ვიპოვე ნიშა, არ ვიცი როგორ განვვითარდე. უმარტივესი და ყველაზე კონკრეტული მეთოდი ბიზნესისთვის ნიშის არჩევისთვის. თქვენ ხართ ექსპერტი თქვენს მიერ არჩეულ ნიშაში

ჩვენ ხშირად ვხედავთ კლიენტებს, რომლებსაც აქვთ მართლაც დიდი გადაწყვეტილებები, მაგრამ ისინი ხშირად ავიწყდებათ, რადგან ეს არის მცდელობა ყველას მოსწონდეს და არა ერთ ვერტიკალთან მუშაობა. კონკრეტულ სექტორზე ფოკუსირება დაგეხმარებათ გააძლიეროს თქვენი გზავნილი მათთვის, ვისაც თქვენი ბიზნესის რეალური საჭიროება აქვს.

არ აქვს მნიშვნელობა რა ინდუსტრიაში ხართ, თქვენ უნდა გახდეთ ექსპერტი თქვენს სფეროში. ამით თქვენ ასევე შეძლებთ თქვენი ნიშის იდენტიფიცირებას, რაც თქვენი ბიზნესის ზრდის განუყოფელი ნაწილია. თუ თქვენ ცდილობთ იპოვოთ თქვენი ნიშა (ან არ იცით რა არის ნიშა), თქვენ არ ხართ მარტო, ეს არის ის, რასაც ბევრი მეწარმე და ბიზნესის მფლობელი ებრძვის. აქ არის რამოდენიმე რჩევა, თუ როგორ უნდა იპოვოთ (და მუდმივად გააუმჯობესოთ) თქვენი ნიშა.

რა არის ნიშა?

თქვენი კომპანიის ნიშა არის თქვენი სამიზნე აუდიტორიის სპეციფიკური სეგმენტი, სადაც თქვენ პოზიციონირებთ, როგორც ექსპერტი. ეს არის ასევე ის ადგილი, სადაც თქვენ ფოკუსირდებით თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების მარკეტინგული აქტივების უმეტესი ნაწილისთვის - და სადაც შეგიძლიათ განასხვავოთ თქვენი კომპანია კონკურენტებისგან. ეს არის სივრცე, სადაც თქვენ ნამდვილად "გამოირჩევით", მოაქვთ ღირებულება და მიაწვდით იმას, რისი გაკეთებაც სხვას არ შეუძლია.

რატომ არის ნიშა მნიშვნელოვანი?

თქვენი ნიშის განსაზღვრა საუკეთესო საშუალებაა სხვა კომპანიებთან შედარებით კონკურენტული უპირატესობის მოსაპოვებლად. ხართ კონსულტანტი, მცირე ბიზნესის მფლობელი თუ მეწარმე, ყოველთვის იქნება კონკურენცია. და თქვენი კონკურენტების დამარცხების საუკეთესო გზაა იყოთ ლიდერი თქვენს სფეროში. თქვენი ნიშა (გამოცდილების, უნიკალური უნარებისა და სერვისების გამო) ასევე არის მიზეზი იმისა, რომ პოტენციურმა მომხმარებლებმა უნდა იყიდონ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება სხვის ნაცვლად. ნიშის გამოვლენა ასევე დაგეხმარებათ გააფართოვოთ თქვენი ცოდნა თქვენი ინდუსტრიის კონკრეტულ სფეროზე. ეს არა მხოლოდ სიკეთეა თქვენი ბიზნესისთვის, არამედ ის ასევე დაგეხმარებათ გაფილტროთ კლიენტები, რომლებიც არ არიან შესაფერისი. მას შემდეგ რაც თქვენი ნიშა იდენტიფიცირდება, მხოლოდ შესაბამისი მომხმარებლები გამოდიან წინა პლანზე, სადაც თქვენი ბიზნესი მათთვის მნიშვნელოვანია.

როგორ მოვძებნოთ თქვენი ნიშა?

იმისათვის, რომ გახსნათ თქვენი ნიშა, დაუსვით საკუთარ თავს და თქვენს გუნდს ეს ძირითადი კითხვები, რაც დაგეხმარებათ განსაზღვროთ ის სფეროები, სადაც მაქსიმალურად უნდა იყოთ კონცენტრირებული და საბოლოოდ ისინი უფრო ახლოს მოგაახლოვებენ თქვენს ნიშას:

1. როგორია თქვენი პროდუქციის ტიპიური გამოყენების შემთხვევები?შეადგინეთ თქვენი პროდუქციისა და მომსახურების ჩამონათვალი, რათა გაარკვიოთ, თუ როგორ შეიძლება გამოიყენოთ თქვენი პროდუქცია.
2. რა არის თქვენი კლიენტების საერთო ტკივილი?მას შემდეგ რაც თქვენ გექნებათ წარმოდგენა იმაზე, თუ რა არის თქვენი ნიშა, ეს შესანიშნავი სავარჯიშოა იმის გასარკვევად, თუ ვინ არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია. გაარკვიეთ რა საერთო გამოწვევები აქვთ თქვენს კლიენტებს და გამოიყენეთ ეს ტკივილები თქვენი ნიშის დასადგენად.
3. რა არის თქვენი ძირითადი განსხვავებები?რატომ უნდა იყიდოს ვინმემ თქვენი პროდუქტები ან მომსახურება და არა კონკურენტებმა? რით გამოგარჩევთ მსგავსი შეთავაზებების ბრბოსგან? მონიშნეთ და ხაზგასმით აღნიშნეთ ეს განმასხვავებელი ნიშნები.
4. რა არის თქვენი გამოსავალი ტკივილის წერტილებისთვის?მას შემდეგ რაც გაიგებთ თქვენს ბაზარზე არსებულ ტკივილს, დროა მოძებნოთ გამოსავალი. შეინახეთ ეს შეტყობინება რაც შეიძლება მარტივი, თქვენი გამოსავალი უნდა იყოს კრისტალურად გამჭვირვალე. რაც უფრო ნათელია თქვენთვის, მით უფრო ნათელი იქნება კლიენტისთვის.
5. რა არის თქვენი გადაწყვეტილების შედეგი?ადამიანებს უყვართ სტატისტიკა, უყვართ კარგი შედეგების რაოდენობრივი შეფასება. იპოვეთ კონკრეტული რიცხვები და საქმის შესწავლა, რათა დაამტკიცოთ, რომ თქვენი გამოსავალი არის ის, რასაც ისინი ეძებენ. მაგალითად, "ჩვენ დავეხმარეთ ამ კომპანიას X დოლარის დაზოგვაში, Y% მეტი გაყიდვების გენერირებაში და Z-ს მივაღწიეთ 7 დღეში." გახადეთ ის დაუვიწყარი.
6. ვინ არის აზრის ლიდერი და ვინ იღებს გადაწყვეტილებებს?გაარკვიეთ ძირითადი კონტაქტები, რომლებთანაც გსურთ საუბარი და დაადგინეთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების მნიშვნელოვანი ასპექტები მათთვის. გაქვთ რაიმე პირადი ან საქმიანი პრობლემის გადაწყვეტა მათთვის? თუ არა, იპოვნეთ ახალი კლიენტები. თუ ასეა, დაუკავშირდით ამ ადამიანებს და იმუშავეთ უფრო მსგავსი სიტუაციების მოსაძებნად.
7. სად იგებთ?გაარკვიეთ ვინ არიან თქვენი ძირითადი კლიენტები და გაანალიზეთ ისინი ამომწურავად. გაიგეთ რაც შეიძლება მეტი თითოეული მათგანის შესახებ. აქვთ მათ რაიმე საერთო? რა არის მათი ტკივილის წერტილები? რა აქვთ მათ საერთო და რით განსხვავდებიან ისინი ერთმანეთისგან? არის თუ არა ტენდენცია ტოპ მომხმარებლებში? განსაზღვრეთ თქვენი იდეალური მომხმარებლის პროფილი.
8. რატომ გიყვართ / სჭირდებათ თქვენს მომხმარებლებს?ნუ იქნებით მხოლოდ „საქმის კეთების სასიამოვნო“ კომპანია. თქვენ გინდათ, რომ თქვენს მომხმარებელს დასჭირდეს თქვენი პროდუქტი, რათა დაეხმაროს მათ გახდნენ უფრო წარმატებული. იპოვნეთ გზა შეცვალოთ მიმდინარე შეთავაზება ისე, რომ ის გახდეს "ეს არის ზუსტად ის, რაც ჩვენ გვჭირდება". შესწორებასა და გადამუშავებას შეიძლება გარკვეული დრო დასჭირდეს, მაგრამ შედეგი ღირს.

მას შემდეგ რაც დაუსვით საკუთარ თავს ეს კითხვები, შეაგროვეთ თქვენი პასუხები და გამოიყენეთ ისინი თქვენი ნიშის გამოსაკვეთად. ეს გამოგარჩევთ თქვენი კონკურენტებისგან და გადაწყვეტილებას გაუადვილებს თქვენს პოტენციურ მომხმარებლებს, დაუმტკიცებთ მათ, რომ თქვენ უკეთესად ერგებით მათ საჭიროებებს.

ამ პროცესის დროს თქვენ შეიძლება შეექმნათ პრობლემები, მაგრამ არ ინერვიულოთ, ეს მოგცემთ შესაძლებლობას გახსნათ თქვენი ბიზნესის ზრდის ახალი ადგილები. მაშინაც კი, როდესაც ფიქრობთ, რომ თქვენ განსაზღვრეთ თქვენი ნიშა, დაუბრუნდით ამ კითხვებს და ნახეთ, არის თუ არა ადგილი შემდგომი გაუმჯობესებისთვის. ნიშა არის სპეციალიზებული ცოდნა, რომელიც მუდმივად უნდა გაუმჯობესდეს.

ბევრი სპეციალისტი ოცნებობს დაქირავებული შრომიდან საკუთარ ბიზნესზე გადასვლაზე - საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე. საბედნიეროდ, თანამედროვე ტექნოლოგიები თითქმის ყველას აძლევს უფლებას უზრუნველყოს მომსახურება ან გაყიდოს საქონელი როგორც ოფლაინში, ასევე ინტერნეტში. ჩნდება კითხვა ბიზნესისათვის ნიშის არჩევის შესახებ.

რას აკეთებს უმრავლესობა პირველ რიგში? - ვეძებთ ბიზნეს იდეებს ინტერნეტში.

ეს წარუმატებელი სტრატეგიაა. თუ თქვენ განიხილავთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყებას, როგორც რეალობისგან თავის დაღწევის საშუალებას (მაგალითად, ქვეყანა რთულ ეკონომიკურ მდგომარეობაშია, ან თქვენი სპეციალობა არ არის მოთხოვნილი შრომის ბაზარზე), თქვენი იდეა შეიძლება ჩავარდეს.

