Pyaterochka faoliyatining asosiy moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlarini tahlil qilish. Pyaterochka do'konining moliyaviy-xo'jalik faoliyatining asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlarining xususiyatlari. ma'lumotlar banki asosida axborot va tahliliy xizmatlar ko'rsatish

2. Xo‘jalik faoliyati tarixi: korxonaning tashkil topish va rivojlanish tarixi, tashkiliy-huquqiy shakli, faoliyat turlari, boshqaruv tashkiliy tuzilmasi, tarkibiy bo‘linmalarning vazifalari, merchandayserning huquq va majburiyatlari.

Pyaterochka - 1999 yil yanvar oyida tashkil etilgan ekonom-klassdagi eng yirik rus supermarketlari tarmog'i.

2002-yil 21-mayda “Agrotorg” MChJ va “VISANT-Torg” YoAJ oʻrtasida Voronej shahri oʻrtasida tijorat konsessiyasi shartnomasi imzolandi.

"VISANT-torg" YoAJ kompaniyasi Voronejda kengaytirilgan assortimentga ega 30 ta do'kondan iborat "Pyaterochka" savdo belgisini yaratish majburiyatini oladi, ammo kompaniya bu bilan to'xtamaydi, rivojlanishda davom etadi. 2002 yil 10 noyabrda Voronejda birinchi Pyaterochka do'koni ochildi.

2003 yil iyul oyida Voronej shahridagi “Pyaterochka” do‘konlar tarmog‘i yuqori iqtisodiy ko‘rsatkichlari va aholiga savdo xizmati ko‘rsatishni yaxshilagani uchun viloyat gubernatori V.G.Kulakovning faxriy yorlig‘i bilan taqdirlandi.

2004 yil dekabr oyida "Pyaterochka" do'konlar tarmog'i "2003 yil odami" yillik mintaqaviy tanlovi natijalariga ko'ra "Eng dinamik rivojlanayotgan kompaniya" deb tan olindi.

2004 yil 4 iyunda Voronejdagi "Pyaterochka" do'konlar tarmog'i "2004 yildagi eng yaxshi "Pyaterochka" do'konlar tarmog'i" reytingida etakchi bo'ldi. "Internetdagi minimal xarajatlar" toifasida.

2004 yil 24 sentyabrda "Pyaterochka" do'konlar tarmog'i Chegirma zanjiri nominatsiyasida Rossiyaning chakana savdosi TOP-200 reytingida g'olib bo'ldi.

2005 yil 25 may Voronejdagi "Pyaterochka" do'konlar tarmog'i "Pyaterochka" 2005 yildagi eng yaxshi imtiyozli do'konlar tarmog'i" reytingida etakchiga aylandi. "Tarmoqning samaradorligi va rivojlanish sur'atlarining kompleks ko'rsatkichi (1,5 yildan ortiq faoliyat yurituvchi savdo tarmoqlari orasida)" toifasida.

2006 yil 20 oktyabr Voronejdagi Pyaterochka do'konlar tarmog'i 2006 yilgi imtiyozli tarqatish tarmoqlari reytingida "Bir do'kon uchun eng yuqori o'rtacha oylik aylanma va 2005-2006 yillardagi eng past xarajatlar" nominatsiyasida g'olib bo'ldi.

2009 yil 18 dekabrda Voronejda 27-Pyaterochka do'koni ochildi. Pyaterochka kompaniyasi shunday nomlandi, chunki u o'z ishida quyidagi besh tamoyilga amal qiladi:

1. Yuqori sifatli tovarlar;

2. Past narxlar;

3. Keng barqaror diapazon;

4. Do'konning eng yaxshi joylashuvi;

5. Xizmat ko'rsatishning yuqori standart sifati.

Kompaniya quyidagi maqsadlarni e'lon qiladi:

1. Yangi turdagi savdo tizimini yaratish;

2. Mijozlarning qoniqishini ta'minlash;

3. Mahalliy ishlab chiqaruvchilarning tovarlarini bozorga olib chiqish.

Kompaniyaning vazifasi: kompaniyani tashqi muhitda bozorning boshqa ishtirokchilari orasida joylashtirish.

Kompaniyaning asosiy maqsadi: Voronejda eng samarali savdo tarmog'ini yaratish.

Korporativ madaniyatning quyidagi elementlari mavjud:

1. Ofis va do‘konlarda mehnat madaniyati;

2. Kompaniya xodimlarini o'qitish qoidalariga rioya qilish;

3. Korporativ identifikatsiya;

4. Korporativ ranglar (qizil va sariq);

5. "Pyaterochka" chakana savdo tarmog'i ob'ektlarida ish muhiti;

6. Kompaniya qonunlariga muvofiq hayot;

7. Kompaniya ramzlari: kompaniya bayrog'i, madhiyasi;

8. Mukofotlar (sherikning pasporti, Pyaterochka ko'krak nishoni, minnatdorchilik maktublari, faxriy yorliqlar);

9. Tanlovlar va marosimlar: Kasbning eng yaxshisi, Eng yaxshi do‘kon, Do‘kon ochilishi, Ko‘krak nishonlarini taqdirlash, Tanlov g‘oliblarini taqdirlash;

11. Sport musobaqalari;

12. "Pyaterochka News" korporativ gazetasi.

Voronejdagi do'konlar uchun raqamlash tizimi ishlab chiqilgan: chap qirg'oqda joylashgan do'konlar soni 1 dan boshlanadi, masalan:

11-Leninskiy prospekti

12-ost. Volgogradskaya

13-st. Perevertkina

14-ost. Ilyich

15-ost. Dimitrova

16-ost. Ostuzhevo

17-ost. Suvorov.

Janubi-g'arbiy mintaqada ular 2 bilan boshlanadi:

21-ost. Komarova,

22-st. Marshak,

23-st. O. Dundich,

24-st. Patriotlar prospekti.

Severniyda 3:

31 st. Vl. Nevskiy,

32-st. Lizyukova,

33-ost. Shimoliy supermarket,

35-ost. Diet,

36-ko'cha Vl. Nevskiy, ost ibodatxonasi,

38-ost. Maktab.

Leninskiy tumanida ular 4 tadan boshlanadi:

41 st. Moiseeva,

42-st. Voroshilova,

44-st. 1905 yil inqiloblari

Kominternovskiy tumanida ular 5 dan boshlanadi:

52-Moskovskiy prospekti. 42-b,

53-ost. Shon-sharaf yodgorligi,

55-st. Yugurish,

56-st. Xolzunova.

Markaziy mintaqada ular 6 dan boshlanadi:

61 st. Koltsovskaya, to'xtang. Temir yo'l stansiyasi,

62-st. Lomonosova, 114e, to'xtash. Genetika instituti.

Do'konning ish vaqti:

Soat 9 dan 22-00 gacha xaridorlar uchun

Xodimlar uchun 8-15 dan 23-00 gacha

Do‘kon ikki smenada ishlaydi: 1) 8-15 dan 22-00 gacha; 2) soat 10-00 dan 24-00 gacha.

Ish kunidan keyin xodimlar tashiladi.

Kompaniyada ishlashning afzalliklari:

Har bir arizachi Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksiga muvofiq ro'yxatga olinadi;

To'langan dam olish;

To'langan kasallik ta'tillari.

6 oy ishlagan xodim oylik ish haqini 500 rubl miqdorida oshiradi, 1 yil ishlagan xodim 1000 rubl oladi, 1,5 yil ishlagan xodim 1500 rubl miqdorida ish haqini oshiradi. . Jadvaldan tashqari yarim kunlik ishlash mumkin - dam olish kunlari, o'rinbosar sifatida va hokazo.

Bayramlarda (Yangi yil, 1 iyun) bolalarga sovg'alar beriladi. Sanatoriylar va bolalar oromgohlariga yo‘llanmalar beriladi.

Eng yaxshi xodim nomini aniqlash uchun tanlovlar o'tkaziladi va g'olibga kino chiptalari beriladi. Eng yaxshilarning eng yaxshilari ham tanlanadi, ular ham pul mukofotlari va vaucherlar bilan taqdirlanadilar.

Do‘konlar o‘rtasida musobaqalar o‘tkazilib, g‘olib o‘rinlarga pul mukofotlari topshiriladi. Kompaniyaning butun hayoti gazetada aks ettirilgan.

Do'konning tashkiliy tuzilishi.

1-rasmda do'konning tashkiliy tuzilishi ko'rsatilgan:

1-rasm - Do'konning tashkiliy tuzilishi.

Barcha do'kon xodimlari jamoaviy moliyaviy javobgarlikni o'z zimmalariga oladilar.

UM - do'kon menejeri (5 ish kuni ichida tovarlarga buyurtma beradi).

ZUM - do'kon boshlig'ining o'rinbosari (2 ZUM). Ular xodimlar bilan ishlashadi, tez buziladigan tovarlar uchun so'rovlar qiladilar va mablag'larni yig'adilar.

PT - tovarlarni qabul qiluvchi. Ular tovarlarni qabul qiladilar va do'kon boshlig'ining o'rinbosarlari vazifasini bajaradilar.

KZP - kassa hududining nazoratchisi. Kassirlarning ishini nazorat qiladi. Ular jurnallarni saqlashadi. Ular to'lovni kuzatib boradilar.

OTZ savdo maydonchasi operatori hisoblanadi.

Sotuvchi - pazandachilik, gastronomiya, sabzavot va mevalar bo'limlarida tovarlar sotadi.

Packer - og'irlikdagi tovarlarni qadoqlaydi.

OG - yuklash operatori. Tovarlar tushiriladi va savdo maydoniga yetkaziladi.

Mas'uliyat sohasi - bu o'z funktsional vazifalarini bajaradigan xodimga tayinlangan tovarlar guruhi.

Barcha xodimlar uchun umumiy bo'lgan funktsional majburiyatlar:

1. mahsulot assortimentini bilish;

2. mahsulot xususiyatlarini bilish;

3. tovarlarning sifati va miqdorini nazorat qilish;

4. amalga oshirish muddatlarini nazorat qilish;

5. tovarlarni sotishdan oldin tayyorlash;

6. tovarlarni ko'rsatish;

7. ish joyida tozalikni saqlash;

8. xaridorlarga mahsulot tanlashda yordam berish;

9. mijozlarga do'stona xizmat ko'rsatish;

10. narxlarning aniqligini nazorat qilish;

11. savdo maydonchasini vizual kuzatish;

12. do'konlarda o'g'irlikning oldini olish choralari;

13. inventarizatsiyada ishtirok etish.

Kassa nazoratchilarining qo'shimcha majburiyatlari:

1. Savdo zonasida kassirlar ishini tashkil etish;

2. muammolarni hal qilishda kassirlarga yordam berish;

3. kassa apparatlarini (CCM) loyihalash va ishlatish qoidalarini bilish;

4. jurnal yuritish;

5. mijozlar va do'kon xodimlari tomonidan tovarlar uchun to'lovni nazorat qilish.

Kassirning qo'shimcha majburiyatlari:

1. kassa apparatini loyihalash va ishlatish qoidalarini bilish;

2. xaridorlar tomonidan to'lov qoidalarini bilish va qat'iy rioya qilish;

3. to'lovga qodir pul birliklari ustidan nazorat.

Sotuvchilar va qadoqlovchilarning qo'shimcha majburiyatlari:

1. elektr tarozilarining konstruksiyasi va ishlashini bilish;

2. mijozlarga xizmat ko'rsatish qoidalarini bilish va ularga rioya qilish;

3. mahsulotni qadoqlash qoidalari va qoidalarini bilish va ularga rioya qilish.

Operatorlar va yuk ko'taruvchilar qo'shimcha majburiyatlarga ega emaslar.

Ichki tartib qoidalari:

8-10 da do'konda allaqachon zoom menejeri, merchandiser va qo'riqchi bo'lishi kerak. 8-15 da navbatchi 2 nafar xodim bo'lishi kerak (faqat ular ishtirokida do'kon ochiladi). Kassirlar va kassa apparatlari 8-20 da bo'lishi kerak. Barcha xodimlar do'konda soat 8:30 gacha bo'lishi kerak. Soat 8:31da do‘kon eshiklari yopiladi va o‘z vaqtida kelmaganlar kechikib hisoblanadi. Soat 8-40 da ertalabki yig'ilish bo'lib, davomat tekshiriladi, o'tgan kun natijalari muhokama qilinadi, joriy kun uchun rejalar tuziladi. Uchrashuv jami 10 daqiqadan ortiq davom etmaydi. Soat 8:50 da xodimlar o'z mas'uliyat joylariga boradilar va do'konni ochilishga tayyorlaydilar. Soat 9:00 da do'kon eshiklari mijozlar uchun ochiladi. Ish vaqtida do'kondan ruxsatsiz chiqib ketish taqiqlanadi. Xodim o'zi bilan olib kelgan hamma narsa imzolanishi kerak. Telefondan foydalanish mumkin emas, ish mavzularidan tashqari gaplashish mumkin emas.

