Мениджър (управител) по въпросите на регионалното развитие Длъжностна характеристика. Търсене на директор за регионално развитие Длъжностни отговорности на директор на предприятие

1.1 Тази длъжностна характеристика определя функционалните задължения, права и отговорности на регионалния мениджър.

1.2 Регионалният мениджър принадлежи към категорията на мениджърите.

1.3 Регионалният мениджър се назначава и освобождава от длъжност по реда, установен от действащото трудово законодателство със заповед на директора на предприятието по препоръка на търговския директор.

1.4 Връзки по длъжност:

1. Изисквания за квалификация на регионален мениджър:

1. Документи, регламентиращи дейността на регионален мениджър

3.1 Външни документи:

Законодателни и подзаконови актове, свързани с извършената работа.

3.2 Вътрешни документи:

Устав на предприятието, Заповеди и инструкции на директора на предприятието (търговски директор); Правилник за търговския отдел, Длъжностна характеристика на регионалния мениджър, Правила за вътрешния трудов ред.

1. Длъжностни задължения на регионален мениджър

Районен управител:

4.1. Събира информация за регионалния пазар (брой и профил на стопански субекти в региона, население, общо ниво на цените и съотношение на заплатите, основно потребителско търсене, дейности на конкуренти в региона и др.).

4.2. Анализира информацията за регионалния пазар и въз основа на резултатите от анализа разработва стратегия за представяне на стоки (услуги, работи) в региона.

4.3. Управлява финансово-икономическата дейност на предприятието в региона (материално-техническа поддръжка, доставка и съхранение на суровини, необходими за производството; продажба на продукти (предоставяне на услуги, извършване на работа) на регионалния пазар; плащания за продадени стоки ( предоставени услуги, извършена работа).

4.4. Осигурява провеждането на рекламни кампании за популяризиране на стоки (услуги, работи) в региона, провежда PR кампании за създаване на благоприятен имидж на предприятието в региона, като се вземат предвид местните специфики, организира представянето на стоки (услуги, работи) на регионални изложения и панаири.

4.5. Разработва планове за продажби в региона, програми за увеличаване на обема на продажбите и координира тяхното изпълнение.

4.6. Организира и развива дистрибуторска система в региона, търси купувачи на едро (клиенти), партньори (за съвместно развитие на регионалния пазар).

4.7. Организира семинари за потенциални партньори, за да обясни политиката на компанията за промоция на стоки и привличане на нови партньори в този процес.

4.8. Организира вътрешна сертификация на регионалните партньори с цел гарантиране на качеството на продаваните (произведените) стоки, предоставяните услуги, извършената работа и поддържане на имиджа на предприятието.

4.9. Организира работата на търговските представители (фирмени офиси и независими специалисти) в региона, координира мърчандайзинга в региона.

4.10. Координира сключването на икономически и финансови споразумения с регионални контрагенти и следи за навременността и качеството на изпълнение на договорните задължения; координира плащанията за продадени стоки (предоставени услуги, извършена работа) и финансови потоци (към централния офис на предприятието, към резерва на регионално подразделение и др.), работи за разширяване на преките и дългосрочни икономически връзки.

4.11. Осигурява целевото използване на финансовите ресурси, предоставени за работа в региона, изготвя и представя отчети на ръководството на предприятието в следните области: търсене на отделни артикули стоки (услуги, работи) и списък на стоки (услуги, работи) които не се продават; обеми на продажбите; финансово-икономически показатели в региона; промени в позицията на предприятието в региона след първото навлизане на регионалния пазар, тенденции в неговите промени.

4.12. Координира работата си с централния офис на предприятието (централния офис), осигурява спазването на указанията и заповедите на ръководството на централния офис (централния офис).

4.13. Представлява и защитава интересите на предприятието в региона.

1. Права на регионален мениджър

Регионалният мениджър има право:

5.1. Направете предложения за коригиране на стратегията за развитие на нов регион, разработена от специалисти от централния офис (щаб).

5.2. Управлява поверените му финансови и материални ресурси.

5.3. Подписвайте и заверявайте документи от Вашата компетентност.

5.4. Изпращайте предложения за насърчаване и въвеждане на нови продукти на регионалния пазар и за развитие на нови регионални пазари за разглеждане от ръководството на централния офис (главното предприятие).

