ავტონაწილების გახსნის ბიზნეს გეგმა. ავტონაწილების რეალიზაცია: თვითმზარდი მოთხოვნის ბიზნესი (ბიზნეს გეგმა). ბიზნესის მახასიათებლები

ჩვენს დროში ბიზნესის კეთება ძალიან პრესტიჟულია და მნიშვნელოვანია იპოვოთ ბიზნესი, რომელიც მოგწონთ. მაგალითად, თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ მანქანებით, შეგიძლიათ დაუთმოთ თქვენი ბიზნესი მათ. როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია ნულიდან? ბიზნეს გეგმა ვაჭრობისთვის, რჩევა მცოდნე ადამიანებისგან და საქმიანობის მომგებიანობის შეფასება.

Პირველი ნაბიჯი

ეს ყველაფერი იწყება ასეთი მაღაზიების ბაზრის შესწავლით და ავტო ნაწილების წარმოებით. გარდა ამისა, ღირს ქალაქის თითოეული მაღაზიის პოპულარობის შესწავლა, რათა გავიგოთ, რა არის ზუსტად ხალხისთვის მნიშვნელოვანი და რა აინტერესებს მათ.

ამისათვის თქვენ დამოუკიდებლად უნდა ჩაატაროთ მოთხოვნის ანალიზი სხვადასხვა ტიპის და ტიპის საავტომობილო კომპონენტებსა და სათადარიგო ნაწილებზე. არ შეიძლება ბიზნესის გახსნა გარკვეულ სფეროში, მასში გაუნათლებლობა. სხვა საკითხებთან ერთად, ყურადღება მიაქციეთ მაღაზიების კონცეფციას თქვენს მხარეში. რა თქმა უნდა, ის საკმაოდ მრავალფეროვანია და სწორედ ამ ეტაპზე ღირს უფრო დეტალურად საუბარი.

კონცეფციის ტიპები

ეჭვგარეშეა, რომ ორგანიზაციული სტრუქტურა უაღრესად მნიშვნელოვანია, მაგრამ ყველაფრის დაფარვა უბრალოდ შეუძლებელია, ამიტომ საჭიროა ფრთხილად კონცენტრირება კონკრეტულ სპეციფიკაზე. არსებობს გაყიდვების რამდენიმე განსხვავებული ფორმატი, რომელთაგან შეგიძლიათ აირჩიოთ:

• გამოყენებული ნაწილები;
• კონკრეტული ბრენდებისა და ავტომობილების ფირმების სათადარიგო ნაწილები;
• ავტო ნაწილები გარკვეული ტიპის მანქანებისთვის (მაგალითად, სპეციალური აღჭურვილობა);
• სათადარიგო ნაწილები ექსკლუზიურად უცხოური ან შიდა მანქანებისთვის;
• საქონლის გაყიდვა ინტერნეტით.

ფულის პრობლემებისა და კონკურენციის წარმატებით დასაძლევად, თქვენ უნდა გიყვარდეთ თქვენი სამუშაო, ამიტომ უნდა აირჩიოთ კონცეფცია, რომელიც პირადად თქვენთვის საინტერესოა. რა თქმა უნდა, არსებობს ფრენჩაიზის სისტემის კონცეფციაც, მაგრამ ამაზე მოგვიანებით ვისაუბრებთ.

რაზე მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ და რისთვის უნდა მოემზადოთ წინასწარ:

1. დასაწყისისთვის, ღირს კონკრეტული და მკაფიო ბიზნეს გეგმის შედგენა, რომელიც ითვალისწინებს დაქირავებას, შეძენას, რეგისტრაციას და სხვა ფულად ხარჯებს არა მხოლოდ გახსნისთვის, არამედ კონკრეტულად თქვენს მხარეში შემდგომი მოვლისთვის.
2. შეეცადეთ დადოთ ხელშეკრულებები ტაქსის სერვისებთან და მიაწოდოთ მათ ზუსტად თქვენი საქონელი. შეეცადეთ დაამყაროთ კავშირები საავტომობილო ინდუსტრიის სხვადასხვა ადამიანებთან.
3. თავდაპირველად, შეეცადეთ იყიდოთ სათადარიგო ნაწილები რამდენიმე მცირე რაოდენობის სხვადასხვა ავტო ბრენდისთვის.
4. აუცილებლად მოაწყვეთ უნივერსალური პროდუქტების გაყიდვა, როგორიცაა საავტომობილო ზეთები, საქარე მინის სარეცხი საშუალებები, საფხეკები და სხვა.
5. თუ ეს შესაძლებელია, გქონდეთ უკიდურესად მჭიდრო კომუნიკაცია მაღაზიისთვის საქონლის ყველა მომწოდებლთან.
6. თუ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში არ გექნებათ დრო, რომ კლიენტს მიაწოდოთ მისთვის საჭირო საქონელი, მაშინ ის გადავა კონკურენტ სალონში, სავარაუდოდ, კიდევ რამდენიმე პოტენციურ მყიდველს დაიპყრობს.
7. იყავით ნამდვილად საზრიანი მანქანის ნაწილებთან, რათა ერთი შეხედვით გაარკვიოთ რა სჭირდება მყიდველს.
8. ძალიან მნიშვნელოვანია, განსაკუთრებით კრიზისის დროს, ვიცოდეთ, რომ საშინაო სათადარიგო ნაწილები უფრო სწრაფად და ხშირად იყიდება, რადგან ისინი უფრო იაფია, ვიდრე უცხოური კოლეგები, ხოლო უცხოური მანქანები იშლება ბევრად უფრო იშვიათად, ვიდრე დსთ-ს ავტო ინდუსტრია.
9. ადევნეთ თვალი საავტომობილო ნაწილების ბაზარზე ცვლილებებს, რომ მიიღოთ ახალი გამოცდილება და გაიგოთ უახლესი ტენდენციები. ეს დაგეხმარებათ გახდეთ ბაზრის ლიდერი თქვენს რეგიონში ყველაზე თანამედროვე და მაღალი ხარისხის პროდუქციის შეთავაზების თვალსაზრისით.
10. სახელი უნდა იყოს ხმამაღალი და დასამახსოვრებელი. ბანალური "ავტო მაღაზია" და "სათადარიგო ნაწილების სალონი" არ არის რეკომენდებული, მაგრამ არც ძალიან დახვეწილი უნდა იყოთ. თქვენ გჭირდებათ ტევადი, მიმზიდველი სიტყვა ან ფრაზა, რომელიც მოეწონება ძირითად მამრობითი აუდიტორიას, მაგრამ არ გახდება გაცვეთილი ადგილი ბაზარზე სხვა ვარიანტებს შორის.
11. ბიზნეს გეგმის ფულის თვალსაზრისით სერიოზულად შესამცირებლად, ღირს ავტონაწილების ონლაინ მაღაზიის ორგანიზება. ეს კონცეფცია ასევე შესაფერისია მათთვის, ვისაც აქვს გარკვეული პრობლემები საქონლის დიდი მიწოდებით, რადგან მათი შეძენა შესაძლებელია შეკვეთით. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, თუ როგორ უნდა გახსნათ ავტო ნაწილების ონლაინ მაღაზია. მაღაზიის ამ ვერსიის განვითარებას უფრო მეტი დრო დასჭირდება, რადგან სირთულე მდგომარეობს უზარმაზარ კონკურენციაში და არც თუ ისე დიდ სარეკლამო შესაძლებლობებში.

დაბალი ფასები, უკიდურესად სწრაფი მიწოდების ხელმისაწვდომობა, რეალურ ოფიციალურ მომწოდებლებთან გარიგების დადება, შესაბამისად, საქონლის ხარისხის გაზრდა შეიძლება გახდეს თქვენი უპირატესობა. რა თქმა უნდა, თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოიტყუოთ აქციები ან ფასდაკლებები, განსაკუთრებით პირველ თვეებში.

მაგალითად, შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ გათვლებით.

რეგისტრაცია

არჩევანის ორი იურიდიული ფორმა არსებობს: ინდივიდუალური მეწარმე და შპს. ინდივიდუალური მეწარმე საშუალებას აძლევს თავისუფლად გაყიდოს ავტონაწილები, ნაწილები და მასთან დაკავშირებული სხვადასხვა აღჭურვილობა, მაგრამ მხოლოდ ფიზიკურ პირებზე. სინამდვილეში, IP არის ჩვეულებრივი მაღაზია.

შპს, მეორეს მხრივ, საშუალებას გაძლევთ უშუალოდ იმუშაოთ საწარმოებთან, მიაწოდოთ, მაგალითად, აღჭურვილობა ახალი მანქანების წარმოებისთვის, სატვირთო მანქანებისთვის პროდუქტები და სხვა მსგავსი შესაძლებლობები. გარდა ამისა, ეს არის შპს, რომელიც აძლევს უფლებას შექმნას სალონების მთელი ქსელი ერთი მანქანის მაღაზიიდან. აღსანიშნავია, რომ ეს ვარიანტი უფრო შესაფერისია უკვე ჩამოყალიბებული მეწარმეებისთვის, მაგრამ დამწყებთათვის უმჯობესია საკუთარი კარიერული აღმასვლა დაიწყოთ ინდივიდუალურ მეწარმესთან.

ჩვენ ვირჩევთ შესაფერის ადგილს

ავტონაწილების მაღაზიის ნულიდან გახსნა გულისხმობს მაღაზიისთვის შესაფერისი ადგილის წინასწარ ძიებას, იქნება ეს ცალკე შენობა თუ ოთახი საცხოვრებელი კორპუსის პირველ სართულზე. უფრო პოპულარულია მაღაზიები საცხოვრებელ საძილე ადგილებში. თუ გსურთ ვიზიტორთა და მყიდველთა დიდი რაოდენობა, მაშინ უნდა გახსნათ მაღაზია გზის მახლობლად, ბენზინგასამართი სადგურები და მანქანის სერვისები.

აუცილებელია მანქანით ვიზიტორებისთვის სპეციალური პარკირების ადგილების მოწყობა სულ მცირე ხუთ ადგილზე. ასევე მნიშვნელოვანია იმის უზრუნველყოფა, რომ ახლოს არ იყოს კონკურენტუნარიანი საიტები.

იპოვეთ კომფორტული და ნამდვილად შესაფერისი ოთახი მინიმუმ 60 კვადრატული მეტრით. რაც უფრო მეტი ბრენდის სათადარიგო ნაწილების დაფარვას ცდილობთ, მით უფრო დიდი უნდა იყოს ფართობი.

გარდა ამისა, ძალზე მნიშვნელოვანია მესაკუთრესთან ხელშეკრულების პირობების გაანალიზება, რათა არ შეგექმნათ პრობლემები. გახსოვდეთ, რომ თქვენს შენობას უნდა ჰქონდეს ყველა ძირითადი კომუნიკაცია, ასევე ცალკე ოთახები საწყობებისთვის და კომუნალური ოთახებისთვის. თუ გადაწყვეტთ ფრენჩაიზიაზე წასვლას, ადგილის ძებნა არ გჭირდებათ.

ჩვენ ვყიდულობთ სწორ პროდუქტს

თქვენ უნდა აირჩიოთ მომხმარებლისთვის შეთავაზებული პროდუქტების სპეციფიკა. ვარიანტი, რომელიც არ გაგიცრუებთ, იქნება საყოფაცხოვრებო გაზებისა და ვაზების ნაწილებისა და სათადარიგო ნაწილების შეძენა.

ისინი ქმნიან მანქანებისა და სატვირთო მანქანების უდიდეს საზოგადოებას ჩვენს ქვეყანაში, უფრო მეტიც, ეს არის შიდა მანქანები, რომლებიც სხვებზე ხშირად იშლება. დსთ-ს სხვა ქვეყნებისთვის, იქნება ეს ბელორუსია თუ ყაზახეთი, იგივეა. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ სათადარიგო ნაწილების დამატებითი გაყიდვა შეღავათიან ფასებში მათი ავტომატური დემონტაჟის შეძენით.

რამდენიმე კონკრეტული ბრენდის მასობრივი მიწოდების წინასწარი მოწყობის იდეა ასევე სწორია სამუშაოს ორგანიზების თვალსაზრისით. მიმწოდებელთან შეთანხმება საშუალებას გაძლევთ სწრაფად მიიღოთ ცალკეული კონკრეტული ნაწილები საჭიროების შემთხვევაში, ან უბრალოდ უფრო სწრაფად მიიღოთ საქონელი.

