Analiza e treguesve kryesorë financiarë dhe ekonomikë të aktiviteteve të Pyaterochka. Karakteristikat e treguesve kryesorë ekonomikë të aktiviteteve financiare dhe ekonomike të dyqanit Pyaterochka. ofrimi i shërbimeve të informacionit dhe analitike bazuar në një bankë të dhënash

2. Historia e veprimtarisë ekonomike: historia e krijimit dhe zhvillimit të ndërmarrjes, forma organizative dhe juridike, llojet e veprimtarive, struktura e menaxhimit organizativ, funksionet e njësive strukturore, të drejtat dhe përgjegjësitë e një tregtari.

Pyaterochka është zinxhiri më i madh rus i supermarketeve të klasës ekonomike, i themeluar në janar 1999.

Më 21 maj 2002, u nënshkrua një Marrëveshje Koncesioni Tregtar midis Agrotorg LLC dhe VISANT-Torg CJSC, Voronezh.

Kompania CJSC VISANT-torg merr përsipër të krijojë markën tregtare Pyaterochka në Voronezh, e përbërë nga 30 dyqane me një asortiment më të zgjeruar, por kompania nuk do të ndalet këtu, ajo do të vazhdojë të zhvillohet. Më 10 nëntor 2002, dyqani i parë Pyaterochka u hap në Voronezh.

Në korrik 2003 Zinxhirit të dyqaneve Pyaterochka në Voronezh iu dha një certifikatë nderi nga Guvernatori i rajonit, Z. V. G. Kulakov, për performancën e lartë ekonomike dhe përmirësimin e shërbimeve tregtare ndaj popullatës.

Në Dhjetor 2004, zinxhiri i dyqaneve Pyaterochka u njoh si "Kompania më dinamike në zhvillim" bazuar në rezultatet e konkursit vjetor rajonal "Personi i Vitit 2003".

Më 4 qershor 2004, zinxhiri i dyqaneve Pyaterochka në Voronezh u bë lider në vlerësimin e "Zinxhirit më të mirë të koncesionit të dyqaneve "Pyaterochka" 2004. në kategorinë “Shpenzimet minimale në internet”.

Më 24 shtator 2004, zinxhiri i dyqaneve Pyaterochka u bë fituesi i vlerësimit TOP-200 të Tregtisë me Pakicë Ruse në kategorinë Zinxhiri i Zbritjes.

25 maj 2005 Zinxhiri i dyqaneve "Pyaterochka" në Voronezh bëhet lider në vlerësimin "Zinxhiri më i mirë koncesionar i dyqaneve "Pyaterochka" 2005". në kategorinë "Treguesi gjithëpërfshirës i efikasitetit dhe ritmit të zhvillimit të Rrjetit (ndër Rrjetet e Shitjeve që operojnë për më shumë se 1.5 vjet)."

20 tetor 2006 Zinxhiri i dyqaneve Pyaterochka në Voronezh u bë fituesi i vlerësimit të Rrjeteve të Shpërndarjes Koncesionare 2006 në nominimin "Qarkullimi mesatar mujor më i lartë për dyqan dhe kostot më të ulëta në 2005-2006".

Më 18 dhjetor 2009, dyqani i 27-të Pyaterochka u hap në Voronezh. Kompania Pyaterochka u emërua kështu sepse në punën e saj i përmbahet pesë parimeve të mëposhtme:

1. Mallra me cilësi të lartë;

2. Çmime të ulëta;

3. Gama e gjerë e qëndrueshme;

4. Vendndodhja më e mirë e dyqanit;

5. Cilësi të lartë të shërbimit.

Kompania deklaron qëllimet e mëposhtme:

1. Krijimi i një sistemi të ri tregtimi;

2. Sigurimi i kënaqësisë së klientit;

3. Promovimi i mallrave nga prodhuesit vendas në treg.

Misioni i kompanisë: Pozicionimi i kompanisë mes pjesëmarrësve të tjerë të tregut në mjedisin e jashtëm.

Qëllimi kryesor i kompanisë: Krijimi i rrjetit më efektiv të shitjeve në Voronezh.

Ekzistojnë elemente të kulturës së korporatës:

1. Kultura e punës në zyrë dhe dyqane;

2. Respektimi i rregullave të trajnimit për punonjësit e kompanisë;

3. Identiteti i korporatës;

4. Ngjyrat e korporatës (e kuqe dhe e verdhë);

5. Mjedisi i punës në vendet e zinxhirit të shitjes me pakicë Pyaterochka;

6. Jeta sipas ligjeve të shoqërisë;

7. Simbolet e kompanisë: flamuri i kompanisë, himni;

8. Çmime (pasaporta e partnerit, distinktivi Pyaterochka, letra mirënjohjeje, certifikata nderi);

9. Konkurse dhe ceremoni: Më të mirët në profesion, Dyqani më i mirë, Hapja e një dyqani, Dhënia e simboleve, Shpërblimi i fituesve të konkursit;

11. Garat sportive;

12. Gazeta e korporatës "Pyaterochka News".

Një sistem numërimi është zhvilluar për dyqanet në Voronezh: numrat e dyqaneve të vendosura në bregun e majtë fillojnë me 1, për shembull:

11-Prospekti Leninsky

12-ost. Volgogradskaya

13-st. Perevertkina

14-ost. Iliç

15-ost. Dimitrova

16-ost. Ostuzhevo

17-ost. Suvorov.

Në rajonin jugperëndimor ato fillojnë me 2:

21-ost. Komarova,

22-st. Marshak,

23-rr. O. Dundich,

24-rr. Avenue Patriots.

Në Severny në 3:

31 rr. Vl. Nevski,

32-st. Lizyukova,

33-ost. Supermarketi Verior,

35-ost. Dieta,

36-rruga Vl. Nevski, në tempullin,

38-ost. Shkolla.

Në rrethin Leninsky ata fillojnë me 4:

41 rr. Moiseeva,

42-r. Voroshilova,

44-rr. Revolucionet e vitit 1905

Në rrethin Kominternovsky ata fillojnë me 5:

52- Avenue Moskovski. 42-b,

53-ost. Monument i Lavdisë,

55-rr. Treadmill,

56-rr. Kholzunova.

Në rajonin qendror ata fillojnë me 6:

61 rr. Koltsovskaya, ndalo. Stacioni hekurudhor,

62-rr. Lomonosova, 114e, ndalesa. Instituti i Gjenetikës.

Orari i hapjes së dyqanit:

Për blerësit nga 9 deri në 22-00

Për stafin nga 8-15 deri në 23-00

Dyqani funksionon me dy turne: 1) nga ora 8-15 deri në 22-00; 2) nga ora 10-00 deri në 24-00.

Pas ditës së punës, personeli transportohet.

Përparësitë e punës në kompani:

Çdo aplikant është i regjistruar në përputhje me Kodin e Punës të Federatës Ruse;

Pushime me pagesë;

Pushim mjekësor me pagesë.

Një punonjës që ka punuar për 6 muaj merr një rritje mujore të pagës në shumën prej 500 rubla, një punonjës që ka punuar për 1 vit merr 1000 rubla, një punonjës që ka punuar për 1,5 vjet merr një rritje të pagës në shumën prej 1500 rubla. . Është e mundur të punosh me kohë të pjesshme jashtë orarit - në fundjavë, si zëvendësues, etj.

Në festa (Viti i Ri, 1 Qershor), fëmijëve u jepen dhurata. Janë dhënë kupona në sanatoriume dhe kampe për fëmijë.

Konkurset zhvillohen për të përcaktuar titullin e punonjësit më të mirë dhe fituesit i shpërblehen biletat e filmit. Përzgjidhet edhe më i miri nga më të mirët, të cilëve u ndahen edhe çmime në para dhe kupona.

Konkurset zhvillohen midis dyqaneve dhe vendet fituese u jepen çmime në para. E gjithë jeta e kompanisë pasqyrohet në gazetë.

Struktura organizative e dyqanit.

Figura 1 tregon strukturën organizative të dyqanit:

Figura 1 – Struktura organizative e dyqanit.

Të gjithë punonjësit e dyqanit mbajnë përgjegjësi financiare kolektive.

UM – menaxher dyqani (bën porosi për mallra brenda 5 ditëve pune).

ZUM – zëvendës menaxher i dyqanit (2 ZUM). Ata punojnë me stafin, bëjnë kërkesa për mallra që prishen dhe mbledhin fonde.

PT – recepsionist i mallrave. Ata pranojnë mallra dhe veprojnë si zëvendës menaxherët e dyqaneve.

KZP – kontrollues i zonës së arkës. Mbikëqyr punën e arkëtarëve. Ata mbajnë revista. Ata mbajnë gjurmët e pagesës.

OTZ është operatori i katit të tregtimit.

Shitësi – shet mallra në departamentet e gatimit, gastronomisë, perimeve dhe frutave.

Paketues - mallra me peshë të paketimit.

OG – operator ngarkues. Mallrat shkarkohen dhe dorëzohen në katin e shitjes.

Një fushë e përgjegjësisë është një grup mallrash që i caktohen një punonjësi në të cilin ai kryen detyrat e tij funksionale.

Përgjegjësitë funksionale të përbashkëta për të gjithë punonjësit:

1. njohuri për gamën e produkteve;

2. njohja e karakteristikave të produktit;

3. kontrollin e cilësisë dhe sasisë së mallrave;

4. kontrolli i afateve të zbatimit;

5. përgatitja e mallrave para shitjes;

6. ekspozimi i mallrave;

7. ruajtja e pastërtisë në vendin e punës;

8. asistencë për klientët në zgjedhjen e një produkti;

9. shërbim miqësor ndaj klientit;

10. kontrolli i saktësisë së çmimeve;

11. gjurmimi vizual i katit të tregtimit;

12. masat për parandalimin e vjedhjeve në dyqane;

13. pjesëmarrja në inventarë.

Përgjegjësitë shtesë të mbikëqyrësve të arkave:

1. Organizimi i punës së arkëtarëve në zonën e shitjes;

2. asistimi i arkëtarëve në zgjidhjen e problemeve;

3. njohuri për projektimin dhe rregullat e funksionimit të kasave (CCM);

4. ditar;

5. Kontrolli i pagesës së mallrave nga klientët dhe punonjësit e dyqaneve.

Detyrat shtesë të arkëtarëve:

1. njohuri për projektimin dhe rregullat e funksionimit të kasës;

2. njohuri dhe respektim rigoroz i rregullave të pagesës nga blerësit;

3. kontrolli mbi njësitë monetare tretëse.

Përgjegjësitë shtesë të shitësve dhe paketuesve:

1. njohuri për projektimin dhe funksionimin e peshoreve elektrike;

2. njohja dhe respektimi i rregullave të shërbimit ndaj klientit;

3. njohja dhe respektimi i rregullave dhe rregulloreve të paketimit të produktit.

Operatorët dhe ngarkuesit nuk kanë përgjegjësi shtesë.

Rregullat e rendit të brendshëm:

Në 8-10, tashmë duhet të ketë një menaxher zmadhimi, një tregtar dhe një roje sigurie në dyqan. Në orën 8-15 duhet të jenë 2 punonjës në detyrë (vetëm me praninë e tyre hapet dyqani). Arkëtarët dhe arkat duhet të jenë të pranishme në orën 8-20. I gjithë stafi duhet të jetë i pranishëm në dyqan deri në orën 8:30. Në orën 8:31 mbyllen dyert e dyqaneve dhe ata që nuk arrijnë në kohë konsiderohen të vonuar. Në orën 8-40 bëhet një takim në mëngjes, kontrollohet pjesëmarrja, diskutohen rezultatet e ditës së kaluar, bëhen plane për ditën aktuale. Takimi zgjat jo më shumë se 10 minuta në total. Në orën 8:50 stafi shkon në zonat e tyre të përgjegjësisë dhe përgatit dyqanin për hapje. Në orën 9:00 dyert e dyqanit hapen për klientët. Ndalohet dalja nga dyqani pa leje gjatë orarit të punës. Çdo gjë që punonjësi sjell me vete duhet të nënshkruhet. Nuk lejohet përdorimi i telefonit, nuk lejohet biseda përveçse për tema pune.

