Кто владеет крокус сити. История Араза Агаларова – одного из «королей российской недвижимости

Предприниматель азербайджанского происхождения Араз Искендер Оглы Агаларов считает, что в бизнесе главное - это интуиция. Его империя на самом деле растет с неимоверной быстротой и поражает воображение каждого. Еще несколько лет назад он построил 1-й в РФ гипермаркет, и его открытие было для россиян настоящим событием. А другой его проект - торгово-выставочный комплекс Crocus CITY, который располагается в непосредственной близости от и в котором периодически проходят «Ярмарки миллионеров», - принес бизнесмену наибольшую известность.

Известный российский бизнесмен родился в столице Азербайджанской ССР в 1955 году (8 ноября). Его отец был уважаемым человеком в Баку и воспитывал сына в строгости. Мальчик с детства учился на одни пятерки, был целеустремленным и любознательным.

После окончания школы в 1972 году он поступил в БПИ (Бакинский политехнический институт) на факультет “Автоматика и компьютерная техника”, который окончил в 1977 г. В том же году он устроился на работу в научно-исследовательский институт, а затем вступил в ряды КПСС и стал работать в горкоме профсоюзов г. Баку.

В 1983 году его отправили учиться в московскую высшую школу ВЦСПС имени Н. Шверника. А после ее окончания Араза как одного из лучших выпускников взяли на работу в качестве В этот же период он защитил - «Как сформировать и рационально использовать фонд зарплаты в предприятиях связи»).

В конце 80-х Араз Агаларов решил заняться собственным бизнесом, наладил связи с партнерами из США и основал совместное американо-советское коммерческое предприятие «Крокус Интернэшнл», которое в дальнейшем было переименовано в Crocus Group. Сегодня в него входит торгово-выставочный комплекс «Крокус Экспо», концертный зал «Крокус Сити Холл», три торгово-развлекательных комплекса Vegas, сеть гипермаркетов «Твой дом»,”Крокус-банк” и компания «Крокус финанс», жилые комплексы Agalarov Estate, несколько отелей, яхт-клуб и целый ряд ресторанов азербайджанской и интернациональной кухонь. Crocus Group также стал крупнейшим инвестором Московской станции метро «Мякинино».

Кстати, в строительный бизнес Араз Агаларов вовлекся в 1997 году и принялся за создание знаменитого не только в столице, но и во всей стране и за ее пределами элитного апартаментного комплекса в 34 этажа - Agalarov House. Местом для него был выбран один из самых престижных районов Москвы - участок, на месте пересечения Большой Грузинской и Климашкинской улиц. А строительство станции «Мякинино» было продиктовано желанием увеличить привлекательность комплекса «Крокус-Сити». Позже данная компания стала генеральным подрядчиком грандиозной стройки Дальневосточного федерального университета в Приморском крае, на острове Русский, а также гигантского стадиона во Владивостоке. Сегодня состояние Араза Агаларова оценивается приблизительно в 2 миллиарда долларов. Это означает, что он входят в число самых богатых людей России.

Сегодня Араз Агаларов считается основоположником многопрофильных торговых комплексов на территории РФ. Им же было решено, что они должны располагаться не в центре, а в ближайших пригородах. Известный бизнесмен считает, что успех его проектов заключается в системном подходе и для повышения эффективности одного из направлений необходимо развитие смежных сфер. Это он и доказал на примере своей компании. Несмотря на то что наиболее удачными из его проектов являются строительные предприятия, тем не менее Араз Искендерович не считает себя строителем или ретейлером. “Я - “дирижер”, контролирующий деятельность всего “оркестра”, моя цель - чтобы все получилось красиво и эффективно”, - говорит бизнесмен. Одним словом, работа для него не просто бизнес, а способ самореализации.

В 2009 году Агаларов за внесенный им вклад в развитие экономических связей между РФ и Италией получил орден OMRI («За заслуги перед Итальянской Республикой»). В 2013 году за многолетнюю работу и общественную деятельность он был награжден Орденом Почёта и орденом Святого благоверного Даниила Московского (II степени). Был номинирован на премию «Девелопер 2011 Года» в CREA. Также является обладателем премий The MICAM Awards и Donald Trump DE Award. По версии издания «Коммерсантъ Деньги» он был признан первым в рейтинге высших российских предпринимателей.

В 2002 году А. Агаларов был избран вице-президентом Азербайджанского конгресса в России. Он также является учредителем общественной некоммерческой организации "Фонд Муслима Магомаева”.

Со своей супругой Ириной А. Агаларов познакомился еще в детском саду, затем учился с ней в одной школе. Детская любовь переросла в более серьезные отношения, и они поженились на последнем курсе института, она - педагогического, а он - политехнического. Они так долго знали друг друга, что для него было как-то непривычно слышать слова заведующей загса при регистрации: “Ирина Агаларова - жена, Араз Агаларов - муж!” Вскоре после замужества она вместе с детьми отправилась в Москву к мужу, занимающемуся научной деятельностью.

Позже он стал строить бизнес, а она преподавала в школе английский, а затем устроилась переводчицей в одном из министерств. Позже Ирина, как и полагалось мудрой жене крупного строителя, занялась недвижимостью, основала магазин одежды и ювелирных изделий, несколько салонов красоты и эстетических центров, а затем - меховой бренд DeNoVo.

Жена Араза Агаларова, фото которой вы видите в статье, оказалась не просто умницей и красавицей, но и очень трудолюбивой и целеустремленной, поэтому все направления ее бизнеса стали процветать и приумножать ее состояние. Будучи успешной бизнесвумен, она также является прекрасной женой и матерью семейства, а сейчас и бабушкой. Рецепт семейного благополучия от Ирины Агаларовой - доброта и искренность.

Сын Араза Искандеровича, является вице-президентом компании Crocus Group. Он также известен как обладатель великолепного голоса, и многие его знают как певца. Есть еще один примечательный пункт в его биографии, о котором знают практически все. До недавнего прошлого он являлся зятем президента Азербайджана Однако этот брак был непрочным и вскоре распался. Однако в его результате у Эмина родились прекрасные близнецы - Микаэл и Али.

Дочь Араза Агаларова Шейла вовлечена в модную индустрию. Она живет с матерью в США.

