So berechnen Sie die Umsatzrendite: Was sie ist und wie sie abgeleitet wird. Die Gesamt- und Nettorentabilität des Unternehmens spiegelt die Umsatzrendite wider

Die Finanzanalyse nutzt verschiedene Instrumente, um die Nachhaltigkeit der Marktposition eines Unternehmens und die Wirksamkeit von Managemententscheidungen zu beurteilen.

Der wichtigste ist Rentabilitätsberechnung, die die relative Rentabilität analysieren, die als Anteil der Kosten für Finanzmittel oder Immobilien berechnet wird.

Sie können die Rentabilität berechnen:

• Verkäufe;
• Vermögenswerte;
• Produktion;
• Hauptstadt.

Der auffälligste Indikator für die Finanzlage eines Unternehmens ist die Umsatzrendite.

Der Indikatorwert wird verwendet für:

• Kontrolle ausüben für den Gewinn des Unternehmens;
• Kontrolle des Gewinns oder der Unrentabilität des Umsatzes nach Produktkategorie;
• Überwachung der Einhaltung taktischer Ziele strategisch;
• Vergleiche von Indikatoren mit dem Branchendurchschnitt.

Umsatzrendite – Definition

Umsatzrendite – Hierbei handelt es sich um ein Finanzinstrument, mit dem Sie abschätzen können, wie viel Gewinn in jedem Rubel enthalten ist, den das Unternehmen als Prozentsatz des Bruttoumsatzes erhält.

Die Rentabilität zeigt deutlich den Anteil des Gewinns am Produktumsatz.

Bei der Berechnung der Rentabilität wird unterschieden:

• nach Bruttogewinn;
• nach Gewinn in der Bilanz;
• nach Betriebsgewinn;
• nach Nettogewinn.

Wie berechnet man die Umsatzrentabilität in der Bilanz?

Anhand der Bilanzdaten und des Formulars 2 (Finanzergebnisse) können Sie die Kennzahl Umsatzrendite ganz einfach berechnen.

RP = Indikator für Gewinn (Verlust) aus Verkäufen/Warenerlös

• RP-Saldo = Zeile 050/Zeile 010 (Formular 2);
• RP-Saldo = Zeile 2200/Zeile 2010.

Wie berechnet man die Brutto- und Betriebsrentabilität?

RPVP =VP / TV, Wo

Vizepräsident— Bruttogewinn aus Warenverkäufen;

Fernseher— Einnahmen aus Warenverkäufen.

Bruttogewinn- die Summe des gesamten Gewinns des Unternehmens, die Differenz zwischen den Wareneinnahmen und der Höhe der Ausgaben, die für die Herstellung von Produkten verwendet wurden, also die Kosten.

ODER = EBIT / TV, Wo

EBIT- davon wurde der Gewinn vor Steuern oder Zinsen abgezogen.

EBIT- Dies ist ein Indikator zwischen dem Nettogewinn des Unternehmens und dem Gesamtgewinn.

EBIT = PE – PR – NP, Wo

Notfall- Nettoergebnis;

USW- Ausgaben in Prozent;

NP— die Höhe der Einkommensteuer.

Nettoumsatzrendite

Höhe der Nettoumsatzrendite oder RP für den Nettogewinn– ist der Anteil des Nettogewinns am Bruttoumsatz des Unternehmens.

Dies ist einer der anschaulichsten Indikatoren für die Effizienz eines Unternehmens, da er zeigt, wie viele Kopeken Nettogewinn in einem Rubel Umsatz des Unternehmens enthalten sind.

RP rein = PE/TV, Wo

• Notfall- Nettoergebnis;
• Fernseher– Warenumsatz (Bruttoumsatz) des Unternehmens.

Diese Indikatoren können auf zwei Arten ermittelt werden:

1. Finden Sie in den Aussagen des Unternehmens heraus, nämlich im Formular 2 „Bericht über die Finanzergebnisse“
2. Wenn die erste Option aus irgendeinem Grund nicht akzeptabel ist, dann können Sie die notwendigen Indikatoren selbstständig berechnen.

TV = K*C, Wo

• ZU– Menge der verkauften Produkte in Einheiten;
• C- Einzelpreis.