Personelit i jepet 1 orë për drekë, e cila mund të ndahet në disa pjesë para se të niset me kthimin nga dreka, duhet të bëjë edhe check-in. Në dhomën për të ngrënë nuk duhet të ketë më shumë se 3 persona.

Dyqani mbyllet 5 minuta më vonë. Pasi të gjithë klientët të jenë larguar, punonjësi mund të bëjë blerjet e tyre, të cilat paguhen në arkë me një çek të papaguar. Ai e lë blerjen e tij në dhomën e magazinimit ose në tavolinë, më pas kthehet në katin e shitjeve për të përgatitur zonën e tij të përgjegjësisë për të nesërmen.

3. Studimi i proceseve tregtare dhe teknologjike: proceset bazë të biznesit (transportimi, pranimi, ruajtja, përgatitja e mallrave për shitje, ekspozimi në katin e shitjeve, shitjet, zgjidhja me blerësin) dhe ndikimi i tyre në formimin e gamës dhe cilësisë së mallrave të shitura. .

Veprimet kryesore tregtare dhe teknologjike të kryera në dyqanin nr.15 janë: transporti, pranimi, magazinimi, përgatitja e mallit për shitje, ekspozimi në katin e shitjes, shitjet, vendosja me klientët.

Transporti i mallrave për në dyqanin Nr. 15 SSH.A. “VISANT – Torg” kryhet me transport rrugor me karrocë të mbyllur. Pranimi kryhet në grupe, kontrolli i sasisë dhe cilësisë kryhet së bashku me kontrollin e informacionit në dokumentet e transportit. Kur pranon mallrat, tregtari duhet të kërkojë nga furnizuesi dokumentet e mëposhtme: një certifikatë konformiteti [Shtojca 1], origjinalin ose një kopje të vërtetuar nga: mbajtësi i certifikatës origjinale, ose një noter, ose një organ certifikues i mallrave që lëshon certifikatë; dokumentet e transportit, të cilat duhet të vërtetohen me nënshkrimin dhe vulën e prodhuesit (furnizuesit, shitësit) duke treguar adresën dhe numrin e tij të telefonit; certifikata e cilësisë e lëshuar nga prodhuesi; emri i dokumentacionit rregullator dhe teknik në përputhje me të cilin është prodhuar produkti. Për mallrat me origjinë shtazore kërkohet certifikata veterinare.

Magazinimi i mallrave është një fazë e ciklit teknologjik të shpërndarjes së mallrave nga lëshimi i produkteve të gatshme deri në konsum ose asgjësim, qëllimi i të cilit është të sigurojë stabilitetin e vetive origjinale ose ndryshimet e tyre me humbje minimale.

Baza e suksesit të dyqanit nr. 15 është planifikimi dhe racionimi i duhur i inventarit, i cili siguron një furnizim të pandërprerë të konsumatorëve, duke parandaluar inventarin e tepërt dhe duke përshpejtuar qarkullimin e tyre.

Ekrani është prezantimi i produkteve në një mënyrë që mund t'i joshë njerëzit të bëjnë blerje.

Kur shfaqen mallrat në dyqan, respektohen kushtet e mëposhtme:

1. Ekzekutimi i lagjes së mallit;

2. pajtueshmërinë me sasinë e mallrave ekspozuese;

3. komoditet për blerësit.

7 rregulla për shfaqjen e mallrave:

1. Atraktiviteti për blerësin;

2. aksesueshmëria për blerësin;

3. ekrani duhet të garantojë sigurinë e mallrave;

4. mallrat duhet të vendosen duke marrë parasysh kushtet e temperaturës së ruajtjes;

5. mallrat në katin e shitjes duhet të vendosen duke marrë parasysh kohën e shitjes;

6. çdo produkt ka çmimin e vet;

7. Nuk duhet të ketë boshllëqe në pajisjet komerciale.

Etiketimi i prodhuesit në mallra duhet të përmbajë:

1. Emri i prodhuesit (adresa ligjore, telefoni);

2. emrin e produktit;

3. sasia;

4. data e prodhimit;

5. kushtet dhe afatet e zbatimit;

6. përbërjen;

7. vlera ushqyese dhe energjetike;

8. GOST (standard shtetëror i unifikuar në territorin e Rusisë) ose TU (kushtet teknike);

9. barkodi (nëse disponohet).

Kontrolli i sasisë dhe cilësisë në dyqan kryhet si më poshtë: pranimi bëhet në prani të një tregtari, të ndihmuar nga një operator ngarkues dhe një shitës. Kontrolli kryhet në aspektin sasior dhe cilësor. Periudha e mbetur e shitjeve në kompani është 1/3.

Përgatitja para shitjes (përgatitja e mallrave për shitje) përfshin: lëshimin e mallrave nga kontejnerët; përgatitja e kontejnerëve për shitjen e mallrave prej tyre; heqja e ndotësve; eliminimi i defekteve; ambalazhimi i mallrave; etiketimi.

4. Studimi i teknologjisë për identifikimin e mallrave duke përdorur barkode (nëse ka): pajisje për aplikimin dhe leximin e barkodeve; kërkesat për vendosjen e barkodeve në mallra, kontejnerë, ambalazhe, etiketa, etiketa dhe dokumente; kërkesat për mjetet teknike të përdorura në teknologjinë e barkodimit.

Kodimi i mallrave është një procedurë për caktimin e mallrave me një numër kodi dixhital, alfabetik ose alfanumerik të vendosur.

Barkodi (BC) është një markë tregtare e aplikuar për një produkt ose paketimin e tij në formën e një shiriti ose simboli dixhital të lexuar nga një skaner.

Barkodet janë një element integral i shënjimit të mallrave jo vetëm të importuar, por edhe me origjinë vendase, të cilat përfaqësohen në pamje nga një drejtkëndësh me kombinime të vijave të errëta dhe të lehta dhe emërtime dixhitale.

Karakteristika e aplikimit: prania e një barkodi është një parakusht për eksport.

Avantazhi i një kodi bar është aftësia për të transmetuar shpejt informacionin për një produkt nëpërmjet një sistemi komunikimi elektronik, d.m.th. Shk është një mjet efektiv i telekomunikacionit.

Kodi lokal – numri serial i produktit. Kodi lokal është uniform në të gjithë rrjetin dhe është individual për çdo produkt. Një kod lokal zbatohet nëse: nuk ka barkod në produkt (zbatohet në çdo vend të aksesueshëm); barkodi nuk mund të lexohet (ai aplikohet në të gjithë barkodin); barkodet kryqëzohen (LC aplikohet në të gjithë).

Ka etiketa të ndryshme çmimesh në dyqan:

1. gjigant;

2. dyfishtë;

3. i madh;

4. mesatare;

5. i vogël;

6. cigare;

7. arneg (ARNeG);

8. shtesë.

Informacioni që duhet të jetë në etiketën e çmimit: emri i organizatës tregtare; Emri i produktit; prodhuesi; shteti prodhues; çmimi për njësi; njësi matëse; kodi lokal; data e prodhimit të çmimit; Ka një pullë dyqani në anën e pasme.

Etiketat e çmimeve zëvendësohen në rastet e mëposhtme: të pista; ka pasur një rivlerësim; nuk ka ndryshuar për një kohë të gjatë (ndryshon një herë në muaj); për mallrat që prishen ndërrohen pas mbërritjes.

Etiketat e çmimeve porositen nga një kontabilist (tregohen pozicioni, mbiemri, kodi lokal dhe numri i pjesëve). Një kontroll i dëmtuar ose i skaduar fshihet në një vend të veçantë, në këtë rast është e nevojshme të njoftohet ZUM.

Kthimet e mallrave trajtohen nga ZUM. Në dyqanet e VISANT-torg CJSC, mallrat nuk mund të shkëmbehen - paratë e blerësit kthehen.

4. Analiza e politikës së produktit dhe shërbimit të një ndërmarrje tregtare: parimet e formimit të politikës së produktit, gama e shërbimeve, analiza e sistemit të organizimit dhe formave të shërbimeve tregtare, propozime për racionalizimin e politikës së produktit dhe shërbimit.

Politika e produktit e VISANT-Torg CJSC zhvillohet bazuar në faktorët e mëposhtëm:

Gjendja e kërkesës dhe pritshmëritë e konsumatorëve;

Aftësitë e prodhimit teknologjik;

Disponueshmëria e analogëve të mallrave në tregun e synuar.

Politika e produktit paracakton miratimin e një prej katër alternativave:

1) modifikimi i një produkti ekzistues;

2) krijimi i një produkti të ri;

3) "si të tjerët";

4) refuzimi i mallit.

Për të futur në mënyrë efektive një produkt në treg, duhet të merren vendimet e mëposhtme:

Zhvilloni një model produkti;

Zgjidhni një koncept të imazhit të produktit, kryesisht në koordinatat "çmim - cilësi";

Përcaktoni vlerën e planifikuar të konsumit të produktit në krahasim me analogët;

Vlerësoni fazën e jetës së produktit dhe poziciononi atë.

Duhet theksuar se mostrat e një produkti të ri thjesht duhet të testohen në mënyrë specifike në grupet e synuara të konsumatorëve. Në këtë rast, është më mirë të jepni një produkt teknikisht kompleks për përdorim dhe ta provoni atë në një situatë "luftarake".

Kërkesat për produktin.

Nga këndvështrimi i konsumatorit, produkti duhet të jetë:

E dobishme, e nevojshme, e dobishme;

Çmimi i pranueshëm për grupin e synuar;

Cilesi e larte;

E bukur, e këndshme;

I përshtatshëm për t'u përdorur;

Prestigjioz;

Një formë fitimprurëse e investimit kapital;

E këndshme emocionalisht, d.m.th. shpërndani ushqim tek emocionet gjatë gjithë procesit tregtar, nga perceptimi i reklamës deri te mirënjohja për blerjen.

5. Studimi dhe analiza e paraqitjes së një ndërmarrje tregtare, pajisjeve teknologjike dhe pajisjeve teknologjike të katit të tregtimit dhe dhomave të shërbimeve. Analiza e zonës së ekspozimit të katit të tregtimit për pajtueshmërinë me parimet e tregtimit: faqosja e katit të tregtimit, llogaritja e koeficientëve të ekspozimit dhe ekspozimit, mikroklima e shitjeve, atmosfera e biznesit të sallës, parimet e shfaqjes.

Çdo shitës me pakicë ka pamjen e tij individuale. Elementë të rëndësishëm të imazhit holistik të dyqanit VISANT-Torg CJSC janë:

Vendndodhja e pikës së shitjes me pakicë dhe aksesi i saj për klientët;

Projektimi arkitektonik i fasadës së ndërtesës;

Paraqitje e përshtatshme e brendshme;

Brendshme tërheqëse.

