Pagrindinių Piateročkos veiklos finansinių ir ekonominių rodiklių analizė. Parduotuvės Pyaterochka finansinės ir ūkinės veiklos pagrindinių ekonominių rodiklių charakteristikos. informacijos ir analitinių paslaugų teikimas remiantis duomenų banku

2. Ūkinės veiklos istorija: įmonės kūrimosi ir plėtros istorija, organizacinė ir teisinė forma, veiklos rūšys, organizacinė valdymo struktūra, struktūrinių padalinių funkcijos, prekybininko teisės ir pareigos.

Pyaterochka yra didžiausias Rusijos ekonominės klasės prekybos centrų tinklas, įkurtas 1999 metų sausį.

2002 m. gegužės 21 d. buvo pasirašyta komercinės koncesijos sutartis tarp Agrotorg LLC ir VISANT-Torg CJSC, Voronežas.

Įmonė CJSC VISANT-torg įsipareigoja Voroneže sukurti prekės ženklą Pyaterochka, susidedantį iš 30 parduotuvių su didesniu asortimentu, tačiau įmonė tuo nesustos, toliau vystysis. 2002 metų lapkričio 10 dieną Voroneže buvo atidaryta pirmoji „Pyaterochka“ parduotuvė.

2003 m. liepos mėn Voronežo parduotuvių tinklas „Pjateročka“ už aukštus ekonominius rodiklius ir prekybos paslaugų gyventojams gerinimą apdovanotas regiono gubernatoriaus V. G. Kulakovo garbės raštu.

2004 m. gruodį parduotuvių tinklas „Pyaterochka“ buvo pripažintas „Dinamiškiausiai besivystančia įmone“, remiantis kasmetinio regioninio konkurso „Metų žmogus 2003“ rezultatais.

2004 m. birželio 4 d. Voronežo parduotuvių tinklas „Pyaterochka“ tapo „Geriausio 2004 m. koncesinio parduotuvių tinklo „Pyaterochka“ lyderiu. kategorijoje „Minimalios išlaidos internete“.

2004 m. rugsėjo 24 d. parduotuvių tinklas Pyaterochka tapo Rusijos mažmeninės prekybos reitingo TOP-200 nugalėtoju kategorijoje „Nuolaidų tinklas“.

2005 m. gegužės 25 d. Parduotuvių tinklas „Pyaterochka“ Voroneže tampa lyderiu reitinge „Geriausias koncesinis parduotuvių tinklas „Pyaterochka“ 2005 m. kategorijoje „Išsamus tinklo efektyvumo ir plėtros tempų rodiklis (tarp Pardavimo tinklų, veikiančių daugiau nei 1,5 metų).

2006 m. spalio 20 d. Parduotuvių tinklas „Pjaterochka“ Voroneže tapo 2006 m. koncesinių skirstomųjų tinklų reitingo nugalėtoju kategorijoje „Didžiausia vidutinė mėnesio apyvarta vienoje parduotuvėje ir mažiausios išlaidos 2005–2006 m.“.

2009 m. gruodžio 18 d. Voroneže buvo atidaryta 27-oji „Pyaterochka“ parduotuvė. „Pyaterochka“ įmonė buvo pavadinta taip, nes savo darbe ji laikosi šių penkių principų:

1. Aukštos kokybės prekės;

2. Žemos kainos;

3. Platus stabilus asortimentas;

4. Geriausia parduotuvės vieta;

5. Aukšto standarto paslaugų kokybė.

Bendrovė deklaruoja šiuos tikslus:

1. Naujo tipo prekybos sistemos sukūrimas;

2. Klientų pasitenkinimo užtikrinimas;

3. Vietinių gamintojų prekių skatinimas į rinką.

Įmonės misija: Įmonės pozicionavimas tarp kitų rinkos dalyvių išorinėje aplinkoje.

Pagrindinis įmonės tikslas: Sukurti efektyviausią pardavimo tinklą Voroneže.

Yra įmonės kultūros elementų:

1. Darbo kultūra biure ir parduotuvėse;

2. Įmonės darbuotojų mokymo taisyklių laikymasis;

3. Įmonės tapatybė;

4. Įmonės spalvos (raudona ir geltona);

5. Darbo aplinka prekybos tinklo Pyaterochka aikštelėse;

6. Gyvenimas pagal įmonės įstatymus;

7. Įmonės simbolika: įmonės vėliava, himnas;

8. Apdovanojimai (partnerio pasas, Piateročkos ženklelis, padėkos raštai, garbės raštai);

9. Konkursai ir ceremonijos: Geriausias pagal profesiją, Geriausia parduotuvė, Parduotuvės atidarymas, Ženklelių apdovanojimas, Konkurso nugalėtojų apdovanojimas;

11. Sporto varžybos;

12. Korporatyvinis laikraštis „Pjateročka naujienos“.

Parduotuvėms Voroneže buvo sukurta numeravimo sistema: kairiajame krante esančių parduotuvių numeriai prasideda 1, pavyzdžiui:

11-Leninsky prospektas

12-ost. Volgogradskaja

13-oji Perevertkina

14-ost. Iljičius

15-ost. Dimitrova

16-ost. Ostuževas

17-ost. Suvorovas.

Pietvakarių regione jie prasideda 2:

21-ost. Komarova,

22-oji Maršakas,

23-oji O. Dundich,

24-oji Patriotų prospektas.

Severny mieste 3 d.:

31 g. Vl. Nevskis,

32-oji Lizyukova,

33-as. Šiaurės prekybos centras,

35-ost. Dieta,

36 gatvė Vl. Nevskis, ost šventykla,

38-ost. Mokykla.

Leninsko rajone jie prasideda 4:

41 g. Moiseeva,

42-oji Vorošilova,

44-oji g. 1905 metų revoliucijos

Kominternovsky rajone jie prasideda 5:

52-Moskovskio prospektas. 42-b,

53-ost. Paminklas šlovei,

55-oji g. Bėgimo takelis,

56-oji g. Kholzunova.

Centriniame regione jie prasideda 6:

61 g. Koltsovskaja, sustok. Traukinių stotis,

62-oji g. Lomonosova, 114e, stotelė. Genetikos institutas.

Parduotuvės darbo laikas:

Pirkėjams nuo 9 iki 22-00 val

Darbuotojams nuo 8-15 iki 23-00

Parduotuvė dirba dviem pamainomis: 1) nuo 8-15 iki 22-00; 2) nuo 10:00 iki 24:00.

Po darbo dienos personalas pervežamas.

Darbo įmonėje privalumai:

Kiekvienas pareiškėjas yra įregistruotas pagal Rusijos Federacijos darbo kodeksą;

Mokamos atostogos;

Apmokamas nedarbingumo atostogas.

Darbuotojui, išdirbusiam 6 mėnesius, mėnesinis atlyginimas padidinamas 500 rublių, darbuotojui, išdirbusiam 1 metus, - 1000 rublių, darbuotojui, išdirbusiam 1,5 metų, atlyginimas padidinamas 1500 rublių. . Galima dirbti nepilnu etatu ne pagal grafiką – savaitgaliais, pavaduojančiu ir pan.

Švenčių dienomis (Naujieji metai, birželio 1 d.) vaikams įteikiamos dovanos. Įteikiami kuponai į sanatorijas ir vaikų stovyklas.

Geriausio darbuotojo titului nustatyti rengiami konkursai, o nugalėtojas apdovanojamas bilietais į kiną. Taip pat atrenkami geriausi iš geriausių, kurie taip pat apdovanojami piniginiais prizais ir čekiais.

Tarp parduotuvių vyksta konkursai, o laimėjusios vietos apdovanojamos piniginiais prizais. Visas įmonės gyvenimas atsispindi laikraštyje.

Parduotuvės organizacinė struktūra.

1 paveiksle parodyta parduotuvės organizacinė struktūra:

1 pav. Parduotuvės organizacinė struktūra.

Visi parduotuvės darbuotojai prisiima kolektyvinę finansinę atsakomybę.

UM – parduotuvės vadovas (prekių užsakymus atlieka per 5 darbo dienas).

ZUM – parduotuvės vedėjo pavaduotojas (2 ZUM). Jie dirba su darbuotojais, pateikia užklausas dėl greitai gendančių prekių ir renka lėšas.

PT – prekių registratorė. Jie priima prekes ir yra universalinės parduotuvės vadovo pavaduotojai.

KZP – kasos zonos kontrolierius. Prižiūri kasininkų darbą. Jie laiko žurnalus. Jie seka mokėjimą.

OTZ yra prekybos aikštelės operatorė.

Pardavėjas – prekiauja kulinarijos, gastronomijos, daržovių ir vaisių skyriuose.

Pakuotojas – pakuoja svertines prekes.

OG – krautuvo operatorius. Prekės iškraunamos ir pristatomos į prekybos aikštelę.

Atsakomybės sritis – darbuotojui priskirta prekių grupė, kurioje jis atlieka savo funkcines pareigas.

Funkcinės pareigos, bendros visiems darbuotojams:

1. prekių asortimento išmanymas;

2. produkto savybių išmanymas;

3. prekių kokybės ir kiekio kontrolė;

4. įgyvendinimo terminų kontrolė;

5. prekių paruošimas prieš pardavimą;

6. prekių demonstravimas;

7. švaros palaikymas darbo vietoje;

8. pagalba klientams renkantis prekę;

9. draugiškas klientų aptarnavimas;

10. kainų tikslumo kontrolė;

11. vizualinis prekybos aikštelės sekimas;

12. priemonės, apsaugančios nuo vagysčių parduotuvėse;

13. dalyvavimas inventorizacijose.

Papildomos kasos prižiūrėtojų pareigos:

1. Kasininkų darbo organizavimas prekybos zonoje;

2. pagalba kasininkams sprendžiant problemas;

3. kasos aparatų projektavimo ir eksploatavimo taisyklių (KKM) išmanymas;

4. žurnalas;

5. klientų ir parduotuvės darbuotojų atsiskaitymo už prekes kontrolė.

Papildomos kasininkų pareigos:

1. kasos aparato projektavimo ir eksploatavimo taisyklių išmanymas;

2. pirkėjų mokėjimo taisyklių išmanymas ir griežtas jų laikymasis;

3. mokių piniginių vienetų kontrolė.

Papildomos pardavėjų ir pakuotojų pareigos:

1. elektrinių svarstyklių konstrukcijos ir veikimo žinios;

2. klientų aptarnavimo taisyklių išmanymas ir laikymasis;

3. gaminių pakavimo taisyklių ir nuostatų išmanymas ir laikymasis.

Operatoriai ir krautuvai neturi jokių papildomų įsipareigojimų.

