Was macht ein Unternehmensberater? Erste Schritte in der Beratung. Wer ist ein Unternehmensberater?

Immer mehr Schüler interessieren sich dafür, welche Fächer man belegen muss, um eine Führungskraft zu werden. Die Sache ist die, dass „Management“ mittlerweile eine weit verbreitete Spezialität ist. Nach dem Abschluss können Sie in dem einen oder anderen Bereich Führungskraft werden. Doch was gibt es bei der Zulassung zu beachten? Welche Fächer müssen Sie absolvieren, um Führungskraft zu werden? Wo kann ich mich weiterbilden? Es ist nicht so schwer, das alles herauszufinden. Natürlich sollten Sie zunächst auswählen, für welches Sie sich einschreiben möchten, und dann die dortigen Prüfungen für die Zulassung zur Führungskraft prüfen. Generell gilt jedoch, dass der Immatrikulationsprozess an allen Universitäten gleich ist.

Die Geschäftsführung ist...

Welche Fächer muss ich belegen, um Führungskraft zu werden? Bevor Sie die Antwort auf diese Frage finden, müssen Sie zunächst verstehen, um welchen Beruf es sich handelt. Schließlich versuchen Schüler, entweder vielversprechende oder leicht zu studierende Studienfächer zu wählen. Management ist, wie bereits erwähnt, ein sehr verbreitetes Studienfach.

Doch wer wird der Bürger nach dem Studium sein? Macht es überhaupt Sinn, diesen Beruf zu erwerben? Ein Manager ist ein Manager. Meistens geht es um den Verkauf. Und zwar sowohl im IT-Bereich als auch in regulären Geschäften.

In Russland gilt es als vielversprechend und nutzlos zugleich. Sie müssen sich einer starken Konkurrenz stellen. Und auch jemand ohne Abschluss kann als Verkäufer in einem Geschäft arbeiten. Nicht jeder wird in der Lage sein, Höhen zu erreichen. Deshalb genießt der Beruf des Managers bei Eltern wenig Ansehen und wird von Bewerbern bevorzugt. Dies ist eine humanitäre Richtung, die einfacher zu studieren ist, als beispielsweise Programmierer zu werden. Und wenn Sie einfach nur ein Diplom machen möchten, können Sie darüber nachdenken, welche Fächer Sie belegen müssen, um Manager zu werden.

Liste von Gegenständen

Management ist ein gängiges Studienfach der freien Künste. Und fast jeder Schüler weiß, welche Prüfungen er nach der 11. Klasse absolvieren muss, um aufgenommen zu werden. Es ist zu beachten, dass bei der Auswahl von Bewerbern als zukünftige Studierende keine zusätzlichen Tests oder Wettbewerbe stattfinden. Daher reicht es aus, das Einheitliche Staatsexamen erfolgreich zu bestehen. Und reichen Sie Dokumente zum Studium bei der einen oder anderen Institution ein.

Doch welche Fächer müssen als Führungskraft belegt werden? Im Moment ist es:

Russisch;
Mathematik;
Sozialwissenschaften.

Die letzte Prüfung ist eine Profilprüfung. Eigentlich der wichtigste. Auf dieser Grundlage werden die Bewerber zunächst beurteilt. Angesichts der Tatsache, dass in Russland nun geplant ist, alle Prüfungen in normale und spezialisierte Prüfungen zu unterteilen, muss man einfach wissen, dass Sozialkunde für einen Manager eine herausragende Rolle spielt.

Wohin gehen

Sie müssen keine zusätzlichen Prüfungen, Prüfungen oder schwierigen Fächer mehr absolvieren. Wo kann man sich als Führungskraft bewerben? Das ist eine ziemlich schwierige Frage. Schließlich gibt es viele Trainingsmöglichkeiten.

Unter ihnen sind:

Zulassung zur Universität. Nach der 11. Klasse können Sie sich nach bestandener russischer Sprache, Mathematik und Sozialkunde an fast jeder Universität des Landes für den Studiengang „Management“ einschreiben. Diese Richtung ist sowohl an der Moskauer Staatlichen Universität als auch an MGIMO verfügbar. Sie können sich auch an Universitäten für freie Künste wenden.
Universitäre Ausbildung. Derzeit wird in Russland auch nach der 9. Klasse ein Studium zum Manager angeboten. Oder nach 11 – je nach Bildungseinrichtung. Es lohnt sich, den Hochschulen für Geisteswissenschaften Aufmerksamkeit zu schenken. Es wird auf jeden Fall eine Richtung in „Management“ oder einzelne Fachrichtungen wie „Werbeleiter“, „Verkaufsleiter“ geben.
Umschulung. Am häufigsten erfolgt eine Umschulung am Arbeitsplatz. Oder nehmen Sie an Kursen der Arbeitsvermittlung teil.
Kurse belegen. Nicht die beste Lösung, aber der Beruf des Managers kann in spezialisierten Kursen erlernt werden. Sie werden in der Regel von privaten Ausbildungsstätten organisiert. Sie müssen keines abgeben.

Jetzt ist klar, wo man studieren kann, um Manager zu werden. Wie die Praxis zeigt, sind Universitäten am gefragtesten. Nach Abschluss Ihres Studiums können Sie problemlos im Bereich Management arbeiten.

Trainingszeit

Wie viele Studierende studieren in ihrem gewählten Fachgebiet? Es hängt alles davon ab, bei welcher Bildungseinrichtung sich die Person beworben hat. An einer Universität dauert ein Bachelor-Abschluss 4 Jahre, für einen Master-Abschluss weitere 2. An Colleges ist die durchschnittliche Zeit bis zum Erwerb einer Fachrichtung dieselbe wie an einer Universität (Bachelor-Abschluss). Für Fortbildungen ist eine Umschulung von ca. 6 Monaten erforderlich. Und wenn Sie private Zentren besuchen, können Sie in 2 Monaten oder einem Jahr Manager werden.

Es ist zu beachten, dass einige Universitäten zusätzlich zu den aufgeführten Prüfungen möglicherweise das Bestehen mehrerer weiterer Fächer verlangen. Es hängt alles vom Charakter und dem spezifischen Fokus ab. Welche Punkte müssen in manchen Fällen zusätzlich beim Vorgesetzten eingereicht werden? Das:

Erdkunde;
Biologie;
Physik;
Chemie;
Geschichte.

