird nicht nach einer neuen Apotheke suchen, um ein paar Rubel zu sparen.

In der Praxis bedeutet das nur eines: Ein lebendiger, begehbarer Ort ist der Schlüssel zum Erfolg eines Apothekenunternehmens.

Rentabilität des Apothekengeschäfts

Lohnt es sich, eine Apotheke zu eröffnen? Diese Frage beschäftigt alle Unternehmer, die sich für die Gründung eines Apothekenunternehmens entscheiden.

Die Rentabilität der Apotheken in Russland beträgt etwa 10 %. Das ist nicht viel. Doch für ambitionierte Unternehmer ist dieses Geschäft traditionell immer noch attraktiv. Was ist das Geheimnis? Es ist ganz einfach: Wirklich hohe Rentabilität und hohe Einnahmen weisen entwickelte Apothekenketten auf. Je mehr Geschäfte, Apotheken und Kioske ein Netzwerk vereint, desto höher ist die Rentabilität des Unternehmens. Für einen erfahrenen Unternehmer ist die Schaffung einer solchen Struktur ein lohnendes Ziel.

Wie viel kostet die Eröffnung einer Apotheke?

Die ungefähre Investitionssumme für die Eröffnung einer Apotheke oder eines Apothekengeschäfts beträgt 1,7 bis 2 Millionen Rubel. Ohne spezifische Daten ist es schwierig, die Amortisationszeit eines Apothekenunternehmens vorherzusagen. Aber auch wenn sich das Apothekengeschäft langsam amortisiert, lohnt es sich dennoch. Denn eine konstant hohe und stabile Arzneimittelnachfrage ist der Hauptbestandteil Ihres erfolgreichen Geschäfts.