Erbjudande av investerare privata investeringar. Hur man letar efter en investerare för att starta ett företag från grunden. I det här fallet, fördela

Hur gör du ditt affärsförslag attraktivt och hittar en privat investerare? Var och hur söker du efter investerare för startups? Vem kan hjälpa om jag letar efter en investerare för att öppna ett företag i Moskva?

Hej alla som besökt vår sida! Denis Kuderin är i kontakt, en investeringsspecialist.

Låt oss fortsätta frågan om investeringar. I den nya artikeln kommer jag att försöka besvara i detalj frågan om hur man hittar en investerare för affärsprojekt, startups och andra kommersiella strävanden.

Publikationen kommer att vara användbar för både nybörjare och de som redan har erfarenhet av att främja och utveckla sin egen verksamhet.

Så, låt oss börja!

1. Varför letar de efter en investerare?

Alla företag behöver ekonomiskt stöd. Utan att attrahera medel är en fullständig utveckling av projektet omöjlig - det kommer helt enkelt att dö i sin linda.

Att spara pengar och tålmodigt vänta på rätt ögonblick är inte ett alternativ: i affärer är tid den viktigaste faktorn för framgång. Medan du sparar pengar kommer din nisch säkerligen att vara ockuperad av smidiga konkurrenter.

Det är inget fel med bristande ekonomi. Även de största moderna företagen (till exempel Google) vid debutstadiet utvecklades uteslutande på bekostnad av tredje parts kapital.

Unga och lovande företag känner nästan alltid brist på ekonomi: som regel balanseras detta av ett överskott av lovande idéer. Idag har processen att hitta investerare förenklats avsevärt - det finns hundratals fonder och företag redo att tillhandahålla sina resurser till blivande affärsmän.

Dessa fonder ger dock inte pengar till varje affärsman. Först måste du övertyga din partner att samarbeta med dig, bevisa att ditt projekt är bättre, mer lovande och mer intressant än dina konkurrenters, och tillhandahålla en kompetent affärsplan.

Och eftersom de flesta investerare är proffs med lång erfarenhet, kan de nästan exakt avgöra var det är bättre att investera för att få en garanterad vinst.

Kom ihåg: stiftelser och privata investerare är inte engagerade i välgörenhet: de är intresserade av en fullständig och så snabbt som möjligt avkastning på sina investeringar.

Alla finansieringskällor - kreditinstitut, riskkapitalbolag, affärsänglar - är intresserade av att få tillbaka sina tillgångar och ger inte ut pengar utan tillräckliga kommersiella skäl. Undantaget är organisationer som ger bidrag, men det är ännu svårare att vinna deras uppmärksamhet.

Naturliga frågor uppstår:

• Hur exakt lockar du en investerare till ditt företag?
• hur pratar man med en investerare för att inte bli avvisad?
• var är det bättre att kontakta – investeringsfonder, banker, direkt till affärsmän, vänner och bekanta?

Jag kommer att försöka besvara dessa frågor (och några andra) i efterföljande avsnitt av denna publikation.

2. Vad kan intressera en investerare?

Varför lyckas vissa entreprenörer hitta pengar på några dagar, medan andra spenderar år på att leta efter ekonomiskt stöd för (vid första anblicken) lovande projekt?

Det är inte en fråga om naturlig charm alls (mer exakt, inte bara om det). Att få en investerare intresserad är en hel vetenskap eller till och med en konst. Först och främst behöver investerare garantier för att deras pengar kommer att fungera.

Varje investerare behöver veta allt om affärsdeltagare - deras professionella och organisatoriska förmågor, motivation och mål.

När entreprenörer vänder sig till partners för stöd bör entreprenörer förbereda sig i förväg:

1. Presentation av ditt projekt– en spännande introduktion till essensen och innebörden av den kommande verksamheten är halva framgången.
2. Kompetent affärsplan: Detta dokument ska bland annat innehålla specifika indikatorer som företaget avser att uppnå under en viss period.
3. En realistisk plan för att använda de erhållna medlen– Investeraren måste veta vart de medel som tillhandahållits honom kommer att gå.

Dina partners behöver inte överdriven information, men du bör ha färdiga svar på eventuella frågor från investeraren. Överdriven optimism kommer inte heller att inspirera till förtroende: försök inte blåsa upp möjliga vinster och förbli inte tyst om möjliga risker.

Försök att intressera investeraren för originaliteten i din idé, men kom också ihåg att alltför radikala innovationer kan skrämma bort konservativa långivare.

Exempel

En nystartad utvecklare inleder ett samtal med en investerare med följande fras: "Jag vill förse dig med en produkt som aldrig har funnits på marknaden tidigare!" Det låter imponerande, men en erfaren affärsman kommer genast att vara försiktig. Han vet att det vanligtvis inte finns något på marknaden som det inte finns någon efterfrågan på.

Även om din produkt är verkligen unik, var beredd att bevisa det för din potentiella partner med fakta. Fundera i förväg över hur du kommer att hantera invändningar och gör en personlig riskanalys.

När du startar din sökning är det också lämpligt att omedelbart fastställa vilken krets av personer som kommer att vara intresserade av ditt erbjudande. Dina handlingar måste vara målmedvetna. Du kan söka efter partners på egen hand eller med hjälp av professionella konsulter.

3. Hur man hittar en investerare - steg-för-steg-instruktioner för nybörjare

Genom att agera konsekvent, kompetent och, som de säger, "enligt vetenskap", kommer du att uppnå resultat mycket snabbare. Huvudregeln när man letar efter finansieringskällor är att ta hänsyn till investerarens intressen. Kom ihåg att den som lämnar lånet alltid styrs av kommersiella överväganden.

Dina potentiella partners behöver inte innovation, de bryr sig inte alls om ditt välbefinnande, utan om att multiplicera och bevara sina egna medel. Många av dem är inte alls intresserade av nya affärsidéer, eftersom de redan är dödligt trötta på aktiv handel.

Investerare har redan tjänat pengar genom eget arbete och vill nu helt enkelt få passiv inkomst från sina tillgångar. Samtidigt är de intresserade av sätt som kommer att ge Mer pengar än fonder, banker och andra traditionella investeringsområden.

Din uppgift är att övertyga dina partners om att du kommer att ge dem sådana inkomster.

Steg 1. Skapa en tydlig affärsplan

En affärsplan är det första investerare uppmärksammar. Om du inte har en väl utformad utvecklingsstrategi kommer dina chanser att lyckas med att söka ekonomiskt stöd vara minimala.

Planen bör innehålla följande punkter:

• kärnan i den föreslagna idén;
• storleken på de nödvändiga investeringarna;
• kommersiell nytta för investeraren;
• ungefärlig återbetalningstid och första vinst;
• utsikterna för företagets utveckling.

Experter rekommenderar att vara uppmärksam på varje detalj, ända ner till utförande av dokument: det rekommenderas att skriva ut dem på högkvalitativt papper och åtfölja dem med professionell grafisk design.

Steg 2. Bestäm en lämplig form av samarbete

Det finns olika sätt att interagera mellan mottagaren av investeringen och investeraren. Det är nödvändigt att i förväg bestämma vilken form som är mest effektiv för ditt företag.

Vissa investerare ger pengar mot ränta, andra kan kräva del i verksamheten eller provision på framtida vinster. Efter att ha valt den mest acceptabla samarbetsmodellen för dig, se till att ange det i planen.

Kom ihåg att en ny affärsman måste vara flexibel: om en investerare insisterar på en viss form av interaktion kan det vara värt att träffa honom halvvägs.

