Avto ehtiyot qismlar ochish uchun biznes-reja. Avtomobil ehtiyot qismlarini sotish: o'z-o'zidan o'sib borayotgan talab biznesi (biznes-reja). Biznesning o'ziga xos xususiyatlari

Bizning zamonamizda biznes qilish juda obro'li va o'zingizga yoqadigan biznesni topish juda muhim. Misol uchun, agar siz mashinalarga qiziqsangiz, o'z biznesingizni ularga bag'ishlashingiz mumkin. Avto ehtiyot qismlar do'konini noldan qanday ochish mumkin? Savdo uchun biznes-reja, bilimdon odamlarning maslahati va faoliyatning rentabelligini baholash.

Birinchi bosqich

Hammasi bunday do'konlar bozorini o'rganish va avtomobil qismlarini ishlab chiqarishdan boshlanadi. Bundan tashqari, odamlar uchun nima muhimligini va ularni nima qiziqtirayotganini tushunish uchun shahardagi har bir do'konning mashhurligini o'rganishga arziydi.

To'g'ridan-to'g'ri buning uchun siz mustaqil ravishda har xil turdagi va turdagi avtomobil komponentlari va ehtiyot qismlariga talab tahlilini o'tkazishingiz kerak. Siz ma'lum bir hududda biznes ocholmaysiz, u erda savodsiz. Boshqa narsalar qatorida, sizning hududingizdagi do'konlar kontseptsiyasiga e'tibor bering. Albatta, bu juda xilma-xildir va aynan shu nuqtada batafsilroq to'xtalib o'tishga arziydi.

Kontseptsiya turlari

Shubhasiz, tashkiliy tuzilma juda muhim, ammo hamma narsani qamrab olishning iloji yo'q, shuning uchun siz aniq xususiyatlarga diqqat bilan e'tibor qaratishingiz kerak. Tanlash uchun bir nechta turli xil savdo formatlari mavjud:

• ishlatilgan qismlar;
• muayyan brendlar va avtomobil firmalarining ehtiyot qismlari;
• ma'lum turdagi mashinalar uchun avtomobil qismlari (masalan, maxsus jihozlar);
• faqat xorijiy yoki mahalliy avtomobillar uchun ehtiyot qismlar;
• Internet orqali tovarlarni sotish.

Pul muammolari va raqobat bilan muvaffaqiyatli kurashish uchun siz o'z ishingizni sevishingiz kerak, shuning uchun shaxsan o'zingiz uchun qiziqarli bo'lgan kontseptsiyani tanlashingiz kerak. Albatta, franchayzing tizimi tushunchasi ham bor, lekin biz bu haqda keyinroq gaplashamiz.

Nimaga e'tibor berish kerak va nimaga oldindan tayyorgarlik ko'rish kerak:

1. Boshlash uchun, ijara, sotib olish, ro'yxatdan o'tkazish va boshqa pul xarajatlarini nafaqat ochish, balki sizning hududingizda keyingi parvarishlash uchun ham hisobga oladigan aniq va aniq biznes-rejani tuzishga arziydi.
2. Taksi xizmatlari bilan shartnomalar tuzishga harakat qiling va ularga o'zingizning tovarlaringiz bilan ta'minlang. Avtomobil sanoatidagi turli odamlar bilan aloqa o'rnatishga harakat qiling.
3. Avvaliga bir nechta turli xil avtomobil markalari uchun ehtiyot qismlarni sotib olishga yopishib oling.
4. Motor moylari, shisha yuvish vositalari, qirg'ichlar va boshqalar kabi universal mahsulotlarni sotishni tashkil etishga ishonch hosil qiling.
5. Iloji bo'lsa, do'kon uchun barcha etkazib beruvchilar bilan juda yaqin aloqada bo'ling.
6. Agar ma'lum vaqt ichida mijozga kerakli tovarlarni olishga vaqtingiz bo'lmasa, u raqobatchilar saloniga o'tadi va ehtimol yana bir nechta potentsial xaridorlarni jalb qiladi.
7. Avtomobil ehtiyot qismlari bilan chinakam bilimdon bo'ling, shunda siz xaridorga bir qarashda nima kerakligini aniqlab olishingiz mumkin.
8. Ayniqsa, inqiroz davrida mahalliy ehtiyot qismlar tezroq va tez-tez sotilishini bilish juda muhim, chunki ular xorijiy hamkasblarga qaraganda arzonroq va xorijiy avtomobillar MDH avtomobil sanoatiga qaraganda kamroq buziladi.
9. Yangi tajriba orttirish va so'nggi tendentsiyalarni tushunish uchun avtomobil qismlari bozoridagi o'zgarishlarni diqqat bilan kuzatib boring. Bu sizga eng zamonaviy va sifatli mahsulotlarni taklif qilish bo'yicha mintaqangizdagi bozor yetakchisiga aylanishingizga yordam beradi.
10. Ism yorqin va esda qolarli bo'lishi kerak. Banal "Avtomobil do'koni" va "Ehtiyot qismlar saloni" tavsiya etilmaydi, lekin siz ham juda murakkab bo'lmasligingiz kerak. Sizga asosiy erkak auditoriyani o'ziga jalb qiladigan, ammo bozordagi boshqa variantlar orasida xira joyga aylanmaydigan hajmli, jozibali so'z yoki ibora kerak.
11. Biznes-rejani pul jihatidan jiddiy qisqartirish uchun onlayn avtoulov qismlari do'konini tashkil etishga arziydi. Ushbu kontseptsiya, shuningdek, tovarlarni katta miqdorda etkazib berish bilan bog'liq muammolarga duch kelganlar uchun ham javob beradi, chunki ularni buyurtma asosida sotib olish mumkin. Onlayn avto ehtiyot qismlar do'konini qanday ochishni tushunish muhimdir. Do'konning ushbu versiyasini ishlab chiqish uchun ko'proq vaqt kerak bo'ladi, chunki qiyinchilik katta raqobatda va juda katta reklama imkoniyatlarida emas.

Pastroq narxlar, juda tez yetkazib berishning mavjudligi, haqiqiy rasmiy yetkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzish, mos ravishda tovarlar sifatini oshirish sizning afzalliklaringizga aylanishi mumkin. Albatta, siz, ayniqsa, birinchi oylarda, promosyonlar yoki chegirmalar bilan jalb qilishingiz mumkin.

Misol uchun, siz hisob-kitoblar bilan yuklab olishingiz mumkin.

ro'yxatga olish

Tanlash uchun ikkita huquqiy shakl mavjud: yakka tartibdagi tadbirkorlik va MChJ. Yakka tartibdagi tadbirkor avtoulov qismlarini, ehtiyot qismlarini va turli xil jihozlarni erkin sotish imkonini beradi, lekin faqat jismoniy shaxslarga. Aslida, IP oddiy do'kondir.

MChJ esa, masalan, yangi avtomobillar ishlab chiqarish uchun uskunalar, yuk tashish uchun mahsulotlar va boshqa shu kabi imkoniyatlarni yetkazib beruvchi korxonalar bilan bevosita ishlash imkonini beradi. Bundan tashqari, bu MChJ bitta avtodo'kondan salonlarning butun tarmog'ini yaratish huquqini beradi. Shuni ta'kidlash kerakki, bu variant allaqachon tashkil etilgan tadbirkorlar uchun ko'proq mos keladi, ammo yangi boshlanuvchilar uchun yakka tartibdagi tadbirkor bilan o'z martaba ko'tarilishni boshlash yaxshiroqdir.

Biz mos joyni tanlaymiz

Avto ehtiyot qismlar do'konini noldan ochish alohida bino yoki turar-joy binosining birinchi qavatidagi xona bo'ladimi, do'kon uchun mos joyni oldindan qidirishni o'z ichiga oladi. Uy-joy uyqu joylaridagi do'konlar ko'proq mashhur. Agar siz ko'p sonli tashrif buyuruvchilar va xaridorlarni istasangiz, unda siz yo'l, yoqilg'i quyish shoxobchalari va avtoservislar yaqinida do'kon ochishingiz kerak.

Avtoulovda tashrif buyuruvchilar uchun kamida besh o'rin uchun maxsus to'xtash joylarini tashkil qilish kerak. Yaqin atrofda raqobatbardosh saytlar yo'qligiga ishonch hosil qilish ham muhimdir.

Kamida 60 kvadrat metrlik qulay va haqiqatan ham mos xonani toping. Qanchalik ko'p markali ehtiyot qismlarni qoplashga harakat qilsangiz, maydon shunchalik katta bo'lishi kerak.

Bundan tashqari, muammoga duch kelmaslik uchun uy egasi bilan shartnoma shartlarini tahlil qilish juda muhimdir. Esda tutingki, sizning binolaringizda barcha asosiy kommunikatsiyalar, shuningdek, omborlar va kommunal xonalar uchun alohida xonalar bo'lishi kerak. Agar siz franchayzingga borishga qaror qilsangiz, joy izlashingiz shart emas.

Biz to'g'ri mahsulotni sotib olamiz

Mijozlarga taqdim etilayotgan mahsulotlarning o'ziga xos xususiyatlarini tanlashingiz kerak. Sizni tushkunlikka solmaydigan variant mahalliy GAZ va ​​VAZ avtomobillari uchun ehtiyot qismlar va ehtiyot qismlarni sotib olish bo'ladi.

Ular mamlakatimizdagi engil va yuk mashinalarining eng katta jamoasini tashkil qiladi, bundan tashqari, mahalliy avtomobillar boshqalarga qaraganda tez-tez buziladi. MDHning boshqa mamlakatlari uchun, xoh Belorussiya, xoh Qozog‘iston, xuddi shunday. Bundan tashqari, siz ehtiyot qismlarni avto demontajda sotib olib, arzon narxlarda qo'shimcha sotishni tashkil qilishingiz mumkin.

Bir nechta aniq brendlarni ommaviy yetkazib berishni oldindan tashkil etish g'oyasi ishni tashkil etish nuqtai nazaridan ham to'g'ri. Yetkazib beruvchi bilan tuzilgan shartnoma, agar kerak bo'lsa, alohida qismlarni tezda olish yoki tovarlarni tezroq olish imkonini beradi.

Sotib olingan ehtiyot qismlarga jiddiy e'tibor berish shart emas, chunki ular yuqori sifat bilan ta'minlanadi. Shuningdek, rasmiy vakillar bilan muloqot xaridorlar orasida ishonchni oshiradi. Plyuslar do'kon belgisida mashhur brendlarning logotiplarini namoyish qilish qobiliyatini qo'shadi.