თქვენ არ გჭირდებათ დიდი ყურადღება მიაქციოთ შეძენილ სათადარიგო ნაწილებს, რადგან ისინი უზრუნველყოფილი იქნება მაღალი ხარისხით. ასევე, ოფიციალურ წარმომადგენლებთან ურთიერთობა მყიდველებს ნდობას მატებს. Pluses დაამატებს ცნობილი ბრენდების ლოგოების დემონსტრირების შესაძლებლობას მაღაზიის აბრაზე.

თქვენ აუცილებლად დაგჭირდებათ რამდენიმე განსხვავებული მომწოდებელი, რათა ავტო ნაწილების მაღაზია, ისევე როგორც თავად ბიზნესი, არ იყოს დამოკიდებული გარკვეულ გარემოებებზე. ნუ შეგეშინდებათ მიმწოდებლის ოფიციალურობისა და პატიოსნების შემოწმება, რადგან თქვენ რისკავთ ფულის დაკარგვას და მომხმარებლების ნდობას.

აქ მოცემულია იმ ნაწილების ნიმუში, რომლებიც ყველაზე მეტ ფულს მოიტანს:

• რამდენიმე ყველაზე გავრცელებული ტიპის ფარები;
• გაჩერების ნიშნები;
• გვერდითი სარკეები უკანა ხედვისთვის;
• სხვადასხვა სიგრძის ბამპერები;
• სხვადასხვა ფორმატის კარები;
• ძრავები და მასთან დაკავშირებული სათადარიგო ნაწილები;
• ავტომატური ტრანსმისია და სხვა.

ფრანჩაიზზე მომუშავე მეწარმეებისთვის, თითქმის ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი იქნება შეუსაბამო.

სწორი კადრების დაქირავება

პერსონალური ცოდნა ამ საკითხში არ არის საკმარისი სალონის გამართულ ფუნქციონირებაში, მაგრამ ეს დაგეხმარებათ იპოვოთ ღირსეული პიროვნებები, რომლებიც მზად არიან გამოცდილების მისაღებად. არ შეგეშინდეთ ახალგაზრდა თანამშრომლების დაქირავება, მათ ბევრი იდეა აქვთ და სწრაფად სწავლობენ, გარდა ამისა, ახალგაზრდა თანამშრომელი იქნება უფრო მეგობრული და მომთმენი, კომუნიკაბელური და თავაზიანი. რაც მთავარია, გახსოვდეთ, რომ თქვენ უნდა აირჩიოთ ის ადამიანები, ვინც შეიძლება გახდეს სალონის სახე.

მთავარი პუნქტი, საიდანაც უნდა დაიწყოს ინტერვიუ, არის ადამიანის ცოდნა ავტო ნაწილებისა და ბრენდების საკითხებში. შეხედეთ მათ მკაფიოდ და მკაფიოდ საუბრის უნარს, ნუ მორცხვდებით და შესთავაზეთ საკუთარი ვარიანტები.

სხვათა შორის, თანამშრომელთა მოთხოვნილებებიც უნდა დააკმაყოფილო, ხელფასზე სასიამოვნო დანამატებით მოტივაცია გაუწიო. თუ თქვენი მაღაზია ახლახან გაიხსნა და დაიქირავეთ ახალგაზრდა თანამშრომელი, მიანიჭეთ მას შემოსავალთან დაკავშირებული ხელფასი და, რა თქმა უნდა, დააწესეთ მინიმალური ბარი.

არ დაგავიწყდეთ მუდმივად ყოფნა და მონაწილეობა სალონის მუშაობაში. ხშირად მნიშვნელოვანია ნულიდან პროექტების შემუშავებისთვის, რათა დაზოგოთ თუნდაც წვრილმანები, ასე რომ, პირველად თქვენ უნდა გაუმკლავდეთ საქონლის აღრიცხვას, აღრიცხვას და თანამშრომლების კონტროლს. უკვე მომავალში თქვენს ბიზნეს იდეას დასჭირდება გამოცდილი ბუღალტერი, მენეჯერი და უფროსი გამყიდველი. სხვათა შორის, ბუღალტერი უნდა დაიქირაოს ნახევარ განაკვეთზე.

საკითხის ფინანსური მხარე

დავუშვათ, ჩვენ ვხსნით საშუალო ზომის მაღაზიას ასი კვადრატული მეტრით, საკმაოდ მოსახერხებელი, მაგრამ დიდი სამუშაო გრაფიკით დილის 9 საათიდან საღამოს 9 საათამდე, სულ ოთხი თანამშრომელი, საშინაო და ზოგიერთი უცხოური მანქანების გათვლებით და საქონლის უკიდურესად მცირე მარკირებით. ხარჯების ცხრილი ასე გამოიყურება:

მთლიანობაში, უცხოური და საშინაო მანქანებისთვის ავტო ნაწილების მაღაზიის გახსნა დაახლოებით ორი მილიონი რუბლი ღირს. უნდა გვახსოვდეს, რომ ყოველთვიური ხარჯები მოიცავს ქირას, კომუნალურ მომსახურებას, თანამშრომლების ხელფასს და საქონლის დამატებით შესყიდვებს, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ მოგიწევთ კიდევ 700 ათასი რუბლის დახარჯვა.

რა არის შემოსავალი?

შემოსავალი ჩვეულებრივ დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ დაიწყებთ, რამდენად მომგებიანია საქონლის შეძენა, რამდენად კარგია რეკლამა და რამდენად კარგია მაღაზიის მდებარეობა. მნიშვნელოვანია, რომ გაყიდულ საქონელზე მიღებული თანხა აღადგენს თვეში დახარჯულ თანხას და კიდევ უფრო დიდ თანხას მატებს.

ზემოთ მოყვანილ მაგალითში ეს სალონი მეწარმეს თვეში დაახლოებით 200 ათასს მოუტანს. ისინი მოდის მაღაზიის 1,200 ათასი რუბლის შემოსავლიდან, ყოველთვიური ხარჯების 700 ათასი და გადასახადის გადახდიდან 300 ათასი. უხეშად რომ ვთქვათ, ყოველთვიურად 200 ათასი რუბლის აღდგენა დაფარავს პროექტის გახსნის ხარჯებს 10 თვეში. მაგრამ ჩვენი ანალიზი არ არის მთლად ობიექტური, რეალურად მომგებიანობა იქნება მხოლოდ 11% და წელიწადნახევარი სამუშაო.

ვიდეო: როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია ნულიდან?

ფრენჩაიზის მუშაობა

სინამდვილეში, თქვენ იღებთ მზა ბიზნესს და, შესაბამისად, არ უნდა გარისკოთ ნულოვან პროექტში ჩადებული ფულადი ინვესტიციები.

ფრენჩაიზის მუშაობა არის შესაძლებლობა შეუერთდეს სალონების უკვე ცნობილ ქსელს, გახსნა საკუთარი თავის საფუძველზე. ეს არის საიმედო, მომგებიანი და საკმაოდ იაფი საკუთარი დაწესებულების გახსნასთან შედარებით.

ფრენჩაიზინგის მინუსი არის ის, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ გაექცეთ საერთო ქსელის კონცეფციას. თქვენ ექსკლუზიურად უნდა აკონტროლოთ და მართოთ ერთ-ერთი მაღაზია, უფროსი მენეჯმენტის წესების დაცვით. ბევრისთვის ეს შეზღუდვა მიუღებელი ხდება.

მანქანების რაოდენობა მუდმივად იზრდება და ეს ხდება ეკონომიკური მდგომარეობის მიუხედავად. ამიტომ, ავტონაწილები ყოველთვის საჭიროა და ეს საჭიროება მანქანების რაოდენობასთან ერთად იზრდება.

ასე რომ, ამ ბიზნესს მომავალი აქვს, მით უმეტეს, თუ ჩვენი გზები მხოლოდ ტრაქტორებისთვის იქნება ადაპტირებული.

ავტონაწილების მაღაზია: მომგებიანია

ინფორმაციის ერთ-ერთი საუკეთესო წყაროა კონკურენტების გამოცდილება, თუნდაც ისინი პოტენციური იყვნენ.

მეტიც, აუცილებელია მისი შესწავლა ზუსტად იქ, სადაც გეგმავთ საკუთარი ბიზნესის დაწყებას.

ამავდროულად, უნდა გვახსოვდეს, რომ თავად პერსონალური საწარმო ცოტა შორს იქნება - სადაც მანქანების მომსახურების პუნქტების რაოდენობა ნაკლებია. ეს შესაძლებელს გახდის არ დაიკარგოს დაუყოვნებლივ, პირველ ეტაპზე.

ანუ, კვლევის არეალი უნდა იყოს საკმარისად დიდი და დასკვნები უნდა იყოს გარკვეულწილად განზოგადებული, შაბლონების ჩამოყალიბების ტენდენციით.

მაშინვე ხედავთ, რომ ბევრი კონკურენტი იქნება. ინფორმაციის შეგროვებისთვის, ეს კარგია, მაგრამ ბიზნესის წარმოებისთვის, არც ისე ბევრი.

მეტ-ნაკლებად გადაწყვიტეთ მეგა-შემოსავლების მომავალი წყაროს შემოთავაზებული ადგილმდებარეობის ფართობი, თქვენ უნდა შეისწავლოთ მოთხოვნის ბაზარი. თქვენ უნდა ნახოთ, რა არის ხელმისაწვდომი მაღაზიების ასორტიმენტი, რა პროდუქტებია მწირი, რომელ მწარმოებლებს ყიდულობენ საუკეთესოდ.

ზოგადად, ეს მჭიდროდ უნდა განიხილებოდეს, თქვენ უნდა დაინტერესდეთ ყველაფრით: მომწოდებლებიდან დაწყებული პერსონალის ხელფასამდე. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მათი სერვისებისა და სარეკლამო კამპანიების პოპულარიზაციის გზებს.

უკვე ჩამოყალიბებული ბიზნესმენების გამოცდილების გაანალიზებისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ იმასაც, თუ როგორ მდებარეობს აყვავებული ან თუნდაც უბრალოდ წარმატებული მაღაზია. რა თქმა უნდა, იქვე არის ავტოსადგომი ან ბენზინგასამართი სადგური, ან ავტოფარეხები.

მაშინაც კი, თუ მყიდველების აშკარა წყარო არ არის, უნდა შეეცადოთ გაარკვიოთ, ძირითადად, რა სახის კონტინგენტი ყიდულობს მაღაზიაში, ალბათ ასორტიმენტი დაგეხმარებათ გაიგოთ როგორი მანქანები და როგორი ხალხი. ეს აუცილებელია იმისთვის, რომ შედარებით ნათლად გავიგოთ, სად და როგორ უზრუნველვყოთ მომხმარებელთა შემოდინება თქვენს მაღაზიაში.

1. ფასები შესამჩნევად დაბალია (რადგან დიდი დრო დაიხარჯა მომწოდებლების ძებნაში, მათთან დაიდო მომგებიანი კონტრაქტები).
2. მაღაზიის რეკლამა დაყენებულია ამ ეტაპზე არსებულ უმაღლეს დონეზე.
   ბილბორდები ყველგანაა, სადაც მძღოლები არიან: ავტოსადგომებზე, ავტოფარეხების მახლობლად, ბენზინგასამართ სადგურებზე, სადმე კონკურენტის ადგილიდან არც თუ ისე შორს.

   ისევე როგორც მაღაზიებში, რომელთა პროდუქცია შეიძლება დაინტერესდეს ყველა დონის მძღოლებისთვის.
   და თითოეულ ბილბორდზე, თითოეულ სტიკერზე არის დეტალური ინსტრუქცია, თუ როგორ უნდა იპოვოთ მაღაზია.

3. მიმზიდველი ფასდაკლებები, შემნახველი ბარათები (მაგრამ ისეთი, რომ რაღაცის დაზოგვა ნამდვილად შეგიძლიათ), აქციები და გაყიდვები.
4. დამხმარე და კომპეტენტური პერსონალი.
5. მოსახერხებელია არა მხოლოდ მაღაზიის შესასვლელები, არამედ მისადგომებიც.

ყველა მანქანას სჭირდება შეკეთება და მოვლა. საუკეთესო მანქანებიც კი პერიოდულად ფუჭდება და საჭიროებს ზეთის შეცვლას, სამუხრუჭე სითხეს, სამუხრუჭე ხუნდებს და სხვა.

ავტომოყვარულთა უმეტესობა მუდმივად აუმჯობესებს და აუმჯობესებს მანქანებს, ამიტომ მოთხოვნა განახლებულ ტექნიკურ ნაწილებზე, მოწინავე აუდიო სისტემებზე, კონდიცირების სისტემებზე, სიგნალიზაციაზე, DVR-ებზე მხოლოდ ბოლო მანქანის გაქრობით შეჩერდება.