Xodimlarga tushlik uchun 1 soat vaqt beriladi, uni tushlikdan qaytishdan oldin bir necha qismlarga bo'lish mumkin, xodimlar ham ro'yxatdan o'tishlari kerak. Ovqatlanish uchun xonada 3 kishidan ko'p bo'lmasligi kerak.

Do'kon 5 daqiqadan keyin yopiladi. Barcha mijozlar ketganidan so'ng, xodim o'z xaridlarini amalga oshirishi mumkin, ular kassada to'lanmagan chek bilan to'lanadi. U xaridni saqlash xonasida yoki stolda qoldiradi, so'ngra keyingi kun uchun mas'uliyat sohasini tayyorlash uchun savdo maydonchasiga qaytadi.

3. Savdo va texnologik jarayonlarni o'rganish: asosiy biznes jarayonlari (tovarni tashish, qabul qilish, saqlash, sotishga tayyorlash, savdo maydonchasida namoyish qilish, sotish, xaridor bilan hisob-kitob qilish) va ularning sotiladigan tovarlar assortimenti va sifatini shakllantirishga ta'siri. .

15-sonli do'konda amalga oshiriladigan asosiy savdo va texnologik operatsiyalar: tovarlarni tashish, qabul qilish, saqlash, sotishga tayyorlash, savdo maydonchasida ko'rsatish, sotish, xaridorlar bilan hisob-kitob qilish.

15-sonli “VISANT – Torg” YoAJ do‘koniga yuklarni tashish yopiq kuzovli avtomobil transportida amalga oshiriladi. Qabul qilish partiyalarda amalga oshiriladi, miqdor va sifat nazorati yuk hujjatlaridagi ma'lumotlarni nazorat qilish bilan birga amalga oshiriladi. Tovarlarni qabul qilishda merchandayser yetkazib beruvchidan quyidagi hujjatlarni talab qilishi kerak: muvofiqlik sertifikati [1-ilova], asl nusxasi yoki sertifikatning asl nusxasi egasi yoki notarius yoki sertifikat bergan tovarni sertifikatlash organi tomonidan tasdiqlangan nusxasi. sertifikat; ishlab chiqaruvchining (yetkazib beruvchining, sotuvchining) manzili va telefon raqamini ko'rsatgan holda imzosi va muhri bilan tasdiqlangan yuk hujjatlari; ishlab chiqaruvchi tomonidan berilgan sifat sertifikati; mahsulot ishlab chiqarilgan me'yoriy-texnik hujjatlarning nomi. Hayvonlardan olingan tovarlar uchun veterinariya sertifikati talab qilinadi.

Tovarlarni saqlash - bu tayyor mahsulotni chiqarishdan tortib iste'mol qilish yoki utilizatsiya qilishgacha bo'lgan tovarlarni taqsimlashning texnologik tsiklining bosqichi bo'lib, uning maqsadi asl xususiyatlarining barqarorligini yoki ularning minimal yo'qotishlar bilan o'zgarishini ta'minlashdir.

15-sonli do‘kon muvaffaqiyatining asosi tovar-moddiy boyliklarni to‘g‘ri rejalashtirish va me’yorlash iste’molchilarni uzluksiz ta’minlash, ortiqcha tovar-moddiy boyliklarning oldini olish, ularning aylanmasini tezlashtirishdir.

Displey - bu mahsulotlarni odamlarni xarid qilishga undaydigan tarzda taqdim etish.

Do'konda tovarlarni ko'rsatishda quyidagi shartlarga rioya qilinadi:

1. Tovar mahallasining bajarilishi;

2. ko'rgazma tovarlari miqdoriga muvofiqligi;

3. xaridorlar uchun qulaylik.

Tovarlarni ko'rsatish uchun 7 qoida:

1. Xaridor uchun jozibadorlik;

2. xaridor uchun qulaylik;

3. displey tovarlarning xavfsizligini ta'minlashi kerak;

4. tovarlarni saqlashning harorat sharoitlarini hisobga olgan holda joylashtirilishi kerak;

5. savdo maydonchasidagi tovarlar sotish vaqtini hisobga olgan holda joylashtirilishi kerak;

6. Har bir mahsulotning o'ziga xos narxi bor;

7. Savdo uskunalarida bo'shliqlar bo'lmasligi kerak.

Tovarlarga ishlab chiqaruvchining yorlig'i quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

1. Ishlab chiqaruvchining nomi (yuridik manzili, telefoni);

2. mahsulot nomi;

3. miqdor;

4. ishlab chiqarilgan sana;

5. amalga oshirish shartlari va muddatlari;

6. kompozitsiya;

7. ozuqaviy va energiya qiymati;

8. GOST (Rossiya hududida birlashtirilgan davlat standarti) yoki TU (texnik shartlar);

9. shtrix-kod (agar mavjud bo'lsa).

Do'konda miqdor va sifat nazorati quyidagicha amalga oshiriladi: qabul qilish yuk ko'taruvchi operator va sotuvchining yordami bilan merchandayser ishtirokida amalga oshiriladi. Nazorat miqdor va sifat jihatidan amalga oshiriladi. Kompaniyada qolgan savdo davri 1/3 ni tashkil qiladi.

Sotishdan oldingi tayyorgarlik (tovarni sotish uchun tayyorlash) quyidagilarni o'z ichiga oladi: tovarlarni konteynerlardan chiqarish; ulardan tovarlarni sotish uchun idishlarni tayyorlash; ifloslantiruvchi moddalarni olib tashlash; kamchiliklarni bartaraf etish; tovarlarni qadoqlash; markalash

4. Shtrixli kodlar yordamida tovarlarni identifikatsiya qilish texnologiyasini o'rganish (agar mavjud bo'lsa): shtrix kodlarni qo'llash va o'qish uchun qurilmalar; shtrix-kodlarni tovarlar, idishlar, qadoqlar, yorliqlar, teglar va hujjatlarga joylashtirishga qo'yiladigan talablar; shtrix kodlash texnologiyasida qo'llaniladigan texnik vositalarga qo'yiladigan talablar.

Tovarlarni kodlash - bu tovarlarga belgilangan raqamli, alifbo yoki alfavit-raqamli kod raqamini berish tartibi.

Shtrixli kod (BC) - bu skaner tomonidan o'qiladigan shtrix yoki raqamli belgi ko'rinishidagi mahsulot yoki uning o'ramiga qo'llaniladigan savdo belgisi.

Shtrixli kodlar nafaqat import qilinadigan, balki mahalliy ishlab chiqarilgan tovarlarni markalashning ajralmas elementi bo'lib, ular tashqi ko'rinishida quyuq va engil chiziqlar va raqamli belgilar kombinatsiyasi bilan to'rtburchaklar shaklida ifodalanadi.

Ilova xususiyati: shtrix-kod mavjudligi eksport uchun zaruriy shartdir.

Shtrixli kodning afzalligi mahsulot haqidagi ma'lumotni elektron aloqa tizimi orqali tezda uzatish qobiliyatidir, ya'ni. Shk - samarali telekommunikatsiya vositasi.

Mahalliy kod - mahsulotning seriya raqami. Mahalliy kod butun tarmoq bo'ylab bir xil va har bir mahsulot uchun individualdir. Mahalliy kod quyidagi hollarda qo'llaniladi: mahsulotda shtrix-kod bo'lmasa (har qanday kirish mumkin bo'lgan joyga qo'llaniladi); shtrix-kodni o'qib bo'lmaydi (u shtrix-kod bo'ylab qo'llaniladi); shtrix kodlari kesishadi (LC bo'ylab qo'llaniladi).

Do'konda turli xil narx belgilari mavjud:

1. ulkan;

2. qo‘sh;

3. katta;

4. o'rtacha;

5. kichik;

6. sigaretalar;

7. arneg (ARNeG);

8. qo'shimcha.

Narx yorlig'ida bo'lishi kerak bo'lgan ma'lumotlar: savdo tashkilotining nomi; Mahsulot nomi; ishlab chiqaruvchi; Ishlab chiqaruvchi mamlakat; donasining narxi; o'lchov birligi; mahalliy kod; narx belgisi ishlab chiqarilgan sana; Orqa tomonda do'kon muhri bor.

Narx belgilari quyidagi hollarda almashtiriladi: iflos; qayta baholash amalga oshirildi; uzoq vaqt davomida o'zgarmagan (oyda bir marta o'zgaradi); tez buziladigan tovarlar uchun kelgandan keyin o'zgaradi.

Narx belgilari buxgalterdan buyurtma qilinadi (lavozim, familiya, mahalliy kod va qismlar soni ko'rsatilgan). Buzuq yoki muddati o'tgan chek alohida joyda o'chiriladi, bu holda ZUMni xabardor qilish kerak.

Tovarlarni qaytarish ZUM tomonidan amalga oshiriladi. VISANT-torg YoAJ do'konlarida tovarlarni almashtirib bo'lmaydi - xaridorning puli qaytariladi.

4. Savdo korxonasining mahsulot va xizmat ko'rsatish siyosatini tahlil qilish: mahsulot siyosatini shakllantirish tamoyillari, xizmatlar assortimenti, savdo xizmatlarini tashkil etish tizimi va shakllarini tahlil qilish, mahsulot va xizmat ko'rsatish siyosatini ratsionalizatsiya qilish bo'yicha takliflar.

"VISANT-Torg" YoAJ mahsulot siyosati quyidagi omillar asosida ishlab chiqilgan:

Talab holati va iste'molchilarning kutganligi;

Texnologik ishlab chiqarish imkoniyatlari;

Mo'ljallangan bozorda tovarlarning analoglarining mavjudligi.

Mahsulot siyosati to'rtta alternativadan birini qabul qilishni oldindan belgilaydi:

1) mavjud mahsulotni o'zgartirish;

2) yangi mahsulot yaratish;

3) "boshqalar kabi";

4) tovarni rad etish.

Mahsulotni bozorga samarali joriy etish uchun quyidagi qarorlar qabul qilinishi kerak:

Mahsulot modelini ishlab chiqish;

Mahsulot tasviri kontseptsiyasini, birinchi navbatda, "narx - sifat" koordinatalarida tanlang;

Analoglar bilan solishtirganda mahsulotning rejalashtirilgan iste'mol qiymatini aniqlash;

Mahsulotning hayot bosqichini baholang va uni joylashtiring.

Shuni ta'kidlash kerakki, yangi mahsulot namunalari maqsadli iste'molchilar guruhlari uchun maxsus sinovdan o'tkazilishi kerak. Bunday holda, texnik jihatdan murakkab mahsulotni ishlatish uchun berish va uni "jangovar" vaziyatda sinab ko'rish yaxshiroqdir.

Mahsulotga qo'yiladigan talablar.

Iste'molchi nuqtai nazaridan mahsulot quyidagilar bo'lishi kerak:

Foydali, zarur, foydali;

Maqsadli guruh uchun maqbul narx;

Yuqori sifatli;

Chiroyli, yoqimli;

Foydalanish uchun qulay;

nufuzli;

Kapital qo'yilmaning foydali shakli;

Hissiy jihatdan yoqimli, ya'ni. Reklamani idrok etishdan tortib xarid uchun minnatdorchilikka qadar butun tijorat jarayoni davomida ovqatni his-tuyg'ularga etkazish.

5. Savdo korxonasi sxemasini, texnologik jihozlar va savdo maydonchasi va xo'jalik xonalarining texnologik jihozlarini o'rganish va tahlil qilish. Savdo maydonchasining ko'rgazma maydonining merchandaysing tamoyillariga muvofiqligini tahlil qilish: savdo maydonchasining tartibi, ko'rgazma va ekspozitsiya koeffitsientlarini hisoblash, savdo mikroiqlimi, zalning ishbilarmonlik muhiti, namoyish qilish tamoyillari.

Har bir sotuvchining o'ziga xos ko'rinishi bor. VISANT-Torg YoAJ do'konining yaxlit imidjining muhim elementlari quyidagilardir:

Chakana savdo shoxobchasining joylashuvi va uning mijozlar uchun ochiqligi;

Bino jabhasining me'moriy dizayni;

Qulay ichki tartib;

Jozibali interyer.

