Marknadsanalys av nätverksföretaget Mary Kay. Principen för affärsorganisation för Mary Kay-företaget Analys av nätverksmarknadsföring för Mary Kay-företaget

Hej alla! Jag har återigen förberett för dig en detaljerad genomgång av ett företag från nätverksmarknadsföringsvärlden.

Den här gången riktade sig företaget till Mary Kay, som är känt för många kvinnor som föredrar högkvalitativa dekorativa och vårdande kosmetika, samt lyxiga parfymer.

Låt oss försöka förstå dess funktioner.

Namnet Mary Kay valdes inte av en slump - det är namnet på grundaren av varumärket. 1963 bestämde hon sig för att skapa ett kosmetikaföretag på principerna om att ge kvinnor möjligheten att bygga sitt eget vackra företag och få självständighet.

Nu efterfrågas företagets produkter i olika länder. Mer än tre miljoner försäljningskonsulter samarbetar med kosmetikamärket. Den årliga omsättningen överstiger tre miljarder dollar.

Företagets produktionsanläggningar finns i Dallas (tillverkar kosmetika för den amerikanska marknaden) och i Hangzhou, Kina (tillverkar och förpackar produkter för den kinesiska marknaden).

När man kom in på den europeiska marknaden uppstod behovet av att organisera produktionen i Schweiz, men denna anläggning varade inte länge. Därför är huvudproduktionen fortfarande koncentrerad till USA.

Företagets officiella hemsida www.marykay.ru.

Vad företaget erbjuder

Jämfört med andra kosmetiska märken, till exempel, som fungerar genom ett nätverksmarknadsföringssystem, är Mary Kays sortiment ganska blygsamt.

Det finns grundpositioner som knappast ändras från säsong till säsong. Ibland fylls de på med nya föremål.

Utöver den vanliga raden finns det även en begränsad upplaga. Det produceras ständigt och ändrar sammansättningen av kosmetiska produkter.

Observera att produkterna från denna serie är begränsade och efter en fullständig rea kommer de aldrig att upprepas.

Mary Kay erbjuder lyxiga dofter för män och kvinnor med rika och intensiva toner. Endast naturliga och högkvalitativa ingredienser väljs för parfym.

Dessutom erbjuder varumärket vårdande kosmetika för ansikte, händer, fötter och kropp. Serien med sminkprodukter förtjänar särskild uppmärksamhet. Förresten, många professionella makeupartister använder dem i sitt arbete.

Dekorativ kosmetika presenteras:

• bläck
• glitter och läppstift
• stiftelser
• rodna
• löst och kompakt puder
• concealer och highlighter
• maskeringsmedel.

Mary Kays linje har allt du behöver för att skapa felfri makeup för alla tillfällen.

Affärer med Mary Kay

Jag kan säga att affärerna med Mary Kay ser ganska lovande ut.

1. För det första är produkterna av hög kvalitet och hypoallergena. Det är efterfrågat i olika länder i världen.
2. För det andra erbjuder företaget en bra konsultrabatt (från 30% direkt efter registrering), en intressant marknadsföringsplan och olika tävlingar för konsulter som låter dig vinna många värdefulla gåvor.

Med tanke på produktens höga kvalitet kommer den definitivt inte att gå till spillo för dem som köper den.

Få instruktioner

Hur man tjänar pengar med Mary Kay

För att registrera dig hos företaget måste du köpa ett startpaket. Standardschema...

Efter detta måste du underteckna ett samarbetsavtal och skapa ett konto på marykayintouch. Den här webbplatsen skapades specifikt för konsulter så att de kan bekanta sig med företagsnyheter online, lägga beställningar och spåra deras aktiviteter med hjälp av rapporter.

Företaget håller ständigt webbseminarier och offlinemöten. De låter dig få all nödvändig kunskap om produkter och metoder för att marknadsföra dem.

Nybörjare får aktivt hjälp av ledare som är intresserade av deras snabba framsteg. Konsulter bjuder in människor till skönhetskurser, under vilka de erbjuder att göra dag- eller kvällssminkning med Mary Kay-produkter.

Sådana möten tillåter människor att prova kosmetika och hitta rätt nyans.

Dessutom uppmuntras spridning av information om företag på sociala nätverk. Företaget skickar ut regelbundna utskick som innehåller taggar för produktreklam, idéer för utmaningar på sociala nätverk och erbjuder verkliga verktyg för försäljning.