რა ღირს ავტონაწილების მაღაზიის გახსნა

თუ თქვენ უბრალოდ მშრალად გამოთვალებთ ხარჯებს, რაც ახალბედა მეწარმეს მოუწევს, მაშინ თანხა არ იქნება ფანტასტიკური, არაუმეტეს 1,5 - 2 მილიონი რუბლი. თუმცა, უნდა გვახსოვდეს, რომ სტაბილური მოგება იქნება მხოლოდ ერთ ან ორ წელიწადში, ამიტომ უნდა ვიმედოვნოთ საკმაოდ ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში ვიწრო გარემოებებში ყოფნისას.

ძირითადი ხარჯებია:

1. ოთახის დაქირავება. (დამოკიდებულია მაღაზიის ადგილმდებარეობის მიხედვით)

   ეს არ შეიძლება იყოს იაფი, რადგან მაღაზია მომგებიან ადგილას უნდა იყოს განთავსებული.

2. ოთახის რემონტი.

   თავად შენობა უნდა იყოს მომზადებული ვაჭრობისთვის და იყოს საკმარისად წარმოჩენილი და მიმზიდველი.

   გარდა ამისა, მან უნდა უზრუნველყოს მინიმალური კომფორტი პერსონალისთვის, რომელიც იქნება სამსახურში მთელი დღე, ან თუნდაც რამდენიმე დღე.

3. ვაჭრობა ტექნიკა, ავეჯი.
4. სათადარიგო ნაწილების შეძენა.
5. პერსონალის ხელფასი.
6. კომუნალური და ინტერნეტის გადახდა.
7. მარკეტინგის და რეკლამის ხარჯები.
8. კლიენტებისთვის პარკირების ადგილების გადახდა.

ღირს რეზერვში გქონდეთ თანხა, რომელიც უდრის ზემოთ ჩამოთვლილ ამოცანებზე დახარჯული თანხების მინიმუმ ნახევარს - მხოლოდ გაუთვალისწინებელი მოვლენის შემთხვევაში!

ავტონაწილები რუსული ან უცხოური მანქანებისთვის

საწყის ეტაპზე, მყიდველთან მისასვლელად უმარტივესი გზაა სათადარიგო ნაწილებით ვაჭრობის ორგანიზება მანქანის ბრენდების სპეციალობით. ეს შეიძლება იყოს შიდა ვოლგა, ჟიგული ან გაზელი.

ჩვენს მანქანებს ესაჭიროებათ შეკეთება და ხარისხიანი ნაწილები და აქ შეგიძლიათ ნახოთ ინდოეთი. იქ ხალხი სიამოვნებით და ამაყად ყიდულობს და იყენებს მათ მაჰინდრაებსა და მარუტებს, ისინი იაფად და მარტივად შეკეთდება (მწარმოებლები ამ შესაძლებლობას იძლევიან) და შედეგად, შიდა ავტოინდუსტრია ყვავის.

ჩვენს ქვეყანაში კი ჯერჯერობით მხოლოდ უცხოური ბრენდების აყვავებასა და გაძლიერებას ვახორციელებთ.

მნიშვნელოვანია, რომ შიდა სათადარიგო ნაწილებით ვაჭრობა დაწყებისთვის ნაკლებ ფულს მოითხოვს, უცხოური მანქანების ნაწილების შეძენა კი მნიშვნელოვან ინვესტიციებს მოითხოვს.

ისწავლეთ თუ როგორ უნდა გახსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია ნულიდან ვიდეოში.

რომელ ნაწილებზეა დიდი მოთხოვნა?

პირველ რიგში, ეს არის სხეულის ნაწილები. ეს არის მანქანის ის ნაწილი, რომელიც ყველაზე მეტად განიცდის აგრესიულ გარე გარემოს და ზიანდება შეჯახებისა და ავარიების შედეგად.

ყველაზე დაუცველი კარები, სარკეები, ბამპერები. შემდეგ, მათ აქვთ ვადა, რის შემდეგაც ისინი უნდა შეიცვალოს.

საქარე მინები, ფარები, საბარგულის ხუფები ასევე პერიოდულად საჭიროებს შეცვლას და ეს მხოლოდ გარედან.

სანამ ცუდი გზებია, სარემონტო მომსახურებაზე მოთხოვნა არ შემცირდება. ხვრელებისგან ყველაზე ხშირად ზიანდება საკიდი და შასის ელემენტები.

ძრავის ნაწილებზე ასევე მოთხოვნადია, ხოლო ელექტრონულ კომპონენტებზე მოთხოვნა იზრდება, რადგან მანქანები უფრო ჭკვიანი ხდება.

ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი სათადარიგო ნაწილია სამუხრუჭე ხუნდი, ის იცვლება არა ავარიის შემთხვევაში, არამედ გაუმართაობის ოდნავი ნიშნით, არა მხოლოდ მოძრაობის უსაფრთხოების ხარისხი, არამედ მისი მფლობელის სიცოცხლეც ზოგჯერ დამოკიდებულია ამ ნაწილზე.

ჰაერისა და ზეთის ფილტრებზე მოთხოვნა არასოდეს დაეცემა - ძრავის მუშაობა მათზეა დამოკიდებული.

გარდა ამისა, დიდი მოთხოვნაა ავტომატური ტუნინგის ელემენტებზე.

როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია (რეგისტრაცია)

მას შემდეგ, რაც გადაწყვიტეთ გააკეთოთ სამუშაო "საკუთარი თავისთვის", აქედან გამომდინარეობს, რომ ეს არის სტანდარტული ბიზნესის დაწყება ნულიდან და უფრო მარტივი კანონთან (მათ შორის საგადასახადო კოდექსთან) ურთიერთქმედების თვალსაზრისით.

დასაწყებად, დოკუმენტები წარედგინება საგადასახადო ოფისს:

• განცხადება ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის შესახებ.
• პასპორტი და მისი ასლი.
• TIN და ასლი მისგან. თუ TIN ჯერ არ არის მინიჭებული, მაშინ უნდა დაწეროთ განცხადება TIN-ის მინიჭებისთვის.
• სახელმწიფო ბაჟის გადახდის ქვითარი.

ერთ წელზე ნაკლები ხნის წინ გაკოტრებული მოქალაქეებისთვის დროის დაკარგვა და საბუთების წარდგენა არ ღირს, სახელმწიფო უწყებებში მსგავსი პეტიციის შეტანის სხვა შეზღუდვებიც არსებობს.

ზოგადად, ამ საკითხში შეგიძლიათ მიმართოთ საადვოკატო ოფისს, ისინი დაგეხმარებიან შეაგროვოთ და დაამუშაოთ ყველა საჭირო დოკუმენტი ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციისთვის, ასევე მოგცეთ რჩევა ანგარიშის გახსნის, ბეჭდვისა და სხვა ორგანიზაციულ-სამართლებრივი საკითხების შესახებ.

ამას დაახლოებით ერთი კვირა დასჭირდება.

სად უნდა იყოს განთავსებული თქვენი მაღაზია (შენობის შერჩევა)

სამომავლო მაღაზიის სპეციალიზაციით თანდათანობით გადაწყვეტილების მიღებისას, არ უნდა დაგვავიწყდეს ვაჭრობისთვის შესაფერისი ფართის შერჩევა. დამწყებთათვის, თქვენ უნდა დაეყრდნოთ ქირას, სასურველია გრძელვადიანი.

თუ ბიზნესი საკმარისად წარმატებულია, შემდგომში შესაძლებელია შენობის ყიდვა (ეს პირობა უნდა იყოს გათვალისწინებული იჯარის ხელშეკრულებაში).

სტანდარტული რჩევა: განათავსეთ გასასვლელი ისეთ ადგილას, სადაც ბევრი მოძრაობაა, არა მხოლოდ საავტომობილო, არამედ ფეხით მოსიარულეთაც. დაუყოვნებლივ უნდა ჩართოთ მომხმარებლების პარკირების შესაძლებლობა, თუ არა ახლოს, მაშინ მაინც მაღაზიასთან ახლოს - ზოგიერთი სათადარიგო ნაწილი ძალიან დიდია.

შენობების ღირებულება იმ ადგილებში, რომლებიც ოპტიმალურია ვაჭრობისთვის, მაღალია, ამიტომ არ უნდა შეეცადოთ დაიქირავოთ უზარმაზარი ოთახი, მაგრამ ყურადღება უნდა მიაქციოთ ელექტრო გაყვანილობისა და წყლისა და კანალიზაციის სისტემის მდგომარეობას, არის თუ არა ვენტილაცია და რამდენი შესაძლებელია თუ არა.

პირველ რიგში, არჩეული ადგილი გულდასმით უნდა შემოწმდეს რიგი კონკურენტების არსებობისთვის. თუ ისინი არსებობენ და სხვა განსახლების ვარიანტები არ უძლებს შედარებას, მაშინ გასათვალისწინებელია, რომ მსგავსი ორიენტაციის საცალო ობიექტთან სიახლოვე გავლენას მოახდენს ბიზნესზე, ასორტიმენტზე.

პირველ სართულზე მდებარეობა უკეთესია, თუმცა ეს მდგომარეობა არ არის მთავარი. ხანდახან მეორე სართულზე ხალხი დიდი სურვილით არ ადის.

და თუ მოახერხებთ მანქანის სერვისის მახლობლად პუნქტის გახსნას, მაშინ ეს წარმატებას მიაღწევთ.

მაღაზიას უნდა ჰქონდეს გასაყიდი ფართი მინიმუმ 20 კვ. მ., საწყობი გაცილებით დიდია. ზოგიერთი ნაწილი და აქსესუარი დიდ ადგილს იკავებს, ასე რომ, ნებისმიერ შემთხვევაში, საწყობი უნდა იყოს უფრო დიდი ვიდრე სავაჭრო სართული.

ასე რომ, თუ ფულის დაზოგვის სურვილი გაქვთ, მაშინ ეს არ ღირს, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ მთლიანად გააკეთოთ მენეჯმენტის ოფისისა და ბუღალტერის შენობის გარეშე.

თუ საწყობი სხვაგან მდებარეობს, მაშინ მოგიწევთ მოაწყოთ კურიერის მიწოდება, ან მყიდველს მისცეთ შესაძლებლობა დარეკოს და თავად აიღოს შესყიდვა.

ბუნებრივია, შენობა უნდა შეესაბამებოდეს ხანძარსაწინააღმდეგო სტანდარტებს, რის შესახებაც მოგიწევთ მიიღოთ საგანგებო სიტუაციების სამინისტროს ინსპექტორის დასკვნა, ასევე მოგიწევთ მიიღოთ როსპოტრებნადზორის დასკვნა (ადრე მას ეძახდნენ SES).

გზად, თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა გაარკვიოთ, თუ როგორ ხდება ნაგვის გატანა ნაქირავებ შენობებში და იზრუნეთ კითხვაზე, სად და რამდენი გადაიხადოთ ამ სერვისისთვის.

კომერციული აღჭურვილობა ავტონაწილების მაღაზიისთვის

ისეთი კითხვა, როგორიცაა საქონლის სწორი განლაგება, მაღაზიის გარეგნობის საერთო მიმზიდველობა, თუმცა, როგორც ჩანს, მეორეხარისხოვანია, მაგრამ გავლენას ახდენს მთლიანობაში ვაჭრობის წარმატებაზე.

ეს შეიძლება დაეხმაროს თაროებს, დახლებს და ვიტრინებს, რომელთა ნახვა შეგიძლიათ ბევრ შესაბამის მაღაზიებში ან ინტერნეტში.

საქონელი შეიძლება იყოს დიდი:

• კარები;
• ბამპერები;
• დისკები;
• ძრავები და ა.შ.;

და პატარები:

• გადაცემათა კოლოფი;
• სამუხრუჭე სისტემის კომპონენტები, ანთების სისტემა;
• სხვადასხვა შუასადებები;
• ფარები და ა.შ.

ასევე არის მთელი რიგი ნივთები, რომლებიც უნდა გქონდეთ:

• სხვადასხვა ხელსაწყოები;
• ზეთები;
• ანტიფრიზი;
• მანქანის მოვლის საშუალებები.

დიდი ასორტიმენტისთვის, თაროები უნდა იყოს საკმარისად ძლიერი, ხოლო პატარა საქონელი უნდა იყოს ხილული და მიიპყროს ყურადღება. მაღაზიის გავლით, მყიდველმა უნდა მიიღოს იდეა სათადარიგო ნაწილების და მასთან დაკავშირებული პროდუქტების შემოთავაზებული ასორტიმენტის შესახებ.

