Kostot e ndërmarrjes për prodhim dhe shitje. Kostoja e prodhimit dhe e shitjes së produkteve. Kostot e prodhimit dhe shitjes së produkteve janë një grup shpenzimesh të ndërmarrjeve të shprehura në terma monetarë për prodhimin dhe shitjen e produkteve.

Shumë ndërmarrje jo vetëm që prodhojnë produkte në sasinë, asortimentin dhe cilësinë e duhur që plotësojnë nevojat e konsumatorit, por gjithashtu ofrojnë aktivitete tregtare për shitjen e produkteve të gatshme. Në kushtet e marrëdhënieve të tregut, roli i tij rritet, detyrat bëhen më të ndërlikuara.

Për organizimin e aktiviteteve tregtare për shitjen e produkteve të gatshme në ndërmarrje, krijohet një shërbim shitjesh.

Detyrat kryesore të shërbimit të shitjes janë studimi i kërkesës dhe vendosja e kontakteve të ngushta me konsumatorët e produkteve; kërkoni për kanalet dhe format më efektive të zbatimit që plotësojnë kërkesat e konsumatorëve; sigurimin e dorëzimit të produkteve tek konsumatori në kohën e duhur; kontroll mbi rrjedhën e shitjeve të produktit për të reduktuar kostot komerciale (joprodhuese) dhe për të përshpejtuar qarkullimin e kapitalit qarkullues.

Produktet e shitura janë produktet e ndërmarrjes që i dërgohen klientit, të pranuara prej tij dhe të paguara, fondet për të cilat janë marrë në llogarinë e shlyerjes së furnizuesit.

Vëllimi i shitjeve të produkteve përcaktohet ose nga dërgimi i produkteve te klientët, ose nga pagesa (të ardhurat). Mund të shprehet në çmime të krahasueshme, të planifikuara dhe aktuale. Në një ekonomi tregu, ky tregues është i një rëndësie të madhe. Shitja e produkteve është lidhja midis prodhimit dhe konsumatorit. Vëllimi i prodhimit varet nga mënyra se si shitet produkti, cila është kërkesa për të në treg.

Produkti më modern që plotëson kërkesat dhe dëshirat më të sofistikuara të blerësve, duke pasur një çmim tërheqës për tregun, nuk do të vlejë asnjë qindarkë nëse nuk i ofrohet blerësve në kohën e duhur dhe në vendin e duhur, d.m.th. kur blerësit dëshirojnë ta blejnë atë dhe ku mund ta blejnë atë.

Shpërndarja është një aktivitet që lidhet drejtpërdrejt me lëvizjen fizike të mallrave të prodhuar nga prodhuesi te konsumatori dhe kalimin e pronësisë së këtyre mallrave tek ai.

Ndërmarrja mund t'i dorëzojë mallrat konsumatorit përfundimtar, duke organizuar dhe siguruar procesin e lëvizjes vetë ose duke përfshirë organizata të tjera, si dhe individë.

Një kanal shpërndarjeje është një grup ndërmarrjesh, organizatash, firmash, si dhe personash që sigurojnë lëvizjen e mallrave dhe transferimin e pronësisë së tij nga prodhuesi te konsumatori. Shitja e mallrave në shumicën e rasteve kryhet përmes ndërmjetësve. Me ndihmën e ndërmjetësve, është e mundur të zvogëlohet numri i kontakteve të drejtpërdrejta midis prodhuesve dhe konsumatorëve të produkteve (Figura 2).

Organizatat e furnizimit dhe marketingut, bazat e mëdha të shitjes me shumicë, strukturat e këmbimit, shtëpitë tregtare dhe dyqanet mund të veprojnë si ndërmjetës.

Skema 2. Roli i një ndërmjetësi në ndryshimin e strukturës dhe numrit të lidhjeve midis prodhuesit dhe konsumatorit

Qëllimi kryesor i shpërndarjes është të sigurojë lëvizjen e mallrave të duhur në vendin e duhur dhe në kohën e duhur me kosto sa më të ulëta të burimeve materiale, financiare, të punës dhe kohës. Aktualisht, kompania ka një arsenal të gjerë mjetesh për dërgimin e produkteve nga prodhuesi te konsumatori.Organizimi i shitjes së produkteve bazohet në hulumtimin e marketingut, i cili është baza e të gjitha aktiviteteve të marketingut. Kërkim i tillë në fushën e shitjeve është studimi i nevojave dhe kërkesës për këto produkte, studimi i kapacitetit të tregut, përcaktimi i peshës së ndërmarrjes në shitjet totale të produkteve të këtij gamë, analizimi i situatës së tregut, studimi i mundësive të hyrjes. tregun e huaj, duke studiuar dinamikën e vëllimit të shitjeve, duke analizuar kanalet e shitjeve, duke studiuar opinionet e klientëve dhe preferencat e konsumatorëve.

Hulumtimi i marketingut formon bazën për zbatimin e të gjitha elementeve të aktiviteteve të ndërmarrjes në fushën e menaxhimit të shitjeve.

Le të përcaktojmë se çfarë vendi zë menaxhimi i shitjeve në sistemin e shërbimit të marketingut të ndërmarrjes me lloje të ndryshme të organizimit të saj.

Organizimi "sipas funksionit" do të thotë që si tregjet e huaja ashtu edhe mallrat e prodhuara konsiderohen në formën e njëfarë homogjeniteti, parashikon krijimin e departamenteve të specializuara, duke përfshirë menaxhimin e shitjeve. Një strukturë e tillë është e përshtatshme nëse ndërmarrja ka pak mallra dhe tregje.

Organizimi "sipas llojeve të mallrave" kërkon kushte specifike të prodhimit, marketingut, shërbimit në lidhje me një shumëllojshmëri mallrash. Ai krijon grupe punëtorësh që merren me produktin "e tyre". Një shërbim funksional shitjesh krijohet në lidhje me një produkt specifik. Kjo siguron që të gjitha aspekteve të marketingut t'i kushtohet vëmendja e duhur. Megjithatë, me një organizim të tillë, dyfishimi i funksioneve të kërkimit dhe marketingut është i mundur, dhe lidhjet e dobëta midis grupeve të të njëjtit departament mund të çojnë në faktin se gjetjet krijuese nuk do të shpërndahen vetëm sepse janë "të huaja".

Organizimi "sipas tregjeve" kërkon njohuri të specializuara për t'i shërbyer një industrie ose segmenti të caktuar klientësh nëpër industri. Ai veçon grupe punëtorësh që kanë të bëjnë me grupin "e tyre" të konsumatorëve. Për shembull, kompania prodhon motorë me naftë për traktorë, makina dhe anije. Secili nga grupet e konsumatorëve të këtyre mallrave është aq specifik sa që kjo specifikë duhet të merret parasysh gjatë organizimit të shitjeve, si dhe në të gjithë fushën e aktiviteteve të marketingut.

Organizimi "sipas territoreve" bën të mundur që të merren parasysh specifikat e konsumit të mallrave në secilin prej rajoneve, banorët e të cilëve janë të ngjashëm në karakteristikat demografike dhe kulturore. Konsiderohet fitimprurëse kur në secilin nga rajonet e zgjedhura gama e mallrave nuk është shumë e madhe, dhe dallimet midis konsumatorëve të tyre janë të parëndësishme.

Struktura e shërbimit të shitjes në ndërmarrje duhet të jetë në përputhje me strategjinë e marketingut. Varet nga niveli i përqendrimit (shkalla) dhe specializimi i prodhimit, vendndodhja territoriale e ndërmarrjes dhe shkalla e pavarësisë ekonomike të ndarjeve të saj, nga karakteristikat e produkteve, veçanërisht për qëllime prodhimi, individuale (të shkurtra ose të gjata). afat) konsumi, mbi natyrën dhe kushtet e ndërmarrjes.

Struktura e shërbimit të shitjes përfshin njësitë e menaxhimit dhe prodhimit. Njësitë e menaxhimit përfshijnë departamentet e shitjeve (grupet, zyrat). Departamenti i shitjeve mund të përfshijë zyrat (grupet, sektorët) e mëposhtëm: porositë, studimet e kërkesës, planifikimin, mallin (operativ), pretendimet kontraktuale, eksportin, reklamimin, instalimin, rregullimin dhe mirëmbajtjen e produkteve të furnizuara.

Njësitë e prodhimit përfshijnë depo për produkte të gatshme, punëtori (seksione) për montimin, konservimin dhe paketimin e produkteve të gatshme, prodhimin e kontejnerëve të paketimit, ekspeditat dhe dërgesat.

Dalloni ndërmjet shërbimit të shitjeve të centralizuar dhe të decentralizuar. Në formën e centralizuar, magazina raporton në mënyrë administrative drejtpërdrejt te shefi i departamentit të shitjeve. Me një formë të decentralizuar, departamenti i shitjeve është i ndarë nga magazinat e produkteve të gatshme.

Për secilën ndërmarrje specifike, është e rëndësishme të përcaktohen kufijtë e centralizimit racional të aktiviteteve të marketingut, të vendoset një marrëdhënie e qartë midis shërbimit të shitjes dhe të gjitha divizioneve (shërbimeve, departamenteve) të ndërmarrjes, të eliminohet dyfishimi i funksioneve dhe të përcaktohen qartë përgjegjësitë brenda vetë shërbimi i shitjes.

