Zgjedhja e një kamare biznesi. Të gjitha fushat fitimprurëse të biznesit. Si të zgjidhni një vend për biznes? Zgjedhja e ngrohtë: shenjat e punës jo nga audienca juaj e synuar

Zgjedhja e një kamare për një biznes është një sfidë e papritur si për një sipërmarrës aspirant, ashtu edhe për njerëzit që tashmë po bëjnë biznes. Zgjedhja e një kamare për një biznes ndikon drejtpërdrejt në sukses. Nëse keni ecur (tashmë duke shkuar) në rrugën e gabuar, atëherë bëhuni gati për të kapërcyer vazhdimisht vështirësitë që do të shfaqen vazhdimisht gjatë rrugës.

Prandaj, drejtojuni zgjedhjes së një kamare me vetëdije: analizoni, krahasoni dhe kuptoni përfitimin. Kjo është më mirë sesa të përplasësh kokën pas murit dhe të përpiqesh të shesësh një produkt që askush nuk e dëshiron.

Zgjedhja e një kamare për biznesin - keqkuptime dhe mite

Njerëzit ndërtojnë barrierat e tyre në biznes. Shpikni produkte të reja, dëshironi të jeni unikë dhe përpiquni të mashtroni sistemin.

Disa ia dalin. Por 99% e sipërmarrësve me një produkt "inovativ" dalin shpejt nga biznesi.

Më pak konkurrencë - më shumë para!

Një keqkuptim i zakonshëm është se ju duhet të zgjidhni një vend ku ka më pak konkurrencë. Kjo është në thelb një qasje e gabuar. Vetëm një tregues i lartë i konkurrencës thotë se paratë po rrotullohen në këtë drejtim.

Aktivizoni të menduarit logjik. A do të ngatërroheshin qindra njerëz me një biznes që nuk fiton para? Është e qartë se jo.

Kjo çon në keqkuptimin e mëposhtëm - klientët tashmë janë zgjidhur. Nuk eshte e vertete. Gjithmonë ka klientë.
Zgjidhni audiencën tuaj të synuar nga miliarda njerëz dhe punoni për të. Problemi nuk është tek numri i klientëve, por tek oferta e duhur dhe një produkt i zhvilluar mirë.

Ideja e biznesit duhet të jetë unike

Zgjedhja e një kamare për një biznes varet nga veçantia e idesë - absurde! Cilësia e shërbimit, produkti i kërkuar, reagimi i shpejtë ndaj ndryshimeve të tregut, marketingu i mirëorganizuar - këto janë bazat që do t'ju ndihmojnë të rritni biznesin tuaj dhe të fitoni para.

Sigurisht që është mirë nëse ideja është e re. Kapja është se është më e vështirë të promovosh diçka të re. Në thelb duhet të krijoni një treg dhe të rrënjosni një kulturë të konsumit të produktit. Kjo kërkon shumë para. Kjo pikë ia vlen të merret në konsideratë.

Klientët kontaktuan agjencinë tonë me ide të reja dhe… 50,000 rubla për promovim. Ne i refuzuam ato. Meqenëse shuma është e vogël dhe njerëzit thjesht nuk e kërkojnë një produkt të tillë në internet.

Nëse keni një ide të re që është testuar te persona të tjerë, atëherë ia vlen të hyni në treg përmes mediave, plus buxhete promocionale për të paktën 1 vit përpara. Ose gjeni një investitor që do të bëjë injeksione financiare në biznes për një pjesë të kompanisë.

Më pëlqen ideja, po ashtu edhe të tjerëve.

Është e mrekullueshme kur një person digjet me një ide dhe është i dashuruar pas një produkti. Megjithatë, këtu qëndron kapja. Një person beson në produktin e tij aq shumë sa harron:

kërkesa reale;
margjinaliteti dhe cikli i transaksionit;
llogaritja e pikës së reduktimit;
duke marrë parasysh tendencën dhe analizën e tregut;
periudha e kthimit të investimeve në projekt;
analiza e konkurrentëve dhe audiencës së synuar.

Si rezultat, zgjedhja e vendit të gabuar për një biznes mund të çojë në probleme dhe boshllëqe në para. Gjëja e frikshme është se në të njëjtën kohë sipërmarrësi fajëson veten për mungesën e një “vargu sipërmarrës”, se nuk është mjaftueshëm i zgjuar etj.

Fillon stresi, dëshpërimi, mbyllja e bizneseve dhe ... shkuarja në punë me qira. Edhe pse e vetmja gjë që duhej bërë ishte analizimi i kamares me gjakftohtësi.

Bëni një listë me të paktën 100 kamare që ju pëlqejnë dhe analizoni secilën prej tyre sipas kritereve të mëposhtme:
kërkesa;
margjinaliteti;
cikli i transaksionit;
kompleksiteti;
vëllimet e investimeve për periudhën e fillimit dhe kthimit;
tendenca e tregut;
prania e biznesmenëve të suksesshëm që fitojnë miliona në këtë kamare; sa ju pëlqen, në një shkallë 10, kamaria që po analizoni.

Pavel Ugryumov

Zgjedhja e një kamare për biznesin: kamare të dukshme dhe jo të dukshme

Niches ndahen në të dukshme dhe jo të dukshme. Të parët janë tërheqës sepse janë një produkt përfundimtar dhe i thjeshtë.

E dyta - komplekse, të cilat janë të përfshira në procesin e prodhimit të dukshme. Ju mund të zgjidhni cilindo lloj. Secili ka avantazhe dhe disavantazhe.

Niches e dukshme

Niches të dukshme - biznes në gjërat përreth që ne shohim. Hidhni një sy përreth: mobilje, makina, pasuri të paluajtshme, libra, e kështu me radhë. Këto janë produkte përfundimtare që janë në kërkesë masive.

Përparësitë:

lehtë për t'u kuptuar dhe gërmoj shpejt në një vend;
treg i krijuar;
lehtë për t'u analizuar;
shumë kërkesa.

Të metat:

shumë konkurrencë, pra një prag i lartë për të hyrë në treg;
është e vështirë të dallosh midis konkurrentëve;
rreziqe të larta.

Niches jo të dukshme

Linja biznesi shumë të specializuara që përfshihen në procesin e krijimit të produktit përfundimtar. Këto janë komponentë për pajisje, reagentë kimikë, etj. Kjo do të thotë, në jetën e zakonshme, produkte të tilla nuk gjenden.

Ndërtimi i një biznesi në një kamare të padukshme ia vlen vetëm nëse jeni mjeshtër në këtë drejtim. Për shembull, ju keni një arsim të lartë në biologji, keni punuar në një ndërmarrje përkatëse të industrisë dhe më pas keni vendosur të hapni një biznes në këtë temë.

Një shembull tjetër janë shërbimet e një pylltari, i cili ofron shërbime për ndarjen e zonave për shpyllëzimin në përputhje me legjislacionin e Federatës Ruse.

Duke punuar me qira, një person merrte 70,000 rubla në muaj. Ai jep dorëheqjen sepse nuk i rritet rroga, por në të njëjtën kohë mbetet profesionisti më i mirë.

Hap një biznes dhe punon me një ish-punëdhënës tashmë me kontratë. Në këtë rast, çeku nuk llogaritet më në mijëra rubla, por në miliona.

Vetëm një person që ka arritur nivelin "mjeshtër" mund të avancojë dhe të fitojë para në kamare shumë të specializuara.

Nëse përpiqeni të bëheni vetëm organizator, do të hasni në qarkullim të stafit dhe nuk do të jeni në gjendje të kontrolloni plotësisht procesin e ofrimit të shërbimeve.

Përparësitë e kamareve jo të dukshme:

shumë më pak konkurrencë, ndërkohë që kërkesa për shërbime është mjaft e lartë;
pragu i ulët i hyrjes;
rreziqe minimale;
mundësia e vetë-çmimit.

Të metat:

ju duhet të jeni një specialist me përvojë të madhe;
ju duhet të analizoni shumë mirë kërkesën për një kamare shumë të specializuar;
në fillim të udhëtimit, është mjaft e vështirë të fitosh shpejt dhe shumë.

Ju mësuat për faktin se kamaret janë të dukshme dhe jo të dukshme, dhe u njohët me tiparet e tyre. Cilin të zgjidhni? Ti vendos. Gjëja kryesore është të merrni parasysh rekomandimet dhe të bëni një analizë të ngrohtë përpara se të investoni para, kohë dhe përpjekje në drejtimin e zgjedhur.