Avto ehtiyot qismlar do'koni, biznesning o'zi kabi, ma'lum holatlarga bog'liq bo'lmasligi uchun sizga bir nechta turli etkazib beruvchilar kerak bo'ladi. Yetkazib beruvchining rasmiyligi va halolligini tekshirishdan qo'rqmang, chunki siz pul va mijozlarning ishonchini yo'qotish xavfi bor.

Mana eng ko'p pul olib keladigan qismlarning namunasi:

• bir nechta eng keng tarqalgan turdagi faralar;
• to'xtash belgilari;
• orqa ko'rinish uchun yon nometall;
• turli uzunlikdagi bamperlar;
• turli formatdagi eshiklar;
• dvigatellar va tegishli ehtiyot qismlar;
• avtomatik uzatish va boshqalar.

Franchayzing bo'yicha ishlayotgan tadbirkorlar uchun yuqorida aytilganlarning deyarli barchasi ahamiyatsiz bo'ladi.

To'g'ri xodimlarni yollash

Bu masalada shaxsiy bilimlar salonning to'g'ri ishlashi uchun etarli emas, lekin tajriba orttirishga tayyor bo'lgan munosib shaxslarni topishga yordam beradi. Yosh xodimlarni yollashdan qo'rqmang, ular juda ko'p g'oyalarga ega va ular tezda o'rganadilar, bundan tashqari, yosh xodim yanada samimiy va sabrli, xushmuomala va xushmuomala bo'ladi. Eng muhimi, salonning yuziga aylanishi mumkin bo'lgan odamlarni tanlashingiz kerakligini unutmang.

Suhbatni boshlashning asosiy nuqtasi - bu odamning avtomobil qismlari va brendlari haqidagi bilimi. Ularning aniq va aniq gapirish qobiliyatiga qarang, uyalmang va o'z variantlarini taklif qiling.

Aytgancha, siz ham xodimlarning ehtiyojlarini qondirishingiz, ularni ish haqiga yoqimli qo'shimchalar bilan rag'batlantirishingiz kerak. Agar sizning do'koningiz endigina ochilgan bo'lsa va siz yosh xodimni yollagan bo'lsangiz, unga daromad bilan bog'liq ish haqini belgilang, albatta, minimal barni belgilang.

Doimiy ravishda hozir bo'lishni va salon ishida qatnashishni unutmang. Ko'pincha loyihalarni noldan ishlab chiqish uchun, hatto mayda-chuydalarni ham tejash juda muhim, shuning uchun siz birinchi marta tovarlarni hisobga olish, buxgalteriya hisobi va xodimlarni nazorat qilish bilan mustaqil shug'ullanishingiz kerak. Kelajakda sizning biznes g'oyangizga tajribali buxgalter, menejer va katta sotuvchi kerak bo'ladi. Aytgancha, buxgalterni yarim kunlik asosda ishga olish kerak.

Masalaning moliyaviy tomoni

Aytaylik, biz yuz kvadrat metrlik o'rta o'lchamdagi do'konni ochamiz, bu juda qulay, ammo katta ish jadvali ertalab soat 9 dan 21:00 gacha, jami to'rt nafar xodim, mahalliy va ba'zi xorijiy avtomobillar uchun hisob-kitoblar va tovarlarga juda kichik belgi. Narxlar jadvali quyidagicha ko'rinadi:

Hammasi bo'lib xorijiy va mahalliy avtomobillar uchun avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochish taxminan ikki million rublni tashkil qiladi. Shuni esda tutish kerakki, oylik xarajatlarga ijara haqi, kommunal xizmatlar, xodimlarning ish haqi va qo'shimcha tovarlar xaridlari kiradi, ya'ni siz yana 700 ming rubl sarflashingiz kerak bo'ladi.

Daromad qancha?

Daromad odatda qanday boshlaganingizga, tovarlarni sotib olish qanchalik foydali ekanligiga, reklama qanchalik yaxshi ekanligiga va do'konning joylashuvi qanchalik yaxshi ekanligiga bog'liq. Sotilgan tovarlar uchun olingan pul miqdori bir oy ichida sarflangan mablag'ni tiklashi va undan ham katta miqdorni qo'shishi muhimdir.

Yuqoridagi misolda ushbu salon tadbirkorga oyiga 200 mingga yaqin daromad keltiradi. Ular do'konning 1200 ming rubl daromadidan, 700 ming oylik xarajatlarni to'lashdan va 300 ming soliq to'lashdan keladi. Taxminan aytganda, har oyda 200 ming rublni tiklash 10 oy ichida loyihani ochish xarajatlarini qoplaydi. Lekin bizning tahlilimiz to'liq ob'ektiv emas, aslida rentabellik faqat 11% va bir yarim yil ish bo'ladi.

Video: avto ehtiyot qismlar do'konini noldan qanday ochish mumkin?

Franchayzing ishi

Aslida, siz tayyor biznesga ega bo'lasiz va shuning uchun siz nol loyihaga qo'yilgan pul investitsiyalarini xavf ostiga qo'yishingiz shart emas.

Franchayzing ishi - bu allaqachon taniqli salonlar tarmog'iga qo'shilish imkoniyatini sotib olish, uning asosida o'zingizni ochish. O'z korxonangizni ochish bilan solishtirganda ishonchli, foydali va ancha arzon.

Franchayzingning salbiy tomoni shundaki, siz umumiy tarmoq tushunchasidan uzoqlasha olmaysiz. Siz do'konlardan birini faqat yuqori boshqaruv qoidalariga rioya qilgan holda nazorat qilishingiz va boshqarishingiz kerak. Ko'pchilik uchun bu cheklov qabul qilinishi mumkin emas.

Avtomobillar soni doimiy ravishda o'sib bormoqda va bu iqtisodiy vaziyatdan qat'iy nazar sodir bo'ladi. Shuning uchun avtoulov ehtiyot qismlari har doim zarur va bu ehtiyoj transport vositalari soni bilan birga ortib bormoqda.

Demak, bu biznesning kelajagi bor, ayniqsa yo'llarimiz faqat traktorlar uchun moslashishda davom etsa.

Avto ehtiyot qismlar do'koni: bu foydalimi?

Eng yaxshi ma'lumot manbalaridan biri bu raqobatchilarning tajribasi, hatto ular potentsial bo'lsa ham.

Bundan tashqari, o'z biznesingizni boshlashni rejalashtirgan joyni aniq o'rganish kerak.

Shu bilan birga, shaxsiy korxonaning o'zi biroz uzoqroq bo'lishini esga olish kerak - bu erda avtoulovlarga xizmat ko'rsatish punktlari soni kamroq. Bu birinchi bosqichda darhol adashib qolmaslik imkonini beradi.

Ya'ni, o'rganish maydoni etarlicha katta bo'lishi kerak va xulosalar biroz umumlashtirilgan, naqshlarni shakllantirishga moyil bo'lishi kerak.

Ko'p raqobatchilar bo'lishini darhol ko'rishingiz mumkin. Ma'lumot to'plash uchun bu yaxshi, lekin biznes qilish uchun unchalik emas.

Kelajakdagi mega-daromad manbalarining taklif etilayotgan joylashuvi to'g'risida ko'proq yoki kamroq qaror qabul qilgandan so'ng, siz talab bozorini o'rganishingiz kerak. Mavjud do'konlarning assortimenti nima ekanligini, qanday mahsulotlar kamligini, qaysi ishlab chiqaruvchilarni eng yaxshi sotib olishini ko'rishingiz kerak.

Umuman olganda, bu bilan yaqindan shug'ullanish kerak, siz hamma narsaga qiziqishingiz kerak: etkazib beruvchilardan tortib xodimlarning ish haqigacha. Ularning xizmatlari va reklama kampaniyalarini ilgari surish usullariga alohida e'tibor qaratish lozim.

Allaqachon tashkil etilgan ishbilarmonlarning tajribasini tahlil qilganda, gullab-yashnagan yoki hatto muvaffaqiyatli do'kon qanday joylashganiga ham e'tibor berish kerak. Albatta, yaqin atrofda to'xtash joyi yoki yoqilg'i quyish shoxobchasi yoki garajlar mavjud.

Qabul qiluvchilarning aniq manbai bo'lmasa ham, do'konda asosan qanday kontingent sotib olishini aniqlashga harakat qilishingiz kerak, ehtimol assortiment sizga qanday mashinalar va qanday odamlarni tushunishga yordam beradi. Bu sizning do'koningizga iste'molchilar oqimini qaerda va qanday ta'minlashni nisbatan aniq tushunish uchun kerak.

1. Narxlar sezilarli darajada pastroq (chunki ko'p vaqt etkazib beruvchilarni qidirishga sarflangan, ular bilan foydali shartnomalar tuzilgan).
2. Do'konning reklamasi ushbu bosqichda mavjud bo'lgan eng yuqori darajada o'rnatiladi.
   Reklama taxtalari avtoulovchilar bo'lgan hamma joyda: to'xtash joylarida, garajlar yaqinida, yoqilg'i quyish shoxobchalarida, raqobatchilar nuqtasidan unchalik uzoq bo'lmagan joyda.

   Shuningdek, mahsulotlari barcha darajadagi avtoulovchilar uchun qiziqarli bo'lishi mumkin bo'lgan do'konlarda.
   Va har bir reklama taxtasida, har bir stikerda do'konni qanday topish bo'yicha batafsil ko'rsatma mavjud.

3. Jozibador chegirmalar, jamg'arma kartalari (lekin siz haqiqatan ham biror narsani tejashingiz mumkin), aktsiyalar va savdolar.
4. Foydali va malakali xodimlar.
5. Do'konga nafaqat kirishlar, balki yondashuvlar ham qulay.

Har bir mashina ta'mirlash va texnik xizmat ko'rsatishga muhtoj. Hatto eng yaxshi mashinalar vaqti-vaqti bilan buziladi va moyni almashtirish, tormoz suyuqligi, tormoz prokladkalari va boshqalarni talab qiladi.

Aksariyat avtomobil ixlosmandlari o'z avtomobillarini doimiy ravishda takomillashtirmoqdalar va yangilamoqdalar, shuning uchun yangilangan texnik qismlarga, ilg'or audio tizimlarga, konditsioner tizimlarga, signallarga, DVRlarga bo'lgan talab faqat oxirgi avtomobil yo'qolishi bilan to'xtaydi.