5.5. Запознайте се с документите, определящи неговите права и отговорности за длъжността, критерии за оценка на качеството на изпълнение на служебните задължения.

5.6. Да изисква от ръководството и специалистите на централния офис (централата) информация и документи, необходими за изпълнение на служебните му задължения.

5.7. Изисквайте от ръководството на централния офис (главното предприятие) да осигури организационни и технически условия и да подготви установените документи, необходими за изпълнение на служебните задължения.

1. Отговорности на регионален мениджър

Регионалният мениджър отговаря за:

6.1. За неправилно изпълнение или неизпълнение на трудовите задължения, предвидени в тази длъжностна характеристика - в границите, определени от действащото трудово законодателство на Украйна.

6.2. За престъпления, извършени в процеса на извършване на тяхната дейност - в границите, определени от действащото административно, наказателно и гражданско законодателство на Украйна.

6.3. За причиняване на материални щети - в границите, определени от действащото трудово и гражданско законодателство на Украйна.

1. Условия за работа на регионален мениджър

Графикът на работа на регионалния мениджър се определя в съответствие с вътрешния трудов правилник, установен в предприятието.

1. Условия за плащане

Условията за възнаграждение на областния управител се определят в съответствие с Правилника за възнагражденията на персонала.

9 Заключителни разпоредби

9.1 Тази длъжностна характеристика е съставена в два екземпляра, единият от които се съхранява от Компанията, а другият се съхранява от служителя.

9.2 Задачите, отговорностите, правата и отговорностите могат да бъдат изяснени в съответствие с промените в структурата, задачите и функциите на структурното звено и работното място.

9.3 Промените и допълненията към тази длъжностна характеристика се правят със заповед на генералния директор на предприятието.

Директорът на регионално представителство е една от ключовите позиции в търговския отдел на компания, която се развива в регионите. Работата на регионалния директор е много отговорна, включва извършването на всички видове дейности за развитие на представителството на компанията под формата на нов клон. Ръководителите на регионалните представителства обикновено не се оплакват от доходите си, но трябва да се има предвид, че заплатата най-вероятно ще зависи от регионалните перспективи по отношение на продажбите на стоки или услуги. Подобно на мениджърите по продажбите, заплатите обикновено се състоят от бонуси (или проценти) и заплата. Тези, които търсят свободни места за регионален мениджър в Москва, трябва да бъдат подготвени за чести бизнес пътувания. Най-често мениджърите на регионални офиси прекарват по-голямата част от работното си време в пътуване. Рециклирането също е обичайно.

Хистограмата по-долу показва промяната в нивото на средната заплата на професията регионален директор в Москва:

Характеристики на професията регионален директор в Москва

Повечето работодатели, когато публикуват оферти за работа „Необходим е регионален мениджър в Москва“, посочват необходимостта от впечатляващ опит в продажбите. И най-хубавото като служител в клон. Изисква се също умение за работа на компютър и познаване на стандартните офис софтуерни пакети. Често изискванията включват владеене на английски език, поне на основно ниво по-често, притежаване на собствена кола и шофьорска книжка и установена клиентска база. Според проучвания работодателите най-често предпочитат да наемат регионални мениджъри продажби за тази позиция на възраст между 30 и 40 години, с висше финансово или икономическо образование. А също и с опит в управлението на екипи и управленска работа. Регионалният търговски директор трябва да умее да представя продуктите на компанията в най-добра светлина, по най-добрия възможен начин. Сред личните качества, които значително ще помогнат на директора на регионалното представителство в Москва и други градове, отбелязваме аналитични способности, самоконтрол, устойчивост на стрес, мобилност, организационни умения и комуникативни умения.

По-долу е дадена класация на подобни свободни работни места по ниво на заплащане в Москва. Сред подобни професии директорът на селското стопанство се счита за най-високо платената. Според нашия уебсайт средната заплата е 400 000 рубли. На второ място е Инвестиционният директор със заплата от 343 750 рубли, а на трето място е директорът на клоновата компания със заплата от 190 000 рубли.

Ако търсите предложения за работа като мениджър по регионално развитие в Москва, можем да ви кажем, че сте на прав път. В крайна сметка на страниците на сайта за работа trud.com има максимум текущи свободни работни места. Тук ще намерите ако не всички, то почти всички актуални предложения за работа.