Steg 3. Vi vänder oss till erfarna affärsmän för hjälp

En nybörjare kommer bäst att förstås av erfarna entreprenörer som har arbetat i din valda nisch under lång tid. Många framgångsrika affärsmän ger gärna råd till neofyter om de planerar ett ömsesidigt fördelaktigt partnerskap i framtiden.

Även om "senior vän", efter att ha lyssnat på affärsidén, inte bestämmer sig för att göra direkta investeringar, kommer han säkert att ge dig värdefulla avskedsord eller önskemål som kommer att ge dig framgång i framtiden. Dessutom kan han rekommendera din kandidatur till andra.

Steg 4. Förhandla

Ett positivt svar på ett investeringsförslag beror ofta på skickligt genomförda förhandlingar.

Även om du inte har några problem med att kommunicera med människor måste du förbereda dig i förväg för ett samtal med en potentiell investerare. Som jag redan har sagt kommer du att behöva svar på möjliga frågor och logiska argument till förmån för din startups lönsamhet.

Vid det första mötet med en potentiell partner förväntas du göra en kompetent presentation. Du kommer inte att gå fel om du bjuder in en specialist att delta i presentationen av projektet, som tydligt och tydligt kommer att förklara alla nyanser av din idé.

Steg 5. Ingå ett avtal

Kulmen på mötet är undertecknandet av investeringsdokument eller ett samarbetsavtal. Jag tror att man inte behöver påminna om att kontraktet ska läsas, inte skummas. Det är ännu bättre om en professionell advokat sätter sig in i det.

Avtalet måste innehålla:

• investeringsbelopp;
• villkor för interaktion;
• partners rättigheter och skyldigheter.

Enligt dokumentet överförs pengarna till kunden under vissa förutsättningar. Kärnan i dessa villkor är att medel investeras specifikt i affärer (produktion, utrustning, skapande av ett onlineprojekt).

Investeraren måste vara säker på att hans tillgångar inte kommer att användas (även delvis) för externa behov - till exempel för att betala skulderna för chefen för en startup.

4. Var man hittar en investerare - 5 beprövade sätt

Vi har kommit till nästa viktigaste fråga - var hittar man en investerare? Det korta (om än banala) svaret är följande: du kan hitta en affärsinvesterare var som helst.

Du behöver bara se dig omkring noga så ser du hur mycket gratispengar som snurrar i det finansiella utrymmet. Dessa medel väntar bara på att "tas i omlopp" av energiska och företagsamma människor, som (tror jag uppriktigt) är våra läsare.

Låt oss överväga de mest populära sätten att locka ekonomiska resurser till ditt projekt.

Metod 1. Vänner och släktingar

Det är naturligtvis osannolikt att du har hört en sådan fras från dina vänner: "Jag önskar att jag kunde bli en investerare i någon lovande startup." Den inre cirkeln är dock exakt det område där du bör börja din sökning.

Detta gäller särskilt för unga och nybörjare affärsmän, vars antal riktiga kontakter i affärsvärlden vanligtvis är noll. Men nästan alla har vänner eller släktingar som har de belopp som krävs för en första insättning.

Och ofta vet dessa människor inte var de ska lägga sina "gratis" pengar. På grund av den låga nivån på finansiell kunskap, misstänker medborgare i Ryska federationen ibland inte ens att deras befintliga tillgångar kan och bör ökas genom att göra smarta investeringar.

Men alla strävar efter att skydda sin ekonomi från inflation. Ditt mål är att övertyga dina vänner att bli affärspartners. Jag håller med, uppgiften är inte lätt: i vårt land litar inte ens nära människor ofta på varandra. Men det här är inte svårare än att låna pengar från en bank eller investeringsfond.

Mitt enda råd är att inte lova berg av guld till dina vänner, farbröder, mostrar och kusiner. Var realistisk. Behandla dina nära och kära som officiella investerare: du kan till och med förse dem med en fullfjädrad affärsplan för att skingra alla tvivel.

Metod 2. Erfarna entreprenörer

Även i den minsta staden finns det människor som äger framgångsrika företag och redan har samlat på sig en stor förmögenhet. Erfarna entreprenörer förstår att pengar ska fungera, och inte ligga som en dödvikt.

Framgångsrika affärsmän letar alltid efter var de ska investera sitt kapital så att det ger stabila vinster utan mycket arbete. Din uppgift är att få sådana människor att tro på din affärsidé och investera i en ny satsning.

Det finns två huvudsakliga partnerskapsalternativ:

• ta pengar i form av ett långfristigt lån;
• erbjuda aktieandel i projektet.

I det andra fallet kommer din handlingsfrihet att vara avsevärt begränsad, men erfarna affärsmän är mer villiga att engagera sig i sådant samarbete.

Läs mer om denna metod för att söka efter investerare i artikeln "".

Metod 3. Investeringsfonder

Sådana strukturer är ofta specialiserade på att hjälpa små och medelstora företag. För att få pengar från en investeringsfond måste du bevisa för dess företrädare att ditt projekt är lönsamt.

Det här alternativet är mer lämpligt för dem som redan har ett befintligt företag, men inte har tillräckligt med pengar för att utveckla det. För ett positivt beslut från organisationens ledning måste du återigen utföra ett grundligt förberedande arbete.

Nämligen att analysera företagets arbete och göra upp en plan för dess utveckling eller rekonstruktion.

Metod 4. Företagsinkubatorer

Inkubatorer och teknikparker är sätt att organisera en gynnsam affärsmiljö för blivande affärsmän. I inkubatorer sker utvecklingen av affärsmän snabbt och smärtfritt. Nybörjare får en chans att förverkliga sina egna idéer till minimal kostnad.

Varje storstad har en eller flera företagsinkubatorer. De kan kallas Entrepreneurship Development Centers eller något annat, men deras essens är densamma - att hjälpa neofyter att skapa sitt eget företag eller företag.

Teknikparker är vanligtvis baserade på universitet eller forskningsinstitutioner. Deras uppgift är att i praktiken införa produktionsutveckling relaterad till högteknologi (högteknologi). Tack vare teknikparker drar stora industriföretag nytta av små, kunskapsintensiva företags prestationer.

De flesta ryska institutioner av denna typ skapades med statligt stöd.

Metod 5. Banker

Det mest traditionella sättet att hitta pengar till ett företag. Tyvärr är det inte alltid möjligt att få lån.

Typiska krav för finansiella organisationer för mottagare av lån för affärsverksamhet:

• tillgång till säkerheter;
• oklanderlig kredithistorik;
• pålitliga garanter.

Dessutom utfärdas sådana lån till höga räntor (genomsnittlig ränta - 17%).

Ibland är det lättare att få ett konsumtionslån: enklare, men inte billigare. När allt kommer omkring, om saker plötsligt inte fungerar, måste du betala tillbaka inte bara skulden utan också den upplupna räntan.

Om denna utsikt inte skrämmer dig, så är mitt råd att låna pengar från företag där du redan har ett konto. Eller kontakta stora finansiella organisationer - Sberbank, .

Tabellen visar de mest populära låneprodukterna för debutanter i små och stora företag:

5. Alternativa investeringskällor – vilka är de?

Det är inte alltid möjligt att hitta en investerare eller ett tillräckligt belopp för att genomföra dina planer. I sådana situationer, försök att få hjälp från alternativa källor.

Dessa inkluderar:

• statliga medel för att stödja entreprenörskap;
• bidrag från privata företag;
• företag som erbjuder sig att öppna en franchiseverksamhet.

I Moskva och några andra städer finns det kommittéer och centra för att främja små och medelstora företag. Dessa organisationer är redo att agera som garanter för lån och ibland till och med ge subventioner för att betala av räntor.

