რაც შეეხება საბითუმო ვაჭრობის ფუნქციებს. საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზაციული და ეკონომიკური მექანიზმის არსი. საბითუმო ვაჭრობის ძირითადი ფუნქციები

საბითუმო ვაჭრობის არსი, ფუნქციები და ამოცანები

საბაზრო პირობებში.

შესავალი. 3

1. საბითუმო ვაჭრობის არსი და მისი როლი. 4

1.1. საბითუმო ვაჭრობის კონცეფცია და მახასიათებლები. 4

1.2. საბითუმო ვაჭრობის მნიშვნელობა და ფუნქციები. 7

2. საბითუმო ვაჭრობის საწარმოთა კლასიფიკაცია. 13

2.1. საბითუმო ვაჭრობის სახეები. 13

2.2. საბითუმო საწარმოების კლასიფიკაციის ნიშნები

და მათი ჯიშები. 15

3. სტატუსი და განვითარების ძირითადი მიმართულებები

საბითუმო და შუამავლობა რუსეთში. ოცი

3.1. საბითუმო ვაჭრობის მდგომარეობა რუსეთში. ოცი

3.2. საბითუმო ვაჭრობის განვითარების ძირითადი მიმართულებები

ვაჭრობა თანამედროვე რუსეთში. 21

დასკვნა. 26

ლიტერატურა. 28

დანართი. 32

შესავალი.

სამომხმარებლო საქონლის მიმოქცევის სფეროს განვითარებაში მნიშვნელოვანი როლი ეკუთვნის საბითუმო ვაჭრობას. საწარმოო ასორტიმენტის კომერციულ ასორტიმენტად გარდაქმნით, სასაქონლო ნაკადების სტრუქტურისა და მიმართულების განსაზღვრით, ბაზარზე შუამავლად მოქმედებით მრეწველობასა და საცალო ვაჭრობას შორის, საბითუმო საწარმოები და ორგანიზაციები ხელს უწყობენ ქვეყნის ერთიანი სამომხმარებლო ბაზრის ჰარმონიზაციას.

მსოფლიო გამოცდილება და შიდა პრაქტიკა აჩვენებს, რომ სექტორთაშორისი, რეგიონული და რეგიონთაშორისი ურთიერთობების სისტემის ფუნქციონირება წარმოუდგენელია საბითუმო ვაჭრობის, როგორც აქტიური კომერციული შუამავლის მონაწილეობის გარეშე.

ეკონომიკური ურთიერთობების რეფორმის მომენტისთვის რუსეთის საბითუმო ვაჭრობა საკმაოდ ძლიერი, სტაბილური და ტერიტორიულად ერთიანი სტრუქტურა იყო.

საბითუმო ვაჭრობის არსებობა საბაზრო ეკონომიკაში ობიექტური რეალობა და აუცილებლობაა.

რადიკალურ ცვლილებას განიცდის საბითუმო ვაჭრობის, როგორც აქტიური კომერციული შუამავლის, სადისტრიბუციო სისტემის ძირითადი რგოლის განვითარების მიზნები.

ამრიგად, ამ ნაშრომში განხილული თემის მნიშვნელობა და აქტუალობა ძალიან მაღალია. ნაშრომის მიზანია გამოავლინოს საბითუმო ვაჭრობის არსი, ფუნქციები და ამოცანები საბაზრო პირობებში.

1. საბითუმო ვაჭრობის არსი და მისი როლი.

1.1. საბითუმო ვაჭრობის კონცეფცია და მახასიათებლები.

თანამედროვე საბაზრო ეკონომიკა არის მოქნილი სისტემა პროდუქციის მოხმარებასთან ადაპტაციისთვის, რომელიც დაფუძნებულია მარკეტინგულ ინსტრუმენტებზე. მისი მექანიზმი ხორციელდება გარკვეული ეკონომიკური ინსტიტუტების ფუნქციონირებით და, უპირველეს ყოვლისა, მედიაციის ინტეგრალური სისტემის მეშვეობით, რომელიც დაფუძნებულია საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის აქტებზე.

ვაჭრობის განვითარების შიდა ისტორია აჩვენებს, რომ მხოლოდ ოცდაათიანი წლების დასაწყისში, ეროვნულ ეკონომიკაში კერძო სამეწარმეო საქმიანობის მიტოვების შემდეგ, ეროვნულმა სტატისტიკამ ოფიციალურად დააფიქსირა კატეგორიები - საბითუმო და საცალო ვაჭრობა, განსაზღვრა მათი კონცეპტუალური შინაარსი. წინა პერიოდში პრაქტიკულად არ არსებობდა მკაფიო ეკონომიკური ნიშანი ვაჭრობის საბითუმო და საცალო ვაჭრობად დაყოფის შესახებ.

ტრადიციულად ითვლება, რომ საბითუმო - ეს არის გაყიდვა შედარებით დიდ ლოტებში, ხოლო შემცირებული ლოტების დაყოფა და გაყიდვა, რომლებიც განსხვავდება სტანდარტული ზომის ან რაოდენობისგან, არის საცალო ვაჭრობა.

საცალო ვაჭრობისგან განსხვავებით, საბითუმო ვაჭრობა თითქმის ყოველთვის ასოცირდება საქონლის პარტიულ ხასიათთან, რაც შუამავალია მათი ბაზარზე გადაადგილების საწყის ეტაპზე. სხვა რაიმე ნიშანი, კერძოდ, საქონლის გადაადგილება პირადი ან სამრეწველო მოხმარებისთვის, საქონლის მიღება სავაჭრო და მარკეტინგულ ქსელში შემდგომი გადაყიდვისთვის და ა.შ., რეალურად არ არსებობდა. რუსეთში, მიმდინარე მარეგულირებელ დოკუმენტებში არ არსებობს „საბითუმო ვაჭრობის“ კონცეფციის კონკრეტული განმარტება. ამასთან, არც ერთი მარეგულირებელი დოკუმენტი არ არეგულირებს მინიმალური მიწოდების ლოტის სავალდებულო ზომას და არც ანგარიშსწორების პროცედურა დადგენილია.

სწორედ ამ პერიოდში, ქვეყანაში კერძო სამეწარმეო საქმიანობის პრაქტიკის უარყოფასთან დაკავშირებით, სტატისტიკურმა სიახლეებმა (სააღრიცხვო მიზნებისთვის) განსაზღვრა საბითუმო და საცალო ვაჭრობის კონცეპტუალური შინაარსი. შემდგომი გადაყიდვისათვის საქონლის გაყიდვა ცნობილი გახდა, როგორც საბითუმო ვაჭრობა, ხოლო პირადი, ინდივიდუალური მოხმარებისთვის საქონლის გაყიდვა - საცალო ვაჭრობა.

საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები სპეციალიზირებულნი არიან კომერციულ შუამავლობაში საქონლის მწარმოებელ საწარმოებსა და საცალო ვაჭრობას ან სხვა საბითუმო მყიდველებს შორის ეკონომიკური ურთიერთობების დამყარებაში, აგრეთვე საწყობებიდან საქონლის ყიდვა-გაყიდვაში და მასთან დაკავშირებული სერვისების მიწოდებაში.

სავაჭრო მედიაცია ეკონომიკური გაგებით საკმაოდ ფართო ცნებაა. იგი მოიცავს მომსახურების მნიშვნელოვან სპექტრს:

კონტრაგენტის მოძიება;

გარიგების მომზადება და შესრულება; მხარეთა დაკრედიტება

სატრანსპორტო და საექსპედიტორო ოპერაციების შესრულება;

ტრანსპორტირებისას საქონლის დაზღვევა;

საბაჟო ფორმალობების შესრულება;

მოვლა და ა.შ.

სავაჭრო და შუამავალი ფირმები იურიდიულად და ეკონომიკურად დამოუკიდებელია საქონლის მწარმოებლისა და მომხმარებლისგან. ისინი მოქმედებენ მოგების მოპოვების მიზნით, ან მწარმოებლებისგან საქონლის შესყიდვის ფასებსა და მყიდველებზე ამ საქონლის გაყიდვის ფასებს შორის განსხვავების შედეგად, ან საქონლის პოპულარიზაციისთვის გაწეული მომსახურების ანაზღაურების სახით. ბაზრისკენ. სავაჭრო და შუამავალი ფირმები ძირითადად ეწევიან კომერციულ საქმიანობას, თუმცა მათგან ყველაზე დიდი ასევე ახორციელებს საწარმოო ოპერაციებს, რომლებიც ძირითადად დაკავშირებულია მათ მიერ ყიდულ-გაყიდული საქონლის გადამუშავებასთან.

განვითარებული საბაზრო ურთიერთობების მქონე ქვეყნების გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ საწარმოების, ორგანიზაციებისა და კერძო პირების ფართო სპექტრი ახორციელებს სავაჭრო და შუამავლის ფუნქციებს საქონლის გადაადგილებაში. ამრიგად, შეერთებულ შტატებში არის ორი ათეული სხვადასხვა ტიპის საწარმო და ორგანიზაცია, რომელიც უზრუნველყოფს სავაჭრო და შუამავლების მომსახურებას. პროდუქტის სპეციალიზაციის გათვალისწინებით, მათი რაოდენობა რამდენიმე ათასს აჭარბებს.

საბითუმო ბმული, რომელიც განსაზღვრავს სასაქონლო ნაკადების სტრუქტურასა და მიმართულებას და საწარმოო ასორტიმენტს კომერციულად გარდაქმნის, მოქმედებს როგორც საკმარისად დიდი მასის საქონლის გამტარებელი სამომხმარებლო ბაზარზე. საბითუმო ვაჭრობა ხასიათდება:

მწარმოებლებისგან საქონლის დიდი პარტიების შეძენა;

პროდუქციის შუალედური მომხმარებლების ეტაპების რაოდენობის ზრდა;

პროდუქციის ასორტიმენტის ადაპტაცია შუალედური და საბოლოო მომხმარებლების საჭიროებებზე;

საქონლის დროული განახლებისა და ხარისხის გაუმჯობესების პოლიტიკის გატარება;

საკმარისი კაპიტალის არსებობა ვაჭრობის ორგანიზებისა და წარმართვისთვის;

რისკის მიღება საქონლის მიმოქცევაში.

ამრიგად, მწარმოებლებსა და საცალო მოვაჭრეებს აქვთ ყველა მიზეზი, რომ მიმართონ საბითუმო მოვაჭრეების მომსახურებას.

Საბითუმო -

საბითუმო მოვაჭრეები საცალო ვაჭრობისგან განსხვავდებიან მრავალი თვალსაზრისით.

პირველ რიგში, საბითუმო მოვაჭრე ნაკლებ ყურადღებას აქცევს გაყიდვების ხელშეწყობას, ატმოსფეროსა და მისი განყოფილების ადგილმდებარეობას, რადგან ის ძირითადად პროფესიონალ კლიენტებთან არის დაკავშირებული.

მეორეც, მოცულობის თვალსაზრისით, საბითუმო ტრანზაქციები უფრო დიდია, ვიდრე საცალო, და საბითუმო ვაჭრობის ფართობი ჩვეულებრივ უფრო დიდია, ვიდრე საცალო.

მესამე, რაც შეეხება საკანონმდებლო რეგულაციებსა და გადასახადებს, მთავრობა საბითუმო და საცალო მოვაჭრეებს სხვადასხვა პერსპექტივიდან უახლოვდება.

1.2. საბითუმო ვაჭრობის მნიშვნელობა და ფუნქციები.

ახლო წარსულში, შიდა ეკონომიკურ მეცნიერებაში, ცნება "საბითუმო ვაჭრობა" თეორიულად განისაზღვრა, როგორც რესურსების დაგეგმილი განაწილების ფორმა ეროვნულ ეკონომიკაში და საწარმოებში პროდუქციის მიყიდვის ორგანიზება სასაქონლო ფულის ფართო გამოყენებით. ურთიერთობები. სამრეწველო და ტექნიკური პროდუქციით საბითუმო ვაჭრობა განისაზღვრა, როგორც ეროვნული ეკონომიკის განვითარების სახელმწიფო გეგმის საფუძველზე მატერიალური რესურსების გეგმიური განაწილების ფორმა.