არ დაივიწყოთ ჩამოკიდებული სისტემები, ეს დაზოგავს ადგილს და აჩვენებს პროდუქტს საუკეთესოდ.

ალუმინის ჩარჩოზე მოჭიქული ვიტრინები საკმარისად ძლიერია და გთავაზობთ შემოთავაზებული საქონლის კარგ მიმოხილვას. მცირე პროფილის ან ჩიპბორდის მრიცხველები დაგეხმარებათ საქონლის სწორად დაჯგუფებაში და მყიდველის ასორტიმენტში დაკარგვის თავიდან ასაცილებლად.

კონკრეტული განლაგების მქონე შენობებისთვის ან, თუ სასურველია, ინდივიდუალური მაღაზიის დიზაინის შესაქმნელად. აღჭურვილობა შეკვეთით.

თუ ფულის დაზოგვის სურვილი გაქვთ, მაშინ შეგიძლიათ იპოვოთ გამოყენებული აღჭურვილობის საკმარისი რაოდენობის შეთავაზება, ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ საქონლის ისეთი კატეგორიები, როგორიცაა:

• მრიცხველები მცირე ნაწილებისთვის;
• თაროები მცირე ნაწილებისთვის და მასთან დაკავშირებული პროდუქტებისთვის;
• ჩამოკიდებული ელემენტები;
• ჩვენების კარადები;
• გამძლე თაროები.

სად ვიშოვო საქონელი ავტო ნაწილების მაღაზიისთვის

იმისათვის, რომ დაიწყოთ პრობლემის გადაჭრა ასორტიმენტის არჩევით, უნდა შეისწავლოთ მიწოდების ბაზარი. კონკრეტულად რა არის მუდმივი მოთხოვნა მანქანის მფლობელებს შორის, საქონელი, რომელიც ერთმანეთს ურჩევს, მანქანის ტექნიკური პროდუქტები, რომლებიც დაუყოვნებლივ გაიყიდება - ეს ინფორმაცია უნდა დაგროვდეს და გამოიყენოთ საკუთარი ბიზნესის დაგეგმვისას.

გარდა ამისა, არის საქონელი, რომელიც მანქანის მფლობელს ყოველთვის სჭირდება, რაც ნიშნავს, რომ ეს საქონელი უნდა იყოს მაღაზიაში და სხვადასხვა კონფიგურაციით, სხვადასხვა ფასების კატეგორიაში, კომპლექტების სახით და ცალკე.

რა თქმა უნდა, შემოთავაზებული პროდუქციის არჩევანი მხოლოდ მაშინ იქნება ჭეშმარიტად მორგებული, როცა მაღაზია გამოვა. მაშინვე გაირკვევა, რა ტოვებს დაუყოვნებლივ და რა არის შემორჩენილი თაროებზე.

ასორტიმენტის მუდმივი განახლება და გაფართოება, შეთავაზების მუდმივი ცვლილება საშუალებას მოგცემთ ეტაპობრივად მოიყვანოთ საქონლის სია მოთხოვნასთან შესაბამისობაში ამ პირობებში (და კონკრეტულად თქვენი მაღაზიისთვის). მოქნილი, მუდმივად მორგებული მომხმარებლის ინტერესების რყევებზე, ასორტიმენტი, რომელშიც შეგიძლიათ იპოვოთ როგორც ნაცნობი, ასევე საყვარელი პროდუქტები, ასევე ახალი, აუცილებლად დაიწყებს მოგებას.

თქვენ უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ მომწოდებლების სია და არა მხოლოდ ფასის თვალსაზრისით. მაღალი ხარისხის საქონელი, მისი დროულად მიწოდების შესაძლებლობა არის საქონლის მიმწოდებელთან თანამშრომლობის წარმატების კომპონენტები.

საქონლის მიღების წყარო კი არ უნდა იყოს ერთი, ჯობია რამდენიმე მიმწოდებელი იყოს მარაგში, ეს უზრუნველყოფს საქონლის მაღაზიაში ნაკადს ქვეყნის ეკონომიკაში ნებისმიერ პირობებში და რყევებში. უმჯობესია ყურადღება მიაქციოთ საკმაოდ ვიწრო სპეციალობის მქონე მომწოდებლებს და კიდევ უკეთესი - დილერებს, რომლებსაც აქვთ ოფიციალური კავშირი საქონლის მწარმოებელთან.

მწარმოებლისგან სერტიფიცირებული საქონლის გაყიდვა ყოველთვის უკეთესია, ვიდრე მესამე მხარის მეშვეობით გაყიდვა, მაშინაც კი, თუ ორიგინალური ერთეულის ღირებულება ოდნავ მაღალია. მაგრამ ყალბის მიღების შესაძლებლობა მცირდება.

საუკეთესო ვარიანტია იპოვოთ ურთიერთობების დამყარება მანქანების სათადარიგო ნაწილების და სხვა საქონლის მწარმოებლებთან, მათ შორის ევროპულთან. ეს წარმოუდგენლად ამაღლებს სავაჭრო საწარმოს პრესტიჟს.

ასევე შეგიძლიათ მაღაზიაში შექმნათ ვიწრო სპეციალობის ფილიალი კონკრეტული მარკის მანქანისთვის, თუ მწარმოებელთან პირდაპირი კონტაქტი იქნება, მაღაზიის აბრაც დაამშვენებს ამ მანქანის ლოგოს.

მომწოდებლებთან მოლაპარაკების დაწყებამდე თქვენ უნდა შეაგროვოთ ინფორმაცია ამის შესახებ, შეამოწმოთ, თუ ეს შესაძლებელია, რამდენად სანდო და სავალდებულოა. მაღაზიის მოგება და რეპუტაცია და მთლიანობაში საწარმოს წარმატება დამოკიდებულია პარტნიორების სწორ არჩევანზე.

რეკრუტირება

მარტო ბიზნესის წარმართვის საშუალება არ არსებობს, ამიტომ მოგიწევთ ადამიანების შერჩევა, რომლებიც თეორიულად საწარმოსთან ერთად უნდა გაიზარდონ და გამდიდრდნენ.

ასე რომ, აბსოლუტურად აუცილებელია:

• მენეჯერი (ხელშეკრულებების გაფორმება საქონლის მიწოდებაზე, პერსონალთან მუშაობაზე, სამუშაო პროცესის ორგანიზებაზე);
• თუ მენეჯერს ან მფლობელს აქვს საკმარისი ცოდნა და შეუძლია შეინახოს მაღაზიის აღრიცხვა, ეს კარგია, წინააღმდეგ შემთხვევაში, ბუღალტერი უბრალოდ საჭიროა;
• გამყიდველები (ან გამყიდველი).
  ეს უნდა იყოს არა მხოლოდ ხალხი, არამედ პროფესიონალები.

  მანქანები, რომლებიც კარგად ერკვევიან მოწყობილობაში, რადგან ზოგჯერ მყიდველებმა არც კი იციან ამა თუ იმ ნაწილის სახელი;

• თუ გათვალისწინებულია შესყიდვის კლიენტზე მიტანა, საჭიროა მძღოლი;
• ოთახის დამლაგებელი.

ავტონაწილების მაღაზიის მარკეტინგი და რეკლამა

საქონლის პოპულარიზაციაზე მუშაობა უნდა მოხდეს ისე, რომ საქონელი გაიყიდოს თავისით, პერსონალის მხრიდან დამატებითი ძალისხმევის გარეშე. თავად ტერმინი „მარკეტინგი“ ნიშნავს ქმედებებს, რომლებიც იწვევს მოთხოვნისა და საჭიროებების აღიარებას და დაუყოვნებლივ დაკმაყოფილებას არჩეული მიმართულებით.

შესაბამისად, აუცილებელია იცოდეთ პროდუქტის ყველა არსებული და პოტენციური საჭიროება, რომლის რეალიზაციაც საწარმოს მიზანია.

უნდა იყოს შეტყობინება მაქსიმალურ ხელმისაწვდომ რადიუსში მაღაზიის არსებობის შესახებ. საინფორმაციო დაფები ასევე უნდა განთავსდეს იქ, სადაც ეს საჭიროება წარმოიქმნება.

ეს შეიძლება იყოს ავტოსადგომი, სატრანსპორტო კომპანია (აქ, ზოგადად, ყურადღება უნდა მიიპყრო, ეს ძალიან პერსპექტიულია), გამოფენა, ბენზინგასამართი სადგური.

მუდმივი რეკლამა პირველ პოზიციებზე გაზეთებში, განსაკუთრებით თემატურში, ასევე რადიოში, ტელევიზიაში, გამოფენებზე და სადაც მძღოლს თვალი მოჰკრას. ასევე სასარგებლო იქნება ფლაერების განლაგება საფოსტო ყუთებში.

კარგი შედეგია საქონლის გაყიდვა ფასდაკლებით რეგულარული მომხმარებლებისთვის ან საჩუქრები - აუცილებელია მანქანისთვის - 2 ან მეტი ერთეული საქონლის შეძენისას.

ასევე მნიშვნელოვანია საქონლის მიმზიდველი განლაგება ფანჯრებში. ეს წვრილმანია, მაგრამ ღირს ამაზე ცოტა ყურადღების მიქცევა, რადგან ამის ეფექტურობა უკვე დადასტურებულია.

როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების ონლაინ მაღაზია

ფაქტობრივად, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ავტო ნაწილების გაყიდვა სავაჭრო სართულისა და პერსონალის გარეშე. ეს ეხება სავაჭრო საიტის შექმნას, ვირტუალური სავაჭრო სართულით.

დანაზოგი შეიძლება შეფასდეს ყველაზე ხელსაყრელ ლოკაციებზე საცალო ფართის დაქირავების ღირებულების, ასევე პარკინგის ადგილების, პერსონალის ხელფასების და მრავალი სხვა პუნქტის კითხვით.

როგორც ინდმეწარმე, ან როგორც შპს დარეგისტრირდით, უნდა დაიწყოთ მიმზიდველი ვებსაიტის შემუშავება, რომლის მონახულებაც შეგიძლიათ აიღოთ ნებისმიერი ნაწილი, ნებისმიერი პროდუქტი თქვენი მანქანისთვის.

თუ თქვენ გაქვთ ინტერნეტში მუშაობის უნარები, შეგიძლიათ სცადოთ თავად შექმნათ ვებსაიტი, მაგრამ უმჯობესია დაუყოვნებლივ დაუკავშირდეთ მათი ხელობის ოსტატებს და შეუკვეთოთ ვებ სტუდიიდან. ფასიან საიტებზე ჯობია განთავსდეს, გაცილებით მყარია, თუმცა არის უფასო რესურსებიც.

დაუყოვნებლივ უნდა გაარკვიოთ, თუ როგორ ირიცხება გადასახადები ინტერნეტის შემოსავალზე და გააფართოვოთ თქვენი ცოდნა ინტერნეტ ფულისა და არსებული გადახდის სისტემების სფეროში.

გასათვალისწინებელია ზუსტად როგორ შეძლებს მყიდველი შეკვეთილი საქონლის მიღებას. ის შეიძლება გაიგზავნოს ფოსტით ან მოაწყოს კურიერის მიწოდება.

სანამ გაყიდვების მოცულობა მცირეა, ონლაინ მაღაზიის მფლობელს შეუძლია საქონლის პირადად მიწოდება, ეს დაზოგავს ფულს.

მაგრამ მხოლოდ სავაჭრო სართული იქნება ვირტუალური. ამავე დროს, თქვენ მოგიწევთ მოძებნოთ შენობა, თუმცა, მხოლოდ საწყობისთვის.

ასევე აქტუალურია საქონლის მიწოდებისა და აღრიცხვის საკითხი.

გარდა ამისა, ონლაინ მაღაზია შეიძლება კარგად იყოს შერწყმული რეალურ სავაჭრო დაწესებულებასთან, ან შექმნა შეიძლება ჩაითვალოს პერსპექტიულ ამოცანად.

თუმცა, ონლაინ შოპინგის მზარდი პოპულარობის დაკვირვებით, შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ, ალბათ, მალე ეს აღარ იქნება ასე აქტუალური.

როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების ონლაინ მაღაზია, შეგიძლიათ იხილოთ ვიდეოში.