Vissa företag (särskilt " Stöd av Ryssland") de själva är till och med redo att ge pengar till lovande projekt. De som söker bidrag väljs ut på konkurrensbasis.

Grant är det mest önskvärda alternativet för unga affärsmän. Fördelen med ett sådant bistånd är att bidraget inte behöver betalas tillbaka, det är kostnadsfritt.

Finansiering avsätts från budgetmedel och riktas till utveckling av prioriterade affärsområden för en viss region eller stad. Stora regionala och storstadsuniversitet fungerar ofta som förmedlare när de ger ut gratislån.

Det finns också internationella organisationer av liknande karaktär – till exempel Scientific Potential Foundation.

Glöm inte heller att ha pengar för att utveckla ett företag inte garanterar framgång. Efter att ha lanserat projektet väntar en lång och taggig väg på dig, full av faror och hinder.

Jag skulle vilja avsluta med ett uttalande från en äventyrare och framgångsrik entreprenör, till vilken en separat publikation på vår webbplats är tillägnad:

"Just nu känner du att investerarpengar är biljetten till din dröm, men den enda personen som kan få din startup att vinna är inte en investerare eller en mentor. Det är du. Lycka till!"

Investera i aktier - investeringsinstruktioner: 5 enkla steg + professionell hjälp för nybörjare

— prenumeration på underkläder. Om du också funderar på att utveckla din startup eller lansera något från grunden, då kommer vår erfarenhet säkerligen att vara användbar för dig.

Vi spenderade en del av våra egna pengar på projektet för att testa idéns hållbarhet, men det fanns inte längre tillräckligt med medel för att växa och testa seriösa marknadsföringshypoteser. Sedan började vi leta efter investeringar och hittade den.

”Trusbox” är ingen renodlad tekniktjänst, men den har definitivt utvecklingspotential i riktning mot IT, så det är precis vad vi letade efter för investeringar. Teknologiska projekt kräver ofta lång och komplex utveckling, och resultatet mäts inte bara av den typ av mått som vi är vana vid baserat på universitetsekonomilektioner för 10 år sedan. Så om du vill öppna en skönhetssalong eller en bilverkstad, så kommer mitt råd tyvärr inte att fungera för dig. Men om du kommer på ett program som underlättar en bilverkstads arbete kan du hitta investeringar i projektet, efter vår erfarenhet.

Anna Gorodetskaya

Mina dokument: vad måste förberedas

I det första skedet av ett projekt rekommenderas det ofta att utarbeta en massa dokument: en beskrivning av konceptet, uppdraget, nödvändiga regler - det vill säga material utan vilket nya teammedlemmar kommer att ha svårt att förstå vad ditt projekt handlar om. Det är inte ett faktum att du definitivt kommer att behöva alla filer senare i ditt arbete, men de kommer definitivt att komma till nytta när du upprättar viktiga dokument för investerare.

• Detaljerad presentation av projektet
  Du måste ha ett färdigt dokument från vilket en person som inte har någon aning om omfattningen av ditt projekt kommer att förstå vad du gör, för vem och hur. Dokumentet svarar på de vanliga frågorna: vad vi gör, för vem vi gör det, hur vi gör det, vilka vi är, vilka är våra planer, vilka är våra konkurrenter. Om du, som jag, sätts i arbetsdöd av öppna tomma filer, använd då presentationsmallen på canva.com – de har redan strukturerade mallar med minimal design och ikoner som du kan använda för att visualisera processer och siffror.
• Projekt affärsplan
  Även om du inte har gjort en enda försäljning än, bör du fortfarande ha en uppfattning om var pengarna finns i ditt projekt, även om det är litet och inte snart. Men om ditt projekt i princip inte går ut på att tjäna pengar, så kanske det tillhör den sociala eller konstliga sfären, och sponsorer, snarare än investerare, kommer att hjälpa dig bättre.
• Vägkarta
  Ett dokument som kommer att beskriva vad, när och med vilka krafter du planerar att uppnå. Den ska bestå av flera milstolpar och beskriva de processer och resurser som hjälper dig att nå dit.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Var är jag: bestäm projektets skede

För att välja rätt potentiell investerare och projektpresentationsstrategi måste du först bestämma vad du har. Det finns en enkel klassificering för projekt i de första utvecklingsstadierna.

• Försådd— du har en idé, ett team, en fungerande prototyp, hypoteser om publiken och försäljningskanaler, bekräftade av små siffror. Det vill säga, du har ett projekt där det finns en del människor, och projektet fungerar tryggt, om än i låg hastighet.
• Utsäde- du gick förbi alla fallgropar i föregående steg, blev inte galen, åkte inte till Nepal och är nu redo att växa kraftigt och starkt.

Din strategi för att hitta en investerare kommer att bero på vilket stadium ditt projekt befinner sig i: vissa fonder kan specialisera sig på projekt i olika skeden. När du ansöker till en specifik fond måste du ange vad din nuvarande projektstatus är.

Om din scen är en självsäker pre-seed och du ännu inte har släppt, faktiskt, något, betyder det inte att du inte kommer att kunna hitta en investerare. Det första alternativet att hitta en investerare kräver inte att du har en färdig produkt.

Om fördelarna med hackathons

Om du har ett team av utvecklare, även ett litet sådant, var noga med att delta i tematiska eller företagshackathons. Ett hackathon är ett kortvarigt evenemang (oftast hålls över en helg) där team eller individuella utvecklare löser ett problem som arrangören framfört. Förutom att eventuellt vinna ett imponerande pris som kan användas för att utveckla projektet, kommer du att träffa seriösa människor i din bransch.

Företag som håller hackathon är uppenbarligen intresserade av ytterligare produkter; om de gillar ditt projekt har du en seriös chans att locka hackathon-arrangörer som investerare, vilket var fallet med tre team samtidigt på hackathonet "Build a University". Du kan se en lista över kommande hackathons.

Om ett hackathon inte är lämpligt för dig, hindrar ingenting dig från att kontakta investeraren direkt, för tack vare de dokument som du redan har förberett vet du hur mycket investering du behöver (även om denna punkt kommer att diskuteras).

QIWI Universe/facebook

Var ska man leta

1. Följ leden
Om din produkt definitivt är något tech (medtech, fintech, etc.) och den löser ett tydligt problem, titta då till de stora företagen i din sektor, många av dem har sina egna investeringslösningar. QIWI har till exempel en separat plattform genom vilken du kan kontakta företaget med en investeringsförfrågan.

2. Spionerar på våra grannar
Om du noggrant och noggrant förberedde presentationen av ditt projekt, så känner du förmodligen till alla konkurrenskraftiga startups i din bransch. Information om transaktioner är ett stort informationsflöde som mycket sällan döljs. Du kan kolla online för att se om dina konkurrenter har fått investeringar under det senaste året, och i så fall från vem. Kontakta gärna fonder som har investerat i projekt som liknar ditt: det betyder att fonden redan arbetar med ditt ämne, förstår något om det och kommer att kunna utvärdera ditt projekt för efterföljande investering.

3. Kontakta direkt
Det enklaste och mest självklara rådet, som ingen av någon anledning använder: skriv bara till investeringsfonder. Webbplatsen Firrma har en rankning av de mest aktiva (det vill säga de som genomförde flest transaktioner) riskfonderna för året. Det finns både sådd och nya fonder. Algoritmen i det här fallet är följande: du måste gå till investeringsfondens webbplats, försöka hitta en projektpresentationsmall där, fylla i den och skicka den tillsammans med ett följebrev till adressen som anges på webbplatsen. Investeringsfonder läser faktiskt breven de får. De tjänar pengar på investeringar och vill naturligtvis inte gå miste om intressanta alternativ.