Parimi bazë i paraqitjes së dyqanit është maksimizimi i sipërfaqes së katit të shitjeve përmes përdorimit të sistemeve moderne të kontrollit dhe menaxhimit të inventarit ose duke lëvizur një pjesë të operacioneve teknologjike dhe punës jashtë dyqanit. Qëllimi kryesor i paraqitjes është të detyrojë blerësin të ecë nëpër të gjithë dyqanin, të shikojë produktin dhe të bëjë një blerje. Në procesin e planifikimit të vendndodhjes së departamenteve në ZAO VISANT - dyqani Torg nr. 15 në zonën e tregtimit, duhet të merren parasysh faktorët e mëposhtëm: komoditeti i punës për personelin e shitjeve; përfitimi; aftësia për të parandaluar vjedhjen; komoditet për klientët në procesin e lëvizjes së tyre nëpër katin e shitjeve dhe gjatë inspektimit të mallrave;

Pajisjet e mëposhtme të dyqanit ndodhen në zonën e shitjes së VISANT – Torg CJSC, dyqani nr. 15:

1) PVK - softuer dhe kompleks kompjuterik. PC (njësia e sistemit) është e pajisur me programin e automatizuar të vendit të punës të dyqanit për dy kompjuterë PC - BM (kontabilist dyqani); PC – UM (menaxher i dyqanit).

Terminali POS (sistemi kompjuterik – kasa): PC dhe monitor.

Produktet në dyqan shiten në disa mënyra:

1. Me barkod;

2. Sipas kodit lokal - numri serial individual i produktit në matricën e asortimentit;

Dyqani është i pajisur me skaner barkode (për leximin e barkodeve në produkte).

2) Pajisjet ftohëse.

A) Janë të pajisura me shkrirje dhe detektorë automatikë. Banja me ngrirje – regjimi i temperaturës -20 °C. Produktet ngarkohen në rezervuarët e ngrirjes deri në vijën e kuqe. Dy herë në ditë është e nevojshme të kontrollohet temperatura e banjës, e cila duhet të jetë - 20 °C -18 °C. Temperatura rritet kur ngrirësi shkrihet automatikisht. Simboli i mëposhtëm "deF" shfaqet në ekranin e treguesit. Natën ose kur rryma është e fikur, banjat mbyllen me perde mbrojtëse të natës. Dyqanet monitorohen vazhdimisht, gjë që regjistrohet në regjistrat e temperaturës së pajisjeve ftohëse.

B) Banja me temperaturë mesatare (me temperaturë nga 0 deri në 8 ° C);

B) Sportele frigoriferike (me temperatura nga 0 deri në +16 °C).

3) Peshore: tavoline, dysheme (elektronike), mekanike (kontroll).

4) Stackers: karrocë hidraulike, karrocë manuale.

Të gjitha mallrat dhe të gjitha pajisjet komerciale në dyqane janë shtruar dhe rregulluar sipas planogrameve të miratuara.

6. Analiza e punës kontraktuale dhe e prokurimit: përbërja e furnitorëve; praktika e përzgjedhjes së furnitorëve, e lidhjes së kontratave.

Kryerja e blerjeve dhe porosive.

Duke ndjekur një politikë të hapur, Pyaterochka vendos kërkesat e mëposhtme për Furnizuesit për të hyrë në rrjet:

1. Të gjitha produktet e Furnizuesit kanë cilësi të pakushtëzuar dhe konstante.

2. Të gjitha produktet furnizuese të konsideruara për t'u futur në rrjet duhet të pretendojnë një pozicion udhëheqës në shitje në kategorinë e produkteve të tyre.

3. Logjistika e Furnizuesit siguron lëvizjen e pandërprerë të mallrave.

4. Furnizuesi i siguron Pyaterochka kushte ekskluzive për furnizimin e mallrave.

Kërkesat e produktit:

1. Produkti ka cilësi të pakushtëzuar dhe konstante.

2. Produkti është në kërkesë nga blerësi.

3. Produkti plotëson kërkesat e çmimit të klientëve dhe kompanisë.

4. Produkti ka barkod.

5. Mallrat furnizohen nga Furnizuesi pa ndërprerje.

6. Mallrat paketohen nga Furnizuesi.

7. Mallrat duhet të transportohen në magazinë në paleta.

Paketimi i mallrave duhet të përballojë të paktën 5 mbingarkesa.

Në rrjedhën e punës afatgjatë, VISANT-Torg CJSC ka forcuar lidhjet e forta me furnitorët e mëposhtëm:

Produktet e furrës:

1. OJSC Fabrika e Bukës Nr. 7;

2. OJSC Khlebozavod nr 2, etj.

Produktet e qumështit:

1. LLC "Erman", rajoni i Moskës, rrethi Ramensky, fshati RAOZ;

2. Danone Industry LLC, rajoni i Moskës. Rrethi Chekhov, fshati Lyubuchany, rr. Polevaya, 4;

3. OJSC "Firm Milk", rajoni Voronezh, Rossosh, rr. L. Tolstoi dhe të tjerët.

Ëmbëlsira:

1. OJSC "Babaevsky Confectionery Concern", Moskë, rr. Malaya Krasnoselskaya, 7 vjeç;

2. SHA "Tetori i Kuq", Moskë, emb. Bersenevskaya, 6;

3. SHA "Fabrika e ëmbëlsirave Voronezh" Voronezh, rr. Koltsovskaya, 40;

4. Fabrika e ëmbëlsirave Odintsovo LLC, rajoni i Moskës, rrethi Odintsovo, Malye Vyazemy, 20, etj.

Salcice:

1. SH.PK EMPP "Anik", rajoni Voronezh, vendbanim urban. Anna, rr. Michurina, 86;

2. SHA "Fabrika e mishit Kalacheevsky", rajoni Voronezh, rrethi Kalacheevsky, fshati Prigorodny, rr. Promyshlennikov, 28 vjeç;

3. 3JSC "Fabrika e Përpunimit të Mishit Mikoyanovsky", Moskë, rr. Talalikhina, 41. dhe etj.

Gjatë praktikës, duke marrë parasysh specifikat e punës së VISANT-torg CJSC (zinxhiri i dyqaneve Pyaterochka), mund të nxirren përfundimet e mëposhtme:

Pyaterochka është zinxhiri më i madh rus i supermarketeve të klasës ekonomike, qëllimi kryesor i të cilit është krijimi i rrjetit më efektiv të shitjeve në botë. Konsolidimi çon në krijimin e një kompanie - lideri absolut në shitjen me pakicë ruse me një qarkullim prej rreth 3 miliardë dollarë.

SHA "VISANT - Torg" dyqani Nr. 15 planifikon dhe normalizon në mënyrë racionale nivelin e inventarit, i cili siguron një furnizim të pandërprerë të konsumatorëve, parandalon inventarët e tepërt dhe përshpejton qarkullimin e tyre. Një nga kushtet kryesore për tërheqjen e furnitorëve është cilësia e pakushtëzuar dhe konstante.

Për të rritur efikasitetin e zinxhirit të supermarketeve Pyaterochka, ne mund të ofrojmë sa vijon:

Zgjeroni gamën e produkteve të gatshme;

Rritja e sipërfaqes së dhomave të shërbimeve;

Organizoni dërgimin në kohë të materialeve të paketimit në departamentin e paketimit.

Në kushtet e formimit të një ekonomie tregu në vendin tonë, parametri më i rëndësishëm i synuar në një mjedis konkurrues është sigurimi i stabilitetit financiar të organizatës bazuar në optimizimin e formimit dhe përdorimit të burimeve.

Në këtë situatë, roli i menaxhimit dhe planifikimit efektiv të burimeve financiare përditësohet ndjeshëm. Mirëqenia financiare e organizatës në tërësi, pronarëve dhe punonjësve të saj varet nga sa me efikasitet dhe lehtësi janë shndërruar në kapital fiks dhe qarkullues, si dhe në mjete për stimulimin e fuqisë punëtore.

Me zhvillimin e marrëdhënieve të tregut, financat bëhen lloji kryesor i burimit, është kufizimi i tyre që fillon të kufizojë prodhimin. Në këtë drejtim, roli i planifikimit financiar po rritet ndjeshëm, po ndryshon përmbajtja e tij, si tek sipërmarrjet ashtu edhe në të gjithë sistemin financiar të vendit.

Planifikimi financiar në kushte moderne është krijuar për të siguruar procesin e riprodhimit me burime financiare që janë të përshtatshme në vëllim dhe strukturë dhe për të zgjedhur drejtimet optimale për shpërndarjen e tyre në bazë të analizës financiare, e cila është një metodë për vlerësimin dhe parashikimin e gjendjes financiare të një organizatë.

Kalimi i ekonomisë ruse në marrëdhëniet e tregut përcaktoi objektivisht nevojën dhe rëndësinë e studimit të formave dhe metodave të planifikimit të burimeve financiare të organizatave, duke i vendosur shkencës ekonomike ruse detyrën për të zhvilluar një gamë të gjerë çështjesh teorike dhe të aplikuara në lidhje me planifikimin e burimeve financiare.

Tema e punës së kursit duket të jetë shumë e rëndësishme sot për faktin se në një ekonomi tregu, sipërmarrësit nuk mund të arrijnë sukses të qëndrueshëm nëse nuk planifikojnë qartë dhe në mënyrë efektive aktivitetet e tyre, nëse mbledhin dhe grumbullojnë vazhdimisht informacione, si për gjendjen e synuar. tregjet dhe situatën ndaj tyre konkurrentët, si dhe për perspektivat dhe mundësitë e tyre.

Qëllimi i punës është të studiojë rolin e planifikimit financiar afatshkurtër në sistemin e përgjithshëm të menaxhimit të burimeve financiare të një organizate, si dhe të identifikojë drejtimet për përmirësimin e tij.

Për të arritur qëllimin, përcaktohen detyrat kryesore të mëposhtme:

Merrni parasysh thelbin e tij dhe rëndësinë e planifikimit financiar;

Studioni parimet, përbërjen dhe metodat e planifikimit financiar në një ndërmarrje;

Analizoni sistemin e planifikimit financiar afatgjatë, aktual, operacional të aktiviteteve në Pyaterochka LLC;

Identifikoni mangësitë dhe zhvilloni propozime për përmirësimin e planifikimit financiar në Pyaterochka LLC;

Objekti i studimit është shoqëria me përgjegjësi të kufizuar Pyaterochka, pjesë e zinxhirit të dyqaneve me të njëjtin emër, aktiviteti kryesor i së cilës është tregtia me pakicë e ushqimeve dhe mallrave të konsumit.

Subjekti i studimit është procesi i hartimit, ekzekutimit dhe analizimit të planeve financiare afatshkurtra të Pyaterochka LLC.

Baza teorike dhe metodologjike e punës ishin punimet shkencore të ekonomistëve vendas dhe të huaj kushtuar teorisë dhe praktikës së studimit të financave të organizatave dhe menaxhimit të burimeve financiare. Ai bazohet në veprat e Alekseev M.M., Balabanov I.T., Blanca I.A., Bocharova V.V., Kovaleva A.M., Kovalev V.V., Sheremet A.T.

1. Bazat teorike të planifikimit financiar në një ndërmarrje

1.1. Thelbi, kuptimi, parimet e planifikimit financiar në një ndërmarrje

Planifikimi financiar - (anglisht, planifikimi financiar) është një lloj aktiviteti menaxherial që lidhet me përcaktimin e kushteve financiare të ndërmarrjes për zbatimin efektiv të objektivave të saj të planifikuar.