ბიზნესის დაწყებისას მნიშვნელოვანია საკუთარ თავში განვითარება მეწარმის 3 ძირითადი თვისება:

I. მოემზადეთ რისკებისთვის.

მეწარმე, უპირველეს ყოვლისა, არის „ადამიანი, რომელიც მოქმედებს რისკის გარემოში“. ყველა კატეგორიის თვითდასაქმებული მოსახლეობა, რომელსაც შეიძლება მეწარმეები ვუწოდოთ: ვაჭრები, ფერმერები, ხელოსნები, ამა თუ იმ გზით რისკის ქვეშ არიან. ყიდულობენ ცნობილ ფასად და ყიდიან გაურკვეველ ფასად.

ეს არის ინგლისელი ეკონომისტის რიჩარდ კანტილიონის "მეწარმის" კონცეფციის ერთ -ერთი პირველი კონცეფცია.

დიახ, ეს პროფესიაა!

ექიმის, მხატვრის ან ინჟინრის პროფესიის მსგავსად, ის სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული.

II იყავით დაჟინებული.გამძლეობა გიბიძგებთ წინსვლის მიუხედავად, წარუმატებლობის მიუხედავად. ჩვენ დავწერეთ 5 გზაზე, რომ იყოთ დაჟინებული.

III. იყავი ტექნოლოგიური.

ასე რომ, მოდით გადავიდეთ ნიშის არჩევის ტექნოლოგიაზე.

ნიშების შერჩევის ტექნოლოგია

ნუ დაიწყებთ სხვისი ბიზნეს იდეით.

და ნუ დაიწყებთ თქვენი ბიზნეს იდეით, თუნდაც ის ბრწყინვალედ და საშინლად პერსპექტიულად მოგეჩვენოთ.

შეხედეთ ბიზნესს ბაზრის თვალით.

მეწარმე ხომ არის პროფესია, რომელიც მიმართულია მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაზე და ამავდროულად საკუთარი თავისთვის მოგების მიღებაზე.

Ამიტომაც წარმატების გასაღებისაქმიანი ნების აშენებაში ნიშის სწორი არჩევანი.

ბიზნესის ნიშა არის საფუძველი, რომლის საიმედოობა ხელს შეუწყობს ბიზნესის მთელ შემდგომ არსებობას და განვითარებას.

რა არის ნიშა ბიზნესში?

ნიშა არის პოტენციური მომხმარებლების სირთულეები, პრობლემები („ტკივილები“), რომლებიც თქვენ, როგორც მეწარმეს, უნდა გადაჭრათ.

როდესაც გახსნით ახალ ბიზნესს, პირველი ნაბიჯი არის ყურადღებით შეაფასოთ ბაზარი, მისი შესაძლებლობები, კონკურენტული გარემო და შემადგენლობა (კონიუნქტურა) - ვინ, რას, როგორ და რამდენს ყიდის.

ხშირად, ბევრი მეწარმის ამპარტავნება გამოიხატება იმაში, რომ ისინი ირჩევენ ნიშას, ეყრდნობიან მხოლოდ საკუთარ მოსაზრებას და ბაზრის გაგებას. ყოველგვარი კვლევის გარეშე.

მაგრამ. თუ არ ჩაატარებთ ბაზრის პირველ ანალიზს, მაშინ სრულიად დაუცველი ხართ რისკებისგან.

შედეგად, გარკვეული პერიოდის შემდეგ მიხვდებით, რომ ნიშა არ არის მოთხოვნადი.

დაუსვით საკუთარ თავს და თქვენს თანამოაზრეებს 5 ძირითადი შეკითხვა:

1. რა მომწონს და რისი გაკეთება მინდა?

თქვენ უნდა გიყვარდეთ თქვენი სამუშაო, რადგან დროთა განმავლობაში: პრობლემები, სირთულეები ან ბანალური არასტაბილურობა შეიძლება მოგწყინდეს და ბიზნესის სიყვარულის გარეშე, ბიზნესი დაიშლება.

2. იქნება ეს ბიზნესი ჩემთვის საინტერესო 2-3 წელიწადში?

ბიზნესი უნდა აშენდეს გრძელვადიან პერსპექტივაში, თუ ის თავდაპირველად არ იყო ჩაფიქრებული, როგორც ერთჯერადი პროექტი. თქვენი მცდელობების გრძელვადიანი ბუნების გაგება ძალას მისცემს განვითარებას.

3. არის თუ არა ჩემი კლიენტი ტკივილის, გადაუდებლობის ან ძლიერი ემოციის მოტივირებული, იყიდოს ჩემი პროდუქტი ან მომსახურება?

თუ ამ ნიშაში ხედავთ რეალურ, გადაუდებელ აუცილებლობას მომხმარებლებისთვის, რომლებიც მხოლოდ „იძინებენ და ფიქრობენ“ როგორ მოაგვარონ ეს საკითხი, მაშინ ეს არის თქვენი ნიშა.

4. ეძებენ თუ არა მომხმარებლები გადაწყვეტილებებს?

აქვთ თუ არა პოტენციურ კლიენტებს სურვილი, იპოვონ თავიანთი პრობლემის გადაწყვეტა?

5. რამდენ გამოსავალს სთავაზობს მათ ბაზარი? რას გვთავაზობენ თქვენი კონკურენტები? რამდენად შეესაბამება მათი წინადადებები კლიენტის მოთხოვნებს?

ყველა დამწყები ბიზნესმენი, როგორც წესი, ერთნაირი პრობლემებისა და შეცდომების წინაშე დგას.

6 მთავარი შეცდომა ნიშის არჩევისას:

1. არჩეული ძალიან "ფართო"ნიშა - უფრო მეტი პროფესიონალი კონკურენტი, დამკვიდრებული ბრენდის მქონე კონკურენტები, მოთხოვნა თითქმის უტოლდება მიწოდებას.

2. არჩეული ზედმეტად ვიწრონიშა - ძალიან ცოტა ადამიანი ეძებს გადაწყვეტილებებს მოცემული პრობლემისათვის.

3. პროექტი დაწყებულია ტესტირების გარეშე- როდესაც გადაწყვეტილება მიიღება კლიენტისთვის, პროდუქტის მოთხოვნაზე ტესტირების გარეშე.

4. თქვენ შეარჩიეთ პროდუქტი, რომელიც არავის სჭირდება- შეხედე "ფხიზელი" რისი გაყიდვა გინდა.

6. პოზიციონირება არა კლიენტების "ტკივილისგან", მაგრამ პროდუქტიდან დაწყებული, მაგრამ - ასეთი მიდგომა ყოველთვის გვხვდება.

ახლა მოდით შევამოწმოთ რამდენად არის მხარდაჭერილი თქვენი ნიშის იდეა სამომხმარებლო მასის მიერ.

მომხმარებელთა აზრის მონიტორინგი

გადადით ფორუმებზე, გამოკითხვებზე, ჩაატარეთ პირდაპირი ინტერვიუები სოციალურ ქსელებში ან ნაცნობებს შორის.

თქვენ უნდა გესმოდეთ:

1. საინტერესოა თუ არა თქვენი შეთავაზება იმ სეგმენტისთვის, რომლისკენაც ხართ მიმართული;

2. რა იქნება თქვენთან დაკავშირების მთავარი მიზეზი (რატომ ირჩევენ კლიენტები თქვენ);

3. რა ხარვეზებს აღნიშნავენ ადამიანები თქვენს იდეაში.

ასევე მიზანშეწონილია გააანალიზოთ ძირითადი მოთხოვნები http://wordstat.yandex.ru– ზე და გამოთვალოთ რამდენი ადამიანი რეალურად მიმართავს საძიებო სისტემებს თქვენი შეთავაზების შესაბამისი მოთხოვნით. იმავე ადგილას, ბლოკში "მოთხოვნები მსგავსია ...", შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენთვის სასარგებლო რჩევა.

მაგალითად, ეკრანის სურათზე ნაჩვენებია მოთხოვნა "სასწავლო კურსებზე":

მოცემული მაგალითიდან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ადამიანები აქტიურად არიან დაინტერესებულნი განათლების თემით და შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ ისინი მზად არიან გადაიხადონ იგი. ამ დროისთვის უკრაინაში ეს ბაზარი საშუალოდ $ 500 მილიონ დოლარად არის შეფასებული.

მას შემდეგ რაც დაადგინეთ თქვენი ნიშა, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა მიაწოდოთ მომხმარებელს თქვენი უნიკალური გაყიდვის წინადადება.

მიუთითეთ თქვენი პოზიცია

თქვენი შეტყობინება უნდა იყოს მკაფიო, ცალსახა და მოკლე. რაც უფრო მარტივია, მით უფრო სავარაუდოა, რომ მომხმარებლებმა სწორად გაიგონ იგი.

თქვენ უბრალოდ გააკეთეთ პატარა, მაგრამ ძალიან მნიშვნელოვანი ინვესტიცია თქვენი მომავალი ბიზნესისთვის, - ამ სტატიის კითხვაზე გატარებული დრო დაგეხმარებათ იპოვოთ ყველაზე საინტერესო და მოთხოვნადი მიმართულება თქვენი ბიზნესისთვის. და მისი განვითარება მოგიტანთ არა მხოლოდ დიდ სიამოვნებას, არამედ ღირსეულ მოგებას.

შეინახეთ ეს გონებრივი რუკა თქვენთვის, რათა დაუბრუნდეთ საჭიროების შემთხვევაში!

ვისაც სურს კომპანიის დაწყება უნდა ვეძებოთ ბაზარი, ნიშა. ბიზნესის ნიშა არის მცირე ტერიტორია, რომელსაც პოტენციურად აქვს შემოსავლის გამომუშავების უნარი და რომლის დაუფლებითაც შეგიძლია ააშენო კომპანია. ნიშა შეიძლება იყოს დიდი ან პატარა. ჩვეულებრივ, ნიშებზე საუბრისას, ისინი გულისხმობენ მცირე გაყიდვების ბაზარს. მაგრამ თქვენ უნდა დაიწყოთ ისეთი ნიშების ძებნა, რომლებსაც აქვთ პოტენციალი გადაიზარდოს საშუალო ბიზნესში.

ნიშა იდეებზე მუშაობისას, ღირს ყურადღების გამახვილება მთელ რიგ ფაქტორებზე. ნიშის წარმატება დამოკიდებულია ამ ფაქტორებზე. უმარტივესი გზა იმის დასადგენად, იქნება თუ არა ნიშა მომგებიანი არის ნახოთ პროდუქტის (პროდუქტის, მომსახურების) რამდენი ასლი შეიძლება გაიყიდოს და რა ფასად. არის ნიშები, სადაც ბევრ პროდუქტს ვერ გაყიდი, მაგრამ პროდუქტის ფასი შეიძლება იყოს ძალიან მაღალი და, ამრიგად, ნიშა მიმზიდველი ხდება. ქვემოთ ჩვენ განვიხილავთ ნიშის არჩევის 5 პრინციპს.