PP = TV – S/S – N – R andere + D andere, Wo

• S/S– Gesamtproduktionskosten;
• N– Steuern;
• R andere- andere Ausgaben;
• D andere- Anderes Einkommen.

Andere umfassen Einnahmen und Ausgaben aus nicht zum Kerngeschäft gehörenden Aktivitäten des Unternehmens:

• Kursarbeit Unterschied;
• Einnahmen/Ausgaben aus dem Verkauf verschiedener Wertpapiere;
• Erträge aus Kapitalbeteiligungen.

Die Umsatzrendite ist ein klarer Indikator zur Bestimmung des Anteils verschiedener Gewinnarten am Bruttoumsatz eines Unternehmens.

Durch die Verfolgung des Rentabilitätsindikators im Zeitverlauf erhält der Unternehmensleiter Informationen über die Entwicklungsdynamik und das Tempo der Erreichung der von der Unternehmensleitung vorgegebenen strategischen Ziele.

Umsatzrendite – Bedeutung

Umsatzrendite– Dies ist eine Art Lackmustest zur Bestimmung der Wirksamkeit der Preispolitik eines Unternehmens. Kann zur Kontrolle der Unternehmenskosten verwendet werden.

Nachdem er die notwendigen Berechnungen durchgeführt hat, wird der Unternehmensleiter sehen, wie viel Geld übrig bleibt, nachdem er die Kosten zum Selbstkostenpreis gedeckt und alle notwendigen Zahlungen (Darlehenszinsen, Abrechnungen mit dem Budget usw.) geleistet hat.

Der Return on Sales-Indikator ist ein Instrument zur Analyse der Finanzlage des Berichtszeitraums. Für die mittel- und langfristige strategische Planung ist es nicht geeignet.

1. Die KRP ist gewachsen.

Diese Situation weist auf Folgendes hin:

• Der Anstieg der Ausgaben bleibt hinter dem Mitteleingang zurück aus den durchgeführten Aktivitäten.

Voraussetzungen:

• Anstieg der Rohstoffeinnahmen, was höchstwahrscheinlich mit einer Steigerung des Verkaufsvolumens von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen verbunden ist. In diesem Fall entsteht der sogenannte Produktionshebeleffekt;
• Änderung der Produktpalette, die eine gute Alternative zur Erhöhung der Warenpreise darstellt, um den Bruttoumsatz des Unternehmens zu steigern. Gleichzeitig können die Produktionskosten deutlich gesenkt werden, was auch zu einer Steigerung des Produktumsatzes führen wird.
• Die Kostensenkung erfolgt schneller und generiert Geld für die Aktivitäten des Unternehmens.

Ursachen:

• Erhöhte Produktionskosten(Waren oder Dienstleistungen);
• Sortiment der verkauften Produkte hat sich deutlich verändert.

Aus jedem der oben genannten Gründe steigt die Rentabilität des Umsatzes formal. Der Gewinnanteil wird größer, aber physisch bleibt er unverändert oder sinkt.

Ursache- Dies ist ein Rückgang des Produktumsatzes. Dieser Anstieg des Indikators ist nicht eindeutig positiv. Es ist notwendig, die Situation im Laufe der Zeit zu verfolgen. Und analysieren Sie auch die Produktpalette und den Preismechanismus.

• Die Geldmenge aus laufenden Aktivitäten wächst und die Ausgaben des Unternehmens sinken.

Voraussetzungen:

• Ändern Preispolitik;
• Vertriebsstruktur geändert;
• Die Kosten haben sich geändert entsprechend den Vorschriften.

Dieser Zustand ist für das Unternehmen der akzeptabelste und wünschenswerteste. Eine weitere Analyse sollte in diesem Fall darauf abzielen, die Stabilität der Unternehmensposition zu berechnen.

1. Der CRP ist gesunken.

Diese Situation bedeutet Folgendes:

• Erhöhung der Geldmenge aus laufenden Aktivitäten Ich kann mit dem Anstieg der Unternehmensausgaben nicht Schritt halten.

