Hur ser en LP ut och hur tjänar de pengar? Vad ska man sälja via en målsida Vad man ska sälja via en målsida

Svaren på denna fråga har redan meddelats. Landing är en utmärkt handelsplattform med ett "men"... för en produkt. Detta beror just på storleken på en sida och det faktum att konceptet utvecklades för ett specifikt innehåll: en produkt, en målåtgärd planerad för besökaren och att uppnå ett resultat. Det är det, punkt. Om du lägger till en annan handelsposition bryter strukturen ner, kundens ögon börjar vandra, uppmärksamheten sprids och effekten uppnås inte. "Chef, allt är borta!" - ropar sajtens interna röst med orden från hjälten i "The Diamond Arm".

Vi säljer PVC-fönster. Vi placerar produktbilder i de mest fördelaktiga vinklarna. Vi infogar en animation som i detalj visar låsanordningen, öppningsalternativ och fästmetoder. Vi introducerar texter om bekvämlighet, estetik, värmekonservering, ljudabsorption och ljustransmission - lakoniskt, tillgängligt, diskret. Vi betonar fördelarna med rubriker - ingen reklam, bara ett lugnt och eftertänksamt samtal. Vi avslutar med ett par tacksamma recensioner, erbjuder rabatt vid byte av fönster i hela lägenheten och garanti för de köpta produkterna. Vid det här laget planerar vi att ge honom en rationell tanke: "Vi måste ta det!", i form av ett beställningsformulär eller feedback: skriv ditt namn, ge din e-post eller ditt telefonnummer. Vi ringer dig, vi förklarar det, vi visar dig.

Psykologer beräknade det, marknadsförare undersökte det och webbutvecklare implementerade det. Att träffa målåtgärden - 7 av 10. Det är därför som målsidan kallas en målsida - skapa ett konkurrenskraftigt erbjudande, och det kommer att sälja. Det är ingen mening att skriva om andra varugrupper. Rutten är densamma, men passagerarna är olika - tåget följer den inslagna stigen med alla stopp.

​​

Tjänster är också försäljning

Det som är charmen med en målsida är dess förmåga att övertyga med enkla uttrycksfulla medel, att marknadsföra utan att använda flashig reklam, att intuitivt leda till handling, vilket lämnar användaren med illusionen av ett självständigt val. Om landningssidan var en person som levde på medeltiden, skulle han ha brunnit på inkvisitionens bål för sådana knep. Nuförtiden är det inte skrämmande, det viktigaste är att använda det användbart.

Ett annat område där målsidor kan hjälpa är marknadsföring av tjänster. Utan att försöka hitta en exotisk lösning, låt oss överväga en målsida för kemtvätt.

Här finns det förresten en uppenbar motsägelse med kärnidén för målwebbplatsen på en sida - en produkt och en åtgärd. Och kemtvätt handlar om kläder, gardiner och läder och päls. Men dessa är specifika, och det allmänna förslaget är ett - rengöring. Med hänsyn till nyanserna i verksamheten och strukturen på sidan kommer att förändras. Vi delar logiskt upp tjänsten i komponenter: kläder separat, läder separat, sängkläder, mattor, gardiner - vi skapar en individuell nisch för allt. Klienten måste hitta allt på nivån "övre instinkt", undermedvetet. Som sylt i mormors skåp. Vi lägger upp beskrivningar - inga skadliga kemikalier, miljövänligt, säkert, enligt internationella standarder. Vi placerar prislistan i närheten så att den inte försvinner från synen - den finns alltid till hands (det vill säga bredvid muspekaren), vi har inget att dölja. Vi kopplar kortet till adressen och erbjuder omedelbart en service på plats. Val genererar undermedvetet förtroende; eftersom de låter dig välja betyder det att de inte insisterar på någonting. Trevlig och minnesvärd.

En målsida som säljer en tjänst har en karaktäristisk egenskap. Det är inte ett faktum att kunden kommer att slutföra beställningen första gången. De implementerade statistik- och analysverktygen kommer att visa hur mycket tid besökaren spenderade på webbplatsen. Han kom ut efter 5 sekunder - inte en klient, han vandrade in av en slump. Jag stannade sent, men tittade igenom det lite - en potentiell kund tittar, väljer, jämför. Jag tittade igenom alla avsnitt, studerade prislistan, zoomade in på kartan - bli inte upprörd över att du lämnade. Om erbjudandet är konkurrenskraftigt kommer denna definitivt tillbaka, han är intresserad.