კონტაქტში

რუსეთის გზებზე მოძრაობა არავის ტოვებს გულგრილს. უბედურება ყველა მხრიდან იმალება. მანქანის მფლობელებს უფრო ხშირად უწევთ ნაწილების და ელემენტების შეძენა. იმავდროულად, იზრდება მოსახლეობის საკუთრებაში არსებული მანქანების რაოდენობა და 2017 წელს მსუბუქი ავტომობილების პარკმა 39,35 მილიონი ერთეული შეადგინა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს მაჩვენებლები ასე გამოიყურება: ყოველ ათას რუსზე 249 სამგზავრო მანქანაა. ყოველი მეოთხე თანამემამულეა საჭესთან. გზების მდგომარეობა და მანქანების რაოდენობა არის ორი ძლიერი მიზეზი, რომ განიხილოთ საკუთარი ავტონაწილების ბიზნესის წამოწყება.

როგორ დავიწყოთ ბიზნესი ავტო ნაწილების გაყიდვით: რისკების შეფასება

ნებისმიერი ბიზნესი მოითხოვს მკაფიო სამოქმედო გეგმას და თემის ყოვლისმომცველ ანალიზს. ჩვენ ვიღებთ ფურცელს, ვყოფთ ორ სვეტად და ვწერთ მკაფიო სარგებელს, ვსწავლობთ ხარვეზებს.

ექსპლიციტის როლში სათნოებებიშეიძლება შეასრულოს:

• სტაბილური ყოველდღიური შემოსავალი;
• ახალი მომხმარებლების მოზიდვის შესაძლებლობები (მოსახლეობაში მანქანების რაოდენობა ყოველწლიურად იზრდება);
• მაღალი ზღვრული მოგება (გარკვეული ტიპის საქონელზე, ზღვარი 80%-მდეა);
• დაბეგვრის საშეღავათო პერიოდები;
• პარალელური ონლაინ ბიზნესის ორგანიზება (ონლაინ მაღაზიის გახსნა სახლში მიტანით).

წყალქვეშა ქანები:

თქვენი სია განსხვავებულად გამოიყურება. მთავარია, ზედმიწევნით შევისწავლოთ თითოეული ნივთი, შეამოწმოთ რიცხვები კალმით და კალკულატორით, ვიფიქროთ, როგორ გადალახოთ ხარვეზები, შესაძლოა დადებითი მხარეები მინუსებად აქციოთ და ხარჯების ოპტიმიზაცია მოხდეს.

რა ავტონაწილებზეა მოთხოვნადი?

დავუშვათ, რომ თქვენს მხარეში არის ნაწილების ორი შესანიშნავი მაღაზია. Რა უნდა ვქნა? პასუხი მარტივია. შექმენით თქვენი საკუთარი უნიკალური გაყიდვის წინადადება. შეხედეთ მანქანებს ირგვლივ, დაფიქრდით რა სჭირდებათ მათ მფლობელებს.

აქ არის რამდენიმე საინტერესო მიმართულებები ასახვისთვის:

• მოტოციკლების, კვადროციკლების, თოვლის მანქანების სათადარიგო ნაწილების გაყიდვა;
• მუნიციპალური და საგზაო ტექნიკის მოვლა. კამაზი, ტრაქტორები, მძიმე სატვირთო მანქანები;
• მარჯვენასაჭიანი იაპონური მანქანები (იშვიათი ნაწილების შეკვეთა შესაძლებელია);
• აქსესუარების და მასთან დაკავშირებული პროდუქტების რეალიზაცია;
• თქვენი სერვისის მნიშვნელოვანი პუნქტები - "ყავა საჩუქრად", "სათადარიგო ნაწილების შეკვეთა ინტერნეტით", "კურიერის მიწოდება". Სხვა რა?

თუ ჩქარობთ რუსული მანქანებისა და უცხოური მანქანების სათადარიგო ნაწილებს შორის - გააჩერეთ, უყურეთ, ისაუბრეთ მანქანის მოყვარულებთან. რა თქმა უნდა, ავტონაწილებთან მიმართებაში შიდა მოდელებზე მოთხოვნა უფრო მაღალია, მათი ბაზრის წილი გაყიდვების 58%-ია.

მფლობელებს უფრო ხშირად სჭირდებათ Lada-ს და Niva-ს შეკეთება, მაგრამ მათი ნაწილებიც იაფია. "უცხოელებისთვის" სათადარიგო ნაწილებით ვაჭრობა უფრო მომგებიანია, მაგრამ მნიშვნელოვანია საწარმოო პრობლემების სწორად განსაზღვრა, მომგებიანი მომწოდებლების პოვნა და ნაწილების გაერთიანების შესაძლებლობებზე ფიქრი.

ანალიტიკური საქმიანობის პროცესის პარალელურად, დაიწყეთ მუშაობა საბუთებთან, საცხოვრებლისა და შესაძლო მომწოდებლების მოძიებით. იმოქმედეთ გეგმის მიხედვით, სწრაფად და გადამწყვეტად.

რა გჭირდებათ ავტონაწილების მაღაზიის ნულიდან გასახსნელად: ბიზნესის რეგისტრაცია

ავტონაწილების ბიზნესის ორგანიზების ორი ფორმა არსებობს. მცირე საცალო ან ონლაინ მაღაზიის გახსნისას საკმარისია დარეგისტრირდეთ როგორც . საბუთების პაკეტით დაუკავშირდით საგადასახადო სამსახურს და 5 სამუშაო დღეში მიიღებთ რეგისტრაციის მოწმობას.

დოკუმენტებიავტონაწილების ონლაინ მაღაზიის გახსნამდე საჭიროა ცოტა:

1. განცხადება ფიზიკური პირის სახელმწიფო რეგისტრაციის შესახებ;
2. IP-ის რეგისტრაციისთვის სახელმწიფო მოსაკრებლის გადახდის ქვითარი;
3. განაცხადი გამარტივებულ საგადასახადო სქემაზე გადასვლის შესახებ;
4. პასპორტის ასლი (ძირითადი გავრცელება ფოტოსურათით და ინფორმაცია საცხოვრებელი ადგილის რეგისტრაციის შესახებ).

პარტნიორი საცალო ქსელის შექმნისა და ნასესხები კაპიტალის მოზიდვის შემთხვევაში დაარეგისტრირეთ შპს (შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება). აქ უფრო დიდხანს მოგიწევთ დალაგება, დოკუმენტების პაკეტი უფრო მყარი იქნება. პირველ რიგში, საჭირო იქნება იურიდიული პირის რეგისტრაციის პროცედურის გავლა, შემადგენელი დოკუმენტების შედგენა და მხოლოდ ამის შემდეგ - მიმართეთ საგადასახადო ორგანოს შპს რეგისტრაციის შესახებ განაცხადით.

Მნიშვნელოვანი:გარდა ამისა, თქვენ მოგიწევთ ხელშეკრულებების გაფორმება შენობების იჯარაზე, სათადარიგო ნაწილების მიწოდებაზე, ნაგვის გატანაზე. სახანძრო ინსპექციამ უნდა მიიღოს დასკვნა შენობის შესაბამისობის შესახებ სახანძრო უსაფრთხოების მოთხოვნებთან.

რა არის საჭირო ავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად?

ოთახის ძებნა

შეარჩიეთ შენობა ტერიტორიის ბიზნესისა და ინფრასტრუქტურის მახასიათებლების მიხედვით. დარწმუნდით, რომ ახლოს არ არის მსგავსი მაღაზიები.

Მნიშვნელოვანი:ყურადღება მიაქციეთ მანქანების დაგროვების ადგილებს, შეაფასეთ მიმდებარე ტერიტორიები. ბენზინგასამართი სადგურები, დიდი სავაჭრო ცენტრები, გზისპირა კაფეები - თითოეული ეს ადგილი შეიძლება იყოს შესანიშნავი საწყისი წერტილი. მინიმალური ფართობია 50 მ².

შენობისთვის მკაცრი მოთხოვნები არ არსებობს, განიხილეთ მხოლოდ რამდენიმე რეკომენდაციები:

• არის თუ არა გათვალისწინებული საწყობისა და კომუნალური ოთახების აღჭურვის შესაძლებლობა;
• კომუნიკაციების ხელმისაწვდომობა (სითბო, ელექტროენერგია, წყალი, კანალიზაცია, ტელეფონი);
• პარკინგი 4-5 მანქანისთვის.

ავტონაწილების მაღაზიის აღჭურვილობა

ავტონაწილების მაღაზიისთვის ყველაზე საჭირო კომერციული აღჭურვილობის ჩამონათვალი: თაროები, ვიტრინები, თაროები, ყუთები მცირე ნაწილების შესანახად, მაგიდა, სალარო. ეს არის აუცილებელი მინიმუმი, მუშაობის პროცესში გაირკვევა კიდევ რა ვიყიდოთ.

გჭირდებათ კომპიუტერი და პრინტერი, დამატებითი თაროები და თაროები... შესაძლოა საჭირო გახდეს მომხმარებლის დასასვენებელი ადგილის მოწყობა კომფორტული დივანით და ყავის აპარატით.

Პროდუქციის ასორტიმენტი

განსაზღვრეთ თანხა, რომლის დახარჯვაც გსურთ ნივთის შესაძენად. მოკრძალებული ფინანსური შესაძლებლობებით, ძნელია გახსნა წერტილი, სადაც თითქმის ყველაფერი იყიდება. ამიტომ, დაიწყეთ ვიწრო სპეციალიზაციით და თანდათან გააფართოვეთ სპექტრი საქმიანობის პროცესში. დააკვირდით, იდენტიფიცირეთ ყველაზე პოპულარული ნაწილები (ბამპერები, ფარები და სამუხრუჭე ნათურები, გვერდითი სარკეები, სვეტები, საკიდები) და პირველ რიგში შეიძინეთ ისინი.

როგორ მოვძებნოთ ავტო ნაწილების მომწოდებლები?

როგორც წესი, ავტონაწილების დიდი მაღაზიები თანამშრომლობენ 2-3 მომწოდებელთან, უპირატესობა ენიჭება ოფიციალურ დილერებს. მათ შესახებ ინფორმაცია ყოველთვის შეგიძლიათ ნახოთ ოფიციალურ ვებსაიტებზე.

საქონლის მცირე ტვირთის ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ, ყურადღებით შეისწავლეთ მიწოდების დრო და პუნქტი დაბალი ხარისხის პროდუქციის დაბრუნების შესახებ. ყოველივე ამის შემდეგ, დეფექტური ნაწილები გვხვდება სანდო მომწოდებლებისგანაც კი. ცალკე განიხილეთ ფასდაკლების პირობები საბითუმო ლოტების ყიდვისას.

ზოგჯერ უფასო მიწოდება კარგი ბონუსია.

შემდეგ ეტაპზე გადაწყვიტეთ ის პროდუქტები, რომლებიც გახდება თქვენი მაღაზიის მთავარი ადგილი, დადებითად გამოგაარჩევთ კონკურენტების ბრბოსგან. ასეთი ნივთები შეიძლება იყოს ორიგინალური აქსესუარები, თანამედროვე გაჯეტები, მანქანის მოვლის ნივთები.

აქსესუარები, როგორც წესი, უფრო მაღალი მარკირებით იყიდება, ასე რომ გაითვალისწინეთ ეს გამყიდველების ყურებისას.

რეკრუტირება

თავდაპირველად, თქვენ მუდმივად მოგიწევთ მაღაზიაში ყოფნა, როგორც დირექტორი, გაყიდვების ასისტენტი და შესყიდვების მენეჯერი. ახალ პერსონალს სჭირდება ტრენინგი თქვენი ბიზნესის სტანდარტებში და რეგულარული ზედამხედველობა.

თანამშრომლების მინიმალური საჭირო დაქირავებაშედგება ორი გამყიდველისა და ბუღალტრისგან. თანდათანობით, საჭიროებისამებრ, გააფართოვეთ პერსონალი: შესყიდვების მენეჯერი, შენობის დამლაგებელი, საწყობის თანამშრომელი.

გამყიდველებმა სწრაფად უნდა იარონ ასორტიმენტში, იცოდნენ ნომენკლატურა, სასურველია ჰქონდეთ საკუთარი მანქანა, რათა მისცენ პროფესიონალურ რჩევებს. თუ მყიდველი საკუთარ თავში არ არის დარწმუნებული, კომპეტენტური თანამშრომელი დაეხმარება სათადარიგო ნაწილების შერჩევაში, შესთავაზებს ანალოგებს და მასთან დაკავშირებულ პროდუქტებს. გამოცდილება და სწავლის სურვილი გამოარჩევს კარგ გაყიდვების კონსულტანტს.

სათადარიგო ნაწილების რეალიზაცია: სავარაუდო ხარჯები მაღაზიის გახსნისას

არავინ იცის ინვესტიციების ზუსტი რაოდენობა, რომელსაც თქვენი ბიზნესი დასჭირდება. თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ მხოლოდ წინასწარი გამოთვლები.

