Analiza principalilor indicatori financiari și economici ai activităților lui Pyaterochka. Caracteristicile principalelor indicatori economici ai activităților financiare și economice ale magazinului Pyaterochka. Furnizare de servicii de informare si analitice bazate pe o banca de date

2. Istoricul activității economice: istoricul creării și dezvoltării întreprinderii, forma organizatorică și juridică, tipurile de activități, structura organizatorică de conducere, funcțiile unităților structurale, drepturile și responsabilitățile unui comerciant.

Pyaterochka este cel mai mare lanț rusesc de supermarketuri din clasa economică, fondat în ianuarie 1999.

La 21 mai 2002, a fost semnat un Acord de concesiune comercială între Agrotorg LLC și VISANT-Torg CJSC, Voronezh.

Compania CJSC VISANT-torg se angajează să creeze marca Pyaterochka în Voronezh, constând din 30 de magazine cu o gamă mai extinsă, dar compania nu se va opri aici, va continua să se dezvolte. La 10 noiembrie 2002, primul magazin Pyaterochka a fost deschis în Voronezh.

În iulie 2003 Lanțului de magazine Pyaterochka din Voronezh a primit un certificat de onoare din partea guvernatorului regiunii, domnul V. G. Kulakov, pentru performanța economică ridicată și îmbunătățirea serviciilor comerciale pentru populație.

În decembrie 2004, lanțul de magazine Pyaterochka a fost recunoscut drept „Compania cu cea mai dinamică dezvoltare”, pe baza rezultatelor competiției regionale anuale „Persoana anului 2003”.

La 4 iunie 2004, lanțul de magazine Pyaterochka din Voronezh a devenit lider în clasamentul „Cel mai bun lanț de magazine de concesiune „Pyaterochka” 2004”. în categoria „Costuri minime pe Internet”.

La 24 septembrie 2004, lanțul de magazine Pyaterochka a devenit câștigătorul evaluării TOP-200 de comerț cu amănuntul rusesc în categoria Lanț de reduceri.

25 mai 2005 Lanțul de magazine „Pyaterochka” din Voronezh devine lider în clasamentul „Cel mai bun lanț de magazine „Pyaterochka” 2005”. în categoria „Indicator cuprinzător al eficienței și ritmului de dezvoltare a Rețelei (dintre Rețelele de Vânzări care funcționează de mai bine de 1,5 ani).”

20 octombrie 2006 Lanțul de magazine Pyaterochka din Voronezh a devenit câștigătorul evaluării Rețelelor de distribuție concesionare din 2006 la nominalizarea „Cea mai mare cifră de afaceri lunară medie per magazin și cele mai mici costuri în 2005-2006”.

La 18 decembrie 2009, cel de-al 27-lea magazin Pyaterochka a fost deschis în Voronezh. Compania Pyaterochka a fost numită astfel deoarece în activitatea sa aderă la următoarele cinci principii:

1. Bunuri de înaltă calitate;

2. Preturi mici;

3. Gamă stabilă largă;

4. Cea mai bună locație a magazinului;

5. Calitatea standard ridicată a serviciilor.

Compania își declară următoarele obiective:

1. Crearea unui nou tip de sistem de tranzacționare;

2. Asigurarea satisfacției clienților;

3. Promovarea mărfurilor de la producătorii autohtoni pe piață.

Misiunea companiei: Pozitionarea companiei in randul celorlalti participanti pe piata in mediul extern.

Scopul principal al companiei: Crearea celei mai eficiente rețele de vânzări din Voronezh.

Există elemente ale culturii corporative:

1. Cultura muncii în birou și magazine;

2. Respectarea regulilor de instruire pentru angajații companiei;

3. Identitatea corporativă;

4. Culori corporative (rosu si galben);

5. Mediul de lucru la locațiile lanțului de retail Pyaterochka;

6. Viata conform legilor companiei;

7. Simboluri companie: steagul companiei, imnul;

8. Premii (pașaportul partenerului, insigna Pyaterochka, scrisori de recunoștință, certificate de onoare);

9. Concursuri și ceremonii: Cel mai bun în profesie, Cel mai bun magazin, Deschiderea unui magazin, Decernare de insigne, Decernare a câștigătorilor concursului;

11. Competiții sportive;

12. Ziarul corporativ „Pyaterochka News”.

A fost dezvoltat un sistem de numerotare pentru magazinele din Voronezh: numărul de magazine situate pe malul stâng încep cu 1, de exemplu:

11-Leninsky Prospekt

12-ost. Volgogradskaya

13-st. Perevertkina

14-ost. Ilici

15-ost. Dimitrova

16-ost. Ostuzhevo

17-ost. Suvorov.

În regiunea de sud-vest ele încep cu 2:

21-ost. Komarova,

22-st. Marshak,

23-st. O. Dundich,

24-st. Bulevardul Patrioților.

În Severny pe 3:

31 st. Vl. Nevski,

32-st. Lizyukova,

33-ost. Supermarket de Nord,

35-ost. Cura de slabire,

36-str. Vl. Nevsky, ost Temple,

38-ost. Şcoală.

În districtul Leninsky, încep cu 4:

41 st. Moiseeva,

42-st. Voroshilova,

44-st. Revoluțiile din 1905

În districtul Kominternovsky, încep cu 5:

Bulevardul Moskovsky 52. 42-b,

53-ost. Monumentul Gloriei,

55-st. banda de alergat,

56-st. Hholzunova.

În regiunea Centrală încep cu 6:

61 st. Koltsovskaya, oprește-te. Gară,

62-st. Lomonosova, 114e, stop. Institutul de Genetică.

Programul magazinului:

Pentru cumparatori de la 9 la 22-00

Pentru personal de la 8-15 la 23-00

Magazinul functioneaza in doua schimburi: 1) de la 8-15 la 22-00; 2) de la 10-00 la 24-00.

După ziua de lucru, personalul este transportat.

Avantajele muncii în companie:

Fiecare solicitant este înregistrat în conformitate cu Codul Muncii al Federației Ruse;

Vacanta platita;

Concediu medical plătit.

Un angajat care a lucrat timp de 6 luni primește o creștere lunară a salariului în valoare de 500 de ruble, un angajat care a lucrat timp de 1 an primește 1.000 de ruble, un angajat care a lucrat timp de 1,5 ani primește o creștere a salariului în valoare de 1.500 de ruble . Este posibil să lucrezi part-time în afara programului - în weekend, ca înlocuitor etc.

De sărbători (Anul Nou, 1 iunie), copiilor li se oferă cadouri. Se acordă vouchere pentru sanatorie și tabere de copii.

Se organizează concursuri pentru stabilirea titlului de cel mai bun angajat, iar câștigătorului i se acordă bilete la film. Este selectat și cei mai buni dintre cei mai buni, cărora li se acordă și premii în bani și vouchere.

Între magazine sunt organizate competiții, iar locurile câștigătoare se acordă premii în bani. Întreaga viață a companiei este reflectată în ziar.

Structura organizatorică a magazinului.

Figura 1 prezintă structura organizatorică a magazinului:

Figura 1 – Structura organizatorică a magazinului.

Toți angajații magazinului poartă responsabilitatea financiară colectivă.

UM – manager magazin (efectuează comenzile de mărfuri în termen de 5 zile lucrătoare).

ZUM – director adjunct al magazinului (2 ZUM-uri). Ei lucrează cu personalul, fac cereri de mărfuri perisabile și colectează fonduri.

PT – receptioner marfa. Acceptă mărfuri și acționează ca directori adjuncți ai magazinelor.

KZP – controlor al zonei casei de marcat. Supraveghează activitatea casieriei. Ei țin reviste. Ei țin evidența plății.

OTZ este operatorul platformei de tranzacționare.

Vânzător – vinde mărfuri în departamentele de gătit, gastronomie, legume și fructe.

Ambalator - ambalează mărfuri ponderate.

OG – operator încărcător. Mărfurile sunt descărcate și livrate la etajul de vânzări.

Un domeniu de responsabilitate este un grup de bunuri atribuit unui angajat în care acesta își îndeplinește sarcinile funcționale.

Responsabilități funcționale comune tuturor angajaților:

1. cunoasterea gamei de produse;

2. cunoașterea caracteristicilor produsului;

3. controlul calității și cantității mărfurilor;

4. controlul termenelor de implementare;

5. pregătirea înainte de vânzare a mărfurilor;

6. expunerea mărfurilor;

7. menținerea curățeniei la locul de muncă;

8. asistenta clientilor in alegerea unui produs;

9. serviciu prietenos cu clienții;

10. controlul acurateței prețurilor;

11. urmărirea vizuală a platformei de tranzacționare;

12. măsuri de prevenire a furtului în magazine;

13. participarea la inventariere.

Responsabilități suplimentare ale supraveghetorilor de casă:

1. Organizarea muncii casierelor din zona de vanzari;

2. asistarea casierelor în rezolvarea problemelor;

3. cunoașterea regulilor de proiectare și funcționare a caselor de marcat (CCM);

4. jurnalizarea;

5. controlul plății pentru mărfuri de către clienți și angajații magazinului.

Sarcini suplimentare ale casieriei:

1. cunoașterea regulilor de proiectare și funcționare a casei de marcat;

2. cunoașterea și respectarea strictă a regulilor de plată de către cumpărători;

3. controlul asupra unităţilor monetare solvabile.

Responsabilități suplimentare ale vânzătorilor și ambalatorilor:

1. cunoștințe despre proiectarea și funcționarea cântarelor electrice;

2. cunoașterea și respectarea regulilor de serviciu clienți;

3. cunoașterea și respectarea regulilor și reglementărilor de ambalare a produselor.

Operatorii și încărcătorul nu au responsabilități suplimentare.