Planifikimi i shitjeve përfshin: studimin e kushteve të jashtme dhe të brendshme; vendosja e qëllimeve; zhvillimi i parashikimeve të tregut dhe kërkesës; përgatitja e parashikimeve për shitjen e mallrave; hartimi i planeve për furnizimin e produkteve të gatshme; planifikimi i marrëdhënieve ekonomike optimale; zgjedhja e kanaleve për shpërndarjen e mallrave; planifikimi i shërbimeve shtesë, operacionet e tregtisë së jashtme, aktivitetet reklamuese; përgatitja e vlerësimeve të kostos për menaxhimin e shitjeve dhe shpërndarjes, planifikimi i përfitimit.

Organizimi i shitjeve përfshin: organizimin e mbledhjes së informacionit për kërkesën; lidhjen e kontratave ekonomike me konsumatorët për furnizimin e produkteve; zgjedhja e formave dhe metodave për shitjen e produkteve, mënyrat e dorëzimit te konsumatori i saj; përgatitja e produkteve për dërgesë tek konsumatori; teknologjia e shpërndarjes së mallrave; organizimi i shërbimit të informacionit dhe dispeçerimit, raportimi; organizimi i komunikimit tregtar, pune juridike dhe pretendimeve; organizimi i aktiviteteve nxitëse dhe promovuese të kërkesës.

Kontrolli dhe koordinimi i punës së personelit të shërbimit të shitjes përfshin: vlerësimin e përputhshmërisë së zbatimit të funksioneve të marketingut me programin e kërkimit të marketingut; analiza e shërbimit të shitjes, si dhe masat e zhvilluara për të koordinuar aktivitetet e shitjes dhe për të përmirësuar efikasitetin e tij; monitorimin dhe vlerësimin e efektivitetit të promovimit të shitjeve dhe aktiviteteve promovuese; kontrolli taktik; kontrollin mbi furnizimin e produkteve, zbatimin e operacioneve të tregtisë së jashtme, respektimin e detyrimeve kontraktuale, pagesën në kohë të faturave; rregullimi i programit të prodhimit në përputhje me porositë e marra; paraqitjen e pretendimeve ndaj konsumatorëve për shkelje të detyrimeve kontraktuale dhe pagesa të vonuara të faturave.

Faza fillestare e planifikimit të shitjeve (si dhe të tjera në sistemin e aktiviteteve të marketingut të ndërmarrjes) është studimi i kushteve të jashtme dhe të brendshme për funksionimin e ndërmarrjes. Në varësi të ndryshimeve në kushtet e jashtme, bëhet e nevojshme të rregullohen ato të brendshme.

Identifikohen problemet ekzistuese që lidhen me shitjen e produkteve, vendosen qëllime, arritja e të cilave do të kontribuojë në zgjidhjen e tyre. Qëllime të tilla mund të jenë: arritja e një sasie të caktuar të ardhurash, vëllimi i shitjeve, pjesa e tregut dhe qarkullimi me shumicë në aspektin e asortimentit; vendosja e marrëdhënieve ekonomike optimale; përmirësimi i efikasitetit të personelit të shitjeve; optimizimi i stoqeve të produkteve të gatshme; efektiviteti i shërbimeve shtesë të ofruara për konsumatorin; racionalizimi i qarkullimit të mallrave; rritja e efektivitetit të punës së kërkesave; përzgjedhja e kanaleve optimale për shitjen e produkteve; minimizimi i kostove të transportit; optimizimi i të gjitha llojeve të kostove të shitjes; rritja e përfitimit të transaksioneve të tregtisë së jashtme të ndërmarrjes; forcimi i efektivitetit të politikës së reklamave të kompanisë; stimulimi i kërkesës së blerësve. Lista e qëllimeve mund të jetë e ndryshme si në ndërmarrje të ndryshme ashtu edhe në periudha të ndryshme në të njëjtën ndërmarrje.

Aktivitetet e marketingut presupozojnë praninë e: komunikimit komercial të ndërmarrjes, d.m.th. transferimi i informacionit tregtar nga një konsumator te tjetri. Komunikimi tregtar duhet të përfshijë të gjitha format e ndikimit, të sigurojë transferimin e synuar të informacionit tregtar tek palët e interesuara. Qëllimi i tij është të transferojë informacione rreth produktit përmes të gjitha kanaleve të promovimit të tij në mënyrë që të formojë një qëndrim të favorshëm ndaj ndërmarrjes që e prodhon atë.

Komunikimi tregtar realizohet nëpërmjet: demonstrimit të produktit për përfaqësuesit tregtarë, ndërmjetësuesit, organizatat tregtare dhe blerëse, ndërmarrjet konsumatore dhe palët e tjera të interesuara; konferenca (tregtare, shkencore dhe praktike, etj.), panaire; korrespondenca tregtare dhe buletinet; reklamat, katalogët, materialet e ekspozitës etj.

Suksesi i ndërmarrjes varet nga gatishmëria e stafit të shitjes, formimi i të cilit është një ndërmarrje komplekse dhe e shtrenjtë. "Tregtarët" tanë duhet të mësojnë se si të shesin në treg. Shitësi (shitësi udhëtues) duhet të jetë në gjendje të krijojë një situatë në të cilën vetë klienti do të donte të zhvillonte një bisedë.

Ka një sërë pikash kyçe që duhet të merren parasysh gjatë përgatitjes së negociatave me një klient: organizoni një takim paraprakisht, caktoni kohën për negociata, përcaktoni interesat dhe nevojat e klientit; të jetë në gjendje të bëjë supozime, të justifikojë përfitimet e produktit, përfitimet e klientit, të frymëzojë besim në ndërmarrje dhe në transaksion, të nxisë blerjen e produkteve dhe të përfundojë një transaksion.

Një kusht i rëndësishëm për negociata të suksesshme është që shitësi të ketë dokumentacionin e nevojshëm (broshura, katalogë, prospekte, etj.), të cilat duhet të përgatiten në mënyrë të tillë që të tërheqin menjëherë vëmendjen e klientit dhe ta interesojnë atë për transaksionin. Cilësia e tyre pasqyron kulturën e ndërmarrjes, ndaj duhet të përgatitet nga profesionistë. Kritere të rëndësishme për këtë janë: materiali nga i cili prodhohen produktet promocionale; dekorim; informacion në lidhje me produktin dhe fushat e tij të aplikimit; informacione rreth ndërmarrjes.

Shitësi duhet jo vetëm të dijë të shesë, por edhe të besojë në ndërmarrjen dhe produktin e saj. Pa një besim të fortë në nevojën për këto tre komponentë të suksesit, shitësi nuk do të jetë në gjendje të bindë klientin. Bindja ngjall entuziazëm, i cili nga ana tjetër bën të mundur suksesin.

Në një situatë tregu që ndryshon me shpejtësi, për orientimin e saktë të blerësve në një larmi mallrash, veçanërisht ato thelbësisht të reja, informacion objektiv për karakteristikat e tyre të konsumatorit, si dhe vendet dhe format e shitjes, d.m.th. reklamimi i mallrave dhe shërbimeve. Me ndihmën e reklamës rritet ndërgjegjësimi i publikut, rritet numri i blerjeve dhe rritet ndikimi i tij në formimin e nevojave dhe kërkesës.

Pjesëmarrja në ekspozita, shikime, demonstrime, ekspozita të prototipeve, panaire, blerës dhe konferenca shtypi ju lejon të realizoni funksionin komunikues të reklamës. Ruajtja e nivelit të kërkuar të komunikimit është një garanci e një reagimi në kohë ndaj ndryshimeve në kushtet e jashtme.

Kostot e prodhimit dhe shitjes paraqesin një grup shpenzimesh të ndërmarrjeve të shprehura në formë monetare për prodhimin dhe shitjen e produkteve (punëve, shërbimeve). Ato sigurojnë vazhdimësinë e prodhimit dhe krijojnë kushte për shitjen e produkteve.

Për sa i përket përmbajtjes ekonomike, ato shprehin kostot e shoqërisë, pasi prodhimi kryhet në interes të shoqërisë, dhe produktet prodhohen si produkt drejtpërdrejt shoqëror. Kostot janë të ndryshme në përbërje dhe strukturë, në varësi të përkatësisë sektoriale të ndërmarrjeve. Ato klasifikohen gjithashtu sipas metodës së atribuimit të kostos, lidhjes me vëllimin e prodhimit, shkallës së homogjenitetit.

në varësi nga metoda e atribuimit në koston e prodhimit ato ndahen në:

- drejt, lidhur me prodhimin e llojeve të caktuara të produkteve që mund të përfshihen drejtpërdrejt dhe drejtpërdrejt në kosto (lëndët e para, materialet bazë, pagat e punëtorëve të prodhimit, etj.);

- indirekte, lidhur me prodhimin e produkteve të ndryshme që nuk mund t'i atribuohen kostos së një lloji të caktuar produkti (shpenzimet për mirëmbajtjen dhe funksionimin e pajisjeve, riparimin e ndërtesave, pagat e punëtorëve inxhinierikë dhe teknikë, etj.).

Ato përfshihen në kosto duke përdorur metoda të veçanta të përcaktuara nga udhëzimet e industrisë për planifikimin, kontabilitetin dhe koston.

në varësi nga marrëdhënia e kostove me vëllimin e prodhimit ndani:

- kostot gjysmë fikse- këto janë shpenzime, vlera e të cilave nuk ndryshon ndjeshëm me një rritje ose ulje të vëllimit të prodhimit, si rezultat i të cilave ndryshon vlera e tyre relative për njësi të prodhimit (shpenzimet për ngrohjen, ndriçimin, pagat e personelit drejtues, amortizimin. , shpenzime për nevoja administrative dhe ekonomike, etj.);

- kosto të ndryshueshme me kusht vlera e të cilave varet nga vëllimi i prodhimit, ato rriten ose zvogëlohen në përputhje me ndryshimin e vëllimit të prodhimit (kostot për lëndët e para, lëndët bazë, karburantet, pagat bazë për personelin e prodhimit, etj.).