Აქ ხარჯების სავარაუდო გაანგარიშება 50 მ² ფართობის მაღაზიის გახსნისას:

სულ: მინიმალური თანხაა 1,350,000 რუბლი. მაქსიმალური - 2,000,000 რუბლი. ეს არის აუცილებელი საწყისი კაპიტალი ავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად.

თუ თანხა გაუსაძლისად მოგეჩვენებათ, კვლავ აიღეთ ანალიზი, მოძებნეთ ხარჯების ოპტიმიზაციის გზები. მაგალითად, გააკეთეთ რემონტი საკუთარი ხელით, შეიძინეთ მეორადი აღჭურვილობა, გახსოვდეთ, რომ საუკეთესო რეკლამა არის მეგობრებისა და ნაცნობების რეკომენდაციები, მოიზიდეთ მომხმარებლები შესანიშნავი მომსახურებით.

მომგებიანია ავტონაწილების მაღაზიის გახსნა?

ქათმებს შემოდგომაზე ითვლიან, ამიტომ მოგების წინასწარ გამოთვლა უმადურ საქმეს წარმოადგენს. მიუხედავად ამისა, მომგებიანობანაწილების ბიზნესი არის დაახლოებით 18%. ანაზღაურებაინვესტიციები - საშუალოდ 1-1,5 წელი.

ახლა თქვენ თეორიულად იცით, როგორ გახსნათ ავტო ნაწილების ონლაინ მაღაზია ნულიდან - ეს ნიშნავს, რომ დაიწყეთ. შესაძლებლობების, რისკებისა და ხარჯების სიღრმისეული ანალიზის შემდეგ, მიიღეთ ინფორმირებული გადაწყვეტილება ავტონაწილებით ვაჭრობის საკუთარი ბიზნესის წამოწყების შესახებ. სცადეთ და იყავით წარმატებული.

ყოველწლიურად უფრო და უფრო მეტი მანქანაა. ეს პროცესი სავარაუდოდ მხოლოდ გაიზრდება. და შედეგად, მათთვის სათადარიგო ნაწილებზე მოთხოვნა გაიზრდება. ექსპერტების აზრით, რუსეთში ეს ბაზარი ყოველწლიურად 20%-ით იზრდება. მიუხედავად ასეთი ზრდისა, სათადარიგო ნაწილებზე ბიზნესის განვითარებას გარკვეული სირთულეები აქვს.

განვიხილოთ ამ ტიპის ბიზნესის მახასიათებლები, ავტო ნაწილების მაღაზიის გახსნის შესაძლებლობა, მათი ტიპები, დახაზეთ ბიზნეს გეგმა. სტატიის დასასრულს, ჩვენ მივცემთ მცირე გაანგარიშებას ავტო ნაწილების მაღაზიის გასახსნელად. კარგად გააზრებული მიდგომით, ავტონაწილების ბიზნესი არა მხოლოდ მომგებიანი, არამედ პერსპექტიული, სწრაფად მზარდია.

ბიზნესის მახასიათებლები

მე-20 საუკუნეში იყო მოსაზრება: ბიზნესის ორგანიზებისთვის არ არის საჭირო რეალობის გაგება, საკმარისია ზოგადად ბიზნესის „გააზრება“. დასახელდა ასეთი საწარმოების რამდენიმე წარმატებული მაგალითი (ბევრი ათეული ან თუნდაც ასობით ათასი უცნობი წარუმატებელი მცდელობისთვის). და ეს მაინც ხდება... მაგრამ თუ არ გყავთ გუბერნატორის მამა ან შემოსავლის დამატებითი წყაროები, ვთქვათ, ნარკოტიკებიდან, რომლითაც მხარს უჭერთ (გარეცხავთ) ბიზნესს, რომელიც არ გესმით, სჯობს დეტალებს გადახედოთ. . წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენი ბიზნესის საუკეთესო, ყველაზე გამოცდილი და მცოდნე მენეჯერი (ბოლოს და ბოლოს, მისთვის საკმარისია 20-30 ათასი მანეთი ხელფასი, არა? მას მხოლოდ ესმის და არ იცის როგორ "აწარმოოს ბიზნესი") ადრე თუ გვიან. ამ შემოსავლის წყაროს გარეშე დაგტოვებთ... იმ სიძლიერით, რომ მას ესმის, თქვენ კი არა.

ავტო ნაწილების ბაზარი

ავტონაწილებით ვაჭრობის პირველი თვისება მათი უზარმაზარი მრავალფეროვნებაა.. და აქ არ არის დიდი ურთიერთშემცვლელობა, როგორც, მაგალითად, სასურსათო მაღაზიაში - შავი პურის ნაცვლად თეთრი პურის გამოყენება შეიძლება. შესაბამისად, თუ არ ფიქრობთ ასორტიმენტზე, გაყიდვებზე, სპეციალიზაციაზე და ა.შ. შეგიძლიათ მიიღოთ არალიკვიდური საქონლის საწყობი.

ეს ფუნქცია ასოცირდება ბაზარზე არსებულ მრავალფეროვან აღჭურვილობასთან, რომელიც მხოლოდ დროთა განმავლობაში გაფართოვდება, თუნდაც სათადარიგო ნაწილების გაერთიანების მიმდინარე პროცესის გათვალისწინებით.

შემუშავებულია პროდუქტის შერჩევის რამდენიმე მიდგომა:

1. სპეციალიზაცია. მაღაზია სპეციალიზირებულია ბაზრის გარკვეულ სეგმენტზე: ავტონაწილები უცხოური მანქანებისთვის, ავტონაწილები ძველი მანქანებისთვის და ა.შ. ან კიდევ უფრო ვიწრო სპეციალიზაციები, ვთქვათ, ავტონაწილები მარჯვენასაჭიანი მანქანებისთვის ან კონკრეტული კომპანიებისთვის, მოდელების ან ზოგადად მანქანის ნაწილებისთვის (გადაცემათა კოლოფი, ძარა და ა.შ.).
2. უნივერსალიზაცია. ასეთი მაღაზიები არის ან პატარა სოფლებში ან უზარმაზარ სუპერმარკეტებში. მათში არსებული ავტო ნაწილების უმეტესობა შეკვეთით იყიდება. ძირითადად ყველაზე პოპულარული საქონლის თანდასწრებით.
3. სახარჯო მასალები. უნივერმაღებთან ახლოს, მაგრამ აქცენტი კეთდება ყველაზე ცხელ, ლოკალზე ორიენტირებულ ნივთებზე.

გარკვეულწილად განსხვავებული ონლაინ ავტო ნაწილების მაღაზია. პირველი, თითოეული მიდგომა შეიძლება შეიცავდეს ინტერნეტ კომპონენტს. მეორეც, ონლაინ მაღაზიას შეუძლია საერთოდ იმუშაოს ტრადიციული გაყიდვის პუნქტის გარეშე. იმათ. პირდაპირ "ბორბლებიდან" ან ფოსტით. ავტონაწილების გაყიდვების სეგმენტში, დიდი ალბათობით, უახლოეს მომავალში ონლაინ მაღაზია, როგორც დამოუკიდებელი ფენომენი, არ ჩაანაცვლებს ტრადიციულ მაღაზიებს. ეს, უპირველეს ყოვლისა, გამოწვეულია იმით, რომ ბევრ მძღოლს სჭირდება რჩევა, რომლის ჩატარება ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ინტერნეტში. მეორე მხრივ, როგორც ბიზნეს ინსტრუმენტი, ინტერნეტი ძალიან მოსახერხებელია: შეკვეთები, სათადარიგო ნაწილების შერჩევა, მიწოდება და ა.შ.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, რა პროდუქტით შეავსოთ მაღაზია.. ეს დაკავშირებულია ფინანსურ რესურსებთან. გასაგებია, რომ უნივერმაღები უფრო მნიშვნელოვან ინვესტიციებს მოითხოვენ, მათში არალიკვიდური საქონლის დონე უფრო მაღალი იქნება, შედეგად, გრძელვადიან ბრუნვაში მეტი სახსრები იქნება. ასევე არის პირდაპირი კავშირი იმ ტერიტორიასთან, სადაც მდებარეობს მაღაზია: მოთხოვნა (რა მანქანები ჭარბობს) და მიწოდება (კონკურენციის სიმჭიდროვე).

ჩამოტვირთეთ მზა ავტონაწილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმა, მიმდინარე 2019 წლისთვის, შეგიძლიათ ჩვენი სანდო პარტნიორებისგან "ბიპლანი". Გადმოსაწერი ლინკი.

მიწოდებისა და მოთხოვნის ბალანსი

ორიოდე სიტყვა მიწოდებასა და მოთხოვნაზე, ვინაიდან ამ თემაზე ვსაუბრობთ. თითქმის ყველგან არის მოთხოვნა ავტონაწილების ფართო ასორტიმენტზე. აქედან გამომდინარე, აზრი აქვს ბაზრის გაანალიზებას მიწოდებისა და მოთხოვნის ბალანსისთვის კონკრეტულ ადგილას, შემოთავაზებული მაღაზიის გახსნა.

შემოთავაზებულია შემდეგი გრადაცია:

• მაღალი მოთხოვნა, ბევრი შეთავაზება;
• მაღალი მოთხოვნა, არასაკმარისი მიწოდება;
• ზომიერი მოთხოვნა საქონლის ჯგუფზე, არასაკმარისი მიწოდება;
• დაბალი მოთხოვნა სპეციალიზებულ საქონელზე, მიწოდება თითქმის არ არის.

საჭიროა გრადაციის ახსნა. ჯერ ერთი, ეს არ ნიშნავს უნივერსალურ პროდუქტებს, ასეთი პროდუქტების გაყიდვა შესაძლებელია ნებისმიერ ავტო მაღაზიაში, როგორც მონათესავე პროდუქცია. ეს ეხება მაღაზიის ორიენტაციას კონკრეტული მანქანების ავტონაწილებზე, ადგილმდებარეობის მიხედვით.

იმ შემთხვევებში, როდესაც იდენტიფიცირებულია მაღალი მოთხოვნა, თუნდაც შემოთავაზებების დიდი რაოდენობით, ყოველთვის არის მანევრირების ვარიანტები. თავდაპირველად, ეს არის მაღაზიის ადგილმდებარეობა. დიდი მოთხოვნით, მძღოლები ხშირად ყიდულობენ საქონელს უახლოეს მაღაზიაში. შემდეგ ფასების პოლიტიკა: მომწოდებლები, ხარჯების შემცირება და ა.შ.

ზომიერი მოთხოვნით, ე.ი. არის გარკვეული მანქანები, შედარებით მცირე რაოდენობით, მაგრამ მათი სათადარიგო ნაწილები ყველგან ვერ მოიძებნება. სპეციალიზებული მაღაზია ორიენტირებულია არც თუ ისე გავრცელებული მანქანების ფართო ასორტიმენტზე.

და ბოლო შემთხვევა: არსებობს კონკრეტული ტექნიკა, მაგრამ მისი სათადარიგო ნაწილები არ არის ბაზარზე. ფაქტიურად სპეციალიზებული მაღაზიის საქმეა. დიდ ქალაქებში აზრი აქვს. ჩვეულებრივ არა მასობრივი გაყიდვები, არამედ ძალიან ძვირი მანქანებისთვის.

ჩვენი აზრით, ეს არის ბაზრის ნიშები, რომლებიც შეიძლება ჩაითვალოს. ავტონაწილების მაღაზიის მზა ბიზნეს გეგმა აუცილებლად უნდა მოიცავდეს მიწოდებისა და მოთხოვნის კარგად განვითარებულ ანალიზს. რაც არ უნდა ფრთხილად ჩატარდეს პირველადი ანალიზი, გარკვეულწილად მაინც მცდარი იქნება სტატისტიკის არარსებობის გამო. გარდა ამისა, ავტომობილების ბაზრის ტენდენციები დროთა განმავლობაში იცვლება. Ამიტომაც მოთხოვნა-მიწოდების ანალიზი მუდმივად უნდა ჩატარდეს. ოპერაციული მაღაზიის რეჟიმში, ეს გარკვეულწილად გამარტივებულია: გაყიდვების სტატისტიკა და მომხმარებელთა მოთხოვნების სტატისტიკა, პლუს რეგიონში მანქანის ბაზრის ანალიზი.

ოთახი

შენობა დამოკიდებულია არჩეულ ბიზნეს ვარიანტზე და მაღაზიის კონკრეტულ შინაარსზე. რაც უფრო ზოგადია მაღაზია, მით მეტი სივრცეა საჭირო. ასეთი მაღაზიები იწყება პატარა პავილიონებით 20 კვ. მეტრი.

