Компания номер едно за мрежов маркетинг. Какво правят мрежовиците? Имам ли нужда от лиценз за работа в MLM?

Традиционно в първата неделя на декември в Русия се празнува Денят на Networker - празник на всички, които се занимават с мрежов маркетинг и директни продажби. По този повод решихме да си припомним най-известните MLM компании и да разберем дали многостепенният маркетинг е сериозен конкурент на търговията на дребно.

Не е слабо звено

Печалбите от директни продажби за дистрибуторите са доста ниски. Те дават по-голямата част от приходите на компанията и дистрибуторите над тях. Основната печалба идва от продажби на спонсорирани дистрибутори.

Изследовател Карл Ренборг

А желаещи имаше. През 1934 г. Карл Ренборг основава California Vitamins, която по-късно е преименувана на Nutrilite Products. Много бързо компанията постига оборот от няколко милиона долара, без да харчи нито цент за реклама - само чрез директни продажби.

И до ден днешен най-популярните продукти, продавани чрез МЛМ маркетинг, си остават хранителните добавки и козметиката.

AMWAY

Сега оборотът на компанията е над 8 милиарда долара и тя се нарежда на 25-то място сред най-големите частни компании в САЩ според Forbes. Вярно е, че историята на Amway не е безоблачна. Неведнъж е ставала участник в скандали. Така един от бившите топ дистрибутори на компанията, Ерик Шайбелер, който беше лично запознат с основателите на Amway, в книгата си „Търговци на измама“ обвини корпорацията в измама и я нарече тоталитарна секта. Това не е първият път, когато членове на Amway са обвинявани в сектантство. Методите на обучение на компанията са били критикувани повече от веднъж.

ПРОДУКТИ НА AVON

Защо McConnell не се смята за пионер в създаването на MLM предприятия - историята мълчи. Може би фактът е, че въпреки че компанията използва принципа на директните продажби от началото на своето съществуване, тя не стига веднага до многостепенна схема. Но AVON остана в историята като първият от козметичните гиганти, който се отказа от тестването на продукти върху животни.

МЕРИ КЕЙ

Номерът на Мери Кей е, че нейните консултанти не просто продават продукти, а действат като „консултанти по красота“. Тоест преминават основно обучение по грижа за кожата. Втората особеност е, че териториите не се възлагат на конкретен консултант: те могат да наемат своите агенти навсякъде по света.

Подобно на Avon, Mary Kay спря да тества продуктите си върху животни в началото на 90-те години, но възобнови тестовете през 2010 г. За което беше жестоко критикувана от „зелените“.

ОРИФЛЕЙМ

Oriflame се позиционира като екологично чиста компания и дори отпечатва своите каталози на хартия, направена от изкуствено засадени гори. Затова Грийнпийс не атакува много компанията. Но тя попадна в полезрението на данъчните власти. През август тази година руското представителство на Орифлейм не плати данъци за няколко милиона рубли.

ФАБЕРЛИК

Компанията счита своето ноу-хау за „кислородна козметика” – продукти за грижа за лицето и тялото на базата на перфлуоровъглеводороди. Оборотът на Faberlic сега е над 250 милиона долара годишно.

КЪРБИ

Кърби е най-скандалната представителка на МЛМ диаспората. Всяка година американските агенции за защита на потребителите получават десетки оплаквания за некоректни действия на дистрибуторите на компанията. Твърди се, че те използват груб психологически натиск, за да принудят клиента да плати пари за скъпо оборудване (за справка, цената на прахосмукачката Kirby започва от 100 хиляди рубли). Руските форуми също са пълни със съобщения: „Прахосмукачките Kirby са измама, измама, измама!“ Въпреки това компанията продължава да работи в Русия и в 70 други страни.

ХЕРБАЛАЙФ

Herbalife е първата американска MLM компания, която отвори представителство в Русия. Това се случи в началото на 90-те години и съвпадна с появата на огромен брой финансови пирамиди в Русия. Затова мнозина все още погрешно класифицират HERBALIFE сред тях.

Дебатът дали MLM бизнесът е добър или лош продължава и до днес. Някои хвалят многостепенните структури, виждайки в тях възможности за бързи пари, други осъждат самия принцип на изграждане на пирамиди. Бизнес анализаторите също не са съгласни. Някои прогнозират, че директните продажби скоро ще изместят традиционната търговия на дребно, докато други вярват, че търговията на дребно и електронната търговия в крайна сметка ще убият MLM. Мрежовият маркетинг обаче съществува от десетилетия и все още не е на път да залезе.

Алена Яркова едва не беше хваната онлайн
Илюстрации на Дмитрий Шевчук

Индустрията на мрежовия маркетинг в Русия съществува от повече от 20 години. И естествено се сформира една каста от хора, която се нарича МРЕЖАРИ.

Сега не е необичайно мрежови хора от други проекти или бивши мрежови хора да дойдат на срещата. И започнах да наблюдавам, че те са разделени на категории по същия начин, както в традиционния бизнес.
Когато се срещам с мрежови хора, за мен е важно да определя към коя категория принадлежи и тогава ще стане ясно на какъв език трябва да говоря с него.

1. Измамници– това са хора с престъпно мислене. Те много често участват във всякакви пирамиди. Но те могат да се видят и в нормални проекти, но те не остават там дълго, тъй като нямат система, те мислят само за себе си и как ТЕ могат да спечелят повече. Често хората от други клонове са специално пренаписани, обещавайки „златни планини“, но след това не изпълняват тези условия.