Тази длъжностна характеристика е преведена автоматично. Моля, имайте предвид, че автоматичният превод не е 100% точен, така че в текста може да има малки грешки в превода.

Предговор към длъжностната характеристика

0,1. Документът влиза в сила от момента на одобрението.

0,2. Разработчик на документа: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Документът е одобрен: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Периодичната проверка на този документ се извършва на интервали не по-големи от 3 години.

1. Общи положения

1.1. Длъжността "Директор на регионално структурно звено" е от категорията "Ръководители".

1.2. Квалификационни изисквания - завършено висше образование в съответната област на обучение (магистър, специалист). Следдипломно обучение по мениджмънт. Притежаване на свидетелство за ръководител полети. Трудов стаж по професиите на ръководители от по-ниско ниво в областта на обслужването на въздушното движение е минимум 5 години. Владеене на английски език в степента, изисквана от установените изисквания.

1.3. Познава и прилага на практика:
- Въздушен кодекс на Украйна, Харта на Ukraerorukh (предприятие майка);
- Правила за използване на украинското въздушно пространство;
- ръководства, инструкции, заповеди и други документи, регламентиращи организацията на работа на регионалното структурно звено;
- закони, наредби, заповеди, разпореждания, решения и други правни актове на държавни органи и местни власти, регулиращи дейността на предприятията;
- стандарти и препоръки на международни организации за гражданско въздухоплаване относно организацията на обслужването на въздушното движение;
- съвременни методи на управление и управление;
- процедурата за сключване и изпълнение на търговски договори;
- вътрешни и световни постижения на науката и технологиите в областта на производството;
- икономика, организация на производството, труда и управлението;
- методи и принципи на управление, маркетинг, търговска дейност, данъчно дело;
- етика на деловото общуване и преговори.

1.4. Директорът на регионалното структурно звено се назначава и освобождава със заповед на организацията (предприятието/институцията).

1.5. Директорът на регионалното структурно звено е на пряко подчинение на _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Директорът на регионалното структурно звено ръководи работата на _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. По време на отсъствие директорът на регионалното структурно звено се замества от лице, назначено по установения ред, което придобива съответните права и отговаря за правилното изпълнение на възложените му задължения.

2. Характеристика на работата, задачите и длъжностните отговорности

2.1. Определя, формулира, планира, осъществява и координира всички видове дейности на регионалното структурно звено.

2.2. От името на украинската аеродинамика (или предприятието майка) извършва външноикономическа дейност за предоставяне на услуги на чуждестранни стопански субекти в областта на обслужването на въздушното движение.

2.3. Насочва дейността на персонала за постигане на високи икономически и финансови резултати.

2.4. Организира производствено-икономическата дейност на регионалното структурно звено въз основа на прилагането на методи за планиране на нормативни материали, финансови и трудови разходи и широкото разпространение на най-добрите практики.

2.5. Осигурява прилагането на счетоводно, данъчно и оперативно счетоводство и изготвянето на счетоводна, данъчна, статистическа отчетност в съответствие с действащото законодателство на Украйна и заповедите на Украинската аеродинамика (предприятието майка).

2.6. Планира, осъществява и координира ефективното и безопасно използване на въздушното пространство и обслужването на въздушното движение в района (зоните) на отговорност на регионалното структурно звено и определя насоките за развитие за подобряване на структурата на въздушното пространство.

2.7. Решава въпроси в рамките на предоставените му права, възлага изпълнението на определени организационни и икономически функции на други длъжностни лица: заместник-директори, ръководители на службите за въздушно движение, ръководители на производствени отдели и служби на неговото звено.

2.8. Осигурява спазване на върховенството на закона, активно използване на законовите средства за подобряване на управлението, укрепване на договорната дисциплина и счетоводството.

2.9. Представлява регионалното структурно звено в отношенията с държавни агенции, организации и лица въз основа на правомощията, определени от правилника и отделна заповед на Украинското аерокосмическо движение (предприятието майка).

2.10. Взема мерки за социалното развитие на персонала на предприятието, участва в разработването, сключването и прилагането на колективен трудов договор, работи за укрепване на трудовата и производствената дисциплина, насърчава развитието на творческата инициатива и трудовата активност на служителите.