Reguli de ordine interioară:

La 8-10, ar trebui să existe deja un manager de zoom, un merchandiser și un agent de securitate în magazin. La 8-15 trebuie sa fie 2 angajati de serviciu (doar cu prezenta lor se deschide magazinul). Casierii și casele de marcat trebuie să fie prezente la orele 8-20. Tot personalul trebuie să fie prezent în magazin până la ora 8:30. La 8:31 ușile magazinului se închid și cei care nu ajung la timp sunt considerați întârziați. La 8-40 are loc o întâlnire de dimineață, se verifică prezența, se discută rezultatele zilei trecute, se fac planuri pentru ziua curentă. Întâlnirea nu durează mai mult de 10 minute în total. La ora 8:50 personalul merge în zonele lor de responsabilitate și pregătește magazinul pentru deschidere. La ora 9:00 ușile magazinului se deschid pentru clienți. Părăsirea magazinului fără permisiune în timpul programului de lucru este interzisă. Tot ce aduce angajatul cu el trebuie semnat. Nu este permisă folosirea telefoanelor, nu este permisă vorbirea decât pe subiecte de lucru.

Personalului i se acordă 1 oră pentru prânz, care poate fi împărțit în mai multe părți înainte de a pleca la întoarcerea de la prânz, personalul trebuie să facă și check-in; Nu trebuie să fie mai mult de 3 persoane în cameră pentru a lua masa.

Magazinul se inchide 5 minute mai tarziu. După ce toți clienții au plecat, angajatul își poate face achizițiile, care sunt plătite la casă cu un cec restant. Isi lasa achizitia in camera de depozitare sau pe masa, apoi se intoarce la etajul de vanzari pentru a-si pregati zona de responsabilitate pentru ziua urmatoare.

3. Studiul proceselor comerciale și tehnologice: procesele de bază ale afacerii (transport, recepție, depozitare, pregătire a mărfurilor pentru vânzare, afișare pe etajul de vânzare, vânzări, decontare cu cumpărătorul) și influența acestora asupra formării gamei și calității mărfurilor vândute. .

Principalele operațiuni comerciale și tehnologice desfășurate în magazinul nr. 15 sunt: ​​transportul, recepția, depozitarea, pregătirea mărfurilor pentru vânzare, afișarea la etajul vânzărilor, vânzările, decontarea cu clienții.

Transportul mărfurilor la magazinul CJSC „VISANT – Torg” nr.15 se realizează prin transport rutier cu caroserie închisă. Recepția se efectuează pe loturi, se efectuează controlul cantității și calității împreună cu controlul informațiilor din documentele de expediere. La acceptarea mărfurilor, comerciantul trebuie să solicite furnizorului următoarele documente: un certificat de conformitate [Anexa 1], originalul sau o copie certificată de: deținătorul certificatului original, sau un notar, sau un organism de certificare a mărfurilor care emite certificat; documentele de expediere, care trebuie certificate prin semnătura și sigiliul producătorului (furnizor, vânzător) indicând adresa și numărul de telefon al acestuia; certificat de calitate eliberat de producator; denumirea documentației de reglementare și tehnică în conformitate cu care a fost fabricat produsul. Pentru mărfurile de origine animală este necesar un certificat veterinar.

Depozitarea mărfurilor este o etapă a ciclului tehnologic de distribuție a mărfurilor de la eliberarea produselor finite până la consum sau eliminare, al cărei scop este asigurarea stabilității proprietăților originale sau a modificărilor acestora cu pierderi minime.

Baza succesului magazinului nr. 15 este planificarea și raționalizarea adecvată a stocurilor, care asigură o aprovizionare neîntreruptă consumatorilor, prevenind excesul de stoc și accelerând cifra de afaceri a acestora.

Afișarea este prezentarea produselor într-un mod care poate atrage oamenii să facă cumpărături.

La afișarea mărfurilor în magazin, sunt respectate următoarele condiții:

1. Executarea cartierului de marfa;

2. respectarea cantității de marfă expozițională;

3. comoditate pentru cumpărători.

7 reguli pentru afișarea mărfurilor:

1. Atractivitate pentru cumpărător;

2. accesibilitate pentru cumpărător;

3. afisajul trebuie sa asigure siguranta marfii;

4. marfa trebuie amplasata tinand cont de conditiile de temperatura de depozitare;

5. mărfurile pe podeaua de vânzări trebuie plasate ținând cont de momentul vânzărilor;

6. fiecare produs are propria etichetă de preț;

7. Nu ar trebui să existe goluri pe echipamentele comerciale.

Etichetele producătorului pe mărfuri trebuie să conțină:

1. Numele producătorului (adresa legală, telefon);

2. denumirea produsului;

3. cantitate;

4. data fabricației;

5. conditii si termeni de implementare;

6. compoziție;

7. valoare nutritivă și energetică;

8. GOST (standard de stat unificat pe teritoriul Rusiei) sau TU (condiții tehnice);

9. cod de bare (dacă este disponibil).

Controlul cantității și calității în magazin se efectuează astfel: acceptarea se efectuează în prezența unui comerciant, asistat de un operator de încărcător și un vânzător. Controlul se efectuează din punct de vedere cantitativ și calitativ. Perioada de vânzări rămasă în companie este de 1/3.

Pregătirea înainte de vânzare (pregătirea mărfurilor pentru vânzare) include: eliberarea mărfurilor din containere; pregătirea containerelor pentru vânzarea mărfurilor din acestea; eliminarea contaminanților; eliminarea defectelor; ambalarea mărfurilor; etichetarea

4. Studiul tehnologiei de identificare a mărfurilor cu ajutorul codurilor de bare (dacă sunt disponibile): dispozitive pentru aplicarea și citirea codurilor de bare; cerințe pentru plasarea codurilor de bare pe mărfuri, containere, ambalaje, etichete, etichete și documente; cerințe pentru mijloacele tehnice utilizate în tehnologia codurilor de bare.

Codarea mărfurilor este o procedură de atribuire a mărfurilor unui număr de cod digital, alfabetic sau alfanumeric stabilit.

Codul de bare (BC) este o marcă comercială aplicată unui produs sau ambalajului acestuia sub forma unei bare sau a unui simbol digital citit de un scaner.

Codurile de bare sunt un element integrant al marcarii mărfurilor nu numai de import, ci și de origine internă, care sunt reprezentate în aparență printr-un dreptunghi cu combinații de dungi întunecate și deschise și denumiri digitale.

Caracteristica aplicației: prezența unui cod de bare este o condiție prealabilă pentru export.

Avantajul unui cod de bare este capacitatea de a transmite rapid informații despre un produs printr-un sistem de comunicații electronice, de ex. Shk este un mijloc eficient de telecomunicații.

Cod local – numărul de serie al produsului. Codul local este uniform în întreaga rețea și este individual pentru fiecare produs. Se aplică un cod local dacă: nu există cod de bare pe produs (aplicat în orice loc accesibil); codul de bare nu poate fi citit (este aplicat peste codul de bare); codurile de bare se intersectează (LC este aplicat peste tot).

Există diferite etichete de preț în magazin:

1. gigantic;

2. dublu;

3. mare;

4. medie;

5. mic;

6. țigări;

7. arneg (ARNeG);

8. suplimentar.

Informații care ar trebui să fie pe eticheta de preț: numele organizației comerciale; Numele produsului; producător; Țara producătorului; preț unitar; unitate de măsură; cod local; data fabricației etichetei de preț; Există o ștampilă a magazinului pe spate.

Etichetele de preț se înlocuiesc în următoarele cazuri: murdar; a avut loc o reevaluare; nu s-a schimbat de mult timp (se schimbă o dată pe lună); pentru mărfurile perisabile modificări la sosire.

Etichetele de preț sunt comandate de la un contabil (se indică funcția, prenumele, codul local și numărul de piese). Un cec defect sau expirat este șters într-un loc separat, în acest caz este necesar să se anunțe ZUM.

Retururile de bunuri sunt gestionate de ZUM. În magazinele VISANT-torg CJSC, bunurile nu pot fi schimbate - banii cumpărătorului sunt returnați.

4. Analiza politicii de produse și servicii a unei întreprinderi comerciale: principii de formare a politicii de produse, gama de servicii, analiza sistemului de organizare și forme de servicii comerciale, propuneri de raționalizare a politicii de produse și servicii.

Politica de produs a VISANT-Torg CJSC este dezvoltată pe baza următorilor factori:

Starea cererii și așteptările consumatorilor;

Capabilitati tehnologice de productie;

Disponibilitatea analogilor bunurilor pe piața vizată.

Politica de produs predetermina adoptarea uneia dintre cele patru alternative:

1) modificarea unui produs existent;

2) crearea unui nou produs;

3) „ca alții”;

4) refuzul bunurilor.

Pentru a introduce în mod eficient un produs pe piață, trebuie luate următoarele decizii:

Dezvoltarea unui model de produs;

Alegeți un concept de imagine a produsului, în primul rând în coordonatele „preț - calitate”;

Determinați valoarea planificată pentru consumator a produsului în comparație cu analogii;

Evaluați faza de viață a produsului și poziționați-l.

Trebuie subliniat faptul că mostrele unui produs nou trebuie pur și simplu testate în mod specific pe grupurile țintă de consumatori. În acest caz, este mai bine să oferiți un produs complex din punct de vedere tehnic pentru utilizare și să-l testați într-o situație de „luptă”.

Cerințe pentru produs.

Din punctul de vedere al consumatorului, produsul trebuie să fie:

Util, necesar, benefic;

Preț acceptabil pentru grupul țintă;

Calitate superioară;

Frumos, plăcut;

Convenabil de utilizat;

Prestigioasa;

O formă profitabilă de investiții de capital;

Plăcut emoțional, de ex. livrați mâncarea emoțiilor pe tot parcursul procesului comercial, de la percepția publicității până la recunoștința pentru achiziție.

5. Studiul și analiza amenajării unei întreprinderi comerciale, a echipamentelor tehnologice și a echipamentelor tehnologice ale podelei comerciale și a încăperilor utilitare. Analiza zonei de expunere a podelei comerciale pentru respectarea principiilor de comercializare: amenajarea podelei de tranzacționare, calculul coeficienților de expunere și expunere, microclimat de vânzări, atmosfera de afaceri a halei, principiile de afișare.

