Пазарни сегменти b2b b2c b2g. Какво е B2G. Основни форми на сътрудничество

B2G е сферата на дейност на големите играчи. Но дори и начинаещи предприемачи би било добре да знаят какви са неговите характеристики.

Декодиране на съкращението

Под B2G (бизнес към правителство)или B2G маркетинг разбират системата от взаимоотношения между търговските организации и държавата.

Тези взаимоотношения включват: предоставяне на услуги и доставка на стоки, както и разработване и предоставяне на бизнес решения за нуждите на държавни агенции.

Характеристики на B2G сегмента

Бих искал да подчертая следните характеристики на B2G сегмента:

Сложен и многоетапен механизъм за вземане на решения.
Система за тръжни поръчки.
Специфика и сложност на финансовите условия, както и механизмите за възлагане на обществени поръчки.
Съгласуваност в отношенията между държавните агенции и компаниите, които им предоставят услуги.
Впечатляващ мащаб.
Включване на административни ресурси във всички процеси на взаимодействие.

Как работи B2G пазарът?

B2G пазарът функционира благодарение на следните форми на отношения между държавата и бизнеса:

Доставка на стоки и предоставяне на услуги на държавата.
Лизинг (бизнес = лизингополучател, правителство = лизингодател).
Лизинг на оборудване.
Концесии.
Публично-частни партньорства.

Най-често държавата взаимодейства със собствениците на предприятия чрез обществени поръчки. Обществените поръчки се извършват в интерес на различни държавни органи, ведомства и техните поделения, както и за задоволяване нуждите на общини и клиенти. Процесът на извършване на такива покупки е съпроводен с бюрократични трудности. Всички обществени поръчки, инициирани от правителството, трябва да отговарят на множество закони, както местни, така и федерални.

Друг начин за взаимодействие между търговски организации и държавни агенции се нарича публично-частно партньорство. Такива партньорства се създават с цел съвместно решаване на сложни обществено значими проблеми. В тази ситуация бизнесменът инвестира средства в конкретен правителствен проект, който помага да се задоволят нуждите на държавата и обществото.

Как се извършват B2G продажбите?

B2G продажбите се извършват от професионалисти, които осигуряват:

наблюдение на нуждите на клиенти (отдели, институции);
търсене на държавни клиенти;
поддръжка на транзакции;
упражняване на контрол върху плащанията към държавни клиенти.

Като цяло тази област на бизнеса се характеризира със сложността и спецификата на взаимоотношенията между страните. Работата в него изисква изключителни познания по въпросите на законодателството.

Разгледахме системата за изграждане на маркетингови взаимоотношения бизнес към бизнес, тоест B2B. Тук ще разгледаме схемите „бизнес за потребителя” и „бизнес за държавата”. Съкращенията, които са доста широко използвани в маркетинга, са съответно B2C и B2G. Нека отбележим, че познаването на тези системи ще ви позволи да използвате специални методи за промоция, които на този етап от икономическото развитие са модерни и прогресивни, позволяват ви значително да увеличите продажбите, както и да изпреварите конкурентите в много отношения.

B2C модел: основни предимства

Този маркетингов модел включва извършване на сделки с две страни, едната от които са бизнесмени, а втората са купувачи, физически лица. Формата на работа в този модел е директни продажби в магазини и други платформи за търговия. Такава работа се случва навсякъде, позната е на всички ни. Ходим до магазина за хранителни стоки, посещаваме фризьорски салони, лекуваме си зъбите в частни кабинети, купуваме къщи, апартаменти, ходим на почивка у нас и в чужбина - всичко това е дело на B2C моделите. Това са най-широките мрежи за продажби, които използваме всеки ден, просто не можем да си представим живота без този вид продажби, а предприемачите в много области на икономиката също не могат да си представят работата си без директни продажби, без комуникация с крайните потребители.