Qëllimi i planifikimit financiar është të sigurojë burime financiare (përsa i përket vëllimit, zonave të përdorimit, objekteve dhe kohës) të proceseve riprodhuese në përputhje me objektivat e planifikuara dhe kushtet e tregut. Planifikimi financiar në një ndërmarrje është i ndërlidhur me planifikimin e aktiviteteve ekonomike dhe bazohet në një plan biznesi. Planifikimi financiar është një sistem i planeve afatgjata, aktuale dhe operacionale. Në terma afatgjatë, ata përcaktojnë treguesit kryesorë financiarë dhe ofrojnë një vlerësim financiar të ndryshimeve në rendin strategjik në aktivitetet e ndërmarrjes. Plani aktual siguron që të gjitha seksionet e planit të ndërmarrjes janë të lidhura me financat. Në të njëjtën kohë, planifikimi financiar duhet të luajë një rol aktiv, duke mos u reduktuar në llogaritjen e treguesve të tjerë në terma monetarë. Para së gjithash, ata organizojnë ndikimin e planifikimit financiar në sektorin e prodhimit dhe shitjes në mënyrë që të zhvillojnë një plan për prodhimin dhe shitjen e produkteve që siguron rezultatet më të mira financiare për ndërmarrjen.

Në kushtet e tregut, vetë ndërmarrjet janë të interesuara të përfaqësojnë realisht pozicionin e tyre financiar sot dhe në të ardhmen. Kjo është e nevojshme, së pari, për të pasur sukses në aktivitetet e biznesit, dhe së dyti, për të përmbushur në kohë detyrimet ndaj buxhetit, fondeve ekstrabuxhetore, bankave dhe kreditorëve të tjerë dhe në këtë mënyrë të mbrohet nga sanksionet financiare.

Planifikimi financiar është një element i rëndësishëm i procesit të planifikimit të korporatës. Çdo menaxher, pavarësisht nga interesat e tij funksionale, duhet të jetë i njohur me mekanikën dhe kuptimin e zbatimit dhe kontrollit të planeve financiare, të paktën për sa i përket aktiviteteve të tij.

Rëndësia e planifikimit financiar është si më poshtë:

Qëllimet e planifikuara strategjike të ndërmarrjes pasqyrohen në treguesit financiarë dhe ekonomikë - vëllimi i shitjeve, kostoja, fitimi, investimet, flukset monetare, etj.;

Përcaktohen standarde për organizimin e informacionit financiar në formën e planeve financiare dhe raporteve për zbatimin e tyre;

Përcaktohen vëllimet e pranueshme të burimeve financiare të nevojshme për zbatimin e planeve afatgjata dhe operacionale të ndërmarrjes;

Planet financiare operative krijojnë bazën për zhvillimin dhe përshtatjen e një strategjie financiare në të gjithë kompaninë.

Zhvillimi i planeve financiare zë një vend të rëndësishëm në sistemin e masave për stabilizimin e menaxhimit financiar të një ndërmarrje.

Objektivat kryesore të planifikimit financiar janë:

Sigurimi i qarkullimit normal të fondeve të ndërmarrjes, përfshirë investimin e tyre në investime reale, financiare, intelektuale, rritjen e kapitalit qarkullues, zhvillimin social;

Identifikimi i rezervave dhe mobilizimi i burimeve në mënyrë që të përdoren në mënyrë efektive të ardhurat e ndryshme të ndërmarrjes;

Respektimi i interesave të aksionarëve dhe investitorëve;

Përcaktimi i marrëdhënieve me buxhetin, fondet jashtëbuxhetore dhe organizatat më të larta; punonjësit e ndërmarrjes;

Optimizimi i barrës tatimore dhe strukturës së kapitalit;

Monitorimi i gjendjes financiare të ndërmarrjes, realizueshmërisë së operacioneve dhe situatave të planifikuara;

Sigurimi i një ekuilibri real midis shpenzimeve dhe të ardhurave të planifikuara të ndërmarrjes mbi parimet e vetë-mjaftueshmërisë dhe vetëfinancimit.

Planifikimi financiar mbulon aspektet më të rëndësishme të aktiviteteve financiare dhe ekonomike të një ndërmarrje, siguron kontrollin e nevojshëm mbi formimin dhe përdorimin e burimeve materiale, të punës dhe monetare dhe krijon kushte për forcimin e gjendjes financiare të ndërmarrjes.

Bazuar në qëllimet me të cilat përballet planifikimi financiar në një ndërmarrje, mund të vërehet se ky është një proces kompleks, me shumë faza. Planifikimi financiar mbulon një sërë fazash të ndërlidhura (kushtet e detyrueshme (komponentët) të nevojshëm për organizimin e suksesshëm të planifikimit financiar):

Analiza e gjendjes financiare të ndërmarrjes;

Parashikimi i kushteve financiare të biznesit në periudhën e planifikuar;

Përcaktimi i objektivave financiarë;

Zhvillimi i opsioneve, treguesit e planit financiar dhe përzgjedhja e opsionit optimal;

Rregullimi i treguesve financiarë individualë në lidhje me detyrat e tjera të planit të ndërmarrjes

Prodhimi, programi, ndërtimi kapital, zhvillimi teknik etj.);

Komunikimi i detyrave të planit me departamentet dhe drejtuesit përgjegjës; organizimi i kontabilitetit dhe kontrolli mbi zbatimin e planit.

Plani financiar i një njësie ekonomike është një dokument që pasqyron vëllimin e arkëtimeve dhe shpenzimeve të fondeve, duke fiksuar bilancin e të ardhurave dhe fushat e shpenzimeve të ndërmarrjes, duke përfshirë pagesat në buxhet për periudhën e planifikuar. Një plan financiar është i nevojshëm për një ndërmarrje në mënyrë që të njohë paraprakisht rezultatet financiare të aktiviteteve të saj dhe të organizojë lëvizjen racionale të burimeve financiare në përputhje me strategjinë e zgjedhur financiare. Qëllimi kryesor i hartimit të një plani financiar është të koordinojë shpenzimet e planifikuara për prodhimin dhe zhvillimin social të kolektivave të punës me aftësitë financiare të ndërmarrjes.

Planifikimi financiar bazohet në njohjen dhe përdorimin e ligjeve dhe modeleve objektivisht të vlefshme të formuluara nga teoria ekonomike.

Le të shqyrtojmë fazat kryesore të planifikimit financiar (Fig. 1).

Figura 1 - Fazat kryesore të planifikimit financiar në një ndërmarrje

I pari analizon treguesit financiarë për periudhën e mëparshme. Për ta bërë këtë, ata përdorin dokumentet kryesore financiare të ndërmarrjeve - bilancin e gjendjes, pasqyrat e fitimit dhe humbjes, pasqyrat e rrjedhës së parasë.

Ato janë të rëndësishme për planifikimin financiar, pasi përmbajnë të dhëna për analizën dhe llogaritjen e treguesve të performancës financiare të ndërmarrjes, dhe gjithashtu shërbejnë si bazë për hartimin e një parashikimi të këtyre dokumenteve. Për më tepër, puna komplekse analitike në këtë fazë lehtësohet disi nga fakti se forma e pasqyrave financiare dhe tabelat e planifikuara financiare janë të njëjta në përmbajtje. Bilanci i ndërmarrjes është pjesë e dokumenteve të planifikimit financiar, dhe bilanci raportues është baza fillestare në fazën e parë të planifikimit.

Faza e dytë përfshin formimin e një strategjie të përgjithshme financiare për periudhën afatmesme. Kjo fazë përfshin përgatitjen e dokumenteve bazë të parashikimit, të tilla si parashikimi i bilancit, pasqyra e fitimit dhe humbjes, fluksit të parasë (fluksit të parasë), të cilat lidhen me planet financiare afatgjata dhe përfshihen në strukturën e një plani biznesi të bazuar shkencërisht. ndërmarrjes.

Në fazën e tretë, treguesit e dokumenteve financiare të parashikuara qartësohen dhe specifikohen duke hartuar planet aktuale financiare. Në këtë rast, në shumicën e ndërmarrjeve kjo zbret në procesin e hartimit të buxheteve të hartuara për një vit kalendarik.

Në fazën e katërt, planifikimi financiar operacional kryhet duke hartuar një plan kredie, plan parash dhe kalendarët e pagesave.

Procesi i planifikimit financiar përfundon me zbatimin praktik të planeve dhe monitorimin e zbatimit të tyre.

Kështu, planifikimi financiar bazohet në njohjen dhe përdorimin e ligjeve dhe modeleve objektivisht të vlefshme të formuluara nga teoria ekonomike, ai mund të kryhet në mënyrë qendrore dhe të decentralizuar. Planifikimi financiar është procesi i zhvillimit dhe monitorimit të një sistemi të planeve financiare, duke mbuluar të gjitha aspektet e aktiviteteve të organizatës dhe duke siguruar zbatimin e strategjisë dhe taktikave financiare për një periudhë të caktuar kohore.

1.2. Metodologjia e planifikimit financiar afatshkurtër dhe roli i saj në menaxhimin e ndërmarrjes

Në varësi të periudhës së parashikuar për lëvizjen e burimeve financiare, planet financiare ndahen në afatgjata, strategjike (të hartuara për tre, pesë ose më shumë vjet); afatmesme, vjetore; operacionale (zhvilluar për një muaj, 15 ditë, një dekadë, një periudhë pesë-ditore). Koha e zhvillimit të planeve përcakton fushat e planifikimit.

Planifikimi financiar në një ndërmarrje përfshin tre nënsisteme kryesore: planifikimin financiar afatgjatë; planifikimi financiar afatshkurtër; planifikimi financiar operacional.

Secili prej këtyre nënsistemeve ka forma të caktuara të planeve financiare të zhvilluara dhe kufij të qartë të periudhës për të cilën janë zhvilluar këto plane. Të gjitha nënsistemet e planifikimit financiar janë të ndërlidhura dhe kryhen në një sekuencë të caktuar. Faza fillestare e planifikimit është parashikimi i drejtimeve kryesore të veprimtarisë financiare të ndërmarrjes, të kryera në procesin e planifikimit afatgjatë. Në këtë fazë përcaktohen detyrat dhe parametrat e planifikimit financiar afatshkurtër. Nga ana tjetër, baza për zhvillimin e planeve financiare operative formohet pikërisht në fazën e planifikimit financiar afatshkurtër.

Sistemi i planifikimit afatshkurtër të veprimtarisë financiare të një ndërmarrje bazohet në strategjinë e zhvilluar financiare dhe politikën financiare për aspekte të caktuara të veprimtarisë financiare. Ky lloj i planifikimit financiar konsiston në zhvillimin e llojeve specifike të planeve aktuale financiare që i mundësojnë ndërmarrjes të përcaktojë për periudhën e ardhshme të gjitha burimet e financimit të zhvillimit të saj, të formojë strukturën e të ardhurave dhe kostove të saj, të sigurojë aftësinë paguese të saj të vazhdueshme dhe gjithashtu të përcaktojë strukturën. të aktiveve dhe kapitalit të ndërmarrjes në fund të periudhës së planifikuar.

Rezultati i planifikimit financiar afatshkurtër është zhvillimi i tre dokumenteve kryesore: plani i rrjedhës së parasë; plani i pasqyrës së fitimit dhe humbjes; plani i bilancit. Qëllimi kryesor i ndërtimit të këtyre dokumenteve është vlerësimi i gjendjes financiare të ndërmarrjes në fund të periudhës së planifikimit. Plani aktual financiar përgatitet për një periudhë njëvjeçare, i ndarë sipas tremujorit, pasi një periodizim i tillë është në përputhje me kërkesat ligjore të raportimit. Planet aktuale financiare për aktivitetet afariste të ndërmarrjes zhvillohen në bazë të të dhënave që karakterizojnë: strategjinë financiare të ndërmarrjes; rezultatet e analizës financiare për periudhën e mëparshme; vëllimet e planifikuara të prodhimit dhe shitjeve të produkteve, si dhe tregues të tjerë ekonomikë të aktiviteteve operative të ndërmarrjes; një sistem normash dhe standardesh për kostot e burimeve individuale të zhvilluara në ndërmarrje; sistemi aktual i taksave; sistemi aktual i normave të amortizimit; normat mesatare të interesit të kredisë dhe depozitave në tregun financiar etj. Për të hartuar dokumente financiare në procesin e planifikimit financiar afatshkurtër, është e rëndësishme të përcaktohet saktë vëllimi i shitjeve të ardhshme (vëllimi i produkteve të shitura). Kjo është e nevojshme për organizimin e procesit të prodhimit dhe shpërndarjen efikase të fondeve. Si rregull, parashikimet e vëllimit të shitjeve përpilohen për tre vjet, parashikimi vjetor ndahet në tremujorë dhe muaj, dhe sa më e shkurtër të jetë periudha e parashikimit, aq më i saktë dhe specifik është informacioni që përmbahet në të. Për të kontrolluar marrjen e të ardhurave aktuale në llogarinë rrjedhëse dhe shpenzimin e burimeve financiare në dispozicion, ndërmarrja ka nevojë për planifikim operacional, i cili plotëson planifikimin afatshkurtër. Kjo për faktin se financimi i aktiviteteve të planifikuara duhet të kryhet në kurriz të fondeve të fituara nga ndërmarrja, gjë që kërkon kontroll efektiv mbi formimin dhe përdorimin e burimeve financiare.