Vidinės tvarkos taisyklės:

8-10 jau turetu buti ZUMM, prekiautojas ir apsaugos darbuotojas. 8-15 turi budėti 2 darbuotojai (tik jiems dalyvaujant parduotuvė atsidaro). Kasininkai ir kasos turi būti 8-20 val. Visi darbuotojai turi būti parduotuvėje iki 8.30 val. 8:31 parduotuvės durys užsidaro, o neatvykusieji laikomi pavėlavusiais. 8-40 vyksta rytinis susirinkimas, tikrinamas lankomumas, aptariami praėjusios dienos rezultatai, kuriami planai einamajai dienai. Iš viso susitikimas trunka ne ilgiau kaip 10 minučių. 8:50 darbuotojai išvyksta į savo atsakomybės sritis ir paruošia parduotuvę atidarymui. 9:00 parduotuvės durys atsidaro pirkėjams. Išeiti iš parduotuvės be leidimo darbo valandomis draudžiama. Viskas, ką darbuotojas atsineša, turi būti pasirašyta. Neleidžiama naudotis telefonais, kalbėtis nebent darbo temomis.

Darbuotojams suteikiama 1 valanda pietums, kuriuos prieš išvykstant galima padalyti į kelias dalis, grįžus po pietų personalas taip pat turi užsiregistruoti. Valgyti skirtoje patalpoje neturėtų būti daugiau nei 3 žmonės.

Parduotuvė užsidaro po 5 minučių. Visiems klientams išvykus, darbuotojas gali įsigyti pirkinių, kurie apmokami kasoje su neapmokėtu čekiu. Jis palieka pirkinį sandėlyje arba ant stalo, o tada grįžta į pardavimo aikštelę, kad paruoštų savo atsakomybės sritį kitai dienai.

3. Prekybos ir technologinių procesų studija: pagrindiniai verslo procesai (prekių transportavimas, priėmimas, sandėliavimas, paruošimas pardavimui, eksponavimas prekybos aikštelėje, pardavimas, atsiskaitymas su pirkėju) ir jų įtaka parduodamų prekių asortimento ir kokybės formavimuisi. .

Pagrindinės prekybos ir technologinės operacijos, atliekamos parduotuvėje Nr.15, yra: transportavimas, priėmimas, sandėliavimas, prekių paruošimas prekybai, eksponavimas prekybos aikštelėje, išpardavimai, atsiskaitymai su pirkėjais.

Prekių gabenimas į UAB “VISANT – Torg” parduotuvę Nr.15 vykdomas kelių transportu uždaru kėbulu. Priėmimas vykdomas partijomis, kiekio ir kokybės kontrolė atliekama kartu su informacijos gabenimo dokumentuose kontrole. Pardavėjas, priimdamas prekes, privalo pareikalauti iš tiekėjo šių dokumentų: atitikties sertifikato [1 priedas], originalo arba kopijos, patvirtintos: sertifikato originalo turėtojo arba notaro, arba prekių sertifikavimo įstaigos, išduodančios sertifikatą. sertifikatas; gabenimo dokumentai, kurie turi būti patvirtinti gamintojo (tiekėjo, pardavėjo) parašu ir antspaudu, nurodant jo adresą ir telefono numerį; gamintojo išduotas kokybės sertifikatas; norminės ir techninės dokumentacijos, pagal kurią gaminys buvo pagamintas, pavadinimas. Gyvulinės kilmės prekėms reikalingas veterinarijos sertifikatas.

Prekių saugojimas – tai prekių apyvartos technologinio ciklo etapas nuo gatavų gaminių išleidimo iki vartojimo ar utilizavimo, kurio tikslas – minimaliais nuostoliais užtikrinti pirminių savybių stabilumą ar jų pokyčius.

Parduotuvės Nr. 15 sėkmės pagrindas – tinkamas atsargų planavimas ir normavimas, užtikrinantis nenutrūkstamą tiekimą vartotojams, užkertant kelią atsargų pertekliui, spartinant jų apyvartą.

Parodymas – tai produktų pateikimas taip, kad būtų galima suvilioti žmones pirkti.

Parduodant prekes parduotuvėje, laikomasi šių sąlygų:

1. Prekių kaimynystės vykdymas;

2. parodinių prekių kiekio laikymasis;

3. patogumas pirkėjams.

7 prekių demonstravimo taisyklės:

1. Patrauklumas pirkėjui;

2. prieinamumas pirkėjui;

3. ekranas turi užtikrinti prekių saugumą;

4. prekės turi būti išdėstytos atsižvelgiant į laikymo temperatūros sąlygas;

5. Prekės prekybos aikštelėje turi būti išdėstytos atsižvelgiant į pardavimo laiką;

6. kiekviena prekė turi savo kainų etiketę;

7. Komercinėje įrangoje neturi būti tuštumų.

Gamintojo etiketėje ant prekių turi būti:

1. Gamintojo pavadinimas (juridinis adresas, telefonas);

2. prekės pavadinimas;

3. kiekis;

4. pagaminimo data;

5. įgyvendinimo sąlygos ir terminai;

6. kompozicija;

7. maistinė ir energetinė vertė;

8. GOST (valstybinis standartas, suvienodintas Rusijos teritorijoje) arba TU (techninės sąlygos);

9. brūkšninis kodas (jei yra).

Kiekio ir kokybės kontrolė parduotuvėje vykdoma taip: priėmimas vyksta dalyvaujant prekeiviui, jam padeda krautuvo operatorius ir pardavėjas. Kontrolė vykdoma kiekybės ir kokybės požiūriu. Likęs pardavimo laikotarpis įmonėje – 1/3.

Paruošimas prieš pardavimą (prekių paruošimas pardavimui) apima: prekių išleidimą iš konteinerių; paruošti iš jų konteinerius prekėms parduoti; teršalų pašalinimas; defektų šalinimas; prekių pakavimas; ženklinimas

4. Prekių atpažinimo naudojant brūkšninius kodus technologijos studija (jei yra): brūkšninių kodų taikymo ir nuskaitymo įrenginiai; brūkšninių kodų išdėstymo ant prekių, taros, pakuočių, etikečių, etikečių ir dokumentų reikalavimai; reikalavimai techninėms priemonėms, naudojamoms brūkšninio kodavimo technologijoje.

Prekių kodavimas – tai procedūra, kuria prekėms suteikiamas nustatytas skaitmeninis, raidinis ar raidinis skaitmeninis kodo numeris.

Brūkšninis kodas (BC) yra prekės ženklas, taikomas gaminiui ar jo pakuotei juostos arba skaitmeninio simbolio pavidalu, kurį nuskaito skaitytuvas.

Brūkšniniai kodai yra neatsiejamas ne tik importinių, bet ir vietinės kilmės prekių žymėjimo elementas, kuris išvaizdoje pavaizduotas stačiakampiu su tamsių ir šviesių juostelių deriniais bei skaitmeniniais pavadinimais.

Taikymo funkcija: brūkšninio kodo buvimas yra būtina eksporto sąlyga.

Brūkšninio kodo privalumas – galimybė greitai perduoti informaciją apie prekę per elektroninių ryšių sistemą, t.y. Shk yra efektyvi telekomunikacijų priemonė.

Vietinis kodas – gaminio serijos numeris. Vietinis kodas yra vienodas visame tinkle ir yra individualus kiekvienam produktui. Vietinis kodas taikomas, jei: ant gaminio nėra brūkšninio kodo (taikomas bet kurioje prieinamoje vietoje); brūkšninio kodo negalima nuskaityti (jis taikomas per visą brūkšninį kodą); brūkšniniai kodai susikerta (LC taikomas skersai).

Parduotuvėje yra įvairių kainų etikečių:

1. gigantiškas;

2. dvigubas;

3. didelis;

4. vidutinis;

5. mažas;

6. cigaretės;

7. arneg (ARNeG);

8. papildomas.

Informacija, kuri turi būti ant kainų etiketės: prekybos organizacijos pavadinimas; Produkto pavadinimas; gamintojas; Gamintojo šalis; vieneto kaina; Matavimo vienetas; vietinis kodas; kainų etiketės pagaminimo data; Ant nugaros yra parduotuvės antspaudas.

Kainų etiketės keičiamos šiais atvejais: nešvarios; buvo perkainojimas; ilgą laiką nesikeičia (keičiasi kartą per mėnesį); dėl greitai gendančių prekių pakeitimų atvykus.

Kainų etiketės užsakomos pas buhalterę (nurodomos pareigos, pavardė, vietinis kodas ir vnt. skaičius). Sugedęs ar pasibaigusio galiojimo čekis ištrinamas atskiroje vietoje, tokiu atveju būtina pranešti ZUM.

Prekių grąžinimą tvarko ZUM. VISANT-torg CJSC parduotuvėse prekės nekeičiamos - pirkėjui grąžinami pinigai.

4. Prekybos įmonės produktų ir paslaugų politikos analizė: prekių politikos formavimo principai, paslaugų spektras, prekybos paslaugų organizavimo sistemos ir formų analizė, pasiūlymai dėl prekių ir paslaugų politikos racionalizavimo.

VISANT-torg CJSC produktų politika yra sukurta remiantis šiais veiksniais:

Paklausos būklė ir vartotojų lūkesčiai;

Technologinės gamybos galimybės;

Prekių analogų prieinamumas numatytoje rinkoje.

Produkto politika iš anksto nulemia vienos iš keturių alternatyvų priėmimą:

1) esamo gaminio modifikavimas;

2) naujo produkto sukūrimas;

3) „kaip kiti“;

4) prekių atsisakymas.

Norint efektyviai pristatyti produktą į rinką, reikia priimti šiuos sprendimus:

Sukurti produkto modelį;

Pasirinkite produkto įvaizdžio koncepciją, pirmiausia „kainos – kokybės“ koordinates;

Nustatyti planuojamą prekės vartojimo vertę lyginant su analogais;

Įvertinkite gaminio gyvavimo etapą ir nustatykite jo vietą.

Reikia pabrėžti, kad naujo produkto pavyzdžius tiesiog reikia išbandyti specialiai tikslinėms vartotojų grupėms. Tokiu atveju geriau duoti naudoti techniškai sudėtingą gaminį ir išbandyti jį „kovinėje“ situacijoje.

Reikalavimai gaminiui.

Vartotojo požiūriu, produktas turi būti:

Naudinga, reikalinga, naudinga;

Tikslinei grupei priimtiną kainą;

Aukštos kokybės;

Gražus, malonus;

Patogus naudoti;

Prestižinis;

Pelninga kapitalo investavimo forma;

Emociškai malonus, t.y. tiekti maistą emocijoms viso komercinio proceso metu – nuo ​​reklamos suvokimo iki dėkingumo už pirkinį.

5. Prekybos įmonės išplanavimo, technologinės įrangos ir prekybos salės bei pagalbinių patalpų technologinės įrangos studija ir analizė. Prekybos aikštelės ekspozicijos ploto analizė, ar laikomasi prekybinių principų: prekybos salės išdėstymas, parodos ir ekspozicijos koeficientų skaičiavimas, pardavimo mikroklimatas, salės verslo atmosfera, eksponavimo principai.