На срещата те започват разговора с думите: „Колко сте спечелили досега? Каква е вашата структура?......Но аз вече съм спечелил ТОЛКОВА МНОГО и имам ТАЗИ структура. Това е колата, която карам и т.н.”

Тази категория има само едно нещо, което се вижда в очите й, ДОЛАРИ. Ако ги подпишете, те ще могат бързо да изградят търговски оборот, но когато динамиката на растеж спадне, те ще обмислят други проекти, където могат бързо да оберат каймака.

Те са лесни за идентифициране, въз основа на още една точка. ТЕ ПРАВЯТ ПЕЧАЛБИ, НО ХОРАТА ИМ НЕ. Защото не могат да копират техния начин на работа.

2.Алтруисти– това са мрежови хора, които се абонират за различни компании и използват продукти. Те не правят пари, добре, с редки изключения. Те просто обичат да се мотаят в тези компании, да общуват с хора, със съмишленици и да обсъждат компании и хора. Те са безобидни мрежи. Те помагат за текучеството на ръководителите на компаниите, в които са подписани.

3.НачинаещиТова са хора, които току-що са започнали да изследват индустрията на мрежовия маркетинг. Те са вдъхновени от проекта. Много често те са „умни“. Те смятат, че вече ЗНАЯТ мрежовия маркетинг. Те вече знаят всичко. Техният проект е най-добрият. И те са готови да ви научат как да работите в мрежовия маркетинг. И ако получат финансов резултат за кратък период, тогава те вече се представят като ГУРУ на мрежовия маркетинг.

4. Опитни мрежови специалисти– това могат да бъдат както бивши, така и настоящи мрежовици. Може да са посветени на проекта си. Ако чекът им се покачи.

Тази категория много често може да обмисли други проекти и ако им хареса нещо, те ще започнат да си сътрудничат с вас. Причините, поради които избират други проекти, са различни. Някой не е доволен от чека и разбира, че във вашия проект може да спечели повече. Някой просто не е доволен от наставника и той намира „своя човек“ във вас и разбира, че може да научи много от вас. Някой просто е харесал самата компания и той разбира, че това е НЕГОВАТА компания. Някой е привлечен от перспективите на тази компания и той ВИЖДА СТРАХОТНИ възможности за себе си.

Това е най-плодотворната категория. Вече има известен опит. Има утвърдени хора и клиенти. Те изслушват много внимателно вашето предложение и комуникират добре. И задават въпроси по темата. Те искат да чуят отговори, които отговарят на техните очаквания и желания.

5.Лидери– това са „чудовищата“ на мрежовия маркетинг. Самите компании вече са на лов за тях. Но ако имате среща с такъв лидер, тогава важи само едно правило:

« ЛИДЕРЪТ НЕ МОЖЕ ДА БЪДЕ ПОДПИСАН, ЛИДЕРЪТ МОЖЕ САМО ДА СЕ АБОНИРА»

Те не питат колко печелите, каква е вашата структура и т.н. Те самите говорят за това. Какъв вид проверка имат сега, каква е структурата им, колко държави и градове и т.н. От тях става ясно „Кой седи пред теб, какъв човек е“. Но може да се случи и той да не каже нищо, тъй като веднага ще определи твоякатегория и сила. И той ще говори за живота, незабелязано от теб, вербува те, сондира те. За да разбера как да се държа с вас по-нататък.

Това са много интересни хора. Можете да научите много от тях, дори само като общувате с тях на среща.

Но ако той реши да се абонира и дори за вас, тогава можете да пиете шампанско. Но не забравяйте, че ще трябва да израснете лично десет пъти по-бързо, за да се изравните дори със силата на този лидер.

Но по-често те се абонират за компанията или само за лидерите. Които не им отстъпват по сила. Тук всичко ще зависи от техните амбиции и желания.

Така че, преди да започнете да набирате нетуъркър, вижте към коя категория принадлежи и след това продължете разговора на НЕГОВИЯ език.

Здравейте, скъпи читатели на онлайн финансовото списание “RichPro.ru”! Темата на днешния материал е мрежовият маркетинг (MLM): какво е това, кои MLM компании в Русия имат висок рейтинг, как работи мрежовият бизнес и т.н.

В крайна сметка в продължение на много векове моделът на разпространение на стоки и услуги “ производител – едро на едро – търговия на дребно едро – на дребно – купувач“ беше единственото възможно.

НоV30-те години години XX векСистемата за дистрибуция на продукти е родена в САЩ и впоследствие се развива. производител – дистрибутор — купувач».

В същото време дейността на MLM компаниите в продължение на много години е заобиколена от различни слухове, сравнения с финансови пирамиди и двусмислено обществено мнение. Въз основа на това, за обективен поглед върху този тип бизнес, трябва да разгледате по-подробно всички аспекти и нюанси на мрежовия mlm маркетинг.

И така, от тази статия ще научите:

• Какво е MLM - историята на индустрията на мрежовия бизнес;
• Основните предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг;
• Кои фирми от Мрежова бизнес мрежа са най-популярни (класиране по обем на продажбите в света).

След като прочетете тази статия, вие сами ще решите дали си струва да се занимавате с мрежов многостепенен маркетинг, разберете кои компании е по-добре да изберете и защо и прочетете отзиви от „опитни“ търговци на млм.

Какво е мрежов маркетинг и как работи, каква е основата за схемата за сътрудничество с MLM бизнеса, кои MLM компании имат високи рейтинги и много повече, прочетете по-долу в статията

1. Какво е мрежов маркетинг (MLM бизнес): същност и цели 📌

Мрежов маркетинг е система за продажба на стоки и услуги от производител към купувач, която се осъществява чрез препоръки от човек на човек.