Erste Schritte in der Beratung

Ich erhalte regelmäßig Briefe mit einer einzigen Frage: „ Wie kann ich Unternehmensberater werden? Wo soll ich anfangen?".

Ugh ... ich habe es so satt, solche Fragen zu beantworten ... Vor allem, wenn sie von Menschen über 20 Jahren stammen. Freunde, ich sage es euch ganz klar: Der Wunsch, in so jungen Jahren Unternehmensberater zu werden, ist pathologisch. Was mit Strom behandelt werden muss :) Lass es mich erklären.

Überall auf der Welt (aber nicht in Russland) ist Beratung „ Beruf mit grauem Haar„Es gehen Menschen dorthin, die BEREITS etwas in ihrer Seele haben, über solide Lebens- und Berufserfahrung verfügen. Das sind Menschen, die BEREITS in einem Beruf erfolgreich waren, Karriere gemacht, viele Projekte umgesetzt, bedeutende Ergebnisse in der Gesellschaft und im Status erzielt haben.“

WO genau Menschen zur Beratung kommen (aus der Wirtschaft, aus der Wissenschaft, aus dem Sport etc.) ist nicht mehr so wichtig. Wichtiger ist es, zwei grundlegende Dinge zu verstehen:

1. Beratung ist separate, NEU (in Bezug auf vergangene Erfolge und Lebenserfahrung) Bereich der beruflichen Tätigkeit. Sie verfügen über eigene Kompetenzen, Fertigkeiten, Werkzeuge, Betriebsprinzipien usw. usw.

Beratung erfordert Lernen, und Sie müssen hart daran arbeiten, Ihre beratungsspezifischen Fähigkeiten und Fertigkeiten ständig zu verbessern. Ich meine damit, dass jeder einfach „in die Beratung gehen“ kann. Die Hürden für den Einstieg in dieses Geschäft sind fantastisch niedrig (die Eröffnung eines Friseursalons ist noch schwieriger)))). Aber nur wenige werden Profis in der Beratung.

2. Es gibt viele Dinge auf der Welt nicht direkt umsetzbar. Schon allein deshalb, weil es sich um „unscharfe Konzepte“ handelt – niemand weiß genau oder ist sich sicher, was sie wirklich sind :)

Ein Beispiel für ein solch unscharfes Konzept ist „Glück“. Wer weiß, was es ist und wie man es mit Garantie bekommt ... Können Sie zum Beispiel jetzt, nachdem Sie diese Zeilen gelesen haben, mit den Fingern schnipsen (ein Haar aus Ihrem Bart zupfen, einen Knopf drücken usw.) und glücklich werden?

Ich wiederhole: Es gibt viele Dinge, die sicher sind unkontrollierbare Nebenwirkung unsere laufenden Aktivitäten/Aktivitäten. Wenn Sie nach Glück streben, indem Sie es frontal angreifen, werden Sie bestenfalls zu einem unglücklichen Drogenabhängigen. Aber wenn Sie ein produktives, interessantes Leben voller Sinn und Emotionen führen, das tun, was Sie lieben, mit guten Menschen kommunizieren, wird Sie das Glück finden :)

Das Gleiche gilt für die Beratung... Eine Person, die direkt davon träumt, Unternehmensberater (Business-Coach) zu werden, ist ein gedankenverlorener Wahnsinniger :) Aber ein Nebenprodukt von WAS ist Beratung?

Beratung ist HELFENDER BERUF. Diese. Das ein Nebenprodukt Ihres aufrichtigen und ständigen Wunsches, anderen Menschen zu helfen. Denk darüber nach! Es ist wichtig, hier einige grundlegende Dinge nicht zu verwechseln! Zum Beispiel...

Beratung ist KEIN Wunsch andere unterrichten/erziehen. Wenn Sie unterrichten möchten, gehen Sie in die Pädagogik und quälen Sie die Shkolota :) In der Unternehmensberatung ist immer noch unbekannt, wer wen unterrichtet :)) Wenn Ihnen die Rolle eines Mentors/Guru gefällt, dann geben Sie die Beratung besser (vor Ihnen) ab viele schlechte Dinge tun).

Beratung ist KEIN Wunsch vor der Öffentlichkeit angeben. Wenn Sie vor einem großen Publikum angeben möchten, gehen Sie zu den Petrosyans :) Natürlich sind Business-Clowns ( Oh, tut mir leid, Motivationsredner :))) ist heute in Mode, aber auf diesem Weg muss man zumindest schauspielerisches Talent haben (um „Berater“ zu werden))).

Ich wiederhole: Beratung ist ein aufrichtiger Wunsch Helfen Sie anderen Menschen bei ihrer Arbeit und beim Erreichen IHRER ZIELE. Natürlich können Sie auf unterschiedliche Weise helfen. Bekannte Geschichte: „ Möchtest du helfen? Stellen Sie sich in die Nähe, nehmen Sie eine Schaufel und graben Sie!“ :))) Hier benötigen Sie ein sehr klares Verständnis des Themas Ihrer Tätigkeit und Ihrer Stärken ( einzigartige Kompetenzen, mit deren Hilfe Sie dem Kunden wirklich wertvolle Hilfe leisten können).

Über mich selbst, meine Lieben :) Ich weiß genau, was ich habe zwei einzigartige Kompetenzen. Erstens bin ich ein Profi Psychologe. Zweitens, ich Forscher, Analytiker, Wissenschaftler. Gegenstand meiner Tätigkeit- Menschen (genauer gesagt ihre Psyche) und Informationen. Ich weiß auch, wie man mit einer Schaufel umgeht, aber meine Fähigkeiten zum Graben einzusetzen ist nicht die beste Idee :) Es ist, als würde man mit einem Mikroskop Nägel einschlagen.