Jag rekommenderar starkt att du hittar en presentationsmall för en specifik fond och arbetar med den, eftersom du i alla fall kommer att bli ombedd att lämna information i en standardform, och du kommer helt enkelt att förlora tid och viss trovärdighet om du inte använder ett dokument som är i det offentliga området.

cartierawards/instagram

Ett av formaten för att nå investeringar är startup-tävlingar. Oftast kombineras en investeringsfond och ett stort företag för att organisera dem, och vinnarna får priser från båda: i form av investeringar, i form av företagets tjänster eller båda. Till exempel hålls tävlingen ”First Height” gemensamt av konsultjätten McKinsey & Company och den stora investeringsfonden Winter Capital. Men den mest kända startup-tävlingen i Ryssland är GenerationS. Förutom huvudtävlingen finns det olika nomineringar varje år, processen för ansökan och expertverifiering i dem kan vara enklare, så kontrollera om det finns en speciell nominering i år om ämnet för ditt projekt, och om det finns, då ansök gärna på hemsidan (lista över särskilda nomineringar finns längst ner på sidans huvudsida).

Var särskilt uppmärksam på tävlingar som stimulerar utvecklingen av kvinnors företagande. Således har det berömda smyckeshuset Cartier ett tävlingsprogram för kvinnliga företagsledare från hela världen.

Förresten, det är inte bara Cartier som har separata kvinnliga accelerations- och investeringsprojekt. Läs mer om de speciella möjligheterna inom IT för rosa kvinnor.

Investerarens val

En viktig och ansvarsfull fråga. Eftersom en investerare ger dig inte bara pengar – han ger dig kopplingar och möjlighet att tjäna dessa pengar ännu mer pengar.

Dessutom ges investeringspengar inte för ingenting – du kan bara få dem i utbyte mot en andel i företaget. Det vill säga, efter att ha släppt in en annan deltagare i ditt projekt, vars intressen definitivt kommer att vara uteslutande kommersiella, måste du vara beredd på att ditt agerande som projektledare också måste ta hänsyn till de möjliga fördelarna för investeraren.

Detta är den största skillnaden mellan investeringar och utlåning: lånet kan helt enkelt återlämnas och glömmas bort, och investeraren kommer att stanna hos dig tills han lämnar projektet (säljer sin andel). Så om ditt projekt innebär en relativt enkel utvecklingscykel och inte kräver en massa medel, så kommer det förmodligen att gå lättare och snabbare för dig att ta ett lån för affärsutveckling, och först då locka större investeringar för att skala projektet.

Vilket alternativ du än väljer önskar jag dig lycka till och mod: oavsett resultatet av din investeringsjakt, kommer upplevelsen av att kommunicera med fonder och göra presentationer att förbli med dig för alltid.

Att framgångsrikt hitta en investerare för ett företag är en livsavgörande uppgift för de flesta nystartade företag. Att implementera det under moderna förhållanden är mycket lättare än för några år sedan, tack vare Internet och fjärrinvesteringsplattformar. Men i alla fall bör en entreprenör som letar efter medel för sitt eget projekt känna till flera viktiga regler och rekommendationer som hjälper till att lösa detta problem mer framgångsrikt - vi pratar om dem nedan.

Vilka är "investerare" och varför behöver företagen dem?

Innan du börjar leta efter investerare för att implementera din idé måste du förstå vad detta koncept innebär och hur det skiljer sig från till exempel en sponsor eller filantrop. Dessa termer förväxlas ofta med varandra, även om de i verkligheten avser mycket olika sätt att styra medel.

Målet för alla investerare är att öka sina egna investeringar. Investerare investerar endast pengar i projekt som efter en viss period kommer att öka sitt kapital eller börja generera regelbundna vinster i form av utdelningar.

Investeringar är inte välgörenhet. Till skillnad från sponsorer eller filantroper ger investerare pengar till företag inte med målet att hjälpa, utan med utsikten att tjäna pengar på det. Investeringar behövs för affärsutveckling och gynnar i slutändan båda parter: entreprenören får möjlighet att förverkliga sin affärsidé, och investeraren ökar kapitalet.

Till skillnad från sponsorer eller filantroper ger investerare pengar till företag inte med målet att hjälpa, utan med utsikten att tjäna pengar på det.

Vilka agerar oftast som investerare?

I en situation där du behöver en investerare för att starta ett företag från grunden är det viktigt att veta vem som kan spela denna roll. Oftast är detta:

1. Banker. Finansiella institutioner föredrar att hantera befintliga, stabila och lovande företag, så för nybörjare är det helt klart inte det bästa alternativet att gå till en bank.
2. Investeringsfonder - genomför sina deltagares kollektiva investeringar. Beslutet att anslå pengar tas vanligtvis utifrån en affärsplan. De stödjer både befintliga och nystartade projekt.
3. Oberoende privata investerare. Dessa kan vara rika affärsmän, ägare av stort kapital och till och med professionella investerare som tjänar pengar på framgångsrika investeringar i många projekt samtidigt.

Vad du ska göra innan du lockar till dig investeringar

Om frågan "Jag letar efter en investerare för att starta ett företag från början" är relevant för dig, Innan du börjar söka och förhandla måste du förbereda följande:

1. Detaljerad affärsplan för projektet med beräkningar och återbetalningstid. Investeraren måste se under vilken period hans kapital kommer att öka. Det är önskvärt att planen beskriver projektet under minst 1 år (men bättre under flera år), är realistisk och inte innehåller uppblåsta förväntningar.
2. Den exakta mängden ekonomiska resurser som krävs, eventuellt i flera versioner. Till exempel enligt minimiplanen och enligt maximiplanen.
3. En kort och levande presentation av projektet, som kommer att beskriva alla dess framtidsutsikter, styrkor, innovation och förväntad vinst. Det vill säga, detta är en kort sammanfattning av varför det är lönsamt för investerare att investera i denna verksamhet.

Att locka till sig investeringar är en ganska svår uppgift även för befintliga företag. För de företagare som samlar in pengar för att genomföra en idé från grunden blir det mycket mer komplicerat. Särskild uppmärksamhet bör ägnas affärsplanen: det är utifrån dess som potentiella investerare kommer att bedöma företagets framtidsutsikter

Vilka typer av investeringar finns det?

Investeringar för företag finns i två varianter:

1. Direkt - i utbyte mot ekonomiska resurser för genomförandet av projektet får investeraren en del i ledningen av organisationen. Pengarna används för att köpa produktionsmedel, råvaror, försäljningsorganisation och så vidare. Denna typ inkluderar endast de investeringar efter vilka investerarens andel i företaget kommer att vara minst 10 %.
2. Portfölj - förvärv av en organisations värdepapper (aktier eller obligationer) i syfte att äga dem eller sälja dem vidare till högre priser när deras värde ökar. Investeraren som köper värdepapperen deltar vanligtvis inte i den operativa ledningen av företaget och beslutsfattandet. Hans mål är inte utvecklingen av företaget som sådant, utan kapitalökningen.

Vad investerare gillar

För att förstå hur du hittar pengar till din affärsidé behöver du veta vad som lockar investerare till nystartade företag. Du vet redan att erfarna affärsmän och ägare av stort kapital som bara har för avsikt att öka sina vinster oftast agerar i denna egenskap.

Trots den allmänt riskabla naturen av att investera som fenomen, gillar investerare garantier. Ju mer en affärsplan visar verkligheten av återbetalning och ökad lönsamhet, desto mer kommer potentiella investerare att gilla den.

Räkna inte med "wow"-effekten– det spelar ingen roll när man investerar. Transparens och realism i alla beräkningar värderas också högt. Vinstlöftet ska med andra ord inte vara fantastiskt, utan baserat på reella siffror och beräkningar. Bland de personliga egenskaper som är attraktiva för investerare är organisation, företagande, multitasking, förmågan att kontrollera situationen, förutsäga alternativ och händelser.