Avto ehtiyot qismlar do'konini ochish qancha turadi

Agar siz yangi boshlanuvchi tadbirkor ko'tarishi kerak bo'lgan xarajatlarni oddiygina hisoblab chiqsangiz, unda bu miqdor ajoyib bo'lmaydi, 1,5-2 million rubldan oshmaydi. Biroq, biz barqaror foyda faqat bir yoki ikki yil ichida bo'ladi, deb eslash kerak, shuning uchun biz tor sharoitlarda qolish ancha uzoq muddatga hisoblash kerak.

Asosiy xarajatlar quyidagilardan iborat:

1. Xona ijarasi. (do'konning joylashgan joyiga qarab)

   Bu arzon bo'lishi mumkin emas, chunki do'kon foydali joyda joylashgan bo'lishi kerak.

2. Xonani ta'mirlash.

   Binoning o'zi savdoga tayyorlanishi va etarlicha ko'rinadigan va jozibali bo'lishi kerak.

   Bundan tashqari, u kun bo'yi yoki hatto kunlar davomida ishda bo'ladigan xodimlar uchun minimal qulaylikni ta'minlashi kerak.

3. Savdo uskunalari, mebel.
4. Ehtiyot qismlarni sotib olish.
5. Xodimlarning ish haqi.
6. Kommunal to'lovlar va internet.
7. Marketing va reklama xarajatlari.
8. Mijozlar uchun to'xtash joylari uchun to'lov.

Yuqorida sanab o'tilgan vazifalarni bajarish uchun sarflangan mablag'larning kamida yarmiga teng miqdorda zaxiraga ega bo'lishga arziydi - kutilmagan hodisa yuz bergan taqdirda!

Rossiya avtomobillari yoki xorijiy avtomobillar uchun ehtiyot qismlar

Dastlabki bosqichda xaridorga erishishning eng oson yo'li - avtomobil markalari bo'yicha ixtisoslashgan ehtiyot qismlar savdosini tashkil etishdir. Bu mahalliy Volga, Jiguli yoki Gazelle bo'lishi mumkin.

Bizning mashinalarimiz ta'mirga va sifatli qismlarga muhtoj va bu erda siz Hindistonni ko'rishingiz mumkin. U erda odamlar o'zlarining mahindralari va marutilarini sotib olishdan va ishlatishdan xursand va faxrlanadilar, ular arzon va oson ta'mirlanadi (ishlab chiqaruvchilar bu imkoniyatni ta'minlaydi) va natijada mahalliy avtosanoat gullab-yashnamoqda.

Mamlakatimizda esa hozircha biz faqat xorijiy brendlarning gullab-yashnashi va mustahkamlanishiga hissa qo‘shyapmiz.

Shuningdek, mahalliy ehtiyot qismlar savdosini boshlash uchun kamroq mablag‘ talab qilinishi, chet el avtomobillari uchun ehtiyot qismlar xarid qilish esa katta sarmoyalarni talab qilishi ham muhimdir.

Videodan avto ehtiyot qismlar do'konini noldan qanday ochishni bilib oling.

Qaysi qismlarga talab yuqori?

Birinchidan, bu tana qismlari. Bu avtomobilning agressiv tashqi muhitdan eng ko'p zarar ko'radigan va to'qnashuvlar va baxtsiz hodisalar natijasida zarar ko'rgan qismidir.

Eng zaif eshiklar, nometall, bamperlar. Keyin, ularning amal qilish muddati bor, keyin ularni o'zgartirish kerak.

Shamol oynalari, faralar, magistral qopqoqlar ham vaqti-vaqti bilan almashtirishni talab qiladi va bu faqat tashqi tomondan.

Yo‘llarning yomonligi bor ekan, ta’mirlash xizmatlariga talab kamaymaydi. Teshiklardan osma va shassi elementlari ko'pincha shikastlanadi.

Dvigatel qismlari ham talabga ega, elektron komponentlar esa avtomobillar aqlliroq bo'lishi bilan ortib bormoqda.

Eng muhim ehtiyot qismlardan biri bu tormoz paddir, u hatto buzilgan taqdirda ham o'zgartiriladi, lekin nosozlikning eng kichik belgisida nafaqat harakat xavfsizligi darajasi, balki uning egasining hayoti ham ba'zan bog'liqdir. bu qismda.

Havo va moy filtrlariga bo'lgan talab hech qachon pasaymaydi - dvigatelning ishlashi ularga bog'liq.

Bundan tashqari, avtomatik sozlash elementlari katta talabga ega.

Avto ehtiyot qismlar do'konini qanday ochish kerak (ro'yxatdan o'tish)

"O'zingiz uchun" ishni bajarishga qaror qilgandan so'ng, bu standart biznesni noldan boshlash va qonun bilan (shu jumladan Soliq kodeksi) o'zaro munosabatlar nuqtai nazaridan oddiyroq.

Boshlash uchun hujjatlar soliq idorasiga topshiriladi:

• yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza.
• pasport va uning nusxasi.
• TIN va undan fotokopisi. Agar TIN hali tayinlanmagan bo'lsa, siz TINni tayinlash uchun ariza yozishingiz kerak.
• davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya.

Bir yildan kamroq vaqt oldin bankrot deb e'lon qilingan fuqarolar uchun vaqtni va hujjatlarni topshirishni behuda sarflashning hojati yo'q, bunday arizani davlat organlariga topshirishda boshqa cheklovlar mavjud.

Umuman olganda, bu masalada siz advokatlik idorasiga murojaat qilishingiz mumkin, ular yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun barcha kerakli hujjatlarni to'plash va qayta ishlashga yordam beradi, shuningdek, hisob ochish, chop etish va boshqa tashkiliy-huquqiy masalalar bo'yicha maslahat beradi.

Bu taxminan bir hafta davom etadi.

Sizning do'koningiz qayerda joylashgan bo'lishi kerak (bino tanlash)

Bo'lajak do'konning ixtisoslashuvi bilan asta-sekin qaror qabul qilib, savdo uchun mos binolarni tanlashni unutmaslik kerak. Yangi boshlanuvchilar uchun ijaraga, tercihen uzoq muddatga ishonishingiz kerak.

Agar biznes etarlicha muvaffaqiyatli bo'lsa, binolarni keyinchalik sotib olish mumkin (bu shart ijara shartnomasida ko'zda tutilishi kerak).

Standart maslahat: rozetkani nafaqat avtomobil, balki piyodalar ham ko'p bo'lgan joyda joylashtiring. Siz darhol mijozlarni mashinalar qilish imkoniyatini yoqishingiz kerak, agar yaqin bo'lmasa, hech bo'lmaganda do'konga yaqin joyda - ba'zi ehtiyot qismlar juda katta.

Savdo uchun maqbul bo'lgan joylarda binolarning narxi yuqori, shuning uchun siz katta xonani ijaraga olishga intilmasligingiz kerak, lekin siz elektr simlari va suv va kanalizatsiya tizimining holatiga, ventilyatsiya bor-yo'qligiga e'tibor berishingiz kerak. bo'lmasa, amalga oshirish mumkin.

Birinchidan, tanlangan joy bir qator raqobatchilarning mavjudligi uchun diqqat bilan tekshirilishi kerak. Agar ular mavjud bo'lsa va turar joyning boshqa variantlari taqqoslanmasa, shunga o'xshash yo'nalishdagi chakana savdo do'koniga yaqinlik biznesga, assortimentga ta'sir qilishini hisobga olish kerak.

Birinchi qavatdagi joy yaxshiroq, garchi bu holat asosiy narsa emas. Ba'zan odamlar ikkinchi qavatga o'z xohishlari bilan chiqmaydilar.

Va agar siz avtoservis yaqinida punkt ochishga muvaffaq bo'lsangiz, uni omad tilaymiz.

Do'kon kamida 20 kvadrat metr savdo maydoniga ega bo'lishi kerak. m., ombori ancha katta. Ba'zi qismlar va aksessuarlar juda ko'p joy egallaydi, shuning uchun har qanday holatda, ombor savdo maydonchasidan kattaroq bo'lishi kerak.

Shunday qilib, agar pulni tejash istagi bo'lsa, unda bu bunga loyiq emas, lekin siz boshqaruv idorasi va buxgalterning binolarisiz butunlay qilishingiz mumkin.

Agar ombor boshqa joyda joylashgan bo'lsa, siz kurerlik yetkazib berishni tashkil qilishingiz yoki xaridorga qo'ng'iroq qilish va o'z xaridini o'zingiz olish imkoniyatini berishingiz kerak bo'ladi.

Tabiiyki, binolar yong'in xavfsizligi standartlariga mos kelishi kerak, bu haqda siz Favqulodda vaziyatlar vazirligi inspektorining xulosasini olishingiz kerak, shuningdek, Rospotrebnadzor (ilgari u SES deb nomlangan) xulosasini olishingiz kerak bo'ladi.

Yo'l davomida siz ijaraga olingan binolarda axlat qanday olib tashlanishini darhol bilib olishingiz va ushbu xizmat uchun qayerda va qancha to'lash kerakligi haqidagi savolga g'amxo'rlik qilishingiz kerak bo'ladi.

Avto ehtiyot qismlar do'koni uchun tijorat uskunalari

Tovarlarni to'g'ri joylashtirish, do'kon ko'rinishining umumiy jozibadorligi kabi savol, garchi u ikkinchi darajali ahamiyatga ega bo'lib tuyulsa ham, umuman savdo muvaffaqiyatiga ta'sir qiladi.

Bu tegishli do'konlarda yoki Internetda topish mumkin bo'lgan javonlar, peshtaxtalar va vitrinlarga yordam berishi mumkin.

Tovarlar katta bo'lishi mumkin:

• eshiklar;
• bamperlar;
• g'ildiraklar;
• dvigatellar va boshqalar;

va kichiklari:

• uzatmalar;
• tormoz tizimi, ateşleme tizimi uchun komponentlar;
• turli xil qistirmalari;
• qanotlar va boshqalar.

Bundan tashqari, sizda bo'lishi kerak bo'lgan bir qator elementlar mavjud:

• turli xil vositalar;
• yog'lar;
• antifrizlar;
• avtomobil parvarishlash mahsulotlari.

Katta assortiment uchun javonlar etarlicha kuchli bo'lishi kerak va kichik tovarlar ko'rinib turishi va diqqatni jalb qilishi kerak. Do'kon bo'ylab yurib, xaridor taklif etilayotgan ehtiyot qismlar va tegishli mahsulotlar to'g'risida tasavvurga ega bo'lishi kerak.

Osma tizimlar haqida unutmang, bu joyni tejaydi va mahsulotni eng yaxshi tarzda ko'rsatadi.