​​

Information är också till salu

Hur skiljer sig målsidor från andra typer av sajter – det planerade målet. Köp, beställ, skaffa kunskap... Varje handling som passar det beskrivna tillståndet blir föremål för vinst. Även din egen hobby.

Har du någonsin tänkt på hur mycket var och en av oss vet? Om frimärken och märken. Om utmärkelser, vapen, böcker, svetsmaskiner eller om historien om konsten att skapa pärlstavssmycken av de gamla inkaorna. Gör en säljande målsida av det.

Beskriv din personliga upplevelse på ett tillgängligt och kompetent sätt. Intressera din potentiella kund i detaljer som bara du känner till. Lägg upp bilder som illustrerar dina ord. Introducera designelement som är specifika för webbplatsens tema. Insistera eller tryck inte. Den fina övergångslinjen från besökare till kund bör övervinnas försiktigt, enligt ömsesidig önskan. Introducera element i huvuddelen av sidan som uppmuntrar dig att slutföra den planerade åtgärden: beställ skript, feedback, popup-modala fönster med ett samtalserbjudande, animerade knappar. Förse varje element med förklarande anteckningar; undvik opersonlighet och utsmyckning. Försäljningssidan kännetecknas av specificitet, kortfattadhet och sanningsenlighet. Endast denna formel låter dig göra en besökare till en kund. Och sedan kommer din information att hitta en köpare. Även om du föreslår ett atypiskt sätt att använda kylskåp i Fjärran Norden. Det är trots allt inte alla som vet att de kan hålla dig varm långa vinterkvällar.

​​

Varuaffärer, handelsvaror, försäljning av varor via ensidiga hemsidor, försäljning av fysiska varor. Alla dessa fraser kännetecknar handel på nätet.

Till skillnad från offline, där vi går till en butik, finns det en webbplats på Internet där produkterna presenteras.

Som regel är detta en produkt som säljs från en målsida (en-sides selling site). Varför sajten är en sida är för att den visar sig mest effektivt när man säljer en produkt.

Till skillnad från till exempel en fullfjädrad webbutik. En person som kommer till sidan är helt fokuserad på att erbjuda honom en produkt, och inget annat distraherar honom. Så här ökar den maximala konverteringen (i det här fallet en beställning av en produkt) från en ensidig webbplats.

För att starta ett råvaruföretag måste du lösa följande problem:

1. Välj en produkt
2. Hitta pengar för att köpa varor
3. Gör en säljwebbplats
4. Lös problemet med leverantörer
5. Skapa trafikannonsering på din produktwebbplats
6. Lös problemet med att ta emot beställningar från webbplatsen - försäljning
7. Logistik (leverans av varor till kunden)

Låt oss kort gå igenom varje steg.

1) Produktval
Det viktigaste här är att välja en produkt som är på toppen av sin efterfrågan, eller som säljer konsekvent. Låt oss ta en klocka som exempel, denna produkt säljs året runt.

Och det finns produkter som är säsongsbetonade. Allt detta kan ses i Yandex Wordstat nyckelfrågevalstjänst. Under raden väljer du "Frågehistorik". För att använda den här tjänsten måste du skapa ett Yandex-e-postkonto.

7) Logistik
Efter att vi har sålt produkten till kunden måste vi leverera denna produkt till denne. Du måste i förväg bestämma vem du ska arbeta med för leverans. Om det här är en leverans i din stad, så kan du till en början leverera den själv, vilket gör jobbet som en kurir.

Om klienten är hundratals kilometer bort från dig, kommer post- och budtjänster att komma till undsättning.

Och förresten, jag glömde säga att 99% av försäljningen av varor från ensidiga webbplatser sker med postförskott. Det vill säga att kunden betalar efter att ha mottagit din produkt.

På så sätt får du långsiktiga pengar, utsträckta över tiden. Ögonblicket från att du skickar varorna tills du får pengar från rean kan ta upp till 2 veckor, eller kanske mer.