Същността на MLM бизнеса епри извънмагазинна търговия на дребно, при която дистрибуторът самостоятелно установява контакт, рекламира и продава продукта на потенциален купувач.

В допълнение към печалбите от продажби на дребно, търговският агент предлага на потребителите, срещу определен процент от продажбите, установен от компанията, намери нови купувачи , които „привличат“ нови клиенти при подобни условия. В резултат на това се формира многостепенна мрежа.

Цели на мрежовия маркетинг

• Оптимизиране на цените на продуктите. Преди 70% Цената на дребно на ежедневните стоки се състои от разходите за дистрибуторска мрежа и реклама. Промяната на структурата на разпространение ви позволява да намалите разходите.
• Предоставяне на клиентите на висококачествени, автентични продукти.При традиционното промоциране на продукти има очевидни предпоставки за появата на фалшификати на пазара, но при метода на директни продажби те отсъстват: продуктът не е толкова известен като аналозите от традиционния пазар, производителят, дистрибуторът и купувачът не се интересуват от появата на фалшиви продукти.
• Подобряване на системата за доставка на продукти. Контролът на производителя върху логистиката и съхранението на стоките ни позволява да предоставим на потребителя продукт с подходящо качество и в оптимално време (прочетете статията на линка).
• Подобряване на разпределението на печалбата на производствената компания.Намаляването на разходите ви позволява да насочите финансовите ресурси към програми за стимулиране на търговските агенти, различни бонуси и стимули, както и да подобрите качеството на продукта.

По-долу ще разгледаме принципа на мрежовия маркетинг.

2. Как работи мрежовият бизнес (маркетинг) - принципът на работа на MLM компаниите 🗺

Многостепенният маркетинг е взаимодействието на производител, предприемач и купувач.

Как работи многостепенният мрежов маркетинг - 3 страни на печелившото сътрудничество с MLM

2.1. Мрежов маркетинг от MLM компания

Компанията MLM произвежда продукти в собствените си фабрики. Той също така разработва план за маркетинг и продажби, въз основа на който се разпределят приходите от продажба на продукти.

По правило бизнес планът мотивира дистрибуторите в няколко области:

• а) консумират самите продукти;
• б) продава стоки на клиенти;
• в) създаване на мрежа от предприемачи.

Производителите организират доставка на продукти до собствените си складове в различни страни и градове, а също така гарантират, че дистрибуторите получават стоките у дома.

За правилна ефективност предприемачите получават всички необходими материали за продуктите, провеждат се майсторски класове и семинари, насочени към развиване на различни умения.

2.2. Мрежов маркетинг от страна на потребителя

Отличителна черта на метода на директни продажби е създаването на удобни условия за купувача:

• Доставка. Предприемачите, като правило, доставят стоки до домовете си.
• Обслужване. Преди закупуване купувачът получава цялата необходима информация за продукта. Също така по време на работа е възможно да се консултирате с дистрибутора.
• Гаранции за качество. Повечето MLM компании гарантират качеството на своите продукти, с възможност за пълно възстановяване на сумата, ако клиентът е недоволен.

2.3. Мрежовият маркетинг от страната на предприемача

Многостепенен маркетинг - много привлекателен вид дейност за хора, които нямат голям начален капитал и бизнес опит.

Предприемачът има възможност самостоятелно да планира своята заетост въз основа на своите възможности. В този вид бизнес се занимават най-много студенти, домакини и пенсионери.

Някои термини и определения, използвани в бизнеса с мрежов маркетинг:

Дистрибутор - агент по продажбите, който има споразумение с компания за директни продажби и получава възнаграждение за продажба на продукти, както и процент от комисионните за оборота на мрежата, създадена от този предприемач.

Спонсор (партньор) от 1-во ниво – агент по продажбите, който запозна потребителя с възможностите на този бизнес и помогна да се сключи споразумение с компания за мрежов маркетинг.

Спонсорска (партньорска) линия – списък с предприемачи, пряко заинтересовани от успеха на дейността на дистрибутора, който включва партньор от първо ниво, негов спонсор и др.

Странични предприемачи – набор от дистрибутори, които не принадлежат нито към подмрежата на търговския агент, нито към спонсорската линия.

Партньори в най-долната линия – списък на агентите, включени в мрежата на дистрибутора.

Ширина на организацията — набор от партньори от 1-ви долен ред.

Дълбочина на организация — всички агенти на 2-ри и следващите по-ниски редове в подмрежата на дистрибутора.

Активен доход –парична награда за извършена от дадено лице работа. Доходът зависи само от количеството и качеството на вложения труд.

Пасивен приход- печалба, получена от бизнесмен постоянно, за извършена еднократна работа. За получаването на този доход задължително условие е наличието на активи, които могат да бъдат недвижими имоти, банкови депозити, акции и др.

8. Предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг - преглед на основните недостатъци и предимства на MLM бизнеса 📃

MLM бизнесът има редица предимства и недостатъци. Оценките за този вид дейност в медиите, сред уважавани бизнесмени и политици са много различни.