Alyuminiy ramkadagi sirlangan vitrinalar etarlicha kuchli va taklif qilinadigan tovarlar haqida yaxshi ma'lumot beradi. Kichik profil yoki DSP hisoblagichlari tovarlarni to'g'ri guruhlashga yordam beradi va xaridorning assortimentda yo'qolishining oldini oladi.

Muayyan tartibli binolar uchun yoki agar xohlasangiz, shaxsiy do'kon dizaynini yaratish uchun. Buyurtma bo'yicha uskunalar.

Agar pulni tejash istagi bo'lsa, unda siz foydalanilgan uskunalar bo'yicha etarli miqdordagi takliflarni topishingiz mumkin, har qanday holatda siz quyidagi tovarlar toifalarini ko'rib chiqishingiz kerak:

• kichik qismlar uchun hisoblagichlar;
• kichik qismlar va tegishli mahsulotlar uchun tokchalar;
• osilgan elementlar;
• vitrinalar;
• bardoshli tokchalar.

Avto ehtiyot qismlar do'koni uchun tovarlarni qayerdan olish mumkin

Assortimentni tanlash bilan muammoni hal qilishni boshlash uchun ta'minot bozorini o'rganish kerak. Avtomobil egalari orasida doimiy talab nima, bir-biriga maslahat beradigan tovarlar, darhol sotiladigan avtomobillarga texnik xizmat ko'rsatish mahsulotlari - bu ma'lumotlar to'planishi va o'z biznesingizni rejalashtirishda ishlatilishi kerak.

Bundan tashqari, avtomobil egasiga har doim kerak bo'lgan tovarlar mavjud, ya'ni bu tovarlar do'konda va turli xil konfiguratsiyalarda, turli narx toifalarida, to'plamlar shaklida va alohida bo'lishi kerak.

Albatta, taklif etilayotgan mahsulotlar tanlovi faqat do'kon ishga tushganda haqiqiy tarzda o'rnatiladi. Darhol aniq nima ketayotgani va javonlarda nima eskirganligi darhol aniq bo'ladi.

Assortimentning doimiy yangilanishi va kengayishi, taklifning doimiy o'zgarishi tovarlar ro'yxatini bosqichma-bosqich talabga muvofiqlashtirishga imkon beradi ushbu sharoitlarda (xususan, o'z do'koningiz uchun). Moslashuvchan, doimiy ravishda mijozlar qiziqishlarining o'zgarishiga moslashuvchi, siz tanish va sevimli mahsulotlarni, shuningdek, yangilarini topishingiz mumkin bo'lgan assortiment, albatta, daromad keltira boshlaydi.

Siz nafaqat narx jihatidan emas, balki etkazib beruvchilar ro'yxatini diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Yuqori sifatli tovarlar, uni o'z vaqtida yetkazib berish imkoniyati tovar yetkazib beruvchi bilan hamkorlik muvaffaqiyatining tarkibiy qismlari hisoblanadi.

Va tovarlarni qabul qilish manbasi bitta bo'lmasligi kerak, zaxirada bir nechta etkazib beruvchilar bo'lishi yaxshiroqdir, bu har qanday sharoitda va mamlakat iqtisodiyotidagi tebranishlarda do'konga tovarlar oqimini ta'minlaydi. Yetarlicha tor ixtisoslashuvga ega bo'lgan etkazib beruvchilarga va undan ham yaxshiroq - tovar ishlab chiqaruvchisi bilan rasmiy aloqalarga ega bo'lgan dilerlarga e'tibor berish yaxshiroqdir.

Ishlab chiqaruvchidan sertifikatlangan tovarlarni sotish har doim uchinchi shaxslar orqali sotishdan ko'ra yaxshiroqdir, hatto asl birlikning narxi biroz yuqoriroq bo'lsa ham. Ammo soxta narsalarni olish ehtimoli kamayadi.

Eng yaxshi variant - avtoulovlar uchun ehtiyot qismlar va boshqa tovarlar, shu jumladan Evropa tovarlari ishlab chiqaruvchilari bilan aloqalarni o'rnatish imkoniyatini topish. Bu savdo korxonasining obro'sini nihoyatda oshiradi.

Shuningdek, siz do'konda ma'lum bir avtomobil markasi uchun tor ixtisoslashgan filialni yaratishingiz mumkin, agar ishlab chiqaruvchi bilan bevosita aloqa mavjud bo'lsa, do'kon belgisi ham ushbu avtomobilning logotipi bilan bezatilgan.

Yetkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib borishdan oldin, siz bu haqda ma'lumot to'plashingiz, iloji bo'lsa, qanchalik ishonchli va majburiy ekanligini tekshirishingiz kerak. Do'konning foydasi va obro'si, umuman korxonaning muvaffaqiyati hamkorlarning to'g'ri tanloviga bog'liq.

Ishga qabul qilish

Biznesni yolg'iz yuritishning iloji yo'q, shuning uchun siz nazariy jihatdan korxona bilan birga o'sishi va boyib ketishi kerak bo'lgan odamlarni tanlashingiz kerak bo'ladi.

Shunday qilib, mutlaqo zarur:

• menejer (tovarlarni etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzish, xodimlar bilan ishlash, ish jarayonini tashkil etish);
• agar menejer yoki egasi etarli bilimga ega bo'lsa va do'konning buxgalteriya hisobini yurita olsa, bu yaxshi, aks holda buxgalter kerak;
• sotuvchilar (yoki sotuvchi).
  Bu nafaqat zalda bo'lishi kerak bo'lgan odamlar, balki professionallar bo'lishi kerak.

  Qurilmani yaxshi biladigan mashinalar, chunki ba'zida xaridorlar u yoki bu qismning nomini ham bilishmaydi;

• agar xaridni mijozga etkazib berish ko'zda tutilgan bo'lsa, haydovchi kerak;
• xona tozalovchi.

Avto ehtiyot qismlar do'koni marketing va reklama

Tovarlarni reklama qilish bo'yicha ishlar xodimlar tomonidan qo'shimcha harakatlarsiz, tovarlar o'z-o'zidan sotiladigan tarzda etkazib berilishi kerak. "Marketing" atamasining o'zi tanlangan yo'nalish bo'yicha talab va ehtiyojlarni tan olish va darhol qondirishga olib keladigan harakatlarni anglatadi.

Shunga ko'ra, sotish korxonaning maqsadi bo'lgan mahsulotga bo'lgan barcha mavjud va potentsial ehtiyojlardan xabardor bo'lish kerak.

Maksimal kirish radiusida do'kon mavjudligi to'g'risida bildirishnoma bo'lishi kerak. Axborot taxtalari, shuningdek, zarurat tug'ilgan joyda joylashtirilishi kerak.

Bu avtoturargoh, transport kompaniyasi (bu erda, umuman olganda, e'tiborni jalb qilishga harakat qilish kerak, bu juda istiqbolli), ko'rgazma, yoqilg'i quyish shoxobchasi bo'lishi mumkin.

Gazetalarda, ayniqsa tematik, shuningdek, radio, televidenie, ko'rgazmalarda va avtoulovchining ko'zi tushadigan joylarda birinchi o'rinlarda doimiy reklama. Pochta qutilarida varaqalar joylashishi ham foydali bo'ladi.

Yaxshi natija - 2 yoki undan ortiq birlik tovarlarni sotib olayotganda - avtomobil uchun zarur bo'lgan - doimiy mijozlar uchun chegirmali tovarlar yoki sovg'alar.

Derazalardagi tovarlarning jozibali joylashuvi ham muhim ahamiyatga ega. Bu arzimas narsa, lekin bunga ozgina e'tibor berishga arziydi, chunki buning samaradorligi allaqachon tasdiqlangan.

Onlayn avto ehtiyot qismlar do'konini qanday ochish kerak

Aslida, siz savdo maydonchasi va xodimlarsiz avtoulov qismlarini sotishni boshlashingiz mumkin. Bu virtual savdo maydonchasi bilan savdo saytini yaratishga ishora qiladi.

Tejamkorlikni eng qulay joylarda chakana savdo maydonchasini ijaraga olish narxi, shuningdek, mashinalar joylari narxi, xodimlarning ish haqi va boshqa ko'plab nuqtalar haqida so'rash orqali baholash mumkin.

Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'tganingizdan so'ng, siz o'zingizning mashinangiz uchun istalgan qismni, istalgan mahsulotni olishingiz mumkin bo'lgan jozibali veb-saytni ishlab chiqishni boshlashingiz kerak.

Agar siz Internetda ishlash ko'nikmalariga ega bo'lsangiz, o'zingiz veb-sayt yaratishga urinib ko'rishingiz mumkin, ammo darhol o'z ishining ustalari bilan bog'lanib, veb-studiyaga buyurtma berish yaxshiroqdir. Pullik saytlarga joylashtirish yaxshiroq, u ancha mustahkam, garchi bepul resurslar ham mavjud.

Darhol siz Internetdagi daromaddan soliqlar qanday undirilishini bilib olishingiz va Internet-pul va mavjud to'lov tizimlari sohasidagi bilimlaringizni kengaytirishingiz kerak.

Xaridor buyurtma qilingan tovarlarni qanday aniq olishi mumkinligini ko'rib chiqish kerak. U pochta orqali yuborilishi yoki kurerlik yetkazib berishni tashkil qilishi mumkin.

Savdo hajmi kichik bo'lsa, onlayn-do'kon egasi tovarlarni shaxsan etkazib berishi mumkin, bu pulni tejash imkonini beradi.

Lekin faqat savdo maydonchasi virtual bo'ladi. Shunga qaramay, siz binolarni qidirishingiz kerak bo'ladi, ammo faqat ombor uchun.

Tovar yetkazib berish va buxgalteriya hisobi ham dolzarbdir.

Bundan tashqari, onlayn-do'kon haqiqiy savdo muassasasi bilan yaxshi birlashtirilishi mumkin yoki yaratilishni istiqbolli vazifa sifatida yodda tutish mumkin.

Garchi onlayn-do'konlarning tobora ommalashib borayotganini hisobga olsak, ehtimol yaqin orada bu unchalik dolzarb bo'lmaydi, deb taxmin qilish mumkin.

Onlayn avto ehtiyot qismlar do'konini qanday ochishni videoda topish mumkin.