Ich begann als Psychologe anderen zu helfen. Die Menschen suchten Rat zu einer Vielzahl von Themen, darunter viele mit geschäftlichem Bezug: Wie löst man Konflikte in einem Arbeitsteam? Wie motivieren Sie Ihre eigenen Mitarbeiter? Wie entwickelt man ein neues Produkt so, dass es für Kunden attraktiv ist? Wie schult man neue Mitarbeiter? usw. usw. Ich habe einfach bei der Lösung dieser Probleme geholfen, ohne viele Jahre lang darüber nachgedacht zu haben, dass ich tatsächlich Unternehmensberatung betreibe :)

Das Gleiche gilt für wissenschaftliche Kompetenzen. Ich werde nur ein Beispiel von vor vielen Jahren nennen ( Damals war ich noch als Hochschullehrer tätig und auf meiner Visitenkarte stand nicht die Aufschrift „Unternehmensberater“).). Ein mir bekannter Unternehmer beklagte sich in einem privaten Gespräch darüber, dass er eine „Verkaufskrise“ habe. Er hat mehrere Geschäfte, aber kürzlich hat er neue Lieferanten gefunden, das Sortiment und tatsächlich „das gesamte Verkaufskonzept“ stark verändert. Danach brachen die Verkäufe ein...

Ich begann, Fragen zu stellen, um die Situation zu verstehen, und begann, gemeinsam über die Ursachen und Folgen der Krise zu diskutieren. Wir kamen zu dem Schluss, dass eine Art Marketingmaßnahme erforderlich war, um den Kunden ein neues Vertriebskonzept zu vermitteln. Es wurde auch bekannt gegeben, dass das Unternehmen über einen Marketingspezialisten und einen Luxuskundenstamm verfügt. „Luxuriös“, weil die Kunden regelmäßig befragt wurden und die Datenbank viele nützliche und qualitativ hochwertige Informationen enthielt. Zum Beispiel inkl. die Art und Weise, wie Kunden auf die zuvor durchgeführten Marketingkampagnen reagierten. Es gab so viele Informationen ( Der Kundenstamm umfasste fast dreitausend IDs), dass es nur eine Art Big Data war))))

Meine Augen leuchteten sofort auf: „Lassen Sie uns die Kundensegmentierung auf der Grundlage dieser Daten durchführen, und zwar auf der Grundlage aller uns zur Verfügung stehenden Daten und mithilfe einiger statistischer Analysemethoden.“ Der Anführer „gab grünes Licht“; Ich habe eine Clusteranalyse durchgeführt; Gemeinsam mit einem Marketingspezialisten für jedes Clustersegment schlugen wir Ideen zur Förderung eines neuen Verkaufskonzepts und eines neuen Sortiments vor; Danach beeilten sie sich, dieselben Ideen in die Tat umzusetzen ...

Für diejenigen, die Berater werden möchten:) Ich möchte betonen: 1) Ich habe nur versucht, bei der Lösung eines dringenden Problems zu helfen; 2) Ich habe versucht, mit den Kompetenzen/Werkzeugen zu helfen, die ich fließend beherrsche (in diesem Fall multivariate statistische Analyse); 3) Dann dachte ich nicht, dass ich „Unternehmensberater“ bin :))) Ich habe eher ein Forschungsproblem gelöst. Als Ergebnis der Recherche erlangte ich einige neue Erkenntnisse (detaillierte Beschreibung der Kundensegmente) und gab diese Kenntnisse an diejenigen weiter, die sie später in der Praxis nutzten.

Übrigens (wieder für Anfänger;)) Ich muss sagen, dass ich diese Recherche damals kostenlos durchgeführt habe. Mich interessierte einfach, was dabei herauskommen würde – rein pädagogisches Interesse. Zudem war ich mir überhaupt nicht sicher, ob die gewonnenen Erkenntnisse über Kundensegmente dem Unternehmen helfen würden, aus der Krise herauszukommen. Das Wissen hat geholfen :) Aber fast ein Jahr später erhielt ich Dankbarkeit (in Form von Geld))) vom Firmenchef – als bereits klar war, dass diese Informationen für sie nützlich waren.

Wenn wir über heute reden ( wenn auf meiner Visitenkarte schon „Unternehmensberater“ steht)), dann ist alles komplizierter. Es gibt Arbeiten, die ich nur gegen ordentliches Geld, nur gegen Vorauszahlung übernehme, und dabei bin ich auch launisch))) Zum Beispiel wie die oben beschriebene statistische Analyse des Kundenstamms des Unternehmens. Es ist nur so, dass ich diese Kompetenz über viele Jahre hinweg verfeinert habe und mit einer 99-prozentigen Garantie weiß, dass die als Ergebnis der Analyse gewonnenen Informationen für den Kunden nützlich sein werden.

Aber trotzdem, Prinzip bleibt unverändert: " Zuerst der Wunsch zu helfen, dann alles andere". Deshalb gibt es unter meinen Projekten viele kostenlose oder solche, die ich für ein paar Cent mache. Das sind Projekte, bei denen ich nicht sicher bin, ob meine Kompetenzen ausreichen oder ob das Ergebnis für den Kunden nützlich ist ( Wovor ich Sie übrigens immer ehrlich warne). Das beinhaltet Wohltätigkeitsprojekte. Das sind Projekte, die ich selbst entwickle und bei denen die Interaktion mit interessanten und klugen Menschen viel wichtiger ist als das erhaltene Geld. Das sind Projekte, bei denen nicht nur ich (einseitig) helfe, sondern bei denen echte Zusammenarbeit und gegenseitige Hilfe entsteht...

Warum schreibe ich das alles? Neulich kommt noch einer ein Brief mit der Frage „Wie werde ich Berater?“. Und es gibt noch viele weitere Klarstellungen darin: Wie viel sollte ein Berater verdienen? Wie hoch sollen die Preise für Dienstleistungen sein? Ist die Registrierung eines Einzelunternehmers erforderlich? Usw. usw. Vielleicht sind diese Fragen wichtig ... Aber nach meinem Verständnis sind das alles Kleinigkeiten.

Hauptsächlich - Möchtest du helfen andere Leute in ihrem Geschäft? Können Sie das wirklich tun (helfen = Ihr Leben und Ihre Interessen für eine Weile vergessen und nach den Interessen und Zielen des Klienten leben)?

Haben Sie manche wertvolle Kompetenzen(und arbeiten Sie daran, diese kontinuierlich zu steigern), durch die Sie anderen helfen können?