Sipas shkallës së uniformitetit të kostove të ndara në:
- elementare;

Kompleksi.

Elementet kanë një përmbajtje të vetme ekonomike, pavarësisht nga qëllimi i tyre. Qëllimi i grupimit sipas elementeve është identifikimi i kostove të prodhimit të produkteve sipas llojeve të tyre (kosto materiale, amortizimi, etj.). Raporti ndërmjet elementeve individuale të kostos është struktura e kostos për prodhimin e produkteve.

Kostot komplekse përfshijnë disa elementë, dhe për këtë arsye, janë heterogjene në përbërje. Ata janë të bashkuar për një qëllim të caktuar ekonomik. Kostot e tilla janë shpenzimet e përgjithshme të fabrikës, humbjet nga martesa, shpenzimet për mirëmbajtjen dhe funksionimin e pajisjeve etj.

Të gjitha kostot për prodhimin dhe shitjen e produkteve janë kosto e plotë. Përbërja e kostove të përfshira në koston e produkteve (punëve, shërbimeve) përcaktohet aktualisht me një dekret qeveritar.

Kostoja e produkteve (punëve, shërbimeve)është një vlerësim i burimeve natyrore, lëndëve të para, materialeve, karburantit, energjisë, aktiveve fikse, burimeve të punës, si dhe kostove të tjera për prodhimin dhe shitjen e tij, të përdorura në procesin e prodhimit të produkteve (punëve, shërbimeve).

Sipas përmbajtjes ekonomike, kostot e përfshira në koston e produkteve (punëve, shërbimeve) grupohen në vijim elementet: shpenzimet materiale; kostot e punës; zbritjet për nevoja sociale; zhvlerësimi i aseteve fikse; kosto të tjera.

1.Kostot materiale përfshijnë : kostoja e lëndëve të para dhe materialeve të blera, karburantit; materiale ndihmëse bazë; komponentë dhe produkte gjysëm të gatshme; enë; pjesë riparimi; MBP dhe kosto të tjera. Kostoja e burimeve materiale është shuma e çmimeve të blerjes së tyre.

2.3 Kostot e punës përfshijnë: pagesa e pagave; pagesa e primeve; shpërblim në bazë të rezultateve të punës për vitin; pagesat kompensuese dhe stimuluese; kostoja e vakteve falas; shpërblim paushall për vitet e shërbimit; pagesa për pushimet e studimit; shpërblimi i punonjësve jashtë personelit dhe pagesa të tjera të përfshira në fondin e pagave.

Kostot e punës nuk përfshijnë: kostot e punës në formën e shpërblimeve të paguara nga fondet speciale; faturat e synuara; ndihma materiale; kredi pa interes për përmirësimin e kushteve të banimit; pagesën e pushimeve shtesë për gratë që rrisin fëmijë; shtesat pensionale; aksione të dividentëve; abonimet dhe blerjet e mallrave për nevoja personale të punonjësve; pagesa për udhëtimin në vendin e punës; pagesa për kupona, ekskursione, udhëtime; kosto të tjera të bëra në kurriz të fitimit që mbetet në dispozicion të ndërmarrjes.

3.0 kontributet sociale përfshijnë kontributet në fondin e sigurimeve shoqërore të detyrueshme, fondin e pensioneve, fondin shtetëror të punësimit (aktualisht i shfuqizuar), Fondin e Sigurimit të Detyrueshëm Mjekësor.

4. Amortizimi i aktiveve fikse përfshin tarifat e amortizimit për restaurimin e plotë të aktiveve fikse të prodhimit, shuma e të cilave përcaktohet në bazë të vlerës së tyre kontabël dhe normave aktuale të amortizimit. Nëse ndërmarrja operon mbi bazën e qirasë, atëherë ky seksion parashikon tarifat e amortizimit për restaurimin e plotë të aktiveve fikse të veta dhe të dhëna me qira.

Kostot e tjera përfshijnë: disa lloje të taksave; kontributet në fondet e sigurimit (rezervat); shpërblimet për shpikjet dhe propozimet e racionalizimit; shpenzimet e udhëtimit; pagesa për shërbimet e komunikimit; tarifa e qirasë; amortizimi i aktiveve jomateriale, zbritjet në fondin e riparimit, etj.

7. Planifikimi i kostove për prodhimin dhe shitjen e produkteve

Vëllimi i kostove për produktet e shitura nuk përkon me vëllimin e kostove për prodhimin e produkteve:

Kostoja e produkteve të shitura = Kostot e prodhimit + Kostot e shpërndarjes

Kostot e shitjes i atribuohen vetëm asaj pjese të produktit që shitet, dhe jo në magazina.

Detyra kryesore e planifikimit të kostos është të sigurojë përdorimin më efikas të burimeve, si dhe të arrijë rezultate financiare.

Produktet konsiderohen të përfunduara nëse kanë kaluar të gjitha fazat e prodhimit dhe kanë markën (QC) ose certifikatën përkatëse. Produktet mund të mos dalin nga punishtja, por duke pasur shenjën e duhur të cilësisë, ato mund të konsiderohen të përfunduara.

Gjatë llogaritjes së normës së aksioneve, duhet të merren parasysh periudhat e mëposhtme kohore:

1. produktet duhet të përgatiten për shitje; për këtë ju duhet:

a) koha e paketimit;
b) shënimi;
c) produktet duhet të përgatiten në drejtimet e dërgesës (rrugës).

1. një metodë e thjeshtuar racionimi - për të llogaritur kushtet, mund të përdorni kontratat e transportit, mund të llogaritni numrin total të dërgesave dhe, kështu, të gjeni intervalin me të cilin do të dërgohen produktet (standarde në ditë).

Llogaritja e normës kryhet në kontekstin e asortimentit të vendosur. Për të llogaritur standardin, përmblidhen të gjitha normat e llogaritura për lloje të veçanta të produkteve.

Gjatë organizimit të kontabilitetit, kostove të prodhimit, ndërmarrjet përdorin dispozitën për përbërjen e kostove të përfshira në koston e produkteve (punëve ose shërbimeve), të miratuar nga Qeveria e Federatës Ruse. Kostoja e prodhimit përfshin kostot që lidhen me përdorimin e burimeve natyrore, lëndëve të para, materialeve, karburantit, energjisë, burimeve të punës dhe kosto të tjera për prodhimin dhe shitjen e tij në procesin e prodhimit.

Kostoja e prodhimit nuk përfshin kostot dhe humbjet që i atribuohen llogarisë fitim dhe humbje: kostot për porositë e anuluara, për mirëmbajtjen e objekteve të prodhimit të mbytur, kostot ligjore, gjobat dhe humbjet nga fshirja e borxheve të këqija.

8 . Koncepti i të ardhurave nga shitja e produktit

Të ardhurat nga shitja e produkteve - fondet e marra nga ndërmarrja për produkte, punë dhe shërbime të dërguara palëve. Marrja në kohë dhe e plotë e të ardhurave është kushti më i rëndësishëm për veprimtarinë e suksesshme financiare dhe ekonomike të çdo ndërmarrje, pasi është burimi kryesor dhe i rregullt i fondeve. Nga ana tjetër, procesi i qarkullimit të fondeve në ndërmarrje përfundon me shitjen e produkteve dhe marrjen e të ardhurave, që në vetvete nënkupton rimbursimin e burimeve financiare të shpenzuara për prodhimin dhe shërben si parakusht për rifillimin e procesit të prodhimit. duke i avansuar fondet në qarkullimin e ardhshëm.

Të ardhurat e marra në llogarinë e shlyerjes së ndërmarrjes përdoren menjëherë për të paguar faturat e furnizuesve të lëndëve të para, materialeve, përbërësve, produkteve gjysëm të gatshme, pjesëve të këmbimit, karburantit dhe energjisë. Nga të ardhurat zbriten taksat në buxhet, paguhen pagat, rimbursohen amortizimi i aktiveve fikse, financohen shpenzimet e parashikuara nga plani financiar dhe që nuk përfshihen në kosto. Në të njëjtën kohë, të ardhurat në kuptimin e ngushtë nuk janë të ardhura, pasi është e nevojshme të rimbursohen kostot prej saj.

9. Planifikimi i të ardhurave nga shitja e produktit. Faktorët e rritjes së të ardhurave

Planifikimi i të ardhurave është i nevojshëm për të përcaktuar planin e fitimit nga shitjet, për të llogaritur shumat e pagesave të planifikuara në buxhet (tatimi mbi fitimin, TVSH, akciza dhe pagesa të tjera). Realiteti i burimit kryesor të arkëtimeve të parave të gatshme dhe fitimit të planifikuar varet kryesisht nga vlefshmëria e llogaritjes së tij.

Metoda e Planifikimit të Fitimit Direkt

Metoda e llogaritjes së drejtpërdrejtë të fitimit të planifikuar nga shitja e produkteve të tregtueshme quhet edhe metoda e llogaritjes së asortimentit. Për ta bërë këtë, ju duhet të dini gamën e produktit të planifikuar, koston e planifikuar për njësi dhe çmimin e shitjes. Më shpesh, kjo metodë përdoret kur llogariten fitimet në shoqata (ndërmarrje) dhe industri me një shumëllojshmëri të vogël produktesh dhe i nënshtrohen planifikimit të kostos së prodhimit për secilin lloj (druri, qymyr, etj.).