Analiza e faktorëve të aktiviteteve të Pyaterochka LLC

Pas analizimit të aktiviteteve ekonomike të dyqanit Pyaterochka, u zbulua se niveli i xhiros ishte problematik në ndërmarrjen tregtare në fjalë. Është më e ulët se sa ishte planifikuar, megjithëse në periudhën në shqyrtim prej 3 vitesh vërehet një rritje e dukshme e qarkullimit të mallrave.

Këshillohet që të bëhet një analizë faktoriale e qarkullimit tregtar duke llogaritur dhe krahasuar treguesit dhe duke identifikuar mënyrat e mundshme për ta përmirësuar atë.

Qarkullimi me pakicë duhet të studiohet dhe vlerësohet si në çmime aktuale (shitje) ashtu edhe në çmime të krahasueshme. Për të përcaktuar qarkullimin me pakicë në çmime të krahasueshme, është e nevojshme të ndahet vëllimi i tij aktual për periudhën nga e cila çmimet kanë ndryshuar me indeksin e çmimeve me pakicë për mallrat. Gjatë kryerjes së një analize, është e nevojshme të përcaktohet se si zhvillohet qarkullimi i tregtisë me pakicë, si plotësohet kërkesa për mallra, si një ndërmarrje tregtare përmirëson strukturën e qarkullimit tregtar, siguron një rritje të pjesës së mallrave me cilësi të lartë në të dhe ndikon në mënyrë aktive në formimin e nevojave, shijeve dhe mirëqenies së njerëzve.

Tabela 6 - Faktorët që ndikojnë në qarkullimin me pakicë dhe vlerat e tyre

Duke përdorur formulën e bilancit të mallrave, mund të përcaktoni vlerën e secilit prej termave. Sasia e mallrave të shitura do të jetë e barabartë me:

Nр = Nзн + Nп - Nв - Nзк.

Le të llogarisim këtë tregues:

Nр0 = 104,71 = 110,22 + 142,78 - 29,23 - 119,05 (mijë rubla)

Nр1 = 112,96 = 115,89 + 151,60 - 32,56 - 121,95 (mijë rubla)

Për të matur ndikimin e treguesve të bilancit të mallrave në qarkullimin tregtar, duhen bërë pesë llogaritjet e mëposhtme:

1) Nzn0 + Np0 - Nb0 - Nzk0 = Np0

110,22 + 142,78 - 29,23 - 119,05 = 104,71 (mijë rubla)

2) Nзн1 + Nп0 - Nв0 - Nзк0 = Nр

115,89 + 142,78 - 29,23 - 119,05 = 110,38 (mijë rubla)

3) Nzn1 + Np1 - Nb0 - Nzk0 = Np

115,89 + 151,60 - 29,23 - 119,05 = 119,20 (mijë rubla)

4) Nzn1 + Np1 - Np1 - Nzk0 = Np

115,89 + 151,60 - 32,56 - 119,05 = 115,86 (mijë rubla)

5) Nzn1 + Np1 - Np1 - Nzk1 = Np1

115,89 + 151,60 - 32,56 - 121,95 = 112,96 (mijë rubla)

Duke përdorur një metodologji të thjeshtuar, ndikimi i elementeve të bilancit të mallrave në vëllimin e qarkullimit tregtar përcaktohet si më poshtë:

inventari fillestar i mallrave -

115,89 - 110,22 = 5,67 (mijë rubla)

pranimi i mallrave -

151,60 - 142,78 = 8,81 (mijë rubla)

asgjësimi tjetër i mallrave -

32,56 - 29,23 = 3,33 (mijë rubla)

përfundimi i inventarit të mallrave -

121,95 - 119,05 = 2,90 (mijë rubla)

devijimi total -

112,96 - 104,71 = 8,25 (mijë rubla)

Duke krahasuar treguesit e tremujorit të tretë të vitit 2013 dhe të tremujorit të tretë të vitit 2014, vihet re dinamika e rritjes së të gjithë elementëve të studiuar. Kjo është edhe pozitive edhe ka pasoja negative. Kështu, treguesi i asgjësimit tjetër të mallrave do të thotë që mallrat gjatë periudhës në studim ose janë fshirë në kurriz të dyqanit ose i janë kthyer furnitorit. Gjatë funksionimit normal të një ndërmarrje tregtare, ata përpiqen ta reduktojnë këtë tregues në minimum.

Qarkullimi tregtar ndryshoi nën ndikimin e faktorëve të mëposhtëm: ndikimi i çmimeve, oferta e burimeve të punës dhe efiçenca e punës së punëtorëve të shitjes; gjendjen dhe efikasitetin e përdorimit të bazës materiale dhe teknike të ndërmarrjes.

Shuma e qarkullimit tregtar për punonjës përdoret si produktivitet i punës në tregti.

Tabela 7 - Qarkullimi tregtar, numri i punonjësve dhe produktiviteti i tyre i punës në një organizatë tregtare

Vëllimi i qarkullimit tregtar mund të përfaqësohet nga produkti i numrit të të punësuarve dhe produktivitetit të punës (Tabela 7):

1) Nр0 = 16 * 6,54 = 104,71 (mijë rubla)

2) Nр1 = 16 * 7,06 = 112,96 (mijë rubla)

Për të përcaktuar ndikimin në vëllimin e qarkullimit tregtar të numrit mesatar të të punësuarve dhe produktivitetit të punës, ne bëjmë tre llogaritje:

1) Х0 * В0 = Nр0

16 * 6,54 = 104,71 (mijë rubla)

2) Х1 * В0 = Nr

16 * 6.54 = 104.71 (mijë rubla)

3) Х1 * В1 = Nр1

16 * 7.06 = 112.96 (mijë rubla)

Devijimi i vëllimit të qarkullimit me pakicë të vitit raportues nga ai bazë përcaktohet si rezultat i rritjes së qarkullimit mesatar ditor për punonjës:

B1 - B0 = 7,06 - 6,54 = 0,51 (mijë rubla).

Devijimet që rezultojnë nga ndryshimet në numrin mesatar të punonjësve nuk zbatohen për faktin se në vitin raportues, në krahasim me vitin bazë, numri mesatar i të punësuarve nuk ka ndryshuar.

Llogaritja e ndikimit të faktorëve të punës në vëllimin e qarkullimit tregtar mund të llogaritet gjithashtu duke përdorur metodën integrale.

Ndikimi i qarkullimit mesatar ditor për punonjës (produkt):

(mijë rubla.)

Nga analiza e përllogaritur, duhet të konkludohet se në këtë dyqan ia vlen t'i kushtohet vëmendje xhiros, e cila është subjekt i luhatjeve sezonale. Ju duhet të analizoni asortimentin e dyqanit dhe të kuptoni se çfarë vëllimi mallrash për grupe të caktuara duhet të porositen në një sezon të caktuar. Stafi në Pyaterochka LLC detyrohet t'i kthejë shumë mallra furnizuesit ose t'i asgjësojë ato për shkak të pashitshmërisë së produktit, gjë që gjithashtu ndikon negativisht në qarkullimin e dyqanit. Theksi duhet të vihet në ato produkte që janë më të kërkuara. Ka situata kur këto mallra nuk janë të mjaftueshme për klientët gjatë periudhave të pikut të shitjeve.

Një analizë e tillë e asortimentit nuk do të rriste vetëm qarkullimin tregtar për shkak të rritjes së çmimeve, por edhe duke rritur volumin e shitjeve të mallrave.

Analiza tregon gjithashtu se në këtë dyqan këshillohet përdorimi i promocioneve të ndryshme për të stimuluar shitjet e mallrave gjatë një recesioni. Kjo mund të jetë ose promovime ose prezantimi i kartave të besnikërisë, të cilat do të tërhiqnin vizitorët e dyqaneve.

Bazuar në analizën e aktivitetit ekonomik dhe analizën e faktorëve, mund të nxjerrim përfundimet e mëposhtme:

1. qarkullimi me pakicë i ndërmarrjes po rritet nga viti në vit, norma e rritjes së saj është e pranueshme në këto kushte - 7,88%;

2. është arritur rritje e qarkullimit tregtar pothuajse në të gjitha grupet e produkteve të tregtuara nga ndërmarrja;

3. rritja e qarkullimit tregtar u arrit kryesisht nga ndikimi i çmimeve, si dhe nga përdorimi efektiv i të gjitha llojeve të burimeve: mall, punë, etj.;

4. inventarët mesatarë të dyqaneve u rritën me 5.15% në fillim të periudhës dhe me 2.44% në fund të periudhës;

5. në dyqan, qarkullimi për punonjës u rrit me 515,7 rubla/ditë ose me 7,9%;

6. Në vitin 2014, ndërmarrja ka punuar në mënyrë aktive në blerjet shtesë të mallrave nga prodhuesit dhe furnitorët e tjerë;

7. Në vitin 2014, treguesit e përfitueshmërisë së përgjithshme të produktit dhe marzhi i fitimit neto janë rritur krahasuar me vitin 2013;

8. shuma e të ardhurave bruto të ndërmarrjes u rrit me 2062.7 rubla/ditë, kjo u arrit kryesisht për shkak të rritjes së qarkullimit;

9. si një mjet për stimulimin e shitjeve, këshillohet të futen kartat e zbritjes ose kartat e besnikërisë;

10. Qarkullimi tregtar duhet të stimulohet gjatë periudhave të recesionit duke zhvilluar promovime ose duke forcuar fushata reklamuese.

Një analizë e aktiviteteve të ndërmarrjes tregoi se ajo ka aftësi të mjaftueshme financiare për të zgjeruar aktivitetet e saj. Në kushtet ekonomike të tregut, është e nevojshme të zgjerohet gama e produkteve të ofruara duke krijuar marrëdhënie me furnitorët e Orenburgut. Kjo do të zgjerojë ndjeshëm gamën e mallrave që i ofrohen popullatës, aq më tepër që në këtë treg vendor këto mallra tashmë janë bërë të njohura dhe kanë arritur të vendosen si mallra me cilësi të mirë dhe me çmim të përballueshëm, gjë që do të reflektohet në rritjen e të ardhurat e dyqanit në studim.

Në të ardhmen, këshillohet që Pyaterochka të zgjerojë hapësirën e saj të shitjes me pakicë përmes qirasë shtesë jo vetëm në qytetin e Orenburgut, por edhe në rajonin e Orenburgut. Në të njëjtën kohë, Pyaterochka LLC, siç tregoi analiza, ka një numër avantazhesh ndaj konkurrentëve të saj kryesorë (cilësia e lartë e mallrave të ofruara, çmimet optimale të shitjes), të cilat do të lejojnë që projekti të zgjerojë biznesin tregtar të zbatohet në një nivel të lartë organizativ dhe ekonomik.