Известный бизнесмен А. Агаларов предпочитает носить часы исключительно марки Patek Philippe, имеет слабость к стильным деловым костюмам, которые шьются по созданным специально для него лекалам. Его хобби: бокс, теннис, плавание и футбол. "Если бы была возможность вернуться назад и начать жизнь заново, то я бы стал профессиональным футболистом”, - шутит бизнесмен.

В кабинете главы компании "Крокус" идет совещание. Обсуждается очень важный вопрос — цвет бочек, на которых стоит причал для яхт и катеров в коттеджном поселке Agalarov Estate.

— Они черные,— выговаривает Агаларов сотруднику, ответственному за причал.— Там же красиво: трава, доски из тика. А черные бочки всю картину портят. Их или заменить нужно, или затопить.

Сотрудник кусает губы: 20 причалов закончено, открытие через две недели. Стоимость строительства — несколько сотен тысяч долларов. Но спорить он даже не пытается. Ждет решения шефа. Агаларов предлагает или залить в бочки воду и подтопить их, или укрепить причал на более низком уровне.

— Воду в бочки нельзя: она переливаться будет, причал ходить начнет. А закрепить ниже — это же полный демонтаж!

— Зато красиво будет!

Через две недели причалы были закреплены ниже. Стало красиво.

Сделай сам
Агаларов сидит в своем кабинете, развалившись в кожаном кресле. Темный костюм смотрится на нем идеально, из нагрудного кармана выглядывает белоснежный платок. Перед владельцем "Крокуса" в миниатюрной фарфоровой чашечке дымится кофе. Секретаршу он просил сделать кофе "крепким как смерть". Но результатом недоволен. "Все нужно контролировать самому",— жалуется человек, чье состояние, по информации журнала Forbes, достигло $1,2 млрд.

Личное участие Агаларова в проектах давно стало легендой. И. о. исполнительного директора Crocus City Hall Андрей Драгунов рассказывает, что шеф приезжает на стройку раз в два-три дня. "У нас тут принцип простой: что он захочет, то мы сделаем",— произносит Андрей с печальной улыбкой. Хочет Агаларов разного. За день до нашего визита он потребовал заменить часть деталей из хромированной стали в третьем корпусе "Крокус экспо". Агаларову показалось, что их перекрутили и отражение в них оказалось искривленным. В итоге сталь меняют.

У самого Агаларова есть объяснение такому подходу.

— Вы в гости приходите в две одинаковые квартиры. В одной вам хочется быть, а в другой — нет. Хотя на первый взгляд все одинаково. Но во второй квартире где-то грязь не вытерли, за кошкой не убрали вовремя. Вы этого даже не замечаете, но ощущения остаются.

— Но ведь на мелочи вроде цвета бочек мало кто внимание обращает, а расходы растут, и рентабельность наверняка уменьшается,— возражаю я.

— Она увеличивается. Когда мой сын Эмин готовился к свадьбе, я в подарок невесте искал редкий алмаз. Хотел найти камень от пяти карат, чтобы был чистого цвета воды. Ювелиры такие бриллианты "один-один" называют. Я его еле нашел. Оказалось, что даже к маститым ювелирным брэндам такие камни попадают раз в пять лет и их сразу же сбывают. Получается, если у тебя такой камень есть — продать его не проблема. А сделал скол одной грани — и камень уже никому не нужен. Вот я и стремлюсь делать "один-один".

От матрешки до компьютера
Делать "один-один" Агаларов пытается вот уже 20 лет — с 1988 года, когда занялся бизнесом, оставив научную работу (он окончил Бакинский политехнический институт, а затем Институт повышения квалификации при ВЦСПС в Москве, где защитил кандидатскую). Его первый кооператив производил матрешек на экспорт. Через год Агаларов начал продавать компьютеры. А в 1990-м заметил еще одну нишу. Он стал устраивать выставки на ВВЦ и в "Экспоцентре" на Красной Пресне, чтобы продавцы техники могли заключать контракты с производителями прямо в России. Так у Агаларова появился выставочный бизнес — компания "Комтек". Параллельно он освоил торговлю одеждой и обувью, создав сети магазинов "Крокус" и "Сконти". К середине 1990-х Агаларову уже принадлежало 30% рынка одежды и обуви класса люкс в Москве.

Кризис 1998 года нанес по бизнесам Агаларова болезненный удар: рынок обуви сократился более чем на 40%, а цены на выставочные услуги упали почти на 50%. Спасло Агаларова то, что еще до кризиса он начал развивать новый проект, открыв в феврале 1998-го магазин "Твой дом" на пересечении Волоколамского шоссе и МКАД (в проект было вложено $20 млн, из которых $7 млн составил кредит Сбербанка). Торговал комплекс стройматериалами. Проект был революционным: раньше такие товары продавались лишь на рынках, а крупных торговых центров за пределами МКАД вообще не было. Но "Твой дом" выстрелил, и в сентябре 2000 года в Подмосковье открылся второй магазин.

В конце 1990-х "Твой дом" остался единственным крупным бизнесом Агаларова, и, казалось, предприниматель сосредоточит усилия именно на нем. Тем более что "Твой дом" показывал отличные результаты: уже через три года объем продаж магазинов составил $150 млн при общем обороте "Крокуса" $180 млн. Агаларов начал говорить о том, что вскоре откроет третий магазин. Однако пока довольствуется двумя.

Это нелогично, учитывая, что в то время конкурентов у "Твоего дома" было немного, а точнее, всего один — сеть товаров DIY (do it yourself) "Старик Хоттабыч". Сегодня ситуация иная. Сеть "Старик Хоттабыч" разрослась до 40 магазинов в 19 городах России, и в прошлом году ее оборот составил $330 млн (два магазина Агаларова принесли ему около $449,7 млн). Активизировались иностранцы. Например, OBI, которой принадлежат 12 магазинов, обещает до 2015 года открыть в России еще 100 своих точек. "Ежегодно рынок увеличивается на 15-25%. Сетям есть куда расти: пока их доля не превышает 20%. Все остальное приходится на нецивилизованную розницу. Рынок позволяет развернуться как иностранному, так и российскому DIY-ритейлу. Вероятно, через два-три года в каждом городе с населением от 500 тыс. человек будет построено хотя бы по одному гипермаркету DIY",— говорит аналитик агентства Abarus Market Research Ирина Селезнева.

Агаларов же вернулся к развитию своего проекта только в прошлом году — начал строить "Твой дом" в Воронеже.