Kiekvienas mažmenininkas turi savo individualią išvaizdą. Svarbūs holistinio VISANT-Torg CJSC parduotuvės įvaizdžio elementai yra šie:

Mažmeninės prekybos vietos vieta ir jos prieinamumas klientams;

Pastato fasado architektūrinis projektas;

Patogus vidinis išplanavimas;

Patrauklus interjeras.

Pagrindinis parduotuvės išplanavimo principas – maksimaliai padidinti prekybos aukšto plotą, naudojant modernias atsargų valdymo ir valdymo sistemas arba dalį technologinių operacijų ir darbų perkeliant už parduotuvės ribų. Pagrindinis išdėstymo tikslas – priversti pirkėją apeiti visą parduotuvę, apžiūrėti prekę ir apsipirkti. Planuojant padalinių išsidėstymą ZAO VISANT - Torg parduotuvėje Nr. 15 prekybos zonoje, reikia atsižvelgti į šiuos veiksnius: prekybos personalo darbo patogumas; pelningumas; gebėjimas užkirsti kelią vagystėms; patogumas klientams judant juos po prekybos salę ir apžiūrint prekes;

VISANT – Torg CJSC, parduotuvės Nr. 15, prekybos zonoje yra ši parduotuvės įranga:

1) PVK – programinis ir skaičiavimo kompleksas. Kompiuteryje (sisteminiame bloke) įdiegta parduotuvės automatizuota darbo vietos programa dviems PC kompiuteriams - BM (parduotuvės buhalteris); PC – UM (parduotuvės vadovas).

POS terminalas (kompiuterinė sistema – kasos aparatas): kompiuteris ir monitorius.

Produktai parduotuvėje parduodami keliais būdais:

1. Pagal brūkšninį kodą;

2. Pagal vietinį kodą – individualus prekės serijos numeris asortimento matricoje;

Parduotuvėje įrengti brūkšninių kodų skaitytuvai (brūkšniniams kodams ant gaminių nuskaityti).

2) Šaldymo įranga.

A) Juose yra automatinis atitirpinimas ir detektoriai. Šaldymo vonios – temperatūros režimas -20 °C. Produktai kraunami į šaldymo talpas iki raudonos linijos. Du kartus per dieną būtina patikrinti vonios kambario temperatūrą, kuri turi būti -20 °C -18 °C. Kai šaldiklis atitirpsta automatiškai, temperatūra pakyla. Indikatoriaus ekrane pasirodo šis simbolis „deF“. Naktį arba išjungus maitinimą vonios uždaromos naktinėmis apsauginėmis užuolaidomis. Parduotuvės yra nuolat stebimos, tai fiksuojama šaldymo įrangos temperatūrų žurnaluose.

B) Vidutinės temperatūros vonios (temperatūra nuo 0 iki 8 °C);

B) Šaldymo prekystaliai (temperatūra nuo 0 iki +16 °C).

3) Svarstyklės: stalinės, grindinės (elektroninės), mechaninės (valdomos).

4) Krautuvai: hidraulinis vežimėlis, rankinis vežimėlis.

Visos prekės ir visa komercinė įranga parduotuvėse išdėliota ir išdėstyta pagal patvirtintas planogramas.

6. Sutartinių ir pirkimų darbų analizė: tiekėjų sudėtis; tiekėjų atrankos, sutarčių sudarymo praktika.

Pirkimų ir užsakymų vykdymas.

Vykdydama atvirą politiką, „Pyaterochka“ tiekėjams kelia tokius reikalavimus, kad jie galėtų patekti į tinklą:

1. Visi Tiekėjo produktai yra besąlygiškos ir pastovios kokybės.

2. Visi tiekėjų produktai, kuriuos numatoma įtraukti į tinklą, turi užimti lyderio pozicijas pardavimų srityje savo produktų kategorijoje.

3. Tiekėjo logistika užtikrina nepertraukiamą prekių judėjimą.

4. Tiekėjas suteikia Pyaterochka išskirtines prekių tiekimo sąlygas.

Produkto reikalavimai:

1. Prekė turi besąlyginę ir pastovią kokybę.

2. Prekė yra paklausi pirkėjo.

3. Prekė tenkina klientų ir įmonės kainos reikalavimus.

4. Prekė turi brūkšninį kodą.

5. Prekes Tiekėjas tiekia nepertraukiamai.

6. Prekes supakuoja Tiekėjas.

7. Prekės į sandėlį turi būti gabenamos ant padėklų.

Prekių pakuotė turi atlaikyti ne mažiau kaip 5 perkrovas.

Vykdydama ilgalaikį darbą, VISANT-Torg CJSC sustiprino tvirtus ryšius su šiais tiekėjais:

Kepiniai:

1. OJSC Duonos fabrikas Nr. 7;

2. OJSC Duonos fabrikas Nr.2 ir kt.

Pieno produktai:

1. UAB "Erman", Maskvos sritis, Ramensky rajonas, kaimas RAOZ;

2. Danone Industry LLC, Maskvos sritis. Čechovo rajonas, kaimas Lyubuchany, g. Polevaya, 4;

3. OJSC "Firm Milk", Voronežo sritis, Rossosh, g. L. Tolstojus ir kt.

Konditerijos gaminiai:

1. UAB "Babaevsky Confectionery Concern", Maskva, g. Malaja Krasnoselskaja, 7 m.;

2. UAB "Raudonasis spalis", Maskva, emb. Bersenevskaja, 6 m.;

3. UAB "Voronežo konditerijos fabrikas" Voronežas, g. Koltsovskaja, 40 m.;

4. Odintsovo konditerijos gamykla LLC, Maskvos sritis, Odintsovo rajonas, Malye Vyazemy, 20 ir kt.

Dešrelės:

1. UAB EMPP "Anik", Voronežo sritis, miesto gyvenvietė. Ana, šv. Mičurina, 86 m.;

2. UAB "Kalacheevsky mėsos kombinatas", Voronežo sritis, Kalačejevskio rajonas, Prigorodny kaimas, g. Promyšlennikovas, 28 m.;

3. 3JSC "Mikojanovskio mėsos kombinatas", Maskva, g. Talalikhina, 41 m. ir kt.

Stažuotės metu, įvertinus VISANT-torg CJSC (Pyaterochka parduotuvių tinklo) darbo ypatumus, galima padaryti tokias išvadas:

Pyaterochka – didžiausias Rusijos ekonominės klasės prekybos centrų tinklas, kurio pagrindinis tikslas – sukurti efektyviausią prekybos tinklą pasaulyje. Konsolidacija veda į įmonės – absoliučios Rusijos mažmeninės prekybos lyderės – sukūrimą, kurios apyvarta siekia apie 3 milijardus dolerių.

UAB "VISANT - Torg" parduotuvė Nr.15 racionaliai planuoja ir normalizuoja atsargų lygį, kuris užtikrina nenutrūkstamą tiekimą vartotojams, apsaugo nuo atsargų pertekliaus, pagreitina jų apyvartą. Viena pagrindinių tiekėjų pritraukimo sąlygų – besąlygiška ir pastovi kokybė.

Norėdami padidinti „Pyaterochka“ prekybos tinklo efektyvumą, galime pasiūlyti:

Išplėsti gatavų gaminių asortimentą;

Padidinti ūkinių patalpų plotą;

Organizuoti savalaikį pakavimo medžiagų pristatymą į pakavimo skyrių.

Rinkos ekonomikos formavimosi mūsų šalyje sąlygomis svarbiausias tikslinis parametras konkurencinėje aplinkoje yra organizacijos finansinio stabilumo užtikrinimas, pagrįstas išteklių formavimo ir panaudojimo optimizavimu.

Šioje situacijoje reikšmingai atnaujinamas efektyvaus finansinių išteklių valdymo ir planavimo vaidmuo. Nuo to, kaip efektyviai ir operatyviai jie transformuojami į pagrindinį ir apyvartinį kapitalą, taip pat į darbo jėgos stimuliavimo priemones, priklauso visos organizacijos, jos savininkų ir darbuotojų finansinė gerovė.

Plėtojant rinkos santykiams, finansai tampa pagrindine išteklių rūšimi, būtent jų ribotumas pradeda riboti gamybą. Šiuo atžvilgiu finansų planavimo vaidmuo labai didėja, keičiasi jo turinys tiek įmonėse, tiek visoje šalies finansų sistemoje.

Finansų planavimas šiuolaikinėmis sąlygomis skirtas aprūpinti reprodukcijos procesą tinkamos apimties ir struktūros finansiniais ištekliais ir pasirinkti optimalias jų paskirstymo kryptis, remiantis finansine analize, kuri yra finansinės būklės įvertinimo ir prognozavimo metodas. organizacija.

Rusijos ekonomikos perėjimas prie rinkos santykių objektyviai lėmė organizacijų finansinių išteklių planavimo formų ir metodų tyrimo poreikį ir aktualumą, iškeldamas Rusijos ekonomikos mokslui užduotį plėtoti daugybę teorinių ir taikomųjų klausimų, susijusių su finansinių išteklių planavimu.

Kursinio darbo tema šiandien atrodo labai aktuali dėl to, kad rinkos ekonomikos sąlygomis verslininkai negali pasiekti stabilios sėkmės, jei aiškiai ir efektyviai neplanuoja savo veiklos, nuolat nerenka ir nekaupia informacijos tiek apie tikslo būklę. rinkas ir situaciją jose, konkurentus, taip pat apie savo perspektyvas ir galimybes.

Darbo tikslas – ištirti trumpalaikio finansų planavimo vaidmenį bendroje organizacijos finansinių išteklių valdymo sistemoje, taip pat nustatyti jos tobulinimo kryptis.

Norint pasiekti tikslą, nustatomos šios pagrindinės užduotys:

Apsvarstykite jo esmę ir finansinio planavimo reikšmę;

Išstudijuoti įmonės finansinio planavimo principus, sudėtį ir metodus;

Išanalizuoti ilgalaikio, einamojo, operatyvinio veiklos finansinio planavimo sistemą Pyaterochka LLC;

Nustatyti trūkumus ir parengti pasiūlymus, kaip tobulinti Pyaterochka LLC finansinį planavimą;

Tyrimo objektas – ribotos atsakomybės bendrovė „Pjaterochka“, priklausanti to paties pavadinimo parduotuvių tinklui, kurios pagrindinė veikla – mažmeninė prekyba maisto ir plataus vartojimo prekėmis.

Tyrimo objektas – „Pyaterochka LLC“ trumpalaikių finansinių planų rengimo, vykdymo ir analizės procesas.