Методите за работа с клиенти са отдавна известни и описани в учебниците по маркетинг, за тях се говори много на нашия уебсайт. Тук бих искал да отбележа, че съвременните разработки и технологии направиха възможно създаването на нови методи на работа. Това са електронни комуникации на най-високо професионално ниво. Уебсайтове, лични страници, групи в социалните мрежи, онлайн магазини и много други са модерни, ефективни начини за привличане на купувачи от всички области и региони на нашата огромна родина, както и от други страни. Почти всички стоки и дори услуги стават възможно най-достъпни за всеки човек.

Предимствата на B2C продажбите първоначално се крият във факта, че между купувача и продавача на стоки на дребно се елиминират всички междинни връзки под формата на дилъри, представители, агенти и други. Всички тези икономически „връзки“ на търговската верига включват създаването на доста значителна надценка, което води до увеличаване на цената на продукта или услугата. Когато се достига директно до потребителите чрез електронни платформи за онлайн продажби, няма търговски надценки, така че цената на стоките се сравнява много благоприятно с цените в магазините. При активни онлайн продажби няма много разходни елементи: наемане на помещения, плащане на продавачи, закупуване на оборудване за търговия на дребно, комунални услуги и много други, които са свързани с управлението на истински магазин. Освен това нивото на цените ще бъде не само ниско, но и значително полезно за купувача; използването на много икономична ценова листа ще бъде достъпно за огромен брой клиенти на стоки и услуги.

След като определи атрактивна цена за обекта на продажба, компанията незабавно получава лоялни потребители, така че много компании след известно време започват постепенно да повишават цените и това се случва, като правило, доста успешно, без загуба на броя на клиенти. Следователно има възможности за увеличаване на общата печалба на компанията както вертикално, така и хоризонтално. Тоест, ние разширяваме географията на пребиваване на купувачите и увеличаваме броя им, както и повишаваме нивото на цената на продукта.

Ползите за клиентите са безспорни и при сътрудничество с фирми в Интернет. Те могат да избират не от три до пет рафта в магазина, а от огромен брой продукти в онлайн каталози. Освен това онлайн продавачите доста често организират промоции, раздават бонуси и организират висококачествена доставка на стоки до апартамента на купувача. Колкото по-добро е качеството на продукта и услугата, толкова повече клиенти привлича компанията. Ако само преди пет години обикновените купувачи се страхуваха да купуват в Интернет, сега има много компании, предоставящи висококачествени услуги и продаващи висококачествени стоки, които са спечелили естественото уважение на купувачите. Имаше доверие в онлайн продажбите, което послужи като сериозен тласък за развитието на този вид бизнес.

Предимствата на такива продажби са в бързината на приемане на поръчките и лекотата на обработка. От получаването на заявка по телефона или по електронен път до изпращането на стоките по пощата или куриерската служба минават от 1 до 3 дни. По правило не се допускат забавяния. Купувачите са много доволни от това, а предприемачите имат възможност бързо да обърнат средства и стоки. Ето защо както брутната, така и нетната печалба се увеличават за определен период от време.

Такъв бизнес става все по-привлекателен и дори големи търговски вериги, които се занимават с реална търговия на дребно, паралелно организират онлайн магазини. В много руски градове се появяват такива „двойни“ магазини от водещи търговски марки. Например, уважаваният Редмънд отваря истински магазини Multicooker Pro по целия свят с възможност да изберете продукт от уебсайта и да направите поръчка в магазина, а определена част от продуктите на компанията могат да бъдат закупени веднага в магазина. Това удобство е съчетано с много достъпни цени и високо качество, така че тук винаги има купувачи, а пътеката на хората до магазина никога няма да обрастее, както би казал един класик.

Наличието на купувач и продавач в Интернет може значително да опрости процеса на разпространение на реклама. Имейлът става голяма помощ тук. Нови продукти, промоции, бонуси - можете да кажете на всичките си клиенти за всичко това бързо, така да се каже, с едно щракване на бутона „изпрати“. Нови клиенти могат да се търсят и чрез имейл бюлетини. Няма нужда да харчите милиони за подобни рекламни събития, достатъчно е да имате база данни с имейл адреси на вашите клиенти и да се споразумеете с няколко компании за обмен на бази данни, което ще бъде от полза за всички участници в такова споразумение.