ეკონომიკის საბაზრო გარდაქმნებმა ასევე შეცვალა საბითუმო ვაჭრობის, როგორც ეკონომიკური კატეგორიის შინაარსი. მარკეტინგის სახელმძღვანელოებში კატეგორია „საბითუმო ვაჭრობა“ განისაზღვრება, როგორც „ნებისმიერი საქმიანობა საქონლის ან მომსახურების მიყიდვის მიზნით მათთვის, ვინც ყიდულობს მათ ხელახალი გაყიდვის ან პროფესიული გამოყენების მიზნით“. ამასთან, საქონლის დისტრიბუციაში საბითუმო რგოლის არსებობის მიზანშეწონილობა გამართლებულია იმით, რომ საბითუმო მოვაჭრეები უზრუნველყოფენ ვაჭრობის პროცესის ეფექტურობას. ეს ეფექტურობა მიიღწევა იმით, რომ, პირველ რიგში, შეზღუდული ფინანსური რესურსების მქონე მცირე მწარმოებელს არ შეუძლია შექმნას და შეინარჩუნოს პირდაპირი მარკეტინგული ორგანიზაცია; მეორეც, საკმარისი კაპიტალის ქონაც კი, მწარმოებელს ურჩევნია სახსრები წარმოების განვითარებაზე მიმართოს და არა საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზებას; მესამე, საბითუმო მოვაჭრეების საქმიანობის ეფექტურობა, რა თქმა უნდა, უფრო მაღალი იქნება ოპერაციების მოცულობის, საცალო ვაჭრობის სექტორში საქმიანი კონტაქტების მეტი რაოდენობისა და მათი განსაკუთრებული ცოდნისა და უნარების არსებობის გამო; მეოთხე, საცალო მოვაჭრეები, რომლებიც დაკავშირებულია პროდუქციის ფართო ასორტიმენტთან, ხშირად ურჩევნიათ საქონლის მთელი ნაკრები შეიძინონ ერთი საბითუმო მოვაჭრესაგან, ვიდრე ნაწილებად სხვადასხვა მწარმოებლისგან.

საბითუმო სადისტრიბუციო ინდუსტრიამ გაუძლო დროის გამოცდას და საიმედოდ ფუნქციონირებს მთელ მსოფლიოში მისი როლის გამო, როგორც შუამავალი სამრეწველო, სოფლის მეურნეობის და გადამამუშავებელი მრეწველობის მიერ წარმოებული საქონლის გაყიდვაში. შეუძლებელია თითოეულ მწარმოებელს ჰქონდეს მიწოდებისა და ბაზრის ორგანიზაციების საკუთარი ქსელი, მას შემდეგ, გაყიდვის ხარჯების დაფარვის მიზნით, აუცილებელია წარმოების ღირებულება მნიშვნელოვნად გაიზარდოს.

საბითუმო მოვაჭრეებმა, რეგიონული ბაზრების საჭიროებების ცოდნით, დაადასტურეს, რომ წარმატებით შეუძლიათ შესყიდვის ფუნქციების შესრულება მომხმარებლისთვის ხელმისაწვდომ ფასად.

დღეს საბითუმო სადისტრიბუციო ინდუსტრია აგრძელებს განვითარებას. საბითუმო ფირმების მზარდი რაოდენობა თავის საქმიანობაში იყენებს ახალ მეთოდებსა და ტექნოლოგიებს, რომლებიც ასე წარმატებით გამოიყენება ინდუსტრიაში. ეს საშუალებას გაძლევთ ოპტიმიზაცია მოახდინოთ ყველა საწარმოო და ფინანსური ოპერაციების, ხელს უწყობს ფასების შემცირებას და მომხმარებლის მომსახურების გაუმჯობესებას. ბევრი დისტრიბუტორი ახლა აღჭურვილია მოწინავე რეალურ დროში ინვენტარიზაციის ოპერაციული სისტემებით, ავტომატური ინვოისების და შეკვეთის სისტემებით. თანამედროვე ტექნოლოგიები აღწევს სასაწყობო სფეროში, სადაც წარმატებით გამოიყენება კომპიუტერული და სხვა აღჭურვილობა. ამერიკის ეროვნული დისტრიბუტორთა ასოციაციის მიერ ჩატარებული კვლევა იძლევა უდავო მტკიცებულებას, რომ ეს ტენდენცია მზარდია.

საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების რაოდენობა ყოველწლიურად იზრდება და ასოცირდება მომხმარებელთა მზარდ საჭიროებებთან საქონლისა და მომსახურების ასორტიმენტის მუდმივი განახლების კონტექსტში. ამ საწარმოებს მნიშვნელოვანი წვლილი შეაქვს ეროვნული პროდუქტის დისტრიბუციაში. ისინი არიან ბიზნეს საზოგადოების სრულუფლებიანი წევრები თითოეულ რეგიონში. ბევრი მათგანი გეოგრაფიულად მდებარეობს ქვეყნის მთავარი მაგისტრალების მახლობლად, ზოგი კი თავის საქმიანობას ახორციელებს საზღვაო პორტებისა და აეროპორტების გარშემო.

საბითუმო ვაჭრობის ღირებულება ტრანზაქციებში ჩართული კონტრაგენტებისთვის მდგომარეობს იმაში, რომ საბითუმო ვაჭრობა მწარმოებლებისთვის შემდეგ სარგებელს იძლევა:

ათავისუფლებს გაყიდვების ძალას. არ არის საჭირო ბევრი ანგარიშ-ფაქტურის, ინვოისის, წიგნის ჩანაწერების და საინკასო წერილების გაცემა. პროდუქციის გაყიდვასთან დაკავშირებული ხარჯები მცირდება, ვინაიდან დიდი რაოდენობით საცალო ვაჭრობის ნაცვლად, მიწოდება ხდება მხოლოდ მცირე რაოდენობის მსხვილ საბითუმო მოვაჭრეებზე;

ამცირებს სიმძლავრის გამოყენების რყევებს. საბითუმო ვაჭრობა ათავსებს შეკვეთებს თვით ადრე, ასე რომ მწარმოებელს შეუძლია წინასწარ დაგეგმოს. ამრიგად, საწარმოო უბნების დატვირთვა უფრო ერთგვაროვანი ხდება, ხოლო წარმოება - უფრო რაციონალური, წარმოების ხარჯები მცირდება;

ამცირებს პროდუქტების საწყობში შენახვასთან დაკავშირებულ რისკს. მწარმოებელს აქვს შესაძლებლობა საბითუმო მოვაჭრეების მიერ შეკვეთილი საქონლის გადაზიდვის შესაძლებლობა მათი დამზადებისთანავე;

ფინანსური უპირატესობა ის არის, რომ, როგორც წესი, საბითუმო მოვაჭრე იხდის მოკლე დროში ფასდაკლებით ნაღდი ანგარიშსწორების ან კუპიურების გაცემით. ამრიგად, მწარმოებელი იღებს აუცილებელ უფასო სახსრებს წარმოების გასაგრძელებლად.

შესყიდვების ხელშეწყობა. მწარმოებლების დიდი რაოდენობით შეთავაზებებიდან, საბითუმო მოვაჭრე ირჩევს ყველაზე მომგებიანს, აერთიანებს მათ ერთ შეკვეთაში და ამით უადვილებს საცალო ვაჭრობის არჩევანს;

უზრუნველყოფილია სასწრაფო და მცირე მოცულობის მიწოდება. საცალო ვაჭრობას შეუძლია საქონლის მარაგი ნებისმიერ დროს უმოკლეს დროში და თვითნებურად მცირე რაოდენობით. არ არის საჭირო დიდი საწყობის მარაგის შენარჩუნება და რისკი მცირდება;

გათვალისწინებულია საკრედიტო დახმარება. მრავალწლიანი საქმიანი ურთიერთობის გამოცდილება საბითუმო ვაჭრობას აძლევს შესაძლებლობას შეაფასოს საცალო ვაჭრობის კრედიტუნარიანობა და გაუწიოს მას შესაბამისი საკრედიტო დახმარება;

მომსახურებას უწევს საქონლის რეალიზაციის ორგანიზებას.

საბითუმო მოვაჭრეების ნებადართული ფუნქციები დაყვანილია შემდეგზე.

1. გაყიდვები და პოპულარიზაცია. საბითუმო მოვაჭრეებს ჰყავთ გაყიდვების ძალა, რომელიც ეხმარება მწარმოებელს მიაღწიოს ბევრ მცირე მომხმარებელს შედარებით დაბალ ფასად. საბითუმო ვაჭრობას უფრო მეტი საქმიანი კონტაქტი აქვს და ხშირად მყიდველი მას უფრო მეტად ენდობა, ვიდრე რომელიმე შორეულ მწარმოებელს.

2. შესყიდვები და პროდუქციის ასორტიმენტის ფორმირება. საბითუმო მოვაჭრეს შეუძლია შეარჩიოს პროდუქცია და ჩამოაყალიბოს საჭირო პროდუქციის ასორტიმენტი, რითაც გაათავისუფლებს კლიენტს მნიშვნელოვანი პრობლემებისგან.

3. საქონლის დიდი პარტიების დაყოფა წვრილად. საბითუმო მოვაჭრეები უზრუნველყოფენ კლიენტებს ხარჯების დაზოგვას ვაგონებში საქონლის ყიდვით და დიდი ლოტების მცირედ დაყოფით.

4. საწყობი. საბითუმო მოვაჭრეები ინახავენ მარაგებს, რაც ხელს უწყობს მომწოდებლისა და მომხმარებლების შესაბამისი ხარჯების შემცირებას.

5. ტრანსპორტირება. საბითუმო მოვაჭრეები აწვდიან საქონელს უფრო სწრაფად, რადგან ისინი უფრო ახლოს არიან მომხმარებლებთან, ვიდრე მწარმოებლებთან.

6. დაფინანსება. საბითუმო მოვაჭრეები აფინანსებენ მომხმარებლებს კრედიტის მიწოდებით და ამავდროულად აფინანსებენ მომწოდებლებს წინასწარ შეკვეთების გაცემით და გადასახადების დროულად გადახდით.

7. რისკის მიღება. საქონლის საკუთრების დაკისრებით და ქურდობის, დაზიანების, გაფუჭებისა და მოძველების ხარჯების დაკისრებით, საბითუმო მოვაჭრეები იღებენ გარკვეულ რისკს.

8. ბაზრის შესახებ ინფორმაციის მიწოდება. საბითუმო მოვაჭრეები თავიანთ მომწოდებლებსა და მომხმარებლებს აწვდიან ინფორმაციას კონკურენტების საქმიანობის, ახალი პროდუქტების, ფასების განვითარების და ა.შ.

9. მენეჯმენტი და საკონსულტაციო მომსახურება. არ არის იშვიათი შემთხვევა, როდესაც საბითუმო მოვაჭრე ეხმარება საცალო მოვაჭრეებს გააუმჯობესონ თავიანთი ოპერაციები გამყიდველების მომზადებით, მაღაზიის განლაგებისა და ჩვენების დიზაინში მონაწილეობით და აღრიცხვისა და ინვენტარის მართვის სისტემების ორგანიზებით. ბოლო წლებში საბითუმო ვაჭრობის ზრდას ხელი შეუწყო ეკონომიკის რამდენიმე მნიშვნელოვანმა ტენდენციამ: 1) მზა პროდუქციის ძირითადი მომხმარებლებისგან დაშორებულ მსხვილ საწარმოებში მასობრივი წარმოების ზრდა; 2) სამომავლოდ წარმოების მოცულობის გაზრდა და არა უკვე მიღებული კონკრეტული შეკვეთების შესრულება; 3) შუალედური მწარმოებლებისა და მომხმარებლების რაოდენობის ზრდა და 4) საქონლის შუალედური და საბოლოო მომხმარებლების საჭიროებებზე მორგების გაზრდილი საჭიროება რაოდენობის, შეფუთვის და ა.შ.

2. საბითუმო ვაჭრობის საწარმოთა კლასიფიკაცია.

2.1. საბითუმო ვაჭრობის სახეები.