— Почему "Твой дом" в свое время не превратился в сеть? — спрашиваю я.

— Такая концепция у нас сейчас есть. Но мы не стали торопиться. Посмотрим на опыт конкурентов и не будем повторять их ошибок.

Торопиться с "Твоим домом" Агаларову было просто некогда: последние годы он посвятил выстраиванию luxury-бизнеса, более интересного ему самому. А "Твой дом", несмотря на то что всегда был локомотивом (так, в 2007 году он принес Агаларову $449,7 млн, или более половины доходов), в эту категорию никогда не попадал.

Монументалист
Зато туда попал один из первых в Москве элитных домов — Agalarov House на Большой Грузинской, который Агаларов возводил в 1995-1997 годы. Концепция здания была проста: Агаларов хотел сделать его таким, чтобы самому жить в нем с удовольствием.

Сейчас Арас Агаларов и его сын Эмин занимают в доме две квартиры, в остальных 32 живут их знакомые или люди, которые показались Агаларову-старшему подходящими соседями. Он с удовольствием рассказывает о том, как отказал двум потенциальным покупателям просто потому, что они ему не нравились. Бизнесмен создавал дом для себя и требования к строительству предъявлял соответствующие. Именно здесь Агаларов научился заставлять подрядчика сносить стены, если ему не нравилось, как те расположены, и возводить их заново. "Дом у него получился прекрасный. Просто Агаларов — созидатель,— говорит один из жильцов дома Зураб Церетели. — Его творчество в строительстве и архитектуре отличается тем, что он сам задумывает проект и доводит его до конца. Это сближает строительство и искусство: настоящие монументалисты всегда действуют так же".

Впрочем, сам Агаларов первым опытом в строительстве остался недоволен. "Будущие жильцы постоянно ездили на объект на этапе строительства, потом приходили прямо ко мне и требовали что-то: это не то, другое не так. Ужас какой-то",— вспоминает он. Когда дом был закончен, Агаларов зарекся строить жилые здания, решив сосредоточиться на коммерческой недвижимости.

В 1999 году коммерсант уступил "Комтек" английской компании ITE за $14 млн, из четырех десятков обувных магазинов большая часть была закрыта. Себе Агаларов оставил только 12 торговых точек. Как рассказывал он сам в то время, речь шла даже не о продаже части бизнеса, а о его ликвидации и расчетах по долговым обязательствам: долгов на тот момент у компании было около $10 млн. Оставшиеся после их погашения деньги были вложены в новый проект — создание комплекса для продажи модной одежды, обуви и аксессуаров "Крокус-сити молл" на развязке Волоколамского шоссе и МКАД. Плюс, как утверждает Агаларов, в течение нескольких лет на строительство и развитие молла уходила вся прибыль от других направлений бизнеса.

Проект был закончен летом 2002 года. "Все-таки интуиция в бизнесе — главное,— говорит Агаларов.— Расчеты делают люди: иностранцы местной специфики не понимают, а наши не умеют считать. Так что расчетам я не доверяю. Перед тем как строить молл, я позвал иностранных консультантов. Они мне говорили: "Хорошие марки даже не на любую улицу в центре Москвы пойдут, а ты их за МКАД приглашаешь". Но я их не послушал и сделал все по-своему".

"Тропический парк бутиков" обошелся Агаларову в $60 млн, половину суммы выдал тот же Сбербанк. Новый проект поглотил не только все средства, но и все внимание Агаларова, которому, как обычно, было важно полностью контролировать процесс. "Один раз я приехал на строительство, смотрю — инженер использовал балки, которые визуально понизили потолки. Причем монтаж уже практически закончили. Инженера я за пререкания уволил, а потолок делали заново",— вспоминает он.

Это несерьезно
Несмотря на все великолепие "Крокус-сити" — зимний сад, фонтаны, мраморную облицовку,— продавцы товаров класса luxury не спешили арендовать в нем площади. Чтобы заманить их туда, Агаларову пришлось снижать стоимость аренды (на рынке говорили, что дисконт доходил до 30%). Первым арендатором стал Lux Holding, затем подтянулся Mercury. Двух других лидеров отрасли — Bosco di Ciliegi и "Джамилько" — привлечь в проект так и не удалось. В Bosco СФ заявили, что по сей день считают: торговать luxury за городом — несерьезно.

В ноябре 2002 года, когда "Крокус-сити молл" открылся, о том, что это несерьезно, на рынке говорили буквально все, предрекая проекту пожизненную убыточность. Но у Агаларова была стройная концепция развития. В марте 2004-го он открыл по соседству с комплексом международный выставочный центр (МВЦ) "Крокус экспо" и вернулся к бизнесу по организации выставок.

Опыт помог Агаларову быстро поставить "Крокус экспо" на ноги: оборот МВЦ вырос с $7,6 млн в 2004 году до $106,2 млн в 2007-м. Число выставок увеличилось с 52 до 140 в год. Причем 20 в прошлом году были организованны самим "Крокусом". Именно в "Крокус экспо" с 2006 года проходит международная выставка Millionaire Fair, организуемая ИД Independent Media Sanoma Magazines и компанией GMG Events BV. Москва стала пятым городом, где решили проводить выставку товаров для миллионеров, после Амстердама, Кортрейка, Канн и Шанхая.

Сейчас Агаларов заканчивает строить Crocus City Hall, расположенный на территории третьего корпуса "Крокус экспо". Общие инвестиции в создание выставочного комплекса он оценивает в $350 млн. МВЦ не только приносит деньги сам по себе, но и обеспечивает посещаемость "Крокус-сити моллу", который, по словам самого Агаларова, окупился уже в 2007 году.

"По нашим данным, сегодня арендаторы "Крокус-сити молла" вполне довольны отношением арендной ставки к оборотам. Хотя формата крупного luxury-магазина за пределами города больше нигде в мире нет",— признает ведущий специалист компании "Магазин магазинов" Виктория Дидович.

Агаларов же продолжает придумывать способы увеличения посещаемости своего "города-спутника". В его кабинете на видном месте стоит макет, показывающий, каким станет "Крокус-сити" через несколько лет. До конца текущего года откроется концертная площадка Crocus City Hall на 6 тыс. человек. Следующей весной должны начать строить "Крокус-сити Riviera" — торгово-развлекательный деловой комплекс и отель. А уже в этом году Агаларов возьмется за возведение первого небоскреба. Тот будет расположен прямо в "Крокус-сити" — в пойме реки за "Твоим домом" и моллом. Общая площадь 40-этажного здания составит 110 тыс. кв. м. Этот небоскреб станет первым из 14 строений делового центра "Крокус-сити Манхэттен".