Voraussetzungen:

• Erhöhte Ausgaben vor dem Hintergrund der Inflation;
• Änderung der Preispolitik des Unternehmens in Richtung maximale Reduzierung der Produktkosten (Waren, Dienstleistungen);
• Veränderungen der Güternachfrage;
• Ein Rückgang des Indikators ist äußerst ungünstig unabhängig davon, welcher Grund den größten Einfluss hatte.
• Der Rückgang des Geldmengenwachstums aus dem Verkauf von Produkten erfolgt schneller als die Kosten des Unternehmens zu senken.

Voraussetzungen:

• Nachfrage nach Produkten Unternehmen gingen deutlich zurück.
• Die Situation ist ziemlich normal. Fast jedes Unternehmen hat saisonale Aktivitäten. Es gilt jedoch zu analysieren, was den Umsatzrückgang verursacht.
• Die Ausgaben stiegen bei gleichzeitigem Rückgang Rohstoffeinnahmen.

Voraussetzungen:

• Reduzierte Produktkosten(Waren oder Dienstleistungen);
• Veränderungen der Nachfrage nach verschiedenen Warengruppen Unternehmen.
• Der Trend ist äußerst ungünstig. Es ist notwendig, die Vertriebsstruktur, die Preispolitik des Unternehmens und das Kostenrechnungssystem zu kontrollieren.

In diesem Artikel betrachten wir die Bruttorentabilität eines Unternehmens, um einen Geschäftsplan zu erstellen.

Bruttomarge

Bruttomarge(dt. Bruttomarge GMP, Bruttogewinnmarge, Bruttogewinnmarge) ist ein Indikator der Finanzanalyse, der die Effizienz eines Unternehmens zeigt. Der Koeffizient spiegelt die Rentabilität eines Unternehmens in Bezug auf den Bruttogewinn wider und wird in der makroökonomischen Analyse verwendet, um die Leistung großer Unternehmen und Branchen zu bewerten, wenn es schwierig ist, den Nettogewinn abzuschätzen.

Formel zur Berechnung der Bruttorentabilität in der Bilanz (Zeilen)

Die Bruttogewinnspanne spiegelt wider: Wie viele Rubel Bruttogewinn sind pro Rubel? Einnahmen aus Produktverkäufen.

Formel zur Berechnung der Bruttorentabilität in der Bilanz:

Standardwert der Bruttorentabilitätsquote

Für den Indikator gibt es keinen einheitlichen Standardwert. Es wird empfohlen, dass dieser Indikator einen positiven Wert und einen Aufwärtstrend aufweist. Je höher die Rohertragsmarge, desto höher ist der Anteil des Rohertrags an der Umsatzstruktur.

Beispiel für die Berechnung der Bruttomarge in Excel

Die folgende Abbildung zeigt ein Beispiel für die Berechnung der Bruttorentabilitätsquote für das Unternehmen Gazprom OJSC. Der Betrachtungszeitraum erstreckte sich vom 1. Quartal 2013 bis zum 3. Quartal 2014. Die Berechnungsformel in Excel lautet wie folgt:

Bruttomarge=C6/C4

Berechnung der Bruttorentabilität aus Jahresabschlüssen

Umsatzrendite- ein Indikator für die finanzielle Leistung einer Organisation, der zeigt, welcher Teil des Umsatzes der Organisation Gewinn ist. Gleichzeitig können verschiedene Gewinnindikatoren als Finanzergebnis in die Berechnung einbezogen werden, was dazu führt, dass es verschiedene Variationen dieses Indikators gibt. Die am weitesten verbreiteten sind: Umsatz nach Bruttogewinn (Bruttogewinnmarge), Betriebsrentabilität (Umsatzrendite, ROS), Umsatzrendite nach Nettogewinn (Nettogewinnmarge).

Berechnungsformel)

Umsatzrendite nach Bruttogewinn = Bruttogewinn / Umsatz

Der Bruttogewinn ist die Differenz zwischen zwei Kennzahlen der Gewinn- und Verlustrechnung: Umsatz und Umsatzkosten.

Betriebsmarge = / Umsatz

wobei EBIT der Gewinn vor Zinsen und Steuern ist

Umsatzrendite basierend auf Nettogewinn = Nettogewinn / Umsatz

Zur Berechnung aller oben genannten Rentabilitätskennzahlen reichen die in der 2. Form des Jahresabschlusses – der „Gewinn- und Verlustrechnung“ – enthaltenen Daten aus.