Direkt efter registrering blir det möjligt att beställa produkter från sajten med 30% rabatt, men endast om beställningen görs för en basenhet (detta är ett fast belopp i detaljhandelspriser).

Om du köper produkter regelbundet kan du behålla rabatten på 40%. Dessutom låter ständiga intressanta kampanjer dig öka både den totala rabatten och rabatten på enskilda produkter.

Företagskonsulter har möjlighet att avancera sina karriärer, få erkännande och utmärkelser, till exempel kan ledare få en gåva i form av en statusbil eller en lyxig resa. Belöningssystemet är uppenbarligen inte nytt heller :)

Prenumerera också på bloggens Telegram-kanal - t.me/site.

P.S. Jag rekommenderar att uppmärksamma fri träning på Automatisering av kalla kontakter, som hjälper dig att skapa ett system för att locka partners till ditt team med full autopilot online.

SWOT-analys av Mary Kay-företaget

SWOT-analys är en av de vanligaste typerna av strategisk ledningsanalys idag. För att identifiera styrkorna och svagheterna hos Mary Kay-företaget, dess potentiella möjligheter och hot, jämför vi företagets interna styrkor och svagheter med marknadsmöjligheter.

Tabell 1. SWOT-analys av Mary Kay

STEG - analys av Mary Kay

Låt oss spåra förändringar i Mary Kays makromiljö i fyra aspekter, såsom politiska, ekonomiska, sociala och tekniska, och identifiera trender och händelser som företaget kan eller inte kan kontrollera. Vilket i sin tur hjälper dig att förstå vilka strategiska beslut att förändra Mary Kay måste fatta. För detta kommer vi att utföra. STEG - analys.

Tabell 2. Mary Kay STEG-analys

Identifiera Mary Kays målgrupp

Mary Kay-företaget försöker i sina marknadsföringsaktiviteter fokusera på alla marknadssegment. Beroende på vilka speciella egenskaper en viss grupp konsumenter söker i en viss kosmetisk produkt, erbjuder Mary Kay-företaget motsvarande serie produkter. Uppenbarligen används kosmetika av människor som lever i nästan vilket klimat som helst - ur denna faktors synvinkel är kosmetiska produkter universella. För att identifiera sin potentiella kund kommer företaget att avsevärt minska kostnaderna för att annonsera och marknadsföra Mary Kay-verksamheten för vissa kunder och öka den för andra.

Tabell 3 Målgrupp för Mary Kay

Tabell 4 Faktorer för marknadssegmentering efter konsumentgrupper

Analys av Mary Kays marknadssegmentering säger oss att de huvudsakliga konsumenterna av produkter är kvinnor, vilket inte är förvånande, eftersom kosmetika skapades av dem och för dem.

Identifiera konkurrenskraften hos Mary Kay

Företagens framgång under moderna förhållanden beror också på konkurrenskraften hos de produkter de erbjuder konsumenterna. Att bara gå in på marknaden med en konkurrenskraftig produkt gör att ett företag kan överleva under marknadsförhållanden. Företag som investerar i okonkurrenskraftiga varor är dömda till förstörelse.

För att identifiera Mary Kays konkurrenskraft jämförde vi den med sådana nätverksföretag som Avon och Oriflame. Företagens konkurrenskraft bestämdes av metoden för utvärderingsjämförelse av företag baserat på sådana faktorer som: produkt, pris, försäljningskanaler och produktkampanjer på marknaden. Resultaten ser vi i tabellerna nedan.

Diagram 1 Konkurrenskraftsanalys

Konkurrenskraftsfaktorer

Tabell 5 Konkurrenskraftsfaktorer

Mary Kay-företaget är ledande inom nästan alla indikatorer som vi tog för studien. Men det finns undantag. Mary Kay-företaget är sämre än andra företag när det gäller pris och marknadsföring av produkten på marknaden. För att åtgärda detta måste vi ägna mer uppmärksamhet åt detta område. Vi behöver lansera ny, mer intressant reklam och göra en presentation av våra produkter. Och bevisa för potentiella kunder att priset beror på kvalitet och fokusera på det, förklara priset på din produkt.

Mary Kays återförsäljarnätverk är ett nätverk av kvinnliga återförsäljare. Det unika med företaget ligger i att det inte spenderar pengar på kontor och butiker där produkter kan säljas. Kostnader är endast nödvändiga för lager där produkter lagras och utfärdas till nätverkskonsulter.

Mary Kay strävar efter att ge stora möjligheter för kvinnor runt om i världen att uppnå självförverkligande och skapa framgångsrika företag.