Do'konni joylashtirishning asosiy printsipi zamonaviy inventarizatsiya va boshqaruv tizimlaridan foydalanish yoki texnologik operatsiyalarning bir qismini ko'chirish va do'kondan tashqarida ishlash orqali savdo maydonchasi maydonini maksimal darajada oshirishdir. Tartibning asosiy maqsadi xaridorni butun do'kon bo'ylab yurishga majburlash, mahsulotga qarash va xarid qilishdir. Savdo maydonidagi 15-sonli “VISANT” MChJda bo'limlarni joylashtirishni rejalashtirish jarayonida quyidagi omillarni hisobga olish kerak: savdo xodimlari uchun ish qulayligi; rentabellik; o'g'irlikning oldini olish qobiliyati; xaridorlarni savdo maydonchasi bo'ylab ko'chirish jarayonida va tovarlarni tekshirishda qulaylik;

Quyidagi do'kon uskunalari VISANT – Torg YoAJ savdo maydonida, №15 do'konda joylashgan:

1) PVK - dasturiy ta'minot va hisoblash kompleksi. Shaxsiy kompyuter (tizim bloki) ikkita shaxsiy kompyuter kompyuterlari uchun do'konning avtomatlashtirilgan ish joyi dasturi bilan jihozlangan - BM (do'kon hisobchisi); Kompyuter - UM (do'kon menejeri).

POS-terminal (kompyuter tizimi - kassa): shaxsiy kompyuter va monitor.

Do'kondagi mahsulotlar bir necha usulda sotiladi:

1. Shtrix-kod bo'yicha;

2. Mahalliy kod bo'yicha - assortiment matritsasidagi mahsulotning individual seriya raqami;

Do'kon shtrix-kod skanerlari bilan jihozlangan (mahsulotlardagi shtrix-kodlarni o'qish uchun).

2) Sovutgich uskunalari.

A) Ular avtomatik muzdan tushirish va detektorlar bilan jihozlangan. Muzlatish vannalari - harorat rejimi -20 ° C. Mahsulotlar qizil chiziqqa qadar muzlatish tanklariga yuklanadi. Kuniga ikki marta hammomning haroratini tekshirish kerak, bu esa - 20 °C -18 °C bo'lishi kerak. Muzlatgich avtomatik ravishda muzdan tushganda harorat ko'tariladi. Ko'rsatkich displeyida quyidagi "deF" belgisi paydo bo'ladi. Kechasi yoki elektr quvvati o'chirilganda, vannalar tungi himoya pardalari bilan yopiladi. Do'konlar doimiy ravishda nazorat qilinadi, bu sovutgich uskunalarining harorat jurnallarida qayd etiladi.

B) O'rtacha haroratli vannalar (harorati 0 dan 8 ° C gacha);

B) Sovutgichli hisoblagichlar (harorat 0 dan +16 ° C gacha).

3) Tarozilar: stol usti, pol (elektron), mexanik (nazorat qilish).

4) Stakerlar: gidravlik aravacha, qo'lda aravacha.

Do'konlardagi barcha tovarlar va barcha savdo uskunalari tasdiqlangan planogrammalarga muvofiq joylashtirilgan va joylashtirilgan.

6. Shartnoma va xarid ishlarini tahlil qilish: yetkazib beruvchilar tarkibi; yetkazib beruvchilarni tanlash, shartnomalar tuzish amaliyoti.

Xaridlar va buyurtmalarni amalga oshirish.

Ochiq siyosat yuritgan holda, Pyaterochka tarmoqqa kirish uchun etkazib beruvchilarga quyidagi talablarni qo'yadi:

1. Yetkazib beruvchining barcha mahsulotlari shartsiz va doimiy sifatga ega.

2. Tarmoqqa joriy etish uchun ko'rib chiqilayotgan barcha yetkazib beruvchi mahsulotlari o'z mahsulot toifasida sotuvlar bo'yicha yetakchi mavqega ega bo'lishi kerak.

3. Yetkazib beruvchining logistikasi tovarlarning uzluksiz harakatlanishini ta'minlaydi.

4. Yetkazib beruvchi Pyaterochkaga tovarlarni yetkazib berish uchun eksklyuziv shartlarni taqdim etadi.

Mahsulot talablari:

1. Mahsulot shartsiz va doimiy sifatga ega.

2. Mahsulot xaridor tomonidan talabga ega.

3. Mahsulot mijozlar va kompaniyaning narx talablarini qondiradi.

4. Mahsulot shtrix-kodga ega.

5. Tovarlar Yetkazib beruvchi tomonidan uzluksiz yetkazib beriladi.

6. Tovarlar Yetkazib beruvchi tomonidan qadoqlanadi.

7. Tovarlar tagliklarda omborga tashilishi kerak.

Tovarlarning qadoqlanishi kamida 5 ta ortiqcha yuklarga bardosh berishi kerak.

Uzoq muddatli ish davomida VISANT-Torg YoAJ quyidagi etkazib beruvchilar bilan mustahkam aloqalarni mustahkamladi:

Non mahsulotlari:

1. 7-sonli non zavodi OAJ;

2. 2-sonli non zavodi OAJ va boshqalar.

Sut mahsulotlari:

1. "Erman" MChJ, Moskva viloyati, Ramenskiy tumani, RAOZ qishlog'i;

2. "Danone Industry" MChJ, Moskva viloyati. Chexov tumani, Lyubuchany qishlog'i, ko'ch. Polevaya, 4;

3. "Firm Milk" OAJ, Voronej viloyati, Rossosh, st. L. Tolstoy va boshqalar.

Qandolat mahsulotlari:

1. "Babaevskiy qandolat konserni" OAJ, Moskva, st. Malaya Krasnoselskaya, 7;

2. "Qizil oktyabr" OAJ, Moskva, emb. Bersenevskaya, 6;

3. "Voronej qandolat fabrikasi" OAJ Voronej, st. Koltsovskaya, 40;

4. "Odintsovo qandolat fabrikasi" MChJ, Moskva viloyati, Odintsovo tumani, Malye Vyazemy, 20 va boshqalar.

Kolbasa:

1. MChJ EMPP "Anik", Voronej viloyati, shahar posyolkasi. Anna, st. Michurina, 86;

2. "Kalacheevskiy go'sht zavodi" OAJ, Voronej viloyati, Kalacheevskiy tumani, Prigorodniy qishlog'i, st. Promishlennikov, 28 yosh;

3. 3AJ "Mikanovskiy go'shtni qayta ishlash zavodi", Moskva, st. Talalixina, 41 yosh. va boshq.

Amaliyot davomida "VISANT-torg" YoAJ (Pyaterochka do'konlar tarmog'i) ishining xususiyatlarini ko'rib chiqib, quyidagi xulosalar chiqarish mumkin:

Pyaterochka - bu ekonom-klassdagi eng yirik rus supermarketlari tarmog'i bo'lib, uning asosiy maqsadi dunyodagi eng samarali savdo tarmog'ini yaratishdir. Konsolidatsiya kompaniyaning yaratilishiga olib keladi - taxminan 3 milliard dollar aylanmasi bilan Rossiya chakana savdosida mutlaq etakchi.

15-sonli “VISANT – Torg” YoAJ do‘koni tovar-moddiy zaxiralar darajasini oqilona rejalashtiradi va normallashtiradi, bu esa iste’molchilarni uzluksiz yetkazib berish, ortiqcha tovar-moddiy boyliklarning oldini olish, ularning aylanmasini tezlashtirish imkonini beradi. Yetkazib beruvchilarni jalb qilishning asosiy shartlaridan biri so'zsiz va doimiy sifatdir.

Pyaterochka supermarketlar tarmog'ining samaradorligini oshirish uchun biz quyidagilarni taklif qilishimiz mumkin:

Tayyor mahsulotlar assortimentini kengaytirish;

Foydali xonalarning maydonini ko'paytirish;

Qadoqlash bo'limiga qadoqlash materiallarini o'z vaqtida etkazib berishni tashkil qilish.

Mamlakatimizda bozor iqtisodiyotini shakllantirish sharoitida raqobat muhitida eng muhim maqsadli parametr resurslarni shakllantirish va ulardan foydalanishni optimallashtirish asosida tashkilotning moliyaviy barqarorligini ta'minlashdir.

Bunday vaziyatda moliyaviy resurslarni samarali boshqarish va rejalashtirishning roli sezilarli darajada yangilanadi. Butun tashkilotning, uning egalari va xodimlarining moliyaviy farovonligi ularning asosiy va aylanma mablag'larga, shuningdek, ishchi kuchini rag'batlantirish vositalariga qanchalik samarali va maqsadga muvofiq ravishda aylantirilishiga bog'liq.

Bozor munosabatlarining rivojlanishi bilan moliya resurslarning asosiy turiga aylanadi, bu esa ishlab chiqarishni cheklashni boshlaydi. Shu munosabat bilan moliyaviy rejalashtirishning roli sezilarli darajada oshib bormoqda, uning mazmuni ham korxonalarda, ham mamlakatning butun moliya tizimida o'zgarib bormoqda.

Zamonaviy sharoitda moliyaviy rejalashtirish takror ishlab chiqarish jarayonini hajmi va tuzilishiga ko'ra mos bo'lgan moliyaviy resurslar bilan ta'minlash va moliyaviy tahlil asosida ularni taqsimlashning maqbul yo'nalishlarini tanlash uchun mo'ljallangan, bu esa korxonalarning moliyaviy holatini baholash va prognozlash usuli hisoblanadi. tashkilot.

Rossiya iqtisodiyotining bozor munosabatlariga o'tishi tashkilotlarning moliyaviy resurslarini rejalashtirish shakllari va usullarini o'rganish zarurati va dolzarbligini ob'ektiv ravishda aniqladi, Rossiya iqtisodiyot faniga moliyaviy resurslarni rejalashtirish bilan bog'liq keng ko'lamli nazariy va amaliy masalalarni ishlab chiqish vazifasini qo'ydi.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida tadbirkorlar o'z faoliyatini aniq va samarali rejalashtirmasalar, doimiy ravishda ma'lumot to'plash va to'plash, ham maqsadli holati bo'yicha barqaror muvaffaqiyatga erisha olmasligi sababli kurs ishining mavzusi bugungi kunda juda dolzarb bo'lib ko'rinadi. bozorlar va ulardagi raqobatchilarning holati, shuningdek, ularning istiqbollari va imkoniyatlari haqida.

Ishning maqsadi - tashkilotning moliyaviy resurslarini boshqarishning umumiy tizimida qisqa muddatli moliyaviy rejalashtirishning rolini o'rganish, shuningdek uni takomillashtirish yo'nalishlarini aniqlash.

Maqsadga erishish uchun quyidagi asosiy vazifalar qo'yiladi:

Moliyaviy rejalashtirishning mohiyati va ahamiyatini ko'rib chiqing;

Korxonada moliyaviy rejalashtirish tamoyillari, tarkibi va usullarini o'rganish;

“Pyaterochka” MChJ faoliyatini uzoq muddatli, joriy, operativ moliyaviy rejalashtirish tizimini tahlil qilish;

"Pyaterochka" MChJda kamchiliklarni aniqlash va moliyaviy rejalashtirishni takomillashtirish bo'yicha takliflar ishlab chiqish;

Tadqiqot ob'ekti - "Pyaterochka" mas'uliyati cheklangan jamiyati, xuddi shu nomdagi do'konlar tarmog'ining bir qismi bo'lib, uning asosiy faoliyati oziq-ovqat va iste'mol tovarlari chakana savdosi hisoblanadi.

Tadqiqot mavzusi - "Pyaterochka" MChJning qisqa muddatli moliyaviy rejalarini tuzish, bajarish va tahlil qilish jarayoni.

Ishning nazariy va uslubiy asosini mahalliy va xorijiy iqtisodchi olimlarning tashkilotlar moliyasini o'rganish va moliyaviy resurslarni boshqarish nazariyasi va amaliyotiga bag'ishlangan ilmiy ishlari tashkil etdi. Alekseev M.M., Balabanov I.T., Blanca I.A., Bocharova V.V., Kovaleva A.M., Kovalev V.V., Sheremet A.T. va boshqalarning asarlari asosida yaratilgan.

1. Korxonada moliyaviy rejalashtirishning nazariy asoslari

1.1. Korxonada moliyaviy rejalashtirishning mohiyati, mazmuni, tamoyillari

Moliyaviy rejalashtirish - (inglizcha, moliyaviy rejalashtirish) korxonaning rejalashtirilgan maqsadlarini samarali amalga oshirish uchun moliyaviy sharoitlarini aniqlash bilan bog'liq boshqaruv faoliyatining bir turi.