Bilan aloqada

Rossiya yo'llarida haydash hech kimni befarq qoldirmaydi. Muammo har tomondan yashiringan. Avtomobil egalari ehtiyot qismlar va elementlarni tez-tez sotib olishlari kerak. Ayni paytda aholiga tegishli avtomobillar soni ortib bormoqda va 2017 yilda yengil avtomobillar parki 39,35 million donani tashkil etdi. Boshqacha qilib aytganda, bu raqamlar quyidagicha ko'rinadi: har ming rossiyalikga 249 ta yengil avtomobil to'g'ri keladi. Har to‘rtinchisi rulda bir vatandosh. Yo'llarning holati va avtoulovlar soni o'zingizning avtoulov ehtiyot qismlari biznesingizni boshlash haqida o'ylash uchun ikkita kuchli sababdir.

Avto ehtiyot qismlar sotadigan biznesni qanday boshlash kerak: xavflarni baholash

Har qanday biznes aniq harakatlar rejasini va mavzuni har tomonlama tahlil qilishni talab qiladi. Biz bir varaq qog'ozni olamiz, uni ikkita ustunga ajratamiz va aniq foydalarni yozamiz, tuzoqlarni o'rganamiz.

Aniq rolda fazilatlar bajarishi mumkin:

• barqaror kunlik daromad;
• yangi mijozlarni jalb qilish imkoniyatlari (aholida avtomobillar soni yil sayin ortib bormoqda);
• yuqori marjinal foyda (ayrim turdagi tovarlar uchun marja 80% gacha);
• soliqqa tortishning imtiyozli davrlari;
• parallel onlayn biznesni tashkil qilish (uyga yetkazib berish bilan onlayn do'kon ochish).

Suv osti toshlari:

Sizning ro'yxatingiz boshqacha ko'rinadi. Asosiysi, har bir elementni sinchkovlik bilan o'rganish, raqamlarni qalam va kalkulyator bilan tekshirish, tuzoqlarni qanday engib o'tish haqida o'ylash, ehtimol, ijobiy tomonlarni kamchiliklarga aylantirish va xarajatlarni optimallashtirish.

Qanday avtomobil ehtiyot qismlari talabga ega?

Aytaylik, sizning hududingizda ikkita ajoyib ehtiyot qismlar do'koni bor. Nima qilish kerak? Javob oddiy. O'zingizning noyob savdo taklifingizni yarating. Atrofdagi mashinalarga qarang, ularning egalariga nima kerakligini o'ylab ko'ring.

Mana bir nechta qiziqarli aks ettirish uchun ko'rsatmalar:

• mototsikllar, kvadrosikllar, qor avtomobillari uchun ehtiyot qismlarni sotish;
• kommunal va yo'l texnikasiga texnik xizmat ko'rsatish. Kamaz, traktorlar, og'ir yuk mashinalari;
• o'ng qo'lda yapon avtomobillari (kamdan-kam qismlar buyurtma berish mumkin);
• aksessuarlar va tegishli mahsulotlarni sotish;
• Sizning xizmatingizning diqqatga sazovor joylari - "sovg'a sifatida kofe", "internet orqali ehtiyot qismlarga buyurtma berish", "kurer orqali yetkazib berish". Yana nima?

Agar siz rus avtomobillari va xorijiy avtomobillar uchun ehtiyot qismlar o'rtasida shoshilayotgan bo'lsangiz - to'xtang, tomosha qiling, avtomobil ixlosmandlari bilan suhbatlashing. Albatta, avtomobil ehtiyot qismlariga kelsak, mahalliy modellarga talab yuqori, ularning bozordagi ulushi savdoning 58% ni tashkil qiladi.

Egalari Lada va Niva-ni tez-tez ta'mirlashlari kerak, ammo ularning qismlari ham arzonroq. "Chet elliklar" uchun ehtiyot qismlar savdosi foydaliroq, ammo ishlab chiqarish muammolarini to'g'ri aniqlash, foydali etkazib beruvchilarni topish va qismlarni birlashtirish imkoniyatlari haqida o'ylash muhimdir.

Analitik faoliyat jarayoniga parallel ravishda, hujjatlar bilan ishlashni, binolarni va mumkin bo'lgan etkazib beruvchilarni topishni boshlang. Rejaga muvofiq, tez va qat'iy harakat qiling.

Avto ehtiyot qismlar do'konini noldan ochish uchun nima kerak: biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Avtomobil ehtiyot qismlari biznesini tashkil etishning ikki shakli mavjud. Kichkina chakana savdo yoki onlayn-do'konni ochishda ro'yxatdan o'tish kifoya. Hujjatlar to'plami bilan soliq xizmatiga murojaat qiling va 5 ish kuni ichida siz ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma olasiz.

Hujjatlar Onlayn avto ehtiyot qismlar do'konini ochishdan oldin sizga bir oz kerak bo'ladi:

1. jismoniy shaxsni davlat ro'yxatidan o'tkazish to'g'risidagi ariza;
2. IPni ro'yxatdan o'tkazish uchun davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya;
3. soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimiga o'tish uchun ariza;
4. pasportning fotokopisi (fotosurat va yashash joyida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi ma'lumotlar bilan asosiy tarqatish).

Hamkor chakana savdo tarmog'ini yaratish va qarz mablag'larini jalb qilishda MChJni (mas'uliyati cheklangan jamiyat) ro'yxatdan o'tkazing. Bu erda siz uzoqroq ishlov berishingiz kerak bo'ladi, hujjatlar to'plami yanada mustahkam bo'ladi. Birinchidan, yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish tartibidan o'tish, ta'sis hujjatlarini rasmiylashtirish va shundan keyingina soliq organiga MChJni ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza bilan murojaat qilish kerak bo'ladi.

Muhim: Bundan tashqari, siz binolarni ijaraga berish, ehtiyot qismlarni etkazib berish, axlatni yo'q qilish bo'yicha shartnomalar tuzishingiz kerak bo'ladi. Yong'in inspektsiyasi binolarning yong'in xavfsizligi talablariga muvofiqligi to'g'risida xulosa olishi kerak.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochish uchun nima qilish kerak?

Xona qidirish

Hududning biznes va infratuzilma xususiyatlaridan kelib chiqqan holda binolarni tanlang. Yaqin atrofda shunga o'xshash do'konlar yo'qligiga ishonch hosil qiling.

Muhim: avtomobillarni to'plash joylariga e'tibor bering, atrofdagi hududlarni baholang. Yoqilg'i quyish shoxobchalari, yirik savdo markazlari, yo'l bo'yidagi kafelar - bu joylarning har biri ajoyib boshlanish nuqtasi bo'lishi mumkin. Minimal maydoni 50 m².

Bino uchun qat'iy talablar yo'q, faqat bir nechtasini ko'rib chiqing tavsiyalar:

• omborxona va kommunal xonalarni jihozlash imkoniyati mavjudmi;
• aloqa vositalarining mavjudligi (issiqlik, elektr energiyasi, suv, kanalizatsiya, telefon);
• 4-5 mashina uchun to'xtash joyi.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uskunalari

Avto ehtiyot qismlar do'koni uchun eng kerakli tijorat uskunalari ro'yxati: javonlar, vitrinalar, javonlar, kichik qismlarni saqlash uchun qutilar, stol, kassa. Bu zaruriy minimal, ish jarayonida yana nimani sotib olish kerakligi aniq bo'ladi.

Sizga kompyuter va printer, qo'shimcha javonlar va tokchalar kerakmi ... Bu qulay divan va qahva mashinasi bilan mijozning dam olish joyini tashkil qilish kerak bo'lishi mumkin.

Mahsulot assortimenti

Buyumni sotib olish uchun sarflashga tayyor bo'lgan miqdorni aniqlang. Oddiy moliyaviy imkoniyatlar bilan deyarli hamma narsa sotiladigan nuqtani ochish qiyin. Shuning uchun, tor mutaxassislikdan boshlang va asta-sekin faoliyat jarayonida assortimentni kengaytiring. Monitoring, eng mashhur qismlarni (bamperlar, faralar va tormoz chiroqlari, yon oynalar, ustunlar, suspenziyalar) aniqlang va avval ularni sotib oling.

Avtomobil ehtiyot qismlarini etkazib beruvchilarni qanday topish mumkin?

Qoida tariqasida, yirik avtomobil ehtiyot qismlari do'konlari 2-3 ta etkazib beruvchi bilan hamkorlik qiladi, rasmiy dilerlarga ustunlik beriladi. Ular haqida ma'lumotni har doim rasmiy veb-saytlarda topish mumkin.

Tovarlarning kichik partiyasi uchun shartnoma tuzib, etkazib berish muddatini va past sifatli mahsulotlarni qaytarish to'g'risidagi bandni diqqat bilan o'rganib chiqing. Axir, nuqsonli qismlar hatto ishonchli etkazib beruvchilardan ham topiladi. Ulgurji lotlarni sotib olayotganda chegirmalar shartlarini alohida muhokama qiling.

Ba'zan bepul etkazib berish yaxshi bonusdir.

Keyingi bosqichda do'koningizning diqqatga sazovor joyiga aylanadigan, sizni raqobatchilar olomonidan ajratib turadigan mahsulotlar haqida qaror qabul qiling. Bunday narsalar asl aksessuarlar, zamonaviy gadjetlar, avtomobillarni parvarish qilish buyumlari bo'lishi mumkin.

Aksessuarlar odatda yuqori narxda sotiladi, shuning uchun sotuvchilarga qarashda buni yodda tuting.

Ishga qabul qilish

Avvaliga siz doimiy ravishda do'konda bo'lishingiz, direktor, savdo bo'yicha yordamchi va sotib olish bo'yicha menejer sifatida ishlashingiz kerak bo'ladi. Yangi xodimlar sizning biznes standartlaringiz bo'yicha treningga va muntazam nazoratga muhtoj.

Minimal talab qilinadigan xodimlarni yollash ikki sotuvchi va buxgalterdan iborat. Asta-sekin, kerak bo'lganda, xodimlarni kengaytiring: sotib olish bo'yicha menejer, binolarni tozalovchi, ombor ishchisi.

Sotuvchilar tezda assortimentda harakat qilishlari, nomenklaturani bilishlari kerak, professional maslahat berish uchun o'z avtomobillariga ega bo'lish maqsadga muvofiqdir. Agar xaridor o'zidan ishonchsiz bo'lsa, vakolatli xodim ehtiyot qismlarni tanlashda yordam beradi, analoglar va tegishli mahsulotlarni taklif qiladi. Tajriba va o'rganish istagi yaxshi savdo bo'yicha maslahatchini alohida ajratib turadi.

Ehtiyot qismlarni sotish: do'kon ochishda taxminiy xarajatlar

Sizning biznesingiz talab qiladigan investitsiyalarning aniq miqdorini hech kim bilmaydi. Siz faqat dastlabki hisob-kitoblarni amalga oshirishingiz mumkin.