Zgjedhja e një kamare për biznesin: Udhëzime në tendencë

Ky lloj u vendos të nxirret veçmas. Niches trend janë të ngjashme me ato të dukshme, por kanë një numër karakteristikash. Kjo është ajo ku analiza e kërkesës së produktit luan një rol kyç.

Për shembull, mallrat nga Kina janë produkte ideale për t'u shitur, por vetëm në momentin kur tendenca e kërkesës për to është në kulmin e saj.

Ky lloj kamare duhet të futet menjëherë dhe të bëhet shpejt. Detyra nuk është të ndërtoni një biznes të qëndrueshëm, por të arrini çmimin e parë dhe të kaloni në një vend tjetër në trend.

Le të marrim një orë GPS si shembull. Në një kohë, ata mund të fitonin miliona rubla në një periudhë të shkurtër kohe.

Tani tendenca e kërkesës është në rënie të vazhdueshme dhe nëse doni të hyni në këtë biznes, atëherë në 90% të rasteve do të humbni para ose do të arrini pikën e kthimit.

Por për biçikletat elektrike dhe skuterat, tendenca është në rritje (2018). Ju mund të hyni me siguri në këtë vend. Pengesa kryesore do të jetë vetëm gjetja e një furnizuesi të besueshëm që nuk do t'ju zhgënjejë.

Përparësitë:

aftësia për të fituar shpejt dhe shumë;
njohuri të thella të marketingut nuk kërkohet;
kërkesa e lartë në kulmin e trendit.

Të metat:

biznesi nuk është përgjithmonë - sapo tendenca të fillojë të bjerë nga ky drejtim, duhet të largoheni;
rreziqet - furnizuesi dështoi, ata nuk kishin kohë për të shitur shpejt, kërkesa ra dhe ju jeni në fluturim;
rasti nuk është i përshtatshëm "për shpirtin" - detyra kryesore është të blini shpejt, të shesni shpejt dhe të merrni një diferencë;
ju duhet të monitoroni nga afër trendet, gabimin më të vogël dhe jeni në të kuqe.

Zgjedhja e një kamare në biznes - algoritmi dhe mjetet e analizës

Zgjedhja e një kamare për një biznes duhet të fillojë me një analizë të kërkesës (kjo nuk vlen për idetë unike). Në BRSS funksionoi modeli i epërsisë së ofertës ndaj kërkesës. Me fjalë të thjeshta - "merr atë që ata japin".

Nëse keni studiuar ekonominë moderne, e dini që kërkesa krijon ofertë, dhe jo anasjelltas! Përpjekja për të imponuar një produkt në treg është një rrugë drejt falimentimit.

1. Analiza e kërkesës

Kërkesa është e lehtë për t'u analizuar. Për ta bërë këtë, duhet të shkoni në Yandex.Wordstat dhe të shkruani kërkesën e interesit në kohë.

Për të zbuluar kërkesën për një blerje, shtoni fjalën "blej" në kërkesë. Për shembull, "blini një skuter elektrik". Mos harroni të zgjidhni rajonin ku planifikoni të shisni mallra ose shërbime.

Zbuloni se si ta analizoni kërkesën në praktikë nga videoja në të cilën udhëheqësi ynë Pavel Ugryumov do të shqyrtojë shërbimin Yandex.Wordstat.

2. Analiza e konkurrentëve

Zgjedhja e një kamare në biznes është e pamundur pa analizuar konkurrentët. Zbuloni se cilët lojtarë janë në treg, sa fitojnë, çfarë metodash promovimi përdorin dhe çfarë madhësie buxhetesh janë ndarë për promovim.

Imagjinoni situatën e mëposhtme: keni vendosur të përsërisni suksesin e një projekti, por nuk keni analizuar një konkurrent që merr qindra mijëra dollarë investime nga Amerika për promovim.

Dhe keni 50,000 rubla për të nisur. Çfarë do të ndodhë? Me probabilitet 100% do të dështoni, sepse nuk mund të jeni as në nivelin e kundërshtarit tuaj.

Nëse analizoni konkurrentët, do të kuptoni nëse është e mundur të hyni në treg dhe nëse ia vlen.

Vlerësoni konkurrentët sipas algoritmit të mëposhtëm:

linja e produktit - çfarë shesin;
përcaktoni produktin më të shitur;
vetitë unike të produktit;
përcaktoni strategjinë e marketingut - cilat mjete përdoren për të promovuar / tërhequr klientët;
zbuloni pikat e kontaktit me audiencën;
llogarit efektivitetin e kanaleve të reklamimit;
kontrolloni algoritmin e shitjeve të konkurrentëve (po, ne lëmë porosi, telefonojmë, blejmë);
përcaktimi i kanaleve të shitjes;
kontrolloni zinxhirin e punës me klientin;
zbuloni disponueshmërinë e skripteve të shitjeve;
përcaktoni kontrollin mesatar, numrin e aplikimeve, shitjet dhe mbulimin e tregut midis konkurrentëve të analizuar.

Rezultati i analizës së konkurrentëve

Bazuar në të dhënat e marra, do të kuptoni se si është gjendja në treg dhe nëse mund të merrni një copë byreku. Gjithashtu, bazuar në analizën e konkurrentëve, bëni një analizë SWOT që do t'ju ndihmojë të dalloheni nga konkurrentët.

Nëse nuk doni të shqetësoni dhe të humbni kohë duke analizuar konkurrentët, atëherë delegojani këtë proces agjencisë sonë. Thjesht klikoni butonin më poshtë dhe aplikoni:

Zgjedhja e një kamare për një biznes varet nga audienca e synuar. Njohja e audiencës së synuar do t'ju ndihmojë të kuptoni nëse mund t'i përmbushni nevojat e klientëve në nivel ose më mirë se konkurrentët tuaj.

Gjithashtu, njohja dhe mirëkuptimi i klientëve në të ardhmen do të thjeshtojë shumë promovimin dhe zhvillimin e biznesit. AT është themeli i projektit. Të kuptuarit e dhimbjeve, frikës, dëshirave dhe nevojave të audiencës do të sigurojë një fluks klientësh.

Nëse dëshironi të mësoni më shumë rreth audiencës së synuar, atëherë ju rekomandojmë të njiheni me kursin: "". Për të mësuar më shumë, thjesht klikoni butonin më poshtë:

* Mbani mend! Kushdo që njeh audiencën e synuar nuk ka probleme në shitje!

4. Vlerësoni margjinalitetin dhe ciklin e marrëveshjes

Zgjedhja e një kamare për një biznes ndikohet nga margjinaliteti i produktit dhe cikli i transaksionit. Këta dy faktorë janë të lidhur ngushtë.

Marzhi i produktit është diferenca midis çmimit të shitjes dhe çmimit të kostos së produktit. Me fjalë të thjeshta - fitimi neto nga shitja.

Shikoni sa fitimprurës është marzhi në kamaren e zgjedhur. Sa më i lartë të jetë fitimi neto, aq më mirë. Por ka nuanca me ciklin e marrëveshjes.

Cikli i transaksionit është koha që kalon nga momenti i kontaktit me klientin deri në momentin e marrjes së të ardhurave. Si rregull, sa më i lartë të jetë marzhi, aq më i gjatë është cikli dhe anasjelltas.

Për shembull, një dyqan ushqimor ka një cikël marrëveshjesh prej 60 sekondash, por marzhi është mjaft i ulët. Një shembull tjetër janë pasuritë e paluajtshme. Këtu marzhi është shumë më i lartë, por koha e transaksionit zgjat javë ose muaj.

Përcaktoni raportin marzh ndaj ciklit dhe zgjidhni opsionin që ju përshtatet më së miri.

5. Përcaktoni se ku qëndron shpirti

Pas analizimit të kamares sipas të dhënave statistikore të thata, do të merrni një duzinë drejtime. Për të zgjedhur, ju këshillojmë të përqendroheni në njohuri dhe dashuri për një vend. Nëse filloni të bëni një gjë fitimprurëse, por jo të preferuar, atëherë asgjë produktive nuk do të vijë prej saj.

Duajeni biznesin, doni klientët! Epo, ju urojmë suksese, kontrolle të larta dhe shumë pozitive!