მსოფლიო პრაქტიკამ გამოავლინა საბითუმო ვაჭრობის შემდეგი სახეები:

ვაჭრობა საბითუმო შესყიდვების ქსელის მეშვეობით, რომელიც მოიცავს საფონდო ბირჟებს, ბაზრობებს, აუქციონებს, საბითუმო კვების ბაზრებს. ყიდულობს ნათესებს, ნედლეულს და სხვა სასაწყობო საქონელს, როგორიცაა მარცვლეული, ბამბა, მატყლი, ლითონები, ლითონის ჯართი. საჭიროა მუდმივი მონიტორინგი საბაზრო პირობების (ბირჟების, გამოფენების, აუქციონების) ცვლილებების შემცირების მიზნით, ფასების რყევებთან დაკავშირებული რისკის შესამცირებლად;

ვაჭრობა პირდაპირი სამრეწველო ურთიერთობებით. ის ჩვეულებრივ აკავშირებს წარმოების პროცესის ორ ზედიზედ ეტაპს, მას განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს შავი ლითონებითა და ფოლადით ვაჭრობაში;

ნედლეულითა და მასალებით საბითუმო ვაჭრობა. ამ ტიპის საბითუმო ვაჭრობა, თავის მხრივ, მოიცავს:

საბითუმო ვაჭრობა საქონლის ცენტრალიზებული მიწოდებით. საბითუმო მოვაჭრე ამარაგებს საცალო ვაჭრობას საქონლით და ასევე უწევს მათ ფართო მომსახურებას;

საბითუმო ვაჭრობა მიმწოდებლისგან საქონლის მიღებით. საბითუმო, საცალო ან მსხვილი მომხმარებლის მომხმარებელი საქონელს თავად იღებს;

cash-and-carry საბითუმო ვაჭრობა ნაღდი ანგარიშსწორებით საქონლის მიღებამდე და მყიდველის მიერ ტრანსპორტირებამდე (თვითმომსახურების საბითუმო ვაჭრობა). ამ ტიპის საბითუმო ვაჭრობა ხორციელდება რეგულარულ მომხმარებლებზე (საცალო მოვაჭრეები, რესტორნებისა და სასადილოების მფლობელები), რომლებიც შეკვეთებს ასრულებენ საწყობში თვითმომსახურების მეთოდით. საქონლის გადახდა ხდება ნაღდი ანგარიშსწორებით (ნაღდი ანგარიშსწორებით), კლიენტი ტვირთავს და ახორციელებს საქონელს (საგა) დამოუკიდებლად (თვითმიწოდება). მაგალითად, საცალო ვაჭრობას შეუძლია ყოველდღიურად შეიძინოს ბოსტნეულისა და ხილის საჭირო დღიური რაოდენობა ცენტრალურ ბაზარში, რესტორნები ასრულებენ მსგავს ოპერაციას მარკეტებში ბოსტნეულის, თევზის, ხორცის და ა.შ. პარტიების შეძენით;

საბითუმო თაროებიდან (Rack Jobbeg). მსხვილი საცალო ვაჭრები აწვდიან საბითუმო მოვაჭრეებს თაროებით ან თაროებით. მოვაჭრე საკუთარი ხარჯებით ახორციელებს თაროების მიმდინარე შევსებას, როგორც წესი, მარტივი საქონლით და უკან იღებს გაუყიდველ საქონელს. ამ გზით ის ათავისუფლებს ტვირთს საცალო მოვაჭრეზე და ავსებს მის ასორტიმენტს.

ასორტიმენტი განასხვავებს საბითუმო ვაჭრობის შემდეგ სახეობებს:

საბითუმო ვაჭრობა საქონლის ფართო ასორტიმენტით. სხვადასხვა პროდუქციის ჯგუფის ფართო და სიღრმისეულ დიაპაზონში მომხმარებელი პოულობს შეთავაზებას, რომელიც აკმაყოფილებს მის მოთხოვნას, მაგალითად, საკვები პროდუქტების საბითუმო ვაჭრობა;

სპეციალიზებული საბითუმო ვაჭრობა. საბითუმო ვაჭრობა აყალიბებს ერთი პროდუქტის ჯგუფის სხვადასხვა ხარისხის საქონლის მცირე, მაგრამ სიღრმისეულ ასორტიმენტს და ამით მომხმარებელს სთავაზობს საქონლის ფართო არჩევანს.

2.2. საბითუმო საწარმოების კლასიფიკაციის ნიშნები.

ბაზარზე მოქმედი გარკვეული ტიპის საბითუმო საწარმოების განმასხვავებელი თავისებურებების დასადგენად, უნდა გავითვალისწინოთ მათი ცალკეული სახეობების ჯგუფების სისტემატიზაციის ნიშნები, რომლებიც მოცემულია დანართ 1-ში. კლასიფიკაციის მიზანია უკეთ გაიგოს არსი. საბითუმო საწარმოების ცალკეული გამორჩეული ტიპები. ამავდროულად, მნიშვნელოვანია ხაზგასმით აღვნიშნოთ, რომ არც ერთი საწარმოს ცალსახად იდენტიფიცირება შეუძლებელია რომელიმე (რამდენიმე) მახასიათებლის გამოყენებით.

დარგობრივი ეროვნული ეკონომიკური კლასიფიკატორების სისტემა, რომელიც ამჟამად გამოიყენება სტატისტიკური ორგანოების მიერ, უფრო მეტად არის ორიენტირებული სტატისტიკური აღრიცხვის ობიექტების დაჯგუფების სტრუქტურულ-საუწყებო, სექტორულ დაყოფაზე და არ ითვალისწინებს ახალი ეკონომიკური პირობების მოთხოვნებს: ეკონომიკური საქმიანობის განვითარებადი სახეები, ორგანიზაციული და სტრუქტურული გარდაქმნები და ა.შ.

კლასიფიკაციის მახასიათებლები შეიძლება სისტემატიზებული იყოს შემდეგ სიაში.

შესრულებული ძირითადი ფუნქციის მიხედვით. აქ შეიძლება განხორციელდეს ორი დონე: 1) საბითუმო საწარმოს მდებარეობა პროდუქციის მწარმოებლებთან და მყიდველებთან მიმართებაში და 2) გაწეული მომსახურების შემადგენლობა. იმისდა მიხედვით, თუ რა ადგილი უჭირავს ერთი კლიენტიდან მეორეზე საქონლის განაწილებას ფიზიკურად (ტერიტორიულად) საბითუმო საწარმოს, შესაძლებელია რამდენიმე ვარიანტი: გამომავალი საბითუმო ბაზები ახორციელებენ პარტიული შეძენას, შეფუთვას, დატვირთვას და კლიენტებისთვის გაგზავნას; სავაჭრო და შესყიდვის ბაზები (TZB); ავტორიზებული სავაჭრო ბაზები, მაგალითად, აქციზური საქონლის მიმართ.

საბითუმო საწარმოების სპეციალიზაციით. პრაქტიკა გამოყოფს რამდენიმე ჯგუფს სპეციალიზაციის თვალსაზრისით. სამომხმარებლო საქონლით საბითუმო ვაჭრობაში ჩვეულებრივ განასხვავებენ საწარმოთა ოთხ ჯგუფს: შერეული, უნივერსალური, სპეციალიზებული და მაღალსპეციალიზებული. ამასთან, შერეული საწარმოების ასორტიმენტში შედის საკვები და არასასურსათო პროდუქტების ჯგუფები; უნივერსალური - საკვები ან არასასურსათო პროდუქტების უმეტესი ჯგუფი; სპეციალიზებული - ერთი ან მეტი პროდუქტის ჯგუფი. უაღრესად სპეციალიზებული - განახორციელოს ერთი საწარმოს საქონლით ვაჭრობა. მიწოდებისა და მარკეტინგის საწარმოების პრაქტიკაში, ჩვეულებრივ, გამოირჩევა სამი ტიპი: უნივერსალური, შერეული და სპეციალიზებული. ეს დაყოფა დაფუძნებულია პროდუქტის მახასიათებლებზე და პროდუქციის ტიპების რაოდენობა მერყეობს მრავალი ჯგუფიდან ორამდე ან სამამდე ან თუნდაც ერთამდე. უნივერსალური საბითუმო ბაზების უმეტესობა, ისევე როგორც პერიფერიულ ადგილებში მდებარე ბაზები, უნივერსალურია. საბითუმო საწარმოების დაყოფა და ცალკეულ ჯგუფებს შორის საზღვარი დიდწილად პირობითია.

საბითუმო საწარმოების საქმიანობის სფეროს მიხედვით. ეს მახასიათებელი ახასიათებს საბითუმო კომპანიის მომხმარებლების: საქონლის გამყიდველებისა და მყიდველების გეოგრაფიას. ვინაიდან, როგორც აღვნიშნეთ, ჩვენს ქვეყანაში საბითუმო ვაჭრობა ხასიათდება მყიდველზე (მომხმარებელზე) უპირატესი ორიენტირებით, საქმიანობის არეალი ახასიათებს ამ უკანასკნელის მდებარეობას და მათ კუთვნილებას კონკრეტულ ზონაში. შესაძლებელია ქვეყნის შიდა ბაზარზე ორიენტირებული საბითუმო საწარმოების კონკრეტული ჯგუფების გამოყოფა: საწარმოები, რომლებსაც აქვთ საქმიანობის ზონის მქონე რამდენიმე მეზორეგიონი (ტერიტორიები, რეგიონები, რესპუბლიკები); ერთი მეზოუბნის საქმიანობის ზონის მქონე საწარმოები; რამდენიმე რაიონი; ერთი ტერიტორია. ამასთან დაკავშირებით საბითუმო ვაჭრობის ბაზების, როგორც სამომხმარებლო საქონლის, ისე ლოგისტიკის სახელწოდებაში ხშირად არის სიტყვა-განმარტება: რესპუბლიკური, რეგიონთაშორისი, რეგიონული (რეგიონული), რაიონთაშორისი, რაიონული. რესპუბლიკური, რეგიონთაშორისი ბაზები საქონლის გადაადგილების ადგილზე - ეს არის შაბათ-კვირის, სავაჭრო და შესყიდვის ბაზები. ვაჭრობის (მომარაგების) საბითუმო საწარმოების ფუნქციას ასრულებენ რაიონთაშორისი, რაიონული და რაიონული ბაზები, აგრეთვე რეგიონთაშორისი ბაზები.

საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების უწყებრივი კუთვნილებით. ამ ნიშანმა დაკარგა თავისი ყოფილი მნიშვნელობა, მაგრამ ის კვლავ არსებობს მთელი რიგი საბითუმო სტრუქტურებისთვის.

საბითუმო საწარმოს საკუთრების ფორმის მიხედვით. ამ თვალსაზრისით შეიძლება გამოიყოს საბითუმო საწარმოების შემდეგი ძირითადი ტიპები: სახელმწიფო, აქციონერები, კოოპერატივები, კერძო პირები. საბითუმო ვაჭრობის მთლიან მოცულობაში წამყვანი როლი სააქციო საბითუმო საწარმოებს ეკუთვნის.

საქონელზე შეძენილი საკუთრების სურვილით. საბითუმო ბაზარზე მოქმედი საწარმოების ტიპების დახასიათებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ ის ფაქტი, რომ მათი ფუნქციონირება ან მშენებლობა, ამა თუ იმ ხარისხით, მოიცავს თითქმის თითოეულ ჩამოთვლილ მახასიათებელს. რეალურ საბაზრო გარემოში, არსებობს ასეთი საწარმოების მრავალი სახეობა, რომლებიც განსხვავდება კონკრეტული ორგანიზაციული, ტექნიკური და ტექნოლოგიური ფუნქციებითა და საქმიანობის მასშტაბით (დანართი 2). ყველაზე მნიშვნელოვანი მოიცავს:

კომერციული შუამავალი ფირმები არის საბითუმო საწარმოები, რომლებიც ახორციელებენ საბითუმო ვაჭრობას საკუთარი ხარჯებით და სესხების მოზიდვით, როგორც საკუთარი საწყობებიდან, ასევე მწარმოებლების და სხვა საბითუმო შუამავლების საწყობებიდან.

საბითუმო ბაზები არის საწარმოები, რომლებიც ორგანიზაციულად აერთიანებენ დამუშავებული პროდუქციის ტექნიკურ მახასიათებლებზე სპეციალიზირებულ საწყობებს, ერთიანი ენერგიით, ტრანსპორტით და სხვა კომუნიკაციებით, აგრეთვე ცენტრალიზებული საექსპედიტორო, დამხმარე სერვისებით და მართვის აპარატით, რომელიც აწყობს პროდუქციის საწყობს და გადაზიდვას.

სასაქონლო ბირჟები - საქონლის გაცვლის ორგანიზებული ბაზრები დაშვების დადგენილი წესებით, ფიქსირებული წევრობით.

საბითუმო მაღაზიები არის საბითუმო საწარმოები, რომლებიც მაქსიმალურად ახლოს არიან პროდუქციის მყიდველებთან.