1. იხილეთ ბაზარი.
პოტენციური ბაზრის დანახვა, ნიშა მუდმივი გამოწვევაა მეწარმეებისთვის, რომლებსაც სურთ ახალი ბიზნესის დაწყება. ზოგისთვის არ აქვს მნიშვნელობა რა უნდა აწარმოოს ან გაყიდოს - ველოსიპედები და სამაგიდო თამაშები თუ ტრაქტორები. სხვა ადამიანებისთვის მნიშვნელოვანია შეიყვარონ პროდუქტი - რასაც ყიდიან. ეს ჩვეულებრივ უმრავლესობაა. ამიტომაც უნდა აირჩიოთ ბიზნეს ნიშა არა მხოლოდ იმ პრინციპით, რომ ის პოტენციურად მომგებიანია, არამედ იმიტომ, რომ მოგწონთ.

ჩვეულებრივ, გარკვეული სფეროს პროფესიონალებს აქვთ უნარ -ჩვევები, რომლებიც აუცილებელია რაღაცეების შესაქმნელად, გარკვეული სამუშაოს შესასრულებლად. ეს უნარები, მომავალში, შეიძლება გამოყენებულ იქნას საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად. კონკრეტულ სფეროში პროფესიონალებს აქვთ მრავალი უპირატესობა - ისინი ხედავენ ნიშებს თავიანთ პროფესიულ სფეროში და შეუძლიათ აღიარონ ის სფეროები, სადაც გაუმჯობესებაა საჭირო. გარდა ამისა, ასეთ ადამიანებს, როგორც წესი, აქვთ ყველა საჭირო უნარი და რესურსი ბიზნესის დასაწყებად და ხშირად ინვესტიციის გარეშე ან. და მაშინაც კი, თუ ბევრი ინვესტიციაა საჭირო, მათ შეუძლიათ დაუყოვნებლივ შეაფასონ ვინ შეიძლება გახდეს ინვესტორი.

თუ თქვენ ხართ პროფესიონალი რომელიმე სფეროში და მოგწონთ საკუთარი საქმის კეთება, მაშინ შეიძლება იფიქროთ იმ ნიშის პოვნაზე, სადაც ყველაზე კომპეტენტური ხართ. დღეს, ადამიანების უმეტესობა იწყებს კომპანიებს არა ფულისთვის, არამედ იმისთვის, რომ აკეთონ საქმეები ისე, როგორც მათ მოსწონთ.

ასე რომ, მნიშვნელოვანია ბაზრის ნახვა. კიდევ უკეთესი, გქონდეთ რამდენიმე იდეა ერთდროულად საწყობში და ერთი და იგივე სფეროდან. ერთი არ გატყდება - შეგიძლიათ დაიწყოთ მეორის ცდა. მარაგში ერთდროულად რამდენიმე იდეა ერთი სფეროდან, თქვენ აზღვევთ მეწარმის რისკებს. მაგალითად, ბევრად გაგიადვილდებათ წარმატებული სასოფლო-სამეურნეო ბიზნესის კეთება, თუ მუშაობდით ამ სფეროში და გაქვთ დაახლოებით 5-7 იდეა, თუ რა შეიძლება გაუმჯობესდეს. ამ შემთხვევაში, წარმატება ბევრად უფრო ახლოს იქნება თქვენთან - თქვენ გაქვთ გამოცდილება ამ ნიშში, ხედავთ რისი გაუმჯობესება შეგიძლიათ, იწყებთ პროექტის განხორციელებას და - მაშინაც კი, თუ თქვენ გაგიჭირდებათ ამ პირველ ბიზნესში - თქვენ მაინც შეგიძლიათ შექმნათ სხვა კომპანია , მხოლოდ განსხვავებული იდეით, იმავე ნიშში.

დღეს მშენებლებს, ფარმაცევტებს, მკერავებს შეუძლიათ შექმნან საკუთარი მცირე კომპანიები, დაინახონ რა საჭიროებებია მათ დასაქმებულ ტერიტორიაზე. თუ ყველაფერი სწორად არის გათვლილი, პროცესი სათანადოდ არის დამკვიდრებული, მაშინ სერიოზულად შეგიძლია კონკურენცია გაუწიო იმ კომპანიებს, რომლებიც ძველმოდურები არიან ბაზარზე.

2. აღწერეთ სამიზნე აუდიტორია. დავუშვათ, რომ თქვენს ბიზნესში საკუთარი თავისთვის ნიშა გამოკვეთეთ. ახლა თქვენ იწყებთ ყველაზე საინტერესო ეტაპს - შეამოწმეთ თქვენი იდეა სიცოცხლისუნარიანობისთვის. იდეის სიცოცხლისუნარიანობა მხოლოდ პრაქტიკაში ტესტირება ხდება, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დარწმუნებით არ შეიძლება ითქვას, რომ იდეა იქნება 100%-ით წარმატებული ან წარუმატებელი. არსებობს გარკვეული წესები, რომლებიც რისკების შემცირებას უწყობს ხელს, მაგრამ პრაქტიკაში ნიშის სწორ არჩევანში მხოლოდ 100%-ით შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ.

სწორედ ამიტომ ღირს პროტოტიპების წარმოების დაწყება ან უბრალოდ პროდუქტის გაყიდვა რაც შეიძლება მალე - იმისათვის, რომ გაიგოთ ღირს პროდუქტზე შემდგომი მუშაობა თუ სხვა იდეების ძებნაში უნდა წახვიდეთ. მაგრამ თავდაპირველად, ჩვენთვის მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ ვინ არის ჩვენი სამიზნე აუდიტორია - კლიენტები, რომლებზეც ჩვენ ვამოწმებთ ბიზნესს. ვინაიდან ჩვენ გვჭირდება კლიენტები კომპანიის შესაქმნელად, ჩვენ უნდა დავიწყოთ მათი ძებნა. მაგრამ იმისთვის, რომ ვეძიოთ ისინი, ზუსტად უნდა გვესმოდეს, ვინ უნდა ვეძებოთ.

ასე რომ, თქვენ მკაფიოდ უნდა იცოდეთ ვინ არის ადამიანი, ვინც ყიდულობს თქვენს პროდუქტს. აღწერეთ პირის ასაკი, სქესი, შემოსავალი, პრეფერენციები, გარემო, ადგილი, სადაც ისინი არიან - თქვენ მიიღებთ თქვენს ფანტაზიას დახატულ სურათს და რამდენიმე ფაქტს, რომლის საფუძველზეც თქვენ აყალიბებთ ვარაუდებს. იპოვეთ 15-20 ადამიანი, ვინც შეესაბამება თქვენს პროფილს. შემდეგ შესთავაზეთ მათ თქვენი პროდუქტი. თუ პროდუქტი "არ მუშაობს", თქვენ შეძლებთ განსაზღვროთ - რის გამო: ან თქვენი პროდუქტი საერთოდ არ არის საჭირო, ან არასწორად დაადგინეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია.

3. რამდენი ფულია ნიშში? გაიმეორეთ გაყიდვების მოდელი. თუ სწორად ამოიცნობთ სამიზნე აუდიტორიას, უნდა გამოთვალოთ რამდენი ფულია ნიშაში? შეიძლება მოხდეს, რომ ნიშა ძალიან მცირეა, მასზე თითქმის ვერაფერი იშოვება. რამდენ ფულს აპირებს ხალხი დახარჯოს თქვენს პროდუქტზე? ისინი კვლავ დაბრუნდებიან მისთვის?

საკვებით, კოსმეტიკური საშუალებებით და FMCG კატეგორიის ყველა პროდუქტით, ეს მარტივია - თუ მომხმარებელს მოეწონება, ის ისევ დაბრუნდება. გაცილებით რთულია სხვა პროდუქტებთან. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ინოვაციებს, პროდუქტებს, რომელთა გაყიდვაც რთულია. ამ შემთხვევაში შესაძლოა საერთოდ არ ღირდეს ამ სფეროში ბიზნესის შექმნაში ჩართვა.

4. გარიგების ციკლები. ტრანზაქციის ციკლი არის დროის ის პერიოდი, რომელიც გადის კლიენტის მოთხოვნის მიღებიდან თქვენს ანგარიშზე თანხის მიღებამდე. რაც უფრო მოკლეა ტრანზაქციის ციკლი, მით უკეთესია მეწარმისთვის. თუ ადამიანი მოდის მაღაზიაში, მაშინ ტრანზაქციის ციკლი რამდენიმე წუთია - საქონლის თაროდან (ან ონლაინ მაღაზიის ვებსაიტზე) წაღებიდან გადახდამდე. თუ საქმე გაქვთ კონკრეტულ სამშენებლო სტრუქტურებთან, მაშინ გარიგების ციკლი გაგრძელდება კვირების ან თუნდაც თვეების განმავლობაში.

ზღვარი შეიძლება იყოს დიდი, მაგრამ ყველა დროის განმავლობაში, სანამ თქვენ აწარმოებთ მოლაპარაკებებს, ამზადებთ კლიენტისთვის ინფორმაციას, თქვენ უნდა გადაიხადოთ გადასახადები, თანამშრომლების ხელფასი და ა.შ. გაქვთ საკმარისი რესურსი და გამძლეობა ასეთი ბიზნესის ასაშენებლად? როდესაც ეჭვი გეპარებათ, უმჯობესია არ მიიღოთ პროექტები, სადაც ტრანზაქციის ციკლი რამდენიმე კვირაა ან თუნდაც თვეა.

5. რა უნდა მოეწონოს და არ მოსწონდეს ბიზნესში. ჩვენ მივედით ძალიან მნიშვნელოვან მომენტამდე, რომელიც მნიშვნელოვანია პროექტისათვის - იქნება თუ არა თქვენი ბიზნესი არჩეულ ნიშაში წარმატებული? საბოლოო ჯამში, წარმატება ან წარუმატებლობა დიდწილად დამოკიდებულია პროექტის პირად ჩართულობაზე. ნებისმიერ ბიზნესში, რომლისთვისაც ინვესტორები ფულს აძლევენ, მნიშვნელოვანია, რომ ინიციატორი მტკიცედ იყოს დაინტერესებული პროექტით.

მონაწილეობის გარეშე, კომპანიის აშენების დიდი სურვილის გარეშე არაფერი მოხდება, რაც არ უნდა ეცადო. პირად დამოკიდებულებას უდიდესი მნიშვნელობა აქვს. ეს ყველაფერი უფრო მეტად არის დაკავშირებული იმასთან, რისი გაკეთებაც მოგწონს და რისი არა. ალბათ, ადამიანების უმეტესობას უჭირს საბუღალტრო ანგარიშების შედგენა და საგადასახადო ოფისში დოკუმენტების წარდგენა, საიტის საქონლით შევსება და სხვა მრავალი რუტინული საქმის გაკეთება.