Предимства на MLM бизнеса и неговите предимства

Нека разгледаме основните:

1. Ниска бариера за навлизане на пазара.Когато отваря всеки бизнес, предприемачът оценява ресурсите, от които се нуждае, за да започне на пазара. В бизнеса с директни продажби се нуждаете от малко пари, за да започнете собствен бизнес. Няма и разходи за наем на помещения, складове и други постоянни разходи.
2. Възможност за правене на бизнес в Интернет.От края на двадесети век все повече потребители, производители и бизнесмени извършват сделки за покупко-продажба в световната мрежа. Правенето на бизнес онлайн е неоспоримо предимство на бизнеса.
3. Качество на продукта. Благодарение на особеностите на маркетинговите планове за MLM, компаниите имат възможност да отделят големи суми за производството на качествени продукти в сравнение с конкурентите, които използват традиционния маркетинг за промоция на стоки.
4. Програми за обучение. За да развият уменията на търговските агенти, компаниите за директни продажби въвеждат програми за обучение, които включват книги, компактдискове, семинари и разнообразие от обучения и презентации. Тази информация ви позволява да се развивате не само в продажбите, но и допринася за личностното израстване, подобряване на семейните отношения и т.н.
5. Почасова заетост. Възможност да работите в свободното си време и в същото време да имате доходи от основната си дейност.
6. партньорска програма. Спонсорската (партньорска) линия се интересува от успеха на дистрибутора. По-опитните партньори подкрепят, помагат и съветват новодошлите по всякакъв възможен начин. Отношенията се изграждат при равни условия, независимо от дохода.

Както можете да видите, има значителни предимства, за които трябва да започнете този бизнес. Предлагаме ви също да прочетете статията „“, може би ще намерите полезна информация там.

Недостатъци и недостатъци на мрежовия маркетинг

Нека сега разгледаме основните недостатъци:

1. Репутация.Поради липсата на ограничения и избор на агенти, понякога новите предприемачи извършват бизнес некомпетентно: те налагат продукти и самия бизнес, дават невярна информация и по този начин компрометират този вид дейност по всякакъв възможен начин.
2. Голяма вероятност от влошаване на отношенията с приятели и семейство. По-голямата част от населението предпочита да работи под наем. Ако управлявате бизнес без офис, склад или служители, приятели и роднини имат негативно отношение към този бизнес.
3. Бавен или никакъв бизнес растеж.По правило предприемачът получава първите значителни резултати в рамките на период от шест месеца до две години, при системна работа и обучение. Много голям брой дистрибутори не са успели в този бизнес.
4. По-голямата част от предложенията за сътрудничество се отхвърлят. С активно участие в изграждането на бизнес 80 — 95% от работата не носи резултати.
5. Само няколко предприемачи постигат значителен успех.По пътя към успеха търговският агент среща много трудности, за преодоляването на които са необходими постоянство, образование и самоусъвършенстване. Не всеки е готов да преодолее всички възможни препятствия.

По-горе представихме основните недостатъци и недостатъци на сътрудничеството с MLM компании.

9. Рейтинг на мрежови компании в Русия - списък на най-популярните MLM компании 📑

Първите споменавания на мрежовия маркетинг в Русия са датирани 90-те години на ХХ веки са свързани с компанията " Herbalife" Продуктите на компанията бързо се разпространяват в цялата страна. Изкушени от възможностите за нов бизнес, хиляди хора решиха да си сътрудничат с тази организация. Очаквайте бърз успех много дистрибутори пострадаха колапс , отдавайки на факта, че дейността на това дружество е незаконно .

В същото време у нас се появиха много финансови пирамиди, които имат външна прилика с MLM компаниите. Всичко това се отрази на репутацията на този вид дейност.

Въпреки тези фактори, бизнесът с директни продажби в Русия се разрасна значително през следващите десетилетия.

До началото на новото хилядолетие всички световни лидери в мрежовия маркетинг присъстваха на руския пазар.

В тази таблица можете да разгледате най-популярните мрежови компании в Русия.

Таблицата показва, че световен лидер в тази индустрия е компанията „ Amway„в Русия е едва на трето място по продажби.

Корпорациите имат най-голям пазарен дял " Avon" И " Орифлейм».

Възможно ли е да правите пари в MLM, какво ви е необходимо, за да правите пари в мрежовия маркетинг?

10. Лесно ли се правят пари в мрежовия маркетинг и какво е необходимо за това 💰

Поради своите предимства, мрежовият маркетинг е доста популярна дейност.

Според Руската асоциация за директни продажби въз основа на резултатите от последните пет години 6% населението е било заето в бизнес, базиран на многостепенен маркетинг.

Доходите на дистрибуторите варират значително, което не зависи от нивото на образование, професия, брой деца, семейно положение и други фактори.

Малък процент от търговските агенти постигат резултати бързо и лесно. Това е така, защото успехът изисква знания и опит.

За да постигнете значителни резултати в бизнеса, трябва да следвате следните съвети:

Мечтата е основният фактор, който позволява на предприемача да преодолее трудностите и да постигне успех. За да поддържате мотивацията, трябва да „разбиете пътя към мечтата си“ на междинни цели.

Търговският агент трябва да осъзнае, че резултатът от неговите дейности зависи само от неговите усилия и отдаденост на бизнеса.

Съвет 3.Учете и се развивайте

Повечето компании за мрежов маркетинг имат програми за обучение. Те включват бизнес литература, дискове със записи на изказвания на бизнес лидери, а също така периодично се организират обучителни семинари.

За да бъдете ефективни, трябва да напишете списък на вашите познати в тетрадка и да го актуализирате периодично.

Съвет 5.Настоящ бизнес и продукт

Въз основа на списъка трябва да се „свържете“ с потенциални партньори или клиенти. Броят на презентациите влияе върху крайния резултат.

Съвет 6.Консултирайте се със спонсорска линия

По-добре е да се учим от грешките на другите. Партньорите от топ линия имат повече опит и винаги са готови да помогнат на дистрибутора, тъй като са лично заинтересовани от успеха на предприемача.