— С учетом открытия офисов поток людей в "Крокус-сити" возрастет, поэтому еще в 2006 году мы договорились с правительством Москвы о том, что в следующем году откроем здесь станцию метро. В проект мы вложим $20 млн. Я хотел назвать ее "Крокус-сити", но в правительстве Москвы сказали, что нельзя. Название должно быть историческим. Так что станция будет "Мякининская",— объясняет Агаларов.

Сын за отца
Сейчас фэшн-бизнес Араса Агаларова состоит из 34 бутиков в "Крокус-сити молле", десяти монобутиков в Москве и трех сток-центров. В портфолио компании — 150 марок, которые ее байеры закупают на Западе. У "Крокуса" есть эксклюзивные франшизы с восемью марками: JLo by Jennifer Lopez, Sergio Rossi, Emanuel Ungaro, Casadei, Cezare Paciotti, Santoni, Celine и Les Copains. По данным экспертов, "Крокус" уверенно держится в четверке лидеров российского рынка товаров экстра-класса. "По итогам 2007 года, объем рынка luxury в России составил примерно $7-9 млрд без учета автомобильных сделок. Причем отмечается устойчивый ежегодный прирост на 30-40%, что значительно выше, чем на Западе. "Крокус" отличается от других игроков тем, что одним из первых предоставил выбор такого большого количества люксовых брэндов под одной крышей. Сегодня по этому пути идут и его конкуренты",— утверждает Антон Простяков, эксперт Magram Market Research. Сейчас "Сити молл" площадью 62 тыс. кв. м почти в два раза превосходит по размеру своих ближайших конкурентов — ЦУМ и ГУМ.

Меньше чем через год направление прирастет еще одним проектом, и имя ему — "Каширка молл". Этот торговый центр будет построен на пересечении Каширского шоссе и МКАД. Его площадь составит 360 тыс. кв. м. По словам Агаларова, "Каширка молл" станет уникальным для российского рынка проектом. Он будет разделен на четыре зоны: фэшн-квартал, "золотую улицу", восточный базар и японский район а-ля Гиндза. Еще одна особенность: все проходы там будут искривленными. "Так ты идешь по торговому центру и видишь однообразную картину, а тут сделал шаг — новый ракурс",— объясняет Агаларов.

Макета этого проекта нет в кабинете Агаларова. Более того, он даже не знает, какие компании будут основными арендаторами центра. "Эмин этим занимается, я знаю только то, что все там нормально",— объясняет он.

Сын Агаларова Эмин до 2001 года жил в США, где получил диплом по специальности "финансовый менеджмент" в Marymount Manhattan College. После возвращения в Россию он стал руководить фэшн-направлением в "Крокусе", оборот которого тогда составлял $5 млн в год, а сейчас уже — $50 млн. "Для отца направление fashion retail более не представляет интереса,— говорит Эмин Агаларов. — Он даже не знает, сколькими бутиками управляет компания и какие это брэнды. Этим направлением он больше не интересуется. Зато интересуется другими — строительством коттеджного поселка и созданием морского курорта".

Мечты о море
Весной нынешнего года Арас Агаларов объявил о своем новом проекте — создании курорта в Азербайджане, на побережье Каспийского моря. Хотя в 2006 году владелец "Крокуса" породнился с президентом Азербайджана, дочь которого Лейла Алиева вышла замуж за Эмина, Агаларов-старший отрицает тот факт, что его интерес к созданию проектов в этой стране обусловлен появлением влиятельных родственников. Зато он напоминает, что в советское время в санатории Азербайджана ездили многие. "Там очень хорошая природа, грязи есть целебные, вода. Каспийское море слабосоленое и очень полезное для кожи,— говорит он.— Если там все по уму сделать, то и россияне поедут. А вначале нам и одного Азербайджана с 8 млн жителей хватит".

"По уму" Агаларов собирается обустраивать территорию площадью 300 га на Апшеронском полуострове недалеко от поселков Нардаран и Кюрдаханы. Комплекс, рассчитанный на прием 8-10 тыс. человек, будет включать яхт-клуб, SPA-центр, гольф-клуб. Срок реализации проекта — два года. А общий объем инвестиций — $1 млрд, из которых 30% составят собственные средства компании, остальное — кредиты. Впрочем, соблазнят ли все эти блага российских туристов, пока вопрос.

Но Агаларова сомнения не мучают. Он уже начал подготовку участка (строители укрепляют прибрежную зону) и сейчас проводит тендер на привлечение международного гостиничного оператора: курорт будет включать гостиничный комплекс примерно из десяти отелей на 1500-2000 номеров каждый.

— Но почему Азербайджан, а не Турция, например?

— Меня Турция не интересует. Характер такой: я хочу, чтобы все в мой успех не верили, а я поставленных целей достиг,— говорит Агаларов.

Конкуренты и правда оценивают идею осторожно. "Мне трудно сказать, насколько проект интересен,— делает оговорку Максим Темников, член совета директоров корпорации Mirax Group, которая в нынешнем году приобрела два отеля в Турции.— Если туристов будут приглашать в Азербайджан по рыночной цене, думаю, что эту турзону раскачать можно будет через пять-десять лет, когда будет создана необходимая инфраструктура и люди привыкнут к мысли, что там можно отдыхать. В ближайшие пять лет никому конкуренции этот регион с точки зрения туризма не составит".

Агаларов от таких оценок только смеется: "Mirax купила в Турции два отеля, но их там и так несколько сотен. Я, например, являюсь председателем российско-тунисского делового клуба. Мне несколько раз предлагали взять землю и построить отель в Тунисе. Но там их тоже сотни. Там уже неинтересно".

Снова в ЗАГС
Ради еще одного проекта Агаларову пришлось нарушить обещание, данное по окончании строительства Agalarov House. В 2005 году он снова связался с жилой недвижимостью — начал строить коттеджный поселок по Новорижскому направлению. "Так бывает: прожил человек десять лет с женой, мучился, потом развелся. Думает: "Никогда больше". А потом снова в ЗАГС бежит",— делает сравнение коммерсант.