Beantworten Sie diese Fragen positiv – Sie können ein Risiko eingehen und sich auf die Beratung einlassen :)

Nehmen wir an, Sie haben alles gelesen und ich habe Sie nicht davon abgeraten ... Diese. Ich brenne immer noch darauf, Unternehmensberater zu werden :) Und ich möchte immer noch konkrete Ratschläge bekommen... Holen Sie sie sich!

Hier einige konkrete Ratschläge: Meiner Meinung nach gibt es einen 4 Arten von Berufskompetenzen eines Unternehmensberaters, und Sie können anfangen, „Unternehmensberater zu werden“, indem Sie an einem dieser Themen arbeiten.

1.Branchenkompetenzen. Welches echte Geschäft, welches Tätigkeitsfeld verstehen Sie am besten? Im Einzelhandel? Im Ölhandel? Im Internetmarketing? In der Gastronomie? (usw.)

In welcher Branche waren Sie vielleicht schon einmal tätig? In welcher Branche haben Sie im Laufe Ihrer Karriere maximale Ergebnisse erzielt und herausragende Projekte umgesetzt? In welcher Branche verfügen Sie über einzigartige „Autoren“ und innovative Erfahrungen?

Selbst wenn Sie keine tatsächliche Berufserfahrung in der Branche haben, die Sie interessiert, wie würden Sie Ihr „Branchenwissen“ bewerten? Können Sie mit Branchenexperten in derselben Sprache kommunizieren? Sind Sie in der Lage, professionelle Gesprächsthemen auf einem solchen Niveau zu halten, dass Sie problemlos als einer der Ihren akzeptiert werden können?

2.Systemkompetenzen. Jedes Unternehmen besteht aus Standard-Subsystemen (Standard-Geschäftsprozessen): strategisches und operatives Management; Marketing; Produktion; Personalmanagement; Qualitätsmanagement; Finanzmanagement usw. usw.

Welche systemische Kompetenz (und vor allem: auf einem sehr hohen Niveau entwickelt) haben Sie? Vielleicht kennen Sie sich im Personalmanagement gut aus? Oder können Sie die Unternehmensfinanzierung verwalten?

Systemkompetenzen erfordern eine besondere Ausbildung ( Wenn Sie beispielsweise Personalberater werden möchten, erwerben Sie mindestens ein Hochschuldiplom als Personalmanager!) und eine ganze Reihe beruflicher Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten.

Lassen Sie mich betonen: Die vom Berater gewählte Systemkompetenz muss auf einem SEHR hohen Niveau entwickelt werden! Man muss ständig studieren, studieren, studieren und Projekt für Projekt in einer Vielzahl von Organisationen umsetzen. Andernfalls haben Sie den Systemspezialisten, die bereits in der Organisation arbeiten, einfach nichts Nützliches/Neues zu geben.

Weißt du was ich meine? Damit beispielsweise ein Berater einem professionellen Vermarkter, der seit vielen Jahren in einer bestimmten Organisation arbeitet, in irgendeiner Weise helfen kann, muss der Berater ein Super-Mega-Vermarkter sein, der in der Lage ist, zumindest etwas zu geben wertvoll für einen BEREITS kompetenten Fachmann. Das bedeutet, dass Sie in der Lage sein müssen, Ihre Systemkompetenz schneller, umfassender und tiefer „aufzurüsten“ :) als Ihr Kunde. Kannst du/kannst du das?

3.Instrumentale Kompetenzen. Unter Unternehmensberatung versteht man Hilfestellungen, die mithilfe verschiedener Tools erbracht werden. Die Art dieser Instrumente kann sehr unterschiedlich sein – verwaltungstechnisch, psychologisch, wirtschaftlich, finanziell usw.

In der Regel sind alle diese Tools leicht zugänglich (sehen Sie sich einfach ein beliebiges Lehrbuch an). Darüber hinaus verrate ich Ihnen ein Geheimnis: Es ist fast unmöglich, neue, besonders fortschrittliche und „geheime“ Tools in der Welt des Managements und der Wirtschaft zu entwickeln. Unter den gehypten „neuesten Beratungsmethoden“ verbirgt sich meist der banale Wunsch der „Macher“, mit einem solchen „Rebranding“ einfach Geld zu verdienen.

Es ist kein Zufall, dass ich sage, dass alle Tools BEREITS bekannt und leicht zugänglich sind. Es kommt nicht auf die Werkzeuge an, sondern darauf, wie gründlich, genau und meisterhaft wir sie einsetzen. Vor vielen Jahren glaubte ich, dass es nichts Einfacheres und Primitiveres gäbe als beispielsweise eine SWOT-Analyse oder beispielsweise die Abbildung der Probleme einer Organisation. Das sind in der Tat SEHR EINFACHE Werkzeuge, die in jedem Management- oder Marketinglehrbuch beschrieben werden ...

Und dann sah ich, wie ein professioneller Berater (mit einem großen „P“), Arkady Ilyich Prigozhin, diese „einfachen“ Werkzeuge in der Praxis anwendete. Und mir wurden zwei Dinge klar: a) Diese Tools sind überhaupt nicht einfach, sie sind sehr leistungsstark und ermöglichen es Ihnen, viele nützliche Informationen zu extrahieren und bei der Lösung vieler Probleme zu helfen; b) Es gibt viele Feinheiten und Variationen bei der Anwendung dieser Methoden „für alle Gelegenheiten“.

Es ist ungefähr das Gleiche wie bei einer Geige. Wenn Sie dieses wunderbare Instrument in die Hände einer unvorbereiteten Person geben, kann diese nur auf den Körper klopfen :))) Und wenn Sie es einem Meister in die Hände geben, kann er ein ganzes Stück spielen Suite auf einer Saite...

Die eigentliche Frage ist nun: Welches konkrete Beratungstool beherrschen Sie perfekt, auf Master-Niveau? Mindestens ein?! Sie besitzen es auf einem Niveau, das kein anderer besitzt – d. h. Verfügen Sie über einzigartige Erfahrungen, Kenntnisse und Fähigkeiten im Umgang mit diesem Tool?

4. „Alien“-Kompetenzen. Jedes Unternehmen ist ein lebendiges und offenes System. Es ist Teil des Lebens. Die Wirtschaft wird niemals eine Wissenschaft sein, in der alles strengen Gesetzen und Regeln unterliegt.

