Hapja e një kompanie transporti mallrash: plan biznesi. Biznes fitimprurës në transportin e mallrave nga e para Gjithçka rreth transportit të mallrave për sipërmarrësit

Shërbimet e transportit të mallrave janë një biznes që definitivisht nuk do të zhduket në Rusi. Natyrisht, për këtë ju duhet të keni një plan të menduar dhe kapital të mirë për të filluar.

Transporti i mobiljeve, lëvizja e apartamenteve ose transportimi i ngarkesave të mëdha 82 metra kub - e gjithë kjo nuk mund të bëhet pa një kamion.

Prandaj, në fazën fillestare, duhet të kujdeseni për transportin. Për më tepër, ekzistojnë një sërë faktorësh të rëndësishëm nga të cilët varet përfitimi i kompanisë dhe rëndësia e saj në treg. Si të hartoni një plan biznesi për një kompani transporti mallrash, lexoni artikullin tonë sot.

Regjistrimi i një licence

Fillimisht kompania juaj duhet të jetë e licencuar, përndryshe i gjithë transporti që kryeni do të konsiderohet i paligjshëm. Kjo i nënshtrohet një gjobe, shuma e së cilës arrin disa qindra mijëra rubla. Legalizimi i një biznesi përfshin përgatitjen e dokumenteve të ndryshme në të gjitha autoritetet e nevojshme. Si rregull, ky dokument i lëshohet sipërmarrësit brenda jo më shumë se 30 ditësh.

Dhe nëse në Rusi hapja e një sipërmarrësi individual për transportin e mallrave shoqërohet me marrjen e licencës së duhur pa dështuar, atëherë në Ukrainë është krejt e kundërta. Para disa vitesh zyrtarisht u ndalua dhënia e licencave atje.

Për të hapur kompaninë e tyre, sipërmarrësit ukrainas nuk duhet të kalojnë nëpër autoritete të ndryshme dhe të presin që këto leje të lëshohen. Nga njëra anë, ky është një plus i madh për "tregtarët privatë", por nga ana tjetër, transporti i mallrave si biznes në Ukrainë së shpejti do të shkojë "në hije". Kjo është veçanërisht e vërtetë për lëvizjen e apartamenteve dhe zyrave: kohët e fundit ka pasur shumë njoftime për shërbimet që përdorin GAZelles pa numër licence.

Organizimi i transportit të mallrave: ku të filloni një biznes? Llogaritja e tarifës dhe pagesa për mallrat

Pas plotësimit të dokumenteve, një kolonë si tarifa duhet të përfshihet në planin e biznesit të transportit të mallrave. Më shpesh, kjo vlerë matet në rubla të ndarë për kilometër. Për të mos trembur klientin dhe në të njëjtën kohë për të mos bërë humbje, duhet të hartoni saktë tarifën e transportit. Kjo duhet të bëhet në bazë të vëllimit dhe kapacitetit mbajtës të automjetit që keni në flotën tuaj. Për shembull, nëse është një kamion 86 metër kub, tarifa e tij optimale do të jetë 35-40 rubla/kilometër. Kamionët 10-ton dhe 5-ton ngarkojnë mesatarisht nga 20 në 25 rubla/km.

GAZelle aktualisht operon për transportin ndërrajonal me një çmim prej 15 deri në 20 rubla/kilometër. Dhe sa do të kushtojë lëvizja e zyrës dhe apartamenteve duhet të llogaritet në bazë të zonës së qytetit. Këtu, edhe me të njëjtën distancë, kostoja mund të ndryshojë me 1,5-2 herë. Në mënyrë që të mos shqetësoheni për këtë, thjesht mund të shikoni faqen e internetit të një kompanie konkurruese dhe të zbuloni se sa paguajnë pronarët e GAZelle për lëvizjen në një qytet të caktuar.

Përpara se të filloni një biznes të kamionëve, mbani në mend se shumica e fitimeve që bëni do të shkojnë për mirëmbajtjen e automjetit. Për shembull, në kamionë 20 tonësh, kostoja e karburantit dhe pjesëve rezervë mund të jetë rreth 55-60 përqind e të ardhurave totale (d.m.th., fitimi neto nga 1 kilometër është afërsisht 15-20 rubla).

Si të kërkoni për porosi?

Sigurisht, në një qytet të madh nuk do të keni probleme për të gjetur porosi, por për shkak të konkurrencës që është shfaqur në treg kohët e fundit, ndonjëherë ju duhet të luftoni për një klient. Për të rritur shanset tuaja, së pari duhet të vendosni një reklamë (në lidhje me lëvizjet e marketingut do të flasim më në detaje pak më vonë). Ju gjithashtu mund të përpiqeni të bashkëpunoni me kompanitë e dërgimit dhe ndërmjetësimit.

Kompani të tilla patjetër do të kenë porosi të përshtatshme dhe do t'ju ofrojnë vazhdimisht punë. Për bashkëpunim, firmat dispeçer shpesh ngarkojnë një tarifë prej rreth 10 përqind të të ardhurave totale. Në pamje të parë, këto janë shumë para. Megjithatë, duke qenë se fitimi neto në ditë do të jetë disa qindra dollarë, 10 për qind do të duket si një gjë e vogël në këtë sfond.

Rreth dokumentacionit

Gjatë organizimit të transportit të mallrave, duhet të theksohet edhe ana ligjore e çështjes. Nëse dëshironi të merrni një pjesë të caktuar të tregut, duhet të lidhni kontrata me klientët për ofrimin e shërbimeve (tenderave). Ky dokument specifikon të gjitha marrëveshjet nga ana juaj dhe nga ana e klientit. Kështu, gjatë përfundimit të një tenderi, do t'ju sigurohet punë e përhershme për një kohë mjaft të gjatë (më shpesh periudha e marrëveshjes është nga 6 deri në 12 muaj).

Është e rëndësishme të jeni në gjendje të hartoni saktë kontratat dhe të plotësoni faturat. Besimi i klientit në kompaninë tuaj, dhe ndoshta bashkëpunimi i mëtejshëm, do të varet nga kjo.

Stafi i punës

Çdo transport mallrash, qoftë edhe më i vogli, shoqërohet me ngarkim dhe shkarkim. Nëse ky është një automjet me tonazh të vogël, për shembull një GAZelle, atëherë në fillim mund ta trajtoni vetë punën e një ngarkuesi. Megjithatë, vlen të merret parasysh se lëvizja e një apartamenti mund të përfshijë ngarkimin jo vetëm të një televizori dhe një palë komodina, por edhe sende më të mëdha që mund të ngrihen vetëm nga 2 ose më shumë persona.

Prandaj, është më mirë të punësoni një asistent. Nëse kryeni transport mallrash çdo ditë, dhe këto janë të ardhurat tuaja kryesore, këshillohet të keni disa punonjës (ngarkues) në kompaninë tuaj. Për porositë e shpeshta, mund të vendosni një pagesë konstante. Sidoqoftë, logjistika e mallrave tregon se është më mirë të paguhet puna në bazë të prodhimit (d.m.th., sa porosi janë bërë, kështu është edhe paga). Ndodh që në një muaj do të kryeni 20 lëvizje apartamentesh, dhe në tjetrin - jo më shumë se 3.

Ofrimi i shërbimeve të magazinës

Disa kompani janë të angazhuara në specifikimin jo vetëm të transportit, por edhe të shërbimeve të magazinimit. Në këtë rast, thjesht nuk mund të bëni pa pajisje të posaçme ngarkimi. Këtu vlen të merren parasysh kostot shtesë, si marrja me qira ose blerja e ambienteve, si dhe vetë servisimi i pajisjeve, të cilat ngarkojnë/shkarkojnë makinat në magazinë.

Transporti i mallrave si biznes është një investim premtues. Është e pamundur të imagjinohet jeta moderne pa transport mallrash. Dorëzimi i mallrave në dyqane, i barnave në farmaci, sendeve personale dhe objekteve të tjera kërkon transport të specializuar. Nëse organizoni siç duhet një biznes transporti mallrash, mund të bëni një fitim të mirë.

Çfarë shërbimesh mund të ofrojë një kompani transporti mallrash?