Darbo teorinis ir metodologinis pagrindas buvo šalies ir užsienio ekonomistų moksliniai darbai, skirti organizacijų finansų tyrimo ir finansinių išteklių valdymo teorijai ir praktikai. Jis sukurtas pagal Aleksejevo M. M., Balabanovo I. T., Blankos I. A., Bocharovos V. V., Kovalevos A. M., Kovalevo V. V., Šeremet A. T. ir kitų kūrinius.

1. Finansų planavimo įmonėje teoriniai pagrindai

1.1. Finansų planavimo įmonėje esmė, prasmė, principai

Finansų planavimas – (anglų k., finansų planavimas) yra valdymo veiklos rūšis, susijusi su įmonės finansinių sąlygų nustatymu, siekiant efektyviai įgyvendinti numatytus tikslus.

Finansinio planavimo tikslas – numatyti finansinius išteklius (pagal apimtį, naudojimo sritis, objektus ir laiką) reprodukciniams procesams pagal numatytus tikslus ir rinkos sąlygas. Finansinis planavimas įmonėje yra susietas su ūkinės veiklos planavimu ir remiasi verslo planu. Finansų planavimas – tai ilgalaikių, einamųjų ir veiklos planų sistema. Ilgalaikėje perspektyvoje jie nustato pagrindinius finansinius rodiklius ir pateikia finansinį strateginės tvarkos pasikeitimų įmonės veikloje vertinimą. Dabartinis planas užtikrina, kad visi įmonės plano skyriai būtų susieti su finansais. Tuo pačiu metu finansinis planavimas turėtų atlikti aktyvų vaidmenį, neapsiribojant kitų rodiklių apskaičiavimu pinigine išraiška. Visų pirma, jie organizuoja finansinio planavimo poveikį gamybos ir pardavimo sektoriui, kad būtų parengtas produkcijos gamybos ir pardavimo planas, užtikrinantis geriausius įmonės finansinius rezultatus.

Rinkos sąlygomis pačios įmonės yra suinteresuotos realiai parodyti savo finansinę padėtį šiandien ir ateityje. Tai būtina, pirma, norint sėkmingai vykdyti veiklą, antra, norint laiku įvykdyti įsipareigojimus biudžetui, nebiudžetiniams fondams, bankams, kitiems kreditoriams ir taip apsisaugoti nuo finansinių sankcijų.

Finansų planavimas yra svarbus įmonės planavimo proceso elementas. Kiekvienas vadovas, nepaisant jo funkcinių interesų, turi būti susipažinęs su finansinių planų įgyvendinimo ir kontrolės mechanika ir prasme, bent jau kiek tai susiję su jo veikla.

Finansinio planavimo svarba yra tokia:

Planuojami strateginiai įmonės tikslai atsispindi finansiniuose ir ekonominiuose rodikliuose – pardavimų apimtis, savikaina, pelnas, investicijos, pinigų srautai ir kt.;

Nustatomi finansinės informacijos organizavimo standartai finansinių planų ir jų įgyvendinimo ataskaitų forma;

Nustatomos priimtinos finansinių išteklių apimtys, reikalingos įmonės ilgalaikiams ir veiklos planams įgyvendinti;

Veiklos finansiniai planai sukuria pagrindą visos įmonės finansinės strategijos kūrimui ir koregavimui.

Finansinių planų rengimas užima svarbią vietą įmonės finansų valdymo stabilizavimo priemonių sistemoje.

Pagrindiniai finansinio planavimo tikslai yra šie:

Užtikrinti normalią įmonės lėšų apyvartą, įskaitant jų investavimą į realias, finansines, intelektines investicijas, apyvartinių lėšų didinimą, socialinę plėtrą;

Rezervų nustatymas ir išteklių sutelkimas, siekiant efektyviai panaudoti įvairias įmonės pajamas;

Pagarba akcininkų ir investuotojų interesams;

Santykių su biudžetu, nebiudžetiniais fondais ir aukštesnėmis organizacijomis nustatymas; įmonės darbuotojai;

Mokesčių naštos ir kapitalo struktūros optimizavimas;

Įmonės finansinės būklės, planuojamų operacijų ir situacijų pagrįstumo stebėjimas;

Realios įmonės planuojamų išlaidų ir pajamų balanso užtikrinimas apsirūpinimo ir finansavimo principais.

Finansinis planavimas apima svarbiausius įmonės finansinės ir ūkinės veiklos aspektus, užtikrina reikiamą materialinių, darbo ir piniginių išteklių formavimo ir naudojimo kontrolę, sudaro sąlygas stiprinti įmonės finansinę būklę.

Remiantis finansinio planavimo tikslais įmonėje, galima pastebėti, kad tai sudėtingas, kelių etapų procesas. Finansų planavimas apima keletą tarpusavyje susijusių etapų (privalomos sąlygos (komponentai), būtinos sėkmingam finansų planavimo organizavimui):

Įmonės finansinės būklės analizė;

Verslo finansinių sąlygų planavimo laikotarpiu prognozavimas;

Finansinių tikslų nustatymas;

Opcionų, finansinio plano rodiklių rengimas ir optimalaus varianto parinkimas;

Atskirų finansinių rodiklių koregavimas, susijęs su kitomis įmonės plano užduotimis

Gamyba, programa, kapitalinė statyba, techninė plėtra ir kt.);

Plano užduočių informavimas padaliniams ir atsakingiems vadovams; apskaitos organizavimas ir plano įgyvendinimo kontrolė.

Ūkio subjekto finansinis planas – dokumentas, atspindintis lėšų įplaukų ir išlaidų apimtį, fiksuojantis įmonės pajamų balansą ir išlaidų sritis, įskaitant mokėjimus į biudžetą už planuojamą laikotarpį. Finansinis planas įmonei reikalingas tam, kad iš anksto žinotų savo veiklos finansinius rezultatus ir organizuotų racionalų finansinių išteklių judėjimą pagal pasirinktą finansinę strategiją. Pagrindinis finansinio plano sudarymo tikslas – darbo kolektyvų gamybos ir socialinės plėtros planuojamas išlaidas derinti su įmonės finansinėmis galimybėmis.

Finansų planavimas remiasi ekonomikos teorijos suformuluotų objektyviai galiojančių dėsnių ir modelių žiniomis ir naudojimu.

Panagrinėkime pagrindinius finansų planavimo etapus (1 pav.).

1 pav. Pagrindiniai finansinio planavimo etapai įmonėje

Pirmajame analizuojami praėjusio laikotarpio finansiniai rodikliai. Tam jie naudoja pagrindinius įmonių finansinius dokumentus – balansą, pelno (nuostolio) ataskaitas, pinigų srautų ataskaitas.

Jie yra svarbūs finansiniam planavimui, nes juose yra duomenys, skirti įmonės finansinės veiklos rodiklių analizei ir skaičiavimui, be to, jie yra pagrindas rengiant šių dokumentų prognozę. Be to, sudėtingą analitinį darbą šiame etape šiek tiek palengvina tai, kad finansinių ataskaitų forma ir planuojamos finansinės lentelės savo turiniu sutampa. Įmonės balansas yra finansinio planavimo dokumentų dalis, o atskaitomybės balansas yra pradinis pagrindas pirmajame planavimo etape.

Antrasis etapas apima bendros finansinės strategijos formavimą vidutinės trukmės laikotarpiui. Šiame etape rengiami pagrindiniai prognozių dokumentai, tokie kaip balanso prognozė, pelno ir nuostolių ataskaita, pinigų srautai (pinigų srautai), kurie yra susiję su ilgalaikiais finansiniais planais ir yra įtraukti į moksliškai pagrįsto verslo plano struktūrą. įmonė.

Trečiajame etape tikslinami ir patikslinami prognozuojamų finansinių dokumentų rodikliai, sudarant einamuosius finansinius planus. Šiuo atveju daugumoje įmonių tai susiję su vienerių kalendorinių metų biudžetų sudarymo procesu.

Ketvirtajame etape vykdomas operatyvinis finansinis planavimas sudarant kredito planą, pinigų planą ir mokėjimų kalendorius.

Finansų planavimo procesas baigiasi praktiniu planų įgyvendinimu ir jų įgyvendinimo stebėjimu.

Taigi finansų planavimas grindžiamas objektyviai galiojančių ekonomikos teorijos suformuluotų dėsnių ir šablonų žiniomis ir naudojimu, jis gali būti vykdomas centralizuotai ir decentralizuotai. Finansų planavimas – tai finansinių planų sistemos kūrimo ir stebėjimo procesas, apimantis visus organizacijos veiklos aspektus ir užtikrinantis finansinės strategijos bei taktikos įgyvendinimą tam tikrą laikotarpį.

1.2. Trumpalaikio finansų planavimo metodika ir jo vaidmuo įmonės valdyme

Atsižvelgiant į prognozuojamą finansinių išteklių judėjimo laikotarpį, finansiniai planai skirstomi į ilgalaikius, strateginius (sudaromi trejiems, penkeriems ir daugiau metų); vidutinės trukmės, metinis; veikiantis (kuriamas mėnesiui, 15 dienų, dešimtmečiui, penkių dienų laikotarpiui). Rengiamų planų laikas lemia planavimo sritis.

Finansų planavimas įmonėje apima tris pagrindines posistemes: ilgalaikį finansų planavimą; trumpalaikis finansinis planavimas; veiklos finansinis planavimas.

Kiekviena iš šių posistemių turi tam tikras parengtų finansinių planų formas ir aiškias laikotarpio, kuriam šie planai rengiami, ribas. Visi finansinio planavimo posistemiai yra tarpusavyje susiję ir vykdomi tam tikra seka. Pradinis planavimo etapas yra pagrindinių įmonės finansinės veiklos krypčių prognozavimas, vykdomas ilgalaikio planavimo procese. Šiame etape nustatomi trumpalaikio finansų planavimo uždaviniai ir parametrai. Savo ruožtu veiklos finansinių planų rengimo pagrindas formuojamas būtent trumpalaikio finansinio planavimo stadijoje.

Įmonės finansinės veiklos trumpalaikio planavimo sistema grindžiama parengta finansine strategija ir finansine politika tam tikriems finansinės veiklos aspektams. Šio tipo finansinis planavimas – tai tam tikrų tipų dabartinių finansinių planų rengimas, leidžiantis įmonei nustatyti visus ateinančio laikotarpio plėtros finansavimo šaltinius, suformuoti pajamų ir sąnaudų struktūrą, užtikrinti nuolatinį mokumą, taip pat nustatyti struktūrą. įmonės turto ir kapitalo planuojamo laikotarpio pabaigoje.