2.11. Провежда мерки за социална защита на персонала на предприятието.

2.12. Взема мерки за осигуряване на предприятието с квалифициран персонал.

2.13. Тяхното обучение, преквалификация и повишаване на квалификацията, най-доброто използване на знанията и опита на работниците, създаване на безопасни и благоприятни условия на труд, спазване на изискванията на законодателството за защита на труда и околната среда.

2.14. Познава, разбира и прилага действащата нормативна уредба, свързана с дейността му.

2.15. Познава и спазва изискванията на нормативната уредба по охрана на труда и опазване на околната среда, спазва нормите, методите и техниките за безопасно извършване на работа.

3. Права

3.1. Директорът на регионалното структурно звено има право да предприема действия за предотвратяване и отстраняване на случаи на нарушения и несъответствия.

3.2. Директорът на регионалното структурно звено има право да получава всички социални гаранции, предвидени в закона.

3.3. Директорът на регионалното структурно звено има право да иска съдействие при изпълнение на служебните си задължения и упражняване на права.

3.4. Директорът на регионалното структурно звено има право да изисква създаването на организационни и технически условия, необходими за изпълнение на служебните задължения и предоставяне на необходимото оборудване и инвентар.

3.5. Директорът на регионалното структурно звено има право да се запознава с проекти на документи, свързани с неговата дейност.

3.6. Директорът на регионалното структурно звено има право да изисква и получава документи, материали и информация, необходими за изпълнение на служебните му задължения и разпореждания на ръководството.

3.7. Директорът на регионално структурно звено има право да повишава професионалната си квалификация.

3.8. Директорът на регионалното структурно звено има право да докладва за всички нарушения и несъответствия, установени в процеса на своята дейност, и да прави предложения за тяхното отстраняване.

3.9. Директорът на регионалното структурно звено има право да се запознава с документи, определящи правата и отговорностите на заеманата длъжност и критериите за оценка на качеството на изпълнение на служебните задължения.

4. Отговорност

4.1. Директорът на регионалното структурно звено носи отговорност за неизпълнение или ненавременно изпълнение на задълженията, възложени с тази длъжностна характеристика, и (или) неизползване на предоставените права.

4.2. Директорът на регионалното структурно звено носи отговорност за неспазване на правилата за вътрешния трудов ред, защитата на труда, безопасността, промишлената санитария и противопожарната защита.

4.3. Директорът на регионалното структурно звено носи отговорност за разкриването на информация за организация (предприятие/институция), свързана с търговска тайна.

4.4. Директорът на регионалното структурно звено носи отговорност за неизпълнение или неправилно изпълнение на изискванията на вътрешните нормативни документи на организацията (предприятието/институцията) и законовите нареждания на управление.

4.5. Директорът на регионалното структурно звено носи отговорност за нарушения, извършени в процеса на своята дейност, в рамките, установени от действащото административно, наказателно и гражданско законодателство.

4.6. Директорът на регионалното структурно звено носи отговорност за причиняване на имуществени щети на организация (предприятие/институция) в рамките, установени от действащото административно, наказателно и гражданско законодателство.

4.7. Директорът на регионалното структурно звено носи отговорност за неправомерното използване на предоставени служебни правомощия, както и използването им за лични цели.

"Потвърждавам"

ИЗПЪЛНИТЕЛЕН ДИРЕКТОР.

Компании "" .