Metoda analitike e planifikimit të fitimit

Faza 1. Përcaktimi i përqindjes së rentabilitetit bazë për vitin raportues. Është e nevojshme të përcaktohet fitimi i pritshëm për periudhën raportuese.

Faza 2. Përcaktimi i fitimit nga shitja e produkteve të tregtueshme të krahasueshme për periudhën në vijim, bazuar në përqindjen e rentabilitetit bazë.

Sidoqoftë, ky fitim merr parasysh vetëm ndryshimin në një faktor - vëllimin e shitjeve.

Faza 3. Llogaritja e ndikimit të faktorëve individualë në fitimin nga shitja e produkteve të tregtueshme të krahasueshme në periudhën e ardhshme.

Faktorët kryesorë:

1. ndryshimet e çmimeve në periudhën e ardhshme;
2. ndryshimet në normat tatimore;
3. ndryshime në strukturën e produkteve;
4. ndryshim në koston e mallrave të shitura.

Metodologjia për përcaktimin e ndikimit në fitim të këtij faktori është përgjithësisht e ngjashme me metodologjinë për përcaktimin e ndikimit në fitimin e ndryshimeve në çmimet e vitit aktual, megjithatë, ndryshimi është se një rregullim i fitimit bëhet për periudhën e çmimeve të reja. në vitin e ardhshëm.

Për të përcaktuar efektin e ndryshimeve në strukturën e prodhimit, është e nevojshme të përcaktohen raportet mesatare të përfitimit të produkteve për vitin që skadon dhe për vitin e ardhshëm.

Faza 4. Përcaktimi i fitimit për një pjesë të pakrahasueshme të produkteve të tregtueshme.

Ky fitim mund të përcaktohet në dy mënyra dhe llogaritet vetëm në produktet që do të prodhohen nga viti i ardhshëm:

1. metoda e numërimit të drejtpërdrejtë - në rastet kur gama e produkteve është e kufizuar;
2. metodë e thjeshtuar.

10. Përdorimi i të ardhurave nga shitja e produktit

Të ardhurat përdoren kryesisht për të paguar faturat e furnizuesve të lëndëve të para, materialeve, produkteve gjysëm të gatshme të blera, komponentëve, etj. Gjendja e të ardhurave pas rimbursimit të kostos së burimeve materiale të shpenzuara dhe rimbursimit të amortizimit të aktiveve afatgjata formon të ardhurat bruto, nga të cilat rimbursohen kryesisht fondet e shpenzuara për paga. Fondet e mbetura pas kësaj përbëjnë të ardhurat neto të ndërmarrjes, të drejtuara për pagesën e taksave që i atribuohen rezultatit financiar të aktiviteteve dhe formimit të fitimit.

11. Thelbi ekonomik dhe funksionet e fitimit

Për nga përmbajtja e tij ekonomike, fitimi shpreh në terma monetarë një pjesë të vlerës së produktit të tepërt. Ai kryen një sërë funksionesh.

1. Funksioni i vlerësimit- qëndron në faktin se pasqyron më plotësisht nivelin e prodhimit dhe vlerëson efikasitetin e aktivitetit ekonomik të të gjithë ndërmarrjes.

2. Funksioni stimulues- qëndron në faktin se efekti stimulues në rritjen e efikasitetit të organizatës.

1. funksioni fiskal- konkludon se fitimi është burim i zbritjeve në buxhetin e shtetit dhe fondet jashtë buxhetit.

Roli kryesor i fitimit është të tregojë finalen rezultatet financiare, që karakterizon efikasitetin e prodhimit, si dhe cilësinë dhe kërkesën për produkte. Ai pasqyron nivelin e të ardhurave të ndërmarrjes. Çdo sipërmarrës sigurohet që niveli i fitimit të kompanisë së tij të mos ulet. Megjithatë, niveli i fitimit dhe ndryshimi i tij ndikohet nga shumë faktorë që jo gjithmonë varen drejtpërdrejt nga vetë kompania.

12. Planifikimi i fitimit. faktorët e saj të rritjes.

Një vend i rëndësishëm në planifikimin financiar është faza e planifikimit të fitimit. Kjo pjesë e planifikimit përdor të gjithë parametrat e planit të biznesit dhe është vendimtare në përcaktimin e rezultatit financiar nga të gjitha aktivitetet e organizatës (ndërmarrjes). Qasjet për planifikimin e fitimit varen nga parametrat e aktiviteteve prodhuese, ekonomike dhe financiare të organizatës (ndërmarrjes). Është e nevojshme të studiohen marrëdhëniet më të rëndësishme në ekonominë e ndërmarrjes dhe të kuptohet ndikimi i tyre në marzhet e fitimit. Kjo do të ndihmojë për të kuptuar më mirë faktorët që ndikojnë në rritjen e saj.

Planifikimi i fitimit kryhet veçmas për të gjitha llojet e aktiviteteve të organizatës (ndërmarrjes). Planifikimi i veçantë është për shkak të dallimeve në metodologjinë për llogaritjen dhe taksimin e fitimeve nga lloje të ndryshme aktivitetesh. Në procesin e zhvillimit të planeve financiare, merren parasysh të gjithë faktorët që ndikojnë në shumën e fitimit, dhe rezultatet financiare modelohen nga miratimi i vendimeve të ndryshme të menaxhimit.

Planifikimi i fitimit përdor metodat e mëposhtme:

Llogari direkte;

Analitike;

Bazuar në efektin e levës së prodhimit (operativ);

Në bazë të buxhetimit.

1. Mënyra e numërimit të drejtpërdrejtë. V Ai bazohet në llogaritjen e asortimentit të fitimit nga prodhimi dhe shitja e produkteve. Një version më i thjeshtë i kësaj metode është një llogaritje e përmbledhur sipas artikujve të planit.

2. Metoda analitike. Kjo metodë përdoret për ndryshime të vogla në gamën e produkteve. Përdoret në mungesë të rritjes inflacioniste të çmimeve dhe kostove. Kur përdorni metodën analitike, llogaritja kryhet veçmas për produkte komerciale të krahasueshme dhe të pakrahasueshme. Produkte të krahasueshme prodhohet në vitin bazë që i paraprin atij të planifikuar, kështu që kostoja e plotë dhe prodhimi i tij janë të njohura.

3. Metoda e bazuar në efektin e levës së prodhimit (jo të ndarë) (CVP-analye). Kjo metodë e planifikimit të fitimit bazohet në parimin e ndarjes së kostove në kosto fikse dhe variabile. Me ndihmën e këtyre të dhënave llogaritet fitimi margjinal.

Metodat e planifikimit të fitimit duhet të studiohen në detaje. Për organizatat tregtare (ndërmarrjet) është shumë e rëndësishme të përcaktohet pragu i rikuperimit të kostos, pas së cilës ata do të fillojnë të fitojnë. Këtu ju duhet të përdorni metodën e levës operacionale (prodhuese). Duke përdorur këtë metodë, mund të vendoset një pikë normale, d.m.th. shuma e të ardhurave me të cilat organizata (ndërmarrja) do të mbulojë plotësisht kostot e saj pa marrë asnjë fitim ose humbje.

4. Metoda e bazuar në buxhetim. Mbi bazën e buxhetimit, po zhvillohen modele të orientuara nga kompjuteri të planifikimit të fitimit financiar. Algoritmi i planifikimit të fitimit bazohet në përgatitjen me faza të të dhënave fillestare për planifikimin financiar. Këtu kryhet ndërlidhja e planifikimit organizativ, prodhues dhe financiar.

Faktorët kryesorë për rritjen e fitimeve të firmave, organizatave në ekonominë moderne të tregut:

• Faktori i përmirësimit të cilësisë së produktit dhe orientimi ndaj konsumatorit. Për sa i përket efikasitetit të prodhimit, është më e rëndësishme të fokusohemi në përmirësimin e cilësisë së produkteve sesa të luftojmë vetëm për një ulje të thjeshtë të kostove të prodhimit.
  Rritja e xhiros së shitjeve shoqërohet me një rritje të vazhdueshme të klientëve-konsumatorëve (forcimi i pozicioneve në tregjet ekzistuese, pushtimi i tregjeve të reja).
• Faktori i pozicionit të kompanisë në treg, ruajtja dhe zhvillimi i avantazheve konkurruese. Për shembull, Toyota po përpiqet vazhdimisht të ruajë udhëheqjen e saj midis kompanive të tjera në një tregues të tillë të makinave si besueshmëria.
• Faktori i shkallës së R&D. Zbatimi i rezultateve të R&D lejon uljen e kostove, përmirësimin e cilësisë së produktit, promovimin e shfaqjes së produkteve të reja intensive shkencore dhe, në fund të fundit, forcimin e pozicioneve konkurruese.
• Faktori i nivelit të organizimit të prodhimit dhe menaxhimit.
• Faktori i krijimit të kushteve për zbatimin sa më të plotë dhe zhvillimin e vazhdueshëm të "faktorit njerëzor", "kapitalit njerëzor", duke rritur interesin e punonjësve për punët e kompanisë.

13. Rentabiliteti i ndërmarrjes

Rentabiliteti i një ndërmarrje është një tregues i efikasitetit me të cilin përdoren aktivet fikse, i llogaritur si raport i fitimit me koston mesatare të aktiveve fikse dhe korrente.

Fitimi dhe përfitimi i ndërmarrjes janë të ndërlidhura drejtpërdrejt.

Fitimi është një kategori ekonomike që shpreh prodhimin dhe marrëdhëniet ekonomike që lindin nga formimi dhe përdorimi i mëvonshëm i produktit që prodhohet. Në sektorin real, fitimi merr një formë materiale në formën e parave të gatshme, burimeve, fondeve dhe përfitimeve.