Fiecare comerciant are propriul său aspect individual. Elemente importante ale imaginii holistice a magazinului VISANT-Torg CJSC sunt:

Locația punctului de vânzare cu amănuntul și accesibilitatea acestuia pentru clienți;

Proiectare arhitecturală a fațadei clădirii;

Aspect intern convenabil;

Interior atractiv.

Principiul de bază al amenajării magazinului este de a maximiza suprafața etajului de vânzări prin utilizarea sistemelor moderne de control și management al stocurilor sau prin mutarea unei părți din operațiunile tehnologice și munca în afara magazinului. Scopul principal al aspectului este de a forța cumpărătorul să meargă prin întregul magazin, să se uite la produs și să facă o achiziție. În procesul de planificare a amplasării departamentelor din magazinul ZAO VISANT - Torg nr. 15 pe zona de tranzacționare, trebuie să se țină cont de următorii factori: comoditatea muncii pentru personalul de vânzări; rentabilitatea; capacitatea de a preveni furtul; comoditate pentru clienți în procesul de mutare a acestora în zona de vânzări și la inspectarea mărfurilor;

Următoarele echipamente de magazin se află în zona de vânzare a VISANT – Torg CJSC, magazinul nr. 15:

1) PVK – complex software și de calcul. PC-ul (unitatea de sistem) este echipat cu programul de lucru automat al magazinului pentru două calculatoare PC - BM (contabil magazin); PC – UM (manager de magazin).

Terminal POS (sistem informatic – casa de marcat): PC si monitor.

Produsele din magazin sunt vândute în mai multe moduri:

1. Prin cod de bare;

2. După cod local - număr de serie individual al produsului în matricea sortimentului;

Magazinul este dotat cu scanere de coduri de bare (pentru citirea codurilor de bare pe produse).

2) Echipamente frigorifice.

A) Sunt echipate cu dezghețari automate și detectoare. Băi de congelare – regim de temperatură -20 °C. Produsele sunt încărcate în rezervoare de congelare până la linia roșie. De două ori pe zi este necesar să se verifice temperatura băii, care ar trebui să fie - 20 °C -18 °C. Temperatura crește atunci când congelatorul se dezgheță automat. Următorul simbol „deF” apare pe afișajul indicatorului. Noaptea sau când alimentarea este oprită, băile sunt închise cu perdele de protecție de noapte. Depozitele sunt monitorizate constant, ceea ce este înregistrat în jurnalele de temperatură ale echipamentelor frigorifice.

B) Băi la temperatură medie (cu o temperatură de la 0 la 8 ° C);

B) Blaturi frigorifice (cu temperaturi de la 0 la +16 °C).

3) Cântare: de masă, podea (electronic), mecanic (control).

4) Stivuitoare: cărucior hidraulic, cărucior manual.

Toate bunurile și toate echipamentele comerciale din magazine sunt aranjate și aranjate conform planogramelor aprobate.

6. Analiza lucrărilor contractuale și de achiziții: componența furnizorilor; practica selectării furnizorilor, încheierii de contracte.

Efectuarea de achizitii si comenzi.

Urmând o politică deschisă, Pyaterochka impune Furnizorilor următoarele cerințe pentru a intra în rețea:

1. Toate produsele Furnizorului au o calitate necondiționată și constantă.

2. Toate produsele furnizor considerate pentru introducere în rețea trebuie să pretindă o poziție de lider în vânzări în categoria lor de produse.

3. Logistica Furnizorului asigură circulația neîntreruptă a mărfurilor.

4. Furnizorul oferă Pyaterochka condiții exclusive pentru furnizarea de bunuri.

Cerințe de produs:

1. Produsul are o calitate necondiționată și constantă.

2. Produsul este solicitat de către cumpărător.

3. Produsul satisface cerintele de pret ale clientilor si ale companiei.

4. Produsul are un cod de bare.

5. Bunurile sunt furnizate de către Furnizor neîntrerupt.

6. Bunurile sunt ambalate de Furnizor.

7. Marfa trebuie transportata la depozit pe paleti.

Ambalajul mărfurilor trebuie să reziste la cel puțin 5 supraîncărcări.

Pe parcursul muncii pe termen lung, VISANT-Torg CJSC a consolidat legături puternice cu următorii furnizori:

Produse de patiserie:

1. Fabrica de Pâine OJSC Nr 7;

2. OJSC Khlebozavod nr 2 etc.

Produse lactate:

1. SRL „Erman”, regiunea Moscova, raionul Ramensky, satul RAOZ;

2. Danone Industry LLC, regiunea Moscova. raionul Cehov, satul Lyubuchany, str. Polevaya, 4;

3. OJSC „Lapte ferm”, regiunea Voronezh, Rossosh, st. L. Tolstoi şi alţii.

Cofetărie:

1. OJSC „Babaevsky Cofetarie Concern”, Moscova, st. Malaya Krasnoselskaya, 7;

2. SA „Octombrie roșie”, Moscova, emb. Bersenevskaya, 6;

3. SA „Fabrica de cofetărie Voronej” Voronezh, st. Koltsovskaya, 40;

4. Fabrica de cofetărie Odintsovo LLC, regiunea Moscova, districtul Odintsovo, Malye Vyazemy, 20 etc.

Cârnați:

1. SRL EMPP „Anik”, regiunea Voronezh, așezare urbană. Anna, st. Michurina, 86;

2. SA „Uzina de carne Kalacheevsky”, regiunea Voronezh, districtul Kalacheevsky, satul Prigorodny, st. Promyshlennikov, 28 de ani;

3. 3JSC „Uzina de prelucrare a cărnii Mikoyanovsky”, Moscova, st. Talalikhina, 41 de ani. si etc.

În timpul stagiului, luând în considerare specificul activității VISANT-torg CJSC (lanțul de magazine Pyaterochka), se pot trage următoarele concluzii:

Pyaterochka este cel mai mare lanț rusesc de supermarketuri de clasă economică, al cărui obiectiv principal este de a crea cea mai eficientă rețea de vânzări din lume. Consolidarea duce la crearea unei companii - liderul absolut în retailul rusesc cu o cifră de afaceri de aproximativ 3 miliarde de dolari.

Magazinul CJSC „VISANT - Torg” nr. 15 planifică și normalizează rațional nivelul stocurilor, ceea ce asigură o aprovizionare neîntreruptă consumatorilor, previne excesul de stocuri și accelerează cifra de afaceri a acestora. Una dintre principalele condiții pentru atragerea furnizorilor este calitatea necondiționată și constantă.

Pentru a crește eficiența lanțului de supermarketuri Pyaterochka, putem oferi următoarele:

Extinde gama de produse finite;

Măriți suprafața încăperilor utilitare;

Organizați livrarea la timp a materialelor de ambalare către departamentul de ambalare.

În condiţiile formării unei economii de piaţă în ţara noastră, cel mai important parametru ţintă într-un mediu concurenţial este asigurarea stabilităţii financiare a organizaţiei bazată pe optimizarea formării şi utilizării resurselor.

În această situație, rolul managementului și planificării eficiente a resurselor financiare este semnificativ actualizat. Bunăstarea financiară a organizației în ansamblu, a proprietarilor și angajaților acesteia depinde de cât de eficient și de rapid sunt transformați în capital fix și de lucru, precum și în mijloace de stimulare a forței de muncă.

Odată cu dezvoltarea relațiilor de piață, finanțele devin principalul tip de resursă, limitarea acestora începe să limiteze producția. În acest sens, rolul planificării financiare este în creștere semnificativă, conținutul acesteia se schimbă, atât la nivelul întreprinderilor, cât și în cadrul întregului sistem financiar al țării.

Planificarea financiară în condiții moderne este menită să ofere procesului de reproducere resurse financiare adecvate ca volum și structură și să selecteze direcțiile optime de distribuție a acestora pe baza analizei financiare, care este o metodă de evaluare și prognoză a stării financiare a o organizatie.

Tranziția economiei ruse la relațiile de piață a determinat în mod obiectiv necesitatea și relevanța studierii formelor și metodelor de planificare a resurselor financiare ale organizațiilor, stabilind științei economice ruse sarcina de a dezvolta o gamă largă de probleme teoretice și aplicate legate de planificarea resurselor financiare.

Tematica cursului pare a fi foarte relevantă astăzi datorită faptului că într-o economie de piață, antreprenorii nu pot obține un succes stabil dacă nu își planifică clar și eficient activitățile, colectează și acumulează în mod constant informații, atât cu privire la starea țintă. piețele și situația concurenților acestora, precum și despre propriile perspective și oportunități.

Scopul lucrării este de a studia rolul planificării financiare pe termen scurt în sistemul general de gestionare a resurselor financiare ale unei organizații, precum și de a identifica direcțiile de îmbunătățire a acesteia.

Pentru a atinge obiectivul, sunt stabilite următoarele sarcini principale:

Luați în considerare esența și importanța planificării financiare;

Studiază principiile, componența și metodele de planificare financiară într-o întreprindere;

Analizați sistemul de planificare financiară pe termen lung, curentă, operațională a activităților la Pyaterochka LLC;

Identificați deficiențele și elaborați propuneri pentru îmbunătățirea planificării financiare la Pyaterochka LLC;

Obiectul studiului este societatea cu răspundere limitată Pyaterochka, parte a lanțului de magazine cu același nume, a cărei activitate principală este comerțul cu amănuntul cu produse alimentare și bunuri de larg consum.

Subiectul studiului este procesul de elaborare, execuție și analiză a planurilor financiare pe termen scurt ale Pyaterochka LLC.

Baza teoretică și metodologică a lucrării au fost lucrările științifice ale economiștilor autohtoni și străini dedicate teoriei și practicii studierii finanțelor organizațiilor și gestionării resurselor financiare. Se bazează pe lucrările lui Alekseev M.M., Balabanov I.T., Blanca I.A., Bocharova V.V., Kovaleva A.M., Kovalev V.V., Sheremet A.T.

1. Bazele teoretice ale planificării financiare într-o întreprindere

1.1. Esența, sensul, principiile planificării financiare într-o întreprindere

Planificarea financiară - (engleză, planificarea financiară) este un tip de activitate de management asociată cu determinarea condițiilor financiare ale întreprinderii pentru implementarea efectivă a obiectivelor planificate.