___________________

"___"_________200__ г

I. Общи положения

1. Ръководителят на регионалния отдел „Продажби“ принадлежи към категорията на мениджърите.
2. На длъжността Ръководител регионални продажби се назначава лице с висше образование и професионален опит в областта на продажбите минимум 3 години.
3. Назначаването на длъжността Ръководител на регионалните продажби и освобождаването от нея се извършва със заповед на Генералния директор на Предприятието по препоръка на Търговския директор.
4. Ръководителят на регионалния отдел "Продажби" трябва да знае:
4.1. Основните законови и подзаконови актове, регулиращи дейността на фирмите в търговията на едро и дребно с хранителни продукти.
4.2. Актуални финансови и бизнес практики в тази област.
4.3. Изисквания на федералните и местните власти относно правилата за търговска организация.
4.4. Състояние и перспективи за развитие на хранителните пазари.
4.5. Методи за изследване на търсенето на стоки от асортиментните групи на предприятието.
4.6. Методи и процедури за разработване на дългосрочни и текущи планове за продажби.
4.7. Методи и технология за търговия на едро с хранителни продукти и предоставяне на свързаните с това услуги (доставка, изпълнение на поръчки и др.).
4.8. Стандарти и технически спецификации за хранителни продукти.
4.9. Правила за сключване и изпълнение на договори за доставка на продукти.
4.10. Процедура за сетълменти по договори.
4.11. „Базата данни“, както и друг софтуер, използван от Компанията за подпомагане на процеса на търговия.
4.12. Организиране на счетоводното отчитане на продажбените операции и изготвяне на отчети за изпълнението на плана за изпълнение.
5. Ръководителят на регионалния отдел „Продажби“ е пряко подчинен на търговския директор или негов заместник и изпълнява инструкциите на генералния директор.
6. По време на отсъствието на Ръководителя на Регионалния отдел „Продажби“ (командировка, отпуск, болест и др.), неговите задължения се изпълняват от лице, определено по установения ред от Търговския директор. Посоченото лице придобива съответните права и носи отговорност за правилното изпълнение на възложените му задължения.

II. Цели на длъжността

1. Организира и ръководи лично провеждането на агресивна регионална политика за продажби, стреми се да разшири присъствието на Компанията на регионалните пазари за продажби.
2. Осигурява постигането на целите, поставени от ръководството по отношение на дела на регионалния пазар на Русия, по отношение на обемите на продажбите и маржовете.
3. Осигурява поддържането и развитието на съществуващата регионална Клиентска база, както и търсенето и привличането на нови регионални Клиенти.
4. Организира управлението на съществуващата мрежа от клонове, осигурява откриването на нови клонове и по-нататъшното развитие на мрежата.
5. Не допуска излишни и/или просрочени вземания както от регионални клиенти на московския офис, така и от клиенти на клонове.

III. Служебни задължения

Ръководител на регионалните продажби:
1. Ръководи регионалния отдел „Продажби“ на Дружеството, координира дейността на Група „Продажби на клиенти“ и Група „Развитие и управление на клонова мрежа“.
2. Въз основа на задачата за постигане на целевите показатели на отдела, определени от ръководството, ежемесечно планира обемите на продажбите си, развитието на активната си клиентска база и създава дългосрочен план за откриване на нови клонове.
3. Назначава региони на ръководители на отдели и клонове на Компанията, назначава Клиенти, които са дошли сами и, ако е необходимо, преназначава Клиенти.
4. Въз основа на общофирмените планове и плановете на отдела, поставя цели на мениджърите по отношение на обемите на продажбите, развитието на клиентската база и приоритетните продуктови групи и търси от мениджърите безусловно изпълнение на възложените задачи.
5. Организира събирането на информация за съществуващи и потенциални клиенти, техните нужди, следи за отразяването на информацията за потенциални, нови и съществуващи клиенти в Клиентски карти и в компютърната база данни, както и за ефективното използване на тази информация в търговската практика. на катедрата.
6. Наблюдава подготовката и сключването на договори за доставка на продукти на регионални клиенти и клонове, като същевременно гарантира, че служителите на отдела спазват установената в Компанията технология на работа.
7. Предприема мерки за осигуряване на спазването на всички условия на сключените договори от страна на Дружеството „” по отношение на изпълнението на поръчките, доставката, разтоварването на стоките, сетълментите и рекламационната работа. 8. При необходимост лично отива в предварително уговорени командировки за преговори с най-големите Клиенти (потенциални дилъри) и огледи на работата на съществуващи дилъри и/или клонове.
9. В случай на възникване договаря специални условия за доставка, ако е необходимо, след консултация с Търговския директор на Компанията.
10. Осигурява спазването на ценова дисциплина.
11. Не допуска изтегляне на стока от продажба (резервация на стока) без достатъчно основание.
12. Осигурява, в съответствие с процедурата, установена от Предприятието, проверка на надеждността и кредитоспособността на Клиентите - потенциални длъжници както на офиса в Москва, така и на клоновете.
13. Следи за навременното получаване на пари за изпратените продукти и състоянието на вземанията както за регионалните клиенти на офиса в Москва, така и за клиентите на клона.
14. С помощта на подчинени служители събира и систематизира цялата налична информация за конкурентите, винаги се опитва да бъде в крак с всички промени на пазара и винаги е готов да реагира адекватно на действията на конкурентите.
15..Участва в работата по коригиране на асортимента, изкупните обеми и цени.
16. При необходимост осигурява провеждането на промоционални събития, организира работа за стимулиране на продажбите, разработване и прилагане на програми за отстъпки и бонуси и други промоции за продажби.
17. Осигурява качествено обслужване на клиентите от служителите на отдела си.
18. Определя бонусни цели и изчислява бонусната част от възнаграждението на служителите на отдела по реда, установен в предприятието.
19. Организира текущото взаимодействие на своя отдел с други отдели, включени в Търговската служба, както и с отдели, включени в службите на Генералния, Финансовия и Изпълнителния директор.
20. Формира разчети на отдела, гарантира верността на данните, съдържащи се в тях, както и контрол върху тяхното изпълнение.
21. Подготвя всички отчетни форми, установени за отдела, контролира верността на съдържащата се в тях информация, потвърждава (заверява) тяхната верност.
22. Осигурява изрядно отчитане, поддържане и съхранение на документацията в отдела си (бази данни, договори, пълномощни и др.).
23. Осигурява навременното изпълнение от всички служители на Отдела без изключение на издадените в Предприятието заповеди, заповеди, инструкции и др.
24. Поддържа добри работни взаимоотношения в рамките на работната сила.
25. Разработва предложения за подобряване на организационната и кадровата структура на отдела, мерки за професионално развитие на служителите и повишаване на тяхната мотивация.
26. Извършва работа по предотвратяване на кражби от служители на отдела.
27. Осигурява режим за опазване на търговската тайна от служителите на отдела.
28. Изпълнява служебни задачи от прекия си ръководител и преките началници.