Vlerësimi i artikullit (5/2)

Herët a vonë, një person përballet me pyetjen: të vazhdojë të punojë "për një xhaxha" ose të provojë dorën e tij në biznesin e tij. Biznes i pavarur nënkupton pavarësi personale dhe financiare, realizim të ambicieve, status. Por në të njëjtën kohë, këto janë rreziqe të shtuara dhe përgjegjësi e plotë për rezultatin përfundimtar. Suksesi i sipërmarrjes së ardhshme përcaktohet kryesisht nga zgjedhja e saktë e një kamare biznesi, të cilën do ta diskutojmë në këtë artikull.

1. Vendosni për një drejtim biznesi

Zgjedhja e një drejtimi për aktivitetin e ardhshëm është hapi më i rëndësishëm për një biznesmen fillestar. Nuk ka nevojë të nxitoni me kokë në idenë e parë (megjithëse popullore) që ju lind. Shtë e nevojshme të vlerësoni me maturi jo vetëm perspektivat e drejtimit, por edhe mundësitë tuaja për të hyrë në sferën e zgjedhur dhe për t'u zhvilluar në të. Është e dëshirueshme që kamari të plotësojë të paktën një (dhe në mënyrë ideale të gjitha) kriteret:

Drejtimi i zgjedhur duhet të jetë i këndshëm. Një biznes që e bëni me kënaqësi është më i këndshëm dhe më i lehtë për t'u zhvilluar. Shumë biznesmenë e quanin veten të lumtur vetëm sepse e kthyen një hobi në biznes. Si rezultat, ju merrni shpërblime morale dhe materiale.
Ju duhet të keni kompetencë në drejtimin e zgjedhur. Edhe nëse profili juaj i veçantë është mjaft konkurrues, njohuritë dhe aftësitë e mira profesionale duhet t'ju ndihmojnë të merrni pjesën tuaj të tregut.
Shërbimet dhe mallrat e ofruara duhet të jenë në kërkesë. Formula e njohur nga ekonomia klasike "kërkesa krijon ofertë" është e rëndësishme në çdo kohë. Sigurisht, ka fusha me rrezik të lartë në të cilat kompanitë sipërmarrëse sjellin produkte thelbësisht të reja në treg: në fakt, formula e kundërt funksionon - prodhuesi krijon kërkesë me ndihmën e një produkti ose shërbimi krejtësisht të ri. Por ky opsion është më i përshtatshëm si një shtesë në prani të një biznesi ekzistues efektiv. Në fazën fillestare, rreziqet duhet të justifikohen.

2. Ne vlerësojmë perspektivat

Është mirë kur keni një ide të qartë se çfarë doni të bëni dhe si ta bëni atë. Por më shpesh, kur zgjidhni një kamare për një biznes, fillon hedhja midis opsioneve të ndryshme. Prandaj, është më mirë të bëni një listë të shkurtër të ideve që, sipas mendimit tuaj, do të "qëllojnë" në ekzekutimin tuaj. Me këtë listë në vend, ju mund të filloni të vlerësoni çdo ide më me kujdes për sa i përket mundësive dhe kërcënimeve.

Para së gjithash, ju duhet të kuptoni dy gjëra:

Kush është konsumatori juaj në çdo vend të mundshëm.
Cilat janë perspektivat për secilin drejtim.

Ju duhet të kuptoni qartë se cilat nevoja të klientëve do të mbulojë biznesi juaj. Konsumatorët e mundshëm janë para, dhe ata duhet të vlerësohen duke përdorur mekanizma të ndryshëm: sondazhe të të njohurve, forume tematike, grupe në rrjetet sociale, mendime ekspertësh. Është e nevojshme të hartohen portrete të konsumatorëve për secilën kamare të zgjedhur.

Zona e zgjedhur duhet të ketë perspektivë zhvillimi. Nuk ka kuptim të investohet në një drejtim që ndonëse është i kërkuar tani, ka një tendencë të “kolapsit” në të ardhmen e afërt.

3. Peshoni opsionet tona

Pragu i hyrjes është i ndryshëm kudo dhe kjo ndikohet nga faktorë të ndryshëm objektivë dhe subjektivë. Gjatë vlerësimit të çdo kamare premtuese, duhet të merren parasysh këta faktorë, madje edhe ata që në shikim të parë mund të duken të parëndësishëm:

Konkurs. Ju duhet të kuptoni se cilët janë konkurrentët tuaj dhe çfarë avantazhesh do t'u jepni klientëve të mundshëm. Nëse oferta në një vend është e tepruar dhe nuk jeni gati të ofroni avantazhe konkurruese, atëherë as njohuria dhe dëshira nuk do t'ju ndihmojnë të fitoni ndonjë pozicion të rëndësishëm në treg.
potencialin tuaj. Bëhet fjalë për potencialin e brendshëm dhe të jashtëm. Vlerësoni jo vetëm aftësitë tuaja personale, por edhe aftësitë e mjedisit tuaj. Një mik i fëmijërisë mund të bëhet furnizuesi i parë i komponentëve, e dashura e një gruaje mund të bëhet një audiencë e synuar dhe në të njëjtën kohë reklamat gojore, një i njohur me ndikim mund të bëhet një lobues i interesave në tregun e zgjedhur.
Kapitali fillestar.Është e rëndësishme të kuptohet burimi i financimit për fillimin e një biznesi. Dhe nëse për sektorin e shërbimeve kjo nuk do të jetë shuma më e rëndësishme, atëherë për sektorin e prodhimit është mjaft e mirë. Është mirë nëse keni mjaftueshëm fondet tuaja, por a do të jeni gati të dhuroni paratë e dikujt tjetër ose të huazuara?

Studimi i kujdesshëm i të gjithë faktorëve për secilën kamare të zgjedhur do të ndihmojë në gradimin dhe përpilimin e vlerësimit tuaj personal të ideve të biznesit. Dhe atëherë mbetet vetëm të mos kemi frikë të hedhim hapin e parë.

4. Ne numërojmë saktë

Hartimi i një plani biznesi paraprak për secilën ide është një hap mjaft i mundimshëm, por i domosdoshëm. Është e rëndësishme të kuptohet se "loja ia vlen qiriri", sepse qëllimi përfundimtar i çdo biznesi është të fitojë. Të bësh biznes për hir të vetë procesit është e gabuar dhe përfundimisht do të çojë në shkatërrim financiar.

Është thellësia e pamjaftueshme e zhytjes dhe optimizmi i tepruar në llogaritjet në fazën fillestare që është arsyeja kryesore për humbjen dhe falimentimin e shumicës së biznesmenëve fillestarë. Kur llogaritni, duhet të përqendroheni në një parashikim pesimist. Edhe një drejtim në dukje premtues me shumë nevoja të paplotësuara të klientëve është larg nga një garanci e një fluksi të konsumatorëve në fazat e hershme të zhvillimit të biznesit. Rruga nga një klient i mundshëm në një real është mjaft i gjatë, dhe ju duhet të jeni gati ta kaloni atë "në të kuqe".

Kur hartoni një plan biznesi paraprak, duhet të llogaritni:

Shpenzimet një herë në fillim. Kjo mund të jetë blerja e pajisjeve dhe mjeteve të nevojshme, kostoja e regjistrimit të një sipërmarrësi individual ose personi juridik, blerja e një ekskluziviteti, licencimi, etj. Këto kosto janë një herë dhe përbëjnë pjesën më të madhe të kostove të fillimit.
Shpenzimet rrjedhëse ose mujore. Kjo përfshin qiranë e lokaleve, pagat e punonjësve, faturat e shërbimeve, shërbimet bankare, zbritjet tatimore, blerjen e komponentëve dhe kosto të tjera. Ju duhet të shikoni se çfarë mund të kurseni në fillim dhe disa lloje të punës (kontabiliteti, mirëmbajtja e faqes në internet) mund të kontraktohen nga jashtë. Në të njëjtën kohë, ju duhet të keni një "marzh sigurie" për të paktën tre muaj, dhe mundësisht për gjashtë muaj, d.m.th. përgatituni të financoni kostot aktuale nga xhepi juaj.
Plani i të ardhurave ose të ardhurave. Kjo është pikërisht përllogaritja për të cilën optimizmi është armiku kryesor. Vlerësoni perspektivat e të ardhurave bazuar në kufirin më të ulët për të qenë gati për realitetin.
Plani i furnizimit. Ky nuk është një problem aktual për sektorin e shërbimeve, por një problem i rëndësishëm për prodhimin. Procesi i prodhimit duhet të pajiset me materiale dhe përbërës në mënyrë të barabartë dhe të vazhdueshme.