Moliyaviy rejalashtirishning maqsadi reproduktiv jarayonlarni rejalashtirilgan maqsadlarga va bozor sharoitlariga muvofiq moliyaviy resurslar bilan (hajmi, foydalanish sohalari, ob'ektlari va vaqti bo'yicha) ta'minlashdan iborat. Korxonada moliyaviy rejalashtirish iqtisodiy faoliyatni rejalashtirish bilan o'zaro bog'liq bo'lib, biznes-rejaga asoslanadi. Moliyaviy rejalashtirish uzoq muddatli, joriy va operatsion rejalar tizimidir. Uzoq muddatli istiqbolda ular asosiy moliyaviy ko'rsatkichlarni aniqlaydi va korxona faoliyatidagi strategik tartibdagi o'zgarishlarga moliyaviy baho beradi. Joriy reja korxona rejasining barcha bo'limlari moliya bilan bog'lanishini ta'minlaydi. Shu bilan birga, moliyaviy rejalashtirish boshqa ko'rsatkichlarni pul shaklida hisoblash uchun kamaytirilmagan holda faol rol o'ynashi kerak. Ular, birinchi navbatda, korxona uchun eng yaxshi moliyaviy natijalarni ta'minlaydigan mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish rejasini ishlab chiqish uchun moliyaviy rejalashtirishning ishlab chiqarish va sotish sohasiga ta'sirini tashkil qiladi.

Bozor sharoitida korxonalarning o'zlari bugungi va kelajakda o'zlarining moliyaviy holatini real ko'rsatishdan manfaatdor. Bu, birinchidan, tadbirkorlik faoliyatida muvaffaqiyatga erishish uchun, ikkinchidan, byudjet, byudjetdan tashqari jamg'armalar, banklar va boshqa kreditorlar oldidagi majburiyatlarni o'z vaqtida bajarish va shu orqali o'zini moliyaviy sanksiyalardan himoya qilish uchun zarurdir.

Moliyaviy rejalashtirish korporativ rejalashtirish jarayonining muhim elementidir. Har bir menejer, uning funktsional manfaatlaridan qat'i nazar, moliyaviy rejalarni amalga oshirish va nazorat qilish mexanizmi va ma'nosini, hech bo'lmaganda, uning faoliyatiga tegishli bo'lgan darajada yaxshi bilishi kerak.

Moliyaviy rejalashtirishning ahamiyati quyidagilardan iborat:

Korxonaning rejalashtirilgan strategik maqsadlari moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlar - sotish hajmi, tannarxi, foyda, investitsiyalar, pul oqimlari va boshqalarda o'z aksini topadi;

Moliyaviy ma'lumotlarni moliyaviy rejalar va ularning bajarilishi to'g'risidagi hisobotlar ko'rinishida tashkil etish standartlari o'rnatiladi;

Korxonaning istiqbolli va operatsion rejalarini amalga oshirish uchun zarur bo'lgan moliyaviy resurslarning maqbul hajmlari aniqlanadi;

Operatsion moliyaviy rejalar kompaniyaning moliyaviy strategiyasini ishlab chiqish va tuzatish uchun asos yaratadi.

Moliyaviy rejalarni ishlab chiqish korxonaning moliyaviy boshqaruvini barqarorlashtirish bo'yicha chora-tadbirlar tizimida muhim o'rin tutadi.

Moliyaviy rejalashtirishning asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:

Korxona mablag'larining normal aylanishini ta'minlash, shu jumladan ularni real, moliyaviy, intellektual investitsiyalar, aylanma mablag'larni ko'paytirish, ijtimoiy rivojlanish;

Korxonaning turli xil daromadlaridan samarali foydalanish uchun zaxiralarni aniqlash va resurslarni safarbar qilish;

Aksiyadorlar va investorlar manfaatlarini hurmat qilish;

Byudjet, byudjetdan tashqari jamg'armalar va yuqori tashkilotlar bilan o'zaro munosabatlarni aniqlash; korxona xodimlari;

Soliq yuki va kapital tarkibini optimallashtirish;

Korxonaning moliyaviy holatini, rejalashtirilgan operatsiyalar va vaziyatlarning maqsadga muvofiqligini monitoring qilish;

O'z-o'zini ta'minlash va o'zini o'zi moliyalashtirish tamoyillari bo'yicha korxonaning rejalashtirilgan xarajatlari va daromadlari o'rtasidagi real muvozanatni ta'minlash.

Moliyaviy rejalashtirish korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatining eng muhim tomonlarini qamrab oladi, moddiy, mehnat va pul resurslarini shakllantirish va ulardan foydalanish ustidan zarur nazoratni ta'minlaydi, korxonaning moliyaviy holatini mustahkamlash uchun sharoit yaratadi.

Korxonada moliyaviy rejalashtirish oldida turgan maqsadlarga asoslanib, bu murakkab, ko'p bosqichli jarayon ekanligini ta'kidlash mumkin. Moliyaviy rejalashtirish o'zaro bog'liq bo'lgan bir qator bosqichlarni o'z ichiga oladi (moliyaviy rejalashtirishni muvaffaqiyatli tashkil etish uchun zarur bo'lgan majburiy shartlar (komponentlar)):

Korxonaning moliyaviy holatini tahlil qilish;

Rejalashtirilgan davrda biznesning moliyaviy holatini prognoz qilish;

Moliyaviy maqsadlarni aniqlash;

Variantlarni ishlab chiqish, moliyaviy reja ko'rsatkichlari va optimal variantni tanlash;

Korxona rejasining boshqa vazifalari bilan bog'liq holda individual moliyaviy ko'rsatkichlarni tuzatish

Ishlab chiqarish, dastur, kapital qurilish, texnik rivojlanish va boshqalar);

Reja vazifalarini bo'limlar va mas'ul rahbarlarga etkazish; buxgalteriya hisobini tashkil etish va rejaning bajarilishini nazorat qilish.

Xo'jalik yurituvchi sub'ektning moliyaviy rejasi - bu mablag'larning tushumlari va xarajatlari hajmini aks ettiruvchi, korxona daromadlari balansi va xarajatlari sohalarini, shu jumladan rejalashtirilgan davr uchun byudjetga to'lovlarni belgilovchi hujjat. Moliyaviy reja korxona faoliyatining moliyaviy natijalarini oldindan bilish va tanlangan moliyaviy strategiyaga muvofiq moliyaviy resurslarning oqilona harakatini tashkil etish uchun zarurdir. Moliyaviy rejani tuzishning asosiy maqsadi mehnat jamoalarining ishlab chiqarish va ijtimoiy rivojlanishi uchun rejalashtirilgan xarajatlarni korxonaning moliyaviy imkoniyatlari bilan muvofiqlashtirishdir.

Moliyaviy rejalashtirish iqtisodiy nazariya tomonidan shakllantirilgan ob'ektiv asosli qonunlar va qonuniyatlarni bilish va ulardan foydalanishga asoslanadi.

Keling, moliyaviy rejalashtirishning asosiy bosqichlarini ko'rib chiqaylik (1-rasm).

1-rasm - Korxonada moliyaviy rejalashtirishning asosiy bosqichlari

Birinchisi, oldingi davr uchun moliyaviy ko'rsatkichlarni tahlil qiladi. Buning uchun ular korxonalarning asosiy moliyaviy hujjatlari - buxgalteriya balansi, foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot, pul mablag'lari harakati to'g'risidagi hisobotdan foydalanadilar.

Ular moliyaviy rejalashtirish uchun muhimdir, chunki ular korxonaning moliyaviy ko'rsatkichlarini tahlil qilish va hisoblash uchun ma'lumotlarni o'z ichiga oladi, shuningdek, ushbu hujjatlarning prognozini tuzish uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Bundan tashqari, bu bosqichdagi murakkab tahliliy ishlarni moliyaviy hisobotlar shakli va rejalashtirilgan moliyaviy jadvallarning mazmuni bir xil bo'lganligi ma'lum darajada osonlashtiradi. Korxona balansi moliyaviy rejalashtirish hujjatlarining bir qismi, hisobot balansi esa rejalashtirishning birinchi bosqichida dastlabki asos hisoblanadi.

Ikkinchi bosqich o'rta muddatli istiqbolga mo'ljallangan umumiy moliyaviy strategiyani shakllantirishni o'z ichiga oladi. Ushbu bosqich uzoq muddatli moliyaviy rejalarga tegishli bo'lgan va ilmiy asoslangan biznes-reja tarkibiga kiritilgan balans prognozi, foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot, pul oqimi (pul oqimi) kabi asosiy prognoz hujjatlarini tayyorlashni o'z ichiga oladi. korxona.

Uchinchi bosqichda prognoz moliyaviy hujjatlarning ko'rsatkichlari joriy moliyaviy rejalarni tuzish orqali aniqlashtiriladi va aniqlanadi. Bunday holda, aksariyat korxonalarda bu bir kalendar yiliga mo'ljallangan byudjetlarni tuzish jarayoniga to'g'ri keladi.

To'rtinchi bosqichda operatsion moliyaviy rejalashtirish kredit rejasini, kassa rejasini va to'lov kalendarlarini tuzish orqali amalga oshiriladi.

Moliyaviy rejalashtirish jarayoni rejalarni amaliy amalga oshirish va ularning bajarilishini nazorat qilish bilan yakunlanadi.

Shunday qilib, moliyaviy rejalashtirish iqtisodiy nazariya tomonidan shakllantirilgan ob'ektiv qonunlar va qonuniyatlarni bilish va ulardan foydalanishga asoslanadi, u markazlashtirilgan va markazlashtirilmagan holda amalga oshirilishi mumkin; Moliyaviy rejalashtirish - bu tashkilot faoliyatining barcha tomonlarini qamrab oluvchi va ma'lum vaqt davomida moliyaviy strategiya va taktikaning amalga oshirilishini ta'minlaydigan moliyaviy rejalar tizimini ishlab chiqish va monitoring qilish jarayoni.

1.2. Qisqa muddatli moliyaviy rejalashtirish metodologiyasi va uning korxona boshqaruvidagi roli

Moliyaviy resurslar harakatining prognoz muddatiga qarab moliyaviy rejalar uzoq muddatli, strategik (uch, besh va undan ortiq yilga tuzilgan)ga bo'linadi; o'rta muddatli, yillik; operativ (bir oy, 15 kun, o'n yil, besh kunlik muddatga ishlab chiqilgan). Ishlab chiqilayotgan rejalarni amalga oshirish muddati rejalashtirish sohalarini belgilaydi.

Korxonada moliyaviy rejalashtirish uchta asosiy quyi tizimni o'z ichiga oladi: uzoq muddatli moliyaviy rejalashtirish; qisqa muddatli moliyaviy rejalashtirish; operatsion moliyaviy rejalashtirish.

Ushbu quyi tizimlarning har biri ishlab chiqilgan moliyaviy rejalarning ma'lum shakllariga va ushbu rejalar ishlab chiqiladigan davrning aniq chegaralariga ega. Moliyaviy rejalashtirishning barcha quyi tizimlari o'zaro bog'langan va ma'lum bir ketma-ketlikda amalga oshiriladi. Rejalashtirishning dastlabki bosqichi uzoq muddatli rejalashtirish jarayonida amalga oshiriladigan korxona moliyaviy faoliyatining asosiy yo'nalishlarini prognozlashdir. Ushbu bosqichda qisqa muddatli moliyaviy rejalashtirishning vazifalari va parametrlari aniqlanadi. O'z navbatida, operativ moliyaviy rejalarni ishlab chiqish uchun asos aynan qisqa muddatli moliyaviy rejalashtirish bosqichida shakllanadi.

Korxonaning moliyaviy faoliyatini qisqa muddatli rejalashtirish tizimi ishlab chiqilgan moliyaviy strategiya va moliyaviy faoliyatning ayrim jihatlari uchun moliyaviy siyosatga asoslanadi. Moliyaviy rejalashtirishning ushbu turi korxonaga kelgusi davr uchun uning rivojlanishini moliyalashtirishning barcha manbalarini aniqlash, uning daromadlari va xarajatlari tarkibini shakllantirish, doimiy to'lov qobiliyatini ta'minlash, shuningdek tuzilmani aniqlash imkonini beradigan joriy moliyaviy rejalarning o'ziga xos turlarini ishlab chiqishdan iborat. rejalashtirilgan davr oxirida korxonaning aktivlari va kapitalining.