Съвет 7.Изградете бизнес въз основа на разработената стратегия

Стабилен, дългосрочен резултат може да се постигне само ако има балансирано развитие на „ширината“ и „дълбочината“ на структурата.

Съвет 8.Повторете действията и методите за постигане на успех, използвани от партньори от по-високо ниво.

Също така си струва да се отбележи, че партньорите надолу по линията също наблюдават дистрибутора и ще повторят неговите действия.

11. FAQ - отговори на често задавани въпроси

Преди да започнат многостепенния маркетинг, потенциалните дистрибутори имат редица съмнения и въпроси.

Въпрос No1. Трябва ли начинаещ да започне?

Струва си, но не бива да очаквате бърз успех. Без риск да бъдете на червено, малки първоначални инвестиции, висококачествени образователни програми, помощ от партньори - фактори, които могат да повлияят на успеха.

Въпрос No2. Как да направите първите си пари в мрежовия маркетинг?

Когато започват сътрудничество с „мрежова“ компания, търговските агенти се стремят да направят това възможно най-бързо. Дейността трябва да започне с обикновени продажби на дребно.

Закупуване на продукт на цена на едро и продажба на цена на дребно - дистрибуторът прави пари . На първо място трябва да се предлагат продукти приятели, роднини и познати,тъй като те ще бъдат по-лоялни към неопитен продавач и в бъдеще ще могат да станат редовни потребители или бизнес партньори.

Въпрос No3. Мрежов маркетинг: законен ли е?

Бизнесът с директни продажби е законна дейност, което се потвърждава от самия факт на съществуването и развитието на тези компании в продължение на десетилетия.

Много незаконни постройки прикриват дейността си под прикритието на компании за мрежов маркетинг.

важно!От потенциалния клиент се иска да депозира първоначална такса, заплащане на задължително обучение и закупуване на минимално количество стоки. Това е придружено от липсата на касови бележки и фактури, потвърждаващи покупката на продукти или предоставянето на услуги.

Също така потребителят трябва внимавайте с лошото качество на продуктаили липса на такава.

Мрежовите компании предлагат качествени продукти и не изискват значителни финансови инвестиции, за да открият своя бизнес.

Въпрос No4. Какви отзиви има мрежовият маркетинг - възможно ли е наистина да се правят пари от него?

В интернет има много различни мнения за мрежовия маркетинг.

Ето някои от тях:

Преглед 1."Първо 2000-теколега на работа предложи да опитате продуктите на компанията " Орифлейм" Много харесах продукта и станах редовен клиент. Няколко месеца по-късно тя ме покани да стана неин партньор в бизнеса и ми каза как да правя пари.

На първия етап успях да имам доста голям доход, но след това всичко се промени. Отглеждам две деца сам и с нарастването на мрежата ми (по това време имах 34 души в екипа си) ми ставаше все по-трудно да съчетавам домакинските задължения и бизнеса.

В резултат на това приходите започнаха да намаляват и в определен момент 12 души „напуснаха“ моята мрежа. По-късно реших да премина към класическия бизнес. За да имаш големи успехи в тази насока, трябва много амбиция, решителност и активност. Едно момиче от моята структура постигна голям успех в " Орифлейм" Не съжалявам за нищо, знанията и опитът, придобити по това време, ми позволяват сега успешно да правя бизнеса си.

Олга, Самара»

Преглед 2.„През втората година в университета нашият поток беше „пометен от вируса“ на мрежовия маркетинг. Възможности за печалба от " Faberlic» състуденти обсъждат навсякъде. Никога не съм бил фен на продажбите, но все пак реших да пробвам.

С течение на времето разбрах, че е трудно да се правят пари в този бизнес; по-голямата част от приходите от оборота ви отиват при вашите партньори от по-висок ранг. За да постигнете успех, трябва да можете да продавате продукти.

Не съветвам никого да се занимава с мрежов маркетинг.

Алина, Ростов»

Преглед 3.„ ВЪВ 2009 Трябваше да затворя собствения си бизнес и в крайна сметка дължах пари на банките 40 000 долара, от които 2 000 трябваше да се плаща всеки месец. Трябваше спешно да изляза от тази ситуация. Търсех решение, обмислях различни варианти за правене на пари.

Неочаквано стар приятел, когото не беше виждал от много години, се обърна към мен с предложение да правя бизнес в сътрудничество с компанията “ Amway" На презентацията той ми каза за възможността за прилични печалби след година или две. Но ми казаха възможно най-бързо, че трябва да се съсредоточа върху личните продажби на скъпи продукти, които имат значителен марж. Така започнах да се занимавам с продажба на филтри за вода и комплекти съдове за готвене.

Имам достатъчно богати приятели и, за да изляза от ситуацията, трябваше активно да популяризирам продуктите. През първата ми година в мрежовия маркетинг прекарах около 2-3 срещи с клиенти, а през почивните дни - 6-7. Резултатът не закъсня - изплатих дълговете си и, без активно да „привличам“ партньори, постигнах 9 – 12 % нива на постижения.

След това проучих по-подробно маркетинговия план на компанията и започнах по-активно да развивам собствената си мрежа от дистрибутори. В момента съм на ниво Платинен независим предприемач.

Съгласен съм, че правенето на пари в този бизнес не е лесно, но ако имате мотивация, всичко е възможно.

Андрей, Петър»

Въпрос No5. Как да различим мрежовия маркетинг (MLM бизнес) от финансовата пирамида?

Повечето извършват незаконната си дейност под прикритието на компании за директни продажби.

Таблицата представя сравнителните характеристики на тези организации.