Një plan biznesi paraprak është i ndryshëm nga ai i plotë, por është mjaft i mjaftueshëm për të vlerësuar mundësinë e hyrjes në kamaren e zgjedhur të biznesit.

5. Bërja e zgjedhjes përfundimtare

Pasi të keni kaluar 4 hapat e mëparshëm, do të shihni një pamje pak a shumë të qartë për çdo ide biznesi. Ju keni llogaritjet paraprake, një vlerësim të çdo drejtimi dhe një kuptim të asaj që duhet bërë. Pasi të keni peshuar perspektivat e secilës ide sipas metodologjisë së propozuar, në fund do të merrni një vend shumë të vërtetë për biznesin tuaj.

Jini të përgatitur për vështirësitë në fazat e hershme dhe jini të durueshëm: kthimi i investimit nuk është çështje e një muaji. Por perspektivat që hapen ia vlen për të filluar biznesin tuaj.

Një kamare është një segment i vogël por fitimprurës i tregut që lind në përgjigje të nevojave të paplotësuara të një audiencë të caktuar, ende të pambuluar nga konkurrentët.

Niches fitimprurëse për biznesin është një temë që është e rëndësishme si për kompanitë ekzistuese ashtu edhe për startup-et në fazën e planifikimit. E para kërkojnë të rindërtojnë nga konkurrentët, e dyta për të gjetur tendenca që do të ndikojnë në zgjedhjen e tyre të biznesit.

Lajmi i keq është se kamaret janë të paqëndrueshme. Dhe ju duhet të mbani krah për krah trendet në fushën tuaj për të krijuar një propozim të vërtetë unik shitjeje. Kushtojini vëmendje gjigantëve. Ata vazhdimisht "sigurojnë" duke ofruar një shumëllojshmëri grupesh në matricat e asortimentit.

Shembulli më i thjeshtë: Hewlett-Packard-i i vjetër dikur shiste pajisje që printonin, skanonin dhe dërgonin në të njëjtën kohë me faks. Në të njëjtën kohë, kompania ofroi pajisje që kryenin të gjitha këto funksione veç e veç. Nga ana tjetër, gjithashtu nuk ia vlen të "ndaheni" dhe të shpërndaheni në shumë kamare ose t'i krijoni ato artificialisht.

Lajmi i mirë është se ne kemi kontroll të paprecedentë mbi shënjestrimin. Me kusht që të dimë karakteristikat e përfaqësuesit të kamares së synuar, është e lehtë ta gjejmë atë në rrjet, ta tërheqim dhe ta udhëheqim atë në të gjitha fazat e gypit të tij dixhital.

Përzgjedhja e Niche: Procesi me 5 faza për një biznes ekzistues

Menaxherët tuaj mund të jenë me përvojë dhe të trajnuar sa të duan, të ndjekin të gjitha teknikat, të kenë skripta, por kjo nuk do të ndihmojë nëse audienca e synuar zgjidhet gabimisht. Si rezultat i këtij gabimi sistemik, segmentimi i mëtejshëm i audiencës dhe zgjedhja e nyjeve brenda tij humbet çdo kuptim.

Në përgjithësi, procesi i biznesit të zgjedhjes së një kamareje, i ashtuquajturi nicheting, kalon në disa faza.

Analiza e portretit të audiencës së synuar,
Përzgjedhja e disa pikave brenda audiencës së synuar,
Zhvillimi i strategjisë së marketingut,
Analiza e dinamikës dhe kostos së tërheqjes së klientëve të mundshëm në zonën e zgjedhur.

Zgjedhja e ngrohtë: shenjat e punës jo nga audienca juaj e synuar

Zgjedhja e ngrohtë: Përcaktimi i audiencës suaj të synuar

Zgjedhja e ngrohtë: Segmentimi i audiencës së synuar

Hapi kryesor për të segmentuar audiencën tuaj të synuar dhe për të zgjedhur pika specifike brenda tij është analiza ABCXYZ e bazës së klientit.

Kjo ju lejon të analizoni së pari bazën e klientëve me dy parametra: vëllimin e blerjeve të secilës palë (grupi ABC) dhe frekuencën e blerjeve të saj (grupi XYZ). Qëllimi i analizës është vendosja e blerësit në një nga kategoritë e vëllimit (ABC) dhe në një nga kategoritë e frekuencës (XYZ).

Grupi ABC:

A - blen me shumicë
B - blen në vëllime mesatare
C - blen në vëllime të vogla

Grupi XYZ:

X - blen rregullisht
Y - blen në mënyrë të parregullt
Z - blerë një herë

Së pari, ky studim do t'u përgjigjet pyetjeve të rëndësishme:

Kush është klienti juaj ideal
Kush ju paguan gjithnjë e më shumë
Ku duhet të fokusohet forca e shitjes?
Me cilët klientë duhet të refuzoni fare të punoni,
Dhe në përgjithësi, a hyjnë klientët e synuar në gypin tuaj.

Së dyti, në kryqëzimin e ABC dhe XYZ në zona të caktuara, do të shihni saktësisht klientët tuaj.

Gjenerator i shitjeve

Koha e leximit: 10 minuta

Ne do t'ju dërgojmë materialin:

Si të bëni zgjedhjen e duhur të kamares nga e para? Kjo është një çështje aktuale për të gjithë biznesmenët fillestarë. Zgjedhja e një kamare është shumë e rëndësishme, sepse varet nga mënyra se si do të zhvillohet biznesi juaj, nëse do të jetë fitimprurës dhe premtues. Pra, le të fillojmë.

Nga ky artikull do të mësoni:

Pse është e rëndësishme të zgjidhni vendin e duhur për biznesin tuaj?
12 qasje dhe 10 hapa kryesorë për zgjedhjen e një kamare nga e para
Cilat janë opsionet për të zgjedhur?
Mënyra më e lehtë për të përcaktuar një kamare
Çfarë duhet të bëni nëse jeni plotësisht të hutuar me zgjedhjen
3 gabime të zakonshme kur zgjidhni një vend biznesi

Pse është kaq e rëndësishme të zgjedhësh vendin e duhur të biznesit

Zgjedhja e kamares së duhur është një nga komponentët kryesorë të suksesit. Edhe nëse oferta është e përsosur, ajo mund të shpërndahet në dritën e kërkesës së ulët nëse drejtimi nuk zgjidhet saktë.

Kurrikula universitare dhe materialet mësimore të ekonomisë thonë: “Prodhoni një produkt që më parë ishte i panjohur për tregun dhe do të bëheni të pasur”. Por në ekonominë e sotme ruse, do të jeni të suksesshëm vetëm nëse gjeni një vend me kërkesë të lartë. Është ai që është shenjë dalluese e një kamare të zgjedhur saktë, dhe jo unike, atraktivitet, standarde etike.

Nisha duhet të jetë sa më e ngushtë që të jetë e mundur. Për shembull, një përkthyes me përvojë të gjerë hap një agjenci përkthimi. Ai do të ketë shumë konkurrentë. Për të zënë kamaren e tij, ai duhet të zgjedhë një drejtim më të ngushtë (të angazhohet në përkthime teknike).

Duhet të jeni të vetëdijshëm se jo vetëm atraktiviteti i një kamare është i rëndësishëm, por edhe kërkesa e lartë në të. Pas një kërkimi të gjatë, biznesmeni gjeti një variant të një oferte unike, interesante për konsumatorët në fushën ku ai është profesionist. Dhe kërkesa është e ulët. Prandaj, procedura duhet të jetë si kjo:

Zgjedhja e një kamare interesante.
Studimi i kërkesës në të
Marrja e një vendimi përfundimtar dhe ofrimi i mallrave/shërbimeve.

3 arsye pse zgjedhja e një kamare nuk është një vendim i lehtë

Vështirësitë në zgjedhjen e një kamare janë për arsyet e mëposhtme:

Dyshim.

Të dyshosh do të thotë të mos besosh në aftësinë për të përballuar temën. Dyshimi është normë. Duhet të keni kujdes me deklaratat: “Kjo temë është e sigurt”. Kur fillon një projekt i ri, nuk dihet se çfarë e pret sipërmarrësin në pak muaj.