Qisqa muddatli moliyaviy rejalashtirish natijasi uchta asosiy hujjatni ishlab chiqishdir: pul oqimi rejasi; foyda va zarar to'g'risidagi hisobot rejasi; balans rejasi. Ushbu hujjatlarni tuzishdan asosiy maqsad korxonaning rejalashtirish davri oxiridagi moliyaviy holatini baholashdan iborat. Joriy moliyaviy reja choraklarga bo'lingan holda bir yil muddatga tuziladi, chunki bunday davrlashtirish qonuniy hisobot talablariga javob beradi. Korxonaning xo'jalik faoliyatining joriy moliyaviy rejalari quyidagilarni tavsiflovchi ma'lumotlar asosida tuziladi: korxonaning moliyaviy strategiyasi; o'tgan davr uchun moliyaviy tahlil natijalari; mahsulot ishlab chiqarish va sotishning rejalashtirilgan hajmlari, shuningdek korxona faoliyatining boshqa iqtisodiy ko'rsatkichlari; korxonada ishlab chiqilgan individual resurslar xarajatlarining normalari va standartlari tizimi; joriy soliq tizimi; amortizatsiya normalarining amaldagi tizimi; moliya bozoridagi o'rtacha kredit va depozit foiz stavkalari va boshqalar. Qisqa muddatli moliyaviy rejalashtirish jarayonida moliyaviy hujjatlarni rasmiylashtirish uchun kelajakdagi sotish hajmini (sotilgan mahsulot hajmini) to'g'ri aniqlash muhimdir. Bu ishlab chiqarish jarayonini tashkil etish va mablag'larni samarali taqsimlash uchun zarurdir. Qoida tariqasida, sotish hajmi prognozlari uch yilga tuziladi, yillik prognoz chorak va oylarga bo'linadi va prognoz muddati qanchalik qisqa bo'lsa, undagi ma'lumotlar shunchalik aniq va aniq bo'ladi. Joriy schyotga haqiqiy tushumlarning kelib tushishini va mavjud moliyaviy resurslarning sarflanishini nazorat qilish uchun korxonaga qisqa muddatli rejalashtirishni to'ldiradigan operativ rejalashtirish kerak. Buning sababi shundaki, rejalashtirilgan tadbirlarni moliyalashtirish korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mablag'lar hisobidan amalga oshirilishi kerak, bu esa moliyaviy resurslarni shakllantirish va ulardan foydalanish ustidan samarali nazoratni talab qiladi.

"Pyaterochka" MChJ faoliyatini omil tahlili

“Pyaterochka” do‘konining xo‘jalik faoliyatini tahlil qilib, ko‘rib chiqilayotgan savdo korxonasida aylanma darajasi muammoli ekanligi ma’lum bo‘ldi. Bu rejalashtirilganidan past, garchi ko'rib chiqilayotgan 3 yillik davrda tovar aylanmasida sezilarli o'sish kuzatilmoqda.

Ko'rsatkichlarni hisoblash va taqqoslash va uni yaxshilashning mumkin bo'lgan yo'llarini aniqlash orqali tovar aylanmasining omilli tahlilini o'tkazish maqsadga muvofiqdir.

Chakana savdo aylanmasini joriy (sotish) va taqqoslanadigan narxlarda o'rganish va baholash kerak. Chakana savdo aylanmasini taqqoslanadigan narxlarda aniqlash uchun uning haqiqiy hajmini narxlar o'zgargan davrdagi tovarlarning chakana narxlari indeksiga bo'lish kerak. Tahlil o'tkazishda chakana tovar ayirboshlash qanday rivojlanayotganini, tovarlarga bo'lgan talab qanday qondirilayotganini, savdo korxonasi tovar aylanmasi tarkibini qanday yaxshilashini, undagi yuqori sifatli tovarlar ulushining ko'payishini ta'minlashini aniqlash kerak. odamlarning ehtiyojlari, didlari va farovonligini shakllantirishga faol ta'sir qiladi.

6-jadval – Chakana savdo aylanmasiga ta’sir etuvchi omillar va ularning qiymatlari

Tovar balansi formulasidan foydalanib, har bir shartning qiymatini aniqlashingiz mumkin. Sotilgan tovarlar miqdori quyidagilarga teng bo'ladi:

Nr = Nzn + Np - Nv - Nzk.

Keling, ushbu ko'rsatkichni hisoblaymiz:

Nr0 = 104,71 = 110,22 + 142,78 - 29,23 - 119,05 (ming rubl)

Nr1 = 112,96 = 115,89 + 151,60 - 32,56 - 121,95 (ming rubl)

Tovar balansi ko'rsatkichlarining savdo aylanmasiga ta'sirini o'lchash uchun quyidagi beshta hisob-kitobni amalga oshirish kerak:

1) Nzn0 + Np0 - Nb0 - Nzk0 = Np0

110,22 + 142,78 - 29,23 - 119,05 = 104,71 (ming rubl)

2) Nzn1 + Np0 - Nv0 - Nzk0 = Nr

115,89 + 142,78 - 29,23 - 119,05 = 110,38 (ming rubl)

3) Nzn1 + Np1 - Nb0 - Nzk0 = Np

115,89 + 151,60 - 29,23 - 119,05 = 119,20 (ming rubl)

4) Nzn1 + Np1 - Np1 - Nzk0 = Np

115,89 + 151,60 - 32,56 - 119,05 = 115,86 (ming rubl)

5) Nzn1 + Np1 - Np1 - Nzk1 = Np1

115,89 + 151,60 - 32,56 - 121,95 = 112,96 (ming rubl)

Soddalashtirilgan metodologiyadan foydalangan holda tovar balansi elementlarining tovar aylanmasi hajmiga ta'siri quyidagicha aniqlanadi:

tovarlarni dastlabki inventarizatsiya qilish -

115,89 - 110,22 = 5,67 (ming rubl)

tovarlarni qabul qilish -

151,60 - 142,78 = 8,81 (ming rubl)

tovarlarni boshqa tasarruf etish -

32,56 - 29,23 = 3,33 (ming rubl)

tovarlarni inventarizatsiya qilishning tugashi -

121,95 - 119,05 = 2,90 (ming rubl)

umumiy og'ish -

112,96 - 104,71 = 8,25 (ming rubl)

2013-yil 3-chorak va 2014-yil 3-chorak koʻrsatkichlarini solishtirsak, barcha oʻrganilayotgan elementlarning oʻsish dinamikasini koʻrish mumkin. Bu ham ijobiy, ham salbiy oqibatlarga olib keladi. Shunday qilib, tovarlarni boshqa tasarruf etish ko'rsatkichi o'rganilayotgan davrda tovarlar do'kon hisobidan hisobdan chiqarilgan yoki etkazib beruvchiga qaytarilganligini anglatadi. Savdo korxonasining normal faoliyati davomida ular bu ko'rsatkichni minimal darajaga tushirishga harakat qilishadi.

Savdo aylanmasi quyidagi omillar ta'sirida o'zgardi: narxlarning ta'siri, mehnat resurslari taklifi va savdo xodimlarining mehnat samaradorligi; korxonaning moddiy-texnik bazasidan foydalanish holati va samaradorligi.

Savdoda mehnat unumdorligi sifatida bir xodimga to'g'ri keladigan tovar aylanmasi miqdori qo'llaniladi.

7-jadval - Savdo tashkilotidagi savdo aylanmasi, xodimlar soni va ularning mehnat unumdorligi

Tovar ayirboshlash hajmini ishchilar soni va mehnat unumdorligi mahsuloti bilan ifodalash mumkin (7-jadval):

1) Nr0 = 16 * 6,54 = 104,71 (ming rubl)

2) Nr1 = 16 * 7,06 = 112,96 (ming rubl)

Ishchilarning o'rtacha soni va mehnat unumdorligining savdo aylanmasi hajmiga ta'sirini aniqlash uchun biz uchta hisob-kitob qilamiz:

1) X0 * V0 = Nr0

16 * 6,54= 104,71 (ming rubl)

2) X1 * V0 = Nr

16 * 6,54 = 104,71 (ming rubl)

3) X1 * V1 = Nr1

16 * 7,06 = 112,96 (ming rubl)

Hisobot yilidagi chakana tovar aylanmasi hajmining bazaviy qiymatdan og'ishi bir xodimga to'g'ri keladigan o'rtacha kunlik aylanmaning oshishi natijasida aniqlanadi:

B1 - B0 = 7,06 - 6,54 = 0,51 (ming rubl).

Hisobot yilida bazis yiliga nisbatan xodimlarning o'rtacha soni o'zgarmaganligi sababli xodimlarning o'rtacha sonining o'zgarishi natijasida yuzaga keladigan og'ishlar qo'llanilmaydi.

Tovar aylanmasi hajmiga mehnat omillarining ta'sirini hisoblash integral usul yordamida ham hisoblanishi mumkin.

Bir xodimga to'g'ri keladigan o'rtacha kunlik aylanmaning ta'siri (mahsulot):

(ming rubl.)

Hisoblangan tahlildan xulosa qilish kerakki, ushbu do'konda mavsumiy tebranishlarga duchor bo'lgan aylanmaga e'tibor qaratish lozim. Siz do'konning assortimentini tahlil qilishingiz va ma'lum bir mavsumda ma'lum guruhlar uchun qancha tovarlarga buyurtma berish kerakligini tushunishingiz kerak. "Pyaterochka" MChJ xodimlari mahsulot sotilmasligi sababli ko'plab tovarlarni yetkazib beruvchiga qaytarishga yoki ularni tasarruf etishga majbur bo'lmoqda, bu ham do'kon aylanmasiga salbiy ta'sir qiladi. Eng ko'p talab qilinadigan mahsulotlarga e'tibor qaratish lozim. Savdoning eng yuqori cho'qqilarida mijozlar uchun ushbu tovarlar etarli bo'lmagan holatlar mavjud.

Assortimentning bunday tahlili nafaqat narxlarning oshishi hisobiga tovar ayirboshlash hajmini oshirish, balki tovarlarni sotish hajmini oshirish hisobiga ham amalga oshiriladi.

Tahlil shuni ko'rsatadiki, ushbu do'konda turg'unlik davrida tovarlarni sotishni rag'batlantirish uchun turli xil aksiyalardan foydalanish maqsadga muvofiqdir. Bu reklama aktsiyalari yoki do'konga tashrif buyuruvchilarni jalb qiladigan sodiqlik kartalarini joriy etish bo'lishi mumkin.

Iqtisodiy faoliyat tahlili va omillar tahlili asosida quyidagi xulosalar chiqarishimiz mumkin:

1. korxonaning chakana tovar aylanmasi yildan-yilga ortib bormoqda, uning o'sish sur'ati bu sharoitda maqbul - 7,88%;

2. korxona tomonidan sotiladigan deyarli barcha mahsulot guruhlari bo'yicha tovar aylanmasining o'sishiga erishildi;

3. tovar aylanmasining o'sishiga asosan narxlarning ta'siri, shuningdek, barcha turdagi resurslar: tovar, mehnat va boshqalardan samarali foydalanish hisobiga erishildi;

4. o'rtacha do'kon zahiralari davr boshida 5,15% ga va davr oxirida 2,44% ga o'sdi;

5. do'konda bir xodimga to'g'ri keladigan aylanma 515,7 rubl/kunga yoki 7,9% ga oshdi;

6. 2014 yilda korxonada ishlab chiqaruvchilar va boshqa yetkazib beruvchilardan qo'shimcha tovarlar xarid qilish bo'yicha faol ish olib borildi;

7. 2014-yilda mahsulotning umumiy rentabelligi va sof foyda marjasi ko‘rsatkichlari 2013-yilga nisbatan o‘sdi;

8. korxonaning yalpi daromadi miqdori kuniga 2062,7 rublga oshdi, bunga asosan tovar aylanmasining o'sishi hisobiga erishildi;

9. savdoni rag'batlantirish vositasi sifatida diskont kartalari yoki sodiqlik kartalarini joriy etish maqsadga muvofiqdir;

10. Savdo aylanmasini turg'unlik davrida aksiyalar o'tkazish yoki reklama kampaniyalarini kuchaytirish orqali rag'batlantirish kerak.

Korxona faoliyatini tahlil qilish uning faoliyatini kengaytirish uchun yetarli moliyaviy imkoniyatlarga ega ekanligini ko‘rsatdi. Bozor iqtisodiy sharoitida Orenburg etkazib beruvchilari bilan aloqalarni o'rnatish orqali taklif etilayotgan mahsulotlar turlarini kengaytirish kerak. Bu aholiga taklif etilayotgan tovarlar assortimentini sezilarli darajada kengaytiradi, ayniqsa, ushbu mahalliy bozorda bu tovarlar allaqachon mashhur bo'lib, sifatli va arzon narxdagi tovarlar sifatida o'zini namoyon qila olgan, bu esa aholining o'sishida namoyon bo'ladi. o'rganilayotgan do'konning daromadi.