Nëse kompania bën ndonjë fitim, atëherë është fitimprurëse. Treguesit e rentabilitetit të përdorur në llogaritjet pasqyrojnë rentabilitetin relativ. Analiza e stabilitetit financiar të ndërmarrjes bazohet në analizën e këtyre treguesve. Për të vlerësuar efektivitetin dhe fizibilitetin ekonomik të funksionimit të ndërmarrjes, merren tregues absolutë dhe relativë.

Treguesit absolutë bëjnë të mundur analizimin e dinamikës së treguesve të fitimit për vite të caktuara. Në të njëjtën kohë, për të marrë rezultate më të besueshme, treguesit llogariten duke marrë parasysh inflacionin.

Treguesit relativë janë opsione për raportin e fitimit dhe kapitalit të investuar në prodhim (fitimi dhe kostot e prodhimit). Prandaj, ato nuk janë aq të prekura nga inflacioni.

Shuma absolute e fitimit nuk jep gjithmonë një ide të saktë për nivelin e përfitimit të një ndërmarrje të caktuar, pasi ajo ndikohet si nga cilësia e punës ashtu edhe nga shkalla e aktivitetit. Në këtë drejtim, për një përshkrim më të saktë të punës së ndërmarrjes, përdoret jo vetëm shuma absolute e fitimit, por edhe një tregues relativ që quhet niveli i përfitueshmërisë.

Këta tregues duhet të merren parasysh në krahasim me periudhat e tjera kohore, pasi kjo na lejon të gjykojmë dinamikën e zhvillimit të ndërmarrjes.

Rentabiliteti i ndërmarrjes karakterizon nivelin e rentabilitetit ose joprofitabilitetit të prodhimit. Vetë treguesit e përfitimit janë karakteristika relative të rezultateve të rritjes financiare dhe efektivitetit të organizatës. Ato pasqyrojnë përfitimin relativ të një firme ose ndërmarrjeje, e cila matet si përqindje e kostos së kapitalit nga pozicione të ndryshme.

Karakteristikat më të rëndësishme të mjedisit aktual në të cilin formohen fitimet dhe të ardhurat e ndërmarrjes janë treguesit e përfitimit. Ato përdoren në analizën dhe vlerësimin krahasues të gjendjes financiare të ndërmarrjes.

Treguesit kryesorë të rentabilitetit janë: rentabiliteti i produkteve të kompanisë, kthimi i kapitalit dhe rentabiliteti i përgjithshëm.

Rentabiliteti i produktit është një reflektim i raportit të fitimit për njësi të produkteve të shitura. Ky tregues rritet me një rritje të çmimeve të produkteve me kosto të pandryshuara të prodhimit ose me ulje të kostove të prodhimit duke ruajtur cent konstant për produktet e shitura.

Kthimi i kapitalit tregon efektivitetin e përdorimit të të gjithë pasurisë në dispozicion të ndërmarrjes.

Rentabiliteti i përgjithshëm (përfitueshmëria e ndërmarrjes) shpreh raportin e fitimit të bilancit me vlerën mesatare të aktiveve fikse të prodhimit, si dhe kapitalin qarkullues të normalizuar. Ky raport i fondeve ndaj kostove tregon përfitueshmërinë e ndërmarrjes. Me fjalë të tjera, niveli i përfitueshmërisë së përgjithshme, duke reflektuar rritjen e kapitalit të investuar, është i barabartë me fitimin e krijuar përpara interesit, shumëzuar me 100% dhe pjesëtuar me aktivet.

Përfitueshmëria e përgjithshme është një metrikë kyçe e përdorur për analizën e rentabilitetit. Për të përcaktuar më saktë zhvillimin e organizatës, llogariten dy tregues të tjerë: përfitimi i qarkullimit të prodhimit dhe numri i qarkullimit të aseteve.

Rentabiliteti i qarkullimit është i barabartë me varësinë e të ardhurave bruto nga kostot. Numri i qarkullimit të kapitalit është i barabartë me raportin e të ardhurave bruto me shumën e kapitalit.

14. Përmbajtja ekonomike e kapitalit qarkullues

Kapitali qarkullues mund të identifikohet me kapital qarkullues.

Në bilanc, kapitali qarkullues janë aktivet e bilancit, dhe kapitali qarkullues janë detyrimet e bilancit (sa kapital është investuar në aktivitetin ekonomik).

Kapitali qarkullues është shuma e burimeve financiare të nevojshme për formimin e aktiveve rrjedhëse të ndërmarrjes.

Kapitali qarkullues i shërben procesit të familjes aktuale. aktivitetet dhe njëkohësisht marrin pjesë në procesin e prodhimit dhe në procesin e shitjes së produkteve.

Qëllimi kryesor është të sigurohet vazhdimësia dhe ritmi i procesit të prodhimit.

Kapitali qarkullues përfshihet plotësisht në procesin e prodhimit, duke ndryshuar formën dhe vlerën e tij

Sipas qëllimit funksional, kapitali qarkullues ndahet në:

1. Asetet e punës dhe prodhimit:

Objektet e punës

· Mjetet e punës

· Rezervat prodhuese

· Prodhim i papërfunduar

· Shpenzimet e ardhshme

2. Fondet e qarkullimit përbëhen nga:

Produkte të gatshme

· Paratë

Kapitali qarkullues, si element financimi, nuk shpenzohet, nuk konsumohet, por avancohet në lloje të ndryshme të kostove korrente të ndërmarrjes. Qëllimi i paradhënies është krijimi i inventarëve të nevojshëm që hyjnë në prodhim -> prodhim dhe shitje të produkteve -> para të gatshme -> hyrje në kapitalin e ndërmarrjes, d.m.th. kthimi i kapitalit të avancuar.

Kapitali qarkullues është një grup fondesh të avancuara për krijimin dhe përdorimin e kapitalit qarkullues dhe fondeve të qarkullimit.

Në procesin e qarkullimit, kapitali qarkullues kalon në tre faza dhe ekziston formula e mëposhtme për lëvizjen e kapitalit qarkullues:

D-T…T-P-T’…T’-D’

Ku D - para, T - mallra, P - prodhim, T'-produkte të gatshme, D' - shitje.

Diferenca midis D dhe D' tregon efikasitetin e ndërmarrjes, si rezultat, fitimin.

15. Bazat e organizimit të mjeteve qarkulluese, përbërja dhe struktura e tyre

Organizimi i kapitalit qarkullues në ndërmarrje përfshin përcaktimin e nevojës për kapital qarkullues, përbërjen e tyre, strukturën, burimet e formimit, si dhe rregullimin dhe menaxhimin e përdorimit të kapitalit qarkullues.

Një nga parimet bazë të organizimit të kapitalit qarkullues është racionimi Zbatimi i këtij parimi bën të mundur që të justifikohet ekonomikisht sasia e kërkuar e kapitalit qarkullues dhe në këtë mënyrë të sigurohen kushtet për zbatimin e suksesshëm të funksioneve të tyre. Praktika e gabuar e refuzimit të racionimit të kapitalit qarkullues është një nga arsyet e krizës në ekonomi, rënies së prodhimit dhe shkeljeve të disiplinës së pagesave dhe shlyerjeve.

Kështu, procesi i zhvillimit të sasive të justifikuara ekonomikisht të kapitalit qarkullues të nevojshëm për organizimin e funksionimit normal të një ndërmarrje quhet racionimi i kapitalit qarkullues.

Stoqet e inventarit, vlerat e ndërmarrjes llogariten në ditë stoku në terma fizikë dhe monetarë.

Raporti i kapitalit qarkullues është shuma e mëposhtme:

N ob.s \u003d N pr.z + N NP + N GP + N rbp,

ku N PR.Z - standardi i rezervave të prodhimit;

N NP - standardi i punës në vazhdim;

N GP - stoqe standarde të produkteve të gatshme;

N rbp - standardi për shpenzimet e shtyra.

Parimi më i rëndësishëm i organizimit korrekt të kapitalit qarkullues është përdorni ato në mënyrë rigoroze për qëllimin e tyre të synuar. Shkelja e këtij parimi duke devijuar kapitalin qarkullues të avancuar nga xhiroja e prodhimit për të mbuluar humbjet, të gjitha llojet e humbjeve nga keqmenaxhimi, për të paguar interesat bankare të fryra për kreditë, për të kryer pagesat e taksave në buxhet etj., ka ndikuar shumë negativisht në Aktivitetet prodhuese të shumë ndërmarrjeve çuan, siç u përmend tashmë, në një krizë në disiplinën e pagesave dhe shlyerjeve, një rritje të borxheve të mëdha ndaj furnitorëve për lëndë të para dhe produkte të gatshme, ndaj punëtorëve dhe punonjësve - në paga dhe në buxhet - në pagesat e taksave.

Një parim i rëndësishëm i organizimit të kapitalit qarkullues është garantimin e sigurisë së tyre, përdorimin racional dhe përshpejtimin e qarkullimit.

Në praktikë, një pjesë e konsiderueshme e ndërmarrjeve tona nuk respektojnë këtë parim, gjë që ka një ndikim jashtëzakonisht negativ në aktivitetet e tyre ekonomike.

16. Treguesit e efektivitetit të përdorimit të kapitalit qarkullues

Çdo kompani ka aktive rrjedhëse si pjesë e aktiveve të saj. Për financimin e tyre, shoqëria përdor burime të caktuara, të cilat në total quhen kapital qarkullues. Ndërmarrja duhet të përpiqet të përmirësojë efikasitetin e përdorimit të kapitalit qarkullues. Kjo është e nevojshme për të maksimizuar efikasitetin e aktivitetit ekonomik të ndërmarrjes në tërësi. Përdorimi i kapitalit qarkullues karakterizohet nga tre koeficientë: qarkullimi, qarkullimi në ditë dhe ngarkesa.