Землю под поселок Агаларов приобрел еще в 1992 году. "Было просто понятно, что это перспективно: Рублевка рядом, трасса хорошая, места красивые",— поясняет он. На 300 га расположится поселок на 260 резиденций. К нему прилагаются поле для гольфа на 18 лунок, отель и SPA-комплекс, спортивный центр (шесть открытых и шесть закрытых кортов), три бассейна, 174 искусственных озера, водопада и источника, а также пляж с белым привозным песком и Beach Club на самом пляже. Цены на дома у Агаларова начинаются от $3 млн при средней рыночной стоимости $2 млн по Новорижскому направлению. Но эксперты утверждают, что высокие цены покупателей не отпугнут. "Хорошая инфраструктура, удачное местоположение обеспечат спрос на этот поселок. Да и само имя Агаларова уже привлечет достаточное внимание. На этом рынке репутация застройщика крайне важна",— говорит Александр Шмуклер, председатель совета директоров компании "Century 21 Россия".

Первый житель въедет в Agalarov Estate уже в сентябре. Но окончательно проект будет завершен года через три. Агаларов намерен вложить в него $400 млн собственных и заемных средств. Так, только на камни для ландшафтных работ было потрачено, по слухам, около $4 млн.

Агаларов опять контролирует все на стройке. В углу его приемной сложен облицовочный камень и стоит кусок ажурной металлической ограды. Агаларов оценивал эти материалы лично. "А один раз приехал и вижу — строящийся дом окна соседнему загораживает. Я приказал дом разобрать и перенести. Строители начали кричать: "Нельзя его двигать — там дорога". Я говорю: "Переносите дорогу". Они в ответ: "Там коммуникации". Я приказал: "Двигайте все, вместе с коммуникациями". Поняли, что спорить бесполезно",— рассказывает Агаларов.

Не отошел он и от другой традиции — выбирать жильцов. Один из потенциальных покупателей оказался владельцем афганской борзой. Правила поселка запрещают держать больших собак, поэтому Агаларов коттедж не продал. Он снова строит проект под себя: в поселке у него будет свой дом. Агаларов не сомневается: нравится ему — понравится рынку.

У Агаларова надежный тыл: "Твой дом" и "Крокус экспо" хоть и неинтересны ему самому, но обеспечивают 70% оборота всего "Крокуса". В случае чего отступать есть куда. Сейчас свою работу он сравнивает с дирижерской: "Я не строитель, не выставочник, не ритейлер, я — дирижер: контролирую, чтобы все работало слаженно и получалось красиво". Главное — взмахнуть дирижерской палочкой в нужное время и в нужном месте. А то ведь музыку можно и испортить.

Лепестки "Крокуса"

2018-01-22 6350

Жизненный путь Араза Агаларова не делал крутых виражей. Целеустремленный и уверенный в себе бизнесмен планомерно шел к намеченным целям. В итоге профсоюзный работник из Баку получил постоянную прописку в престижном рейтинге Форбс – по состоянию на конец 2017 года его капитал оценивается в 1 700 млн $, и звание одного из «королей российской недвижимости».

• ФИО: Араз Искендер оглы Агаларов.
• Дата рождения: 8 ноября 1955.
• Образование: Бакинский политехнический институт, специальность «инженер электронно-вычислительных машин».
• Дата начала предпринимательской деятельности /возраст: 1989 г./35 лет.
• Вид деятельности при старте: экспорт русских сувениров, импорт компьютерной техники.
• Текущий вид деятельности: Президент Crocus Group.
• Текущее состояние: 1 700 млн $ по данным Форбс на 2017 год.

Солидный мужчина средних лет аристократического вида в модном, сшитом по индивидуальным лекалам костюме, с платиновыми часами Patek Philippe на руке и лучезарной улыбкой на лице. Настоящий принц. Но это не принц, а один из «королей российской недвижимости» - Араз Агаларов.

Рис. 1. Араз Агаларов - аристократ от природы.
Источник: wmj.ru

Он известен как владелец Crocus Group - одной из крупнейших девелоперских компаний России и отец певца Эмина. Роскошь и изящество отличают большинство объектов, возведенных под руководством бизнесмена.

Чего только стоит «Крокус-Сити Молл», где в окружении экзотических деревьев и журчащих фонтанов работает более двухсот бутиков известнейших мировых брендов.

Рис. 2. Отец и сын Агаларовы в «Крокус сити молл».
Источник: visualrian.ru

Мрамор и хрусталь, пение птиц - настоящий музей по приобщению к прекрасному, куда смело можно водить иностранцев, чтобы показать красоту современной Москвы. Строительство комплекса обошлось миллиардеру в сумму, превышающую 100 млн $.

Или рестораны японской кухни Nobu в Москве, открытые по согласованию с Робертом де Ниро и поваром Нобу Матсухиса - владельцами бренда, что не удавалось до этого даже профессиональным рестораторам.

Ориентация на люксовый сегмент - одна из составляющих успеха в бизнесе Араза Агаларова. Но самым рентабельным проектом считается сеть гипермаркетов «Твой дом», где реализуются материалы для ремонта и предметы интерьера. Здесь ежедневно делают покупки сотни тысяч клиентов, а рынок планомерно растет.

Но кроме строительства и сдачи в аренду коммерческой недвижимости, компания миллиардера берется и за господряды.

Рис. 3. Дальневосточные проекты Агаларова поддерживаются государством.
Источник: m.crocusgroup.ru

В его копилке Дальневосточный федеральный университет на острове Русский, мост на остров Русский, станция метро «Мякинино», возведение 2 стадионов к Чемпионату мира по футболу в Калининграде и Ростове-на-Дону, строительство первого пускового комплекса Центральной кольцевой автодороги.

Сам Агаларов предпочитает работать без компаньонов, полагается только на собственные связи и способности.

«Если я буду с кем-то работать вместе, мне придется считаться с его мнением, обсуждать, как что сделать. И тот комфорт, в котором я сейчас нахожусь, — творить на свое усмотрение, — будет ограничен, чего я не хочу ни при каких финансовых перспективах», - А. Агаларов.

Бизнес для него - не средство заработать, а способ воплотить идеи.

«Идеи мне искать не надо — они мне по ночам снятся», - высказывание миллиардера.