სავაჭრო სახლები - საბროკერო ფირმები, რომლებიც ახორციელებენ ოპერაციებს რეალურ საქონელთან საკუთარი ხარჯებით ან მწარმოებლების, მომხმარებლების ან სხვა საბითუმო საწარმოების ხარჯზე.

ბაზრობები-გამოფენები - მოკლევადიანი საბითუმო ბაზრები პერიოდულად ორგანიზებული მითითებულ ადგილას პროდუქციის ნიმუშების შემოწმების საფუძველზე.

აუქციონები – ცალკეულ ადგილებში შექმნილი სპეციალური ბაზრები ინდივიდუალური საკუთრების მქონე საქონლის საჯარო აუქციონის გზით გასაყიდად.

საბროკერო ფირმები (ფირმები, ბროკერები) არის შუამავალი სავაჭრო საწარმოები, რომლებიც მოქმედებენ თავიანთი კლიენტების ინტერესებიდან გამომდინარე მათი ხარჯებით (ამისთვის იღებენ საკომისიოს) და საკუთარი ინტერესებით საკუთარი ხარჯებით.

დილერის ოფისები (კომპანიები, დილერები) არის შუამავალი საწარმოები (იურიდიული ან ფიზიკური პირები), რომლებიც ახორციელებენ საკუთარი ხარჯებით და მათი სახელით ფასიანი ქაღალდების, ვალუტის და ძვირფასი ლითონების გადაცემის ოპერაციებს.

მოგზაური გამყიდველები არიან სავაჭრო კომპანიების მოგზაური წარმომადგენლები, რომლებიც მომხმარებლებს სთავაზობენ საქონელს მათი ნიმუშების ან კატალოგების მიხედვით.

კომერციული და სამრეწველო აგენტები – პირები, რომლებიც მოქმედებენ კომერციული (სამრეწველო) საწარმოების ან სხვა პირების სახელით შუამავლებად საქონლის გაყიდვაში ან მათ რეკლამაში ფიქსირებული საკომისიოს შეთანხმების საფუძველზე.

მეწარმეთა და ვაჭრების ასოციაციური ნებაყოფლობითი გაერთიანებები. მათ შორისაა, კერძოდ, სავაჭრო პალატები (კომერციული და სამრეწველო). საბაზრო ეკონომიკის მქონე ქვეყნებში არსებული სავაჭრო პალატები (სკ) აერთიანებს მრეწველობის, სოფლის მეურნეობის, ვაჭრობის, საბანკო სისტემის საწარმოებს ადმინისტრაციულ-ტერიტორიული ერთეულების (რეგიონები, ქალაქები, რაიონები) მასშტაბით.

საცალო ვაჭრობისთვის საქონლის შეთავაზებით ჩამოთვლილი საბითუმო სტრუქტურების საშუალებით, საბითუმო ვაჭრობა მნიშვნელოვნად ამცირებს ამ უკანასკნელის მიერ საქონლის შეძენის ამოცანების სპექტრს.

3. რუსეთში საბითუმო და საშუამავლო საქმიანობის განვითარების სტატუსი და ძირითადი მიმართულებები.

3.1. საბითუმო ვაჭრობის მდგომარეობა რუსეთში.

რუსეთში ეკონომიკური ურთიერთობების ლიბერალიზაციამდე არსებობდა საქონლის განაწილების უპირატესად ერთარხიანი სისტემა, რომელიც ხასიათდებოდა:

სახელმწიფო საბითუმო საწარმოების გაბატონება და, შესაბამისად, საბითუმო და საშუამავლო მომსახურების მონოპოლიზაციის მაღალი დონე;

საბითუმო საწარმოების ორგანიზაციული სტრუქტურებისა და მათ მიერ გამოყენებული მართვის მექანიზმების ერთფეროვნება;

ცენტრიდან რეგიონული საბითუმო საწარმოების მუშაობის მკაცრი რეგულირება მათი საქმიანობის ზონის შეზღუდვის, პროდუქციის პროფილების გაერთიანებისა და ეკონომიკური საქმიანობის ორგანიზების კუთხით;

სასაქონლო რესურსების გამოყენებით ცენტრალიზებულ განაწილებასთან დაკავშირებით სავაჭრო-ეკონომიკური საქმიანობის ორგანიზების მარკეტინგული კომერციული მიდგომის ნაკლებობა.

სახელმწიფო საბითუმო საწარმოების ნაჩქარევი და გაუაზრებელი პრივატიზაციის შედეგად 1992-1994 წწ. არსებითად განადგურდა სასაქონლო მიმოქცევის არსებული სისტემა. ყოფილმა სახელმწიფო საბითუმო მოვაჭრეებმა დაკარგეს მომხმარებლების დიდი ნაწილი და შეკვეთები საქონლის მიწოდებაზე. გადარჩენის მიზნით, ისინი იძულებულნი გახდნენ სასაწყობო ფართი ექირავებინათ სხვა კომერციული სტრუქტურებისთვის, ასევე შეექმნათ საკუთარი საცალო ქსელი.

ახლად შექმნილი საბითუმო საწარმოები და შუამავლები თავდაპირველად ორიენტირებული იყვნენ საქონლის სწრაფად შემობრუნებაზე, მაღალ მომგებიან ჯგუფებზე და საკმაოდ ხშირად იმპორტირებულ საქონელზე, რომლის გადახდა ხდება საკრედიტო პირობებით და არა წინასწარი გადახდის საფუძველზე, რაც დამახასიათებელია მიწოდებისთვის. საშინაო საქონელზე. ხოლო მათში შუალედური რგოლების რაოდენობა 1997 წელს 2,5-ჯერ მეტი აღმოჩნდა, ვიდრე საჯარო სექტორში (დანართი 3).

ამ მიზეზების გამო, ისევე როგორც კვალიფიციური პერსონალის არარსებობის ან საჭირო სამუშაო პირობების გამო, ბევრი საბითუმო სტრუქტურა არ აქცევს საკმარის ყურადღებას შეძენილი საქონლის ხარისხის კონტროლს. შედეგად, სავაჭრო ქსელი გაჯერებული აღმოჩნდა უხარისხო საკვები და არასასურსათო პროდუქტების მნიშვნელოვანი მასით.

3.2. თანამედროვე რუსეთში საბითუმო ვაჭრობის განვითარების ძირითადი მიმართულებები.

თანამედროვე პირობებში უაღრესად აქტუალური ხდება საბითუმო და შუამავალი სერვისების თანამედროვე ინფრასტრუქტურის ფორმირების პრობლემა, რომელიც დაფუძნებულია კონკურენტულ მრავალარხიან პროდუქტის განაწილების სისტემაზე. მაშასადამე, რუსეთის ფედერაციის ვაჭრობის კომიტეტის მიერ შემუშავებულ და სამომხმარებლო ბაზრის პრობლემების უწყებათაშორისი კომისიის მიერ 1995 წელს მიღებული „სამომხმარებლო საქონლით საბითუმო ვაჭრობის განვითარების კონცეფციებში“, საბითუმო-საშუამავლო სტრუქტურის ძირითადი მიმართულებები და განისაზღვრება მათი ფუნქციონირების ორგანიზაციული საფუძვლები.

საბითუმო და შუამავალი სტრუქტურების განვითარების ძირითადი მიზნები განისაზღვრება:

სასაქონლო მიმოქცევის პროცესების დაფინანსების სარეზერვო წყაროების ფორმირება.

ამ მიზნების მიღწევა შესაძლებელია საბითუმო ვაჭრობის განვითარების სახელმწიფო პოლიტიკის შემდეგი გრძელვადიანი ამოცანების გადაჭრის საფუძველზე:

საბითუმო ვაჭრობის რესტრუქტურიზაცია, მცირე საწარმოების სტიმულირების ჩათვლით;

საბითუმო ვაჭრობის მატერიალურ-ტექნიკური ბაზის განვითარებისათვის დაფინანსების არატრადიციული წყაროების მოზიდვა;

სტრატეგიული და მარკეტინგის მენეჯმენტის პრინციპების ფართო გამოყენება;

საქონლის მოძრაობის ორგანიზების პროგრესული, მათ შორის ლოგისტიკური პრინციპების დანერგვის სტიმულირება.

როგორც საბითუმო ვაჭრობის განვითარების სტრუქტურული პოლიტიკის გრძელვადიანი მიზანი, განისაზღვრა საბითუმო და შუამავალი საქმიანობის ორგანიზაციული სტრუქტურების ბაზრის მრავალფეროვნების უზრუნველყოფა, რაც უზრუნველყოფს საბითუმო და საბითუმო ბაზარზე კონკურენციის საჭირო დონის შენარჩუნებას. შუამავალი მომსახურება, როგორც საქონლის მწარმოებლებისთვის, ასევე საბითუმო მყიდველებისთვის. შუამავალი საწარმოების ბაზრის მრავალფეროვნების ფორმირების პროცესი მოიცავს ორ ძირითად მიმართულებას:

საბითუმო და შუამავლობის ტიპური ჯიშის ფორმირება;

საბითუმო-შუამავალი სტრუქტურების სახეობრივი მრავალფეროვნების ფორმირება.

საბითუმო და შუამავალი საწარმოების ტიპიური მრავალფეროვნება განისაზღვრება მათი საქმიანობის მასშტაბით და მოიცავს ორ სახის ორგანიზაციულ სტრუქტურებს:

ფედერალური მასშტაბის საბითუმო შუამავალი სტრუქტურები;

რეგიონული მასშტაბის საბითუმო და შუამავალი სტრუქტურები.

სახეობების მრავალფეროვნება განისაზღვრება მწარმოებლებისა და სავაჭრო საწარმოების მიერ გავრცელების კონკრეტული ფორმების არჩევის მოტივებით და მოიცავს საბითუმო და შუამავლობის შემდეგ სახეობებს:

საბითუმო საქმიანობაში სპეციალიზირებული საწარმოები, რომლებიც ახორციელებენ შესყიდვებისა და მარკეტინგის ოპერაციების სრულ სპექტრს საქონელზე საკუთრების შეძენით;

შუამავალი საბითუმო სტრუქტურები, რომლებიც არ იძენენ საკუთრებას საქონელზე;

ვაჭრობის ორგანიზატორები.

საბითუმო და საშუამავლო მომსახურების თანამედროვე ინფრასტრუქტურის ფორმირება სასაქონლო მიმოქცევის სისტემის და ქვეყნის ეკონომიკის განვითარების ერთ-ერთი მთავარი პრობლემაა. ეს განპირობებულია როგორც საქონლის მწარმოებლების ინტერესებით, რომლებსაც სჭირდებათ სანდო და რიტმულად მოქმედი სისტემა საქონლის გასაყიდად, ასევე საცალო ვაჭრობისა და სხვა საბითუმო მყიდველების ინტერესებით, რომლებსაც სჭირდებათ საქონლის უწყვეტი მიწოდების სისტემა.

ორგანიზაციული სტრუქტურებისა და მათი ურთიერთქმედების პირობების შესაქმნელად, საქონლისა და სერვისების რეპროდუქციის უწყვეტობის უზრუნველსაყოფად, რუსეთის ფედერაციის სასაქონლო ბაზრების ინფრასტრუქტურის განვითარების ყოვლისმომცველი პროგრამა 1998-2005 წლებში ითვალისწინებს შემდეგს. დავალებები:

შუამავალი ორგანიზაციების ქსელის ფორმირება, საწყობი, ეფექტური საბითუმო ვაჭრობის უზრუნველყოფა, მიწოდების ლოტების დაშლა, საქონლის შენახვა და გადაადგილება მინიმალური ხარჯებით;

საქონლის კონკურენტუნარიანობის გაზრდა საერთაშორისო სტანდარტების შესაბამისი შესაფუთი პროდუქციის შექმნისა და გამოყენების გზით;

ობიექტებისა და პირობების ქსელის შექმნა, რომელიც უზრუნველყოფს საქონლის გადაადგილებას ტრანსპორტირების, გადახდის და საანგარიშსწორებო და საკრედიტო საჭიროებების კუთხით;

სასაქონლო ბაზრებისა და მათი ინფრასტრუქტურის ფუნქციონირების მარეგულირებელი ბაზის გაუმჯობესება;

სასაქონლო ბაზრების ფუნქციონირებისთვის ეფექტური საინფორმაციო მხარდაჭერის შექმნა;

საბაზრო ინფრასტრუქტურის მართვის თანამედროვე ფორმების განვითარება და სხვ.