Detyra kryesore e kompanisë është lëvizja e ngarkesave nga një pikë në tjetrën. Në varësi të specifikave të aktivitetit, shërbimet mund të ndryshojnë shumë. Në mënyrë konvencionale, ato mund të ndahen në disa lloje:

1. Zhvendosja e objekteve në lokalitete të ndryshme në Rusi. Shërbimi shpesh kërkohet për ndërmarrjet që dorëzojnë mallra të prodhuara nga një magazinë te një klient, në një dyqan me pakicë, në një magazinë tjetër, etj. Lloji dhe madhësia e ngarkesës që do të zhvendoset do të varet nga aftësitë e automjeteve të disponueshme në flotën e kompanisë.
2. Lëvizja nga një pikë në tjetrën. Kjo mund të jetë një lëvizje private, depo, zyre, etj. Është e nevojshme të transportoni mobilje, sende personale dhe sende të tjera.
3. Heqja e plehrave. Ky shërbim mund të kryhet jo vetëm me pajisje speciale, por edhe me kamionë të vegjël. Konsumatorët mund të jenë kompani prodhuese dhe qytetarë privatë.
4. Transporti specifik i ngarkesave. Ato kryhen duke përdorur pajisje speciale. Për shembull, kamionë druri, manipulues, etj.
   Shërbime shtesë

Për të gjeneruar më shumë të ardhura dhe interes nga klientët, një kompani e transportit të mallrave mund të sigurojë shërbimet e mëposhtme shtesë:

1. Shërbimet e ngarkuesit. Shpesh, së bashku me shërbimin e lëvizjes së ngarkesave, kërkohen ngarkues të cilët mund të ngarkojnë objektet në fillim të udhëtimit dhe t'i shkarkojnë ato në destinacion.
2. Paketimi i ngarkesave. Gjatë lëvizjes, shërbimi i paketimit të gjërave është i rëndësishëm në mënyrë që ato të mos deformohen gjatë lëvizjes. Ky shërbim mund t'u ofrohet edhe klientëve.
3. Sigurimi i ngarkesave. Me këtë shërbim, klientët do të mund të kompensojnë humbjet nëse ngarkesa merr ndonjë defekt gjatë transportit, pavarësisht nëse është apo jo faji i shoferit.
4. Deklarata doganore. Oferta është e vlefshme kur transportoni mallra midis vendeve. Këtu do të duhet të plotësoni një paketë letrash për deklarimin dhe lëvizjen e mallrave përmes doganës.
5. Transferimi automatik. Ky është një shërbim derë më derë. Të gjitha shqetësimet e transportit kujdesen nga kompania transportuese. Organizon dorëzimin pa praninë e dërguesit ose marrësit.

Regjistrimi i dokumenteve

Biznesi i transportit të mallrave është një lloj biznesi i vogël, pasi stafi do të jetë më pak se 15 persona. Kjo do të thotë që ju mund të hapni një LLC ose një sipërmarrës individual. Çdo opsion ka avantazhet dhe disavantazhet e veta.

Një shoqëri me përgjegjësi të kufizuar (LLC) është një person juridik që do të jetë përgjegjës për pronën dhe kapitalin e autorizuar të kompanisë. Një sipërmarrës individual është një individ. Ai do të duhet të përgjigjet me pronën e tij personale. Por një sipërmarrës individual është më i lehtë për të hapur, mbyllur dhe mbajtur raportimin.

Për të regjistruar një sipërmarrës individual, duhet të vizitoni zyrën e taksave në vendin tuaj të regjistrimit. Aplikimet janë shkruar atje në formularin P21001. Ai përfshin të dhëna për biznesmenin e ardhshëm dhe kodet OKVED. Para se të paraqisni një aplikim, duhet të paguani një tarifë shtetërore prej 800 rubla.

Pas regjistrimit të një biznesi, kryeni detyrat e mëposhtme:

• regjistrimi si punëdhënës në fondin e sigurimeve;
• prodhim printimi;
• hapja e një llogarie bankare rrjedhëse;
• duke siguruar disponueshmërinë e kontabilitetit.

Nëse LLC zgjidhet si forma ligjore, atëherë është më mirë të zgjidhni sistemin e taksave UTII. Kur regjistroni një biznes individual, do të keni një zgjedhje midis pesë regjimeve tatimore. Për të përcaktuar atë të duhurin, do t'ju duhet të merrni parasysh numrin e pjesëve të pajisjeve dhe shumë faktorë të tjerë. Format më të pranueshme për sipërmarrësit individualë janë sistemi i thjeshtuar i taksave dhe UTII.

Zgjedhja e një dhome

Pas përfundimit të dokumentacionit, organizimi i transportit të mallrave përfshin gjetjen e hapësirës për zyra dhe një flotë automjetesh. Lokalet e para mund te merren me qera ne nje qender te madhe biznesi. Do të strehojë dispeçerët dhe do të pranojë klientë. Ju mund të merrni me qira një zyrë në një qendër telefonike për më pak para. Dispeçerët do të mund të akomodohen rehat në 20 m2.

Kur zgjidhni një flotë automjetesh, përparësi duhet t'u jepet zonave të rrethuara dhe të mbrojtura që ndodhen afër ndërkëmbimeve të transportit. Mund t'i kushtoni vëmendje edhe depove dhe hangarëve, të cilët mund të strehojnë një flotë automjetesh dhe ambiente për punonjësit e zyrës.

Nëse keni fonde, mund të blini lokalet tuaja tregtare për një zyrë. Një kompani e madhe transporti me kamionë duhet të ketë garazhin e saj me një mekanik për riparimin dhe mirëmbajtjen e automjeteve. Ju gjithashtu mund të keni nevojë për një depo ku ngarkesa e klientit mund të ruhet përkohësisht.

Rregullimi i dhomës së kontrollit

Ju duhet të blini mobilje dhe pajisje zyre për dhomën e kontrollit. Këtu do t'ju duhet të blini karrige, tavolina, laptopë ose kompjuterë, telefona dhe printera sipas numrit të punonjësve në zyrë. Sigurohuni që të lidheni me internetin, linjën telefonike dhe të blini artikuj shkrimi.
Për të marrë klientët, duhet të instaloni një divan të vogël në zyrë. Do t'ju duhet gjithashtu një kabinet dosjesh. Zyra duhet të ketë energji elektrike. Vendosja e dhomës së kontrollit do të kushtojë rreth 100,000 rubla. Çdo muaj do t'ju duhet të blini artikuj shtesë, të paguani rrymë, telefon dhe internet.

Blerja e transportit

Kur blini pajisje për të filluar një biznes transporti mallrash nga e para, madhësia e kapitalit fillestar dhe natyra e shërbimeve që kompania do të ofrojë janë të rëndësishme. Ju mund të keni vetëm një Gazelë në flotën tuaj, ose mund të blini një numër automjetesh të rënda. Makinat e huaja të përdorura janë të përshtatshme dhe rrallë prishen, por makinat ruse janë më të lira për t'u riparuar.

Gazela janë të përshtatshme për transportin e mallrave brenda një zone të populluar. Ata janë të manovrueshëm, kështu që zgjidhin shpejt detyrat e caktuara në një mjedis urban. Ato mund të drejtohen nga një person që nuk ka një kategori patentë kamioni. Kjo makinë është e lirë për t'u mirëmbajtur dhe ka konsum të ulët të karburantit. Për të kursyer para, mund të instaloni pajisje gazi në të. Blerja e një Gazelle të përdorur do të kushtojë afërsisht 300,000 rubla.

Për transportin e produkteve zgjidhen automjete të anuar. Për ngarkesa të mëdha, transporti me rimorkio është i përshtatshëm. Produktet që prishen duhet të transportohen në furgona ose frigoriferë të izoluar. "Zil-Bychok" është perfekt për lëvizje, pasi ka aftësi të mira ndër-vend.
Për 800,000 mijë rubla mund të blini një makinë Mercedes/MAN që mund të strehojë deri në 5 ton ngarkesë. Por me një shumë të tillë, mund të mbështeteni vetëm në një model të përdorur, pasi një makinë e re kushton 10 milion rubla. Për të drejtuar një kamion 5 tonësh ju duhet një patentë me një kategori ngarkesë të hapur. Kur blini një transport të tillë, ekziston një gamë më e gjerë shërbimesh, aftësia për të transportuar masa dhe vëllime më të mëdha, kështu që fitimi do të jetë më i lartë.

Për të blerë kamionë 10 dhe 20 tonësh do t'ju duhen më shumë se 2 milion rubla. Markat më cilësore janë SCANIA dhe Volvo. Qëllimi kryesor i automjeteve të tilla është transportimi i mallrave në distanca të gjata.

kamionë "Gazelle"

Flota e plotë e automjeteve për transportin e mallrave përbëhet nga njësitë e mëposhtme të pajisjeve:

• makina me përmasa të vogla deri në 8 tonë;
• makina me përmasa të mëdha deri në 25 ton;
• makina me kabinë termike;
• pajisje speciale, duke përfshirë pajisjet ngritëse;
• anije kontejneri;
• rimorkiator.

Rekrutimi

Në mënyrë konvencionale, punonjësit e kompanisë së transportit të mallrave ndahen në dy kategori:

1. Operator-dispeçer, menaxher, kontabilist.
2. Drejtues, automekanikë, ngarkues.

Staf mbeshtetes

Operatori-dispeçer duhet të komunikojë me klientët, të marrë porosi, të kontaktojë shoferët dhe të ndihmojë punonjësit e tjerë të zyrës kur nuk ka ngarkesë pune. Kërkesat kryesore për një operator shërbimi dispeçer:

• fjalim i saktë;
• shoqërueshmëria;
• aftësia për të kryer shumë detyra;
• logjikë dhe memorie të mirë.

Paga e përafërt e një punonjësi është 20,000 rubla.

Një menaxher i mirë nevojitet për të menaxhuar një organizatë, për të hartuar kontrata, raporte dhe përgjegjësi të tjera. Ai gjithashtu mund të merret me çështjet e marketingut të kompanisë. Kërkesat kryesore:

• përvojë;
• arsimi i lartë në këtë profil (për shembull, menaxher i logjistikës);
• shkrim-lexim;
• përgjegjësi.