Trumpalaikio finansinio planavimo rezultatas – trijų pagrindinių dokumentų parengimas: pinigų srautų planas; pelno (nuostolio) ataskaitos planas; balanso planas. Pagrindinis šių dokumentų rengimo tikslas – įvertinti įmonės finansinę būklę planavimo laikotarpio pabaigoje. Dabartinis finansinis planas yra rengiamas vienerių metų laikotarpiui, suskirstytas į ketvirčius, nes toks periodiškumas atitinka teisės aktų ataskaitų teikimo reikalavimus. Įmonės verslo veiklos einamieji finansiniai planai sudaromi remiantis duomenimis, kurie apibūdina: įmonės finansinę strategiją; praėjusio laikotarpio finansinės analizės rezultatai; planuojamos produkcijos gamybos ir pardavimo apimtys, taip pat kiti ekonominiai įmonės pagrindinės veiklos rodikliai; įmonėje sukurta individualių išteklių sąnaudų normų ir standartų sistema; dabartinė mokesčių sistema; dabartinė nusidėvėjimo normų sistema; vidutinės skolinimo ir indėlių palūkanų normos finansų rinkoje ir kt. Norint sudaryti finansinius dokumentus trumpalaikio finansinio planavimo procese, svarbu teisingai nustatyti būsimų pardavimų apimtį (parduotų produktų apimtį). Tai būtina norint organizuoti gamybos procesą ir efektyviai paskirstyti lėšas. Paprastai pardavimų apimties prognozės sudaromos trejiems metams, metinė prognozė skirstoma į ketvirčius ir mėnesius, o kuo trumpesnis prognozės laikotarpis, tuo tikslesnė ir konkretesnė joje pateikiama informacija. Norint kontroliuoti faktinių pajamų į einamąją sąskaitą gavimą ir turimų finansinių išteklių panaudojimą, įmonei reikalingas veiklos planavimas, kuris papildo trumpalaikį planavimą. Taip yra dėl to, kad planuojamos veiklos finansavimas turi būti vykdomas įmonės uždirbtų lėšų sąskaita, o tai reikalauja efektyvios finansinių išteklių formavimo ir naudojimo kontrolės.

Pyaterochka LLC veiklos faktorinė analizė

Išanalizavus parduotuvės „Pjateročka“ ūkinę veiklą, paaiškėjo, kad apyvartos lygis šioje prekybos įmonėje buvo problemiškas. Ji mažesnė nei planuota, nors nagrinėjamu 3 metų laikotarpiu pastebimas prekių apyvartos augimas.

Prekybos apyvartos faktorinę analizę patartina atlikti skaičiuojant ir lyginant rodiklius bei identifikuojant galimus būdus jai pagerinti.

Mažmeninė apyvarta turėtų būti tiriama ir vertinama tiek dabartinėmis (pardavimų), tiek palyginamomis kainomis. Norint nustatyti mažmeninę apyvartą palyginamosiomis kainomis, jos faktinę apimtį už laikotarpį, nuo kurio keitėsi kainos, reikia padalyti iš prekių mažmeninių kainų indekso. Atliekant analizę, būtina nustatyti, kaip vystosi mažmeninės prekybos apyvarta, kaip tenkinama prekių paklausa, kaip prekybos įmonė gerina prekybos apyvartos struktūrą, užtikrina kokybiškų prekių dalies joje didėjimą, aktyviai įtakoja žmonių poreikių, skonių formavimąsi, savijautą.

6 lentelė – Mažmeninės prekybos apyvartą įtakojantys veiksniai ir jų reikšmės

Naudodami prekių likučio formulę galite nustatyti kiekvieno termino vertę. Parduotų prekių kiekis bus lygus:

Nр = Nзн + Nп - Nв - Nзк.

Apskaičiuokime šį rodiklį:

Nр0 = 104,71 = 110,22 + 142,78 - 29,23 - 119,05 (tūkstantis rublių)

Nр1 = 112,96 = 115,89 + 151,60 - 32,56 - 121,95 (tūkstantis rublių)

Norint įvertinti prekių balanso rodiklių įtaką prekybos apyvartai, reikia atlikti šiuos penkis skaičiavimus:

1) Nzn0 + Np0 - Nb0 - Nzk0 = Np0

110,22 + 142,78 - 29,23 - 119,05 = 104,71 (tūkstantis rublių)

2) Nзн1 + Nп0 - Nв0 - Nзк0 = Nр

115,89 + 142,78 - 29,23 - 119,05 = 110,38 (tūkstantis rublių)

3) Nzn1 + Np1 - Nb0 - Nzk0 = Np

115,89 + 151,60 - 29,23 - 119,05 = 119,20 (tūkstantis rublių)

4) Nzn1 + Np1 - Np1 - Nzk0 = Np

115,89 + 151,60 - 32,56 - 119,05 = 115,86 (tūkstantis rublių)

5) Nzn1 + Np1 - Np1 - Nzk1 = Np1

115,89 + 151,60 - 32,56 - 121,95 = 112,96 (tūkstantis rublių)

Taikant supaprastintą metodiką, prekių balanso elementų įtaka prekybos apyvartos apimčiai nustatoma taip:

pradinė prekių inventorizacija –

115,89–110,22 = 5,67 (tūkstantis rublių)

prekių gavimas -

151,60–142,78 = 8,81 (tūkstantis rublių)

kitas prekių disponavimas -

32,56–29,23 = 3,33 (tūkstantis rublių)

baigiamasis prekių inventorizavimas -

121,95–119,05 = 2,90 (tūkstantis rublių)

bendras nuokrypis -

112,96–104,71 = 8,25 (tūkstantis rublių)

Lyginant 2013 m. III ketvirčio ir 2014 m. III ketvirčio rodiklius, galima pastebėti visų tirtų elementų augimo dinamiką. Tai ir teigiama, ir turi neigiamų pasekmių. Taigi kitokio disponavimo prekėmis rodiklis reiškia, kad prekės tiriamuoju laikotarpiu buvo arba nurašytos parduotuvės sąskaita, arba grąžintos tiekėjui. Įprastai veikiant prekybos įmonei, jie stengiasi šį rodiklį sumažinti iki minimumo.

Prekybos apyvartą keitė šie veiksniai: kainų, darbo išteklių pasiūlos ir pardavėjų darbo efektyvumo įtaka; įmonės materialinės techninės bazės būklę ir naudojimo efektyvumą.

Prekybos apyvartos dydis, tenkantis vienam darbuotojui, naudojamas kaip darbo našumas prekyboje.

7 lentelė - Prekybos apyvarta, darbuotojų skaičius ir jų darbo našumas prekybos organizacijoje

Prekybos apyvartos apimtis gali būti pavaizduota darbuotojų skaičiaus ir darbo našumo sandauga (7 lentelė):

1) Nр0 = 16 * 6,54 = 104,71 (tūkstantis rublių)

2) Nр1 = 16 * 7,06 = 112,96 (tūkstantis rublių)

Norėdami nustatyti vidutinio darbuotojų skaičiaus ir darbo našumo įtaką prekybos apyvartos apimčiai, atliekame tris skaičiavimus:

1) Х0 * В0 = Nр0

16 * 6,54 = 104,71 (tūkstantis rublių)

2) Х1 * В0 = Nр

16 * 6,54 = 104,71 (tūkstantis rublių)

3) Х1 * В1 = Nр1

16 * 7,06 = 112,96 (tūkstantis rublių)

Ataskaitinių metų mažmeninės apyvartos apimties nuokrypis nuo bazinės nustatomas padidėjus vidutinei dienos apyvartai vienam darbuotojui:

B1 - B0 = 7,06 - 6,54 = 0,51 (tūkstantis rublių).

Nukrypimai, atsirandantys dėl vidutinio darbuotojų skaičiaus pokyčių, netaikomi dėl to, kad ataskaitiniais metais, palyginti su baziniais metais, vidutinis darbuotojų skaičius nekito.

Darbo veiksnių įtakos prekybos apyvartos apimčiai apskaičiavimas taip pat gali būti skaičiuojamas integraliniu metodu.

Vidutinės dienos apyvartos vienam darbuotojui (produkcijos) įtaka:

(tūkstantis rublių.)

Iš paskaičiuotos analizės darytina išvada, kad šioje parduotuvėje verta atkreipti dėmesį į apyvartą, kuriai būdingi sezoniniai svyravimai. Turėtumėte išanalizuoti parduotuvės asortimentą ir suprasti, kokio kiekio prekių tam tikroms grupėms reikia užsakyti tam tikru sezonu. „Pyaterochka LLC“ darbuotojai yra priversti grąžinti tiekėjui daug prekių arba jas išmesti dėl prekės nepardavimo, o tai taip pat neigiamai veikia parduotuvės apyvartą. Reikėtų atkreipti dėmesį į tuos produktus, kurie turi didžiausią paklausą. Pasitaiko situacijų, kai išpardavimų piko laikotarpiais šių prekių pirkėjams neužtenka.

Tokia asortimento analizė ne tik padidintų prekybos apyvartą dėl kylančių kainų, bet ir padidintų prekių pardavimo apimtis.

Analizė taip pat rodo, kad šioje parduotuvėje recesijos metu patartina naudoti įvairias akcijas, skatinančias prekių pardavimą. Tai galėtų būti arba akcijos, arba lojalumo kortelių įvedimas, kurios pritrauktų parduotuvės lankytojus.

Remiantis ekonominės veiklos analize ir faktorine analize, galime padaryti tokias išvadas:

1. įmonės mažmeninė apyvarta kasmet didėja, jos augimo tempas šiomis sąlygomis priimtinas - 7,88%;

2. beveik visose įmonės prekiaujamų prekių grupėse pasiektas prekybos apyvartos padidėjimas;

3. prekybos apyvartos padidėjimas daugiausia pasiektas dėl kainų įtakos, taip pat efektyviai panaudojus visų rūšių išteklius: prekę, darbo jėgą ir kt.;

4. vidutinės parduotuvių atsargos laikotarpio pradžioje padidėjo 5,15%, o laikotarpio pabaigoje – 2,44%;

5. parduotuvėje apyvarta vienam darbuotojui išaugo 515,7 rub./d. arba 7,9 %;

6. 2014 m. įmonė aktyviai dirbo prie papildomų prekių pirkimų iš gamintojų ir kitų tiekėjų;

7. 2014 metais bendro produkto pelningumo ir grynojo pelno maržos rodikliai išaugo lyginant su 2013 metais;

8. įmonės bendrųjų pajamų suma padidėjo 2062,7 rub./d., tai pasiekta daugiausia dėl apyvartos padidėjimo;

9. kaip pardavimų skatinimo priemonę patartina įvesti nuolaidų ar lojalumo korteles;

10. Prekybos apyvarta turėtų būti skatinama recesijos laikotarpiais rengiant akcijas ar stiprinant reklamines kampanijas.

Įmonės veiklos analizė parodė, kad ji turi pakankamai finansinių galimybių veiklai plėsti. Rinkos ekonominėmis sąlygomis būtina plėsti siūlomų produktų asortimentą, užmezgant ryšius su Orenburgo tiekėjais. Tai ženkliai išplės gyventojams siūlomų prekių asortimentą, juolab kad šioje vietinėje rinkoje šios prekės jau išgarsėjo ir sugebėjo įsitvirtinti kaip geros kokybės ir prieinamos kainos prekės, o tai atsispindės augime. tiriamos parduotuvės pajamų.