Он обладает уникальной способностью вызывать уважение профессионалов и расположение властьимущих.

Рис. 4. Агаларов и Владимир Путин.
Источник: static.seattletimes.com

Но несмотря на такую поддержку, в краткой биографии Араза Агаларова нашлось место для белых пятен и скандалов. В прессу периодически просачивается информация о связях бизнесмена с криминалом и подозрительных источниках финансирования его амбициозных и масштабных проектов.

«Проблем нет у того, кто не работает и не взаимодействует. Коль возникают трудности — значит, рабочий процесс идет», - А. Агаларов.

Но деньги Агаларова невозможно назвать «воздушными» - начиная с 2006 года, он стал постоянным участником российского Форбс, за исключением кризисного 2009 года. А в 2017 году занял 51-е место в рейтинге «200 богатейших бизнесменов России» с капиталом 1 700 млн $.

Динамика изменений состояния миллиардера отображена наглядно на графике.

Рис.5. График изменения состояния Араза Агаларова в 2006-2017 гг.
Источник: Форбс

Информация о детстве и юности Араза Агаларова практически отсутствует. Доподлинно известно, что родился будущий миллиардер в Баку, где и окончил среднюю школу, вуз.

Сам же бизнесмен вспоминает свое детство как беззаботное время. Учился без особых усилий, уроки не делал, ходил в школу без портфеля, чем невероятно раздражал учителей.

«Это во мне, конечно, от отца. У него была такая способность, что он имел невероятные знания в любой области», - вспоминает Араз Искендер оглы.

Отца мальчик потерял в неполных 14 лет. Но он запомнился Аразу как авторитетная личность.

«Нахмурится или улыбнется — и все ясно».

Рис. 6. «Мама в моем воспитании сыграла огромную роль».
Источник: oxu.azstatic.com

Бизнес-хватка Аразу, действительно, досталась по отцовской линии. Его предки жили в Шемахе - культурной столице Азербайджана в середине XIX века и занимались торговлей мануфактурой. Причем везли товар не только из России, но и из Ирана, Китая. Удивительные истории о предках мальчишке рассказывала его бабушка по папиной линии - необразованная мусульманка.

Может именно эти сказочные бабушкины истории стали тем зерном, которое потом в благоприятной среде взошло и дало плодородные ветви, с которых Агаларов по сей день собирает «золотые» плоды.

Первые шаги в самостоятельную жизнь Араз сделал, поступив в 1972 году в Бакинский политехнический институт. Это было первое, но не последнее образование Агаларова.

Потом он окончит высшую школу профсоюзов, аспирантуру, напишет диссертацию на тему «Как сформировать и рационально использовать фонд зарплаты в предприятиях связи», пройдет курс бизнеса в США. Но о социалистическом образовании отзывается не слишком позитивно.

«…если бы я получил полноценное образование на Западе, оно помогло бы мне больше, чем образование при социализме. Социалистическое образование не слишком востребовано…», - А. Агаларов.

Тем временем, считает, что «образование - это умение учиться, системно подходить к разным вещам и умение преодолевать препятствия».

Справка! Своих детей Агаларов отправит учиться в Америку: сына в 12-летнем возрасте, дочь с 6 лет.

На последнем курсе института он женится на Ирине - студентке педагогического института, с которой был знаком со школьной скамьи. Ирина станет прекрасной женой и верным спутником Араза.

До первых попыток заняться бизнесом Агаларов трудился:

• С 1977 года в научно-исследовательском институте в Баку.
• С 1988 года младшим научным сотрудником в научном центре ВЦСПС в Москве.

Был членом КПСС и активно занимался профсоюзной деятельностью.

Бизнес-карьеру Агаларов начинал скромно - в 1987 году организовал кооператив «Шафран», который торговал русскими сувенирами, отправляя их на экспорт. Потом кооператив начнет импортировать компьютеры - где взялись средства для этого направления, остается загадкой.

Буквально через пару лет профсоюзный работник открывает совместное российско-американское предприятие «Крокус-Интернэшнл», которое в дальнейшем станет компанией Crocus Group. И снова источники финансирования неизвестны.

В 1990 году он проводит первую международную выставку компьютерных технологий на арендованных площадях.

«Это была эра компьютеризации. Я обратил внимание, что с началом приватизации деловые люди выезжают на международные выставки и пытаются там приобрести технику, в основном вычислительную. И у меня появилась мысль, а почему бы не притащить саму выставку в Россию», - А. Агаларов.

К 1995 году выставка Агаларова станет по размерам и значимости третьей в мире.

Но стартовой площадкой для накопления капитала для Агаларова стал Черкизовский рынок. Владея частью барахолки, он сумел не только скопить средства для развития своего бизнеса, но и обрасти нужными связями как в бизнес, так и криминальных кругах. Именно здесь он знакомится с и - владельцами компании «Киевская площадь», с которыми в дальнейшем будет часто пересекаться по вопросам бизнеса.

Хотя сам бизнесмен подчеркивает, что друзей у него нет.

«Может, нескромно звучит, но у меня нет богатых друзей, ни одного. И это никогда не мешало нам общаться. А мы друг друга знаем — страшно сказать — по 40-50 лет. Но случись со мной ночью что — никому не позвоню. Сам буду выкручиваться», - А. Агаларов.

И уже в 1997 году компания Агаларова возводит Agalarov House - элитный жилой комплекс, который расположен в фешенебельном районе Москвы.

Рис.7. Клубный дом премиум-класса расположен на Большой Грузинской, дом 19.
Источник: соцсети

За 10 лет бизнес-история Араза Агаларова сделала крутой вираж - профсоюзный деятель и торговец матрешками стал одним из крупнейших рантье.

«Я не строитель, не выставочник, не ритейлер, я дирижер: контролирую, чтобы все работало слаженно и получалось красиво», - рассказывает Агаларов.

И он отлично срежиссировал эту пьесу под названием «Крокус Групп». Компания входит в «200 крупнейших частных компаний России», где занимает, по состоянию на 2016 год, 172-е место с капиталом 39,7 млрд руб. Находится на 11-м месте рейтинга Форбс «Короли российской недвижимости».

Сам Араз Искендерович ключом к успеху называет системный подход. Развитие бизнеса в одной сфере автоматически повышает эффективность смежных направлений. И это наглядно видно в его уникальных проектах.

• «Крокус Сити».