Därför behöver du antingen ha en kassareserv för inköp av varor och leverans (om du arbetar på förskottsbetalning med bud eller post), eller ta varorna från en leverantör med uppskjuten betalning.

Låt oss säga att du behöver 15 000 rubel för att köpa varor, men du har bara 3 000 rubel. Du kommer överens med leverantören, förklarar situationen för honom: att du har ett kassagap, att du kan betala en del av varorna och resten efter att du har fått betalt för gjorda försäljningar.

Om du arbetar normalt med din leverantör och håller dina löften kan han mycket väl skicka varorna till dig mot en liten förskottsbetalning, med vetskap om att du kommer att betala tillbaka honom senare.

Ja, och ungefär en miljon det här är inte för mig, förlåt, kanske titeln väckte din uppmärksamhet så mycket. Jag har inte tjänat en miljon på råvarubranschen (läs hur mycket jag tjänade), men det finns killar som gör det. Såsom: Alexander Fedyaev, Alexander Dunaev.

Så det är fullt möjligt att be dem om en miljon. Och råvarubranschen är ganska seriös.

Det är allt i ett nötskal, tack för din uppmärksamhet.

P.P.S. Om du letar efter en pålitlig och pålitlig leverantör av varor för din råvaruverksamhet, bör du definitivt besöka en stormarknad i grossistledet. 5 års arbete och flera hundra riktiga recensioner!

Sedan mitten av 2013 började jag få beställningar på landningssidor allt oftare. Själv har jag själv använt detta format i många år både för personliga projekt och (på sistone) för CPA-erbjudanden, eftersom det var lite nytt för mig i dessa beställningar - standardprojekt.

Sedan började jag alltmer få beställningar på projekt för vilka målsidor inte var lämpliga på något sätt:

• ...de försökte beställa en landningssida av mig för att sälja kameror för 105 000 rubel
• ...målsida för försäljning av begagnade rör
• ...målsida som erbjuder en exklusiv rundtur till Papua Nya Guinea
• ...målsida för finansiell rådgivning

Etc. Det fanns många applikationer, och kunder i dessa applikationer insisterade ibland: "Jag vet säkert - jag behöver en målsida." Väldigt självsäker.

Jag surfade på Internet och insåg att bara den lataste webbutvecklaren inte skapar målsidor i massor. Målsidor har blivit en trend; webbutvecklare säljer dem för alla företag, även de som är helt olämpliga för detta format. Här är ett exempel på en annonssida från vk.vom

Anekdot om ämnet:

En kund i en webbdesignstudio, lite generad:

— Jag skulle vilja ha en webbplats, men jag har ett specifikt företag... ett monteringsföretag...

Webbutvecklare (utan att lyssna):

- Inga problem - beställ en landningssida! Vår målsida kommer att sälja din skit i ton!

Låt oss titta på de mest populära myterna som relaterar till formatet på ensidiga försäljningssidor och ta reda på vilka målsidor som är mest lämpade för.

Myt en: formatsidai sig är så effektiv att den kan användas för att sälja snö till eskimåer.

Fel! Målsidor är bara ett verktyg. Varje verktyg är bäst lämpat för ett specifikt jobb. Du kan slå spik med tång, men varför när du har en hammare?

Traditionella one-pagers är bäst lämpade för följande riktade åtgärder:

1) Rekrytering av prenumeranter till prenumerationsdatabasen i utbyte mot en gåva

2) Försäljning av varor med spontan efterfrågan, i intervallet 30-200 dollar (ju billigare, desto bättre, naturligtvis)

3) Beställ kostnadsfria konsultationer, ring tillbaka, skicka ett feedbackformulär för en komplex tjänst

Myt två: det viktigaste på en målsida är att ha vackra bilder och fantastisk grafik

Fel! Samma princip fungerar här som överallt på webben. Huvudsaken är text, innehåll, innehåll. Den moderna användaren, som håller på att kvävas av överflöd av information, är djupt parallell med designforskning och prydnadssaker. Förresten, många designers som ritar målsidor har aldrig sålt något i sina liv och all deras erfarenhet inom detta område är en eller två böcker (eller webbseminarier) om hur man gör målsidor (och detta är i bästa fall).