მაღაზიის შევსებაც მისი მდებარეობითაა ნაკარნახევი. ყველაზე მოსახერხებელი მდებარეობა მცირე მაღაზიებისთვის ავტოგასამართ სადგურებთან, სარემონტო მაღაზიებთან, ავტობაზრობებთან და ა.შ.

დიდი უნივერმაღები და სპეციალიზებული სპეციალური მოთხოვნები არ არის. შესაძლოა დიდი უნივერსალური ავტო მაღაზიებისთვის სასურველი იყოს კარგი შესასვლელი და დიდი პარკინგი. და სპეციალური ტექნიკის მფლობელები ქალაქგარეთ ერთადერთ სპეციალიზირებულ მაღაზიაშიც მივლენ, თუ მასში იქნება მათი პრობლემების გადაწყვეტა.

პერსონალი

ავტონაწილების მაღაზიის ორგანიზების მთავარი პუნქტია დაქირავება. სპეციალური მოთხოვნები გაყიდვების კონსულტანტების შერჩევისას. ექსპერტების აზრით, ამ ბიზნესში წარმატების ნახევარი გამყიდველის კვალიფიკაციაზეა დამოკიდებული. კვალიფიციურმა გამყიდველმა უნდა გაიგოს ტექნიკა, ნავიგაცია სათადარიგო ნაწილებში, მათი სხვებით ჩანაცვლების შესაძლებლობა, ინტერნეტში წვდომა, რათა დროულად იპოვოს კითხვაზე პასუხი და განათავსოს შეკვეთა. მხოლოდ ფონზე არის გაყიდვის შესაძლებლობა. ფაქტია, რომ საუკეთესო მენეჯერს შეუძლია დროებით უზრუნველყოს გაყიდვების ზრდა, სანამ მისი ტექნიკური არაკომპეტენტურობის გამო არაერთი პრობლემა არ დაგროვდება: საქონლის დაბრუნება, ზარალის ანაზღაურება და ა.შ. ამიტომ სათადარიგო ნაწილების გაყიდვის მაღაზიაში პრიორიტეტულია გამყიდველი-მენეჯერის გამყიდველი-ტექნიკოსი.

დანარჩენი პერსონალისთვის განსაკუთრებული მოთხოვნები არ არსებობს. პერსონალის რაოდენობა ასევე დამოკიდებულია მაღაზიის ფორმატზე. პატარა კიოსკში ერთი-ორი საკმარისია. დიდი მაღაზია შეიძლება შედგებოდეს რამდენიმე განყოფილებისგან შესაბამისი პერსონალით: გამყიდველები, კონსულტანტები, გადამყვანები და ა.შ.

მარკეტინგი

ნებისმიერი მაღალი კონკურენტუნარიანი ბიზნესის მსგავსად, ავტონაწილების მაღაზიას სჭირდება გააზრებული მარკეტინგი. რაც უფრო დიდია მაღაზია, მით უფრო მაღალი უნდა იყოს ინვესტიცია მარკეტინგში.

მარკეტინგი მოიცავს ურთიერთდაკავშირებულს:

• სარეკლამო პოლიტიკა;
• მუშაობა რეგულარული მომხმარებლების მოსაზიდად;
• ბაზრის გაფართოება;
• კონკურენტული გარემოს ანალიზი.

პატარა პავილიონს სჭირდება აბრა და მუშაობა რეგულარულ მომხმარებლებთან. ბიზნესის გაფართოება გულისხმობს სხვა ინსტრუმენტების მოზიდვას: კომპლექსური სერვისები, ფასდაკლებები, აქციები და ა.შ. გარდა ამისა, სასურველია მარკეტინგულ გეგმებში შევიდეს მოქნილი რეაგირება კონკურენტულ გარემოში ცვლილებებზე, გარკვეული საქონლის გაყიდვიდან გამორიცხვამდე.

მცირე ავტოდილერებში სათადარიგო ნაწილების დიდი ნაწილი იყიდება შეკვეთით. და აქ მნიშვნელოვანია ავტონაწილების მომწოდებლებთან სტაბილური ურთიერთობების დამყარება, სწრაფი და საიმედო ლოგისტიკის უზრუნველსაყოფად. შეკვეთის შესრულების სიჩქარე კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია მანქანის დილერის განვითარებაში..

Დოკუმენტები

საქმიანობა არ საჭიროებს ლიცენზირებას. საკუთრების ფორმა დამოკიდებულია სამუშაოს მოხერხებულობაზე. თუ მყიდველების ნაწილი დაგეგმილია იყოს ორგანიზაციები, მაშინ ამ შემთხვევაში კორპორატიზაციის სხვადასხვა ფორმა უფრო მოსახერხებელია. უმეტეს შემთხვევაში, IP საკმარისია.

Დოკუმენტები:

• შემადგენელი დოკუმენტების ნაკრები;
• აუცილებელი კონტრაქტების ნაკრები (მომხმარებლებთან, მომწოდებლებთან, იჯარა და ა.შ.);
• შიდა დოკუმენტაციის ნაკრები (შეკვეთის ჟურნალი, გაყიდვების ჟურნალი და ა.შ.).

სავარაუდო ღირებულება

ფინანსური გეგმა ავსებს ავტონაწილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმას. ფინანსური გეგმა არის საბოლოო დოკუმენტი, რომელზეც შეგიძლიათ შეაფასოთ ბიზნესის მომგებიანობა. ფინანსური გეგმის შესამუშავებლად აუცილებელია თავიდანვე დაზუსტდეს ყველა სხვა პუნქტი. ჩვენ მივცემთ მცირე სავარაუდო გაანგარიშებას ბიზნესის შესაძლებლობების შესაფასებლად. ზოგადად მოცემულია ბიზნესი ხასიათდება საკმაოდ მნიშვნელოვანი საწყისი ინვესტიციით.

საწყისი მონაცემები. ქირავდება პატარა პავილიონი - 50 კვ.მ. 2 გაყიდვების ასისტენტი. საშუალო მარკირება არის 30%. საშუალო მოსალოდნელი თვიური შემოსავალია 0,6 - 1,0 მილიონი რუბლი.

გარდა ამისა, მაღაზიის თავდაპირველი შევსება დასჭირდება, სხვადასხვა შეფასებით, 1,5-დან 2,0 მილიონ რუბლამდე.

ჩვენ ვიღებთ დაახლოებით 20 - 100 ათას რუბლს თვეში წმინდა მოგებიდან. ანაზღაურება ექვსი თვიდან წელიწადნახევარამდე მომგებიანობის წერტილის მიღწევიდან. დასკვნა მომგებიანობაზე შეიძლება იყოს ექვს თვემდე.

რუსეთში ავტონაწილებით ვაჭრობა უაღრესად მომგებიანი ბიზნესია, რომლის წარმატებას რამდენიმე ფაქტორი ახლავს. ავტომობილების მფლობელთა რიცხვი წლიდან წლამდე იზრდება, ყოველთვის საჭიროა „რკინის ცხენის“ ტექნიკურად გამართულ მდგომარეობაში შენარჩუნება, მუდმივად ხდება სხვადასხვა ნაწილებისა და მექანიზმების ცვეთა.

ავტონაწილების მაღაზიის მფლობელის სტაბილურ შემოსავალს ხელს უწყობს ჩვენი მძღოლების სიყვარული შთამომავლობის მიმართ, რომელიც სცილდება ყველანაირ ზღვარს. ისინი მზად არიან მიიღონ საჭირო ნაწილები გიჟური ფულისთვის, თუ მხოლოდ "მერცხალი" ახალივით დარბის და არანაირად არ ჩამოუვარდება მეზობელს.

ასეთი დაკვირვებები ბევრ ბიზნესმენს უბიძგებს იფიქროს იმაზე, თუ როგორ მოერგოს ავტო ნაწილებით ვაჭრობას. მათ წინაშე დაუყოვნებლივ ჩნდება კითხვა: როგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია? რა ნიუანსებია გასათვალისწინებელი, რომ ბიზნესი არ დაიწვას? მოდი გავარკვიოთ.

სად უნდა დაიწყოს?

ბაზრის კვლევის ჩატარება

გამოიკვლიეთ მანქანის ბაზარი თქვენს მხარეში

მნიშვნელოვანია იცოდეთ მანქანების ბრენდები, რომლებიც მოთხოვნადია კონკრეტულ ქალაქში ან რაიონში. გაიგეთ, რომელ მანქანებს ანიჭებენ უპირატესობას ადგილობრივები: შიდა თუ იმპორტირებული. კვლევის მონაცემებით, დიდ ქალაქებში ჭარბობს პრემიუმ უცხოური მანქანები, პროვინციებში იმპორტირებული და შიდა მანქანების წილი თითქმის ერთნაირია. უცხოურ მანქანებს შორის მოთხოვნადია ჩინური და კორეული მანქანების ბიუჯეტის ვარიანტები, ევროპელი მწარმოებლების მეორადი მანქანები.

შეაფასეთ მომავალი მომხმარებლების გადახდისუნარიანობა

მეტროპოლია და პროვინციული ქალაქი 150-200 ათასი მოსახლეობით ჩვეულებრივ ნიშნავს შემოსავლის სხვადასხვა დონეს. პრიორიტეტი მიანიჭეთ დინამიურად განვითარებად რეგიონებს განვითარებული ინფრასტრუქტურით და ერთ სულ მოსახლეზე მთლიანი შემოსავლის ზრდის კარგი მაჩვენებლებით.

შეაფასეთ ბაზრის შესაძლებლობები

ცნობილია, რომ რუსეთის ფედერაციის მცხოვრებთა მეხუთედს აქვს საკუთარი მანქანა. როცა ქალაქში 150-200 ათასი ადამიანი ცხოვრობს, მანქანების რაოდენობა დაახლოებით 30 ათასი იქნება. იმის გათვალისწინებით, რომ მოსახლეობის სიმჭიდროვე დედაქალაქიდან დაშორებით მცირდება, ეს მაჩვენებელი მაინც რეალური იქნება: ნიშა ივსება მიმდებარე სოფლების მცხოვრებლებით, რომლებიც ქალაქში ჩადიან მანქანების სათადარიგო ნაწილებისთვის. არის განვითარების ადგილი.

შეაფასეთ თქვენი კონკურენტები

არ დაიზაროთ, გაეცანით თქვენი კონკურენტების მაღაზიებს. შეაფასეთ მათი მდებარეობა, ასორტიმენტი, ნიშა, რომელიც თითოეულ მათგანს უჭირავს ბაზარზე, ფასების დონე და ბონუს სისტემა, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, ფასადის დიზაინი, ინტერიერი, რეკლამის სახეები, რომლებსაც იყენებენ. რა თქმა უნდა, დიდ ქალაქში ეს პროექტი საკმაოდ რთული განსახორციელებელია. მაგრამ საშუალო და პატარა ქალაქებში საცალო ვაჭრობის ობიექტების ვიზუალური შემოწმება ნამდვილად შეიძლება 1-2 დღეში. მანქანების დილერებთან მისამართები მარტივად შეგიძლიათ იპოვოთ ინტერნეტში. კონკურენტების მუშაობის გაანალიზების შემდეგ, მიხვდებით, რაზე უნდა გაამახვილოთ ყურადღება.

ავტონაწილების მაღაზიის ადგილის არჩევა

დიდ ქალაქებში სასურველია მაღაზიის განთავსება ცენტრში, სადაც ყოველთვის ბევრია ძვირადღირებული უცხოური მანქანების მფლობელი. საჭიროა მოსახერხებელი მისასვლელი გზები.

პერიფერიაზე, მომავალი სავაჭრო საწარმოს ადგილმდებარეობის ვარიანტები განსხვავებულია. თუ გადაწყვეტთ ავტონაწილების მაღაზიის გახსნას უცხოური მანქანებისთვის, ქალაქის ცენტრალური ნაწილი, სადაც მსხვილი კომპანიების, ბანკების, სახელმწიფო უწყებების ოფისები, სადაც საზოგადოება ფულით იკრიბება, შესაფერისი ადგილი იქნება. „წითელი ხაზი“ მანქანების მკვრივი ნაკადით ყოველთვის მიმზიდველია ბიზნეს ობიექტების განთავსებისთვის.

კიდევ ერთი ვარიანტია მსგავსი ბიზნესპროექტის შექმნა გარეუბანში, რომლის გვერდით არის გადატვირთული გზატკეცილი. თქვენი მაღაზიის ვიტრინა უნდა შეამჩნიოს ყველა გამვლელმა მძღოლმა. მხოლოდ მაშინ გეყოლებათ კლიენტები.