Raporti i qarkullimit të kapitalit qarkullues tregon se sa xhiro përbëjnë kapital qarkullues për periudhën e analizuar (tremujori, gjashtëmujori, viti). Përcaktohet me formulën Kob = = VP / Osr, ku Vfi- vëllimi i shitjeve për periudhën raportuese; Osr - bilanci mesatar i kapitalit qarkullues për periudhën raportuese.

Kohëzgjatja e një kthese në ditë tregon periudhën për të cilën ndërmarrja kthen kapitalin e saj qarkullues në formën e të ardhurave nga shitja e produkteve: D \u003d T / Kob ose D \u003d T x Osr / VP, ku T- numri i ditëve në periudhën raportuese.

Faktori i ngarkesës në qarkullim karakterizon shumën e kapitalit qarkullues të avansuar për 1 rubla. të ardhurat nga shitja e produkteve. Kështu, ky tregues përfaqëson intensitetin e kapitalit qarkullues, ose koston e kapitalit qarkullues për të marrë 1 rubla. e produkteve të shitura: Kz = Osp / VP x 100, ku Kz është faktori i shfrytëzimit të fondeve në qarkullim (d.m.th., reciproku i raportit të qarkullimit), kop.; 100 është koeficienti për konvertimin e rublave në kopekë.

Sa më i vogël Kz, sa më efikas të jetë përdorimi i kapitalit qarkullues në ndërmarrje, aq më i mirë është pozita e saj financiare.

Lëshimi i kapitalit qarkullues si rezultat i përshpejtimit të qarkullimit të tyre, përcaktohet me formulën DO \u003d Oo - Opl, ku DO është sasia e kapitalit qarkullues të liruar, Oo është nevoja për kapital qarkullues në periudhën e planifikimit (me kusht që të mos ketë përshpejtim në to qarkullim), fshij.; Opl - nevoja për kapital qarkullues në periudhën e planifikimit, duke marrë parasysh përshpejtimin e qarkullimit të tyre, fshij.

Lëshimi i kapitalit qarkullues mund të jetë absolut dhe relativ.

Lirimi Absolut ndodh nëse bilancet faktike të kapitalit qarkullues janë më të vogla se standardi ose balancat e periudhës së mëparshme duke ruajtur ose konvertuar vëllimin e shitjeve për periudhën në shqyrtim.

Lirimi relativ kapitali qarkullues ndodh në ato raste kur përshpejtimi i qarkullimit të tyre ndodh njëkohësisht me rritjen e prodhimit dhe ritmi i rritjes së prodhimit tejkalon normën e rritjes së bilanceve të kapitalit qarkullues.

Si tregues të efikasitetit të përdorimit të kapitalit qarkullues, mund të konsiderohen tregues të efikasitetit të përdorimit të burimeve materiale. Kjo për faktin se stoqet e prodhimit të ndërmarrjes, si rregull, përbëjnë një pjesë të konsiderueshme të kapitalit qarkullues.

17. Shërbimet financiare të ndërmarrjes

Shërbimi financiar i një ndërmarrjeje kuptohet si një njësi strukturore e pavarur që kryen funksione të caktuara në sistemin e menaxhimit të ndërmarrjes. Në mënyrë tipike, kjo njësi është departamenti i financave. Struktura dhe numri i saj varen nga forma organizative dhe juridike e ndërmarrjes, natyra e veprimtarisë ekonomike, vëllimi i prodhimit dhe numri i përgjithshëm i të punësuarve në ndërmarrje.

Natyra e aktivitetit ekonomik dhe vëllimi i prodhimit përcaktojnë sasinë e qarkullimit të parave, numrin e dokumenteve të pagesave që lidhen me shlyerjet me ndërmarrjet e tjera - furnitorët dhe blerësit (klientët), me bankat tregtare, kreditorët e tjerë dhe buxhetin. Numri i punonjësve ndikon në vëllimin e transaksioneve në para dhe shlyerjet me punëtorët dhe punonjësit.

Drejtimet kryesore të punës financiare në ndërmarrje janë planifikimi financiar, puna operacionale dhe kontrolluese dhe analitike.

Në ndërmarrjet e vogla, puna financiare mund të kryhet nga sektori financiar si pjesë e departamentit financiar dhe të shitjeve ose departamentit të kontabilitetit. Në ndërmarrjet e mëdha, departamenti financiar përbëhet nga disa grupe (zyre), të cilave u caktohen funksione të caktuara. Shefi i departamentit i raporton drejtpërdrejt menaxhmentit të ndërmarrjes (shih diagramin 1.1).

Struktura e dhënë e departamentit financiar në tërësi korrespondon me përmbajtjen e punës financiare që duhet të kryhet në ndërmarrje për të financuar të gjitha kostot e ndërmarrjes dhe për të kryer pagesat. Por në masë të madhe ruan mangësitë e natyrshme në menaxhimin e ndërmarrjes në kushtet e mëparshme ekonomike para tregut.

18. Planifikimi financiar në ndërmarrje

Planifikimi është një nga proceset më të rëndësishme nga i cili varet efikasiteti i një kompanie.

Planifikimi është një funksion menaxhimi. Thelbi i këtij procesi qëndron në përcaktimin logjik të zhvillimit të ndërmarrjes, duke vendosur synime për çdo sektor të veprimtarisë dhe punën e çdo njësie strukturore, e cila është e nevojshme në kushtet moderne. Gjatë planifikimit, vendosen detyrat, përcaktohen mjetet materiale, punuese dhe financiare për arritjen e tyre dhe afatet e ekzekutimit, si dhe sekuenca e zbatimit të tyre.

Gjithashtu, analizohen dhe identifikohen faktorët që kanë ndikim në zhvillimin e aktiviteteve të ndërmarrjes me qëllim parandalimin e tyre në kohën e duhur në fazën e shfaqjes në rast të ndikimit të tyre negativ.

Kështu, mund të themi se planifikimi si funksion drejtues nënkupton dëshirën për të marrë paraprakisht parasysh të gjithë faktorët e jashtëm dhe të brendshëm që ofrojnë kushte të përshtatshme për funksionimin dhe zhvillimin normal të ndërmarrjes. Ai gjithashtu përcakton zhvillimin e një sërë masash që përcaktojnë sekuencën e arritjes së qëllimeve specifike, duke marrë parasysh mundësitë për përdorimin më efikas të burimeve nga çdo njësi prodhuese dhe të gjitha ndërmarrjet. Prandaj, planifikimi është krijuar për të siguruar marrëdhëniet midis ndarjeve individuale strukturore të ndërmarrjes, të cilat përmbajnë të gjithë zinxhirin teknologjik. Aktivitete të tilla bazohen në zbulimin dhe parashikimin e kërkesës së konsumatorit, analizën dhe vlerësimin e burimeve të disponueshme dhe perspektivat për zhvillimin e tregut. Nga kjo rrjedh lidhja e nevojshme e planifikimit me marketingun dhe kontrollin për rregullimin e vazhdueshëm të shifrave të prodhimit dhe shitjeve në lidhje me ndryshimet në kërkesën e tregut. Planifikimi mbulon si periudhën kohore aktuale ashtu edhe atë të ardhshme dhe kryhet në formën e parashikimit dhe programimit.

Procesi i planifikimit përfshin përcaktimin e qëllimeve të caktuara, zhvillimin e masave për arritjen e këtyre qëllimeve, si dhe politikën afatgjatë të kompanisë.

Për menaxhmentin, planifikimi është një fazë nga e cila varet shumë zhvillimi.

Ndikimi i madh në planifikim kanë njohuritë e menaxhmentit, kualifikimet e specialistëve të përfshirë në këtë proces, përshtatshmëria e burimeve të nevojshme për zbatimin e procesit (pajisje kompjuterike, etj.), si dhe baza informative.

Sigurisht, ndonjëherë faktorët që ndikojnë në procesin e planifikimit në një ndërmarrje varen nga specifikat e veprimtarisë, nga përkatësia rajonale, por me personel të kualifikuar dhe menaxhim kompetent, të gjitha mangësitë mund të eliminohen në një kohë të shkurtër.

19. Kapitali fiks i ndërmarrjes

Kapitali fiks i një ndërmarrje është një pjesë e kapitalit prodhues, i cili merr pjesë plotësisht dhe në mënyrë të përsëritur në prodhimin e mallrave, e transferon vlerën e tij në një produkt të ri në pjesë, në një sërë periudhash. Kapitali fiks përfshin atë pjesë të kapitalit të avancuar që shpenzohet për ndërtimin e ndërtesave, strukturave, për blerjen e makinerive, pajisjeve dhe mjeteve.

Pas shitjes së mallit, kapitali fiks i kthehet me këste në para të gatshme sipërmarrësit. Kapitali fiks i nënshtrohet përkeqësimit fizik dhe moral.

Amortizimi fizik është humbja graduale e vlerës së përdorimit nga kapitali fiks, i cili kalohet gradualisht në produkt, i kthyer në pjesë në formë amortizimi. Vjetërimi ndodh për shkak të rritjes së produktivitetit të punës dhe përparimit teknologjik dhe çon në rinovimin e kapitalit fiks përpara se ai të konsumohet fizikisht.