Ateityje „Pyaterochka“ patartina plėsti savo prekybos plotą papildomai nuoma ne tik Orenburgo mieste, bet ir Orenburgo regione. Tuo pačiu metu Pyaterochka LLC, kaip parodė analizė, turi nemažai pranašumų prieš pagrindinius konkurentus (aukšta siūlomų prekių kokybė, optimalios pardavimo kainos), o tai leis projektą išplėsti prekybos verslą. aukštas organizacinis ir ekonominis lygis.

Pagrindinis dalykas užmezgant ryšius su tiekėjais vietinėje rinkoje bus ne prekių ar įrangos kaina, o tiekiamos prekės ar įrangos kokybė. Nuo to labai priklauso klientų aptarnavimo kokybė, klientų lojalumas prekybos tinklui, taigi ir prekybos apyvartos lygis ateityje.

Tinklo struktūrai daug lengviau ir pigiau atidaryti naujas parduotuves nei paprastiems Orenburgo verslininkams, tuo ir reikia pasinaudoti. Gauto pelno perskirstymas visame tinkle, siekiant išplėsti parduotuvių skaičių ne tik didžiuosiuose miestuose, bet ir mažose gyvenvietėse, lems tai, kad pelnas, gautas iš pirkėjų paklausių parduotuvių gyvenvietėse visame regione, bus 2000 m. dydžiu didesnis už išlaidas. Kitas privalumas bus konkurentų išstūmimas regioninėje rinkoje, pirkėjų laimėjimas ir prekių apyvartos bei atitinkamai pinigų pasiūlos visame tinkle išplėtimas.

Toks požiūris padės sumažinti transportavimo išlaidas, reklamos išlaidas, darbo sąnaudas, pastatų nuomos ir priežiūros išlaidas, įrangos įsigijimą, jei naudositės Orenburgo tiekėjais ne tik prekių, bet ir įrangos bei inventoriaus paslaugomis.

Sąnaudos mažės daugiausia dėl sutrumpėjusio prekių pristatymo iš gamintojo į prekybos tinklą laiko. Jei šiuo metu prekės iš paskirstymo centro į parduotuvę pristatomos per 2-3 dienas, tai su vietinių tiekėjų pristatymais parduotuvė ne tik gaus pristatymo laiką, bet ir gaus didesnį pelną. Nereikės gabenti prekių keletą dienų, todėl vidutinė dienos apyvarta padidės 1,5–3% arba 3600 rublių per dieną. Užmezgant ilgalaikius santykius, tai gali atnešti parduotuvei 1,2 milijono rublių per metus papildomo pelno.

Aptariama parduotuvė turi galimybę išplėsti savo prekybinį plotą 85 m2, išsinuomojus dalį gretimos parduotuvės. Nuomos kaina 600 rublių. už 1m2 per mėnesį. Taigi nuomos kaina per mėnesį padidės 51 tūkst. rublių, o apyvartos padidėjimas per mėnesį sieks 464,1 tūkst. Bet tuo pačiu teks papildomai samdyti dar vieną pardavėją konsultantą. Jo atlyginimas bus 14 000 rublių per mėnesį, o tai reiškia, kad parduotuvei vis tiek bus naudinga didinti parduotuvės plotą, nes apyvartos padidėjimas ir atitinkamai per mėnesį gaunamas pelnas padengs platinimo išlaidų lygio padidėjimą. .

„Pyaterochka“ tinklas jau turi tokią patirtį. 2012 metais Voronežo mieste parduotuvė Nr.49 pasiūlė įmonės vadovybei padidinti prekybinį plotą 73 m2. Apsvarsčius tokį pasiūlymą, buvo nuspręsta nuomotis papildomą plotą ir padidinti prekybos plotą su sąlyga, kad parduotuvė papildomai samdys pardavėją konsultantą, kas ir buvo padaryta. Parduotuvės gauto pelno lygis išaugo 13,5%. Tinklo vadovybė teigiamai įvertino tokio pobūdžio parduotuvių tobulinimo ekonominį poveikį. Jei pateiksime visus reikiamus skaičiavimus, tikėtina, kad nuo 2015 m. vasario mėnesio tinklo vadovybė leis parduotuvei padidinti prekybos plotą.

Asortimento didinimas ir vėlesnis jo koregavimas, atsižvelgiant į klientų poreikius, gali žymiai padidinti viso tinklo konkurencingumą. Mažiau pinigų bus skiriama pačiam prekių pirkimui, vietos gamintojų prekės bus tiekiamos žemesne nei kitų Rusijos gamintojų kaina, o užmezgus ilgalaikius sutartinius santykius, kokybė nenusileis siūlomoms prekėms.

Klientų aptarnavimo kultūros didinimas apskritai leis Pyaterochka LLC padidinti parduotuvių pelningumą ir pritraukti naujų klientų, o tai taip pat gali padidinti numatomą apyvartą. Numatyta įvesti nuolaidų korteles, kad nuolatiniais pirkėjais galėtų tapti tie pirkėjai, kuriems patogu apsipirkti tinklo parduotuvėje. Tokios akcijos yra veiksmingos šioje regioninėje rinkoje ir ateityje gali atnešti tiek visos parduotuvės apyvartos, tiek lojalumo „Pyaterochka“ tinklui padidėjimą.

Jei atsižvelgsime į ekonominį lojalumo kortelių įvedimo ir akcijų vykdymo ekonominį poveikį nuosmukio laikotarpiu, tai vidutiniškai per šešis mėnesius Uralo federalinėje apygardoje tokios priemonės atneša apie 8-9 proc., teigia Ekonominės plėtros ministerija.

Papildyti. t/v = (112,97 tūkst. rublių * 180 dienų * 9%)/100 = 1830,11 tūkst. rublių.

Kaip parodė skaičiavimai, ekonominis akcijų ir nuolaidų kortelių įvedimo efektas per šešis mėnesius sieks 1830,11 tūkst.

Šis efektas bus pasiektas esant stabiliai šalies ekonominei situacijai. Šiuo metu artimiausiu metu verta pagalvoti apie tokią galimybę, kai į reklaminę veiklą investuotos lėšos neduoda norimo rezultato. Pirkėjai stengsis sutaupyti pinigų sumažindami pirkinių skaičių. Tai jau pradėjo daryti neigiamą įtaką prekybos apyvartai, lyginant su 2013 m. gruodžio mėnesio vidutine dienos prekybos apyvarta, nors lyginant su praėjusiais metais, 2014 m. per visus mėnesius augo beveik 8 proc.

Anot analitikų, tendencija mažinti išlaidas maisto produktams daugeliui pirkėjų grupių išliks ir „Pyaterochka“ tinklas, kaip ir kiti mažmeninės prekybos tinklai Rusijoje, turėtų būti pasirengę bendram pelno mažėjimui visose prekių kategorijose.

praktikos ataskaita

1.6 UAB Prekybos namų „Pjateročka“ veiklos pagrindinių techninių, ekonominių ir finansinių rodiklių charakteristikos 2011-2013 m.

Prekės pardavimų vertės augimas yra vienas iš bendrųjų prekybos įmonės ekonominio efektyvumo rodiklių. Gaminių pardavimas vertinamas naudojant natūralius ir sąlyginai natūralius rodiklius, darbo intensyvumo ir sąnaudų vienetais. Pardavimo apimtis apibūdinama išsiųstais ir parduodamais komerciniais produktais.

Gaminių (darbų ir paslaugų) gamybos augimas verte yra vienas iš bendrųjų gamybos ekonominio efektyvumo rodiklių. Gamybos plėtra pirmiausia vyksta dėl geresnio technologijų ir medžiagų panaudojimo bei padidėjusio darbo našumo.

Produkto gamyba vertinama naudojant natūralius ir sąlyginai natūralius rodiklius, darbo intensyvumo ir sąnaudų vienetais. Gamybos apimtį apibūdina bendroji ir grynoji produkcija, gatavos ir komercinės produkcijos produkcija, išsiųstos ir parduotos komercinės produkcijos pardavimas. Gamybos apimties ir produkcijos pardavimų augimo tempai, jų kokybės gerėjimas tiesiogiai įtakoja kaštų dydį. Įmonės pelnas ir pelningumas. Todėl šių rodiklių analizė yra svarbi.

Išanalizuokime „Pyaterochka“ parduotuvės produktų pardavimo rodiklius. Analizę pradedame tirdami parduodamų produktų dinamiką ir apskaičiuodami bazinius bei grandinės augimo tempus ir prieaugius (2 lentelė).

2 lentelė. Produkto pardavimo apimties analizė (einamomis kainomis)

Parduotuvės Pyaterochka 508 produkcijos pardavimo apimtys dabartinėmis kainomis išaugo 2009–2013 m. 29252 tūkst. rublių. arba beveik 4 kartus. Pajamos iš produkcijos, darbų ir paslaugų pardavimo 2013 m. siekė 30 703 tūkst. rublių, iki 2012 m. padidėjo 71,5%, 2013 m. - 70 029 tūkst. Rt, o tai 30,4% daugiau nei 2012 m.

Vidutinis metinis absoliutus augimas = tūkstančiai rublių.

Vidutinis metinis augimo tempas = (2,2)

Vidutinis metinis augimo tempas = *100=138,8 %

Vidutinis metinis augimo tempas = 138,8 - 100 = 38,8%. Per penkerius metus įmonės produkcijos pardavimo apimtys išaugo vidutiniškai 38,8 proc.

3 lentelė. Pajamų iš produktų pardavimo struktūra

2013 metų gamybos plano įgyvendinimas įvertintas 4 lentelėje

4 lentelė. 2013 metų komercinės produkcijos gamybos plano įgyvendinimo analizė

Analizė parodė, kad įmonė iki galo nepasiekė planuotų rezultatų.

Bendrai planą įmonė neįvykdo 8,4 proc., o tai rodo nepakankamą pardavimų skyriaus darbą.

Produktų gamybai, taigi ir pardavimui, taip pat turi įtakos trijų pagrindinių grupių veiksniai:

Įmonės aprūpinimas darbo ištekliais ir jų panaudojimo efektyvumas (darbuotojų gamyba, vidutinis metinis darbuotojų skaičius, darbo laiko fondas);

Įmonės aprūpinimas ilgalaikiu turtu ir jo naudojimo efektyvumas (įrangos gamyba ir kiekis, darbo laiko fondas);

Įmonės aprūpinimas žaliavomis ir reikmenimis bei jų panaudojimo efektyvumas (medžiagų intensyvumas, materialinių išteklių kaina).

Šie veiksniai bus analizuojami ateityje.