B2G модел, неговите характеристики и предимства

B2G е маркетингов модел, който включва взаимоотношения между две страни, държавата и предприемача. Този вид търговия се осъществява както реално, така и по електронен път. Ако само преди няколко години държавни поръчки, търгове и търгове се провеждаха в някоя институция, с предоставяне на хартиени пакети от документи, сега почти всичко е прехвърлено на електронни платформи, сертифицирането на документи и решения се извършва с помощта на електронни цифрови подписи. В такава търговия могат да участват както юридически лица, така и индивидуални предприемачи.

Положителните качества на подобно сътрудничество с държавата са в предоставянето на възможност за участие в изгодни сделки за бизнесмени от почти всяка точка на страната и дори от чужбина. Широката география направи B2G продажбите най-печеливши, а това от своя страна спестява пари на данъкоплатците. В допълнение, обществените поръчки и търговете в B2G сектора гарантират на бизнесмените стабилен доход, големи поръчки, увереност в бъдещето и са доста печеливши.

Има и много минуси в тази посока, които произтичат от постоянната бюрокрация на системата. Електронната търговия и обществени поръчки не изключват събирането на огромен брой книжа, предоставянето им в определен срок и продължително разглеждане от държавните агенции. За сътрудничество на предприемача се предоставят много обемни договори и разчети, често с остарели стандарти, на цени с неизвестен произход, по-ниски от пазарните. Но дори и това да устройва бизнесмена, няма гаранция, че след предоставяне на услуги или доставка на стоки веднага ще получите плащане. Държавните агенции имат доста дълги срокове за превод на пари, до 45 дни. Но практиката показва, че дори и след изтичане на този срок, чиновниците не бързат да направят плащанията, като се позовават на липсата на пари в бюджета за определена позиция. И това ще е истината, която няма да улесни живота ви.

Следователно никога не трябва да прехвърляте целия си бизнес, за да работите върху B2G транзакции. Най-добре е да държите „яйцата си в различни кошници“, да оставите основния фокус на работата си в областта на други продажби, които отговарят на вашата компания, и оставете транзакциите с правителството да бъдат приятен допълнителен източник на доходи.

Всички електронни ресурси, използвани от държавата, са нейна собственост. Нивото на структурите може да бъде различно: регионално, местно, федерално. На такива сайтове не само се публикуват обяви за търгове, но и се провеждат самите търгове. Има много много полезна информация за приетите закони, икономически и бизнес новини, инструкции и правила за използване на различни подобни услуги. Можете да използвате личния си акаунт, както и страниците на длъжностни лица и длъжностни лица, което значително ускорява процеса на избор на доставчик. В такива сайтове можете да намерите списъци с документи за участие в търгове и конкурси, както и да получите пълна консултация за тях.

Сериозно предимство на B2G транзакциите е изключването на измамни схеми, ако бизнесменът действа честно, директно, без посредници. Всички възможни рискове са сведени до минимум. И също така онези компании, които печелят конкурси за държавни доставки, започват да се радват на заслуженото уважение на колеги и клиенти, това създава отлична репутация.

Печеленето на търгове изисква стриктно спазване на всички инструкции, дори и в дребни неща, които ви се струват незначителни. Документите трябва да се подават стриктно в установените срокове. Дори служителите са съгласни с факта, че ако един бизнесмен има необходимите връзки и познанства, тогава получаването на държавна поръчка ще бъде много по-лесно. И последната препоръка е да сте готови да изчакате първо за решение, а след това за пари. Днес в интернет се появиха много компании, които помагат на предприемачите да спечелят търгове. Бъдете много внимателни с такива помощници, внимателно проверявайте техните „заслуги“ и репутация, говорете с клиентите на тези компании. Използвайте услугите на такива компании само когато сте 100 или повече процента уверени в тях!