Paga e tij do të jetë 45,000 rubla.

Në varësi të madhësisë së kompanisë, mund të kërkohet një kontabilist dhe avokat. Ju mund të kontaktoni një kompani outsourcing për shërbimet e tyre. Organizatat e mëdha kanë në staf profesionistë mjekësorë të cilët ekzaminojnë shoferët përpara se të fillojnë turnin e tyre.

Flota e automjeteve për transport mallrash

Drejtues

Numri i shoferëve do të varet nga numri dhe lloji i automjeteve. Këshillohet që të keni 2 shoferë për kamion të rëndë për të rritur shpejtësinë e dorëzimit të ngarkesave. Nëse kompania operon çdo ditë, atëherë për secilën makinë do të duhet të punësojë disa shoferë dhe të planifikojë ditë pune me fundjavë. Çfarë kërkohet nga shoferi:

• kategori e hapur për transportin e kërkuar;
• përvojë ngarje;
• përvojë.

Paga e shoferit bazohet në punën e kryer. Për shembull, për një punonjës që drejton një Gazelë mund të jetë 30,000 rubla, dhe për një punëtor nga 70,000 rubla. Paga e çdo punonjësi është mesatare. Shuma e saktë varet nga rajoni.

Do të jetë e mundur të kurseni në mekanikën e makinave nëse shoferët dinë ta riparojnë vetë makinën. Nëse jo, atëherë do të duhet ta punësosh atë. Ju gjithashtu do të duhet të punësoni ngarkues të cilët janë mjaft të kualifikuar dhe nuk pinë alkool. Ata duhet të jenë në gjendje të kryejnë operacionet e ngarkimit dhe shkarkimit me dorë dhe duke përdorur pajisje speciale.

Zgjedhja e punonjësve duhet të trajtohet me përgjegjësi. Ju mund të dalloheni midis kompanive të tjera të transportit të mallrave me ndihmën e një shërbimi cilësor, i cili në masë të madhe varet nga shkrim-leximi i punonjësve tuaj.

Reklamim për një kompani transporti mallrash

Ku të filloni një biznes të transportit të mallrave në mënyrë që t'i siguroni kompanisë punë dhe klientë - me ngjarje reklamuese. Për të gjetur klientët, përdorni hapat e mëposhtëm:

• afishimi i njoftimeve në tabela të veçanta;
• reklamimi i kompanisë në burimet e internetit të vizituara nga banorët e qytetit;
• reklamimi në median e shkruar;
• shpërndarja e fletëpalosjeve pranë dyqaneve të pajisjeve elektroshtëpiake dhe mobiljeve;
• reklamimi në mediat lokale;
• shpërndarja e kartave të biznesit.

Është e nevojshme të lidhni një kontratë me shërbimet e dërgimit. Nëse keni ndërmend të bashkëpunoni me persona juridikë, atëherë duhet t'u dërgoni atyre propozime tregtare. Ju mund të ofroni kushte konkurruese dhe të merrni pjesë në tenderë. Klientëve duhet t'u lëshohen karta zbritje. Ose porositni një grumbull suveniresh ose artikuj shkrimi me logot e kompanisë.

Strategjia e duhur e marketingut mund ta bëjë kompaninë një lider midis organizatave të ngjashme të transportit të mallrave në rajon. Ne duhet të përpiqemi të tërheqim më shumë klientë dhe t'u ofrojmë klientëve të rregullt kushte të favorshme bashkëpunimi në formën e bonuseve.

A është e mundur të zgjerohet biznesi?

Nëse kompania ka arritur në fazën kur të gjitha burimet e transportit të ngarkesave janë të ngarkuara plotësisht, atëherë mund të mendoni për zgjerimin. Ai do të përdoret për të blerë makina të reja dhe për të zhvilluar tregje të reja. Ju duhet të blini makina të reja bazuar në ngarkesën e punës së një lloji të veçantë pajisjesh. Zhvillimi i tregut kryhet në mënyrën e mëposhtme:

• hapja e një zyre në një qytet tjetër;
• ndjekja e rrugëve të reja;
• ofrimi i shërbimeve të ndryshme shtesë.

Për të hapur një kompani të plotë të transportit të mallrave, do t'ju duhet një kapital i madh fillestar. Nëse nuk është aty, atëherë mund të filloni të punoni në mënyrë të pavarur në Gazelle dhe të përpiqeni të zgjeroni më tej biznesin tuaj të vogël.

Një kompani e transportit të mallrave mund të ofrojë një gamë të gjerë shërbimesh shtesë për të gjeneruar më shumë të ardhura dhe interes nga klientët.

Plani i detajuar i biznesit për transportin e mallrave i paraqitur në këtë artikull do të ndihmojë në përcaktimin e një rruge të qartë për zbatimin dhe zhvillimin e këtij biznesi.

Investimet kapitale: nga 1,185,000 rubla.
Shlyerja: 1,5-2 vjet.

Jo gjithmone plani i biznesit për transportin e mallrave do të përbëhet nga ata që me të vërtetë e kuptojnë plotësisht këtë fushë.

Më shpesh, sipërmarrësit thjesht shohin potencialin dhe përfitimin e lartë të këtij drejtimi.

Dhe ata që vetë punuan si hamall dhe papritmas vendosën të fitojnë para pa asnjë plan, po gabojnë.

Është absolutisht e nevojshme.

Përndryshe, është e pamundur të sigurohen fonde krediti apo investime për hapje dhe zhvillim.

Dhe edhe nëse përdorni ekskluzivisht kapitalin tuaj, vetëm një plan i shkruar në letër do t'ju lejojë të përshkruani një rrugë të qartë për zbatim dhe zhvillim.

Objektivat e një plani biznesi të transportit të mallrave

Plani i biznesit të transportit të mallrave duhet të "hapet" nga informacioni se çfarë do të bëjë kompania në përgjithësi.

Për momentin ekzistojnë disa shërbime kryesore:

• mbështetje për zhvendosjet e personave privatë dhe juridikë (shtëpi, apartamente, zyra, vila);
• transporti i mallrave të produkteve komerciale;
• dërgimi i ngarkesave të mëdha;
• sigurimi i personelit për kryerjen e operacioneve të ngarkimit dhe shkarkimit;
• Një shërbim më pak i popullarizuar se sa më sipër është ruajtja e ngarkesave.

Lista e shërbimeve të ofruara varet nga stafi i kompanisë, numri dhe llojet e makinave të kompanisë, si dhe shuma e të ardhurave të mundshme.

Sigurisht, sa më shumë zgjedhje t'u jepni klientëve tuaj, aq më mirë.

Seksioni i marketingut i një plani biznesi të transportit të mallrave

Strategjia e marketingut është një pjesë e rëndësishme jo vetëm e planit të biznesit të transportit të mallrave, por edhe e biznesit në përgjithësi.

Si rregull, ata fillojnë me hulumtimin e rëndësisë së drejtimit të zgjedhur.

Mund të themi me besim për transportin e mallrave: është i rëndësishëm dhe në kërkesë.

Shërbimi porositet nga individë, ndërmarrje dhe rrjete të korporatave.

Është e rëndësishme për klientët që ngarkesa të dorëzohet sa më shpejt dhe me saktësi të jetë e mundur.

Rëndësia e biznesit do të zhduket vetëm kur të zhduket nevoja për të transportuar mallra nga pika A në pikën B.

A mund ta imagjinoni një situatë të tillë?

Edhe nëse mallrat thelbësore (bukë, ilaçe, etj.) duhet të sillen në dyqane nga fabrikat.

E gjithë kjo tregon se zhvillimi i një ndërmarrje në këtë fushë është një ide aktuale.

Përparësitë konkurruese të transportit tuaj të mallrave

Në kushtet aktuale të konkurrencës së lartë, për të hapur një transport mallrash dhe për të promovuar një biznes, duhet të dalloheni nga të tjerët në një farë mënyre.

Sigurisht, vetë sipërmarrësi përcakton pikat e forta të ndërmarrjes.

Por opsionet e mundshme përfshijnë:

• Flota e gjerë e automjeteve - është e mundur të zgjidhni një automjet për një detyrë specifike ose dëshirat e klientit;
• shërbimi i çdo klienti – si individë ashtu edhe persona juridikë;
• bonuse shtesë - për shembull, paketim falas;
• sistemi i përcjelljes për mallrat e transportuara;
• Orari i hapjes 24 ore;
• prezantimi i shërbimeve shtesë përkatëse dhe të tjera.

Si të reklamoni transportin e mallrave?

Në këtë fushë bëhet fjalë për njerëz të klasës së mesme dhe të lartë, kategoria e moshës 25-45 vjeç.

Në planin tuaj të biznesit të transportit të mallrave, duhet të nënvizoni metodat e reklamimit që do ta tërheqin këtë audiencë për të përdorur shërbimet tuaja.

Këto mund të jenë metodat e mëposhtme:

• printoni një grumbull kartash biznesi me një dizajn të mirë;
• shpërndani kartëvizita ose fletëpalosje midis miqve tuaj, në vendet ku mblidhen klientë të mundshëm, jepini ato atyre që kanë përdorur tashmë shërbimet tuaja;
• porosisni zhvillimin e faqes në internet (si rregull, një faqe interneti me një faqe është mjaft e mjaftueshme për nevojat e një kompanie të vogël transporti mallrash);
• promovoni faqen tuaj të internetit duke përdorur reklama kontekstuale.