Das bedeutet, dass es im Verständnis der Prozesse und Methoden der Unternehmensberatung keine strikten Grenzen gibt und auch nie geben wird. Mit Hilfe instrumenteller Metaphern, die aus verschiedenen Lebensbereichen entlehnt sind, kann sich ein Geschäft entwickeln.

Wenn zum Beispiel „die ganze Welt eine Bühne ist und die Menschen darin Schauspieler“ und Sie persönlich ein brillanter Regisseur sind, warum nutzen Sie dann nicht Ihre beruflichen Fähigkeiten für die Unternehmensberatung? Sie können zum Beispiel ein Business-Theater organisieren :) / Und das ist eine BEREITS umgesetzte Idee :)) Geben Sie einfach „Business Theater“ in eine beliebige Suchmaschine ein/.

Vielleicht sind Sie ein ausgezeichneter Jazzspieler und können Ihnen bei der Gründung eines „Funk-Business“ raten? ;) Oder sind Sie ein ausgezeichneter Reisender und können mir sagen, wie man ein „Geschäft im Expeditionsstil“ aufbaut? ;))) / und das sind auch umgesetzte Ideen!/

Frage: Verfügen Sie über eine einzigartige „fremde“ (d. h. nicht direkt mit dem Geschäft verbundene) Kompetenz, die aber von der Wirtschaft nachgefragt wird oder eine wertvolle Geschäftsmetapher sein kann? Können Sie die Kompetenzen, über die Sie bereits verfügen, nutzen, um dem Unternehmen wirklich zu helfen?

WOLLEN SIE UNTERNEHMENSBERATER WERDEN? Oben sind vier Arten von beruflichen Kompetenzen eines Beraters aufgeführt – nehmen Sie jede davon an und entwickeln Sie sie weiter. Kann einzeln oder kombiniert durchgeführt werden :)

Mir wird auch oft die Frage gestellt: „ Was gibt es zum Thema Unternehmensberatung zu lesen?". Es ist ganz einfach:) Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Branchenkompetenz zu verbessern, lesen Sie alles über „Ihre“ Branche, was Sie können. Besonders Zeitschriften. Besonders Fachforen/Blogs im Internet. Besonders ausländische Fachforen/Blogs. (Wenn Sie sich entscheiden, sich zu verbessern Ihre systemische oder instrumentelle Kompetenz – Empfehlungen ähnlich).

Selbst wenn Sie über eine spezielle Ausbildung verfügen (z. B. ein Universitätsdiplom in Management), empfehle ich Ihnen dringend, die Lehrbücher noch einmal zu lesen. Insbesondere die Abschnitte, die einen Bezug zu Ihrer gewählten Beratungsschwerpunkte haben. Lesen Sie nicht noch einmal wie ein Student, nicht „zur Schau“, sondern suchen Sie gezielt nach Werkzeugen, die Ihnen nahe stehen und interessant sind und die Sie später nebenbei nähren. Wenn Sie in Lehrbüchern „etwas Interessantes“ gefunden haben, suchen Sie (Google zur Rettung!) nach den neuesten Büchern und Artikeln zu diesen Themen/Tools (spezielle Zeitschriften, Foren, Blogs).

Neben der Fachliteratur ist es wichtig, ein allgemeines Verständnis darüber zu haben, was Beratung ist, wie der Prozess organisiert ist, welche Regeln der Berater einhalten muss usw. Heutzutage wird viel über Beratung geschrieben und veröffentlicht, daher empfehle ich, mit den Klassikern zu beginnen:

1) Alle Bücher und Artikel des bereits erwähnten A.I. Generell glaube ich, dass das allererste Buch, das ein unerfahrener Berater lesen sollte, sein sollte: Methoden der Organisationsentwicklung„(2003). Es ergänzt sie sehr gut.“ Desorganisation: Ursachen, Typen, Überwindung" (2007).

2) Alle Bücher von David Meister: „Vertrauenswürdiger Berater“, „Erster unter Gleichen“, „Wahre Professionalität“, „Strategie und der fette Raucher“, „Leitung eines professionellen Dienstleistungsunternehmens“, „Üben Sie, was Sie predigen.“

3) Um zu verstehen (zu fühlen!), was Unternehmensberatung auf der Ebene von Branchenführern ist, empfehle ich dringend die Lektüre von I. Rasiel, P. Friga. McKinsey-Tools" und/oder I. Rasiel "McKinsey-Methode".

4) Eines der ersten Bücher (bereits 1999 gelesen), das mir auch geholfen hat zu verstehen, dass es sich bei der Beratung um eine berufliche Tätigkeit handelt – Calvert Markham. Unternehmensberatung" (später neu veröffentlicht als „Management Consulting").

Natürlich gibt es noch weitere Bücher zum Thema Unternehmensberatung. Vielleicht werde ich diese Liste eines Tages fortsetzen;)

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Unternehmensberater ist ein Spezialist, der Unternehmer oder Firmen in geschäftlichen Fragen kompetent und effektiv berät. Der Beruf eignet sich für alle, die sich für Wirtschaftswissenschaften und Psychologie interessieren (siehe Berufswahl nach Interesse an Schulfächern).

Kurzbeschreibung

Die Hauptaufgabe eines Unternehmensberaters besteht darin, ein Problem in einem Unternehmen zu erkennen und Wege zu seiner erfolgreichen Bewältigung in Form konkreter Lösungen vorzuschlagen. Nachdem der Spezialist den Stand der Dinge in der Organisation untersucht hat, führt er eine umfassende Analyse der Situation durch, ermittelt die Ursachen eines bestimmten Problems und erarbeitet Empfehlungen zu dessen Lösung. Manchmal ist ein Unternehmensberater direkt in die Umsetzung seiner Lösungsvorschläge eingebunden, um deren Wirksamkeit abzuklären und gegebenenfalls anzupassen und das Projekt zum erfolgreichen Abschluss zu bringen.

Unternehmensberater sind in der Regel auf einen bestimmten Bereich spezialisiert und werden für bestimmte Zwecke eingestellt, beispielsweise:

Firmenregistrierung;
Marketing-Marktforschung;
Erstellung eines Geschäftsplans;
Vorbereitung eines Investitionsprojekts;
Personalzertifizierung;
Immobilienbewertungen;
Rechtsberatung;
Durchführung eines Audits usw.