Gjëja kryesore gjatë vendosjes së marrëdhënieve me furnitorët në tregun lokal nuk do të jetë çmimi i mallrave ose pajisjeve, por cilësia e mallrave ose pajisjeve të furnizuara. Cilësia e shërbimit ndaj klientit, besnikëria e klientit ndaj zinxhirit të shitjes me pakicë dhe, rrjedhimisht, niveli i qarkullimit tregtar në të ardhmen varet shumë nga kjo.

Është shumë më e lehtë dhe më e lirë për një strukturë zinxhiri të hapë dyqane të reja sesa për sipërmarrësit e zakonshëm të Orenburgut, gjë që duhet përdorur. Rishpërndarja e fitimeve të marra në të gjithë rrjetin për të zgjeruar numrin e dyqaneve jo vetëm në qytetet e mëdha, por edhe në vendbanimet e vogla do të çojë në faktin se fitimi i marrë nga dyqanet në kërkesë nga klientët në vendbanimet në të gjithë rajonin do të jetë një urdhër i magnitudë më e lartë se kostot. Një avantazh tjetër do të jetë zhvendosja e konkurrentëve në tregun rajonal, fitimi i blerësve dhe zgjerimi i xhiros së mallrave dhe për rrjedhojë oferta monetare në të gjithë rrjetin.

Kjo qasje do të ndihmojë në uljen e kostove të transportit, kostot e reklamimit, kostot e punës, kostot e qirasë dhe mirëmbajtjes së ndërtesave dhe blerjen e pajisjeve nëse përdorni furnizuesit e Orenburgut jo vetëm të mallrave, por edhe të pajisjeve dhe inventarit.

Ulja e kostos do të ndodhë kryesisht për shkak të uljes së kohës së dorëzimit të mallrave nga prodhuesi në zinxhirin e shitjes me pakicë. Nëse për momentin mallrat nga qendra e shpërndarjes dorëzohen në dyqan në 2-3 ditë, atëherë me dërgesat nga furnitorët lokalë dyqani jo vetëm që do të fitojë kohë në dorëzim, por do të marrë edhe një rritje të fitimit. Nuk do të ketë nevojë të transportoni mallra për disa ditë, gjë që, mesatarisht, do të çojë në një rritje të qarkullimit mesatar ditor me 1,5-3% ose me 3600 rubla në ditë. Kur krijoni marrëdhënie afatgjata, kjo mund t'i sjellë dyqanit 1.2 milion rubla në vit fitim shtesë.

Dyqani në fjalë ka mundësinë të zgjerojë hapësirën e tij me pakicë me 85 m2 duke marrë me qira një pjesë të një dyqani fqinj. Qiraja është 600 rubla. për 1m2 në muaj. Kështu, qiraja do të rritet me 51 mijë rubla në muaj, dhe rritja e qarkullimit në muaj do të arrijë në 464.1 mijë rubla. Por në të njëjtën kohë do të jetë e nevojshme të punësoni gjithashtu një konsulent tjetër shitjesh. Paga e tij do të jetë 14,000 rubla në muaj, që do të thotë se do të jetë ende fitimprurëse për dyqanin të rrisë sipërfaqen e dyqanit, pasi rritja e qarkullimit dhe, rrjedhimisht, fitimi i marrë në muaj do të mbulojë rritjen e nivelit të kostove të shpërndarjes. .

Zinxhiri Pyaterochka tashmë ka një përvojë të tillë. Në vitin 2012, në qytetin e Voronezh, dyqani nr. 49 i propozoi drejtuesve të kompanisë rritjen e hapësirës me pakicë me 73 m2. Pas shqyrtimit të një propozimi të tillë, u vendos që të jepej me qira hapësirë ​​shtesë dhe të rritet sipërfaqja e shitjes me kusht që dyqani të punësonte një konsulent shtesë shitjesh, gjë që u bë. Niveli i fitimit të marrë nga dyqani u rrit me 13.5%. Menaxhmenti i zinxhirit e perceptoi pozitivisht efektin ekonomik të këtij lloj përmirësimi të dyqaneve. Nëse paraqesim të gjitha llogaritjet e nevojshme, atëherë ka të ngjarë që nga shkurti 2015 menaxhimi i zinxhirit të lejojë dyqanin të rrisë hapësirën e tij të shitjes me pakicë.

Rritja e asortimentit dhe rregullimi i tij pasues duke marrë parasysh kërkesën e klientit mund të rrisë ndjeshëm konkurrencën e të gjithë rrjetit në tërësi. Më pak para do të shpenzohen për blerjen e vetë mallrave, mallrat do të furnizohen nga prodhuesit vendas me një çmim më të ulët se nga prodhuesit e tjerë rusë, dhe cilësia nuk do të jetë inferiore ndaj mallrave të ofruara nëse vendosen marrëdhënie kontraktuale afatgjata.

Rritja e kulturës së shërbimit ndaj klientit në përgjithësi do të lejojë Pyaterochka LLC të rrisë rentabilitetin e dyqaneve dhe të tërheqë klientë të rinj, gjë që gjithashtu mund të rrisë qarkullimin e pritur. Është planifikuar të prezantohen kartat e zbritjes në mënyrë që ata klientë që blejnë rehat në një dyqan zinxhir të mund të bëhen klientë të rregullt. Promovime të tilla janë efektive në këtë treg rajonal dhe në të ardhmen mund të sjellin një rritje të qarkullimit të dyqanit në tërësi dhe rritje të besnikërisë ndaj zinxhirit Pyaterochka.

Nëse marrim parasysh efektin ekonomik të futjes së kartave të besnikërisë dhe mbajtjes së promovimeve gjatë periudhave të recesionit, atëherë mesatarisht mbi gjashtë muaj masa të tilla sjellin rreth 8-9% në Qarkun Federal Ural, sipas Ministrisë së Zhvillimit Ekonomik.

Shto. t/v = (112,97 mijë rubla * 180 ditë * 9%)/100 = 1830,11 mijë rubla.

Siç tregoi llogaritja, efekti ekonomik i prezantimit të promovimeve dhe kartave të zbritjes do të arrijë në 1830.11 mijë rubla për gjashtë muaj.

Ky efekt do të arrihet në një situatë të qëndrueshme ekonomike në vend. Për momentin, në të ardhmen e afërt ia vlen të merret parasysh kjo mundësi kur fondet e investuara në aktivitetet reklamuese nuk sjellin rezultatin e dëshiruar. Blerësit do të përpiqen të kursejnë paratë e tyre duke reduktuar blerjet e tyre. Kjo tashmë ka filluar të ndikojë negativisht në qarkullimin tregtar, krahasuar me qarkullimin mesatar ditor tregtar në dhjetor të vitit 2013, edhe pse krahasuar me vitin e kaluar, në vitin 2014 ka pasur një rritje prej gati 8% për të gjithë muajt.

Sipas analistëve, tendenca drejt uljes së shpenzimeve për produktet ushqimore për shumicën e grupeve të blerësve do të vazhdojë, si zinxhirët e tjerë të shitjes me pakicë në Rusi, duhet të përgatitet për një ulje të përgjithshme të fitimeve në të gjitha kategoritë e produkteve.

raport praktik

1.6 Karakteristikat e treguesve kryesorë teknikë, ekonomikë dhe financiarë të aktiviteteve të Shtëpisë Tregtare të CJSC "Pyaterochka" për 2011-2013.

Rritja e shitjeve të produkteve në terma vlerës është një nga treguesit e përgjithshëm të efikasitetit ekonomik të një ndërmarrje tregtare. Shitjet e produkteve vlerësohen duke përdorur tregues natyrorë dhe me kusht natyror, në njësi të intensitetit të punës dhe kostos. Vëllimi i shitjeve karakterizohet nga produktet komerciale të transportuara dhe të shitura.

Rritja e prodhimit të produkteve (punëve dhe shërbimeve) në vlerë është një nga treguesit e përgjithshëm të efikasitetit ekonomik të prodhimit. Zgjerimi i prodhimit ndodh kryesisht për shkak të përdorimit më të mirë të teknologjisë dhe materialeve dhe rritjes së produktivitetit të punës.

Prodhimi i produktit vlerësohet duke përdorur tregues natyrorë dhe me kusht natyror, në njësi të intensitetit të punës dhe kostos. Vëllimi i prodhimit karakterizohet nga produktet bruto dhe neto, prodhimi i produkteve të gatshme dhe komerciale, shitjet e produkteve komerciale të dërguara dhe të shitura. Shkalla e rritjes së vëllimit të prodhimit dhe shitjeve të produkteve, si dhe përmirësimi i cilësisë së tyre ndikojnë drejtpërdrejt në sasinë e kostove. Fitimi dhe rentabiliteti i ndërmarrjes. Prandaj, analiza e këtyre treguesve është e rëndësishme.

Le të analizojmë treguesit e shitjeve të produkteve në dyqanin Pyaterochka. Ne e fillojmë analizën duke studiuar dinamikën e produkteve të shitura dhe duke llogaritur normat dhe rritjet bazë dhe zinxhirore të rritjes (Tabela 2).

Tabela 2. Analiza e vëllimit të shitjeve të produktit (në çmimet aktuale)

Vëllimi i shitjeve të produkteve nga dyqani Pyaterochka 508 me çmime aktuale u rrit në 2009-2013. me 29252 mijë rubla. ose gati 4 herë. Të ardhurat nga shitjet e produkteve, punëve dhe shërbimeve për vitin 2013 arritën në 30,703 mijë rubla, një rritje me 71.5% në vitin 2012, në 2013 - 70,029 mijë rubla, që është 30.4% më shumë se niveli i vitit 2012.

Rritja mesatare vjetore absolute = mijë rubla.

Norma mesatare vjetore e rritjes = (2.2)

Norma mesatare vjetore e rritjes = *100=138.8%

Norma mesatare vjetore e rritjes = 138,8 - 100 = 38,8%. Gjatë pesë viteve, vëllimi i shitjeve të produkteve të kompanisë u rrit mesatarisht me 38.8%.

Tabela 3. Struktura e të ardhurave nga shitja e produktit

Zbatimi i planit të prodhimit për vitin 2013 është vlerësuar në tabelën 4

Tabela 4. Analiza e zbatimit të planit për prodhimin e produkteve komerciale për vitin 2013

Analiza tregoi se kompania nuk arriti plotësisht rezultatet e planifikuara.

Në përgjithësi, kompania nuk e përmbush planin me 8.4%, gjë që tregon për punë të pamjaftueshme të departamentit të shitjeve.

Prodhimi i produkteve dhe, rrjedhimisht, shitja e tyre, ndikohet gjithashtu nga faktorë të tre grupeve kryesore:

Sigurimi i burimeve të punës nga ndërmarrja dhe efikasiteti i përdorimit të tyre (prodhimi i punëtorëve, numri mesatar vjetor i punëtorëve, fondi i kohës së punës);

Sigurimi i mjeteve fikse nga ndërmarrja dhe efikasiteti i përdorimit të tyre (prodhimi dhe sasia e pajisjeve, fondi i kohës së punës);

Furnizimi i ndërmarrjes me lëndë të para dhe furnizime dhe efikasiteti i përdorimit të tyre (intensiteti i materialit, kostoja e burimeve materiale).

Këta faktorë do të analizohen në të ardhmen.