Dhe metoda më e mirë e promovimit për çdo biznes është fjala e gojës.

Plani i hapjes së transportit të mallrave

Pjesa teorike e planit të biznesit, kushtuar analizës së informacionit, është vetëm një përgatitje për kalimin në të dhëna praktike.

Le të shqyrtojmë hap pas hapi gjithçka që ka të bëjë me organizimin e një kompanie transporti mallrash.

Regjistrimi i një biznesi të transportit të mallrave

Ju mund të hapni një biznes transporti mallrash pasi të regjistroni një sipërmarrës individual.

Ky është një proces i thjeshtë, për të cilin mjafton të kontaktoni zyrën e taksave në vendbanimin tuaj duke pasur me vete pasaportën.

Nëse nuk është e mundur ta bëni këtë vetë, realisht mund të bëni gjithçka me ndihmën e ndërmjetësve.

Sidoqoftë, nëse keni frikë nga kompleksiteti i procedurës, mos u shqetësoni!

Është vërtet e thjeshtë të regjistrosh një sipërmarrës individual dhe një përvojë e tillë nuk do të jetë e tepërt.

Ju gjithashtu do të duhet të zgjidhni një nga opsionet tatimore:

• një sistem i thjeshtuar është opsioni më i popullarizuar për bizneset e vogla;
• sistemi i përgjithshëm është shumë shkatërrues që një kompani fillestare e kamionëve të paguajë të gjitha taksat plotësisht;
• një taksë e vetme është një opsion për organizatat e mëdha të transportit të mallrave me staf të gjerë dhe një flotë automjetesh.

Zgjedhja e hapësirës për zyrë

Transporti i mallrave nuk është një zonë biznesi për të cilën vendndodhja e zyrës ka një rëndësi të madhe.

Megjithatë, një gjë është e sigurt - duhet të ketë një zyrë.

Puna si dispeçer në banesën tuaj mund të jetë e përshtatshme.

Por nëse po planifikoni një biznes serioz, atëherë duhet t'i qaseni seriozisht zbatimit.

Nuk është e nevojshme të blini ambiente.

Mjafton të marrësh me qira metra katrorë.

Teorikisht, për bisedat telefonike mjafton të zgjidhni një zyrë në ndonjë qendër telefonike.

Por nëse planifikoni t'u shërbeni klientëve të korporatave, ia vlen të merrni me qira një dhomë të veçantë.

Në fund të fundit, ata mund të vijnë tek ju për të diskutuar ndonjë detaj ose për të nënshkruar letra.

Plani i biznesit për transportin e mallrave: çfarë pajisje nevojiten?

Plani i biznesit duhet të tregojë pajisjet pa të cilat nuk mund të filloni një biznes.

Kjo përfshin pajisjet e zyrës, dhe më e rëndësishmja, një makinë.

Zgjedhja e automjetit për transportin e mallrave varet tërësisht nga shërbimet që planifikoni të ofroni dhe çfarë ngarkese të transportoni.

Zgjedhja më e popullarizuar për transportin e rregullt të mallrave është Gazela e njohur.

Edhe pse ZIL përdoret më shpesh për mobilje dhe transporte të tjera me madhësi të madhe.

Por disa mallra kërkojnë kushte të veçanta për transport në shpinë (për shembull, produkte që prishen).

Personeli i mallrave

Në një plan biznesi, transporti i mallrave pasqyron përbërjen e stafit, nivelin e pagave të punonjësve dhe madje përfshin shpërblimet e pritshme dhe rritjet e tarifave.

Për një organizatë të vogël fillestare, mjafton të punësoni 2 shoferë, një dispeçer dhe një ngarkues.

Prandaj, nëse doni të zgjeroni biznesin tuaj, stafi juaj do të rritet.

Seksioni financiar i një plani biznesi të transportit të mallrave

Seksioni financiar i një plani biznesi është pjesa më e rëndësishme.

Pa analiza dhe përgatitje, është shumë e vështirë të organizosh një biznes fitimprurës.

Por pa e kuptuar se sa para do t'ju nevojiten, nuk mund të bëni fare transport mallrash.

Për më tepër, nëse do të tërheqni fonde krediti ose do të kërkoni ndihmën e investitorëve.

Investime për të filluar një plan biznesi për transportin e mallrave

Le të shqyrtojmë se çfarë investimesh kapitale nevojiten për të filluar një biznes.

Në këtë shembull të transportit të mallrave, një mini-format do të konsiderohet duke përdorur një kamion, dy shoferë që punojnë me turne, një dispeçer dhe një ngarkues.

Dhe për të qenë i suksesshëm në biznesin e kamionëve,

Shlyerja e një plani biznesi të transportit të mallrave

Seksioni i planit të biznesit kushtuar llogaritjes së investimeve kapitale fillestare konsideron një skemë pune duke përdorur një makinë.

Kjo ju lejon të organizoni një biznes me kosto relativisht të ulëta dhe t'i rikuperoni ato në 1,5 - 2 vjet punë.

Për më tepër, nëse nuk blini një makinë, por e përdorni me qira, periudha e shlyerjes do të jetë më e shkurtër.

Nëse keni një sasi më të madhe investimi kapital dhe prisni të vini në punë disa makina, shumat dhe koha do të jenë të ndryshme.

Kur bëni llogaritjet, do të jetë e nevojshme të merrni parasysh jo vetëm seksionin financiar të planit të biznesit, por edhe vendndodhjen e zyrës, strategjinë e reklamimit të përdorur dhe gjëra të tjera.

Transporti i mallrave është një ide vërtet fitimprurëse dhe premtuese.

Shërbimet janë të kërkuara si në qytetet e mëdha ashtu edhe në qytetet e vogla, pavarësisht nga koha e vitit dhe faktorë të tjerë.

Megjithatë, kushte të tilla kanë çuar në shfaqjen e konkurrencës së lartë, si midis kompanive që sapo kanë filluar, ashtu edhe midis "gjigantëve" të tregut.

Për të ecur përpara të tjerëve, duhet të jeni në gjendje të nënvizoni avantazhet konkurruese dhe të organizoni saktë punën tuaj.

Kjo mund të trajtohet lehtësisht nëse e mendoni seriozisht. plani i biznesit për transportin e mallrave dhe ndiqni atë.

Nëse mendoni se nuk do të jeni në gjendje ta kompozoni vetë, mund t'ia delegoni këtë detyrë specialistëve.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

Çdo person herët a vonë përballet me nevojën për të transportuar çdo ngarkesë. Për individët, ky lloj shërbimi zakonisht shoqëron lëvizjen, blerjen e mobiljeve, materialeve të ndërtimit ose pajisjeve të mëdha shtëpiake. Ndërmarrjet prodhuese kanë nevojë për shpërndarje të rregullt të lëndëve të para, produkteve gjysëm të gatshme ose të gatshme, dhe kompanitë tregtare duhet të mbushin dyqanet me pakicë me mallrat e tyre.

Kur mendoni se ku të filloni një biznes të transportit të mallrave, mund të zbuloni se kjo kamare në qytetet e mëdha është pothuajse e mbushur, dhe për këtë arsye sipërmarrësit që punojnë këtu nuk mund të mburren me super-fitime. Nga ana tjetër, studimet tregojnë praninë e kërkesës së lirë në këtë industri, të cilën as ofertat e shumta nga kompanitë e transportit nuk po arrijnë ta kënaqin.

Kjo nevojë lidhet kryesisht me cilësinë e ulët të shërbimeve dhe përgjegjësinë e pamjaftueshme të subjekteve individuale të tregut. Është logjike të supozohet se një sipërmarrës që shmang me sukses faktorë të tillë negativë mund t'i sigurojë kompanisë së tij të ardhura të larta konstante.

Karakteristikat e biznesit

Kompanitë e transportit rrugor përbëjnë rreth 4% të vëllimit të përgjithshëm të transportit të mallrave në Rusi. Sigurisht, kjo industri nuk mund të konkurrojë me hekurudhat në produktivitet, por për qytetarët dhe bizneset e vogla thjesht nuk ka asnjë mënyrë alternative për të transportuar sende, mallra, pajisje apo lëndë të para në distanca të shkurtra.

Për më tepër, 80% e të gjithë transportuesve rrugorë janë firma të vogla dhe sipërmarrës individualë me një flotë prej tre deri në pesë makina. Ky fakt shpjegohet me disponueshmërinë e automjeteve të lehta për popullatën: për shembull, një plan biznesi për transportin e mallrave në një Gazelë kërkon një investim prej vetëm 1.1 milion rubla, edhe kur blini një makinë të re.

Kur fillon të organizojë një biznes, një sipërmarrës duhet të kryejë disa punë analitike dhe të vlerësojë ngopjen e tregut lokal për shërbimet e transportit. Mënyra më e lehtë është të përdorni gazetat lokale dhe mediat e tjera: thjesht numëroni numrin e reklamave të klasifikuara nga organizata të tjera për të imagjinuar shkallën e konkurrencës së ardhshme. Më pas duhet të zbuloni se sa makina kanë në dispozicion kompanitë që operojnë aty pranë, të mësoni tarifat për shërbimet e tyre dhe fushat më të njohura të aktivitetit.