Въпрос No6. Как да изберем MLM компания, която да започнем?

Начинаещите, които смятат бизнеса с директни продажби за подходяща дейност, са изправени пред въпроса за избора на организация за сътрудничество.

За оптимално решение трябва да се вземат предвид редица аспекти:

• Репутация и възраст на компанията.По-добре е да изберете организация с добра репутация и значителен опит в тази област.
• Продукти. Основата на всяка търговия е продуктът. Неговото качество ще повлияе пряко на резултата. Също така си струва да обърнете внимание на характеристиките на продукта. Важно е да приключи след известно време и клиентите отново да се обърнат към търговския агент. Разнообразието на продуктовата гама също е важен фактор при избора на фирма.
• Урок.Образователната система оказва значително влияние върху успеха на бизнеса.
• Наличие на бизнеса на фирмата в Интернет.Липсата на онлайн значително намалява възможностите за растеж на бизнеса.
• Бизнес план. Важно е да се оцени планът за маркетинг и продажби на компанията спрямо критерия за справедливо разпределение на печалбите на организацията. Трябва също да разберете дали има ограничения. Най-добрият вид бизнес план е " многоетапен план с отделение».

Въпрос No7. Искам да се пробвам в мрежовия маркетинг в Oriflame, Faberlic, Amway - какво ми трябва за това?

За да станете дистрибутор на компании за директни продажби, е необходимо да изготвите споразумение за сътрудничество с тази организация; възрастта на кандидата трябва да е най-малко 18 години.

За да регистрирате споразумение, е необходимо новодошлият да има спонсор, който да помогне при подготовката на документите.

12. Заключение + видео по темата 🎥

През последните десетилетия в Русия бързо се развиват различни методи за промоция на продукти, един от които е мрежовият маркетинг. Въпреки противоречивата си репутация, този метод на търговия стана удобен и популярен сред клиентите.

Притежаване на изчерпателна информация за това какво представлява бизнес с директни продажби , потребителят може да вземе най-доброто решение за използването му - да получи достъп до качествени стоки, които не се предлагат в магазините, да получи допълнителен доход или да развие собствен онлайн бизнес с перспектива за значителни приходи.

В заключение предлагаме също да гледате интересен видеоклип за онлайн бизнеса:

04.04.2018 | Алексей Нестеров| Без коментари все още

Какво правят мрежовиците?

Има много слухове за това какво правят мрежовиците. Някои си мислят, че по цял ден ходят с каталози, други си мислят, че не правят нищо. И искам, като мрежов човек, да ви разкажа за това в моята кратка статия.

Но преди това имам контра въпрос към вас - "Какво правят всички останали хора по цял ден, освен работа?" И въпреки това всички казват, че времето никога не стига за нищо...

Много е просто, знаете как минава всеки ваш ден. По-точно, не знаете - казаха ви, че денят ви трябва да премине по този начин. Трябва да се събудите по това време, да дойдете на работа по това време и да си тръгнете по това време.

Е, вечерта (да махнем времето, което прекарвате на път за вкъщи и спирането до магазина, за да купите продукти), ви остават около три часа за личен живот, от които отделяте час за приготвяне на храна и почистване след деца.

Прав съм? Е, ако денят ви не протича точно така, тогава мисля, че описах всеки от вашите дни на Groundhog възможно най-точно.

И наистина ли смятате, че в този случай животът ви принадлежи? Занимавах се с пънк музика. А пънкарите са хора, които протестират срещу системата, работят и т.н. И просто ме забавлява, когато „пънкар“ продава себе си и свободата си за 80 рубли през деня. за един час, а след това вечерта крещи, че е свободен човек)))

Същото важи и за хората, които навсякъде казват, че са свободен народ!!! Ще ви кажа моето мнение - НЕ!)

Е, сега ще ви кажа:

Кои са мрежовиците и какво правят?

Е, предприемачите в мрежовия маркетинг са независими предприемачи, които създават собствен бизнес в партньорство с компания.

Разбира се, съгласен съм, че през първите няколко години трябва да работите усилено, за да създадете своя бизнес, да проведете куп срещи, да реализирате продажби и да изградите виеща мрежа от партньори и потребители!

Но защо се прави всичко това?

Вашето утро

Събудихте се, когато пожелаете или когато тялото ви се събуди!

Взехте телефона си и отворихте личната си сметка, за да разберете колко е нараснал чекът ви, докато спите.

Станахте и бавно тръгнахте, направихте си вкусно ароматно кафе и се изкъпахте.

Прекарвате сутринта със семейството си и не е нужно да бързате някъде, защото някой ви е казал да направите нещо.

Работен ден

Работният ви ден започва, когато го искате и отделяте около пет часа на ден, защото това е достатъчно, за да расте вашият бизнес!

Обаждате се на партньорите си, които имат въпроси и се нуждаят от подкрепа.

Имате две срещи, насрочени за вечерта и предприемачи идват при вас, за да ви питат за бизнес възможности.

вечер

Връщаш се у дома. На следващия ден нямате ангажименти и решавате да отидете със семейството си в аквапарк или друго място, където да прекарате целия си ден.

И никой не може да ви попречи да направите това, защото вече сте господар на живота си!!!

Бихте ли искали да живеете така?

Искате ли да не зависи от никого?

Кой ви пречи да създадете всичко това в рамките на две-три години?

И само вие можете да го промените!

Вижте го само след две кратки години.

И ако ние успяхме да направим това без абсолютно никакъв опит, значи и вие можете да го направите!!!

Основното е, че вие ​​сами искате да промените живота си!