Vad som avvisar investerare

Det viktigaste som inte tillåter dig att hitta investerare för att genomföra din egen idé- detta är orealismen i affärsplanen, fel och överskattningar i den, projektets meningslöshet. Investerare letar efter en möjlighet att multiplicera sitt kapital och kommer därför inte att delta i aktiviteter som är uppenbart misslyckade.

Hur man hittar finansiering - funktioner för att hitta medel för ett projekt i olika källor

Nu är det dags att gå vidare till den praktiska delen av frågan och förstå hur man lockar en investerare till projektet. För att göra detta kommer vi att överväga de mest populära alternativen och förfarandet i varje fall. En entreprenör som samlar in pengar till sitt företag bör använda flera alternativ samtidigt, vilket kommer att öka sannolikheten för sökframgång.

Ansöker till en bank om ett lån

Många banker erbjuder företagslånetjänster. Det är sant att en nybörjare har mycket mindre chans att få en stor summa pengar än en redan befintlig organisation. Att ge ut finansiella resurser till ett orealiserat projekt är för riskabelt för en finansiell institution, så det är mycket troligt att beloppet kommer att minska eller att lånet kommer att vägras helt och hållet.

Men om en företagare letar efter var man kan hitta en investerare för ett litet företag och det belopp han behöver är riktigt litet, är det värt att ansöka om ett banklån. I det här fallet är det också nödvändigt att ha en affärsplan, inklusive beräkningar av det erforderliga beloppet. Det är mycket möjligt att banken kommer att kräva en borgensman eller säkerhet, till exempel i form av företagarens personliga egendom.

En företagare som samlar in pengar till sitt företag måste använda flera alternativ samtidigt.

Skaffa kapital genom investeringsfonder

Det är bekvämt att söka efter investeringar och investerare genom investeringsfonder. Dessa institutioner samlar en mängd olika investerare och gör blandade och kollektiva investeringar i en mängd olika nystartade projekt. På grund av särdragen i deras verksamhet behandlar fonder risker mycket enklare än banker.

Stiftelser kan vara statliga eller icke-statliga. Entreprenörer vars företag har någon social eller strategisk betydelse för den region där de planerar att verka bör kontakta statliga myndigheter. Detta kan till exempel vara en asfaltproduktionsverksamhet: den ger många nya jobb (socialt värde) och skapar resurser för att förbättra kvaliteten på gator och vägar (strategiskt, lokalt värde).

Om projektet inte innebär att lösa sådana problem är det bättre att vända sig till icke-statliga medel. De mest kända i Ryssland är:"Finance-invest", "SotsAgroFinance", "Adfincom", "VTB Capital", "Sberbank Electric Power", "Gazprombank Asset Management".

Samla in pengar till en affärsidé via Internet

Ovan tittade vi på två traditionella sätt att skaffa medel för genomförandet av ditt eget projekt: genom en bank eller genom investeringsfonder. Men nu finns det andra alternativ för hur man kan locka investerare med hjälp av modern teknik.

Det mest populära och bekväma alternativet för att samla in pengar för att implementera en affärsidé är att använda en mängd olika specialiserade onlinetjänster och plattformar. Nu bland dem finns det redan en hel del populära och beprövade:

• angel.co;
• startup.network;
• napartner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru;
• rb.ru/pipeline;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru;
• azium.ru;
• shareinstock.com.

Varje webbplats för att söka efter investerare inbjuder entreprenörer att registrera sitt projekt och ange all viktig information om det - mängden nödvändiga investeringar, planer och framtidsutsikter, återbetalningstid, betydelse, innovativitet.

Tjänsten kommer att visa denna information till potentiella investerare som letar efter projekt inom ett liknande affärsområde eller som har de nödvändiga medlen. Vissa plattformar, som tillhandahåller investeringsstöd, skickar ut nya erbjudanden till sin registrerade användarbas och meddelar dem om framväxten av lovande företag.

För att öka sannolikheten för att samla in pengar, använd flera tjänster samtidigt. Alla av dem är inte rysktalande, men det är mycket möjligt att en affärsplan, särskilt en teknisk, också kommer att vara av intresse för utländska investerare. Detta alternativ för att anskaffa kapital är mycket bekvämt och lovande, eftersom det gör det möjligt för entreprenören och investeraren att interagera direkt med varandra.

Om en entreprenör letar efter en investerare i sin verksamhet som redan är verksam och visar framgång, kan du själv försöka hitta investerare.

Att attrahera en investerare självständigt

Om en entreprenör letar efter en investerare i sin verksamhet som redan är verksam och visar framgång, kan du själv försöka hitta investerare. Lägg till exempel upp information om behovet av att investera på din egen webbplats, skriv om det på dina sociala mediekonton.

Ett annat alternativ är att ge ut ytterligare värdepapper. Deras implementering kommer att hjälpa dig att hitta nya aktieägare (och med dem nya finanser), såväl som, möjligen, nya idéer och steg för utvecklingen av företaget. Glöm dock inte att även i det här fallet kommer du att behöva en affärsplan från vilken varje investerare kommer att förstå vilka fördelar investeringen kommer att ge honom.

Hur crowdfunding kan hjälpa

Crowdfunding – det vill säga att samla in pengar genom frivilliga donationer – är inte att investera i ordets rätta bemärkelse. Men den här typen av sökande efter pengar för att starta eget företag är också mycket lovande. Vid donationer genom crowdfunding förvärvar bidragsgivare inte en andel i företaget eller dess värdepapper, utan hjälper till att släppa de första varorna och komma igång.

För att börja samla in pengar skapar författaren till projektet sin beskrivning på crowdfunding-webbplatsen och anger det nödvändiga beloppet. Med sådan finansiering är affärsplanen mindre viktig. Innovativ, teknisk utveckling eller socialt betydelsefulla, samhällsnyttiga projekt kommer att ha en fördel.

I Ryssland har crowdfunding precis börjat utvecklas. De mest kända ryskspråkiga plattformarna är "StartTrack" och "Boomstarter". På varje plattform kan du studera erfarenheterna från framgångsrika företag som har samlat in pengar på detta sätt och se vilka idéer som just nu samlar in donationer.

Sammanfattning

Att hitta en investerare även för ett nytt projekt är möjligt. Grunden för att söka finansiering för att genomföra din egen idé bör vara en affärsplan av hög kvalitet med noggranna beräkningar. Investerare lockas till tekniskt avancerade och lovande projekt som kommer att hjälpa till att multiplicera deras kapital. Det mest effektiva sättet att hitta investeringar är att använda specialiserade onlinetjänster.

Att hitta investerare för ett företag: 4 grundläggande steg för sökning + 9 källor till startkapital.

Hitta investerare för företag med närvaron av briljanta idéer, mycket energi och en stor vilja att utvecklas, kommer det inte att kräva mycket arbete.

Det utförs i det inledande skedet av genomförandet av ett nytt affärsprojekt, när problemet med brist på medel uppstår.

I den här artikeln kommer vi att berätta mer i detalj vilka investerare som hjälper dig att förverkliga din dröm.

Hur hittar man en investerare för ett företag och hur man intresserar honom?

Varje person strävar efter att fylla på sin "plånbok" på alla möjliga sätt, särskilt när det kommer till en investerare.

Som har nästan all sin ekonomi i arbete, och därmed regelbundet fyller på sin ägares bankkonto, förutsatt att han inte behöver göra något för detta.