Var din egen chef: Som oberoende skönhetskonsulter har kvinnor möjlighet att arbeta utan chef och sköta sina egna timmar samtidigt som de njuter av glädjen att driva sitt eget företag.

Flexibelt arbetsschema: möjligheten att arbeta vid en lämplig tidpunkt och ägna mer tid åt familjen och dig själv.

Möjlighet till obegränsade intäkter: Inkomstnivån för Independent Beauty Consultants beror bara på deras aktivitet. Kvinnor håller kurser om hudvård och konsultationer om dekorativ kosmetika, lockar nya konsulter som affärspartner och skapar sitt eget team.

Självförtroende och personlig utveckling: din känsla av självförtroende växer när du flyttar upp på din karriärstegen. För utmärkt arbete får skönhetskonsulter inte bara verkliga inkomster utan också ytterligare incitament från företaget.

Stöd från företaget: Som oberoende skönhetskonsulter bygger kvinnor sina egna företag samtidigt som de får gratis professionell utbildning och stödmaterial som utarbetats av företaget, samt betydande produktrabatter.

Vänskap och sociala möjligheter: kvinnor tycker om att kommunicera med kunder och möjligheten att lära sig om nya produkter och utvecklingar inom kosmetikavärlden, känna det vänliga deltagandet och stödet från oberoende konsulter som förenas av gemensamma intressen och mål.

Mary Kays marknadsföringsplan öppnar möjligheter för systematisk karriärtillväxt; Det första steget är statusen som en oberoende skönhetskonsult, sedan når du statusen som en oberoende företagsgruppledare, och det högsta steget, som ger ett verkligt kungligt erkännande: statusen som en oberoende nationell ledare.

Med Mary Kay-kapacitet skapar du din egen framgångssaga i karriären. Du kan bygga upp ditt flexibla arbetsschema och planera för att sälja högkvalitativa produkter som ger dig hög inkomst. Men du kan också göra mer: bygga ditt team och låsa upp obegränsad potential för att utveckla och träna andra.

Karriärutveckling

Oberoende skönhetskonsult

Starta ett oberoende skönhetskonsultföretag - hålla skönhetskurser och möten med kunder, erbjuda Mary Kay-produkter och affärsmöjligheter med företaget.

Oberoende företagsgruppledare

När en skönhetskonsult skapar sitt eget team innebär det ett nytt steg i utvecklingen. Statusen som en oberoende företagsgruppledare utvecklar förmågan att lära ut och överföra erfarenheter till andra, vilket hjälper dem att planera framgångsrik försäljning och bli verkliga affärsmän. Mer än 33 000 kvinnor i världen har status som Independent Business Group Leader.

Oberoende nationell ledare

Den interna potentialen för att lära andra kommer att tillåta dig att stiga till den högsta nivån på karriärstegen - statusen som en oberoende nationell ledare, en status som öppnar upp för möjligheter till lyxiga gåvor och erkännande. Mer än 500 kvinnor runt om i världen har fått status som oberoende nationell ledare.

Mary Kay skönhetskurser

Högkvalitativa produkter, individuellt förhållningssätt och utbildning.

Grunden för konsulternas verksamhet är att genomföra skönhetsklasser, där de introducerar sina kunder för Mary Kays kosmetiska produkter, och berättar om deras verkan och egenskaper. Förutom skönhetskurser kan konsulter genomföra temamöten, recensioner av kosmetikakollektioner eller individuella konsultationer för sina kunder. Vid dessa möten har kunderna möjlighet att få individuella rekommendationer om val av produkter beroende på deras hudtyp, råd om applicering av dekorativ kosmetika och sminkkonsten - allt detta kommer att tillhandahållas av en professionell Mary Kay Beauty Consultant i en klass på kundens hem eller kontor. Kunderna får detaljerade rekommendationer om applikationsregimen, så att de självständigt kan lära sig att ta hand om sin hud och se utmärkta resultat av företagets produkter. Tack vare företagets "Try Before You Buy"-princip har kunderna möjlighet att sätta sig in i effekterna av kosmetiska produkter innan de fattar ett köpbeslut.

Analys av nätverksmarknadsföring av Mary Kay företag

Beskrivning av det undersökta företaget

Mary Kay Cosmetics avslutade sitt första decennium med en årlig omsättning på 18 miljoner dollar. Dess aktier noterades på New York Stock Exchange 1976 och 1978 hade företaget 45 000 oberoende konsulter med en omsättning på 54 miljoner dollar och en årlig nettoomsättning på 4,8 miljoner dollar. 1983 kunde företaget, som firade sitt andra decennium i verksamheten, stoltsera med en omsättning på 324 miljoner dollar och en armé på 200 000 säljkonsulter.

År 1993 hade Mary Kay blivit den största hudvårdsåterförsäljaren i USA, med mer än 250 000 oberoende konsulter i nitton länder. Företaget erkänts som det näst största kosmetikaföretaget i sitt slag (näst efter det äldre Avon), och det tredje största av alla kosmetikaföretag, och nu var Ashs främsta önskan att se hennes företag bli det första företaget under hennes livstid .

Sedan 1987 har Mary Kay delvis gått i pension och fungerat som hedersordförande i företaget hon skapade. Från den tiden tog hennes son från hennes första äktenskap, Richard Rogers, över tyglarna. Grundaren av Mary Kay dog ​​den 22 november 2001.

Idag är Mary Kay Cosmetics ett av de största direktförsäljande kosmetikaföretagen i världen. Under 2009 nådde företagets omsättning rekordhöga 2,5 miljarder US-dollar i grossistpriser. Mary Kay leds av VD och koncernchef David Hall, medan Mary Kays son, Ash Richard Rogers, är ordförande i Mary Kays styrelse. Företagets huvudkontor ligger i Dallas, Texas, USA.

Den första filialen utanför USA öppnade 1971 i Australien, och den senaste öppnade i Armenien 2010. Sedan 1990 har Mary Kay upplevt betydande tillväxt. Sålunda har företaget under åren öppnat nya filialer i mer än 20 länder. För närvarande finns filialer i 39 länder: i Europa, Amerika och Asien-Stillahavsområdet. De största marknaderna är Kina, Ryssland och Mexiko.

Den ryska filialen av företaget öppnade sina dörrar 1993. Bolagets representationskontor i Ryssland leds av Alla Sokolova, generaldirektör. Mary Kay (Ryssland) är inte begränsad till Moskva enbart, företagets regionala centra är öppna i Tyumen, St. Petersburg, Khabarovsk, Krasnoyarsk och Jekaterinburg.

· finansiella resurser

Eftersom Mary Kay är ett slutet aktiebolag är information om ekonomiska resurser inte tillgänglig i öppna källor. Det är dock känt att företagets nuvarande intäkter är 1,3 miljarder dollar i grossistpriser, vilket är lika med mer än 2,6 miljarder dollar i detaljhandelspriser. Vi kan också tillhandahålla en avstämningsrapport till en av affärsgrupperna i St. Petersburg (se bilaga 1).

tekniska resurser

Idag utvecklar, testar, tillverkar och paketerar Mary Kay de flesta av sina produkter vid sin toppmoderna tillverkningsanläggning i Dallas. Den 430 000 kvadratmeter stora anläggningen rymmer 35 bearbetningsenheter och 27 förpackningslinjer, som kan producera cirka en miljon enheter per dag. Produktionslinjer fungerar 24 timmar om dygnet, 6 dagar i veckan, med säkerhet och överlägsen kvalitet som företagets högsta prioritet. 2006 öppnade Mary Kay en andra tillverkningsanläggning i Kina, som producerar produkter för konsumenter i den regionen.

tekniska resurser

Företagets vetenskapsmän, ingenjörer och marknadsföringsteam samarbetar med kosmetikatekniska experter, toppingrediensleverantörer och forskare runt om i världen för att säkerställa att Mary Kay-produkter är resultatet av den senaste och bästa tekniken, inklusive förpackningsinnovationer som gör att fondernas effektivitet ökar.

Mary Kay uppfann ett vattenbaserat lösningsmedel - detta är en patentskyddad hemlighet. Detta lösningsmedel bryter ner pigmentet till molekyler. Och sedan sprutas det flytande mediet in i vakuumkammare. I ett vakuum avdunstar vätskan omedelbart och molekylerna samlas till partiklar som är nära en boll i form och helt identiska. Om vi ​​jämför Mary Kay-produkter med andra företags dekorativa linjer, tillverkas solida färgämnen genom mycket fin och fin slipning. Och partiklarna av dekorativa kosmetika visar sig som fragment av granit: ojämna, av olika storlekar.

Mary Kay smink är mycket lätt att ta bort från ansiktet, medan smink från andra linjer säkerligen lämnar ett märke i ansiktet. Detta tyder på att dessa fragment, dessa partiklar är fixerade i det övre lagret av huden. Mary Kay-produkter skadar inte huden.

Mary Kay ser det som sin plikt att göra mer än vad lagen kräver när frågan gäller produkters säkerhet för kvinnors hälsa. Mary Kay Companys rykte stöds ständigt av de kosmetiska produkter de erbjuder, som på kort tid har vunnit förtroende från miljontals kvinnor runt om i världen. Mary Kay var ett av de första företagen som slutade testa sina produkter och deras ingredienser på djur 1989, och är ett av de största kosmetikaföretagen som skrev under ett memorandum från Consumer Information Coalition som lovade att aldrig testa på djur i framtiden. Företaget är också en aktiv deltagare i program för att hitta alternativa testmetoder.

· personalavdelning

Mary Kay Ashs affärsidé var att det i affärer inte finns något allvarligt, tråkigt eller otillgängligt för en kvinnas förståelse - pengar i Mary Kay tjänas bokstavligen genom lek. Affärsfilosofin för Mary Kay Cosmetics skapades för att säkerställa att kvinnor har möjlighet att arbeta och driva ett hem samtidigt. Mary Kay fokuserar på klassiska hemmafruar som inte hunnit skaffa sig en bra utbildning och slits mellan kök och dagis.

Antalet oberoende skönhetskonsulter i företaget överstiger 2 miljoner kvinnor över hela världen. Under de 47 år som företaget har funnits har mer än 600 kvinnor runt om i världen uppnått status som oberoende nationell ledare - den högsta stegen på framgångsstegen. För närvarande är cirka 37 000 kvinnor runt om i världen oberoende företagsgruppledare. Mer än 5 300 av dem är kvinnor som bor i Ryssland. Enligt Wall-Street Journal har Mary Kay Cosmetics kvinnor som tjänar mer än 50 000 dollar. årligen, mer än något annat företag i USA. Och det finns mer än 150 kvinnliga miljonärer i företaget.

· rumsliga resurser

Mary Kays huvudkontor ligger i Edison, en förort till Dallas, Texas, USA, i en 13-våningsbyggnad som upptar en yta på 54 000 m2, där mer än 1 200 anställda för närvarande arbetar. Ytan för företagskontoret är 992 kvm. m. Det finns filialer i 39 länder runt om i världen som sysselsätter 850 000 skönhetskonsulter.

Den totala ytan av Mary Kay produktionsanläggningar runt om i världen är mer än tre miljoner kvadratmeter. Mary Kay har två av de bästa och modernaste fabrikerna: en i Dallas, Texas, USA, där företagets huvudkontor finns, och den andra i Hangzhou, Kina. De har toppmoderna förpackningslinjer, produktionsanläggningar, laboratorier och lager. Även om effektivitet och funktionalitet är de viktigaste faktorerna för att möta efterfrågan, ägnas också stor uppmärksamhet åt frågor om image och stolthet. Till exempel är ett museum öppet i lobbyn till företagets huvudkontorsbyggnad i Dallas, och en tillverkningsanläggning i Kina har en observationskorridor genom vilken besökare kan se alla stadier av produktionsprocessen. Liknande områden finns på många Mary Kay-kontor runt om i världen.

Mary Kays fabriker är certifierade enligt ISO 9001-standarder - detta är ett otvivelaktigt erkännande av företagets prestationer när det gäller att upprätthålla de högsta kvalitetsstandarderna.

· organisatoriska resurser

"Framgångsstege"

Mary Kays organisationsstruktur bygger på nätverksmarknadsföring. Försäljning sker vanligtvis i köparens hem eller Mary Kay kontor. Skönhetskonsulten säljer företagets produkter direkt till konsumenten genom att tillhandahålla gratis skönhetsklasser. Efter att ha sålt en viss produkt till en köpare erbjuder konsulter honom att hitta nya köpare för en viss procentandel av försäljningsvolymen; dessa erbjuds i sin tur att hitta nästa köpare under samma villkor etc. På så sätt skapas ett nätverk på flera nivåer av köpare och säljare.

Framgångsstege.

En skönhetskonsult är det första steget i "framgångsstegen".

En seniorkonsult har 1-2 aktiva konsulter i sin personliga grupp. Kan tjäna pengar på att sälja produkter på skönhetsklasser.

Arrangören har 3-4 aktiva personliga gruppkonsulter. De kan få inkomster från försäljning av produkter på skönhetsklasser och även få en provision på 4% av försäljningsvolymen för den personliga gruppen.

Huvudarrangören har 5-7 aktiva personliga gruppkonsulter. De kan få inkomster från försäljning av produkter på skönhetsklasser och även få en provision på 8% av försäljningsvolymen för den personliga gruppen.

Den framtida ledaren har 8 eller fler aktiva konsulter i sin personliga grupp. De kan få inkomster från försäljning av produkter på skönhetsklasser och även få en provision på 12% av försäljningsvolymen för den personliga gruppen.

En kandidat till Business Group Leader börjar slutföra kvalificeringsprogrammet för att få status som Business Group Leader.

Affärsgruppsledaren kan:

• - få bonusar från 1 300-40 000 rubel från din affärsgrupps totala försäljning;
• - delta i resor till olika länder med din make.

En ledande ledare måste ha minst 5 företagsgruppledare.

En elit-toppledare måste ha minst 8 företagsgruppledare. Han kan:

• - kommer att få inkomst från försäljning av produkter på skönhetsklasser;
• - få en provision på 4-12% av försäljningsvolymen för den personliga gruppen;
• - få 9-13 % i provision på din affärsgrupps totala försäljning;
• - få 5-6 % provision på den totala försäljningsvolymen för dotterbolaget Business Group;
• - få bonusar från 1 300-40 000 rubel från din affärsgrupps totala försäljning;
• - vara en Mary Kay University Trainer;
• - delta i Auto-programmet för företagsgruppledare;
• - delta i resor till olika länder med din make;
• - Ledande och elitledande ledare har statusrätt att närvara vid den årliga församlingen av ledande ledare.

Nationella ledare

• - får rätten att bära National Leader Costume;
• - får rätten att delta i Auto-programmet för nationella ledare;
• - behöver inte lägga en månatlig beställning för att betraktas som en aktiv konsult;
• - deltar i särskilda möten och evenemang som anordnas av företaget för Nationella Ledare.
• · informationsresurser

Den huvudsakliga informationskällan om Mary Kay är den officiella webbplatsen - www.marykay. com. Informationen på den ger en uppfattning om själva företaget, dess principer, skapelsehistoria, tillgängliga produkter, specialerbjudanden, och du kan hitta många råd och recensioner eller ställa frågor till experter. Det finns också en virtuell sminktjänst där du kan skapa din egen unika bild med hjälp av Mary Kay-katalogprodukter.

Regelbundna kunder lär sig om nya produkter och mästarklasser från sina skönhetskonsulter i valfri form (via e-post, telefon, post eller personligen).

Varje oberoende skönhetskonsult kan komma åt företagets databas, som innehåller enskilda affärsfiler: dessa inkluderar försäljningsdata, samt information om medarbetarens måluppfyllelse och belöningar. Med hjälp av detta program kan en konsult skapa ett schema över kontakter med sina kunder och systematisera deras preferenser för de produkter som erbjuds. All information, från de senaste företagsnyheterna till utbildningsmaterial, finns också tillgänglig online. 380 tusen konsulter använder detta interna beställningssystem. Dessutom har 24 % av konsulterna en personlig webbplats för sina kunder.

· marknadsföringsresurser

Huvudmottot för Mary Kay-företaget är: "Prova innan du köper!"

Med hjälp av tekniken för direktförsäljning, känd i hela Amerika, presenterade Ash säljarens ankomst som en miniföreställning, nästan en kulthändelse. En konsult kommer hem till dig och ordnar en gratis skönhetssession, chattar med dig om det senaste modet, män, barn, recept. Sådana möten påminner mer om sammankomster av gamla vänner som inte har sett varandra på länge. Samtidigt planerar oberoende konsulter sin egen arbetsdag. Arbetets aritmetik är enkel: ju fler köpare, desto högre inkomst, och ju högre inkomst, desto fler titlar och gåvor.

De bästa på Mary Kay kallas drottningar och hederspigor. Mary bar själv stolt titeln "Queen of Queens". Ett av de mest hedervärda priserna för framstående chefer och konsulter är en rosa Cadillac, som Mary själv. En konsult som tilldelas en så hög utmärkelse måste motivera förtroendet för honom: den nya ägaren av den rosa Cadillac befordras till chef i sex månader, men på villkoret: minst 15 nykomlingar till företaget plus obligatoriska leveranser på $600 per månad för de kommande sex månaderna.

En annan symbol för Mary Kay är humlan. Mary ansåg att denna insekt var en symbol för sin egen framgång: "På grund av dess små vingar och tunga kropp, enligt alla aerodynamiska lagar, bör en humla inte flyga. Men humlan vet inte detta och lyckas på något sätt flyga.” Guld- och diamanthumlannålar, var och en med tjugoen diamanter, värda cirka $4 000, tilldelas "Säljdrottningen" i slutet av varje räkenskapsår.

Inte varje kvinna besöker en personlig kosmetolog, men Mary Kay-konsulter ersätter framgångsrikt sina tjänster. Varje Mary Kay-konsult är ett proffs som kan allt om kosmetika. Dessutom ger Mary Kay varje kvinna en unik möjlighet att få kompetent professionell rådgivning om hudvård för ansikte, kropp, händer, reglerna för professionell makeup och många andra användbara nyanser. Gratis Mary Kay-mästarklasser är ett utmärkt tillfälle för varje kvinna att välja exakt de kosmetika som passar henne perfekt, lära sig hur man tar hand om sin hud på rätt sätt och lära sig alla hemligheter med attraktivitet och ungdom. Och även, innan du köper en produkt, kan du få fullständig rådgivning om dess användning och testa hela produktsortimentet innan du köper.

Företaget, genom sitt operativsystem, skyddar kunder från förfalskningar, eftersom Mary Kay kosmetika inte säljs i butik, utan distribueras endast genom Mary Kay konsulter. Endast Mary Kay kosmetika ger kvalitetsgaranti för alla produkter. Om den köpta kosmetikan av någon anledning inte är lämplig kan du returnera den inom två veckor.

· positiva marknadsegenskaper

Mary Kay-produkterna nämns ständigt i ryska betyg från ledande marknadsföringsföretag, som Gallup Marketing Index, Evromonitor, Comcon, och är bland de ledande på den ryska kosmetikamarknaden.

År 2006 tilldelades företaget "Golden Certificate of Patron" för sitt bidrag till välgörenhetsaktiviteter och återupplivandet av höga ideal om andlighet och barmhärtighet. Mary Kay stödjer särskilt Dermatology Foundation och Skin Cancer Foundation.

Den 7 april 2008 ägde en högtidlig jubileumsceremoni rum då vinnarna av tävlingen "ÅRETS VARUMÄRKE/EFFIE `2007" prisades. Under 2009 tävlade 287 projekt i 28 kategorier om titeln som bäst. Mary Kay var en av vinnarna i tävlingen och fick tredje pris i kategorin Parfymer och kosmetika.

I 10 år har tävlingen "ÅRETS VARUMÄRKE/EFFIE", den enda innehavaren av internationellt erkännande och en licens från American Marketing Association (AMA) i Ryssland, lyft fram de mest framgångsrika projekten inom varumärkesbyggande i Ryssland. marknadsföra. Utbudet av kategorier som utvärderas i tävlingen är mycket brett och inkluderar marknadsföring av både varor och tjänster och bilden av företag. "ÅRETS VARUMÄRKE/EFFIE" utvärderar projekt som genomförts på den ryska marknaden, styrt av kraven på effektiva marknadsföringsstrategier över hela världen.

Att bli vinnare av tävlingen "ÅRETS VARUMÄRKE" är inte bara hedervärt och prestigefyllt, det innebär också ett allmänt erkännande av varumärket. Ansedda experter från reklamcommunityn väljer ut det bästa av det bästa och hedrar de smartaste och mest framgångsrika reklamprojekten. Och 2007 vann Mary Kay ett välförtjänt pris, och blev en vinnare tillsammans med sådana varumärken som Olay Regenerist, Clean & Clear, Roc och Diadem. Priset är ett erkännande av det amerikanska företagets prestationer på den ryska marknaden.

Mary Kay är medlem i den ryska direktförsäljningsföreningen. Det innebär att bolaget följer heders- och uppförandekoden för medlemmar i föreningen. Koden reglerar rättvis behandling av köparen och efterlevnad av etablerade standarder för produktförsäljning.

Mary Kay har nära relationer med ledande hudläkare och ögonläkare runt om i världen. Dessa specialister ger råd till företagets forskare. Mary Kay assisterar Institutionen för dermatologi vid en av de mest respekterade medicinska forskningsinstitutionerna - University of Texas Southwestern Medical Center.

Mary Kay nätverksföretag eller Mary Kay (till ära av grundaren Mary Kay Ash) är ett av de mest populära direktförsäljningsföretagen i Ryssland och världen. Grundades 1963 i USA, Texas. Företagets omsättning under 2015 översteg 2,9 miljarder dollar, och antalet distributörer, eller som de kallas på Mary Kay, Independent Beauty Consultants, uppgick till 2,4 miljoner människor, med cirka 500 tusen bara i Ryssland. Från och med 2016 är Mary Kay verksam i 35 länder, och i de flesta av dem är den medlem i direktförsäljningsföreningen, inklusive Ryssland som Mary Kay CJSC.

Mary Kay produkter

På den officiella Mary Kay-webbplatsen på http://www.marykay.ru/ kan du hitta nästan all nödvändig information om företagets produkter. Inklusive Mary Kay-katalogen, priser och till och med sammansättning. Även om det presenteras i form av "Huvudingredienser" och det kan mycket väl "missa" skadliga komponenter. Du kan också köpa produkter online på den officiella Mary Kay-webbplatsen, även om transaktionen inte genomförs genom företaget självt, utan genom en av de oberoende skönhetskonsulterna du letar efter i din stad.

Recensioner av Mary Kay-produkter kan lätt hittas på distributörernas webbplatser och forum. Som vanligt med kosmetika, vissa gillar det och andra inte. Vissa tycker att det är för dyrt, medan andra tycker att det är tvärtom. Dessutom, eftersom Mary Kay-företaget är ett av de mest populära i Ryssland, finns det lika många negativa recensioner om dess produkter som det finns positiva. Därför, som i fallet med Amway, är det bättre att prova Mary Kay-produkter själv. Sant, till skillnad från Avon, är Mary Kay kosmetika från en dyrare kategori och är jämförbara i pris med. Därför, nu under krisen, experimenterar du inte mycket.

Mary Kay kosmetika på webbplatsens webbplats

Förresten, mer eller mindre genomsnittliga åsikter och oberoende recensioner om Mary Kay kosmetika kan hittas på denna sida. Det finns till och med någon form av betyg där.

Marknadsplan för Mary Kay

På den officiella Mary Kay-webbplatsen, i avsnittet "Bli en konsult", kan du hitta följande: "Första steget för att starta ditt eget Mary Kay®-företag är att köpa ett startpaket. Mary Kay® Starter Kit innehåller:

Läs även om ämnet:

• Mary Kay fick ett pris för sina produkter - I december ägde en ganska betydande händelse i skönhetsbranschen rum i Moskva - utdelningen av priset Glamour Best of Beauty 2018. Priset...
• Mary Kay presenterar en ny produkt - En tjejs händer kan användas för att bedöma hennes ålder och hälsotillstånd. Därför behöver huden på händerna särskild vård, särskilt i kallt väder...
• 55 år av Mary Kay – I september firade skönhetsföretaget Mary Kay 55-årsjubileum. Ett storslaget firande ägde rum vid den preliminära invigningen...
• Time Wise - ett nytt anti-aging-komplex från Mary Kay - Skin är ett avtryck av vår livsstil. Dålig miljö, obalanserad kost, oregelbundet arbetsschema och stress...
• Mary Kay firar sin jubileumssäsong på Fashion Week - Mary Kay har ännu ett trevligt jubileum i år. Som vi redan skrev på vår hemsida, markerade 2018 tioårsjubileet av...

• Tips och tricks för en lyckad start.
• Exklusiva erbjudanden som hjälper dig att komma igång med Mary Kay.
• Prover på Mary Kay-produkter att demonstrera för dina första kunder!
• DVD med användbart material och mycket mer."

Från 1 februari till 31 mars 2016 är kostnaden för startpaketet 1 500 rubel, med förbehåll för att man gör en beställning för minst 1 b.u. (grundenhet, pris för konsulter $ 39 eller 2 800 rubel) enligt Mary Kay-katalogen.

Du får provision beroende på din försäljningsvolym. Som jag förstår det, tills du når en omsättning på 48,00 basenheter per kalenderkvartal, kan du bara köpa Mary Kay-produkter till konsultpriser ($39 per 1 b.u.) och sälja till detaljhandelspriser ($65 per 1 b.u.)

Enligt officiell Mary Kay-statistik uppskattas den globala genomsnittliga rotationsgraden för konsulter till 80 %. I utvecklade länder är det dessutom betydligt mindre än i Ryssland (i USA 68 % per år, i Ryssland cirka 85 %). Det vill säga, 85 % av nya Mary Kay-konsulter faller av inom ett år. Delvis förknippas en så hög siffra just med tester, det vill säga en person blir konsult helt enkelt för att köpa produkter med rabatt. Efter att ha testat Mary Kay-produkter och insett att de inte är bättre eller inte sämre än tidigare kosmetika, fortsätter kunden att leta efter den heliga gralen.