Bu yerda xarajatlarning taxminiy hisob-kitobi 50 m² maydonli do'kon ochishda:

Jami: minimal miqdor - 1 350 000 rubl. Maksimal - 2 000 000 rubl. Bu avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochish uchun zarur boshlang'ich kapitaldir.

Agar miqdor sizga chidab bo'lmasdek tuyulsa, yana tahlil qiling, xarajatlarni optimallashtirish yo'llarini qidiring. Masalan, o'z qo'llaringiz bilan ta'mirlashni amalga oshiring, ishlatilgan asbob-uskunalarni sotib oling, eng yaxshi reklama do'stlar va tanishlarning tavsiyalari ekanligini unutmang, mijozlarni a'lo xizmat bilan jalb qiling.

Avto ehtiyot qismlar do'konini ochish foydalimi?

Tovuqlar kuzda sanaladi, shuning uchun foydani oldindan hisoblab chiqish noshukur ishdir. Shunga qaramasdan, rentabellik ehtiyot qismlar biznesi taxminan 18% ni tashkil qiladi. Qaytarilish investitsiyalar - o'rtacha 1-1,5 yil.

Endi siz nazariy jihatdan noldan onlayn avto ehtiyot qismlar do'konini qanday ochishni bilasiz - bu siz boshlaganingizni anglatadi. Imkoniyatlar, xavflar va xarajatlarni chuqur tahlil qilgandan so'ng, o'zingizning avtoulov ehtiyot qismlari savdosi biznesini boshlash haqida ongli qaror qabul qiling. Harakat qiling va muvaffaqiyatga erishing.

Har yili mashinalar soni ortib bormoqda. Bu jarayon faqat o'sishi mumkin. Natijada ular uchun ehtiyot qismlarga talab ortadi. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, Rossiyada bu bozor har yili 20% ga oshib bormoqda. Bunday o'sishga qaramay, ehtiyot qismlar bo'yicha biznesni rivojlantirish muayyan qiyinchiliklarga duch keladi.

Ushbu turdagi biznesning xususiyatlarini, avto ehtiyot qismlar do'konini ochish imkoniyatini, ularning turlarini ko'rib chiqing, biznes-rejani belgilang. Maqolaning oxirida biz avto ehtiyot qismlar do'konini ochish uchun kichik hisob-kitob namunasini beramiz. Yaxshi o'ylangan yondashuv bilan avtomobil ehtiyot qismlari biznesi nafaqat foydali, balki istiqbolli, tez rivojlanmoqda.

Biznesning o'ziga xos xususiyatlari

20-asrda bir fikr bor edi: biznesni tashkil qilish uchun haqiqatni tushunish shart emas, umuman biznesni "tushunish" kifoya. Bunday korxonalarning bir nechta muvaffaqiyatli misollari keltirildi (ko'p o'nlab yoki hatto yuz minglab noma'lum muvaffaqiyatsiz urinishlar uchun). Va bu hali ham sodir bo'ladi ... Ammo agar sizda gubernatorning otasi yoki qo'shimcha daromad manbalari bo'lmasa, aytaylik, siz tushunmaydigan biznesni qo'llab-quvvatlayotgan (yuvayotgan) dorilardan bo'lsangiz, tafsilotlarni ko'rib chiqqaningiz ma'qul. . Aks holda, biznesingizning eng yaxshi, tajribali va bilimdon menejeri (Axir unga 20-30 ming rubl maosh yetarli, to'g'rimi? U faqat tushunadi va "biznesni qanday yuritishni" bilmaydi) ertami-kechmi sizni bu daromad manbaisiz qoldiradi ... u tushunadi, siz esa tushunmaysiz.

avtomobil ehtiyot qismlari bozori

Avtomobil ehtiyot qismlari savdosining birinchi xususiyati ularning katta xilma-xilligidir.. Va bu erda, masalan, oziq-ovqat do'konida - qora non o'rniga oq non ishlatilishi mumkin bo'lgan ajoyib almashinish yo'q. Shunga ko'ra, agar siz assortiment, savdo, ixtisoslashuv va hk haqida o'ylamasangiz. likvid bo'lmagan tovarlar omborini olishingiz mumkin.

Bu xususiyat bozordagi turli xil uskunalar bilan bog'liq bo'lib, ular vaqt o'tishi bilan kengayib boradi, hatto ehtiyot qismlarni birlashtirishning davom etayotgan jarayonini hisobga olgan holda.

Mahsulot tanlashda bir nechta yondashuvlar ishlab chiqilgan:

1. Mutaxassislik. Do'kon ma'lum bir bozor segmentiga ixtisoslashgan: xorijiy avtomobillar uchun avto ehtiyot qismlar, eski avtomobillar uchun ehtiyot qismlar va boshqalar. Yoki torroq ixtisoslashuvlar, masalan, o'ng qo'lda boshqariladigan avtomobillar uchun ehtiyot qismlar yoki ma'lum kompaniyalar, modellar yoki umuman avtomobil qismlari (transmissiya, kuzov va boshqalar).
2. Universallashtirish. Bunday do'konlar kichik qishloqlarda yoki yirik avtomobil supermarketlarida. Ulardagi avtomobil qismlarining aksariyati buyurtma asosida sotiladi. Ko'pincha eng mashhur tovarlar mavjudligida.
3. Sarf materiallari. Umumjahon do'konlariga yaqin, lekin asosiy e'tibor eng issiq, mahalliy narsalarga qaratilgan.

Bir oz ajralib turadigan onlayn avto ehtiyot qismlar do'koni. Birinchidan, yondashuvlarning har biri Internet komponentini o'z ichiga olishi mumkin. Ikkinchidan, onlayn-do'kon umuman an'anaviy savdo nuqtasisiz ishlashi mumkin. Bular. to'g'ridan-to'g'ri "g'ildiraklardan" yoki pochta orqali. Avtomobil qismlarini sotish segmentida, ehtimol, yaqin kelajakda onlayn-do'kon mustaqil hodisa sifatida an'anaviy do'konlarni almashtirmaydi. Bu, birinchi navbatda, ko'plab avtoulovchilar Internetda o'tkazish har doim ham mumkin bo'lmagan maslahatlarga muhtojligi bilan bog'liq. Boshqa tomondan, biznes vositasi sifatida Internet juda qulay: buyurtmalar, ehtiyot qismlarni tanlash, etkazib berish va hk.

Avvalo, siz do'konni qanday mahsulot bilan to'ldirishni hal qilishingiz kerak.. Bu moliyaviy resurslar bilan bog'liq. Ma'lumki, univermaglar ko'proq katta investitsiyalarni talab qiladi, ulardagi likvid bo'lmagan tovarlar darajasi yuqori bo'ladi, natijada uzoq muddatli aylanmada ko'proq mablag'lar bo'ladi. Shuningdek, do'kon joylashgan hudud bilan to'g'ridan-to'g'ri bog'liqlik mavjud: talab (qanday mashinalar ustunlik qiladi) va taklif (raqobat zichligi).

Avto ehtiyot qismlar do'konining tayyor biznes-rejasini yuklab oling, 2019 yil uchun joriy, siz bizning ishonchli hamkorlarimizdan mumkin "biplan". Yuklab olish havolasi.

Talab va taklif balansi

Talab va taklif haqida bir necha so'z, chunki biz ushbu mavzu haqida gapiramiz. Deyarli hamma joyda avtomobil qismlarining keng assortimentiga talab mavjud. Shuning uchun, ma'lum bir joyda talab va taklif muvozanati uchun bozorni tahlil qilish, do'kon ochishni taklif qilish mantiqiy.

Quyidagi gradatsiya taklif etiladi:

• yuqori talab, ko'plab takliflar;
• talab yuqori, taklif yetarli emas;
• bir guruh tovarlarga o'rtacha talab, taklifning etarli emasligi;
• ixtisoslashtirilgan tovarlarga talab past, taklif deyarli yo'q.

Darajani tushuntirish talab qilinadi. Birinchidan, bu universal mahsulotlar degani emas, bunday mahsulotlar tegishli mahsulotlar sifatida har qanday avtodo'konda sotilishi mumkin. Bu joylashuvga qarab do'konning ma'lum avtomobillarning avtoulov qismlariga yo'nalishini nazarda tutadi.

Yuqori talab aniqlangan hollarda, hatto ko'p sonli takliflar bo'lsa ham, har doim manevr qilish imkoniyatlari mavjud. Dastlab, bu do'konning joylashuvi. Katta talab bilan avtoulovchilar ko'pincha eng yaqin do'konda tovarlar sotib olishadi. Keyin narx siyosati: etkazib beruvchilar, xarajatlarni kamaytirish va h.k.

O'rtacha talab bilan, ya'ni. nisbatan oz miqdorda ma'lum avtomobillar mavjud, ammo ular uchun ehtiyot qismlar hamma joyda topilmaydi. Ixtisoslashgan do'kon juda keng tarqalgan bo'lmagan avtomobillarning keng assortimentiga qaratilgan.

Va oxirgi holat: ma'lum bir texnika mavjud, ammo uning uchun ehtiyot qismlar bozorda mavjud emas. Aslida ixtisoslashgan do'konning ishi. Katta shaharlarda bu mantiqiy. Odatda ommaviy sotuvlar emas, balki juda qimmat avtomobillar uchun.

Bizning fikrimizcha, bu ko'rib chiqilishi mumkin bo'lgan bozor bo'shliqlari. Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun tayyor biznes-reja talab va taklifning yaxshi ishlab chiqilgan tahlilini o'z ichiga olishi kerak. Dastlabki tahlil qanchalik sinchkovlik bilan o'tkazilmasin, statistik ma'lumotlarning yo'qligi sababli qaysidir qismida xato bo'ladi. Bundan tashqari, avtomobil bozoridagi tendentsiyalar vaqt o'tishi bilan o'zgaradi. Shunday qilib talab va taklif tahlili doimiy ravishda amalga oshirilishi kerak bo'ladi. Operatsion do'kon rejimida u biroz soddalashtirilgan: savdo statistikasi va mijozlar so'rovlari statistikasi, shuningdek, mintaqadagi avtomobil bozorini tahlil qilish.

xona

Binolar tanlangan biznes variantiga va do'konning o'ziga xos tarkibiga bog'liq. Umumiy do'kon qancha ko'p bo'lsa, shuncha ko'p joy talab qilinadi. Bunday do'konlar 20 kvadrat metrlik kichik pavilyonlardan boshlanadi. metr.