Dyshimi mund të paralizojë. Ju do të konsideroni shumë opsione të veçanta, duke shpresuar të gjeni atë perfektin. Por, mjerisht, nuk ka asnjë.

Mjaft e çuditshme, për të hequr qafe dyshimin, duhet të gaboni. Hulumtimi dhe testimi do t'ju ndihmojnë. Hulumtimi nuk ju garanton sukses. Testi do t'ju lejojë të shihni situatën reale.

Mosveprimi.

Nëse një person është joaktiv, ai bëhet teoricien. Ai ka shumë njohuri dhe aftësi, por rezultati është zero.

Nuk ka asnjë mënyrë efektive për të trajtuar mosveprimin. Nëse nuk doni të ndryshoni asgjë, atëherë do të shtriheni në divan. Për të filluar punën, ju duhet një nxitje e mirë.

Vjedhja.

Të vjedhësh është njësoj si të ulesh në minierë. Disa njerëz mendojnë se kopjimi i faqes së dikujt tjetër është një zgjidhje e mirë për biznesin e tyre. Por çdo kompani është unike. Edhe nëse keni hapur të njëjtin sallon bukurie si aty pranë, do të keni klientë të tjerë, si dhe fitime.

Çdo sipërmarrës është i ndryshëm.

Jo të gjithë mund ta interpretojnë saktë thënien e Pikasos: "Artistët e mirë kopjojnë, artistët e mëdhenj vjedhin".

Ju mund të merrni si shembull biznesin e dikujt tjetër, por lëreni idenë e tij të kalojë përmes botëkuptimit tuaj. Kopjimi i verbër nuk do të funksionojë. Të bësh biznes është më e vështirë sesa të shtypësh CTRL+C.

12 qasje për zgjedhjen e një kamare nga e para

Qasja #1. Logjikat

Një qasje logjike për zgjedhjen e një kamare sugjeron nevojën për ta vlerësuar atë për sa i përket logjikës dhe numrave. Vetëm llogaritjet do të bëjnë të mundur të zbulohet nëse përfitimi i biznesit do të jetë i lartë, cili do të jetë fitimi, nëse do të jetë e mundur të shkallëzohet sipërmarrja.

Qasja #2. Një eksperiencë

Me ndihmën e një biznesi, ju mund ta ktheni përvojën e grumbulluar në një produkt të kërkuar në treg dhe të merrni të ardhura nga shitjet e tij. Përvoja nuk mund të injorohet.

Qasja #3. Hobi

Nëse e kaloni gjithë kohën tuaj të lirë duke bërë atë që doni, atëherë është më mirë të ndërtoni një biznes mbi hobi tuaj. Nuk ka nevojë të kesh turp që po bën një fitim duke bërë atë që të pëlqen të bësh. Ju duhet të merrni lart në një vend të tillë.

Qasja numër 4. Njerëzit

Përqendrohuni te njerëzit rreth jush kur zgjidhni një vend. Shikoni kontaktet në telefonin tuaj, mendoni për miqtë dhe familjen tuaj në një mënyrë tjetër, ndoshta njëri prej tyre është ideali për t'u bërë partneri ose furnizuesi juaj. Pika e fillimit të aktivitetit tuaj sipërmarrës mund të jetë një person.

Qasja numër 5. Një familje

Pse një biznes familjar është një mundësi e shkëlqyer? Cilat pengesa mund të hasen në rrugën drejt realizimit të potencialit të vet në një biznes familjar dhe si t'i kapërcejmë ato?

Nëse një nga anëtarët e familjes suaj është një biznesmen, atëherë një mundësi e shkëlqyer është të bëheni partneri i tij. Ka shumë të ngjarë që zhvillimi i një biznesi familjar të jetë puna e jetës suaj. Shumë kompani të suksesshme janë në pronësi të familjes (IKEA, Toyota, Ferrero ose Auchan).

Qasja numër 6. pengesë për hyrje

Për çdo biznes ka pengesa në hyrje. Në të njëjtën kamare, pengesa për ndërmarrje të ndryshme mund të jetë e ndryshme. Detyra juaj është të gjeni një vend të tillë, pengesa e hyrjes në të cilën do të jetë e parëndësishme për ju.

Qasja numër 7. Lutja e tregut

Kur zgjidhni një kamare, mund të mos vini re se është pikërisht nën hundë. Miqtë dhe të njohurit ju kërkojnë të bëni diçka, të shesni, të porosisni, të merrni… Dëgjoni kërkesat e tyre dhe bëni zgjedhjen e duhur të kamares. Ndoshta, duke filluar të shisni produktin ose shërbimin tuaj, do të kënaqni nevojat e të tjerëve?

Qasja numër 8. Inovacioni

Një ide novatore nuk është domosdoshmërisht një makinë me lëvizje të vazhdueshme ose një burim i ri energjie. Rentabiliteti i një kamare të bazuar në inovacion do të jetë i lartë nëse autori i idesë mëson të fitojë. Si rregull, shkencëtarët dhe krijuesit e teknologjive inovative nuk dinë ta bëjnë këtë.

Paraqisni aplikacionin tuaj

Qasja numër 9. Model

Nuk ka nevojë të zhvilloni një produkt të ri nga e para. Nëse tashmë ka produkte të kërkuara në treg që do t'i përdornit edhe ju me kënaqësi, atëherë zgjidhni atë, rafinoje, bëje më të përsosur dhe. Nëse konsumatorët janë të interesuar për produktin / shërbimin tuaj, atëherë sigurohuni që keni bërë zgjedhjen e duhur të kamares.

Qasja 10. E ardhmja

Dëshironi të filloni një biznes shitje videokasetë? Dhe pse?

Kur zgjidhni një kamare, duhet të kuptoni se çfarë do të jetë në kërkesë midis konsumatorëve si në afat të shkurtër ashtu edhe në atë afatgjatë. Cilat mallra dhe shërbime nuk do të humbasin rëndësinë e tyre brenda disa vitesh?

Qasja numër 11. përfitim, dhimbje

Shikoni ata që ju rrethojnë. Të gjithë e dinë se çfarë është dhimbja. Nëse arrini t'i çlironi njerëzit prej tij, të eliminoni shkakun e acarimit të tyre, të kënaqni nevojat e tyre, atëherë mund të fitoni një terren në treg dhe të ndërtoni një bazë klientësh.

Qasja numër 12. Vetëm

Po sikur të mos keni asnjë arsye për të hapur një biznes në ndonjë nga kamaret? Nëse nuk keni një shpjegim, pse ia vlen të bëni prodhimin e tullave, ndërtimin, furnizimin me ushqim apo mobilje të veshur me susta?

Zgjedhja e një kamare nga e para: 10 hapa kryesorë

Faza 1. Zgjedhja e një kamare të përballueshme në treg

Ju duhet të jeni në gjendje të gdhendni një kamare. Nuk ka nevojë të rishpikësh timonin në këtë moment. Ndërtimi i kërkesës në treg nuk është një detyrë e lehtë. Nëse dëshironi të prezantoni produktin tuaj në treg, së pari provoni se sa konkurrues është.

Faza 2. Përcaktimi i audiencës tuaj të synuar

Para së gjithash, ju duhet të vendosni për tregun, të identifikoni segmentin e audiencës së synuar dhe më pas të zgjidhni një produkt ose të zhvilloni një të ri. Detyra juaj është të bëheni një me klientët tuaj, në mënyrë që të mos keni nevojë të merrni me mend se çfarë duan ata. Është e pamundur të bëhet një parashikim i shitjeve për produktet pa testime paraprake.

Faza 3. Analiza e klientëve potencialë

Peshqit e mëdhenj në pellg kanë një pozicion më të mirë se peshqit e vegjël në det. Bëni një analizë krahasuese për ju dhe klientët në fokus grup. Objektet e analizës mund të jenë: përvoja, zakonet, hobi, interesat, mallrat që blihen më shpesh, shërbimet.

Faza 4. Analiza e konkurrentëve

Është e nevojshme që në fillim të aktivitetit tuaj. Në Yandex, futni fjalë kyçe për produktet e zgjedhura në shiritin e kërkimit. Pasi të keni analizuar rezultatet e kërkimit, bëni një listë të 10 konkurrentëve më të mirë. Vlerësoni faqet e tyre të internetit, metodat e tyre të shitjes, formularët e porosive, shërbimin e dorëzimit. Mund të porosisni paraprakisht, etj.