Kelajakda Pyaterochka nafaqat Orenburg shahrida, balki Orenburg viloyatida ham qo'shimcha ijara orqali o'z savdo maydonchasini kengaytirish tavsiya etiladi. Shu bilan birga, tahlillar shuni ko'rsatdiki, "Pyaterochka" MChJ o'zining asosiy raqobatchilariga nisbatan bir qator afzalliklarga ega (taklif etilayotgan tovarlarning yuqori sifati, optimal sotish narxlari), bu esa loyihani savdo biznesini kengaytirish imkonini beradi. yuqori tashkiliy va iqtisodiy daraja.

Mahalliy bozorda etkazib beruvchilar bilan munosabatlarni o'rnatishda asosiy narsa tovarlar yoki jihozlarning narxi emas, balki etkazib beriladigan tovarlar yoki jihozlarning sifati bo'ladi. Mijozlarga xizmat ko'rsatish sifati, mijozlarning chakana savdo tarmog'iga sodiqligi va shuning uchun kelajakdagi savdo aylanmasi darajasi ko'p jihatdan bunga bog'liq.

Zanjirli tuzilma uchun oddiy Orenburg tadbirkorlariga qaraganda yangi do'konlarni ochish ancha oson va arzonroq, bu esa ishlatilishi kerak. Nafaqat yirik shaharlarda, balki kichik aholi punktlarida ham do'konlar sonini kengaytirish uchun butun tarmoq bo'ylab olingan foydani qayta taqsimlash, butun mintaqadagi aholi punktlarida xaridorlar tomonidan talab qilinadigan do'konlardan olingan foydaning buyurtma bo'lishiga olib keladi. xarajatlardan kattaroqdir. Yana bir afzallik mintaqaviy bozorda raqobatchilarni siqib chiqarish, xaridorlarni yutib olish va tovar aylanmasini kengaytirish va buning natijasida butun tarmoq bo'ylab pul massasini kengaytirish bo'ladi.

Ushbu yondashuv transport xarajatlarini, reklama xarajatlarini, mehnat xarajatlarini, binolarni ijaraga olish va texnik xizmat ko'rsatish xarajatlarini kamaytirishga yordam beradi, agar siz Orenburg yetkazib beruvchilaridan nafaqat tovarlar, balki asbob-uskunalar va inventarlardan foydalansangiz.

Xarajatlarni pasaytirish, asosan, tovarni ishlab chiqaruvchidan chakana savdo tarmog'iga yetkazib berish vaqtining qisqarishi hisobiga sodir bo'ladi. Agar hozirda tarqatish markazidan tovarlar do'konga 2-3 kun ichida etkazib berilsa, mahalliy etkazib beruvchilardan etkazib berish bilan do'kon nafaqat etkazib berish vaqtini oladi, balki foydani ham oshiradi. Bir necha kun davomida yuk tashishning hojati qolmaydi, bu o'rtacha kunlik o'rtacha aylanmaning 1,5-3% ga yoki kuniga 3600 rublga oshishiga olib keladi. Uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishda bu do'konga yiliga 1,2 million rubl qo'shimcha foyda keltirishi mumkin.

Ko'rib chiqilayotgan do'kon qo'shni do'konning bir qismini ijaraga olib, savdo maydonini 85 m2 ga kengaytirish imkoniyatiga ega. Ijara 600 rublni tashkil qiladi. oyiga 1 m2 uchun. Shunday qilib, ijara oyiga 51 ming rublga oshadi va oylik aylanmaning o'sishi 464,1 ming rublni tashkil qiladi. Shu bilan birga, qo'shimcha ravishda yana bitta savdo bo'yicha maslahatchi yollash kerak bo'ladi. Uning maoshi oyiga 14 000 rublni tashkil qiladi, ya'ni do'kon uchun do'kon maydonini ko'paytirish hali ham foydali bo'ladi, chunki aylanmaning oshishi va natijada oyiga olingan foyda tarqatish xarajatlari darajasining oshishini qoplaydi. .

Pyaterochka zanjiri allaqachon bunday tajribaga ega. 2012 yilda Voronej shahridagi 49-sonli do'kon kompaniya rahbariyatiga savdo maydonini 73 m2 ga oshirishni taklif qildi. Bunday taklifni ko‘rib chiqib, do‘konga qo‘shimcha savdo bo‘yicha maslahatchi yollash sharti bilan qo‘shimcha joy ijarasi va savdo maydonini ko‘paytirishga qaror qilindi va bu amalga oshirildi. Do'kon tomonidan olingan foyda darajasi 13,5% ga oshdi. Tarmoq rahbariyati ushbu turdagi do'konni yaxshilashning iqtisodiy samarasini ijobiy qabul qildi. Agar biz barcha kerakli hisob-kitoblarni taqdim etadigan bo'lsak, 2015 yil fevral oyidan boshlab zanjir rahbariyati do'konga savdo maydonini ko'paytirishga ruxsat berishi mumkin.

Assortimentni ko'paytirish va uni mijozlar talabini hisobga olgan holda keyinchalik sozlash butun tarmoqning raqobatbardoshligini sezilarli darajada oshirishi mumkin. Tovarlarning o'zini sotib olishga kamroq pul sarflanadi, mahalliy ishlab chiqaruvchilardan tovarlar boshqa rus ishlab chiqaruvchilariga qaraganda arzonroq narxda etkazib beriladi va uzoq muddatli shartnoma munosabatlari o'rnatilsa, sifati taklif qilinadigan tovarlardan kam bo'lmaydi.

Umuman olganda, mijozlarga xizmat ko'rsatish madaniyatini oshirish "Pyaterochka" MChJga do'konlarning rentabelligini oshirish va yangi mijozlarni jalb qilish imkonini beradi, bu esa kutilayotgan aylanmani ham oshirishi mumkin. Do‘konlar tarmog‘ida qulay xarid qilgan mijozlar doimiy mijozga aylanishlari uchun diskont kartalarini joriy etish rejalashtirilgan. Bunday aktsiyalar ushbu mintaqaviy bozorda samarali bo'lib, kelajakda butun do'kon aylanmasini oshirishi va Pyaterochka tarmog'iga sodiqlikni oshirishi mumkin.

Agar turg'unlik davrida sodiqlik kartalarini joriy etish va aksiyalarni o'tkazishning iqtisodiy samarasini ko'rib chiqsak, Iqtisodiy rivojlanish vazirligi ma'lumotlariga ko'ra, o'rtacha olti oy ichida bunday choralar Ural federal okrugida taxminan 8-9% ni tashkil qiladi.

Qo'shish. t/v = (112,97 ming rubl * 180 kun * 9%)/100 = 1830,11 ming rubl.

Hisob-kitoblar shuni ko'rsatdiki, aksiyalar va diskont kartalarini joriy etishning iqtisodiy samarasi olti oy davomida 1830,11 ming rublni tashkil qiladi.

Bu samaraga mamlakatdagi barqaror iqtisodiy vaziyat sharoitida erishiladi. Ayni paytda, yaqin kelajakda reklama faoliyatiga investitsiya qilingan mablag'lar istalgan natijani keltirmasa, bu imkoniyatni ko'rib chiqishga arziydi. Xaridorlar xaridlarini kamaytirish orqali pullarini tejashga harakat qilishadi. Bu 2013-yil dekabr oyida o‘rtacha kunlik tovar aylanmasiga nisbatan, o‘tgan yilga nisbatan 2014-yilda barcha oylar bo‘yicha qariyb 8 foizga o‘sish kuzatilgan bo‘lsa-da, bu allaqachon tovar aylanmasiga salbiy ta’sir ko‘rsata boshladi.

Tahlilchilarning fikriga ko'ra, xaridorlarning ko'pchiligi uchun oziq-ovqat mahsulotlariga xarajatlarni kamaytirish tendentsiyasi davom etadi, Pyaterochka tarmog'i, Rossiyadagi boshqa chakana savdo tarmoqlari kabi, barcha mahsulot toifalari bo'yicha foydaning umumiy pasayishiga tayyor bo'lishi kerak;

amaliyot hisoboti

1.6 2011-2013 yillardagi "Pyaterochka" savdo uyi YoAJ faoliyatining asosiy texnik, iqtisodiy va moliyaviy ko'rsatkichlarining tavsifi.

Mahsulot sotish hajmining qiymat ko'rinishida o'sishi savdo korxonasi iqtisodiy samaradorligining umumiy ko'rsatkichlaridan biridir. Mahsulotlarni sotish tabiiy va shartli tabiiy ko'rsatkichlar bo'yicha, mehnat zichligi va tannarx birliklarida baholanadi. Savdo hajmi jo'natilgan va sotilgan tijorat mahsulotlari bilan tavsiflanadi.

Mahsulot (ish va xizmatlar) ishlab chiqarishning qiymat jihatidan o'sishi ishlab chiqarishning iqtisodiy samaradorligining umumiy ko'rsatkichlaridan biridir. Ishlab chiqarishning kengayishi, birinchi navbatda, texnologiya va materiallardan yaxshiroq foydalanish, mehnat unumdorligini oshirish hisobiga sodir bo'ladi.

Mahsulot ishlab chiqarish tabiiy va shartli natural ko'rsatkichlar yordamida mehnat zichligi va tannarx birliklarida baholanadi. Ishlab chiqarish hajmi yalpi va sof mahsulot, tayyor va tovar mahsulot ishlab chiqarish, jo'natilgan va sotilgan tovar mahsulotlarini sotish bilan tavsiflanadi. Mahsulot ishlab chiqarish va sotish hajmining o'sish sur'ati, ularning sifatini yaxshilash xarajatlar miqdoriga bevosita ta'sir qiladi. Korxonaning foydasi va rentabelligi. Shuning uchun bu ko'rsatkichlarni tahlil qilish muhim ahamiyatga ega.

Keling, Pyaterochka do'konidagi mahsulotlarni sotish ko'rsatkichlarini tahlil qilaylik. Tahlilni sotilgan mahsulotlarning dinamikasini o'rganish va asosiy va zanjirli o'sish sur'atlari va o'sishlarini hisoblashdan boshlaymiz (2-jadval).

2-jadval. Mahsulot sotish hajmining tahlili (joriy narxlarda)

2009-2013 yillarda "Pyaterochka 508" do'konidan mahsulotlarni joriy narxlarda sotish hajmi oshdi. 29252 ming rublga. yoki deyarli 4 marta. 2013 yil uchun mahsulotlar, ishlar va xizmatlarni sotishdan tushgan daromad 30,703 ming rublni tashkil etdi, bu 2012 yilga nisbatan 71,5% ga o'sdi, 2013 yilda - 70,029 ming rubl, bu 2012 yil darajasidan 30,4% ga ko'p.

O'rtacha yillik mutlaq o'sish = ming rubl.

O'rtacha yillik o'sish sur'ati = (2,2)

O'rtacha yillik o'sish sur'ati = *100=138,8%

O'rtacha yillik o'sish sur'ati = 138,8 - 100 = 38,8%. Besh yil davomida korxona mahsulotlarini sotish hajmi o‘rtacha 38,8 foizga oshdi.

3-jadval. Mahsulot sotishdan tushgan daromadlar tarkibi

2013 yil uchun ishlab chiqarish rejasining bajarilishi 4-jadvalda baholangan

4-jadval. 2013 yil uchun tovar mahsuloti ishlab chiqarish rejasining bajarilishi tahlili

Tahlillar shuni ko'rsatdiki, kompaniya rejalashtirilgan natijalarga to'liq erisha olmagan.

Umuman olganda, korxona rejani 8,4 foizga kam bajarmoqda, bu esa savdo bo'limining yetarli darajada ishlamaganidan dalolat beradi.

Mahsulot ishlab chiqarishga va, demak, ularni sotishga uchta asosiy guruh omillari ham ta'sir qiladi:

Korxonaning mehnat resurslari bilan ta'minlanishi va ulardan foydalanish samaradorligi (ishchilar ishlab chiqarish, ishchilarning o'rtacha yillik soni, ish vaqti fondi);

Korxonaning asosiy fondlar bilan ta'minlanishi va ulardan foydalanish samaradorligi (uskunalar ishlab chiqarish va miqdori, ish vaqti fondi);

Korxonaning xom ashyo va materiallar bilan ta'minlanishi va ulardan foydalanish samaradorligi (material zichligi, moddiy resurslarning narxi).

Kelajakda bu omillar tahlil qilinadi.