Kapitali fiks është para e investuar në asete fikse. Ai ndryshon formën e tij materiale dhe kalon nëpër fazat e mëposhtme:
investimi(forma monetare - mjetet fikse) - në mjete të paluajtshme - ndërtesa, struktura, makineri dhe pajisje etj., dhe jo në mjete financiare - aksione, obligacione.
prodhimit(material - forma materiale), konsumi në formë amortizimi. Procesi i transferimit gradual të vlerës së mjeteve të punës, pasi ato konsumohen fizikisht dhe moralisht, te produkti i prodhuar me ndihmën e tyre; përdorimi i fondeve speciale - amortizimi i përfshirë në kostot e prodhimit dhe qarkullimit, për riprodhim të thjeshtë dhe të zgjeruar të mjeteve fikse;
rimbursimi: amortizimi i përllogaritur konvertohet në para (kosto, të ardhura). Këto para përdoren për blerjen e pajisjeve të reja.
Kapitali kryesor përfshin:
mjetet fikse- një pjesë e pasurisë së përdorur si mjet pune në prodhimin e produkteve, kryerjen e punës ose ofrimin e shërbimeve, ose për administrimin e organizatës për një periudhë që tejkalon 12 muaj ose ciklin normal të funksionimit, nëse i kalon 12 muajt. Si pjesë e aktiveve fikse, parcelat e tokës në pronësi të organizatës, objektet e menaxhimit të natyrës merren parasysh (kjo është vlera monetare e aktiveve fikse dhe pasurive materiale që kanë një jetë të gjatë shërbimi);
në pritje të investimeve afatgjata- koston e krijimit, rritjen e madhësisë, si dhe blerjen e aktiveve afatgjata afatgjata (mbi një vit), të pa destinuara për shitje, me përjashtim të investimeve financiare afatgjata në qeveri letrat me vlerë, letrat me vlerë dhe kapitali i autorizuar i ndërmarrjeve të tjera;
investime financiare afatgjata- investimet e organizatës në letra me vlerë të qeverisë, obligacione dhe letra të tjera me vlerë të organizatave të tjera, në kapitalin e autorizuar (aksionar) të organizatave të tjera, si dhe huatë e dhëna organizatave të tjera;
Aktivet jo-materiale. Objektet e pronësisë intelektuale (e drejta ekskluzive për rezultatet e veprimtarisë intelektuale) mund t'i atribuohen:
Përbërja e aktiveve jo-materiale përfshin gjithashtu reputacionin e biznesit të organizatës dhe shpenzimet organizative (shpenzimet që lidhen me formimin e një personi juridik, të njohura në përputhje me dokumentet përbërëse si pjesë e kontributit të pjesëmarrësve (themeluesve) për të autorizuarin (aksionin) kapitali i organizatës).

Mjetet fikse përfshijnë: ndërtesat - një lloj pasurie fikse, duke përfshirë objekte arkitekturore dhe ndërtimore, qëllimi i të cilave është krijimi i kushteve për punë, strehim, shërbime sociale dhe kulturore për popullatën dhe ruajtjen e vlerave materiale; struktura - objekte të infrastrukturës inxhinierike; Makinat dhe pajisjet e punës dhe fuqisë - pjesë të vogla të kapitalit që përdoren në prodhimin e mallrave; instrumente dhe pajisje matëse dhe rregulluese, teknologji kompjuterike.

20. Amortizimi dhe mënyrat e llogaritjes së tij

amortizimi(nga mesi - shek. lat. amortizimi- shlyerja) -1) amortizimi gradual i fondeve (pajisjet, ndërtesat, strukturat) dhe transferimi i vlerës së tyre në pjesë në produktet e prodhuara; 2) ulje në vlerën e pasurisë së tatueshme (nga shuma e tatimit të kapitalizuar). Zbritjet e amortizimit- akruale me zbritje të mëvonshme, duke reflektuar procesin e transferimit gradual të vlerës së instrumenteve të punës gjatë konsumimit dhe vjetërsimit në koston e produkteve, punëve dhe shërbimeve të prodhuara me ndihmën e tyre për të grumbulluar fonde për rikuperimin e plotë të mëvonshëm.

produktet (punimet, shërbimet), klasifikimi i tyre

Kostot e ndërmarrjes, të kryera gjatë veprimtarisë ekonomike, bazuar në përmbajtjen dhe qëllimin ekonomik, mund të kombinohen në disa grupe të pavarura:

Kostot për riprodhimin e aseteve të prodhimit;

Shpenzimet për ngjarje sociale dhe kulturore;

Shpenzimet operative;

Kostoja e prodhimit dhe shitjes së produkteve "(punë, shërbime).

Kostot për riprodhimin e aseteve të prodhimit të sigurojë vazhdimësinë e prodhimit dhe të krijojë kushte për shitjen e produkteve. Kostot e formimit dhe riprodhimit të aktiveve fikse (krijimi, rindërtimi, zgjerimi dhe restaurimi i aktiveve fikse për qëllime industriale) kryhen në kurriz të fondeve të veta të ndërmarrjes, kredive bankare dhe alokimeve buxhetore. Kapitali qarkullues i avancuar për formimin e stoqeve të artikujve të inventarit, mbeturinat e punës në vazhdim, produktet e gatshme në magazinë dhe shlyerjet rikthehen pas marrjes së të ardhurave në llogarinë e shlyerjes së ndërmarrjes. Rritja e kapitalit qarkullues kryhet në kurriz të fitimit që mbetet në dispozicion të ndërmarrjes dhe një kredi bankare.

Shpenzimet për ngjarje sociale dhe kulturore përfshijnë shpenzimet për trajnimin e avancuar të punonjësve, trajnimin e personelit, përmirësimin e kushteve social-kulturore dhe të jetesës së punonjësve. Këtu përfshihen edhe kostot për krijimin dhe rindërtimin e aseteve fikse për qëllime joprodhuese, mirëmbajtjen e klubeve, institucioneve të fëmijëve parashkollorë, kampeve rekreative për fëmijë dhe funksionimit të institucioneve mjekësore. Këto shpenzime. të rëndësishme për zhvillimin social të ekipeve, të cilat nuk përfshihen në koston e prodhimit kryhen në kurriz të fitimeve, të ardhurave buxhetore dhe të dedikuara, fondeve të organizatave sindikale. të ardhura nga klubet, të ardhura nga prindërit në formën e tarifave për mbajtjen e fëmijëve në institucionet parashkollore etj.

Shpenzimet operative Këto janë kosto për qëllime të veçanta. në veçanti - për punë kërkimore shkencore (R&D). shpikja, racionalizimi, rivlerësimi i aseteve fikse, certifikimi i pajisjeve, administrimi i pyjeve dhe kërkimi gjeologjik etj.

E veçanta e këtij grupi kostosh është se ato janë afatgjata, të ndryshueshme, jo të qëndrueshme në vlerë, shpërblehen për një periudhë të gjatë kohore dhe për këtë arsye nuk përfshihen në koston e prodhimit. Qëllimi i tyre është të përmirësojnë cilësinë dhe efikasitetin e prodhimit. Burimet e financimit për shpenzime të tilla janë fitimi i ndërmarrjes, ndarjet buxhetore, fondet e marra nga klientët për kërkime. kryer sipas kontratave, fonde të përfshira në koston e kërkimit.

Kostot e prodhimit dhe shitjes së produkteve (punëve, shërbimeve) zënë peshën më të madhe në të gjitha shpenzimet e ndërmarrjes. Ato përbëhen nga kostot që lidhen me përdorimin e produkteve (punëve, shërbimeve), aseteve fikse, lëndëve të para, materialeve, përbërësve, karburantit dhe energjisë, punës dhe kostove të tjera në procesin e prodhimit. Sasia e fitimit të ndërmarrjes varet nga formimi i këtij grupi të shpenzimeve. Kostot e prodhimit dhe shitjes së produkteve (punëve, shërbimeve) rimbursohen pas përfundimit të qarkullimit të fondeve në kurriz të të ardhurave nga shitja (punimet, shërbimet).

Kostot e prodhimit janë të shumëllojshme dhe klasifikohen sipas kritereve të caktuara, kryesore prej të cilave janë: mënyra e atribuimit të çmimit të kostos, marrëdhënia me vëllimin e prodhimit, shkalla e uniformitetit të kostove.

Në varësi të metodave të atribuimit të kostos së prodhimit, kostot ndahen në direkte dhe indirekte. Me kosto direkte i referohet kostove që lidhen me prodhimin e llojeve të caktuara të produkteve, të cilat mund të përfshihen drejtpërdrejt dhe drejtpërdrejt në kosto. Këto janë kostot e lëndëve të para, materialeve bazë, produkteve të blera dhe produkteve gjysëm të gatshme. pagat bazë të punëtorëve të prodhimit etj.

Tërthorazi përfshijnë kostot që lidhen me prodhimin e produkteve të ndryshme, dhe për këtë arsye ato nuk mund t'i atribuohen drejtpërdrejt kostos së një lloji të caktuar produkti. Këto janë kostot e mirëmbajtjes dhe funksionimit të pajisjeve, mirëmbajtjen dhe riparimin e ndërtesave, pagat e punëtorëve ndihmës, punëtorëve inxhinierikë dhe teknikë, etj. Kostot e tilla përfshihen në koston e prodhimit duke përdorur metoda të veçanta të përcaktuara nga udhëzimet e industrisë për planifikimin e kontabilitetit dhe llogaritjen e kostos të prodhimit (punëve, shërbimeve).