Faza 5. Rritja e konkurrencës së produktit dhe zgjedhja e një kamare për biznesin

Shkoni në faqen www.wordstat.yandex.ru në skedën "parashikimi i buxhetit", futni fjalë kyçe dhe analizoni statistikat e motorit të kërkimit për numrin e përshtypjeve në muaj. Ju do të jeni në gjendje të kuptoni nëse shitjet po shkojnë mirë apo jo. Skeda "parashikimi i buxhetit" ju lejon të shihni koston për klikim pas futjes së fjalëve kyçe. Kjo ju ndihmon të vendosni për buxhetin tuaj të reklamave.

Faza 6. Zhvillimi i sloganit dhe konceptit të markës suaj

Është e nevojshme të përshtatet përshkrimi i avantazhit kryesor të produktit në një frazë të shkurtër. Për shembull, Apple ka një koncept - "Mendoni globalisht", MTS - "Ju e dini se çfarë mundeni". Në Runet, ju mund të njiheni me slogane të ndryshme dhe të zhvilloni tuajat.

Faza 7. Përcaktimi i politikës së çmimeve të kamares

Nëse klienti është tretës, atëherë gjasat për ankesa prej tij janë minimale. Ai rrallë bën pyetje dhe rrallë i kthen mallrat.

Hapi 8: Përdorni modelin e rishitjes

Ky është një klasik. Ky model është zgjedhja e shumicës së sipërmarrësve fillestarë, veçanërisht pronarëve të dyqaneve online. Ju bëni blerje me shumicë të mallrave dhe i shisni ato me çmim të lartë. Kjo metodë është e thjeshtë, por nuk do të fitoni shumë për të. Fitimi i parë është në duart e një biznesmeni disa javë pas fillimit. Por për shkak të konkurrencës së fortë, ka një rënie të shpejtë të kërkesës.

Përjashtim bëjnë rastet kur ata lidhin një marrëveshje për shitjen e produkteve me prodhuesin e saj. Kjo është një distributore zyrtare. Modeli i rishitjes është i mirë nëse keni të bëni me produkte dytësore, domethënë ato që filluan të prodhoheshin pas atij kryesor: ato nuk kanë nevojë të promovohen. Për shembull, mund të jenë kuti iPad.

Faza 9. Testimi

Hapi më i rëndësishëm. Ndihmon për të përcaktuar nëse produkti është konkurrues, nëse ka një kërkesë të lartë për të. Për më tepër, zbatimi i tij do t'ju lejojë të kuptoni se cilat produkte duhet të lihen në shportën e asortimentit dhe cilat duhet të hidhen.

Bëni një pyetje një klienti të mundshëm: "Si ndiheni për blerjen e një produkti të tillë?". Personi do të përgjigjet pozitivisht për të dhe ju do të bëni një ofertë: "Unë e kam dhe mund t'jua shes". Me shumë mundësi, personi do të refuzojë në një mënyrë të sjellshme. Por është pikërisht duke ofruar për të bërë menjëherë një blerje që ju patjetër do të jeni në gjendje të kuptoni se sa i zbatueshëm është produkti.

Para internetit, testimi bëhej duke vendosur reklama në revista. Konsumatorëve iu kërkua të telefononin nëse dëshironin të blinin një produkt të caktuar. Duke analizuar numrin e thirrjeve dhe reagimin e klientëve të mundshëm, ne morëm një vendim nëse do të vazhdojmë prodhimin / blerjen e mallrave ose do ta refuzojmë atë.

Interneti e ka bërë shumë më të lehtë testimin. Tani mund të përdorni mjete të tilla si Yandex Direct, Google Adwords. Dhe mundësitë e shitjes përmes rrjeteve sociale janë pothuajse të pakufishme.

Do t'ju ndihmojë:

Studimi i aktiviteteve të konkurrentëve.
Testimi i fjalëve kyçe me wordstat.
Krijimi i një oferte tregtare tërheqëse, zhvillimi i një koncepti, një slogan për produktet dhe një kompani.
Krijimi i një faqe interneti me një numër të vogël faqesh dhe vendosja e reklamave të shkurtra në rrjetet sociale, si dhe reklamimi kontekstual.
Likuidimi i mallrave, shitjet e të cilave nuk po shkojnë mirë; analiza e produkteve me atraktivitetin më të madh dhe investimet në më të shtrenjtat prej tyre, si dhe në aktivitetet e marketingut, shkallëzimi i tyre.

Hapi 10: Përdorni Garancinë 100% të Kthimit të Parave

Ky mjet është shumë efikas. Garantoni klientëve 100% kthim parash. Dilni me slogane që bien në sy, për shembull: "Do ta dorëzojmë porosinë për gjysmë ore, përndryshe do të hamë drekën me shpenzimet tona" etj.

Cilat janë parametrat për të zgjedhur një kamare nga e para

Më poshtë janë parametrat që ju lejojnë të krehni një kamare dhe të zgjidhni opsionin më të mirë:

Marzhi- diferenca ndërmjet çmimit të blerjes dhe çmimit të shitjes. Nëse produktet janë të lira, atëherë diferenca duhet të jetë së paku 200-300%, jo 30%. Dhe nëse mallrat janë të shtrenjta, atëherë një diferencë prej 10% do të jetë e mirë.
sezonaliteti- varësia e vëllimeve të shitjeve nga koha e vitit ose ndonjë ngjarje. Nëse jeni i ri në biznes, nuk keni nevojë të zgjidhni artikuj sezonalë.
Dimensionet e produktit. Ata përcaktojnë vendin e ruajtjes së produkteve, mënyrën e dorëzimit. Për fillestarët, është më mirë të zgjidhni kamare në të cilat dimensionet nuk do të krijojnë vështirësi.
Periudha e dorëzimit. Nëse produkti funksionon, atëherë në mënyrë ideale ai duhet të dorëzohet brenda një dite. Nëse zgjedhja juaj ra në produkte të rralla, atëherë koha e dorëzimit nuk do të ketë shumë rëndësi.
Çmimi i blerjes. Duke e ditur atë, ju mund të llogarisni shumën e investimit fillestar. Bini dakord që blerja e 10 televizorëve do të kushtojë shumë më tepër se blerja e një grupi prej 100 kutive për telefonat inteligjentë. Dhe fitimi mund të jetë i njëjtë.

Ka edhe opsione të tjera. Por këta janë asistentët kryesorë në zgjedhjen e një kamare premtuese nga e para. Bëni një tabelë në të cilën për secilën kamare vlerësoni të gjithë parametrat. Opsionet me më shumë pluse mund të dërgohen për testim.

Zgjedhja më e lehtë e ngrohtë për një biznes

Të gjitha llojet e shumta të veprimtarisë sipërmarrëse ndahen në 3 grupe kryesore:

Prodhimi.
Tregtisë.
Shërbimi.

Çdo ndërmarrje mund t'i atribuohet njërës prej këtyre kategorive. Nuk përjashtohet gjithashtu puna në dy ose tre drejtime. Për shembull, një kompani që prodhon letra me letra mund të ketë rrjetin e vet të pikave të shitjes me pakicë për shitjen e tyre dhe të ofrojë shërbime raportimi. Një organizatë e tillë biznesi është më fitimprurja, pasi ndërmjetësit janë të përjashtuar nga zinxhiri.

Prodhimi.

Rreziku i biznesit në këtë fushë është për shkak të ngadalësisë së tij relative. Duhen shumë para për të ripërdorur një kompani dhe trajnimi kërkon shumë kohë.

Shkalla e ndërmarrjes është shumë e rëndësishme: sa më i madh të jetë kapaciteti i prodhimit, aq më i ulët është kostoja e prodhimit. Por me rritjen e vëllimeve të prodhimit rritet edhe plogështia. Në këtë drejtim, ka shumë kamare për organizimin e një biznesi nga e para në prodhim.

Tregtisë.

Konsumatori duhet të marrë produktin e tij, ndaj zinxhiri “blerë-shitur” tërheq biznesmenët fillestarë, sepse u duket i thjeshtë. Aktualisht, dendësia e organizatave shitëse është aq e lartë sa është e nevojshme të kërkohet ose një produkt i ri ose tregje të reja për një ekzistues.