Do'konni to'ldirish ham uning joylashgan joyiga bog'liq. Xizmat ko'rsatish shoxobchalari, ta'mirlash ustaxonalari, avtomobil bozorlari va boshqalar yaqinidagi kichik do'konlar uchun eng qulay joy.

Katta do'konlar va ixtisoslashtirilgan maxsus talablar emas. Ehtimol, yirik universal avtodo'konlar uchun yaxshi kirish joyi va keng to'xtash joyi bo'lishi maqsadga muvofiqdir. Maxsus texnika egalari ham shahar tashqarisidagi yagona ixtisoslashtirilgan do'konga kelishadi, agarda ularning muammolarini hal qilish ta'minlansa.

Xodimlar

Avto ehtiyot qismlar do'konini tashkil qilishda asosiy nuqta - bu ishga yollash. Savdo bo'yicha maslahatchilarni tanlash uchun maxsus talablar. Mutaxassislarning fikricha, ushbu biznesdagi muvaffaqiyatning yarmi sotuvchining malakasiga bog'liq. Malakali sotuvchi texnikani tushunishi, ehtiyot qismlarda harakatlanishi, ularni boshqalar bilan almashtirish imkoniyati, savolga o'z vaqtida javob topish va buyurtma berish uchun Internetga kirishi kerak. Faqat fonda sotish imkoniyati mavjud. Gap shundaki, eng yaxshi menejer o'zining texnik nochorligi tufayli bir qator muammolar to'planguncha vaqtincha savdo o'sishini ta'minlashi mumkin: tovarlarni qaytarish, yo'qotishlarni qoplash va hokazo. Shuning uchun, ehtiyot qismlarni sotadigan do'konda sotuvchi-menejerning sotuvchi-texnikasi ustuvor hisoblanadi.

Qolgan xodimlar uchun maxsus talablar yo'q. Xodimlar soni ham do'kon formatiga bog'liq. Kichik kioskda bitta yoki ikkitasi etarli. Katta do'kon tegishli xodimlar to'plamiga ega bo'lgan bir nechta bo'limlardan iborat bo'lishi mumkin: sotuvchilar, maslahatchilar, ko'chiruvchilar va boshqalar.

Marketing

Har qanday yuqori raqobatbardosh biznes singari, avtomobil ehtiyot qismlari do'koni ham puxta o'ylangan marketingni talab qiladi. Do'kon qanchalik katta bo'lsa, marketingga sarmoya shunchalik ko'p bo'lishi kerak.

Marketing o'zaro bog'liqlikni o'z ichiga oladi:

• reklama siyosati;
• doimiy mijozlarni jalb qilish uchun ishlash;
• bozorni kengaytirish;
• raqobat muhitini tahlil qilish.

Kichkina pavilyonga belgi va doimiy mijozlar bilan ishlash kerak. Biznesni kengaytirish boshqa vositalarni jalb qilishni o'z ichiga oladi: murakkab xizmatlar, chegirmalar, aktsiyalar va boshqalar. Bundan tashqari, marketing rejalariga raqobat muhitidagi o'zgarishlarga, ayrim tovarlarni sotuvdan chiqarib tashlashgacha bo'lgan moslashuvchan munosabatni kiritish maqsadga muvofiqdir.

Kichik avtosalonlarda ehtiyot qismlarning katta qismi buyurtma asosida sotiladi. Bu yerda esa avtomobil ehtiyot qismlari yetkazib beruvchilar bilan barqaror aloqalarni o‘rnatish, tezkor va ishonchli logistikani ta’minlash muhim ahamiyatga ega. Buyurtmani bajarish tezligi avtosalonni rivojlantirishning yana bir muhim omilidir..

Hujjatlar

Faoliyat litsenziyalashni talab qilmaydi. Mulkchilik shakli ishning qulayligiga bog'liq. Agar xaridorlarning bir qismi tashkilot bo'lishi rejalashtirilgan bo'lsa, unda bu holda korporatsiyaning turli shakllari qulayroqdir. Ko'pgina hollarda IP etarli.

Hujjatlar:

• ta'sis hujjatlari to'plami;
• zarur shartnomalar to'plami (mijozlar bilan, etkazib beruvchilar bilan, lizing va boshqalar);
• ichki hujjatlar to'plami (buyurtma jurnali, savdo jurnali va boshqalar).

Taxminiy xarajatlar

Moliyaviy reja avtomobil ehtiyot qismlari do'koni biznes rejasini to'ldiradi. Moliyaviy reja yakuniy hujjat bo'lib, unga e'tibor qaratib, biznesning rentabelligini baholash mumkin. Moliyaviy rejani ishlab chiqish uchun dastlab boshqa barcha fikrlarni aniqlashtirish kerak. Biz biznes imkoniyatlarini baholash uchun kichik taxminiy hisob beramiz. Odatda berilgan biznes sezilarli darajada dastlabki investitsiyalar bilan tavsiflanadi.

Dastlabki ma'lumotlar. Kichik pavilyon - 50 kv.m., ijaraga olingan. 2 ta savdo yordamchisi. O'rtacha qiymat 30% ni tashkil qiladi. O'rtacha oylik daromad 0,6 - 1,0 million rublni tashkil qiladi.

Bundan tashqari, do'konni dastlabki to'ldirish uchun turli hisob-kitoblarga ko'ra, 1,5 dan 2,0 million rublgacha kerak bo'ladi.

Biz oyiga taxminan 20 - 100 ming rubl sof foyda olamiz. Daromadlilik nuqtasiga etganidan keyin olti oydan bir yarim yilgacha to'lash. Daromadlilik bo'yicha xulosa olti oygacha bo'lishi mumkin.

Rossiyada avtomobil ehtiyot qismlari savdosi juda daromadli biznes bo'lib, uning muvaffaqiyati bir qancha omillar bilan birga keladi. Avtomobil egalarining soni yildan-yilga ortib bormoqda, har doim "temir ot" ni texnik jihatdan sog'lom holatda saqlash kerak, turli qismlar va mexanizmlarning aşınması va yirtilishi doimiy ravishda sodir bo'ladi.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni egasi uchun barqaror daromad bizning avtoulovchilarimizning barcha chegaralarni kesib o'tib, o'z avlodlariga bo'lgan sevgisi bilan yordam beradi. Ular aqldan ozgan pul uchun kerakli qismlarni olishga tayyor, agar "qaldirg'och" yangidek yugursa va qo'shnisidan hech qanday kam bo'lmasa.

Bunday kuzatishlar ko'plab ishbilarmonlarni avtomobil ehtiyot qismlari savdosi bilan qanday kurashish haqida o'ylashga undamoqda. Ularning oldida darhol savol tug'iladi: avto ehtiyot qismlar do'konini qanday ochish kerak? Biznes yonib ketmasligi uchun qanday nuanslarni hisobga olish kerak? Keling, buni aniqlaylik.

Qayerdan boshlash kerak?

Bozor tadqiqotlarini o'tkazish

O'z hududingizdagi avtomobil bozorini o'rganing

Muayyan shahar yoki hududda talab qilinadigan avtomobil markalarini bilish muhimdir. Mahalliy aholi qaysi mashinalarni afzal ko'rishini bilib oling: mahalliy yoki import. Tadqiqot ma'lumotlariga ko'ra, yirik shaharlarda premium xorijiy avtomobillar ustunlik qiladi, viloyatlarda import va mahalliy avtomobillarning ulushi deyarli bir xil. Xorijiy avtomobillar orasida Xitoy va Koreya avtomobillarining byudjet variantlari, Yevropa ishlab chiqaruvchilarining eskirgan avtomobillari talabga ega.

Kelajakdagi mijozlarning to'lov qobiliyatini baholang

150-200 ming aholiga ega metropoliya va provinsiya shaharchasi odatda turli darajadagi daromadlarni anglatadi. Rivojlangan infratuzilmaga ega va aholi jon boshiga yalpi daromad o‘sishning yaxshi ko‘rsatkichlariga ega, jadal rivojlanayotgan hududlarga ustuvor ahamiyat berish.

Bozor imkoniyatlarini baholang

Ma'lumki, Rossiya Federatsiyasi aholisining beshdan bir qismi o'z avtomobiliga ega. Shaharchada 150-200 ming kishi yashasa, mashinalar soni 30 mingga yaqin bo'ladi. Poytaxtdan uzoqlashgan sari aholi zichligi kamayib borayotganini hisobga olsak, bu ko‘rsatkich baribir real bo‘lib qoladi: o‘rinni atrofdagi qishloqlar aholisi o‘z avtomobillari uchun ehtiyot qismlar uchun shaharga kelganlar bilan to‘ldiradi. Rivojlanish uchun joy bor.

Raqobatchilaringizga baho bering

Dangasa bo'lmang, raqobatchilaringizning do'konlari bilan tanishing. Ularning joylashuvi, assortimenti, bozorda ularning har biri egallagan joyi, narx darajasi va bonus tizimi, agar mavjud bo'lsa, fasad dizayni, interyeri, foydalanadigan reklama turlarini baholang. Albatta, katta shaharda bu loyihani amalga oshirish juda qiyin. Ammo, o'rta va kichik shaharlarda chakana savdo nuqtalarini vizual tekshirish haqiqatan ham 1-2 kun ichida amalga oshirilishi mumkin. Avtosalonlarning manzillarini Internetda topish oson. Raqobatchilarning ishini tahlil qilgandan so'ng, nimaga e'tibor berish kerakligini tushunasiz.

Avto ehtiyot qismlar do'koni uchun joy tanlash

Katta shaharlarda har doim qimmatbaho xorijiy avtomobillarning egalari ko'p bo'lgan markazda do'konni joylashtirish maqsadga muvofiqdir. Qulay kirish yo'llari talab qilinadi.

Periferiyada kelajakdagi savdo korxonasini joylashtirish variantlari har xil. Chet el avtomobillari uchun avto ehtiyot qismlar do‘konini ochishga qaror qilsangiz, shaharning markaziy qismi, yirik kompaniyalar, banklar, davlat idoralari ofislari joylashgan, aholi pul bilan to‘planadigan joy to‘g‘ri keladi. Avtomobillarning zich oqimi bo'lgan "Qizil chiziq" har doim biznes ob'ektlarini joylashtirish uchun jozibador.

Yana bir variant - chekka qismida shunga o'xshash biznes loyihasini yaratish, uning yonida gavjum avtomobil yo'li bor. Sizning do'kon oynangiz yonidan o'tayotgan har bir haydovchi tomonidan ko'rinishi kerak. Shundagina sizning mijozlaringiz bo'ladi.