Ein Unternehmensberater soll den Zustand des Unternehmens und die Beziehungen zwischen Partnern verbessern und den Gewinn durch Optimierung von Geschäftsprozessen steigern. Ein Unternehmensberater kann entweder als Spezialist in einem Beratungsunternehmen oder allein als Freiberufler tätig sein. Im letzteren Fall muss es sich jedoch um einen hochqualifizierten Spezialisten mit umfassender Berufserfahrung handeln. In der Regel erbringen unabhängige Unternehmensberater Dienstleistungen für kleine Unternehmen oder spezifische Anliegen.

Geschäft ist die Fähigkeit, Geld zu verdienen

auf irgendeine Idee.

Merkmale des Berufs

Die funktionalen Aufgaben eines Unternehmensberaters sind wie folgt:

erste Einschätzung der Geschäftslage der Organisation insgesamt und im Detail – in Bezug auf Finanzen, Arbeits- und Materialressourcen, Produktions- und Innovationspotenzial;
Geschäftsprobleme identifizieren;
Einschätzung der Entwicklungsperspektiven der Organisation;
Analyse der Wirksamkeit bestehender Geschäftsprojekte;
Entwicklung von Empfehlungen zur wirtschaftlichen, materiellen und technischen Verbesserung der Organisation – Vorschlag konkreter Maßnahmen, zum Beispiel Kreditaufnahme, Änderung des Verhältnisses von Vermögenswerten und Verbindlichkeiten, Einnahmen und Ausgaben, Organisationsstruktur, Erhöhung des Produktionsvolumens und Erweiterung der Absatzmärkte;
Erstellung neuer Projekte zur Entwicklung des Unternehmens;
Vorbereitung von Materialien zur Erstellung eines neuen Geschäftsprojekts;
Erstellung einer finanziellen und wirtschaftlichen Begründung für einen neuen Geschäftsplan und dessen Erstellung;
Berechnungen möglicher Risiken;
Beratungen zu den Bedingungen abgeschlossener Verträge, Verträge, Vereinbarungen, insbesondere bei Großtransaktionen;
Durchführung von Geschäftsschulungen;
enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und dem Führungspersonal des Unternehmens in allen Belangen.

Geschäft ist ein faszinierendes Spiel, in dem

maximale Spannung vereint

mit einem Minimum an Regeln.

Bill Gates

Vor- und Nachteile des Berufs

Profis

Prestigeträchtiger und hochbezahlter Beruf

In diesem Bereich gibt es nur wenige gute Fachkräfte, der Arbeitsmarkt ist relativ frei

Die Möglichkeit, mit großen Geschäftsleuten auf Augenhöhe zu kommunizieren und so ihr Geschäft zu verbessern

Eine einzigartige Gelegenheit, Geschäftsbeziehungen zu knüpfen

Der Beruf auf dem russischen Markt ist jung, sehr beliebt und gefragt. In Russland entstand die Unternehmensberatung in den 90er Jahren des 20. Jahrhunderts und befindet sich derzeit in einer aktiven Entwicklungsphase.

Minuspunkte

Höchste Verantwortung für Ihre Empfehlungen

Es ist nicht einfach, ein guter Spezialist zu werden, da es nur sehr wenige würdige Ausbildungen auf hohem Niveau gibt und diese meist teuer sind

Nicht immer eine positive Einstellung der Mitarbeiter des Unternehmens, für das Beratungsleistungen erbracht werden

Wichtige Eigenschaften

Flexibilität des Geistes
Kreativität
Fähigkeit, große Informationsmengen zu analysieren und zu systematisieren
Gleichgewicht
Selbstkontrolle
Fähigkeit, genaue, ausgewogene und verantwortungsvolle Entscheidungen zu treffen
Fähigkeit zum selbstständigen Arbeiten mit minimaler Aufsicht
Genauigkeit und Gründlichkeit bei der Arbeit mit der Dokumentation
Fähigkeit, nicht standardmäßige Lösungen zu finden
Konzentrieren Sie sich auf Ergebnisse
Fähigkeit zu überzeugen
ständiger Wunsch, berufliche Fähigkeiten zu verbessern
Organisation

Wo man studieren kann, um Unternehmensberater zu werden

Unternehmensberater für Hochschulen

Ein Unternehmensberater muss zunächst über eine höhere wirtschaftliche oder juristische Ausbildung verfügen. Bevorzugte Bereiche sind „Rechnungswesen und Revision“ und „Krisenmanagement“. Darüber hinaus sind eine Zusatzausbildung im Bereich Marketing, Management sowie mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer bestimmten Branche in Produktion, Dienstleistung oder Handel in leitenden Positionen erforderlich.

Arbeitsplatz

Gehalt

Gehalt per 04.06.2019

Russland 25.000—100.000 ₽

Moskau 30.000—130.000 ₽

Die Bezahlung der Leistungen eines Unternehmensberaters hängt von vielen Faktoren ab: dem Umfang der geleisteten Arbeit und dem Beratungsgegenstand (Größe des Unternehmens), dem Grad der Professionalität, für welches Unternehmen der Spezialist vertritt (ausländisch oder russisch). Wenn ein Unternehmensberater unabhängig arbeitet, sind seine Erfahrung und sein Bekanntheitsgrad in Wirtschaftskreisen wichtig. Abhängig von diesen Faktoren können die Gebühren für Unternehmensberater zwischen Hunderten und Tausenden von Dollar liegen. Die Vergütung erfolgt in der Regel stundenweise. Unternehmensberater gelten als hochbezahlte Fachkräfte, deren Gehälter zwischen 50.000 und 300.000 Dollar pro Jahr liegen können.

Karriereschritte und Perspektiven

Eine Karriere kann sich sowohl vertikal als auch horizontal entwickeln. Bei der Arbeit in einem Beratungsunternehmen kann eine Karriere vom einfachen Spezialisten bis zum Abteilungsleiter aufgebaut werden. Beim selbstständigen Arbeiten findet überwiegend eine horizontale Entwicklung statt, also die Erschließung neuer Richtungen und Tätigkeitsfelder.