Një sugjerim do të drejtojë kërkimin tuaj: së pari, gjatë vitit, tregu i Moskës është i ngopur, pas së cilës një produkt i ri shfaqet në raftet e krahinës. Dhe tregu i Moskës është një vit pas atij evropian dhe amerikan.

Shërbimet.

Kjo zonë është një hapësirë për njerëzit krijues. Kur një person është i ngopur, ai mendon për rehatinë. Çdo biznes duhet të shohë kënaqësinë e klientit si qëllimin e tij. Kjo veçori është më e theksuar në sektorin e shërbimeve. Në vendin tonë ka shumë kamare falas në këtë kategori sipërmarrjeje.

Arsyeja për këtë është heqja e ndalimit të sipërmarrjes private pas rënies së BRSS. Mallrat e importuara derdheshin në tregun rus, por ai nuk ishte plotësisht i mbushur me shërbime cilësore.

Pasqyrë e fushave premtuese të aktivitetit në 2017

Vitet e fundit, lista e zonave të njohura të biznesit me përfitim të lartë ka ndryshuar. Konsideroni më të mirët prej tyre:

Aplikacione celulare

Telefonat inteligjentë janë konsideruar prej kohësh një luks, por vetëm një domosdoshmëri. Pothuajse çdo kompani zhvillon aplikacionin e saj celular për të lehtësuar aksesin e konsumatorëve në produktet ose shërbimet e saj.

Në botën moderne, një person përdor çdo ditë aplikacione të ndryshme për të hyrë në bankingun celular, shërbimet taksi.

Është mjaft e qartë se ka shumë njolla në fushën e biznesit që lidhen me zhvillimin e aplikacioneve celulare. Për më tepër, ky biznes është fitimprurës.

Përshtatja e faqes në internet për telefonat inteligjentë

Statistikat thonë se më shumë se 70% e njerëzve përdorin internetin celular. Kjo do të thotë, mund të supozojmë se kërkesa për versione celulare të faqeve do të rritet vetëm në të ardhmen e afërt. Nëse hapni një biznes në këtë fushë, çështja e zgjedhjes së një kamare për një biznes nga e para nuk do t'ju shqetësojë më.

Gjenerimi i plumbit

Të dhënat e anketave sociologjike tregojnë se më shumë se 50% e vizitorëve në shumë burime të internetit vijnë tek ata nga rrjetet sociale. Kjo do të thotë, ato janë një lidhje e rëndësishme në gjenerimin e plumbit.

Aktualisht ka shumë përkthyes të pavarur që punojnë në këtë vend, por fillimi i një biznesi në të është jo vetëm i realizueshëm, por edhe i dëshirueshëm. Kushtojini vëmendje kësaj teme.

Punuar me dorë

Tani ka një kërkesë të madhe për mallra miqësore me mjedisin dhe produkte të punuar me dorë. Të gjithë duan të kenë një gjë të veçantë ose të bërë me porosi, pavarësisht nga fakti se kostoja e këtyre mallrave është zakonisht shumë e lartë.

Nëse jeni një person krijues, atëherë mos ngurroni të pushtoni këtë vend. Nuk do të keni konkurrentë në formën e ndërmarrjeve të mëdha. Për më tepër, puna me dorë është një vend me marzhe të larta. Çfarë mund të prodhohet?

Këtu janë linjat kryesore të biznesit:

Veshje. Nëse keni aftësi qepëse, atëherë mund të hapni një atelie dhe të qepni rroba për porosi individuale. Kërkesa e saj është e lartë tek ata që ndjekin modën, dhe ata që figura e tyre është jo standarde.
Aksesorë. Mund të jenë rripa lëkure ekskluzive, çanta, kuleta, çanta. Këto gjëra do të jenë unike dhe të shtrenjta.
Bizhuteri. Nëse dini të punoni me argjilën polimer dhe jeni miq me skulpturën, atëherë bërja e bizhuterive është një opsion i mirë për ju.
Dekorime për Krishtlindje. Para Vitit të Ri, kërkesa për dekorime të stilistëve për pemët e Krishtlindjeve rritet. Ato janë shumë origjinale dhe kanë një energji të veçantë.
Kukulla. Kukullat e bëra me dorë janë të një bukurie të veçantë dhe janë me interes kryesisht për koleksionistët. Për prodhimin e tyre, përdoren materiale të shtrenjta. Më e lehtë për të bërë kukulla Tilda të dizajnuara për lojë.
Artikuj të brendshëm. Shumica e njerëzve pëlqejnë të plotësojnë brendësinë e shtëpisë me sende unike dhe ekskluzive. Njerëz të tillë bëhen klientë të prodhimit artizanal të sendeve të brendshme.

Kjo është larg nga një listë e plotë. Kërkesa për çdo produkt të punuar me dorë do të jetë gjithmonë e lartë.

Shërbimet në fushën e mjekësisë

Fushat më të njohura të kësaj kamare janë terapi manuale dhe masazh. Nuk është e pazakontë që pacientët të cilët janë të zhgënjyer nga mjekësia tradicionale t'u drejtohen kiropraktorëve ose terapistëve të masazhit.

Investimet në një biznes të tillë nuk janë të nevojshme dhe është mjaft fitimprurës.

Për më tepër, klinikat private ose dhomat e pritjes për specialistë të ngushtë janë mjaft të njohura. Për të hapur një biznes në këtë vend, do të kërkohen investime të rëndësishme: do t'ju duhet të punësoni specialistë të kualifikuar dhe të blini pajisjet e nevojshme. Megjithatë, kjo zonë është shumë fitimprurëse, kështu që investimi do të paguajë shpejt.

Tregtimi i produkteve

Ka njerëz që duan edhe në një krizë. Prandaj, përfitimi i kamareve që lidhen me produktet ushqimore është i dukshëm. Nëse tregtoni produkte me cilësi të lartë me kosto të ulët (për shembull, mish ose ëmbëlsira), nuk do ta njihni mungesën e klientëve.

Dorëzimi

Nëse keni një makinë, ka kuptim të organizoni një biznes për dërgimin e çdo malli. Mund të jenë produkte nga një supermarket ose ushqime të gatshme nga çdo kafene, restorant. Nëse organizoni siç duhet një biznes në këtë vend, mund të merrni të ardhura të mira.

Arsimi

Nëse keni njohuri dhe përvojë të mjaftueshme në një fushë të caktuar, mund të organizoni kurse trajnimi. Bëhuni tutor për studentët e shkollave, universiteteve në çdo lëndë, hapni kurse të gjuhëve të huaja. Një opsion i mirë për psikologët dhe menaxherët është të zhvillojnë seanca trajnimi.

Ju mund të shkruani dhe botoni libra, të organizoni seminare, të këshilloni popullatën për çështje të ndryshme.

Riparim

Pronarët e zgjuar nuk po nxitojnë të hedhin gjërat e prishura dhe të blejnë të reja. Në fund të fundit, mund t'i riparoni dhe t'i përdorni për disa vite të tjera.

Nëse keni përvojë në riparimin e pajisjeve shtëpiake ose elektronike, keni njohuri të mjaftueshme për këtë, atëherë zgjidhni këtë vend. Ndoshta ju jeni specialist në riinstalimin e sistemeve operative, instalimin e programeve të ndryshme? Organizoni një biznes në këtë drejtim të ngrohtë.

Mungesa e aftësisë për të riparuar diçka nuk është një arsye për të refuzuar organizimin e një biznesi. Mund të marrësh me qira një dhomë dhe të punësosh staf të kualifikuar.

Kjo kamare përfshin gjithashtu shërbime për riparimin e ambienteve. Marrja me qira e një zyre kur organizoni një biznes në këtë drejtim nuk kërkohet. Gjëja kryesore është të mblidhni një ekip punëtorësh.