Е. Шчугорева

Видео по темата „Лесно влизане в B2G търгови продажби“:

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

Пазарът между бизнес и правителство се счита за подобен на златни мини: първо, държавните поръчки в повечето случаи осигуряват дългосрочно сътрудничество, и второ, компанията получава уникален шанс да продава своите продукти или услуги със завидна редовност, без да губи. средства за намиране на купувач, което в условията на съвременна пазарна икономика е особено ценно. Освен това дори участието в търг е чудесен начин една компания да се изяви и да намери бизнес партньори. По правило B2G е поле за големи играчи, но може да бъде и отлична стартова площадка за малки компании.

Специфика на пазара на държавни поръчки

На първо място, тъй като сетълментът с дружеството ще се извършва за сметка на публични средства, с други думи - пари на данъкоплатците, те трябва да се изразходват с максимална ефективност по прозрачна схема. За изпълнение на това изискване се използва тръжна система за избор на доставчик на услуги или стоки за държавни поръчки. Административните ресурси участват във всички процеси на взаимодействие на всеки етап. Освен това всички обществени поръчки, инициирани от държавата, трябва да се извършват в съответствие с местните и федералните закони.

Как се извършват B2G продажбите?

Характеристика на държавните поръчки е, че те задължително се поставят в публичното пространство; за тази цел са предвидени официални уебсайтове. На тези ресурси можете да получите и списък с тръжни условия. Възможност за участие в търга имат само регистрирани в регистъра фирми. За да участвате в наддаването за желаната държавна поръчка, е необходимо да подготвите и коректно попълните документацията, изисквана от държавния клиент.

Получаване на Технически сертификат

При участие в наддаването е задължително представянето на Технически сертификат - документ, който гарантира, че продуктът е годен за използване в строителството, надежден е и отговаря на всички утвърдени от закона параметри за безопасност.

Техническият сертификат е самостоятелен нормативен документ, което е основното му предимство. Проверката се извършва от съответните акредитирани органи, след като фирмата предостави необходимата документация, включваща всички документи, потвърждаващи качеството на продуктите, съответствието с действащите стандарти, протоколи от изпитвания и данни за експериментална употреба на продуктите. Пакет от документи ще позволи на специалистите по инспекция да изберат метод за изпитване и разходи за изследване. Полученият технически сертификат гарантира продукти с изключително качество, а наличието му е знак за прозрачност на дейността на организацията и силен аргумент за партньорство с държавата.

Бизнес за държавата (B2G, бизнес към правителството, b2g маркетинг) - в широк смисъл на връзката между бизнеса и държавата, това понятие включва предоставени услуги и (или) доставени стоки, бизнес решения, предлагани от конкретна компания на държавата.

Бизнесът за държавата включва (b2g), от една страна, сложна многоетапна система за вземане на решения, тръжна структура за обществени поръчки, сложни финансови условия и схеми за материална подкрепа за обществени поръчки, от друга страна, огромното участие и влияние на административните ресурси, мащабът и редовността на отношенията между бизнеса и държавата.

ДА СЕ форми на B2G (взаимодействие между правителство и бизнес)включват:

държавни поръчки за доставка и предоставяне на услуги;
наемни отношения, при които бизнесът действа като наемател;
финансов лизинг - лизинг на оборудване;
публично-частни партньорства;
концесионни договори.

Основният инструмент на B2G (пазарен сегмент на взаимодействие между правителството и бизнеса) може да се разглежда поръчки за държавни нужди, общински нужди, за нуждите на други държавни органи и учреждения и ведомства. Държавните поръчки се характеризират с изключително сложни регулаторни закони. Всички обществени поръчки от държавни институции се основават на отделни федерални и местни закони, разпоредби и препоръки на отделни министерства и отдели. Всяка държавна поръчка трябва да отговаря на всички закони и насоки, споменати по-горе.

Друг B2G инструмент е публично-частно партньорство- форма на взаимодействие между държавата и бизнеса за решаване на социално значими проблеми при взаимно изгодни условия. Докато бизнесът се интересува от нови обекти за инвестиции, държавата получава финансиране и помощ от бизнеса за решаване на обществено значими проблеми.