Der Normalwert der Umsatzrendite wird durch die Branche und andere Merkmale der Organisation bestimmt. Bei gleicher finanzieller Effizienz wird die Umsatzrentabilität für Unternehmen mit einem langen Produktionszyklus höher sein, für „umsatzstarke“ Aktivitäten niedriger. Die Umsatzrendite zeigt, ob die Tätigkeit eines Unternehmens profitabel oder unrentabel ist, beantwortet jedoch nicht die Frage, wie profitabel Investitionen in dieses Unternehmen sind. Um diese Frage zu beantworten, wird die Kapital- und Eigenkapitalrendite (Return on Equity, Return on Invested Capital) berechnet.

Der Rentabilitätsindikator ist äußerst wichtig für die Analyse der Effizienz eines Unternehmens in einem bestimmten Zeitraum. spiegelt im Allgemeinen die Beziehung eines Indikators zu einem anderen wider.

Die Umsatzrendite spiegelt die Leistung des Unternehmens im Berichtszeitraum wider. Für die mittel- und langfristige Planung ist dieser Indikator nicht geeignet.

Formel zur Berechnung der Umsatzrendite

Die Umsatzrendite spiegelt wider, welcher Anteil am Umsatz (Einkommen) des Unternehmens Gewinn ist. Traditionell wird der Anteil des Nettogewinns am Umsatz berechnet. Zur Lösung spezifischer praktischer Probleme ist es jedoch möglich, den Anteil des Bruttogewinns, des Bilanzgewinns und anderer Gewinnarten am Umsatz zu ermitteln.

Nach Bruttogewinn

Die Rentabilität des Umsatzes auf Basis des Bruttogewinns wird als GrossProfitMargin bezeichnet und als Verhältnis von Bruttogewinn zu Umsatz berechnet. Diese Rentabilität nennt man Bruttoumsatzrendite.

GPM=VP/TR,

wobei VP – , TR – Umsatz. Diese Rentabilität spiegelt wider, wie viele Kopeken Bruttogewinn in einem Rubel Umsatz enthalten sind.

Der Bruttogewinnindikator ist in der Gewinn- und Verlustrechnung angegeben. Der Bruttogewinnwert kann mit der Formel ermittelt werden:

wobei TC die Gesamtkosten sind.

Der Umsatz ergibt sich als Produkt aus Preis (P – Preis) und Verkaufsmenge (Q – Menge):

Durch Betriebsgewinn EBIT

Die auf dem Betriebsgewinn basierende Umsatzrendite wird als Umsatzrendite bezeichnet und als Verhältnis des Betriebsgewinns zum Umsatz (Verkaufsvolumen in Wert ausgedrückt – TR – Gesamtumsatz) berechnet. Als Umsatzrendite wird die Umsatzrendite basierend auf dem Betriebsgewinn bezeichnet operative Umsatzrendite.

ROS=EBIT/TR,

Dabei ist EBIT der Betriebsgewinn (Ergebnis vor Zinsen und Steuern) und TR der Umsatz. Diese Rentabilität spiegelt wider, wie viele Kopeken Betriebsgewinn in einem Rubel Umsatz enthalten sind.

Die Höhe des Betriebsgewinns muss anhand der Posten der Gewinn- und Verlustrechnung nach folgender Formel berechnet werden:

EBIT = Zeile 2300 „Gewinn (Verlust) vor Steuern“ + Zeile 2330 „Zu zahlende Zinsen“.

Es handelt sich um einen Zwischenindikator zwischen Verkaufsgewinn und Nettogewinn.

Umsatzrendite – Bilanzformel

Der Return-on-Sales-Indikator kann anhand von Bilanzdaten nach folgender Formel berechnet werden:

RP = Gewinn (Verlust) aus Verkäufen / Umsatz (netto) aus Verkäufen

RP = Zeile 050 / Zeile 010 f. Nr. 2,

Dabei ist Zeile 050 der Gewinn/Verlust aus Verkäufen (im Formular Nr. 1 – die Bilanz des Unternehmens), Zeile 010 der Umsatz (netto) aus Verkäufen (im Formular Nr. 2 – die Finanzleistungsrechnung).