დღეს არ არის პრობლემა იმ ყველაფრის გადაცემა, რისი გაკეთებაც არ მოგწონთ. მაგრამ, მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რისი კეთება მოგწონთ და შესაძლებელია თუ არა ამის საფუძველზე კომპანიის შექმნა? მეწარმე ვალდებულია მიიღოს მონაწილეობა პროდუქტის შემუშავებაში, მარკეტინგში და გაყიდვებში. მზად ხარ ამისთვის? გაერთობით თქვენი პროდუქტის გაყიდვით?

ზოგი ამბობს, რომ მათ არ აინტერესებთ რა სახის ბიზნესი აქვთ ან რას ყიდიან. ჩვენ ვტოვებთ ამ მიდგომას თქვენს შეხედულებისამებრ, მაგრამ მიუხედავად ამისა, მეწარმის პიროვნება, სიყვარული თქვენი ბიზნესისადმი, პროდუქტის, რომელსაც თქვენ აკეთებთ, ხშირად ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ნებისმიერი ბიზნესის კეთების სურვილი, რამდენადაც ეს არის ბიზნესი და ეს ის ქმნის შემოსავალს.

ჩვეულებრივ, მეწარმე პოულობს ნიშას იმ მხარეში, რომელიც მას აწუხებს. ფეხმძიმე ქალმა ვერ იპოვა სათანადო ხარისხისა და დიზაინის იაფი ტანსაცმელი და შექმნა ორსული ქალების საქონლის საკუთარი მაღაზია. ვიღაცას საბავშვო ბაღში ბავშვების მიყვანის პრობლემა შეექმნა. ვიღაცას აღიზიანებს სუპერმარკეტებში რიგები და ეს იწვევს ალტერნატიული კვების მაღაზიების იდეას.

ველოსიპედის მოყვარული სწრაფად ვერ პოულობს სწორ მოდელს. ვიღაცას ფეხები სტკივა მთელი დღე ქუსლებზე სიარულისგან და იბადება კომფორტული მოდური ფეხსაცმლის იდეა და ა.შ. ჩვეულებრივ, საერთო პრობლემების გადაჭრის სფერო, რომელსაც ყოველდღიურად მილიონობით ადამიანი აწყდება, არის ის, რაც არის სრულყოფილი ბიზნეს ნიშის პოვნა. ჩვეულებრივ, ის იდეები, რომლებიც არ არის განშორებული ცხოვრებიდან (), მოაქვს უდიდესი წარმატება. და ვინც ააშენა კომპანია იდეის საფუძველზე, ჩვეულებრივ არიან ადამიანები, რომლებიც თავად გრძნობდნენ დისკომფორტს ზოგიერთი გადაუჭრელი პრობლემისგან და სურდათ მათი მოგვარება, პირველ რიგში, საკუთარი თავისთვის.

ბიზნესის შესაქმნელად ნიშის პოვნა არის მარტივი და რთული.

ეს შეიძლება დაკავშირებული იყოს თქვენს პროფესიულ თვისებებთან და უნარებთან, როგორც ეს დასაწყისში აღვწერეთ. ეს შეიძლება იყოს რაღაც პრობლემების გადაჭრის სფეროდან, რომელსაც თქვენ ყოველდღიურად აწყდებით. ნებისმიერ შემთხვევაში, შეაგროვეთ რამდენიმე იდეის სია და დაიწყეთ მათზე მუშაობა პირველივე იდეიდან. თუ ექსპერიმენტი კარგად არ ჩაივლის, შეგიძლიათ გადახვიდეთ შემდეგ პუნქტზე - და ასე შემდეგ მანამ, სანამ საბოლოოდ არ იპოვით რაღაცას, რისი გაკეთებაც ნამდვილად გაინტერესებთ და რაც შემოსავალს გამოიმუშავებს.

ნუ იდეალიზდებით და არ ვისაუბროთ იდეებზე, რომლებიც მოულოდნელად გაჩნდა სიზმარში: ასე რომ თქვენ გაიღვიძეთ ასე და გაიქეცით იმის გასაგებად, რაც დაინახეთ. Ხდება ხოლმე. მაგრამ ეს არის საკმაოდ გამონაკლისი წესიდან. ბიზნესი იწყება თქვენი პირადი არჩევანით. თქვენ გადაწყვეტთ საკუთარი ბიზნესის დაწყებას და ნათლად გესმით, რისი მიღება გსურთ საბოლოოდ. შემდგომ ტექნოლოგიისა და ცოდნის საკითხია. მაგრამ პირველი ნაბიჯი არის არჩევანი. კონკრეტულად რისი გაკეთება მინდა?

ონლაინ გაყიდვების თვალსაზრისით, პირველივე კითხვა, რაც თქვენ უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს არის რისი გაყიდვა მინდა? მომავალი ბიზნესის ნიშა არის თქვენი საფუძველი, საფუძველი ყველა შემდგომი მოქმედებისთვის. და თუ სუსტ და დანგრეულ საფუძველს ჩაუყრით, დიდი შანსია, გარკვეული პერიოდის შემდეგ იმედგაცრუებული დარჩებით და ზარალს განიცდით.

მე ვნახე ნიშების წარმატებული შერჩევის მრავალი მაგალითი, მაგალითად, ტაქსიოვიჩკოფი, რომელმაც დაიწყო ძიძების მძღოლების შეთავაზება ბავშვთა სავარძლებით ყველა მანქანაში, ან Airbnb, რომელმაც შექმნა უსაფრთხო ქირავნობის ადგილი, პირიქით, როდესაც ხალხი ჩქარობდა , აუზში ჩაცვივდნენ, მილიონების ინვესტიცია ჩადეს და არაფერი დარჩეს. მაკდონალდსმა რამდენჯერმე სცადა ჯანსაღი კვების ხაზების გაშვება და სერვისიც კი შექმნა VIP– ებისთვის, თუმცა, ისინი უიმედოდ ჩაიშალნენ: მომხმარებელს უყვარს რესტორანი სწორედ მისი დემოკრატიისა და ხელმისაწვდომობის გამო.

ფხიზელი ანალიზი იმისა, რისი გაკეთებაც გსურთ მომავალში არის პირველი, რაც უნდა შეგაწუხოთ და არა ლამაზი ვებგვერდი ან ბროშურები. ასე რომ, სანამ დაიწყებთ საკუთარი თავის რეალიზაციას ახალ ნიშში, შეაფასეთ როგორ აკმაყოფილებს თქვენი არჩევანი შემდეგ კრიტერიუმებს:

1. თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ხალხის პრობლემები თქვენი პროდუქტით

რაში იხდიან ხალხი ფულს? სიამოვნებისთვის და მათი ტკივილის გადაჭრის შესაძლებლობისთვის. თუ კარგად ვერ ხედავ, სათვალეს ეძებ. თუ ცხელი ხართ, ეძებთ წყლის ან ნაყინის სადგამს. და ა.შ.

მიმოიხედე გარშემო და დაფიქრდი რა პრობლემები გაქვს, რომელთა მოგვარება ჯერ კიდევ არც ისე ადვილია.

ჩემს პრაქტიკაში იყო საინტერესო ისტორია:ერთხელ ზაფხულში საცობში ვიყავი, ფანჯრის გარეთ +30 გრადუსი, საშინელი სიცხეა. ახალგაზრდა ბიჭები აკაკუნებენ ჩემს ფანჯარაზე და მთავაზობენ ჟურნალებს. რა შემიძლია ვთქვა, იმ მომენტში მე ყველაფერს მივცემდი წყლის ბოთლსა და სნიკერს, ამიტომ ჩემი სხეული ამოწურული იყო. მე კი გარშემო მიმოვიხედე და მეზობელ მანქანებში იგივე უბედური სახეები დავინახე.

რაც ჩვენ გავაკეთეთ:დაიქირავეს ბიჭები, რომლებიც ყოველდღიურ საცობში მძღოლებს სთავაზობდნენ არა საეჭვო შინაარსის ჟურნალებს, არამედ წყალს და საჭმელს. ძირითადი ღირებულება მინიმალურია, ჩვენ დავიბრუნეთ სამუშაოს პირველი რამდენიმე დღის ხარჯები.

რა არის ამ ღონისძიების წარმატება?ის, რომ ჩვენ არ ვცდილობდით ხალხის გაყიდვას, რაც, ჩვენი აზრით, მათ სჭირდებათ. ჩვენ შევთავაზეთ ის, რაც მათ ახლა ყველაზე მეტად სჭირდებათ. და ეს მაგალითი შეიძლება გადავიდეს ნებისმიერ ნიშაზე. მიმოიხედე გარშემო, იფიქრე იმაზე, თუ რა აინტერესებს ხალხს დღეს, რისი შეცვლა და გაუმჯობესება სურთ.

გასული წლის ცნობილ სიახლეებს შორის შეიძლება გამოვყოთ - პროგრამა, რომელიც მხოლოდ პირველ კვირაში აჭარბებდა 10 მილიონი გადმოტვირთვის მაჩვენებელს. და საერთოდ რატომ? ხალხი დაიღალა სტანდარტული ფოტო დამუშავების ფილტრებით გ. მათ მიაწოდეს პროგრამა, რომელიც მათ საშუალებას აძლევს დაამუშაონ თავიანთი ნახატები ცნობილი მხატვრის სტილში. რაც შეიძლება მარტივი და მიზანმიმართული. შემქმნელებმა ტკივილს მიაშურეს და პროდუქტი შეუქმნეს მას. ეს არის ნებისმიერი სტარტაპის საიდუმლო.

2. თქვენი პროდუქტი უნდა იყოს ღირებული

ნუ ეცდებით თითის წვერიდან ამოიღოთ იმის მნიშვნელობა და მნიშვნელობა, რასაც აკეთებთ. იყავით რეალისტური სიტუაციის მიმართ.

თქვენი მყიდველი მზად არის გადაიხადოს თანხა იმისთვის, რასაც თქვენ მას შესთავაზებთ. თუ ისინი შემომთავაზებენ წყალს საცობში, მე მზად ვარ ვიყიდო ის მისაღები 50-100 რუბლად, მაგრამ თუ იგივე პროდუქტი შემომთავაზებენ 500 მანეთად, გავუძლებ მას შემდეგ ბენზინგასამართ სადგურამდე.

იგივე ეხება ბრენდირებულ ტანსაცმელს - თუ თქვენ ცდილობთ ბრენდირებული ნივთების გაყიდვას პატარა ქალაქში, მაგრამ მოსკოვის მაღაზიის ფასებით - ნუ გაგიკვირდებათ, რომ თქვენი მომხმარებლები უარს იტყვიან ასეთ ძვირადღირებულ შესყიდვაზე და მიდიან იმავე ალიექსპრესში, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ასლი ათჯერ იაფი. ხარისხი იქნება დაბალი, დიახ, მაგრამ სწორედ ამ აუდიტორიისათვის არის ფასი გადამწყვეტი ფაქტორი.