Nëse jeni plotësisht të hutuar me zgjedhjen e një kamare

3 gabime të zakonshme në zgjedhjen e një kamare për një biznes nga e para

Shumë biznesmenë fillestarë dallohen nga gatishmëria e tyre për t'i kushtuar gjithë kohën dhe energjinë e tyre biznesit. Në këtë rast, rreziqet e mundshme injorohen. Konsideroni se cilat gabime ka më shumë gjasa kur zgjidhni një kamare:

Mos e kuptoni me nxitim atë që ju pëlqen ose që ju duket premtuese. Një tipar i ekonomisë ruse është mungesa e një garancie që produkti juaj do të jetë në kërkesë nëse veproni në mënyrë të rastësishme. Biznesi do të jetë i suksesshëm nëse bëni zgjedhjen e duhur të kamares. Njohja sistematike dhe e saktë e nevojave të audiencës suaj të synuar është e nevojshme. Ju duhet të mendoni për gypin e shitjeve dhe strategjinë e marketingut duke marrë parasysh treguesit dixhitalë.
Gabimi i dytë i zakonshëm është zgjedhja e një kamare nga e para bazuar vetëm në idenë tuaj të tregut. Jo gjithmonë ajo që mendoni se është fitimprurëse, e rëndësishme dhe premtuese, është e tillë. Të jetë i bazuar në rezultatet e analizave dhe statistikave.
Edhe në fazën e parë, gabimi i një sipërmarrësi është të zhvillojë një "paketim" të një biznesi në dëm të strategjisë së formimit dhe zhvillimit të tij. Shpesh, biznesmenët fillestarë zhvillojnë faqe të bukura në internet dhe faqe uljeje, duke iu drejtuar shërbimeve të stilistëve, programuesve dhe shkrimtarëve më të mirë për këtë, megjithëse ata nuk kanë një strategji për ndërtimin e një biznesi fitimprurës.

Vargu ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~ SORT] => 500 => Artikuj nga Pavel Bobylev [~EMRI] => Artikuj nga Pavel Bobylev => 11744 [ ~PICTURE] = > 11744 => 13 [~MARGIN_LEFT] => 13 => 14 [~RIGHT_MARGIN] => 14 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Pavel Bobylev [~DESCRIPTION] => Pavel Bobylev => tekst [~DESCRIPTION_TYPE ] => tekst => Artikuj nga Pavel Bobylev Pavel Bobylev [~SEARCHABLE_CONTENT] => Artikuj nga Pavel Bobylev Pavel Bobylev => stati-pavla-bobyleva [~KODI] => stati-pavla-bobyleva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /b log/list.php?SECTION_ID=24 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Teksti nga Irina Nikitina

Foto nga Pixabay.com

Zgjedhja e një vendi për një biznes është një nga sfidat më të vështira në jetën e një sipërmarrësi aspirant. Tema është e mbuluar me dyshime dhe ankthe. Ne do të analizojmë pesë vështirësi dhe do të shihni se ato nuk duhet të kenë frikë.

Ju mund të bëni më mirë, por ju nuk e dini se çfarë

Ju dëshironi të filloni një biznes. Për një vit apo edhe disa vjet. Ju keni bërë një rrugë të gjatë në studimin e rasteve studimore, histori suksesi, shembuj të modeleve dhe ideve të biznesit. Ju lexoni artikuj edukativë, shikoni seminare biznesi dhe ndiqni historitë e suksesit të njerëzve që kanë vendosur për biznesin e tyre dhe e zhvillojnë atë me sukses.

Dhe atëherë kuptove se mund të bësh të njëjtën gjë, dhe ndoshta edhe më mirë. Dhe, më e rëndësishmja, ju e dëshironi atë. Ju madje keni përgatitur mendërisht disa strategji që fillojnë me fjalët "Dhe unë do ta bëja këtë ...". Kjo eshte fantastike.

Ekziston vetëm një problem: kamari nuk është zgjedhur ende.

Zgjedhja e një kamare për biznes: çfarë ndalon

1. Më duhet një ide prej një milion dollarësh

Inovacioni është një avantazh i caktuar. Idetë vërtet kreative vlerësohen në treg, por janë shumë të rralla. Nuk është e qartë se si atëherë të gjithë të tjerët ndërtojnë një biznes.

Shikoni kompanitë e suksesshme: shumë prej tyre nuk shpikën asgjë të shkëlqyer, por vetëm vendosën kuptime të reja në një ide të thjeshtë.

Mos u shqetësoni për mungesën e kreativitetit. Ndonjëherë çelësi i suksesit nuk është aspak origjinaliteti, por një ofertë që i bëhet klientit në kohë ose përmbushja e nevojave të tij pikërisht tani.

Dhe mos mendoni se të gjitha modelet janë marrë tashmë, dhe idetë tashmë janë zgjidhur para jush. Kjo nuk eshte e vertete.

Konkurrenca nuk është diçka për t'u kujdesur

2. Unë kam nevojë për një vend konkurrues

Ju monitoroni konkurrentët e mundshëm dhe nga titujt "Kemi 10 vjet në treg" dhe historitë e projekteve të suksesshme, ju errësohet në sy. Po, ata janë të vështirë për t'u konkurruar. Ndoshta, ia vlen të tërhiqeni, të mbyllni skedën dhe të filloni të kërkoni një model në të cilin nuk do të ketë konkurrentë. Por problemi është se nuk ekziston një model i tillë.

Lajmi i mirë është se konkurrenca nuk është diçka për t'u kujdesur. Ju mund të mësoni nga kundërshtarët, të vini re anët e mira dhe të këqija, të analizoni audiencën e synuar. Shpesh, konkurrenca e lartë në treg është çelësi i përfitimit të një kamare.

3. Dua të bëj atë që dua, por hobi im nuk do të sjellë të ardhura.

Nëse mendoni se askush nuk është i interesuar për hobi tuaj përveç jush, ndoshta kjo është e vërtetë. Por, çka nëse bota thjesht nuk e di se sa i nevojitet produktit tuaj? Ju nuk do ta dini derisa të kontrolloni.

Ka shumë projekte hobi të shkëlqyera dhe fitimprurëse atje. Biznesi duhet të përfshijë domosdoshmërisht një qasje kompetente, vendosmëri të madhe dhe etje për rezultate. Dhe të gjitha këto mund t'i kombinoni vetëm në një biznes që ju ndez. Nëse vërtet besoni në atë që po bëni, atëherë paketimi dhe pozicionimi i mirë do t'ju ndihmojë.

Biznesi është shumë mundësi që nuk mund t'i gjeni askund tjetër.

4. Unë dua të zhvillohem në drejtime të ndryshme, por zgjedhja e një kamare më shtrëngon

Si fëmijë, keni shkuar në një ansambël vallëzimi, keni vizatuar, mësuar anglisht dhe keni dashur të regjistroheni në mundje, por nëna juaj nuk e lejoi. Ka qenë gjithmonë e rëndësishme për ju që të mbuloni sa më shumë fusha të jetë e mundur. Tani ju jeni rritur, por dëshironi të dini dhe të jeni në gjendje të bëni sa më shumë që të jetë e mundur, duke i kushtuar kohë familjes tuaj, duke pasur hobi dhe duke u zhvilluar shpirtërisht. Nuk më përshtatet në kokën time se si mund të sigurohet kjo nëse zgjidhni një kamare.

Mendoni se sa e pamundur është të bëheni ekspert në të gjitha fushat dhe duke u përhapur në një sërë fushash të ndryshme, nuk do të bëheni profesionist në asgjë. Në të njëjtën kohë, zgjedhja e një kamare nuk është një kufizim. Biznesi është shumë mundësi të ndryshme që nuk mund t'i gjeni askund tjetër. Mundohuni të filloni dhe do të shihni se sa përvojë do të fitoni.

Për një rezultat të mirë, duhet të bëni shumë gjëra të panjohura.

5. Para se të zgjidhni një kamare, duhet të llogarisni tregun

Nëse jeni serioz, sigurisht që do t'ju duhet të bëni kërkime për audiencën, vlerësime të tendencave, kërkime për nevojat e klientëve dhe më shumë. Këto janë pika shumë të rëndësishme dhe trembin shumë njerëz.

Po, për një rezultat të mirë, do t'ju duhet të bëni shumë gjëra të panjohura. Por këto gjëra nuk duhet t'ju trembin dhe të shërbejnë si justifikim për zvarritje. Mos u shqetësoni me gjëra të ndërlikuara, thjesht filloni. Në vitin 2018, ju mund të bëheni biznesmen thjesht duke hapur një faqe interneti ose blog.

Si të filloni një biznes

Kursi në internet SuperStartështë një program dyjavor nga Womenbz.Edukimi për të nisur një biznes nga e para.

Do të gjeni një ide biznesi bazuar në kompetencat tuaja, do të zgjidhni një vend, do të analizoni tregun dhe konkurrentët, do të vlerësoni audiencën tuaj dhe do të krijoni një model biznesi.