Së fundi, ju duhet të merrni parasysh të mirat dhe të këqijat e biznesit të kamionëve në mënyrë që të mos humbisni mundësinë për të përfituar nga avantazhet dhe për të shmangur rreziqet e mundshme.

Duke renditur avantazhet kryesore, duhet përmendur se:

• Një sipërmarrës mund të zgjedhë një ose më shumë nga dhjetëra zona të disponueshme dhe të bashkëpunojë si me persona juridikë ashtu edhe me individë;
• Biznesi ka një potencial të madh zhvillimi - ndërsa flota e automjeteve zgjerohet, përfitimi dhe vëllimet e fitimit të ndërmarrjes rriten;
• Ndryshe nga transporti i udhëtarëve, transporti i mallrave në çfarëdo vëllimi nuk kërkon licencim;
• Për të reduktuar investimin fillestar, pajisjet mund të merren me qira ose të rregullohen sipas një marrëveshjeje leasing.

Sigurisht, biznesi i transportit karakterizohet edhe nga disavantazhe të caktuara që ndërlikojnë më tej aktivitetet e sipërmarrësit. Kështu që:

• Niveli i konkurrencës në këtë segment tregu është mjaft i lartë;
• Funksionimi i transportit shoqërohet me nevojën për riparim dhe mirëmbajtje të vazhdueshme;
• Transportuesi është përgjegjës për çdo dëmtim të ngarkesës së marrë gjatë transportit.

Llojet e shërbimeve

1. Kompanitë që shpërndajnë ngarkesa të vogla për klientët privatë brenda një qyteti dhe vendbanimeve aty pranë;
2. Firmat që bashkëpunojnë me ndërmarrjet tregtare dhe transportojnë mallra të ndryshme të konsumit nga qyteti në qytet, si dhe dërgojnë produkte distributore në dyqanet e shitjes me pakicë dhe magazinat;
3. Ndërmarrjet që i shërbejnë prodhimit industrial ose minierave, transportojnë lloje të ndryshme lëndësh të para, produkte gjysëm të gatshme ose të gatshme;
4. Kompanitë ndërmjetëse që nuk zotërojnë flotën e tyre të automjeteve dhe përdorin shërbimet e transportuesve të palëve të treta për t'i shërbyer klientëve.

Në procesin e shqyrtimit të pyetjes se si të hapni një biznes transporti mallrash nga e para, duhet t'i kushtoni vëmendje faktit që shërbimi kryesor i kompanisë në çdo rast mbetet lëvizja e çdo objekti në distanca të shkurtra ose të gjata. Në varësi të llojit të automjetit, llojit të ngarkesës dhe distancës, të gjitha aktivitetet e përfshira këtu mund të klasifikohen si më poshtë:

• Transporti i mallrave. Përfshin shpërndarjen e mobiljeve, pajisjeve elektroshtëpiake, materialeve të ndërtimit dhe mallrave të tjera për persona juridikë dhe klientë privatë;
• Transporti i udhëtarëve. Ky lloj aktiviteti përfshin shërbimin e rrugëve të rregullta, transportin e turistëve dhe pushuesve, si dhe dërgimin e punonjësve të çdo ndërmarrje në vendin e tyre të punës dhe kthimin;
• Duke lëvizur. Shërbimi është i kërkuar nga qytetarët dhe kompanitë që transportojnë gjëra nga një vend në tjetrin - për shembull, në një shtëpi të vendit, në një apartament të ri ose në një zyrë;
• Heqja e plehrave. Më shpesh, kërkohet transport i veçantë për të ofruar këtë shërbim, por kamionët e zakonshëm mund të përdoren edhe për të hequr mbeturinat industriale, ndërtimore dhe shtëpiake;
• Transport special. Kjo nënkupton dërgimin e mallrave specifike, të mëdha, të prishshme ose të rrezikshme. Për këto qëllime përdoren autocisternë, vinça kamioni, frigoriferë, trata me ngarkesë të ulët, kamionë tërheqës, kamionë druri etj.

Ju mund të rrisni përfitimin e biznesit tuaj të transportit të mallrave dhe të fitoni favorin e klientëve duke ofruar shërbime shtesë që u mundësojnë klientëve të kursejnë para, kohë dhe burime. Kjo perfshin:

• Ngarkimi dhe shkarkimi i mallrave nga kontraktori;
• Demontimi dhe paketimi i sendeve, mobiljeve;
• Sigurimi i sigurisë së mallrave;
• Deklaratë doganore për transport ndërkombëtar.

Dokumentacioni

Ku të filloni një biznes të transportit të mallrave? Për të vepruar në mënyrë të ligjshme dhe të sigurt, një sipërmarrës duhet të regjistrojë aktivitetet e tij në mënyrën e përcaktuar duke kontaktuar zyrën e taksave vendore. Për një kompani me një pronar, është më mirë të zgjidhni një sipërmarrës individual, dhe kur organizoni një biznes me partnerë, është më mirë të zgjidhni një LLC.

Regjistrimi kryhet në bazë të një aplikacioni, ku duhet të tregohen të dhënat e pasaportës së individit, adresa e tij e regjistrimit, llojet e dëshiruara të aktivitetit sipas OKVED dhe sistemi i preferuar i taksave. Pas lëshimit të certifikatës, duhet të hapni një llogari bankare për pagesa pa para, të porosisni një vulë për dokumente dhe të regjistroheni me fonde të ndryshme.

Për çdo sipërmarrës, është logjike të dëshirojë të kursejë në pagesat e taksave. Duke marrë parasysh sistemet ekzistuese të taksave dhe kriteret që duhet të plotësojnë kompanitë që aplikojnë për përdorimin e tyre, ne mund të identifikojmë dy skema që janë më besnike ndaj transportuesve të ngarkesave:

• USN. Sistemi i thjeshtuar përdoret në dy versione: pagesa e 6% të të ardhurave totale të kompanisë ose transferimi i 15% të fitimit neto (pas zbritjes së shpenzimeve). Që nga viti 2018, përdorimi i sistemit të thjeshtuar të taksave është lejuar për ndërmarrjet, xhiroja e të cilave për vitin e kaluar nuk kalon 120 milion rubla, dhe vlera e aseteve fikse - 150 milion rubla;
• UTII. Në këtë rast, nuk ka kufizime në qarkullim, megjithatë, numri i njësive të transportit në ndërmarrje nuk duhet të kalojë 20, dhe numri i punonjësve - 100 persona. Shkalla llogaritet bazuar në përfitimin bazë të një makine (6000 rubla) dhe numrin aktual të makinave. Avantazhi i UTII është mundësia e zbritjes së primeve të sigurimit të sipërmarrësve individualë dhe transferimeve në fonde për punonjësit nga shuma e taksës.

Para se të hapni një biznes transporti mallrash, duhet gjithashtu të urdhëroni avokatët të hartojnë një kontratë standarde për ofrimin e shërbimeve të transportit. Kur lidhni një marrëveshje me një klient, ky dokument tregon:

1. Adresat e sakta për ngarkimin dhe shkarkimin e mallrave;
2. Lista e punonjësve të kompanisë të përfshirë në organizimin e transportit;
3. Dimensionet, pesha dhe parametrat e tjerë të ngarkesës;
4. Lloji dhe karakteristikat e automjetit;
5. Kostoja përfundimtare e shërbimit dhe procedura e pagesës;
6. Kushtet e dorëzimit.

Për më tepër, çdo proces individual i transportit kërkon plotësimin e një faturë automjeti, një faturë, si dhe një politikë sigurimi në rast të ndonjë dëmtimi të ngarkesës (nëse një shërbim i tillë është i disponueshëm).

Parkim makinash

Në procesin e zbatimit të një ideje biznesi për transportin e mallrave, mund të lindë çështja e zgjedhjes midis makinave të reja dhe të përdorura. Nuk ka zgjidhje të qartë për këtë situatë, pasi modelet e reja janë shumë më të shtrenjta, dhe makinat e përdorura kërkojnë riparime dhe mirëmbajtje shtesë. Sidoqoftë, praktika tregon se është më mirë të blini çdo automjet të prodhimit vendas në një sallë ekspozite ose në një fabrikë, dhe kamionë të huaj - kur ato nuk janë më shumë se tre vjeç. Flota e një kompanie logjistike mund të përfshijë:

• Automjete të lehta. Ndër modelet vendase, kamionët dhe minibusët më të njohur janë "Gazelle Business", "Gazelle Next", "ZIL Bychok", të aftë për të transportuar nga 1.5 deri në 3 ton ngarkesë. Kostoja e një Gazelle të re është nga 1,100 mijë rubla, me kilometrazh të ulët - nga 810 mijë rubla;
• Furgonë izotermale. Një trup i panelit sanduiç me vetitë e izolimit termik instalohet më shpesh në kamionë me pesë tonë. Automjete të tilla mund të përdoren për të transportuar mallra të rregullta dhe që prishen. Kostoja e makinave tre-vjeçare Hyundai HD65 dhe Hyundai HD78 që i përkasin kësaj klase është në rangun prej 1.9-2.2 milion rubla;
• Traktorë kamionësh. Projektuar për transportin në distanca të gjata të gjysmërimorkiove të ngarkesave të gjata me një kapacitet mbajtës 20-30 tonë. Kostoja e kamionëve Scania, Mercedes, Volvo dhe Man fillon nga 4 milion rubla;
• Kamionë me trup të hapur. Modele të ndryshme "MAZ", "KAMAZ", "ZIL", "FAW", "Tatra" përdoren për transportin e ngarkesave me shumicë dhe të mëdha - rërë, tokë, materiale ndërtimi, produkte bujqësore. Në këtë kategori bëjnë pjesë edhe kamionët hale dhe mjetet me rimorkio;
• Pajisje speciale. Për transportin e ngarkesave jo standarde, përdoren pajisje për qëllime të veçanta - kamionë rezervuari ushqimor, kamionë karburanti, frigoriferë, manipulatorë, kamionë tërheqës, traversa me ngarkesë të ulët, transportues makinash.