დარწმუნდით, რომ გაანალიზეთ მზად არის თქვენი მომხმარებელი გადაიხადოს თქვენს პროდუქტში, რაც არ უნდა კარგი იყოს ის.

აქ მე არ შემიძლია არ მოვიყვანო მაგალითი გზის დასაწყისში:

მთელი ოჯახისთვის კომპიუტერის შექმნის მცდელობა, რამოდენიმე ათასი დოლარი ღირდა, უშედეგოდ ჩაიშალა და ჯობსს სამსახური დაუჯდა. მხოლოდ წლების შემდეგ, მეწარმემ შეძლო დაბრუნებულიყო კომპანიაში და მაინც დაესრულებინა თავისი პროექტი, რაც მნიშვნელოვნად ამცირებდა საბოლოო პროდუქტის ღირებულებას.

თუ გსურთ შექმნათ სამომხმარებლო პროდუქტი, გაანალიზეთ, რამდენის გადახდა სურს თქვენს მომხმარებელს მასში. მე მზად ვარ, არა. ნუ ააშენებთ ქვიშის ციხეებს იმ ადამიანების შესახებ, ვინც თქვენს პროდუქტს მაღაზიის თაროებიდან გადაყრის. ძალიან სასტიკი კონკურენციის ეპოქაში, თქვენ გაქვთ შანსი ერთი მილიონიდან.

3. გარიგების სწრაფი ციკლი: მიიღეთ მოგება დაუყოვნებლივ

ახლა ჩვენ ვსაუბრობთ მცირე ბიზნესზე და შესაძლებლობებზე დამწყებთათვის და არა მხოლოდ მეწარმეებისთვის, დაიწყონ საკუთარი ბიზნესი აქ და ახლა. ამიტომ სტრატეგია უნდა იყოს რაც შეიძლება მოკლევადიანი.

თუ ხედავთ, რომ თქვენი პროდუქტი სწრაფად იყიდება, შეგიძლიათ შეამციროთ თქვენი მარკირება, რომ გაზარდოთ კონვერსიები. თუ გჭირდებათ ხელშეწყობა და, შესაბამისად, ფინანსური და დროის ხარჯები, ფასი უნდა გაიზარდოს. თუმცა, ნუ ეცდებით ადუღებას, იმოქმედეთ გულწრფელად და ღიად.

მაგალითად, წარმატებულმა სტარტაპმა ერთხელ არ დახარჯა ფული მანქანების ფლოტზე და თანამშრომლების დაქირავებაზე. ძირითადად, კომპანია რამდენიმე ადამიანისგან შედგებოდა. მათ შექმნეს აპლიკაცია, სადაც ყველას შეეძლო ფულის გამომუშავება ტაქსის სერვისებზე. თქვენ დარეგისტრირდებით, იღებთ შეკვეთას, იღებთ ფულს. ყველაფერი რაც შეიძლება მარტივი და სწრაფია. დღეს Uber არის გლობალური გიგანტი და ბოლო წლების ყველაზე წარმატებული ტაქსის კომპანიის მაგალითი. და ყველაფერი წარმატებული კომბინაციის წყალობით - დაბალი ფასი და მოსახერხებელი მომსახურება.

მომხმარებელი ყოველთვის ძალიან მკვეთრად რეაგირებს ორ რამეზე: ხელოვნურად მაღალ ფასზე ("მათ სურთ ჩემზე ფულის შოვნა") და ძალიან დაბალ ფასად ("ცუდი ხარისხის პროდუქტი").

4. გაყიდეთ ემოციები და არა საქონელი

გახსოვდეთ, ხალხს პური და ცირკი უნდა. ნუ ეცდებით წარმოადგინოთ თქვენი პროდუქტი ძალიან რაციონალურად, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე გართობას ეხება. მაგალითად, Party-bus, პოპულარული ბოლო წლებში.

ხალხს შესთავაზეს დიდი კლუბების შემცვლელი, ახლო კომპანიაში მეგობრებთან ერთად დასვენების შესაძლებლობა, მაგრამ ამავე დროს კლუბის მთელ გარემოცვასთან ერთად და ქალაქში გასეირნებაც კი. საერთო ჯამში, რთული ინტერაქტიული ნებისმიერი შემთხვევისთვის: ქორწილი, დაბადების დღე, ბაკალავრის წვეულება. და როდესაც ჩვენ ვფიქრობთ ამ ავტობუსებზე, ყველაზე ნათელი გამოსახულებები ჩნდება ჩვენს თავში: დღესასწაული, გართობა, ღიმილი და სხვა სასიამოვნო ნივთები.

შევაჯამოთ. როგორ ავირჩიოთ თქვენი ბიზნესის ნიშა:

1. იფიქრეთ შემოქმედებითად და დაიწყეთ საკუთარი თავისგან: რა აღგაფრთოვანებთ, რის გაუმჯობესებას ისურვებდით თქვენს გარშემო არსებულ სამყაროში?
2. შემდგომ - მიმოიხედე ირგვლივ, არის თუ არა გარშემო ბევრი ადამიანი, ვინც იგივე პრობლემის წინაშე დგას?
3. მზად არიან გადაიხადონ?
4. და შემდეგ - შეეცადეთ ემოციების გაღვივება და მომხმარებელს მიეცით არა მხოლოდ ფიზიკური პროდუქტი, არამედ მეხსიერებაც.

Კითხვის დრო: 10 წუთი

ჩვენ გამოგიგზავნით მასალას:

როგორ გავაკეთოთ ნიშის სწორი არჩევანი ნულიდან? ეს არის აქტუალური კითხვა ყველა დამწყები ბიზნესმენისთვის. ნიშის არჩევანი ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან ის განსაზღვრავს როგორ განვითარდება თქვენი ბიზნესი, იქნება ის მომგებიანი და პერსპექტიული. მაშ ასე, დავიწყოთ.

ამ სტატიაში თქვენ შეისწავლით:

1. რატომ არის ასე მნიშვნელოვანი თქვენი ბიზნესისთვის სწორი ნიშის არჩევა?
2. 12 მიდგომა და 10 ძირითადი ნაბიჯი ნიშის ნულიდან არჩევისთვის
3. რა პარამეტრები უნდა იქნას გამოყენებული არჩევანის გასაკეთებლად
4. ყველაზე მარტივი გზა ნიშის მოსაძებნად
5. რა უნდა გააკეთოთ, თუ არჩევანში სრულიად დაბნეული ხართ
6. 3 გავრცელებული შეცდომა ბიზნესის ნიშის არჩევისას

რატომ არის ასე მნიშვნელოვანი ბიზნეს ნიშის არჩევა

სწორი ნიშის არჩევა წარმატების ერთ-ერთი მთავარი ინგრედიენტია. მაშინაც კი, თუ მიწოდება სრულყოფილია, ის შეიძლება დაიფანტოს დაბალი მოთხოვნის ფონზე, თუ მიმართულება არასწორია.

ეკონომიკის უნივერსიტეტის სასწავლო გეგმა და სასწავლო მასალები იკითხება: "აწარმოე საქონელი, რომელიც მანამდე უცნობია ბაზრისთვის და იქნები მდიდარი". მაგრამ დღევანდელ რუსეთის ეკონომიკაში, თქვენ წარმატებული იქნებით მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ იპოვით ნიშას მაღალი მოთხოვნილებით. ის არის ის, ვინც განასხვავებს სწორად შერჩეულ ნიშას და არა უნიკალურობას, მიმზიდველობას, ეთიკურ სტანდარტებს.

ნიშა უნდა იყოს რაც შეიძლება ვიწრო. მაგალითად, დიდი გამოცდილების მქონე თარჯიმანი ხსნის მთარგმნელობით სააგენტოს. მას ბევრი კონკურენტი ეყოლება. იმისათვის, რომ დაიკავოს თავისი ნიშა, მან უნდა აირჩიოს ვიწრო მიმართულება (ჩაერთოს ტექნიკურ თარგმანებში).

თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ნიშის მიმზიდველობა, არამედ მასში დიდი მოთხოვნა. ხანგრძლივი ძიების შემდეგ ბიზნესმენმა იპოვა უნიკალური, საინტერესო შეთავაზების ვარიანტი მომხმარებლებისთვის იმ სფეროში, რომელშიც ის პროფესიონალია. და მოთხოვნა დაბალია. ამიტომ, პროცედურა უნდა იყოს შემდეგი:

1. შერჩევა საინტერესო ნიშა.
2. მასში მოთხოვნის შესწავლა
3. საბოლოო გადაწყვეტილების მიღება და საქონლის / მომსახურების შეთავაზება.

3 მიზეზი, რის გამოც ნიშის არჩევა არ არის ადვილი გადაწყვეტილება

ნიშის არჩევის სირთულეები გამოწვეულია შემდეგი მიზეზებით:

1. ეჭვი.

ეჭვი ნიშნავს არ დაიჯერო თემასთან გამკლავების უნარი. ეჭვი არის ნორმა. ჩვენ ფრთხილად უნდა ვიყოთ განცხადებებთან დაკავშირებით: "ეს თემა არის დარწმუნებული". ახალი პროექტის დაწყებისას უცნობია, რა ელის მეწარმეს რამდენიმე თვეში.

ეჭვი შეიძლება იყოს პარალიზებული. თქვენ გადახედავთ ბევრ ნიშის ვარიანტს, იმ იმედით, რომ იპოვით სრულყოფილს. მაგრამ, სამწუხაროდ, არცერთი არ არის.

უცნაურად საკმარისია, რომ ეჭვის მოსაშორებლად, ადამიანი უნდა ცდებოდეს. კვლევა და ტესტი დაგეხმარებათ. კვლევა არ იძლევა თქვენი წარმატების გარანტიას. ტესტი საშუალებას მოგცემთ ნახოთ რეალური სიტუაცია.

1. უმოქმედობა.

თუ ადამიანი არააქტიურია, მაშინ ის გახდება თეორეტიკოსი. მას აქვს ბევრი ცოდნა და უნარი, მაგრამ შედეგი ნულის ტოლია.

უმოქმედობის წინააღმდეგ ბრძოლის ეფექტური გზა არ არსებობს. თუ არაფრის შეცვლა არ გინდა, მაშინ დივანზე დაწექი. სამუშაოს დასაწყებად, გჭირდებათ კარგი სტიმული.

1. ქურდობა.