საბაზრო ურთიერთობების პირობებში საბითუმო და საშუამავლო მომსახურების ინფრასტრუქტურის მრავალი ელემენტი ყალიბდება სასაქონლო მიმოქცევაში დაინტერესებული მონაწილეების საინვესტიციო ფონდების ხარჯზე, ამ დარგებში ანაზღაურების ტემპის დინამიკის გათვალისწინებით. თუმცა, საბითუმო და შუამავლობის ზოგიერთი პროგრესული სახეობა, რომელიც უზრუნველყოფს მის მნიშვნელოვან ხარისხობრივ ცვლილებებს, საჭიროებს სახელმწიფო მხარდაჭერას. სახელმწიფო მხარდაჭერა ასევე აუცილებელია საბითუმო და შუამავალი სტრუქტურების საინფორმაციო მხარდაჭერის სისტემის ფორმირებაში. საბითუმო და საშუამავლო საქმიანობის სფეროში მზარდი კონკურენციის პირობებში, საჭირო ხდება საბითუმო და შუამავლების მომსახურების ბაზრის და მისი სეგმენტების განვითარების მონიტორინგი და პროგნოზირება. ამ პრობლემების გადასაჭრელად აუცილებელია საინფორმაციო ცენტრების შექმნა, რომლებიც უზრუნველყოფენ კომერციული და ფინანსური ინფორმაციის გაცვლას საქონლის მწარმოებლებს, საბითუმო და შუამავლებს, საცალო ვაჭრობას და სხვა საბითუმო მყიდველებს შორის.

ამრიგად, ჩვენს ქვეყანაში საბითუმო და საშუამავლო საქმიანობის განვითარების მთავარი სტრატეგიული მიზნებია პროდუქტის განაწილების მრავალარხიანი სისტემის ფორმირება და თანამედროვე საბითუმო და შუამავალი სტრუქტურების ჩამოყალიბება, რომლებიც მრავალფეროვანია ფუნქციონალურ სფეროებში და ოპერაციების ბუნებაში. შესრულებული. მათი გადაჭრისას მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული არა მხოლოდ გაბატონებული ტენდენციები საბითუმო და საშუამავლო საქმიანობის ორგანიზების ტრადიციულ ფორმებში, არამედ თანამედროვე ტენდენციები საქონლის განაწილების ორგანიზების სექტორთაშორისი ინტეგრაციისა და ლოგისტიკური პრინციპების შემუშავებაში.

დასკვნა.

Საბითუმო - არის საქონლის ან მომსახურების მიყიდვის ნებისმიერი საქმიანობა მათთვის, ვინც ყიდულობს მათ ხელახალი გაყიდვის/ან პროფესიული გამოყენების მიზნით.

საბითუმო მოვაჭრეები საცალო ვაჭრობისგან განსხვავდებიან მრავალი თვალსაზრისით. პირველ რიგში, საბითუმო მოვაჭრე ნაკლებ ყურადღებას აქცევს გაყიდვების ხელშეწყობას, ატმოსფეროსა და მისი განყოფილების ადგილმდებარეობას, რადგან ის ძირითადად პროფესიონალ კლიენტებთან არის დაკავშირებული. მეორეც, მოცულობის თვალსაზრისით, საბითუმო ტრანზაქციები უფრო დიდია, ვიდრე საცალო, და საბითუმო ვაჭრობის ფართობი ჩვეულებრივ უფრო დიდია, ვიდრე საცალო. მესამე, რაც შეეხება საკანონმდებლო რეგულაციებსა და გადასახადებს, მთავრობა საბითუმო და საცალო მოვაჭრეებს სხვადასხვა პერსპექტივიდან უახლოვდება.

საბითუმო ვაჭრობის განვითარების მიზნებია:

სადისტრიბუციო არხების განვითარებული სტრუქტურის შექმნა;

სასაქონლო ნაკადების საჭირო ინტენსივობის შენარჩუნება;

პროდუქციის განაწილების პროცესის ფინანსური მხარდაჭერის სარეზერვო წყაროების ფორმირება.

საბაზრო ეკონომიკის პირობებში იცვლება საბითუმო ვაჭრობის ფუნქციებიც - ერთის მხრივ, რთულდება, მეორე მხრივ კი პერსონიფიცირებული. საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები სპეციალიზირებულნი უნდა იყვნენ კომერციულ შუამავლობაში საწარმოებს შორის ეკონომიკური ურთიერთობების დამყარებაში - საქონლის მწარმოებლებსა და საცალო ვაჭრობის საწარმოებს ან სხვა საბითუმო მყიდველებს შორის, ასევე საწყობებიდან საქონლის ყიდვა-გაყიდვაში და მასთან დაკავშირებული სერვისების მიწოდებაში.

საბითუმო სავაჭრო კომპანიის ძირითადი ამოცანებია:

საცალო ვაჭრობისა და სხვა მყიდველებისთვის საქონლის მომწოდებლების ძიება;

მწარმოებლებისგან საქონლის შეძენა და მიწოდება, შენახვა;

სავაჭრო ასორტიმენტის ფორმირება საცალო საწარმოების მოთხოვნების შესაბამისად;

საწარმოო საწარმოების საქონლის რეალიზაციის უზრუნველყოფა;

მარკეტინგული კვლევა საქონლის მწარმოებლებისა და საცალო ვაჭრობისთვის;

საინფორმაციო სამსახური.

მაკრო დონეზე, საბითუმო ვაჭრობა ასრულებს შემდეგ ფუნქციებს:

ინტეგრირება (პარტნიორებს შორის ურთიერთობის უზრუნველყოფა პროდუქტების მიწოდებაში, სადისტრიბუციო არხების მოძიებით);

სავარაუდო (სოციალურად საჭირო შრომის ხარჯების დონის განსაზღვრა ფასწარმოქმნის გზით);

ორგანიზება და რეგულირება (ეკონომიკური სისტემების რაციონალური აგებულებისა და ჰარმონიული ფუნქციონირების უზრუნველყოფა სტრუქტურული ცვლილებების სტიმულირების იმპულსების დახმარებით).

საბითუმო ვაჭრობის მაკროეკონომიკური ფუნქციები მიკრო დონეზე გარდაიქმნება საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების სხვადასხვა ფუნქციებად: ტერიტორიის ეკონომიკური ინტეგრაცია და სივრცითი უფსკრულის დაძლევა; საწარმოო ასორტიმენტის სავაჭრო ასორტიმენტის გადაქცევა; სასაქონლო მარაგების ფორმირება; ფასის გამარტივება; შენახვა; დახვეწა, საქონლის საჭირო ხარისხამდე მიყვანა; შეფუთვა, შეფუთვა; დაკრედიტება; ბაზრის მარკეტინგული კვლევა და სარეკლამო კამპანიების ორგანიზება.

თანამედროვე რუსეთში საბითუმო ვაჭრობის განვითარების მთავარი სტრატეგიული მიზნებია საქონლის განაწილების მრავალარხიანი სისტემის ფორმირება და თანამედროვე საბითუმო და შუამავალი სტრუქტურების ჩამოყალიბება, რომლებიც მრავალფეროვანია ფუნქციონალურ სფეროებში და შესრულებული ოპერაციების ბუნებაში. მათი გადაჭრისას მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული არა მხოლოდ საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზების ტრადიციული ფორმების გაბატონებული ტენდენციები, არამედ თანამედროვე ტენდენციები საქონლის გადაადგილების ორგანიზების სექტორთაშორისი ინტეგრაციისა და ლოგისტიკური პრინციპების შემუშავებაში.

ლიტერატურა

1 Avanesov Yu. A., Vaskin E. V., Klochko A. N. Commerce საფუძვლები. - M .: LLP "Lux-Art", 1999 წ.

2 Albekov A. U., Sogomonyan S. A. კომერციული საწარმოს ეკონომიკა. - როსტოვ-დონზე: ფენიქსი, 2002 წ.

3 ბასოვსკი L. E. მარკეტინგი. – M.: INFRA-M, 2000 წ.

4 Danenburg V., Taylor V. საბითუმო ვაჭრობის საფუძვლები. პრაქტიკული კურსი. - M.: Sirin, MT-Press, 2001 წ.

5 Zyryanov A.V. კომერციული და შუამავალი საქმიანობა სასაქონლო ბაზარზე. - ეკატერინბურგი, 1995 წ.

6 Kotler F. მარკეტინგის საფუძვლები. – მ.: პროგრესი, 1990 წ.

7 ეკონომიკის კურსი./რედ. Raizberga B. A. - M.: INFRA-M, 2001 წ.

8 Osipova L. V., Sinyaeva I. M. კომერციული საქმიანობის საფუძვლები. - M .: ბანკები და ბირჟები, UNITI, 1997 წ.

9 Pankratov F. G., Seregina T. K. კომერციული საქმიანობა. - M .: IVTs "მარკეტინგი", 2000 წ.

10 Petrov P. V., Solomatin A. N. სასაქონლო მიმოქცევის ეკონომიკა. – M.: INFRA-M, 2001 წ.

11 პოლოვცევა F. P. კომერციული საქმიანობა. – M.: INFRA-M, 2000 წ.

12 სავაჭრო ბიზნესი: ეკონომიკა, მარკეტინგი, ორგანიზაცია. რედ. ბრაგინა ლ.ა. და Danko T.P. - M .: INFRA-M, 2000 წ.

13 Fedko V. P., Fedko N. G. სასაქონლო ბაზრის ინფრასტრუქტურა. - როსტოვ-დონზე: ფენიქსი, 2000 წ.

14 Fedko V. P., Fedko N. G. მარკეტინგის საფუძვლები. - როსტოვ-დონზე: ფენიქსი, 2002 წ.

15 Sherr I. -F. ვაჭრობის დოქტრინა. - მ .: პერსპექტივა, 1993 წ.

16 სავაჭრო საწარმოს ეკონომიკა და საქმიანობის ორგანიზაცია./ჯამ. რედ. Solomatina A. N. - M.: INFRA-M, 2000 წ.

18 კომერციული საწარმოს ეკონომიკა./რედ. Grebneva A. I., Bazhenova Yu. K. და სხვები - M .: ეკონომიკა, 1997 წ.

დანართი 1.

საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების კლასიფიკაცია,

სასაქონლო ბაზარზე მოქმედი.

დანართი 2

სასაქონლო ბაზარზე საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზების ძირითადი ფორმები.

დანართი 3

შუალედური სტრუქტურების რაოდენობა წარმოებასა და პროდუქციის საბოლოო გაყიდვას შორის სამომხმარებლო საქონლის ბაზარზე.

Fedko V.P., Fedko N.G. მარკეტინგის საფუძვლები. - როსტოვ-დონზე: ფენიქსი, 2002, გვ. 344.

სავაჭრო საწარმოს ეკონომიკა./ავტორი-შემდგენელი გრეხოვოდოვა მ.ნ.-დონის როსტოვი: „ფენიქსი“, 2001 წ., გვ. 52.

სავაჭრო ბიზნესი: ეკონომიკა, მარკეტინგი, ორგანიზაცია. რედ. ბრაგინა L.A. და Danko T.P. - M .: INFRA-M, 2000, გვ. 383. იქვე, გვ. 175.

სავაჭრო საწარმოს ეკონომიკა და საქმიანობის ორგანიზაცია./ჯამ. რედ. Solomatina A. N. - M .: INFRA-M, 2000, გვ. 87.

იქვე, გვ. 90.

ძირითადი საბითუმო ფუნქციები

საბითუმო ვაჭრობა მნიშვნელოვან როლს თამაშობს თანამედროვე საბაზრო ეკონომიკაში. მისი მთავარი ამოცანაა პროდუქტის შეთავაზების სისტემატური რეგულირება საქონელსა და მომსახურებაზე ბაზრის მოთხოვნის შესაბამისად. თუმცა, ის ასრულებს ბევრ ფუნქციას. არ არსებობს ერთიანი მიდგომა მათი შერჩევის მიმართ. მიუხედავად ამისა, მეცნიერები თანხმდებიან, რომ საბითუმო ვაჭრობის ძირითადი ფუნქციები უნდა მოიცავდეს:

• მყიდველების, ბაზრის მოთხოვნისა და მიწოდების შესახებ ინფორმაციის შეგროვებისა და დამუშავების ფუნქცია;
• შეძენისა და პროდუქციის ასორტიმენტის ფორმირების ფუნქცია;
• მომხმარებლისთვის მიწოდების ყველაზე მისაღები პარტიების შერჩევის, დახარისხებისა და ფორმირების ფუნქცია;
• საბაზრო პროდუქციის შენახვისა და შენახვის ფუნქცია;
• სატრანსპორტო ფუნქცია (ხშირად საბითუმო მოვაჭრეები აწყობენ სარეალიზაციო პროდუქციის მიწოდებას მათი გაყიდვის ადგილებში);
• ბაზრის განაწილების ფუნქცია (საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები იღებენ რისკებს, რომლებიც დაკავშირებულია საქონლის მარაგების შესაძლო ქურდობასთან, დაზიანებასთან და მოძველებასთან);
• გაყიდვადი პროდუქციის საბაზრო პოპულარიზაციის ფუნქცია;
• მიწოდებისა და გაყიდვების დაფინანსების ფუნქცია;
• საკონსულტაციო მომსახურების გაწევა.