Stafi

Drejtimi i një biznesi të kamionëve është mjaft i vështirë. Një sipërmarrës që zotëron një automjet të vetëm mund të përballojë ende punën administrative, por zgjerimi i flotës kërkon në mënyrë të pashmangshme nevojën për të punësuar punonjës shtesë, duke përfshirë:

• Drejtues. Numri i drejtuesve përcaktohet nga ngarkesa e automjetit. Për shembull, me një ditë pune standarde tetë-orëshe, mjafton një person për automjet, për transportin në distanca të gjata nevojiten dy, dhe për kamionët që funksionojnë rreth orës, tre;
• Mekanik. Sigurisht, për një flotë automjetesh të përbërë nga dy makina, nuk këshillohet të punësoni një mekanik, por nëse numri i automjeteve kalon 5-6, duhet të ftoni një specialist me përvojë për të punuar. Përgjegjësitë e tij do të përfshijnë riparimin dhe mirëmbajtjen rutinë të kamionëve, inspektimin përpara largimit nga linja dhe masa të tjera për të parandaluar dhe eliminuar defektet teknike;
• Dispeçer. Si biznes, transporti i mallrave kërkon koordinim të vazhdueshëm të operacioneve të transportit dhe monitorim të situatës aktuale në mënyrë që të përpunohen porositë në kohën e duhur. Nëse numri i makinave kalon 2–3, sipërmarrësi do të ketë nevojë për ndihmën e një dispeçeri, lista e përgjegjësive të të cilit do të përfshijë pranimin e aplikacioneve nga klientët dhe marrjen e informacionit nga drejtuesit në procesin e plotësimit të tyre;
• Kontabilist. Një specialist i jashtëm mund të trajtojë lehtësisht kontabilitetin për një kompani që zotëron dy kamionë. Nëse numri i automjeteve tejkalon pesë ose gjashtë, është më mirë të punësoni një kontabilist me kohë të pjesshme. Nëse një sipërmarrës që mendon se si të zhvillojë një biznes të transportit të mallrave planifikon të zgjerojë flotën në dhjetë njësi ose më shumë, ai nuk mund të shmangë punësimin e një punonjësi me kohë të plotë;
• Ngarkuesit. Një kompani që ofron një gamë të plotë shërbimesh do të ketë patjetër nevojë për ngarkues - specialistë të kualifikuar pa zakone të këqija, të cilët mund të punojnë shpejt dhe saktë. Për të krijuar një imazh pozitiv të ndërmarrjes, atyre duhet t'u jepet një uniformë e re me simbole të korporatës;
• Menaxherët. Në fazat e hershme të organizimit të një biznesi të transportit të mallrave, ju mund të bëni pa punonjës zyre, megjithatë, në të ardhmen, sipërmarrësi duhet të punësojë një menaxher shitjesh që kërkon klientë dhe një menaxher logjistik që përpilon dhe optimizon rrugët e transportit.

Zona e prodhimit

Ofrimi i shërbimeve të transportit konsiderohet një aktivitet miqësor në hapësirë, pasi mund të filloni një biznes transporti mallrash nga e para edhe në banesën tuaj, duke përdorur një kompjuter dhe telefon në shtëpi. Sidoqoftë, disa klientë e perceptojnë negativisht këtë format të kompanisë, dhe për këtë arsye të gjithë sipërmarrësit herët a vonë e kuptojnë nevojën për të marrë me qira një zyrë.

Një zonë e madhe nuk nevojitet, pasi maksimumi pesë persona do të jenë në vendin e punës në të njëjtën kohë - drejtori, llogaritari, menaxherët dhe dispeçeri. Vendndodhja gjithashtu nuk është veçanërisht e rëndësishme, pasi çështjet themelore zgjidhen përmes telefonit. Ju mund të merrni me qira një zyrë të tillë edhe në një qendër të madhe rajonale për 230-250 rubla/m² në muaj.

Le të supozojmë se një sipërmarrës fillon një biznes transporti mallrash nga e para dhe ka dy ose tre makina. Në këtë fazë, ai nuk do të ketë nevojë për ndihmën e stafit tjetër mbështetës përveç dispeçerit: shoferët dhe ngarkuesit do të jenë vazhdimisht në rrugë dhe një kompani e jashtme do të merret me kontabilitetin. Prandaj, pajisjet e zyrës mund të përfaqësohen si më poshtë:

Pajisjet e zyrës

Çështja e dytë e rëndësishme që duhet zgjidhur gjatë fillimit të një biznesi të transportit të mallrave është gjetja e një vendi për të parkuar kamionët: duke i lënë në oborre, sipërmarrësi rrezikon të shkaktojë pakënaqësi te banorët, ndërsa parkingjet për makina thjesht nuk janë në gjendje të strehojnë automjete të këtë madhësi. Opsioni ideal është të keni garazhet tuaja, megjithatë, gjetja e një kutie më shumë se 12 m të gjatë dhe më shumë se 4 m të lartë, si dhe ndërtimi i saj, nuk është gjithmonë e mundur. Prandaj, biznesmenët marrin me qira hapësirë ​​në territoret e depove motorike ose në parkingje të specializuara për kamionë: kostoja e një vendi parkimi këtu është në intervalin 100-150 rubla në ditë.

Kërkoni për klientët

Si një biznes i vogël, transporti i mallrave është me interes për shumë sipërmarrës fillestarë që kanë kapitalin e kërkuar, si rezultat i të cilit niveli i konkurrencës në tregun e shërbimeve të transportit mbetet mjaft i lartë. Për të gjetur klientin tuaj, pronari i ndërmarrjes duhet t'i kushtojë vëmendje të vazhdueshme promovimit dhe gjetjes së klientëve, duke shpenzuar një pjesë të konsiderueshme të buxhetit për këtë.

Më efektive për tërheqjen e individëve janë:

• Reklamimi kontekstual në kërkim dhe në faqet tematike;
• Reklamimi në rrjetet sociale, mbajtja e grupit tuaj;
• Ofertat e shërbimeve në shërbimin Avito;
• Kërkimi i klientëve dhe publikimi i propozimeve në portale;
• Reklamim dhe njoftime në gazeta falas;
• Vendosja e reklamave në stacionet e autobusëve, pranë tregjeve të materialeve të ndërtimit;
• Bashkëpunim me dyqane mobiljesh, supermarkete elektroshtëpiake;
• Bashkëpunimi me kompanitë ndërmjetëse;
• Faqja juaj e internetit në një format burimi me një faqe ose të plotë.

Kur punoni me klientët e korporatave dhe sipërmarrësit e tjerë në planin e biznesit të një kompanie transporti mallrash, duhet të merrni parasysh kanale paksa të ndryshme për organizimin e kërkesës, duke përfshirë:

• Pjesëmarrja në tenderat e zhvilluar nga kompani të mëdha publike dhe private për gjetjen e interpretuesve;
• Thirrje të ftohta për menaxherët e ndërmarrjeve që kanë nevojë për transport ose përcjellje mallrash;
• Shpërndarja e ofertave komerciale për klientët duke treguar listën e shërbimeve, gamën e çmimeve, termat dhe kushtet e dorëzimit;
• Regjistrim në portalet e njohura të transportit të mallrave.

Investimet

Për një ndërmarrje që nuk përfshin ndërtimin e ndërtesës së saj të zyrës ose kutive të ngrohta të garazhit, investimi kryesor do të lidhet me blerjen e makinave. Më poshtë është një shembull i një plani biznesi për një kompani transporti mallrash, flota e së cilës përbëhet nga dy makina - një Gazelë një ton e gjysmë dhe një Hyundai pesë ton me një trup izotermik. Prania e kamionëve të tillë do t'i lejojë sipërmarrësit të ofrojë një gamë më të gjerë shërbimesh në segmentet e transportit si të ngarkesave të rregullta ashtu edhe të produkteve ushqimore, si dhe të punojë njëkohësisht me klientët privatë dhe të korporatave.