Myt tre: det ska inte finnas några ovidkommande länkar på målsidan så att de inte distraherar användaren från huvudåtgärden.

Därmed inte sagt att detta definitivt inte är sant. Allt beror på produkten eller tjänsten som erbjuds på målsidan. Om du har en bra huvudsajt med coola avsnitt "Garanter", "Recensioner" och liknande, kan en placering av dessa länkar på en specifik målsida i target_blank ibland öka konverteringen med 10-50%. Men jag upprepar: detta är tvetydigt och kan bara klargöras genom testning.

Myt fyra: en separat sida på en sida är alltid mer effektiv än en försäljningssida med samma innehåll direkt på huvudsajten (om det finns en huvudsajt).

Fel! Även här beror allt på produkten som säljs. Och detta måste testas. Det är verkligen mer effektivt att sälja råkaffe och talande hamstrar från en separat målsida. Men jag vet ungefär ett dussin webbansvariga och informationsaffärsmän som placerar sina målsidor helt enkelt som en av sidorna på huvudsajten och leder besökare till den. Och de får en utmärkt konverteringsfrekvens. För att inte gå långt, försök att övertyga mig om att någon separat one-pager kan konvertera bättre än min sida - . Jag kommer bara att le åt dina argument...

Myt nummer fem: en målsida = en produkt (en tjänst).

Myt nummer sex: för att få en effektiv målsida behöver du bara kopiera den från en försäljningssida om ett liknande ämne.

Inget sånt här! Även om liknande ämnen finns det olika målgrupper. Olika målgrupper innebär olika tillvägagångssätt för inköp. Därför, om det går från en säljande sida på en sida bälte för viktminskning alltså grädde för viktminskning kanske en målsida gjord helt i bilden och bilden inte fungerar alls.

Vi tittade på de viktigaste vanliga myterna.

Låt oss nu titta på ett annat problem, som är absolut implicit och inte övervägs av någon någonstans.

1) Du beställde en målsida

2) Här gjorde de det åt dig i hatemael, hela ensidiga sidan är så vacker

3) Men av någon anledning finns det inga beställningar

4) Och du kom plötsligt på idén att lägga till ett nytt block/ny knapp/infoga en video/något annat - som, enligt din åsikt, kan öka konverteringen av ditt projekt

5) Och du kan inte html...

...och det är allt. Utvecklare bryr sig ofta helt enkelt inte och gör om det. Eller så har priset sänkts. Men även om du har tur med utvecklarna är det inte alltid möjligt att byta block efter behag på en standard, flerfärgad målsida som en julgran. Ibland måste man göra om halva arbetet för att kunna infoga det man kommit fram till.

På denna minisajt:

1) Du kan lägga till/ta bort valfritt antal sidor när som helst.

2) Designa sidan som du vill (designen är ungefär densamma som i word).

3) När du slutför/omarbetar innehåll är du inte beroende av någon, allt bestäms bara av din uthållighet.

4) Av personlig erfarenhet: i de flesta fall, på sådana minisajter kan du åtminstone inte uppnå sämre resultat än på vanliga individuella målsidor.

Om att testa

I allmänhet måste alla projekt testas. Detta är ett axiom. Och målsidan ännu mer.

Allt görs enkelt:

1) Vi skickar 200-300 klick till den anpassade målsidan och tittar på konverteringen

2) Om omvandlingen är under 2 %, krävs uppenbarligen omarbetning eller omarbetning.

3) Efter modifiering upprepar vi trafikavloppet

De angivna 2 % är den lägsta acceptabla procentsatsen. Allt beror naturligtvis på produkten, källan till besökarna och formatet på målåtgärden. Till exempel på prenumerationssidor anser jag inte att en procentandel under fem är acceptabel. Men allt som är mindre än 2% måste förfinas exakt.

Om besökare från sökmotorer

Jag skulle inte skriva om frågan inte var så relevant och jag fick den inte i hälften av fallen med utveckling av målsidor.

Kom ihåg: har du gjort en ensidig målsida kan det inte vara tal om några besökare från sökmotorer. Detta är inte formatet.