ზემოთ აღწერილი ფუნქციების რაოდენობა და მათი განხორციელების დონე განისაზღვრება იმის მიხედვით, თუ რომელი ფორმაა გამოყენებული საბითუმო ვაჭრობა.

საბითუმო ვაჭრობის ფუნქციები მაკრო და მიკრო დონეზე

სხვა საკითხებთან ერთად, საბითუმო ვაჭრობის ფუნქციები ჩვეულებრივ განიხილება მაკრო და მიკრო დონეებთან მიმართებაში (სურათი 1).

სურათი 1. საბითუმო ვაჭრობის ფუნქციები. ავტორი24 - სტუდენტური ნაშრომების ონლაინ გაცვლა

შენიშვნა 1

მის მიერ მაკრო დონეზე შესრულებული საბითუმო ვაჭრობის ძირითადი ფუნქციები მოიცავს ინტეგრაციულ, შეფასების, ორგანიზების და მარეგულირებელი ხასიათის ფუნქციებს.

საბითუმო ვაჭრობის ინტეგრაციული ფუნქციის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ უზრუნველყოს პარტნიორებს შორის ურთიერთობა სავაჭრო პროდუქციის მიწოდებასა და განაწილების არხების მოძიებაში.

საბითუმო ვაჭრობის შეფასების ფუნქცია დაკავშირებულია ფასწარმოქმნის მექანიზმების მეშვეობით სოციალურად საჭირო შრომის ხარჯების დონის განსაზღვრასთან.

საბითუმო ვაჭრობის საორგანიზაციო და მარეგულირებელი ფუნქციების საფუძველია ეკონომიკური სისტემის რაციონალური აგების უზრუნველყოფის აუცილებლობა.

შენიშვნა 2

მიკრო დონეზე საბითუმო ვაჭრობის ფუნქციებზე საუბრისას, ჩვეულებრივ უნდა განვასხვავოთ ფუნქციები, რომლებიც შესრულებულია კლიენტ-მყიდველებთან და მომხმარებელ-მიმწოდებლებთან მიმართებაში.

საბითუმო მოვაჭრეების მიერ კლიენტ-მყიდველებთან მიმართებაში განხორციელებული ფუნქციები დაკავშირებულია მოთხოვნისა და ბაზრის საჭიროებების შეფასებასთან, ფასების გამარტივებასთან, სამრეწველო ასორტიმენტის სასაქონლოდ გადაქცევასთან, სასაქონლო მარაგების დაგროვებასა და შენახვასთან, სასაქონლო მასის კონცენტრაციასთან. საქონლის დახვეწა და საჭირო ხარისხამდე მიყვანა, შეფუთვა, შეფუთვა, გაყიდვადი პროდუქციის მიწოდება, დაკრედიტება, საინფორმაციო და საკონსულტაციო მომსახურება.

ამ შემთხვევაში, საცალო მოვაჭრეები, საბითუმო მოვაჭრეების წყალობით, ათავისუფლებენ საცალო მოვაჭრეებს მრავალი მწარმოებლისგან საქონლის შეძენის აუცილებლობისგან. სხვა საკითხებთან ერთად, არის ხარჯების შემცირება, რომლებიც დაკავშირებულია შენახვასთან, პროდუქციის ასორტიმენტის ფორმირებასთან და მის მიწოდებასთან.

ამავე შემთხვევაში, თუ ვსაუბრობთ ფუნქციებზე მომწოდებელ მომხმარებლებთან მიმართებაში, საბითუმო ვაჭრობა უზრუნველყოფს კომერციული საქმიანობის კონცენტრაციას, მხარს უჭერს საქონლის საკუთრებაში გადაცემის პროცესებს და ასევე ხელს უწყობს საინვესტიციო მხარდაჭერას პროდუქტის განაწილების პროცესებში, უზრუნველყოფს მარკეტინგულ მომსახურებას. და ამცირებს კომერციულ ბაზარს.

საბითუმო ვაჭრობის უპირატესობები და ფუნქციური უპირატესობები

საცალო ვაჭრობის სექტორისთვის განსაკუთრებული მნიშვნელობა ენიჭება საბითუმო მოვაჭრეებთან თანამშრომლობას. საბითუმო მოვაჭრეები სჭირდებათ როგორც მწარმოებლებს, ასევე მყიდველებს. მათი საქმიანობა უზრუნველყოფს სავაჭრო პროცესის ეფექტურობას.

თანამედროვე სამყაროში საბითუმო ვაჭრობა მწარმოებლების პროდუქციის გაყიდვისა და მყიდველების მიერ მათი შეძენის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზაა. ამის რამდენიმე ძირითადი მიზეზი არსებობს:

• სავაჭრო ზონის ფართო გაშუქება;
• ტრანზაქციების დიდი ზომა;
• მაღალი ეფექტურობის;
• სასაქონლო მასის კონცენტრაცია;
• პროდუქციის ბაზრის პოპულარიზაცია.

განვიხილოთ ისინი უფრო დეტალურად.

საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები, თავიანთი საქმიანობის სპეციფიკიდან გამომდინარე, ნაკლებ ყურადღებას აქცევენ თავიანთი სავაჭრო საწარმოს მდებარეობასა და სტიმულირებას. უმეტესწილად, ეს ბიზნესები უფრო მეტად ეწევიან საცალო კლიენტებს ვაჭრობაში, ვიდრე საბოლოო მომხმარებლებთან. ეს ნიშნავს, რომ საბითუმო ვაჭრობა, როგორც კაპიტალის ინვესტიციების სფერო, ხშირად უფრო ეფექტურია, ვიდრე საცალო ვაჭრობა - საბითუმო საწარმოების სავაჭრო არეალი უფრო ფართოა, ხოლო ტრანზაქციების ზომა გაცილებით დიდია.

საბითუმო და საცალო ვაჭრობას შორის არის გარკვეული განსხვავებები სამართლებრივი და საგადასახადო რეგულირების კუთხით.

სხვა საკითხებთან ერთად, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ შეზღუდული ფინანსური რესურსების მქონე მცირე მწარმოებლებს ხშირად არ შეუძლიათ შექმნან და შეინარჩუნონ საკუთარი პირდაპირი მარკეტინგის სისტემა. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ყველაზე ხშირად ასეთი კომპანიები ურჩევნიათ სახსრები მიმართონ არა საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზაციას, არამედ წარმოების განვითარებას და, შესაბამისად, მიმართავენ საბითუმო მოვაჭრეების მომსახურებას.

საბითუმო ვაჭრობის რენტაბელობა და ეფექტურობა ხშირად საგრძნობლად აღემატება საცალო გაყიდვებს. ამის მიზეზი არის არა მხოლოდ ტრანზაქციების მასშტაბი, არამედ სპეციალური ცოდნისა და უნარების ხელმისაწვდომობა, ასევე საქმიანი კონტაქტების დიდი რაოდენობა საცალო ვაჭრობის სექტორში.

დაბოლოს, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, საცალო მოვაჭრეები, რომლებსაც აქვთ პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი, ყველაზე ხშირად ამჯობინებენ მთელი ნაკრების შეძენას ერთი საბითუმო ვაჭრობისგან, ვიდრე ნაწილების შეძენას სხვადასხვა მწარმოებლისგან.

შენიშვნა 3

ამრიგად, მწარმოებლებსა და საცალო მოვაჭრეებს აქვთ ყველა მიზეზი, ითანამშრომლონ საბითუმო მოვაჭრეებთან. საბითუმო ვაჭრობა არა მხოლოდ ხელს უწყობს პროდუქციის პოპულარიზაციისა და მარკეტინგის პროცესს, არამედ ქმნის კომფორტს საცალო ვაჭრობის ფართომასშტაბიანი შესყიდვებისთვის.

საბითუმო ფარმაცევტული ბმული ყოველთვის მნიშვნელოვან როლს ასრულებდა რუსეთის ფარმაცევტული ბაზრის განვითარებაში და დომინირებდა სასაქონლო დისტრიბუციის ჯაჭვში.

საბითუმო ვაჭრობის ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანაა პროდუქტის შეთავაზების სისტემატური რეგულირება მოთხოვნის შესაბამისად. ამ პრობლემის წარმატებით გადაჭრის ობიექტური შესაძლებლობა განპირობებულია საბითუმო ვაჭრობის შუალედური პოზიციით: ის კონცენტრირდება სასაქონლო რესურსების მნიშვნელოვან ნაწილზე, რაც შესაძლებელს ხდის არ შემოიფარგლოთ მხოლოდ პასიური ოპერაციებით, არამედ აქტიური გავლენა მოახდინოს წარმოების, საცალო ვაჭრობის სფეროზე. და მისი მეშვეობით მოხმარების სფერო.

ფარმაცევტული ბაზარი არის ბაზარი ორგანიზაციებისა და ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის, რომლებიც ყიდულობენ ფარმაცევტულ პროდუქტებს ან მომსახურებას მათი შემდგომი გამოყენებისთვის წარმოების, გადაყიდვის ან გადანაწილების პროცესში.

ფარმაცევტული საბითუმო ბაზრის სუბიექტები არიან საქონლის პირდაპირი მწარმოებლები და მომხმარებლები (საცალო ვაჭრობა და სამედიცინო ორგანიზაციები), აგრეთვე მათ შორის საქმიანი ურთიერთობების დამყარების აქტიური შუალედური რგოლების მნიშვნელოვანი რაოდენობა.

ასეთი ბმულები მოიცავს საბითუმო ფარმაცევტულ ორგანიზაციებს, რომლებიც მომსახურებას უწევენ ფარმაცევტული პროდუქტების მწარმოებლებსაც და მომხმარებლებსაც. საბითუმო ვაჭრობა განსაზღვრავს სასაქონლო ნაკადების სტრუქტურასა და მიმართულებას, უზრუნველყოფს საქონლის გადაადგილების პროცესის დაჩქარებას სადისტრიბუციო არხებით, წარმოების დიაპაზონის საცალო ვაჭრობად გარდაქმნით.

საბითუმო პროცესში ფარმაცევტული პროდუქტი შეიძლება რამდენჯერმე გაიყიდოს. საბითუმო ვაჭრობის საჭიროება დაკავშირებულია ისეთ ფაქტორებთან, როგორიცაა:

• ფარმაცევტული საწარმოების არათანაბარი განაწილება ქვეყნის მასშტაბით;
• სამრეწველო საწარმოების სპეციალიზაცია ვიწრო წარმოების დიაპაზონის ფარმაცევტული პროდუქტების წარმოებაში.

საბითუმო ვაჭრობა მნიშვნელოვანი ბერკეტია მატერიალური რესურსების მანევრისთვის, ხელს უწყობს ფარმაცევტული პროდუქტების ჭარბი მარაგების შემცირებას სასაქონლო მიმოქცევის სფეროს ყველა დონეზე და სასაქონლო დეფიციტის აღმოფხვრაში და მონაწილეობს მრეწველობისა და რეგიონალური ფარმაცევტული ბაზრების ფორმირებაში.

საბითუმო ვაჭრობის საშუალებით იზრდება მომხმარებლის გავლენა მწარმოებელზე, ჩნდება მიწოდებისა და მოთხოვნის რეგულირების რეალური შესაძლებლობები. ბაზრის მოთხოვნა აყალიბებს, ერთი მხრივ, ინფორმაციის ნაკადს მომხმარებლისგან ვაჭრობის გზით მწარმოებლისკენ, მეორე მხრივ, საქონლის ნაკადს მწარმოებლიდან ვაჭრობის გზით მომხმარებლამდე. ამ პროცესში ორივე ნაკადის თანმიმდევრულობა უნდა იყოს მიღწეული და გადამწყვეტ როლს თამაშობს საბითუმო ვაჭრობა.