Vanligtvis använder människor denna typ av sparande och ökande medel efter att de ställs inför det intresse som banker ger för att hålla det på inlåning.

När allt kommer omkring kompenserar sådana inkomster knappt inflationsnivån.

En investerare bör behandlas som en fullvärdig partner.

Å ena sidan investeras en idé i samarbete, och å andra sidan pengar.

Därför är en sådan process ömsesidigt fördelaktig för alla.

Experter säger att ett framgångsrikt sökande efter investerare för ett företag beror på en professionellt förberedd och presenterad presentation som kan övertyga investeraren om investeringens lönsamhet.

Det finns flera punkter att tänka på för investerare:

• kreativitet och unikhet i den framtida verksamheten;
• insättningsbelopp;
• återbetalningstid för en ny idé;
• detaljerad beräkning av inkomsten.

Om tungt vägande argument påträffas enligt ovanstående kriterier, så kan vi anta att personen ovillkorligen kommer att gå med på att samarbeta.

Att hitta en investerare att investera i ett företag: 4 grundläggande steg

Åtgärd #1: Utveckla en plan

Utveckla en plan som sedan kommer att presenteras för investeraren.

Den presenterade presentationen måste övertyga den potentiella investeraren om projektets lönsamhet och snabba återbetalning.

Ett exempel på information som en affärsplan för en investerare bör innehålla:

En affärsplan för detta ändamål skiljer sig något från den vanliga.

Först av allt, volym.

Man tror att ett dokument som är längre än 15-20 sidor kommer att "fungera" mycket mindre effektivt än sin "bror".

Skillnaden är också att detta är en guide, som en steg-för-steg-instruktion för entreprenören själv.

Men planen som utarbetats för investerare är ett marknadsföringsverktyg.

Den ska inte bara beskriva verksamheten, utan presentera den på ett attraktivt sätt.

För detta ändamål används aktivt applikationer, grafer, plattor och diagram.

Det är bättre att anförtro skapandet av ett sådant dokument till specialiserade mellanhandsföretag.

Åtgärd #2: Vilken typ av investerare behövs?

Till exempel kan du hitta en insättare som kommer att tillhandahålla medel för köp av nödvändig utrustning för ett företag eller expansion av ett företag till en specificerad ränta.

Eller hitta en investerare som kommer att sponsra verksamheten och bli delägare i framtiden.

Du bör bestämma riktningen för att hitta en investerare och detaljerna i ditt samarbete.

Åtgärd nr 3: Hjälp från erfarna affärsmän

"Det viktigaste är inte effekten, utan effektiviteten av åtgärder."
Farhad Akhmedov

Sök råd och vägledning från erfarna affärsmän som har arbetat i denna riktning i många år.

De kommer att hjälpa till att peka ut möjliga risker eller helt enkelt föreslå hur man hittar en investerare för ett företag. .

Åtgärd #4: Specialiserade tjänster

Lägg upp projektet och en kort beskrivning av specialiserade startup-databaser och forum för att söka efter affärsinvesterare.

Efter detta, efter en tid, kanske du får ett samtal från en investerare om intresse för att investera pengar i en nystartad verksamhet.

Vi presenterar de mest populära specialiserade tjänsterna för att lägga upp en idé och hitta en investerare:

1. https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – webbplatsen hjälper dig att hitta en investerare för alla typer av affärsverksamhet.

https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 hjälper till att slutföra affärer mellan grundaren och en person som är redo att investera pengar i projektet som presenteras.

Hittills finns det 800 investerare på platsen och 40 projekt visas.

Portalen innehåller 4 325 projekt, varav 1 423 behöver investeringar.

https://www.napartner.ru/ är den allra första startupbörsen på den ryska marknaden.

Webbplatsen för innovativa idéer har 1 239 investerare, 9 983 "innovatörer" och 500 affärsidéer.

Det finns också en sektion där du kan köpa ett redan avslutat företag.

https://www.askcap.ru/ är en av de största sökdatabaserna för investerare i landet.

Webbplatsen innehåller profiler av 6 512 idéer, varav lejonparten är tillgänglig för övervägande först efter auktorisation på portalen.

Teknikparker, inkubatorer, acceleratorer och riskfonder samarbetar med Askcap.

https://angel.co/ – denna tjänst är stamfadern till ovanstående sökwebbplatser för investerare.

Portalen innehåller 1 600 startups och 421 investerare från Ryska federationen.

Var ska man leta efter investerare för ett företag?

Vänner och nära och kära

Att hitta en investerare för ett företag är inte en lätt uppgift.

Det vore klokt att involvera alla släktingar och vänner i en sådan process.

Detta är den mest fördelaktiga metoden som kommer att reducera de förväntade riskerna till ett minimum.

Dessutom, om genomförandet av en idé kräver små investeringar, kan du intressera dina kamrater för projektets lönsamhet och erbjuda dig att investera sina surt förvärvade pengar i att främja verksamheten.

Naturligtvis till en viss månatlig procentsats.

Affärsmän med erfarenhet

Antingen är det stort, det finns affärsmän som är fast på handelsplattformen och vill att den redan intjänade ekonomin inte bara ska sitta på banken utan generera ytterligare inkomster varje månad.

Du bör värma upp personen till den nya idén och erbjuda dig att göra ett bidrag på villkor som är fördelaktiga för båda parter.

Eller, om investeraren vill, gör honom till en partner.

Men det senare alternativet kan täppa till och begränsa företagsgrundarens handlingar.

Detta steg bör endast vidtas i extrema fall.

Medel

Men för att göra detta måste du ge övertygande argument för att ditt projekt är livsviktigt för samhället.

Du bör veta att ofta när du kontaktar denna organisation måste en affärsman redan ha lite startkapital och vara villig att investera i sin verksamhet.

Det vill säga, den här metoden är mer lämplig för befintliga företag som vill utöka sitt handelsområde och produktsortiment.

För att få assistans måste du också tillhandahålla en plan och analys av det befintliga företaget.

Glöm inte att övervaka investeringsfondernas arbete, som kan hålla tävlingar och välja ut lovande verk.

Vem vet, kanske har du tur.

Låt oss titta på de mest populära fonderna som har hjälpt många blivande entreprenörer:

https://www.runacap.com/

Fondens grundare är den ryske affärsmannen Sergei Belousov.

Han introducerade varumärken som Rolsen för världen och är skaparen av Parallels (en plattform för värd för molntjänster).

Om du lyckas samarbeta med detta företag råder det ingen tvekan om dess lönsamhet.

Efter att ha flyttat från Murmansk till Moskva grundade Igor Matsanyuk en stiftelse specialiserad på spel, tjänster och applikationer för telefoner.

Om en entreprenör har en kreativ idé relaterad till datorteknik, är denna fond bara för honom.

1. https://www.kiteventures.com/ är en annan fond för affärsutveckling.

Företagsinkubatorer

Det finns redan mer än hundra företagsinkubatorer i Ryska federationen.

Det är strukturer som skapas för att hjälpa nystartade företag att komma igång.

Företagsinkubatorer erbjuder sina invånare:

• hyra lokaler till ett reducerat pris (och i vissa fall – kostnadsfritt);
• mötesrum;
• stöd för att etablera kontakt med investerare och köpare;
• samråd i konsult- och informationsfrågor.

Den viktigaste skillnaden mellan en företagsinkubator och andra former av investerarstöd är deltagandet av människor som mentor blivande entreprenörer.

De fungerar inte bara som "finansieringsleverantörer", utan också som utvecklingspartners och affärsmentorer.