И ако искате да се присъедините към нашия печеливш отбор, тогава очаквам вашите съобщения в моите социални мрежи.

Какво е мрежовият маркетинг - пътят към успеха или митичен начин за правене на пари? Исторически факти за MLM + плюсове и минуси + ТОП 5 компании в Руската федерация.

Какво е мрежов маркетинг?

Повечето хора са съгласни, че това са някакви измамни схеми, които позволяват само на няколко късметлии да правят пари.

Подобни мисли са свързани с основния проблем на MLM - това са изключително високи обещания към клиентите.

Днес, след като прочетете статията, ще научите каква е същността на операциите на мрежовия маркетинг.

И, разбира се, ще получите отговор на въпроса: възможно ли е да получите реален доход с помощта на такава бизнес схема.

Какво е мрежов маркетинг: исторически контекст

Мрежовият маркетинг (MLM) в сегашната си форма не е отделен модел за развитие на бизнеса. Появи се като проява на необходимостта от продажба на стоки.

Кой беше първият, който откри такава схема и стана основател на мрежов бизнес?

Основателят на първата схема за мрежови продажби е Карл Ренборг.

Ако си мислите, че този човек е градил своята политика десетилетия преди да отвори бизнес, това не е така.

Всички сложни неща започнаха с банален подход.

Карл Ренборг отглежда люцерна в своя имот. В този момент в светлата му глава му хрумна една идея:

„Ами ако всички полезни вещества от люцерната могат да се превърнат в ядлива форма за хората, така че приемът й да повиши витаминния тонус на тялото?“

Несъмнено Карл имаше добра цел.

По-късно той отвори собствена линия здравословна храна и започна да я предлага на приятели и колеги, обяснявайки цялата полезност на новия продукт.

Интересно е, че от доброта на сърцето си (това не може да се обясни с други причини) Карл раздаде стоки просто така, без да иска пари в замяна.

Смятате ли, че имаше ефект от рекламирането на безплатни полезни продукти?

Не. Никой не повярва на Карл. Всички бяха много объркани, че човек може просто да подари полезен, струващ си продукт.

Карл Ренборг стигна до неочаквано заключение: ако една хранителна добавка се продава на средната пазарна цена, а не се дава само на приятели, търсенето ще се появи.

И той удари гвоздея на главата!

Карл започва да използва тази бизнес схема, раждайки един от основните принципи на MLM - взаимопомощ и екипна подкрепа.

Приятелите на Ренборг започнаха да купуват неговия продукт. Те вече не смятаха, че това е евтина измама поради една проста причина - вече не беше евтино.

Тогава Карл започва да търси нови начини да разшири мрежата си от купувачи. И отново стигнах до правилния извод!

Те се състоят от процент от продажбите на хранителната добавка. Сега разпознавате ли как работи една стандартна мрежова компания? Така започна всичко.

Резултатът от работата на Карл Ренборг:

• 1934 - Карл основава компанията California Vitamins, като по този начин разширява гамата от продавани продукти.

През 1934 г. Rehnborg преименува компанията Nutrilite Products.

Принципът на действие остава същият.

Създадена е цяла мрежа от дистрибутори на продукти, така наречените партньори.

Всеки партньор привлича нови служители, като предлага процент от продажбите на продукта и дивиденти за качествена организационна дейност.

Карл Ренборг е известен в целия свят като „бащата на мрежовия бизнес“.

След кратка историческа скица е време да се обърнем към реалностите на съвременния MLM бизнес.

Какво е модерен мрежов маркетинг: термини и определения

Мрежов маркетинг- Това е един от видовете продажби на дребно на продукти, базирани на непосредствено, пряко взаимодействие между продавачи и потребители.

Характеристика на мрежовия маркетинг е възможността всеки клиент да стане маркетолог.

Най-правилно би било да сравните мрежовия бизнес с дилърството на няколко нива. MLM също се състои от няколко нива.

Не напразно такива организации често се наричат ​​финансови пирамиди!

Нека да разгледаме основните компоненти.

Първият етап от пирамидата: производител – дистрибутор

Партньор е физическо лице, което сключва договор за сътрудничество с доставчик.

В ОНД това споразумение не е включено в трудовия формат, т.е. не ви осигурява социални гаранции и има специална форма на данъчно облагане.

Условията на договора имат подобни клаузи във всяка област на мрежовия бизнес:

• задължително използване на продуктите на производителя от партньора;
• привличане на нови партньори в организацията;
• работа по ясна схема, определена от организаторите;
• безпрекословно спазване на моралните принципи и политики на компанията;
• минимален месечен обем на продажбите.

При изпълнение на всяка клауза от договора, според MLM компанията, вие получавате достъп до неограничени печалби.

Втори етап: партньори от втори ред

Всеки партньор, поканен от участник от по-високо ниво (1-во ниво), изпълнява всички същите функции като неговия ръководител.

Има само една разлика - част от приходите от продажби остават в джоба на висшестоящия уредник.

Всеки участник в крайна сметка се стреми да формира своя собствена структура, тъй като това носи реален доход под формата на дивиденти от собствените му продажби и дейността на неговите „подчинени“.

P.S. Думата „подчинени“ умишлено е поставена в кавички: в структурата на мрежовия маркетинг няма концепция за линейно управление.

Всички взаимоотношения между колеги на различни нива се основават на взаимопомощ - това е просто от полза за всички партньори.

Трети етап: партньори на начално ниво

Партньорите от по-ниско ниво се различават от основателите само по това, че имат по-малък доход. В същото време функционалните отговорности, като единици на MLM, остават непроменени.