Scopul planificării financiare este de a oferi resurse financiare (în termeni de volum, zone de utilizare, obiecte și timp) proceselor de reproducere în conformitate cu obiectivele planificate și condițiile de piață. Planificarea financiară la o întreprindere este interconectată cu planificarea activităților economice și se bazează pe un plan de afaceri. Planificarea financiară este un sistem de planuri pe termen lung, curente și operaționale. Pe termen lung, ei determină principalii indicatori financiari și oferă o evaluare financiară a schimbărilor în ordinea strategică în activitățile întreprinderii. Planul actual asigură că toate secțiunile planului întreprinderii sunt legate de finanțare. Totodată, planificarea financiară ar trebui să joace un rol activ, nefiind redusă la calcularea altor indicatori în termeni monetari. În primul rând, ei organizează impactul planificării financiare asupra sectorului de producție și vânzări pentru a dezvolta un plan de producție și vânzare de produse care să ofere cele mai bune rezultate financiare pentru întreprindere.

În condițiile pieței, întreprinderile însele sunt interesate să își reprezinte în mod realist poziția financiară azi și în viitor. Acest lucru este necesar, în primul rând, pentru a reuși în activitățile de afaceri și, în al doilea rând, pentru a îndeplini în timp util obligațiile față de buget, fonduri extrabugetare, bănci și alți creditori și, prin urmare, pentru a se proteja de sancțiunile financiare.

Planificarea financiară este un element important al procesului de planificare corporativă. Fiecare manager, indiferent de interesele sale funcționale, trebuie să fie familiarizat cu mecanica și sensul implementării și controlului planurilor financiare, cel puțin în ceea ce privește activitățile sale.

Importanța planificării financiare este următoarea:

Obiectivele strategice planificate ale întreprinderii se reflectă în indicatori financiari și economici - volumul vânzărilor, costul, profitul, investițiile, fluxurile de numerar etc.;

Sunt stabilite standarde pentru organizarea informațiilor financiare sub formă de planuri financiare și rapoarte privind implementarea acestora;

Se determină volumele acceptabile de resurse financiare necesare implementării planurilor pe termen lung și operaționale ale întreprinderii;

Planurile financiare operaționale creează baza pentru dezvoltarea și ajustarea unei strategii financiare la nivel de companie.

Elaborarea planurilor financiare ocupă un loc important în sistemul de măsuri de stabilizare a managementului financiar al unei întreprinderi.

Principalele obiective ale planificării financiare sunt:

Asigurarea circulației normale a fondurilor întreprinderii, inclusiv investiția acestora în investiții reale, financiare, intelectuale, creșterea capitalului de lucru, dezvoltare socială;

Identificarea rezervelor și mobilizarea resurselor pentru a utiliza eficient veniturile diverse ale întreprinderii;

Respectul pentru interesele acționarilor și investitorilor;

Determinarea relațiilor cu bugetul, fondurile extrabugetare și organizațiile superioare; angajații întreprinderii;

Optimizarea sarcinii fiscale și a structurii capitalului;

Monitorizarea stării financiare a întreprinderii, a fezabilității operațiunilor și situațiilor planificate;

Asigurarea unui echilibru real între cheltuielile și veniturile planificate ale întreprinderii pe principiile autosuficienței și autofinanțării.

Planificarea financiară acoperă cele mai importante aspecte ale activităților financiare și economice ale unei întreprinderi, asigură controlul necesar asupra formării și utilizării resurselor materiale, forței de muncă și monetare și creează condiții pentru întărirea stării financiare a întreprinderii.

Pe baza obiectivelor cu care se confruntă planificarea financiară la o întreprindere, se poate observa că acesta este un proces complex, în mai multe etape. Planificarea financiară acoperă o serie de etape interdependente (condiții obligatorii (componente) necesare organizării cu succes a planificării financiare):

Analiza situației financiare a întreprinderii;

Prognoza condițiilor financiare ale afacerii în perioada planificată;

Determinarea obiectivelor financiare;

Elaborarea de opțiuni, indicatorii planului financiar și selectarea opțiunii optime;

Ajustarea indicatorilor financiari individuali în legătură cu alte sarcini ale planului întreprinderii

Producție, program, construcție capitală, dezvoltare tehnică etc.);

Comunicarea sarcinilor planului către departamente și directori responsabili; organizarea contabilitatii si controlul asupra implementarii planului.

Planul financiar al unei entități economice este un document care reflectă volumul încasărilor și cheltuielilor de fonduri, fixând soldul veniturilor și ariile de cheltuieli ale întreprinderii, inclusiv plățile către buget pentru perioada planificată. Un plan financiar este necesar unei întreprinderi pentru a cunoaște în prealabil rezultatele financiare ale activităților sale și pentru a organiza mișcarea rațională a resurselor financiare în conformitate cu strategia financiară aleasă. Scopul principal al întocmirii unui plan financiar este de a coordona cheltuielile planificate pentru producția și dezvoltarea socială a colectivelor de muncă cu capacitățile financiare ale întreprinderii.

Planificarea financiară se bazează pe cunoașterea și utilizarea unor legi și modele obiectiv valabile formulate de teoria economică.

Să luăm în considerare principalele etape ale planificării financiare (Fig. 1).

Figura 1 - Principalele etape ale planificării financiare într-o întreprindere

Primul analizează indicatorii financiari pentru perioada anterioară. Pentru a face acest lucru, ei folosesc principalele documente financiare ale întreprinderilor - bilanţ, situaţii de profit şi pierdere, situaţii de flux de numerar.

Ele sunt importante pentru planificarea financiară, deoarece conțin date pentru analiza și calcularea indicatorilor de performanță financiară a întreprinderii și servesc, de asemenea, ca bază pentru elaborarea unei previziuni a acestor documente. Mai mult, munca analitică complexă în această etapă este oarecum facilitată de faptul că forma situațiilor financiare și tabelele financiare planificate sunt aceleași ca conținut. Bilanțul întreprinderii face parte din documentele de planificare financiară, iar bilanțul de raportare este baza inițială în prima etapă de planificare.

A doua etapă include formarea unei strategii financiare generale pe termen mediu. Această etapă presupune pregătirea documentelor de previziune de bază, cum ar fi o previziune a bilanțului, situația de profit și pierdere, fluxul de numerar (cash flow), care se referă la planuri financiare pe termen lung și sunt incluse în structura unui plan de afaceri bazat științific de intreprinderea.

La a treia etapă se clarifică și se precizează indicatorii documentelor financiare de prognoză prin întocmirea planurilor financiare curente. În acest caz, în majoritatea întreprinderilor, acest lucru se reduce la procesul de elaborare a bugetelor concepute pentru un an calendaristic.

În a patra etapă, planificarea financiară operațională se realizează prin întocmirea unui plan de creditare, a unui plan de numerar și a calendarelor de plăți.

Procesul de planificare financiară se încheie cu implementarea practică a planurilor și monitorizarea implementării acestora.

Astfel, planificarea financiară se bazează pe cunoașterea și utilizarea unor legi și modele obiectiv valabile formulate de teoria economică poate fi realizată central și descentralizat; Planificarea financiară este procesul de dezvoltare și monitorizare a unui sistem de planuri financiare, care acoperă toate aspectele activităților organizației și asigură implementarea strategiei și tacticilor financiare pentru o anumită perioadă de timp.

1.2. Metodologia planificării financiare pe termen scurt și rolul acesteia în managementul întreprinderii

În funcție de perioada de prognoză a mișcării resurselor financiare, planurile financiare se împart în pe termen lung, strategice (întocmite pe trei, cinci sau mai mulți ani); pe termen mediu, anual; operațional (dezvoltat pentru o lună, 15 zile, un deceniu, o perioadă de cinci zile). Momentul de dezvoltare a planurilor determină domeniile de planificare.

Planificarea financiară la o întreprindere include trei subsisteme principale: planificarea financiară pe termen lung; planificare financiară pe termen scurt; planificarea financiară operațională.

Fiecare dintre aceste subsisteme are anumite forme de planuri financiare elaborate și limite clare ale perioadei pentru care sunt elaborate aceste planuri. Toate subsistemele de planificare financiară sunt interconectate și realizate într-o anumită secvență. Etapa inițială de planificare este prognozarea principalelor direcții ale activității financiare a întreprinderii, desfășurată în procesul de planificare pe termen lung. În această etapă, sunt determinate sarcinile și parametrii planificării financiare pe termen scurt. La rândul său, baza dezvoltării planurilor financiare operaționale se formează tocmai în etapa de planificare financiară pe termen scurt.

Sistemul de planificare pe termen scurt a activității financiare a unei întreprinderi se bazează pe strategia financiară și politica financiară elaborate pentru anumite aspecte ale activității financiare. Acest tip de planificare financiară constă în elaborarea unor tipuri specifice de planuri financiare curente care să permită întreprinderii să determine pentru perioada următoare toate sursele de finanțare a dezvoltării sale, să formeze structura veniturilor și costurilor sale, să îi asigure solvabilitatea constantă și, de asemenea, să determine structura. a activelor și a capitalului întreprinderii la sfârșitul perioadei planificate.