Asetet afatgjata, ose aktivet fikse, janë investime për qëllime afatgjata në pasuri të paluajtshme, obligacione, aksione, rezerva minerale, sipërmarrje të përbashkëta, aktive jo-materiale dhe të tjera. Struktura e aktiveve fikse kuptohet si raporti i kostos së grupeve individuale të aktiveve fikse të prodhimit, i cili ndryshon në varësi të shkallës dhe natyrës së pajisjeve teknike të organizatave të ndërtimit dhe specializimit të tyre.

Fitimi nuk është vetëm një tregues i përgjithësuar i kostos që karakterizon rezultatet e aktiviteteve financiare dhe ekonomike të një kompanie, por edhe një burim real i kursimeve në para.

Krijon garanci të caktuara për ekzistencën e mëtejshme të ndërmarrjes, pasi është akumulimi i fitimeve që ndihmon për të kapërcyer pasojat e rrezikut që lidhet me shitjen e mallrave në treg.

Struktura e të ardhurave dhe rezultateve (fitimit) të një ndërmarrje mund të analizohet në bazë të të dhënave nga pasqyra e fitimit dhe humbjes. Qëllimi i analizës është të përcaktojë pjesën e përbërësve individualë të fitimit të bilancit në shfaqjen e tij.

Aspekte të ndryshme të prodhimit, shitjes, furnizimit dhe aktiviteteve financiare të ndërmarrjes marrin një vlerësim të plotë monetar në sistemin e treguesve të rezultateve financiare.

Në periudhën në shqyrtim nga viti 2012 deri në vitin 2013, fitimi i ndërmarrjes, përveç fitimit nga shitja e produkteve (punës, shërbimeve), përfshinte fitimin nga shitjet e tjera (të ardhurat dhe shpenzimet operative) dhe të ardhurat jo operative.

Duke analizuar aktivitetet operative të ndërmarrjes, është e qartë se të ardhurat dhe shpenzimet operative në vitin 2013 u rritën me 969 dhe 857 mijë rubla. respektivisht krahasuar me vitin 2012. Por ne vërejmë një tejkalim të këtyre shpenzimeve mbi të ardhurat, dhe për këtë arsye rezultati operativ është negativ, si në vitet 2011 - 2012.

Në ndërmarrje, është e nevojshme të merren parasysh faktorët e mëposhtëm që sigurojnë një rritje të fitimeve nga shitja e produktit: zvogëlimi i kohës së prodhimit për shitjet e produktit; përmirësimi i aktiviteteve ekonomike, financiare dhe kontraktuale; forcimin e prodhimit, punës dhe disiplinës teknologjike.

Kjo mund të sigurohet nga një strukturë e re organizative që zbaton strategjinë e marketingut.

Tabela 5. Rezultatet financiare për 2010 - 2013, mijë rubla.

Treguesit e përfitimit janë karakteristika relative të rezultateve financiare dhe efikasitetit të një ndërmarrje. Treguesit e përfitimit karakterizojnë efikasitetin e ndërmarrjes në tërësi, përfitimin e fushave të ndryshme të veprimtarisë (prodhimi, biznesi, investimi), mbulimi i kostos, etj. Ato i karakterizojnë rezultatet përfundimtare të biznesit më plotësisht sesa fitimi, sepse vlera e tyre tregon marrëdhënien midis efektit dhe burimeve të disponueshme ose të përdorura. Procesi i analizës shqyrton dinamikën e treguesve të përfitueshmërisë dhe zbatimin e planit sipas nivelit të tyre.

Llogaritja e treguesve të përfitueshmërisë është paraqitur në tabelën 6.

Rentabiliteti i aktiviteteve prodhuese, bazuar në vlerat e fitimit nga shitja e produkteve, arriti në 6.8% në vitin 2012, 5.1% në vitin 2013 dhe 2.8% në vitin 2012. Në vitin 2013, vlera e treguesit u rrit ndjeshëm në 11.2% për shkak të rritjes së vëllimit të fitimit.

Rritja e rentabilitetit të shitjeve shoqërohet me një rritje të vëllimit të fitimit të bilancit të ndërmarrjes. Kthimi nga shitjet ishte 4.1% në 2013, dhe 8.4% në 2013. Tendenca në rritje është për faktin se çdo vit të ardhurat nga shitjet rriten për shkak të rritjes së çmimeve dhe rritet shuma reale e fitimit të bilancit në ndërmarrje.

Tabela 6. Analiza e treguesve të përfitueshmërisë, %

Kthimi nga kapitali dhe totali i kapitalit ndryshuan në të njëjtin drejtim në vitin 2013 kemi vërejtur një rënie të treguesve të përfitueshmërisë së kompanisë për shkak të uljes së masës së fitimeve, dhe në 2012-2013. - rritja e kthimit të investimit. Kështu, ne vërejmë një përmirësim në efikasitetin e dyqanit Pyaterochka 508 në 2010-2013.

Përfundim: Pyaterochka është një rrjet i dyqaneve të buta discounter me vendndodhje të përshtatshme për njerëzit e fokusuar në blerjen e shpejtë të produkteve cilësore afër shtëpisë me çmimet më të ulëta. Zinxhiri po përmirëson vazhdimisht shërbimin e tij për klientët dhe po kujdeset për cilësinë e mallrave të shitura.

Dyqanet Pyaterochka fokusohen në interesat e popullatës së përgjithshme, duke vendosur çmime minimale për mallrat më të njohura.

Në fund të nëntë muajve të vitit 2014, të ardhurat neto me pakicë të rrjetit të zbritjeve të buta Pyaterochka u rritën me 13.1% në krahasim me të njëjtën periudhë të vitit të kaluar dhe arritën në 232,300 milion rubla.

Gjatë studimit të tregut të shitjes me pakicë të rrjetit, u morën rezultatet e mëposhtme:

Kimikatet shtëpiake - 21%;

Ushqimi - 36%;

Pjesa tjetër (pajisje shtëpiake, enët, veshje, këpucë) - 15%;

mallra shtëpiake - 28%

Siç mund ta shihni, shërbimet për shitjen e produkteve ushqimore zënë një segment mjaft të madh të tregut, gjë që është një rezultat pozitiv për organizatën, pasi nënkupton mundësinë e zhvillimit në këtë treg.

Konsumatorët kryesorë të këtyre shërbimeve janë individët privatë.

Në vitin 2013, fitimi bruto i ndërmarrjes u rrit ndjeshëm për shkak të një rënie të nivelit të kostove në 8042 mijë rubla, megjithatë, si rezultat i vëllimit të madh të shpenzimeve tregtare dhe administrative, fitimi nga shitjet arriti në vetëm 3576 mijë rubla.

Fitimi para tatimit (fitimi i bilancit) u rrit me 1,010 mijë rubla dhe arriti në 1,714 mijë rubla në 2011, kundrejt 731 mijë rubla. 2012. Në vitin 2013, fitimi i bilancit të kompanisë u rrit me 1,667 mijë rubla. krahasuar me nivelin e vitit 2012.

Fitimi neto i ndërmarrjes sipas tabelës. 5 karakterizon rezultatet ekonomike të aktiviteteve të saj. Madhësia e saj në 2013 ishte 607 mijë rubla, në 2012 - 1581 mijë rubla. ose rreth 34% të fitimit total bruto të ndërmarrjes, në 2013 - 2706 mijë rubla.

Marketingu i ngjarjeve si një mjet komunikimi marketingu (duke përdorur shembullin e Art-Mix LLC)

Projekt investimi për zëvendësimin e pajisjeve në dyqanin e montimit të dritareve plastike të Zarta LLC

Treguesit kryesorë tekniko-ekonomikë të veprimtarisë së ndërmarrjes janë dhënë në tabelën e mëposhtme...

Marketingu dhe roli i tij

Hulumtimi i marketingut në ndërmarrje

Le të shqyrtojmë treguesit kryesorë teknikë, ekonomikë dhe financiarë të aktiviteteve të NP Oparin në dinamikën 2007-2009. (Tabela 4.1.). Tabela 4.1. Treguesit kryesorë teknikë, ekonomikë dhe financiarë të veprimtarisë së "NP Oparin" në dinamikë për vitet 2007-2009...

Hulumtimi i marketingut i tregjeve të shitjeve

Treguesit kryesorë Treguesit * 2008 2007 2006 2005 2004 (milion dollarë...

Organizimi dhe zhvillimi i shitjeve me shumicë

Të dhënat për analizë janë të përafërta, pasi treguesit kryesorë janë informacion i klasifikuar. "right">Tabela 2...

Aktivitetet e kompanisë Abrau-Durso mund të karakterizohen nga një sërë treguesish të rëndësishëm tekniko-ekonomikë që japin një ide për shkallën e aktivitetit dhe vëllimin e burimeve kryesore të përdorura nga kjo kompani...

Projekti i masave për rritjen e konkurrencës së LLC TD "Unitours", Moskë

Le të shohim tabelën 2.2, e cila tregon treguesit kryesorë tekniko-ekonomikë të aktiviteteve të TD Unitours LLC. Analiza është bërë në bazë të të dhënave për vitet 2008, 2009 dhe 2010...

Qarkullimi me pakicë

Kompania "Sigma" SH.PK është themeluar në qershor të vitit 1995. Drejtimi i aktivitetit të saj është tregtia me pakicë dhe me shumicë e produkteve për servisimin e sistemeve hidraulike (ngrohës uji, pompa, kaldaja etj.) dhe produkteve të ngjashme...

Përmirësimi i politikës së asortimentit të organizatës dhe ndikimi i saj në gjenerimin e fitimit

Thelbi dhe tiparet e marketingut industrial

Historia e krijimit të Ndërmarrjes Unitare Republikane "Fabrika e Veglave të Makinerisë Gomel me emrin S.M. Kirov" daton më shumë se 120 vjet. Në formën e saj moderne, Shoqata e Prodhimit të Veglave të Makinerisë Gomel me emrin S.M.

· Analiza e aktiviteteve te sherbimit cilesor · Konkluzionet menaxhimi i marketingut ekonomik Kapitulli 1. Karakteristikat e pergjithshme te organizates 1.1 Historia e zhvillimit, misioni, qellimet dhe objektivat Ndermarrja "IP Berezin E.N." u themelua në vitin 1990...

Thelbi i menaxhimit organizativ

Analiza financiare është një element thelbësor i menaxhimit financiar dhe auditimit Pothuajse të gjithë përdoruesit e pasqyrave financiare të ndërmarrjeve përdorin metoda të analizës financiare për të marrë vendime për të optimizuar interesat e tyre.

Politika e produktit e kompanisë (duke përdorur shembullin e ZAO Alexandria)

Le të analizojmë aktivitetet ekonomike të ZAO Alexandria. Duke përdorur tabelën 3.1, do të analizojmë vëllimin, të ardhurat dhe koston e prodhimit për 2008-2010. Tabela 3.1 - Analiza e vëllimit...

Menaxhimi i marketingut duke përdorur shembullin e Uzinës së Përpunimit të Mishit Orekhovo-Zuevsky OJSC

Të dhënat për analizë janë të përafërta, pasi treguesit kryesorë janë informacion i klasifikuar. Tabela 2...

Sistemi i planifikimit operacional të aktiviteteve financiare konsiston në zhvillimin e një grupi objektivash të planifikimit afatshkurtër për mbështetjen financiare të drejtimeve kryesore të aktiviteteve ekonomike të ndërmarrjes. Planifikimi financiar operacional përfshin përgatitjen dhe ekzekutimin e një kalendari pagesash, planin e cash-it dhe llogaritjen e nevojës për një kredi afatshkurtër. Në procesin e hartimit të një kalendar pagese, zgjidhet detyra kryesore - organizimi i kontabilitetit të lidhjes kohore midis arkëtimeve të parave të gatshme dhe shpenzimeve të ardhshme të ndërmarrjes.