საბითუმო ვაჭრობა ასრულებს ბაზრის მოთხოვნის მარეგულირებლის ფუნქციას და მომხმარებლის მოთხოვნებთან ადაპტაციას, რაც უზრუნველყოფს მის შევსებას საქონლით. საბითუმო ფარმაცევტული ორგანიზაციების საქმიანობის სფეროს ზოგადი საკითხები რეგულირდება ფედერალური კანონით 61 "მედიკამენტების მიმოქცევის შესახებ".

ფარმაცევტული საქმიანობა - საქმიანობა, რომელიც მოიცავს მედიკამენტებით საბითუმო ვაჭრობა,შენახვა, ტრანსპორტირებადა (ან) მედიკამენტებით საცალო ვაჭრობა, მათი გაცემა, შენახვა, ტრანსპორტირება, მედიკამენტების წარმოება.

მედიკამენტებით საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზაცია - ორგანიზაცია, რომელიც ეწევა მედიკამენტების საბითუმო ვაჭრობას, მათ შენახვას, ტრანსპორტირებას.

ფარმაცევტული საქმიანობა შეიძლება განახორციელოს წამლის საბითუმო მოვაჭრეებმა მხოლოდ ფარმაცევტული საქმიანობის ლიცენზიის არსებობის შემთხვევაში, ხოლო ფიზიკურ პირებს შეუძლიათ განახორციელონ ფარმაცევტული საქმიანობა უმაღლესი ან საშუალო ფარმაცევტული განათლების და სპეციალისტის სერთიფიკატის შემთხვევაში.

რუსეთის ჯანდაცვისა და სოციალური განვითარების სამინისტროს №1222 ნ ბრძანებით, ამოქმედდა სამედიცინო დანიშნულების სამკურნალო საშუალებებით საბითუმო ვაჭრობის წესები, რომლებიც განსაზღვრავს მწარმოებლების მიერ სამედიცინო გამოყენების სამკურნალო საშუალებების საბითუმო ვაჭრობის წესს. სამკურნალო საშუალებები და სამედიცინო დანიშნულების სამკურნალო საშუალებების საბითუმო ორგანიზაციები.

წესები სავალდებულოა ყველა ორგანიზაციისთვის, განურჩევლად ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმისა და საკუთრების ფორმისა, როდესაც ისინი ახორციელებენ სამედიცინო დანიშნულების მედიკამენტებით საბითუმო ვაჭრობას. საბითუმო ფარმაცევტული ორგანიზაციები არის საკუთრების ყველა ფორმის სტრუქტურული ერთეულების ქსელი, რომლებიც ახორციელებენ კომერციულ შუამავლობას ფარმაცევტული პროდუქტების წარმოებასა და საცალო ვაჭრობას შორის.

საბითუმო ფარმაცევტული ორგანიზაციების კლასიფიკაცია

ვინაიდან რუსეთის ფედერაციის ფარმაცევტულ ბაზარზე საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები წარმოდგენილია იურიდიულად დამოუკიდებელი სუბიექტებით, მაშინ, საერთაშორისო ტერმინოლოგიის მიხედვით, მათ შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც:

• დისტრიბუტორი - მიიღოს საქონელი საკუთრებაში (ჰქონდეთ გაყიდვის, განკარგვის და გამოყენების უფლება);
• აგენტი (სპეციალიზებული ოპერატორი ან სადისტრიბუციო პარტნიორი) - განაგებს რამდენიმე საწარმოს საქმეებს, არ იღებს საქონელს საკუთრებაში, მაგრამ შეუძლია დადოს გარიგებები იმ პირების სახელით და ხარჯებით, რომლებმაც დადეს მათთან სააგენტოს ხელშეკრულება.

გარკვეული კლასიფიკაციის მახასიათებლის მიხედვით, საბითუმო ფარმაცევტული ორგანიზაციები იყოფა:

1. აქტივობის მასშტაბისა და ხასიათის მიხედვით:

• ეროვნული, ფედერალურისაბითუმო ორგანიზაციები - ქმნიან სადისტრიბუციო არხებს ფარმაცევტული პროდუქტების მსხვილი მწარმოებლებისთვის და უქმნიან პირობებს უცხოელი მომწოდებლებისთვის რუსეთის ბაზარზე შესვლისთვის;
• რეგიონთაშორისი და რეგიონული საბითუმო ორგანიზაციებიდაასრულეთ საქონლის საბითუმო ვაჭრობის პროცესი, შეიძინეთ საქონელი ფედერალური დონის ფარმაცევტული დისტრიბუტორებისგან და ადგილობრივი მწარმოებლებისგან და შემდეგ მიიტანეთ ფარმაცევტული საქონელი საცალო ვაჭრობაში.

2. პროდუქტის სპეციალიზაციის მიხედვით:

• სპეციალიზებული საბითუმო ორგანიზაციებიგანახორციელოს ერთი ან რამდენიმე პროდუქტის ჯგუფის საქონლის ყიდვა-გაყიდვა, გაერთიანებული ერთგვაროვანი სამომხმარებლო თვისებებითა და დანიშნულებით (მაგალითად, ორთოპედიული საქონელი);

თუ საბითუმო ორგანიზაცია სპეციალიზირებულია კონკრეტული პროდუქტის გაყიდვაში, მაშინ მას ე.წ დილერითუ ის სპეციალიზირებულია გარკვეული მწარმოებლის საქონლის გაყიდვაში - ოფიციალური დილერი.

• უაღრესად სპეციალიზებული- განახორციელოს ცალკეული ქვეჯგუფების ან თუნდაც სახის საქონლის ყიდვა-გაყიდვა;
• უნივერსალური საბითუმო ფარმაცევტული ორგანიზაციებიგანახორციელოს ფარმაცევტული და სამედიცინო პროდუქტების სხვადასხვა ჯგუფის ყიდვა-გაყიდვა;

3. საბითუმო ვაჭრობაში როლისა და შესრულებული ოპერაციების ხასიათის მიხედვით:

• დამოუკიდებელი საბითუმო მოვაჭრეებისავაჭრო საქმიანობების სპეციალიზაცია, შესყიდვისა და მარკეტინგული ოპერაციების სრული სპექტრის განხორციელება საქონლის საკუთრების საბითუმო ბმულზე გადაცემით;
• შუამავალი ორგანიზაციები, რომლებიც თავიანთ საქმიანობაში არ იყენებენ საქონლის საკუთრებაში გადაცემას მათზე, მაგრამ უზრუნველყოფენ საქონლის მწარმოებლიდან მომხმარებლამდე მიტანის სერვისებს.

საბითუმო ფარმაცევტული ორგანიზაციების ფუნქციები

საბითუმო ვაჭრობის საწარმოს მთავარი მიზანია მიაღწიოს ეკონომიკურ და მარკეტინგულ შედეგებს ფარმაცევტული ბაზრის სუბიექტებს შორის ლოგისტიკური ურთიერთქმედების ოპტიმიზაციის გზით.

ამ საწარმოების მიერ შესრულებული ფუნქციები, იმისდა მიხედვით, თუ რა საგანია ისინი მომგებიანი, პირობითად შეიძლება წარმოდგენილი იყოს „წინ“ და „უკუ“ მოძრაობის მოქმედებებით. თუ ეს ფუნქციები შესრულებულია სადისტრიბუციო არხში მონაწილეებთან მიმართებაში, რომლებიც განლაგებულია ამ საბითუმო ვაჭრობის წინ ლოჯისტიკური ჯაჭვის "მწარმოებელი - საბოლოო მომხმარებელი", მაშინ ეს არის "საპირისპირო" მოქმედებები, წინააღმდეგ შემთხვევაში - "პირდაპირი".

მხოლოდ "საპირისპირო" ქმედებებია საქონლის შეძენის ფუნქციები მწარმოებლისთვის მომგებიანი მოცულობით, რისკის (შესაძლო ქურდობის, დაზიანების, ვადის გასვლის გამო) საკუთარ თავზე აღება, საბაჟო მომსახურება, საქონლის პასუხისმგებელი შენახვა.

დანარჩენი ფუნქციები (გარდა საქონლის მიწოდებისა იმ რაოდენობით და ვადით, რომელიც შეესაბამება მყიდველის საჭიროებებს და მენეჯმენტის მომსახურებას) დამახასიათებელია როგორც „უკუ“ და „წინ“ სვლებისთვის: მარაგების შენახვა. საქონელი საკუთარ და დაქირავებულ საწყობებში; საქონლის ტრანსპორტირება და გადაზიდვა; სესხის გაცემა (გადადებული გადახდა); პროდუქციის ასორტიმენტის ფორმირება; გაყიდვების ხელშეწყობის ღონისძიებების განხორციელება; საინფორმაციო და საკონსულტაციო მომსახურება.

1. დისტრიბუცია და მარკეტინგი- სპეციალიზებული წარმოების ასორტიმენტის საქონლის შეძენა სხვადასხვა მწარმოებლისგან და ასორტიმენტის შევსება დიფერენცირებული მოთხოვნის გათვალისწინებით;
2. დაგროვება და შენახვა- ფარმაცევტული პროდუქტების მარაგების დაგროვება სხვადასხვა სეზონებს შორის გარკვეული დროის ინტერვალით;
3. საქონლის განაწილების ორგანიზაცია- სივრცის გადალახვა, როდესაც ფარმაცევტული პროდუქტების მწარმოებელი და სააფთიაქო ორგანიზაცია იმყოფებიან საკმარის მანძილზე და გადაზიდვა ხორციელდება დიდ ლოტებზე (ამავდროულად, საბითუმო საწარმო ცენტრალიზებულად აწვდის საქონელს საცალო საწარმოებს მცირე პარტიებით);
4. კონტროლი— საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციისთვის მიწოდებული საქონლის ხარისხის უზრუნველყოფა;
5. ბაზრის რეგულირება— ფასების ნიველირება დიდი რაოდენობით საქონლის შეძენის გამო და შესყიდულ საქონელზე მნიშვნელოვანი ფასდაკლების მიღება;
6. კრედიტი- საცალო საწარმოების დაფინანსება იმ შემთხვევებში, როდესაც საქონლის მიწოდება ხორციელდება ანაზღაურების გარეშე და არის დროის ინტერვალი მიწოდებასა და გადახდას შორის;
7. მარკეტინგი– ბაზრის კვლევა და განვითარება რეკლამის, მარკეტინგის, ფასების სისტემის საშუალებით, პროდუქტის მიმზიდველი შეფუთვით და ა.შ.

Საბითუმო.

ვაჭრობის ერთ-ერთი მთავარი ამოცანაა საქონლის ეფექტური გადაადგილების უზრუნველყოფა მწარმოებლიდან საბოლოო მყიდველამდე (მომხმარებლამდე). ხშირ შემთხვევაში, საქონლის ასეთი გადაადგილება არ შეიძლება განხორციელდეს საბითუმო ვაჭრობის მონაწილეობის გარეშე, რომელიც შექმნილია საჭირო საქონლის სათანადო დაგროვებისა და მათი გადაადგილების სივრცესა და დროში.

ჩვეულებრივ ქვეშ საბითუმო ვაჭრობაეხება საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის ნებისმიერ საქმიანობას მათი შემდგომი გაყიდვის ან სამრეწველო გამოყენებისთვის. ამ შემთხვევაში საბითუმო მოვაჭრე შეიძლება იყოს როგორც ფიზიკური, ასევე კომპანია. მნიშვნელოვანია მხოლოდ ის, რომ ძირითადი საქმიანობა საბითუმო ვაჭრობაა.

საბითუმო ვაჭრობის ძირითადი ფუნქციები.

საბითუმო ვაჭრობის ძირითადი ფუნქციებია:

მოთხოვნის, მყიდველებისა და შეთავაზებების შესახებ ინფორმაციის შეგროვება და დამუშავება;

შესყიდვა და პროდუქციის ასორტიმენტის ფორმირება. საბითუმო მოვაჭრეს აქვს შესაძლებლობა შეიძინოს ყველაზე ფართო ასორტიმენტის საქონელი დიდი რაოდენობით სხვადასხვა მწარმოებლისგან;

· მყიდველისთვის მიწოდების ყველაზე მისაღები პარტიების შერჩევა, დახარისხება და ფორმირება. საბითუმო მოვაჭრე, მიწოდების დიდი პარტიების საფუძველზე, აყალიბებს წვრილს, საჭიროების შემთხვევაში ახარისხებს, აწყობს და ა.შ.