Функционалността на специалист в B2G сегмента е: наблюдение на нуждите на държавни клиенти, привличане и поддръжка на ключови клиенти - държавни клиенти, поддръжка на договори, наблюдение на плащания от държавни клиенти.

B2G маркетинг– маркетинг на стоки и услуги, комуникационни услуги между играчи в B2G сегмента, което предполага:

подготовка за вземане на решения;
разработване на персонални оферти, “портфолио”, сервизни и кръстосани решения за нуждите на държавата;
подготовка на материали и документи за участие в търгове и търгове;

Никога не съм мислил, че ще напиша статия на тази тема. Какво е B2G и как се различава от другите пазарни сегменти? Парадоксално, но вярно: малко специалисти знаят за съществуването на такъв термин като B2G.

Така че, ако сте отворили тази статия и сте на път да я прочетете, трябва да ви предупредя за някои неща. Първо, вашият смирен слуга няма нищо общо, още по-малко интерес към този вид бизнес.

Второ, аз лично нямам никакви връзки с тези, които се занимават с подобни дейности. Ето защо няма нужда да питате в коментарите как да започнете работа в тази ниша и как да постигнете успех в нея).

Тази статия е кратък преглед на B2G нишата за общо разбиране. Ще се опитам да направя материала пълен с най-подходящата информация. Самият текст съдържа някои провокативни мисли. Затова препоръчвам да прочетете статията до края.

Като начало, нека започнем с най-основните понятия...

Какво представлява B2G пазарният сегмент?

Нека изясним ситуацията. Както знаем, съществува понятието B2C пазар. Това е, когато бизнесът прави продажби на обикновени потребители. Ако преведете това съкращение, то се оказва от английски „бизнес към клиент“.

Освен това мнозина са запознати с концепцията за . Това е, когато бизнесът прави продажби не за огромен поток от клиенти, както в първия случай, а за други бизнеси. Ако дешифрираме този термин от английски, получаваме „business to business“.

Ако в първия случай имаме обичайния оборот на стоки или услуги между фирмата и клиентите, то във втория случай продажбите се извършват между фирми. Например консултантски услуги за увеличаване на средната сметка или дейности за привличане на допълнителни клиенти. Това включва и доставки на едро на стоки за по-нататъшна продажба на дребно.

Остава да разберем третия термин и да разберем какво е B2G. Нека се опитаме да дешифрираме това съкращение от английски. Получаваме „бизнес към правителството“. Това не означава нищо повече от бизнес за правителството.

По този начин, ако чуем това съкращение, това означава някаква бизнес връзка между търговска организация и държавна агенция. Обикновено този бизнес модел се основава на продажби на стоки или услуги на правителството.

Как да навлезем на B2G пазара

Всички транзакции в B2G сегмента се извършват на ресурсите на държавните служби. Обикновено изглежда така: уебсайтът съдържа списък с търгове и свързана с тях информация с условия за участие. Участниците в търга (търговски организации) попълват заявления и чакат решение на правителството в тяхна полза.

В допълнение, такива ресурси обикновено съдържат допълнителна информация относно списъка с необходимите документи, правни разпоредби, информация за контакт и т.н. Държавата от своя страна е ограничена със законодателни актове в избора си на изпълнител на търга.

Този списък от документи, който регулира отношенията между държавните агенции и обикновения бизнес, формира B2G пазара. Освен това в съвременните условия почти всяка компания има възможност да участва в такова сътрудничество.

Преди беше различно: търговете и търговете се провеждаха на определено място. За участие в подобни събития се изискваше задължително присъствие на представители на компанията. Освен това преди 10 години изготвянето на пакет от хартиени документи изискваше значителни финансови разходи за бюрократичната част, както и значително време.

Ерата на интернет и системата разкрива напълно нови възможности. Почти всяка фирма може да участва в търгове от всяка точка на света.

Нека да разберем характеристиките на този пазарен сегмент и да определим кой от държавата може да участва в такова взаимодействие.