ქურდობა იგივეა, რაც ნაღმზე ჯდომა. ზოგი ფიქრობს, რომ სხვისი საიტის კოპირება კარგი გამოსავალია მათი ბიზნესისთვის. მაგრამ ყველა კომპანია უნიკალურია. მაშინაც კი, თუ გახსენით იგივე სილამაზის სალონი, როგორც ახლომახლო, გექნებათ სხვა კლიენტები, ასევე მოგება.

ყველა მეწარმე განსხვავებულია.

ყველას არ შეუძლია სწორად განმარტოს პიკასოს განცხადება: „კარგი ხელოვანები კოპირებენ, დიდი ხელოვანები იპარავენ“.

თქვენ შეგიძლიათ აიღოთ სხვისი ბიზნესი მაგალითად, მაგრამ გადასცეთ მისი იდეა საკუთარ მსოფლმხედველობას. ბრმა კოპირება არ იმუშავებს. ბიზნესის კეთება უფრო რთულია, ვიდრე CTRL + C დაჭერით.

12 მიდგომა ნულიდან ნულიდან არჩევისთვის

მიდგომა # 1. ლოგიკა

ნიშის არჩევის ლოგიკური მიდგომა გულისხმობს მისი შეფასების აუცილებლობას ლოგიკითა და რიცხვებით. მხოლოდ გათვლებით შესაძლებელი გახდება იმის გარკვევა, იქნება თუ არა ბიზნესის მომგებიანობა მაღალი, როგორი იქნება მოგება, იქნება თუ არა შესაძლებელი საწარმოს მასშტაბირება.

მიდგომა # 2. Გამოცდილება

ბიზნესის დახმარებით შეგიძლიათ დაგროვილი გამოცდილება აქციოთ ბაზარზე მოთხოვნად პროდუქტად და მიიღოთ შემოსავალი მისი გაყიდვიდან. გამოცდილების იგნორირება არ შეიძლება.

მიდგომა # 3. ჰობი

თუ მთელ თავისუფალ დროს ატარებთ იმაზე, რაც გიყვართ, მაშინ უმჯობესია, ბიზნესი ააწყოთ თქვენს ჰობიზე. არ არის საჭირო გრცხვენოდეთ, რომ მოგებას იღებთ იმ საქმიანობიდან, რომლის კეთებაც გსიამოვნებთ. თქვენ უნდა ისიამოვნოთ ამ ნიშით.

მიდგომა # 4. ხალხი

ნიშის არჩევისას იხელმძღვანელეთ გარშემომყოფებით. შეხედეთ თქვენს ტელეფონზე არსებულ კონტაქტებს, იფიქრეთ თქვენს მეგობრებსა და ოჯახზე სხვაგვარად: შესაძლოა რომელიმე მათგანი იყოს საუკეთესო ვარიანტი გახდეთ თქვენი პარტნიორი ან მიმწოდებელი. თქვენი სამეწარმეო საქმიანობის ამოსავალი წერტილი შეიძლება იყოს ადამიანი.

მიდგომა # 5. Ოჯახი

რატომ არის საოჯახო ბიზნესი შესანიშნავი ვარიანტი? რა დაბრკოლებებს შეიძლება შეხვდეთ ოჯახურ ბიზნესში საკუთარი პოტენციალის რეალიზაციის გზაზე და როგორ შეიძლება მათი დაძლევა?

თუ თქვენი ოჯახის რომელიმე წევრი ბიზნესმენია, მაშინ შესანიშნავი ვარიანტია გახდეთ მათი პარტნიორი. ძალიან სავარაუდოა, რომ ოჯახური ბიზნესის განვითარება თქვენი ცხოვრების საქმე იქნება. ბევრი კომპანია, რომლებმაც მიაღწიეს წარმატებას, ოჯახის საკუთრებაა (IKEA, Toyota, Ferrero ან Auchan (Auchan).

მიდგომა # 6. ბარიერი შესვლისთვის

ნებისმიერი ბიზნესისთვის შესვლის ბარიერები არსებობს. ერთსა და იმავე ნიშაში, ბარიერი სხვადასხვა ბიზნესისთვის შეიძლება განსხვავებული იყოს. თქვენი ამოცანაა იპოვოთ ისეთი ნიშა, რომელშიც შესვლის ბარიერი თქვენთვის უმნიშვნელო იქნება.

მიდგომა # 7. ბაზრის თხოვნა

ნიშის არჩევისას შეიძლება ვერ შეამჩნიოთ, რომ ის ზუსტად ცხვირის ქვეშ არის. მეგობრები და ნაცნობები გთხოვენ რაღაცის გაკეთებას, გაყიდვას, შეკვეთას, აღებას... მოუსმინეთ მათ თხოვნებს და გააკეთეთ სწორი არჩევანი ნიშაში. იქნებ, თქვენი პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვის დაწყებით, დააკმაყოფილებთ სხვების მოთხოვნილებებს?

მიდგომა # 8. ინოვაციები

ინოვაციური იდეა სულაც არ არის მუდმივი მოძრაობის მანქანა ან ენერგიის ახალი წყარო. ინოვაციაზე დაფუძნებული ნიშის მომგებიანობა მაღალი იქნება, თუ იდეის ავტორი ისწავლის ფულის გამომუშავებას. როგორც წესი, მეცნიერებმა და ინოვაციური ტექნოლოგიების შემქმნელებმა არ იციან როგორ გააკეთონ ეს.

გაგზავნეთ თქვენი განაცხადი

მიდგომა # 9. მოდელი

არ არის საჭირო ახალი პროდუქტის შემუშავება ნულიდან. თუ ბაზარზე უკვე არის პოპულარული პროდუქტები, რომელთა გამოყენებაც გსურთ, მაშინ შეაჩერეთ არჩევანი მათზე, შეცვალეთ ისინი, გახადეთ ისინი უფრო სრულყოფილნი და ა. თუ მომხმარებელი დაინტერესებულია თქვენი პროდუქტით / მომსახურებით, მაშინ დარწმუნებული იყავით, რომ თქვენ გააკეთეთ ნიშის სწორი არჩევანი.

მიდგომა 10. მომავალი

დაიწყებდით ბიზნესს ვიდეოჩანაწერების გაყიდვით? Და რატომ?

ნიშის არჩევისას, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რა იქნება მოთხოვნა მომხმარებლებს შორის, როგორც მოკლე, ისე გრძელვადიან პერსპექტივაში. რომელი საქონელი და მომსახურება არ დაკარგავს აქტუალობას რამდენიმე წელიწადში?

მიდგომა # 11. სარგებელი, ტკივილი

შეხედე გარშემომყოფებს. ყველამ იცის რა არის ტკივილი. თუ თქვენ მოახერხებთ ხალხის მისგან განთავისუფლებას, მათი გაღიზიანების მიზეზს, მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას, მაშინ შეგიძლიათ დაიმკვიდროთ ბაზარი და შექმნათ მომხმარებელთა ბაზა.

მიდგომა # 12. Უბრალოდ

რა მოხდება, თუ არ გაქვთ მიზეზი, რომ დაიწყოთ ბიზნესი რომელიმე ნიშში? თუ არ გაქვთ ახსნა, რატომ უნდა იყოთ დაკავებული აგურის წარმოებით, სამშენებლო, კვების ან რბილი ავეჯის წარმოებით?

ნულიდან ნულიდან არჩევა: 10 ძირითადი ნაბიჯი

ეტაპი 1. ბაზარზე ხელმისაწვდომი ნიშის არჩევა

თქვენ უნდა შეძლოთ ნიშის დაკავება. ამ დროს არ არის საჭირო საჭის ხელახალი გამოგონება. ბაზრის მოთხოვნის შექმნა ადვილი არ არის. თუ გსურთ თქვენი პროდუქტის რეალიზაცია, ჯერ შეამოწმეთ რამდენად კონკურენტუნარიანია იგი.

ეტაპი 2. თქვენი სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ბაზარი, მიუთითოთ სამიზნე აუდიტორიის სეგმენტი და შემდეგ აირჩიოთ პროდუქტი ან შეიმუშაოთ ახალი. თქვენი ამოცანაა გახდეთ ერთი მომხმარებლებთან, რათა არ დაიკარგოთ იმის გამოცნობაში, თუ რა სურთ მათ. შეუძლებელია პროდუქტის გაყიდვების პროგნოზის გაკეთება წინასწარი ტესტირების გარეშე.

ეტაპი 3. პოტენციური კლიენტების ანალიზი

აუზში მსხვილ თევზებს უკეთესი პოზიცია აქვთ, ვიდრე პატარა თევზებს ზღვაში. ჩაატარეთ თქვენი და კლიენტების ფოკუს ჯგუფში შედარებითი ანალიზი. ანალიზის ობიექტები შეიძლება იყოს: გამოცდილება, ჩვევები, ჰობი, ინტერესები, ყველაზე ხშირად შეძენილი საქონელი, მომსახურება.

ეტაპი 4. კონკურენტების ანალიზი

ეს აუცილებელია თქვენი საქმიანობის დასაწყისში. Yandex– ში საძიებო ზოლში ჩაწერეთ შერჩეული პროდუქტის საკვანძო სიტყვები. ძიების შედეგების გაანალიზების შემდეგ შეადგინეთ 10 უმსხვილესი კონკურენტის სია. შეაფასეთ მათი ვებსაიტები, მათი გაყიდვების მეთოდები, შეკვეთის ფორმები, მიტანის სერვისი. შეგიძლიათ წინასწარ შეუკვეთოთ და ა.

ეტაპი 5. პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის გაზრდა და ბიზნესისთვის ნიშის არჩევა

გადადით გვერდზე www.wordstat.yandex.ru "ბიუჯეტის პროგნოზის" ჩანართზე, შეიყვანეთ თქვენი საკვანძო სიტყვები და გაანალიზეთ საძიებო სისტემის სტატისტიკა თვეში შთაბეჭდილებების რაოდენობის მიხედვით. თქვენ შეძლებთ გაიგოთ გაყიდვები კარგად მიდის თუ არა. "ბიუჯეტის პროგნოზის" ჩანართი საშუალებას გაძლევთ ნახოთ საკვანძო სიტყვების შეყვანის შემდეგ ერთი დაწკაპუნების ღირებულება. ეს დაგეხმარებათ განსაზღვროთ თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტი.

ეტაპი 6. თქვენი ბრენდის ლოზუნგისა და კონცეფციის შემუშავება

აუცილებელია პროდუქტის მთავარი უპირატესობის აღწერა ერთ მოკლე ფრაზაში მოთავსდეს. მაგალითად, Apple-ს აქვს კონცეფცია - "იფიქრე გლობალურად", MTS - "შენ იცი რა შეგიძლია". Runet– ის ღია სივრცეებში შეგიძლიათ გაეცნოთ სხვადასხვა ლოზუნგებს და შეიმუშაოთ საკუთარი.