RP = Zeile 2200 / Zeile 2110,

Dabei ist Zeile 2200 der Gewinn/Verlust aus Verkäufen und Zeile 2110 der Umsatz aus Verkäufen.

Die Umsatzrendite, berechnet nach Jahresabschlüssen, spiegelt den Anteil des Umsatzgewinns am Umsatz des Unternehmens wider.

Nettoumsatzrendite

Nettoumsatzrendite wird auch als Nettoumsatzrendite bezeichnet Umsatzrendite basierend auf dem Nettogewinn wird Nettogewinnmarge genannt und als Verhältnis von Nettogewinn zu Umsatz (Verkaufsvolumen in Wert ausgedrückt – TR – Gesamtumsatz) berechnet. So viele Kopeken Nettogewinn sind in einem Rubel Umsatz enthalten.

NPM=NP/TR,

Dabei ist PE der Nettogewinn und TR der Umsatz. Beide Zahlen sind der Gewinn- und Verlustrechnung zu entnehmen. Sie können Ihren Nettogewinn und Umsatz selbst berechnen.

P – Preis, Q – Anzahl der verkauften Einheiten (Verkaufsvolumen – Menge).

PE=TR-TC-Pr+PrD-N,

Dabei ist der Nettogewinn definiert als Umsatz abzüglich der Gesamtkosten (TC – Gesamtkosten), sonstiger Ausgaben, Steuern und zuzüglich sonstiger Einnahmen. Sonstige Einnahmen und Ausgaben hängen von den nicht zum Kerngeschäft gehörenden Aktivitäten des Unternehmens ab – dies sind Wechselkursdifferenzen, Kauf/Verkauf von Wertpapieren, Beteiligung an den Aktivitäten anderer Unternehmen über genehmigtes Kapital usw.

Um den Anteil verschiedener Gewinnarten am Umsatz zu analysieren, muss die Umsatzrendite berechnet werden. Dieser über mehrere Zeiträume berechnete Indikator ermöglicht es uns, die Gewinndynamik zu erkennen und schnell Änderungen an den Aktivitäten vorzunehmen, um die Rentabilitätsindikatoren zu verbessern.

Es gibt keine klaren Richtwerte für die Rentabilität des Umsatzes – der Richtwert des Indikators hängt weitgehend von den Besonderheiten der Tätigkeit ab.

Video - Umsatzrendite: Formel, Berechnungsbeispiel und Analyse

Diskussion (5)

Die Berechnung der Rentabilität ist eine notwendige Angelegenheit, aber leider vernachlässigen viele Menschen dies, und als Folge davon entstehen zahlreiche bankrotte Unternehmen. Und warum? Ja, denn vielen Unternehmern mangelt es in solchen Belangen an wirtschaftlichen Kenntnissen. Konkrete Formeln helfen in dieser schwierigen Angelegenheit. Schließlich ist es im Geschäftsleben wichtig, jeden Ihrer Schritte zu kalkulieren, und die Beurteilung der Rentabilität ist einer der wichtigsten Punkte, um zu verstehen, wie erfolgreich Ihr Unternehmen ist.

Sie haben mir geholfen, die Rentabilität für wichtige Gewinnarten zu berechnen, als ich ein Praktikum vor dem Abschluss bei meinem Heimatunternehmen PJSC Irkut absolvierte. Aufgrund des „heiklen Punktes“ sind die Rentabilitätsindikatoren jährlich, ebenso wie die relative Veränderung für die Berichtsperioden (Jahr). Mittlerweile sind sie SEIT 2012 negativ. Es gibt etwas, worüber man nachdenken muss, zumal es sich um ein Unternehmen handelt, das Kampfflugzeuge herstellt, die ihren weltweiten Gegenstücken aus entwickelten Ländern in nichts nachstehen.

Ich war in der Transport- und Speditionsbranche tätig und hatte mich noch nie zuvor mit Formeln wie diesen beschäftigt. Ich habe den Umsatz und die Rentabilität des Unternehmens immer grob „an meinen Fingern“ berechnet. Rentabilitätsformeln sind grundsätzlich interessant, wenn auch nicht in allen Bereichen. Im Dienstleistungssektor können sie zwar nicht Fuß fassen, im Großhandel sind sie jedoch notwendig. Insbesondere in den Bereichen, in denen Sie mehrere Indikatoren pro Ausgabenposten berücksichtigen müssen.