Правителствените агенции в B2G нишата означават:

Правоприлагащите органи. Например съдилища, полиция и армия
Образователни институции: детски градини, училища, университети
Сектор здравеопазване: спешни кабинети, клиники, болници
Научни и културни общности. Това трябва да включва: библиотеки, музеи, театри, академии на науките, изследователски институти.

Отличителни черти на B2G

Сега за характеристиките на този тип пазар. И има една подробност, за която бих искал да говоря първо. Смята се, че държавата е надежден партньор в бизнес отношенията.

Но след като сте получили търг или държавна поръчка, може да срещнете много трудности, които са част от самите характеристики на B2G пазара. Нека разберем тези характерни черти на този сегмент

Прекомерна сложност на структурата на взаимните разплащания и плащания. Изпълнението на някои платежни транзакции ще отнеме няколко седмици и това трябва да се вземе предвид при обслужване на поръчката.
Често победител в търговете е фирмата, предложила най-ниската цена на пазара. Така че далеч не е факт, че такъв договор ще има добър марж.
Възможни неустойки при неспазване на сроковете или условията на договора.
Самият търг може да се проведе на няколко етапа. Търговската организация не трябва да разчита на бързи резултати от конкуренцията.
Ако договорът е разработен от изпълнителя без отклонения и при условие, че държавната поръчка не е еднократна, има възможност за получаване на следващ договор при същите условия.

Така B2G нишата има своите специфики. Това трябва да се има предвид, ако правите първите си стъпки в тази посока. Според мен един от най-големите недостатъци на работата на този пазар е бюрокрацията. Всеки етап от договора трябва да бъде съгласуван с всички необходими органи. Дългите плащания за свършена работа са едно от най-често срещаните явления в B2G сектора.

В някои случаи плащането се извършва без авансово плащане, след приключване на цялата работа по договора. И ако търгът е проектиран за няколко години, тогава компанията на изпълнителя трябва да има марж на финансова сигурност за този период от време.

Видове стоки в B2G

Преди да разгледаме какво точно може да се търгува в B2G, ще обърнем внимание на формите на взаимно сътрудничество между търговските организации и публичния сектор.

Основни форми на сътрудничество

Отдаване под наем на помещения
Лизинг. Държавно отдаване под наем на оборудване, машини и превозни средства
Държавни поръчки за конкретен вид продукт
Концесионни договори. Това е вид сътрудничество, при което търговска организация участва в процеса на управление на обществените дела.
Партньорство. Това е вид взаимодействие, когато държавна агенция и бизнес организация се обединяват за решаване на обществено значими проблеми.

Ако говорим за популярни продукти в B2G нишата, днес значително място заемат ремонтните и строителните услуги, както и сделките с недвижими имоти.

Малко по-малко значими в списъка на услугите са секторът машиностроене и покупката на горива и енергия. Но това не означава, че ако една компания работи в други области на икономиката, тогава няма шанс да участва в B2G нишата.

Много често можете да намерите държавни поръчки за събития, за закупуване на офис консумативи и за доставка на едро на козметика и продукти за лична хигиена. Сред необходимите услуги можете да намерите и поръчка за ремонт на офис оборудване, охранителни услуги, сметоизвозване и др.

Обърнете внимание, че често цената на търговете в сайтовете за държавни поръчки рядко надвишава 1-2 хиляди долара. Но в момента има търг за закупуване на брашно на един от порталите. Общата стойност на поръчката е 150 хиляди долара.

За тези, които тепърва започват своето пътуване в B2G, си струва да се съсредоточат върху малки проекти. Такива поръчки са подходящи за придобиване на опит и бизнес умения в тази област. С течение на времето можете да преминете към по-големи транзакции.

Бизнес възможности в държавните поръчки

Правенето на бизнес с публичния сектор има своите недостатъци. Тук включваме негъвкава система за вземане на решения. Всеки предприемач знае, че скоростта на вземане на решения в съвременните реалности е най-критичният показател, който влияе върху развитието на бизнеса.