Du måste tänka på trafikkällor innan du börjar utveckla. Det finns faktiskt många källor: kontextuell reklam (Direct och Adwords), riktad reklam (VKontakte, Target Mail, Facebook), teaser-nätverk (flera dussin - direktreklam, mediamål, annonslänk, etc.), bloggar (blogun, rotapost). etc.), banderoller (rotaban, etc.) och många, många andra. Tänk på källor och annonsbudget i förväg.

För att avsluta artikeln: Jag säger inte att målsidor är dåliga. Landing page är ett mycket effektivt säljverktyg som är oumbärligt när man ska genomföra vissa projekt. Men varje jobb har sitt eget verktyg. I den här artikeln ville jag ge information som skulle göra det möjligt för mina läsare att ta en mer kritisk syn på marknadsföringstrenden, som är placerad som nästa "pengar"-knapp. Jag blir glad om jag lyckades.

Och ja, om du behöver en webbplats (av vilket format som helst - målsida, visitkort, butik, skyltfönster, portal, socialt nätverk, etc.) - kontakta mig, jag kommer att ge råd och förklara allt.

Affärer & Finans

Affärer från grunden. Sälja produkter via målsidor

Jag vet inte riktigt hur eller vad jag ska göra här...

Jag kommer att skriva kort och rakt på sak, mer för mig själv. Men om det dyker upp läsare och har frågor kommer jag att vara mer utförlig.

Jag insåg att jag behövde något liknande eftersom... Jag blir distraherad och kastar mig in i allt möjligt skitsnack. Och nu kom jag av misstag över den här sidan. Jag registrerade mig och här är jag)

En grov plan är så här

1. Testa efterfrågan. Jag hittar något som fungerar

2. Eller så beställer jag den själv från Kina. Eller så hittar jag någon som redan säljer den här produkten i Ryssland och säljer leads till dem

3. Så långt det är möjligt lägger jag ut uppringning och leverans så mycket som möjligt.

Detta är en strategisk plan, taktik kommer att utarbetas längs vägen.

För att hitta något som passar dig behöver du en landningssida. De där. Min butik finns på Internet, jag ser inte poängen med att beställa den externt eftersom jag kommer att behöva denna förmåga att göra målsidor själv hela tiden. Därför måste du lära dig hur du gör dem själv. Därför är det nödvändigt:

a) Jag förstår mer eller mindre innehåll och kan generera det. Allt som återstår är den tekniska biten. Efter att ha läst kom jag fram till att det bästa sättet att undvika att gå djupt ner i ogräset är Adobe Muse. Började plugga

Gå...

Jag kommer att skriva dagligen vad jag har gjort för att nå mitt mål.

Kriterier för måluppfyllelse

Inkomst per månad från 50 000 rubel. Förenkla och automatisera processen så mycket som möjligt.

Dagens konversation kommer att ägnas åt ett sådant ämne som målsidesaffärer.

Denna riktning har länge och säkert varit på andra plats i den främsta Internetbranschen.

Fallet upptäcktes på bloggen Biz-anatomy.ru (ägare – Alexander Shuvalov).

Visste du att målsidor har betydligt högre konverteringsfrekvens än vanliga webbplatser?

Till exempel anses en konvertering på 5 % vara minimal för en målsida, medan ägare av enkla sajter är nöjda när deras siffra når 1-2 %.

På ”rätt” målsida når konverteringen 40 %!

Hur är det möjligt att tjäna pengar på en målsida?

Att tjäna pengar på målsidor idag är möjligt med hjälp av följande system:

1. Riktiga produkter säljs via en ensidig webbplats

2. Med hjälp av en målsida marknadsför du erbjudandet om dina egna tjänster eller företag

Vilket företag marknadsförs bättre genom en ensidig webbplats?

Det är inga stora skillnader här.

Det viktigaste är att inte glömma den viktiga nackdelen med målsidan: webbplatser av denna typ är svåra att SEO-optimera. Detta innebär att trafik måste köpas till dem. I de flesta fall används reklam i YandexDirect för detta, kostnaden för ett klick kan nå $8.

→ Jag rekommenderar min artikel —

För beräkningen tog vi den genomsnittliga kostnaden per klick lika med 1 USD.

• Hundra klick kostar $100.
• Vid en konverteringsfrekvens på 5 % kommer 5 möjliga kunder att komma till sajten.
• Av dessa kommer 1-2 att utföra den nödvändiga åtgärden (betalning, beställning).