Om du behöver stöd från erfarna affärsmän, kontakta följande företagsinkubatorer:

• https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
• https://inc.hse.ru/
• https://www.inmsu.ru/ru/
• https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
• https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
• https://rb.ru/incubator/incube/
• https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

Bank som investerare

När det inte ens finns den minsta idé eller alla ovanstående alternativ har övervägts, då är ett banklån ett av alternativen för att få det önskade beloppet.

Men att få det är inte så lätt.

Bankerna ställer ofta för höga krav på låntagaren, som denne inte alltid klarar av.

För att ansöka om ett lån tillhandahåller banken:

• borgensman
• insättningsbelopp,
• paket med relevanta dokument.

Om bankens krav inte uppfylls, kan du stå utan ett företag, och till och med med en enorm skuld.

Ett banklån är idealiskt för att starta ett litet företag som inte kräver större kapitalinvesteringar.

Att hitta investerare för ett företag är en ganska arbetskrävande uppgift som kräver enormt tålamod och uthållighet.

Det är nödvändigt att noggrant överväga vart och ett av de tillgängliga alternativen och beräkna möjliga ekonomiska förluster.

Om allt detta är gjort, så finns det en enorm chans att hitta en lönsam investerare.

Investerare bland utländska affärsmän

Om alla möjliga metoder har prövats, men du fortfarande inte kan hitta en investerare, bör du vända dig till utländska entreprenörer för att få hjälp.

När det gäller utländska investerare kan du glömma dina tidigare triumfer.

Sådana människor tittar uteslutande på verkliga prestationer i affärer.

Dessutom övervägs vanligtvis bara de projekt som kan ge vinster på flera miljoner dollar (helst i amerikansk valuta).

En affärsidé behöver inte nödvändigtvis vara i en teknisk riktning.

Alla idéer som multiplicerar investerarens kapital många gånger övervägs.

Utländska investerare kommer aldrig att investera sitt kapital i ett projekt baserat enbart på idéskaparens ambitioner.

Enbart siffrorna och fakta från den upprättade affärsplanen kommer att vara starka argument för att avsluta samarbetet.

Du kan leta efter utländska investerare för din affärsidé på följande webbplatser:

• https://investgo24.com/ är en internationell portal som hjälper dig att hitta investeringar för din idé.
• https://start2up.ru/ - hjälper dig att hitta en person som är redo att investera pengar i ett företag, inte bara i Rysslands regioner utan också utomlands.
• https://www.magnat.su/ – genom att använda den här webbplatsen kan du inte bara hitta utländska partners, utan också lägga ut ditt eget företag till försäljning.

Genom franchise

Att hitta investerare för ett företag med denna metod garanterar en snabb utveckling och en start på marknadsplattformen under överinseende av ett välkänt varumärke.

Banker tillhandahåller gärna finansiering för utvecklingen av en franchiseverksamhet.

Detta är ett av få fall då den senare utan problem tillhandahåller de nödvändiga medlen för att öppna ett företag.

Och det är inte allt: en uppskjuten betalningsperiod på sex månader tillhandahålls.

Med hjälp av detta kommer en nybörjare affärsman att kunna rikta sin styrka och energi till att främja sin idé.

Därmed påskyndas processen att återbetala skulden till banken.

För att få denna typ av lån måste du utse en borgensman och banken kommer garanterat att godkänna ansökan.

Hur fungerar denna metod?

Låt oss säga att en nybörjare har en lovande och kreativ idé relaterad till verkstadsindustrin.

Grundaren kontaktar det auktoriserade företaget (t.ex. Porsche).

Han visar en presentation av sin idé för dess representant.

Och om företaget är intresserad av denna innovation kan det ge sitt beskydd till projektet i form av ekonomiskt stöd eller tillåta användningen av företagets officiella logotyp.

När ett nytt företag har en sådan beskyddare bakom sig, anser bankerna att det är tillräckligt pålitligt för att ge det nödvändiga lånet.

Du kommer också att lära dig från videon vem en investerare är och hur du letar efter en:

Att hitta en investerare för ett företag– Det här är ingen lätt sak.

Naturligtvis klarar du dig utan hjälp utifrån om du sparar den nödvändiga summan och öppnar en liten livsmedelsbutik.

Men om grundaren har en annan uppgift, bör sökningen utföras på alla möjliga platser med inblandning av ett stort antal personer.

Du kan också lägga denna uppgift på någon annans axlar och kontakta ett specialiserat företag som kan hitta en investerare för att genomföra projektet.

Användbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar via e-post

Anna Sokolova

Steg-för-steg instruktioner och fallgropar

Vi har redan gjort detaljerade urval om vart vi ska gå för en startup med en bar idé och var vi kan få pengar till affärer inom olika nischer, men detta stoppade inte flödet av frågor från nykomlingar. Den här gången har vi kombinerat Rusbase utbildningsmaterial till en enda logisk kedja för att vägleda även nybörjare.

Var ska man börja leta efter investeringar? Människor som ställer den här frågan till oss är vanligtvis på idéstadiet. För att locka till sig investeringar måste de gå igenom en lång och arbetsintensiv resa: grundligt utveckla en idé, studera konkurrenter, sätt ihop ett team, skapa en fungerande prototyp av en produkt, göra en kompetent presentation, registrera dig i onlinetjänster för att hitta en investerare, uppgradera till en accelerator, delta i tävlingar, göra bekantskaper på evenemang, hitta potentiella investerare och skriva många brev till dem, läsa fackpressen och försöka komma in på dess sidor.

Vissa punkter här är valfria, vissa klarar sig utan dem, men den allmänna algoritmen är som följer. Att klara det i sig garanterar inte attrahera investeringar - allt beror på dig och din produkt. Men utan en presentation och förståelse av investeringsmarknaden kommer du definitivt inte att se den.

Vad ska man göra med idén?

Lös det! Din briljanta idé är värdelös tills den börjar attrahera en publik och tjäna pengar. Utan en fungerande prototyp och ett team kommer investerare inte ens lyssna på dig - såvida du naturligtvis inte redan är känd på marknaden som en framgångsrik serieentreprenör. Genom att investera i en idé riskerar en investerare inte bara pengar utan även sitt rykte. För att bevisa din förmåga att driva ett företag måste du självständigt hitta åtminstone de minsta resurserna för att skapa en produkt.

Ofta är nystartare rädda för att berätta för experter om sin briljanta idé och tror att den kommer att bli stulen. Faktum är att en idé är värdelös tills den implementeras. Denna enkla sanning återspeglas i artikel 1259 femte stycket i Ryska federationens civillagstiftning: upphovsrätten gäller inte idéer, koncept, principer, metoder, processer, system, metoder, lösningar på tekniska, organisatoriska eller andra problem, upptäckter , fakta, programmeringsspråk. Du kan endast säkra immateriella rättigheter för teknik, unik design och mjukvara. Läs mer om dina alternativ för upphovsrättsskydd.

Dessutom visar sig idén nästan alltid inte vara ny om du noggrant studerar marknaden. Även om produkten är unik kan man oftast hitta ersättningsprodukter, om än med olika egenskaper. En investerare kommer aldrig att tro att du inte har några konkurrenter alls. Han kommer att tro att du inte har undersökt vattnet väl och att du inte borde få pengar.

Innan du närmar dig riskkapitalister måste du förstå skillnaden mellan en nystartad och ett litet företag. I det allmänna medvetandet betyder ordet "startup" ofta det inledande skedet av affärsutveckling. I själva verket är detta en speciell typ av företag som innebär produktinnovation, globala ambitioner och snabb tillväxt. Om du vill öppna en traditionell verksamhet (till exempel en ateljé eller ett blomsterstånd) kommer du att ha olika investerare och en annan strategi. Riskinvesterare föredrar fortfarande projekt relaterade till IT och innovation.

Var ska man leta efter ett lag?