В B2G нишата при изпълнение на договор може да не всичко върви по първоначалния план. Процесът на изпълнение на договора в повечето случаи изисква бърза реакция на промените във външната бизнес среда.

Времето, необходимо за вземане на решение при работа с публичния сектор, понякога е толкова значително, че търговската организация може не само да не получи прогнозираната печалба, но и да остане със загуби. Например поради резки колебания в националната валута или нови видове данъци върху вноса на продукти.

Предимства на B2G

Но въпреки всички недостатъци на B2G нишата, държавата е най-надеждният партньор сред всички играчи в бизнес сектора. Първо, рискът от измама при работа с публичния сектор се счита за най-нисък сред всички останали пазарни сегменти. пазар.

Второ, ако договорът не е еднократен, а има периодичен характер, тогава има голяма вероятност за удължаване на договора при по-изгодни условия за търговската организация. Основното нещо е да спазвате условията на договора и да се придържате към правните норми.

Трето, търговска организация, която си сътрудничи с държавни агенции, значително повишава рейтинга си на доверие. Други бизнеси с готовност си сътрудничат с компании, които успешно изпълняват държавни поръчки.

Ще добавя, че в съвременните условия не само големи фирми могат да спечелят държавен търг за обществени поръчки, както беше преди. Все по-често средни и малки фирми печелят търгове. Те имат възможност да си сътрудничат с местните градски отдели, общини, болници и училища.

Отдавна е известно, че за местните държавни агенции е много по-лесно да си сътрудничат с местни компании, отколкото с големи фирми, разположени в централните региони на страната.

Самобрандинг

Привличането на държавни агенции като бизнес партньори за средни и малки фирми означава да поемат по пътя към просперитет и стабилност. Единственото условие за успешен B2G бизнес е безпрекословното изпълнение на договорните задължения.

Сега да преминем към най-интересната част от статията. Практически препоръки, които ще ви помогнат да влезете в този пазарен сегмент.

Как да станете участник на B2G пазара

Не забравяйте, че почти всяка фирма може да участва в търга, ако отговаря на изискванията за участници в търга. За да направите това, трябва да преминете последователно през следните стъпки.

Регистрация в официалната платформа

Можете лесно да намерите подобни сайтове в интернет за вашата страна. След регистрацията трябва постоянно да наблюдавате ситуацията по отношение на появата на нови заявления за търгове.

Обикновено информацията за състезанието се появява на ресурсите 2-3 седмици преди края му. Препоръчително е да имате достъп до ресурси за държавни поръчки поне веднъж на всеки 2 дни.

Електронен подпис

Трябва предварително да се уверите, че имате електронен подпис. Това обикновено е проста услуга, която изисква минимални финансови и времеви ресурси. По правило електронен подпис може да бъде закупен в рамките на 2 дни.

Тази услуга може да бъде поръчана директно на портала, където се провеждат държавни състезания. Не забравяйте, че само този вид електронен подпис ви дава право да участвате в търгове.

Получаване на акредитация на сайта за обществени поръчки

За акредитация трябва да предоставите данъчни извлечения в зависимост от формата на дейност, която извършва търговската организация. Освен това може да се нуждаете от заверено копие от устава на организацията и пълномощно за участие в търга.

В някои случаи се изисква заверен с печата на дружеството протокол за назначаване на пълномощник за участие в конкурса от името на организацията.

Проверка на представените документи

В рамките на няколко дни предоставената документация ще премине през процедура за потвърждение. Това може да отнеме от 3 до 5 дни в зависимост от работния график на портала, на който е направена регистрацията.

Известие за успешна проверка идва в личния ви акаунт, който се създава при регистрация в портала. В случай на отказ за проверка на документи, можете да изпратите документите отново за проверка. Но трябва да вземете предвид, че тяхната проверка ще отнеме същия период от време като първоначалната идентификация.

Попълване на акаунта ви на ресурса

Порталите обикновено изискват гаранция за вашето участие в търга. За да направите това, достатъчно е да попълните открита сметка на уебсайта за държавни поръчки в размер от 2 до 5 процента от общата цена на търга.