Berühmte Unternehmensberater der Welt

Michael Porter ist Professor an der Harvard Business School, Autor einer Methodik zur Analyse von Branchen und zur Auswahl einer Geschäftsrichtung sowie Experte für den Geschäftswettbewerb und die Wettbewerbsvorteile von Ländern auf der ganzen Welt.
Clayton Christensen ist Harvard-Professor und Autor von „The Innovator's Dilemma“, einem wegweisenden Werk zur Theorie der disruptiven Innovation.
V. Kim Chan und Rene Mauborgne sind zwei Professoren der INSEAD Business School aus Frankreich, Autoren des grundlegenden Werks „Blue Ocean Strategy“ zur Schaffung einer eigenen Marktnische in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.
Don Tapscott ist der Autor des Bestsellers über Ressourcen- und Arbeitsallokation, Wikinomics: How Mass Collaboration Changes Everything. Es schlägt auch neue Wege vor, das Internet zur Lösung der Probleme der Welt zu nutzen.
Marshall Goldsmith ist Business Coach und Autor von 30 Büchern zur Wirtschaftstheorie. Es gibt eine beliebte digitale Bibliothek, die Marshall Goldsmith Library, in der seine Bücher etwa 9 Millionen Mal heruntergeladen wurden. Goldsmith ist Autor der 360-Grad-Methode zur Personalbeurteilung, die eine umfassende Analyse der Mitarbeiterleistung beinhaltet. Die bekanntesten Bücher sind „The Leader of the Future“ und „Mojo: How to Get It, Keep It and Return It if You Lost It“.
Linda Hill ist Fakultätsmitglied der Harvard Business School und hat sich auf aufstrebende Führungskräfte, aufstrebende Volkswirtschaften und die Überbrückung der Lücke zwischen Managementtheorie und -praxis spezialisiert. Ihr berühmtes Werk: „Es ist schwer, ein Chef zu sein. Modelle erfolgreicher Führung.“
Roger Martin ist Dekan der School of Management. Joseph Rothman, Autor von Büchern über Unternehmen, ihre Entstehung, Strategie und Innovation: „Playing by the Rules“, „I-Style Thinking“, „Business Architecture“.
Herminia Ibarra ist Professorin an der INSEAD Business School, deren Forschungsschwerpunkt auf Frauenkarrieren in der Wirtschaft und im partizipativen Management liegt. Das beliebte Buch Finding Me: Extraordinary Strategies to Transform Your Career.
Rita McGrath ist Professorin an der Columbia Business School und Expertin für strategisches Geschäftswachstum unter unsicheren Marktbedingungen.
Daniel Pink ist Redenschreiber für US-Vizepräsident Al Gore und Spezialist für die philosophische Sicht auf Beziehungen innerhalb des Unternehmens. Bemerkenswerte Werke: „Drive: What Really Motivates Us“ und „It’s Human to Sell: The Surprising Truth About Motivating Others to Action“.

Kurze Geschichte des Berufs

Der Beruf des Unternehmensberaters entstand erst vor relativ kurzer Zeit, zu Beginn des 20. Jahrhunderts. In den 70er und 80er Jahren wurde es jedoch in Japan, den USA und Europa als Beratungsdienstleistung aktiv weiterentwickelt.

Unternehmensberatung kann dank der Verfeinerung ihrer Technologie nicht nur in der Realität, sondern auch über das Internet in Zusammenarbeit mit Kunden aus anderen Städten durchgeführt werden.

Ein Unternehmensberater ist ein Spezialist, der Beratungsleistungen für verschiedene Arten von Unternehmen und Unternehmern erbringt. Am häufigsten sind sie an der Erstellung eines Geschäftsplans, der Durchführung eines Audits, der Personalzertifizierung, Marktforschung usw. beteiligt.

Lohn

30.000–400.000 Rubel. (enjoy-job.ru)

Arbeitsplatz

Spezialisten sind Mitarbeiter von Beratungsunternehmen, Rechtszentren, Werbeagenturen und anderen Unternehmen, die B2B-Dienstleistungen anbieten.

Verantwortlichkeiten

Die Hauptaufgabe eines Unternehmensberaters besteht darin, ein Problem zu identifizieren und eine konkrete Lösung vorzuschlagen. Zukünftig gilt es, das Projekt bis zum erfolgreichen Abschluss zu begleiten.

Die Arbeitsschritte könnten so aussehen:

Recherche und Analyse der Unternehmensaktivitäten.
Beschreibung von Geschäftsprozessen.
Entwicklung von Unternehmensvorschriften und begleitender Dokumentation.
Projektunterstützung.
Durchführung von Business-Schulungen.

Wichtige Eigenschaften

Wichtige Eigenschaften im Beruf sind: analytischer Verstand, Wunsch nach ständiger Selbstbildung, Stressresistenz, Fähigkeit, große Informationsmengen zu verarbeiten, ausgezeichnetes Gedächtnis, Geselligkeit, Charisma.

Rezensionen zum Beruf

„...Die Anwendbarkeit der in den Schulungen erworbenen Kenntnisse ist leider nicht sehr hoch. Wenn es um Verkaufs- oder Verhandlungstraining, Präsentationstraining, Delegationstraining geht, ist dies berechtigt. Eine andere Sache: Schulungen in Geschäftsprozessen oder Projektmanagement. Sie können sehr gut gemacht werden, so dass die Menschen glücklich sind, aber sie werden nicht in der Lage sein, das Wissen vollständig anzuwenden. Wir müssen den Menschen helfen, diesen Weg zu gehen, indem wir ihnen zunächst die Hand halten. Tun Sie es nicht für sie (das ist das andere Extrem), denn dann sind sie nicht in der Lage, es selbst anzuwenden. Aber nicht nur, um zu unterrichten, sondern als Mentor, der ihnen zur Seite steht, ihnen hilft und sie unterstützt.“

Michail Rybakow,
Unternehmensberater.

Stereotypen, Humor

Die russische Beratung entstand erst in den 90er Jahren des letzten Jahrhunderts und befindet sich derzeit in einer Phase aktiven Wachstums. Der Beruf des Unternehmensberaters wird immer komplexer, beliebter und gefragter.