Als ich mein eigenes Unternehmen (Gastronomie) eröffnete, habe ich meinen Gewinn anders berechnet. Das Ergebnis ist ein negatives Jahr und ein fast vollständiger Ruin. Dann natürlich Neuberechnung und Ergänzungen. Das Geschäft hat sich etwas positiv entwickelt. Ich habe für fast jeden der oben genannten Punkte alles von Grund auf neu berechnet und die Einnahmen zum Nettogewinn gebracht. Wenn ich mehr Erfahrung hätte, würde ich das natürlich sofort nutzen, aber aus Fehlern lernt man. Bei der Eröffnung oder Erweiterung eines Unternehmens ist es zwingend erforderlich, Einnahmen und Ausgaben vollständig zu kalkulieren. Insbesondere große Unternehmen könnten ohne genaue Berechnungen am Markt „nicht überleben“.

Natürlich ist es notwendig, diese Indikatoren im Unternehmen zu berechnen! Schließlich führen viele Organisationen, insbesondere solche mit Bezug zu kleinen und mittleren Unternehmen, einfach keine Daten über die Rentabilitätsbildung – das muss anerkannt werden))) Tatsächlich ist dies jedoch ein wesentlicher Bestandteil der Geschäftstätigkeit in jedem Bereich des Geschäfts. Darüber hinaus sind diese Indikatoren für jeden Schwefel relativ. Übrigens, was kleine Unternehmen betrifft, werden uns natürlich nicht alle Indikatoren nützlich sein, und das ist verständlich... Alle Handelsunternehmen, die verschiedene Arten von Transaktionen zum Verkauf von etwas durchführen, verwenden Formeln zur Berechnung der Umsatzrentabilität. Ich selbst arbeite in einem Großhandelsunternehmen, wir verkaufen Lebensmittel. Daher sind alle oben genannten Indikatoren für uns äußerst nützlich und wir verwenden sie bei der Erstellung von Berichten.

Unter Rentabilität versteht man verschiedene relative Werte, die die Effektivität der Geschäftstätigkeit bestimmen. Die Umsatzrendite zeigt, wie gut die Spezialisten des Unternehmens in der Lage sind, die Kosten zu kontrollieren und die Preispolitik umzusetzen.

Der Koeffizient kann nicht nur für ein traditionelles Unternehmen berechnet werden, sondern auch für einen großen Konzern mit vielen Abteilungen oder Branchen. Der Wert hängt von der Branche, der Umschlagshäufigkeit der Mittel und der Kapitalstruktur (Gewicht der Fremdmittel) ab. Die Wirtschaftstheorie bietet verschiedene Möglichkeiten zur Berechnung dieses Indikators.

Formeln zur Berechnung der Rentabilität von Produktverkäufen

Dieses Verhältnis zeigt den Anteil des Gewinns an jedem Rubel des Umsatzes. Der Wert hängt von der Branche, der Unternehmensgröße und der Dauer des Produktionszyklus ab.

Traditionelle Umsatzrentabilitätsformel:

• K = Gewinn aus Verkäufen/Einnahmen ohne Mehrwertsteuer und Verbrauchsteuer*100 %

Für Berechnungen können Sie die Werte Brutto-, Betriebs- und Nettogewinn verwenden.

• brutto ( Vizepräsident) = Umsatz (Preis*Verkaufsvolumen) abzüglich der vollen Produktions- oder Einkaufskosten der Waren;
• Operationssaal ( OP) = Vizepräsident abzüglich betrieblicher (laufender) Aufwendungen;
• sauber ( Notfall) – OP ohne Steuer.

Formel für die Rentabilität des Umsatzes basierend auf dem Bruttogewinn:

• VP/Umsatz*100 %.

Das Ergebnis ist die Höhe des Bruttogewinns im Umsatz.

Betriebsgewinnwert:

• OP/Umsatz*100 %

Das Ergebnis ist die Höhe des Betriebsgewinns im Umsatz.