Rezultatul planificării financiare pe termen scurt este elaborarea a trei documente principale: un plan de flux de numerar; planul situației de profit și pierdere; planul bilantului. Scopul principal al construirii acestor documente este de a evalua poziția financiară a întreprinderii la sfârșitul perioadei de planificare. Actualul plan financiar este întocmit pentru o perioadă de un an, defalcat pe trimestru, întrucât o astfel de periodizare respectă cerințele legale de raportare. Planurile financiare curente pentru activitățile de afaceri ale întreprinderii sunt elaborate pe baza unor date care caracterizează: strategia financiară a întreprinderii; rezultatele analizei financiare pentru perioada precedentă; volumele planificate de producție și vânzări de produse, precum și alți indicatori economici ai activităților de exploatare a întreprinderii; un sistem de norme și standarde pentru costurile resurselor individuale dezvoltate la întreprindere; sistemul fiscal actual; sistemul actual de rate de amortizare; ratele medii ale dobânzii la credite și depozite pe piața financiară etc. Pentru a întocmi documente financiare în procesul de planificare financiară pe termen scurt, este important să se determine corect volumul vânzărilor viitoare (volumul produselor vândute). Acest lucru este necesar pentru organizarea procesului de producție și distribuirea eficientă a fondurilor. De regulă, previziunile privind volumul vânzărilor sunt întocmite pe trei ani, prognoza anuală este împărțită în trimestre și luni, iar cu cât perioada de prognoză este mai scurtă, cu atât informațiile conținute în ea sunt mai precise și mai specifice. Pentru a controla primirea veniturilor efective în contul curent și cheltuirea resurselor financiare disponibile, întreprinderea are nevoie de planificare operațională, care completează planificarea pe termen scurt. Acest lucru se datorează faptului că finanțarea activităților planificate trebuie efectuată în detrimentul fondurilor câștigate de întreprindere, ceea ce necesită un control efectiv asupra formării și utilizării resurselor financiare.

Analiza factorială a activităților Pyaterochka LLC

După analizarea activităților economice ale magazinului Pyaterochka, s-a relevat că nivelul cifrei de afaceri a fost problematic în întreprinderea comercială în cauză. Este mai scăzut decât era planificat, deși în perioada analizată de 3 ani se constată o creștere vizibilă a cifrei de afaceri a mărfurilor.

Este recomandabil să se efectueze o analiză factorială a cifrei de afaceri comerciale prin calcularea și compararea indicatorilor și identificarea posibilelor modalități de îmbunătățire a acesteia.

Cifra de afaceri cu amănuntul trebuie studiată și evaluată atât în ​​prețuri curente (vânzări), cât și în prețuri comparabile. Pentru a determina cifra de afaceri cu amănuntul la prețuri comparabile, este necesar să se împartă volumul său real pentru perioada de la care prețurile s-au modificat la indicele prețurilor cu amănuntul pentru mărfuri. Atunci când se efectuează o analiză, este necesar să se stabilească modul în care se dezvoltă cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul, cum este satisfăcută cererea de bunuri, cum o întreprindere comercială îmbunătățește structura cifrei de afaceri comerciale, asigură o creștere a ponderii mărfurilor de înaltă calitate în ea și influențează activ formarea nevoilor, gusturilor și bunăstării oamenilor.

Tabelul 6 - Factorii care influențează cifra de afaceri cu amănuntul și valorile acestora

Folosind formula soldului mărfurilor, puteți determina valoarea fiecăruia dintre termeni. Cantitatea de bunuri vândute va fi egală cu:

Nр = Nзн + Nп - Nв - Nзк.

Să calculăm acest indicator:

Nр0 = 104,71 = 110,22 + 142,78 - 29,23 - 119,05 (mii de ruble)

Nр1 = 112,96 = 115,89 + 151,60 - 32,56 - 121,95 (mii de ruble)

Pentru a măsura impactul indicatorilor balanței mărfurilor asupra cifrei de afaceri comerciale, ar trebui efectuate următoarele cinci calcule:

1) Nzn0 + Np0 - Nb0 - Nzk0 = Np0

110,22 + 142,78 - 29,23 - 119,05 = 104,71 (mii de ruble)

2) Nзн1 + Nп0 - Nв0 - Nзк0 = Nр

115,89 + 142,78 - 29,23 - 119,05 = 110,38 (mii de ruble)

3) Nzn1 + Np1 - Nb0 - Nzk0 = Np

115,89 + 151,60 - 29,23 - 119,05 = 119,20 (mii de ruble)

4) Nzn1 + Np1 - Np1 - Nzk0 = Np

115,89 + 151,60 - 32,56 - 119,05 = 115,86 (mii de ruble)

5) Nzn1 + Np1 - Np1 - Nzk1 = Np1

115,89 + 151,60 - 32,56 - 121,95 = 112,96 (mii de ruble)

Utilizând o metodologie simplificată, influența elementelor balanței mărfurilor asupra volumului cifrei de afaceri comerciale se determină după cum urmează:

inventarul initial al bunurilor -

115,89 - 110,22 = 5,67 (mii de ruble)

primirea mărfurilor -

151,60 - 142,78 = 8,81 (mii de ruble)

altă eliminare a mărfurilor -

32,56 - 29,23 = 3,33 (mii de ruble)

inventarul final al bunurilor -

121,95 - 119,05 = 2,90 (mii de ruble)

abatere totala -

112,96 - 104,71 = 8,25 (mii de ruble)

Comparând indicatorii pentru trimestrul 3 2013 și trimestrul 3 2014, se remarcă dinamica de creștere a tuturor elementelor studiate. Acest lucru este atât pozitiv, cât și consecințe negative. Astfel, indicatorul altei cedări de mărfuri înseamnă că bunurile în perioada de studiu fie au fost anulate pe cheltuiala magazinului, fie au fost returnate furnizorului. În timpul funcționării normale a unei întreprinderi comerciale, ei încearcă să reducă acest indicator la minimum.

Cifra de afaceri comercială s-a modificat sub influența următorilor factori: influența prețurilor, a ofertei de resurse de muncă și a eficienței muncii lucrătorilor din vânzări; starea şi eficienţa utilizării bazei materiale şi tehnice a întreprinderii.

Suma cifrei de afaceri pe angajat este utilizată ca productivitate a muncii în comerț.

Tabelul 7 - Cifra de afaceri comercială, numărul de angajați și productivitatea muncii acestora într-o organizație comercială

Volumul cifrei de afaceri din comerț poate fi reprezentat de produsul dintre numărul de salariați și productivitatea muncii (Tabelul 7):

1) Nр0 = 16 * 6,54 = 104,71 (mii de ruble)

2) Nр1 = 16 * 7,06 = 112,96 (mii de ruble)

Pentru a determina impactul asupra volumului cifrei de afaceri comerciale a numărului mediu de angajați și a productivității muncii, facem trei calcule:

1) Х0 * В0 = Nр0

16 * 6,54= 104,71 (mii de ruble)

2) Х1 * В0 = Nр

16 * 6,54 = 104,71 (mii de ruble)

3) Х1 * В1 = Nр1

16 * 7,06 = 112,96 (mii de ruble)

Abaterea volumului cifrei de afaceri cu amănuntul din anul de raportare de la cea de bază se determină ca urmare a creșterii cifrei de afaceri medii zilnice pe angajat:

B1 - B0 = 7,06 - 6,54 = 0,51 (mii de ruble).

Abaterile rezultate din modificarea numărului mediu de salariați nu se aplică datorită faptului că în anul de raportare, față de anul de bază, numărul mediu de salariați nu s-a modificat.

Calculul influenței factorilor de muncă asupra volumului cifrei de afaceri comerciale poate fi calculat și folosind metoda integrală.

Impactul cifrei de afaceri medii zilnice per angajat (producție):

(mii de ruble.)

Din analiza calculată, trebuie concluzionat că în acest magazin merită să acordați atenție cifrei de afaceri, care este supusă fluctuațiilor sezoniere. Ar trebui să analizați sortimentul magazinului și să înțelegeți ce volum de mărfuri pentru anumite grupuri trebuie să fie comandat într-un anumit sezon. Personalul de la Pyaterochka LLC este obligat să returneze o mulțime de bunuri furnizorului sau să le elimine din cauza nevânzării produsului, care afectează negativ și cifra de afaceri a magazinului. Accentul trebuie pus pe acele produse care sunt la cea mai mare cerere. Există situații în care aceste bunuri nu sunt suficiente pentru clienți în perioadele de vârf de vânzări.

O astfel de analiză a sortimentului nu numai că ar crește cifra de afaceri din cauza creșterii prețurilor, ci și prin creșterea volumului vânzărilor de mărfuri.

Analiza mai arată că în acest magazin este indicat să folosiți diverse promoții pentru a stimula vânzările de mărfuri în perioada de recesiune. Aceasta ar putea fi fie promoții, fie introducerea cardurilor de fidelitate, care ar atrage vizitatorii magazinului.

Pe baza analizei activității economice și a analizei factorilor, putem trage următoarele concluzii:

1. cifra de afaceri cu amănuntul a întreprinderii este în creștere de la an la an, rata de creștere a acesteia fiind acceptabilă în aceste condiții - 7,88%;

2. s-a realizat o creștere a cifrei de afaceri comerciale în aproape toate grupele de produse comercializate de întreprindere;

3. creșterea cifrei de afaceri comerciale s-a realizat în principal datorită influenței prețurilor, precum și prin utilizarea efectivă a tuturor tipurilor de resurse: mărfuri, forță de muncă etc.;

4. stocurile medii în magazine au crescut cu 5,15% la începutul perioadei și cu 2,44% la sfârșitul perioadei;

5. în magazin, cifra de afaceri pe angajat a crescut cu 515,7 ruble/zi sau cu 7,9%;

6. în 2014, întreprinderea a lucrat activ la achiziții suplimentare de bunuri de la producători și alți furnizori;

7. În 2014, indicatorii rentabilității globale a produsului și a marjei de profit net au crescut față de 2013;

8. valoarea venitului brut al întreprinderii a crescut cu 2062,7 ruble/zi, acest lucru s-a realizat în principal datorită creșterii cifrei de afaceri;

9. ca mijloc de stimulare a vânzărilor este indicată introducerea cardurilor de reducere sau a cardurilor de fidelitate;

10. Cifra de afaceri comercială ar trebui stimulată în perioadele de recesiune prin desfășurarea de promoții sau întărirea campaniilor de publicitate.

O analiză a activităților întreprinderii a arătat că aceasta are suficiente capacități financiare pentru a-și extinde activitățile. In conditiile economice de piata este necesara extinderea gamei de produse oferite prin stabilirea de relatii cu furnizorii din Orenburg. Acest lucru va extinde semnificativ gama de bunuri oferite populatiei, mai ales ca pe aceasta piata locala aceste bunuri au devenit deja celebre si au reusit sa se impuna ca bunuri de buna calitate si la un pret accesibil, ceea ce se va reflecta in cresterea veniturile magazinului studiat.