Ausbildung

Keine Bildungseinrichtung verfügt über ein Programm namens „Unternehmensberater“. Um Unternehmensberater zu werden, sind häufig zwei Hochschulabschlüsse erforderlich. In den meisten Fällen benötigen Sie einen Abschluss an der Fakultät für Rechtswissenschaften oder Wirtschaftswissenschaften. Erst nach einem Praktikum in großen Unternehmen können Sie direkter Spezialist für Geschäftsprozesse werden.

Arbeite als Unternehmensberater– heute ein sehr beliebter und notwendiger Beruf. Dies ist eine besondere Person, die den Umsatz steigert und die Geschäftseffizienz eines Unternehmens oder Unternehmens verbessert. Seine Aufgabe besteht darin, neue Kunden für das Unternehmen zu gewinnen, sich für das Umsatzwachstum und Werbeaktivitäten für das Unternehmen zu engagieren. Dieser Beruf ist bei Unternehmen mit kleinen und mittleren Unternehmen beliebt.

Die Arbeit eines Unternehmensberaters ist nicht nur interessant, sondern auch wichtig für Unternehmen und Organisationen. Wir können sagen, dass es in fast jedem Unternehmen, Geschäft oder jeder Dienstleistungsorganisation viele Mängel in der Arbeit oder im Service gibt. Um solche Probleme und alle aufkommenden Probleme zu lösen, wird am häufigsten ein Unternehmensberater beauftragt. Diese Mitarbeiter finden Schwachstellen im Unternehmen und lösen Probleme. Dies ist ein positiver Moment für einen Unternehmer und ein Einkommen für einen Spezialisten. In einer solchen Situation gewinnen alle, da Probleme gelöst werden, die Effizienz der Organisation steigt und der Unternehmensberater mehr Erfahrung sammelt.

Gehalt

Wenn ein Unternehmensberater nicht über viel Berufserfahrung verfügt, liegt sein Gehalt zwischen 700 und 3.000 US-Dollar pro Monat. Menschen, die solche Spezialisten engagieren, zahlen viel Geld für ihre Dienste. In der Regel finden die Beratungen einmal pro Woche etwa eine Stunde lang statt. Ein Unternehmensberater wird etwa für drei Monate eingestellt. In dieser Zeit ist es durchaus möglich, Probleme zu untersuchen und Lösungen dafür anzubieten. Sie verlangen für ihre Arbeit eine Vorauszahlung und können mit mehreren Kunden gleichzeitig zusammenarbeiten.

Beratungsgeschäft und seine Möglichkeiten

Sie können sich während der Arbeit im Internet beraten lassen. Diese Möglichkeit der Online-Beratung ist sehr praktisch, da die Möglichkeit besteht, mit Kunden zusammenzuarbeiten, die in verschiedenen Städten ansässig sind. Wenn Sie beispielsweise in einer Kleinstadt leben, können Sie mit Kunden in Großstädten wie Moskau zusammenarbeiten. Diese Spezialisierung ist nicht auf eine bestimmte Stadt oder ein bestimmtes Land beschränkt. In jedem Land benötigen die Märkte höhere Umsätze und eine erhöhte Verbrauchernachfrage.

Heutzutage ist dieser Beruf noch nicht in allen Ländern weit verbreitet, aber wenn es in der Stadt viele solcher Spezialisten gibt, dann ist das kein Grund, dieses Geschäft aufzugeben. Anfänger haben immer viele Erfolgschancen. Zunächst können Sie Unternehmen auswählen, die in derselben Branche tätig sind. Kunden versuchen immer, Berater auszuwählen, die sich auf eine bestimmte Branche spezialisiert haben, wenn sie mehr über diesen Bereich erfahren. Sie können ein Unternehmensberater mit einem engen Profil sein.

Ein Unternehmensberater kann nicht nur sein eigener Unternehmer sein. Wenn Sie möchten, können Sie ein Beratungsunternehmen gründen und Ihre Beratermitarbeiter in dieser Angelegenheit schulen. Natürlich erhöht sich dadurch auch der Gewinn. Wenn man sich rechtzeitig auf dem Gewerbemarkt in der Stadt etabliert, verschafft dies dem Unternehmen Perspektiven. Ein Beratungsunternehmen bietet einem Unternehmensberater eine Wachstumschance.

Wo kann man einen Kunden für ein Beratungsunternehmen suchen?

Es ist fast unmöglich, eine Organisation oder ein Unternehmen zu treffen, das überhaupt keine Probleme hat und in Sachen Vertrieb, Nachfrage, Werbung und Management selbst alles in Ordnung ist. Jedes Unternehmen hat einige Mängel. Bei der Arbeitsorganisation stellen sich immer Fragen. Da die Kunden selbst da sind, sollten Sie Ihre Dienstleistungen nicht auf dem Geschäftsmarkt verkaufen.

So werden Sie Unternehmensberater

Es ist seit langem als verantwortungsvolle und seriöse Spezialität gefragt. Die Ausbildung in der Beratungsbranche basiert auf einer Methodik, die an vielen Beratern erprobt wurde, die als Berufseinsteiger in diesen Beruf kamen. Wichtig ist auch, dass nicht nur die Methodik selbst studiert wird, sondern auch Arbeitsdokumente, Pläne, Verträge, Checklisten. Dadurch wird das Lernen effektiver und erfordert keine Vorkenntnisse. Heutzutage ist der Erwerb des Beraterberufs perfekt; eine solche Ausbildungstechnologie kann in Betrieb genommen werden.

Um ein Profi auf diesem Gebiet zu werden, müssen Sie an Ihrem Fachwissen arbeiten, es unter Beweis stellen, von erfahrenen Spezialisten lernen und mit Kunden interagieren. Die Spezialisierung des Beraters ist ein wichtiger Faktor im Selbststudium. Natürlich ändert sich alles, Kunden haben neue Anforderungen, Geschäftskriterien werden perfekter und dementsprechend ändern sich auch die Methoden zu deren Lösung. Ein Berater sollte danach streben, sein Wissen zu verbessern, damit er das Niveau eines Profis halten kann. Selbstbildung ist kein Weg, selbstständig zu lernen, sondern vielmehr die Lernbereitschaft einer Person. Eines der Hauptmerkmale eines Unternehmensberaters ist sein Wunsch, weiter zu gehen, Neues zu lernen und voranzukommen. Vielleicht ist dies das Hauptkriterium für den Erfolg.