Ბიზნეს გეგმა

ამ რეგიონის ბაზრის შესწავლის შემდეგ შეადგინეთ დეტალური ბიზნეს გეგმა ავტონაწილების მაღაზიის გახსნისთვის. დაუკავშირდით ინტელექტუალურ ეკონომისტს, რომელიც შეიმუშავებს დეტალურ ბიზნეს გეგმას თქვენი აზრისა და კონკრეტული ქალაქის, რაიონის ან რეგიონის სპეციფიკის გათვალისწინებით. თუ სავაჭრო კომპლექსის გახსნისთვის მომზადების დროს არ გაქვთ საკმარისი საკუთარი სახსრები, დაუკავშირდით ბანკის საკრედიტო განყოფილებას. საკრედიტო სახსრები მკაფიო სამოქმედო გეგმისა და დეტალური გათვლების გარეშე არ მოგეწოდებათ.

მნიშვნელოვანია: მოსამზადებელი პროცესის ასეთი დეტალური აღწერა აუცილებელია იმისათვის, რომ ბიზნესმენმა სერიოზულად მიიღოს შესაძლო რისკები და რეალისტურად შეაფასოს სხვა ავტონაწილების მაღაზიის გახსნის პერსპექტივები მის არჩეულ რეგიონში. საიდუმლო არ არის, რომ ზოგიერთი ბიზნესი მარცხდება. მთავარი მიზეზი ბაზრის შესაძლებლობების კვლევისა და თავდაჯერებულობის უგულებელყოფაა.

დიახ, რთული სამუშაოა. თავდაპირველად მოემზადეთ მთელი საათის განმავლობაში მუშაობისთვის. რაც უფრო უკეთ შეამოწმებთ ნიადაგს, მით უფრო ზუსტი იქნება თქვენი გადაწყვეტილებები. მხოლოდ იმის თქმა არ კმარა: მინდა ავტონაწილების მაღაზია გავხსნა. თქვენ უნდა გააკეთოთ ძალისხმევა, გამოიჩინოთ ინტერესი - და ხარჯები გამოგივათ.

პერსპექტივები

თქვენ ჩაატარეთ ბაზრის წინასწარი ანალიზი და გადაწყვიტეთ, რომ არსებობს უფასო ნიშა. რას გვპირდება ავტონაწილების ბიზნესი?

ეს ბიზნესი მომგებიანია. მთლიანი მარჟის კოეფიციენტი 25-დან 75%-მდე მერყეობს. Რას ნიშნავს? შემოსავლის ოდენობიდან ყველა ხარჯის გამოკლების შემდეგ, თქვენ მაინც გაქვთ ღირსეული მოგება. თქვენს ბიზნესში დაახლოებით 1,5 მილიონი რუბლის ინვესტიციით, კარგად ორგანიზებული სავაჭრო პროცესით და მყიდველების საკმარისი რაოდენობით, შეგიძლიათ ყოველთვიურად მიიღოთ 300 ათას რუბლამდე. ჩამოვიდა. ინვესტიცია ანაზღაურდება ერთი წლის განმავლობაში.

ეს რიცხვები რეალურია? Რა თქმა უნდა! გაყიდვების ზღვარი ხშირად 20-100%-ია. გახსოვდეთ, რა ღირს ნაწილები. მათი მფლობელები წელიწადში 15 ათას რუბლს ხარჯავენ მანქანის მოვლაზე. ხარჯების მნიშვნელოვანი წილი სათადარიგო ნაწილებს შეადგენს. გაამრავლეთ პროვინციულ ქალაქში 30000 მძღოლი 15000 რუბლით. მიიღეთ დაახლოებით 400 მილიონი, რამდენიმე მილიონი მთლიანი ღვეზელიდან ნამდვილად დასაჭერია.

დოკუმენტაციის მომზადება

რა დოკუმენტებია საჭირო ავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად? პაკეტი არის სტანდარტული.

შენი ნაბიჯები:

1. მოაწყეთ თქვენი ბიზნესი. მიიღეთ იურიდიული პირის სახელმწიფო რეგისტრაციის მოწმობა. თუ არ გეგმავთ ნაწილებისა და კომპონენტების დიდი საბითუმო მიწოდებას, (IP).
2. მიიღეთ კოდები სახელმწიფო სტატისტიკის კომიტეტიდან. პირველ რიგში, სათადარიგო ნაწილები.
3. დაუკავშირდით საგადასახადო ოფისს და მიიღეთ სერთიფიკატი საგადასახადო რეგისტრაციისთვის.
4. ხელშეკრულებების გაფორმება: არჩეული შენობის იჯარით გაცემაზე და ნაგვის გატანაზე.
5. მიიღეთ სახანძრო ინსპექციის მოსაზრება, რომ თქვენი მაღაზია აკმაყოფილებს ხანძარსაწინააღმდეგო მოთხოვნებს.
6. გადაიხადეთ პატენტი ავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად.

ფინანსური ხარჯები

საწყისი კაპიტალი მინიმუმ 1,6 მილიონი რუბლია. კომპონენტები:

• შენობის იჯარის გადახდა - 40 ათასი რუბლი. ყოველთვიური;
• სასაქონლო მარაგი საწყობში და სავაჭრო სართულზე - 1 მილიონი რუბლი.
• კომერციული აღჭურვილობის (თაროები, თაროები, ვიტრინები), კომპიუტერული ტექნიკის შეძენა, ინტერნეტთან კავშირი, შენობის მოწყობა და მისი შეკეთება - 500 ათას რუბლამდე;
• პერსონალის ხელფასები (ორი გამყიდველი, ბუღალტერი). ყოველთვიურად 40 ათასი რუბლიდან;
• კომუნალური გადასახადები - 15 ათას რუბლამდე;
• სხვა ხარჯები (რეკლამა, აქციები, საკანცელარიო ნივთები, გაუთვალისწინებელი) - 100 ათას რუბლამდე.

სავაჭრო მარჟის ზომას ადგენს მფლობელი ამ ღირებულების კონკურენტებთან შედარების საფუძველზე. ფასების ოდნავ დაკლებით გაზრდით გაყიდვებს. მინიმალური მარკირებაა 25%. ხშირად გამყიდველები ზრდის მარკირებას 40-50% ან მეტს.

რეკრუტირება

მოემზადეთ იმისთვის, რომ თავდაპირველად დირექტორის, შესყიდვების მენეჯერის (შესყიდვის) მოვალეობებს თავად შეასრულებთ. ამას აქვს დადებითი მხარე. თქვენ არა მხოლოდ დაზოგავთ ხელფასს, არამედ ჩაუღრმავდებით ბიზნესის ყველა სირთულეს.

საჭირო მდგომარეობა:

• გაყიდვების ასისტენტი (2 ადამიანი). ხელფასის დონე - 15 ათასი რუბლიდან. თვეში. ზრდის სამუშაოს ხარისხს და საპროცენტო ანაზღაურებას: განაკვეთი (5 ათასი რუბლიდან) + გაყიდვების პროცენტი;
• ბუღალტერი. სანამ გაყიდვების მოცულობა არ მიაღწევს დაგეგმილ დონეს, ისარგებლეთ მოწვეული სპეციალისტის მომსახურებით. ხელფასი - 5-6 ათასი რუბლიდან. თვეში.

მოთხოვნები გამყიდველებისთვის:

• გასაყიდად შემოთავაზებული სათადარიგო ნაწილების მთელი ასორტიმენტის ცოდნა;
• სასურველია გქონდეთ საკუთარი მანქანა, რათა კონსულტანტმა მისცეს პრაქტიკული რჩევები ნაწილების გამოცვლასთან დაკავშირებით (თუ მყიდველი ყოყმანობს არჩევისას) ან შესთავაზოს ალტერნატიული ვარიანტი;
• გრამატიკულად სწორი მეტყველება. თუ გამყიდველი კარგად არის გათვითცნობიერებული მანქანის მოწყობილობაში, შეუძლია კლიენტს ურჩიოს „დან და შემდეგ“, მაშინ თავდაპირველად შეგიძლიათ თვალი დახუჭოთ ხალხურ ენაზე ან ტერმინოლოგიის არასაკმარის ცოდნაზე. მაგრამ სპეციალისტი, რომელსაც არ სურს წიგნიერების დონის ამაღლება, გარკვეული პერიოდის შემდეგ დაიწყებს ზოგიერთი კლიენტის გაღიზიანებას. მეტყველების კულტურა აუცილებლად უნდა განვითარდეს.

ავტონაწილების მომწოდებლები

სანდო მომწოდებლები საწარმოს წარმატებული მუშაობის გარანტია. თუ გყავთ მეგობრები, რომლებიც აწვდიან ავტონაწილებს, შესანიშნავია. თუ არა, მოძებნეთ მომწოდებლის მისამართები ინტერნეტში. წაიკითხეთ მიმოხილვები მათ შესახებ, შეაგროვეთ მეტი ინფორმაცია.

მიუთითეთ:

• მიწოდების დეტალები;
• გადახდის პროცედურა;
• გარანტიები;
• ბონუსებისა და ფასდაკლებების ხელმისაწვდომობა.

სად ვიყიდო ავტო ნაწილები?

Პარამეტრები:

• შუამავლებისგან;
• პირდაპირ მწარმოებლისგან.

მეორე ვარიანტი გულისხმობს დაბალ ფასებს. ამავდროულად, შუამავლები რეგულარული მომხმარებლებისთვის აყალიბებენ ფასდაკლების სისტემას და სთავაზობენ ბონუსებს შეკვეთების მოცულობისა და რაოდენობისთვის. დიდი რაოდენობით საქონლის შეძენისას, სარგებელი შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი.

• ბაზრის შესწავლის შემდეგ გადაწყვიტეთ: გახსნით კომპანიის მაღაზიას, რომელიც ყიდის ერთი მარკის მანქანის სათადარიგო ნაწილებს ან შესთავაზებთ მომხმარებლებს სხვადასხვა მარკის მანქანების ნაწილებს;
• შესაძლოა დაიკავოთ სათადარიგო ნაწილების ნიშა უცხოური მანქანების ან შიდა მანქანებისთვის, იაპონური, ევროპული ან ამერიკული მანქანებისთვის;
• დემპინგი კარგი ვარიანტია. მაგრამ, ნუ გადააჭარბებთ მას ფასების შემცირებით. კონკურენტები გაბრაზდებიან და მყიდველებს დაიწყებენ ეჭვი მიწოდებული პროდუქციის ხარისხში. უკეთესი - მცირე ფასდაკლებები, მაგრამ ყოველი შეძენით. რეგულარული მომხმარებლისთვის კუმულაციური ბონუს ბარათი რაციონალური გადაწყვეტაა;
• განათავსეთ ინფორმაცია მაღაზიის შესახებ ბილბორდებზე, ბანერებზე გზის გასწვრივ ისე, რომ მანქანის მფლობელს თვალი მოჰკრას მოგზაურობისას. დაურიგეთ ბროშურები და ფლაერები. გაზეთი არ არის საუკეთესო ვარიანტი. დროთა განმავლობაში, კმაყოფილი მომხმარებლების ჩვენებები იქნება თქვენი საუკეთესო (და უფასო) რეკლამა.
• ნუ დაზოგავთ ფულს მანქანის შესაძენად ან დასაქირავებლად სათადარიგო ნაწილების ავტოფარეხში ან კლიენტის სახლში მიტანისთვის. „გაზელი“ მისაღები ვარიანტია. სწრაფი მიწოდება არის გარკვეული პლუსი თქვენს ყულაბაში.
• უზრუნველყოს პოპულარული, მოთხოვნადი სათადარიგო ნაწილების მარაგში ხელმისაწვდომობა;
• სამუშაოს ორგანიზება კატალოგის მიხედვით;
• შექმენით ვებგვერდი თქვენი ონლაინ მაღაზიისთვის. გაყიდვების მოცულობა გაიზრდება. გაითვალისწინეთ, რომ დამატებითი ინვესტიცია იქნება საჭირო. ამ შემთხვევაში საქონლის სწრაფი მიწოდება მნიშვნელოვანი პირობაა თქვენი კომპანიის პოზიტიური იმიჯისთვის.

გაითვალისწინეთ რეკომენდაციები, რომლებიც დაგეხმარებათ ნულიდან გახსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია. კარგი სტრატეგია, შეუპოვრობა, მონდომება, სწრაფი რეაგირება მოთხოვნის რყევებზე დაგეხმარებათ თქვენი სავაჭრო კომპანია რეგიონში საუკეთესოთა შორის მოიყვანოთ.