Размерът на този процент зависи както от мащаба на търговската организация, която участва в търга, така и от сумата на самата сделка. Тъй като този депозит е само потвърждение за сериозността на намеренията на организацията, тази сума ще бъде върната накрая на всички състезатели, независимо от крайните резултати от търга.

Заявка за участие

Следващата стъпка е да попълните заявление за участие в конкурса. Документите се състоят от две части. Първата част съдържа информация за съгласието на състезателя за обслужване на поръчката, както и описание на продукта или услугата.

Във втората част на заявлението се предоставя информация за самия участник. Освен това ще трябва да предоставите обща оценка на доставения продукт или услуга.

Присъда

Резултатите от състезанието идват в личната ви сметка. В случай на победа се предлага да се потвърдят намеренията за изпълнение на договорните задължения.

Както можете да видите, нищо сложно. Но има няколко съвета, на които стартиращите компании в B2G сегмента трябва да обърнат внимание.

Важни предупреждения за участниците в продажбите на B2G

Трябва да се помни, че заявлението за участие се счита за официално съгласие на търговската организация за обслужване на поръчката. Ако фирмата не спазва някоя клауза от търга, тогава е по-добре да оттегли заявлението или изобщо да не го подава.

За да оттеглите отговора си на търга, е предвиден срок, в който можете да направите това без съществени последствия.

Самобрандинг

Освен това има такова нещо като „етап на търга“. Обикновено това е 0,5% от общата стойност на поръчката. И така: участникът може да намали зададената цена едва след следващата стъпка и то само с 0,5%. Обикновено стъпката на търга продължава около 10 минути.

Много важно условие при наддаването е фактът, че цената може само да се намалява. Имаме предвид, че всеки участник в търга е на късо. Оказва се, че с всяка стъпка надолу вероятността за победа на състезателя се увеличава.

Както при всеки аукцион, и тук важи правилото за аукциона, но обратното: който предложи най-ниската цена в определен момент, печели.

Качества B2G предприемачи

Освен всичко друго, за да управлявате успешно бизнес в B2G нишата, трябва да притежавате следните качества и умения:

Вижте и прогнозирайте незадоволеното търсене в сектора на обществените поръчки.
Желание да се играе стриктно според правилата на дадения пазар и да се изпълняват договорните задължения точно в рамките на договорения срок.
Независимо търсене на държавни поръчки извън публичните портали и ресурси.
Готовност за контрол на всеки етап от плащането по договора

Това е всичко за този раздел. Нека да преминем към традиционните заключения и пожелания, ако вече разбирате какво е B2G и интересът ви към тази ниша остава същият.

Резюме за B2G вместо заключение

От материала по-горе не е трудно да се досетите, че в повечето случаи търговете за държавни поръчки се печелят от тези изпълнители, които предлагат най-удобната цена за държавните агенции.

От това следва заключението: за да спечелят конкуренцията, фирмите доставчици са принудени да намалят разходите за продукти и услуги чрез намаляване на качеството. Така се появяват водопроводни тръби, които вече не са годни за употреба след 2 години.

Съвсем наскоро имаше скандал на държавно ниво, когато в нови сгради беше открито електрическо окабеляване, което не отговаряше на стандартните стандарти за пожарна безопасност.

Тъмната страна на бизнеса?

Е, нека бъдем честни: този пазар привлича нечестни предприемачи. В крайна сметка възможностите на държавния бюджет са практически неограничени в сравнение с такива сегменти катоB2B и B2C.

И ако искате моето мнение, B2G не е сегмент за начинаещи. За нов предприемач е по-добре да се съсредоточи върху във вашия бизнес от други източници. Освен това има много от тях, ако знаете къдеТърсене .

Е, считам този материал за пълен. Споделете тази статия с приятелите си в социалните мрежи, ако я намерите за полезна. Сигурен съм, че ясно сте определили отношението си към този пазарен сегмент. Знаете ли какво представлява B2G секторът на икономиката и дали трябва да участвате в него.

Ще се видим!

Вашите.