Në varësi të marrëdhënies së kostove me vëllimin e prodhimit, dallohen kostot fikse me kusht dhe ato variabile me kusht. Konstante me kusht përfshijnë shpenzimet, vlera totale e të cilave nuk ndryshon ndjeshëm me uljen ose rritjen e vëllimit të prodhimit, si rezultat i së cilës ndryshon vlera e tyre relative për njësi të prodhimit. Bëhet fjalë për shpenzimet për ngrohjen dhe ndriçimin e ambienteve, pagat e personelit drejtues, zbritjet e amortizimit, shpenzimet në para për nevoja administrative dhe ekonomike, etj. Shpenzime operative varen nga vëllimi i prodhimit. Ata rriten ose bien në përputhje me ndryshimet në prodhim. Këto përfshijnë koston e lëndëve të para dhe materialeve bazë, lëndëve djegëse të procesit dhe energjisë, pagat bazë të punëtorëve të prodhimit, etj.

Sipas shkallës së homogjenitetit, kostot ndahen në elementare dhe komplekse . Elementet e kostos kanë një përmbajtje të vetme ekonomike për një lidhje të caktuar, pavarësisht nga qëllimi i tyre. Qëllimi i grupimit të kostove sipas elementeve është identifikimi i kostove të prodhimit të produkteve (punëve, shërbimeve) sipas llojeve të tyre. Për shembull, theksohen elementë të tillë si kostot materiale, pagat, amortizimi i aktiveve fikse të prodhimit dhe kosto të tjera. Raporti midis elementeve individuale të kostos është struktura e kostos për prodhimin e produkteve (punëve, shërbimeve).

Kostot komplekse përfshijnë disa elementë të kostos, dhe për këtë arsye, janë heterogjenë në përbërje. Ata janë të bashkuar për një qëllim të caktuar ekonomik. Shpenzime të tilla, për shembull, janë shpenzimet e përgjithshme të fabrikës, humbjet nga martesa, shpenzimet për mirëmbajtjen dhe funksionimin e pajisjeve etj.

Të gjitha kostot për prodhimin dhe shitjen e produkteve (punëve, shërbimeve) janë të tyre kosto e plotë. Kostot përfshihen në koston kryesore në përputhje me rregulloret për përbërjen e kostove për prodhimin dhe shitjen e produkteve (punëve, shërbimeve) të përfshira në koston e produkteve (punëve, shërbimeve), dhe në procedurën për formimin e financave. rezultatet e marra parasysh gjatë taksimit të fitimeve, të miratuara me një dekret të Qeverisë së Republikës së Bjellorusisë.

Nevoja për rregullimin e kostove të ndërmarrjeve gjatë veprimtarisë së tyre ekonomike, është një akt i veçantë normativ për faktin se në bazë të kostos përcaktohet nga çmimi dhe fitimi, si rrjedhim edhe tatimi mbi të ardhurat. Të gjitha ndërmarrjet, pavarësisht nga forma e tyre organizative dhe juridike dhe forma e pronësisë, duhet të jenë në të njëjtën pozitë gjatë përcaktimit të rezultateve të tyre financiare.

Menaxheri financiar duhet të jetë i vetëdijshëm për përbërjen e kostove të përfshira në një element të veçantë të kostos, të monitorojë ndryshimet në legjislacion në mënyrë që të menaxhojë me kompetencë nivelin e kostove dhe fitimeve, të monitorojë pasojat tatimore të vendimeve të marra në kontabilitet, zgjedhjen e mënyrave. për të kryer punë individuale.

Dërgoni punën tuaj të mirë në bazën e njohurive është e thjeshtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Dokumente të ngjashme

Planifikimi për shitjen e produkteve në ndërmarrje. Informacion në lidhje me asortimentin e prodhimit të prodhuar. Rezerva për rritjen e vëllimit të prodhimit. Treguesit bazë tekniko-ekonomikë. Përmirësimi i efikasitetit të shitjes së produktit dhe strategjisë së zhvillimit.

tezë, shtuar 07/05/2009


Planifikimi i aktivitetit prodhues të ndërmarrjes. Mekanizmat për shitjen e produkteve. Analiza e gamës dhe strukturës së produkteve në SH.PK "Agrotechservice". Analiza e ritmit të punës. Analiza e faktorëve dhe rezervave për rritjen e prodhimit dhe shitjeve.

tezë, shtuar 28.03.2013


Dinamika e vëllimit të prodhimit dhe shitjeve të produkteve të tregtueshme në shembullin e Zainsky Kreker LLC. Faktorët që ndikojnë në prodhimin e reduktimit. Drejtimet kryesore të zgjerimit të tregut të shitjeve. Llogaritja e rezervave për rritjen e prodhimit dhe shitjeve.

tezë, shtuar 17.11.2010


Analiza e dinamikës së zbatimit të planit dhe shitjes aktuale të produkteve të OJSC "Nizhnekamskshina", uniformiteti i dërgesës së tij nga departamenti i eksportit. Fushat prioritare për zbulimin e rezervave për rritjen e shitjeve të produkteve të gomave në tregun e Republikës së Bjellorusisë.

tezë, shtuar 12/01/2010


Karakteristikat organizative-juridike dhe tekniko-ekonomike të ndërmarrjes. Analiza e dinamikës dhe shkallës së zbatimit të planit për prodhimin dhe shitjen e produkteve, gamën dhe strukturën e tij. Vlerësimi i faktorëve dhe rezervave për rritjen e prodhimit dhe shitjeve.

test, shtuar 30.06.2014


Organizimi i shitjeve të produkteve në ndërmarrje dhe mënyrat për ta përmirësuar atë. Analiza e sigurisë së ndërmarrjes me kapitalin e vet qarkullues dhe efektiviteti i përdorimit të tyre. Vlerësimi i konkurrencës, planifikimi i gamës së produkteve.

tezë, shtuar 05/05/2011


Kryerja e punëve ekspozuese të SHA "Gomeldrev". Karakteristikat e blerësve të produkteve. Segmentimi i tregut nga konsumatorët e produkteve të mobiljeve. Marrëdhëniet ekonomike për furnizimin e produkteve të SHA "Gomeldrev". Shitja e produkteve me ndërmjetës.

punim afatshkurtër, shtuar 17.02.2016

• kostot materiale (minus koston e mbetjeve të kthyeshme);
• kostot e punës;
• zbritjet për nevoja sociale;
• zhvlerësimi i aseteve fikse;
• kosto të tjera.

1. Lende e pare, lende e paperpunuar.
2. Mbetjet e kthyeshme (të zbritura).
3. Produkte të blera, produkte gjysëm të gatshme dhe shërbime të natyrës industriale të ndërmarrjeve dhe organizatave të palëve të treta.
4. Karburanti dhe energjia për qëllime teknologjike.
5. Pagat e punëtorëve të prodhimit.
6. Zbritjet për nevoja sociale.
7. Kostot për zhvillimin dhe përgatitjen e prodhimit.
8. Shpenzimet e përgjithshme të prodhimit.
9. Kostot e përgjithshme të funksionimit.
10. Humbja e martesës.
11. Shpenzime të tjera prodhimi.
12. Shpenzimet e biznesit.

1. Thelbi ekonomik dhe treguesit e fitimit

Figura 7.5 - Skema e formimit të fitimit të ndërmarrjes
130

Siç vijon nga skema, algoritmi i grumbulluar për shpërndarjen e të ardhurave totale aktuale është si më poshtë: të ardhurat e marra nga një organizatë tregtare janë të njëpasnjëshme
"konsumuar" në sekuencën e mëposhtme:

• pagesa e kostove të punës dhe materiale (kosto materiale);
• pagesa e interesit për përdorimin e kredive dhe kredive (shpenzime financiare);
• pagesa e taksave dhe pagesave të detyrueshme;
• shpërndarja e bilancit ndërmjet vetë ndërmarrjes (riinvestimi i fitimeve) dhe pronarëve të saj.

Më shumë mbi temën Kostot për prodhimin dhe shitjen e produkteve të kompanisë:

1. 1.7.2.1 Përbërja e kostove për prodhimin dhe shitjen e produkteve
2. 2. Analiza e dinamikës dhe zbatimi i planit për prodhimin dhe shitjen e produkteve
3. 4.1. Analiza e kostos për prodhimin dhe shitjen e produkteve
4. 8.1. Qasje e përgjithshme për përcaktimin e treguesve të vëllimit të prodhimit dhe shitjeve të produkteve
5. 33. Kostot e planifikimit për prodhimin dhe shitjen e produkteve
6. Kostot për prodhimin dhe shitjen e produkteve të kompanisë
7. 4. Kostot e ndërmarrjes (firmës) dhe llojet e tyre. Kostoja e prodhimit dhe mënyrat për ta ulur atë
8. Metodologjia për vlerësimin e aktivitetit ekonomik të një ndërmarrjeje
9. 1.2 Klasifikimi dhe përbërja e kostove të përfshira në koston e prodhimit
10. Leksionet 13–14. Rezultatet financiare të ndërmarrjes
11. Kostot e prodhimit dhe shitjes së produkteve, klasifikimi i tyre
12. 6. 6. Fitimi dhe rentabiliteti si tregues të performancës së ndërmarrjes

- E drejta e autorit - Avokaturë - E drejta administrative - Procesi administrativ - Ligji antimonopol dhe konkurrenca - Procesi i arbitrazhit (ekonomik) - Auditimi - Sistemi bankar - E drejta bankare - Biznesi - Kontabiliteti - E drejta pronësore - E drejta dhe menaxhimi i shtetit - E drejta dhe procedura civile - Qarkullimi monetar, financa dhe krediti - Paratë - E drejta diplomatike dhe konsullore - E drejta kontraktuale - Ligji për banesat - Ligji për tokën -