Biznes rejasi

Ushbu mintaqa bozorini o'rganib chiqqandan so'ng, avtoulovlar uchun ehtiyot qismlar do'konini ochish uchun batafsil biznes-rejani tuzing. Sizning fikringiz va ma'lum bir shahar, tuman yoki viloyatning o'ziga xos xususiyatlarini inobatga olgan holda batafsil biznes-rejani ishlab chiqadigan aqlli iqtisodchi bilan bog'laning. Savdo majmuasini ochishga tayyorgarlik ko'rish vaqtida sizning mablag'ingiz etarli bo'lmasa, bankning kredit bo'limiga murojaat qiling. Aniq harakatlar rejasi va batafsil hisob-kitoblarsiz kredit mablag'lari sizga taqdim etilmaydi.

Muhim: tayyorgarlik jarayonining bunday batafsil tavsifi tadbirkorning yuzaga kelishi mumkin bo'lgan tavakkalchiliklarga jiddiy yondashishi va o'zi tanlagan mintaqada boshqa avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochish istiqbollarini real baholashi uchun zarurdir. Hech kimga sir emaski, ba'zi korxonalar muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Asosiy sabab - bozor imkoniyatlarini o'rganishga e'tibor bermaslik va o'ziga ishonch.

Ha, qiyin ish. Avvaliga kechayu kunduz ishlashga tayyor bo'ling. Zaminni qanchalik yaxshi sinab ko'rsangiz, qarorlaringiz qanchalik to'g'ri bo'ladi. Shunchaki aytishning o‘zi kifoya emas: men avtomobil ehtiyot qismlari do‘konini ochmoqchiman. Siz harakat qilishingiz, qiziqish bildirishingiz kerak - va xarajatlar o'zini oqlaydi.

istiqbollari

Siz bozorning dastlabki tahlilini o'tkazdingiz va bepul joy borligiga qaror qildingiz. Avtomobil ehtiyot qismlari biznesi nimani va'da qiladi?

Bu biznes foyda keltiradi. Yalpi marja nisbati 25 dan 75% gacha. Bu nima degani? Daromad miqdoridan barcha xarajatlarni olib tashlaganingizdan so'ng, siz hali ham munosib foyda olasiz. O'zingizning biznesingizga 1,5 million rublga yaqin sarmoya kiritganingizdan so'ng, yaxshi tashkil etilgan savdo jarayoni va etarli miqdordagi xaridorlar bilan siz har oy 300 ming rublgacha olishingiz mumkin. yetib keldi. Investitsiyalar bir yil ichida to'lanadi.

Bu raqamlar haqiqatmi? Albatta! Savdo marjasi ko'pincha 20-100% ni tashkil qiladi. Ehtiyot qismlar qancha turishini eslang. Ularning egalari avtomobillarga texnik xizmat ko'rsatish uchun yiliga 15 ming rublgacha pul sarflashadi. Ehtiyot qismlar xarajatlarning katta qismini tashkil qiladi. Viloyat shaharchasidagi 30 000 avtomobilchini 15 000 rublga ko'paytiring. Taxminan 400 million oling. Jami pirogdan bir necha millionni olish kerak.

Hujjatlarni tayyorlash

Avto ehtiyot qismlar do'konini ochish uchun qanday hujjatlar kerak? Paket standartdir.

Sizning qadamlaringiz:

1. Biznesingizni tashkil qiling. Yuridik shaxsning davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnomani oling. Agar siz ehtiyot qismlar va butlovchi qismlarni yirik ulgurji yetkazib berishni rejalashtirmasangiz, (IP).
2. Kodlarni Davlat statistika qo'mitasidan oling. Birinchi navbatda ehtiyot qismlar.
3. Soliq idorasiga murojaat qiling va soliq ro'yxatidan o'tish uchun guvohnoma oling.
4. Shartnomalar tuzing: tanlangan binolarni ijaraga olish va axlatni yo'q qilish to'g'risida.
5. Do'koningiz yong'in xavfsizligi talablariga javob berishi haqida yong'in tekshiruvi xulosasini oling.
6. Avto ehtiyot qismlar do'konini ochish uchun patent to'lang.

Moliyaviy xarajatlar

Boshlang'ich kapital kamida 1,6 million rublni tashkil qiladi. Komponentlar:

• binolarni ijaraga olish uchun to'lov - 40 ming rubl. oylik;
• ombordagi va savdo maydonchasidagi tovar zaxiralari - 1 million rubl.
• tijorat uskunalarini (stendlar, javonlar, vitrinalar), kompyuter uskunalarini sotib olish, Internetga ulanish, binolarni tartibga solish va uni ta'mirlash - 500 ming rublgacha;
• xodimlarning ish haqi (ikkita sotuvchi, buxgalter). Oyiga 40 ming rubldan;
• kommunal to'lovlar - 15 ming rublgacha;
• boshqa xarajatlar (reklama, aktsiyalar, ish yuritish materiallari, kutilmagan xarajatlar) - 100 ming rublgacha.

Savdo marjasining hajmi ushbu qiymatni raqobatchilar bilan taqqoslash asosida egasi tomonidan belgilanadi. Narxlarni biroz pasaytirish orqali siz savdoni oshirasiz. Minimal to'lov 25% ni tashkil qiladi. Ko'pincha sotuvchilar markirovkani 40-50% yoki undan ko'proqqa oshiradilar.

Ishga qabul qilish

Avvaliga direktor, xarid bo'yicha menejer (xaridor) vazifalarini o'zingiz bajarishingizga tayyor bo'ling. Buning ijobiy tomoni bor. Siz nafaqat ish haqini tejashingiz, balki biznesning barcha nozik tomonlarini ham o'rganasiz.

Majburiy holat:

• savdo bo'yicha yordamchi (2 kishi). Ish haqi darajasi - 15 ming rubldan. oyiga. Ish sifatini oshiradi va ish haqi miqdorini oshiradi: stavka (5 ming rubldan) + sotish ulushi;
• hisobchi. Savdo hajmi rejalashtirilgan darajaga etgunga qadar, taklif qilingan mutaxassisning xizmatlaridan foydalaning. Ish haqi - 5-6 ming rubldan. oyiga.

Sotuvchilarga qo'yiladigan talablar:

• sotuvga qo'yilgan ehtiyot qismlarning butun assortimentini bilish;
• maslahatchi ehtiyot qismlarni almashtirish bo'yicha amaliy maslahatlar berishi (agar xaridor tanlashda ikkilansa) yoki muqobil variantni taklif qilishi uchun shaxsiy avtomobilingiz bo'lishi maqsadga muvofiqdir;
• grammatik jihatdan to'g'ri nutq. Agar sotuvchi avtomobil qurilmasini yaxshi bilgan bo'lsa, mijozga "yuqoriga va" maslahat berishi mumkin bo'lsa, dastlab siz xalq tiliga yoki terminologiyani etarli darajada bilmasligiga ko'z yumishingiz mumkin. Ammo, savodxonlik darajasini oshirishni istamaydigan mutaxassis, bir muncha vaqt o'tgach, ba'zi mijozlarni bezovta qila boshlaydi. Nutq madaniyati, albatta, rivojlanishi kerak.

Avto ehtiyot qismlar yetkazib beruvchilar

Ishonchli yetkazib beruvchilar korxonaning muvaffaqiyatli ishlashi kafolati hisoblanadi. Agar sizda avtomobil qismlarini yetkazib beruvchi do'stlaringiz bo'lsa, ajoyib. Agar yo'q bo'lsa, Internetda yetkazib beruvchi manzillarini qidiring. Ular haqida sharhlarni o'qing, ko'proq ma'lumot to'plang.

Belgilang:

• etkazib berish tafsilotlari;
• to'lov tartibi;
• kafolatlar;
• bonuslar va chegirmalarning mavjudligi.

Avtomobil ehtiyot qismlarini qayerdan sotib olish mumkin?

Variantlar:

• vositachilardan;
• to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan.

Ikkinchi variant past narxlarni o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, doimiy mijozlar uchun vositachilar chegirmalar tizimini o'rnatadilar va buyurtmalar hajmi va soni uchun bonuslarni taklif qiladilar. Katta miqdordagi tovarlarni sotib olayotganda, foyda sezilarli bo'lishi mumkin.

• bozorni o'rganib chiqqandan so'ng, qaror qabul qiling: siz bitta rusumdagi avtomobilning ehtiyot qismlarini sotadigan kompaniya do'konini ochasiz yoki mijozlarga turli markadagi avtomobillar uchun ehtiyot qismlarni taklif qilasiz;
• ehtimol siz xorijiy avtomobillar yoki mahalliy avtomobillar, yapon, evropa yoki amerika avtomobillari uchun ehtiyot qismlarni egallaysiz;
• damping - bu yaxshi variant. Biroq, narxlarni pasaytirish bilan ortiqcha ishlamang. Raqobatchilar g'azablanadilar va xaridorlar etkazib beriladigan mahsulot sifatiga shubha qila boshlaydilar. Yaxshisi - kichik chegirmalar, lekin har bir xarid bilan. Muntazam mijozlar uchun kümülatif bonus karta - bu oqilona yechim;
• do'kon haqidagi ma'lumotlarni bilbordlarga, yo'llar bo'ylab bannerlarga joylashtiring, shunda avtomobil egasining ko'zlari sayohat paytida tushsin. Broshyura va varaqalar tarqating. Gazeta eng yaxshi variant emas. Vaqt o'tishi bilan, qoniqarli mijozlarning guvohliklari sizning eng yaxshi (va bepul) reklamangiz bo'ladi.
• ehtiyot qismlarni garajga yoki mijozning uyiga yetkazib berish uchun mashina sotib olish yoki ijaraga olish uchun pulni ayamang. "Gazelle" - maqbul variant. Tez yetkazib berish - bu sizning cho'chqachilik bankingizdagi aniq ortiqcha.
• zaxirada ommabop, talabga ega ehtiyot qismlar mavjudligini ta'minlash;
• ishni katalogga muvofiq tashkil etish;
• onlayn do'koningiz uchun veb-sayt yarating. Sotish hajmi ortadi. Qo'shimcha investitsiyalar talab qilinishini unutmang. Bunday holda, tovarlarni tez yetkazib berish kompaniyangizning ijobiy imidjining muhim shartidir.

Avto ehtiyot qismlar do'konini noldan ochishga yordam beradigan tavsiyalarni ko'rib chiqing. Yaxshi strategiya, qat'iyatlilik, qobiliyat, talabning o'zgarishiga tezkor javob sizning savdo kompaniyangizni mintaqadagi eng yaxshilari qatoriga olib kirishga yordam beradi.