Investimi Fillestar

Duke analizuar strukturën e shpenzimeve korrente të një ndërmarrje, duhet theksuar se shumë kosto variabile varen nga kilometrazhi i automjeteve, ndërsa të tjerat shfaqen një herë në vit. Kështu që:

• Kostoja e sigurimit të detyrueshëm motorik për automjetet me kapacitetin e caktuar mbajtës është 5880 rubla. Sigurimi paguhet çdo vit;
• Kostoja e kontrollit teknik për automjetet me peshë deri në 3,5 tonë është 1100 rubla, për automjetet me peshë deri në 12 tonë është 1900 rubla. Inspektimi kryhet çdo vit;
• Kur punoni me ngarkesë 75% (gjashtë orë në ditë), kilometrazhi mesatar i automjetit është 120–130 kilometra në ditë;
• Konsumi mesatar i karburantit në ciklin e kombinuar është nga 12 litra për 100 kilometra, dhe kostoja e karburantit dizel është 30 rubla për litër;
• Kostoja e mirëmbajtjes për kamionët e kësaj klase është deri në 10,000 rubla për 15,000 kilometra.

Shpenzimet mujore

Ju mund të mësoni se si të hapni një kompani të tillë dhe të organizoni punën e saj nga mësimet video për të bërë biznes në fushën e transportit të mallrave:

Video mbi temën

Të ardhurat dhe përfitimi

A është fitimprurës biznesi i kamionëve? Rentabiliteti i një ndërmarrje përcaktohet kryesisht nga efektiviteti i reklamimit, politika e saktë e çmimeve dhe cilësia e punës. Tarifat mesatare për shërbimet e kompanive të transportit në qendrat e mëdha rajonale janë dhënë më poshtë:

Tarifat për shërbimet e kompanisë

Le të themi se ndërmarrja do të operojë në një orar gjashtë ditor me ngarkesë 75%, duke përmbushur mesatarisht 1-2 porosi në ditë me ofrimin e shërbimeve të ngarkim-shkarkimit. Kështu, dita efektive e punës për shoferët do të jetë 6 orë, për ngarkuesit - 3 orë. Këto të dhëna ju lejojnë të llogaritni fitimin e pritur mujor:

Rentabiliteti i ndërmarrjes

Bazuar në rezultatet e marra, mund të konkludojmë se për të rritur rentabilitetin dhe për të zvogëluar periudhën e shlyerjes, plani i biznesit i një kompanie transporti mallrash duhet të sigurojë një zgjerim të flotës së automjeteve ndërsa baza e klientëve zhvillohet dhe numri i porosive rritet. : kostot e përgjithshme do të rriten më ngadalë se të ardhurat.

konkluzioni

Përparësitë kryesore konkurruese të ndërmarrjeve të vogla të transportit motorik janë lëvizshmëria, aftësia për t'iu përgjigjur shpejt ndryshimeve në situatën e tregut dhe çmimet e përballueshme: ndryshe nga transportuesit e mëdhenj, pronarët e tyre nuk kanë nevojë të mbajnë ndërtesa të mëdha zyrash dhe staf shtesë.

Transporti i ngarkesave është një lloj aktiviteti mjaft premtues. Njerëzit që jetojnë në fshatra, qytete të mëdha dhe të vogla përdorin shërbimet e kompanive të transportit ose individëve për të transportuar sende dhe mallra në vende të ndryshme.

Për momentin, transporti i mallrave është shumë i kërkuar në vendin tonë, ndaj numri i kompanive që ofrojnë shërbimet e tyre në këtë fushë po rritet çdo ditë. Nëse dëshironi të futeni në këtë biznes, duhet të zëni vendin tuaj dhe të përpiqeni ta organizoni punën në atë mënyrë që të gjenerojë të ardhura, për të krijuar kushte rrënjësisht të ndryshme nga kushtet e firmave konkurruese.

Transport mallrash: biznes nga e para

Kjo është një çështje mjaft e mundimshme dhe e kushtueshme. Për të filluar punën, do t'ju duhet të blini automjetin tuaj. Nëse jeni të kufizuar në fonde, atëherë një makinë si Gazela ose diçka e tillë është mjaft e përshtatshme për rastin e parë.

Cila është puna? Në fazën e parë, me klientin lidhet një marrëveshje me shkrim. Hapi tjetër është paketimi i mallrave dhe sendeve. Dorëzimi në kohë luan një rol të madh në këtë çështje: nëse humbisni afatet e dorëzimit qoftë edhe një herë, reputacioni i kompanisë do të vuajë dhe atëherë do t'ju duhet të fitoni përsëri një emër të mirë për kompaninë. Shpaketimi dhe vendosja e gjërave në vend - kjo punë kryhet me marrëveshje shtesë me klientin.

Si të hapni një kompani transporti mallrash në mënyrë që biznesi të sjellë përfitime reale? Transporti kryhet shpesh nga të gjithë ata që nuk dinë çfarë të bëjnë me veten e tyre. Ata vendosin dispeçerin në telefon, marrin porosi, por nuk nxitojnë t'i përmbushin ato. Kostoja e punës shumë shpesh nuk përkon me atë të përcaktuar në marrëveshje, kështu që njerëzit janë të pakënaqur me punën e "firmave" të tilla. Shuma përfundimtare ndonjëherë shpallet vetëm kur gjërat tashmë janë shkarkuar dhe klienti duhet të paguajë shumat e shpallura. Për të shmangur gabime të tilla, duhet të organizoni punën tuaj me ndershmëri ndaj klientit. Vetëm atëherë njerëzit do të përdorin shërbimet e zyrës suaj dhe kjo do të gjenerojë të ardhura të mira.

Rëndësia e këtij lloj biznesi

Rëndësia e transportit të mallrave në botën moderne është e vështirë të mbivlerësohet. Shërbimet e transportit janë gjithnjë e më shumë kërkesa çdo vit.

Deri vonë, klienti duhej të priste ngarkesën e tij për disa javë, apo edhe muaj. Tani situata ka ndryshuar rrënjësisht. Njerëzit filluan ta vlerësojnë më shumë kohën e tyre. Prandaj, ne përpiqemi të dorëzojmë bagazhet sa më shpejt të jetë e mundur. Pavarësisht nga qëllimi i dorëzimit, rëndësia e transportit po rritet me një ritëm të shpejtë.

Është e vështirë edhe të imagjinohet se çfarë do të ndodhë nëse tregu i mallrave pushon së funksionuari për ndonjë arsye. Jeta do të ndalet, veçanërisht në qytetet e mëdha. Mallrat esenciale dhe produktet ushqimore nuk do të dorëzohen dhe ilaçet do të zhduken nga farmacitë. Kjo listë mund të vazhdojë pafundësisht. Prandaj, rëndësia e transportit të mallrave në botën moderne nuk mund të nënvlerësohet.

Qëllimet bazë

• Organizimi kompetent i transportit me automjete të llojeve të ndryshme.
• Dorëzimi i ngarkesave tregtare.
• Zyra, apartament, vend, industriale lëviz.
• Transport mallrash me përmasa të mëdha.
• Sigurimi i personelit të trajnuar për operacionet e ngarkimit dhe shkarkimit.
• Ofrimi i shërbimeve për ruajtjen e detyruar të mallrave.

Gjëja më e rëndësishme është të keni këmbëngulje dhe të përpiqeni të arrini qëllimet tuaja. Besimi në veten dhe aftësitë tuaja nuk është gjithashtu në vendin e fundit.

Regjistrimi i kompanisë dhe taksat

Për të hapur një kompani transporti mallrash, ju duhet. Nëse planifikoni të merreni me transport me tonazh të vogël, flota juaj do të ketë disa automjete të vogla të tipit Gazelle dhe stafi juaj do të ketë një numër të vogël punonjësish, atëherë në këtë rast mundeni.

Do t'ju duhet të paguani një tarifë shtetërore dhe të mbledhni një paketë dokumentesh të nevojshme. Zyra e taksave do t'ju japë një listë të tyre. Pastaj një aplikim në formatin e duhur dorëzohet këtu. Ai duhet të përmbajë detajet e pasaportës suaj, një numër telefoni ku zyrtarët tatimorë mund t'ju kontaktojnë nëse është e nevojshme dhe. Të gjitha këto manipulime mund të kryhen nga ju personalisht ose përmes një personi të besuar.

Çdo transportues i regjistruar duhet të paguajë taksat në thesarin e shtetit në kohë. Në mënyrë që tatimi të jetë optimal, duhet të merren parasysh faktorët e mëposhtëm:

• shkalla e kompanisë së ardhshme;
• llojet e transportit.

Ne shitje.

Makinat e kafesë si një mënyrë e thjeshtë për të fituar para. në lidhje me veçoritë e shitjes.

Llojet e taksimit për transportuesit e ngarkesave

• . Ky është opsioni më i pranueshëm. Do të thotë si vijon: ju mund të paguani 6% të të ardhurave totale të kompanisë ose 15% të të ardhurave minus shpenzimet.
• Sistemi i përgjithshëm. Ky nuk është alternativa më e mirë për bizneset e vogla. Në këtë rast, ju duhet të paguani të gjitha taksat. Në rastin tuaj, kjo do të jetë një rrugë e drejtpërdrejtë drejt rrënimit.
• . Mund të aplikohet vetëm nëse flota juaj nuk ka më shumë se 20 makina. Nëse nuk mund të zgjidhni një sistem tatimor për veten tuaj, atëherë autoritetet rajonale do ta transferojnë automatikisht kompaninë tuaj në një taksë të vetme.