საქონლის შენახვა და შენახვა;

· საქონლის ტრანსპორტირება. ზოგჯერ საბითუმო მოვაჭრეები უზრუნველყოფენ საქონლის პირდაპირ მიწოდებას მათი გაყიდვის ადგილებში;

ბაზარზე საქონლის პოპულარიზაციაში მონაწილეობა;

რისკის განაწილება. საბითუმო მოვაჭრეები იღებენ ქურდობის, დაზიანებისა და მარაგის მოძველების რისკს;

· მიწოდებისა და გაყიდვების დაფინანსება. ეს შეიძლება იყოს მწარმოებლისთვის მიწოდებული საქონლის წინასწარ გადახდა, ან გამყიდველის ან მყიდველის კრედიტი;

საკონსულტაციო მომსახურების გაწევა.

ჩამოთვლილი ფუნქციების რაოდენობა და მათი განხორციელების დონე დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა ფორმით ხორციელდება საბითუმო ვაჭრობა.

ვინ ახორციელებს საბითუმო ვაჭრობას?

საბითუმო ვაჭრობა შეიძლება განხორციელდეს როგორც სასაქონლო მწარმოებლების, ასევე სხვადასხვა კომერციული საბითუმო ფირმების მიერ. აგენტები და ბროკერები უშუალოდ არიან ჩართულნი საბითუმო ვაჭრობაში.

ქვეშ საცალოეხება საქონლისა და მომსახურების მიყიდვის საქმიანობას საბოლოო მომხმარებლებზე, რომლებიც ყიდულობენ მათ მოხმარების მიზნით. საბოლოო მომხმარებელი სულაც არ მოიხმარს ამა თუ იმ პროდუქტს ან მომსახურებას. მას შეუძლია იყიდოს და შეიძლება სხვებთან ერთად მოიხმაროს, ან საერთოდ სხვა ადამიანები მოიხმარენ. მაგალითად, იყიდე პური, მოიტანე სახლში და შენი ოჯახი უშენოდ მოიხმარდა. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ იყოთ საბოლოო მომხმარებელი, მაგრამ არა მომხმარებელი.

საცალო ვაჭრობას ყოველთვის აქვს პირდაპირი კონტაქტი საბოლოო მყიდველთან (მომხმარებელთან), მიუხედავად იმისა, თუ რა არის ის და სად და როგორ ყიდის თავის საქონელს და უწევს მომსახურებას. ასეთი კონტაქტი განსაზღვრავს იმ ძირითად ფუნქციებს, რომელთა განხორციელებაც მიზნად ისახავს საცალო ვაჭრობის უზრუნველყოფას.

Საბითუმო- ეს არის შუამავალი ოპერაციების ერთობლიობა ეკონომიკურ სუბიექტებს შორის პროდუქციის მარკეტინგის (გაყიდვის) მიზნით, ერთის მხრივ, და საქონლის შეძენის (შესყიდვის) მიზნით მათი შემდგომი გამოყენება წარმოებაში და გაყიდვა საცალო ვაჭრობის საწარმოებში, მოსახლეობისთვის შემდგომი გასაყიდად. , მეორეს მხრივ.

საბითუმო ვაჭრობა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი რგოლი საქონლის ყიდვა-გაყიდვის აქტის მონაწილეებს შორის თავისუფალი ურთიერთქმედებისას. ის მოქმედებს როგორც სავაჭრო შუამავალი საქონლის მწარმოებლებს, საცალო ვაჭრობას, კვების კომპანიებსა და სხვა საბითუმო მომხმარებლებს შორის. საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები ახორციელებენ საქონლის გაყიდვას შემდგომი გადაყიდვის ან გადამუშავებისთვის.

საბითუმო ვაჭრობას ბაზარზე ახორციელებენ სხვადასხვა ტიპის საბითუმო საწარმოები.

საბითუმო მოვაჭრეები საცალო ვაჭრობისგან განსხვავდებიან რამდენიმე გზით:

1. საბითუმო ტრანზაქციები, როგორც წესი, დიდია, სავაჭრო ზონა დიდი.

2. საბითუმო მოვაჭრე მცირე ყურადღებას აქცევს გაყიდვების ხელშეწყობას, მისი საწარმოს ადგილმდებარეობას, რადგან საქმე აქვს პროფესიონალ კლიენტებთან და არა საბოლოო მომხმარებელთან.

3. განსხვავებები სამართლებრივ მხარდაჭერასა და საგადასახადო კანონმდებლობაში (მოქმედი განვითარებული საბაზრო ეკონომიკის მქონე ქვეყნებში).

საბითუმო საწარმოს ძირითადი ფუნქციები:

საცალო ვაჭრობის საწარმოებისთვის საქონლის მიწოდება;

· საქონლის ასორტიმენტის სრული ნაკრები საცალო ვაჭრობის საწარმოების მოთხოვნების შესაბამისად;

საქონლის დროული მიწოდების ორგანიზება;

მოსახლეობის მოთხოვნის შესწავლა;

ზემოქმედება მრეწველობაზე მოთხოვნის შესაბამისად, საჭირო სამომხმარებლო ასორტიმენტში და მაღალი ხარისხის საქონლის წარმოებისთვის;

ექსპორტზე საქონლის მიწოდების ორგანიზაცია;

საქონლის მარაგების შენახვა.

საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები კლასიფიცირდება რიგი კრიტერიუმების მიხედვით:

პროდუქტის სპეციალობის მიხედვით:

· უნივერსალური საკვების ან არასასურსათო ჯგუფის საქონლის შეუზღუდავი ასორტიმენტით;

სპეციალიზებული, რომელსაც აქვს საკვები ან არასასურსათო პროდუქტების გარკვეული ჯგუფების ასორტიმენტი.

ბაზრების ტერიტორიული მასშტაბით ემსახურება:

· ქვეყნის მასშტაბით;

რეგიონალური.

ფუნქციური ორიენტაციის მიხედვით (ადგილი და როლი პროდუქტის განაწილების პროცესში):

საბითუმო და მარკეტინგი (გამომავალი ბაზები);

· სავაჭრო და შესყიდვის ბაზები;

· საბითუმო ვაჭრობის ბაზები;

საბითუმო და საცალო ასოციაციები (ORO)

საბაზრო ურთიერთობების განვითარებასთან ერთად იქმნება სხვადასხვა ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმის ახალი ტიპის საბითუმო საწარმოები. ეს შეიძლება იყოს სააქციო საზოგადოება, ჰოლდინგი, ასოციაციები, კონცერნები, სავაჭრო სახლები, საბითუმო ბაზრები, სასაქონლო ბირჟები, აუქციონები, ბაზრობები და ა.შ.

ბოლო წლებში გამოიკვეთა გარკვეული პოზიტიური ტენდენციები ურბანული საბითუმო რგოლის განვითარებაში, რაც პირდაპირ ასახავს ბაზრის კანონებისა და მექანიზმების მოქმედებას. Ესენი მოიცავს:

კორპორაციული პრინციპების გაძლიერება საბითუმო და საცალო ვაჭრობის კავშირების ორგანიზაციაში, ურთიერთქმედებასა და ურთიერთშეღწევაში;

საბითუმო საწარმოების საქმიანობის უნივერსალიზაცია;

შედარებით განვითარებული სასაწყობო ბაზის მქონე საბითუმო საწარმოების ფუნქციების გადატანა საბითუმო ბაზრის ოპერატორებისთვის შენახვის სერვისების მიწოდებაზე;

სურსათისა და გადამამუშავებელი საწარმოების მიერ საბითუმო ვაჭრობის და ნედლეულის საბითუმო მიმწოდებლის ფუნქციის შეძენა;

საბითუმო ბრუნვის ორგანიზატორების როლის შემსრულებელი საბითუმო სტრუქტურების რაოდენობის ზრდა;

ქალაქის საბითუმო სავაჭრო სტრუქტურების ჩართვა რეგიონთაშორისი ურთიერთქმედების პროცესებში.

ამავდროულად, სურსათის განაწილების არსებულ სისტემას, საბითუმო ბაზრის განვითარების მიღწეულ დონეს და მოსკოვში საკვები პროდუქტებით საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზებას აქვს ძირითადი ნაკლოვანებები და გადაუჭრელი პრობლემები, მათ შორის:

საცალო ვაჭრობის არასაკმარისი სოციალური ორიენტაცია ფასდაკლების მაღაზიების და მათი ანალოგების საბითუმო ლინკში სადისტრიბუციო ცენტრების ნაკლებობით;

დისტრიბუციის მაღალი ხარჯები ლოგისტიკური ორგანიზაციის დაბალი დონის გამო; სასაქონლო სადისტრიბუციო ქსელში შუამავლების 6-მდე რგოლის არსებობა, რომელთა უმეტესობა არც ორგანიზაციული და არც ტექნოლოგიურად აუცილებელი არ არის;

იმპორტირებული საკვების მოცულობის ნაწილის (50%-მდე გარკვეული სასაქონლო ჯგუფებისთვის) შენახვა შეუფერებელ ადგილებში: სამრეწველო საწარმოების სახელოსნოებსა და საწყობებში, არასაცხოვრებელ შენობებში, ავტოფარეხებში, სპორტულ ობიექტებში და ა.შ. ამ არხის არსებობა სახელმწიფო ხარისხის კონტროლისა და საგადასახადო კონტროლის სისტემიდან აშორებს საკვები პროდუქტების მნიშვნელოვან რაოდენობას;

ქალაქის სურსათის მიწოდების მაღალი იმპორტის დამოკიდებულება, რომელიც აღემატება 80%-ს ცალკეულ სასაქონლო პროდუქტებზე (ხორცი, ცხოველური კარაქი, ხილი). ამავდროულად, კომერციული ორგანიზაციები, რომლებიც ყიდულობენ საკვებს ურბანული საჭიროებისთვის, აქტიურად არ აწარმოებენ რუსულ ბაზარზე და ურჩევნიათ უცხოელ მომწოდებლებთან მუშაობა. მოსკოვში სურსათის საბითუმო ბაზარზე ვითარების მონიტორინგის სისტემა პრაქტიკულად არ არსებობს;

ქალაქის სურსათის ბაზრის გარკვეული სექტორების ცნობილი მონოპოლიზაცია, მათ შორის მოსკოვის მწარმოებლების მიერ.

ხილისა და ბოსტნეულის საბითუმო საწარმოს აქვს მძიმე ფინანსური მდგომარეობა და აქვს მნიშვნელოვანი ვადაგადაცილებული დავალიანება ფედერალური და ქალაქის ბიუჯეტების მიმართ. საბითუმო მოვაჭრეების საკუთარი სავაჭრო საქმიანობა შეზღუდულია; მათ დაკარგეს, კერძოდ, პოზიციები ხილისა და ბოსტნეულის ბაზრის ყველაზე მომგებიან სექტორებში.

საბითუმო საწარმოების უმეტესობაში ძირითადი საწარმოო საშუალებების ცვეთა 65-85%-ს აღწევს. მნიშვნელოვანი ინვესტიციებია საჭირო მათი ტექნიკური გადაიარაღებისა და ქიმიური უსაფრთხოების უზრუნველსაყოფად.

ურბანული საჭიროებისთვის საკვების შეძენის ორგანიზაციული და ეკონომიკური მექანიზმი საჭიროებს მნიშვნელოვან კორექტირებას. აუცილებელია ამ შესყიდვების გავლენის ეფექტურობის გაზრდა ფასების მდგომარეობაზე და სურსათის საბითუმო ბაზრის განვითარებაზე, შეამციროს ტვირთი ქალაქის ბიუჯეტზე დაფინანსებისა და შესყიდვების დაკრედიტებისთვის, ქალაქის სურსათის ფონდის ფორმირებისა და შენარჩუნებისთვის.

საბითუმო ვაჭრობის სამართლებრივი და მარეგულირებელი ბაზა განუვითარებელია. პრობლემებია ქონებრივ-მიწეობრივ ურთიერთობებში, მათ შორის ინვესტორ-დეველოპერების მოზიდვის პირობების კუთხით საბითუმო სასურსათო ბაზრებზე და ქალაქის წილების მართვის საბითუმო საწარმოებში სააქციო საზოგადოებაში.