Në të njëjtën kohë, duhet kuptuar se një plan financiar është, në fund të fundit, një grup treguesish financiarë që duhet të llogariten dhe të parashikohen duke përdorur teknologji të veçanta. Rezultati përfundimtar i planit financiar është zakonisht bilanci i parashikuar i ndërmarrjes, pasqyra e të ardhurave dhe pasqyra e rrjedhës së parasë.

Metoda e planifikimit të buxhetit, e cila është bërë e përhapur në praktikën perëndimore, siguron saktësi të pranueshme të parashikimeve financiare, është e pajisur me një sasi të madhe literaturë metodologjike dhe një grup programesh të aplikuara, gjë që lehtëson shumë zbatimin e saj praktik. Megjithë zhvillimin e thellë të metodës së planifikimit të buxhetit, ajo është ende e nënvlerësuar në kompanitë ruse "trashëgimia sovjetike" është duke e bërë këtë; Qëllimi përfundimtar i metodës së planifikimit të buxhetit është të identifikojë nevojat e financimit të ndërmarrjes në kohën e pasqyruar në bilancin e parashikimit, duke përcaktuar madhësinë e çekuilibrit midis aktiveve dhe detyrimeve të bilancit të parashikuar, të shkaktuar nga pasqyrimi në të. të gjithë gamës së vendimeve financiare për vitin e ardhshëm.

2. Analiza e sistemit të planifikimit financiar

Pyaterochka LLC

2.1. Karakteristikat organizative dhe ekonomike të ndërmarrjes

Le të shqyrtojmë sistemin e planifikimit financiar afatshkurtër për korporatat duke përdorur shembullin e një prej supermarketeve Pyaterochka, i cili është pjesë e rrjetit (korporatës) gjithë-ruse të dyqaneve me pakicë Pyaterochka.

Aktivitetet kryesore të Pyaterochka LLC janë:

Tregti me shumicë dhe pakicë, operacione ndërmjetësimi, tregtare dhe këmbimi, marketing me hapjen e ndërmarrjeve të tyre tregtare dhe hotelierike, organizimi i të gjitha llojeve të tregtisë;

Llojet e tjera të aktiviteteve tregtare që nuk janë të ndaluara dhe nuk bien ndesh me legjislacionin aktual të Federatës Ruse.

Kompania operon në bazë të statutit (Shtojca 1).

Figura 2 tregon strukturën organizative dhe ekonomike të kompanisë.

Figura 2 - Struktura organizative e Pyaterochka LLC

Në vitin 2009, numri mesatar i punonjësve të ndërmarrjes ishte 47 persona.

Prej tyre: 1 drejtor supermarketi, 2 zëvendës - drejtor tregtar dhe kryekontabilist, 5 punëtorë ndihmës transporti, 4 shoferë, 2 magazinierë, 4 pastrues, 10 arkëtarë, 10 konsulentë shitjesh, 4 menaxherë shitjesh, 2 - ekonomist-analist, 3 kontabilistë.

Paga mesatare e punonjësve të kompanisë për vitin 2010 është 7291 rubla. Pesha e fondit të pagave në të ardhura është 13.4%.

Mosha mesatare e punëtorëve është 38 vjeç.

Niveli arsimor i punëtorëve dhe specialistëve:

Punëtorët me arsim të lartë - 10.2%

Punëtorët me arsim të mesëm teknik -39,8%.

Punëtorët me arsim profesional -40,2%.

Në territorin e supermarketit zhvillohen çdo javë promocione të ndryshme për klientët dhe mbahen promocione me pjesëmarrjen e promotorëve.

Për të organizuar kontabilitetin dhe kontabilitetin tatimor në 2009, një urdhër për Pyaterochka LLC miratoi dispozitën "Politika e Kontabilitetit për Qëllimet e Kontabilitetit dhe Kontabilitetit Tatimor në 2009", e cila zbulon metodat e mbajtjes së kontabilitetit dhe kontabilitetit tatimor. Kontabiliteti kryhet nga shërbimi i kontabilitetit të organizatës, i kryesuar nga llogaritari kryesor, në përputhje me Ligjin Federal të datës 21 nëntor 1996 Nr. 129-FZ "Për Kontabilitetin", Rregulloret për Kontabilitetin dhe Raportimin Financiar në Federatën Ruse, miratuar me Urdhrin e Ministrisë së Financave të Rusisë, datë 29 korrik 1998 Nr. 34n, dhe Rregulloret për PBU Nr. 1-19, miratuar nga Ministria e Financave e Rusisë.

Le të shqyrtojmë tendencat kryesore në zhvillimin e shoqërisë gjatë tre viteve të fundit.

Në tabelën 1 paraqesim treguesit kryesorë financiarë të përpiluar në bazë të pasqyrave financiare të ndërmarrjes (Shtojcat 2-5).

Tabela 1 - Treguesit kryesorë financiarë dhe ekonomikë për vitet 2008-2010

Bazuar në rezultatet e punës për vitin 2009, kompania mori një fitim në shumën prej 9,724 mijë rubla, ndërsa vitin e kaluar fitimi ishte 12,342 mijë rubla. Në lidhje me këtë, kompania aktualisht ka reduktuar aktivitetin e saj të biznesit, gjë që ka një efekt jo të kënaqshëm në gjendjen e saj financiare. Gjatë viteve të fundit kjo organizatë ka pasur tendenca negative në aktivitetet e saj dhe pavarësisht fitimeve të marra, aktiviteti i biznesit ka ardhur në rënie. Kështu, të ardhurat ranë pothuajse 2 herë gjatë 2 viteve dhe në 2009 arritën në 182,903 mijë rubla. kundrejt 293,590 mijë rubla. në vitin 2007. Organizata, megjithatë, arrin të reduktojë kostot me të njëjtin ritëm, gjë që siguron një fluks fitimi.

Fitimi, megjithëse u ul, nuk ishte aq i rëndësishëm dhe arriti në 9,724 mijë rubla në vitin 2009. Pati një ulje të inventarit të produkteve të gatshme dhe mallrave për rishitje me më shumë se tre herë gjatë 2 viteve të fundit.

Situata e shlyerjes është mjaft e qëndrueshme - praktikisht nuk ka llogari të arkëtueshme, pasi kjo organizatë është e angazhuar kryesisht në tregtinë me pakicë.

Llogaritë e pagueshme kanë mbetur të pandryshuara për dy vitet e fundit dhe arrijnë në 3,298 mijë rubla. dhe është i një natyre thjesht aktuale. Rentabiliteti i produkteve dhe mallrave të shitura është 5.32%, dhe nuk ka ndryshuar ndjeshëm gjatë tre viteve.

Monedha e bilancit është përgjysmuar gjatë tre viteve, gjë që tregon ulje të aktivitetit të biznesit. Ky pozicion i organizatës shoqërohet me rritjen e konkurrencës, kryesisht me prezantimin e supermarketeve Proletarsky dhe Magnit, në të cilat një gamë më e gjerë kombinohet me çmime të ulëta.

Si përfundim, ne do të japim një vlerësim të përgjithshëm të aktiviteteve financiare dhe ekonomike të Pyaterochka LLC për periudhën raportuese, duke përdorur të dhënat nga formulari nr. 2 "Pasqyra e fitimit dhe humbjes", i cili paraqet treguesit më të rëndësishëm të rezultateve financiare të ndërmarrja: të ardhurat (neto) nga shitja e mallrave, produkteve, punëve, shërbimeve (minus tatimin mbi vlerën e shtuar, akcizën dhe pagesat e ngjashme të detyrueshme); fitimi bruto; fitimi (humbja) nga shitjet; fitimi (humbja) para tatimit; fitimi (humbja) nga aktivitetet e zakonshme; fitimi neto (fitimi (humbja) e mbajtur e periudhës raportuese).

Tabela 2 - Treguesit e rezultateve të aktiviteteve tregtare të Pyaterochka LLC për periudhën nga 2007-2009

vazhdimi i tabelës 2

Sipas Tabelës 2, në periudhën raportuese, teprica e të ardhurave të organizatës, që arrin në 182,903 mijë rubla, mbi shpenzimet e saj në shumën prej 149,362 mijë rubla, kontribuoi në fitimin neto të Pyaterochka LLC në shumën prej 9,724 mijë rubla, që është padyshim pozitive. Rezultati financiar pozitiv i treguar i aktiviteteve financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes në studim tregon një punë të kënaqshme në vitin 2009.

Pra, megjithë tendencat negative në aktivitetet e organizatës, Pyaterochka LLC është në një pozitë të kënaqshme financiare dhe ka mundësi për ta përmirësuar atë.

2.2. Vlerësimi i sistemit ekzistues të planifikimit financiar të Pyaterochka LLC

Sistemi i planifikimit financiar të Pyaterochka LLC fillimisht u formua në bazë të metodave moderne të kontabilitetit të menaxhimit. Drejtori komercial menaxhon sistemin e planifikimit financiar të kësaj organizate.

Ekzekutuesit e drejtpërdrejtë janë punonjës të departamentit të planifikimit dhe analitikës.

Përgjegjësitë e tyre përfshijnë kryerjen e planifikimit financiar aktual dhe atë operacional.

Figura 3 tregon skemën e planifikimit financiar të përdorur në këtë organizatë.

Figura 3 - Skema e planifikimit financiar të përdorur

Pyaterochka LLC

Fusha e veprimtarisë së organizatës në studim është tregtia me pakicë e produkteve ushqimore. Praktikisht nuk kishte nivel konkurrence në kohën kur u krijua organizata. Konkurrenti i vetëm ishte supermarketi Nikolsky, megjithatë, nëse Nikolsky fillimisht kishte për qëllim njerëzit me të ardhura të mesme dhe të larta, si të thuash, elitë, atëherë Pyaterochka u konceptua si një supermarket i klasit ekonomik që synonte shitjen me pakicë të mallrave të përballueshme për të gjitha segmentet e vendit; popullatë . Në këtë sektor, konkurrenca kryesore vjen nga pikat e vogla të shitjes me pakicë dhe dyqanet e vogla.

Planifikimi financiar afatshkurtër (aktual) kryhet drejtpërdrejt nga departamenti i planifikimit dhe analitikës dhe zbret në përgatitjen e objektivave të planifikuar vjetor në formën e buxheteve.

Le të shohim parametrat kryesorë të buxhetit të shitjeve për 2 vitet e fundit në Tabelën 3.

Tabela 3 - Ekzekutimi i buxhetit të shitjeve të Pyaterochka LLC për 2007-2009

Sipas tabelës 3, shohim se planifikimi i vëllimeve të shitjeve kryesisht zbret në shumëzimin me rritjen e planifikuar të vëllimeve të shitjeve, dhe për këtë arsye ka devijime të konsiderueshme në të dhënat aktuale nga ato të planifikuara në buxhet.

Nëse në vitin 2008 u regjistruan devijime të vogla prej 5-10%, dhe si rezultat, për shkak të ndryshimeve në strukturën e qarkullimit tregtar, plani i përgjithshëm për organizatën u përmbush me 97%, atëherë në vitin 2009 devijimet ishin mjaft të mëdha. Kështu, për produktet dhe pijet e verës dhe vodkës, plani u përmbush vetëm me 52%. Megjithatë, nuk mund të mos vihet re rritja e ndjeshme e vëllimeve të shitjeve mbi treguesit e planifikuar për ëmbëlsirat dhe produktet e qumështit (36,2-47,7%). Ky fakt sugjeron që gjatë planifikimit të strukturës së qarkullimit tregtar, ato dalin nga situata aktuale e vitit të kaluar, pa vlerësuar faktorët e jashtëm të mjedisit konkurrues. Si rezultat, këto lëshime çuan në zbatimin e planit me vetëm 74.2%.