För att få ens en bråkdel av en investerares uppmärksamhet behöver du en fungerande prototyp och ett team. Det är svårt att skapa en produkt ensam, så du måste försöka smitta någon annan med din idé.

Erfarna entreprenörer ger råd om att locka likasinnade till startup-evenemang. Speciellt på hackathons, där du kan se en person i aktion. Du kan söka efter kompetenta medgrundare med hjälp av speciella tjänster - till exempel på webbplatsen CoFoundIt.ru, som nyligen lanserade IIDF (basen är bildad av acceleratorutexaminerade). Du kan också alltid göra förfrågningar från vänner eller ringa på sociala nätverk, men i det här fallet är det mindre chans att få tag i en erfaren specialist.

Mer information om lagbildning finns här:

Om du redan har en MVP

En fungerande prototyp är inte som en målsida med tomma formulär. Vid investeringssökningsstadiet bör det redan testas av potentiella kunder. Du måste också komma på och tydligt kunna förklara en affärsmodell – hur du kommer att tjäna pengar per produktenhet.

Om teoretisk kunskap inte hjälpte dig att förstå idén, MVP och monetariseringsstrategin kan du vända dig till produktutvecklingsspecialister. Till exempel görs detta av företaget Create, vars tjänster kommer att kosta dig från 150 tusen till 1 miljon rubel, beroende på mängden arbete.

Tja, om du har en fungerande prototyp kan du börja leta efter en investerare. För att göra detta behöver du en tankeväckande, övertygande presentation som kommer att ligga till grund för din pitch.

Men innan du dyker ner i krångligheterna med att skapa perfekta bilder, bör du tänka efter: behöver du verkligen en investerare? Det är viktigt att förstå att investeringar inte är ett universalmedel. Affärer bygger inte på dem, utan på kunder och försäljning. Om så inte är fallet kommer ingen investerare att hjälpa dig. Det är bäst att locka till sig investeringar för att öka försäljningen, eftersom kärnan i en startup är snabb tillväxt. Om du utvecklas väl kommer investerare själva att komma till dig, ska du se.

Så ibland behöver du bara ingen investerare. Vissa startupers lyckas generellt sett utveckla ett företag enbart med sina egna pengar – detta kallas bootstrapping, vilket från engelska översätts som bältesspännande. Och det här tillvägagångssättet har många fördelar - till exempel fullständig frihet att fatta beslut och seriös utveckling av entreprenörsfärdigheter.

Dessutom finns det hundratals gratis eller billiga tjänster på Internet som kommer att spara pengar, ansträngning och tid när du löser olika affärsproblem.

Hur gör man en presentation för en startup?

Investerare är dömda att titta på hundratals presentationer per år – respektera deras tid. Presentationen ska vara kortfattad och välstrukturerad, det vill säga innehålla visuell information om team, produkt, marknad, publik, affärsmodell och kapitalisering.

Läs om reglerna för att skapa en lyckad presentation här:

Om du fortfarande inte kan kombinera dessa tips och våra gratismallar till en högkvalitativ presentation så kan du det.

Men enbart vackra och tydliga rutschbanor räcker inte för investerare – de vill höra om pengar och deras vinster. För att förbereda dig på knepiga frågor i förväg, läs först detta material:

Sök efter investeringar genom startdatabaser

När du redan har en produkt och tydliga konturer av projektet (som beskrivs i presentationen), kan du registrera dig hos investeringssökningstjänster online. Investerare letar efter projekt där i de nischer de behöver. Inlägg i startdatabaser är vanligtvis gratis, men projekt genomgår moderering, vars svårighetsgrad beror på resursens policy.

• Rusbase Pipeline lägger bara till startups om det finns en fungerande prototyp och tecken på efterfrågan (vi har för närvarande cirka 350 projekt i vår databas), investerare - bara om de är redo att investera minst 50 tusen dollar i ett projekt (deras lista överstiger 200 namn) .
• StartTrack är en crowdinvesting-plattform från IIDF som hjälper investerare att ingå gemensamma affärer. En startup måste betala en provision för att locka till sig investeringar. Det finns för närvarande 725 investerare och 37 projekt i StartTrack-databasen. Detta förhållande antyder att webbplatsens krav på startups är ganska höga.
• Spark är en tjänst för att hitta en investerare som har omskolat sig till teknikprojektpublik (liknande Habr), där du kan dela erfarenheter och posta lediga tjänster. Det finns 4249 projekt i databasen, varav 1329 söker investeringar.
• Napartner är en av de första startupbörserna på den ryska marknaden. Som anges på webbplatsen finns det 1 139 registrerade investerare, 9 892 "innovatörer" och 456 projekt som söker investeringar. Det finns även en avdelning för försäljning av färdiga företag och en ledig avdelning.
• Askcap är kanske den största ryska startup-databasen. Enligt projektets egen information innehåller webbplatsen profiler för 5 410 projekt, varav de flesta endast är tillgängliga för auktoriserade användare. 163 partners arbetar med Askcap – riskfonder, inkubatorer, acceleratorer och teknikparker.
• AngelList är världens ledande tjänst för att hitta startups och investeringar, vilket har gett upphov till många kloner (våra är listade ovan). Dess databas innehåller 1 589 nystartade företag och 378 investerare från Ryssland. AngelList ger möjligheter till saminvestering i projekt, utstationering av lediga tjänster och meritförteckningar.

Deltagande i tävlingar och andra evenemang

Tävlingar hjälper till att skaffa värdefull tävlingserfarenhet, och om du vinner, ett bidrag och investerarnas uppmärksamhet (inklusive genom att rapportera publikationer i media). I Ryssland och utomlands anordnas regelbundet tävlingar, hackathons och gratis utbildningsprogram för nystartare - det är bekvämt att följa detta flöde av möjligheter med vår tagg.

Det kan också vara bra att gå på branschevenemang, speciellt om du är ny på venture-scenen. Där kan du lyssna på framgångsrika teknikentreprenörer, träffa potentiella investerare, fånga de viktigaste trenderna, prata om ditt projekt och få feedback. Visst behövs måttfullhet i allt – kopplingar och parter kan inte ensamma främja ett projekt. Vi samlar de viktigaste händelserna i startup-branschen i avsnittet "Entreprenörskalender".

Aktivt sökande efter en investerare

Om du inte har hittat en investerare på evenemang kan du testa att skriva till riskfonder. Prova det - eftersom kalla och varma kontakter inte fungerar bra i sådana här frågor, har det mest effektiva medlet alltid varit och kommer att vara personlig bekantskap.

Innan du skriver ett brev till en investerare är det viktigt att se till att ditt projekt matchar deras preferenser. Fonder anger vanligtvis på sina webbplatser vilka nischer och stadier av startups de är intresserade av. Om inte, så kan du fortfarande gissa om det från listan över portföljbolag (som bör studeras i alla fall). För att sammanställa en lista över fonder som du kan skicka ditt projekt till för övervägande, kan du använda vår databas över investerare - det finns bekväma filter efter nisch och stadium.

Vad ska man skriva till en investerare? Innan du sätter dig ner för att skriva måste du noggrant studera stiftelsens hemsida. Fanutskick till investerare fungerade aldrig. Dessutom bör du under inga omständigheter skriva från någon annans brevlåda. För att inte bli lämnad utan svar måste du noggrant formulera ämnet för brevet, på ett adekvat sätt presentera dig själv och projektet (och ja, be en läskunnig vän att korrekturläsa texten för fel) och förklara varför din startup är relevant för fonden (till exempel liknar eller kompletterar den ett av portföljprojekten). Om brevet endast består av en länk till den bifogade presentationen kommer det helt enkelt inte att öppnas.