IV. Права на ръководителя на отдела

Ръководителят на регионалния отдел "Продажби" има право:
1. Действа от името на Предприятието, представлява интересите на Предприятието в отношенията с други организации, държавни и местни органи по въпросите на организирането на продажбите.
2. Запознайте се с проектите на решения на ръководството на предприятието относно доставките и продажбите на продукти.
3. Внася за разглеждане от Ръководството на предприятието предложения за подобряване на дейността на Регионалния отдел „Продажби“.
4. Взаимодейства с ръководителите на всички структурни подразделения на предприятието.
5. Да изисква лично или от името на ръководството на предприятието от ръководителите на отдели и специалисти информация и документи, необходими за изпълнение на служебните им задължения.
6. Подписвайте и заверявайте документи от Вашата компетентност.
7. Внася предложения за назначаване, преместване и освобождаване на служители от регионалния отдел „Продажби“ за разглеждане от търговския директор; предложения за насърчаване или налагане на наказания.

V. Отговорност

Ръководителят на регионалния отдел "Продажби" отговаря за:
1. За неправилно изпълнение или неизпълнение на трудовите задължения, предвидени в тази длъжностна характеристика - в границите, определени от действащото трудово законодателство на Руската федерация.
2. За причиняване на материални щети - в границите, определени от действащото трудово и гражданско законодателство на Руската федерация.
3. За допуснати грешки в процеса на организиране на продажбите, довели до неизпълнение на поставените от Ръководството цели на отдела - в рамките на променливата част от заплатата.

VI. Критерии за оценка

VII. Заключителни разпоредби

1. Настоящата длъжностна характеристика е съставена в два екземпляра, единият от които се съхранява от Дружеството, а другият от служителя.
2. Задачите, отговорностите, правата и отговорностите на ръководителя на регионалния отдел „Продажби“ могат да бъдат прецизирани в съответствие с промени в структурата, задачите и функциите на Търговска служба.
3. Промените и допълненията в тази длъжностна характеристика се извършват със заповед на генералния директор на предприятието.

Търговски директор _________________________
(фамилия, инициали)

"___" ___________200__

Прочетох инструкциите: __________________________
(фамилия, инициали)

"___" ___________200__

18 452 гледания