Работата на първо или второ ниво включва прояви на максимална активност не в продажбата на продукти, а в популяризирането и формирането на собствена структура.

Трябва да се направи междинно обобщение:

Моделът на взаимодействие на мрежовите продажби включва развитието на структурите на всеки служител.

Обяснението на този процес е много просто - всеки следващ продавач получава процент от продажбите + дивиденти от цялата организирана от него мрежа, под формата на процент от печалбите на "новите" участници.

Мрежовият маркетинг – толкова ли е просто?

Този раздел предоставя на читателя изчерпателен преглед на това как работи мрежовият маркетинг – безпристрастна оценка на възможностите за доходи.

Положителните страни на мрежовия маркетинг

Липса на линейна система за управление.

Вие работите за себе си, което е много подобно на предприемачеството.

Сплотен екип.

Всеки партньор е заинтересован да подкрепя „младши колеги“, тъй като това му носи финансови ползи.

Винаги ще има някой, който може да ви помогне да организирате вашите мрежови дейности в правилната посока.

Надзорът е основата на мрежовия бизнес.

Възможност за постоянен растеж.

Друг положителен аспект на MLM.

Всичко зависи само от вашите способности, включително печалбите.

Много значителен опит в общуването с хора.

Това е полезно умение за ежедневието и развитието на собствен предприемачески проект.

Мрежовият бизнес може да се разглежда като платформа за по-нататъшно внедряване на вашия собствен.

Гъвкав график.

Представителите на MLM структури могат да отделят от 10 до 30 часа седмично за работа, като по този начин го комбинират с работа или учене.

Трябва да разберете, че онлайн бизнесът не може да замени основния ви източник на доходи.

Поне в първите етапи на дейност.

Отрицателните страни на мрежовия маркетинг

Възможна дестабилизация на мрежовата структура по всяко време.

Този процес може да бъде предизвикан от дейности на отделни партньори, които няма да отговарят на стандартите на компанията.

Трябва да обмислите възможността за разпадане на цялата структура, тъй като дългогодишният опит на участниците в MLM доказва тази възможност.

Несигурни стандарти за плащане.

Пример за това е американската компания Starcom, чиито представители обещаха високи плащания на всеки участник.

Резултатът е, че съдружниците са теглили кредити, заложили са имоти, а фирмата е платила под 25% от обявената сума.

Не е трудно да се предположи какви материални щети са нанесени на клиентите.

Възможност да влезете във финансова пирамида.

Представете си ситуация, в която сте инвестирали в MLM структура, като сте закупили първоначален пакет от продукти.

Минават няколко месеца, структурата на клиентите се разширява, те също правят депозити и купуват продукти.

Изминава още един месец, вие все още не сте успели да покриете дори собствените си разходи, тъй като продуктът не се търси.

Фирмата се затваря...

При това положение около 50% от участниците остават без печалба.

Те не успяха да продадат продукта, но направиха значителна инвестиция.

Ако никога не сте се занимавали с предприемачество, ще бъде много трудно да „останете“ в режим на работа на MLM.

Спецификата на дейността е в постоянното морално напрежение, тъй като вие отговаряте за продажбите си и цялата организирана структура.

След като анализираме плюсовете и минусите на мрежовия маркетинг, можем да оценим степента на риск от подобни бизнес дейности като доста висока.

Специална особеност на работата по мрежова схема е постоянната отговорност за собствената работа + обучение и контрол на партньори от по-ниско ниво.

Вече знаете какво е мрежов маркетинг и можете самостоятелно да оцените перспективите за развитие в тази посока.

Ако сте уверени в организационния си талант, както и в способностите на мениджър и финансист, време е да преминете към избора на работодател.

Мрежов маркетинг: избор на работодател

Първо, трябва да разгледаме възможните варианти за руското бизнес пространство.

Топ 5 на руския МЛМ пазар

Име на мрежова компания	MLM пазарен дял (%)	Описание на дейността
	~30	Продажба на козметика, ценова политика - приемлива за средна класа. Бъдете готови да срещнете огромна група жени и да намерите своето място в нея. Нетуъркинг дейностите в AVON са по-подходящи за момичета.
	~30	Маркетингова област: козметика, сувенири, здравословна храна. Един от лидерите на шведския MLM пазар. Предимствата включват повишена лоялност към вашите служители. Работата в тази мрежова компания ще ви позволи да имате малък, но стабилен доход.
	8	Стабилност е най-подходящата дума за описание на дейността на фирма AMVAY. Обхватът на маркетинга е от домакински съдове до хранителни добавки. За разлика от изброените по-горе компании, тя предоставя равни шансове за развитие, независимо от пола на служителя. Този факт произтича от широката гама от предлагани продукти.
	5	Компания, която приема само жени. Специализация: козметика, козметични продукти. Една от най-опитните мрежови организации, но все още не е широко разпространена на руския пазар.
	4.5	Голям производител на натурална козметика. Това е една от най-прогресивните компании на руския пазар и има силна база за мрежов маркетинг.

Работата за „новобранци“ на пазара на MLM е опасна, защото не можете да сте 100% убедени в истинността на всички задължения.

Можете да научите за многото предимства на мрежовия маркетинг от видеоклипа:

Какво е мрежов маркетинг? След като прочетете статията, вече можете самостоятелно да определите значението на този термин.

Мрежовият маркетинг предизвиква субективно отношение у всеки читател.

Само едно нещо може да се каже със 100% увереност - възможно е да правите пари, работейки в системата на MLM и не можете да спорите с това.

Съвсем различен въпрос: ще можете ли да направите това?

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл