Gjeta një vend, nuk di si të zhvillohem. Metoda më e thjeshtë dhe më specifike për zgjedhjen e një kamareje për një biznes. Ju jeni një ekspert në fushën tuaj të zgjedhur

Ne shpesh shohim klientë që kanë zgjidhje vërtet të mëdha, por ato shpesh harrohen, sepse këto janë përpjekje për të kënaqur të gjithë, dhe nuk punojnë me një vertikal. Përqendrimi në një sektor të veçantë mund të ndihmojë në përforcimin e mesazhit tuaj për ata me nevojë të vërtetë për biznesin tuaj.

Pavarësisht se në cilën industri jeni, duhet të bëheni ekspertë në fushën tuaj. Duke vepruar kështu, ju gjithashtu do të jeni në gjendje të identifikoni vendndodhjen tuaj, e cila është pjesë integrale e rritjes së biznesit tuaj. Nëse po përpiqeni të gjeni vendndodhjen tuaj (ose nuk e dini se çfarë është një vend), nuk jeni vetëm, kjo është diçka me të cilën luftojnë shumë sipërmarrës dhe pronarë biznesi. Këtu janë disa këshilla se si të gjeni (dhe përmirësoni vazhdimisht) vendin tuaj.

Çfarë është një vend?

Fusha e kompanisë suaj është një segment specifik i audiencës suaj të synuar ku pozicionoheni si ekspert. Alsoshtë gjithashtu aty ku përqendroni shumicën e aseteve të marketingut për produktet dhe shërbimet tuaja - dhe ku mund ta dalloni kompaninë tuaj nga konkurrenca. Shtë një hapësirë ku vërtet "shkëlqeni", duke sjellë vlerë dhe duke dhënë diçka që askush tjetër nuk mund ta bëjë gjithashtu.

Pse është një vend i rëndësishëm?

Përcaktimi i vendndodhjes tuaj është mënyra më e mirë për të fituar një avantazh konkurrues ndaj kompanive të tjera. Pavarësisht nëse jeni konsulent, pronar i biznesit të vogël ose sipërmarrës, gjithmonë do të ketë konkurrencë. Dhe mënyra më e mirë për të mposhtur konkurrentët tuaj është të jeni lider në fushën tuaj. Vendi juaj (për shkak të përvojës tuaj, aftësive dhe shërbimeve unike) është gjithashtu arsyeja pse klientët potencialë duhet të blejnë produktin ose shërbimin tuaj mbi dikë tjetër. Identifikimi i një vendi gjithashtu ju ndihmon të zgjeroni njohuritë tuaja për një zonë të caktuar të industrisë tuaj. Kjo jo vetëm që është një ndihmë për biznesin tuaj, por gjithashtu ju ndihmon të filtroni klientët që nuk janë të përshtatshëm. Pasi të identifikohet vendi juaj, vetëm klientët përkatës dalin në shesh ku biznesi juaj është thelbësor për ta.

Si të gjeni vendndodhjen tuaj?

Në mënyrë që të hapni vendndodhjen tuaj, pyesni veten dhe ekipin tuaj këto pyetje kryesore që do t'ju ndihmojnë të përcaktoni fushat ku duhet të përqendroheni sa më shumë që të jetë e mundur dhe përfundimisht ato do t'ju afrojnë me kamaren tuaj:

Cilat janë rastet tipike të përdorimit për produktet tuaja? Bëni një listë të produkteve dhe shërbimeve tuaja të ofruara për të kuptuar se si produktet tuaja mund të përdoren.
Cilat janë pikat e zakonshme të dhimbjes së klientëve tuaj? Pasi të keni një ide se cila është fusha juaj, ky është një ushtrim i shkëlqyeshëm për të gjetur saktësisht se kush është auditori juaj i synuar. Gjeni se çfarë sfidash të përbashkëta kanë klientët tuaj dhe përdorni ato pika dhimbjeje për të përcaktuar vendndodhjen tuaj.
Cilat janë dallimet tuaja kryesore? Pse dikush duhet të blejë produktet ose shërbimet tuaja dhe jo konkurrentët tuaj? Çfarë ju dallon nga turma e ofertave të ngjashme? Theksoni dhe nënvizoni këta diferencues.
Cila është zgjidhja juaj për pikat e dhimbjes? Pasi të keni kuptuar pikat e dhimbjes në tregun tuaj, është koha për të kërkuar një zgjidhje. Mbajeni këtë mesazh sa më të thjeshtë, zgjidhja juaj duhet të jetë e qartë. Sa më e qartë të jetë për ju, aq më e qartë do të jetë për klientin.
Cili është rezultati i vendimit tuaj? Njerëzit i duan statistikat, ata duan të përcaktojnë sasinë e rezultateve të mira. Gjeni numra specifikë dhe raste studimi për të vërtetuar se zgjidhja juaj është ajo që ata po kërkojnë. Për shembull, "Ne e ndihmuam këtë kompani të kursejë X dollarë, të gjenerojë Y% më shumë shitje dhe të arrijmë Z në 7 ditë." Bëjeni atë të paharrueshme.
Kush është udhëheqësi i opinionit dhe kush i merr vendimet? Gjeni kontaktet kryesore me të cilat dëshironi të flisni dhe identifikoni aspekte të rëndësishme të produktit ose shërbimit tuaj për ta. A keni një zgjidhje për një problem personal ose biznesi për ta? Nëse jo, gjeni klientë të rinj. Nëse po, kontaktoni këta njerëz dhe punoni për të gjetur situata më të ngjashme.
Ku fitoni? Zbuloni cilët janë klientët tuaj kryesorë dhe analizojini ata në mënyrë gjithëpërfshirëse. Zbuloni sa më shumë për secilën prej tyre. A kanë ata diçka të përbashkët? Cilat janë pikat e tyre të dhimbjes? Çfarë kanë të përbashkët ata në fushën e tyre të veprimtarisë dhe si ndryshojnë? A ka ndonjë tendencë midis klientëve kryesorë? Përcaktoni profilin tuaj ideal të klientit.
Pse klientët tuaj ju duan / kanë nevojë për ju? Mos jini vetëm një kompani "e këndshme për të bërë biznes". Ju dëshironi që klientët tuaj të kenë nevojë për produktin tuaj për t'i ndihmuar ata të bëhen më të suksesshëm. Gjeni një mënyrë për të ndryshuar ofertën aktuale në mënyrë që të bëhet "kjo është pikërisht ajo që na nevojitet". Mund të duhet pak kohë për të ndryshuar dhe përpunuar, por rezultati ia vlen.

Pasi t'i keni bërë vetes këto pyetje, mblidhni përgjigjet tuaja dhe përdorni ato për të krijuar vendndodhjen tuaj. Kjo do t'ju veçojë nga konkurrentët tuaj dhe do ta bëjë vendimin më të lehtë për klientët tuaj potencialë duke u provuar atyre se ju jeni më të përshtatshmit për nevojat e tyre.

Gjatë këtij procesi, mund të hasni në probleme, por mos u shqetësoni, kjo do t'ju japë mundësinë të hapni vende të reja të rritjes për biznesin tuaj. Edhe kur mendoni se e keni identifikuar vendin tuaj, kthehuni te këto pyetje dhe shikoni nëse ka vend për përmirësime të mëtejshme. Një vend është njohuri e specializuar që duhet të përmirësohet vazhdimisht.

Shumë specialistë ëndërrojnë të kalojnë nga puna e punësuar në biznesin e tyre - për të filluar biznesin e tyre. Për fat të mirë, teknologjitë moderne i lejojnë pothuajse të gjithëve të ofrojnë shërbime ose të shesin mallra si jashtë linje ashtu edhe në internet. Lind pyetja e zgjedhjes së një kamareje për biznesin.

Çfarë bën shumica së pari? - Kërkoni ide biznesi në internet.

Kjo është një strategji e dështuar. Nëse e konsideroni fillimin e biznesit tuaj si një mjet për të shpëtuar nga realiteti (për shembull, vendi është në një situatë të vështirë ekonomike, ose specialiteti juaj nuk është i kërkuar në tregun e punës), ideja juaj mund të dështojë.

Kur filloni një biznes, është e rëndësishme të zhvilloheni në veten tuaj 3 cilësitë kryesore të një sipërmarrësi:

I. Bëhuni gati për rreziqe.

Një sipërmarrës është, para së gjithash, një "person që vepron në kushte rreziku". Të gjitha kategoritë e popullsisë së vetëpunësuar, të cilat mund të quhen sipërmarrës: tregtarë, fermerë, zejtarë, janë në rrezik në një mënyrë ose në një tjetër. Ata blejnë me një çmim të njohur dhe shesin me një çmim të panjohur.

Ky është një nga konceptet e para të konceptit të "sipërmarrësit" nga ekonomisti anglez Richard Cantillon.

Po, ky është një profesion!

Ashtu si profesioni i një mjeku, artisti ose inxhinieri, ai duhet të merret seriozisht.

II Jini këmbëngulës. Këmbëngulja ju bën të ecni përpara pavarësisht pengesave. Ne kemi shkruar rreth 5 mënyra për të qenë këmbëngulës.

III. Bëhuni teknologjik.

Pra, le të kalojmë në teknologjinë për zgjedhjen e një kamare.

Teknologjia e përzgjedhjes së kamareve

Mos filloni me idenë e biznesit të dikujt tjetër.

Dhe mos filloni me idenë tuaj të biznesit, edhe nëse ju duket brilante dhe tmerrësisht premtuese.

Shikoni biznesin me sytë e tregut.

Në fund të fundit, një sipërmarrës është një profesion që synon të kënaqë nevojat e klientëve dhe në të njëjtën kohë të bëjë një fitim për veten.

Prandaj çelësi i suksesit në ndërtimin e një vullneti biznesi zgjedhja e duhur e një kamareje.

Një vend për një biznes është një themel, besueshmëria e të cilit do të mbështesë të gjithë ekzistencën dhe zhvillimin e mëtejshëm të një biznesi.

Çfarë është një vend në biznes?

Një vend është kompleksiteti, problemet ("dhimbjet") e klientëve potencialë që ju, si një sipërmarrës, duhet të zgjidhni.

Kur hapni një biznes të ri, hapi i parë është të vlerësoni me kujdes tregun, kapacitetin e tij, mjedisin dhe përbërjen konkurruese (konjuktura) - kush, çfarë, si dhe sa shet.

Shpesh, arroganca e shumë sipërmarrësve shprehet në faktin se ata zgjedhin një vend, duke u mbështetur vetëm në mendimin e tyre dhe të kuptuarit e tregut. Pa asnjë hulumtim.

Por. Nëse nuk kryeni analiza kryesore të tregut, atëherë jeni plotësisht të pambrojtur nga rreziqet.

Si rezultat, pas njëfarë kohe do të kuptoni se kamare nuk është në kërkesë.

Bëjini vetes dhe shokëve tuaj 5 pyetje themelore:

1. Çfarë më pëlqen dhe çfarë dua të bëj?

Ju duhet ta doni punën tuaj, sepse me kalimin e kohës: problemet, vështirësitë ose paqëndrueshmëria banale mund të mërziten, dhe pa dashuri për biznesin, biznesi do të shembet.

2. A do të jetë interesant ky biznes për mua në 2-3 vjet?

Biznesi duhet të ndërtohet në një afat të gjatë, nëse nuk ishte konceptuar fillimisht si një projekt i njëhershëm. Të kuptuarit e natyrës afatgjatë të përpjekjeve tuaja do t'i japë forcë zhvillimit.

3. A është klienti im i motivuar nga dhimbja, urgjenca ose emocionet e forta për të blerë produktin ose shërbimin tim?

Nëse në këtë vend shihni një nevojë të vërtetë, urgjente për klientët që vetëm "flenë dhe mendojnë" se si ta zgjidhin këtë çështje, atëherë kjo është vendi juaj.

4. A po kërkojnë klientët zgjidhje?

A kanë klientët e mundshëm dëshirën për të gjetur një zgjidhje për problemin e tyre?

5. Sa zgjidhje u ofron tregu? Çfarë ofrojnë konkurrentët tuaj? Sa mirë i plotësojnë propozimet e tyre kërkesat e klientit?

Të gjithë biznesmenët aspirantë përballen, si rregull, me të njëjtat probleme dhe gabime.

6 gabimet kryesore kur zgjidhni një vend:

1. E zgjedhur shumë "e gjerë" kamare - një numër i madh i konkurrentëve më profesionistë, konkurrentë me një markë të vendosur, kërkesa është pothuajse e barabartë me ofertën.

2. Zgjedhur shumë e ngushtë vend - shumë pak njerëz po kërkojnë zgjidhje për një problem të caktuar.

3. Projekti fillon pa testime- kur vendimi merret për klientin, pa e testuar produktin sipas kërkesës.

4. Ju keni zgjedhur një produkt që askush nuk ka nevojë- hidhni një vështrim "të matur" në atë që dëshironi të shisni.

6. Pozicionimi jo nga "dhimbja" e klientëve, por duke filluar nga produkti, por - një qasje e tillë gjendet gjatë gjithë kohës.

Tani le të kontrollojmë se sa ideja juaj e ngrohtë mbështetet nga masa e konsumatorit.

Monitorimi i opinionit të konsumatorit

Shkoni në forume, sondazhe, bëni intervista të drejtpërdrejta në rrjetet sociale ose midis të njohurve.

Ju duhet të kuptoni:

1. A është oferta juaj interesante për segmentin që po synoni;

2. Cila do të jetë arsyeja kryesore për t'ju kontaktuar (pse klientët do t'ju zgjedhin);

3. Cilat të meta në idenë tuaj tregojnë njerëzit.

Rekomandohet gjithashtu të analizoni pyetjet kryesore në http://wordstat.yandex.ru dhe të llogaritni sa njerëz në të vërtetë u drejtohen motorëve të kërkimit me një pyetje që është e rëndësishme për ofertën tuaj. Në të njëjtin vend, në bllokun "Kërkesa të ngjashme me ...", mund të gjeni një sugjerim të dobishëm për veten tuaj.

Për shembull, në pamjen e ekranit, shfaqet një kërkesë për "kurse trajnimi":

Nga shembulli i dhënë, mund të konkludojmë se njerëzit janë të interesuar në mënyrë aktive për temën e edukimit dhe mund të supozojmë se ata janë të gatshëm të paguajnë për të. Për momentin, ky treg në Ukrainë vlerësohet mesatarisht në 500 milion dollarë në vit.

Pasi të keni identifikuar vendndodhjen tuaj, merrni parasysh se si t'i komunikoni propozimin tuaj unik të shitjes konsumatorëve.

Tregoni pozicionin tuaj

Mesazhi juaj duhet të jetë i qartë, i qartë dhe i shkurtër. Sa më e thjeshtë të jetë, aq më shumë ka të ngjarë që konsumatorët ta kuptojnë atë në mënyrë korrekte.

Ju thjesht bëtë një gjë të vogël, por shumë një investim i rëndësishëm për biznesin tuaj të ardhshëm, - koha që keni kaluar duke lexuar këtë artikull do t'ju ndihmojë të gjeni drejtimin më interesant dhe të kërkuar për biznesin tuaj. Dhe zhvillimi i tij do t'ju sjellë jo vetëm kënaqësi të madhe, por edhe një fitim të mirë.

Ruajeni këtë hartë mendore që të ktheheni kur të jetë e nevojshme!

Kushdo që dëshiron të krijojë një kompani duhet të kërkojë një treg, një vend. Një vend biznesi është një zonë e vogël që potencialisht ka aftësinë për të gjeneruar të ardhura dhe, duke e zotëruar atë, mund të ndërtoni një kompani. Një vend mund të jetë i madh ose i vogël. Zakonisht, duke folur për kamare, ato nënkuptojnë një treg të vogël shitjesh. Por ju duhet të filloni të kërkoni për kamare që kanë potencialin të rriten në një biznes të mesëm.

Kur punoni në ide të ngrohta, ia vlen t'i kushtoni vëmendje një sërë faktorësh. Suksesi i kamareve varet nga këta faktorë. Mënyra më e lehtë për të matur nëse një vend do të jetë fitimprurës është të shihni se sa kopje të një produkti (produkti, shërbimi) mund të shiten dhe me çfarë çmimi. Ka kamare ku nuk mund të shesësh shumë një produkt, por çmimi i produktit mund të jetë shumë i lartë dhe, kështu, vendi bëhet tërheqës. Më poshtë do të shikojmë 5 parime për zgjedhjen e një kamare.

1. Shihni tregun.
Duke parë një treg potencial, kamare është një sfidë e vazhdueshme për sipërmarrësit që duan të fillojnë një biznes të ri. Për disa, nuk ka rëndësi se çfarë saktësisht të prodhojnë ose shesin - biçikleta dhe lojëra tavoline ose traktorë. Peopleshtë e rëndësishme që njerëzit e tjerë ta duan produktin - atë që ata po shesin. Këto janë zakonisht shumica. Kjo është arsyeja pse ia vlen të zgjidhni një vend biznesi jo vetëm në parimin se është potencialisht fitimprurës, por edhe sepse ju pëlqen.

Zakonisht profesionistët në një fushë të caktuar kanë aftësitë e nevojshme për të krijuar disa gjëra, për të kryer disa punë. Këto aftësi, në të ardhmen, mund të përdoren për të filluar biznesin tuaj. Profesionistët në një fushë të caktuar kanë një numër përparësish - ata shohin kamare në fushën e tyre profesionale dhe janë në gjendje të njohin ato fusha ku nevojitet përmirësim. Për më tepër, njerëz të tillë zakonisht kanë të gjitha aftësitë dhe burimet e nevojshme për të filluar një biznes, dhe shpesh pa investime ose. Dhe edhe nëse kërkohet shumë investim, ata mund të vlerësojnë menjëherë se kush mund të bëhet investitor.

Nëse jeni profesionist në një fushë dhe ju pëlqen të bëni gjërat tuaja, atëherë mund të mendoni të gjeni një vend në zonën ku jeni më kompetent. Shumica e njerëzve sot nuk fillojnë kompani për paratë, por më shumë për hir të bërjes së gjërave ashtu siç duan.

Pra, është e rëndësishme të shihni tregun. Më mirë akoma, keni disa ide në magazinë njëherësh, dhe nga e njëjta zonë. Njëri nuk do të qëllojë - mund të filloni të provoni tjetrin. Duke pasur në magazinë disa ide nga një fushë menjëherë, ju siguroni rreziqet e një sipërmarrësi. Për shembull, do të jetë shumë më e lehtë për ju të bëni një biznes bujqësor të suksesshëm nëse keni punuar në këtë fushë dhe keni rreth 5-7 ide për atë që mund të përmirësohet. Në këtë rast, suksesi do të jetë shumë më afër jush - ju keni përvojë në këtë vend, shihni se çfarë mund të përmirësohet, filloni të bëni një projekt dhe - edhe nëse keni vështirësi me këtë biznes të parë - akoma mund të filloni një kompani tjetër , vetëm me një ide të ndryshme, në të njëjtën vend.

Sot ndërtuesit, farmacistët, rrobaqepësit mund të krijojnë kompanitë e tyre të vogla, duke parë se çfarë nevojash ka në zonën ku ata janë të punësuar. Nëse gjithçka llogaritet saktë, procesi është vendosur siç duhet, atëherë mund të konkurroni seriozisht me ato kompani që janë vjetra në treg.

2. Përshkruani auditorin e synuar. Le të themi që ju keni krijuar një vend për veten tuaj në biznesin tuaj. Tani filloni fazën më interesante - duke testuar idenë tuaj për qëndrueshmëri. Qëndrueshmëria e një ideje testohet vetëm në praktikë, me fjalë të tjera, nuk mund të thuhet me siguri se ideja do të jetë 100% e suksesshme ose e dështuar. Ka rregulla të caktuara që ndihmojnë në zvogëlimin e rreziqeve, por mund të jeni vetëm 100% të sigurt për zgjedhjen e saktë të një kamareje në praktikë.

Kjo është arsyeja pse ia vlen të filloni prodhimin e prototipeve ose thjesht të shisni produktin sa më shpejt të jetë e mundur - në mënyrë që të kuptoni nëse ia vlen të punoni më tej mbi produktin ose duhet të shkoni në kërkim të ideve të tjera. Por fillimisht, është e rëndësishme për ne të kuptojmë se kush është auditori ynë i synuar - klientët mbi të cilët ne do të testojmë biznesin. Meqenëse kemi nevojë për klientë për të ndërtuar një kompani, duhet të fillojmë t'i kërkojmë. Por, për t’i kërkuar, duhet të kuptojmë saktësisht kë të kërkojmë.

Pra, duhet të jeni të qartë se kush është personi që do të blejë produktin tuaj. Përshkruani moshën, gjininë, të ardhurat, preferencat, mjedisin, vendet ku janë - do të merrni një pamje të vizatuar nga imagjinata juaj dhe disa fakte në bazë të të cilave ndërtoni supozime. Gjeni 15-20 persona që përshtaten me profilin tuaj. Pastaj ofroni atyre produktin tuaj. Nëse produkti "nuk funksionon", do të jeni në gjendje të përcaktoni - për shkak të asaj: ose produkti juaj nuk është aspak i nevojshëm, ose keni identifikuar gabimisht audiencën tuaj të synuar.

3. Sa para ka në vend? Përsëriteni modelin e shitjeve. Në rast se e keni identifikuar saktë audiencën tuaj të synuar, duhet të llogaritni sa para ka në vend? Mund të ndodhë që kamareja është shumë e vogël, pothuajse asgjë nuk mund të fitohet në të. Sa para janë njerëzit të gatshëm të shpenzojnë për produktin tuaj? A do të kthehen përsëri për të?

Me ushqimin, kozmetikën dhe të gjitha produktet në kategorinë FMCG, është e lehtë - nëse klientit i pëlqen, ai do të kthehet përsëri. Shumë më e vështirë me produktet e tjera. Sidomos kur bëhet fjalë për inovacionin, produkte që janë të vështira për t'u shitur. Në këtë rast, ndoshta nuk ia vlen të përfshiheni në krijimin e një biznesi në këtë fushë.

4. Ciklet e transaksionit. Cikli i transaksionit është periudha kohore që kalon nga marrja e kërkesës së klientit deri në marrjen e parave në llogarinë tuaj. Sa më i shkurtër të jetë cikli i transaksioneve, aq më mirë për sipërmarrësin. Nëse një person vjen në dyqan, atëherë cikli i transaksionit është disa minuta - nga marrja e mallrave nga rafti (ose në faqen e internetit të dyqanit online) deri tek pagesa. Nëse keni të bëni me struktura të veçanta ndërtimi, atëherë cikli i transaksioneve do të zgjasë për javë apo edhe muaj.

Marzhi mund të jetë i madh, por gjatë gjithë kohës që jeni duke negociuar, duke përgatitur informacion për klientin, duhet të paguani faturat, pagat e punonjësve, etj. A keni burime dhe qëndrueshmëri të mjaftueshme për të ndërtuar një biznes të tillë? Kur jeni në dyshim, është mirë të mos merrni përsipër projekte ku cikli i transaksioneve është disa javë apo edhe muaj.

5. Çfarë duhet të pëlqehet dhe të mos pëlqehet në biznes. Ne arrijmë në një pikë shumë të rëndësishme që ka rëndësi për projektin - a do të jetë i suksesshëm biznesi juaj në kamaren e zgjedhur? Në fund të fundit, suksesi ose dështimi varet kryesisht nga përfshirja personale e personit në projekt. Në çdo biznes për të cilin investitorët japin para, është e rëndësishme që iniciatori të jetë i interesuar fort për projektin.

Pa pjesëmarrje, pa një dëshirë të madhe për të ndërtuar një kompani, asgjë nuk do të ndodhë, pavarësisht se sa shumë përpiqeni. Qëndrimi personal është i një rëndësie të madhe. E gjithë kjo është e lidhur, në një masë më të madhe, me atë që ju pëlqen të bëni dhe atë që nuk dëshironi. Ndoshta, shumica e njerëzve e kanë të vështirë të hartojnë raporte kontabël dhe të paraqesin dokumente në zyrën e taksave, të mbushin sitin me mallra dhe të bëjnë shumë çështje të tjera rutinë.

Sot nuk është problem të nënkontraktoni gjithçka që nuk ju pëlqen të bëni. Por, është e rëndësishme të kuptoni se çfarë ju pëlqen të bëni, dhe a është e mundur të ndërtoni një kompani në bazë të kësaj? Sipërmarrësit i kërkohet të marrë pjesë në zhvillimin e produktit, marketing dhe shitje. A jeni gati për këtë? A do të argëtoheni duke shitur produktin tuaj?

Disa thonë se nuk u intereson se çfarë lloj biznesi bëjnë apo çfarë shesin. Ne e lëmë këtë qasje sipas gjykimit tuaj, por megjithatë, personaliteti i një sipërmarrësi, dashuria për biznesin tuaj, produkti që bëni, shpesh është shumë më e rëndësishme sesa gatishmëria për të bërë ndonjë biznes, për sa kohë që është një biznes dhe atë ajo gjeneron të ardhura.

Zakonisht, një sipërmarrës gjen një vend në zonën që e shqetëson atë. Një grua shtatzënë nuk mund të gjente rroba të përballueshme të cilësisë dhe modelit të duhur për veten e saj dhe krijoi dyqanin e saj të mallrave për gratë shtatzëna. Dikush u përball me problemet e pranimit të fëmijëve në kopsht. Dikush është i mërzitur nga radhët në supermarkete, dhe kjo nxit idenë e dyqaneve ushqimore alternative.

Adhuruesi i biçikletës nuk mund të gjejë modelin e duhur shpejt. Dikush ka dhimbje në këmbë nga ecja me thembra gjatë gjithë ditës, dhe lind ideja e këpucëve të rehatshme në modë, etj. Zakonisht sfera e zgjidhjes së problemeve të zakonshme me të cilat përballen miliona njerëz çdo ditë është ajo që ka të bëjë me gjetjen e një vendi të përsosur të biznesit. Zakonisht ato ide që nuk janë ndarë nga jeta () sjellin suksesin më të madh. Dhe ata që ndërtuan një kompani mbi bazën e një ideje janë zakonisht njerëz që vetë ndjenin siklet nga disa probleme të pazgjidhura dhe donin t'i zgjidhnin, para së gjithash, për veten e tyre.

Gjetja e një vendi për të krijuar një biznes është e thjeshtë dhe komplekse.

Kjo mund të lidhet me cilësitë dhe aftësitë tuaja profesionale, siç e përshkruam në fillim. Mund të jetë diçka nga fusha e zgjidhjes së problemeve me të cilat ju vetë përballeni çdo ditë. Sido që të jetë, rezervoni një listë me disa ide dhe filloni të punoni në to që në idenë e parë. Nëse eksperimenti nuk shkon mirë, mund të kaloni në pikën tjetër - dhe kështu me radhë derisa, më në fund, të gjeni diçka për të cilën jeni vërtet të interesuar të bëni dhe që gjeneron të ardhura.

Le të mos idealizohemi dhe të flasim për idetë që erdhën papritur në ëndërr: dhe kështu u zgjuat kështu dhe vrapuat të kuptoni atë që shihni. Ndodh. Por këto janë më tepër përjashtime nga rregulli. Një biznes fillon me zgjedhjen tuaj personale. Ju vendosni të filloni biznesin tuaj dhe kuptoni qartë se çfarë doni të merrni në fund. Më tej një çështje teknologjie dhe njohurie. Por hapi i parë është zgjedhja. Çfarë saktësisht dua të bëj?

Sa i përket shitjeve në internet, pyetja e parë që duhet t'i bëni vetes është çfarë dua të shes? Fusha e biznesit të ardhshëm është themeli juaj, baza për të gjitha veprimet e mëvonshme. Dhe nëse vendosni një bazë të dobët dhe të shkatërruar, ka shumë të ngjarë, pas një kohe, do të zhgënjeheni dhe do të pësoni humbje.

Unë kam parë shumë shembuj të përzgjedhjes së suksesshme të kamareve, për shembull, Taxovichkof, e cila filloi të ofrojë shoferë dado me vende për fëmijë në çdo makinë, ose Airbnb, e cila krijoi një sit për strehim të sigurt me qira, përkundrazi, kur njerëzit ishin me nxitim , ata u hodhën në pishinë.investuan miliona dhe përfunduan pa asgjë. Kështu McDonalds disa herë u përpoq të nisë linja ushqimore të shëndetshme dhe madje krijoi një shërbim për VIP -at, megjithatë, ata dështuan në mënyrë të mjerueshme: klientët e duan restorantin pikërisht për shkak të demokracisë dhe përballueshmërisë së tij.

Një analizë e matur e asaj që dëshironi të bëni në të ardhmen është gjëja e parë që duhet t'ju shqetësojë, jo një faqe interneti apo broshura të bukura. Pra, para se të filloni të kuptoni veten në një vend të ri, vlerësoni se si zgjedhja juaj plotëson kriteret e mëposhtme:

1. Ju duhet të zgjidhni problemet e njerëzve me produktin tuaj

Për çfarë paguajnë njerëzit para? Për kënaqësinë dhe mundësinë për të zgjidhur dhimbjen e tyre. Nëse nuk shihni mirë, po kërkoni syze. Nëse jeni të nxehtë, po kërkoni një stendë me ujë ose akullore. Etj

Hidhni një sy përreth dhe mendoni se cilat probleme keni që ende nuk janë aq të lehta për tu trajtuar.

Kishte një histori interesante në praktikën time: Pasi isha në një bllokim trafiku gjatë verës, jashtë dritares +30 gradë, nxehtësia është e tmerrshme. Djemtë e rinj trokasin në dritaren time dhe ofrojnë revista. Çfarë mund të them, në atë moment do të jepja gjithçka për një shishe ujë dhe snickers, kështu që trupi im ishte i rraskapitur. Dhe unë shikova përreth dhe pashë të njëjtat fytyra fatkeqe në makinat fqinje.

Çfarë bëmë: punësuan djem të cilët, në një bllokim të përditshëm të trafikut, u ofruan shoferëve jo revista me përmbajtje të dyshimtë, por ujë dhe ushqime. Kostoja kryesore është minimale, ne kemi rimarrë kostot për ditët e para të punës.

Cili është suksesi i kësaj ngjarjeje? Fakti që ne nuk u përpoqëm t'u shisnim njerëzve atë që, sipas mendimit tonë, ata kanë nevojë. Ne ofruam atë që ata kanë më shumë nevojë tani. Dhe ky shembull mund të bartet në çdo vend. Shikoni përreth, mendoni se për çfarë kujdesen njerëzit sot, çfarë do të donin të ndryshonin dhe përmirësonin.

Ndër risitë e njohura të vitit të kaluar, mund të veçoni - një aplikacion që mundi shifrën prej 10 milion shkarkimesh vetëm në javën e parë. Dhe të gjitha pse? Njerëzit janë të ngopur me filtrat standardë të përpunimit të fotografive c. Ata u pajisën me një aplikacion që u lejon atyre të përpunojnë fotografitë e tyre në stilin e një artisti të famshëm. Sa më e thjeshtë dhe e mundshme. Krijuesit kërkuan për dhimbjen dhe krijuan një produkt për të. Ky është sekreti i çdo start -up.

2. Produkti juaj duhet të jetë me vlerë

Mos u përpiqni të thithni rëndësinë dhe rëndësinë e asaj që po bëni nga majat e gishtave. Vlerësoni realisht situatën.

A është blerësi juaj i gatshëm të paguajë shumën për atë që i ofroni atij. Nëse më ofrohet ujë në një bllokim trafiku, jam gati ta blej atë për një vlerë prej 50-100 rubla, por nëse i njëjti produkt më ofrohet për 500 rubla, do ta duroj deri në stacionin tjetër të karburantit.

E njëjta gjë është me veshjet e markës - nëse po përpiqeni të shisni artikuj të markës në një qytet të vogël, por me çmimet e një dyqani në Moskë - mos u habitni që klientët tuaj refuzojnë një blerje kaq të shtrenjtë dhe shkojnë në të njëjtin aliexpress, ku mund të blini një kopje dhjetë herë më lirë. Cilësia do të jetë më e ulët, po, por është për këtë auditor që çmimi është një faktor vendimtar.

Sigurohuni që të analizoni nëse klienti juaj është i gatshëm të paguajë për produktin tuaj, pavarësisht sa i mirë është.

Këtu nuk mund të mos jap një shembull në fillim të shtegut:

Përpjekjet për të krijuar një kompjuter për të gjithë familjen, që kushtojnë disa mijëra dollarë, dështuan në mënyrë të mjerueshme dhe i kushtuan Jobs punës së tij. Vetëm vite më vonë, sipërmarrësi ishte në gjendje të kthehej në kompani dhe akoma të përfundonte projektin e tij, duke ulur ndjeshëm koston e produktit përfundimtar.

Nëse doni të krijoni një produkt të konsumit, analizoni sa është klienti juaj i gatshëm të paguajë për të. Unë jam gati, nuk duhet. Mos ndërtoni kështjella rëre për njerëzit që fshijnë produktin tuaj nga raftet e dyqaneve. Në një epokë të konkurrencës shumë të ashpër, ju keni një shans një në një milion.

3. Cikli i shpejtë i transaksionit: fitoni menjëherë

Tani ne po flasim për biznesin e vogël dhe mundësitë që fillestarët dhe jo vetëm sipërmarrësit të fillojnë biznesin e tyre këtu dhe tani. Prandaj, strategjia duhet të jetë sa më afatshkurtër të jetë e mundur.

Nëse shihni që produkti juaj blihet shpejt, mund të ulni shënimin tuaj për të rritur konvertimet. Nëse keni nevojë për promovim dhe, në përputhje me rrethanat, kostot financiare dhe kohore, çmimi duhet të rritet. Sidoqoftë, mos u përpiqni të vloni, veproni me ndershmëri dhe hapur.

Për shembull, një startup i suksesshëm dikur nuk shpenzoi para për një flotë automjetesh dhe punësimin e punonjësve. Në parim, kompania përbëhej nga disa njerëz. Ata krijuan një aplikacion ku të gjithë mund të fitonin para për shërbimet e taksive. Ju regjistroheni, merrni një porosi, merrni para. Gjithçka është aq e thjeshtë dhe e shpejtë sa të jetë e mundur. Sot Uber është një gjigant global dhe një shembull i kompanisë më të suksesshme të taksive në vitet e fundit. Dhe të gjitha falë kombinimit të suksesshëm - çmim të ulët dhe shërbim të përshtatshëm.

Konsumatori gjithmonë reagon shumë ashpër për dy gjëra: një çmim artificialisht të lartë ("ata duan të fitojnë para për mua") dhe një kosto shumë të ulët ("produkt me cilësi të dobët").

4. Shitni emocione, jo mallra

Mos harroni, njerëzit duan bukë dhe cirk. Mos u përpiqni ta paraqisni produktin tuaj në mënyrë shumë racionale, veçanërisht kur bëhet fjalë për argëtim. Për shembull, Party-bus, e njohur në vitet e fundit.

Njerëzve iu ofrua një zëvendësim për klubet e mëdha, mundësinë për t'u çlodhur me miqtë në shoqëri të ngushtë, por në të njëjtën kohë me të gjithë shoqëruesit e klubit, dhe madje edhe një shëtitje nëpër qytet. Në total, komplekse interaktive për çdo rast: martesë, ditëlindje, festë beqarie. Dhe kur mendojmë për këto autobusë, imazhet më të ndritshme shfaqen në kokën tonë: pushime, argëtim, buzëqeshje dhe gjëra të tjera të këndshme.

Le të përmbledhim. Si të zgjidhni fushën e biznesit tuaj:

Mendoni në mënyrë krijuese dhe filloni me veten: çfarë ju emocionon, çfarë dëshironi të përmirësoni në botën përreth jush?
Më tej - shikoni përreth, a ka shumë njerëz përreth që përballen me të njëjtin problem?
A janë ata të gatshëm të paguajnë?
Dhe pastaj - përpiquni të ngjallni emocione dhe t'i jepni konsumatorit jo vetëm një produkt fizik, por edhe një kujtesë.

Gjeneratori i shitjeve

Koha e leximit: 10 minuta

Ne do t'ju dërgojmë materialin në:

Si të bëni zgjedhjen e duhur të një kamare nga e para? Kjo është një pyetje aktuale për të gjithë biznesmenët fillestarë. Zgjedhja e një kamare është shumë e rëndësishme, sepse ajo përcakton se si do të zhvillohet biznesi juaj, nëse do të jetë fitimprurës dhe premtues. Pra, le të fillojmë.

Në këtë artikull, do të mësoni:

Pse është kaq e rëndësishme të zgjidhni vendndodhjen e duhur për biznesin tuaj?
12 qasje dhe 10 hapa kryesorë për zgjedhjen e një kamare nga e para
Cilat parametra duhet të përdoren për të bërë një zgjedhje
Mënyra më e lehtë për të gjetur një vend
Çfarë duhet të bëni nëse jeni plotësisht të hutuar me zgjedhjen
3 gabime të zakonshme kur zgjidhni një vend biznesi

Pse të zgjedhësh një vend biznesi është kaq e rëndësishme

Zgjedhja e vendndodhjes së duhur është një nga përbërësit kryesorë për sukses. Edhe nëse furnizimi është i përsosur, ai mund të shpërndahet në dritën e kërkesës së ulët nëse drejtimi është i gabuar.

Kurrikula universitare dhe materialet mësimore në ekonomi lexojnë: "Prodhoni një produkt të panjohur më parë në treg dhe do të jeni të pasur". Por në ekonominë e sotme ruse, ju do të jeni të suksesshëm vetëm nëse gjeni një vend me kërkesë të lartë. Heshtë ai që është tipari dallues i kamares së zgjedhur, dhe jo veçantia, atraktiviteti, standardet etike.

Vendi duhet të jetë sa më i ngushtë që të jetë e mundur. Për shembull, një përkthyes me përvojë të madhe hap një agjenci përkthimi. Ai do të ketë shumë konkurrentë. Në mënyrë që të zërë vendin e tij, ai duhet të zgjedhë një drejtim më të ngushtë (të angazhohet në përkthime teknike).

Duhet të jeni të vetëdijshëm se nuk është vetëm atraktiviteti i kamareve, por edhe kërkesa e lartë në të. Pas një kërkimi të gjatë, biznesmeni gjeti një mundësi për një ofertë unike, interesante për konsumatorët në fushën në të cilën ai është profesionist. Dhe kërkesa është e ulët. Prandaj, procedura duhet të jetë si më poshtë:

Zgjedhja e një kamare interesante.
Studimi i kërkesës në të
Marrja e vendimit përfundimtar dhe ofrimi i mallrave / shërbimeve.

3 arsye pse zgjedhja e një kamare nuk është një vendim i lehtë

Vështirësitë në zgjedhjen e një kamare janë për shkak të arsyeve të mëposhtme:

Dyshim.

Dyshimi do të thotë të mos besosh në aftësinë për të përballuar një temë. Dyshimi është normë. Duhet të jeni të kujdesshëm ndaj deklaratave: "Kjo temë është një gjë e sigurt". Kur filloni një projekt të ri, nuk dihet se çfarë e pret sipërmarrësin në pak muaj.

Dyshimi mund të jetë paralizues. Ju do të shikoni shumë opsione të ngrohta, duke shpresuar se do të gjeni atë të përsosur. Por, mjerisht, nuk ka asnjë.

Çuditërisht, për të hequr qafe një dyshim, dikush duhet të jetë i gabuar. Hulumtimi dhe testimi do t'ju ndihmojnë. Hulumtimi nuk garanton suksesin tuaj. Testi do t'ju lejojë të shihni situatën reale.

Mosveprimi.

Nëse një person është joaktiv, atëherë ai bëhet një teoricien. Ai ka shumë njohuri dhe aftësi, por rezultati është zero.

Nuk ka asnjë mënyrë efektive për të luftuar mosveprimin. Nëse nuk doni të ndryshoni asgjë, atëherë do të shtriheni në shtrat. Për të filluar punën, keni nevojë për një nxitje të mirë.

Vjedhje.

Vjedhja është njësoj si të ulesh në një minierë. Disa njerëz mendojnë se kopjimi i faqes së dikujt tjetër është një zgjidhje e mirë për biznesin e tyre. Por çdo kompani është unike. Edhe nëse keni hapur të njëjtin sallon bukurie si aty pranë, do të keni klientë të tjerë, si dhe fitim.

Çdo sipërmarrës është i ndryshëm.

Jo të gjithë mund ta interpretojnë saktë thënien e Pikasos: "Artistët e mirë kopjojnë, artistët e mëdhenj vjedhin".

Ju mund të merrni biznesin e dikujt tjetër si shembull, por kaloni idenë e tij përmes botëkuptimit tuaj. Kopjimi i verbër nuk do të funksionojë. Të bësh biznes është më e vështirë sesa të shtypësh CTRL + C.

12 qasje për të zgjedhur një vend nga e para

Qasja # 1. Logjikat

Një qasje logjike për të zgjedhur një vend nënkupton nevojën për ta vlerësuar atë në aspektin e logjikës dhe numrave. Vetëm llogaritjet do të bëjnë të mundur zbulimin nëse përfitimi i biznesit do të jetë i lartë, cili do të jetë fitimi, nëse do të jetë e mundur të shkallëzoni ndërmarrjen.

Qasja # 2. Një eksperiencë

Me ndihmën e një biznesi, ju mund ta ktheni përvojën e grumbulluar në një produkt që kërkohet në treg dhe të merrni të ardhura nga shitjet e tij. Përvoja nuk mund të injorohet.

Qasja # 3. Hobi

Nëse e kaloni gjithë kohën tuaj të lirë duke bërë atë që doni, atëherë është më mirë të ndërtoni një biznes në hobi tuaj. Nuk ka nevojë të keni turp që po fitoni për një aktivitet që ju pëlqen ta bëni. Ju duhet të shijoni këtë vend.

Qasja # 4. Njerëzit

Kur zgjidhni një vend, drejtohuni nga njerëzit përreth jush. Shikoni kontaktet në telefonin tuaj, mendoni për miqtë dhe familjen tuaj në një mënyrë tjetër: ndoshta njëri prej tyre është opsioni i përsosur për t'u bërë partneri ose furnizuesi juaj. Pika fillestare e veprimtarisë suaj sipërmarrëse mund të jetë një person.

Qasja # 5. Një familje

Pse një biznes familjar është një opsion i shkëlqyeshëm? Cilat pengesa mund të hasen në rrugën për të realizuar potencialin tuaj në një biznes familjar dhe si mund të kapërcehen ato?

Nëse një nga anëtarët e familjes tuaj është një biznesmen, atëherë një mundësi e shkëlqyeshme është të bëheni partneri i tyre. Ka shumë të ngjarë që zhvillimi i një biznesi familjar të jetë puna e jetës tuaj. Shumë kompani që kanë arritur sukses janë në pronësi të familjes (IKEA, Toyota, Ferrero ose Auchan (Auchan).

Qasja # 6. Pengesë për hyrjen

Ka pengesa për hyrjen për çdo biznes. Në të njëjtën vend, pengesa për biznese të ndryshme mund të jetë e ndryshme. Detyra juaj është të gjeni një vend të tillë, pengesa për hyrjen në të cilën do të jetë e parëndësishme për ju.

Qasja # 7. Lutja e tregut

Kur zgjidhni një vend, mund të mos vini re se është pikërisht nën hundën tuaj. Miqtë dhe të njohurit ju kërkojnë të bëni diçka, të shisni, porositni, merrni ... Dëgjoni kërkesat e tyre dhe bëni zgjedhjen e duhur të një kamare. Ndoshta, duke filluar të shesni produktin ose shërbimin tuaj, ju do të kënaqni nevojat e të tjerëve?

Qasja # 8. Inovacionet

Një ide novatore nuk është domosdoshmërisht një makinë lëvizëse e përhershme ose një burim i ri energjie. Përfitimi i një kamare të bazuar në inovacion do të jetë i lartë nëse autori i idesë mëson të fitojë para. Si rregull, shkencëtarët dhe krijuesit e teknologjive inovative nuk dinë ta bëjnë këtë.

Paraqisni aplikimin tuaj

Qasja # 9. Model

Nuk ka nevojë të zhvilloni një produkt të ri nga e para. Nëse tashmë ka produkte të njohura në treg që ju gjithashtu dëshironi të përdorni, atëherë ndaloni zgjedhjen tuaj në to, modifikojini ato, bëjini ato më të përsosura, etj. Nëse konsumatorët janë të interesuar për produktin / shërbimin tuaj, atëherë sigurohuni që keni bërë zgjedhjen e duhur të një kamareje.

Qasja 10. E ardhmja

A do të fillonit një biznes duke shitur kaseta video? Dhe pse?

Kur zgjidhni një vend, duhet të kuptoni se çfarë do të jetë në kërkesë midis konsumatorëve si në afat të shkurtër ashtu edhe në atë afatgjatë. Cilat mallra dhe shërbime nuk do të humbasin rëndësinë e tyre brenda pak vitesh?

Qasja # 11. Përfitim, dhimbje

Shikoni ata përreth jush. Të gjithë e dinë se çfarë është dhimbja. Nëse arrini t'i shpëtoni njerëzit prej tij, eliminoni shkakun e acarimit të tyre, plotësoni nevojat, atëherë mund të fitoni një bazë në treg dhe të formoni një bazë klientësh.

Qasja # 12. Thjesht

Po sikur të mos keni një arsye për të filluar një biznes në ndonjë nga fushat? Nëse nuk keni një shpjegim, pse duhet të angazhoheni në prodhimin e tullave, ndërtimit, ushqimit apo mobiljeve të veshur me susta?

Zgjedhja e një kamare nga e para: 10 hapa kryesorë

Faza 1. Zgjedhja e një kamareje të përballueshme në treg

Ju duhet të jeni në gjendje të zini një vend. Nuk ka nevojë të rizbuloni timonin në këtë kohë. Ndërtimi i kërkesës së tregut nuk është i lehtë. Nëse dëshironi të tregtoni produktin tuaj, së pari provoni sa konkurrues është.

Faza 2. Përcaktimi i audiencës tuaj të synuar

Para së gjithash, ju duhet të vendosni për tregun, të caktoni segmentin e audiencës së synuar dhe pastaj të zgjidhni një produkt ose të krijoni një të ri. Detyra juaj është të bëheni një me konsumatorët, në mënyrë që të mos humbni në hamendësimin e asaj që duan. Isshtë e pamundur të bëhet një parashikim i shitjeve të produktit pa testime paraprake.

Faza 3. Analiza e klientëve potencialë

Peshqit e mëdhenj në një pellg kanë një pozicion më të mirë sesa peshqit e vegjël në det. Kryeni një analizë krahasuese për ju dhe klientët në fokus grup. Objektet e analizës mund të jenë: përvoja, zakonet, hobi, interesat, mallrat, shërbimet më të blera më shpesh.

Faza 4. Analiza e konkurrentëve

Shtë e nevojshme në fillim të aktivitetit tuaj. Në Yandex, futni fjalë kyçe për produktin e zgjedhur në shiritin e kërkimit. Pasi të keni analizuar rezultatet e kërkimit, bëni një listë me 10 konkurrentët më të mëdhenj. Vlerësoni faqet e tyre, metodat e shitjes, format e porosisë, shërbimin e dorëzimit. Mund të porositni paraprakisht, etj.

Faza 5. Rritja e konkurrencës së produktit dhe zgjedhja e një kamareje për biznesin

Shkoni në faqen www.wordstat.yandex.ru në skedën "parashikimi i buxhetit", futni fjalët tuaja kyçe dhe analizoni statistikat e motorit të kërkimit sipas numrit të përshtypjeve në muaj. Ju do të jeni në gjendje të kuptoni nëse shitjet po shkojnë mirë apo jo. Skeda "parashikimi i buxhetit" ju lejon të shihni koston e një klikimi pasi të keni futur fjalë kyçe. Kjo ju ndihmon të përcaktoni buxhetin tuaj të reklamave.

Faza 6. Zhvillimi i parullës dhe konceptit të markës tuaj

Theshtë e nevojshme të përshtatet përshkrimi i përparësisë kryesore të produktit në një frazë të shkurtër. Për shembull, Apple ka një koncept - "Mendoni globalisht", MTS - "Ju e dini se çfarë mundeni". Në hapësirat e hapura të Runet, mund të njiheni me parulla të ndryshme dhe të zhvilloni tuajat.

Faza 7. Përcaktimi i politikës së çmimeve të ngrohta

Nëse klienti është tretës, atëherë mundësia e ankesave nga ai është minimale. Ai pothuajse nuk bën pyetje dhe rrallë i kthen mallrat.

Hapi 8. Përdorimi i modelit të rishitjes së produktit

Ky është një klasik. Ky model është zgjedhja për shumicën e sipërmarrësve fillestarë, veçanërisht pronarët e dyqaneve online. Ju bëni blerje me shumicë të mallrave dhe i shisni ato me një çmim premium. Kjo metodë është e thjeshtë, por nuk do të fitoni shumë prej saj. Fitimi i parë është në duart e një biznesmeni brenda pak javësh pas fillimit. Por për shkak të konkurrencës së fortë, ka një rënie të shpejtë të kërkesës.

Përjashtimet janë rastet kur lidhet një marrëveshje për shitjen e një produkti me prodhuesin e tij. Ky është një shpërndarës zyrtar. Modeli i rishitjes është i mirë nëse merreni me mallra dytësore, domethënë ato që filluan të lëshohen pas atij kryesor: ata nuk kanë nevojë për promovim. Për shembull, mund të jenë rastet e iPad.

Faza 9. Testimi

Faza më e rëndësishme. Ndihmon për të përcaktuar nëse produkti është konkurrues, nëse kërkesa për të është e lartë. Për më tepër, mbajtja e tij do t'ju lejojë të kuptoni se cilat produkte duhet të lihen në shportën e asortimentit dhe cilat duhet të hidhen.

Bëjini një klienti të mundshëm një pyetje: "Si ndiheni kur blini një produkt të tillë?" Personi do të përgjigjet pozitivisht për të, dhe ju do të bëni një ofertë: "Unë e kam atë dhe mund t'ju shes atë". Me shumë mundësi, personi do të refuzojë në një mënyrë të sjellshme. Por, duke ofruar menjëherë një blerje, do të jeni në gjendje të kuptoni saktësisht se sa i zbatueshëm është produkti.

Para se të vinte interneti, testimi u bë duke postuar reklama në revista. Konsumatorët u inkurajuan të telefononin nëse donin të blinin një produkt të veçantë. Duke analizuar numrin e thirrjeve dhe reagimin e klientëve të mundshëm, ne morëm një vendim nëse do të vazhdojmë lëshimin / blerjen e produktit ose refuzimin e tij.

Interneti e ka bërë testimin shumë më të lehtë. Tani mund të përdorni mjete të tilla si Yandex Direct, Google Adwords. Dhe mundësitë e shitjes përmes mediave sociale janë praktikisht të pafundme.

Do t'ju ndihmojë:

Studimi i aktiviteteve të konkurrentëve.
Testimi i fjalëve kyçe me wordstat.
Krijimi i një propozimi tërheqës të shitjeve, zhvillimi i një koncepti, produkti dhe sllogani të kompanisë.
Krijimi i një faqe në internet me një numër të vogël faqesh dhe vendosja e reklamave të shkurtra në rrjetet sociale, si dhe reklama kontekstuale.
Eliminimi i produkteve që nuk shiten mirë; analiza e produkteve me atraktivitetin më të madh dhe investimet në më të shtrenjtat prej tyre, si dhe në aktivitetet e marketingut, shkallëzimi i tyre.

Hapi 10. Përdorimi i një garancie 100% të kthimit të parave

Ky mjet është shumë efektiv. Garanci 100% para për klientët. Ejani me parulla që tërheqin vëmendjen, për shembull: "Ne do ta dorëzojmë porosinë në gjysmë ore, përndryshe - drekë me shpenzimet tona", etj.

Cilat janë parametrat për zgjedhjen e një kamare nga e para

Të listuara më poshtë janë opsionet për krehjen e një kamare dhe zgjedhjen e opsionit më të mirë:

Marzhi- diferenca midis çmimit të blerjes dhe çmimit të shitjes. Nëse produktet janë të lira, atëherë marzhi duhet të jetë së paku 200-300%, jo 30%. Dhe nëse produkti është i shtrenjtë, atëherë marzhi do të jetë tashmë 10%.
Sezonaliteti- varësia e vëllimeve të shitjeve nga sezoni ose ndonjë ngjarje. Nëse jeni i ri në biznes, nuk ka nevojë të kënaqeni me produktet sezonale.
Dimensionet e produktit. Ata përcaktojnë vendin e ruajtjes së produkteve, mënyrën e dorëzimit. Bettershtë më mirë që fillestarët të zgjedhin kamare, dimensionet në të cilat nuk do të krijojnë vështirësi.
Koha e vlerësuar e dorëzimit. Nëse produkti është i popullarizuar, atëherë në mënyrë ideale duhet të dorëzohet brenda 24 orëve. Nëse zgjedhja juaj bie mbi një produkt të rrallë, atëherë koha e dorëzimit nuk do të ketë shumë rëndësi.
Çmimi i blerjes. Duke e ditur atë, mund të llogaritni shumën e investimit fillestar. Pajtohuni që blerja e 10 televizorëve do të kushtojë shumë më tepër sesa blerja e një grupi prej 100 kutish të telefonave inteligjentë. Dhe fitimi mund të jetë i njëjtë.

Ka edhe parametra të tjerë. Por këta janë asistentët kryesorë në zgjedhjen e një kamare premtuese nga e para. Bëni një tabelë në të cilën për secilën vend vlerësoni të gjithë parametrat. Variantet me më shumë plus mund të dërgohen për testim.

Zgjedhja më e lehtë e kamareve të biznesit

Të gjitha llojet e shumta të aktiviteteve sipërmarrëse ndahen në 3 grupe kryesore:

Prodhimi.
Tregtisë.
Shërbim.

Çdo biznes mund të klasifikohet në njërën nga këto kategori. Puna në dy ose tre drejtime gjithashtu nuk përjashtohet. Për shembull, një kompani me shkronja mund të ketë një rrjet shitjesh me pakicë për t'i shitur ato dhe për të ofruar shërbime regjistrimi. Një organizatë e tillë biznesi është më fitimprurëse, pasi ndërmjetësit përjashtohen nga zinxhiri.

Prodhimi.

Rrezikshmëria e biznesit në këtë fushë është për shkak të ngadalësisë së tij relative. Konvertimi i një kompanie kërkon shumë para dhe trajnimi kërkon kohë.

Shkalla e ndërmarrjes është shumë e rëndësishme: sa më i madh kapaciteti prodhues, aq më e ulët është kostoja e prodhimit. Por me rritjen e vëllimit të prodhimit, ngathtësia gjithashtu rritet. Në këtë drejtim, shumë kamare shfaqen për organizimin e një biznesi nga e para në prodhim.

Tregtisë.

Konsumatori duhet të marrë produktin e tij, prandaj zinxhiri "blerë-shitur" tërheq biznesmenët fillestarë, sepse atyre u duket e thjeshtë. Aktualisht, dendësia e organizatave të shitjes është aq e lartë sa është e nevojshme të kërkoni ose një produkt të ri ose tregje të reja për një ekzistues.

Një aluzion do të drejtojë kërkimin tuaj: së pari, gjatë vitit, tregu i Moskës ngopet, pas së cilës një produkt i ri shfaqet në sportelet e provincës. Dhe tregu i Moskës është një vit prapa atyre evropianë dhe amerikanë.

Shërbimet.

Kjo zonë është një hapësirë për njerëzit krijues. Kur një person është i ngopur, ai mendon për rehati. Çdo biznes duhet të ngarkohet me plotësimin e nevojave të klientëve. Kjo veçori është më e theksuar në sektorin e shërbimeve. Ka shumë kamare falas në këtë kategori sipërmarrjeje në vendin tonë.

Arsyeja për këtë është heqja e ndalimit për sipërmarrjen private pas rënies së BRSS. Mallrat e importuara u derdhën në tregun rus, por ai kurrë nuk u mbush plotësisht me shërbime cilësore.

Pasqyrë e fushave premtuese të veprimtarisë në 2017

Vitet e fundit, ka pasur ndryshime në listën e bizneseve të njohura me diferencë të lartë. Le të hedhim një vështrim në më të mirët:

Aplikacione celulare

Telefonat inteligjentë nuk konsiderohen luks për një kohë të gjatë, por vetëm një domosdoshmëri. Pothuajse çdo kompani zhvillon aplikacionin e vet celular për ta bërë më të lehtë për konsumatorët të kenë akses në produktet ose shërbimet e tyre.

Në botën moderne, një person përdor çdo ditë aplikacione të ndryshme për të hyrë në shërbimet bankare mobile dhe taksitë.

Quiteshtë mjaft e qartë se ka shumë kamare në fushën e biznesit që lidhen me zhvillimin e aplikacioneve mobile. Për më tepër, ky biznes është fitimprurës.

Përshtatja e faqeve për smartphone

Statistikat tregojnë se mbi 70% e njerëzve përdorin internet celular. Kjo do të thotë, ne mund të supozojmë se kërkesa për versionet mobile të faqeve do të rritet vetëm në të ardhmen e afërt. Nëse filloni një biznes në këtë fushë, çështja e zgjedhjes së një kamareje për një biznes nga e para nuk do t'ju shqetësojë më.

Brezi i plumbit

Sondazhet sociologjike tregojnë se më shumë se 50% e vizitorëve në shumë burime të internetit vijnë tek ata nga rrjetet sociale. Kjo do të thotë, ato janë një lidhje e rëndësishme në gjenerimin e plumbit.

Aktualisht ka shumë përkthyes të pavarur që punojnë në këtë vend, por fillimi i një biznesi në të nuk është vetëm i realizueshëm, por edhe i dëshirueshëm. Kushtojini vëmendje kësaj kamare.

Punuar me dorë

Tani ekziston një kërkesë e madhe për produkte miqësore me mjedisin dhe të punuar me dorë. Të gjithë duan të kenë një artikull të vetëm ose të bërë me porosi, pavarësisht faktit se kostoja e mallrave të tillë është zakonisht shumë e lartë.

Nëse jeni një person krijues, atëherë ndjehuni të lirë të zini këtë vend. Ju nuk do të keni konkurrentë në formën e ndërmarrjeve të mëdha. Për më tepër, e punuar me dorë është një vend me kufij të lartë. Çfarë mund të bëni për prodhim?

Këtu janë fushat kryesore të biznesit:

Veshje. Nëse keni aftësi për të qepur, atëherë mund të hapni një atelier dhe të qepni rroba për porosi individuale. Kërkesa e saj është e lartë në mesin e atyre që ndjekin modën, dhe atyre figura e të cilëve është jo standarde.
Aksesorë. Mund të jenë rripa lëkure ekskluzive, çanta, kuleta, kuleta. Këto artikuj do të jenë unikë dhe të shtrenjtë.
Bizhuteri Nëse dini të punoni me argjilë polimer dhe jeni miq me skulpturën, atëherë bërja e bizhuterive është një opsion i mirë për ju.
Dekorimet e Krishtlindjeve. Para Vitit të Ri, kërkesa për dekorime të stilistëve për pemët e Krishtlindjeve po rritet. Ato janë shumë origjinale dhe kanë një energji të veçantë.
Kukulla. Kukullat e bëra me dorë janë të dukshme për bukurinë e tyre të veçantë dhe janë me interes kryesisht për koleksionistët. Për prodhimin e tyre përdoren materiale të shtrenjta. Kukullat Tilda të dizajnuara për lojë janë më të lehta për t'u bërë.
Artikujt e brendshëm. Shumica e njerëzve pëlqejnë të plotësojnë brendësinë e shtëpisë me sende unike dhe ekskluzive. Njerëz të tillë bëhen klientë të prodhimit artizanal të sendeve të brendshme.

Kjo listë nuk është e plotë. Kërkesa për çdo produkt të punuar me dorë do të jetë gjithmonë e lartë.

Shërbimet mjekësore

Fushat më të njohura të kësaj kamare janë terapia manuale dhe masazhi. Nuk është e pazakontë që pacientët të cilët janë të zhgënjyer me mjekësinë tradicionale t'i drejtohen kiropraktorëve ose masazheve.

Investimet e mëdha në një biznes të tillë nuk janë të nevojshme, dhe është mjaft fitimprurëse.

Për më tepër, klinikat private ose dhomat e pritjes së specialistëve janë mjaft të njohura. Për të hapur një biznes në këtë vend do të kërkojë investime të konsiderueshme: do t'ju duhet të punësoni specialistë të kualifikuar dhe të blini pajisjet e nevojshme. Sidoqoftë, kjo zonë është shumë fitimprurëse, kështu që investimi do të paguhet shpejt.

Tregtia me ushqime

Ka njerëz që duan edhe në një krizë. Prandaj, përfitimi i kamareve që lidhen me produktet ushqimore është i dukshëm. Nëse tregtoni me produkte me kosto të ulët dhe me cilësi të lartë (të tilla si mish ose ëmbëlsira), nuk do të keni mungesë të klientëve.

Dorëzimi

Nëse keni një makinë, ka kuptim të organizoni një biznes për shpërndarjen e çdo malli. Këto mund të jenë produkte nga një supermarket ose ushqime të gatshme nga çdo kafene apo restorant. Nëse organizoni saktë një biznes në këtë vend, mund të merrni një të ardhur të mirë.

Arsimimi

Nëse keni njohuri dhe përvojë të mjaftueshme në një fushë të caktuar, mund të organizoni kurse trajnimi. Bëhuni mësues për studentët e shkollave, universiteteve në çdo lëndë, hapni kurse të gjuhëve të huaja. Një mundësi e mirë për psikologët dhe menaxherët është kryerja e trajnimeve edukative.

Ju mund të shkruani dhe botoni libra, të organizoni seminare, të këshilloni popullatën për çështje të ndryshme.

Riparim

Pronarët e zgjuar nuk kanë ngut të hedhin gjërat e prishura dhe të blejnë të reja. Në fund të fundit, ju mund t'i riparoni ato dhe t'i përdorni për disa vjet të tjerë.

Nëse keni përvojë në riparimin e pajisjeve shtëpiake ose elektronike, keni njohuri të mjaftueshme për këtë, atëherë zgjidhni këtë vend. Ndoshta ju jeni një specialist në riinstalimin e sistemeve operative, instalimin e programeve të ndryshme? Organizoni një biznes në këtë drejtim të ngrohtë.

Mungesa e aftësisë për të riparuar diçka nuk është një arsye për të hequr dorë nga fillimi i një biznesi. Ju mund të merrni me qira një dhomë dhe të punësoni personel të kualifikuar.

Kjo vend gjithashtu përfshin shërbime për rinovimin e lokaleve. Marrja me qira e një zyre kur organizoni një biznes në këtë drejtim nuk kërkohet. Gjëja kryesore është të mblidhni një ekip punëtorësh.

Nëse jeni plotësisht të hutuar në zgjedhjen e një kamare

3 gabime të zakonshme të zgjedhjes së një kamareje për një biznes nga e para

Shumë biznesmenë aspirues dallohen nga gatishmëria e tyre për t'i kushtuar gjithë kohën dhe energjinë e tyre biznesit. Në këtë rast, rreziqet e mundshme nuk merren parasysh. Le të shqyrtojmë se cilat gabime kanë më shumë gjasa kur zgjidhni një vend:

Mos e kapni lehtë atë që ju pëlqen ose mendoni se është premtuese. Një veçori e ekonomisë ruse është mungesa e një garancie se produkti juaj do të jetë në kërkesë nëse bëni biznes rastësisht. Një biznes do të jetë i suksesshëm nëse bëni zgjedhjen e duhur. Kërkon konsistencë, njohuri të saktë të nevojave të auditorit të synuar. Ju duhet të mendoni për gypin tuaj të shitjes dhe strategjinë e marketingut bazuar në metrikat dixhitale.
Gabimi i dytë i zakonshëm është zgjedhja e një kamareje nga e para bazuar vetëm në kuptimin tuaj të tregut. Ajo që mendoni se është fitimprurëse, e rëndësishme dhe premtuese nuk është gjithmonë kështu. Mbështetuni në analiza dhe statistika.
Edhe në fazën e parë, gabimi i një sipërmarrësi është zhvillimi i "paketimit" të biznesit në dëm të strategjisë së formimit dhe zhvillimit të tij. Shpesh, biznesmenët fillestarë zhvillojnë faqe të bukura dhe faqe ulëse, duke iu drejtuar shërbimeve të projektuesve, programuesve dhe shkrimtarëve më të mirë, megjithëse ata nuk kanë një strategji për ndërtimin e një biznesi fitimprurës.