Ilgalaikis turtas arba ilgalaikis turtas – tai ilgalaikės investicijos į nekilnojamąjį turtą, obligacijas, akcijas, naudingųjų iškasenų atsargas, bendras įmones, nematerialųjį turtą ir kt. Ilgalaikio turto struktūra suprantama kaip atskirų ilgalaikio gamybinio turto grupių savikainos santykis, kuris kinta priklausomai nuo statybos organizacijų techninio aprūpinimo laipsnio ir pobūdžio bei jų specializacijos.

Pelnas yra ne tik apibendrintas kaštų rodiklis, apibūdinantis įmonės finansinės ir ūkinės veiklos rezultatus, bet ir realus pinigų taupymo šaltinis.

Tai sukuria tam tikras garantijas tolimesniam įmonės egzistavimui, nes būtent pelno kaupimas padeda įveikti rizikos, susijusios su prekių pardavimu rinkoje, pasekmes.

Įmonės pajamų ir rezultatų (pelno) struktūra gali būti analizuojama remiantis pelno (nuostolio) ataskaitos duomenimis. Analizės tikslas – nustatyti atskirų balansinio pelno komponentų dalį jam atsiradus.

Įvairūs įmonės gamybinės, pardavimų, tiekimo ir finansinės veiklos aspektai finansinių rezultatų rodiklių sistemoje gauna pilną piniginį įvertinimą.

Nagrinėjamu laikotarpiu nuo 2012 m. iki 2013 m. į įmonės pelną, be pelno iš produkcijos (darbų, paslaugų) pardavimo, buvo įtrauktas pelnas iš kitų pardavimų (veiklos pajamos ir sąnaudos) ir ne veiklos pajamos.

Analizuojant įmonės veiklą, akivaizdu, kad veiklos pajamos ir sąnaudos 2013 metais išaugo 969 ir 857 tūkst. atitinkamai lyginant su 2012 m. Bet mes pastebime šių išlaidų perviršį už pajamas, todėl veiklos rezultatas yra neigiamas, kaip ir 2011-2012 m.

Įmonėje būtina atsižvelgti į šiuos veiksnius, užtikrinančius pelno iš produkcijos pardavimo padidėjimą: prekių pardavimo termino sutrumpinimas; ūkinės, finansinės ir sutartinės veiklos tobulinimas; gamybos, darbo ir technologinės drausmės stiprinimas.

Tai gali užtikrinti nauja organizacinė struktūra, įgyvendinanti rinkodaros strategiją.

5 lentelė. 2010 - 2013 m. finansiniai rezultatai, tūkst. rublių.

Pelningumo rodikliai yra santykinės įmonės finansinių rezultatų ir efektyvumo charakteristikos. Pelningumo rodikliai apibūdina visos įmonės efektyvumą, įvairių veiklos sričių (gamybos, verslo, investicijų) pelningumą, kaštų susigrąžinimą ir kt. Jie labiau apibūdina galutinius verslo rezultatus nei pelnas, nes jų vertė parodo santykį tarp efekto ir turimų ar naudojamų išteklių. Analizės procese nagrinėjama pelningumo rodiklių dinamika ir plano įgyvendinimas pagal jų lygį.

Pelningumo rodiklių apskaičiavimas pateiktas 6 lentelėje.

Gamybos veiklos pelningumas, remiantis pelno iš produkcijos pardavimo reikšmėmis, 2012 m. siekė 6,8 proc., 2013 m. – 5,1 proc., 2012 m. – 2,8 proc. 2013 metais dėl išaugusių pelno apimčių rodiklio vertė smarkiai išaugo iki 11,2 proc.

Pardavimų pelningumo padidėjimas yra susijęs su įmonės balansinio pelno apimties padidėjimu. 2013 metais pardavimų grąža siekė 4,1%, o 2013 metais – 8,4%. Didėjimo tendenciją lemia tai, kad kiekvienais metais pardavimo pajamos auga dėl išaugusių kainų, o realus balansinio pelno dydis įmonėje didėja.

6 lentelė. Pelningumo rodiklių analizė, proc.

Nuosavo kapitalo grąža ir bendras kapitalas kito ta pačia kryptimi, o 2013 m. stebėjome įmonės pelningumo rodiklių mažėjimą dėl pelno masės mažėjimo, o 2012-2013 m. - investicijų grąžos padidėjimas. Taigi 2010–2013 m. stebime „Pyaterochka 508“ parduotuvės efektyvumo pagerėjimą.

Išvada: „Pyaterochka“ yra patogioje vietoje esančių mažų kainų parduotuvių tinklas, skirtas žmonėms, orientuotiems į greitą kokybiškų produktų įsigijimą netoli namų už mažiausią kainą. Tinklas nuolat tobulina klientų aptarnavimą ir rūpinasi parduodamų prekių kokybe.

„Pyaterochka“ parduotuvės orientuojasi į visų gyventojų interesus, nustato minimalias populiariausių prekių kainas.

2014 m. devynių mėnesių pabaigoje grynosios mažmeninės mažmeninės „Pyaterochka“ nuolaidų prekybos tinklo pajamos, palyginti su tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu, išaugo 13,1% ir sudarė 232 300 mln.

Tiriant tinklo mažmeninės prekybos rinką gauti šie rezultatai:

Buitinė chemija - 21%;

Maistas - 36%;

Likusi dalis (buitinė technika, indai, drabužiai, avalynė) - 15%;

Namų apyvokos prekės – 28 proc.

Kaip matote, maisto produktų pardavimo paslaugos užima gana didelį rinkos segmentą, o tai yra teigiamas rezultatas organizacijai, nes tai reiškia plėtros galimybę šioje rinkoje.

Pagrindiniai šių paslaugų vartotojai yra privatūs asmenys.

2013 m. įmonės bendrasis pelnas smarkiai išaugo dėl sąnaudų lygio sumažėjimo iki 8042 tūkst. rublių, tačiau dėl didelių komercinių ir administracinių išlaidų pelnas iš pardavimo siekė tik 3576 tūkst.

Pelnas prieš apmokestinimą (balansinis pelnas) padidėjo 1 010 tūkst. rublių ir 2011 m. sudarė 1 714 tūkst. rublių, palyginti su 731 tūkst. 2012 m. 2013 m. įmonės balansinis pelnas išaugo 1 667 tūkst. rublių. lyginant su 2012 m.

Įmonės grynasis pelnas pagal lentelę. 5 apibūdina jos veiklos ekonominius rezultatus. Jo dydis 2013 m. buvo 607 tūkst. rublių, 2012 m. - 1581 tūkst. arba apie 34% viso įmonės bendrojo pelno, 2013 m. - 2706 tūkst. rublių.

Renginių rinkodara kaip rinkodaros komunikacijos įrankis (naudojant Art-Mix LLC pavyzdį)

UAB „Zarta“ plastikinių langų surinkimo cecho įrangos keitimo investicinis projektas

Pagrindiniai įmonės veiklos techniniai ir ekonominiai rodikliai pateikti šioje lentelėje...

Rinkodara ir jos vaidmuo

Rinkodaros tyrimai įmonėje

Panagrinėkime pagrindinius PE Oparin veiklos techninius, ekonominius ir finansinius rodiklius 2007-2009 m. dinamikoje. (4.1 lentelė). 4.1 lentelė. Pagrindiniai „PE Oparin“ veiklos techniniai, ekonominiai ir finansiniai rodikliai dinamikoje 2007-2009 m....

Pardavimo rinkų marketingo tyrimai

Pagrindiniai rodikliai Rodikliai * 2008 2007 2006 2005 2004 (milijonai dolerių...

Didmeninės prekybos organizavimas ir plėtra

Duomenys analizei yra apytiksliai, nes pagrindiniai rodikliai yra įslaptinta informacija. "right">2 lentelė...

„Abrau-Durso“ įmonės veiklą galima apibūdinti daugybe svarbių techninių ir ekonominių rodiklių, leidžiančių susidaryti supratimą apie šios įmonės veiklos mastą ir pagrindinių naudojamų išteklių apimtis...

LLC TD „Unitours“ konkurencingumo didinimo priemonių projektas, Maskva

Pažiūrėkime į 2.2 lentelę, kurioje pateikti pagrindiniai TD Unitours LLC veiklos techniniai ir ekonominiai rodikliai. Analizė atlikta remiantis 2008, 2009 ir 2010 metų duomenimis...

Mažmeninė apyvarta

Įmonė "Sigma" LLC buvo įkurta 1995 metų birželį. Jos veiklos kryptis – mažmeninė ir smulkioji didmeninė prekyba hidraulinių sistemų (vandens šildytuvų, siurblių, katilų ir kt.) priežiūros gaminiais ir susijusiais gaminiais...

Tobulinti organizacijos asortimento politiką ir jos įtaką pelno generavimui

Pramoninės rinkodaros esmė ir ypatumai

Respublikinės vienetinės įmonės „Gomelio staklių gamykla, pavadinta S. M. Kirovo vardu“ sukūrimo istorija siekia daugiau nei 120 metų. Šiuolaikine forma Gomelio staklių gamybos asociacija, pavadinta S.M....

· Kokybiškos paslaugos veiklos analizė · Išvados marketingo vadyba ekonominė 1 skyrius. Bendroji organizacijos charakteristika 1.1 Kūrimo istorija, misija, tikslai ir uždaviniai Įmonė "IP Berezin E.N." buvo įkurta 1990 m....

Organizacijos valdymo esmė

Finansinė analizė yra esminis finansų valdymo ir audito elementas.

Įmonės produktų politika (naudojant ZAO Alexandria pavyzdį)

Panagrinėkime ZAO Alexandria ūkinę veiklą. Naudodamiesi 3.1 lentele analizuosime 2008-2010 metų gamybos apimtis, pajamas ir savikainą. 3.1 lentelė – Tūrio analizė...

Rinkodaros valdymas naudojant Orekhovo-Zuevsky mėsos perdirbimo gamyklos OJSC pavyzdį

Duomenys analizei yra apytiksliai, nes pagrindiniai rodikliai yra įslaptinta informacija. 2 lentelė...

Finansinės veiklos operatyvinio planavimo sistema susideda iš trumpalaikių planavimo tikslų, skirtų pagrindinių įmonės ekonominės veiklos krypčių finansinei paramai, rinkinio. Operatyvus finansinis planavimas apima mokėjimų kalendoriaus, pinigų plano parengimą ir vykdymą bei trumpalaikės paskolos poreikio apskaičiavimą. Sudarant mokėjimų kalendorių sprendžiama pagrindinė užduotis - organizuoti laiko ryšio tarp grynųjų pinigų įplaukų ir būsimų įmonės išlaidų apskaitą.