Uzoq muddatli aktivlar yoki asosiy vositalar ko'chmas mulk, obligatsiyalar, aktsiyalar, foydali qazilmalar zaxiralari, qo'shma korxonalar, nomoddiy aktivlar va boshqalarga uzoq muddatli maqsadlarda qo'yilgan investitsiyalardir. Asosiy fondlar tarkibi deganda, qurilish tashkilotlarining texnik jihozlanish darajasi va xususiyatiga hamda ularning ixtisoslashuviga qarab o‘zgarib turadigan asosiy ishlab chiqarish fondlarining alohida guruhlari tannarxining nisbati tushuniladi.

Foyda nafaqat kompaniyaning moliyaviy-xo'jalik faoliyati natijalarini tavsiflovchi umumiy xarajatlar ko'rsatkichi, balki pul mablag'larini tejashning haqiqiy manbai hamdir.

Bu korxonaning keyingi mavjudligi uchun ma'lum kafolatlar yaratadi, chunki bozorda tovarlarni sotish bilan bog'liq xavf oqibatlarini bartaraf etishga yordam beradigan foyda to'planadi.

Korxonaning daromadlari va natijalari (foydasi) tarkibini foyda va zarar to'g'risidagi hisobot ma'lumotlari asosida tahlil qilish mumkin. Tahlilning maqsadi balans foydasining alohida tarkibiy qismlarining uning paydo bo'lishidagi ulushini aniqlashdir.

Korxonaning ishlab chiqarish, sotish, ta'minot va moliyaviy faoliyatining turli jihatlari moliyaviy ko'rsatkichlar tizimida to'liq pul bahosini oladi.

Ko'rib chiqilayotgan 2012 yildan 2013 yilgacha bo'lgan davrda korxonaning foydasi mahsulot (ish, xizmatlar) sotishdan olingan foydadan tashqari, boshqa sotishdan olingan foyda (operatsion daromad va xarajatlar) va asosiy bo'lmagan daromadlarni o'z ichiga oladi.

Korxonaning operatsion faoliyatini tahlil qiladigan bo'lsak, 2013 yilda operatsion daromad va xarajatlar 969 va 857 ming rublga oshgani aniq. 2012 yilga nisbatan mos ravishda. Ammo biz ushbu xarajatlarning daromaddan oshib ketishini kuzatamiz va shuning uchun operatsion natija 2011-2012 yillardagi kabi salbiydir.

Korxonada mahsulot sotishdan olinadigan foydaning ko'payishini ta'minlaydigan quyidagi omillarni hisobga olish kerak: mahsulotni sotish uchun etkazib berish muddatini qisqartirish; xo'jalik, moliyaviy va shartnoma faoliyatini takomillashtirish; ishlab chiqarish, mehnat va texnologik intizomni mustahkamlash.

Buni marketing strategiyasini amalga oshiruvchi yangi tashkiliy tuzilma ta'minlashi mumkin.

Jadval 5. 2010 - 2013 yillar uchun moliyaviy natijalar, ming rubl.

Daromad ko'rsatkichlari - bu korxonaning moliyaviy natijalari va samaradorligining nisbiy xususiyatlari. Daromadlilik ko'rsatkichlari umuman korxona samaradorligini, faoliyatning turli sohalari (ishlab chiqarish, biznes, investitsiyalar) rentabelligini, xarajatlarni qoplash va boshqalarni tavsiflaydi. Ular biznesning yakuniy natijalarini foydadan ko'ra to'liqroq tavsiflaydi, chunki ularning qiymati samara va mavjud yoki foydalanilgan resurslar o'rtasidagi bog'liqlikni ko'rsatadi. Tahlil jarayonida rentabellik ko'rsatkichlarining dinamikasi va ularning darajasiga ko'ra rejaning bajarilishi tekshiriladi.

Daromadlilik ko'rsatkichlarini hisoblash 6-jadvalda keltirilgan.

Mahsulot sotishdan olingan foyda qiymatlaridan kelib chiqqan holda ishlab chiqarish faoliyati rentabelligi 2012 yilda 6,8 foizni, 2013 yilda 5,1 foizni, 2012 yilda 2,8 foizni tashkil etdi. 2013 yilda ko'rsatkichning qiymati foyda hajmining o'sishi hisobiga keskin o'sib, 11,2% ga etdi.

Sotish rentabelligining oshishi korxona balans foydasi hajmining oshishi bilan bog'liq. Sotishdan tushgan daromad 2013 yilda 4,1 foizni, 2013 yilda esa 8,4 foizni tashkil etdi. O'sish tendentsiyasi har yili narxlarning oshishi hisobiga sotishdan tushgan tushumning o'sib borishi va korxonada balans foydasining real miqdori oshishi bilan bog'liq.

Jadval 6. Daromadlilik ko'rsatkichlari tahlili, %

2013 yilda o'z kapitali va umumiy kapitalning rentabelligi bir xil yo'nalishda o'zgardi, biz 2012-2013 yillarda foyda massasining pasayishi tufayli kompaniyaning rentabellik ko'rsatkichlarining pasayishini kuzatdik. - investitsiyalar rentabelligini oshirish. Shunday qilib, biz 2010-2013 yillarda Pyaterochka 508 do'konining samaradorligini oshirishni kuzatmoqdamiz.

Xulosa: Pyaterochka - bu uyga yaqin sifatli mahsulotlarni eng arzon narxlarda tezda sotib olishga qaratilgan odamlar uchun qulay joylashgan yumshoq diskont do'konlari tarmog'idir. Tarmoq mijozlarga xizmat ko‘rsatishni doimiy ravishda takomillashtirib boradi va sotilayotgan tovarlar sifatiga g‘amxo‘rlik qiladi.

Pyaterochka do'konlari keng aholi manfaatlariga e'tibor qaratadi, eng mashhur tovarlar uchun minimal narxlarni belgilaydi.

2014 yilning to'qqiz oyi yakuni bo'yicha Pyaterochka yumshoq diskont tarmog'ining sof chakana daromadi o'tgan yilning shu davriga nisbatan 13,1 foizga o'sdi va 232,3 million rublni tashkil etdi.

Tarmoqli chakana savdo bozorini o'rganishda quyidagi natijalarga erishildi:

Uy kimyoviy moddalari - 21%;

Oziq-ovqat - 36%;

Qolganlari (maishiy texnika, idish-tovoq, kiyim-kechak, poyabzal) - 15%;

Uy-ro'zg'or buyumlari - 28%

Ko'rib turganingizdek, oziq-ovqat mahsulotlarini sotish bo'yicha xizmatlar bozorning juda katta segmentini egallaydi, bu tashkilot uchun ijobiy natijadir, chunki bu ushbu bozorda rivojlanish imkoniyatini nazarda tutadi.

Ushbu xizmatlarning asosiy iste'molchilari jismoniy shaxslardir.

2013 yilda korxonaning yalpi foydasi xarajatlar darajasining 8042 ming rublgacha pasayishi tufayli keskin o'sdi, ammo tijorat va ma'muriy xarajatlarning katta hajmi natijasida sotishdan olingan foyda atigi 3576 ming rublni tashkil etdi.

Soliqdan oldingi foyda (balans foydasi) 1010 ming rublga oshdi va 2011 yilda 731 ming rublga nisbatan 1714 ming rublni tashkil etdi. 2012 yil. 2013 yilda kompaniyaning balans foydasi 1667 ming rublga oshdi. 2012 yil darajasiga nisbatan.

Jadvalga muvofiq korxonaning sof foydasi. 5 o'z faoliyatining iqtisodiy natijalarini tavsiflaydi. 2013 yilda uning hajmi 607 ming rublni, 2012 yilda - 1581 ming rublni tashkil etdi. yoki korxonaning umumiy yalpi foydasining taxminan 34%, 2013 yilda - 2706 ming rubl.

Tadbirlar marketingi marketing kommunikatsiyalari vositasi sifatida (Art-Mix MChJ misolida)

“Zarta” mas’uliyati cheklangan jamiyati plastik oyna yig‘ish sexi uskunasini almashtirish bo‘yicha investitsiya loyihasi

Korxona faoliyatining asosiy texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlari quyidagi jadvalda keltirilgan...

Marketing va uning roli

Korxonada marketing tadqiqotlari

2007-2009 yillardagi dinamikada PE Oparin faoliyatining asosiy texnik, iqtisodiy va moliyaviy ko'rsatkichlarini ko'rib chiqaylik. (4.1-jadval). 4.1-jadval. 2007-2009 yillardagi dinamikada "PE Oparin" faoliyatining asosiy texnik, iqtisodiy va moliyaviy ko'rsatkichlari...

Savdo bozorlarini marketing tadqiqotlari

Asosiy ko'rsatkichlar Ko'rsatkichlar * 2008 2007 2006 2005 2004 (million dollar...

Ulgurji savdoni tashkil etish va rivojlantirish

Tahlil uchun ma'lumotlar taxminiydir, chunki asosiy ko'rsatkichlar maxfiy ma'lumotlardir. "o'ng">2-jadval...

Abrau-Durso kompaniyasining faoliyatini bir qator muhim texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlar bilan tavsiflash mumkin, ular faoliyat ko'lami va ushbu kompaniya tomonidan foydalaniladigan asosiy resurslar hajmi haqida tasavvurga ega bo'ladi...

"Unitours" MChJ TD raqobatbardoshligini oshirish bo'yicha chora-tadbirlar loyihasi, Moskva

TD Unitours MChJ faoliyatining asosiy texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlari ko'rsatilgan 2.2-jadvalni ko'rib chiqamiz. Tahlil 2008, 2009 va 2010 yillardagi ma'lumotlar asosida amalga oshirildi...

Chakana savdo aylanmasi

Kompaniya Sigma MChJ 1995 yil iyun oyida tashkil etilgan. Uning faoliyat yo'nalishi - gidravlika tizimlariga (suv isitgichlari, nasoslar, qozonxonalar va boshqalar) xizmat ko'rsatish uchun mahsulotlar va tegishli mahsulotlarning chakana va kichik ulgurji savdosi...

Tashkilotning assortiment siyosatini takomillashtirish va uning foyda olishga ta'siri

Sanoat marketingining mohiyati va xususiyatlari

“S.M.Kirov nomidagi Gomel dastgohlari zavodi” Respublika unitar korxonasining tashkil etilishi tarixi 120 yildan ortiqroqqa borib taqaladi. O'zining zamonaviy ko'rinishida S.M. nomidagi Gomel dastgohlari ishlab chiqarish birlashmasi...

· Sifatli xizmat faoliyatini tahlil qilish · Xulosalar marketing boshqaruvi iqtisodiy 1-bob. Tashkilotning umumiy xususiyatlari 1.1 Rivojlanish tarixi, missiyasi, maqsad va vazifalari Korxona "IP Berezin E.N." 1990 yilda tashkil etilgan...

Tashkilotni boshqarishning mohiyati

Moliyaviy tahlil moliyaviy menejment va auditning muhim elementi bo'lib, korxonalarning moliyaviy hisobotlaridan deyarli barcha foydalanuvchilari o'z manfaatlarini optimallashtirish uchun qarorlar qabul qilish uchun moliyaviy tahlil usullaridan foydalanadilar.

Kompaniyaning mahsulot siyosati (ZAO Alexandria misolida)

Keling, Aleksandriya ZAOning iqtisodiy faoliyatini tahlil qilaylik. 3.1-jadvaldan foydalanib, 2008-2010 yillardagi ishlab chiqarish hajmi, daromadlari va tannarxini tahlil qilamiz. 3.1-jadval – Hajm tahlili...

"Orexovo-Zuevskiy go'shtni qayta ishlash zavodi" OAJ misolida marketingni boshqarish

Tahlil uchun ma'lumotlar taxminiydir, chunki asosiy ko'rsatkichlar maxfiy ma'lumotlardir. 2-jadval...

Moliyaviy faoliyatni operativ rejalashtirish tizimi korxona xo'jalik faoliyatining asosiy yo'nalishlarini moliyaviy ta'minlash uchun qisqa muddatli rejalashtirish maqsadlari majmuasini ishlab chiqishdan iborat. Operatsion moliyaviy rejalashtirish to'lov kalendarini, kassa rejasini tayyorlash va bajarishni va qisqa muddatli kreditga bo'lgan ehtiyojni hisoblashni o'z ichiga oladi. To'lov taqvimini tuzish jarayonida asosiy vazifa hal qilinadi - naqd pul tushumlari va korxonaning kelgusi xarajatlari o'rtasidagi vaqt aloqasini hisobga olishni tashkil etish.