ეტაპი 7. ნიშის საფასო პოლიტიკის განსაზღვრა

თუ კლიენტი გამხსნელია, მაშინ მისგან საჩივრების ალბათობა მინიმალურია. ის თითქმის არასოდეს სვამს კითხვებს და იშვიათად უბრუნებს საქონელს.

ნაბიჯი 8. პროდუქტის გაყიდვის მოდელის გამოყენება

ეს არის კლასიკა. ეს მოდელი არის არჩევანი დამწყები მეწარმეების უმეტესობისთვის, განსაკუთრებით ონლაინ მაღაზიის მფლობელებისთვის. თქვენ ყიდულობთ საქონელს ნაყარი და ყიდით მათ პრემიუმ ფასად. ეს მეთოდი მარტივია, მაგრამ თქვენ არ მიიღებთ ბევრს. პირველი მოგება ბიზნესმენის ხელშია დაწყებიდან რამდენიმე კვირაში. მაგრამ ძლიერი კონკურენციის გამო, მოთხოვნა სწრაფად მცირდება.

გამონაკლისი არის შემთხვევები, როდესაც პროდუქციის გაყიდვის ხელშეკრულება გაფორმებულია მის მწარმოებელთან. ეს არის ოფიციალური დისტრიბუტორი. ხელახალი გაყიდვის მოდელი კარგია, თუ საქმე გაქვთ მეორადი საქონლით, ანუ ისეთებით, რაც გამოშვება დაიწყო მთავარი საქონლის შემდეგ: მათ არ სჭირდებათ დაწინაურება. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს iPad შემთხვევები.

ეტაპი 9. ტესტირება

ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპი. ეს ხელს უწყობს იმის დადგენას, არის თუ არა პროდუქტი კონკურენტუნარიანი, არის თუ არა მასზე მაღალი მოთხოვნა. გარდა ამისა, მისი ჩატარება საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, რომელი პროდუქტები უნდა დარჩეს ასორტიმენტის კალათაში და რომელი უნდა განადგურდეს.

დაუსვით პოტენციურ კლიენტს შეკითხვა: "როგორ ფიქრობთ, როდესაც ყიდულობთ ამა თუ იმ პროდუქტს?" ადამიანი დადებითად უპასუხებს მის შესახებ, თქვენ კი შემოგთავაზებთ: "მე მაქვს და შემიძლია გაგიყიდო". სავარაუდოდ, ადამიანი თავაზიანად იტყვის უარს. მაგრამ, შესყიდვის დაუყოვნებლივ შეთავაზებით თქვენ შეძლებთ ზუსტად გაიგოთ რამდენად სიცოცხლისუნარიანია პროდუქტი.

სანამ ინტერნეტი შემოვიდოდა, ტესტირება ხდებოდა ჟურნალებში რეკლამების განთავსებით. მომხმარებლებს მოუწოდეს დარეკონ, თუ მათ სურთ შეიძინონ კონკრეტული პროდუქტი. ზარების რაოდენობისა და პოტენციური მომხმარებლების რეაქციის გაანალიზებით, ჩვენ მივიღეთ გადაწყვეტილება გავაგრძელოთ პროდუქტის გამოშვება / შეძენა თუ უარი ვთქვათ მასზე.

ინტერნეტმა გაცილებით გაამარტივა ტესტირება. ახლა თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისეთი ინსტრუმენტები, როგორიცაა Yandex Direct, Google Adwords. და სოციალური მედიის საშუალებით გაყიდვების შესაძლებლობები პრაქტიკულად გაუთავებელია.

ის დაგეხმარებათ:

• კონკურენტების საქმიანობის შესწავლა.
• საკვანძო სიტყვების ტესტირება wordstat– ით.
• მიმზიდველი გაყიდვების წინადადების შექმნა, კონცეფციის, პროდუქტისა და კომპანიის ლოზუნგის შემუშავება.
• მცირე რაოდენობის გვერდების მქონე ვებგვერდის შექმნა და სოციალურ ქსელებში მოკლე რეკლამის განთავსება, ასევე კონტექსტური რეკლამა.
• პროდუქტების აღმოფხვრა, რომლებიც კარგად არ იყიდება; ყველაზე დიდი მიმზიდველობის მქონე პროდუქტების ანალიზი და მათგან ყველაზე ძვირადღირებულში ინვესტიციები, ასევე მარკეტინგული აქტივობები, მათი მასშტაბირება.

ნაბიჯი 10. 100% თანხის დაბრუნების გარანტიის გამოყენება

ეს ინსტრუმენტი ძალიან ეფექტურია. გარანტია 100% თანხის დაბრუნებას მომხმარებელს. გამოდით საყურადღებო ლოზუნგებით, მაგალითად: "ჩვენ შეკვეთას მივიღებთ ნახევარ საათში, წინააღმდეგ შემთხვევაში - სადილი ჩვენი ხარჯებით" და ა.

რა პარამეტრებია ნულიდან ნულიდან არჩევისთვის

ქვემოთ ჩამოთვლილია ნიშების კომბინირებისა და საუკეთესო ვარიანტის არჩევის ვარიანტები:

1. ზღვარი- სხვაობა შესყიდვის ფასსა და გაყიდვის ფასს შორის. თუ პროდუქტები იაფია, მაშინ ზღვარი უნდა იყოს მინიმუმ 200-300%და არა 30%. და თუ პროდუქტი ძვირია, მაშინ ზღვარი უკვე 10%იქნება.
2. სეზონურობა- გაყიდვების მოცულობის დამოკიდებულება სეზონზე ან რაიმე მოვლენაზე. თუ თქვენ ახალი ხართ ბიზნესში, არ არის საჭირო სეზონურ პროდუქტებზე დაკმაყოფილება.
3. Პროდუქტის ზომები.ისინი განსაზღვრავენ პროდუქციის შენახვის ადგილს, მიწოდების მეთოდს. დამწყებთათვის უმჯობესია აირჩიონ ნიშები, რომლებშიც ზომები არ შექმნის სირთულეებს.
4. მიწოდების სავარაუდო დრო.თუ პროდუქტი პოპულარულია, მაშინ იდეალურად ის უნდა იყოს მიწოდებული 24 საათის განმავლობაში. თუ თქვენი არჩევანი იშვიათ პროდუქტზე დაეცა, მაშინ მიწოდების დროს დიდი მნიშვნელობა არ ექნება.
5. Შეძენის ფასი.ამის გაცნობიერებით, შეგიძლიათ გამოთვალოთ საწყისი ინვესტიციის ოდენობა. დამეთანხმებით, რომ 10 ტელევიზიის შეძენა გაცილებით ძვირი დაჯდება, ვიდრე სმარტფონის 100 კეფის პარტიის შეძენა. და მოგება შეიძლება იყოს იგივე.

არის სხვა პარამეტრებიც. მაგრამ ეს არის მთავარი თანაშემწეები ნულიდან პერსპექტიული ნიშის არჩევაში. გააკეთეთ ცხრილი, რომელშიც თითოეული ნიშისთვის შეაფასეთ ყველა პარამეტრი. ყველაზე მეტი პლიუსის მქონე ვარიანტები შეიძლება გაიგზავნოს ტესტირებისთვის.

ყველაზე მარტივი ბიზნეს ნიშა არჩევანი

ყველა მრავალი სახის საქმიანობა იყოფა 3 ძირითადი ჯგუფი:

• წარმოება.
• ვაჭრობა.
• მომსახურება.

ნებისმიერი ბიზნესი შეიძლება დაიყოს ერთ -ერთ ამ კატეგორიად. ასევე არ არის გამორიცხული მუშაობა ორი-სამი მიმართულებით. მაგალითად, ბლანკების კომპანიას შეიძლება ჰქონდეს საცალო ვაჭრობის ქსელი, რომ გაყიდოს ისინი და უზრუნველყოს შეტანის სერვისები. ასეთი ბიზნეს ორგანიზაცია ყველაზე მომგებიანია, რადგან შუამავლები გამორიცხულია ჯაჭვიდან.

1. წარმოება.

ბიზნესის რისკი ამ სფეროში განპირობებულია მისი შედარებით დუნეობით. კომპანიის გადაკეთებას ბევრი ფული სჭირდება და ტრენინგი შრომატევადია.

საწარმოს მასშტაბი ძალიან მნიშვნელოვანია: რაც უფრო დიდია წარმოების მოცულობა, მით უფრო დაბალია წარმოების ღირებულება. მაგრამ გამომავალი მოცულობის ზრდასთან ერთად, მოუხერხებლობაც იზრდება. ამასთან დაკავშირებით, მრავალი ნიშა ჩნდება წარმოების ნულიდან ბიზნესის ორგანიზებისთვის.

1. ვაჭრობა.

მომხმარებელმა უნდა მიიღოს თავისი პროდუქტი, ამიტომ "ნაყიდი-გაყიდული" ქსელი იზიდავს ახალბედა ბიზნესმენებს, რადგან ეს მათთვის მარტივი ჩანს. დღეისათვის, გაყიდვადი ორგანიზაციების სიმჭიდროვე იმდენად მაღალია, რომ აუცილებელია მოძებნოთ ან ახალი პროდუქტი ან ახალი ბაზრები არსებულისთვის.

მინიშნება მიმართავს თქვენს ძიებას: ჯერ ერთი წლის განმავლობაში, მოსკოვის ბაზარი გაჯერებულია, რის შემდეგაც ახალი პროდუქტი გამოჩნდება პროვინციის დახლებზე. მოსკოვის ბაზარი კი ერთი წლით ჩამორჩება ევროპულ და ამერიკულ ბაზარს.

1. სერვისები.

ეს ტერიტორია არის სივრცე შემოქმედებითი ადამიანებისთვის. როდესაც ადამიანი სავსეა, ის კომფორტზე ფიქრობს. ნებისმიერი ბიზნესი უნდა ხედავდეს მომხმარებელთა კმაყოფილებას, როგორც მის ამოცანას. ეს თვისება ყველაზე მეტად გამოხატულია მომსახურების სექტორში. ჩვენს ქვეყანაში, მეწარმეობის ამ კატეგორიაში ბევრი უფასო ნიშაა.

ამის მიზეზი არის სსრკ -ს დაშლის შემდეგ კერძო მეწარმეობის აკრძალვის მოხსნა. იმპორტირებული საქონელი შედიოდა რუსულ ბაზარზე, მაგრამ ის არასოდეს ივსებოდა ხარისხიანი მომსახურებით.

2017 წელს პერსპექტიული საქმიანობის სფეროების მიმოხილვა

ბოლო წლებში შეიცვალა ცვლილებები პოპულარული მაღალი მარჟის მქონე ბიზნესების სიაში. მოდით შევხედოთ საუკეთესოებს:

მობილური პროგრამები

სმარტფონები დიდი ხანია არ ითვლება ფუფუნებად, არამედ მხოლოდ აუცილებლობად. თითქმის ყველა კომპანია ავითარებს საკუთარ მობილურ აპლიკაციას, რათა გაუადვილოს მომხმარებლებს თავიანთ პროდუქტებსა თუ სერვისებზე წვდომა.