Formel zur Berechnung der Umsatzrendite basierend auf dem Nettogewinn (nach Steuern):

• KGV/Umsatz*100 %

Dieses Verhältnis ist wichtig für Unternehmen mit geringem Eigenkapital und Anlagevermögen. Für die Zuverlässigkeit der Analyse muss diese über mehrere Zeiträume berechnet werden. Der Koeffizient kann auch für einzelne Produktgruppen berechnet werden.

Theoretisch gibt es auch das Konzept der Mindestrentabilität, die dem durchschnittlichen Zinssatz einer Bankeinlage entspricht. In der Praxis hängt der Mindestindikator von der Größe des Unternehmens ab. Ein großer Supermarkt wird mit einem Indikator von 3-5 % überleben und eine Minibäckerei geht sogar mit 15 % in die Pleite. Das heißt, die Situation in einem Unternehmen wird nicht immer durch relative Indikatoren bestimmt. Aber die Aussage ist immer wahr: „Ein Anstieg der Umsatzrentabilitätskennzahl ist gut, ein Rückgang ist schlecht.“

Gründe für den Rückgang der Indikatoren und Möglichkeiten zu deren Verbesserung

Die Koeffizienten sinken, wenn die Preise sinken, sich das Sortiment ändert und die Kosten steigen. Unabhängig vom Grund deutet ein Rückgang auf eine ungünstige Situation hin. Um die Gründe zu ermitteln, wird eine Analyse der Kosten, Preisprinzipien und des Sortiments durchgeführt.

Wenn der Rückgang auf einen Rückgang der Verkaufsmengen zurückzuführen ist, gibt es nur zwei Möglichkeiten: verminderte Nachfrage oder unbefriedigende Leistung der Marketingabteilung. Durch die ständige Berechnung von Indikatoren können Sie sich schnell in der Situation zurechtfinden, die Gründe für den Rückgang finden und beseitigen.

Aber es reicht nicht aus, zu wissen, wie man die Umsatzrendite ermittelt – die Formel wird nichts ändern. Es ist wichtig zu wissen, wie Sie Ihre Leistung verbessern können. Es gibt mehrere Möglichkeiten:

• Kostenreduzierung;
• Kostenreduzierung;
• Preiserhöhung für bestimmte Warengruppen.

Die erste Methode wird am häufigsten verwendet. Dies kann einen Personalabbau und eine Senkung der Betriebskosten umfassen. Die zweite Methode interagiert mit der ersten. Wenn beispielsweise der Personalbestand reduziert wird, sinken automatisch die Produktionskosten. Eine weniger verbreitete Methode besteht darin, das Unternehmen zu erweitern, um die Kosten pro Wareneinheit zu senken.

Die dritte Methode ist die riskanteste. Die Umsetzung erfordert Vorsicht, genaue Berechnungen und eine Erweiterung des Sortiments. Sie können den Preis erhöhen, ohne Gefahr zu laufen, Stammkunden für Warengruppen zu verlieren, die zu nahezu jedem Preis gekauft werden. Eine andere Möglichkeit besteht darin, das Sortiment um sehr teure, aber elitäre Produkte zu erweitern.

Die Rolle der Rentabilitätsquote der Produktverkäufe bei der Analyse der Wirtschaftstätigkeit

Werden die Werte der Koeffizienten für mehrere Zeiträume hintereinander berechnet, lässt sich durch ihren Vergleich feststellen, wie kompetent Entscheidungen getroffen und wie effizient Ressourcen genutzt werden. Es empfiehlt sich, die Analyse der Indikatoren mit einem Vergleich mit Werten früherer Zeiträume und Branchendurchschnitten zu beginnen.

Es ist auch zu berücksichtigen, dass die Berechnungsergebnisse nicht korrekt sind, wenn der Gewinn des Unternehmens einen großen Anteil an Einnahmen aus anderen Tätigkeiten hat. Das bedeutet, dass Sie bei der Berechnung nur den Gewinn aus dem Verkauf berücksichtigen müssen. Eine weitere Nuance ist die Höhe der geliehenen Mittel. Es ist auch erforderlich, die für Kredite gezahlten Zinsen vom Nettogewinn abzuziehen.