Detta innebär att minimiinkomsten från varje beställning helt enkelt måste vara minst 3 000 rubel.

Kanske kommer YandexDirect-experter att kunna sätta upp reklamkampanjer med en kostnad per klick på $0,03 - då kommer siffrorna att bli helt annorlunda. Nybörjare rekommenderas inte att visa annonser i Direct för produkter vars vinst från en enda försäljning är mindre än tre tusen rubel.

Hur hittar man en bra produkt att sälja via en målsida?

→ Ta en titt på ett exempel på en sidas webbplats:

→ Här är förra årets bästsäljare: ↓ ↓ ↓

Hur får sådana här saker dig att känna? Vilken typ av tankar ger de upphov till?

Förmodligen något i stil med "Jag har aldrig sett det här förut", "Wow! Coola saker!" eller "Åh! Det här är en fantastisk gåva!" och så vidare.

Alla produkter är relativt billiga - som regel inte mer än 990 rubel. Många användare som såg dessa produkter klickade på knappen "Beställ".

Här är några viktiga egenskaper som produkter som säljs via målsidor bör ha:

• produkten måste vara ny, ovanlig och ganska sällsynt – potentiella kunder ska inte kunna köpa den i en vanlig butik
• priset på produkten bör inte överstiga 1980 rubel. Observera - exakt 1980 rubel! Inte två tusen rubel, men tjugo mindre - 1980!

→ Information för internetföretagare -

Även om detta är ett mycket kontroversiellt uttalande så fungerar det. För det första, genom att "ge" 20 rubel till kunder, har ingen någonsin gått i konkurs.

För det andra har många tester visat att tack vare sådana "ojämna priser" ökar konverteringen av säljande webbplatser avsevärt

P.S.- helst bör priset på produkten vara under 1800 rubel, eller mer exakt - 1780 rubel :)

Fall 600 från sajten Biz-anatomy.ru ↓ ↓ ↓

Låt oss prata om webbplatsen för Natalia Ermolaeva (www.happyqueen.ru), som gjorde att tjäna pengar på en målsida till ett riktigt företag.

En entreprenör från St Petersburg, på bara tre månader tjänade hon cirka 190 000 rubel på en ensidig webbplats.

Natalya hade en målsida, men till en början fanns det några "grova kanter" i den, som snabbt eliminerades.

Till exempel fanns det ingen försäljningsvideo på den första skärmen (och när en besökare landar på sajten är det första de borde se en reklamvideo!).

Efter att ha lagt till en sådan video, målsideskonvertering femdubblats!

Om Natalya tidigare inte fick mer än två beställningar i veckan från teaser-nätverk, ökade antalet kunder som beställde produkten till sju med uppkomsten av en försäljningsvideo på den första skärmen.

Nästa steg var att utveckla taktik för affiliateprogram.

• Säljande texter skrevs
• reklambanners har utarbetats
• partnerns personliga konto utvecklats
• förenklad kassasida

Efter detta lanserades ett affiliateprogram i flera många gemenskaper på VKontakte.

Här är en skärmdump av Natalias resultat:

Totalt inkom 225 beställningar.

Inköpspriset per enhet av varor är 850 rubel.

Genom att multiplicera 225 med 850 ser vi att 191 250 rubel spenderades på inköp av 225 varor.

För varje såld produkt fick partners en belöning motsvarande 350 rubel.

225 * 350 = 78 750 rubel.

Totala kostnader: 191 250 + 78 750 = 270 000 rubel.

Vinst utan kostnader: 439 230 – 270 000 = 169 230 rubel.

Massiv marknadsföring av produkten gav en extra bonus, uttryckt i uppkomsten av efterfrågan på dess grossistförsörjning: på tre månader slutförde Natalya tre stora transaktioner för 60 000 rubel vardera (vinsten från dem uppgick till 20 000 rubel).

Således total vinst: 189 230 (169 230 + 20 000) rubel.

Det här, kära vänner, är hur du behöver göra affärer på en målsida. Det viktigaste är att välja rätt produkt att sälja och finjustera reklamkampanjen för att marknadsföra den.