თანამედროვე სამყაროში ადამიანი ყოველდღიურად იყენებს სხვადასხვა აპლიკაციებს მობილური ბანკინგისა და ტაქსის სერვისებზე წვდომისთვის.

სავსებით გასაგებია, რომ ბიზნესის სფეროში უამრავი ნიშა არსებობს, რომელიც დაკავშირებულია მობილური აპლიკაციების შემუშავებასთან. უფრო მეტიც, ეს ბიზნესი მომგებიანია.

სმარტფონებისთვის საიტების ადაპტირება

სტატისტიკა აჩვენებს, რომ ადამიანების 70%-ზე მეტი სარგებლობს მობილური ინტერნეტით. ანუ, შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ საიტების მობილური ვერსიების მოთხოვნა მხოლოდ უახლოეს მომავალში გაიზრდება. თუ თქვენ დაიწყებთ ბიზნესს ამ სფეროში, ნულიდან ბიზნესისთვის ნიშის არჩევის საკითხი აღარ შეგაწუხებთ.

წამყვანი თაობა

სოციოლოგიური გამოკითხვები აჩვენებს, რომ ბევრი ინტერნეტ რესურსის ვიზიტორთა 50% -ზე მეტი მათთან მოდის სოციალური ქსელებიდან. ანუ, ისინი ტყვიის წარმოქმნის მნიშვნელოვანი რგოლია.

ამჟამად ბევრი თავისუფალი შტატგარეშე მუშაობს ამ ნიშში, მაგრამ მასში ბიზნესის წამოწყება არა მხოლოდ შესაძლებელია, არამედ სასურველია. ყურადღება მიაქციეთ ამ ნიშას.

ხელნაკეთი

ახლა დიდი მოთხოვნაა ეკოლოგიურად სუფთა და ხელნაკეთ პროდუქტებზე. ყველას სურს ჰქონდეს უნიკალური ან შეკვეთით დამზადებული ნივთი, მიუხედავად იმისა, რომ ასეთი საქონლის ღირებულება, როგორც წესი, ძალიან მაღალია.

თუ თქვენ ხართ შემოქმედებითი ადამიანი, მაშინ თავისუფლად დაიკავეთ ეს ნიშა. თქვენ არ გექნებათ კონკურენტები მსხვილი საწარმოების სახით. გარდა ამისა, ხელნაკეთი არის ნიშა მაღალი მინდვრებით. რა შეგიძლიათ გააკეთოთ წარმოება?

აქ არის ბიზნესის ძირითადი სფეროები:

• ტანსაცმელი. თუ თქვენ გაქვთ კერვის უნარი, მაშინ შეგიძლიათ გახსნათ ატელიე და შეუკეროთ ტანსაცმელი ინდივიდუალური შეკვეთებისთვის. მისი მოთხოვნა მაღალია მათ შორის, ვინც მოდის მოყვება და მათ, ვისი ფიგურაც არასტანდარტულია.
• აქსესუარები. ეს შეიძლება იყოს ექსკლუზიური ტყავის ქამრები, ჩანთები, საფულეები, საფულეები. ეს ნივთები იქნება უნიკალური და ძვირი.
• ბიჟუტერია. თუ იცით პოლიმერულ თიხასთან მუშაობა და მეგობრობთ სკულპტურასთან, მაშინ სამკაულების დამზადება კარგი ვარიანტია თქვენთვის.
• Საშობაო დეკორაციები. ახალი წლის წინ, ნაძვის ხეების დიზაინერულ დეკორაციებზე მოთხოვნა იზრდება. ისინი ძალიან ორიგინალურია და აქვთ განსაკუთრებული ენერგია.
• თოჯინები. ხელნაკეთი თოჯინები გამოირჩევა განსაკუთრებული სილამაზით და ინტერესდება პირველ რიგში კოლექციონერებისთვის. მათი წარმოებისთვის გამოიყენება ძვირადღირებული მასალები. თამაშისთვის განკუთვნილი ტილდას თოჯინების დამზადება უფრო ადვილია.
• ინტერიერის ნივთები. ადამიანების უმეტესობას მოსწონს სახლის ინტერიერის შევსება უნიკალური და ექსკლუზიური ნივთებით. ასეთი ადამიანები ხდებიან ინტერიერის ნივთების ხელნაკეთი წარმოების კლიენტები.

ეს სია შორს არის ბოლომდე. ნებისმიერი ხელნაკეთი პროდუქტის მოთხოვნა ყოველთვის მაღალი იქნება.

Სამედიცინო სერვისები

ამ ნიშის ყველაზე პოპულარული სფეროებია მანუალური თერაპია და მასაჟი. არ არის იშვიათი შემთხვევა, როდესაც ტრადიციული მედიცინით იმედგაცრუებული პაციენტები მიმართავენ ქიროპრაქტორებს ან მასაჟისტებს.

ასეთ ბიზნესში დიდი ინვესტიციები არ არის საჭირო და ის საკმაოდ მომგებიანია.

გარდა ამისა, კერძო კლინიკები ან სპეციალური მისაღები ოთახი საკმაოდ პოპულარულია. ამ ნიშაში ბიზნესის გასახსნელად დაგჭირდებათ მნიშვნელოვანი ინვესტიციები: დაგჭირდებათ მაღალკვალიფიციური სპეციალისტების დაქირავება, საჭირო აღჭურვილობის შეძენა. თუმცა, ეს ტერიტორია ძალიან მომგებიანია, ამიტომ ინვესტიცია სწრაფად გადაიხდის.

ვაჭრობა საკვებით

ხალხს სურს ჭამა კრიზისის დროსაც კი. აქედან გამომდინარე, აშკარაა კვების პროდუქტებთან დაკავშირებული ნიშების მომგებიანობა. თუ თქვენ ვაჭრობთ დაბალფასიან, მაღალი ხარისხის პროდუქტებით (როგორიცაა ხორცი ან საკონდიტრო ნაწარმი), მომხმარებლების დეფიციტი არ გექნებათ.

მიწოდება

თუ თქვენ გაქვთ მანქანა, აზრი აქვს ბიზნესის ორგანიზებას ნებისმიერი საქონლის მიწოდებისთვის. ეს შეიძლება იყოს პროდუქტები სუპერმარკეტიდან ან მზა კერძები ნებისმიერი კაფედან ან რესტორნიდან. თუ სწორად მოაწყობთ ბიზნესს ამ ნიშში, შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი შემოსავალი.

Განათლება

თუ თქვენ გაქვთ საკმარისი ცოდნა და გამოცდილება კონკრეტულ სფეროში, შეგიძლიათ მოაწყოთ სასწავლო კურსები. გახდი სკოლების, უნივერსიტეტების სტუდენტების დამრიგებელი ნებისმიერ საგანში, გახსენი უცხო ენების კურსები. ფსიქოლოგებისა და მენეჯერებისთვის კარგი ვარიანტია საგანმანათლებლო ტრენინგების ჩატარება.

თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ და გამოაქვეყნოთ წიგნები, მოაწყოთ სემინარები, გაუწიოთ რჩევა მოსახლეობას სხვადასხვა საკითხებზე.

შეკეთება

ჭკვიანი მფლობელები არ ჩქარობენ გადაყრილი ნივთების გადაყრას და ახლის ყიდვას. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ შეაკეთოთ ისინი და გამოიყენოთ ისინი კიდევ რამდენიმე წლის განმავლობაში.

თუ საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ან ელექტრონიკის შეკეთების გამოცდილება გაქვთ, ამისათვის საკმარისი ცოდნა გაქვთ, მაშინ აირჩიე ეს ნიშა. იქნებ ოპერაციული სისტემების ხელახალი ინსტალაციის, სხვადასხვა პროგრამული უზრუნველყოფის ინსტალაციის სპეციალისტი ხართ? მოაწყეთ ბიზნესი ამ ნიშის მიმართულებით.

რაიმეს შეკეთების უნარის ნაკლებობა არ არის მიზეზი, რომ უარი თქვას ბიზნესის წამოწყებაზე. შეგიძლიათ იქირაოთ ოთახი და დაიქირაოთ კვალიფიციური პერსონალი.

ეს ნიშა ასევე მოიცავს მომსახურებას შენობის გარემონტებისთვის. ამ მიმართულებით ბიზნესის ორგანიზებისას ოფისის დაქირავება არ არის საჭირო. მთავარია მუშათა გუნდის შეკრება.

თუ მთლიანად დაბნეული ხართ ნიშის არჩევაში

ბიზნესისათვის ნიშის არჩევის 3 გავრცელებული შეცდომა ნულიდან

ბევრი მისწრაფებული ბიზნესმენი გამოირჩევა მზადყოფნით დაუთმოს მთელი თავისი დრო და ენერგია ბიზნესს. ამ შემთხვევაში, შესაძლო რისკები იგნორირებულია. მოდით განვიხილოთ, რა შეცდომებია ყველაზე მეტად ნიშის არჩევისას:

1. მსუბუქად ნუ დაიჭერთ იმას, რაც მოგწონთ ან პერსპექტიულად მიგაჩნიათ. რუსეთის ეკონომიკის თავისებურება არის გარანტიის არარსებობა, რომ თქვენი პროდუქტი იქნება მოთხოვნადი, თუ ბიზნესს შემთხვევით აწარმოებთ. ბიზნესი წარმატებული იქნება, თუ სწორ ნიშან არჩევანს გააკეთებთ. ის მოითხოვს თანმიმდევრულობას, ზუსტი ცოდნას მისი სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებების შესახებ. თქვენი გაყიდვების ძაბრისა და მარკეტინგული სტრატეგიის გააზრება ემყარება ციფრულ მეტრიკას.
2. მეორე გავრცელებული შეცდომა არის ნიშის არჩევა ნულიდან მხოლოდ ბაზრის საკუთარი გაგებით. ის, რაც თქვენ მიგაჩნიათ მომგებიანი, შესაბამისი და პერსპექტიული, ყოველთვის ასე არ არის. დაეყრდნო ანალიზს და სტატისტიკას.
3. პირველ ეტაპზეც კი, მეწარმის შეცდომა არის ბიზნესის „შეფუთვის“ განვითარება მისი ფორმირებისა და განვითარების სტრატეგიის საზიანოდ. ხშირად, ახალბედა ბიზნესმენები ავითარებენ ლამაზ ვებსაიტებს და სადესანტო გვერდებს, მიმართავენ საუკეთესო დიზაინერების, პროგრამისტებისა და კოპირაიტერების მომსახურებას, თუმცა მათ არ აქვთ მომგებიანი ბიზნესის აშენების სტრატეგია.