  

Основатель Crocus Group Арас Агаларов вложил в строительство концертного зала «Крокус Сити Холл» $70 млн. Строительство пока не окупилось, однако владелец уже думает о расширении. РБК изучил, как устроен этот бизнес.

Зачем строить шикарный концертный зал там, куда и добраться-то непросто, на пересечении МКАД и Волоколамского шоссе? Зачем вообще Москве новый зал, если даже раскрученные площадки вроде «Олимпийского», «Лужников» и Большого Кремлевского дворца редко заполняются до конца? «Если все изучить, было понятно, что строить «Крокус Сити Холл» не надо», — рассказывает первый вице-президент Crocus Group Эмин Агаларов. Но за несколько лет новый зал стал самым популярным и престижным в столице.

Семейный бизнес

«Parties are my job [вечеринки — моя работа]», — говорил Эмин в сюжете канала NBC, посвященном богачам из России. Его отец, основатель Crocus Group Арас Агаларов, в бизнесе с конца 1980-х годов. Ему принадлежат торгово-выставочный комплекс «Крокус Сити», гипермаркеты «Твой дом», торгово-развлекательные центры Vegas. Crocus Group участвует в больших инфраструктурных проектах, в рейтинге журнала Forbes в 2015 году Агаларов-старший занял 46-е место с состоянием $1,9 млрд.

35-летний Эмин с 1994 по 2001 год жил в США, там окончил частный Marymount Manhattan College по специальности «бизнес-менеджмент в области финансов», но бизнесом интересовался гораздо меньше. В 2006-м под сценическим псевдонимом Emin он выпустил дебютный альбом Still. Большого коммерческого успеха альбом не имел, но Эмин продолжил сольную карьеру: всего к настоящему моменту у него вышли восемь англоязычных и два русскоязычных альбома.

Отец же хотел связать будущее сына с семейным бизнесом. Когда в 2001 году Эмин вернулся в Россию, Агаларов-старший предложил ему возглавить фэшн-направление Crocus Group — Эмин пообещал подумать. Но уже на следующий день отец привез его в «Крокус Сити», созвал директоров магазинов и представил им нового руководителя, поставив сына перед фактом. «Настроение упало ниже плинтуса», — честно признавался Эмин корреспондентам «Первого канала».

Сейчас Эмин — первый вице-президент Crocus Group, помимо фэшн-ретейла, он управляет торговыми центрами Vegas (сейчас их два, открытие третьего запланировано на 2017 год), комплексом «Крокус Сити Молл», курортным проектом в Азербайджане, ресторанным и концертным бизнесом группы. Общий оборот всех проектов под своим управлением Агаларов-младший оценивает в $300 млн в год. На работу Эмин ездит на черной Ferrari Berlinetta — вместо «Лады-семерки», на которой, по собственному утверждению, передвигался в далеком 2001 году.

«Вникаю во все вопросы»

В приемной Эмина в «Крокус Сити» нас встречают девушки-секретари модельной внешности в мини. Происходящее на территории комплекса транслируется на несколько мониторов слева от рабочего места Эмина. Рядом панно, изображающее мужчину с револьвером.

Сегодня первый вице-президент обсуждает с подчиненными демонтаж дверей в магазинах «Крокус Сити Молла». Также в повестке — плановый ремонт кровли и туалетов, концертный график Эмина и pre-party премии «Муз-ТВ». Награды в этом году вручают в Астане, Эмин должен лететь туда вечером. Из-за плотного гастрольного графика он иногда не появляется в офисе неделями.

Оперативным управлением «Крокус Сити Холла» занимается наемный менеджер Роман Грачев. Эмин курирует его работу: «Вникаю во все вопросы». По словам представителя Эмина, босс «особенно трепетно» относится к дизайну и маркетингу, а также визирует расходы, участвует в переговорах с контрагентами и дает советы по подготовке зала к концерту.

«То, что я занимаюсь музыкой, дает мне определенный инсайд», — отмечает Агаларов-младший: он знает, чего ждет от концертного зала артист. Сразу после интервью Эмин идет в «Крокус Сити Холл», где обсуждает его перепланировку с работниками зала. В кризис задние места стали хуже продаваться: Эмин предлагает переоборудовать три последних ряда партера в шесть VIP-лож, потратив на это 20-30 млн руб. Чисто маркетинговый ход, объясняет он: VIP-гости получают спецобслуживание, отдельный бар и ощущение собственной исключительности.

Большим маркетинговым проектом является и сам концертный зал: по словам Эмина, его основное предназначение в том, чтобы генерировать поток покупателей для остальных объектов «Крокус Сити», который начинался в 2001 году с торгового центра «Твой дом» на территории подмосковного Красногорска.

Концерты вместо казино

Концертный зал был изначально заложен в концепции «Крокус Сити», рассказывает Арас Агаларов: «В Лас-Вегасе все комплексы — MGM Grand, Venetian, Caesar Palace — имеют в составе концертный зал». Выступления в Вегасе — престижный и денежный контракт для звезды любой величины.

Именно аналог Venetian (воссоздает часть Венеции) планировался на территории торгово-выставочного комплекса на северо-западе Москвы. Реализовать проект Агаларовы рассчитывали с Керри и Джеймсом Пакерами — австралийскими медиамагнатами и владельцами сети казино по всему миру. На подготовку проекта было потрачено $30 млн (50:50 с австралийцами), рассказывает Эмин: «Все было детально проработано: интерьеры, вода, как будут плавать лодки». Опыт австралийцев пригодился бы для строительства крупнейшего в России казино. Но проект не состоялся: в 2006 году Россия запретила игорный бизнес на всей территории страны, кроме нескольких удаленных от больших городов зон, и Пакеры потеряли интерес к московскому Лас-Вегасу. Пришлось менять концепцию на ходу.

Один из главных якорей Лас-Вегаса кроме казино — выставочный бизнес, объясняет Эмин. Свой выставочный центр появился в «Крокус Сити» еще в 2004 году. Территория комплекса в каком-то смысле тоже автономна, проводит параллель с Вегасом Агаларов-младший: с одной стороны МКАД, с другой — Москва-река. А значит, посетители одного объекта «Крокус Сити» могут стать покупателями на других. Проект Venetian был перепрофилирован в торговый центр «Вегас-2», а в 2009 году на территории третьего корпуса «Крокус Экспо» открылся концертный зал «Крокус Сити Холл».