În viitor, este recomandabil ca Pyaterochka să-și extindă spațiul comercial prin chirie suplimentară nu numai în orașul Orenburg, ci și în regiunea Orenburg. În același timp, Pyaterochka LLC, după cum a arătat analiza, are o serie de avantaje față de principalii săi concurenți (calitate înaltă a mărfurilor oferite, prețuri optime de vânzare), ceea ce va permite proiectului extinderea activității comerciale pentru a fi implementat la un nivel organizatoric si economic ridicat.

Principalul lucru la stabilirea relațiilor cu furnizorii de pe piața locală nu va fi prețul bunurilor sau echipamentelor, ci calitatea mărfurilor sau echipamentelor furnizate. De aceasta depind în mare măsură calitatea serviciului pentru clienți, loialitatea clienților față de lanțul de retail și, în consecință, nivelul cifrei de afaceri în viitor.

Este mult mai ușor și mai ieftin pentru o structură de lanț să deschidă magazine noi decât pentru antreprenorii obișnuiți din Orenburg, care este ceea ce trebuie folosit. Redistribuirea profiturilor primite în întreaga rețea pentru extinderea numărului de magazine nu numai în orașele mari, ci și în localitățile mici va duce la faptul că profitul primit din magazinele solicitate de clienții din localitățile din întreaga regiune va fi de ordinul magnitudine mai mare decât costurile. Un alt avantaj va fi deplasarea concurenților pe piața regională, câștigarea cumpărătorilor și extinderea cifrei de afaceri a mărfurilor și, în consecință, a masei monetare în întreaga rețea.

Această abordare va ajuta la reducerea costurilor de transport, a costurilor de publicitate, a costurilor cu forța de muncă, a costurilor de închiriere și întreținere a clădirilor și de achiziție de echipamente dacă utilizați furnizori Orenburg nu numai de bunuri, ci și de echipamente și stocuri.

Reducerea costurilor se va produce în principal datorită scăderii timpului de livrare a mărfurilor de la producător către lanțul de retail. Dacă în momentul de față mărfurile din centrul de distribuție sunt livrate în magazin în 2-3 zile, atunci cu livrările de la furnizori locali magazinul nu numai că va câștiga timp la livrare, ci va primi și o creștere a profitului. Nu va fi nevoie să transportați mărfuri timp de câteva zile, ceea ce, în medie, va duce la o creștere a cifrei de afaceri medii zilnice cu 1,5-3% sau cu 3.600 de ruble pe zi. Atunci când stabiliți relații pe termen lung, acest lucru poate aduce magazinului 1,2 milioane de ruble pe an de profit suplimentar.

Magazinul în cauză are posibilitatea de a-și extinde spațiul comercial cu 85 m2 prin închirierea unei părți dintr-un magazin învecinat. Chiria este de 600 de ruble. pentru 1m2 pe lună. Astfel, chiria va crește cu 51 de mii de ruble pe lună, iar creșterea cifrei de afaceri pe lună se va ridica la 464,1 mii de ruble. Dar, în același timp, va fi necesară angajarea suplimentară a unui consultant de vânzări. Salariul său va fi de 14.000 de ruble pe lună, ceea ce înseamnă că va fi în continuare profitabil pentru magazin să mărească suprafața magazinului, deoarece creșterea cifrei de afaceri și, în consecință, profitul primit pe lună va acoperi creșterea nivelului costurilor de distribuție. .

Lanțul Pyaterochka are deja o astfel de experiență. În 2012, în orașul Voronezh, magazinul nr. 49 a propus conducerii companiei să mărească spațiul comercial cu 73 m2. După ce s-a luat în considerare o astfel de propunere, s-a decis închirierea spațiului suplimentar și mărirea suprafeței de vânzare cu condiția ca magazinul să angajeze un consultant de vânzări suplimentar, ceea ce s-a făcut. Nivelul profitului primit de magazin a crescut cu 13,5%. Conducerea lanțului a perceput pozitiv efectul economic al îmbunătățirilor acestui tip de magazine. Dacă prezentăm toate calculele necesare, atunci este probabil ca din februarie 2015 conducerea lanțului să permită magazinului să-și mărească spațiul comercial.

Creșterea sortimentului și ajustarea ulterioară a acestuia ținând cont de cererea clienților poate crește semnificativ competitivitatea întregii rețele în ansamblu. Se vor cheltui mai puțini bani pentru achiziția în sine a mărfurilor, mărfurile vor fi furnizate de la producători locali la un preț mai mic decât de la alți producători ruși, iar calitatea nu va fi inferioară mărfurilor oferite dacă se stabilesc relații contractuale pe termen lung.

Creșterea culturii de servicii pentru clienți în general va permite Pyaterochka LLC să crească profitabilitatea magazinelor și să atragă noi clienți, ceea ce poate crește și cifra de afaceri așteptată. Este planificată introducerea cardurilor de reducere, astfel încât acei clienți care se simt confortabil să cumpere într-un lanț de magazine să poată deveni clienți obișnuiți. Astfel de promoții sunt eficiente pe această piață regională și în viitor pot aduce o creștere atât a cifrei de afaceri a magazinului în ansamblu, cât și o loialitate sporită față de lanțul Pyaterochka.

Dacă luăm în considerare efectul economic al introducerii cardurilor de fidelitate și al deținerii promoțiilor în perioadele de recesiune, atunci, în medie, pe parcursul a șase luni, astfel de măsuri aduc aproximativ 8-9% în Districtul Federal Ural, potrivit Ministerului Dezvoltării Economice.

Adăuga. t/v = (112,97 mii ruble * 180 de zile * 9%)/100 = 1830,11 mii ruble.

După cum a arătat calculul, efectul economic al introducerii promoțiilor și cardurilor de reducere se va ridica la 1830,11 mii de ruble timp de șase luni.

Acest efect se va realiza într-o situație economică stabilă a țării. În momentul de față, în viitorul apropiat merită luată în considerare această posibilitate atunci când fondurile investite în activități de publicitate nu aduc rezultatul dorit. Cumpărătorii vor încerca să-și economisească banii reducându-și achizițiile. Acest lucru a început deja să afecteze negativ cifra de afaceri comercială, față de cifra de afaceri medie zilnică din decembrie 2013, chiar dacă față de anul trecut, în 2014 s-a înregistrat o creștere de aproape 8% pentru toate lunile.

Potrivit analiștilor, tendința de reducere a cheltuielilor pentru produsele alimentare pentru majoritatea grupurilor de cumpărători va continua, ca și alte lanțuri de comerț cu amănuntul din Rusia, ar trebui să fie pregătită pentru o scădere generală a profiturilor în toate categoriile de produse.

raport de practică

1.6 Caracteristicile principalelor indicatori tehnici, economici și financiari ai activităților Casei de comerț CJSC „Pyaterochka” pentru perioada 2011-2013.

Creșterea vânzărilor de produse în termeni valorici este unul dintre indicatorii generali ai eficienței economice a unei întreprinderi comerciale. Vânzările de produse sunt evaluate folosind indicatori naturali și condițional naturali, în unități de intensitate a forței de muncă și cost. Volumul vânzărilor este caracterizat de produse comerciale expediate și vândute.

Creșterea producției de produse (lucrări și servicii) în termeni valorici este unul dintre indicatorii generali ai eficienței economice a producției. Extinderea producției are loc în primul rând datorită unei mai bune utilizări a tehnologiei și materialelor și a creșterii productivității muncii.

Producția de produse este evaluată folosind indicatori naturali și condiționat natural, în unități de intensitate a forței de muncă și cost. Volumul producției este caracterizat de produse brute și nete, producție de produse finite și comerciale, vânzări de produse comerciale expediate și vândute. Rata de creștere a volumului producției și vânzărilor de produse, precum și îmbunătățirea calității acestora afectează în mod direct valoarea costurilor. Profitul și rentabilitatea întreprinderii. Prin urmare, analiza acestor indicatori este importantă.

Să analizăm indicatorii de vânzări ai produselor din magazinul Pyaterochka. Începem analiza studiind dinamica produselor vândute și calculând ratele de creștere și incrementele de bază și în lanț (Tabelul 2).

Tabel 2. Analiza volumului vânzărilor de produse (în prețuri curente)

Volumul vânzărilor de produse din magazinul Pyaterochka 508 la prețuri curente a crescut în 2009-2013. cu 29252 mii de ruble. sau de aproape 4 ori. Veniturile din vânzările de produse, lucrări și servicii pentru 2013 s-au ridicat la 30.703 mii ruble, o creștere până în 2012 de 71,5%, în 2013 - 70.029 mii ruble, ceea ce este cu 30,4% mai mult decât nivelul din 2012.

Creștere absolută medie anuală = mii de ruble.

Rata medie anuală de creștere = (2,2)

Rata medie anuală de creștere = *100=138,8%

Rata medie anuală de creștere = 138,8 - 100 = 38,8%. Pe parcursul a cinci ani, volumul vânzărilor produselor companiei a crescut cu o medie de 38,8%.

Tabelul 3. Structura veniturilor din vânzările de produse

Implementarea planului de producție pentru anul 2013 este evaluată în Tabelul 4

Tabelul 4. Analiza implementării planului de producție de produse comerciale pe anul 2013

Analiza a arătat că compania nu a atins pe deplin rezultatele planificate.

În general, compania nu îndeplinește planul cu 8,4%, ceea ce indică munca insuficientă a departamentului de vânzări.

Producția de produse și, în consecință, vânzările acestora sunt influențate și de factori ai trei grupe principale:

Furnizarea de către întreprindere a resurselor de muncă și eficiența utilizării acestora (producția de muncitori, numărul mediu anual de muncitori, fondul timpului de lucru);

Furnizarea de către întreprindere a mijloacelor fixe și eficiența utilizării acestora (producția și cantitatea de echipamente, fond de timp de lucru);

Aprovizionarea întreprinderii cu materii prime și consumabile și eficiența utilizării acestora (intensitatea materialului, costul resurselor materiale).

Acești factori vor fi analizați în viitor.