Shu bilan birga, shuni tushunish kerakki, moliyaviy reja oxir-oqibatda maxsus texnologiyalar yordamida hisoblab chiqilishi va bashorat qilinishi kerak bo'lgan moliyaviy ko'rsatkichlar to'plamidir. Moliyaviy rejaning yakuniy natijasi odatda korxonaning taxminiy balansi, daromadlar to'g'risidagi hisobot va pul oqimlari to'g'risidagi hisobotdir.

G'arb amaliyotida keng tarqalgan byudjetni rejalashtirish usuli moliyaviy prognozlarning maqbul aniqligini ta'minlaydi, juda ko'p miqdordagi uslubiy adabiyotlar va amaliy dasturlar to'plami bilan jihozlangan, bu esa uni amaliy qo'llashni sezilarli darajada osonlashtiradi. Byudjetni rejalashtirish usulining chuqur rivojlanishiga qaramay, bu erda rus kompaniyalarida "sovet merosi" hali ham kam baholanmoqda; Byudjetni rejalashtirish usulining yakuniy maqsadi prognoz balansida aks ettirilgan davrda korxonaning moliyaviy ehtiyojlarini aniqlash, prognoz balansining aktivlari va passivlari o'rtasidagi nomutanosiblik hajmini aniqlashdir. kelgusi yil uchun moliyaviy qarorlarning butun majmuasi.

2. Moliyaviy rejalashtirish tizimini tahlil qilish

"Pyaterochka" MChJ

2.1. Korxonaning tashkiliy-iqtisodiy xususiyatlari

Keling, Pyaterochka chakana savdo do'konlarining butun Rossiya tarmog'iga (korporatsiyasiga) kiruvchi Pyaterochka supermarketlaridan biri misolida korporatsiyalar uchun qisqa muddatli moliyaviy rejalashtirish tizimini ko'rib chiqaylik.

"Pyaterochka" MChJning asosiy faoliyati:

Ulgurji va chakana savdo, vositachilik, tijorat va birja operatsiyalari, o'z savdo va umumiy ovqatlanish korxonalarini ochish bilan marketing, barcha turdagi savdoni tashkil etish;

Taqiqlanmagan va Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligiga zid bo'lmagan tijorat faoliyatining boshqa turlari.

Jamiyat nizom asosida ish olib boradi (1-ilova).

2-rasmda kompaniyaning tashkiliy-iqtisodiy tuzilishi ko'rsatilgan.

2-rasm - "Pyaterochka" MChJning tashkiliy tuzilmasi

2009 yilda korxonada o'rtacha ishchilar soni 47 kishini tashkil etdi.

Ulardan: 1 nafar supermarket direktori, 2 nafar o‘rinbosari – tijorat direktori va bosh hisobchi, 5 nafar yordamchi transport xodimlari, 4 nafar haydovchi, 2 nafar omborchi, 4 nafar farrosh, 10 nafar savdo kassiri, 10 nafar savdo maslahatchisi, 4 nafar savdo menejeri, 2 nafari iqtisodchi-tahlilchi, 3 ta buxgalter.

2010 yil uchun kompaniya xodimlarining o'rtacha ish haqi 7291 rublni tashkil qiladi. Ish haqi fondining daromaddagi ulushi 13,4% ni tashkil etadi.

Ishchilarning o'rtacha yoshi 38 yosh.

Ishchilar va mutaxassislarning bilim darajasi:

Oliy ma'lumotli ishchilar - 10,2%

O'rta texnik ma'lumotli ishchilar -39,8%.

Kasbiy ma'lumotli ishchilar -40,2%.

Supermarket hududida har hafta mijozlar uchun turli aksiyalar o‘tkaziladi va promouterlar ishtirokida aksiyalar o‘tkaziladi.

2009 yilda buxgalteriya hisobi va soliq hisobini tashkil etish uchun "Pyaterochka" MChJ buyrug'i bilan buxgalteriya hisobi va soliq hisobini yuritish usullarini ochib beradigan "2009 yilda buxgalteriya hisobi va soliq hisobini yuritish maqsadlari uchun buxgalteriya siyosati" nizomi tasdiqlandi. Buxgalteriya hisobi bosh buxgalter boshchiligidagi tashkilotning buxgalteriya xizmati tomonidan 1996 yil 21 noyabrdagi "Buxgalteriya hisobi to'g'risida" gi 129-FZ-sonli Federal qonuniga, Rossiya Federatsiyasida buxgalteriya hisobi va moliyaviy hisobot to'g'risidagi nizomga muvofiq amalga oshiriladi. Rossiya Moliya vazirligining 1998 yil 29 iyuldagi 34n-son buyrug'i bilan tasdiqlangan va Rossiya Moliya vazirligi tomonidan tasdiqlangan 1-19-sonli PBU to'g'risidagi Nizom.

Keling, so'nggi uch yil ichida jamiyat rivojlanishining asosiy tendentsiyalarini ko'rib chiqaylik.

1-jadvalda biz korxonaning moliyaviy hisoboti asosida tuzilgan asosiy moliyaviy ko'rsatkichlarni taqdim etamiz (2-5-ilovalar).

1-jadval - 2008-2010 yillardagi asosiy moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlar

2009 yildagi ish natijalariga ko'ra, kompaniya 9724 ming rubl miqdorida foyda oldi, o'tgan yili foyda 12342 ming rublni tashkil etdi. Shu munosabat bilan kompaniya xozirgi vaqtda ishbilarmonlik faolligini pasaytirgan va bu uning moliyaviy holatiga qoniqarsiz ta'sir ko'rsatmoqda. So'nggi bir necha yil ichida ushbu tashkilot o'z faoliyatida salbiy tendentsiyalarga ega va olingan foydaga qaramay, ishbilarmonlik faolligi pasayib bormoqda. Shunday qilib, daromad 2 yil ichida deyarli 2 barobar kamaydi va 2009 yilda 182,903 ming rublni tashkil etdi. 293,590 ming rublga nisbatan. 2007 yilda. Biroq, tashkilot xarajatlarni bir xil tezlikda kamaytirishga muvaffaq bo'ladi, bu esa foyda oqimini ta'minlaydi.

Foyda, garchi u kamaygan bo'lsa-da, unchalik muhim emas edi va 2009 yilda 9,724 ming rublni tashkil etdi. So'nggi 2 yil ichida tayyor mahsulotlar va qayta sotish uchun mo'ljallangan tovarlar zahiralarining uch barobardan ko'proq qisqarishi kuzatildi.

Hisob-kitob holati ancha barqaror - debitorlik qarzlari deyarli yo'q, chunki bu tashkilot asosan chakana savdo bilan shug'ullanadi.

Kreditorlik qarzlari so'nggi ikki yil davomida o'zgarishsiz qoldi va 3,298 ming rublni tashkil etdi. va sof joriy xususiyatga ega. Sotilgan mahsulot va tovarlarning rentabelligi 5,32% ni tashkil etadi va uch yil davomida sezilarli darajada o'zgarmadi.

Balans valyutasi uch yil ichida ikki baravar qisqardi, bu esa ishbilarmonlik faolligining pasayib ketganidan dalolat beradi. Tashkilotning bu pozitsiyasi raqobatning kuchayishi, birinchi navbatda Proletarskiy va Magnit supermarketlarini joriy etish bilan bog'liq bo'lib, unda kengroq assortiment past narxlar bilan birlashtirilgan.

Xulosa qilib aytganda, biz "Pyaterochka" MChJning hisobot davridagi moliyaviy-xo'jalik faoliyatiga umumiy baho beramiz, bunda kompaniyaning moliyaviy natijalarining eng muhim ko'rsatkichlarini aks ettiruvchi 2-sonli "Foyda va zararlar to'g'risida hisobot" shakli ma'lumotlaridan foydalanamiz. korxona: tovarlarni, mahsulotlarni, ishlarni, xizmatlarni sotishdan tushgan tushum (sof) (qo'shilgan qiymat solig'i, aktsiz solig'i va shunga o'xshash majburiy to'lovlar); yalpi daromad; sotishdan olingan foyda (zarar); soliqqa tortilgunga qadar foyda (zarar); oddiy faoliyatdan olingan foyda (zarar); sof foyda (hisobot davrining taqsimlanmagan foydasi (zarari)).

2-jadval - "Pyaterochka" MChJning 2007-2009 yillardagi tijorat faoliyati natijalari ko'rsatkichlari

2-jadvalning davomi

2-jadvalga ko'ra, hisobot davrida tashkilotning 182,903 ming rubl miqdoridagi daromadining uning xarajatlaridan 149,362 ming rubl miqdoridagi oshib ketishi "Pyaterochka" MChJning 9,724 ming rubl miqdorida sof foydasiga hissa qo'shgan. Bu, shubhasiz, ijobiydir. O'rganilayotgan korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatining ko'rsatilgan ijobiy moliyaviy natijasi 2009 yilda qoniqarli ish olib borilganligini ko'rsatadi.

Shunday qilib, tashkilot faoliyatidagi salbiy tendentsiyalarga qaramay, "Pyaterochka" MChJ qoniqarli moliyaviy ahvolda va uni yaxshilash uchun imkoniyatlarga ega.

2.2. "Pyaterochka" MChJning mavjud moliyaviy rejalashtirish tizimini baholash

"Pyaterochka" MChJ moliyaviy rejalashtirish tizimi dastlab zamonaviy boshqaruv hisobi usullari asosida shakllantirildi. Tijorat direktori ushbu tashkilotning moliyaviy rejalashtirish tizimini boshqaradi.

To'g'ridan-to'g'ri ijrochilar rejalashtirish va tahlil bo'limi xodimlaridir.

Ularning vazifalari joriy va operatsion moliyaviy rejalashtirishni amalga oshirishni o'z ichiga oladi.

3-rasmda ushbu tashkilotda qo'llaniladigan moliyaviy rejalashtirish sxemasi ko'rsatilgan.

3-rasm - Moliyaviy rejalashtirish sxemasidan foydalaniladi

"Pyaterochka" MChJ

O'rganilayotgan tashkilotning faoliyat sohasi oziq-ovqat mahsulotlarining chakana savdosi hisoblanadi. Tashkilot yaratilgan vaqtda raqobat darajasi deyarli yo'q edi. Yagona raqobatchi Nikolskiy supermarketi edi, ammo agar Nikolskiy dastlab elita bo'lgan o'rta va yuqori daromadli odamlarga mo'ljallangan bo'lsa, Pyaterochka barcha segmentlar uchun arzon tovarlarni chakana sotishga qaratilgan ekonom-klass supermarketi sifatida yaratilgan; aholi. Ushbu sektorda asosiy raqobat kichik savdo nuqtalari va kichik do'konlardan kelib chiqadi.

Qisqa muddatli (joriy) moliyaviy rejalashtirish to'g'ridan-to'g'ri rejalashtirish-tahlil bo'limi tomonidan amalga oshiriladi va budjet shaklida yillik rejali ko'rsatkichlarni tayyorlashga to'g'ri keladi.

3-jadvalda so'nggi 2 yildagi savdo byudjetining asosiy parametrlarini ko'rib chiqamiz.

3-jadval - "Pyaterochka" MChJning 2007-2009 yillardagi savdo byudjeti ijrosi

3-jadvalga ko'ra, biz sotish hajmini rejalashtirish asosan sotish hajmining rejalashtirilgan o'sishiga ko'paytirishga to'g'ri kelishini ko'ramiz va shuning uchun haqiqiy ma'lumotlarda byudjetda rejalashtirilganidan sezilarli og'ishlar mavjud.

Agar 2008 yilda 5-10 foizlik kichik og'ishlar qayd etilgan bo'lsa va buning natijasida tovar aylanmasi tarkibidagi o'zgarishlar tufayli tashkilot bo'yicha umumiy reja 97 foizga bajarilgan bo'lsa, 2009 yilda og'ishlar ancha katta bo'ldi. Shunday qilib, vino va aroq mahsulotlari va ichimliklar bo'yicha reja atigi 52 foizga bajarildi. Shu bilan birga, qandolat va sut mahsulotlari (36,2-47,7%) bo'yicha sotish hajmining rejalashtirilgan ko'rsatkichlardan sezilarli o'sishini ta'kidlab o'tish mumkin emas. Bu fakt shuni ko'rsatadiki, tovar aylanmasi tarkibini rejalashtirishda ular raqobat muhitining tashqi omillarini baholamasdan, o'tgan yilning joriy holatidan kelib chiqadi. Natijada bu kamchiliklar rejaning atigi 74,2 foizga bajarilishiga olib keldi.