Подвинуть Кремль

«Он дальше всех, неизвестный, никто туда не поедет, и ничего там не произойдет», — вспоминает Эмин прогнозы скептиков. Заполнить зал, по его словам, можно было двумя путями: «Либо дать благоприятные условия для бизнеса, чтобы люди могли зарабатывать, либо сделать зал уникальным». Или обоими сразу.

«Первые полтора-два года они предлагали достаточно привлекательные условия», — вспоминает президент концертного агентства T.C.I. Эдуард Ратников: аренда нового зала могла обойтись в 500-600 тыс. руб. в день. Сейчас он сдается вдвое дороже — в среднем за 1,2 млн руб. в день. Это дешевле, чем снять «Олимпийский», но сопоставимо с арендой Большого Кремлевского дворца. При этом «Крокус Сити Холл» — самый большой концертный зал в Москве, говорит президент концертного агентства SAV Entertainment Владимир Зубицкий. Зал-трансформер позволяет вместить до 7,2 тыс. зрителей, а Кремлевский дворец — лишь 5,5 тыс., отмечает он: «Разница в полторы тысячи билетов — это очень много для нашего бизнеса».

«Крокус Сити Холл» берет комфортом, отмечает Ратников: «Люди готовы потратить на путь на полчаса больше, если знают, что их ждет качественный сервис». «Мы были последними, кто пошел работать в «Крокус Сити Холл», все сомневались», — рассказывает Зубицкий. Оказалось, ничего страшного в удаленности зала нет, признает он: «Удобно доезжать на метро, машине, огромный паркинг, не надо стоять в очередях на вход».

Метро — отдельная история. Открывшаяся в конце 2009 года на территории «Крокус Сити» станция «Мякинино» должна была располагаться в другом месте, но Агаларов заявил о готовности финансировать часть работ по ее строительству, и станцию передвинули. Работы обошлись Crocus Group в $30 млн, строительство «Крокус Сити Холла» — $70 млн, 35% из которых составили кредиты, остальное — собственные средства группы. Если бы это было отдельно стоящее здание, оно обошлось бы в два-три раза дороже, утверждает Арас Агаларов.

Окупились ли затраты на строительство зала? Если считать его отдельно, нет: по словам Эмина, годовая прибыль «Крокус Сити Холла» не превышает 10% вложенных в него средств, то есть составляет около $7 млн. Выручка концертного зала, которая, по словам Агаларова-младшего, равна $35 млн, сопоставима с ведущими концертными залами. Сам по себе концертный зал убыточен, признает Арас Агаларов: «Максимум, что он может сделать, — компенсировать свои эксплуатационные расходы». Но, по его словам, это «хорошая добавка в общую копилку» и в зале проходят самые знаковые и престижные мероприятия в стране.

Экономика привоза

Первым мероприятием в «Крокус Сити Холле» стал вечер памяти Муслима Магомаева: Арас Агаларов был его близким другом и открыл зал в его честь. С тех пор в «Крокус Сити Холле» выступили Элтон Джон, Дженнифер Лопес, Стинг, Шаде, Jamiroquai, Лана Дель Рей и даже Cirque du Soleil.

Агаларовы предпочитают не заниматься привозом артистов — из 275 мероприятий в год они самостоятельно организуют лишь около 20: в прошлом году, кроме двух сольников Эмина, это были концерты Ванессы Мэй, «Би-2», Пелагеи и Леонида Агутина. «Выбираем артистов, которых либо никто не хочет везти, либо у нас с ними с самого начала сложились отношения, как с группой «Би-2», — поясняет Эмин.

«Только сдавая зал в аренду, мы можем собрать $6 млн в год при загрузке в 75%», — говорит он. Аренда зала приносит около 1,2 млн руб. за день, но чтобы заработать ту же сумму, нужно продать всего лишь 300 билетов при средней цене одного в 4 тыс. руб. «При полном солд-ауте можно заработать в среднем 25 млн руб.», — стучит по кнопкам калькулятора Эмин.

Не все из этих денег проходят мимо Crocus Group — арендатору придется отдать Агаларовым 10% выручки от билетов, проданных через кассы и сайт «Крокус Сити Холла». Если на первом этапе так продавалось лишь около 20% билетов, то сейчас компания продает до 60% билетов на все мероприятия в своем концертном зале.

В кризис игроки концертного рынка оказались между двух огней: с одной стороны, покупают меньше билетов, с другой — из-за роста курса валют иностранные артисты подорожали, констатирует гендиректор агентства InterMedia Евгений Сафронов.

Из-кризиса Crocus Group потеряла в общей сложности 20-25% выручки, признает Эмин Агаларов. Концертный бизнес — не исключение. «Если раньше у нас были аншлаги, то сейчас средняя заполняемость — 80%», — говорит он. Но уже сейчас ведутся переговоры с Lady Gaga, Тони Беннетом и Майклом Бубле: Эмин рассчитывает, что «Крокус Сити Холл» станет пунктом в их мировых турне, что снизит стоимость привоза артистов примерно вдвое. Возникнут и валютные риски, но Агаларовы могут их себе позволить, считает Сафронов: их подстрахуют поступления от сдачи зала в аренду.

Более того, Агаларовы намерены построить второй концертный зал — Vegas City Hall на 1,5 тыс. мест в торговом центре «Вегас-2» (также расположен в «Крокус Сити»). На проект будет потрачено около $35 млн. «Финансирует [строительство] «Вегас-2», но головная компания подстрахует в случае чего», — не слишком переживает Агаларов-младший. Открытие намечено на начало 2016 года. Стройка уже идет.

По замыслу Эмина, это будет и концертная площадка, и цирковая арена. Детское цирковое шоу может идти с интервалами два часа три раза в день, объясняет он: «То есть продаваться может 4 тыс. билетов в день, что сопоставимо с «Крокус Сити Холлом».

В Москве идет строительство «ВТБ-Арены» в Петровском парке на 15 тыс. мест, на площадке «Открытие Арена» готовится концертный зал на 12 тыс. мест, открылись «Все звезды» на Автозаводской на 15 тыс. мест, перечисляет Ратников: «Крокус» будет поджат».

«Построим, посмотрим, — отмахивается Эмин. — Мы придумаем, как заполнить площадку вне зависимости от того, что происходит на рынке».