Activele pe termen lung, sau activele fixe, sunt investiții în scopuri pe termen lung în imobiliare, obligațiuni, acțiuni, rezerve minerale, asocieri în participațiune, active necorporale și altele. Structura mijloacelor fixe este înțeleasă ca raportul dintre costul grupurilor individuale de active fixe de producție, care variază în funcție de gradul și natura echipamentului tehnic al organizațiilor de construcții și specializarea acestora.

Profitul nu este doar un indicator de cost generalizat care caracterizează rezultatele activităților financiare și economice ale unei companii, ci și o sursă reală de economii de numerar.

Ea creează anumite garanții pentru existența ulterioară a întreprinderii, deoarece acumularea de profituri este cea care ajută la depășirea consecințelor riscului asociat vânzării de bunuri pe piață.

Structura veniturilor și a rezultatelor (profitului) unei întreprinderi poate fi analizată pe baza datelor din contul de profit și pierdere. Scopul analizei este de a determina ponderea componentelor individuale ale profitului bilanțului în apariția acestuia.

Diverse aspecte ale producției, vânzărilor, aprovizionării și activităților financiare ale întreprinderii primesc o evaluare monetară completă în sistemul de indicatori ai rezultatelor financiare.

În perioada analizată din 2012 până în 2013, profitul întreprinderii, pe lângă profitul din vânzarea de produse (muncă, servicii), a inclus profit din alte vânzări (venituri și cheltuieli din exploatare) și venituri neexploatare.

Analizând activitățile de exploatare ale întreprinderii, este clar că veniturile și cheltuielile de exploatare în 2013 au crescut cu 969 și 857 mii de ruble. respectiv comparativ cu anul 2012. Observăm însă un exces al acestor cheltuieli față de venituri și, prin urmare, rezultatul operațional este negativ, la fel ca în 2011 - 2012.

La întreprindere, este necesar să se ia în considerare următorii factori care asigură o creștere a profiturilor din vânzările de produse: reducerea timpului de livrare pentru vânzările de produse; îmbunătățirea activităților economice, financiare și contractuale; consolidarea disciplinei producției, muncii și tehnologice.

Acest lucru poate fi asigurat de o nouă structură organizatorică care implementează strategia de marketing.

Tabelul 5. Rezultate financiare pentru 2010 - 2013, mii de ruble.

Indicatorii de rentabilitate sunt caracteristici relative ale rezultatelor financiare și ale eficienței unei întreprinderi. Indicatorii de rentabilitate caracterizează eficiența întreprinderii în ansamblu, rentabilitatea diverselor domenii de activitate (producție, afaceri, investiții), recuperarea costurilor etc. Ele caracterizează rezultatele finale ale afacerii mai pe deplin decât profitul, deoarece valoarea lor arată relația dintre efect și resursele disponibile sau utilizate. Procesul de analiză examinează dinamica indicatorilor de rentabilitate și implementarea planului în funcție de nivelul acestora.

Calculul indicatorilor de rentabilitate este prezentat în Tabelul 6.

Rentabilitatea activităților de producție, pe baza valorilor profitului din vânzările de produse, a fost de 6,8% în 2012, 5,1% în 2013 și 2,8% în 2012. În 2013, valoarea indicatorului a crescut brusc până la 11,2% din cauza creșterii volumelor de profit.

Creșterea profitabilității vânzărilor este asociată cu o creștere a volumului profitului contabil al întreprinderii. Rentabilitatea vânzărilor a fost de 4,1% în 2013 și de 8,4% în 2013. Tendința ascendentă se datorează faptului că în fiecare an veniturile din vânzări cresc din cauza creșterii prețurilor, iar valoarea reală a profitului bilanțului la întreprindere crește.

Tabel 6. Analiza indicatorilor de rentabilitate, %

Randamentul capitalului propriu și capitalul total s-au schimbat în aceeași direcție în 2013 am observat o scădere a indicatorilor de profitabilitate ai companiei ca urmare a scăderii masei profiturilor, iar în 2012-2013; - cresterea randamentului investitiei. Astfel, observăm o îmbunătățire a eficienței magazinului Pyaterochka 508 în perioada 2010-2013.

Concluzie: Pyaterochka este o rețea de magazine cu discount soft situate convenabil pentru persoanele care se concentrează pe achiziționarea rapidă a produselor de calitate aproape de casă la cele mai mici prețuri. Lanțul își îmbunătățește constant serviciul pentru clienți și are grijă de calitatea mărfurilor vândute.

Magazinele Pyaterochka se concentrează pe interesele populației generale, stabilind prețuri minime pentru cele mai populare mărfuri.

La sfârșitul a nouă luni ale anului 2014, venitul net cu amănuntul al rețelei de discount Pyaterochka a crescut cu 13,1% față de aceeași perioadă a anului trecut și s-a ridicat la 232.300 de milioane de ruble.

La studierea pieței de retail de rețea, s-au obținut următoarele rezultate:

Produse chimice de uz casnic - 21%;

Alimente - 36%;

Restul (electrocasnice, vase, îmbrăcăminte, încălțăminte) - 15%;

Bunuri de uz casnic - 28%

După cum puteți vedea, serviciile de vânzare a produselor alimentare ocupă un segment destul de mare de piață, ceea ce este un rezultat pozitiv pentru organizație, deoarece implică posibilitatea de dezvoltare pe această piață.

Principalii consumatori ai acestor servicii sunt persoanele fizice.

În 2013, profitul brut al întreprinderii a crescut brusc din cauza scăderii nivelului costurilor la 8042 mii de ruble, cu toate acestea, ca urmare a volumului mare de cheltuieli comerciale și administrative, profitul din vânzări s-a ridicat la doar 3576 mii de ruble.

Profitul înainte de impozitare (profitul bilanțului) a crescut cu 1.010 mii de ruble și sa ridicat la 1.714 mii de ruble în 2011, față de 731 mii de ruble. 2012. În 2013, profitul bilanțului companiei a crescut cu 1.667 mii de ruble. comparativ cu nivelul din 2012.

Profitul net al întreprinderii conform tabelului. 5 caracterizează rezultatele economice ale activităților sale. Dimensiunea sa în 2013 a fost de 607 mii de ruble, în 2012 - 1581 mii de ruble. sau aproximativ 34% din profitul brut total al întreprinderii, în 2013 - 2706 mii de ruble.

Marketingul evenimentelor ca instrument de comunicare de marketing (folosind exemplul Art-Mix LLC)

Proiect de investiții pentru înlocuirea echipamentelor din atelierul de asamblare ferestre din plastic al SRL Zarta

Principalii indicatori tehnici și economici ai activităților întreprinderii sunt prezentați în următorul tabel...

Marketingul și rolul său

Cercetare de marketing la întreprindere

Să luăm în considerare principalii indicatori tehnici, economici și financiari ai activităților PE Oparin în dinamică pentru 2007-2009. (Tabelul 4.1.). Tabelul 4.1. Principalii indicatori tehnici, economici și financiari ai activităților „PE Oparin” în dinamică pentru anii 2007-2009...

Cercetare de marketing a piețelor de vânzare

Indicatori cheie Indicatori * 2008 2007 2006 2005 2004 (milioane de dolari...

Organizarea si dezvoltarea vanzarilor en-gros

Datele pentru analiză sunt aproximative, deoarece principalii indicatori sunt informații clasificate. „dreapta”>Tabelul 2...

Activitățile companiei Abrau-Durso pot fi caracterizate printr-o serie de indicatori tehnici și economici importanți care dau o idee despre amploarea activității și volumul principalelor resurse utilizate de această companie...

Proiect de măsuri pentru creșterea competitivității SRL TD „Unitours”, Moscova

Să ne uităm la Tabelul 2.2, care prezintă principalii indicatori tehnici și economici ai activităților TD Unitours LLC. Analiza a fost efectuată pe baza datelor pentru 2008, 2009 și 2010...

Cifra de afaceri cu amănuntul

Compania „Sigma” LLC a fost fondată în iunie 1995. Direcția de activitate este comerțul cu amănuntul și cu mic en-gros cu produse pentru întreținerea sistemelor hidraulice (încălzitoare de apă, pompe, cazane etc.) și produse aferente...

Îmbunătățirea politicii de sortiment a organizației și impactul acesteia asupra generării de profit

Esența și caracteristicile marketingului industrial

Istoria creării Întreprinderii Unitare Republicane „Uzina de mașini-unelte Gomel numită după S.M. Kirov” are mai bine de 120 de ani. În forma sa modernă, Asociația de producție de mașini-unelte Gomel poartă numele S.M...

· Analiza activităților serviciului de calitate · Concluzii marketing management economic Capitolul 1. Caracteristicile generale ale organizației 1.1 Istoricul dezvoltării, misiunea, scopurile și obiectivele Întreprinderea „IP Berezin E.N.” a fost fondata in 1990...

Esența managementului organizațional

Analiza financiară este un element esențial al managementului financiar și al auditului Aproape toți utilizatorii situațiilor financiare ale întreprinderilor folosesc metode de analiză financiară pentru a lua decizii pentru a-și optimiza interesele...

Politica de produs a companiei (folosind exemplul ZAO Alexandria)

Să analizăm activitățile economice ale ZAO Alexandria. Folosind Tabelul 3.1, vom analiza volumul, veniturile și costul de producție pentru 2008-2010. Tabel 3.1 - Analiza volumului...

Managementul marketingului folosind exemplul Uzinei de procesare a cărnii Orekhovo-Zuevsky OJSC

Datele pentru analiză sunt aproximative, deoarece principalii indicatori sunt informații clasificate. Masa 2...

Sistemul de planificare operațională a activităților financiare constă în elaborarea unui set de ținte de planificare pe termen scurt pentru sprijinirea financiară a principalelor direcții ale activităților economice ale întreprinderii. Planificarea financiară operațională include pregătirea și executarea unui calendar de plăți, a planului de numerar și calcularea necesității unui împrumut pe termen scurt. În procesul de elaborare a unui calendar de plăți, sarcina principală este rezolvată - organizarea contabilității conexiunii de timp dintre încasările de numerar și cheltuielile viitoare ale întreprinderii.