Për të fituar para të mira, bëni çdo përpjekje për të kaluar në një taksë të vetme. Mos harroni të paguani plotësisht shtetin, dhe më e rëndësishmja, në kohë. Ekziston edhe një fond pensioni, në të cilin do të duhet të bëni edhe kontribute. Shumat e kontributeve në fondin pensional shpesh ndryshojnë, ndaj është e nevojshme që vazhdimisht të sqarohen shifrat që transferohen nga llogaritë e kompanisë suaj.

Ku dhe si të hapni një kompani transporti?

Zgjedhja e një dhome

Ju nuk mund të bëni pa një hapësirë ​​zyre në të cilën do të vendoset shërbimi i dërgimit.

Lokalet mund te jepen me qera. Zgjedhja e vendndodhjes së saj duhet të merret shumë seriozisht. Kursimi i parave duke punuar nga shtëpia nuk do të arrijë rezultate të mira. Niveli "shtëpi" i punës nuk do të sjellë shumë të ardhura. Nëse nuk keni fonde për të marrë me qira ambientet tuaja, mund të merrni me qira një zyrë në një qendër telefonike. Kjo do të kërkojë më pak investime në para. Shërbimi i dërgimit mund të vendoset në 20 metra katrorë. metra.

Zyra duhet të ngrihet. Dispeçerët duhet të kenë në dispozicion kompjuterë ose laptopë. Të kesh një printer dhe skaner është një parakusht. Pa një telefon fiks, puna nuk do të kryhet në nivelin e duhur. Të kesh dy linja telefonike është një avantazh i madh për kompaninë. Jo më pak do të përdoren celularët e punonjësve. Këshillohet të blini një telekomandë për biseda midis shoferëve dhe dispeçerit - është i përshtatshëm dhe i lirë.

Rekrutimi

Një kompani që planifikon të angazhohet në transportin e mallrave duhet të ketë dispeçer në staf - të paktën 2 persona. Cilësia e tyre kryesore duhet të jetë diksioni i mirë, memoria e shkëlqyer, aftësitë e komunikimit dhe aftësia për të menduar logjikisht.

Një menaxher i mirë do të ndihmojë në organizimin e duhur të punës së ndërmarrjes. Një kontabilist kompetent do të mbajë të gjithë dokumentacionin e kompanisë dhe do të ketë shumë prej tyre.

Një parakusht për punë të suksesshme është reklamimi efektiv. Prandaj, një menaxher reklamimi gjithashtu do të jetë i dobishëm.

Blerja e makinave

Biznesi në këtë fushë fillon me blerjen e një makine. Kur zgjidhni makina, duhet të kuptoni qartë vetë se cilat synime i vendosni vetes dhe çfarë mjetesh keni. Makinat e huaja të përdorura janë më të besueshme se makinat vendase dhe janë më të përshtatshme për t'u përdorur. Por makinat ruse janë shumë më të lira për t'u riparuar. Në të njëjtën kohë, makinat e importuara prishen më rrallë.

Cila makinë të blini varet nga ju. Gazelat shpesh blihen për transport mallrash brenda qytetit. Falë manovrimit të tyre, ata përballen mirë me detyrat e caktuara në zonat urbane. Gazelat janë efikase në karburant dhe nuk janë të kushtueshme për t'u mirëmbajtur.

Nëse planifikoni të transportoni produkte, automjetet me anim janë të përshtatshme për këtë qëllim. Për vëllime të mëdha ngarkesash, automjetet me rimorkio shtesë janë të përshtatshme - në këtë rast, kapaciteti mbajtës do të rritet në 24 tonë. Për produktet që prishen duhet të blini frigoriferë të veçantë ose furgona izotermale. Për transportin e mobiljeve ose lëvizjeve të zyrës, makina Zil-Bychok e prodhuar nga Rusia është e domosdoshme. Kjo makinë do të shkojë atje ku një kamion i madh nuk mund të shkojë.

Çfarë makine duhet të blej për të zhvilluar biznesin tim të transportit të mallrave? Kjo pyetje është individuale. Një pikë vlen të kujtohet me siguri - për të ofruar shërbime cilësore për popullatën, është e nevojshme të keni një flotë të përshtatshme makinash.

Shërbime transporti rrugor për transport mallrash

Është shumë e rëndësishme nëse mund të organizoni punën e një kompanie që do t'u ofrojë klientëve një gamë të plotë shërbimesh. Do të jetë mirë nëse klientit i siguroni jo vetëm një automjet të përshtatshëm, por edhe ngarkues.

Kompanitë e specializuara në këtë fushë ofrojnë shërbimet e mëposhtme:

• sigurimi i ngarkesave;
• shërbime për zhdoganimin e dokumenteve;
• lëvizja e zyrës, shtëpisë së vendit, apartamentit;
• transportimi i ngarkesave të mëdha dhe të rënda;
• transportimi i gjërave të rrezikshme dhe veçanërisht të vlefshme.

Në mënyrë që cilësia e shërbimeve të jetë në nivel të lartë, është e nevojshme t'i përmbaheni sa më poshtë rregullat:

• zhvilloni një rrugë të qartë;
• llogarit koston e të gjithë procedurës;
• përgatit dokumentacionin e nevojshëm;
• të kryejë monitorim të vazhdueshëm të lëvizjes së ngarkesave përgjatë gjithë rrugës.

Plani i marketingut për zhvillimin e kompanisë

Para se të filloni dokumentet për fillimin e biznesit tuaj, duhet të keni një plan marketingu të zhvilluar mirë. Çfarë përfshin kjo?

• Kryerja e një fushate reklamuese aktive që do të nxjerrë në pah plotësisht shërbimet e ofruara nga kompania juaj. Në këtë rast, është e nevojshme të tërhiqen mediat lokale, të dizajnohen dhe shpërndahen sa më shumë kartat e biznesit të kompanisë.
• Në të ardhmen e afërt, përpiquni të tërheqni sa më shumë klientë dhe të interesoni klientët e rregullt me ​​oferta të favorshme dhe zbritje bonus.
• Një strategji e zhvilluar qartë e zhvillimit të ndërmarrjes, e cila do të përshkruajë masat efektive për promovimin dhe zhvillimin e biznesit.

Një strategji marketingu e zhvilluar mirë dhe veprimet e duhura taktike do ta çojnë kompaninë tuaj në një pozitë udhëheqëse midis kompanive të ngjashme në rajon.

Hulumtimi i marketingut është i nevojshëm përpara se të hartohet një plan biznesi i detajuar për transportin e mallrave. Këto të dhëna do të jenë bazë për funksionimin dhe zhvillimin e suksesshëm të ndërmarrjes.

Pyetje financiare: a është e dobishme të angazhoheni në transportin e mallrave?

Ju duhet të kuptoni se përgatitja e një raporti të detajuar financiar për të krijuar një kompani kamionësh është joreale. Për të marrë shifra specifike, ju nevojiten të dhëna të sakta për gjendjen e ndërmarrjes së ardhshme. Një fotografi e përafërt do të duket si kjo:

• "Gazelle" do të sjellë rreth 10 mijë rubla fitim neto;
• "Zil - Bychok" - 20 mijë rubla;
• një makinë me një kapacitet mbajtës 5 tonë do të japë një fitim deri në 25 mijë;
• kamion - 100 mijë rubla.

Këto shifra pasqyrojnë tablonë e një sipërmarrjeje që paguan rregullisht taksa dhe paga për punonjësit.

Nëse planifikoni të filloni një biznes duke blerë 2 makina, do të keni këto shpenzime:

• kostot për blerjen e makinave - 900 mijë–1 milion rubla;
• riparimet e makinerive dhe kostot e karburantit dhe lubrifikantit - 40-45 mijë rubla;
• marrja me qira e lokaleve - 10 mijë rubla;
• kuti - 10 mijë rubla;
• paga për punonjësit - 40 mijë rubla;
• reklamimi - 15 mijë rubla;
• shpenzime të tjera - 30 mijë rubla.

Kështu, do t'ju duhen rreth 1 milion 200 mijë rubla. Kjo me kusht që të keni 1 dispeçer, 1 shofer dhe 1 ngarkues në stafin tuaj.

Nëse keni nevojë për të tërhequr një makinë të dytë, do të duhet ta drejtoni vetë. Raportet e kontabilitetit do të mbahen nga një specialist i një kompanie tjetër. Kjo skemë pune supozon të ardhura nga një makinë prej 30 mijë rubla. në muaj.

Të gjitha shpenzimet tuaja do të paguhen jo më herët se 1,5-2 vjet. Nëse përdorni makina me qira, kjo periudhë mund të përgjysmohet.

Llogaritjet më të sakta varen nga shumë faktorë. Pra, një nga komponentët kryesorë është vendndodhja e kompanisë.

Duke nxjerrë një përfundim, mund të themi se organizimi i një biznesi transporti me tonazh të vogël është një biznes fitimprurës dhe premtues, të cilit biznesmenët fillestarë duhet t'i kushtojnë vëmendje.