Kartu reikia suvokti, kad finansinis planas galiausiai yra finansinių rodiklių rinkinys, kurį reikia apskaičiuoti ir numatyti naudojant specialias technologijas. Galutinis finansinio plano rezultatas dažniausiai yra numatomas įmonės balansas, pelno (nuostolių) ataskaita ir pinigų srautų ataskaita.

Vakarų praktikoje paplitęs biudžeto planavimo metodas suteikia priimtiną finansinių prognozių tikslumą, aprūpintas didžiuliu metodinės literatūros kiekiu ir taikomųjų programų rinkiniu, o tai labai palengvina praktinį jo pritaikymą. Nepaisant gilaus biudžeto planavimo metodo išvystymo, Rusijos įmonėse jis vis dar neįvertinamas „sovietinis paveldimumas“. Galutinis biudžeto planavimo metodo tikslas – nustatyti įmonės finansavimo poreikius prognozuojamame balanse atsispindinčiu momentu, nustatant prognozuojamo balanso turto ir įsipareigojimų disbalanso, atsirandančio dėl atspindžio jame, dydį. visų ateinančių metų finansinių sprendimų.

2. Finansų planavimo sistemos analizė

Pyaterochka LLC

2.1. Organizacinės ir ekonominės įmonės charakteristikos

Panagrinėkime trumpalaikio korporacijų finansinio planavimo sistemą, naudodamiesi vieno iš „Pyaterochka“ prekybos centrų, priklausančių visos Rusijos mažmeninės prekybos parduotuvių „Pyaterochka“ tinklui (korporacijai), pavyzdžiu.

Pagrindinė Pyaterochka LLC veikla yra:

Didmeninė ir mažmeninė prekyba, tarpininkavimas, komercinės ir mainų operacijos, rinkodara, atidarant savo prekybos ir maitinimo įmones, visų rūšių prekybos organizavimas;

Kitos komercinės veiklos rūšys, kurios nėra uždraustos ir neprieštarauja galiojančioms Rusijos Federacijos įstatymams.

Įmonė veikia pagal įstatus (1 priedas).

2 paveiksle pavaizduota įmonės organizacinė ir ekonominė struktūra.

2 paveikslas – Pyaterochka LLC organizacinė struktūra

Vidutinis įmonės darbuotojų skaičius 2009 m. buvo 47 žmonės.

Iš jų: 1 prekybos centro direktorius, 2 pavaduotojai - komercijos direktorius ir vyriausiasis buhalteris, 5 pagalbiniai transporto darbuotojai, 4 vairuotojai, 2 sandėlininkai, 4 valytojos, 10 pardavėjų kasininkų, 10 pardavėjų konsultantų, 4 pardavimų vadybininkai, 2 - ekonomistas-analitikas, 3 buhalteriai.

Vidutinis 2010 metų įmonės darbuotojų atlyginimas – 7291 rublis. Darbo užmokesčio fondo dalis pajamose – 13,4 proc.

Vidutinis darbuotojų amžius – 38 metai.

Darbuotojų ir specialistų išsilavinimo lygis:

Darbuotojai, turintys aukštąjį išsilavinimą – 10,2 proc.

Darbininkai, turintys vidurinį techninį išsilavinimą -39,8%.

Profesinį išsilavinimą turintys darbuotojai -40,2%.

Prekybos centro teritorijoje kas savaitę vyksta įvairios akcijos klientams ir akcijos, kuriose dalyvauja reklamuotojai.

Siekiant organizuoti buhalterinę apskaitą ir mokesčių apskaitą 2009 m., įsakymu Pyaterochka LLC patvirtinta nuostata „Apskaitos politika apskaitos ir mokesčių apskaitos tikslais 2009 m.“, kurioje atskleidžiami apskaitos ir mokesčių apskaitos tvarkymo būdai. Apskaitą tvarko organizacijos apskaitos tarnyba, kuriai vadovauja vyriausiasis buhalteris, vadovaudamasi 1996 m. lapkričio 21 d. federaliniu įstatymu Nr. 129-FZ „Dėl apskaitos“, Rusijos Federacijos apskaitos ir finansinės atskaitomybės nuostatus, patvirtintas Rusijos finansų ministerijos 1998 m. liepos 29 d. įsakymu Nr. 34n ir Rusijos finansų ministerijos patvirtintais PBU nuostatais Nr. 1-19.

Panagrinėkime pagrindines visuomenės raidos tendencijas per pastaruosius trejus metus.

1 lentelėje pateikiami pagrindiniai finansiniai rodikliai, sudaryti remiantis įmonės finansinėmis ataskaitomis (2-5 priedai).

1 lentelė. Pagrindiniai finansiniai ir ekonominiai rodikliai 2008-2010 m

Remiantis 2009 m. darbo rezultatais, įmonė gavo 9 724 tūkst. rublių pelno, o pernai – 12 342 tūkst. Dėl to bendrovė šiuo metu sumažino savo verslo veiklą, o tai nepatenkinamai veikia jos finansinę padėtį. Per pastaruosius kelerius metus šios organizacijos veiklos tendencijos buvo neigiamos ir, nepaisant gauto pelno, verslo veikla mažėjo. Taigi pajamos per 2 metus sumažėjo beveik 2 kartus ir 2009 m. sudarė 182 903 tūkst. palyginti su 293 590 tūkstančių rublių. 2007 metais. Tačiau organizacija sugeba tuo pačiu tempu sumažinti išlaidas, o tai užtikrina pelno antplūdį.

Pelnas, nors ir sumažėjo, buvo ne toks reikšmingas ir 2009 m. siekė 9 724 tūkst. rublių. Per pastaruosius 2 metus gatavos produkcijos ir perparduoti skirtų prekių atsargos sumažėjo daugiau nei tris kartus.

Atsiskaitymų padėtis gana stabili – gautinų sumų praktiškai nėra, nes ši organizacija daugiausia užsiima mažmenine prekyba.

Mokėtinos sumos išliko nepakitusios pastaruosius dvejus metus ir sudaro 3 298 tūkst. rublių. ir yra grynai dabartinio pobūdžio. Parduotos produkcijos ir prekių pelningumas siekia 5,32 proc., per trejus metus iš esmės nepasikeitė.

Balanso valiuta per trejus metus sumažėjo perpus, o tai rodo verslo aktyvumo mažėjimą. Tokia organizacijos pozicija siejama su padidėjusia konkurencija, pirmiausia su prekybos centrų „Proletarsky“ ir „Magnit“ įvedimu, kuriuose platesnis asortimentas derinamas su žemomis kainomis.

Pabaigoje pateiksime bendrą ataskaitinio laikotarpio „Pjaterochka LLC“ finansinės ir ūkinės veiklos vertinimą, pasinaudodami formos Nr. 2 „Pelno (nuostolio) ataskaita“, kurioje pateikiami svarbiausi bendrovės finansinių rezultatų rodikliai. įmonė: pajamos (grynosios) iš prekių, produkcijos, darbų, paslaugų pardavimo (atėmus pridėtinės vertės mokestį, akcizus ir panašius privalomus mokėjimus); Bendrasis pelnas; pelnas (nuostolis) iš pardavimų; pelnas (nuostoliai) prieš apmokestinimą; pelnas (nuostoliai) iš įprastinės veiklos; grynasis pelnas (ataskaitinio laikotarpio nepaskirstytasis pelnas (nuostoliai).

2 lentelė – „Pyaterochka LLC“ komercinės veiklos rezultatų rodikliai 2007–2009 m.

2 lentelės tęsinys

Remiantis 2 lentele, per ataskaitinį laikotarpį organizacijos pajamų viršijimas, sudarantis 182 903 tūkst. rublių, viršijantis jos išlaidas 149 362 tūkst. o tai neabejotinai teigiama . Nurodytas teigiamas tiriamos įmonės finansinės-ūkinės veiklos finansinis rezultatas rodo patenkinamą 2009 m.

Taigi, nepaisant neigiamų tendencijų organizacijos veikloje, Pyaterochka LLC finansinė padėtis yra patenkinama ir turi galimybių ją pagerinti.

2.2. Esamos Pyaterochka LLC finansinio planavimo sistemos įvertinimas

„Pyaterochka LLC“ finansinio planavimo sistema iš pradžių buvo suformuota remiantis šiuolaikiniais valdymo apskaitos metodais. Komercijos direktorius vadovauja šios organizacijos finansų planavimo sistemai.

Tiesioginiai vykdytojai yra planavimo ir analizės skyriaus darbuotojai.

Jų pareigos apima einamąjį ir veiklos finansinį planavimą.

3 paveiksle parodyta šioje organizacijoje naudojama finansinio planavimo schema.

3 pav. Naudota finansinio planavimo schema

Pyaterochka LLC

Tiriamos organizacijos veiklos sritis – mažmeninė prekyba maisto produktais. Organizacijos kūrimo metu beveik nebuvo konkurencijos lygio. Vienintelis konkurentas buvo prekybos centras „Nikolsky“, tačiau jei „Nikolsky“ iš pradžių buvo skirtas vidutines ir dideles pajamas gaunantiems žmonėms, kurie buvo tarsi elitiniai, tai „Pyaterochka“ buvo sumanytas kaip ekonominės klasės prekybos centras, skirtas mažmeninei prekybai prieinamomis prekėmis visiems rinkos segmentams; gyventojų . Šiame sektoriuje pagrindinę konkurenciją sudaro mažos mažmeninės prekybos vietos ir mažos parduotuvės.

Trumpalaikį (einamąjį) finansinį planavimą tiesiogiai vykdo planavimo ir analizės skyrius, o tai susiję su metinių planinių tikslų parengimu biudžetų forma.

Pažiūrėkime į pagrindinius paskutinių 2 metų pardavimo biudžeto parametrus 3 lentelėje.

3 lentelė. Pyaterochka LLC pardavimo biudžeto vykdymas 2007-2009 m.

Pagal 3 lentelę matome, kad pardavimų apimčių planavimas daugiausia susijęs su padauginimu iš planuojamo pardavimo apimčių padidėjimo, todėl esami reikšmingų faktinių duomenų nukrypimų nuo planuojamų biudžete.

Jei 2008 metais buvo užfiksuoti nedideli 5-10% nukrypimai ir dėl to, pasikeitus prekybos apyvartos struktūroje, bendras organizacijos planas buvo įvykdytas 97%, tai 2009 metais nukrypimai buvo gana dideli. Taigi vyno ir degtinės gaminiams bei gėrimams planą įvykdė tik 52 proc. Tačiau negalima nepastebėti ženkliai išaugusių konditerijos ir pieno produktų pardavimo apimčių, viršijančių planuotus rodiklius (36,2-47,7 proc.). Šis faktas leidžia manyti, kad planuojant prekybos apyvartos struktūrą jie vadovaujasi praėjusių metų esama situacija, neįvertindami konkurencinės aplinkos išorinių veiksnių. Dėl šių praleidimų planą įgyvendino tik 74,2 proc.