În același timp, trebuie realizat că un plan financiar este, în ultimă instanță, un set de indicatori financiari care trebuie calculați și prevăzuți folosind tehnologii speciale. Rezultatul final al planului financiar este de obicei bilanțul proiectat al întreprinderii, contul de profit și pierdere și situația fluxurilor de numerar.

Metoda de planificare a bugetului, care a devenit larg răspândită în practica occidentală, oferă o acuratețe acceptabilă a previziunilor financiare, este dotată cu o cantitate imensă de literatură metodologică și un set de programe aplicate, ceea ce facilitează foarte mult aplicarea sa practică. În ciuda dezvoltării profunde a metodei de planificare a bugetului, aceasta este încă subestimată în companiile rusești, „ereditatea sovietică” își face taxe aici. Scopul final al metodei de planificare bugetară este de a identifica nevoile de finanțare ale întreprinderii la momentul reflectat în bilanţul previzionat, determinând amploarea dezechilibrului dintre activele și pasivele bilanţului previzionat, cauzat de reflectarea în acesta. a întregii game de decizii financiare pentru anul următor.

2. Analiza sistemului de planificare financiară

Pyaterochka LLC

2.1. Caracteristicile organizatorice și economice ale întreprinderii

Să luăm în considerare sistemul de planificare financiară pe termen scurt pentru corporații, folosind exemplul unuia dintre supermarketurile Pyaterochka, care face parte din rețeaua (corporația) integrală a magazinelor de vânzare cu amănuntul Pyaterochka.

Principalele activități ale Pyaterochka LLC sunt:

Comerț cu ridicata și cu amănuntul, operațiuni intermediare, comerciale și de schimb, marketing cu deschiderea de întreprinderi proprii de comerț și alimentație publică, organizarea tuturor tipurilor de comerț;

Alte tipuri de activități comerciale care nu sunt interzise și nu contravin legislației actuale a Federației Ruse.

Compania funcționează pe baza statutului (Anexa 1).

Figura 2 prezintă structura organizatorică și economică a companiei.

Figura 2 - Structura organizatorică a Pyaterochka LLC

În 2009, numărul mediu de angajați ai întreprinderii era de 47 de persoane.

Dintre aceștia: 1 director de supermarket, 2 adjuncți - director comercial și contabil șef, 5 lucrători auxiliari de transport, 4 șoferi, 2 depozitari, 4 curățenie, 10 casiere vânzări, 10 consultanți vânzări, 4 directori vânzări, 2 - economist-analist, 3 contabili.

Salariul mediu al angajaților companiei pentru 2010 este de 7291 de ruble. Ponderea fondului de salarii în venituri este de 13,4%.

Vârsta medie a muncitorilor este de 38 de ani.

Nivelul de educație al lucrătorilor și al specialiștilor:

Lucrători cu studii superioare - 10,2%

Muncitori cu studii medii tehnice -39,8%.

Lucrători cu studii profesionale -40,2%.

Pe teritoriul supermarket-ului se desfășoară săptămânal diferite promoții pentru clienți și se desfășoară promoții cu participarea promotorilor.

Pentru a organiza contabilitatea și contabilitatea fiscală în 2009, un ordin pentru Pyaterochka LLC a aprobat prevederea „Politica contabilă în scopuri de contabilitate și contabilitate fiscală în 2009”, care dezvăluie metodele de menținere a contabilității și contabilității fiscale. Contabilitatea este efectuată de serviciul de contabilitate al organizației, condus de contabilul șef, în conformitate cu Legea federală din 21 noiembrie 1996 nr. 129-FZ „Cu privire la contabilitate”, Regulamentul privind contabilitatea și raportarea financiară din Federația Rusă, aprobat prin Ordinul Ministerului de Finanțe al Rusiei din 29 iulie 1998 nr. 34n și Regulamentul privind PBU nr. 1-19, aprobat de Ministerul Finanțelor al Rusiei.

Să luăm în considerare principalele tendințe de dezvoltare a societății în ultimii trei ani.

În Tabelul 1 prezentăm principalii indicatori financiari compilați pe baza situațiilor financiare ale întreprinderii (Anexele 2-5).

Tabelul 1 - Principalii indicatori financiari și economici pentru 2008-2010

Pe baza rezultatelor lucrărilor din 2009, compania a obținut un profit în valoare de 9 724 mii ruble, în timp ce anul trecut profitul a fost de 12 342 mii ruble. În legătură cu aceasta, compania și-a redus în prezent activitatea de afaceri, ceea ce are un efect nesatisfăcător asupra poziției sale financiare. În ultimii ani, această organizație a avut tendințe negative în activitățile sale și, în ciuda profiturilor încasate, activitatea de afaceri a fost în scădere. Astfel, veniturile au scăzut de aproape 2 ori în 2 ani și în 2009 s-au ridicat la 182 903 mii de ruble. față de 293.590 de mii de ruble. în 2007. Organizația reușește însă să reducă costurile în același ritm, ceea ce asigură un aflux de profit.

Profitul, deși a scăzut, nu a fost atât de semnificativ și s-a ridicat la 9.724 de mii de ruble în 2009. A existat o reducere a stocurilor de produse finite și mărfuri pentru revânzare de peste trei ori în ultimii 2 ani.

Situația de decontare este destul de stabilă - practic nu există conturi de încasat, deoarece această organizație este angajată în principal în comerțul cu amănuntul.

Conturile de plătit au rămas neschimbate în ultimii doi ani și se ridică la 3.298 mii de ruble. și este de natură pur actuală. Rentabilitatea produselor și mărfurilor vândute este de 5,32% și nu s-a schimbat semnificativ de-a lungul a trei ani.

Valoarea bilanţului s-a redus la jumătate pe parcursul a trei ani, ceea ce indică o scădere a activităţii afacerilor. Această poziție a organizației este asociată cu o concurență sporită, în primul rând cu introducerea supermarketurilor Proletarsky și Magnit, în care o gamă mai largă este combinată cu prețuri mici.

În concluzie, vom oferi o evaluare generală a activităților financiare și economice ale Pyaterochka SRL pentru perioada de raportare, folosind datele din Formularul nr. 2 „Declarația de profit și pierdere”, care prezintă cei mai importanți indicatori ai rezultatelor financiare ale companiei. întreprindere: venituri (net) din vânzarea de bunuri, produse, lucrări, servicii (minus taxa pe valoarea adăugată, accize și plăți obligatorii similare); profit brut; profit (pierdere) din vânzări; profit (pierdere) înainte de impozitare; profit (pierdere) din activități obișnuite; profitul net (profitul (pierderea) reținut al perioadei de raportare).

Tabelul 2 - Indicatori ai rezultatelor activităților comerciale ale Pyaterochka LLC pentru perioada 2007-2009

continuarea tabelului 2

Conform Tabelului 2, în perioada de raportare, excesul venitului organizației, în valoare de 182 903 mii ruble, față de cheltuielile sale în valoare de 149 362 mii ruble, a contribuit la profitul net al Pyaterochka LLC în valoare de 9 724 mii ruble, ceea ce este fără îndoială pozitiv . Rezultatul financiar pozitiv indicat al activităților financiare și economice ale întreprinderii studiate indică o activitate satisfăcătoare în 2009.

Deci, în ciuda tendințelor negative ale activităților organizației, Pyaterochka LLC se află într-o poziție financiară satisfăcătoare și are oportunități de a o îmbunătăți.

2.2. Evaluarea sistemului de planificare financiară existent al Pyaterochka LLC

Sistemul de planificare financiară al Pyaterochka LLC a fost format inițial pe baza metodelor moderne de contabilitate de gestiune. Directorul comercial gestionează sistemul de planificare financiară al acestei organizații.

Executorii direcți sunt angajați ai departamentului de planificare și analiză.

Responsabilitățile lor includ realizarea planificării financiare curente și operaționale.

Figura 3 prezintă schema de planificare financiară utilizată în această organizație.

Figura 3 - Schema de planificare financiară utilizată

Pyaterochka LLC

Domeniul de activitate al organizației studiate este comerțul cu amănuntul cu produse alimentare. Nu exista practic niciun nivel de concurență la momentul înființării organizației. Singurul concurent era supermarketul Nikolsky, totuși, dacă Nikolsky era destinat inițial persoanelor cu venituri medii și mari, fiind parcă de elită, atunci Pyaterochka a fost conceput ca un supermarket de clasă economică destinat vânzării cu amănuntul de bunuri la prețuri accesibile pentru toate segmentele; populatie . În acest sector, principala concurență vine de la micile magazine și magazinele mici.

Planificarea financiară pe termen scurt (actuală) este realizată direct de departamentul de planificare și analiză și se reduce la pregătirea țintelor anuale planificate sub formă de bugete.

Să ne uităm la principalii parametri ai bugetului de vânzări pentru ultimii 2 ani în Tabelul 3.

Tabelul 3 - Execuția bugetului de vânzări al Pyaterochka SRL pentru 2007-2009

Conform Tabelului 3, vedem că planificarea volumelor de vânzări se rezumă în principal la înmulțirea cu creșterea planificată a volumelor de vânzări și, prin urmare, există abateri semnificative în datele efective față de cele planificate în buget.

Dacă în 2008 s-au înregistrat abateri minore de 5-10% și, ca urmare, din cauza modificărilor în structura cifrei de afaceri comerciale, planul general al organizației a fost îndeplinit cu 97%, atunci în 2009 abaterile au fost destul de mari. Astfel, pentru produsele și băuturile din vin și vodcă, planul a fost îndeplinit doar cu 52%. Totuși, nu se poate să nu remarcă creșterea semnificativă a volumelor vânzărilor peste indicatorii planificați pentru produse de cofetărie și lactate (36,2-47,7%). Acest fapt sugerează că la planificarea structurii cifrei de afaceri comerciale se pornește de la situația actuală a anului trecut, fără a evalua factorii externi ai mediului concurențial. Drept urmare, aceste omisiuni au dus la implementarea planului cu doar 74,2%.